Дропшиппинг что значит – что это такое и как работает: для чайников

Что такое дропшиппинг?

Как метод организации продаж дропшиппинг был известен на протяжении практически всей истории теории маркетинга. Ещё в 1927 году американские маркетологи Г.Мейнард, В.Вейдлер и Т.Бекман дали подробное описание дропшиппинга. Они писали: «Дропшиппер … имеет офис, но не склад, так как он не владеет физическими товарами … он принимает на себя право собственности на товар и ответственность за отгрузку». При этом уже тогда отмечалось, что «дропшиппер является самым важным оптовым торговцем ограниченной функции обслуживания».

Основная часть (90%) дропшипперов торговала тогда углём и коксом. Среднестатистическая доля трансакционных издержек дропшипперов за счёт отказа от дорогостоящих функций (складирования, погрузочно-разгрузочных работ и т.д.), составляла около 6,4% от общего объёма продаж против 21,0% у полнофункциональных оптовых торговцев. Главное преимущество дропшипперов заключалось в наличии у них информации об условиях продаж и отпускной цене поставщиков. В условиях неразвитости коммуникаций это давало возможность извлекать прибыль, организуя прямые поставки товаров в сфере В2В.

Однако с развитием электронных коммуникаций традиционные дропшипперы постепенно утратили свои конкурентные преимущества. Поэтому с конца 1960-х гг. дропшиппинг постепенно трансформировался из самостоятельной разновидности оптовой торговли в её инструмент, применяемый всеми участниками рынка, исходя из экономической целесообразности. Не случайно американский исследователь дропшиппинга Н.Шиль назвал свою монографию «Дропшиппинг как маркетинговая функция» (1990).

В конце 1990-х гг. бурное развитие сетевой экономики вызвало возрождение дропшиппинга на новом системном уровне, теперь уже в сфере В2С. Причиной его возрождения послужила электронная коммерция и значительные ценовые различия на разных рынках. Дропшипперы получили возможность интерактивно предлагать в розницу товары зарубежных поставщиков и присваивать себе прибыль, которая до этого оставалась в руках экспортёров и традиционной оптово-розничной торговли.

Традиционные торговые посредники ничего не смогли противопоставить дропшипперам, так как дропшиппинг занял уникальное место среди институтов и инструментов электронной коммерции. Ничего не может пока поделать с дропшиппингом и государство, так как продажи осуществляются дропшипперами виртуально, без передачи посредникам физических товаров, прав собственности на них, а зачастую и без юридического оформления отношений.

Электронный дропшиппинг абсолютно виртуален, так как дропшипперы одновременно исполняют роль покупателей в отношениях с поставщиками и роль поставщиков в отношениях с потребителями, на самом деле не являясь ни тем, ни другим. 

Механизм организации дропшиппинга можно представить в виде последовательности действий, состоящей из пяти основных этапов:

Этап 1. Посредник самостоятельно находит сайт поставщика товаров, цена на которые значительно ниже розничной. Определяющую роль в выборе поставщика играет уровень логистического обслуживания дропшипперов: обмен информацией, выполнение заявок, приём платежей и рекламаций, организация поставок товара.

Этап 2. Дропшиппер делает пробную закупку и обговаривает с поставщиком условия сотрудничества (гарантия, условия отгрузки и т.д.). Пробная закупка необходима для проверки качества товара и отработки взаимодействия с поставщиком. Это особенно актуально в ситуации, когда юридические отношения сторон не оформляются, а дропшиппер выступает для поставщика в роли конечного покупателя.

Этап 3. Дропшиппер копирует описание и изображения товаров на сайте поставщика или делает их самостоятельно, а затем предлагает товары к продаже от своего имени. Как правило, дропшиппер лучше продавца знает особенности потребительского спроса целевых аудиторий. Он сам определяет места электронных продаж и параметры интернет-коммуникаций с покупателями.

Этап 4.

Покупатели приобретают товары у дропшиппера. Функция дропшиппера заключается в приёме и передаче поставщику предоплаченных заказов покупателей, а также в своевременной оплате товаров за минусом своей комиссии. Критериями эффективности работы дропшиппера на этом этапе являются: скорость передачи заявок и оплаты за товар, полнота и достоверность информации о поступивших заказах.

Этап 5. Поставщик отгружает оплаченные товары по адресам, предоставленным дропшиппером, от его имени. Большое значение здесь имеют послепродажные коммуникации дропшиппера с покупателями и поставщиком. Дропшиппер отслеживает движение товара, принимает рекламации и информирует поставщика о состоянии потребительского спроса. Именно он является владельцем товара в глазах покупателей, принимая на себя ответственность за качество товара и сопутствующих продаже логистических услуг.

Входной барьер на этом рынке чрезвычайно низок, и дропшиппинг в равной мере доступен всем пользователям Интернета. Любой из них может без серьёзных финансовых вложений заниматься дропшиппингом, на равных конкурируя с маститыми розничными торговцами. Поскольку дропшиппинг не требует большого начального капитала, то предпринимательские риски здесь минимальны.

Оплата товаров поставщику осуществляется только после получения дропшиппером полной предоплаты от покупателя. Проблемы могут возникнуть лишь в случае неотгрузки поставщиком или несоответствия товара заявленным параметрам. Среди преимуществ дропшиппинга можно выделить следующие:

1. Дропшипперу не требуются складские помещения. Всё, что нужно для организации продаж, — персональный компьютер с выходом в Интернет и наличие договоренности с поставщиком о прямой отгрузке товаров на реквизиты конечных покупателей.

2. Все заботы по отправке товара берёт на себя поставщик. Он же предоставляет номер отслеживания почтового отправления, организует гарантийное и постгарантийное обслуживание, осуществляет замену бракованной продукции и предоставляет необходимую информацию о товаре.

3. Дропшиппер имеет возможность сотрудничать с любым количеством поставщиков одновременно. Для него нет ограничений ни по ассортименту предлагаемой продукции, ни по географии продаж.

4. Дропшиппер имеет возможность создавать узнаваемую торговую марку и самостоятельно продвигать её в сети Интернет за счёт того, что поставщик отгружает товары от его имени.

В чём-то работа дропшипперов напоминает работу торговых представителей. Однако, несмотря на кажущееся сходство, между дропшипперами и торговыми представителями существуют определённые различия:

Во-первых, в отличие от торгового представителя, размер вознаграждения дропшиппер определяет для себя сам. Поставщик не только не может повлиять на размер этого вознаграждения, но даже не знает о нём. Он лишь отгружает товар по указанному дропшиппером адресу после получения предоплаты.

Во-вторых, поставщик осуществляет информационную поддержку дропшипперов и предоставляет гарантии поставок. Однако эта поддержка ограничивается лишь возможностью получить информационные материалы на сайте поставщика и, в отдельных случаях, работой «горячей линии» для дропшипперов. Никаких тренингов, а также предоставления пробников и печатных материалов в дропшиппинге нет.

В-третьих, поставщик не несёт ответственности перед покупателями за деятельность дропшипперов, в отличие от деятельности торговых представителей. Одновременно в дропшиппинге отсутствуют и какие-либо обязательства дропшипперов перед поставщиком. Они вступают в экономические отношения в момент оплаты товара и отгрузки товара покупателю.

При этом производители, обращаясь к дропшиппингу, приобретают новые маркетинговые возможности за счёт экономии на трансакционных издержках по следующим причинам:

1. Производители своевременно получают предоплату за поставляемую продукцию, уходя от товарного кредитования контрагентов, а также решая проблемы перепроизводства и чрезмерной зависимости от финансовых институтов.

2. Производители адаптируют производственные программы к реальным требованиям рынка, своевременно реагируя на изменения потребительских предпочтений и рыночной конъюнктуры, не говоря уже об экономии на маркетинговых исследованиях.

3. Дропшипперы от имени поставщиков напрямую выходят на целевую аудиторию потребителей с торговыми предложениями, предлагая товары с требуемыми параметрами в условиях быстрой и эффективной обратной связи.

4. Производители отгружают ровно столько товара, сколько было заказано потребителями, минимизируя свои товарные запасы, сокращая торговый цикл и получая возможность своевременной корректировки производства.

5. Производители привлекают провайдеров для реализации уже заключенных контрактов, оплачивая сервисные услуги из доходов от предоплаченных товаров, что сводит на нет предпринимательские риски, снижая трансакционные издержки.

6. Производители получают существенную экономию за счёт реорганизации (сокращения) сбытовых подразделений, на содержание которых уходила значительная часть прибыли.

7. Производители отказываются от содержания сбытовых подразделений при одновременном увеличении заинтересованности торговых посредников результатах продаж благодаря комиссионной форме оплаты услуг дропшипперов.

8. Производителям не нужно отвлекать оборотные средства на товарное кредитование контрагентов, что позволяет переключить ресурсы на повышение гибкости производства и обновление ассортимента.

Для покупателей дропшиппинг также открывает массу новых возможностей. Они получают не только более низкие цены, но и огромный ассортимент товаров со всего мира, что особенно важно в отдалённых районах. Кроме того, немаловажную роль здесь играет и то, что часть покупателей, приобретя необходимый опыт, сами становятся дропшипперами, ещё больше способствуя распространению дропшиппинга.

Не меньше других выигрывают от дропшиппинга логистические провайдеры, оказывающие коммуникативные и платёжные услуги, так как дропшипперы составляют значительную часть их постоянных клиентов. Такие провайдеры представляют собой наиболее заинтересованный в развитии дропшиппинга сектор сетевой экономики. Не случайно многие из них (AliPay, Molotok и др.) предоставляют дропшипперам виртуальные инструменты и логистическую поддержку для ведения бизнеса.

Проигрывают от развития дропшиппинга лишь представители традиционных каналов товародвижения. Именно они за счёт более высоких трансакционных издержек формируют условия повышенной ценовой привлекательности дропшиппинга. Многие из них пытаются организовать параллельную торговлю через традиционные каналы товародвижения и в Интернете. Однако с развитием логистической инфраструктуры их лидерство постепенно утрачивается из-за низкого входного барьера на рынке электронной коммерции.

Институциональное преимущество дропшиппинга заключается ещё и в том, что он связан с организацией не товарных, а информационных потоков в каналах сбыта. Дропшиппинг оперирует не товарами, а информацией о товарах. Реальное движение товаров начинается лишь после совершения сделки купли-продажи. Здесь происходит полная виртуализация продаж, т.е. замещение товародвижения движением информации о товаре.

Виртуальная среда Интернета делает дропшиппинг неотъемлемым элементом электронной коммерции, который возникает самопроизвольно в благоприятных маркетинговых условиях. Как только в Интернете появляются поставщики (производители), готовые по сниженным ценам отгружать товары напрямую покупателям, почти сразу же на рынке возникают посредники, предлагающие эти товары от своего имени. И пока будет существовать возможность извлечения прибыли в электронной коммерции, будет существовать дропшиппинг.

unspeople.ru

Что такое дропшиппинг | Преимущества работы по схеме дропшиппинга

Вступление:

Сейчас многие люди стараются начать свой бизнес через интернет. И сегодня вы уже никого не удивите таким проектом, как магазин в сети. Но при этом на данный момент все еще не столь распространен принципиально другой способ ведения торговли – это дропшиппинг. Что же это за странный термин? Что он означает? Какими же преимуществами обладает данная схема продаж и каковы перспективы ее использования? А чтобы узнать обо всем этом подробнее, читайте далее.

Содержание:

• Что такое дропшиппинг?
• Стандартная схема работы системы дропшиппинга
• Преимущества дропшиппинга
• Потенциальные риски дропшиппинга
• Заключение

Что такое дропшиппинг?

По сути, дропшиппинг – это модель бизнеса, построенного на прямых поставках товара, где отсутствует необходимость в такой затратной условности, как склад. Согласитесь, что звучит это весьма интересно. Фактически весь такой бизнес строится на услугах посредничества между самим производителем продукта и его потребителями.

Так, по модели дроппшипинга вы выступаете в качестве некого дилера товаров, являетесь посредником. В общих чертах все сводится к тому, что вы открываете свой магазин в сети, с помощью которого продаете товары напрямую от поставщика (или другого магазина). В круг ваших обязанностей входит продвижение этого сайта, то есть набирание популярности ресурса, оформление заказов на выставленные в вашем онлайн-магазине товары и передача этих заказов уже самому держателю товаров. Чаще всего в качестве этих держателей выступают различные оптовики либо же сами компании-производители. Важно отметить, что основной поставщик, как правило, сам решает все вопросы, связанные с упаковкой и доставкой товара.

Стандартная схема работы системы дропшиппинга

1. Прежде всего, следует выбрать специализацию вашего онлайн-магазина, то есть определиться с тем, что вы собираетесь продавать. Затем необходимо найти подходящих вам поставщиков и договориться о сотрудничестве.
2. Создание подходящего сайта, продвижение его в сети с целью привлечения на ресурс потенциальных покупателей.
3. После того как у вас пойдут первые заказы, необходимо будет оперативно обрабатывать заявки, отправлять все соответствующие данные поставщику, принимать деньги и оплачивать товар. При этом, конечно, когда вы перечисляете деньги отправителю, вы, как посредник, взымаете свою комиссию. В этом и заключается ваша выгода. Однако ваши цены не должны быть слишком высокими относительно остального рынка.
4. После этого следует контроль процесса доставки товара. Но как правило, вся эта забота ложится уже на саму службу доставки.
5. Если же случится так, что покупатель обнаружит брак, то нужно быть готовым к тому, что товар будет отправлен обратно поставщику и придется возвращать деньги, либо заняться пересылкой уже нового товара должного качества.

Преимущества дропшиппинга

• Относительно низкие капиталовложения. В основном все затраты идут на создание и продвижение вашего сайта.
• При этом невысокими можно назвать затраты и на саму операционную деятельность – это администрирование интернет-магазина, обработка заказов и поддержка обратной связи с покупателями и заинтересованными посетителями.
• Конечно же, к весомым преимуществам дропшиппинга стоит отнести и отсутствие необходимости тратиться на покупку товаров и должное их сохранение.
• Причем при отсутствии высоких издержек и больших начальных капиталовложений вы можете сделать весьма конкурентоспособную цену вашего товара и зарабатывать на количестве сделанных заказов.
• При этом у вас есть возможность подобрать индивидуальный и самый богатый ассортимент из предлагаемых товаров, работая одновременно с несколькими разными поставщиками.
• Поскольку сам покупатель получает товар от вас, как от дропшиппера, то вы имеете возможность создать и развивать собственный бренд, как компании-посредника.

Потенциальные риски дропшиппинга

• Всю ответственность за задержку доставки или же потерю товара несет поставщик, однако в случае возникновения подобных проблем может пострадать ваш имидж в глазах клиентов.
• Данная условность относится ко всей интернет-торговле – покупатель может быть недовольным качеством товара, который он не мог как следует изучить заранее. В результате этого претензии могут быть адресованы к вам, а не к поставщику.
• При сотрудничестве с поставщиками-производителями из заграницы придется как следует изучить все нюансы достаточно непростого валютного законодательства России.

В качестве заключения стоит отметить, что на фоне бурного развития электронной коммерции дропшиппинг действительно выглядит весьма перспективным направлением, предоставляя вам не только возможность погружения в мир торговли без обладания большим капиталом и складскими помещениями, но еще и давая неплохой шанс построить вполне конкурентоспособный бизнес.

 

visinvest.net

Дропшиппинг – что это такое, и как на этом заработать?

Планируете заниматься торговлей, тогда важно правильно подобрать направление для занятий. В последнее время популярностью пользуется дропшиппинг, который имеет свои преимущества и недостатки. Есть важные особенности этой деятельности, которые следует знать.

Что это – дропшиппинг, и как работает?

Посредническая деятельность, осуществляемая благодаря поставщику продукции, называется дропшиппингом. При использовании такой схемы заказанный покупателем товар отправляется от производителя, а предприниматель получает выгоду от разницы между оптовой и розничной ценой, установленной для покупателя. Выясняя, что такое дропшиппинг простыми словами, стоит сказать о том, что с английского это понятие переводится, как прямая поставка. Эту форму деятельности можно сравнить с партнерской программой.

Дропшиппинг – плюсы и минусы

Перед тем как заниматься таким бизнесом, необходимо оценить существующие хорошие и плохие стороны. Начнем с позитивной информации и разберем основные преимущества дропшиппинга:

1. Нет необходимости иметь стартовый капитал. Денежные средства на закупку товара не нужны, единственное, куда следует вкладывать – создать и продвинуть сайт и организовать рекламу.
2. Не нужно отдавать деньги на аренду склада и организацию доставки, все это задача поставщиков. Задача дропшиппера – привлечь как можно больше покупателей.
3. Отсутствие риска прогореть и потерять свои денежные средства, поскольку мало кто додумается продавать товар дешевле, чем он стоит у поставщика.
4. Нет привязанности к ассортименту, то есть можно не переживать, что будут копиться запасы невостребованного товара.
5. Дропшиппинг открывает свободу выбора партнеров. В любом случае можно сменить направление и начать торговать другими вещами от другого поставщика.

Преимуществ много, но есть и недостатки, которые нельзя упускать из внимания. Без их учета риск возникновения серьезных проблем существенно возрастает.

1. Нет возможности ускорить доставку, особенно это касается заграничных поставок. Важно заранее все продумать, чтобы знать, что сказать покупателю в случае возникновения форс-мажоров.
2. Нужно тщательно подбирать поставщика, поскольку всегда будет существовать риск поставки некачественных товаров.
3. Если подходить к работе серьезно и создавать интернет-магазин необходимо проводить качественную SEO-оптимизацию.
4. Присутствие высокой конкуренции, поэтому нужно будет постоянно работать над поиском новых клиентов.
5. Нет возможности добавить индивидуальности заказу, например, предоставления дополнительных услуг, например, положить благодарность или подарок за заказ или хотя бы визитку.

Что нужно для успешного бизнеса дропшиппинг?

Стоит понимать, что это направление популярно, поэтому конкуренция очень большая. Фирмы, работающие по дропшиппингу уже много времени имеют широкую клиентскую базу и чтобы с ними соперничать, важно тщательно продумать стратегию и правильно выбрать свою нишу. Есть несколько составляющих для построения успешного бизнеса: проводить хорошую рекламу, ставить на первое место интересы покупателей, использовать маркетинг и применять креативный подход к собственным идеям.

Дропшиппинг – как выбрать нишу?

Самый важный шаг, от которого зависит перспектива бизнеса, поэтому подходите ко всему с умом. Для начала обратите внимание на самые известные торговые площадки и проанализируйте их систему работы, для чего пообщайтесь с технической поддержкой или купите что-то. Подбирая для дропшиппинга ниши лучше обращать внимание на продукцию, которая или плохо реализована на рынке, или не представлена вообще. При помощи хорошего маркетинга можно хорошо раскрутить такие новинки.

Выясняя, что такое дропшиппинг в продажах и как подобрать свою нишу, следует дать такой полезный совет – выбирайте сферу, в которой хорошо разбираетесь. Благодаря этому можно будет клиенту предоставить подробную информацию о товарах и ответить на все возможные вопросы. Рекомендуется для начала протестировать гениальность своей идеи, то есть понять будет товар востребовательным или нет. Например, можно проверить количество запросов в поисковых системах, для чего есть специальные сервисы.

Идеи для дропшиппинга

Лучший способ для реализации товара – использование продаж через интернет. Для этой цели можно выбирать такие варианты:

1. Социальная сеть. Один из самых простых вариантов подразумевает создание группы или торговой странички, где будут представлены товары. Для привлечения клиентов можно давать объявления в группах-барахолках.
2. Интернет-магазин. Эффективная работа по дропшиппингу может быть реализована на специализированных площадках или же при желании можно создать собственный ресурс с дизайном.
3. Интерактивная дропшиппинг платформа. Есть ряд поставщиков, которые предлагают работать через их сайт, на котором автоматически создается одностраничный интернет-магазин. Отличный вариант для новичков, поскольку этот способ дает шанс подбирать ассортимент, отправлять заявки и отслеживать доход.
4. E-mail маркетинг. Многие не любят «спам», но это бесплатный способ, чтобы привлечь клиентов, главное, делать это интересно и с умом.

Дропшиппинг с Китаем

Многих привлекают товары из Китая, которые являются интересными и дешевыми. У этого направления есть свои преимущества и недостатки, например, можно хорошо накручивать в стоимости и привлекать клиентов, но при этом многие китайские поставщики реализуют продукцию низкого качества. Есть определенные сайты, предлагающие дропшиппинг, например, SunSky-Online.com или Focalprice.com. Есть громадные площадки, где можно найти поставщика товаров из Китая, так, популярностью пользуется дропшиппинг с Алиэкспресс, Таобао, Алибаба и другие.

Дропшиппинг – как начать работать?

Важно правильно разработать план действий, чтобы бизнес не оказался провальным. Используйте такие рекомендации, как организовать дропшиппинг:

1. Найдите подходящую нишу для себя и определитесь с перечнем товаров.
2. Выберите поставщиков, которые будут надежными и предоставлять подходящие условия сотрудничества.
3. Создайте площадку для торговли, самые популярные идеи были рассмотрены выше.
4. Начните переговоры с поставщиками, чтобы обсудить все детали и продумать нюансы работы. Заключите договор, чтобы все было официально.
5. Занимайтесь рекламой и продвижением своей торговой странички, продумайте нюансы работы с покупателями и начинайте торговлю.

Как найти поставщиков дропшиппинг?

Очень важно потратить время на поиск действительно надежных поставщиков, с которыми удастся выстроить налаженный бизнес. Чтобы дропшиппинг сотрудничество было успешным, используйте такие рекомендации:

1. Начните с крупных производителей в своем регионе, которые предлагают необходимые услуги.
2. В сети есть много сайтов-каталогов, где можно рассмотреть производителей, которые предлагают разные товары, прочитать о них отзывы и ознакомиться с другой информацией.
3. Еще один вариант – дропшиппинг профильные выставки, где можно увидеть изделия, оценить их качество и наладить контакты с производителями.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Невозможно конкретно дать ответ на этот вопрос, поскольку все зависит от количества проданных товаров и процента накрутки. В большинстве случаев накидывают 10-20% на отечественные товары, а в случае продажи китайских товаров накрутка составляет 100%, а в некоторых случаях и больше. Выясняя, как зарабатывать на дропшиппинге и продумать цену, учтите, что клиент должен будет оплачивать доставку и итоговая сумма не должна получиться больше той, по которой продукция реализовывается в магазинах.

Как стать дропшиппинг поставщиком?

Все поставщики и производители разных товаров могут заниматься дропшиппингом, для чего нужно просто на своем сайте или другой страничке для продажи выложить информацию об этом. Условия дропшиппинга могут быть разными, важно указывать сумму минимального заказа, правила доставки и возврата и так далее. Основные преимущества дропшиппинга для поставщиков:

1. Можно существенно сэкономить деньги на рекламе и других методах продвижения, поскольку этим будет заниматься дропшиппер.
2. Не нужно тратить время на общение с клиентами, выяснять разные проблемы и стараться уговорить приобрести товар. Всеми деталями занимается посредник.
3. Возможность существенно увеличить обороты реализации продукции и даже в оптовых поставках.

 

kak-bog.ru

что это? Сотрудничество по системе дропшиппинга :: BusinessMan.ru

Методы ведения бизнеса постоянно меняются, и предпринимателям необходимо держать руку на пульсе, чтобы не потерять связь с клиентами и не уступить конкурентам на рынке. Не так давно была придумана система розничных продаж под названием дропшиппинг. Что это такое, в чем плюсы и минусы по сравнению с уже известными моделями распространения товаров, подробно описано в статье. Итак, что собой представляет новый способ реализации.

Дропшиппинг – что это?

Система дропшиппинг в буквальном смысле означает «прямая поставка». Она означает, что производитель договаривается со своими представителями о продаже своего товара. Но есть существенное различие между оптовыми заказчиками и дропшипперами. В этом случае оплата осуществляется за каждое отдельное наименование товара только тогда, когда есть реальный покупатель. Цепь продажи выглядит следующим образом: покупатель приобретает товар у дропшиппера — тот покупает у производителя товар — производитель отправляет товар напрямую покупателю. Иногда можно договориться об отправке товара производителем с логотипом продавца. Для многих продавцов сотрудничество по системе дропшиппинг имеет массу преимуществ.

Когда дропшиппинг появился?

Термин «дропшиппинг» в России появился всего несколько лет назад. В нашей стране первые продажи с использованием этой системы начались около 6 лет назад. Поначалу и производители, и продавцы отнеслись к ней с некоторым недоверием, так как привыкли к оптовым поставкам и большим объемам товара, приобретаемым единовременно. В первое время многие удивленно поднимали брови: дропшиппинг – что это? Новшество не сразу прижилось. Но первопроходцы своим успехом доказали эффективность работы по такой системе, как дропшиппинг. Отзывы продавцов и производителей отмечают этот факт. Но, как и в отношении любого инструмента продвижения, необходимо четко понимать его особенности. В противном случае пользы будет или мало, или вовсе никакой.

Преимущества

Со временем многие производители и розничные продавцы, которые решились работать по этой системе, осознали, что у нее есть значительные преимущества по сравнению с просто оптовой торговлей и распространением товара.

Во-первых, нет необходимости оплачивать партию товара одномоментно. Продавец заказывает только те позиции, которые у него уже оплачены реальными покупателями. То есть он продает то, чего у него еще нет на руках, и что он впоследствии купит у своего поставщика.

Во-вторых, решается вопрос логистики. Весь товар отправляется напрямую покупателю, минуя посредника в виде продавца. Ему не нужно иметь штат курьеров и водителей, чтобы доставлять товар своим клиентам. Эти процессы регулируются производителем.

В-третьих, снимается задача хранения больших объемов товара. Не у всех магазинов есть большие свободные площади и собственные склады, чтобы спокойно хранить тот товар, который долго не продается. Особенно это актуально, когда речь идет о скоропортящихся товарах или о предметах, которые быстро выходят из моды и перестают быть востребованными у потребителей.

Многие предприниматели уже оценили удобство работы по такой системе, как дропшиппинг. Сотрудничество с производителями становится гораздо более комфортным с точки зрения затрачиваемых финансов.

Заработок продавца складывается из разницы между полученными средствами от клиента и оплаченным товаром у производителя.

Продавец может даже отправлять клиентам товары под собственной торговой маркой, а это дает дополнительные возможности увеличивать объемы продаж и развивать бизнес. Дропшиппинг позволяет распределять больше финансовых средств на рекламу и продвижение торговой площадки.

При работе по этой системе можно значительно быстрее менять ассортимент товара в магазине, если появился спад потока клиентов и снижение количества заказов. Риск остаться с огромным количеством нераспроданного товара сводится к нулю. Также в случае решения о закрытии бизнеса не возникнет вопроса о том, как и кому продавать товарные остатки. Многие бизнесмены вынуждены в таком случае продавать товар в ущерб себе, по цене ниже закупочной, чтобы как-то минимизировать убытки.

Недостатки

Но, как и в жизни, помимо положительных сторон есть и обратная сторона медали. Дропшиппинг не является исключением, к сожалению. Работая по такой схеме, продавец может столкнуться с ситуацией, когда он получил деньги от клиента, а товара нет на складе у производителя. Тогда приходится заниматься возвратом средств, а также терять имидж в глазах клиентов.

Также именно продавцу приходится иметь дело с клиентом в том случае, если тот получил некачественный или бракованный товар, который хочет вернуть или обменять.
В рамках торговли по системе дропшиппинга срок доставки товара клиенту дольше, чем при заказе в обычном магазине. Особенно это ощущается, если продажи ведутся в крупных городах, а производитель находится в отдаленном регионе или даже за границей. Не все клиенты готовы ждать. Жители мегаполисов избалованы доставкой в день заказа. Однако ожидание компенсируется более выгодной ценой по сравнению с конкурентами, так как процент продавца в такой схеме значительно ниже, чем у оптовых закупщиков.

Что нужно для старта?

Для начала работы по системе дропшиппинга необходимо выполнить несколько важных условий.

• Во-первых, необходимо изучить рынок товаров и понять, какие из них востребованы на рынке и будут пользоваться спросом у клиентов. Выходить на рынок с товаром, который есть практически у всех, означает необходимость вложить большое количество денег в рекламу. В противном случае поток клиентов будет настолько низким, что такая торговля потеряет всякий смысл.
• Во-вторых, нужно определиться с целевой аудиторией выбранного товара, чтобы выяснить стратегию развития нового проекта.
• В-третьих, важно выбрать надежного поставщика, который будет вовремя отправлять заказанный товар вашим клиентам. Нужно найти не просто фабрику с табличкой «Мы работаем по дропшиппингу», но убедиться в качестве ее товара и выполнении условий доставки.
• В-четвертых, понадобится торговая площадка. Как правило, это отдельный интернет-магазин, в котором представлен весь ассортимент товаров с фотографиями, описаниями и отзывами покупателей. Для продвижения сайта понадобятся услуги грамотных специалистов, которые подскажут легальные возможности по продвижению его в поисковиках и по объему необходимой рекламы.

Дропшиппинг в России

Местный бизнес с подобным методом реализации еще не освоился. Предприниматели в России еще не все знают о том, что очень выгоден дропшиппинг, что это удобно и практично. Особенно при небольшом стартовом капитале. Пока в нашей стране торговля по дропшиппингу не очень популярна в силу нескольких причин. Частично из-за необходимости заранее оплачивать приобретаемый товар. Большинство покупателей предпочитают выбирать способ оплаты наличными курьеру. К сожалению, из-за многих мошеннических схем не все готовы оплачивать покупку авансом. Не всегда это можно понять из описания магазина, но если менеджер сообщает, что необходимо ждать доставку несколько дней, а то и недель, то это практически как огромный плакат с надписью «Работаем по системе дропшиппинг», а некоторых клиентов это настораживает.

Риски дропшиппинга

Все вложения предпринимателя ограничиваются затратами на регистрацию юридического лица для правильного оформления налоговой и прочих видов отчетности и расходами на продвижение торговой площадки в интернете. Разумеется, стоимость создания сайта может отличаться в несколько раз, а то и несколько десятков раз. Все зависит от требований к дизайну, функционалу и возможностям управления. Естественно, и потенциал «дорогого» интернет-магазина гораздо выше, чем у самодельного любительского.

В целом это очень перспективный вариант для тех, у кого нет возможности вложить большую сумму в развитие бизнеса, но у кого есть большое желание попробовать себя в новом деле, так как риски потерять большие суммы денег сводятся к минимуму.

Как найти поставщика?

Одна из ключевых задач на пути к успеху – найти надежного поставщика для работы по такой системе, как дропшиппинг. Сотрудничество должно быть выгодным для обеих сторон. На данный момент количество производителей, согласных на такой вариант, постоянно увеличивается, несмотря на первоначальный скепсис касательно объемов и регулярности закупок, в которых фабрики и заводы очень заинтересованы. Перед началом работы крайне желательно проверить качество поставляемого товара. Особенно это необходимо при работе с фабриками из Китая. Здесь важно поддерживать здоровый баланс цены и качества.

Перспективы дропшиппинга

Этот вид реализации товара имеет очень большие перспективы развития в условиях постоянно меняющихся рыночных тенденций. Все больше и больше предпринимателей выбирают производителей по системе дропшиппинга, чтобы минимизировать риски в случае падения спроса на тот или иной вид товара. Система дропшиппинга позволяет быстро реагировать на все требования рынка без ущерба для бизнеса.

Несмотря на то,что это совершенно новая модель торговли, она уже пользуется большим спросом, поэтому фабрики и производители не могут ее игнорировать при построении собственных стратегий развития и работы с партнерами по продажам.

businessman.ru

Дропшиппинг

Многим хотелось бы зарабатывать, не имея большого начального капитала. Работа в интернете предоставляет массу способов для реализации этого желания. Один из наиболее удачных способов заработать, практически не вкладывая своих денег – это дропшиппинг.

В этой статье мы подробно расскажем о том, что это такое, кому может быть интересно, какие площадки можно использовать для заработка путем дропшиппинга.

Итак, дропшиппинг, что в дословном переводе значит “Прямая поставка” – это способ заработка, когда вы становитесь посредником между покупателем и производителем, но при этом избавлены от необходимости выкупать весь товар самостоятельно. Это значит, что даже небогатый человек, у которого на руках нет серьезного капитала для покупки товаров и содержания складов, может заниматься дропшиппигом. Прямой поставкой такой способ реализации товара называется потому, что в нем не задействованы никакие дополнительные склады продавца-посредника. Вы как посредник обеспечиваете только поиск клиентов и работу с ними.

Рассмотрим подробнее, как это работает: предположим, вы решили заняться дропшиппингом. Первым делом вам нужно найти поставщика. Не все производители работают с дропшиппингом, но их достаточно много, позднее мы расскажем о них. Во-вторых, вам нужно решить, как именно вы будете предлагать этот товар потенциальным покупателям. Для этого можно использовать два метода:

• создание для этого отдельного сайта,
• рекламирование своих услуг через соцсети,
•  использование для этого уже созданных интернет-площадок, на которых каждый желающий может выставить свой товар. О таких площадках мы тоже расскажем ниже.

Итак – у вас есть товар, который вы хотите реализовать, и есть способ его предложения покупателю. Теперь вам следует установить цену, которую будут платить найденные вами покупатели за товар. Тут и кроется ваша прибыль: поставщик желает получить свою оптовую цену, а вы можете установить любую наценку, в которую войдет покрытие услуг доставки и ваша прибыль.

Все системы дропшиппинга устроены так, что вам не нужно заранее переводить поставщику деньги за товар, не нужно самому организовывать доставку и даже передачу денег от покупателя поставщику.

Вам придется:

• найти покупателя,
• правильно определить аудиторию и ее потребности,
• суметь заинтересовать ее вашим товаром.

Найдя клиента, вы просто передаете поставщику этот заказ и переводите ему деньги, равные двум стоимостям доставки от поставщика до клиента (на случай, если последний откажется от поставки). Когда курьер доставит товар, а покупатель оплатит его и транспортировку, поставщик переведет вам вашу прибыль с наценки и вернет не понадобившиеся деньги за обратную доставку.

Конечно, нельзя не сказать о возможных рисках работы через систему дропшиппинга:

• Во-первых, вы можете попасть в ситуацию, когда заказанного товара вовремя нет на складе или его доставка оказывается невозможной по тем или иным причинам. Нести потерю репутации в таком случае, скорее всего, придется вам.
• Во-вторых, также непросто будет и проконтролировать работу службы доставки. В России практически невозможно работать через эту систему, когда поставщик и клиент находятся в разных регионах.
• Ну и, в-третьих, если клиента по какой-либо причине не удовлетворило качество товара, единственным, кто останется в накладе, будете вы – ведь вы не только потратили свое время на поиск клиента, но и внесли из своего кармана деньги за доставку товара до клиента и обратно на склад.

Но все-таки дропшиппинг остается достаточно эффективным и привлекательным способом интернет заработка.

Почему это выгодно поставщику? Ему не нужно дополнительно организовывать рекламу, держать штат маркетологов, проводить сложный анализ рынка и общаться с клиентами. Вы – его посредник в этом нелегком деле, вы обеспечиваете “витрину”.

Почему это выгодно вам? Вы можете заниматься коммерцией, не имея значительного начального капитала. Вам не придется тратить лишнее время на организацию склада и доставки, все свое время вы можете потратить на поиск вашей аудитории и раскрутку вашего интернет-магазина.

Поставщики дропшиппинг в России

Как уже было сказано, для того, чтобы заниматься дропшиппингом, первым делом нужно найти поставщика – компанию, которая производит товары для реализации, и которые были бы готовы сотрудничать с вами через эту систему. В России есть много таких компаний, вы можете найти целые базы данных, в которых зарегистрированы все потенциальные партнеры для дропшиппинга. Давайте рассмотрим некоторые из них.

RusDropshipping — одна из крупнейших компаний в России, работающих с дропшиппингом. С ними можно работать не только в рамках России, они также работают по Украине и другим странам СНГ.

У этой компании есть несколько схем работы с посредниками, некоторые из которых немного отличаются от описанных выше. При работе по стандартной схеме это компания выплачивает посреднику комиссионные по четко установленному тарифу. Возможна схема работы, когда посредник получает деньги сразу при подтверждении заказа клиентом – тогда он не берет на себя риски в случае отказа от товара, но и вознаграждение получает немного меньше.

Наконец, для постоянных посредников, которые могут продемонстрировать высокие показатели работы у этой компании предусмотрен специальный тариф, при котором посредник фактически спонсируется и не несет никаких издержек на доставку товара клиенту.

ApiShops отличаются от многих других поставщиков тем, что это не просто поставщик, но целая площадка для работы с посредниками. Эта система помогает новичкам, имеет большой выбор болванок для сайтов и вообще может быть полезна всем, кто только начинает свой путь в мире дропшиппинга. Этот поставщик также работает не только с Россией, в списке его территорий для распространения товаров также есть Казахстан, Беларусь, Украина. Зарегистрировавшись в этой системе, вы можете сразу начинать продавать.

Другие полезные ресурсы для начинающего посредника в системе дропшиппинга — russia-dropshipping.ru, dropshopping.ru и многие другие. На этих системах можно также найти массу полезной информации, партнеров, поставщиков, создавать свои интернет-магазины и улучшать уже имеющиеся.

Площадки для дропшиппинга

Для того, чтобы начать зарабатывать на дропшиппинге, необходимо не только найти поставщика – то есть товары – но и того, кто эти товары купит. А для этого потребуется создать сайт и раскрутить его – или воспользоваться одной из уже раскрученных площадок. В этом разделе мы рассмотрим разные интернет-площадки, предназначенные для интернет-торговли, которыми вы можете воспользоваться для этой цели.

Дропшиппинг на алиэкспресс

Огромной популярностью в последнее время пользуется китайский сайт Aliexpress. На нем можно найти невероятное количество самых разных товаров – о многих из которых наши соотечественники даже и не слышали – в том числе за очень смешные деньги. Конечно, работа с алиэкспресс может оказаться достаточно выгодной для дропшиппинга.

Но важно понимать, что классический дропшиппинг, когда вам не приходится сначала выкупать товар, может оказаться невозможным при работе с этим порталом: заказы из Китая идут долго, могут потеряться в процессе пересылки, и это не то, за что ваши покупатели будут готовы заплатить вам. Так что вам придется сначала самим выкупить и получить товар с алиэкспресс, и только после этого переслать его покупателю.

Еще один важный пункт, на который следует обратить внимание – это законодательство, которое регулирует, что вы не можете заказать за месяц товаров более чем на одну тысячу евро. Если эта сумма будет превышена, вам придется оплачивать таможенные сборы, что отнимет много сил и сделает предприятие гораздо менее выгодным.

Дропшиппинг на амазон

Одна из наиболее популярных площадок для интернет-торговли во всем мире – Amazon.com.

Для поддержания своей репутации эта площадка использует некоторые ограничения, которые могут показаться сложными для начинающего посредника, но на самом деле все не так сложно. У этой компании даже существует специальное подразделение Дропшиппинг Амазон, что подтверждает возможность и законность занятия такой деятельностью через эту площадку. Для того, чтобы не попасть впросак, всегда помните о необходимости делать доставку вовремя, подтверждении доставки через cellercentral и указании трекинг-номера. А также не лишним будет попросить поставщика не оставлять своих лейблов и чеков, чтобы не смущать покупателей размышлениями о том, у кого же они все-таки купили товар – у вас или у поставщика.

Но есть и сложности использования этой системы. Во-первых, большая часть общения на этом сайте ведется на английском. Во-вторых, сайт нацелен на личное общение с каждым клиентом, так что при больших объемах продаж это может занять огромное количество сил и времени. Ну и, конечно, продавая свой товар бок о бок с другими такими же продавцами, вы просто не сможете не ориентироваться на их цены – так что прибыль будет ограничена.

Дропшиппинг на ebay

Другая популярная площадка, которой вы можете воспользоваться для этих целей – это eBay.

Как и на Амазоне, вам доступны разные схемы реализации товара: вы можете покупать

товар где-то еще и продавать его на eBay, а можете и покупать, и перепродавать товар тут же, но дороже. Следует помнить, что eBay является аукционом, так что значительную часть усилий по работе с этим сервисом стоит потратить на поиск тех товаров, которые пользуются наибольшим спросом и которые, используя ваши навыки продавца, вы сможете реализовать особенно удачно. Также, как и при работе с Амазоном, следует уделять особое внимание тому, где находятся поставщик и покупатель. Если они находятся в одной стране, это существенно упростит доставку, а значит, увеличит шансы на то, что доставка пройдет успешно, и вы получите свои деньги.

Дропшиппинг на авито

Удачная альтернатива международным торговым площадкам – русская система Авито.

Эта электронная доска объявлений, работающая на всей территории России. При работе с продавцами с Авито вам придется, скорее всего, оплачивать стоимость товара целиком, а потом покрывать свои расходы с денег, полученных от клиента – на Авито не существует централизованной системы дропшиппинга.

Юлмартдропшиппинг

Более удобно площадкой для сотрудничества по системе дропшиппинга может оказаться Юлмарт.

У этой системы огромная база производителей, в том числе хорошо зарекомендовавших себя среди клиентов. Качество большинства товаров достаточно высокое, и вам не придется нести убытки из-за недовольства клиентов. Другими преимуществами являются удобный интерфейс, созданный специально для партнеров системы, организация удобной доставки и высокая комиссия, которую Юлмарт предлагает своим партнерам.

Книги по дропшиппингу

Для тех, кто желает лучше ознакомиться с системой дропшиппинга, существуют полезные обучающие книги, которые позволят быстрее понять систему и лучше начать в ней ориентироваться.

Напоследок хотим дать несколько полезных советов для тех, кто решит попробовать себя в роли посредника для реализации товаров через систему дропшиппинга:

• Во-первых, заранее проведите анализ рынка. Выясните, какие товары больше всего востребованы.
• Во-вторых, постарайтесь как можно лучше изучить ту область, в которой собираетесь торговать. Умейте рассказывать о вашем товаре!
• В-третьих, не забывайте, что клиентов всегда привлекают качественные оригинальные фотографии и ясные хорошо написанные описания. Никто не заинтересуется товаром, про который ничего не понятноиз описания.
• Ну и, конечно, золотое правило любого продавца – будьте вежливы и приветливы, умейте поддержать клиента и дать ему понять, что именно он – ваш самый драгоценный и ненаглядный покупатель!

worldsellers.ru

Система дропшиппинг – что это. Дропшипинг сотрудничество

Продавать, не держа товар в руках – такое возможно и название даже этому явлению существует – дропшипинг. Этот вид деятельности распространен во всем мире. Им пользуются многие мелкие или средние интернет-магазины, частные продавцы. Особенно эта бизнес модель популярна в случае, когда речь заходит о таких товарах как: гаджеты, одежда, обувь, аксессуары, сувениры, косметика.

Система дропшипинг – что это

Дропшипинг происходит от двух английских слов drop shipping, что переводится как «прямая поставка». Суть проста – есть товар и есть покупатель, но реализуется товар не напрямую, а через посредников, дропшиперов.

Главная изюминка схемы заключается в том, что посредник сперва находит покупателя, и лишь затем приобретает товар у поставщика. Поставщиком может быть как сам производитель, так и оптовик, дистрибьютор.

При этом доставку на себя берет поставщик, дропшипер лишь указывает ему, куда необходимо отправить покупку.

Сотрудничество по схеме дропшипинга позволяет открыть интернет магазин даже если у вас нет больших средств. Этот бизнес привлекателен в первую очередь тем, что почти не требует вложений. Заказав товар, дропшиппер гарантировано получает свою прибыль. Заработок на дропшиппинге зависит от того, какую наценку вы поставите. Удобно это и тем, что поставщики предоставляют дропшиперу часто неплохие скидки.

Как начать работать по системе дропшипинга

Чтобы заняться дропшипингом потребуется совсем немного:

• Найти и установить связь с поставщиком, производящим товар. Заключить с ним договор на такой вид деятельности.
• Открыть и оформить площадку, на которой будет продвигаться товар. Выставить на ней продукцию.
• Продвигать свои предложения в интернете и находить покупателей.

Оплата конечным покупателем товара может осуществляться по двум схемам. В первом случае, предоплата вносится непосредственно дропшиперу, который оставляет себе наценку, а оставшуюся сумму отправляет поставщику с указанием адреса доставки приобретенного товара. Во втором – оплата производится поставщику непосредственно, и он затем переводит наценку посреднику.

Ищем поставщиков

Прежде чем приступать к работе по системе дропшипинга, важно определиться, с каким товаром вам предпочтительнее работать. Отсюда уже и начинаются поиски поставщика, который будет готов предоставить выгодные для вас условия.

При этом важно найти проверенного поставщика и обязательно подписать с ним контракт. При возможности перед этим стоит почитать отзывы других посредников, которые уже работали с этим производителем. Убедитесь, что он предлагает качественный товар, вовремя его доставляет, ответственно подходит к упаковке продукции.

Отличный вариант, если удастся найти поставщика, который предлагает эксклюзивный товар.

В интернете существуют ресурсы, на которых собрано множество предложений от разных поставщиков, рассортированные по категориям. Кроме того, на сайтах многих интернет-магазинов есть предложения о таком варианте сотрудничества. Если таковой пункт отсутствует, всегда есть возможность связаться с руководством и предложить им такие условия партнерства.

Дропшипинг с Китаем

Популярен особенно в последнее время дропшипинг с Китаем, а также с поставщиками из Европы и США. На аукционах, досках объявлений и других интернет-площадках можно встретить множество объявлений, где предлагают приобрести товар, а доставку обещают через несколько недель. И немало пользователей интернета на это соглашаются.

Причина в том, что многие не владеют иностранными языками и не желают разбираться в тонкостях заказа на зарубежных площадках. В таком случае удобнее не тратить время, а пусть даже переплатить посреднику и получить желаемую вещь.

Из сайтов, которые на слуху стоит упомянуть aliexpress.com, tinydeal.com.

Как и где продавать

Осуществлять продажи не так и уже и сложно, как кажется на первый взгляд. Самые распространенные способы:

• Продавать на аукционах или досках объявлений, к примеру, на eBay.
• Открыть группу в социальной сети и через нее сбывать товар;
• Открыть интернет магазин по системе дропшиппинг.

Причем, интернет-магазин возможно запустить как на собственном сайте, так и создать его на одной из дропшипинг платформ, которые предлагают услуги подобного рода в интернете. Такие сервисы объединяют в одном месте как поставщиков, так и посредников. Достаточно выбрать из каталога понравившегося поставщика и буквально с помощью пары кликов вы получаете в свое распоряжение готовую витрину товаров.

Весь процесс пошагово на примере аукциона:

• дропшипер создает лот;
• принимает заказ;
• получает оплату от покупателя;
• в Личном кабинете на сайте производителя покупает товар;
• указывает адрес доставки конечного покупателя;
• поставщик отправляет товар;
• дропшипер при желании отслеживает доставку.

Как видим, на первый взгляд сложностей почти нет. Чтобы проконтролировать весь процесс даже из дома выходить не нужно. Однако в этой системе существуют свои как преимущества для посредника, так и подводные камни, которые следует заранее учитывать.

Итак, чем дропшипинг выгоден посреднику

Во первых, не нужен начальный капитал, чтобы выкупить заранее партию товара, а потому отсутствуют риски потерять большие средства. Кроме того:

• Все, что требуется для работы – компьютер и выход в интернет.
• Не надо содержать склад и хранить на нем продукцию. Товар таким образом не залеживается, не теряет актуальности, не портится. А свободные деньги можно пустить на рекламу и развитие своего бизнеса.
• Не нужно нанимать дополнительно сотрудников для обработки заказов, упаковки и отправки товара.
• Доставка по договоренности может осуществляться от имени посредника – таким образом дополнительно популяризируется ваш бренд, если таковой имеется.
• Сотрудничество может происходить с несколькими поставщиками одновременно, а соответственно дропшипер имеет возможность предлагать огромный и разнообразный ассортимент товаров.
• Исходя из спроса и сезона есть возможность оперативно убирать с витрины не пользующиеся спросом товары и заменять их популярными позициями.

И, что немаловажно — заниматься этим видом деятельности можно параллельно с основной работой.

Поставщику такая модель также выгодна, поскольку таким образом увеличивается сеть продаж и растут объемы реализации продукции. Среди других выгод производителя есть и такие факторы:

• не нужно тратить средства на раскрутку товара;
• не нужно тратить время на поиск розничных покупателей и обсуждение с ними всех нюансов – способов оплаты, доставки.

Минусы такой модели для дропшипера

В первую очередь свою торговую площадку необходимо продвигать, чтобы в поисковой выдаче она была на первых местах, иначе покупатели просто не заметят вас. И вот на это уже потребуются значительные средства. Из других минусов:

• Трудно отслеживать наличие товара у поставщика, особенно, если поставщиков много. Может оказаться, что заказанного товара нет на складе и тогда обещанные сроки доставки могут быть сорваны.
• Может быть доставлен бракованный товар или он придет не вовремя – разбираться с проблемой придется дропшиперу.
• В случае, если покупатель товар не забрал, оплата пересылки ложится на посредника.
• Не каждый покупатель захочет переплачивать, а поскольку сегодня выйти напрямую на поставщиков несложно, может заказать товар прямо у них.
• При заказе нескольких товаров от разных поставщиков нет возможности отправить их одной посылкой – а это уже дополнительные расходы для покупателя, что мало кому придется по душе.

У поставщика в любой момент также может возникнуть соблазн работать с найденными вами клиентами напрямую.

Как преуспеть в этом деле

Конкуренция в сфере дропшипинга немаленькая в последнее время, а потому важно грамотно продумать стратегию продвижения товара и привлечения новых покупателей. Если планы преуспеть в этом виде деятельности весьма серьезные, тогда придется потратить средства и порой немалые, на раскрутку своего ресурса.

Креативный, нестандартный подход к продвижению и поиску клиентов – большой плюс.

Важно также на любой площадке, независимо от того продаете вы на аукционе либо на своем сайте, красочно представить товар, сделать подробное описание и снабдить его фотографиями. Скопировать описание можно и с сайта поставщика.

Как принимать оплату

Поскольку торговля происходит исключительно с помощью интернета, с наличными если и придется иметь дело, то очень редко. В основном расчёты производятся через системы электронных денег: Webmoney, Яндекс.Деньги. При работе с зарубежными аукционами на помощь приходит платежная система PayPal. Банковские карты и переводы с помощью Western Union также пригодятся.

Save

Save

Save

Save

Save

bestinvestpro.com

Дропшиппинг — это… Что такое Дропшиппинг?

Прямая поставка (или дропшиппинг, от англ. dropshipping) — это вид предпринимательской деятельности (чаще всего в сети Интернет), который заключается в реализации товаров производителя посредником (дропшиппером, англ. dropshipper). При этом посредник покупает товар у производителя только после того, как сам получил от клиента оплату данного товара. Прибыль продавца формируется за счёт разницы между оптовой ценой, которую он платит дропшипперу, и розничной ценой, по которой продаёт товар клиенту. В дословном переводе с английского «drop shipping» — прямая поставка.

Схема прямых поставок

Крупная компания производит определённый товар, но по каким-либо причинам не хочет заниматься его розничной реализацией. В таком случае заключаются договора с частными реализаторами или официальными дилерами, что по сути одно и то же. Чаще всего поставки осуществляются через Интернет, с помощью Интернет-магазинов, досок объявлений и аукциона еВау. Дропшиппер создаёт учётную запись на аукционе, берёт у поставщика фотографии товаров, составляет к ним описания и начинает искать клиентов. У посредника в данном случае есть выбор — поставить фиксированную цену на товар (обычно на 50—100 % выше, чем та, по которой он работает с поставщиком), либо открыть торги. Когда клиент найден, сделка заключена и предоплата получена, посредник передаёт данные о заказе клиенту и оплачивает поставщику оптовую цену. Разница между оптовой и розничной ценой и составляет его прибыль. Поставщик, получив заказ, берёт на себя все заботы по упаковке и пересылке товара клиенту. При этом отправка может осуществляться от лица посредника, если об этом имеется предварительная договорённость.

Преимущества прямых поставок

1. Данный вид бизнеса практически не требует начального капитала, следовательно, посредник не несёт никаких рисков. Свои деньги он отдаст только после того, как получит оплату от покупателя.
2. Посреднику не требуется наличие складских помещений для торговли. Всё, что ему нужно для ведения бизнеса — это компьютер с выходом в Интернет.
3. Все заботы по отправке товара берёт на себя поставщик.
4. Посредник имеет возможность сотрудничать с несколькими компаниями одновременно, увеличивая таким образом ассортимент товаров и количество клиентов.
5. Поставщик отправляет товары от имени посредника, благодаря чему тот может создать узнаваемую торговую марку и рекламировать её.

Возможные риски

Как и в любом другом бизнесе, определённая доля риска есть и в данном виде предпринимательства:

1. У поставщика может не оказаться в наличии товара, который заказал клиент. В таком случае неизбежно возникают задержки, срывы срока доставки и недовольство клиентов посредником.
2. На стадии доставки заказа могут возникнуть сложности на почте, отвечать за которые будет посредник.
3. Качество товара может не удовлетворить клиента в силу объективных или субъективных причин.

Всех этих рисков можно избежать при грамотной и ответственной работе посредника, наличии надёжных поставщиков и отработанной схемы продаж.

Способы оплаты

Если посредник осуществляет торговлю через аукцион PayPal. При этом дропшипперам из стран СНГ придётся воспользоваться услугами посредников, так как PayPal не отправляет денежные средства в страны СНГ напрямую.

Во всех остальных случаях целесообразно принимать оплату товара всеми возможными способами: банковскими переводами, всеми видами электронных денег, переводами Western Union и др. Чем больше клиенту будет предложено способов оплаты заказа, тем более вероятно, что сделка будет заключена.

Wikimedia Foundation. 2010.

dic.academic.ru