12 способов разглядеть ложь в глазах собеседника
Практически каждый ваш знакомый лжет. Как правило, бытовая ложь проходит без последствий. Но случается, что раскрытие неправды приводит к концу карьеры, отношений и даже криминальной ответственности.
Марк Баутон, бывший агент ФБР в течение 30 лет, в своей книге «Распознавай лжеца, как это делают ФБР» (How to Spot Lies Like the FBI) рассказал, что в своей практике пользовался определенными приемами. По его словам, чтение выражения лица может оказаться полезным навыком даже если вам не нужно расследовать преступления.
«Существует определенный набор выражений лица и связанных с ними реакций, которые четко указывают на нечестность человека,» – утверждает специалист. «Причина таких проявлений – нервозность, химические или физические реакции».
Для начала нужно иметь четкое представление того, как человек ведет себя в нормальных условиях.
«Начните разговор с легкой беседы «о погоде», по ходу чего задавайте обычные необязывающие вопросы, и посмотрите, как на них реагирует собеседник: возможно, дергающийся глаз – еще не показатель лжи.
Вот несколько распространенных «побочных эффектов» лжи, которые можно прочитать на лице собеседника.
Бегающий взгляд
Когда человеку не комфортно, его глаза бегают.
Это стандартная психологическая реакция на дискомфорт и неудобные вопросы. Природа заложила в нас инстинктивное желание найти выход из опасной ситуации, и именно так оно проявляется.
Частое моргание
Когда человек нервничает из-за необходимости лгать, он может пять-шесть раз быстро моргнуть.
В нормальной обстановке человек моргает пять-шесть раз в минуту, то есть каждые 10-12 секунд. Но если человек боится, что о его лжи догадаются, то моргает намного чаще. Марк Баутон утверждает, что частота морганий у людей зависит от производства дофамина в организме. Например, люди с болезнью Паркинсона моргают намного реже обычного, а больные шизофренией – чаще.
Прикрытие глаз дольше, чем на секунду
Когда человек лжет, он надолго закрывает глаза.
Длительное прикрытие век является защитным механизмом, поэтому задумайтесь, от чего может защищаться собеседник. Для сравнения: обычно человек однократно моргает в течение от 100 до 400 миллисекунд или от 0,10 до 0,40 секунды.
Взгляд вправо и вверх
Когда человек выдумывает ситуацию, он смотрит вправо и вверх.
Если спросить обычного правшу про событие, свидетелем которого он был, то его взгляд невольно устремится вверх и влево. Это признак обращения к зрительной памяти. Если же во время ответа правша смотрит вверх и вправо, его мозг задействует воображение, а значит, он придумывает ответ.
Взгляд четко вправо
Когда человек лжет о том, что слышал, он смотрит четко вправо.
Если спросить правшу о том, что он слышал, он будет смотреть в направлении своего левого уха, пытаясь вспомнить звуковую информацию.
Если же глаза поползли вправо, ответ будет неправдой.
Взгляд вниз вправо
Взгляд в правый нижний угол говорит о том, что человек лжет о своих ощущениях или обонянии.
Если вы спросите человека про его воспоминания о прикосновении, запахе, вкусе и т.п., а взгляд его устремится при этом вниз и вправо, и он правша – будьте уверены, вам лгут. Для левши все, соответственно, наоборот.
Фальшивая улыбка
Фальшивая улыбка не отражается в глазах.
Когда человек искренне улыбается, вокруг его глаз появляются морщинки.
Прикосновения к лицу
Когда человек лжет, его лицо чешется.
Когда мы лжем, в нашем организме происходит масса химических реакций, вызванных стрессом и другими эмоциями. Эти химические реакции вызывают зуд на лице, и человеку хочется к нему прикасаться.
Сжатые губы
Когда человек лжет, у него пересыхает во рту.
Ложь «сушит». Чтобы побороть дискомфорт, человек сжимает губы или делает сосательные движения ртом. Если губы настолько сжаты, что побелели – вам лгут.
Избыточная потливость – известный признак лжи.
Испарина может появиться на лбу, щеках, шее или спине. Вы ее можете не заметить, но зато заметите, как лжец ее вытирает.
Покраснение
Некоторые люди, а особенно женщины, краснеют, солгав.
Покраснение – это неконтролируемый рефлекс, вызванный симпатической нервной системой в ответ на стресс. Оно говорит о значительном выбросе адреналина.
Отрицательный знак головой
Если человек трясет головой в процессе речи, он отрицает сказанное.
Как правило, человек, который говорит правду, утвердительно качает головой, будто бы соглашаясь с только что сказанным. Если же собеседник мотает головой, его тело выдает в нем лжеца.
Источник: Business Insider
Заказать проверку на полиграфе в HR-security
HR-SECURITY аудио подкаст Евгений Красюк рассказывает о том, как читать и применять заключение эксперта-полиграфолога
Для прослушивания аудио нажмите на треугольник справа
Для консультаций, заказать тестирование: 0443511600, 0675014024 (WhatsApp, Viber, Telegram) Киев, вся Украина.
Сигналы лжи, или Какие жесты выдают обман
Предупреждение редакции Психологоса:
Статья категоричная, наивная и не профессиональная. Читать ее можно, только чтобы задуматься над поставленными в статье вопросами. Полагаться на данные из этой статьи не следует.
«Я тебе ни разу не изменил».
«Мы не можем повысить вам зарплату, у нас нет на это бюджета».
«Это платье тебе очень идет».
Что скрывается за этими фразами – правда или ложь? Зная некоторые психологические тонкости, ты легко сможешь, как доктор Лайтман из сериала «Обмани меня», выводить людей на чистую воду и разоблачать врунов без всякого детектора лжи.
Мы расскажем тебе о самых распространенных признаках лжи. Имей в виду, что некоторые из них могут показаться тебе необычными. Ведь мы привыкли мыслить несколько клишировано: «отводит глаза – значит, врет», «говорит спокойно и уверенно – значит, честный человек». Увы, многие «народные» признаки обмана не имеют ничего общего с действительностью. Именно этим и пользуются обманщики.
Так что в сторону клише и расхожие банальности. Когда человек лжет, его подсознание выбрасывает нервную энергию, которая выливается в специфические жесты, взгляды и слова.
Как же на самом деле разоблачить вруна?
Сигналы лжи
В первую очередь запомни ключевые жесты, указывающие на ложь. Человек врет, если во время своего рассказа трогает губы или подбородок. Если его рука закрывает рот – это совершенно явный и яркий признак обмана. Врун во время разговора может прижимать большой палец к щеке, а ладонью прикрывать губы. Однако, если такой жест использует не говорящий, а слушающий тебя человек, это значит, что он тебе не верит.
Забавно, но когда люди не верят своему собеседнику, они частенько непроизвольно дотрагиваются до мочки своего уха (как будто хотят снять лапшу со своих ушей).
Еще один классический жест вруна: легкое прикосновение к кончику носа или ямочке над верхней губой. Если человек во время разговора чешет глаз или потирает веко, он, скорее всего, хочет что-то скрыть, избежать подозрения.
Другой жест, с помощью которого можно распознать ложь, – прикосновения к шее. Неопытные вруны могут расстегивать воротничок, ослаблять галстук или почесывать кожу на шее.
Контролировать эти жесты для вруна практически невозможно, потому что у него действительно частенько непроизвольно начинает зудеть то нос, то шея, то веко. Как тут сдержаться и не почесать?
Говорят, что врун не может смотреть в глаза, а его взгляд постоянно бегает и прячется. А еще что у вруна рассказ обязательно нескладный, с запинками, оговорками и прочими помехами. Так вот, все это – полная чушь! Бегающие глаза или нескладный, сбивчивый рассказ – отнюдь не показатели обмана.
Движение глаз во время разговора – абсолютно естественное явление и означает доступ к разным участкам мозга. Ведь когда мы говорим, мы задействуем самые разные участки мозга: блок памяти, блок формулировки мыслей, блок самоанализа и т.д. Так вот, следя за движением глаз твоего собеседника, ты можешь понять, что у него на уме и какие участки мозга он задействует в данный момент. Главное – запомни значение взглядов.
Если человек смотрит вверх влево, значит, он вспоминает то, что видел, прокручивает в голове визуальные воспоминания. Например, спроси человека, какого цвета были обои в его детской, и ты увидишь, как его взгляд взметнется влево вверх.
Если человек смотрит вверх вправо, значит, он представляет себе какую-то картину. Фантазирует, конструирует визуальный образ. Например, попроси знакомого представить себя с волосами зеленого цвета. Для выполнения этой задачи он сразу поднимет взгляд вправо вверх.
Как же использовать полученную нами информацию о значении взглядов, чтобы разоблачать обман? Очень просто.
В большинстве случаев врущий человек заранее продумывает свою речь и стратегию лжи. Он готовит себе алиби, оправдания и прочие пути к отступлению. Хорошо продуманная ложь может звучать очень гладко и складно, словно хорошо отрепетированная речь. Однако раскусить лжеца все равно реально. Например, если ты задаешь человеку вопросы, а он отвечает на них очень уверенно, быстро, не раздумывая, – это повод предположить, что ответы были заготовлены заранее. Если собеседник смотрит прямо тебе в глаза – это тоже подозрительно! Имей в виду: раз его взгляд не движется, значит, он не задействует блоки памяти, формулировки, самоанализа и т.д. А раз он не задействует мозг, значит, он уже успел заранее продумать свою версию.
Когда тебе рассказывают сочиненную заранее сказку, ты вполне можешь вывести вруна на чистую воду. Твоя задача – выбить его из колеи неожиданным вопросом, ответ на который у него не подготовлен. А потом быстро проследить за движением его глаз.
Например, твой ребенок приходит из школы раньше времени и с честными глазами уверяет, что «их учительница пораньше отпустила».
Или муж приходит с работы в одиннадцатом часу, жалуясь на аврал на работе. Начни ненавязчивые вопросы:
— А ты один в офисе задержался или с тобой кто-то из коллег оставался?
— Над чем работали?
— Ты поужинал?
Если муж отвечает очень уж складно, без единой запинки, спроси что-то странное или даже нелепое: «А твоя секретарша сегодня в юбке была или в брюках?» или «Какого цвета галстук был у твоего начальника?». Теперь смотри в оба: взгляд влево вверх будет означать, что супруг действительно вспоминает увиденное, а взгляд вправо вверх, увы, подскажет, что твой благоверный принялся фантазировать.
Справедливости ради стоит отметить, что у левшей движения глаз могут быть прямо противоположными.
Вот и все, что тебе нужно знать о лжи. А уж как ты распорядишься с полученной информацией, решать тебе! Удачи и пусть тебя окружают честнейшие люди, искренность и верность.
Если человек смотрит влево.
Куда смотрит человек, когда врет? Резкий отвод взгляда
Куда смотрит человек, когда врет? Резкий отвод взглядаКогда человек прикрывает рукой глаза, это означает, что он подсознательно стыдится того, что видит или делает («глаза б мои не видели»), как бы физически пытается отгородиться от постыдной (т.е. той, которой он стыдится) лжи, не смотреть в глаза собеседнику.
Классические, канонические жесты лжи, прописанные во всех учебниках: помните, как маленькие дети, соврав, и испугавшись этого, зажимают рот ладошкой? В каждом человеке навсегда остается такой вот ребенок. И поэтому говоря неправду, он часто неосознанно стремится прикрыть рот рукой. Чаще всего это делается более завуалированно (прикосновение к уголку губ, потирание носа, и др.).
Прикосновение пальцами к шее означает примерно то же, что и прикосновение к лицу – разве что жест более глубоко «запрятан» и замаскирован. Этот жест (в отличие от почесывания шеи, означающего неуверенность) означает, что человек как бы «держит руку на пульсе», контролирует себя, а также испытывает некое «удушье» от того, что говорит ложь (также: оттягивание воротника).
Еще один показатель «честности» – это направление взгляда. В психологии и НЛП известно, что направление взгляда человека выдает то полушарие, которое является для него доминирующим в данный момент времени. Так, взгляд влево (в сторону левой руки партнера — т.е. на самом деле: взгляд вправо ) свидетельствует о том, что активно левое полушарие, контролирующее правую часть тела и отвечающее за логическое, рациональное мышление. Взгляд вправо (в сторону правой руки партнера) означает активность правого полушария, связанного с левой частью тела и обеспечивающее образное, эмоциональное творческое мышление. Поэтому, как давно известно, лгущего человека легко можно вычислить по движению глаз: несознательно он делает движения глазами вправо, чтобы придумать, а не влево, чтобы вспомнить (подробнее см. таблицу).
| Взгляд вправо вверх означает создание зрительных образов, фантазию связанную с тем, «как это могло бы выглядеть» или ложь («как это якобы выглядело») | Взгляд влево вверх означает припоминание зрительных образов, существовавших в реальности или давно созданных мысленно |
| Взгляд вправо по горизонтали означает создание слуховых образов (сочинение звуков музыки, речи и пр.  ), а также ложь | Взгляд влево по горизонтали означает припоминание звуков, когда- либо услышанных |
| Взгляд вправо вниз означает размышления, оценку или переживание эмоций и ощущений | Взгляд влево вниз означает внутренний диалог или концентрация на физических ощущениях |
Когда человек врет, он говорит сквозь зубы. Есть выражение: «врать сквозь зубы» (вариант – «цедить сквозь зубы»). Это отнюдь не лирическое определение, а опять же – физиологическая реакция организма, для которого ложь – это стресс, который желательно предотвратить. Поэтому человек инстинктивно сжимает зубы.
Еще один признак лжи: прикусывание кончика языка. Объясняется этот жест очень просто – сказав неправду, человек как бы наказывает себя за это и в буквальном смысле прикусывает язык (иными словами: «е-мое, че ж я сделал-то.
..» только – на подсознательном уровне). У жеста есть и другой аспект: такое «прикусывание» — это запоздалая реакция организма, который по-прежнему стремится не допустить стрессовой для него лжи (зубы сжимаются, но не образуют барьера, а прикусывают язык).
Мы, конечно же, знаем, что люди, окружающие нас все очень-очень разные. Бедные и богатые, счастливые и не очень-то… Да и еще куча всяких градаций… С точки зрения НЛП (нейро-лингвистическое программирование) люди различаются по типу мышления.
Любой из нас мыслит при помощи различных образов. Как мы отмечали выше, образы (переживания) делятся на пять категорий – образы зрительные, слуховые, образы кинестетические (ощущения, запахи и вкус). А также на различных комбинациях этих образов. В качестве примера вспомните ваш последний звонок в школе. Что вам приходит на ум? Нарядные одноклассники на линейке перед школой или, быть может мелодия школьного вальса? Люди используют все типы образов, но наибольшее предпочтение отдают какому-то одному.
Отметим что многие даже не осознают свою мыслительную деятельность — она лежит вне их сознания.
Существует определенная взаимосвязь между типом мыслительной деятельности и положением глаз собеседника (именно поэтому так важно смотреть человеку в глаза при разговоре).
Взгляд вверх и вправо означает, что в данный момент ваш собеседник создает зрительный образ. Также о мышлении зрительными образами свидетельствует и расфокусированый взгляд.
Если собеседник смотрит влево или вправо это свидетельствует о создание звукового образа. Такой человек слышит и обсуждает свои мысли, беседуя с самим собой.
Взгляд человека влево и вниз должен насторожить вас. Если ваш собеседник и не врет, то уж точно весьма хорошо подсознательно контролирует то, о чем он говорит.
Ну и последний тип мышления — мышление кинестетическими образами характеризуется взглядом вниз и вправо. Если вы заметили такой взгляд у собеседника, то вполне вероятно в этот самый момент он вспоминает телесные ощущения, такие как боль, страх, холод, вспоминает различные запахи или вкусы.
Понятно, что не каждый взгляд выражает внутреннюю мыслительную деятельность. Люди могут просто смотреть себе по ноги или считать деньги. Для нас самым важным является определение именно того взгляда, который указывает на формирование того или другого образа в сознании человека.
Итак, взгляд может указывать на то, какими именно образами мыслит человек в данный момент. Теперь немного практики. Постарайтесь найти среди своих знакомых человека, который при разговоре часто смотрит вверх и вправо. Этот человек буквально описывает вам встающие в его памяти картины. Обычно таким людям присущи такие фразы как:
Поглядел я тут на все и подумал
Если взглянуть на это с другой стороны
Я вижу нечто большее
Для того что бы как-то повлиять на собеседника нужно «говорить на его языке», иначе говоря — мыслить не только его категориями, но и образами. (Вроде бы все настолько очевидно, но заметьте, на сколько редко мы используем это нашей повседневной жизни).
Следовательно, если мы хотим повлиять на собеседника, использующего, преимущественно, зрительные образы мы должны употреблять следующие фразы:
Можно взглянуть на это и с другой стороны…
Не будем упускать из вида…
Только представьте…
Аналогичные фразы можно подобрать и для других типов собеседников.
Для слуховых образов это будет:
Послушайте…
Прислушайтесь только, как это звучит…
Звучит заманчиво…
Для кинестетиков:
Почувствуйте это…
Давайте коснемся темы…
Теперь пришло время усвоить некоторые специальные термины. Дело в том, что при прочтении более углубленных книг по НЛП, они используются без всякого объяснения. Изредка я буду делать такие «около — научные» вставки для последующего вашего глубоко понимания специфических сторон НЛП. Итак, разделение людей по типу воспроизведения внутреннего опыта (зрительные, слуховые и кинетические) называется разделением по модальности внутреннего опыта.
Любое зрительное воспроизведение (глаза вверх и вправо) – визуальная модальность.
Слуховые образы (глаза влево и вправо) – аудиальная модальность.
Ощущения – кинестетическая модальность
Отметим, что большинство грамотных начальников и неформальных лидеров- визуалы. Визуально гораздо проще контролировать настоящее и прогнозировать будущее.
Люди, основной работой которых является общение (например, продавцы) в большинстве своем аудиалы. Человек такого типа различает малейшие изменения интонации в голосе собеседника, которые в большинстве случаев могут рассказать о человеке гораздо больше чем слова.
Ну и, собственно, кинестетики. У кинестетиков очень развита интуиция, поэтому они прекрасно решают различные проблемы в различных сферах жизни. Поговаривают, что кинистетики – прекрасные любовники — ведь именно они умеют прислушиваться не только к ощущениям собственного тела, но и к ощущениям тела партнера.
Холодные и страстные, томные и ясные, косые и в упор, исподлобья и свысока… Наши взгляды — одно из самых выразительных средств общения.
Они способны рассказать больше, чем пламенные речи, и могут выдать даже потаенные мысли. Главное — смотреть в оба и научиться правильно толковать язык глаз.
Взгляд вверх влево. Задали провокационный вопрос, например «Почему ты вчера так задержался на работе?», — и внимательно наблюдаем. Если милый взор быстро скользнул влево вверх (со стороны наблюдателя), есть повод насторожиться. Это значит, что сейчас ваш любимый задействует ту часть мозга, которая отвечает за творчество и воображение. Проще говоря, собирается соврать. В случае, если глаза двинулись вниз вправо , прогноз скорее благоприятный. Он обращается к собственной памяти, а значит, сейчас расскажет, как все было на самом деле. Человеку неопытному трудно бывает поймать это первое непроизвольное движение глаз, но, к счастью, этот полезный навык быстро тренируется упражнением.
Взгляд глаза в глаза — самое простое и всем известное средство показать интерес к собеседнику и дать понять, как он вам приятен.
Но не обольщайтесь. Этот способ знаком всем настолько хорошо, что смотреть в глаза давно стало жестом вежливости. Взгляд «я весь внимание» может быть и у хорошего продавца, и у воспитанного соседа. Вспомните хотя бы себя: смотришь широко раскрытыми глазами на начальника, практически ловишь каждое его слово, а сама уже давно в мыслях улетела на Мальдивы. Более того, если чей-то взгляд задержался на вас слишком долго, ну, скажем, дольше, чем на 5 секунд, собеседник делает это специально, желая в своих интересах подчеркнуть свой интерес к вашей персоне. Ведь, как известно, большинство искренних выражений сменяется на нашем лице гораздо быстрее, так уж устроена человеческая мимика.
Совсем другое дело, когда зрачки собеседника расширяются . Зрачкам, в отличие от глаз, можно доверять, потому что, при всем своем желании, мы не можем контролировать их изменения. Расширенные зрачки всегда говорят об оживлении и эмоциональном подъеме. Причины могут быть самые разные, но всегда позитивные: встреча с любимым, выигрыш в лотерею, интересное предложение.
В таком случае еще говорят «глаза загорелись», мало кто пристально следит за зрачками, а вот блеск от больших черных зрачков видно невооруженным взглядом. Суженные зрачки, напротив, выдают агрессию и злобу. Однако, прежде чем будете делать какие-то выводы, посмотрите, не изменилось ли освещение, — на свет зеница ока реагирует куда быстрее, чем на самые сильные эмоции.
Скользящий взгляд. Если вы вдруг заметите, что глаза мужчины во время деловой беседы «оторвались» от ваших прекрасных очей и спускаются к губам, а потом все ниже и ниже, не стоит оскорбляться и кричать «Куда смотришь?!», возможно, он не специально, просто вы ему очень сильно понравились… как друг, разумеется.
Собеседник отводит глаза — этот сигнал не сулит нам ничего хорошего, и мы почти всегда трактуем его безошибочно, даже если ничего не смыслим в физиогномике. Да и что тут непонятного. Нам как будто говорят «Глаза б мои тебя не видели». Если хотите все же разобраться, по какой именно причине человек не хочет идти на контакт, следите, куда же он смотрит.
Движение глаз вниз может означать как несогласие с вами, так и грусть, вниз и в сторону — вину и стыд. Ну а если человек все время смотрит куда-то вбок и в сторону, причина — личная неприязнь, этот взгляд может говорить о высокомерии, презрении и даже отвращении, на такого собеседника, пожалуй, и самому смотреть не стоит.
Начнём пожалуй с зрачков. (Загляните мне в глаза и вы увидите правду)
Зрачки при определённом освещении расширяются или сужаются. Всё это зависит от настроения и яркости освещения. Если человек эмоционально возбуждён, то его зрачки становятся чуть более расширенными чем при том же освещении, в спокойном состоянии. То же самое происходит когда человек смотрит на что-то, что ему нравится.
Не просто так ведь говорят «аж глаза загорелись». Человек с расширенными зрачками выглядит наиболее привлекательным и завораживающим. Но если же зрачки сужаются, то в человеке нарастает агрессия, злоба и раздражение.Приподнятые брови (знак, жест- Хей, привет!)
Брови поднимаются, когда мы заметили рядом приятного нам человека и хотим чтобы он нас тоже заметил. Это есть ни что иное как проявление интереса. Люди же, которые остаются с каменным лицом и не поднимают брови при приветствии расцениваются как агрессивные, симпатия к ним гораздо меньше. Знайте, если Вы приподняли брови, то человек наверняка повторит Ваш жест и возможно даже улыбнётся в ответ.
Высоко поднятые брови (Жест, знак — Обними меня или подчинись)
Женщины с высоко поднятыми бровями и большими глазами считаются покорными, по этому пользуются большим успехом у мужчин. Их хочется обнять и защитить. У мужчин всё иначе, чем ниже брови, тем уже глаза. Так мужчины хотят показать свою властность и серьёзность.
Однако в последнее время этот взгляд стали использовать и женщины. А если брови густые,кустистые то такой скорее агрессивный, чем властный и способный подчинить себе.Взгляд исподлобья. (Жест, знак — Я с Вами играю)
Если голова женщины слегка наклонена и она смотрит исподлобья, то это сигнал покорности, который так нравится мужчинам. Он придаёт его обладателям «детской наивности и чистоты души». Такой взгляд пробуждает воистину родительские чувства. А уже если всё это дополняется улыбкой, то эффект просто сногсшибательный. В споре собеседник скорее всего займёт сторону того человека который мило и покорно смотрит исподлобья.
Взгляд искоса можно рассматривать с двух сторон. Если он дополняется кокетливой улыбкой и блеском в глазах, то Вы интересны собеседнику. Такой «томный» взгляд используют женщины во время флирта. Но если помимо взгляда на лице присутствует улыбка с опущенными уголками губ и нахмуренные брови, то собеседник вероятнее всего настроен враждебно и лучше скрыться из его поля зрения.
Частое моргание (Жест, знак — Глазной тик)
Обычно человек моргает около восьми (8) раз в минуту. Ваш собеседник начал моргать более усердно? Нет, он не засыпает и не поправляет контактные линзы (если же второе, то расслабьтесь) Просто таким путём, часто моргая, его мозг хочет «выкинуть» Ваш образ из подсознания. Когда человек начинает упорно моргать, закрывая глаза на 2-3 секунды, знайте, он просто устал от общения с Вами и не может об этом сказать Вам в лицо из-за стеснения или по другой причине. В таком случае лучше и проще найти другого собеседника и уже с ним продолжить общение.
Бегающие глаза, глазки (Жест, знак, взгляд — Где же тут выход…)
Заметили, что глаза Вашего собеседника начали бегать из стороны в сторону? Не-нет! Он не делает гимнастику для глаз! Он ищет пути к отступлению (или ищет цель, если он спец-агент разведки). Вы утомили его своими разговорами или же они ему не интересны. Возможно, он даже попробует улыбнуться сжатыми губами в ответ, имитируя заинтересованность, но знайте, скорее всего когда Вы отвернётесь, он сбежит.
Социальный взгляд (Взгляд, жест, знак — Просто разговор глазами)
Во время обычного общения глаза собеседника «рисуют» треугольную область, затрагивающую глаза и нос. В этой области мы концентрируем внимание в простой безопасной для нас ситуации. Такой взгляд не расценивается агрессивным или враждебным. Так происходит общение между равными по статусу и возрасту людьми. Непринуждённо и легко.
Интимный взгляд (Интимный «разговор» глазами»)
Благодаря улучшенному периферическому зрению, женщины могут незаметно рассматривать мужчину, опуская взгляд куда угодно. А вот мужчины так не умеют,они пристально рассматривают объект своего обожания. Интимный взгляд «рисует» треугольник между глазами и его вершина образуется на груди, а если люди находятся на расстоянии, то проходит от глаз вниз до паховой области. Взгляд не является враждебным, он означает, что человек вероятнее всего, хочет чего-то больше от общения с Вами.
Властный взгляд (властный разговор глазами)
Властный взгляд сосредоточен в треугольнике между глазами человека и «его мифологическим третьим глазом» над глазами по линии переносицы.
Обычно такой взгляд используется авторитетными, уверенными в себе людьми. Он несёт в себе власть и желание подавить собеседника. Людям же мягким по характеру советуют иногда пользоваться таким взглядом чтобы казаться серьёзнее, дополняя его опущенными бровями и суженными глазами. Именно таким взглядом собеседник может прервать нудный разговор.Взгляды вверх — вниз, вправо — влево.
Куда смотрят глаза сидящего напротив человека? Глаза — зеркало души! Если глаза направлены вверх влево, то человек, скорее всего, пытается вспомнить увиденный ранее образ или то, что он когда-то делал. А если вниз вправо, то вспоминаются эмоции и чувства, с которыми выполнялось то или иное действие. Если направлен влево в сторону уха, то человек вспоминает мелодию или услышанный звук, а если загадочно смотрит вниз влево, то ведётся внутренний диалог. Такие взгляды длятся не долго, и проходят почти моментально, главное их уловить.
Голова прямо, поднятая вверх голова.
Поднятая вверх голова свойственна людям, которые участвуют в разговоре.
Это положение является нейтральным, не несёт в себе агрессии или наоборот глубокого безразличия. Поднятая голова может дополнятся небольшими кивками во время разговора или же человек может потирать подбородок, задумываясь над сказанным или услышанным. В любом случае,можете быть уверены, что собеседник слушает Вас (если только он не застыл с немигающим взглядом, скорее всего он выпал в транс при таком раскладе) Если подбородок выставлен вперёд и немного вверх, и сопровождается как бы взглядом свысока, то человек высокомерен и стоит быть более осмотрительным при разговоре с ним.Наклон головы на бок. Взгляд с наклоном головы.
Голова, наклоненная набок является символом покорности. В этот момент человек хочет показать, он не несёт угрозы, ведь он открывает своё горло. Также наклон набок свидетельствует о заинтересованности в разговоре. Часто, чтобы казаться более привлекательными, женщины склоняют голову в присутствии мужчины. Показывая часто людям свою «беззащитную» шею, Вы сможете расположить их к себе.
Голова опущена вперёд. (Сигнал неодобрения, жест агрессии)
Быки всегда, когда агрессивно настроены, выставляют рога вперёд. Опущенная голова и взгляд исподлобья с сведёнными вместе бровями и расширенными ноздрями, сигнализирует окружающим о негативном и агрессивном настроении человека, он готов растерзать любого, кто к нему будет не благосклонен или будет ему не мил. По этому лучше подождите. пока человек выпрямит голову или хотя бы склонит её на бок, а то любое Ваше слово может возыметь действие «красной тряпки» и Вас могут «поднять на рога».
P.S. Все вышеописанные жесты, взгляды и примеры могут применяться только в контексте и не являются точным указанием того или иного расшифровывания и понимаю действия. Помните, не стоит судить только по одному признаку и трактовать действия в свою сторону. Будьте не предвзяты.
За редким исключением, каждый из нас испытывает потребность в общении, так уж устроен человек.
Люди делятся друг с другом информацией, совместно разрабатывают новые идеи, знакомятся и заводят отношения, заряжаются положительными и заражаются отрицательными эмоциями — всё это происходит посредством общения.
Из-за исключительной важности этого процесса во всех сферах жизни, нам часто бывает очень обидно, когда нам врут, а мы этого не замечаем. Наверное, научиться распознавать ложь, да так чтобы наверняка и всегда — голубая мечта человечества. К сожалению, это вряд ли возможно хотя бы потому, что зачастую человек не может отличить даже собственные выдумки от реальности.
Однако чтобы заподозрить неладное и держать «ухо востро», не требуется даже специальных приборов — достаточно во время разговора обратить внимание на некоторые косвенные признаки, невольно проявляющиеся у вашего собеседника, которые могут подтверждать или опровергать его слова.
Ложь, как правило, неудобна тому, кто её придумывает. Он чувствует дискомфорт, нервозность, страх, что его могут разоблачить, даже когда это касается чего-то совсем безобидного. А уж когда речь о чём-то серьёзном, что может повлиять на дальнейшую жизнь человека, в том случае если правда вскроется, то вести себя правильно в такие моменты может только человек с хорошей выдержкой.
Но даже в этом случае, если знать, на что обратить внимание, можно найти яркие признаки, указывающие на нервозность человека, а также, в каких местах его рассказов и ответов она проявляется наиболее остро. Давайте рассмотрим эти признаки.
Речь
В нашем общении непосредственно на слова приходится 20-40% передаваемой информации, то есть меньше половины. Всё остальное — это невербальная (то есть несловесная) информация. Способы её передачи изучает такой раздел языкознания, как паралингвистика.
Паузы — наиболее распространённый признак обмана. Они могут быть либо слишком продолжительными, либо частыми. Наличие междометий — «гм», «ну», «э-э» — тоже свидетельствует о том, что вам, возможно, говорят неправду или что-то недоговаривают.
Повышение тона — вероятный признак. Речь становится громче и быстрее, человек испытывает возбуждение. Причины могут быть разные — гнев, восторг, страх. Но может быть и ложь.
Бесполезные факты . Чтобы сделать рассказ убедительным, люди стараются насытить свою вымышленную историю реальными событиями, далёкими от предмета разговора. Например, если вам захочется подробно узнать о людях, с которым встречался ваш собеседник, что ему, допустим, нужно скрыть, то вы услышите развёрнутые микрорассказы о том, какая чудесная была еда, великолепная погода, какие эмоции были вызваны теми или иными повседневными событиями, а про людей может быть сказано только вскользь. Словом, вам чётко нарисуют обширный фон, а в центре картины лишь набросают смазанный эскиз.
Ответ в стиле «сам догадайся» . Надо следить, чтобы человек отвечал прямо, при этом его не обязательно поправлять и тем самым давить на него. Помните, что вопрос, заданный на вопрос — это лишь косвенный ответ.
Если вы поинтересовались «Ты смотрел телевизор сегодня?», а вам возразили «Ну ты же знаешь, что я не мог этого сделать?» — то надо понимать, что это уход от прямого ответа. Хотя нужно отметить, что люди могут отвечать так лишь потому, что оскорблены недоверием к себе и не считают нужным отвечать прямо.
Другой вариант непрямого ответа, когда вам также предлагают додумать сказанное самостоятельно, но не говорят напрямую, например, на вопрос «Вы уверены, что можете починить это?» может следовать фраза «Друзья меня считают прекрасным мастером!». Из неё можно сделать вывод, что человек не уверен в своих силах, но и признаваться в этом ему не хочется.
Как вы спросили — так вам и ответили. Частое и точное употребление фраз из вашего вопроса, а также полное повторение вопроса перед тем, как человек начнёт отвечать, может свидетельствовать о неискренности. В таких ситуациях ваш собеседник не успевает придумать, что ответить, поэтому использует ваши же слова или тянет время перед ответом, чтобы успеть сконструировать правдоподобную версию.
Анекдот вместо ответа . Обратите внимание на «забавные» ответы. Вы спросили, вам остроумно ответили, вы оценили, посмеялись и перешли к другому вопросу или вообще не стали больше докучать этому забавному собеседнику — обычная ситуация.
Но нужно задуматься, если человек часто отшучивается, вместо того, чтобы прямо ответить, возможно, он делает это намеренно.
Речь на разных скоростях . Частое покашливание, попытки прочистить горло, резкое изменение речи с нормальной на более быструю или на более медленную, может означать, что человек нервничает, возможно, лжет. На это же указывает любое, объективно ничем не обусловленное изменение голоса, тона говорящего.
Если в процессе рассказа человек возвращается назад по ходу рассказа и дополняет его чем-то: уточняет, говорит, что забыл что-то упомянуть, добавляет детали, то это указывает на искренний рассказ. Выдуманную на ходу историю сложно вспомнить, дополнить в середине, а потом продолжить додумывать с конца — есть высокая вероятность сбиться и запутаться
Тело
Прежде всего следует обратить внимание на позу собеседника
Хорошо известны «закрытые позы» — скрещённые руки-ноги. Они говорят как минимум о том, что собеседник не очень склонен к общению с вами.
Человек может выглядеть расслабленным, но попытки спрятать руки, сложить их на груди или в замок на коленях выдают его. Не факт, что он вам врёт — но явно хочет от вас что-то скрыть, не проговориться.
Бывает, что лжец съёживается, будто стремится занять как можно меньше места.
Ещё одна поза: если человек во время беседы делает шаг назад, скорее всего, он сам не верит в то, что излагает вам.
Бывают «оговорки в жестах», своего рода невербальные утечки информации. Не каждый лжец допускает их, но, если они случаются, это надёжный знак о его намерениях.
Если человек касается руками лица: чешет нос, прикрывает рот, то это признаки, что он подсознательно закрывается от вас, ставить барьер между вами.
Наиболее распространённые жесты обмана:
Непроизвольное пожатие плечами говорит о равнодушии, о том, что человеку всё равно. А если он дёргает одним плечом — значит, врёт с очень высокой долей вероятности. | |
Потирание глаз. Когда ребенок не хочет на что-то смотреть, он закрывает глаза ладошками. У взрослого этот жест т
рансформируется в потирание глаза. Таким образом мозг пытается блокировать что-то неприятное для нас (обман, сомнение или неприятное зрелище). | |
| П рикосновение к носу (зачастую быстрым, неуловимым движением) тоже бывает признаком вранья. Этот жест называют «симптомом Пиноккио» Помните сказу про Пиноккио, где его нос начинал стремительно расти, когда он врал? На самом деле физически этот процесс и вправду происходит — в организме выделяются особые вещества кателохамины, которые приводят к раздражению слизистой носа, также повышается давление, усиливается кровоток и нос и вправду немного увеличивается. Но это не заметно, зато заметно, как ваш собеседник начинает тянуться к носу и почесываться его. | |
| Прикрытие рта рукой либо покашливание в кулак, по мнению психологов, показывает желание подавить произнесение собственных лживых слов, не дать им вырваться наружу. | |
| Смахивание воображаемых пушинок с одежды . Собеседник не одобряет услышанное. Он не хочет (или не может) об этом сказать вслух, но жест выдаёт его мысли. | |
| Оттягивание воротничка. Знакомый жест, правда? Как-будто становится душно и человеку тяжело дышать. Обман приводит к повышению давления и усиленному потоотделению, особенно если обманщик боится быть пойманным на лжи. |
Ещё к жестам обмана можно отнести
Потирание мочки уха.
Вернемся к нашим обезьянкам! Это жест «ничего не слышу». Обычно он сопровождается взглядом в сторону. Варианты этого жеста: потирание мочки, почесывание шеи за ухом, ковыряние (уж простите) в ухе или скручивание его в трубочку.
Почесывание шеи.
Как правило, люди делают это указательным пальцем той руки, которой они пишут. В среднем человек почесывает шею 5 раз в день. Этот жест означает сомнение. То есть если вам человек говорит что-то вроде «Да-да! Я с вами совершенно согласен» и при этом тянется, чтоб почесать шею, это означает, что на самом деле он не согласен и сомневается.
Пальцы во рту.
Самый яркий персонаж с пальцем во рту, это Доктор Зло из фильма об Остине Пауэрсе. Он практически всегда держит свой мизинец около рта. Это бессознательная попытка человека вернуться в состояние безопасности, которое обычно ассоциируется с младенчеством и сосанием той же соски. Взрослый человек сосет сигару, трубку, дужки очков, ручку или жует резинку. Большинство прикосновений ко рту связанны с обманом, однако это также говорит еще и о том, что человек нуждается в одобрении. Возможно он врет потому что боится, что правда вам не понравится.
Обратите внимание на такой жест, как выставленный средний палец руки .
Он может просто лежать на колене либо человек невзначай коснётся им своего лица. Это жест враждебности и скрытой агрессии: собеседник будто бы посылает вас куда подальше.
Также следует замечать, если собеседник переминается с ноги на ногу или вообще делает небольшой шаг назад. Это указывает на желание уйти, отстраниться от вас, чтобы не выдать что-то.
Особенно важно обращать внимание на движения назад, когда вы задаёте вопросы. Если голова отвечающего резко отстранится назад или вниз — это, возможно, тоже попытка закрыться.
Эмоции
Поведение человека разительно отличается в зависимости от того, говорит он правду или лжет.
Если ложь имеет место, то эмоции человека будут намного глубже и более чувственны. Любая ложь подразумевает наличие какой-либо определенной маски, которую человек одевает на себя и выстраивает соответствующую линию своего поведения. Зачастую, «маска» и другие эмоции смешиваются между собой. К примеру, легкая улыбка — маска удовольствия, если это чувство на самом деле не испытывается, смешивается с признаками страха, грусти, отвращения или гнева. В случае с искренней радостью, нашему взору предстанет не только улыбка, но и движение мышц, расположенных вокруг глаз.
Плохая реакция . Следите за эмоциями собеседника по ходу разговора. Если человек что-то скрывает от вас, то эмоции могут выражаться с опозданием, непривычно долго оставаться на лице человека, а потом внезапно исчезать, появляться раньше, чем вы закончите фразу.
Это происходит потому, что человек напряжённо думает о чём-то своём, плохо поддерживает нить разговора и демонстрирует эмоции, которые на самом деле не испытывает.
Выражения лица, длящиеся 5-10 секунд, как правило, являются фальшивыми. Большинство искренних эмоций проявляются на лице лишь несколько секунд. Иначе они будут выглядеть как насмешка. Например, удивление, не проходящее у человека более 5 сек — фальшивая эмоция.
У искреннего человека слова, жесты и мимика синхронизированы. Если кто-то кричит: «Как вы мне надоели!», а гневное выражение лица появляется только после реплики, — гнев, скорее всего, поддельный.
Американский психолог Пол Экман (Paul Ekman) изучил выражения лиц людей и насчитал всего 46 независимых лицевых движений. Однако он установил, что в комбинации друг с другом они могут передать порядка 7000 уникальных эмоций! Интересно, что многие мышцы, приводящие лицо в движение, не управляются сознанием. Это значит, что фальшивая улыбка всегда, хоть и незначительно, но будет отличаться от настоящей.
Поведение при провокациях
Учащение дыхания, вздымание грудной клетки, частое сглатывание, выступающая испарина — это признаки сильных переживаний. Не исключено, что вам врут. Румянец — признак смущения, но смутиться можно и от стыда за враньё.
А хоккей на траве вы любите? При попытке с вашей стороны резко сменить тему, человек, говорящий неправду, воспримет это с облегчением, поддержит вашу инициативу, ведь он понимает, что чем меньше вы будете говорить с ним, тем меньше шансов у него «проколоться» и выдать себя.
Если собеседник искренен, то его естественной реакцией будет непонимание причины смены темы, неудовлетворённость, что его рассказ не дослушали. Он попытается вернуться к теме разговора
.
Не нравитесь вы мне, ребята… Если у вас появляются сомнения по поводу правдивости слов собеседника, МирСоветов советует неявно показать, что не верите рассказу собеседника: после его ответа на очередной вопрос выдержите паузу, посмотрите пристально, с недоверием. Если с вами не честны, это вызовет смущение, неуверенность. Если человек говорит правду, то часто он начинает раздражаться, пристально смотреть на вас. В нём можно отметить следующие перемены: пропадает смущение, губы сжимаются, брови хмурятся.
Движения глаз
Верно говорят, что глаза — зеркало души. Человек устроен так, что глаза активно участвуют в процессе размышлений.
Они принимают положение в зависимости от того, какая область мозга задействована в данный момент. Зная это, можно предположить, чем занят мозг в тот или иной момент диалога: придумыванием чего-то нового или обработкой реальной информации.
Если человек уверенно хочет отстоять свою ложь и врет сознательно, он старается поддерживать зрительный контакт. Он проникновенно заглядывает в глаза. Это для того чтобы знать, верите ли вы его лжи.
А когда человек оказывается застигнутым врасплох и хочет соврать так, чтобы об этом все забыли, он тут же переключает ваше внимание: уходит в другую комнату якобы по делу или ботинки начинает завязывать, бумажки перебирать и буркает что-то под нос…
Впрочем, иногда человек заглядывает в глаза в надежде увидеть поддержку. Он может и не врать, но быть очень неуверенным в своей правоте.
Следите за морганием. Когда лгут, то часто непроизвольно моргают, потому что для многих ложь — это всё-таки . Но, кроме того, повышенное моргание может означать, что предмет разговора ему неприятен, доставляет боль. А чем реже человек моргает, тем он в этот момент счастливее.
Задавая вопрос, обратите внимание на движение глаз в тот момент, когда человек отвечает.
Когда человек действительно пытается вспомнить все подробности и рассказать вам, он смотрит вправо.
Когда человек придумывает, взгляд устремляется влево.
Обычно когда человек что-то вспоминает (придумывает) он смотрит не просто в сторону, а вниз (вправо вниз, влево вниз)
Смотрите схему психологов-нейролингвистов, рассказывающую, на что указывают движения глаз.
Давайте представим, что на рисунке — лицо вашего собеседника. Далее, во избежание путаницы, договоримся писать относительно вас, когда вы смотрите на «лицо собеседника», а в скобках будут указания относительно самого изображённого на схеме лица
Вы видите, что глаза собеседника
- Смотрят влево и вверх от вас (человек смотрит в правый верхний угол), это говорит о конструировании картинки.
- Вправо и вверх от вас (у него это левый верхний угол) — обращение к визуальной памяти.
- Смотрят влево (для собеседника правая сторона) — придумывает звук,
- вправо (для него левая сторона) — старается вспомнить то, что слышал.
- Глаза внизу и слева (нижний правый угол) — проверка ощущений и чувств.
- Внизу и справа (нижний левый угол) — размышляет над ситуацией, беседует сам с собой.
- Если взгляд прямой , то человек воспринимает информацию.
Например, если вы спросили своего начальника о дате зарплаты, и, отвечая, он посмотрел вниз и вправо относительно вас, то он об этом задумался впервые и формирует ответ «на лету», размышляет. А если просто вправо, значит, говорит то, что слышал раньше от вышестоящего начальства.
Обратите внимание на такой нюанс: если вы говорите с левшой, то левая и правая сторона зеркально противоположны. Это также справедливо и для правшей, у которых левое полушарие, всё же, преобладает над правым, например, т.н. переученные левши.
Бытует мнение, что прямой взгляд глаза в глаза символизирует об искренности человека, если же глаза отводятся, то говорят, что некто «прячет» глаза и что-то скрывает. В действительности, это не так. В процессе разговора часто необходимо прервать зрительный контакт, чтобы сфокусироваться на кой-то мысли, задуматься, вспомнить.
По материалам bskltd.ru , mirsovetov.ru
Интересный факт:
Ученые из Университета штата Нью-Йорк в Баффало разработали высокотехнологичный полиграф. Основываясь на движениях глаз, он распознает, когда человек говорит правду, а когда ложь. Как утверждают исследователи, их система способна определить лживое высказывание с точностью более 80%.
Новая система была протестирована на добровольцах. До начала эксперимента им было предложено загадать, украли ли они чек, который был выписан на имя политической партии, которую они не поддерживают. Рядом с испытуемыми садился дознаватель, который сначала задавал вопросы, не относящиеся к теме, а затем напрямую спрашивал о «воровстве».
В это время программа при помощи веб-камер отслеживала нарушение траектории движения глаз, скорость моргания и частоту, с которой участники эксперимента переносили взгляд. В результате система смогла успешно определить ложь в 82,2% случаев, тогда как у опытных следователей этот коэффициент составил около 60%.
Как распознать ложь по мимике и жестам:
Следует заметить, как в природе не существует двух одинаковых личностей, каждый человек индивидуален по-своему, так не существует и универсального набора сигналов, выявляющих ложь. Поэтому, все признаки необходимо тщательно анализировать в контексте сложившейся ситуации, и, обращать внимание и на голос, и на эмоции, и не забывать о движениях тела. Язык может лгать, но тело лгать не умеет.
Однако, будьте осторожны и не делайте поспешных выводов, какими бы проницательными людьми вы ни были, ведь даже Шерлок Холмс однажды заподозрил девушку в страшном преступлении, приняв её неловкий жест за попытку скрыть правду. Позднее выяснилось, что девушка просто стеснялась своего не припудренного носа:о).
А как Вы думаете,
Значение жестов: говорит правду или ложь
Есть несколько характерных жестов, которые помогут вам понять, насколько собеседник искренен с вами, говорит ли правду или лжет.
Вариант А.
Жесты «Рука к лицу»
Неосознанное стремление закрыть рот и подавить поток лжи, который из него выходит.
Наиболее выражен у детей, но остается у человека на всю жизнь в более утонченной форме.
Прикосновение ко рту
Свернутый жест прикрытия рта, наиболее характерный для подростков.
Прикосновение к носу
Еще более утонченная форма жеста прикрывания рта. В отличие от обычного почесывания носа человек лишь слегка прикасается к нему, легко потирает или одним движением касается носа. Первое естественное желание прикрыть рот под контролем сознания превращается в легкое прикосновение к носу.
Потирание глаза («Ничего не вижу’)
Мужчина трет глаз и смотрит в пол. Его брови немного приподняты, что выражает недоверие или удивление. Иногда сочетается со стиснутыми зубами («ложь сквозь зубы») или с фальшивой улыбкой.
Почесывание шеи и оттягивание воротника
Когда человек лжет, он испытывает легкое раздражение в чувствительных тканях лица и шеи и хочет почесать или погладить эти места, чтобы успокоиться.
Испуг
Эту женщину надо успокоить, она хочет, чтобы, ее разубедили в чем-то. О страхе свидетельствуют широко открытые глаза с соответствующим выражением, приоткрытый рот и кусание пальцев.
Вариант Б: Отведение взгляда или частые моргания
Исследования, показали, что если человек смотрит в глаза собеседнику менее половины времени разговора, то его слова не вызывают доверия, а самого его считают неискренним. Действительно трудно спокойно смотреть в глаза человеку, если сознательно лжешь. На ложь или неполную неискренность указывает то, что человек спокойно смотрел вам в глаза, но вдруг начал отводить взгляд в сторону, в окно, в пол или потолок, стал бегать глазами из стороны в сторону или часто моргать.
Однако согласитесь, что спокойно смотреть в глаза незнакомому человеку в экстремальной ситуации непросто. Легко смотреть в глаза собеседнику людям властным, стремящимся повлиять на другого. А если человек влюблен, так просто глаз не может оторвать от своей ненаглядной.
Направление взгляда человека связано с внутренними процессами восприятия, обработки информации различного рода: зрительной, слуховой, двигательной, эмоциональной, вкусовой или обонятельной. Вот как связано направление взгляда с внутренними процессами анализа информации и типом восприятия (у правшей):
|
Движение глаз |
Способ восприятия информации |
Тип восприятия |
|
Влево вверх зрительного образа |
Воспоминание |
Визуальный |
|
Вправо вверх |
Конструирование нового зрительного образа |
Визуальный |
|
Разфокусировка (фиксированное положение глаз, зрачки несколько расширены) |
Воспоминание или создание нового образа |
Визуальный |
|
По горизонтали справа налево (от уха к уху) |
Внутреннее слушание (работа со слуховой информацией) |
Слуховой |
|
Влево вниз |
Внутренний диалог, конструирование ответа, тщательный подбор слов |
Слуховой |
|
Вправо вниз или прямо вниз |
Обонятельное-вкусовые и телесные ощущения |
Кинестетический (связанный с телесными ощущениями) |
Примечание: у левшей право и лево в таблице меняется местами.
На основании этой таблицы вы можете определить по движению глаз, с какой именно информацией работает в данный момент человек: со зрительной (вспоминает образ, «картинку» или придумывает ее сейчас), слуховой (слушает вас или обдумывает свой ответ) или кинестетической (вспоминает прошлые телесные ощущения или анализирует настоящие).
О придумывании ответа, а возможно и обмане, свидетельствует взгляд сначала вправо вверх (придумал образ), а затем по диагонали влево вниз (конструирует ответ).
Вариант В. Нервные движения
Вдруг начинает поправлять одежду, прическу, смахивать что-то со стола, переставлять мелкие предметы, менять позу, отряхивать пыль и совершать другие неконтролируемые привычные телодвижения.
Вариант Г. Хрипота и покашливания
Ложь создает горловой мышечный спазм , у человека вдруг хрипнет голос и он никак не может прокашляться. Вспомните себя и других неопытных ораторов, которые против своего желания начинали говорить перед аудиторией.
Вот кому так нужен стакан воды, чтобы прочистить горло.
Вариант Д. Повышение тембра голоса
Голос высокого тембра как бы идет от головы, от ума, а голос низкого тембра — от сердца, от чувств. Поэтому, когда мы что-то придумываем или говорим то, что должны (но не хотим) сказать, то невольно повышаем тембр голоса до визгливого. Когда мы говорим о своих чувствах и переживаниях, то тембр голоса понижается, и сказанное нами вызывает большее доверие у окружающих. На телевидении и радио отдают предпочтение дикторам с низким тембром голоса.
Вариант Е. Неоконченные фразы
Человек не договаривает некоторые фразы до конца и делает после этого паузы. Обычно это свидетельствует о внутреннем «столкновении с препятствием» в виде информации, которую хотел бы скрыть. Желая скрыть много достоверной информации, человек неизбежно прибегает ко лжи.
Использован материал сборника «Психологические аспекты подбора и проверки персонала».
Составитель сборника — Н. А. Литвинцева
8 признаков того, что вам лгут
Сколько людей с вами сегодня говорили? Плохие новости — наверняка большинство из них успели вам солгать, притом не единожды. С этим нелегко смириться, но даже наши самые близкие вам люди лгут вам регулярно.
Роберт Фельдман, психолог из Массачусетского университета занимался проблемами лжи более, чем десятилетие и пришел к некоторым любопытным выводам. Так, наприме, 60% людей склонны лгать в течение повседневных разговоров, и за коротний промежуток в десять минуть успевают сделать это в среднем два-три раза.
Стоит отметить, что большинство из тех, кто принял участие в эксперименте, даже не осознавали собственной лжи до тех пор, пока им не была продемонстрирована запись диалога.
Как правило, ложь, возникающая в повседневных разговорах, позволяет людям выглядеть более компетентными и привлекательными. И в то время, как мужчины и женщины склонны искажать правду в одинаково мере, делают они это по разным причинам.
По словам самого Фельдмана, женщины делают это ради комфорта собеседника, тогда как мужчины стремятся представить себя в лучшем свете.
Новые исследования школы бизнеса Хааса выявили еще более неприятный факт: несмотря на то, что все мы достаточно хорошо инстинктивно распознаем ложь, мы также склонны убеждать себя не верить инстинктам, или действовать им наперекор.
Сам факт подозрений во лжи близких людей или коллег уже вызывает чувство вины, а мысль о том, чтобы открыто обличить лжеца у многих вызывает настоящий ужас. Этого, впрочем, и не требуется — достаточно вовремя распознавать сигналы, говорящие о неискренности собеседника, учитывать их и действовать с ними в согласии.
Следите за этими сигналами и будьте настороже.
Прикрытый рот
Речь идет о жестах рук, закрывающих рот от собеседника. Это часть бессознательного языка тела, выражающего намерение разорвать контакт. Также руки могут прикрывать или просто касаться уязвимых частей тела — головы, шеи, живота, промежности, поскольку ложь заставляет человека чувствовать себя открытым для возможной агрессии.
Обилие деталей и повторение
Лжец не чувствует себя комфортно в молчании, поэтому испытывает потребность его избегать. Это приводит к тому, что ваш собеседник говорит куда более развернуто, чем требуется и выдает избыточную информацию. Чем больше вы молчите в ответ, тем больше он будет говорить в надежде сделать свои слова более убедительными за счет подробностей. Той же цели служит повторение сказанного ранее.
Готовность к бегству
Здесь речь идет также о бессознательных аспектах языка тела. Лжец готовится к бегству буквально — напряженная поза, выбор позиции напротив двери или на открытом пространстве.
Несовпадение слов и языка тела
Сказать неправду достаточно просто, но куда сложнее поддержать ее верным языком тела. Легко распознать лжеца, отметив несоответствие его позы и жестов содержанию разговора. Например, некто рассказывает вам о своих проблемах, которые вынудили его не выходить на работу, однако периодически улыбается (пусть и без всякого веселья) и активно жестикулирует — даже не будучи знатоком телесных сигналов, вы решите, что что-то здесь не так.
Изменения в дыхании
Когда человек лжет, говорить ему становится гораздо сложнее — дыхане становится тяжелым вследствие учащенного сердцебиения, а слиистые оболочки высыхают, что может привести к сбивчивой речи и проблемам с артикуляцией.
Нетипичные движения глаз
Глаза, как известно, не что иное, как зеркало души. И это зеркало ведет себя крайне неестественным образом, когда человек неискренен с вами. Важно, однко, не то, куда смотрит человек, а как меняется направление его взгляда. Характерным для одних людей является взгляд вверх и вправо при необходимости что-либо вспомнить, когда же они лгут, взгляд устремляется вниз. Для других людей все строго наоборот. Это делает данный способ распознания лжи уместным при разговорах с хорошо знакомыми вам людьми. Но и здесь есть одно верное правило, которое подтверждает один из предыдущих пунктов: лжец часто смотрит на дверь, бессознательно готовя «путь побега».
Агрессия
Удивительно, но лжец более склонен к проявлениям агрессии в разговорах.
Мера этой агрессии может варьироваться — от долгого пристального взглядя в глаза до прямых нападок и угрожающих интонаций.
Волнение
Этот признак универсален для всех лжецов, ведь ложь всегда связана со страхом разоблачения. Постукивания пальцами, притопывание ногой, попытки поправить волосы или занять руки посторонними предметами — одни из самых явных сигналов.
Наличие нескольких из описанных признаков уже является достаточным признаком для того, чтобы усомниться в правдивости вашего собеседника, но не спешите — часто те или иные телесные проявления могут быть естественными для человека даже при искреннем разговоре. Все приведенные элементы языка тела должны трактоваться только в контексте естественного поведения того или иного человека. Более того, психопаты, как правило, не подают знаков вовсе — просто потому, что ложь не вызывает у них чувства вины и не заставляет испытывать связанных с ним переживаний. Последнее особенно важно с учетом того, что среди людей, занимающих высокие руководящие должности, психопатия встречается вчетверо чаще, чем в среднем среди населения.
Хватит лгать! 10 признаков того, что человек вам врет | Люди | ОБЩЕСТВО
Согласно статистике, каждый человек ежедневно хотя бы один раз говорит неправду. Это может быть как безобидная ложь – например, «опоздал, потому что застрял в лифте» – так и существенная, которая может повлиять на развитие событий или отношения между людьми. Лжецов нужно выводить на чистую воду! Психолог Людмила Артемьева объясняет, как всего лишь по нескольким жестам понять, что собеседник вас обманывает.
Трогает лицо
Если человек врет, во время разговора он будет часто касаться своего лица – тереть лоб или глаза, поправлять волосы, чесать нос. «При помощи подобных жестов собеседник пытается скрыть свое волнение, — говорит психолог. – Правда, при этом речь, наоборот, кажется еще более неправдоподобной, а волнение становится явным для окружающих».Прикрывает рукой рот
Самый распространенный жест, используемый для того, что замаскировать ложь – прикрывание рта рукой.
Человек, который говорит неправду, как будто невзначай может задержать руку на уровне лица или начать тереть подбородок, при этом закрывая рот рукой. «Так человек бессознательно пытается «смягчить» свою ложь, пропустить через фильтр, — комментирует Артемьева. – Тому, кто говорит правду, скрывать нечего, и он не будет вообще касаться лица руками».
Часто моргает
Если человек часто моргает, это означает, что он чувствует себя некомфортно и хочет поскорее завершить разговор. «Становится понятно, что человек нервничает – то есть, скорее всего, говорит неправду», — объясняет эксперт.
Вертит что-то в руках
Человек, который врет, обычно не может оставить в покое собственные руки. Он постоянно что-то трогает, перебирает – вертит карандаш в руках, накручивает волосы на палец или просто трет ладони. Все лишние жесты – признак нервозности человека, и таким образом он пытается успокоиться.
Прячет глаза
Человек, которому есть что скрывать, редко будет смотреть своему собеседнику прямо в глаза.
Как правило, взгляд лжеца бегает и долго не задерживается на одном предмете. Часто обманщик и вовсе пытается скрыться от своего собеседника за экраном компьютера или книгой, отворачивается – якобы для какого-то важного дела: все, чтобы не встречаться взглядом с тем, кто ждет от него правды!
Часто покашливает
В состоянии стресса человека начинает беспокоить сухость во рту: он начинает покашливать, облизывать губы. Если ваш собеседник совершенно здоров, но при этом подозрительно часто кашляет, задумайтесь: не исключено, что вас обманывают.
Изменяет речь
Зачастую речь человека непроизвольно меняется, когда он врет. В обычной жизни человек может нормально разговаривать, а лжет при этом слишком низким или же, наоборот, чересчур высоким голосом. Лжец может тараторить, чтобы быстро выдать недостоверную историю, а может растягивать слова – так у него будет больше времени придумать отговорку.Делает паузы
Если ваш собеседник делает паузу, прежде чем ответить на прямо поставленный вопрос, скорее всего, вы услышите от него неправду.
Он может сделать вид, что только что получил важное сообщение на телефон, протяжно зевнуть, отхлебнуть чай из кружки – все это делается для того, чтобы в течение этих пауз придумать правдоподобные ответы.
Противоречит сам себе
Верный признак того, что человек врет – несоответствие его жестов и мимики с общей направленностью разговора. Ваш собеседник кивает головой, одновременно отрицая что-либо? Рассказывает печальную историю, но сам не может сдержать улыбку? Сомнений не остается: все, что он говорит – полная чушь.
Переводит разговор на другую тему
Начиная говорить совершенно о другом, человек пытается поскорей закрыть неприятную для него тему, поскольку чувствует, что ходит по тонкому льду, и обман может раскрыться. Вернитесь к первоначальной теме беседы: если ваш знакомый снова попытается уйти от ответа, значит, последние несколько минут он вам лгал.
Смотрите также:
Глаза никогда не врут! (10 фото)
Обычно наши глаза «следуют» за нашими мыслями, и порой, просто смотря нам в глаза, другие люди могут понять, о чем мы размышляем.
Вы наверняка согласитесь, что читать мысли другого человека по его глазам является очень полезным навыком? Благодаря этому каждый сможет понять, обманывают ли его или определить, интересно ли вашему собеседнику то, о чем вы ему рассказываете.Этим полезным навыком в совершенстве владеют профессиональные игроки в покер …
«Глаза в глаза». Подобный контакт с собеседником свидетельствует о том, что он очень заинтересован в разговоре с вами. Продолжительный зрительный контакт может говорить о том, что человек напуган и/или не доверяет вам. Недолгий зрительный контакт — человек обеспокоен и/или не заинтересован в беседе с вами. А полное отсутствие зрительного контакта свидетельствует о полном безразличии вашего собеседника к вашему разговору.
Человек смотрит вверх. Поднятые вверх глаза являются признаком проявления презрения, сарказма или раздражения, адресованного вам. В большинстве случаев подобный «жест» означает проявление снисходительности.
Если человек смотрит в верхний правый угол, он визуально представляет себе хранимую в памяти картинку. Попросите кого-нибудь описать внешность какого-то человека, и ваш собеседник обязательно поднимет глаза вверх и посмотрит вправо.
Если человек отводит глаза в верхний левый угол, это свидетельствует о том, что он наглядно пытается себе что-то представить. Когда мы пытаемся использовать свою фантазию для того, чтобы зрительно «нарисовать» какую-то картинку, мы поднимаем глаза вверх и смотрим влево.
Если ваш собеседник смотрит вправо, это означает, что он пытается вспомнить что-то. Попробуйте попросить кого-нибудь вспомнить мелодию песни, и человек обязательно бросит взгляд вправо.
Смотря влево, люди придумывают звуки. Когда человек представляет себе какой-то звук или составляет новую мелодию, он смотрит влево. Попросите кого-нибудь вообразить звук гудок машины под водой, и он непременно взглянет влево.
Если ваш собеседник опускает глаза и смотрит вправо, этот человек ведет так называемый «внутренний» диалог с самим собой.
Ваш собеседник может обдумывать что-то сказанное вами, или может размышлять над тем, что сказать вам дальше.
Если человек опускает глаза вниз и смотрит влево, он думает о своем впечатлении, полученном от чего-либо. Спросите собеседника, какие чувства он испытывает в свой день рождения, и прежде чем ответить вам, человек опустит глаза и взглянет влево.
Опустив глаза, мы показываем, что чувствуем себя не очень комфортно или даже смущенно. Зачастую, если человек стесняется или не хочет разговаривать, он опускает глаза. В азиатской культуре не смотреть человеку в глаза, опустить взор вниз при разговоре собеседником является нормой.
Эти «правила» обычно соблюдаются всеми нами. Но левша делают все наоборот: правша смотрит вправо, левша влево, и наоборот.
Как определить, что вам врут?
Нет абсолютно верного алгоритма, по которому можно определить, врет ваш собеседник, или нет. Лучший вариант – задать элементарный вопрос, например, «какого цвета твоя машина?».
Если человек поднимет глаза и взглянет вправо (или влево, если он левша), то ему вполне можно верить. Таким образом, в будущем можно понять, обманывают вас или же нет.
Например, рассказывая вам о том, что произошло в классе, ваш друг смотрит вправо; говоря о своих каникулах, он постоянно поднимает глаза вверх и бросает взгляд вправо. Скорее всего, все сказанное им – правда. Но когда он делится с вами впечатлениями о прекрасной девушке, которую он встретил на днях, и его глаза устремлены в верхний левый угол, вы можете сделать вывод, что он явно «приукрашивает».
Научившись контролировать свой взор, человек может заставить других безоговорочно верить ему. (Как же можно соврать, смотря человеку прямо в глаза?)
Источник: asaratov.livejournal.com
Ученые: теория о том, что глаза выдают ложь — миф
Підпис до фото,
Можно ли по глазам определить, что человек врет?
Ученые считают мифом распространенную теорию о том, что движения глаз выдают ложь.
Многие психологи считают, что когда человек смотрит вверх и вправо, это может свидетельствовать о том, что он врет, а вот взгляд вверх и влево, наоборот, может быть признаком правдивости.
эксперты Эдинбургского университета, а также университета Хертфордшира провели исследование и обнаружили, что эта теория — ошибочна.
Свои выводы ученых опубликовали в онлайн-журнале Public Library of Science ONE.
Они утверждают, что связь между движениями и правдивостью является ключевым элементом НЛП — нейро-лингвистического программирования, метода, который имеет улучшение задней жизни с помощью психологических техник.
Один из услуг того НЛП — это обучение людей, как движения глаз могут выдавать мысли человека. Согласно распространенной теории, люди смотрят в правый верхний угол, когда конструируют или выдумывают событие.
Зато, когда люди смотрят в левый верхний угол, словно вспоминают то, что произошло.
Эта теория была проверена с помощью съемки волонтеров и их движений глазами в то время, когда они говорили правду и врали.
Вторая группа волонтеров потом пересматривала записи и должна была определить по движению глаз, кто из участников эксперимента врал, а кто — говорил правду.
Соавтор исследования, Каролин Ватт из Эдинбургского университета, говорит: «Большой процент людей верят, что элементы движения глаз являются признаками лжи, и теорию даже преподают на курсах».
«Наше исследование не выявило никаких доказательств идеи и считает, что пришло время отклонения от такого подхода к определению лжи», — сэр ученый.
Следующим этапом для исследовательской группы стало изучение видео с пресс-конференций, где люди просили о помощи в поиске родственников или утверждали, что они стали жертвами преступлений. Оказалось, что некоторые из них врали, некоторые говорили правду, но никакой корреляции между движениями глазами и ложью не обнаружено.
| Сигнал | Возможное значение (я) | Подробное объяснение |
| Взгляд вправо (в основном) | Творчество, выдумывание, догадки, ложь, рассказывание историй и сказок | Творчество в данном случае подразумевает придумывание каких-то фактов и их сообщение. В зависимости от контекста, это может быть ложью, но в каких-то ситуациях — нет, например, когда вы рассказываете ребенку сказку.Тогда это абсолютно нормально. Взгляд вправо означает обращение к чувствам, что, опять же, может быть совершенно искренним. Или же нет — зависит от контекста и собеседника. |
| Взгляд влево (в основном) | Вспоминание, попытка восстановить факты, задействование функций | Вспоминание и сообщение фактов в соответствующем контексте часто приравнивается к тому, что человек говорит правду. Правильны ли эти «факты» — другой вопрос.Взгляд влево означает внутренний разговор с самим собой, обычно свое отношение к чему-либо. |
| Взгляд вправо и вверх | Видимое придумывание, фантазирование, ложь | Относится к воображению и творческой функции правого полушария мозга. Движение глаз вправо и вверх стоит сообщительным сигналом того, что собеседник выдумывает что-то, как уведомляет, что-то вспоминает какие-либо факты. |
| Взгляд вправо и в сторону | Представление звуков | Движения глаз в сторону считаются признаком работы воображения (если вправо) или памяти (влево). Например, если человек представляет или выдумывает то, что другой сказал или мог бы сказать. |
| Взгляд вправо и вниз | Обращение к чувствам и эмоциям | Это признак работы воображения, но не лжи — возможно, что собеседник обращается к собственному чувствам по какому-либо поводу. В данном случае для правильного трактовки такого взгляда важен контекст и другие сигналы. |
| Взгляд влево и вверх | Вспоминание образов, правдивость | Относится к задействованию функций памяти в мозге, а не к придумыванию или воображению. Хороший признак, если человек находится в процессе вспоминания фактов и их сообщения собеседнику. |
| Взгляд влево и в сторону | Вспоминание звуков | Взгляд в сторону как таковой означает обращение к звукам.Если он направлен влево, это признак не придумывания, а попытки вспомнить то, что сказал другой человек. |
| Взгляд влево и вниз | Разговор с самим собой, рационализация | Обдумывание вещей во время внутренней беседы с самим собой — но в плане внутренних внутренних помещений (обычно обозначаются взглядом вправо и вниз). |
| Прямой контакт глаз (во время разговора) | Честность — или притворная честность | Прямой контакт глаз обычно трактуется как признак искренности, но опытные лжецы прекрасно об этом знают и используют в своих целях |
| Прямой контакт глаз (во время слушания) | Внимание, интерес, вовлеченность | Если взгляд направлен в глаза собеседнику, это обычно означает концентрацию внимания на партнере.Также это означает симпатию и интерес к личности или предмету разговора. |
| Широко распахнутые глаза | Интерес, симпатия, приглашение | Если глаза собеседника расширяется, это свидетельствует об интересе к другому человеку и часто провоцирует позитивную реакцию. Распахнутые глаза и приподнятые брови могут, в то же время, говорить о шифровании, но помимо этого они открытое и доброжелательное выражение лица. В случае с женщинами большие глаза повышают привлекательность, как считают некоторые специалисты по языку тела, связаны с пропорциями размеров лица и глаз у детей, и вызывают ассоциации желанием защищать, дарить любовь и заботу и т.п. |
| Потирание глаза или глаз | Недоверие, расстройство или усталость | Потирание одного или двух глаз может означать недоверие к словам собеседника, как будто человек хочет навести четкость, а также расстройство, в контексте которого это движение связано с плачем, или же усталость, которая может быть отнесена к тому, что собеседнику скучно, а не к тому, что он хочет спать. Если этот сигнал сопровождается долгим морганием, это скорее всего, именно с усталостью. |
| Закатывание глаз | фрустрация | Закатывание глаз сигнализирует о фрустрации или раздражении. Человек как бы насилие небеса на помощь. |
| Расширение (увеличение) зрачков | Влечение, желание | Зрачок — центральная часть глаза черного цвета, которая расширяется или сужается в зависимости от интенсивности освещения. Темнота вызывает расширение зрачка. Аналогичная реакция, если человек видит что-то привлекательное, желанное.Причина желания зависит от ситуации. В случае сексуального влечения эффект может быть взаимосвязанным — расширенные зрачки сексуально привлекательнее, чем суженные, потому что это явление инстинктивно ассоциируется с темнотой, ночью, постелью и т.д. Тем не менее, происхождение этого эффекта остается недоказанным. Постарайтесь не поддаться соблазну и не думать, что каждый собеседник, чьи зрачки расширены, испытывает к вам сексуальное влечение. |
| Частое моргание | Возбуждение, давление | Нормальная частота моргания у человека — 6-20 раз в минуту, согласно различным экспертным данным. Это значение более, свидетельство о возбуждении или давлении. Частота морганий может увеличиваться до 100 раз в минуту. Но она не связана напрямую с тем, лжет человек или нет. |
| Редкое моргание | Различные варианты | Редкое моргание может означать самые разные вещи, и не может трактоваться без связи с другими сигналами. Низкая частота морганий бывает связана со скукой, особенно если взгляд «блуждает».Возможен и обратный вариант — улучш, особенно если взгляд сфокусирован и внимателен. Редкое моргание также может сопровождаться признаками враждебности или негативных эмоций, так что оно не может считаться одним из очевидных признаков настроения собеседника. |
| Приподнятые брови («взлет» бровей) | Приветствие, одобрение, признание | Быстрое поднятие и опускание бровей обычно называют «взлетом». Это обезболивает принятие и признания, он превалирует уьян. Испуг и удивление также выражаются в движении бровей, но в этом случае они обычно не опускаются, а остаются приподнятыми до тех пор, пока не пройдет первичный шок. |
| Подмигивание | Дружеское принятие, общность (например, если у собеседников есть секрет общий или шутка) | В 2007 году было много шума вокруг истории, когда Джордж Буш подмигнул Королеве Англии. Дело в том, что подмигивание — сигнал довольно интимный, прямо посылаемый одним человеком другому.Он также ассоциируется с мужским флиртом. Странно, но подмигивание без физического контакта может иметь более личностную окраску, чем поцелуй в щеку. Подмигивание особенно выразительно, если сопровождается щелканьем языком. Не все могут это выдержать. Кроме того, как это было в случае с Бушем — подмигивание может быть намеком на общую шутку или секрет. |
Значение жестов: говорит правду или ложь
Есть несколько характерных жестов, которые помогут вам понять, насколько собеседник искренен с вами, говорит ли правду или лжет.
Вариант А. Жесты «Рука к лицу»
Прикрытие ртаНеосознанное стремление закрыть рот и подавить поток лжи, который из него выходит.
Наиболее выражен у детей, но остается у человека на всю жизнь в более утонченной форме.
Прикосновение ко рту
Свернутый жест прикрытия рта, наиболее характерный для подростков.
Прикосновение к носу
Еще более утонченная форма жеста прикрывания рта.В отличие от обычного почесывания носа человек лишь слегка прикасается к нему, потирает или одним движением касается носа. Первое естественное желание прикрыть рот под кабинет превращается в легкое прикосновение к носу.
Потирание глаза («Ничего не вижу’)
Мужчина трет глаз и смотрит в пол. Его брови немного приподняты, что выражает недоверие или удивление. Иногда сочетается со стиснутыми зубами («ложь сквозь зубы») или с фальшивой улыбкой.
Почесывание шеи и оттягивание воротника
Когда человек лжет испытывает легкое раздражение в чувствительных тканях лица и хочет почесать или погладить эти места, чтобы успокоиться.
Испуг
Эту женщину надо успокоить, она хочет, чтобы, ее разубедили в чем-то. О страхе свидетельствуют широко открытые глаза с выражением, приоткрытый рот и кусание пальцев.
Вариант Б: Отведение взгляда или частые моргания
Исследования, показали, что если человек смотрит в глаза собеседнику менее половины времени разговора, то его слова не вызывают доверия, а самого его неискренним. Действительно трудно спокойно смотреть в глаза человеку, если сознательно лжешь. На ложь или неполную неискренность указывает, что человек спокойно смотрел вам в глаза, но вдруг начал отводить взгляд в сторону, в окно, в пол или потолок, стал бегать глазами из стороны в сторону или часто моргать.
Однако смотрите в глаза незнакомому человеку в экстремальной ситуации непросто. Легко смотреть в глаза собеседнику людям властным, стремящимся повлиять на другого. А если человек влюблен, так просто глаз не может оторвать от своей ненаглядной.
Направление взгляда человека связано с внутренними процессами восприятия, обработки информации различного: зрительной, слуховой, двигательной, эмоциональной, эмоциональной или обонятельной. Вот как направление взгляда с внутренними процессами анализа информации и типом восприятия (у правшей):
Движение глаз | Способ восприятия информации | Тип восприятия |
Влево вверх зрительного образа | Воспоминание | Визуальный |
Вправо вверх | Конструирование нового зрительного образа | Визуальный |
Разфокусировка (фиксированное положение глаз, зрачки несколько расширены) | Воспоминание или создание нового образа | Визуальный |
По горизонтали справа налево (от уха к уху) | Внутреннее слушание (работа со слуховой информацией) | Слуховой |
Влево вниз | Внутренний диалог, конструирование ответа, тщательный подбор слов | Слуховой |
Вправо вниз или прямо вниз | Обонятельное-вкусовые и телесные ощущения | Кинестетический (связанный с телесными ощущениями) |
Примечание: у левшей право и лево в таблице меняется местами.
. прошлые телесные ощущения или анализирует настоящие).
О придумывании, а возможно и обмане, свидетельствует взгляд сначала вправо вверх (придумал образ), а затем по диагонали влево вниз (конструирует ответ).
Вариант В. Нервные движения
Вдруг начинает поправлять одежду, прическу, смахивать что-то со стола, переставлять мелкие предметы, позу, отряхивать менять пыль и совершать другие неконтролируемые привычные телодвижения.
Вариант Г. Хрипота и покашливания
Ложь горловой мышечный спазм, у человека вдруг хрипнет голос и он никак не может прокашляться. Вспомните себя и других неопытных ораторов, которые против своего желания начинали говорить перед аудиторией.Вот кому так нужен стакан воды, чтобы прочистить горло.
Вариант Д. Повышение тембра голоса
Голос высокого тембра как бы идет от головы, от ума, а голос низкого тембра — от сердца, от чувств.
Поэтому, когда мы что-то придумываем или говорим то, что должно (но не хотим) сказать, то невольно повышаем тембр голоса до визгливого. Когда мы говорим о своих чувствах и переживаниях, тембр вызывает большее доверие у окружающих.На телевидении и радио отдают предпочтение дикторам с низким тембромом голоса.
Вариант Е. Неоконченные фразы
Человек не договаривает некоторые фразы до конца и делает после этого паузы. Обычно это свидетельствует о внутреннем «столкновении с препятствием» в виде информации, которую хотел бы скрыть. Желая скрыть много достоверной информации, человек неизбежно прибегает ко лжи.
Использован материал сборника «Психологические аспекты подбора и проверки персонала».Составитель сборника — Н. А. Литвинцева
Сигналы лжи, или Какие жесты выдают обман
Предупреждение редакции Психологоса:
Статья категоричная, наивная и не профессиональная. Читать ее можно, только чтобы задуматься над поставленными в статье вопросами.
Полагаться на данные из этой статьи не следует.
«Я тебе ни разу не изменил».
«Мы не можем повысить вам зарплату, у нас нет на этом бюджете».
«Это платье тебе очень идет».
Что скрывается за этим фразами — правда или ложь? Зная некоторые психологические тонкости, ты легко сможешь, как доктор Лайтман из сериала «Обмани меня», вывести людей на чистую воду и разоблачать врунов без всякого детектора лжи.
Мы расскажем тебе о самых распространенных признаках лжи. Имей в виду, что некоторые из них могут показаться тебе необычными. Ведь мы привыкли мыслить несколько клишировано: «отводит глаза — значит, врет», «говорит спокойно и уверенно — значит, честный человек».Увы, многие «народные» признаки обмана не имеют ничего общего с действительностью. Именно этим и пользуются обманщики.
Так что в сторону клише и расхожие банальности. Когда человек лжет, его подсознание выбрасывает нервную энергию, которая выливается в специфические жесты, взгляды и слова.
Как же на самом деле разоблачить вруна?
Сигналы лжи
В первую очередь запомни ключевые жесты, указывающие на ложь. Человек врет, если во время своего рассказа трогает губы или подбородок.Если его рука закрывает рот — это совершенно явный и яркий признак обмана. Врун во время разговора может прижимать большой палец к щеке, а ладонью прикрывать губы. Однако, если такой жест использует не говорящий, а слушающий тебя человек, это значит, что он тебе не верит.
Забавно, но когда люди не верят своему собеседнику, они частенько непроизвольно дотрагиваются до мочки своего уха (как будто хотят снять лапшу со своих ушей).
Еще один классический жест вруна: легкое прикосновение кчику носа или ямочке над верхней губой.Если человек во время разговора чешет глаз или потирает веко, он, скорее всего, хочет что-то скрыть, избежать подозрения.
Другой жест, с помощью которого можно распознать ложь, — прикосновения к шее. Неопытные вруны могут расстегивать воротничок, ослаблять галстук или почесывать кожу на шее.
Контролировать эти жесты для вруна практически невозможно, потому что у него действительно непроизвольно начинает зудеть то нос, то шея, то веко. Как тут сдержаться и не почесать?
Говорят, что врун не может смотреть в глаза, а его постоянно взгляд бегает и прячется.А еще что у вруна рассказ обязательно нескладный, с запинками, оговорками и прочими помехами. Так вот, все это — полная чушь! Бегающие глаза или нескладный, сбивчивый рассказ — отнюдь не показатели обмана.
Движение глаз во время разговора — абсолютно естественное явление и означает доступ к разным участкам мозга. Ведь когда мы говорим, мы задействуем самые разные участки мозга: блок памяти, формулировки мыслей, блок самоанализа и т.д. Так вот, следя за движением глаз твоего собеседника, ты можешь понять, что у него на уме и какие участки мозга он задействует в данный момент.Главное — запомни значение взглядов.
Если человек смотрит вверх влево, значит, он вспоминает то, что видел, прокручивает в голове визуальные воспоминания.
Например, спроси человека, какого цвета были обои в его детскую, и ты увидишь, как его взгляд взметнется влево вверх.
Если человек смотрит вверх вправо, значит, он представляет себе какую-то картину. Фантазирует, конструирует визуальный образ. Например, попроси знакомого представить себя с волосами зеленого цвета.Для выполнения этой задачи он сразу поднимет взгляд вправо вверх.
Как же использовать полученную информацию о значении взглядов, чтобы разоблачать обман? Очень просто.
В большинстве случаев врущий человек заранее продумывает свою речь и стратегию лжи. Он готовит себе алиби, оправдания и прочие пути к отступлению. Хорошо продуманная ложь может звучать очень гладко и складно, словно хорошо отрепетированная речь. Однако раскусить лжеца все равно реально.Например, если ты задаешь человеку вопросы, а он отвечает на них очень уверенно, быстро, не раздумывая, — это повод предположить, что ответы были заготовлены заранее. Если собеседник смотрит прямо тебе в глаза — это тоже подозрительно! Имей в виду: раз его взгляд не движется, значит, он не задействует блоки памяти, формулировки, самоанализа и т.
д. А раз он не задействует мозг, значит, он уже успел заранее продумать свою версию.
Когда тебе рассказывают сочиненную заранее сказку, ты вполне можешь вывести вруна на чистую воду.Твоя задача — выбить его из колеи неожиданным вопросом, ответ на который у него не подготовлен. А потом быстро проследить за движением его глаз.
Например, твой ребенок приходит из раньше времени и с честными глазами уверяет, что «их учительница пораньше отпустила». Или муж приходит с работы в одиннадцатом часу, жалуясь на аврал на работе. Начни ненавязчивые вопросы:
— А ты один в офисе задержался или с тобой кто-то из коллег оставался?
— Над чем работали?
— Ты поужинал?
Если муж отвечает очень уж складно, без единой запинки, спроси что-то странное или даже нелепое: «А твоя секретарша сегодня в юбке или в брюках?» или «Какого цвета галстук был у твоего начальника?».Теперь смотри в оба: взгляд влево вверх будет означать, что действительно вспоминает увиденное, а взгляд вправо вверх, увы, подскажет, что твой благоверный принялся фантазировать.
Справедливости ради стоит отметить, что у левшей движения глаз могут быть противоположными.
Вот и все, что тебе нужно знать о лжи. А уж как ты распорядишься с полученной информацией, решать тебе! Удачи и пусть тебя окружают честнейшие люди, искренность и верность.
Глазодвигательные реакции — Психологос
Фильм «Переговорщик»
Глазодвигательные реакции — неосознанные, непроизвольные движения глаз, по которому можно более точно определить о чем и как думает человек.По хорошему, прежде чем делать какие-либо выводы, глазодвигательные реакции нужно проверить: что они значат у конкретного человека. См. →
Однако в 80% случаев можно быть уверенным, что движения глаз шаблоны и говорят о следующем:
(взгляд на схему находится напротив вас и глазодвигательные реакции механизма из его позиции (для него лево, право)
- Взгляд вверх вправо (от него) — человек обращается к будущему или придумывает — зрительно. (Визуальное конструирование).
- Взгляд просто вверх или влево от него — человек в прошлом, вспоминает какие-то свои картинки (зрительные образы). (Визуальная память, визуальное вспоминание).
- Взгляд по горизонтали вправо — обращается к будущему или придумываем — слуховое (аудиальное) конструирование.
- Расфокусированный взгляд вперед — скорее всего, Транс.
- Взгляд по горизонтали влево — человек в прошлом, слуховые воспоминания (Аудиальная Память).
- Взгляд просто вниз или вправо вниз — переживание, представление кинестетических ощущений (Кинестетика).
- Взгляд влево вниз — внутренний монолог или диалог (человек разговаривает сам с собой) и контроль речи (человек тщательно выбирает слова в общении) (Аудиально-дигитальный процесс, внутренний монолог).
В некоторых источниках все описано так же, только лево — право поменялись местами. Где правда? Путаница нередко возникает из-за того, что мы в наблюдателе перед человеком или смотрим из его позиции.
Чтобы не путать хотя бы себя, запомните простую вещь: во внутренней картинке жизнь идет всегда слева направо. Соответственно, все прошлое — слева. Все будущее — справа. Запомнили?
Использование глазодвигательных факторов
Отслеживание движений глаз может помочь улучшить с человеком контакт, подобрав язык, на котором с ним понятнее ему разговаривать. Это же помогает более эффективно вести психологическое консультирование и психотерапию.
Отслеживая глазодвигательные реакции, иногда можно догадаться, говорит человек правду или сочиняет.Смотрит вправо вверх — скорее всего, выдумывает. При этом важно знать, что профессиональные коммуникаторы легко контролируют движение своих глаз, а если еще точнее, во время разговора глаза не отводят, поддерживая спокойное внутри и непрерывный контакт глаз во взаимодействии с собеседником. Если вы еще не научились так контролировать свой взгляд — это стоит того, навык очень полезный.
8 признаков того, что вам лгут
Сколько людей с вами сегодня говорили? Плохие новости — наверняка большинство из них успели вам солгать, притом не единожды.С этим нелегко смириться, но даже наши самые близкие вам люди лгут вам регулярно.
Роберт Фельдман, психолог из Массачусетского университета занимался проблемами лжи более, чем десятилетие и пришел к некоторым любопытным выводам. Так, наприме, 60% людей склонны лгать в течение повседневных разговоров, и за короткое время в течение десяти минут успевают сделать это в среднем два-три раза.
Стоит отметить, что большинство из тех, кто принимает участие в эксперименте, даже не осознавали собственной лжи до тех пор, пока им не была предоставлена запись диалога.
Как правило, ложь, позволяет людям выглядеть более компетентными и привлекательными. И в то время, как мужчины и женщины искажают правду в равной мере, делают они это по разным причинам. По словам самого Фельдмана, женщины делают это ради комфорта собеседника, тогда как мужчины стремятся представить себя в лучшем свете.
Новые исследования школы бизнеса Хааса выявили еще более неприятный факт: несмотря на то, что все мы достаточно хорошо инстинктивно распознает ложь, мы также склонны наверить себя не верить инстинктам, или действовать им наперекор.
Сам факт подозрений во лжи близких людей или коллег уже вызывает чувство вины, а мысль о том, чтобы открыто обличить лжеца у многих вызывает настоящий ужас. Этого, впрочем, и не требуется — достаточно вовремя распознавать сигналы, говорящие о неискренности собеседника, их и действовать с ними в согласии.
Следите за этим сигналами и будьте настороже.
Прикрытый рот
Речь идет о жестах рук, закрывающих рот от собеседника.Это часть бессознательного языка тела, выражающего намерение разорвать контакт. Также может быть уязвимым части тела — головы, шеи, живота, промежности, поскольку ложь заставляет человека чувствовать себя открытым для возможной агрессии.
Обилие деталей и повторение
Лжец не чувствует себя комфортно в молчании, поэтому испытывает его потребность. Это приводит к тому, что ваш собеседник говорит куда более развернуто, чем требуется и выдает избыточную информацию.Чем больше вы молчите в ответ, тем больше он будет говорить в надежде сделать свои слова более убедительными за счет подробностей. Той же цели служит повторение сказанного ранее.
Готовность к бегству
Здесь речь идет также о бессознательных аспектах языка тела. Лжец готовится к бегству — напряженная поза, выбор позиции напротив двери или на открытом пространстве.
Несовпадение слов и языка тела
Сказать неправду достаточно просто, но куда сложнее поддержать ее верным языком тела.Легко распознать лжеца, отметив несоответствие его позы и жестов содержанию разговора. Например, некто сообщает вам о своих проблемах, которые вынудили его не выходить на работу, однако периодически (пусть и без всякого веселья) и активно жестикулирует — даже не знатоком телесных сигналов, вы решите, что-то здесь не так.
Изменения в дыхании
Когда человек лжет, говорить ему гораздо сложнее — дыхание становится тяжелым учащенного сердцебиения, а слиистые оболочки высыхают, что может привести к сбивчивой речи и проблемам с артикуляцией.
Нетипичные движения глаз
Глаза, как известно, не что, как зеркало души. И это зеркало ведет себя крайне неестественным образом, когда человек неискренен с вами. Важно, однко, не то, куда смотрит человек, а как меняется направление его взгляда. Характерным для одних людей является взгляд вверх и вправо при необходимости что-либо вспомнить, когда они лгут, взгляд устремляется вниз. Для других людей все строго наоборот. Это делает данный способ распознания лжи уместным при разговорах с хорошо знакомыми вам людьми.Но и здесь есть одно верное правило, подтверждает одно из предыдущих пунктов: лжец часто смотрит на дверь, бессознательно готовя «путь побега».
Агрессия
Удивительно, но лжец более склонен к проявлениям агрессии в разговорах. Мера этой агрессии может вести наблюдение — от пристального пристального взгляда на глаза до прямых угроз и угрожающих интонаций.
Волнение
Этот признак универсален для всех лжецов, ведь ложь всегда связан со страхом разоблачения.Постукивания пальцами, притопывание ногой, попытки поправить волосы или занять руки посторонними предметами — одни из самых явных сигналов.
Наличие нескольких из описанных признаков уже является достаточным признаком для того, чтобы усомниться в правдивости вашего собеседника, но не спешите — те часто или другие телесные проявления могут быть естественными для человека при искреннем разговоре. Все приведенные элементы языка тела должны трактоваться только в контексте естественного поведения или иного человека.Более того, психопаты, как правило, вызывает не вызывающие знаки знаки — просто потому, что ложь вызывает у них чувства вины. Последнее особенно важно с учетом того, что среди людей, занимающих высокие руководящие должности, психопатия встречается вчетверо чаще, чем в среднем среди населения.
Глаза никогда не врут! (10 фото)
Обычно наши глаза «следуют» за нашими мыслями, и порой, просто смотря нам в глаза, другие люди могут понять, о чем мы размышляем.Вы наверняка согласитесь, что читать мысли другого человека по его глазам является очень полезным навыком? Благодаря этому каждый сможет понять, обманывают ли его или определить, интересно ли вашему собеседнику то, о чем вы ему рассказываете.Этим полезным навыком в совершенстве владеют профессиональные игроки в покер …
«Глаза в глаза». Подобный контакт с собеседником свидетельствует о том, что он очень заинтересован в разговоре с вами. Продолжительный зрительный контакт может говорить о том, что человек напуган и / или не доверяет вам.Недолгий зрительный контакт — человек независимен и / или не заинтересован в беседе с вами. А полное зрительного свидетельства о полном безразличии вашего собеседника к вашему разговору.
Человек смотрит вверх. Поднятые вверх глаза являются признаком проявления презрения, сарказма или раздражения, адресованных вам. В большинстве случаев подобный «жест» означает проявление снисходительности.
Если человек смотрит в верхний правый угол, он визуально представляет себе хранимую в памяти картинку.Попросите кого-нибудь описать внешность какого-то человека, и ваш собеседник обязательно поднимет глаза вверх и посмотрит вправо.
Если человек отводит глаза в верхний левый угол, это свидетельствует о том, что он наглядно пытается себе что-то представить. Когда мы пытаемся использовать свою фантазию для того, чтобы зрительно «нарисовать» какую-то картинку, мы поднимаем глаза вверх и смотрим влево.
Если ваш собеседник смотрит вправо, это означает, что он пытается вспомнить что-то.Попробуйте попросить кого-нибудь вспомнить мелодию песни, и человек обязательно бросит взгляд вправо.
Смотря влево, люди придумывают звуки. Когда человек представляет себе какой-то звук или составляет новую мелодию, он смотрит влево. Попросите кого-нибудь вообразить звук гудок машины под водой, и он непременно взглянет влево.
Если ваш собеседник опускает глаза и смотрит вправо, этот человек ведет так называемый «внутренний» диалог с самим собой.Ваш собеседник может обдумывать что-то сказанное вами, или может размышлять над тем, что сказать вам дальше.
Если человек опускает глаза вниз и смотрит влево, он думает о своем впечатлении, полученном от чего-либо. Спросите собеседника, какие чувства он испытывает в свой день рождения, и прежде чем ответить вам, человек опустит глаза и взглянет влево.
Опустив глаза, мы показываем, что чувствуем себя не очень комфортно или даже смущенно. Если человек стесняется или не хочет разговаривать, он опускает глаза.В азиатской культуре не смотреть человеку в глаза, опустить взор вниз при разговоре собеседником является нормой.
Эти «правила» обычно соблюдаются всеми нами. Но левша делают все наоборот: правша смотрит вправо, левша влево, и наоборот.
Как определить, что вам врут?
Нет абсолютно верного алгоритма, по которому можно определить, врет ваш собеседник, или нет. Лучший вариант — задать элементарный вопрос, например, «какого цвета твоя машина?».