Шаблоны коммерческие предложения: Невероятно удобная программа для графического дизайна — Canva

Содержание

Структура коммерческого предложения: пример + руководство

Многие компании сталкиваются с проблемой составления коммерческого предложения. И это не удивительно!

Большинству гораздо проще убедить клиента при разговоре “с глазу на глаз”, или, например, по телефону, а вот кратко, емко и информативно изложить свои мысли на бумаге – действительно непростая задача. Да еще и сделать так, чтобы клиент купил в конце концов.

За время существования нашей компании, (а это, на минуточку, 3 года!) был написан не один десяток продающих текстов для продаж.

Поэтому сегодня, проверяя с утра почту и наткнувшись на еще одно, мягко скажем, неудачное коммерческое предложение, я решила поделиться с Вами опытом, ведь это действительно будет полезно многим.

Сегодня мы поговорим о том, какой должна быть правильная структура коммерческого предложения или КП.

Почему Важна правильная структура

Сейчас Вы наверное думаете, что Ваше то КП наверняка убойное! Буду только рада, если действительно так оно и есть, но, к сожалению, статистика вещь неумолимая и показывает обратное.

Не хочу быть пессимистом, но, может быть, Ваш взгляд “замылился” и стал не настолько объективен.

Появились сомнения сейчас? Тогда просто проверьте по этим 8 пунктам, насколько структура КП у Вас верна. Скажу сразу, эта структура, что называется, общепринятая, которая работает до сих пор. Шаблон, стандарт, называйте как хотите, но он работает!

Структура КП

Предисловие: я буду приводить примеры как для тёплых (которые ждут), так и для холодных (которые не ждут) коммерческих.

Структура убойного кп

Пришло время более подробно рассказать о пунктах коммерческого предложения. В каждом из них есть свои особенности, поэтому читайте внимательно.

1. Интрига

Самый проверенный способ заинтриговать – заголовок. Это первое, что увидит клиент, и у Вас есть всего 3 секунды, чтобы завоевать его внимание. Пусть это будет если не любовь, то интерес с первого взгляда!

Что же там внутри?

У нас есть целая статья о том, как правильно писать продающие заголовки, рекомендую Вам ее прочитать. Ну а сейчас вернемся к нашему КП и посмотрим, как можно написать заголовок для теплого и холодного клиента:

Тёплое КП:
– Дорогой, Игорь Николаевич. Уже завтра Вы начнёте экономить 30% на услугах телефонной связи!

Холодное КП:
– Завтра! Минус 30! На услуги телефонной связи.

Уверена, любой бизнесмен захочет узнать, как это устроить и откроет КП, в поисках того самого выгодного предложения из заголовка .

Важно. Заголовок должен содержать основную выгоду Вашего КП.

2. Формулировка проблемы

Ежедневно мне на почту приходит по несколько предложений, создатели которых любят гулять по граблям, например:

– Мы предлагаем Вам посетить тренинг…
– Предлагаем Вам новые виды рекламы…

И тому подобные. Скучные, блеклые заголовки, точно такие же как у большинства Ваших конкурентов. Но это пол беды. Самое убийственное – использование “Я-подхода”. А где решение проблемы клиента, господа?

Нету…

Знаете, скажу Вам даже больше, в самом начале моей работы, о моем первом коммерческом предложении клиент отозвался достаточно критично, общий смысл был таковым: “Вы слишком сильно себя расхвалили в своем коммерческом предложении”.

Этот момент теперь всегда всплывает в моей памяти и “одергивает” в нужный момент. Поэтому, уделите больше внимания “Вы-подходу”, например:

– ВЫ приобретаете…
– ВЫ экономите…

Важно. Оффер должен быть направлен на проблему, а не на Ваши товары/услуги.

3. Предложение решения проблемы

У клиента есть проблема (хотя он еще сам о ней может не подозревать), Вы знаете, как её решить, так не ходите вокруг, да около! Гениальная идея может быть загублена только потому, что ее не донесли как следует. Опишите решение четко и доходчиво, без воды.

Но и здесь не все так просто. Часто сталкиваюсь, так скажем, с принижением своего достоинства в коммерческих предложениях. Примеры, чтобы было понятнее:

– Разрешите нам предложить Вам….
– Смеем Вам предложить…

Вы с самого начала самостоятельно себя обесцениваете. Это становиться похоже на просьбу “ну купите… ну, пожалуйста!”. Общайтесь с клиентом наравне!

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

4. Ощутимая выгода

Мой любимый блок! Думаю, Вы и сами встречали в коммерческих предложениях блок “Наши преимущества”. Как это обычно бывает, примеры:

– Индивидуальный подход…
– Широкий ассортимент и т.п.

Опять одно и то же..

А знаете в чем вся ирония? Эти “преимущества” пишут о себе практически все, как результат – Вас это совсем не выделяет.

Здесь очень важно почувствовать разницу между “выгодой” и “преимуществом”.

Преимущество – то, что отличает Ваш продукт от аналогов.
Выгода

– то, что получит клиент от использования Вашего продукта.

Поверьте, клиент сам разглядит Ваши преимущества, если получит от Вас выгоду.

5. Аргументация выгоды

Не буду слишком сильно углубляться, скажу только, что на этом этапе Вам очень поможет наша статья о продающих “фишечках” коммерческих предложений. Выбирайте, что душе угодно.

По теме: Эффективное коммерческое предложение: используем продающие “фишечки!”

6. Формулировка цены

Особенно важным этот пункт является для “теплых” коммерческих предложений. Ценообразование должно быть прозрачным и понятным.

Еще один бонус: если Вы готовы предложить несколько товаров или услуг, это не значит, что нужно все их перечислять в коммерческом предложении, иначе он рискует превратиться в трактат. Все ведь помнят про “Правило 1 страницы”?

Важно. Оптимальный размер коммерческого предложения – 1 страница А4, максимум 2, в редких случаях 3. Больше никто не читает.

Гораздо проще удержать клиента, если Вы продаете в кп одну услугу, максимум, несколько взаимодополняющих. Так Вы больше внимания уделите выгодам.

7. Аргументация цены

Будьте конкретными! Обещаете клиенту экономию или дополнительную прибыль – покажите это на примере. Не бойтесь указывать в КП реальные расчеты, это будет только в плюс и усилит эффект от коммерческого предложения.

8. Контактные данные

Лучше всего будет объединить этот пункт с призывом к действию. Вы ведь не подумали, что мы про него забыли? 😉
В конце предложения нужно дать четко понять, что делать клиенту дальше. И как обычно пример:

– Свяжитесь с нами прямо сейчас!
– Закажите пробную партию по телефону s____.

Важно. Данная последовательность считается классической, но не обязательной, расположение блоков можете менять, можете вовсе некоторые убирать, все зависит от самого предложения.

Определите, что будет действительно важно для Ваших потенциальных клиентов, тогда все встанет на свои места.

Коротко о главном

В конце хочу рассказать Вам секрет. Есть мнение, что главную выгоду нужно озвучить в коммерческом предложении не менее 3-х раз. Согласно данной структуре коммерческого предложения, это должно быть в “интриге”, “ощутимой выгоде” и “аргументации ощутимой выгоды”.

Очень надеюсь, что Вы не просто прочитаете эту статью и подумаете: “Как круто! Надо будет и свое КП переверстать…”, и поставите эту задачу в конце списка дел. А возьмете и сделаете это прямо сейчас.

Коммерческие предложения по индивидуальным шаблонам в Битрикс24

Без доработок и дополнительных интеграций.

Пресейл — важный этап в продажах: на этом этапе клиент определяется, будет ли он сотрудничать с компанией. Менеджеры выделяют много времени на общение с клиентом, выявление его потребностей и в конце предлагают коммерческое предложение (КП). Но затраченное время не всегда окупается. Битрикс24 помогает следить за этапами общения с клиентами и автоматизировать формирование коммерческих предложений.

В Битрикс24 есть штатная сущность «Коммерческое предложение». Она позволяет быстро формировать документ и таблицу, в которой указан перечень товаров, их стоимость. В таком КП не отображаются картинки, фирменные логотипы или шрифты и не рассчитывают дополнительные бонусы, поэтому клиенты нередко обращаются за автоматизацией создания КП по индивидуальным шаблонам. Так было и с нашим клиентом, поставщиком стройматериалов для крупных и средних строительных компаний.

Кроме описания товаров и их стоимости, внутри их коммерческого предложения — фотографии с производства в высоком качестве. Для каждого материала и измерительной единицы есть своя картинка. Если в КП указана продажа бетона, то на фотографиях мешки с бетоном, если в КП древесина, то ее обратка изображается на фотографии.

Задача: автоматизировать создание КП с динамическими изображениями.Изображения должны подтягиваться в КП в зависимости от типа товара и единицы измерения и других спецификаций.

Первый этап: стороннее приложение с Битрикс24.Маркета

Сначала мы решили эту задачу с помощью стороннего приложения и инструментов бизнес-процессов. Но на стороне приложения КП обрабатывались медленно, а иногда приложение обновлялось по несколько дней. К тому же подписка на Битрикс24.Маркет с января 2021 стала платной. В результате, клиент отказался от этого решения: выходило дорого и малоэффективно

Второй этап: настройка штатных инструментов Битрикс24 для формирования КП

Тогда наш специалист по внедрению, Александр Ефремов, подумал о другом решении: перенести шаблон КП в документы в CRM. Но в документах есть ограничения:

  • Вес файла не должен превышать 2 Мб. А шаблон клиента из-за качественных картинок весил около 9 Мб.
  • Конструктор документов не умеет менять картинки.

Чтобы обойти эти ограничения, Александр создал универсальные списки со спецификациями и изображениями, а затем с помощью бизнес-процессов прописал зависимость изображений от спецификаций.

В самом шаблоне КП изображений нет, поэтому его вес уменьшился до 200 Кб. Под картинки выделены специальные поля.

Как сотрудники создают КП в Битрикс24

Для формирования КП сотрудник заполняет форму для элемента КП: товаров, их количества и других параметров. Сотрудник может указать до 10-ти товаров за один раз.

После сохранения формы, сотрудник запускает из карточки CRM бизнес-процесс на формирование КП. Бизнес-процесс смотрит в заполненную форму со спецификациями, и в зависимости от значения полей подтягивает из универсальных списков нужные картинки.

Также в КП подтягиваются данные клиента из карточки компании. Если сотрудник находит ошибку, он может внести правки в карточку компании или в элемент и перезапустить процесс — сформируется обновленное КП.

Преимущества

Сейчас документы формируются за несколько секунд, потому что мы перенесли логику на штатные инструменты: вся информация обрабатывается внутри быстро и без ошибок.

При использовании стороннего приложения КП формировалось долго, потому что данные сначала передавались на сторонний сервер, потом возвращались в систему. Иногда приложение выдавало ошибки, подвисало или днями не работало. В результате приложение решало задачи заказчика неэффективно.

Результат

С помощью автоматизации формирования КП по индивидуальным запросам мы помогли уменьшить время, которое уходит на пресейл, и не потеряли в качестве. Также для повышения эффективности работы менеджеров с клиентами мы создали CRM-воронку, настроили обязательные поля и бизнес-процессы внутри карточек контактов, компаний и сделок.



Основные виды коммерческих предложений и их краткая характеристика. Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры

Рассылаете коммерческие предложения, а клиенты не звонят? Или начальник поставил задачу написать КП, а идей нет? Тогда изучаем вопрос, смотрим примеры и учимся создавать правильное коммерческое предложение, результат которого не отправляется в мусорную корзину клиента, а отражается в увеличивающихся цифрах продаж вашей компании.

Коммерческое предложение (КП) – это предложение услуг, предоставляемых одной компании другой организации или конкретному человеку. К категории услуг могут быть отнесены и консультирование, и продажа конкретного товара, и обучение персонала организации, и создание сайта, и предложение на поставку строительных материалов.

Взаимодействие с клиентом – это определенная цепочка действий, которые необходимо выполнить, прежде чем он примет решение о покупке и оплатит счет.

Компании, продающие определенный продукт, создают свои сайты, нанимают менеджеров для обзвона клиентов, рассылают предложения, создают и отправляют каталоги товаров, разрабатывают презентации, участвуют в выставках. Каждое из перечисленных действий выполняет свои функции в общей системе продаж, преследует свои цели и должно достигать определенных результатов.

Коммерческое предложение в этой цепи также имеет свое место и выполняет конкретные функции:

  • привлечение внимание потенциального клиента к услуге, предоставляемой предприятием;
  • формирование интереса к информации, которая представлена в документе, и к предлагаемому продукту;
  • стимулирование желания приобрести продукт.

По большому счету, коммерческое предложение является информационным поводом, который может обсуждаться с клиентом, а значит, это прием «открытия дверей» в компанию потенциального партнера.

Виды коммерческих предложений

КП, рассылаемые клиентам на разных этапах продажи, отличаются по целям и ожидаемым результатам.

Оно направляется совершенно незнакомым потенциальным покупателям, с которыми у менеджера по продажам не было никакого предварительного контакта.

Его основные характеристики:

  • типовой текст для клиентов с акцентом на предложение продукта или услуги;
  • короткое по объему, и, как правило, создается на одном листе;
  • отправляется массово, чем напоминает спам-рассылку.

Такое предложение «зацепит» тех клиентов, у кого сформирована потребность в продукте еще до того, как они получили письмо.

«Теплое» КП

Такое предложение рассылается после предварительного звонка клиенту. Как правило, разговор был непродолжительным. Чтобы быстрее его закончить, потенциальному покупателю было проще запросить коммерческое предложение, чем выслушивать информацию о продукте, который пока ему не нужен, или у него просто нет времени на общение.

В результате специалист по продажам направляет потенциальному клиенту письмо, ссылаясь на договоренности, достигнутые по телефону. По большому счету, это все тот же «холодный» клиент, но с ним уже состоялся первый контакт. По результатам отправки появляется возможность повторно позвонить и уточнить, готов ли он обсудить информацию, озвученную в предложении. Это КП является индивидуальным в отличие от «холодного» варианта.

Если в момент повторного звонка менеджера клиент не ознакомился с письмом, то можно уточнить дату и время повторного обращения. Так клиент начинает привыкать к коммуникации с менеджером. Если его заинтересует хотя бы немного текст предложения и устроит общение с «продажником», есть шанс продолжить диалог.

«Горячее»

Все клиенты разные. Потребности у каждого из них индивидуальны: одним важен исключительно сам продукт по низкой стоимости, кому-то хочется получить продукт и доставку, третьи делают акцент на качестве услуги или товара.

В момент общения с клиентом в случае правильно выстроенной коммуникации, менеджер получает информацию о специфике его потребности. И если это произошло, то у специалиста по продажам есть все шансы сделать индивидуальное коммерческое предложение, которое будет бить точно в цель. В этом случае оно перестраивается, расставляются конкретные акценты, поскольку понятно, к какой целевой группе относится потенциальный покупатель.

Этот же вариант рассылается, если клиентом инициативно направлен в компанию запрос на коммерческое предложение. Часто в своем обращении он уточняет, что именно его интересует.

Особенности «горячего» предложения.

  1. Направляется индивидуально конкретному человеку или сотруднику компании, и его имя указывается либо в тексте сопроводительного письма, либо в структуре предложения.
  2. Может быть более объемным, размещаться на двух и более листах или в форме презентации.
  3. Обсуждение, организованное менеджером после того, как клиент ознакомился с предложением, более предметное и конструктивное.

Приведем пример КП, которое может быть направлено после обсуждения с партнером всех деталей сотрудничества.

Структура коммерческого предложения

Коммерческое предложение строится по определенной схеме. Каждая его часть имеет свои задачи. Менеджерам, создающим этот документ, необходимо продумывать каждый его структурный элемент.

В состав предложения входят следующие разделы:

  • заголовок;
  • оффер;
  • убеждение;
  • ограничение;
  • призыв;
  • контакты;
  • постскриптум.

Заголовок

Первое, что видит клиент в коммерческом предложении, — это заголовок. Не более 20 секунд понадобится человеку, чтобы прочитать его и принять решение: отправить письмо в корзину или ознакомиться со всем документом. Если клиентам направляются «холодные» предложения, то заголовок является практически единственным шансом их заинтересовать.

Евгений Маляр

# Нюансы бизнеса

Навигация по статье

  • Что такое коммерческое предложение
  • Цели коммерческого предложения
  • Как написать коммерческое предложение
  • Структура
  • Коммерческое предложение по продаже актива
  • Предложение от ресторана
  • Предложение для спонсоров
  • КП страховой компании
  • Как предлагать пластиковые окна
  • Технико-коммерческое предложение
  • Коммерческое предложение для тендера
  • Запрос коммерческого предложения
  • Сопроводительное письмо к коммерческому предложению
  • Ответ на коммерческое предложение
  • Отказ от коммерческого предложения

У менеджера по сбыту не так уж много рабочих инструментов. Перед ним стоит конкретная задача: продать продукт. Можно вести телефонные переговоры, посещать вероятных покупателей лично или рассылать им письма. О том, как правильно составить коммерческое предложение, и как на него ответить, будет рассказано в этой статье.

Что такое коммерческое предложение

Несомненно, что намного больше людей получали коммерческое предложение, чем составляли. При этом их авторы далеко не всегда задумывались о том, какие правила действуют в отношении этих текстов, в совокупности образующих некий литературно-деловой жанр. Получив задание руководства, назначенный работник принимается сочинять текст коммерческого предложения, обычно исходя из собственных представлений о том, какое оно должно быть: красивое, грамотное, увлекательное по форме, полезное по содержанию.

Обычная технология составления письма предполагает, что в придуманный кем-то шаблон (Word-формат на фирменном бланке) вносится адресат (возможный клиент), если необходимо, добавляются особые условия, после чего документ считается готовым. Также может быть приобщён прайс в Excel на отдельной странице или прямо в тексте. В крайнем случае есть ещё один вариант – скачать образец бесплатно и адаптировать его.

Все эти способы вполне применимы, в их использовании нет ничего зазорного. Однако лучшее коммерческое предложение получается тогда, когда автор не просто заимствует типовое деловое письмо, а зная все правила составления, сочиняет его самостоятельно.

Коммерческим предложением называется текст, рассказывающий о достоинствах и преимуществах предлагаемого продукта с позиции покупателя.


Смотреть пример полностью

Цели коммерческого предложения

По своей сути содержание коммерческого предложения мало отличается от продающего рекламного текста. Разница, однако, есть, и состоит она в большей степени конкретности, возможной адресности (для «горячего» варианта) и меньшем упоре на эмоциональность.

После прочтения письма получатель, в идеальном случае, должен прийти к следующим выводам:

  • предлагаемый коммерческий продукт ему крайне необходим, даже если до сих пор он никогда им не пользовался;
  • после приобретения указанного товара (продукта) его владелец получает значительные преимущества;
  • покупать нужно прямо сейчас или в ближайшей перспективе.

Как написать коммерческое предложение

Правильно составить коммерческое предложение на самом деле не так уж и сложно, если знать, как это делать. Во-первых, нужно различать «холодный» и «горячий» типы. Первый из них предполагает, что знакомиться с текстом будет человек неподготовленный, ранее о данном продукте и его приобретении не думавший. В этом случае следует учитывать следующие риски и принимать меры по их преодолению.

  • Адресат запросто может удалить присланное письмо, даже не открыв его. Чтобы такого не случилось, используется «цепляющий» заголовок, в котором содержится квинтэссенция полезности товара или услуги. Конечно, предложение всё равно может быть выброшено, но вероятность, что его прочтут, резко повышается.
  • Письмо открыто, но после нескольких секунд ознакомления с текстом, адресат перестаёт его читать. Оно неинтересно написано: стиль канцелярский, он навевает тоску. Вывод о том, что нужно сделать, понятен.
  • Прочитав письмо, получатель всё равно не заинтересовался предложением. Для преодоления этого риска нужно создать оффер (центральную часть послания), способный привлечь внимание. Одними красивыми словами здесь уже не обойтись. Нужны цифры, иллюстрирующие выгоду, но (важно!) не продавца, пославшего письмо, а покупателя, получившего его.

Что касается «горячего» предложения, то оно пишется намного проще. Нет необходимости заботиться о всяких завлекательных факторах. Минус один – чтобы позволить себе такую роскошь, менеджер по продажам должен сначала подготовить вероятного клиента, а это дело трудоёмкое. Впрочем, эта тема заслуживает отдельного рассказа и в данной статье освещаться не будет.


Смотреть пример полностью

Структура

Практически каждый шаблон написания коммерческого предложения, доступный для скачивания онлайн бесплатно, имеет шесть-семь разделов. Причин тому две:

  • во-первых, читать структурированный текст намного легче, чем единый блок, в котором слова слиплись, как пельмени в пачке;
  • во-вторых, каждый блок несёт функциональную нагрузку.

Теперь пора их перечислить и кратко рассказать о том, как делать заполнения всех пунктов:

Заголовок. Даже для «горячего» предложения лучше всё же сделать его ярким. Не следует предлагать товар или услугу – мастера практического маркетинга советуют всегда, когда только возможно, использовать слово «сотрудничество». В принципе, оно хорошо отражает суть любой сделки, заключающийся во взаимной заинтересованности.

Оффер . По-английски offer как раз и есть предложение. Адресату из этого раздела должно стать понятно, как хорошо ему станет, если он согласится на упомянутое выше сотрудничество. Больших массивов цифр приводить не нужно – только главные показатели прибыльности, лучше в процентах.

Например: «Сотрудничество с нашей компанией позволит Вам сэкономить на перевозках до 7%».

Убеждающие аргументы. Многие авторы коммерческих предложений полагают, что «уговорить» вероятного клиента можно, рассказав ему о том, какая замечательная фирма их делает. Возможно, на кого-то эти сведения и произведут впечатление. Однако следует помнить, что, покупая в супермаркете колбасу, мало кто интересуется историей мясокомбината, который её произвёл. Убедить в выгодности предложения может список клиентов, оставшихся довольными сотрудничеством. Когда он грамотно составляется, то всегда получается коротким. Если таких клиентов много, то выбрать следует только самых крупных. А если их мало, то это получится и так.

Ограничение во времени. Есть шанс, что перспективный клиент вспомнит о предложении через много месяцев, найдёт его и позвонит, но он невелик. Льготный срок необходимо ограничивать, чтобы побудить получателя письма к действию. Делать это нужно крайне деликатно, иначе покупатель подумает, что, опоздав, он теряет практически все шансы на благоприятные расценки, и начнёт искать товар или услугу в других местах. Кстати, нет сомнений, что найдёт.

Призыв. Это скорее психологический, чем практический пункт. Даже если предложение заинтересовало, покупатель может отложить его и заняться другими делами. Процесс принятия решения не следует пускать на самотёк. Разница между «позвоните» и «вы можете связаться со мной» состоит в степени энергичности призыва. В данном случае менеджер сам решает, какую тактику ему выбрать. Иногда «продавить» нужно, а в других случаях рекомендуется «стелить помягче».

Контактная информация. Образец оформления коммерческого предложения чаще всего предполагает его составление на фирменном бланке с реквизитами и контактными данными. Кашу маслом не испортить – лучше всего продублировать электронный адрес и телефон с указанием имени ответственного за сбыт сотрудника. Не нужно заставлять читателя «шарить глазами» по тексту. Ему интересно – а вот и способ связи.

P.S. Пункт последний, и вроде бы необязательный, но как гласит статистика, люди часто читают тексты (любые) с конца. В постскриптуме можно поздравить с ближайшим или только что прошедшим праздником, а заодно двумя-тремя словами вновь обозначить тему послания.

Пример: P.S. Поздравляем Вас с наступающим Рождеством Христовым и надеемся на сотрудничество, выраженное в бесперебойном обеспечении вашей фирмы сырьём по самым выгодным ценам.


Смотреть пример полностью

Некоторые нюансы

Правильное оформление в Ворде предполагает выравнивание текста по краям.

Допускается выделение жирным шрифтом наиболее важных фрагментов, иллюстрирующих выгоды возможного партнёра, но злоупотреблять этим приёмом не следует. Он должен привлекать внимание, а не рассеивать его.

Переписка с иностранными фирмами требует соблюдения определённого этикета (иногда с учётом национальных особенностей) и знание деловой лексики, в том числе терминов. Если в штате фирмы нет специалиста, владеющего языком в совершенстве, лучше всего обратиться в бюро переводов. При наличии хороших знаний можно использовать готовый пример на английском языке и адаптировать его.


Скачать образец

Впрочем, и в этом случае лучше перепроверяться. Электронным переводчиком пользоваться рекомендуется только при переписке с партнёрами, которые не являются коренными носителями языка (например, из КНР).

Коммерческое предложение по продаже актива

Чаще всего цель предложения состоит в том, чтобы что-то продать. Услуга тоже является коммерческим продуктом – она предоставляется с целью извлечения прибыли. Однако в общем ряду писем, выражающих стремление к налаживанию регулярного сотрудничества, следует выделить предложения разовых сделок. На практике это выглядит в виде описания какого-либо актива, в приобретении которого может быть заинтересован адресат.

Не следует путать продающее коммерческое предложение с обычным объявлением, предлагающим что-то купить. Согласно уже перечисленным «законам жанра» смысловая нагрузка этого документа должна быть сконцентрирована на интересах лица (юридического или физического), читающего текст. Предложение по продаже недвижимости или земельного участка только тогда можно назвать коммерческим, когда в нём обозначена финансовая выгода покупателя.

Предложение от ресторана

Услуги, предоставляемые кафе или рестораном обычным посетителям, рекламируются с использованием различных носителей, а коммерческое предложение отправляется руководителям предприятий. Заинтересовать вероятных корпоративных клиентов можно целым спектром выгодных и привлекательных условий.

  1. Договор на питание сотрудников;
  2. Организация корпоративных вечеринок;
  3. Создание условий для деловых встреч и переговоров;
  4. Аренда залов для проведения тематических мероприятий, конференций (с угощением или без него) и торжеств.
  5. Бизнес-ланчи с доставкой в офис;
  6. Дополнительные услуги.

Привлекающие факторы – льготные цены, скидки, бонусные счета. Нет необходимости обещать самые дешёвые банкеты, обеды и ланчи. В данном случае важнее соотношение стоимости услуг и их качества.


Скачать образец

Предложение для спонсоров

Как-то так сложилось, что спонсорами считают людей, у которых просят денег. Это не совсем так. Этим состоятельным гражданам предлагают принять финансовое участие в организации проектов, а вовсе не стать жертвователями-благотворителями. А так как речь идёт о взаимной заинтересованности, то письмо с изложением сути дела носит коммерческий характер. Его тоже нужно уметь правильно составить.

Чем же можно заинтересовать вероятного спонсора? На самом деле, организаторы мероприятия, нуждающегося в поддержке, тоже, как правило, имеют что предложить взамен потраченных средств.

  • Реклама . Этот способ сотрудничества считается главным. Заинтересовать в «мелькании логотипа» можно и начинающую компанию, только что вышедшую на рынок, и уже давно известную фирму. В первом случае предложение о спонсорстве составляется подробнее, с описанием всех преимуществ, которые даёт участие в проекте. Те, кто на рынке уже много лет, знают по этой теме всё, и им не нужно раскрывать глаза на азбучные истины – достаточно просто описать привлекаемую аудиторию. Главное – понятно изложить, в чём именно состоит интерес потенциального спонсора, и кто в результате увидит его рекламу.
  • Информационное партнёрство. Спонсор, работающий по этой схеме, практически ничем не жертвует. Ему можно предложить долю выручки за проданные билеты, установку стенда с его продукцией (если это, конечно, приемлемо – вряд ли на театральной премьере уместна презентация, к примеру, силовых трансформаторов). Таким образом финансовые вложения в значительной степени вернутся.
  • Моральное удовлетворение. Этот фактор нельзя сбрасывать со счетов даже в наш меркантильный век. На самом деле человек, добившийся успеха, нуждается в общественном признании намного сильнее, чем многим представляется. Возможность поучаствовать в добром деле, совмещённом с практической коммерческой пользой, может стать серьёзным стимулом для спонсора.
Как составить предложение спонсорского участия

Как уже ясно из вышеизложенных стимулов, привлечение спонсоров требует индивидуального подхода: причина согласия у каждого из них может быть разной. Меткость направленности обращения играет решающую роль, поэтому писать о «повышении имиджа», «широкой целевой аудитории» и «пиаре» бесполезно. В данном случае классические представления о структуре коммерческого предложения следует отложить в сторонку, а тексту придать форму прямого обращения.

Начало. Адресату следует напомнить о том, какой он щедрый: «Обращаемся к Вам, как к известному в нашем городе и всей стране меценату». Вероятный спонсор и так знает свои достоинства, но ему, безусловно, будет приятно ещё раз осознать, что о них известно и другим. Если организатор лично знаком с получателем письма, не лишним деликатно напомнить об этом.

Описание события . Здесь должна быть кратко, выразительно и душевно изложена суть спонсируемого мероприятия. Читателю следует дать понять, что это – не бездушная тусовка какой-то сомнительной «элитной богемы», а общественно важное дело. Организаторы всю душу вкладывают в его реализацию. Оно станет событием культурной жизни. Ничего подобного ещё не было. О проекте будут говорить и писать. В общем, в таком духе.

Изложение выгод. Следует ещё раз вспомнить, что это письмо – предложение о спонсорстве, и оно представляет собой обращение, но никак не «смиренную просьбу». Интерес адресата излагается в так называемом спонсорском пакете. В нём чётко прописываются условия, предлагаемые финансовому участнику.

  • Средства донесения информации о спонсоре, их количество и места размещения.
  • Возможность обратиться с речью к публике.
  • Участие в пресс-конференции и вручении призов или наград.
  • Размещение презентационных стендов.
  • Упоминание спонсора в рекламных материалах (афишах, флаерах).

Сумма спонсорского вклада. Принцип «кто сколько сможет» в данном случае крайне нежелателен. Организатор мероприятия должен рассчитать общую смету и распределить её между вероятными участниками в зависимости от их финансовых возможностей. В предложении следует указать нужную сумму.

Эмоциональная часть. Предложение о спонсорстве после прочтения должно оставлять «приятное послевкусие». Не лишним будет упоминание о благой сути инициируемого мероприятия и его социальной полезности.

Составление коммерческого предложения о спонсорстве требует серьёзной проработки и мобилизации всех творческих способностей его автора. Шаблонный подход не приветствуется.


Скачать образец

КП страховой компании

Между рекламой страховщика и его коммерческим предложением есть существенная разница. Персонифицированное обращение должно демонстрировать осведомлённость в особенностях деятельности фирмы, которой адресовано письмо. Особо следует остановиться на корпоративных условиях и возможных скидках, а также неукоснительности соблюдения условий полиса.

При этом само предложение в случае со страховыми услугами напоминает скорее приглашение к диалогу, чем изложение конкретных расценок. В случае проявления заинтересованности предстоят переговоры.

Как предлагать пластиковые окна

Выделиться в ряду фирм, предлагающих окна ПВХ, очень трудно. Некоторые фирмы находят преимущества своего продукта в части технологий установки и уникальных конструктивных особенностей рам и стеклопакетов. Коммерческие предложения адресуются чаще всего строительно-ремонтным предприятиям, являющимся крупными потребителями. В некоторых случаях определяющим фактором выбора служит цена.

Скачать образец

«Холодные» предложения на рынке пластиковых окон демонстрируют малую эффективность.

Коммерческие предложения гостиницы отправляются:

  • туристическим фирмам с указанием процента комиссионного вознаграждения;
  • предприятиям, организующим выездные мероприятия (конференции, встречи и пр.) с перечислением скидок.

В тексте также даётся краткая характеристика отеля, указывается его местоположение, количество присвоенных звёзд и список предоставляемых дополнительных услуг.


Скачать образец

Технико-коммерческое предложение

Далеко не всегда только общие экономические параметры предлагаемого продукта могут служить основанием для заключения сделки. Сложные машины, автоматические линии и производственные системы требуют подробного описания, а чаще всего – обсуждения конкретных параметров. Эти вопросы излагаются в технико-коммерческом предложении. Разумеется, «холодными» подобные письма не бывают.

Их составляют после предварительных переговоров, когда возможному продавцу становятся ясными требования заказчика. К техническим параметрам часто прилагается экономическое обоснование целесообразности приобретения данного продукта. Стиль письма – исключительно деловой, с использованием специальной терминологии.


Смотреть пример полностью

Коммерческое предложение для тендера

Для предприятий, находящихся в государственной собственности, требуется несколько иная и во многом упрощённая форма коммерческого предложения. По 44 ФЗ нужно максимально конкретизировать официальное письмо в части цен на поставляемые товары или услуги, чтобы тендерной комиссии было проще сделать выбор наиболее приемлемых условий.


Скачать образец

Воздействовать на эмоции и рассказывать о «дружном сплочённом коллективе» в этом случае совершенно бесполезно. Следует помнить, однако, что для тендерной комиссии чаще всего очень важен опыт выполнения подобных заказов, и краткая информация о них (если были) может сыграть решающую роль.

Когда объявляется конкурс на поставку товара или услуги, представители предприятия-плательщика должны составить запрос и отправить его по адресам возможных исполнителей заказа, то есть фактически написать письмо о предоставлении коммерческого предложения. Ответ на него, независимо от формы собственности бизнеса (от ИП, ООО, ЗАО и т. д.) должен содержать самые конкретные сведения о предлагаемых товарах или услугах. Вид коммерческого предложения – простой: «шапка» и прайс-лист с краткой характеристикой продукта.

Информация о том, как правильно запросить условия возможного сотрудничества, будет представлена в следующем пункте.

Запрос коммерческого предложения

Методы определения и расчета, по закону 44 ФЗ, предполагают формирование начальной максимальной цены контракта (НМЦК), для чего возможным поставщикам рассылаются соответствующие запросы. Заявка на коммерческое предложение выглядит приблизительно так:


Скачать бланк

Образец запроса демонстрирует максимально лаконичный стиль предоставления информации. Практически всегда в начале письма присутствует фраза «прошу предоставить информацию о стоимости…», а далее следует таблица с номенклатурой требуемых продуктов и их краткими характеристиками.

Успех участия в тендере определяется соотношением ценовых и качественных параметров товаров или услуг, предлагаемых участниками конкурса.

Сопроводительное письмо к коммерческому предложению

Правильно оформленное электронное письмо с коммерческим предложением представляет собой прикреплённый файл в формате Word, pdf, Excel или картинки. Остаётся чистое поле, в котором рекомендуется разместить короткий текст – до шести недлинных предложений. Эта информация называется сопроводительным письмом. Задача состоит в том, чтобы напомнить получателю об имевшей место (к примеру, на выставке) беседе.

Шаблон письма включает следующие пункты:

  1. Представление;
  2. Короткая предыстория, следствием которой стало отправление коммерческого предложения;
  3. Тема послания, изложенная лаконично;
  4. Возможная выгода от сотрудничества адресата с адресантом;
  5. Призыв к действию.

На каждый пункт – одно предложение плюс одно в резерве. Если он не будет использован, ничего страшного не произойдёт.

Иван Васильевич, доброго Вам дня!
Вчера мы с Вами приятно пообщались на выставке «ПромЭскпо -2018». Вас заинтересовало наше оборудование, и я, как мы и договаривались, отправляю его краткое описание вместе с ценами, специально подготовленными для Вас. Эмульгатор компании «Росмаш» позволит вашему предприятию повысить производительность на 17% и улучшить качество продукции. Пожалуйста, свяжитесь со мной по телефону 077 -777-77-77, я буду ждать Вашего звонка.
С уважением, Петров Егор Семёнович, директор компании «Росмаш».

Кстати, слово «предложение» в сопроводительном письме лучше даже не использовать. Пусть этот текст просто напомнит о приятном знакомстве за чашкой кофе в баре выставочного центра. Теперь получатель непременно откроет вложение, в котором информация изложена подробнее.

Ответ на коммерческое предложение

Отсутствие ответа на адресное или «горячее» коммерческое письмо – грубое нарушение деловой этики. Независимо от степени заинтересованности, адресату нужно найти время и сообщить отправителю о своём решении. Вариантов всего три:

  1. Согласие;
  2. Необходимость переговоров;
  3. Отказ.

Приведенный ниже образец демонстрирует готовность к сотрудничеству после корректировки цен и согласования других условий.

Согласие на приобретение продукции можно выразить любым удобным способом, например, по телефону. Завершённой сделка считается после подписания договора, но это вопрос технический.


Скачать пример

Отказ от коммерческого предложения

В бизнесе нередки случаи, когда предложенные условия не устраивают возможных партнёров. Даже в такой ситуации этические нормы предполагают извещение автора коммерческого предложение об отказе и его причинах.

Текст содержит следующие обязательные пункты:

  • имена отправителя и получателя;
  • приветствие;
  • дата и номер входящего письма, содержавшего коммерческое предложение;
  • выражение сожаления по поводу невозможности сотрудничества;
  • объяснение причин столь прискорбного факта. Особые подробности не нужны;
  • выражение надежды на сотрудничество в будущем.


Сегодня коммерческое предложение — это лицо компании и своеобразная удочка, на которую так ловко менеджеры притягивают клиентов. Дальнейшая судьба любой сделки зависит от правильного составления документа и грамотного изложения в нем необходимого материала.

В торговом предложении содержится глубокий смысл: предоставлена информация о компании, описан перечень предлагаемых услуг, указана ценовая политика,предусмотрена система скидок и программа лояльности. В статье поговорим об основных моментах и приведем примеры и образцы. Если хотите больше информации по этой теме, то почитайте .

Как же правильно составлять коммерческое предложение?

При составлении продающего текста стоит соблюдать правила написания уникального торгового предложения.

Самым ценным в написании коммерческого предложения является не метод и стиль изложения, а его содержание. Главную мысль необходимо преподнести так, чтобы даже при поверхностном прочтении, клиенту была понятна суть содержимого. Желательно сфокусировать мысль на выгодном сотрудничестве, не углубляясь в перечень услуг и ассортимент продукции.

Схема составления коммерческого предложения:

Адресат;

Уникальное интересное начало;

Суть предложения, развернутое представление о компании, товарах и у слугах;

Аргументирование преимуществ;

Призыв к сотрудничеству;

Ценовая политика;

Контакты.

Особо важные пункты:

1. Товары и услуги

Клиент должен четко понимать, какой товар или услугу ему пытаются продать, каковы технические характеристики и преимущества предлагаемого. В тексте необходимо представить подробное разъяснение вида деятельности компании.

2. Торговая марка

В большинстве случаев положительные ответы получают предложения с указанием логотипов известных компании. Руководитель на подсознательном уровне доверяет больше тому, кто более знаменит.

3. Ценовая политика

Обязательным условием является указание расценок на товары и услуги компании. Приведенные цифры могут быть приблизительными и варьироваться в зависимости от приобретенного пакета услуг.

Помимо прайс-листа торговое предложение может включать в себя перечень скидок постоянным клиентам, дисконтную систему, бонусы и график уровня цен конкурентных фирм.

Сегодня большинство компаний оказывают помощь в составлении подобного рода корреспонденции. Но стоит помнить, что хорошее и продающее коммерческое предложение требует индивидуального подхода.

Как самому грамотно составить коммерческое предложение?

Если вы решили собственноручно заняться написанием продающего товарного предложения, то стоит вооружиться необходимыми знаниями. Всю последующую работу лучше разбить на несколько частей.

Первый этап – сбор информации по теме. Изначально стоит продумать стратегию проведения скидок и акций, определиться с преимуществами компании.

Второй этап – практическая новизна. Изучите стиль конкурентов. Банальные «Мы предлагаем Вам…» смело замените на «Хотите сэкономить…?».

Третий этап – техника убеждения. Конкретизируйте и обоснуйте преимущества работы с вами. Хорошим стимулом для сотрудничества является положительный отзыв крупной известной компании, предоставление гарантии, опыт работы фирмы или ошеломляющий результат. При этом можно использовать схему поощрения клиента.

Четвертый этап – структурирование текста. Помните, что заголовок всегда отвечает основной цели всего документа. Начало предложения должно быть интригующее и заманчивое для потенциального клиента. Не стоит искать в интернете шаблонные примеры и образцы коммерческого предложения. Будьте оригинальны!

Пятый этап – оформление. Особое внимание обратите на орфографию и внешний вид итоговой работы. Обязательно необходимо указать адресата, его должность и название компании. Выберите уникальный дизайн, внесите нотку оригинальности в обычный документ. Продумайте единый стиль в оформлении коммерческого предложения. Старайтесь не расписывать много лишнего. Лаконично изложите свою позицию, аргументируя каждый шаг. Укажите сильные стороны предлагаемого сотрудничества. И помните, что краткость – сестра таланта!

Образец составленного коммерческого предложения

Образец №1

Образец №2

Образец №3

Компания «Офис-Агент» — автоматизированная система учета рабочего времени.

Как заставить подчиненных выкладываться на все 100% в рабочую смену?

Знаете ли Вы, уважаемый руководитель, чем именно сейчас занимаются Ваши сотрудники?!

Согласно статистике 80% россиян 1,5-3 часа рабочего времени проводят в сети Интернет. По данным фонда «Общественное мнение» 8 из 10 работников регулярно посещают социальные сети, форумы, онлайн-игры и прочее.

Плюс чаепития, перекуры и рабочий день сокращается на несколько часов. Устраивает ли Вас такое?

Никаких опозданий! Оплата труда согласно занятости каждого работника!

Специально разработанное приложение «Офис-Агент» автоматически отслеживает проведенное сотрудниками время в сети. Ежедневно формируются отчеты учета рабочего времени, список сайтов и приложений, которые использовались на протяжении всего дня.

Благодаря системе «Офис-агент» Вы экономите свои силы и получаете оптимальную схему мотивации работников к своевременному выполнению насущных задач.

Дополнительные плюсы:

Ежедневные опоздания сводятся к нулю! Понимание контроля мотивирует офисный персонал появляться вовремя на рабочем месте.

Повышение трудоспособности! Теперь исполнители тратят рабочее время и собственные амбиции не на виртуальных фермах, а на достижение целевых показателей.

Время — деньги, расчет оплаты по реальным данным. Система учета рабочего времени автоматически выстраивает соответствующую схему поощрения сотрудников. Итог — повышается стимул в работе, персонал способен выкладываться на все 100%!

Согласно проведенному опросу, у большинства фирм, пользующихся системой «Офис-Агент», задержки выполнения проектов снизились с 70% до 15%. Анализ приложений позволил руководителю блокировать сторонние ресурсы и принять некоторые кадровые решения.

Коммерческое предложение — это документ, который содержит в себе подробную информацию о ваших услугах или поставляемых вами товарах. Его главная задача — заинтересовать потенциального клиента, продемонстрировать все ваши возможности и превратить его из клиента потенциального в реального. Чаще всего коммерческое предложение выполнено в виде документа-презентации, в котором указаны подробные характеристики и преимущества товара/услуги. Можно сказать, что КП — это небольшая рекламная кампания, нацеленная на продвижение ваших товаров и услуг.

Но для того, чтобы КП работало и действительно позитивно воздействовало на процесс торговли оно должно быть составлено верно, и быть ориентированным на конкретную группу покупателей. Коммерческие предложения подразделяются на несколько типов. Так как написать коммерческое предложение правильно? С чего начинать его составление? Как вызвать интерес у потенциальных клиентов? Для этого нужно разобраться со всеми нюансами его составления.

Коммерческое предложение «холодного» типа

Такой вид КП ориентирован на потенциальных потребителей, которые не подготовлены к приобретению товара или услуги – их именуют «холодными» потребителями. Цель так называемого «холодного» предложения состоит в том, чтобы «зацепить» клиента, заинтересовать его и заставить дочитать текст предложения, в котором предлагается приобрести какой-либо товар или услугу, до конца. Второе наименование таких предложений – «базовые». Если во время составления КП допускается какая-либо ошибка – гарантии того, что потенциальный клиент или партнер станут читать его, минимальны.

Именно поэтому составление КП ориентируется на три риска в связи с которыми предложение может оказаться в мусорной урне:

  1. Момент получения коммерческого предложения.
  2. Момент открытия.
  3. Момент прочтения.

На первом этапе самое главное – вызвать интерес. Если этого не произойдет, то ваше коммерческое предложение окажется среди мусора.

Для привлечения внимания потенциального клиента могут использоваться любые допустимые средства, грамотно употребленные в данной ситуации. Например, если КП высылается электронной почтой, можно «зацепить» потребителя или партнера интересной темой, которая будет преподнесена оригинально. Если же конверт с предложением отдается лично в руки, то можно привлечь внимание клиента ароматизированной бумагой, из которой будет изготовлен конверт, ярким дизайном и т.д.

Далее важно изложить свое предложение максимально интересно, но при этом четко и без лишней «воды». Составленное подобным образом предложение наименовано «оффером». После того, как первые два этапа подействуют на клиента, главное привести веские убеждения в том, что это отличный вариант для него, максимально выгодный, и он стопроцентно получит от этого пользу, и т.д. Т.е. далее необходимо применять действующие ходы из своей маркетинговой стратегии.

Достоинством «холодного» типа КП является то, что оно рассчитано на массовых потребителей. Но практика показывает, что персонализированные предложения больше привлекают людей.

Коммерческое предложение «горячего» типа

Данная разновидность коммерческого предложения отправляется тому типу потребителей, клиентов или партнеров, которые подготовлены к этому действию – они либо сами попросили выслать им КП, или же до этого с ними вел беседу менеджер. Если КП «холодного» типа должно излагаться максимально кратко, то в случае с предложением «горячего» типа дело состоит совсем иначе. Оно может быть представлено в виде презентации, выполненной в мультимедийных программах объемом примерно до пятнадцати листов. Также подобные КП называют «теплыми».

Читайте также: Как пользоваться кассовым аппаратом

Составляющие коммерческого предложения

Коммерческое предложение необходимо составлять грамотно.

Оно должно внушать доверие и располагать к компании-представителю изначально, как только партнер или потенциальный клиент возьмут его в руки или начнут читать. Как составить коммерческое предложение правильно? Для этого в нем должны присутствовать следующие составляющие:

  1. Шапка, в которой будет указано наименование компании-представителя, ее индивидуальный налоговый номер, а также контакты по которым можно связаться с ее руководителем, менеджером и т.п.
  2. Фамилия, имя отчество адресата, для которого составлялось предложение.
  3. Разъяснение того, с какой целью было отправлено данное бумажное или электронное письмо (т.е. должно быть указано, что оно является коммерческим предложением).
  4. Число, месяц и год составления документа, а также его порядковый номер. Это необходимо для того, чтобы компания-представитель могла контролировать оборот документации внутри фирмы.
  5. Выгодные условия платежей, возможность предоставления отсрочки, возможность доставки грузов и т.д.
  6. Сроки доставки товаров, а также полный их перечень и цены.
  7. Сроки предоставления услуг, оплату каждой из них, дополнительные услуги и конечную стоимость работ посчитанную вместе с ними.
  8. Фото каждой позиции товара, а также небольшое описание к каждой позиции.
  9. Должна быть печать предприятия-представителя коммерческого предложения, а также подпись директора или ответственного лица.
  10. Дата, до наступления которой данное коммерческое предложение является актуальным.
  11. Личные контактные данные ответственного за данное КП лица.

Как не испортить КП

Как написать коммерческое предложение таким образом, чтобы ничего не испортить? Для этого стоит придерживаться следующих правил:

  1. Употребляйте как можно меньше слова «мы», «наш» и т.д. Как можно больше делайте акцент на клиенте или партнере и пишите «вы», «ваш», «благодаря вам». Таким образом, вы обращаете внимание читаемого на его выгоду от сделки и т.д.
  2. Не отправляйте КП тем, кто в нем не заинтересован и не тратьте свое время и энергию впустую.
  3. Не кстати оформленный дизайн коммерческого предложения, который не вызывает желания даже читать письмо.
  4. Слишком большой объем КП.
  5. Предоставление КП человеку, который никоим образом не влияет на принятие решения о заключении сделки.

Шаблон коммерческого предложения должен в идеале содержать такие фраз : позвоните мне; мы готовы ответить на все ваши вопросы и т.д. Хорошо, если к КП будут приложены отзывы довольных клиентов, а также список с их перечнем. Хороший пример коммерческого предложения выглядит следующим образом:

Качественный образец коммерческого предложения на оказание услуг выглядит так:

Словосочетания, которых не должно быть

Существует ряд особенностей, которых нужно придерживаться во время составления КП. Несмотря на тот факт, что предназначается данный документ как раз с целью заключения выгодной для исполнителя сделки о продаже тех или иных товаров или же каких-либо услуг, в нем ни в коем случае нельзя применять следующие сочетания слов:

  1. Мы предлагаем вам сотрудничать с нами.
  2. Наше коммерческое предложение заинтересует вас.
  3. Мы предлагаем приобрести у нас и т.п.

Подобные словосочетания сразу же отпугивают как потенциальных, так и реальных клиентов.

Оффер как главная составляющая КП

Оффер является самой важной частью КП. Он должен быть нацелен на то, чтобы взбудоражить в потенциальном клиенте, а также в партнере интерес к предложению, которое он в себе ненавязчиво несет. Ненавязчивость является главным ключом к успеху в данном случае.

Составленный текст должен нести в себе как можно меньше воды, быть ориентированным на читателя, а также максимально выгодно преподносить ему все условия сотрудничества с компанией-инициатором или же частным предпринимателем. В этой части текста важно показать читателю, что в первую очередь данное предложение очень выгодно для него, указать причины, по которым он получит от заключения данной сделки максимальную выгоду. Нельзя напрямую писать о том, чтобы у вас приобрели те или иные товары, воспользовались услугами, которые вы предоставляете.

Коммерческое предложение – идеальный инструмент для работы со старыми партнерами, также такое предложение используют для поиска новых партнеров. Из нашей статьи вы подробно узнаете о специфике коммерческих предложений: правилах составления, ошибках, которые можно допустить, получите полезную информацию, а также примеры предложений и шаблоны.

Что же такое коммерческое предложение?

Часто компания, задумывающаяся о расширении клиентской и партнерской базы, выбирает в качестве основного инструмента коммерческие предложения. Условно коммерческие предложения можно разделить на 2 вида:

  • Персонифицированное , направляемое конкретному адресату и содержащее внутри личное обращение. Главное преимущество таких предложений в том, что клиент непроизвольно начинает чувствовать причастность к вашей компании, ему приятно, что он в индивидуальном порядке получит предложение с особенной скидкой или бонусами. Конечно, ему не стоит знать, что еще несколько десятков человек получили аналогичное письмо.
  • Неперсонифицированное , которое еще называют холодным. Оно содержит обезличенную информацию, не направлено к единственному человеку, а рассчитано на большой круг потребителей. Есть у такого предложения и минусы, во-первых, отсутствие личностного обращения обобщает информацию, снижая градус интереса клиента. Во-вторых, предложение может прочитать человек, который не будет принимать решение о покупке (секретарь, менеджер среднего звена, родственник и т.д.).

Любое из видов коммерческих предложений поможет вам достичь следующих целей:

  • Привлечет внимание потенциального клиента/партнера.
  • Вызовет интерес и желание приобрести товар.
  • Поможет покупателю решиться сделать покупку или заказать конкретную услугу.

С учетом этих решений производится разработка коммерческого предложения, но принцип его «работы» схож с действием обычной рекламной кампании. Естественно, текстовое содержание коммерческого предложения – это 50% успеха, если вы создаете персонифицированное предложение, то нужно уделить большое внимание бумаге и даже конверту, в которое она будет запечатана. Обычно, чтобы привлечь внимание клиента предложение дополняют логотипом компании или делают акцент на корпоративных цветах.

Структура: составляем предложение последовательно

Стандартная структура такого предложения состоит из 5 основных частей. Рассмотрим их с примерами.

Заголовок и подзаголовок КП

  • Заголовок , где используется завлекательная фраза и по возможности фирменный логотип.
  • Подзаголовок , дающий определение предлагаемой услуге или товару.

Как правильно?

Пример №1

  • Заголовок: Как снизить стоимость клика в Яндекс Директ, сохраняя CTR 40-50%?
  • Подзаголовок: Компания «IT» за 10 дней снизит стоимость за клик в половину, повышая CTR минимум на 10%.

Пример №2

  • Заголовок: Курьерская служба «Минутка» доставит ваш заказ из кафе так быстро, что блюда не успеют остыть!
  • Подзаголовок: Услуги по доставке горячих обедов для сотрудников прямо в офис.

Пример №3

  • Заголовок: Экспресс-курсы итальянского языка: вернем вам 100% оплаты, если ваши сотрудники не заговорят на итальянском через 3 месяца!
  • Подзаголовок: Специальная услуга по подготовке персонала к приезду иностранных коллег, зарубежным командировкам, ведению документации.

Пример №4

  • Заголовок: Как быть, если подрядчик сорвал сроки, а времени на внутреннюю отделку квартиры уже не остается?
  • Подзаголовок: Компания «Ремонт М»: выполняем отделочные работы в сжатые сроки и дарим скидку 10%.

Как неправильно?

  • Заголовок: ООО «Стена»: построим, как для себя.
  • Подзаголовок: Компания ООО «Стена» на протяжение более чем 10 лет занимается строительными работами.

Блок информации и выгоды

  • Блок, привлекающий внимание и дающий рекламную информацию о продукте/услуге.
  • Выгоды, которые партнер или клиент получит от сотрудничества с вашей компанией.

Не правильно

Курьерская служба «Минутка» на рынке данных услуг с 2010 года. О нашей работе оставляют только положительные отзывы, у нас более 500 клиентов, но это не предел. Наша служба сотрудничает с компаниями ООО «Технотрейд», «Автосервис 100» и другими. Мы – лучшая служба доставки в своем сегменте:

  • Большой автопарк.
  • Сотрудничаем с большим количеством кафе и ресторанов.
  • Предоставляем скидки постоянным клиентам.

Стоимость наших услуг зависит от количества ваших сотрудников, удаленности кафе от вашего офиса и других факторов. Чтобы узнать подробности свяжитесь с нами по телефону или электронной почте!

В КП нет «перца», нет интриги и той самой «конфетки», которая привлекает клиентов. Обязательно нужно использовать больше цифр, заманчивых фраз и предложений, которые заставят человека дочитать письмо до конца и позвонить вам.

Как правильно?

Курьерская служба «Минутка» предлагает организовать питание сотрудников вашей компании. Горячие обеды в офис – это не только экономия материальных средств, но и повышение работоспособности вашего коллектива. Зачем терять время на поиски кафе, ведь курьерская служба «Минутка» привезет горячие блюда из любого ресторана или кафе Нижнего Новгорода в течение 30 минут.

5 причин, почему вам стоит обратиться в курьерскую службу минутка:

  • Нашими услугами пользуются более 15 организаций Нижнего Новгорода.
  • Мы работаем 744 часа в месяц, принимая заказы днем и ночью.
  • Мы сотрудничаем более чем с 25 точками питания разной ценовой категории.
  • Служба имеет собственный автопарк и новейшее оборудование, позволяющее принимать и доставлять заказы в течение 30 минут — 1 часа.
  • Если найдете доставку еды дешевле, то мы сделаем для вас персональную скидку 20%.

Отзыв: Наша компания не имеет собственной столовой, поэтому мы сотрудничаем с курьерской службой «Минутка» более 3 лет, довольны качеством их работы и скоростью доставки. Нам часто предоставляют скидки, присылают расширенный список кафе и ресторанов, с которыми курьерская служба сотрудничает. Наши сотрудники довольны, выражаем огромную благодарность службе «Минутка» за вкусные обеды и оперативную доставку!

С уважением, директор по подбору персонала компании «Новейшие Технологии» Анна Коваленко!

Будем сотрудничать?

Здесь ваши доступные контакты, адрес и телефон, можно добавить логотип службы.

Какова цель коммерческого предложения?

Все рекламные инструменты имеют одну цель – продать, выгодно продать. И не важно, какие инструменты вы используете, ведь дешевый календарь или дорогое предложение на ламинированной бумаге должны привлекать клиента и вызывать у него интерес. Поэтому все усилия человека, составляющего коммерческое предложение, должны быть сконцентрированы на грамотной подаче выгод от покупки, которые увидит даже тот клиент, который «не в теме».

Если ваш потенциальный клиент дочитает коммерческое предложение до конца, то это успех для компании, который может принести прибыль и новых клиентов.

Советы, помогающие составить коммерческое предложение

Для создания «продающего» коммерческого предложения нужно принять во внимание несколько советов, делающих предложение более интересным для потенциального покупателя:

  • Больше конкретики и четкости. Избегайте размытых фраз и туманных предложений, вам нужно разместить на 1 листе конкретную информацию о товаре или услуге, которая емко раскроет его преимущества.
  • Во время составления не допускайте логических, смысловых или технических ошибок, которые сразу отпугнут клиенты.
  • Указывайте только правдивую информацию. Если клиент не получит обещанного бонуса или товара, то у него останутся худшие впечатления о компании.
  • Обязательно укажите специальные предложения, которые можете гарантировать клиенту.
  • Придерживайтесь структуры и наполняйте коммерческое предложение уверенными фразами. Ваша уверенность передастся клиенту, стимулируя его сделать заказ.

Правила составления коммерческого предложения: определяем цель, аудиторию и другие параметры

Перед тем, как составить коммерческое предложение необходимо провести анализ целевой аудитории, для которой предназначен документ. Вы должны реально оценивать желания и возможность потенциальной аудитории, чтобы составить хорошее предложение.

Проверка после составления

После составления коммерческого предложения стоит провести короткую тест-проверку, быстренько пробежавшись взглядом по готовому письму. Решает ли оно проблему клиента? Нет ли в нем шаблонности? Все ли указано? Таких проверок можно провести несколько, поверьте, вся «словесная» шелуха отсеется, а на бумаге останется только полезная и эффективная информация.

Для проверки предложения можно использовать несколько инструментов:

  • Попросите своего сотрудника или друга прочесть предложение. Пускай ваш знакомый даст оценку коммерческому предложению и скажет, сделал бы он звонок в вашу компанию или нет. Здесь важно восприятие, понимание тематики (даже если человек совершенно не знаком с вашим продуктом), желание позвонить.
  • Прочтите текст, отбросив сторону все эпитеты. Например, фраза «наш лучший во всем мире фен» звучит проще и легче без превосходных степеней, переставая выглядеть как сочинение школьника.

Вот так просто вы вычитаете коммерческое предложение, избавляя его от затертых штампов и действительно нелепых фраз. Потом отдадите его в типографию или дизайнеру, получите готовые для отправки КП. Но что делать дальше с готовыми предложениями? Давайте узнаем вместе!

Примеры готовых коммерческих предложений: фото

Если у вас в штате нет человека с опытом рассылки таких предложений, то, вероятно, его придется нанять. Веерная рассылка по электронной почте или доставка с курьером – это тонкая наука, требующая определенных навыков. Но ситуацию облегчит использование собственной или купленной клиентской базы с потенциальными покупателями.

У престижных компаний клиентская база формируется годами, поэтому проблем возникнуть не должно, а вот молодой развивающийся бизнес пока не имеет большого количества клиентов. Что делать? Можно купить, но вам могут подсунуть пустышку с «мертвыми душами» (несуществующими электронными адресами, например) или продать базу с нецелевой аудиторией. Например, салон машин отдаст свою базу магазину косметики, какой в этом смысл?

Подводим итоги

Составление и рассылка коммерческих предложений – это сложно, действительно сложно, если вы желаете получить реальный результат. Чтобы такая «акция» принесла выгоду, обязательно обратитесь к профессионалам или знакомым, которые хоть раз в жизни занимались составлением коммерческих предложений.

Рекомендуем также

Шаблон коммерческого предложения — Mysina.ru

Сегодня поговорим про шаблон коммерческого предложения. В каких случаях стоит заказать КП у копирайтера, а где можно обойтись и шаблоном?

Примеры коммерческого предложения

«Уважаемый, Иван Иванович!

Ведущий российский разработчик комплексов автоматизации сметных расчетов Группа компаний «XXX» предлагает вам уникальный информационный проект «XXX»

или

«Коммерческое предложение.

Наша компания предлагает рассмотреть возможность поставки в адрес Вашего предприятия нижеуказанного ассортимента»

Скажите честно, стали бы вы что-то заказывать у компании с таким коммерческим предложением? Скорее всего, вы даже не дочитали бы его до конца. Между прочим, приведенные цитаты — реальные КП, которые мне встретились.

Конечно, проще взять шаблон коммерческого предложения, вставить туда данные компании и отправить потенциальным клиентам. Только не удивляйтесь, что нет продаж. Потому что не бывает рабочих шаблонов.

В чем минусы шаблонов коммерческого предложения

Как у всего бесплатного есть свои минусы, так и у шаблонов КП есть свои:

  1. Скучные — их не читают до конца.
  2. В них не учитывают интересы целевой аудитории.
  3. Не учтена текущая ситуация на рынке.
  4. Не отстраивают вас от конкурентов — т.е. в шаблонном КП ваша компания ничем не отличается.
  5. Написаны сухим и канцелярским языком, место которого в органах власти.

Почему КП должен писать копирайтер или маркетолог

Я искренне верю, что за написание КП должен отвечать человек, имеющий опыт в маркетинге, он:

  1. Придумает цепляющий заголовок и первый абзац. Ваш читатель не закроет КП после первого предложения.
  2. Напишет коммерческое предложение с учетом вашего бизнеса, целевой аудитории, ситуации на рынке.
  3. Придумает отстройку вас от конкурентов, т.е. находит такие доводы, которые выгодно отличают вашу компанию.
  4. Его коммерческое предложение будет легко читать, оно будет написано человеческим языком.
  5. Перед написанием текста проделывает огромную работу: знакомится с вашим бизнесом, узнает всё про целевую аудиторию и даже про конкурентов.

Любой ли копирайтер может написать коммерческое предложение? Нет.

Как тогда выбрать копирайтера для написания коммерческого предложения? Посмотрите на его портфолио работ, почитайте отзывы, поспрашивайте, как он работает над текстами. И доверьтесь своему чутью.

Коммерческие предложения Битрикс24

В этой статье рассмотрим вопрос, как бесплатно собственными силами расширить возможности стандартного компонента Битрикс24. Ни для кого не секрет, что штатные коммерческие предложения Битрикс24 выглядят достаточно убого. Для решения этой ситуации можно воспользоваться сторонними разработками, которые обычно стоят немалых денег или встроенным генератором документов, что быстро и бесплатно.

Использование штатного генератора документов позволяет создавать красивые персонализированные коммерческие предложения, подтягивая необходимые данные из карточки CRM. В шаблон коммерческого предложения можно автоматически подставлять обращения, нужные персональные данные и товары.

Но что делать, если требуется для лучшего восприятия информации вставлять не только сам товар и его характеристики, но и его изображение? Давайте подробнее рассмотрим этот момент.

Для начала нужно добавить изображения в карточки товаров



После того, как все товары Вы настроили, нужно переходить к настройке самих шаблонов. В нашем примере разберем штатный шаблон счета, который перед этим необходимо скачать на ПК:


В списке полей генератора документов нужно найти поля, которые отвечают за картинки товаров:


При этом удобнее отфильтровать поля сделок, оставив там только поля товаров:


Нас интересуют поля с картинками, а именно поле «Картинка для анонса», нужно скопировать этот символьный код:


Затем нужно открыть сам шаблон и добавить в таблицу товаров отдельную колонку с заголовком, например, картинка товара, и туда вставить какое-либо произвольное изображение, подходящее по размерам, например, логотип Вашей компании :)


Затем нужно нажать правой кнопкой мыши по изображению и выбрать пункт меню Изменить замещающий текст:


Справа в открывшееся поле ввода надо добавить скопированный ранее символьный код:


После чего нужно будет сохранить шаблон и заменить им старый шаблон, либо создать новый:



Настройка шаблона завершена, теперь нужно не забыть добавить нужные товары в сделку и сохранить:


Затем выбрать в документах этот шаблон и дождаться создания документа:


После этого убедиться, что все изображения вставились корректно:


Теперь у Вас есть автоматический шаблон с изображениями товаров, который можно стилизовать под фирменный стиль Вашей компании и отсылать клиентам.

Будем рады Вам помочь в настройке подобных шаблонов для Вашего бизнеса!

Шаблон коммерческого предложения на оказание услуг | WEB-технологии

коммерческое предложение на оказание услуг шаблон

Кроме того, если Вы предлагаете услуги, надо рассказать о сотрудниках компании, а если товары – об особенностях производства. Обычно изначально именно с этого предложения ваш потенциальный клиент узнает о том, что вы есть и чем занимаетесь. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

Обязательно отметьте Ваши уникальные конкурентные преимущества. Подписывайтесь прямо сейчас.

Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту различных товаров или услуг. Бюро Баканева специализируется на создании коммерческих предложений КП для российских компаний.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Перед составлением коммерческого предложения оценивается рыночная обстановка в выбранном вами направлении, определяются потребности потенциального клиента и можно приступать к составлению. Скорее всего, этим нагружают секретаря или кого-нибудь из отдела продаж.

На нашем сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Наконец, важно, чтобы Ваше коммерческое предложение было легко и интересно читать. Как обычно составляется КП для рассылки?

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Многие для ответа на этот вопрос начинают искать образцы коммерческих предложений в интернете. Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено.

Офисные служащие более часто задаются вопросом как составить правильное коммерческое предложение, которое «зацепит» потенциального клиента или партнера. Бесплатная рассылка «Как составить коммерческое предложение» 4 бесценных урока за неделю + бонус за старание. На этой странице мы собрали всю полезную информацию по компредам.

Образец коммерческого предложения

Некоторые шаблоны и совсем являются фактически готовыми коммерческими предложениями. Как вы видите, а также применены изображения, разные цвета и шрифты, данные примеры содержат все главные элементы действенного коммерческого предложения: в самом начале находится маленькая привлекающая внимание фраза, основная сущность коммерческого предложения изложена коротко и шмко. Еще их именуют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем возможным клиентам сервисы. Ежели для вас нужно составить коммерческое предложение, образцов и примеров для вас не обойтись, то без шаблонов, и вы делаете это в первый раз. А ежели заинтересовался, означает, что он захотит стать вашим клиентом либо партнером, есть возможность. Наиболее тщательно о структуре коммерческого предложения мы уже писали ссылку можно отыскать в начале статьи, кратко напомним, основного текста и заключения, что данный документ должен состоять как минимум из 3-х составляющих: вступления. Потому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть ориентированы, чтоб заинтриговать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. При разработке коммерческого предложения необходимо уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. На нашем веб-сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание разных видов услуг. Как вы видите, чтоб вложиться в ограничения рационального размера коммерческого предложения, необходимо много времени и усилий издержать на разработку самого содержания этого документа, и выразить всю его сущность по максимуму. В зависимости от этого будет мало изменяться его структура. Но, вы должны составлять его под определенную мотивированную аудиторию, даже ежели вас интересует 2-ой вид коммерческого предложения. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию, либо, то есть написанные для определенных определенных людей или компаний. Умение составлять правильные и действенные коммерческие предложения чрезвычайно принципиально в любом бизнесе. К примеру, мотивированная аудитория продуктов для малышей. Это всего только заполнить готовую форму, вписав в бланк заглавие собственной компании и вид предоставляемых услуг. Непременно, продажа продукта либо сервисы. То есть, ваша мотивированная аудитория. Это люди, которых потенциально может заинтриговать ваш продукт либо услуга. Итак, для начала нужно найти, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. Но, что коммерческое предложение, как конкретно вы будете создавать свош коммерческое предложение применять готовый бланк или писать с нуля вы должны постоянно держать в голове о том, несмотря.

Бесплатный шаблон коммерческого предложения скачать

10.11., 08:32

Обозреватель

Группа: Пользователь

Сообщений: 11

Регистрация: 13.01.

Пользователь №: 14789

Спасибо сказали: 2 раз(а)

Репутация: 9

схема сцены фото

— Наличие у нас. позволило (позволяет). ( подробно) — изделия для упаковки и хранения пищевых продуктов Основной сырьевой базой является Экспендинский карьер. Сегодня Экспендинский карьер является наиболее крупным месторождением мрамора в Республике Казахстан. — Нет приветствия и контактного лица. Обезличенное письмо отправляется в корзину. Здравствуйте! Прошу о помощи в написании КП. Пожалуйста, помогите составить предложение (рекламный текст) от тур-агентства. — Субъективные суждения. Ложный позитив. Добрый день. Сегодня написал вам письмо, на тему аромадизайн. Составил КП на страницу, но хотелось бы от вас что то увидеть и делать выводы. О результатах обязательно расскажу. — Чем Вы удобнее для клиента? Чем Вы удобнее, чем 8930 фирм по производству визиток в Вашем городе? более приближенно к реалиям жизни помогите составить коммерческое предложение и дайте совет по рассылке этого предложения. 1 Быстрое изготовление Как это выглядит: По работе мне пришлось столкнуться с очень сложной для меня задачей — написать коммерческое предложение о сотрудничестве, в котором мой контрагент заведомо вообще никак не заинтересован. Но, к сожалению, я обязан это сделать. Телефон: +7 (495) 645-90-99 Читайте так же о том, как создавать Landing page. — изделия для выпечки пищевых продуктов. Рассчитываю на Вашу поддержку при составлении КП. Занимаюсь кофе-машинами сдаю в аренду, размещаю в крупных центрах с большим пропускным трафиком. А также сдаю для офисов. Нуждаюсь в правильном КП. Спасибо! Там везде просят коммерческое предложение (у них такова стандартная процедура). И в случае нашей заинтересованности мы свяжемся с Вами. Но в том-то и дело, что нам по сути нечего им предложить кроме оплаты данной акции. Мне поручили написать ком. предложение. Сижу ломаю голову. К четвергу надо сдать на согласование — просто ума не приложу что и как написать Если есть идеи, буду весьма признателен. Хотя мне вряд ли даже премию за это дадут, но вот если я не сделаю — у меня вполне могут быть неприятности. Добрый день — Высылаю Вам коммерческое предложение ( подробно) 1 Объмные буквы из пенопласта ссылка на раздел сайта с фото работ Подскажите как правильно составить КП. У меня ночной клуб из двух залов, караоке-бар и концертная зона, кухня. Мне нужно сотрудничать с агенствами праздников. Большое спасибо. Людмила — Были бы уместны небольшие схемы и 2 фотографии.

Как продавать автохимию организациям, имеющим собственные автопарки и крупным автомоечным комплексам? Маркизы (как ручного так и электро управления) как правильно писать коммерческие предложения? Помогите составить коммерческое предложение. Подскажите как правильно составить КП, наша компания занимается производством и монтажом оборудования для животноводства (КРС), реконструкцией и модернизацией ферм. Прайсы отправляем без цен, т.к. индивидуальный подход к каждому клиенту. Заранее спасибо. Выпускаемая продукция обладает высоким качеством и Добрый день! Нужна Ваша профессиональная помощь в составлении коммерческого предложения для строительных фирм, по поставке и укладки напольных покрытий. Заранее спасибо! Здравствуйте!Мы занимаемся изготовлением и продажей горизонтальных и вертикальных жалюзи.Нужна помощь знающего человека!Помогите правильно и кратко составить КП!Будем очень благодарны Мой тел +7 926 344 09 43 Заранее спасибо. Мне необходима Ваша помощь в составлении предложения о сотрудничестве. Мы продаем ЭЦП и Электронную отчетность. Хотели предложить юридическим компаниям, которые занимаются регистрацией ИП и ООО, предлагать наши услуги. 3Уменьшения расхода топлива Вас приветствует компания-производитель хозяйственных товаров для дома, таких С момента основания наша компания направлена на развитие производства и Я ежедневно составляю для клиентов коммерческие предложения и предложения о сотрудничестве Салфетки вискозные и из микрофибры. (Знаешь чем Евери лучше, чем Армяне? Чем? Чем Армяне! (шутка)) — тряпки для пола Мы не останавливаемся на достигнутом и всегда открыты для Прошу, следуя инструкции, отправить мне заявку на почту [email protected] обязательно с заголовком как правильно писать коммерческие предложения? исходя из потребностей наших клиентов и требований современного мира. Мой клиент — торговые сети. Регионалы, федералы. Для того, чтобы получить индивидуальный текст специально под Ваши задачи, простонапишите мне заявку на почту [email protected] обязательно с заголовком как правильно писать коммерческие предложения?Обязательно! Только с таким заголовком. Для тела из поролона и натуральных волокон.

Источники: http://mfdon.aceslk.feb-akuntansiunlam.ac.id/kommercheskoe-predlozhenie-na-okazanie-uslug-shablon.php, http://seriali.kz/?rdq=besplatniy-shablon-kommercheskogo-predlozheniya-skachat, http://agilityentertainment.com/compact/showthread17092.html

Комментариев пока нет!

Вас может заинтересовать

Шаблон бесплатного бизнес-предложения

для британских компаний

PandaDoc

В этом шаблоне описаны услуги, цены и результаты в соответствии с запросом
[Client.First.Name] [Client.Last.Name].

Это предложение подготовил:
[Sender.FirstName]
[Sender.Company]
[Sender.Phone]
[Sender.Email]

Обзор компании

[Sender.Company] предлагает бизнес-планирование и продукт или услуга для стартапов и малого бизнеса.Мы успешно установили партнерские отношения с компаниями, занимающимися отраслевыми названиями. Это означает, что у нас есть знания, опыт и навыки, необходимые для того, чтобы помочь вам в достижении ваших бизнес-целей.

Отзывы клиентов

Нашим главным приоритетом является удовлетворение потребностей наших клиентов и оказание им помощи в достижении их бизнес-целей. Вот что наши предыдущие клиенты говорили о работе с нами.

Имя

Должность

Текст отзыва

Имя

Должность

Текст отзыва

Имя

Должность

Текст отзыва

обзор задач и целей этого нового бизнес-проекта.Он включает подробное описание стратегии ценообразования, сроков и результатов, которые вы можете ожидать от [Sender.Company].

Вкратце, есть описание юридических требований, изложенных в нашем контакте для деловых предложений .

Вызовы и цели

Вызовы Цели и задачи
Задача компании 1 Выявление целевых клиентов
Задача компании 2 Завершение анализа рынка

Результаты и Сроки

Результаты Сроки
Исследование и анализ рынка ММ / ДД / ГГГГ
Составление бизнес-плана ММ / ДД / ГГГГ
Составление маркетингового плана ММ / ДД / ГГГГ

Обзор проекта

Мы верим, что наш Продукт / услуга поможет вам решить ваши текущие проблемы и достичь ваших целей и задач в согласованные сроки.

Продукт / услуга были разработаны, чтобы помочь компаниям на [целевом рынке] в достижении своих бизнес-целей и улучшении в ключевых областях.

Наш беспрепятственный процесс подключения позволит вам приступить к работе без задержек. Наша команда готова ответить на вопросы и предложить поддержку в процессе перехода и планирования.

Условия и цены

Ниже вы найдете подробный план финансовых условий, необходимых для использования продукта / услуги. Подписи обоих [Отправитель.Company] и [Client.Company] необходимы, прежде чем мы сможем двигаться дальше и подписывать контракт на коммерческое предложение .

Итого $ 0,00
Скидка $ 0,00
Налог $ 0,00
Итого $ 0,00

График платежей

Платеж Сумма
Срок платежа
Сумма платежа ММ / ДД / ГГГГ

Контракт на продажу продукта / услуги

В этом Контракте коммерческого предложения продукта / услуги («Контракт») изложены условия и условия, регулирующие договорное соглашение между [Отправитель.Компания] и [Компания-клиент]. И [Sender.Company], и [Client.Company] соглашаются соблюдать условия, изложенные в этом Контракте о коммерческом предложении.

ПОСКОЛЬКУ Продавец соглашается произвести Продукт / услугу, описание продукта и

ПОСКОЛЬКУ Покупатель соглашается приобрести Продукт / услугу в соответствии с условиями, изложенными в этом контракте.

ПОЭТОМУ, принимая во внимание взаимное соглашение, заключенное сторонами по настоящему Соглашению, Продавец и Покупатель (индивидуально, каждая «Сторона» и в совокупности «Стороны») соглашаются о нижеследующем:

1.Приобретенный продукт

Покупатель соглашается приобрести продукт в количестве и типе, указанном в контакте для коммерческого предложения.

2. Платеж

Покупатель соглашается приобрести Продукт в количестве и типе, указанных в Контракте о коммерческом предложении.

3. Невыполнение обязательств

Любое несоблюдение сроков платежа, указанных в прилагаемом графике платежей, считается полным и существенным нарушением настоящего Контракта делового предложения.

4. Гарантия

Вставьте сюда гарантию.

5. Изменение

Настоящий Контракт о коммерческом предложении не будет изменяться, если это не будет согласовано в письменной форме обеими Сторонами.

6. Применимое право

Контракт о коммерческом предложении и его условия регулируются законодательством государства отправителя. Этот контракт подлежит исключительной юрисдикции как федерального суда, так и судов штата, расположенных в штате отправителя.

Соглашение

Подписав документ ниже, [Отправитель.Имя] [Sender.LastName] и [Client.FirstName] [Client.LastName] соглашаются с условиями этого делового предложения и составляют договорное соглашение, которое начинается с даты подписания.

[Компания-отправитель]

Подпись

ММ / ДД / ГГГГ

[Sender.FirstName] [Sender.LastName]

[Компания-клиент]

Подпись

MM / DD /

[9000 Client.FirstName] [Client.LastName]

Бесплатный шаблон бизнес-предложения по электротехнике

PandaDoc

Это коммерческое предложение и бизнес-план содержат все детали и соответствующую информацию относительно электрических услуг, запрошенных [Client.FirstName] [Client.LastName].

Подготовлено:
[Sender.FirstName]
[Sender.LastName]
[Sender.Company]

Сопроводительное письмо

Уважаемый [Client.FirstName],

Спасибо за то, что обратились к [Sender.Company] помочь с электромонтажными работами. Наши электрики и подрядчики специализируются на быстром и эффективном обслуживании, учитывая при этом ваши потребности на протяжении всего проекта.

Мы помогаем новым домовладельцам и малым предпринимателям поддерживать свое электрическое оборудование в актуальном состоянии, предоставляя новые продукты, которые соответствуют потребностям их электрических систем, но при этом соответствуют действующим электрическим стандартам.Наша цель — дать возможность людям, с которыми мы работаем, жить лучше и ярче, зная, что их электрические системы находятся в хорошем состоянии и соответствуют современным требованиям.

Ниже вы найдете подробную информацию о запрошенных вами электромонтажных работах, включая объем работ, предполагаемые затраты и предполагаемые сроки. Я свяжусь с вами по телефону до конца недели, чтобы ответить на любые вопросы и обсудить дальнейшие действия.

С уважением,

[Sender.FirstName]
[Sender.LastName]
[Sender.Компания]

Отзывы клиентов

Напишите здесь текст отзыва

Имя клиента

Название компании

Напишите здесь текст отзыва

Имя клиента

Название компании

Напишите здесь текст отзыва

Название компании

Напишите здесь текст отзыва

Имя клиента

Название компании

О [Sender.Company]

[Sender.Компания] была основана в [Год] [Имя основателя], старшим электриком из [Sender.City], штат Техас, вскоре после того, как он окончил колледж со степенью в области бизнеса.

Уже будучи профессиональным электриком по профессии, он сначала открыл свой бизнес в сфере электрических услуг, ориентированный на коммерческую недвижимость, но быстро расширил свое предложение, включив в него частных домовладельцев, после того, как услышал опасения, что существующие жилые районы недостаточно обслуживаются существующими генеральными подрядчиками.Как старший электрик, он понимает, что работа с электричеством может быть запутанной и опасной.

[Sender.Company] специализируется на оказании помощи стартапам, малым предприятиям и домовладельцам в решении их нерешенных проблем с электричеством безопасным, эффективным и экологически чистым способом при минимальных затратах. Все наши электрики, электрические подрядчики и генеральные подрядчики сертифицированы, имеют лицензии, застрахованы и связаны. Мы стремимся к тому, чтобы младшие электрики сотрудничали с экспертами и чтобы качество выполняемых нами электромонтажных работ соответствовало высочайшим стандартам.

Недавние проекты

  • Оказаны услуги по полному изменению электропроводки для [Название проекта];
  • Сотрудничество с [Имя партнера] для выполнения полного электромонтажа сорока домов в районе Честерфилд;
  • Предлагал владельцам малого бизнеса электрические пошаговые инструкции и рекомендовал изменения услуг в рамках программы ускорения стартапов [Sender.City] для новых предприятий.

Краткое изложение проекта

На следующих страницах описывается объем работ и предполагаемые затраты, необходимые для модернизации существующих электрических систем на [Заказчик.Адрес]. Предоставляемые электрические услуги будут включать в себя полную модернизацию вашей существующей электропроводки и установку нового электрооборудования нашими опытными электриками.

Предлагаемая дата начала: [Work.StartDate]
Предлагаемая дата завершения: [Work.CompleteDate]
Общая стоимость: [Work.Cost]

Это коммерческое предложение основано на [Sender.Company] беседа с представителями [Client.Company] и оценка работы [Sender.Company] с ее собственными электриками и специалистами по обслуживанию.

Если какой-либо аспект этого предложения неясен, обратитесь за разъяснениями, немедленно проконсультировавшись с представителем [Sender.Company].

Объем работ

[Компания-отправитель] будет предоставлять электрические услуги, начатые в [Work.StartDate] и в течение срока проекта, указанного ниже, а также текущее обслуживание и ремонт в течение трех месяцев после [Work. CompletionDate].

Объем работ, определенный в этом предложении по электрооборудованию, включает график установки, ведомость материалов и график обслуживания после установки.

График

На основе предварительных переговоров с [Client.Company], [Sender.Company] направит электриков для начала модернизации электрических служб [Work.StartDate].

Пожалуйста, поймите, что для обеспечения безопасности людей, работающих над проектом, работа, проводимая в процессе установки, может привести к отключению питания [Client.Company] до тех пор, пока не будет завершено обновление.

Хотя [Sender.Company] делает все возможное, чтобы минимизировать влияние на бизнес, некоторые обновления электрических систем и электропроводки могут быть выполнены только при отключении питания.

Этап проекта Предполагаемая дата завершения
Начало проекта [Work.StartDate]
Этап 1 [Дата]
Этап 2 [Дата]
Завершение проекта [Work.CompletionDate]

Спецификация материалов

По запросу [Client.Company] [Sender.Company] закупит следующие материалы для успешного завершения проекта установки .

[Client.Company] понимает, что из-за специфического характера недвижимого имущества и электромонтажных работ перечисленные здесь детали заказываются по запросу и не подлежат возврату или обмену, за исключением случаев отказа производителя по гарантии.

Имя Цена Кол-во Промежуточный итог
Элемент установки $ 0,00 1 $ 0,00
Элемент установки $ 0.00 1 $ 0,00
Элемент установки $ 0,00 1 $ 0,00
Итого $ 0,00
Скидка $ 0,00
Налог $ 0,00
Итого $ 0,00

Данная ведомость материалов может быть изменена в случае изменения объема работ.

[Клиент.Компания] понимает, что изменения объема электромонтажных работ потребуют дополнительных деталей и рабочей силы и могут продлить запланированные сроки.

График технического обслуживания

После успешного завершения и настройки услуг нашими электриками и подрядчиками, [Sender.Company] отправит квалифицированного электрика на место установки в соответствии с рекомендуемым графиком.

Дата обслуживания Тип обслуживания (очистка, проверка оборудования, системные тесты, встречи и последующие действия и т. Д.)
[Дата] Тип
[Дата] Тип
[Дата] Тип
[Дата] Тип

Условия и положения Цена

На основании оценки [Sender.Company] окончательная стоимость этого проекта, включая детали и труд, составит: [Work.Cost].

Итого $ 0,00
Скидка $ 0.00
Налог $ 0,00
Итого $ 0,00

Подписание и принятие

В УДОСТОВЕРЕНИЕ ЧЕГО каждая из сторон выполнила и рассмотрела это электрическое бизнес-предложение, согласившись на работу , условия и положения, перечисленные здесь.

После подписания у каждой стороны будет 48 часов на то, чтобы пересмотреть и аннулировать это соглашение, прежде чем платеж будет переведен и работа начнется в соответствии с указанными выше датами.

[Sender.Company]

Подпись

MM / DD / YYYY

[Sender.FirstName] [Sender.LastName]

[Client.Company]

Signature

MM / DD / YYYY Client

.FirstName] [Client.LastName]

Бесплатные шаблоны бизнес-предложений в Интернете

Ищете выдающийся пример бизнес-предложения, который поможет вам подписать этот контракт? Мы понимаем, что бизнес-среда тяжелая. Убедиться, что вы остаетесь на вершине своего бизнеса и продаж и заключаете как можно больше сделок, может оказаться непосильной задачей.Здесь вам пригодится Flipsnack. Итак, ищете ли вы образец бизнес-предложения для своей группы по развитию бизнеса или шаблон маркетингового предложения в качестве отправной точки для своей маркетинговой команды, у Flipsnack есть множество интерактивных идей бизнес-предложений, с которых вы можете начать.

Мы не просто предлагаем вам простые примеры бизнес-предложений, мы хотим помочь бизнес-профессионалам во всем мире снять стресс при разработке брендированных бизнес-предложений. Как? Благодаря нашей Дизайн-студии вам предоставляется творческая свобода для полного редактирования любого макета бизнес-предложения.Но прежде чем вы это сделаете, задайте себе следующие вопросы: Кому я отправляю это предложение? Какова цель моего делового предложения? Что я должен написать в своем деловом предложении? После того, как вы ответили на все эти вопросы, пора составить выигрышное предложение! Помимо убедительного текста, подкрепите его данными в виде графиков, диаграмм и чисел.

Затем убедитесь, что вы расширили формат бизнес-предложения, над которым вы работаете, с помощью цветов, шрифтов и других ресурсов вашего бренда.Все эти элементы бренда только укрепят ваш авторитет. Не говоря уже о том, что, загрузив все активы вашего бренда в Flipsnack, вы получите их в следующий раз. Если вам нужно предложение по маркетинговой стратегии или письмо с коммерческим предложением, вы можете легко работать вместе со своей командой над созданием профессиональных презентаций, которые сделают вас на один шаг ближе к заключению большего числа сделок. Держите их все в секрете в своей учетной записи Flipsnack. Когда закончите, загрузите окончательную версию вашего коммерческого предложения или предложения о партнерстве в виде интерактивного PDF-файла или PDF-файла, оптимизированного для печати.Независимо от вашей бизнес-цели Flipsnack хочет быть вашим надежным партнером, когда речь идет о профессионально разработанных бизнес-предложениях.

Лучшие шаблоны бизнес-предложений [+ ресурсы]

Используйте шаблоны бизнес-предложений, которые выделят вас. Вы потратили бесчисленное количество часов, совершенствуя свою презентацию, а ваши потенциальные клиенты молчали? Один из способов произвести на них неизгладимое впечатление — использовать сочные визуальные эффекты. Давайте сначала разберемся с основами — если хотите, пропустите их и просто возьмите шаблон коммерческого предложения из ресурсов ниже.

Шаблоны бизнес-предложений сэкономят вам работу (источник: pixabay.com)

Почему бизнес-предложение важно?

Хорошо написанное письмо или презентация с коммерческим предложением не только покажет вашим потенциальным клиентам, как работает ваш продукт или услуга, но и убедит их, что у вас есть лучшее решение их проблем. Таким образом, вы можете вызвать интерес и даже закрыть сделку без единого телефонного звонка или личного предложения.

Поскольку современный покупатель хочет принимать быстрые и обоснованные решения, бизнес-предложение необходимо для эффективной продажи вашего продукта или услуги. Пролетите через процесс продаж, продемонстрировав потенциальным клиентам их желаемые результаты, простые шаги, необходимые для их достижения, и четкую цену — все, что им нужно сделать, это сказать «да».

Как написать бизнес-предложение, побуждающее к действию?

Давайте разделим написание заманчивого бизнес-предложения на 3 больших этапа. Выполняйте их в таком порядке, и, прежде чем вы это узнаете, вы будете ежедневно выигрывать в продажах, прилагая лишь малую часть усилий, к которым вы привыкли.

1.Исследуйте и анализируйте — знайте своих клиентов как свои пять пальцев

Узнайте своих потенциальных клиентов и убедитесь, что вы понимаете их цели, бюджеты и приоритеты. Спросите себя:

  • Какие у них проблемы? Какие слова они используют, чтобы описать свою ситуацию?
  • Сколько они могут потратить? Ожидают ли они фиксированной цены или она подлежит обсуждению?
  • Кого вам нужно убедить и какие аргументы их убедят?
  • Хотят ли они сразу принять решение или обдумать и сравнить свои варианты?

Проанализируйте свои самые успешные на данный момент сделки. Подумайте о постоянных клиентах, постоянных клиентах, крупнейших спонсорах и тех, кто рекомендовал вас больше всего. Что они имеют общего? Как вы с ними взаимодействуете? Используйте эту информацию, чтобы работать еще лучше в будущем.

2. Используйте проверенный формат бизнес-предложения, чтобы привлечь и удержать внимание

Независимо от того, какие шаблоны бизнес-предложений вы выберете, следующая структура — самый надежный способ их заполнения.

  1. Начните с заголовка и оглавления.
  2. Кратко опишите свои намерения и компанию.
  3. Расскажите о проблемах и целях вашего клиента.
  4. Представьте решение (ваш продукт или услугу).
  5. Показать варианты ценообразования.
  6. Объясните процесс на временной шкале с шагами и датами.
  7. Представляем тематические исследования и рекомендации клиентов.
  8. Уточните условия.
  9. Призываем получателя к действию.
  10. Включите соглашение и место для подписей.

Обеспечьте читабельность содержимого. Пишите короткие абзацы, используйте заголовки и списки и улучшайте текст с помощью высококачественных визуальных элементов, таких как инфографика, таблицы и графики. Включите рассказ о бренде, чтобы показать человеческую сторону вашей компании и завоевать доверие потенциальных клиентов. Не забудьте подчеркнуть уникальное торговое предложение (USP) вашего продукта — единственное, что отличает его от конкурентов и делает его лучше!

3.Протестируйте различные шаблоны бизнес-предложений и посмотрите, что работает

Если количество откликов вас по-прежнему не устраивает, попробуйте разные решения. Может быть, вы могли бы включить больше социальных доказательств — награды, отзывы клиентов или количество покупок — чтобы показать вашим потенциальным клиентам, что ваш продукт работает? Или, может быть, изменение цветовой схемы и макета может творить чудеса с концентрацией внимания получателей?

Самый простой способ проверить, какие факторы играют наибольшую роль в результате ваших предложений, — это использовать программное обеспечение для отслеживания предложений , такое как Sellizer.Предоставляя вам свежую статистику о том, когда и как получатели взаимодействуют с вашими файлами, приложение поможет вам обнаружить слабые и сильные стороны вашего процесса продаж и изменить его для достижения лучших результатов.

Сколько страниц должно быть в коммерческом предложении?

Нет определенного количества страниц, на которые нужно втиснуть свое предложение. Однако всегда лучше дважды подумать, какая информация актуальна. Ваши потенциальные клиенты не будут читать 5-страничный рассказ о завоевании рынка вашей компанией, и они не захотят проработать 10-страничное описание продукта, прежде чем вы дадите им повод доверять вам. Обычно достаточно 2-3 страниц на предложение.

Что дальше после того, как вы отправите свое предложение?

Либо ваш потенциальный клиент принимает ваше деловое предложение, либо он не принимает — или, что еще хуже, он вам вообще не отвечает. В первом сценарии отметьте успех и придерживайтесь графика, который вы дали клиенту. Если ваше предложение было отклонено, не расстраивайтесь! Вместо этого проанализируйте причины и попытайтесь договориться. По крайней мере, ты знаешь, как добиться большего в следующий раз.

Что делать, если вы не получили ответа? По всей видимости, в вашем деловом предложении нет ничего плохого. Другие задачи и разговоры могли иметь приоритет, поскольку потенциальный клиент, вероятно, так же занят, как и вы. Они тоже могли уехать в отпуск. В обоих случаях вы можете запланировать серию последующих сообщений с помощью Sellizer или другого инструмента.

Готовы ли вы создать образец бизнес-предложения, который изменит правила игры? Найдите нужный формат файла ниже и откройте для себя лучшие ресурсы для стильных и гибких шаблонов!

Лучшие шаблоны бизнес-предложений в формате DOC (Microsoft Word)

Шаблон.net — найдите образец коммерческого предложения для вашей отрасли

Вероятно, это самый большой источник образцов документов. Template.net предлагает более 45 шаблонов бизнес-предложений, которые можно загрузить или отредактировать прямо через сайт. Найдите примеров, ориентированных на конкретные отрасли (например, путешествия, недвижимость или розничная торговля) или универсальные , которые вы можете легко персонализировать. Некоторые шаблоны (в том числе этот) можно редактировать и загружать бесплатно — все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться.

template.net — шаблоны бизнес-предложений во всех форматах

Office Templates Online — простые и бесплатные примеры предложений

Если вам нужен простой, бесплатный и готовый к загрузке простой, бесплатный и готовый к загрузке образец бизнес-предложения , вам помогут шаблоны Office Templates Online. Никакой регистрации или оплаты не требуется — просто выберите файл и дождитесь создания ссылки для скачивания. Содержимое включает:

  • образец предложения по стоимости,
  • шаблон предложения по проекту,
  • пример бизнес-предложения,
  • шаблон коммерческого предложения.
officetemplatesonline.com — скачать бесплатный шаблон бизнес-предложения

PandaDoc — создать и отправить письмо бизнес-предложения

Создайте чистое и профессионально оформленное письмо с коммерческим предложением на Pandadoc. Более 160 тематических образцов ждут, когда вы отредактируете и отправите их прямо через сайт или загрузите на свой диск. Среди них вы найдете дизайнов, связанных с вашей отраслью , например PPC, туристическое агентство, веб-дизайн или шаблоны предложений бухгалтерского учета.Требуется регистрация.

pandadoc.com — найдите в DOC шаблон коммерческого предложения в соответствии с вашими потребностями

Business in a Box — все виды шаблонов документов в одном членстве

Business in a Box предлагает более 2000 простых шаблонов документов , включая гибкий образец бизнес-предложения. Стиль может быть не для всех, и веб-сайт требует, чтобы вы вносили ежемесячную плату за неограниченное использование его файлов. Однако это хороший выбор для людей, которые каждый день создают, распечатывают и подписывают самые разные документы.

business-in-a-box.com — единый формат бизнес-предложения для всех ваших потребностей

Word Templates Online — загрузите простые образцы предложений одним щелчком мыши

Используйте один из шаблонов бизнес-предложений, доступных в Word Templates Online, чтобы создать чистый и минималистичный документ , подчеркнув ключевую информацию о вашем мероприятии, услуге или продукте. Файлы могут быть не очень современным по дизайну, но они совершенно бесплатны и могут дать вам хорошие идеи для содержания.

wordtemplatesonline.net — создайте простое письмо бизнес-предложения в DOC

Лучшие шаблоны бизнес-предложений в PPT (Microsoft PowerPoint)

Slidebean — профессиональные бизнес-презентации бесплатно

Хороший выбор из хорошо продуманных шаблонов бизнес-презентаций ждет вас на Slidebean. Вам потребуется ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить бесплатный файл, но оно того стоит! Примеры предложений, которые вы можете скачать с сайта, включают:

  • шаблон предложения предложения,
  • шаблон предложения программного обеспечения,
  • образец предложения проекта,
  • образец предложения продукта.
slidebean.com — найдите бесплатный образец предложения продукта в PPT

SlideUpLift — создайте бесплатный шаблон бизнес-предложения из загружаемых слайдов

Хотя большая часть контента на SlideUpLift является платным, есть из чего выбрать — от проектных предложений до рекламных предложений — и примеры включают в себя несколько очень полезных графиков и диаграмм. Если вы не хотите платить, почему бы не взять несколько бесплатных шаблонов слайдов и использовать их в качестве строительных блоков для своей презентации?

слайдуплифт.com — выберите пример бизнес-предложения или создайте свой собственный

SlideSalad — один пакет для всех ваших презентационных потребностей

Некоторые из лучших шаблонов бизнес-предложений в PPT можно купить на SlideSalad. Комплексные пакеты позволяют создать высококонвертируемую презентацию коммерческого предложения или базовый образец предложения продукта, который можно редактировать и повторно использовать. Есть даже многоцелевой шаблон PowerPoint с более чем 400 уникальными слайдами — не нужно покупать несколько пакетов!

слайд-салат.com — получите образец универсального бизнес-предложения в PPT

SlideBazaar — бесплатный образец универсального бизнес-предложения

Когда дело доходит до бизнес-предложений, SlideBazaar предлагает 2 шаблона — один бесплатный, один платный. Бесплатная опция состоит из 20 слайдов с привлекательными визуальными эффектами, — настройте их, и профессиональная презентация будет готова в кратчайшие сроки. Премиум-вариант состоит из 30 слайдов с еще лучше иллюстрированными слайдами.

slidebazaar.com — полезные шаблоны диаграмм и диаграмм

Slidesgo — комплексные пакеты бизнес-презентаций

Slidesgo — отличный источник бесплатных шаблонов предложений проектов и других редактируемых бизнес-презентаций, таких как презентации, профили компаний и бизнес-планы.В пакете вы получаете более 40 слайдов — впечатляющее количество для бесплатного шаблона PowerPoint. Премиум-контент также доступен для более требовательных пользователей.

slidesgo.com — шаблоны бизнес-презентаций в разных стилях

Лучшие шаблоны бизнес-предложений в формате PDF

JotForm — создание и редактирование PDF-файлов в Интернете

Выберите свой любимый формат бизнес-предложения и отредактируйте его прямо через JotForm. Интуитивно понятный редактор PDF позволяет легко и быстро создать тематическое предложение в вашем стиле — независимо от того, видите ли вы многоцелевое предложение или предложение, специально связанное с вашей отраслью.

eu.jotform.com — редактор PDF и шаблоны

Flipsnack — создание профессионального бизнес-предложения

В

Flipsnack есть все необходимое для создания привлекательного документа в формате PDF. Просматривайте бесплатные и премиальные шаблоны, выбирайте избранные и редактируйте их прямо через сайт — чтобы загрузить конечный продукт, вам потребуется зарегистрироваться. Примеры включают письмо с коммерческим предложением, шаблон коммерческого предложения и более профессиональные документы.

flipsnack.com — универсальные шаблоны бизнес-предложений

HubSpot — простые и бесплатные бизнес-шаблоны

От денежных квитанций до рекламных предложений — HubSpot представляет более 80 бизнес-шаблонов, доступных бесплатно. Чтобы скачать их, вам необходимо заполнить форму. Гибкий и минималистичный , примеры послужат хорошей основой для ваших пользовательских PDF-документов.

hubspot.com — возьмите бесплатный шаблон бизнес-предложения в формате PDF

PandaDoc — те же шаблоны в DOC и PDF

PandaDoc предлагает более 160 шаблонов не только для Microsoft Word, но и в формате PDF.Зарегистрируйтесь, выберите образец бизнес-предложения и сразу же отправьте готовый документ или загрузите его для дальнейшего использования. Отфильтруйте результаты поиска, чтобы найти предложения по обслуживанию, коммерческие предложения и другие типы документов, которые могут вам понадобиться.

pandadoc.com — создание, отправка и загрузка коммерческих предложений в формате PDF

Proposal Kit — разработка предложений и составление контрактов в автономном режиме

Помимо онлайн-ресурсов, вы можете воспользоваться программным обеспечением для написания документов . — ProposalKit содержит множество шаблонов предложений и контрактов, дизайнов страниц и простого в использовании редактора.Если вы все время создаете бизнес-предложения, это приложение может стать именно той основой, которая вам нужна.

offeralkit.com — программа для написания договоров и предложений

Бесплатные шаблоны бизнес-предложений

Если вы ищете бесплатный шаблон бизнес-предложения без скрытых затрат, который появляется только после того, как вы потратили часы на редактирование, то готово.

Шаблоны предложений Canva

Canva — это платформа графического дизайна, которую может использовать каждый.Благодаря обширной библиотеке шаблонов, стоковых фотографий и декоративных элементов он делает создание и редактирование графики до смешного простым и быстрым. Пользователи должны зарегистрироваться, и большинство профессиональных шаблонов оплачиваются. Тем не менее, вы также можете найти скрытых драгоценных камней, доступных бесплатно .

canva.com — профессиональное проектирование графики и документов

Редактируйте готовые шаблоны или создавайте собственные с нуля, используя бесплатные фотографии, графику и фоны — все в соответствии с последними тенденциями.Для создания потрясающего контента, от бизнес-предложений до историй в Instagram, не требуется никаких специальных навыков. Создание собственного образца предложения продукта в Canva ничего не стоит, если вы придерживаетесь бесплатных элементов.

Шаблоны платных бизнес-предложений

Если вы не против заплатить за образец качественного бизнес-предложения, есть множество вариантов на выбор — ознакомьтесь с одним из самых надежных ниже.

Бизнес-шаблоны Envato Market

Envato — это место, где вы можете загружать всевозможные цифровые элементы — графику, дизайн веб-сайтов, звуковые эффекты, музыку… что угодно.Подпишитесь за 14,50 евро в месяц или посетите общественную торговую площадку , где пользователи могут продавать и покупать отдельные продукты, включая некоторые из лучших шаблонов бизнес-предложений. С бесплатной учетной записью вы сможете загружать 12 определенных файлов в месяц с основного сайта.

graphicriver.net — покупайте и продавайте графику, шаблоны, векторные изображения и другие объекты. e

Откройте для себя тысячи шаблонов предложений для бизнеса, проектов, мероприятий и продуктов. Другие файлы, которые могут оказаться полезными, включают значки, шрифты и стоковые фотографии.Шаблоны на Envato с аккуратным дизайном, состоящие из нескольких страниц с уникальными макетами, помогут вам создать неотразимое бизнес-предложение всего за несколько минут.

Предложения по дизайну, ведущие прямо к соглашению

Шаблоны бизнес-предложений — рейтинг ресурсов

Теперь вы готовы познакомить потенциальных клиентов с привлекательным предложением. Воспользуйтесь перечисленными выше ресурсами, сохраните свои любимые шаблоны бизнес-предложений и сообщите нам, какие из них работают лучше всего!

Шаблон бесплатного бизнес-предложения (+ примеры)

Когда продавец отправляет коммерческое предложение потенциальному покупателю, он обычно использует шаблон предложения, который легко воспроизвести.Лучшие шаблоны гарантируют, что вы перечислите все детали проекта, необходимые для заключения юридически обязывающего соглашения, а также выступите в качестве маркетинговых или маркетинговых материалов, которые позиционируют ваше решение как ответ на острую проблему. В этой статье мы предоставляем вам бесплатный шаблон бизнес-предложения, а также советы о том, как настроить его в соответствии с вашими потребностями.

Шаблон бесплатного коммерческого предложения

Мы создали бесплатно загружаемый шаблон бизнес-предложения, который содержит все важные разделы бизнес-предложения, такие как титульная страница, оглавление и цены.Мы обсудим полный список разделов и способы их настройки далее. Помимо текста, вы также можете изменить фон, цвета, шрифт и порядок разделов. Затем сохраните его в формате PDF перед отправкой целевой аудитории.

Нажмите для просмотра / загрузки

Длина вашего коммерческого предложения зависит от сложности и стоимости вашей сделки. Перспективы, вовлеченные в сложные, дорогостоящие сделки, естественно, потребуют дополнительной информации для принятия решения, и предложение будет отражать эту потребность в своем расширенном объеме.Для небольших сделок с текущим клиентом может просто потребоваться страница. Как правило, ваше предложение о новом бизнесе должно быть как минимум достаточно длинным, чтобы включать несколько важных разделов, которые мы сейчас рассмотрим.

Как настроить шаблон бизнес-предложения

Успех вашего делового предложения зависит от того, насколько хорошо вы знаете своего потенциального клиента и его конкретную проблему, и насколько лаконично и убедительно вы можете сформулировать свой план, чтобы помочь им решить эту проблему. Поэтому очень важно персонализировать шаблон для каждого нового потенциального клиента.

В шаблоне девять ключевых элементов:

  • Титульный лист: Указывает получателя и отправителя и может включать привлекательную графику.
  • Содержание: Рассказывает перспективным макет вашего предложения.
  • Краткое содержание: Объясняет цель отправки предложения.
  • Краткое изложение проблемы: Описывает основную проблему, которую решает ваше решение.
  • Предлагаемое решение: Охватывает, как ваш продукт или услуга решит указанную проблему.
  • Полномочия: Рассказывает потенциальному клиенту, почему вы подходите для этой работы, включая социальные доказательства.
  • Прогнозируемый график: Обрисовывает каждый этап с датами доставки.
  • Цена: Указывает стоимость продукта, услуги или решения, указанных в предложении.
  • Положения и условия: Излагает юридические аспекты соглашения, определяя правила.
  • Следующие шаги: Поощряет потенциального клиента совершить определенное действие или шаг.

Далее давайте рассмотрим основы каждого элемента шаблона бизнес-предложения и рассмотрим, как настроить каждый из них в соответствии с конкретными бизнес-потребностями.

Обложка

На титульной странице должно быть четко указано название вашей компании и имя потенциального клиента. Некоторые титульные страницы включают графику, например логотип компании, в то время как другие используют более минималистский подход и используют только слова, как на скриншоте в верхней части статьи. Дизайн и подход, которые вы выберете, должны оставаться неизменными на протяжении всего остального предложения.Ваша титульная страница задает тон тому, что будет дальше. Примите во внимание уровень профессионализма, который предпочитает ваш потенциальный клиент.

Содержание

Ваше оглавление призвано облегчить жизнь читателю. С первого взгляда они могут получить общее представление о том, что они собираются прочитать. Они также могут перейти к определенному разделу. Например, возможно, юрисконсульт потенциального клиента хочет видеть только страницу «Общие положения и условия». Электронные деловые предложения, подобные тем, которые содержатся в Proposify, позволяют вам делать гиперссылки на оглавление, чтобы читатели могли щелкнуть ссылку и перейти к нужному разделу.

Шаблон содержания

Краткое содержание

Резюме — это общий обзор вашего бизнес-предложения. Прочитав его, потенциальный клиент должен понять, какую ценность приносит им ваш бизнес. Как правило, сводка должна составлять 5–10% от всего предложения. Предложение на 2000 слов должно содержать краткое изложение не более 200 слов. Он должен быть хорошо написан и включать в себя такие методы копирайтинга, как рассказывание историй; использование слова «вы»; и короткие, емкие предложения.

Успешное резюме должно кратко представить вашу компанию и миссию, затем выделить проблему, которую вы решаете, а также ключевые особенности или преимущества вашего решения. Закончите сильным заключительным заявлением, в котором резюмируются возможные следующие шаги.

Краткое изложение шаблона

Краткое описание проблемы

Включите раздел, описывающий проблему, которую пытается решить ваш потенциальный клиент. Заставьте их действительно почувствовать потребность в вашем решении. Как показывает практика, этот раздел должен занимать примерно столько же места, сколько и ваше резюме — еще 5-10% вашего предложения.Кроме того, это ваш шанс продемонстрировать проведенное вами исследование, анализ и размышления. Потенциальные клиенты ценят это, когда вы делаете уроки. Опишите проблему, ее основные причины и связанные с ней затраты.

Например, в приведенном ниже шаблоне основная проблема заключается в том, что потенциальному клиенту не хватает времени для обучения своих торговых представителей, а связанные с этим затраты — производительность ниже среднего, неиспользованный потенциал (упущенная возможность) и недовольные представители. Если, прочитав это, потенциальный клиент почувствует, что вы твердо понимаете его проблему, он решит, что у вас есть все необходимое для ее решения.

Шаблон краткого описания проблемы

Предлагаемое решение

Теперь пора продемонстрировать решение (продукт или услугу) только что описанной проблемы. Поскольку это то, во что они рассматривают возможность инвестирования, это заслуживает большего количества слов, чем предыдущие разделы. Посвятите около 10-15% своего предложения предлагаемому решению. Для предложения из 2000 слов это до 300 слов. Главное здесь — помочь им понять, что они получат, и убедить их, что это решит их проблему.

Во-первых, расскажите им, что вы им предлагаете (результаты). В нашем примере шаблона это еженедельная тренировка. Затем поделитесь с потенциальным клиентом некоторыми ключевыми особенностями и преимуществами. Если возможно, вы также можете объяснить стратегию, лежащую в основе вашего подхода, и почему она будет работать в данной конкретной ситуации.

Шаблон предлагаемого решения

Квалификация

Используйте этот раздел, чтобы показать, что вы идеальный бизнес или человек, который может решить проблему потенциального клиента и помочь ему достичь своей цели.Людям нравится покупать у экспертов. Однако они не любят покупать у самовлюбленных хвастунов, поэтому постарайтесь, чтобы текст не превышал 5% от общего предложения. Если это 2000 слов, это 50 слов. Используйте маркеры, чтобы упростить попадание в это число.

Укажите здесь свой соответствующий опыт и квалификацию, а также награды, истории успеха, статистику и все остальное, что повысит ваш авторитет в глазах читателя. Обычно используются годы опыта работы в конкретной отрасли.

Шаблон квалификаций

Вы также можете найти тематическое исследование компании-клиента, которая похожа на потенциального клиента, и разместить его на странице квалификаций или после нее. В тематическом исследовании у клиента должна была быть та же проблема, что и у потенциального клиента. Если у вас есть данные об успехе клиента или маркетинге, выделите положительные показатели, достигнутые клиентом, такие как рентабельность инвестиций, снижение затрат или увеличение трафика.

Прогнозируемый график

В вашей временной шкале должны быть указаны даты, когда вы достигнете каждой вехи проекта или отправите каждый результат потенциальному клиенту.Здесь лучше всего подойдет таблица или блок-схема. Например, компания B2B SaaS может использовать его, чтобы продемонстрировать, как долго продлится внедрение и обучение продукту и когда они будут проводиться. Несмотря на то, что сроки не высечены на камне, по-прежнему важно дать потенциальному клиенту оценку, чтобы он мог спланировать должным образом.

Планируемые сроки шаблона

Ценообразование

Используйте раздел цен, чтобы указать общую стоимость продукта или услуги и ее разбивку между различными частями затрат для каждого конечного результата и другими сборами, налогами и т. Д.Разбивка на суб-затраты поможет потенциальному клиенту рационализировать общие затраты. В идеале, ваша торговая деятельность до этого момента выполняла адекватную работу, оправдывающую ценность решения, поэтому цена приемлема для потенциального клиента. Если вы предлагаете уровни ценообразования, укажите их в таблице сравнения цен.

Цены на шаблон

Положения и условия

В этом разделе рассматриваются юридические аспекты сделки. Иногда при составлении этого соглашения полезно получить консультацию юриста.В этом разделе точно указано, что вы обещаете предоставить потенциальному клиенту и чего вы ожидаете от него взамен. Таким образом, они гарантируют, что они получат то, за что заплатили, а вам заплатят за свою работу. Наиболее важные вещи, которые следует указать, — это цены, то, как и когда вы хотите получать оплату (кредитная карта, чек и т. Д.), А также другие правила, которым они должны следовать.

Этот раздел условий и положений также защищает вас от увеличения объема работ — выполнения дополнительной работы. Если в какой-то момент во время ваших рабочих отношений потенциальный клиент попросит что-либо, выходящее за рамки того, что вы обещали, вы можете отослать его на эту страницу в предложении.

Эти условия должны соответствовать любому контракту, который будет подписан потенциальным клиентом. Контракт может быть более техническим и излагать то, что вы написали в предложении, более юридически. Помните, что если ваше предложение предлагает возможность принять его условия, например, предлагая кнопку «принять и подписать» на странице следующих шагов, оно может стать юридически обязательным контрактом, когда оно будет принято. Подумайте о том, чтобы освежить в памяти основы договорного права.

Поскольку это один из наиболее технических отделов, малые предприятия без собственного специалиста могут предпочесть нанять стороннего юрисконсульта.Но вы также можете сделать это самостоятельно. Чтобы узнать больше о написании этого раздела, ознакомьтесь с подробной статьей Политики конфиденциальности о том, как написать соглашение об условиях.

Условия использования шаблона

Следующие шаги

В разделе следующих шагов сделайте призыв к действию. Это говорит потенциальному клиенту, что вы хотите, чтобы он сделал дальше. Как правило, следующим шагом бизнес-предложения является подписание контракта и оплата вам вашего продукта или услуги. Скажите им, кто должен подписать и где существует договор (обычно это приложение).Поскольку решения о покупке B2B часто бывают сложными, включите свою контактную информацию на этой странице с рекламным объявлением о том, что потенциальный клиент может позвонить вам, если у него возникнут дополнительные вопросы.

Следующие шаги шаблона

Шаблоны бизнес-предложений из Интернета

В Интернете есть несколько отличных шаблонов бизнес-предложений, которые вы можете загрузить и настроить в свои собственные. У каждого из них есть свой стиль и макет, который может соответствовать вашим конкретным потребностям. И если у вас уже есть шаблон или вы используете наш, представленный в этой статье, вы все равно можете пролистать эти шаблоны ниже в поисках интересных идей, которые вы можете использовать для изменения своего собственного предложения.

Шаблон общего коммерческого предложения Vengage

Шаблон бизнес-предложения

Vengage подойдет для любого типа компании. Он включает в себя многие из разделов, которые мы рассмотрели выше, в том числе краткое изложение, постановку проблемы и квалификацию. Он также поставляется с визуально привлекательной инфографикой, обозначающей переход от одного раздела к другому. Кроме того, он довольно короткий, на четырех страницах, поэтому он может быть лучше всего для компаний, которые продвигают текущих хорошо информированных клиентов.

Шаблон бизнес-предложения Vengage

Шаблон бизнес-предложения CorpoBiz

Шаблон бизнес-предложения CoproBiz, предлагаемый на торговой площадке Envato, полностью редактируемый. Вы можете изменить шрифт, цвета, фон, фотографии и слова. Макет выполнен в стиле минимализма и оставляет много места для разговора. Он также поставляется с классным элементом временной шкалы, который вы можете использовать, чтобы рассказать историю своей компании.

Шаблон бизнес-предложения CorpoBiz

Шаблон минимального бизнес-предложения

Шаблон минимального бизнес-предложения, предлагаемый на торговой площадке Envato, стоит 14 долларов и использует минималистский дизайн, благодаря чему он выглядит чистым и легко читаемым.Он поставляется с широким выбором шрифтов и может быть настроен на любой цвет. Он содержит шаблоны страниц для следующего:

  • О нас
  • Наша команда
  • Содержание
  • Отзывы
  • Письмо с предложением
  • Наше портфолио
  • Пример использования
  • График проекта
  • Структура проекта
  • Принятие
  • График
  • Контракт
Минималистский шаблон бизнес-предложения

Шаблон бизнес-консалтинга

Шаблон бизнес-консультации

Proposify можно получить бесплатно, если вы создаете учетную запись, и идеально подходит для консультантов, продающих свои услуги другим предприятиям.В нем есть разделы, чтобы представить свой бизнес, резюмировать свой проект и объяснить услуги, которые вы будете предоставлять, и даже страницу, которая действует как контракт с функцией электронной подписи.

Шаблон бизнес-консалтинга

Три лучших примера шаблонов бизнес-предложений

Если вам нужны идеи для улучшения вашего бизнес-предложения, полезно взглянуть на несколько примеров предложений, созданных другими людьми. Вы можете увидеть, как они отформатировали и написали каждый раздел.И каждый пример имеет свою уникальную структуру и стратегию, из которых вы можете извлечь уроки. Вот три бизнес-предложения, которые мы нашли, а также наш краткий анализ того, что заставляет каждое из них работать.

Пример шаблона бизнес-предложения Nusii

Пример бизнес-предложения

Nusii демонстрирует качественное предложение по услугам контент-маркетинга. Он начинается с ознакомления потенциальных покупателей с контент-маркетингом и его эффективностью в эту цифровую эпоху. Предложение даже включает видео на YouTube по этой теме.Он также включает в себя два плана в конце, каждый с разной ценой, поэтому у покупателя есть варианты. А чтобы упростить следующие шаги, у них есть кнопка «принять предложение» вверху.

Пример бизнес-предложения Nusii

Пример шаблона предложения по обучению продаж

Пример предложения по обучению продаж

PandaDoc заслуживает взгляда любого, кто продает услуги по обучению, наставничеству или обучению. Полномочия тренеров имеют большое значение для покупателя, поэтому они посвящают страницу их ознакомлению.В предложении на большей части следующих страниц подробно рассматривается подход к обучению и то, чему они будут уделять внимание при обучении представителей. Он также включает в себя подробный раздел контракта ближе к концу.

Пример предложения по обучению продаж

Пример шаблона бизнес-предложения гостиничных услуг

Пример предложения гостиничных услуг

PandaDoc — это то, на что стоит обратить внимание, если вы занимаетесь планированием или проведением мероприятий. Он уделяет первоочередное внимание удобствам отеля, таким как столовая и технические характеристики — в данном случае количество сидячих мест.Подобные факты и данные о размерах будут наиболее важны для покупателя, который, вероятно, сравнивает разные места для проведения мероприятия. Он также включает очаровательные фотографии места, чтобы помочь покупателю принять решение.

Пример предложения гостиничных услуг

Программное обеспечение шаблона бизнес-предложения

Хотя можно использовать любой из вышеперечисленных шаблонов для создания выигрышных бизнес-предложений, существует также программное обеспечение для предложений, которое помогает в создании и управлении шаблонами бизнес-предложений.Если вы ищете шаблоны, которые включают автоматизацию, отслеживание и интерактивность, ознакомьтесь с нашей статьей о лучшем программном обеспечении для предложений, чтобы узнать больше.

Итог

Деловое предложение — это письменный документ, предназначенный для того, чтобы направить ваших потенциальных клиентов через финишную черту, четко обозначив ценность, которую ваш продукт или услуга предоставит им. Это кульминация всего того, что вы узнали о потребностях своих потенциальных клиентов. Но после того, как вы нажмете кнопку «Отправить», имейте в виду, что привлечение лидов еще не завершено.Предложение вызовет у потенциального клиента больше вопросов, поэтому будьте готовы поговорить с ним по телефону, чтобы ответить на их вопросы и развеять любые опасения.

увеличивает вероятность попадания на 30%

Вот десять шагов, которые нужно выполнить, чтобы написать простое деловое предложение для заключения большего числа сделок.

1. Титульный лист
Начните свое предложение с титульного листа, который включает основную информацию, такую ​​как название вашей компании и контактную информацию, логотип вашей компании, имя вашего клиента и контактную информацию, дату и заголовок.Это сделано для того, чтобы все выглядело более организованным и профессиональным.

2. Оглавление
Включите оглавление, которое поможет читателю узнать, что он может ожидать от вашего предложения, а с помощью интерактивных ссылок ваш потенциальный клиент может легко повторно посещать разделы без необходимости перемещаться по нескольким страницам. .

3. Краткое содержание
Здесь вы должны представить аргумент, почему вы подходящая компания для работы, и дать читателю заключительный вывод предложения.Вам не следует пытаться резюмировать каждый аспект предложения, а лучше сосредоточиться на выводах, к которым вы хотите, чтобы читатель пришел после его прочтения.

4. Описание проблемы
Это место, где вы можете показать своему новому клиенту, что понимаете его потребности и полностью понимаете проблему, которую он пытается решить. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы переформулировать проблему, с которой они сталкиваются, своими словами, чтобы они знали, что вы понимаете, что они ищут.

5. Заявление о решении
Покажите, как вы решите проблему потенциального клиента и какие шаги вы предпримете для выполнения своего плана.В то время как предыдущие разделы могли быть поверхностными, в этом разделе бизнес-предложения вы подробно расскажете, какие шаги вы предпримете для решения их проблемы.

6. Квалификация
Убедите вашего потенциального клиента, почему вы наиболее квалифицированный человек, который может взяться за эту работу. Вы можете упомянуть любое соответствующее образование, отраслевую подготовку или сертификаты, которые у вас есть, ваши прошлые успешные проекты аналогичного характера, годы опыта, отзывы клиентов, короткие тематические исследования и т. Д.

7. График
Укажите, сколько времени займет ваш предлагаемый проект. Никогда не поддавайтесь соблазну недооценивать, сколько времени у вас уйдет на завершение проекта. Обещай, что сможешь доставить! Не создавайте у клиента нереалистичных ожиданий. А если вы предлагаете продукт, этот раздел может быть к вам неприменим, поэтому не стесняйтесь его опускать.

8. Стоимость, платежи и юридические вопросы
Укажите стоимость и график платежей, если необходимо. То, как вы структурируете этот раздел, во многом будет зависеть от конкретного проекта или услуги, которую вы предлагаете.Если возникнут какие-либо юридические вопросы, например разрешения или лицензирование, укажите эту информацию здесь. Имейте в виду, что вы всегда можете добавить раздел, полностью посвященный юридической стороне проекта.

9. Выгоды
Это ваша последняя сделка — не бойтесь подробно рассказать своему потенциальному клиенту обо всем, что они могут получить, выбрав вас для завершения проекта. Убедите своих клиентов, почему вы лучший выбор, и о том, как их бизнес выиграет от выбора вас и вашего бизнеса в качестве решения.

10. Поле для подписи
В конце концов, вы хотите закрыть сделку. Поставьте поле для подписи, чтобы ваш потенциальный клиент мог заключить сделку. С GetAccept вы можете надежно и безопасно подписать свое предложение в электронном виде. Вы также можете установить порядок подписи при наличии нескольких подписывающих лиц.

Бесплатный шаблон предложения для малого бизнеса за 10 шагов

Бесплатный шаблон бизнес-предложения: 10 шагов для владельцев малого бизнеса

Чтобы добиться успеха в бизнесе клиента, нужно гораздо больше, чем просто улыбка и рукопожатие.Если вы продаете какую-либо услугу, скорее всего, вам нужно будет предоставить оценку, расценки или прайс-лист, прежде чем клиент подумает о том, чтобы вас нанять.

Если вы продаете другим компаниям, вы можете повысить свои шансы на заключение сделки с помощью официального делового предложения, в котором излагается все, что им нужно знать о решениях, которые вы предоставите по установленной цене.

Если вы никогда раньше не создавали бизнес-предложения, это может напугать, и вы можете не знать, с чего начать.

Вот почему мы создали бесплатный шаблон бизнес-предложения, которому вы должны следовать. Это поможет вам включить всю информацию, необходимую вашим потенциальным клиентам для принятия решения о покупке.

Но сначала давайте проясним, что такое бизнес-предложение, а что нет.

Что такое бизнес-предложение?

Когда вы ведете переговоры о новом проекте или контракте, важно знать, когда использовать оценки, расценки, ставки или предложения. У каждой тактики есть разные варианты использования, которые можно интерпретировать по-разному.

Давайте рассмотрим краткое определение бизнес-предложения вместе с другими, которые я упомянул выше, чтобы помочь вам понять, как работать с новым клиентом и укрепить хорошие рабочие отношения.

Предложение: бизнес-предложение против бизнес-плана

Хотя вы можете написать бизнес-план, чтобы использовать его при обращении к инвесторам с целью получения финансирования для роста бизнеса, вам понадобится бизнес-предложение, чтобы продемонстрировать, во сколько проект будет стоить потенциальному клиенту.

Деловое предложение должно включать подробное объяснение работы, которая должна быть сделана, и цен, связанных с такими факторами, как товары, материалы, налоги, рабочая сила, наценки и гонорары субподрядчиков.

Предложения обычно носят конкурентный характер, поэтому клиент может запросить предложения от нескольких разных предприятий. Хотя предложение не является обязательным, обычно после его принятия клиентом оно считается «согласованным контрактом».

С этого момента проект обычно начинается на условиях, изложенных в предложении.

Преимущества написания бизнес-предложения включают:

  • Заставит вас выглядеть профессионально и выделит вас среди конкурентов
  • Помощь инвесторам и потенциальным клиентам в более быстром принятии решения
  • Уточнение всех результатов проекта и цен заранее с клиентами
  • Избежание путаницы и любых споров по поводу объема проекта

Ставка

Ставка похожа на предложение в том, что вы должны четко указать цену, по которой вы готовы выполнить определенный проект.Однако предложение представляет собой твердую цену, которая в случае утверждения означает, что вы должны выполнить работу, описанную в заявке.

Строительные фирмы или подрядчики обычно подают заявку на завершение проекта за установленную сумму и в определенные сроки на основе ведомости объемов работ. Ведомость объемов работ — это подробный список материалов, запчастей и затрат на рабочую силу.

Поскольку предложение считается обязательным, вы должны включить сумму непредвиденных обстоятельств, чтобы учесть любые непредвиденные расходы, которые могут быть понесены в течение всего проекта.Например, если проект выходит за рамки первоначально запрошенного объема работ.

Оценка

«Оценка» — это просто оценка того, сколько будет стоить работа. Обычно подрядчик предоставляет оценку, когда у них есть ограниченная информация о выполняемой работе, а это означает, что цифра может увеличиваться или уменьшаться, когда у них будет больше информации.

Цель оценки — дать клиентам приблизительное представление о том, соответствуют ли ваши услуги их бюджету, прежде чем продолжить.Это не является юридически обязательным, то есть вы, подрядчик, не обязаны выполнять работы на сумму, указанную вами в смете.

Цитата

Подобно оценке, цитата дает приблизительное представление о том, сколько подрядчик будет взимать плату за работу, и не является юридически обязательным. Обычно она гораздо более подробная, чем оценка, и конкретно включает стоимость всех материалов и товаров, необходимых для выполнения работы.

Поскольку цены на эти материалы могут колебаться, предложения обычно действительны только в течение короткого периода времени.Например, цитата, представленная в апреле, может не иметь отношения к октябрю.

Чтобы убедиться, что вы и ваш клиент находитесь на одной странице относительно того, что включено, рекомендуется подтвердить детали предложения, прежде чем вы начнете работать над проектом.

Как написать коммерческое предложение: схема и шаги

После того, как вы определили необходимость написания бизнес-предложения для проекта, вам нужно выполнить десять шагов, чтобы ваш бизнес выглядел профессионально и детально ориентированным.

Вот что вам нужно включить в макет бизнес-предложения:

  1. Прикрепите титульную страницу коммерческого предложения
  2. Добавьте благодарственное письмо
  3. Включите оглавление
  4. Напишите обзор (резюме)
  5. Разработайте свое предложение или техническое задание (SOW)
  6. Обозначьте свое решение и результаты
  7. Добавьте раздел «о нашей компании» или «обо мне».
  8. Детализируйте структуру ценообразования или бюджет
  9. Объясните юридические условия
  10. Оставьте место для подписей
  11. Бонус: Добавить приложение к предложению проекта

Давайте рассмотрим, что требуется для каждого из этих шагов, чтобы вы могли следовать нашему образцу бизнес-предложения.

1. Прикрепите титульную страницу коммерческого предложения

Вы можете сделать это в самом начале или в конце процесса предложения. В любом случае важно указать соответствующую информацию, например:

  • Название предложения и применимые даты
  • Для кого, имена заинтересованных сторон и название компании.
  • Кто это написал, их должность и название компании.
  • Контактная информация для последующих действий (электронная почта и номер телефона)

Вы также можете разместить логотип вашей компании вместе с логотипом клиента на этой странице.Убедитесь, что вокруг этой информации много белого пространства, чтобы ее было легко найти и прочитать.

2. Добавьте благодарственное письмо

Это будет на следующей странице и может быть написано торговым представителем или старшим членом вашего персонала. Ваша цель — поблагодарить потенциального клиента за возможность сделать предложение по его проекту. Это просто должно быть несколько предложений и подпись в конце заметки (если она написана в виде письма).

Если вы отправляете предложение по электронной почте, вы также можете использовать его в качестве электронного сообщения вместо добавления в предложение.

Вот шаблон электронного письма с коммерческим предложением:

Привет [ВСТАВЬТЕ ИМЯ КЛИЕНТА],

Спасибо за предоставленную мне [ИЛИ НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] возможность предоставить предложение для вашего предстоящего проекта [ВЫ МОЖЕТЕ УКАЗАТЬ, ЧТО ЭТО ЕСТЬ В ПРЕДЛОЖЕНИИ ИЛИ ДВУМ].

Прилагаем наше / мое предлагаемое техническое задание, результаты и расценки по проекту. Дайте мне / нам знать, если у вас возникнут вопросы.

Я [или Мы] с нетерпением жду возможности поработать с вами в ближайшем будущем.

С уважением,

[УКАЗАТЬ ИМЯ И КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ]

3. Добавьте оглавление

Это просто страница с пронумерованным списком всех разделов вашего предложения. Вы можете использовать список из десяти шагов, который мы предоставили ранее, в качестве руководства для этого оглавления.

Если запрос предложения клиента включает больше элементов, чем десять разделов, которые я выделил, обязательно включите их сюда и рассмотрите их как отдельный раздел в предложении.

4.Написать обзор (резюме)

Думайте об этом разделе как о резюме или кратком изложении того, почему читателям вашего предложения должно быть до этого дело. Ваши заинтересованные стороны или потенциальные клиенты должны иметь возможность прочитать этот раздел вашего проектного предложения и понять:

  • Суть проблемы
  • Влияние проблемы на ваш бизнес
  • Почему имеет смысл запускать проект, решающий проблему

Четко сформулируйте проблему, которую вы стремитесь решить, и представьте четкую и краткую историю проблемы, которую будет решать ваше проектное предложение.

Ваша сводка также должна включать события, которые создали проблему, показатели или измерения, позволяющие количественно оценить влияние проблемы на ваш бизнес, и временную шкалу от начала проблемы до ее текущего состояния.

В качестве части резюме вы захотите повторить то, что запросил клиент, чтобы подтвердить и уточнить, что то, что вы от него услышали, действительно то, что им нужно. Помните: этот документ поможет вам в ситуации, когда клиент просит о вещах, выходящих за рамки работы, о которой вы изначально договорились.

Наличие подробностей в документе и их подписание — это инструмент, который вы можете использовать, чтобы убедиться, что проект идет по плану и что вам платят должным образом за ваше время и усилия.

5. Разработайте свое предложение или техническое задание (SOW)

Используйте этот раздел, чтобы описать свое видение решения проблемы. Видение, достойное проекта, — это не просто решение проблемы. Решая проблему, ваш проект должен привести бизнес вашего клиента к успеху.

По сути, в этом разделе подробно описаны основные моменты вашего решения, подчеркнув потребности клиента, которые вы решаете. Это может быть всего несколько абзацев, если это небольшой проект. Или целая стратегия, в которой перечислены решения, которые вы предложите клиенту и чего он может ожидать.

Вот краткий пример вашего SOW:

Клиент [ВСТАВЬТЕ НАЗВАНИЕ] нанимает [ВСТАВЬТЕ ВАШЕ НАЗВАНИЕ], чтобы заполнить [ВСТАВИТЬ ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА], чтобы помочь клиенту [ОБЪЯСНИТЬ, КАК ПРОЕКТ РЕШИТ ПРОБЛЕМУ И ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ].

Имейте в виду общий вопрос при составлении SOW: как решение проблемы согласуется со стратегическими целями их бизнеса?

Если это большой и дорогостоящий проект, убедитесь, что ваш клиент понимает последствия для бизнеса бездействия для решения проблемы. Используйте показатели из раздела обзора, чтобы спрогнозировать будущие последствия игнорирования проблемы.

6. Опишите свое решение и результаты

Этот раздел является ядром вашего проектного предложения.Ваше решение должно быть исчерпывающим, но кратким, в то время как результаты (например, то, что вы предоставите клиенту по завершении проекта) должны быть действенными.

Заинтересованная сторона клиента должна прочитать этот раздел и понять, какие немедленные и долгосрочные шаги необходимы для завершения проекта, а также какие материальные доказательства вашего проекта они могут ожидать получить.

Используйте цели SMART, чтобы направлять свои проекты. Все цели должны быть:

  • S специфический
  • M измерим.
  • А маленький
  • R элевант
  • T по времени

Хорошее предложение включает цели, которые соответствуют всему вышеперечисленному.Если заявленная вами цель не соответствует указанным выше критериям, найдите способ сделать ее более конкретной, измеримой, достижимой, актуальной или привязанной ко времени.

Вы можете предоставить подробный список, чтобы им было проще сканировать информацию, например:

[ВСТАВЬТЕ НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ ИЛИ ЛИЧНОЕ НАЗВАНИЕ, ЕСЛИ СОЛПРЕНЕР] достигнет желаемых результатов, описанных выше:

  1. Первая фаза проекта: опишите сроки и активы, которые вы предоставите клиенту, и какие показатели или непредвиденные обстоятельства связаны с своевременным завершением этой фазы.
  2. Вторая фаза проекта: опишите результаты и объясните, зависят ли сроки от утверждения клиентом результатов первой задачи.
  3. Третий этап проекта: опишите конечные результаты и объясните, зависят ли сроки от утверждения клиентом результатов выполнения предыдущих задач.
  4. И так до тех пор, пока не будут определены все этапы, результаты и сроки.

Вы также можете добавить ключевые показатели к каждой фазе, чтобы определить, будет ли эта часть завершения проекта успешной.

Чтобы лучше проиллюстрировать эту стратегию, давайте посмотрим, как каждый из разделов целей SMART может быть применен к результатам в вашем бизнес-предложении.

Конкретный: Каковы подробности вашего проектного предложения?

Конкретный результат отвечает на вопрос: что и кем будет сделано?

Старайтесь избегать расплывчатых описаний и ничего не оставляйте интерпретации. Любой, кто прочитает конечный результат или решение, сможет выполнить тот же набор шагов после запуска проекта.

Если ваш результат включает серию шагов, четко перечислите шаги один за другим. Не позволяйте заинтересованным сторонам читать предположения в вашем предложении по проекту, потому что вы недостаточно конкретны.

Ваша специфика также должна напрямую связывать результаты с целью и проблемой. Заинтересованные стороны должны понимать, как предлагаемое вами решение решает их проблему и напрямую способствует достижению цели. Вот как вы могли бы представить это в своем предложении:

[ВСТАВИТЬ НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предлагает [ВСТАВИТЬ ЦЕЛЬ, например, улучшить удержание клиентов КОМПАНИИ-КЛИЕНТА], [ВСТАВЬТЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ, например, помогая группе обслуживания клиентов более оперативно реагировать на жалобы клиентов].

Ваш предлагаемый проект может заключаться в разработке и реализации стратегии роста и обучения отдела обслуживания клиентов. Неспецифическое решение: напишите стратегию, которая поможет им улучшить работу своего отдела обслуживания клиентов.

Конкретное решение:

Увеличьте количество агентов по обслуживанию клиентов на [ВСТАВЬТЕ ЦЕЛЕВОЕ НОМЕР ИЛИ ПРОЦЕНТ, например, 30%] и проведите [ВСТАВЬТЕ ЧАСТОТУ ИЛИ НОМЕР, например, ежеквартально] тренинги для агентов с особым акцентом на [ВСТАВЬТЕ СПИСОК ТАКТИК, e.g., смягчение последствий кризисов, возврат продукции и удовлетворенность клиентов].

Если в вашем решении конкретно не объясняется, что будет сделано, оно не является конкретным. Если вы изо всех сил пытаетесь сделать его более конкретным, хорошей отправной точкой будет спросить себя: «Есть ли конкретный пример, который вдохновил все это предложение?»

Измеряемый: каковы измеримые результаты?

Предлагаемое решение поддается измерению, если можно ответить на следующий вопрос: как будет измеряться успех каждого результата? У каждого результата должен быть хотя бы один показатель успеха.По возможности используйте количественные показатели.

В приведенном выше примере результаты поддаются количественной оценке.

Количество сотрудников по обслуживанию клиентов увеличено на 30%. Обучение будет проводиться ежеквартально. Тип обучения известен и поддается идентификации.

Однако не все решения легко поддаются количественной оценке. Например, предположим, что целью вашего проекта было улучшение морального духа сотрудников вашего клиента. Моральный дух и счастье нелегко измерить.

Но вы можете проявить изобретательность и попытаться найти измерение.Вы можете опросить сотрудников своего клиента об их счастье до начала проекта и еще раз после его завершения. Оцените различия. В этом случае у вас не будет точных цифр, но у вас будут сопоставимые данные для измерения успеха.

Даже если ваш пример немного более открытый, например, о повышении счастья, правильное объяснение и данные могут сделать вашу точку зрения убедительной.

достижимо: каковы идентифицируемые достижения?

Результат достижим, если вы ответите «да» на вопрос: сможем ли мы завершить этот результат с указанными ограничениями?

«Можем ли мы завершить это?» — очевидный элемент достижимости.Ограничения представляют собой более неприятный элемент и включают ограничения по времени и ресурсам.

Цель предложения по проекту может включать решение проблемы, которая революционизирует бизнес вашего клиента. Но если выявленные ограничения делают результат недостижимым, проект не следует утверждать.

Если в вашем проекте предлагается снизить накладные расходы на обслуживание клиентов на 80%, только эта цель сделает их бизнес намного более прибыльным. Однако, если ограничения включают сохранение той же базы сотрудников на том же уровне заработной платы и увеличение инвестиций в определенные области, снижение затрат на 80% может оказаться недостижимым.

Помните об этих ограничениях при определении достижимости цели проекта.

Актуально: Актуально ли предложение для вашей компании?

Эти вопросы могут навредить, но вы должны спросить себя:

  • Связано ли это с целями вашей компании?
  • Подходит ли этот проект вам и вашей команде?
  • А как насчет миссии и будущих целей вашей компании?
  • Если нет, то есть ли другие предложения, которые подходят больше?

Аналогичным образом спросите себя, насколько актуальна общая цель текущим приоритетам клиентов вашей компании.Это может помочь вам определить, нужно ли ваше предложение включать в себя добавленную численность персонала на вашей стороне, или это вообще возможно с вашей текущей рабочей нагрузкой.

Если ответ отрицательный. Вам придется либо отказаться от этого проекта, либо включить планирование на случай непредвиденных обстоятельств в состав предложения и цены.

По времени: в какие сроки будет завершен проект?

Каждый результат должен быть ограничен по времени — по крайней мере, по дате завершения. Если ваши результаты будут выполнены поэтапно, укажите предполагаемую дату завершения для каждого этапа.

Если определенные шаги повлияют на ваш график, опишите потенциальные задержки и продемонстрируйте, как каждая дата завершения поставки влияет на другие результаты.

Если вы внедряете новую компьютерную систему для офиса своего клиента, результаты вашего проекта будут включать компьютерное оборудование, программное обеспечение, проводку и другие периферийные устройства. Программное обеспечение нельзя настроить, пока не будет доступно оборудование. Оборудование не может быть установлено до тех пор, пока не будет установлена ​​соответствующая проводка и питание.

Для этого проекта ваше временное решение должно продемонстрировать, как задержка в поставке проводки задержит поставки оборудования и программного обеспечения.

7. Добавьте раздел «О нашей компании» или «О себе».

Цель этого раздела — ответить на вопрос: почему мы должны нанять вас, а не кого-то другого?

В этой части документа объясните, кто вы (или ваша компания) и вашу миссию. Затем опишите любые похожие проекты или клиентов, с которыми вы работали, и опишите конкретные примеры или подробности об успехе этих вакансий.

Если у вас есть цитаты или отзывы счастливых клиентов, обязательно добавьте их в этот раздел и укажите их имя, должность и название компании. Вы также можете включить логотипы известных клиентов, чтобы продемонстрировать, что многие компании доверяют вам свои деньги.

Это все примеры социальных доказательств, которые вы можете использовать, чтобы продемонстрировать, что вы более чем подходите для контракта.

Наконец, если вы назначаете команду для работы над проектом, вы можете перечислить их имена, названия и любую соответствующую информацию (например,g., их предыдущий опыт работы), что также поможет убедить клиента подписать предложение.

8. Подробное описание структуры ценообразования или бюджета

После того, как вы привели убедительные аргументы в предыдущих разделах предложения о закрытии сделки, пора поговорить о бюджете или цене.

Раздел бюджета вашего предложения должен отвечать на два вопроса:

  • Какие ресурсы необходимы для завершения проекта?
  • Сколько бизнесу придется заплатить за проект?

Если это большой проект, разбейте цены для каждого ожидаемого результата.Это очевидные требования, которые необходимо прописать в бюджете. Если он меньше, вы можете просто указать общую фиксированную плату за весь проект.

Однако ваши ресурсы включают не только прямые затраты. Ресурсы также включают сотрудников и оборудование компании, используемое для выполнения проекта (компьютеры, оборудование и т. Д.).

Если вашему проекту требуются ресурсы вашей компании, они могут быть недоступны для других областей вашего бизнеса. Следовательно, вы должны учитывать эту альтернативную стоимость при разработке своего предложения.Это еще один показатель того, подходит ли этот проект вам и вашему бизнесу в настоящее время.

Определите ваш источник внутреннего финансирования до запуска проекта. Может ли ваш бизнес позволить себе проект за счет имеющихся средств или вам нужно собрать деньги, чтобы нанять дополнительных помощников для будущих проектов? Если вам нужно привлечь дополнительные средства, следует ли продавать оборотные активы или искать сторонние инвестиции?

Не забудьте также включить стоимость налогов, чтобы ваш клиент точно знал, сколько ему нужно потратить на работу.

Наконец, важно включить некоторые непредвиденные расходы. Как я упоминал ранее, иногда проекты сходят с мертвой точки, и вам нужно защитить себя. Можно сказать что-нибудь простое, например:

«Любая необходимая работа, выходящая за рамки работ, описанных в этом предложении, будет оплачиваться по почасовой ставке X.»

Таким образом, если вы заметите, что проект выходит за рамки, вы можете заранее предупредить своего клиента и позволить ему решить, как им действовать дальше. Они могут решить отложить некоторые из этих новых требуемых результатов для фазы II проекта.В этом случае вы можете рассмотреть его отдельно и предложить другую цену для инвестиций в будущем.

9. Объясните юридические условия

Прежде чем перейти к разделу для подписи вашего предложения, проконсультируйтесь со своим юристом, чтобы убедиться, что вы включили все необходимые юридические положения и условия.

Если у вас еще нет подписанного генерального соглашения о предоставлении услуг с клиентом, вам может потребоваться включить его подписание в общий процесс утверждения предложения.

Вам также может потребоваться подписать соглашение о неразглашении (или NDA), если оно требуется вам или вашему клиенту, прежде чем делиться конфиденциальной внутренней информацией и интеллектуальной собственностью. Объясните все необходимые требования в этом разделе предложения.

Наконец-то пора закрывать сделку!

10. Оставить место для подписей

Прежде чем завершить свое предложение, узнайте у своего клиента, кто в его организации имеет право утверждать, отклонять или изменять ваше проектное предложение? Идентификация авторизатора — самый важный аспект этого раздела.

У вас может быть один или несколько авторизаторов в этом разделе, в зависимости от характера вашего проекта. Четкое определение того, кто утвердит каждый элемент вашего проекта, — ваш приоритет номер один.

Убедитесь, что вы указали напечатанное имя, должность, компанию и дату каждого авторизатора под полем, которое вы предоставляете для каждой подписи.

Также не забудьте поставить то же самое для вас или вашего начальника, так как вам также нужно будет подписаться и предоставить клиенту копию подписанного документа для его файлов.

Бонус: Добавьте приложение к предложению проекта

По мере того, как вы создаете все больше и больше предложений, вы будете накапливать полезные документы, исследования, цитаты и другие детали, которые необходимы вам при составлении проекта предложения. Однако авторизаторы и заинтересованные стороны не всегда должны видеть все.

Вы можете сделать материалы доступными в приложении, если заинтересованные стороны захотят получить более подробную информацию позже. Возможно, некоторым заинтересованным сторонам просто нужно немного больше убеждений или они хотят быть откровенными во всем.

Приложение предоставляет доказательства, подтверждающие ваши предположения по любому элементу, и позволяет заинтересованным сторонам проверить вашу работу. По сути, это не часть вашего предложения, но это ваше дело, чтобы подвести итоги и показать им, что у вас есть хорошо проработанное бизнес-предложение.

После просмотра вашего приложения заинтересованные стороны должны иметь четкое представление о том, как вы сделали свои выводы, есть ли какие-либо тематические исследования, подтверждающие ваше предложение, и стоит ли рассматривать ваше предложение.

Пример коммерческого предложения

Качественный план бизнес-предложения — ценный инструмент, который любой бизнес должен использовать для исследования и запуска новых проектов. Используя десять шагов, описанных выше, вы можете отформатировать собственные шаблоны, чтобы обеспечить последовательный и эффективный подход к бизнес-проектам.

Когда вы пишете бизнес-предложение, будьте внимательны, думайте, как человек, который ничего не знает о вашей идее, и не торопитесь.

Предложения могут быть длинными, но с терпением и тщательным исследованием они могут изменить мир к лучшему.Обязательно настройте каждую под клиента и возможности бизнеса.

Не для каждого предложения потребуется столько деталей или приложений. После того, как вы некоторое время пишете предложения, вы лучше понимаете, что необходимо для каждой возможности.

Отправка предложения: Письмо с коммерческим предложением

Когда вы будете готовы отправить свое предложение, вы можете приложить предоставленную ранее благодарственную записку в качестве основы для вашего электронного письма или письменной записки. Или напишите официальное письмо, которое нужно приложить к документу.

Будьте краткими, но дружелюбными и благодарными за возможность отправить предложение вашему клиенту. Кроме того, укажите свою контактную информацию и приветствуйте любые вопросы или опасения, которые могут возникнуть по поводу того, что вы предоставили.

Вам не нужно указывать указанную цену в электронном письме или письме с коммерческим предложением, если вы не чувствуете себя комфортно. Они все равно увидят это, когда просмотрят прикрепленный вами документ.

После того, как вы отправите письмо с коммерческим предложением, обязательно подождите как минимум неделю или две, прежде чем принимать меры.Отсутствие новостей — часто хорошие новости.

Ваши клиенты могут быть заняты другими задачами и, возможно, еще не успели их просмотреть. Или, возможно, они ждут, что их начальник одобрит и подтвердит это, прежде чем вернуться к вам.

Дополнительное электронное письмо для деловых предложений

Когда вы будете следить за предложением, держите свое электронное письмо кратким и предлагайте просмотреть все, что непонятно. Можно написать примерно так:

Привет [ВСТАВЬТЕ ИМЯ КЛИЕНТА],

Надеюсь, у вас все хорошо.Я отслеживаю, была ли у вас возможность просмотреть предложение, которое я отправил [ВКЛЮЧИТЕ ДАТУ]. Пожалуйста, дайте мне знать, если у вас возникнут какие-либо вопросы или вы хотите назначить звонок для личного ознакомления с документом.

Спасибо,

[ВСТАВЬТЕ ВАШЕ ИМЯ]

Дайте им еще неделю или две, чтобы они вернулись к вам. Точно так же будьте готовы и желайте согласовывать условия, результаты и цены соответственно, чтобы закрыть сделку.

К сожалению, некоторые клиенты никогда не ответят, если они решили обратиться к другому поставщику.Если они официально отклонят ваше предложение, вы можете любезно попросить поделиться своим мнением о том, почему они не приняли его, чтобы вы могли улучшить свои предложения в будущем.

Однако, если ваш потенциальный клиент занят, он может не предоставить эту информацию, и вам просто придется продолжать работать над своими навыками предложения. Но держитесь там, потому что отторжение случается со всеми. Это просто часть ведения бизнеса.

Пока вы играете в выжидательную игру…

При правильном дизайне бизнес-предложения ваши идеи могут по-настоящему сиять и привлекать внимание тех, кто способен воплотить ваши идеи и мечты малого бизнеса в реальность.Но иногда вам, возможно, придется подождать несколько недель или даже месяцев, прежде чем это предложение превратится в контракт.

Итак, хотя персонаж Алека Болдуина, Блейк, в классическом фильме Гленгарри Глен Росс говорит, что продавец должен «всегда закрывать глаза», не менее важно всегда быть перспективным (например, привлекать потенциальных клиентов с помощью молвы и маркетинга). . Таким образом, если одно предложение не сработает, у вас будет больше потенциальных клиентов, которые могут превратиться в предложение, которое вы можете выиграть в будущем.

Если вы еще этого не сделали, вам следует настроить онлайн-систему выставления счетов, которая предлагает профессиональные шаблоны и стандартизированный процесс для взимания с ваших клиентов оплаты за выполненную работу, ежемесячный аванс или периодические платежи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.