Кп образец: Создаем коммерческое предложение: 24 шаблона, советы, образцы

Содержание

Образец коммерческого предложения по аренде недвижимости

Обновлено: 2 февраля 2021

  • Коммерческое предложение на аренду помещений
  • Структура коммерческого предложения
  • Коммерческое предложение по аренде офиса
  • Предложение по аренде торговых площадей
  • Коммерческое предложение по аренде нежилого помещения
  • Коммерческое предложение арендодателю

Коммерческое предложение — это способ заявить о себе, найти клиента и заключить с ним партнерские отношения на взаимовыгодных условиях.

Коммерческое предложение на аренду помещений

Прежде чем приступить к составлению коммерческого предложения (КП), разберемся, что это такое. По сути, это реклама вашего актива. То есть, вы рассказываете всем заинтересованным лицам, что у вас есть что-то уникальное. То, что поможет кому-то реализовать свои цели. В этом случае мы говорим о помещении.

КП условно делятся на два типа:

  • Персональное. Когда обращаешься к кому-то конкретному;
  • Холодное. Когда ваш конкретный адресат — это все, кто его увидит.

По сути, коммерческое предложение — это диалог с потенциальным покупателем. Поэтому его содержание должно побуждать к заключению сделки, а значит быть интересным, информативным и выгодным для обеих сторон.

Составляя коммерческое предложение, представьте себя на месте клиента. Поставьте его выгоду выше своей, но не в ущерб собственным интересам. Подайте обыденную информацию в формате, который привлек бы вас, и вы не задумываясь потратили свои деньги. Только при таком подходе клиенты начнут притягиваться к вам, как к магниту.

Структура коммерческого предложения

Здесь чем проще, тем лучше. Без пафоса, длинных предложений, заковыристых слов и прочей шелухи. Говорите по факту. Просто, лаконично, не напрягаясь. Представьте, вы общаетесь с другом и рассказываете ему о помещении, в котором можно устроить свой бизнес. Избегайте приевшихся рекламных фраз, от которых уже подташнивает. Будьте искренним и в то же время профессиональным.

С чего начинается составление коммерческого предложения? Со знакомства с теми, кому будет адресовано предложение, то есть с вашими клиентами. Подумайте о том, что именно они ищут, почему среди большого количества недвижимости не определились с выбором и т. д. Загляните им в головы, посмотрите о чем они думают, дайте им то, чего они хотят.

А теперь поговорим о том, что должно быть учтено в вашем предложении.

  1. Заголовок. Постарайтесь в заголовке дать решение проблемы целевой аудитории. Ведь от него зависит, прочитают ваше предложение или отправят в мусорную корзину.
  2. Суть предложения. Четко сформулируйте, что вы хотите предложить.
  3. Территориальное расположение объекта. Расскажите, где находится здание, добавьте информацию об инфраструктуре, транспортной развязке и т. д. Немного, буквально пару предложений.
  4. Опишите помещение. Расскажите что в нем есть, для чего можно использовать, об удобствах. Нелишним будет сказать и о недостатках. Поверьте, уровень доверия к вам лишь возрастет.
  5. Сколько денег вы хотите. В этом вопросе нужно быть твердым, решительным и конкретным. Чёткая сумма и четко прописанные возможности, которые получит клиент, заплатив вам деньги — это показатель вашей надежности. Если человек не умеет оценивать и постоянно сомневается в своих решениях, то о каком сотрудничестве может идти речь?
  6. Выгоды для клиента. Не путайте с характеристиками объекта. Например, наличие в жилом помещении унитаза выгодой не является. Найдите что-то, что по-настоящему зацепит вашего клиента. Дайте ему «вишенку на торте», от которой просто невозможно отказаться.
  7. Обозначьте, что клиенту нужно сделать действие: заказать, позвонить, написать, подписаться. И не забудьте сказать, что вы открыты для клиента в любое время (укажите временные рамки) и с радостью проконсультируете его по всем вопросам.

Как хороший пример, можно рассмотреть это коммерческое предложение арендатору:

Скачать образец

Коммерческое предложение по аренде офиса

Вот так выглядит удачный пример для сдачи в аренду офиса:

Смотреть полностью

Предложение по аренде торговых площадей

Отличный пример, который продает:

Смотреть полностью

Коммерческое предложение по аренде нежилого помещения

Создавая коммерческое предложение под индивидуальные особенности характера клиента, вы не только улучшаете коммуникативные навыки, но еще и раскрываете свой потенциал. Поэтому наш совет — экспериментируйте. И, как вариант, пробуйте разные подходы, вплоть до самого простого. Как этот, например:

Скачать образец

Коммерческое предложение арендодателю

Если вы присмотрели для себя отличное помещение для коммерческого использования и хотите его арендовать, но знаете, что на него уже «положили глаз» ваши конкуренты, составьте для арендодателя коммерческое предложение. Опишите в нем, почему собственник должен выбрать именно вас.

Но постарайтесь преподнести себя «без яканий». Люди любят цифры. Опишите свой бизнес, перспективы, покажите свои достижения. Чем больше вы дадите информации о бизнесе, тем выше вероятность того, что арендатор отдаст свое предпочтение вашей кандидатуре.

За основу можно взять вот этот пример:

Скачать полностью

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Производственно-техническая деятельность

RSS
  • О предприятии
    • Цели и задачи
    • Документы
      • Нормативно-правовые акты г. Москвы
      • Лицензии и свидетельства
      • Альбом типовых проектных решений
      • Порядки, требования, регламенты, формы актов
      • Данные по спецоценке
      • Оформление имущества
    • Руководство
    • Противодействие коррупции
    • Вакансии
  • ТАРИФЫ и УСЛУГИ
  • ЗАКУПКИ
  • Пресс-центр
    • Новости
    • СМИ о нас
  • Контакты
    • Контактная информация
    • Электронная приемная
    • Форма обратной связи
  • Перечни имущества
    • Перечень объектов нового строительства
    • Перечень предоставляемых объектов инфраструктуры
    • Перечень помещений связи
  • ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Твиты пользователя @309336408106074112 Главная//Документы//Производственно-техническая деятельность//
  • Акт выверки (образец)
  • Акт демонтажа (образец)
  • Акт обследования (приложение № 1)
  • Акт приема-передачи объектов связи во временную эксплуатацию КП МПТЦ (приложение №3) в формате doc
  • Акт приема-передачи объектов связи во временную эксплуатацию КП МПТЦ (приложение №3) в формате xls
  • Акт технической приемки (приложение №2)
  • Доверенность на получение документов
  • Документы для регистрации на бюджетные объекты
  • Документы для регистрации на инвестиционные объекты
  • Заявка на выдачу ТУ и согласования
  • Заявка на проведение приёмки
  • Заявка на освидетельствование скрытых работ
  • Извещение
  • Образец ОС-1а
  • Образец платежного поручения
  • Пакет документов на согласование движимого имущества
  • Пакет документов на согласование недвижимого имущества
  • Перечень
  • Порядок оформления годового допуска
  • Порядок оформления Разрешения на производство работ
  • Регламент предоставления услуги по проверке и согласованию проектной/рабочей документации
  • Реквизиты КП МПТЦ
  • Требования СНиП
  • Форма заявки на допуск работников сторонней организации
  • Шаблон заявки на ТУ присоединение к сетям связи многоквартирных домов (Реновация)
  • Шаблон заявки на ТУ строительство ЛКСС
  • Шаблон заявки на ТУ сохранность сетей связи
  • Шаблон заявки на ТУ переустройство(реконструкция, демонтаж)

Помощь по Теле2, тарифы, вопросы

Данный термин имеет достаточно обширное описание, но чаще всего его трактуют, как своеобразный механизм или инструмент в руках всей организации в целом (если смотреть под детальной призмой, в руках маркетолога фирмы).

У каждой компании абсолютно разные коммерческие предложения, однако, можно выделить несколько сфер, на которые побуждают такие предложения.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

Одним из основополагающих факторов является полноценное приобретение того или иного товара, но зачастую тяжело конвертировать весь поток на лишь одно действие, поэтому в таких случаях суть коммерческого предложения размывают на некоторые важные побуждающие действия, начиная от разговора по телефону, заканчивая посещением официального сайта предприятия.

Из всего вышеописанного можно подвести сухой итог, что коммерческое предложение – это документ, который подталкивает человека на какое-либо действие. Стоит отметить, что именно данный аспект показывает все мастерство маркетолога организации в русле увеличения продаж или оборачиваемости капитала всего производства в целом от него зависит весомая часть всех продаж товара или услуги. Чаще всего коммерческое предложение представляет собой вид печатной рекламы, скидку на ту или иную продукцию и так далее.

Какое количество коммерческих предложений является нормой

Теперь у вас имеет представление о таком виде предложения, но остается небольшой вопрос: «Сколько должно быть коммерческих предложений?». Ответ на поставленный вопрос можно легко получить из своеобразной зависимости, чем больше, тем лучше, однако, нужно делать так, чтобы это не шло в убыток компании, иначе можно улететь в графу «банкротство».

Также, стоит отметить, что предложения обязаны быть воодушевлены, дабы расти, меняться в более предпочтительный вид вместе с организацией и ее товарной линейкой или же услугой.

Но при этом оно должно отличаться для каждого лица, дабы искать наиболее лучший подход (размытость, неплохое свойство, дабы взять под контроль весь диапазон приходящих лиц), тут поможет небольшой финансовый анализ, который покажет практически все сокрытые подходы к потенциальным клиентам (при усердной работе маркетолога над коммерческим предложением, потенциальным клиентом становится каждый).

Виды

  1. Одним из первых и наиболее востребованных видов является типовое КП . Оно рассчитано на огромную массу людей, которые наиболее подходят под шаблон целевой аудитории организации, поэтому здесь невозможен индивидуальный подход. Чаще всего такой вид КП представляет собой банальную рассылку с прайсом и сопутствующими услугами, стоит отметить, что крупномасштабные корпорации проделывают данную операцию достаточно часто, да еще и делают разные предложения под определенные сферы товаров, дабы удобно лавировать среди ценников конкурентов и предпочтений покупателей.
  2. Самым подходящим видом для рассылки каждому лицу – это индивидуальное коммерческое предложение , чаще всего осуществляется на интернет-пространстве и пишется опытным копирайтером на заказ, дабы КП было уникально и приносило последующую прибыль компании. Как понятно из названия, индивидуальное КП пишется именно для того кусочка целевой аудитории, которое способно приносить наибольший доход. Содержание представляет собой обширное меню, где легко можно узнать все интересующие вопросы о том или ином товаре.
  3. Следующим коммерческим предложением является тепловое или как его еще называют, горячее КП. Смысл его заключается в моментальной отправке данного документа, но только после определенного действия, чаще всего роль такого события играет желание купить товар, а именно звонок в организацию, переговоры с консультантами и так далее.
  4. Однако, бывают и предложения, которые абсолютно отличны от предыдущего, а именно холодное КП. Принцип его достаточно элементарен, не нужно ничего досконально продумывать, нужно лишь отправить ничего не подразумевающему человеку документа, содержащий в себе важные особенности (прайс, описание товара и т. д.). На просторе интернета данное действие называют вполне обыденным словом – спам.
  5. Последним коммерческим предложением является комбинированное КП. Оно собирает в себе все наиболее подходящие особенности холодного и теплого КП, тем самым получает такой вид, который применяется при колебании клиента (т. е. нахождение на грани выборы или отвержения того или иного товара).

Персонифицированные коммерческие предложения

Персонифицированные КП – это именно то предложение, которое осуществляется исключительно по строгим индивидуальным критериям каждого потенциального покупателя . Такой вид может применяться лишь теми людьми, кто достаточное количество времени общался с будущим потенциальным покупателем. Делается все это для того, чтобы клиент со 100% вероятностью ушел с какой-либо покупкой, иначе все усилия пойдут прахом.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Неперсонифицированные КП представляют собой огромную рассылку по всей целевой аудитории, которая подразделена на общие группы, дабы было максимально комфортно анализировать данные действия. Основная цель, которая преследуется таким КП, это заинтересовать, как можно большее количество клиентов, после этого в дело вступают другие виды предложений.

Правила написания

Как и во всех сферах деятельности в данной тоже существует свой небольшой корневой алгоритм, который можно использовать как инструкцию по написанию.

  1. Основополагающим действием во всех начинаниях является сбор необходимой информации. Именно с этого и стоит начать, собрать максимум полезной информации о товарах и разнообразных услугах.
  2. Яркие и в какой-то степени говорящие заголовки, они должны подтолкнуть потенциального клиента к чтению дальнейшей информации.
  3. Полностью изъять описание компании в тексте, кроме основного заголовка, дабы не засорять текст ни нужной для пользователя информацией.
  4. Использовать как можно чаще такие слова, как «Вы», «Ваш» и так далее. Таким образом, вы в какой-то мере восхваляете человека, а люди падки на лесть.
  5. Последним пунктом является такой аспект, как написание на понятном для окружающих языке. Не нужно много профессиональных терминов, они лишь усугубят ментальные отношения с клиентом.

Как написать коммерческое предложение онлайн

Создание коммерческого предложения во всемирной паутине не так сложно, как кажется. Оно пишется по абсолютно идентичному алгоритму с написанием КП в реальности. В онлайн-сфере появляется больше возможностей, а именно можно вставить какое-либо видео или картинку, а можно все письмо в целом сделать под ноты Вивальди. Отправляется оно также, как письмо или же целым файлом на почтовый ящик того или иного человека, дабы преподнести все написанное в индивидуальном порядке.

Примеры

Сейчас будут приведены наиболее элементарные примеры для полноценной картины и закрепление материла. Стоит отметить, что для каждой сферы услуг следует делать что-то новое, подходящие именно под этот вид.

Пример КП на оказание транспортных услуг

У вас случился незапланированный переезд или срочно нужно перевезти вещи в совершенно другую точку города? Вы не знаете, что делать в данной ситуации? Нет возможности в виде своей крупногабаритной машине?

Не беда, транспортная организация «БЕЛЫЙ ВЕТЕР», которая специализируется на грузоперевозках поможет вам за небольшую плату. Вы получите высококачественную «телепортацию» предметов в другое место, а также приятных разговор с нашими ребятами, а также полное возмещение цены любого предмета при его поломке или выходе из строя.

Номер: _________

Звоните, будем рады каждому.

Пример КП на оказание строительных услуг

Строительная компания «Строй с Умом» предлагает вам данный перечень своих услуг:

  • Составление полноценного архитектурного плана будущего строения.
  • Завоз высококачественной строительной продукции от проверенных временем поставщиков.
  • И наконец, тщательное возведение того или иного здания.

В данный временной промежуток существует скидка в размере 5 процентов от общей стоимости, спешите!

Телефон: ___________

П ример КП на оказание юридических услуг

У вас есть какие-либо проблемы законодательного характера? Мы поможем вам их решить, однако, сейчас у вас возник вопрос, а почему вы должны выбрать именно нас? Все достаточно просто, полноценный ответ строится на трех аргументах:

  1. Небольшой ценник по сравнению с множеством других фирм.
  2. Качественные услуги, в которых можно убедиться посмотрев отзывы.
  3. Полный возврат денежных средств, если наша работа вас не устроит.

С уважением, Альфред Яков Якович, генеральный директор ООО «Юрист и КО».

В последнее время инструментом в работе с потенциальными и действующими партнёрами всё чаще выступает коммерческое предложение. Образцы коммерческих предложений на оказание услуг — транспортных, медицинских, строительных, бухгалтерских и других будут рассматриваться в данной статье. Здесь же будут представлены некоторые советы по составлению такого рода рекламы.

Что это такое

Как вид продающих текстов, мотивирующий на звонок менеджерам или поездку в офис, образцы коммерческих предложений на оказание услуг любого плана — сегодня явление весьма распространённое. Если человек, ознакомившись с данным перечнем, совершит одно из подобных действий, это будет означать, что составитель своей цели добился. Поскольку дело это довольно тонкое и хитрое, несмотря на то что выглядит весьма просто, не всякий менеджер сумеет его осилить, а потому и существуют многочисленные образцы коммерческих предложений на оказание услуг (хотя и они далеко не все и не всегда работают, поскольку нужно учитывать конкретные обстоятельства).

Но главной целью составления этого документа всегда является стимуляция клиента к совершению сделки. Обычное общение с потенциальными или действующими партнёрами очень сильно отличается от конкретики письменного обращения. И потому образцы коммерческих предложений на оказание услуг ещё долго будут востребованы. Это предельно ёмкая и при этом максимально краткая информация, где акцентируются главные стороны.

Как это сделано

В работе с партнёрами действует два вида коммерческих предложений. С потенциальными клиентами — неперсонифицированные, то есть «холодные», которые можно предложить абсолютно всем. Например, коммерческое предложение на оказание транспортных услуг.

Очень небольшое количество людей никогда не испытывает потребности в транспорте, скорее всего, таких и не бывает. «Холодный» вариант коммерческого предложения никак не может превышать размером текста одной страницы, поскольку его просто не станут читать.

Конкретика

Другой вариант — персонифицированное обращение к конкретному владельцу бизнеса, директору компании или топ-менеджеру. Здесь вряд ли подойдёт хоть один шаблон коммерческого предложения на оказание услуг, поскольку придётся обращать внимание прежде всего на содержание, а потом уже на структуру и оформление обращения. Текста быть много не должно! Идеальный вариант — две-три страницы (правда, есть отрасли, где и десяти не хватит, и это снова говорит о невозможности в некоторых случаях использования образцов).

Если предполагается работа с новыми и достаточно крупными клиентами, нужно тщательно изучить их закупочные регламенты, а потом, исходя из этой информации, выстраивать собственное коммерческое предложение. Оно наверняка получится именно таким, каким желает его видеть будущий заказчик, то есть эффективным.

Проба пера

Если менеджер составляет коммерческое предложение впервые, без изучения образцов ему никак не обойтись, обязательно нужны примеры, чтобы уяснить форму, понять суть. Времени это займёт немало, и усилия приложить придётся недюжинные. Прежде всего, после изучения станет более понятно, как разработать само содержание, что туда внести обязательно, а что нет, а также выявить то, что нужно вынести на первый план. Только чужой опыт может быстро объяснить, как составить коммерческое предложение на оказание услуг. Примеры таких работ представлены ниже.

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг можно найти какое угодно — и связанное с гражданским правом, и конкретно с недвижимостью, и с наследством. Некоторые из них могут послужить практически готовыми предложениями: заполнить нужные строки собственными данными по виду предоставляемых услуг, сменить «шапку» с названием фирмы, вот и всё.

Аудитория

Коммерческое предложение определяет успех всего бизнеса, это один из самых важных документов деятельности любой компании. И вовсе не так важно, будет менеджер использовать готовый шаблон коммерческого предложения на оказание услуг или составит его собственным трудом в соответствии с его пониманием проблемы продаж, в любом случае, прежде всего ему нужно будет определить, кому это предложение будет направлено. Отсюда непременные изменения и самой структуры документа. То есть наиболее важен состав целевой аудитории.

Это могут быть люди абсолютно разные, поэтому и обращение должно быть составлено соответственно. Например, коммерческое предложение на оказание строительных услуг может предназначаться молодым семьям для предоставления бюджетного жилья или людям уже состоявшимся, которым понадобилось место для отдыха, то есть постройка дачных домов и коттеджей. Или, например, услуги детского парка предлагаются иначе, чем услуги по кредитованию малого бизнеса, где в первом случае целевой аудиторией являются родители, а во втором — начинающие предприниматели.

Цели и задачи

Главной, а иногда и единственной целью любого коммерческого предложения является продажа данной услуги. Именно поэтому каждая буква, каждый штрих документа должны быть направлены именно на это: заинтересовать потенциального клиента настолько, чтобы он совершил покупку. Уже первой строкой, которую предстоит прочесть, нужно зацепить интерес клиента, словно крючком, вынуждая прочитать предложение до конца. Если этот первый шаг удался, значит, возможность привлечения нового партнёра вполне реальна.

Вся структура документа должна работать на достижение этой цели, все её составляющие. Какова бы ни была форма коммерческого предложения на оказание услуг, в ней всегда будет три главные части. Начало — короткая и обязательно привлекающая внимание фраза. Далее вся суть данного коммерческого предложения, изложенная ярко, кратко и ёмко, с привлечением изображений, использованием разных шрифтов и цвета. И заключение документа — такое, чтобы клиент был просто вынужден продолжить общение.

Детали структуры

Есть целый ряд обязательных положений относительно формы коммерческого предложения. Во-первых, шапка, где указаны данные ИНН и КПП, логотип компании, её контакты — телефон, почтовый и электронный адреса. Далее — указание адресата, которому письмо предназначено. Наименование, то есть указание, что данное письмо является коммерческим предложением. Дата составления и номер данного документа.

Очень важный момент — указание номера исходящего документа. Уважающая себя компания всегда поддерживает внутренний документооборот, и, например, коммерческое предложение на оказание бухгалтерских услуг с исходящим номером вызовет доверие к порядочности компании, её деловым качествам.

Далее в документе необходимо указать условия и возможности оплаты, а также рассрочек, сроки поставки услуг. Если коммерческое предложение предназначено для регионов, то к нему рекомендуется приложить весь перечень услуг и условий их поставки.

Внешний вид документа

Обязательно все позиции должны быть пронумерованы и снабжены кратким наименованием услуги со стоимостью каждой единицы. Не напрасно говорят, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, поэтому нужны картинки — фотографии или схемы, изображающие данный вид услуги. Также уместны в данном случае и технические характеристики.

В самом конце документ должен быть заверен печатью организации и подписью ответственного лица. И рядом — указанный срок данного коммерческого предложения, то есть его актуальность, а также актуальность цен, которые указаны выше, и резервов на предоставление данной услуги. Контактами ответственного менеджера документ завершается.

Виды

  1. Коммерческие предложения могут быть базовыми, то есть рассылаемыми в большом количестве и составленными по единой уникальной форме. Таким образом привлекается внимание к неизвестной доселе фирме, расширяется целевая аудитория. Среди плюсов базовых предложений то, что охваченной является значительная территория, экономится время менеджеров, а среди минусов — что нет персонального предложения, и огромна вероятность того, что читать письмо будет человек, не принимающий никаких решений. И только от него зависит, пройдёт ли данный документ далее по служебной лестнице. Базовая рассылка хороша, если предлагается одна услуга, интересная самому широкому кругу людей: доставка воды, разработка сайтов и тому подобное.
  2. Бывают ещё и «тёплые» коммерческие предложения. Они являются персональными, потому что направлены после «холодного» звонка, например. Преимуществом такого вида предложений станет то, что как минимум его уже немного ждут. Здесь важным нюансом является то, что предварительное выявление потребностей клиента просто обязательно. И составляется, например, коммерческое предложение на оказание охранных услуг при наличии информации о том, что у данного потенциального клиента охрана либо слабая, либо отсутствует. Начинать письмо рекомендуется с фразы «По вашей просьбе высылаю вам…» или «Продолжая наш разговор, направляю следующие…», но главное — то, что через несколько дней уже можно сделать повторный звонок и конкретно обсуждать условия взаимодействия.

Самые распространённые ошибки

Коммерческое предложение не окажется эффективным, если оно неконкурентоспособно, если отправлено людям, которые явно в нём не заинтересованы, то есть составлено без учёта потребностей данной целевой аудитории.

Иногда менеджеры не слишком удачно оформляют коммерческое предложение, даже бывают случаи, когда его невозможно не только анализировать, но и просто читать. Или они совершают другую весьма распространённую ошибку: рассматривают только собственный продукт, а конкретное предложение в документе отсутствует, и выгоды для покупателя не указаны. Бывает также, что составлено коммерческое предложение слогом тяжеловесным, трудночитаемым.

Важно не количество, а качество текста. Объём должен быть очень и очень умеренным, не нужно указывать всё и сразу, во главу угла необходимо вынести самые востребованные данные, а все лишние слова лучше убрать, поскольку они отвлекают читателя от той мотивирующей информации, ради которой и составлялся документ.

Оффер — «цепляющий раздел» — это то, что предлагается потенциальному клиенту, важнейший элемент документа, от которого зависит успех. Здесь нужно при составлении учитывать следующее: оперативность, выгодные цены, дополнительный сервис, отсрочка платежа, скидки, гарантии, престижность фирмы, наличие версий предоставления услуги и высокий результат. Умудрённые опытом умельцы в одном предложении ухитряются комбинировать несколько таких отправных точек.

Добро пожаловать на журнал о бизнесе и финансах «Rabota-Tam».

Популярность деловых коммерческих предложений (КП) небезосновательна, если взять во внимание показатели эффективности таких документов. К тому же на сегодняшний день поисковые сервисы просто-напросто разрываются от запросов пользователей формата: «Как правильно составить коммерческое предложение?». На самом деле – никак.

Да потому что коммерческое предложение – это своего рода салат «Оливье», который имеет различные вариации приготовления: от колбасы с горошком до рябчиков с каперсами. И каждый из этих рецептов назвать «неправильным» язык не поворачивается.

Однако сейчас мы все-таки расставим все точки над «и», чтобы вы смогли написать безукоризненное деловое предложение в соответствии с высокими стандартами современного маркетингового искусства!

Итак, коммерческое предложение – один из многочисленных видов рекламного текста, который составляется в форме делового письма или официального обращения. Благодаря своей простоте и результативности, безусловно, является самым популярным способом привлечения целевой аудитории потенциальных потребителей. А также не менее распространенным инструментом взаимодействия с постоянными клиентами.

Деловые предложения бывают нескольких видов:

  • «холодные»;
  • «горячие»;
  • стандартизированные.

Стоит понимать, что каждый из этих вариантов КП необходимо писать с учетом формы, структуры шаблона фирменного бланка, а также обстоятельств и целей, которые могут быть поставлены не только составителем письма, но и принимающей стороной.

«Холодное» коммерческое предложение

«Холодные» коммерческие предложения рассылаются экспромтом. Поэтому адресатами таких писем становятся неподготовленные клиенты, воспринимающие КП как спам. Но даже он может иметь отклик, хоть и вероятность рефлексии со стороны получателя довольно мала.

Смоделируем ситуацию. К примеру, организаторы областной спартакиады не позаботились о закупке спортивной формы для участников состязаний. До старта мероприятий остаются считанные часы. И тут, откуда ни возьмись, приходит письмо с названием: «Экспресс-доставка спортивной формы по ценам от производителя». Тут-то потенциальный клиент наверняка пристально изучит спасительное КП, а после – сделает заказ.

Но это всего лишь исключение из правил. Повсеместно, основополагающие функции «холодного» КП сводятся к распространению интерактивной рекламы. Ввиду этого, вам предстоит возбудить интерес у потребителя к прочтению данного документа. Как это сделать:

  1. Придумать броский и цепляющий заголовок.
  2. Подчеркнуть привлекательность КП, правильно составив оффер.
  3. Мотивировать адресата совершить действие в сторону взаимовыгодного сотрудничества с помощью маркетинговых приемов.

Каждый из этих элементов мы разберем чуть позже.

Важно! Идеальный пример коммерческого предложения «холодного» типа не должен превышать 1 страницы формата А4 исключительно печатного текста и 2 страниц проиллюстрированного шаблона.

Если вы располагаете дополнительной информацией, лучше изложить ее в сопроводительном письме. И ни в коем случае не пишите «романов» в стиле Льва Толстого, у деловых людей на их прочтение попросту не хватает времени.

«Горячее» – персональное коммерческое предложение

Персонифицированное коммерческое предложение отличается от «холодного» тем, что такой документ клиент получает только после официального запроса или предварительного устного контакта. Т.е. гарантия прочтения персонального письма запредельно высока, поэтому основная смысловая нагрузка должна припадать на оффер и мотивационный компонент, а заголовок может иметь второстепенное значение.

В свою очередь, сложность составления «горячих» коммерческих предложений обременена необходимостью подстраивать текст под индивидуальные потребности каждого заказчика.

Например, если во время разговора клиента интересовали преимущества вашей организации над фирмами конкурентов – пишите о преимуществах, отведя львиную долю бланка КП под этот структурный элемент.

Стандартизированное коммерческое предложение

По сути, стандартизированное бизнес-предложение – это один из типов «горячего» КП. Однако благодаря своей жестко регламентированной структуре и методам воздействия на заказчика, оно подпадает под отдельный вид делового письма.

Все дело в том, что к официальному запросу клиент может приложить типовую форму, которая ограничивает составителя в плане описания товаров и услуг, принципов сотрудничества, преимуществ перед конкурентами и т. д.

В стандартизированных КП определяющую роль играют сухие цифры: соотношение цены и качества, гарантийное обслуживание и опыт подрядчика.

Написать что-то по собственной инициативе не получится, потому как, приложенный образец бланка призван отфильтровывать ненужную для мониторинга рынка информацию маркетингового предназначения.

В таких случаях, единственное, что вы можете сделать – предложить наименьшую цену. Достаточно даже сделать 1-5% скидку для того, чтобы иметь весомые шансы победить в конкурсном отборе.

Сопроводительное письмо

Выше мы уже затрагивали тему сопроводительного письма. Оно служит дополнением к деловому предложению, преследуя цели следующего содержания:

  • ознакомление с основным документом;
  • пропорциональное распределение больших объемов информации.

Более того, сопроводительное письмо может содержать вложения: прейскуранты, описания условий сотрудничества, приглашения на торговые выставки или любые другие маркетинговые мероприятия.

Во-вторых, с помощью сопроводительного уведомления вы также можете напомнить о себе и косвенно расположить адресата к изучению шаблона оригинального документа.

Образцы и шаблоны коммерческого предложения

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. С этим не поспоришь. Поэтому тут без образцов и шаблонов не обойтись. Однако никогда не повторяйте классических ошибок безответственных авторов коммерческих предложений – 100% копирование информации либо 50% компиляция из двух источников. Ведь в случае разоблачения ворованного контента, кто потом захочет сотрудничать с компанией, зарекомендовавшей себя таким образом?

Что такое коммерческое предложение. Для чего оно используется. Как заполнить шаблон коммерческого предложения на оказание услуг в 2019 году.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Главной особенностью рыночной экономики является здоровая конкуренция. В таких условиях каждое предприятие должно уметь не только производить качественную продукцию, оказывать услуги или выполнять работы.

Важно преподнести свой товар клиенту таким образом, чтобы он был в нем заинтересован, поскольку на рынке ему будут представлены аналогичные предложения. Прежде чем сделать выбор, он взвесит свои выгоды.

Основные моменты

Привлечение внимание клиента – это главная задача маркетинга компании и бренда. Главная и окончательная цель в этом случае – расширение клиентской базы, путем привлечения новых потребителей и сохранения уже существующих.

Для этого используются разнообразные инструменты, среди которых выделяют:

  • акции;
  • скидки;
  • обновление ассортимента;

О большинстве из них важно проинформировать клиента, чтобы он получил возможность оценить преимущества.

Но наиболее эффективным информационным методом на сегодняшний день считается коммерческое предложение. Допущенные ошибки при составлении предложений могут привести к срыву сделки.

Необходимые термины

Коммерческое предложение – это разновидность деловых писем, составленное от лица компании или ее руководителей с обращением к потенциальному клиенту или партнеру с представлением выгодных условий сотрудничества.

Различают три вида коммерческих предложений:

Эти виды различаются по форме обращений и структуре, но все они имеют одно назначение – повисит уровень продаж продукции, услуг или работ компании.

Каково назначение документа

Коммерческое предложение позволяет создать фундамент для дальнейших переговоров об условиях выгодного сотрудничества. Его главной задачей является заинтересовать адресата и призвать к диалогу.

С помощью коммерческих писем клиентов информируют о появлении новой продукции, изменениях условий сотрудничества для существующих клиентов и предложение выгод для потенциальных.

Письмо-предложение должно иметь определенный призыв и посыл к сотрудничеству, для чего в нем необходимо максимально доступно и лаконично изложить информацию о полезности, качестве и доступности товара.

Именно на эти три показателя, как правило, обращают внимание потребители. Письмо-предложение об предоставлении услуг является одним из этапов заключения сделки о сотрудничестве.

После того, как адресат ознакомиться с документом, его задача – связаться с отправителем. Они могут договориться о предварительной встрече, на которой более подробно будут оговорены интересы сторон.

Нормативное регулирование

Составление и использование коммерческих предложений является индивидуальным решением компании или брендом. Данный вопрос не регулируется и не контролируется органами власти.

Как составить бланк коммерческого предложения на оказание услуг

В зависимости от цели назначения коммерческие письма различают:

Презентационное КПИнформирует аудиторию о появлении новой услуги
Акционное КППредоставляет информацию о предоставлении скидок и других временно предоставляемых выгодах
Праздничное КПОписывает предоставление скидок к какому-либо событию, может быть индивидуальным или массовым
БлагодарственноеОтправляется клиентам, которые воспользовались услугами, в нем в обязательном порядке содержится призыв к повторному обращению
Пригласительное КПСодержит информацию о предстоящем мероприятии, организуемого компанией, которое стоило бы посетить клиенту

При частом использовании писем коммерческих предложений на оказание услуг целесообразно составить шаблон, который впоследствии будет просто заполняться. Но стоит отметить, меняться может любая его часть в зависимости от цели использования.

Структура документа

Коммерческое предложение имеет структуру, состоящую из следующих элементов:

  • колонтитул или шапка. Содержит информацию об отправителе: логотип, контакты компании, включающие в себя адрес, электронную почту, номер телефона, для контрагентов важно указать и .
  • данный пункт определяется не в виде обращения, а в качестве описания того, кому предназначается документ.
  • заголовок для контрагентов может выглядеть как представление того, что это «коммерческое предложение». Для клиентов необходимо подобрать фразу, которая бы вызывала интерес и призывала к дальнейшему прочтению информации.
  • основной текст состоит из следующих пунктов:
ЛидЭто первый абзац текста, он должен стать логическим продолжение заголовка и продолжать заинтересовывать читателя получать большее количество размещенной в документе информации
ОфферВыражает основную суть коммерческого письма, то есть то, что Вы хотите предложить клиенту
ВыгодыОни должны идти сразу за предложением, чтобы читатель положительно принял обращение и был готов к сотрудничеству. Желательно выделить этот пункт подзаголовком, указывающим читателю на то, что предложение и вправду выгодно. Важно, чтобы выгоды были настоящими, они не должны быть придуманными. Прежде, чем их прописывать, стоит проанализировать, что интересно клиенту, и можете ли Вы ему это дать
Предотвращение возраженийКаким бы выгодным не было предложение и насколько удачно составлено. У клиента в любом случае могут возникнуть сомнения, их необходимо предусмотреть и прописать, почему сомнения напрасны
  • призыв к действию – может состоять всего из одного предложения или фразы, которые должны побудить клиента все же связаться с Вами.
  • посткриптум – может содержать важную информацию, которая не была указана в основном тексте, но имеет большое значение и подтолкнет клиента к действиям, необходимые Вам.

Перед составлением предложения необходимо в обязательном порядке провести анализ аудитории, к которой оно будет адресовано, или конкретного клиента.

Это позволит более правильно определить и указать выгоды, возражения и другие важные пункты.

Используя разные инструменты анализа, можно также выяснить, в какой форме должны быть отображены те или иные пункты — напрямую или завуалировано.

Как правильно составить

Одним из преимуществ коммерческого письма считается то, что для его составления не требуются дополнительные затраты.

В зависимости от того, в какой форме оно отправляется, их можно свести до минимума. Для отправления письма можно использовать наиболее удобный метод.

Это может быть отпечатанный документ, который отправляется при помощи курьерской компании или доставляется клиенту силами самого отправителя.

Также эффективным является коммерческое предложение, переданное в электронном виде на электронную почту клиента.

Такой метод является наименее затратным и наиболее часто используется компаниями, которые для связи с клиентами используют интернет-ресурсы.

Прежде, чем приступить к составлению коммерческого предложения, необходимо провести тщательный анализ, который позволит определить сильные и слабые стороны своей деятельности.

Составляя письмо, необходимо ориентироваться именно на сильные стороны.

В отличие от письма на поставку товара предложение предоставления может иметь несколько другие параметры при оформлении и зависит от того, с кем ведется диалог.

При общении с юридическими лицами, которые в лице компании видят партнера, используются следующие параметры:

  • использование фирменного бланка;
  • отсутствие дополнительного дизайна;
  • один стиль шрифта;
  • выделение заголовка жирным шрифтом.

Такое письмо может иметь форму официального обращения. Если же целевой аудиторией, к которой отправляется предложение, являются физические лица, представленные не как партнеры, а в качестве клиентов, письмо будет иметь своеобразную форму рекламы.

В этом случае стоит использовать не только качественно подобранный текст, но и привлекательный дизайн.

Для оформления лучше всего использовать фирменные цвета компании, необходимо обязательно разместить логотип или другой визуальный атрибут.

В письме можно использовать разнообразные шрифты для выделения важных моментов, а также заголовков.

По спецтехнике

Выполнение услуг с использованием спецтехники интересует определенную целевую аудиторию. Она зависит от того, какие функции выполняет данная техника.

В таком случае довольно несложно провести анализ интересов и выделить их при составлении письма.

Обратите внимание на то, что Вы можете описать спецтехнику, которая задействуется при выполнении работ или оказании услуг.

Но при этом не стоит вдаваться в подробности о ее технических показателях. Важнее определить, какие преимущества дает ее применение.

Транспортных

Транспортные услуги различаются на пассажирские и грузовые. В зависимости от этого различаются выгоды и предложения, которые они могут предложить своим клиентам.

Для пассажирского транспорта качество услуг выражается в обустройстве комфорта при поездке, опытность водителя, что обеспечивает безопасность и т.д.

Видео: как должно выглядеть продающее коммерческое предложение

При грузовых перевозках важна аккуратность и внимательность водителя, технические возможности транспорта, что обеспечит сохранность груза.

Также речь может идти о предоставлении ремонтных работах в отношении транспорта. В этом случае важно сделать акцент на широком ассортименте услуг.

Юридических

Целевая аудитория в этой сфере зависит от специализации компании. Как правило, физические лица обращаются в компании единоразово, поэтому предлагать им повторное сотрудничество не всегда целесообразно.

А вот юридические лица и ИП могут обращаться за услугами регулярно, так как их работа связанна с оформлением договоров и других документов, а также бухгалтерских операций. Поэтому их могут заинтересовать Ваши предложения.

Строительных

При описании выгод от строительных услуг важно отметить качество и скорость. Целевая аудитория в данной сфере очень разнообразная.

Но в целом клиенты обращают внимание на основные факторы:

  • скорость;
  • качество;
  • цена.

На них и нужно делать акцент.

Клининговых

Коммерческое предложение клининговых компаний может иметь разнообразный характер. От этого и зависят особенности его составления. Эта услуга пользуется спросом как среди физических, так и юридических лиц.

Для каждого сектора целевой аудитории в данном случае лучше всего составлять свое предложение. Существуют сезонные услуги, о которых также стоит информировать клиентов.

Образец заполнения

Для наглядности предлагаем Вам рассмотреть образец коммерческого предложения на оказание услуг автосервиса:

Здравствуйте! Сегодня поговорим о коммерческом предложении и о том, как его составить. Мне уже не раз задавали подобные вопросы, поэтому статья «в тему». Начнем с самого начала, о том, что такое коммерческое предложение, как его составить и в конце приведу примеры / образцы коммерческого предложения. В этой статье собраны рекомендации многих специалистов, поэтому в достоверности информации я не сомневаюсь.

Что такое коммерческое предложение

Любой бизнесмен, желающий привлечь как можно большее количество клиентов, задумывается о разработке коммерческого предложения. Именно оно побуждает потенциального потребителя купить товар компании или ее услугу. Часто его путают со спецификацией продукции, которая просто знакомит клиента с конкретным товаром, не побуждая покупателя к приобретению.

Разновидности коммерческих предложений

Существует два вида коммерческих предложений:

  1. Персонифицированное. Оно создается для конкретного человека, внутри документа содержится личное обращение к адресату.
  2. Неперсонифицированное. Другое название такого вида коммерческого предложения – «холодное». В документе нет обращения к конкретному потребителю или потенциальному партнеру, информация обезличена и направлена сразу на большое количество потенциальных клиентов.

Какие функции выполняет коммерческое предложение

Прежде чем начать составлять коммерческое предложение, нужно понять, какие функции оно выполняет. Чем-то они схожи с задачами рекламных сообщений:

  • Привлечь внимание.
  • Заинтересовать.
  • Подтолкнуть к покупке.
  • Вызвать желание приобрести товар.

Исходя из этих задач, разрабатывается коммерческое предложение. Обычно в самом начале используют визуальные эффекты, например, логотип организации.

Если коммерческое предложение отдается потенциальному клиенту в печатном виде, то отдельное внимание уделяется качеству бумаги, на котором печатается предложение. Можно для большего воздействия на клиента нанести специальные водяные знаки на документ. Ламинированная бумага произведет на потребителя товара приятное впечатление.

Стандартная структура коммерческого предложения (шаблон)

  • Заголовок, содержащий графическое изображение (как правило, логотип).
  • Подзаголовок, определяющий товар/услугу.
  • Привлечение внимания, рекламирование услуг и продукции.
  • Все выгоды от сотрудничества.
  • Контактные данные отправителя, товарные знаки.

Составляя коммерческое предложение, нужно понимать, что каждый структурный элемент выполняет свои отдельные функции. Так, например, заголовок используется для привлечения внимания, мотивации к дальнейшему изучению документа. Именно данную часть коммерческого предложения можно назвать самой важной. Подзаголовок должен заинтересовать клиента еще больше, а основной текст обосновать ту информацию, которая была написана выше. А вот в конце предложения, как правило, нужно утвердить потребителя в необходимости покупки.

Как должно выглядеть правильное коммерческое предложение

Для составления предложения, дающего наибольшую отдачу, нужно понимать, что документ должен:

  • быть конкретным и четким;
  • демонстрировать все возможные выгоды, которые получит адресат;
  • ни в коем случае не содержать ошибок;
  • быть грамотным и структурированным;
  • содержать информацию о специальных предложениях для клиента;
  • быть составлен таким образом, что все сомнения у покупателя исчезнут.

Правила составления коммерческого предложения

Перед тем, как начать составлять предложение, необходимо определить, кто будет целевой аудиторией данного документа. Потом определяются желания, возможности потенциальных клиентов. Очень важно на этом этапе узнать реальные потребности покупателя.

После того, как необходимая информация будет получена, нужно структурировать ее. Для этого составляется примерный план предложения, с указанием преимуществ компаний, различных проводимых акций. Содержание данного документа может состоять из следующих разделов:

  • Четкое определение проблемы.
  • Варианты ее разрешения.
  • Аргументы, которые доказывают необходимость пользования услугами именно вашей организации.
  • Описание различных акций и предложений, увеличивающих выгоду покупателя.
  • Призыв к действию.

В заголовке стоит упомянуть о решении конкретной проблемы потребителя. Важно указать ему конечный продукт, сделать который помогут товары вашей компании.

Не стоит в коммерческое предложение вносить информацию о достижениях компании. Необходимо избегать длинных рассказов о том, как все начиналось. Потенциальный потребитель вряд ли заинтересуется этим.

При написании предложения стоит избегать технических аспектов, не использовать научных терминов. Донести информацию нужно на простом и понятном для покупателя языке.

Стоит использовать четкие и понятные аргументы, которые действительно помогут клиенту утвердиться в решении купить товар.

Не стоит делать коммерческое предложение слишком объемным. Оно должно быть кратким, четким и ясным. Вряд ли потенциальному клиенту захочется читать многостраничные документы, такое изобилие информации может просто отпугнуть его.

Очень важно, чтобы предложение было оформлено качественно. Стоит воспользоваться услугами профессионального дизайнера. Красивое оформление может привлечь внимание потребителей.

В качестве аргументации можно использовать:

  1. Отзывы других клиентов . Это доказательство можно назвать, пожалуй, самым ценным. Особенно если клиент этот довольно известен и авторитетен. Очень важно, чтобы отклик покупателя имел ту же смысловую нагрузку, что и само коммерческое предложение. То есть важно, чтобы эти два текста давали читателю понимание, что компания действительно эффективна в той или иной сфере.
  2. Рассказать о своей истории успеха . Обязательно в центр повествования нужно поставить собственную компанию или себя самого. Это должна быть продающая история, которая действительно заинтересует покупателя, побудит его к каким-то активным действиям.

Стоит понимать, что коммерческое предложение должно быть продающим, а автор его выступает в роли продавца. Очень важно поставить себя на место продавца, чтобы максимально точно понимать то, что ожидает покупатель от товара или услуги. Нужно использовать правильную аргументацию, выстроить общение с клиентом. Только так коммерческое предложение будет действительно давать положительный результат.

Как увеличить читаемость коммерческого предложения

Можно увеличить читаемость коммерческого предложения следующими способами:

  • Разбить информацию на абзацы, не делать их полотнами.
  • Использование подзаголовков.
  • Применение различных графических элементов, в том числе иллюстраций, маркированных списков.
  • Использование шрифта с засечками в печатном варианте.
  • Применение различных начертаний текста (использование курсива, жирного или подчеркнутого выделения необходимой информации).

Еще несколько правил (образец составления)

Заголовок. Именно эта часть коммерческого предложения является наиболее интересной для потребителя, если она заинтересует его, то с большей вероятностью потенциальный клиент прочтет всю информацию до конца. Стоит оценить, как будут воздействовать на покупателя слова «новый» и «бесплатный». В некоторых случаях они могут оттолкнуть клиента.

Не стоит использовать большое количество отрицаний или обобщенную информацию. Шрифт текста должен быть одинаковым. Доказано, что почти треть читателей обращают внимание на цитаты и информацию, заключенную в кавычки. Заголовок не должен быть емким и информативным.

Основной текст. В этой части коммерческого предложения очень важно, чтобы читатель не потерял интерес. Лучше всего уместить информацию в одном абзаце небольшого размера. А уже далее уделить внимание конкретным деталям. Стоит выделить преимущества товара, обязательно обращаться к читателю на «Вы». Составление длинных и сложных предложений может отпугнуть. Использовать профессиональные термины нежелательно.

Стоит говорить о товаре в настоящем времени, указывая его цену. Нужно предоставить клиенту и аргументы – результаты опросов, исследований, возможно, поместить один из отзывов потребителей. Нежелательно использовать превосходные степени, сравнения. Конкретика и понятность – вот главные условия составления хорошего коммерческого предложения.

Ошибки, которые допускают при составлении

Неестественное восхваление клиента .

Не нужно использовать шаблоны и дежурные фразы, которые только оттолкнут потенциального клиента.

Использование критических замечаний в сторону адресата .

Делать этого совершенно не нужно, даже если цель компании – помочь потенциальному потребителю. Это может вызвать крайне негативные эмоции у клиента. Лучше всего использовать кнут и пряник – вначале выделить плюсы, а только потом указать на совсем незначительные недоработки.

Перенасыщение предложения общей информацией о клиенте .

Запугивание клиента или так называемые «страшилки» .

Ни в коем случае нельзя пугать потребителя, говорить ему, что без вашей помощи может случиться нечто ужасное. Никакого негатива и шаблонности. Стоит выделить достоинства использования продукции, невзначай сравнить с тем, что есть сейчас (применять слова: удобнее, выгоднее, эффективнее), давать только конкретную информацию.

Направление одного предложения сразу большому количеству лиц .

Неперсонифированная информация вызовет меньший интерес у потенциальных покупателей. Отдача от таких предложений будет минимальная. Не нужно пытаться охватить сразу большую аудиторию. Лучше выделить сектор, работа с которым с наибольшей вероятностью даст отличный результат. Важно написать коммерческое предложение так, чтобы читатель смог ощутить, что с ним говорят наедине. Возможно использование дополнительной информации, которая укажет, что общение ведется именно с данным клиентом. Стоит использовать информацию о предыдущем общении, если оно конечно было.

Неправильное понимание понятия «длинного» письма .

Многие уверены, что клиенту не интересны большие объемы информации. Однако стоит понимать, что любое скучное и совершенно неинтересное письмо читатель посчитает длинным. Размер цепляющего и действительно интересного коммерческого предложения не напугает потребителя, потому что он прочтет всю имеющуюся информацию на одном дыхании.

Не зря люди часто совсем короткие фильмы могут назвать скучными и растянутыми, а 3-х часовое кино назвать самым захватывающим, не упомянув о его длительности. Также обстоит дело с художественными произведениями, новостями, книгами, письмами. Читатель не воспримет 5 листов коммерческого предложения отрицательно, если они действительно будут познавательными и цепляющими.

На первый план ставить соответствие предложения грамматическим правилам.

Такое отношение к написанию текстов может сложиться еще со школьной скамьи, где главным фактором была именно грамматическая составляющая. В жизни же все совсем не так. Читателю куда важнее понять то, о чем написано. Нужно чтобы информация читалась и воспринималась клиентом легко и неформально. Стоит выстроить предложение так, чтобы оно было похоже на настоящее общение продавца с покупателем. Тут будут вполне допустимо использовать фрагменты предложений и фраз, иногда даже желательно.

Дать клиенту причину не изучать ваше коммерческое предложение.

Не стоит наивно полагать, что читатель будет крайне заинтересован в информации о вашей фирме, тем более об ее истории. Это совсем не так. Потенциальному покупателю это наименее интересно. Привлечь его внимание необходимо некой провокацией, необычным утверждением – словом всем тем, что выведет его из состояния равновесия и заставит прочесть коммерческое предложение до конца. Стоит учесть и тот факт, что удержание интереса не менее важный аспект. Нужно сделать упор на то, что сможет мотивировать человека. Наиболее часто нужды появляются из-за некого страха, желания стать индивидуальным, чувства вины, стремления стать красивым или здоровым. Именно в этом ключе и стоит рассмотреть проблему, посвятить ей коммерческое предложение. А далее показать, что предлагаемый товар все нужды сможет удовлетворить.

Вряд ли клиент будет расположен к вашему коммерческому предложению. Нужно обязательно подкреплять информацию вполне конкретными доказательствами. Приводить стоит наиболее четкие аргументы. Такой подход сможет убедить читателя в том, чтобы он купил товар или стал сотрудничать.

Проверка коммерческого предложения

Есть несколько довольно простых способов, которые помогут понять, какое влияние предложение окажет на адресата.

  • Так называемая проверка «на беглый просмотр». Для этого нужно просто посмотреть на документ. Важно понять, какие части текста выделяются так, что их действительно хочется прочитать. Это заголовки, логотипы, выделения текстовой информации, фотографии. Если используемая там информация смогла помочь составить целостную картину о сути коммерческого предложения, то все сделано правильно.
  • Проверка на понимание. Важно найти среди своих друзей и знакомых такого человека, который бы подпадал под целевую аудиторию вашего предложения. Если после первого прочтения он уловил все основные мысли документа, увидел преимущества представленного товара, то можно делать вывод, что предложение составлено правильно.
  • Проверка «на пальцы». Стоит попробовать прочитать текст без слов о товаре вроде «лучший», «уникальный». Если читать предложение интересно и в таком виде, значит все сделано правильно. Очень важно, чтобы все хвалебные речи о своей компании были подкреплены точными данными, отзывами, историями, сертификатами.

Примеры / образцы коммерческого предложения

Примеров и образцов коммерческого предложения можно приводить очень много. Все они по своему хороши. Покажу одни из самых удачных на мой взгляд, которые разрабатывал Денис Каплунов.

MADOUDS51 —Документы



MADOUDS51 —Документы

Документы

Уважаемые родители

(законные представители)!

  для зачисления   ребенка   в МАДОУ д/с № 51 вам необходимо представить следующие документы:

 

 

Заявление на прием в ДОУ

Заявление на приём в группу КП

Заявление на обучение по АОП

Заявление на перевод на обучение по АОП

Заявление о переводе

Заявление об отчислении в порядке перевода

Заявление об отчислении

Образец заявления на прием в ДОУ

Образец заявления на приём в группу КП

Образец заявления на перевод на обучение по АОП

Образец заявления на обучение по АОП

Согласие на обработку персональных данных

Договор

Договор (образец)

Договор на группу КП

Договор на группу КП (образец)

Заявление на отпуск ребенка

 

 

Заявления и документы   принимаются по адресу:

 г. Калининград, ул.Беланова,91А,

ежедневно с 8.00-17.00, перерыв на обед с 13.00-14.00,

выходные-суббота, воскресенье и праздничные дни.

На все ваши вопросы ответит уполномоченное лицо,

 ответственное   за   зачисление, перевод, отчисление   детей

 в МАДОУ д/с № 51

Коноплева Екатерина Александровна

тел.8 (4012)67-50-66

email[email protected]

Все формы заявлений для зачисления, отчисления, перевода, а так же нормативные   документы, по данному вопросу размещены на официальном сайте МАДОУ д/с № 51 

http://www.madouds51.ru/

 

Приказ об утверждении положения о приеме, переводе, отчислении обучающихся

Положение о приеме, переводе и отчислении детей

Приказ о правилах передачи воспитанников

Постановление о снижении оплаты

Постановление АГО от 04.02.2015 №146 “О размере родительской платы”

Приказ Минобрнауки РФ от 08.04.14 Об утверждении Порядка приема на обучение по образовательным программам дошкольного образования

 

 

Как написать коммерческое предложение:: пример, советы

Вы получили заказ на коммерческое предложение? Вам давно тесен мир биржи копирайтинга и вы решили начать свободное плавание? У вас появилась идея создания собственного бизнеса? В каждом из этих случаев нужен текст, который проявит не только ваши писательские способности. Как говорится, назвался копирайтером, начинай писать продающие тексты. Коммерческое предложение – один из самых востребованных.

Содержание статьи

•Творчество по образцу
•Шесть деталей правильного КП
•«Горячо – холодно». Типы КП
•Коротко, но емко

Приветствую вас, коллеги. Этот пост я хочу посвятить созданию очень нужного документа. Совершенно неважно, по какой причине вы решили научиться этому. Как написать коммерческое предложение? Образец такой работы всегда должен быть под рукой.

Творчество по образцу

Что использовать в написании КП, шаблон или свободную форму – решать каждому самостоятельно. Многое зависит от целевой аудитории, для которой пишется компред. Чаще всего самым первым текстом такого рода для копирайтера становится его собственное предложение на оказание услуг. Оно потребуется, например, при регистрации на бирже Weblancer или TurboText, то есть, там, где нужно обойти конкурентов и убедить заказчика, что без вас ему не обойтись. Тут можно тренироваться, пока не будет достигнут желаемый результат. Пробуйте и шаблонные варианты, и уникальные собственные разработки.

Сразу же отмечу, что сегодня составлять коммерческие предложения стало намного проще благодаря специальным программам, моделирующим шаблоны для КП. Даже в MicrosoftPublisher есть подобный сервис.

По шаблону или нет, но текст любого КП должен содержать шесть основных блоков. Задача копирайтера — довести до идеального состояния каждый.

Шесть деталей правильного КП

Лучшие копирайтеры мира писали и пишут книги о том, как это сделать. А вы читали труды таких гуру копирайтинга, как Огилви, Хопкинс или Шугерман? Я не буду пересказывать их книги, задача моего поста – сделать шпаргалку на случай экстренной работы над КП. Начнем со структуры коммерческого предложения.

  1. Заголовок. Разговор о том, как писать заголовки – тема для отдельной статьи. Сейчас нам важно выделить главное.

Хороший заголовок должен быть

  • прицельным,
  • уникальным,
  • полезным,
  • актуальным.

Сравните: «Увеличим ваши продажи» и «Увеличить прибыль, сэкономив на рекламе? 10 новых покупателей ежедневно – Ваша реальность!»

  1. Оффер – в дословном переводе с английского «выгодное предложение». Чтобы оно действительно было таким, нужно искать, чем ваше предложение может помочь клиенту. Люди не любят, когда им продают, но покупают, чтобы решить свои проблемы.
  2. Демонстрация выгод. Маленький секрет успеха этого блока – почувствовать, как решается проблема за счет вашего товара. Сможете представить себя папой третьеклассницы? Мама уехала в командировку. Утром в школу, а причесать и сделать простой «конский хвост» не получается. Что поможет? Видеокурс – «Как плести косички. Пошаговые инструкции и видеоуроки».
  3. Дедлайн. Ограничив время продаж или количество товара, вы увеличите продажи. Особенно важно это в «холодных» текстах.
  4. Призыв к действию. Здесь каждый убедительный глагол будет к месту. Психология восприятия такова, что лучше всего запоминаются первые и последние фразы. Так что не пренебрегайте этим.
  5. Контакты. В шаблонном варианте – сухая строчка контактов. Если же подходить творчески и к этому блоку, то начав со слов «не копите вопросы…», вы закрепите хорошее впечатление о себе.

Однако на одной структуре далеко не уедешь. У вас получится отличное КП, если вы будете обладать максимально возможной информацией об интересах вашей целевой аудитории. Например, компред на поставки любого оборудования составляется для бизнесменов. А для них первой выгодой всегда будет прибыль.

«Горячо – холодно». Типы КП

«Холодные» коммерческие предложения рассылаются потенциальным клиентам без предварительной договоренности. Поэтому копирайтеру нужно постараться составить текст так, чтобы привлечь внимание и заголовком, и содержимым. Обычно объем такого КП не должен превышать 1 – 2 страниц.

«Горячее» отправляют по предварительной договоренности. Так работают в сфере  B2B. Иногда целые команды месяцами трудятся для того, чтобы рассчитать и составить текст для него.

Коротко, но емко

Всегда помните, кому и что вы предлагаете. Пишите тексты на языке целевой аудитории. Так вы будете более убедительны. Оформление предложения с помощью шаблона поможет быть кратким. Скажу словами генерала из одного известного фильма:  «Тост текст должен быть коротким, как выстрел. И таким же точным».

Чтобы не быть голословным, предлагаю пример одной из таких работ для разбора.

Помните, что идеальным будет то коммерческое предложение, которое клиент принял. А я принимаю все комментарии на эту актуальную тему. Давайте писать тексты так, чтобы они не улетали в мусорную корзину. С уважением, Павел Ямб.

Обзор Pentax KP — образцы

Не знаете, какую камеру купить? Пусть ваши глаза будут окончательным судьей! Посетите наш Comparometer ™ для сравнения изображений Pentax KP с изображениями других камеры, которые вы, возможно, рассматриваете. Доказательство на картинках, так что пусть собственными глазами решайте, что вам больше нравится!

Авторские права на все изображения принадлежат The Imaging Resource, 2017. Все права защищены.

Авторские права на все изображения принадлежат The Imaging Resource, 2017. Все права защищены.


KPhSL000100_PSR_NR0.JPG
KPhSL000100_PSR_NR0.DNG
13 354 767 байт
6016×4000
1/8 секунды
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 100


KPhSL000100_PSR_NRAD.JPG
KPhSL000100_PSR_NRAD.DNG
13,352,060 байт
6016×4000
1/8 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 100


KPhSLI000100NR0.JPG
KPhSLI000100NR0.DNG
12,182,607 байт
6016×4000
1/8 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 100


КФСЛИ000100НАД.JPG
KPhSLI000100NRAD.DNG
11 847 029 байт
6016×4000
1/8 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 100


KPhSLI000200NR0.JPG
KPhSLI000200NR0.DNG
14 982 528 байт
6016×4000
1/15 с
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 200


KPhSLI000200NRAD.JPG
KPhSLI000200NRAD.DNG
15018807 байт
6016×4000
1/15 сек
f8.0
0.0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 200


KPhSLI000400NR0.JPG
KPhSLI000400NR0.DNG
14,751,784 байта
6016×4000
1/30 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 400


KPhSLI000400NRAD.JPG
KPhSLI000400NRAD.DNG
14,788,924 байта
6016×4000
1/30 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 400


КФСЛИ000800НР0.JPG
KPhSLI000800NR0.DNG
14,183,961 байт
6016×4000
1/60 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 800


KPhSLI000800NRAD.JPG
KPhSLI000800NRAD.DNG
14 278 200 байт
6016×4000
1/60 с
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 800


KPhSLI001600NR0.JPG
KPhSLI001600NR0.DNG
14 621 341 байт
6016×4000
1/125 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 1600


KPhSLI001600NRAD.JPG
KPhSLI001600NRAD.DNG
14,733,371 байт
6016×4000
1/125 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 1600


KPhSLI003200NR0.JPG
KPhSLI003200NR0.DNG
14,616,165 байт
6016×4000
1/250 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 3200


КФСЛИ003200НРАД.JPG
KPhSLI003200NRAD.DNG
14 375 013 байт
6016×4000
1/250 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 3200


KPhSLI006400NR0.JPG
KPhSLI006400NR0.DNG
11819311 байт
6016×4000
1/500 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 6400


KPhSLI006400NRAD.JPG
KPhSLI006400NRAD.DNG
12 092 527 байт
6016×4000
1/500 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 6400


KPhSLI012800NR0.JPG
KPhSLI012800NR0.DNG
13,547,144 байта
6016×4000
1/1000 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 12800


KPhSLI012800NRAD.JPG
KPhSLI012800NRAD.DNG
13,706,646 байт
6016×4000
1/1000 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 12800


КФСЛИ025600НР0.JPG
KPhSLI025600NR0.DNG
13,457,779 байт
6016×4000
1/2000 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 25600


KPhSLI025600NRAD.JPG
KPhSLI025600NRAD.DNG
13,558,974 байта
6016×4000
1/2000 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 25600


KPhSLI051200NR0.JPG
KPhSLI051200NR0.DNG
13 671 970 байт
6016×4000
1/5000 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 51200


KPhSLI051200NRAD.JPG
KPhSLI051200NRAD.DNG
13 273 661 байт
6016×4000
1/5000 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 51200


KPhSLI102400NR0-ND8.JPG
KPhSLI102400NR0-ND8.DNG
13539532 байта
6016×4000
1/800 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 102400


КФСЛИ102400НРАД-НД8.JPG
KPhSLI102400NRAD-ND8.DNG
12,890,788 байт
6016×4000
1/800 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 102400


KPhSLI204800NR0-ND8.JPG
KPhSLI204800NR0-ND8.DNG
13,785,186 байт
6016×4000
1/1613 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 204800


KPhSLI204800NRAD-ND8.JPG
KPhSLI204800NRAD-ND8.DNG
13 571 151 байт
6016×4000
1/1613 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 204800


KPhSLI409600NR0-ND8.JPG
KPhSLI409600NR0-ND8.DNG
13729880 байт
6016×4000
1/3226 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 409600


KPhSLI409600NRAD-ND8.JPG
KPhSLI409600NRAD-ND8.DNG
13,691,861 байт
6016×4000
1/3226 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 409600


КФСЛИ819200НР0-НД8.JPG
KPhSLI819200NR0-ND8.DNG
13,974,489 байт
6016×4000
1/6250 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 819200


KPhSLI819200NRAD-ND8.JPG
KPhSLI819200NRAD-ND8.DNG
13,637,614 байт
6016×4000
1/6250 сек
f8.0
0,0 EV
Фокусное расстояние 70,0 мм
ISO 819200

Pentax KP Примеры фотографий | ePHOTOzine

Полноразмерные образцы фотографий нового Pentax KP, показывающие полный диапазон ISO.

| Pentax KP в цифровых SLR

Вот несколько примеров фотографий с нового Pentax KP — камера оснащена 24-мегапиксельным CMOS-датчиком APS-C, а также камерой новой конструкции со съемной ручкой.

Мы опубликуем наш полный обзор в ближайшее время, а пока просто щелкните изображения ниже, чтобы просмотреть наши образцы фотографий.Щелкните «Высокое разрешение», чтобы просмотреть оригиналы в полном размере.

Pentax KP Примеры фотографий

Тестовые изображения Pentax KP ISO

Pentax KP Тестовые изображения баланса белого

Pentax KP Технические характеристики

Управление экспозицией 9045
Производитель Pentax
Объектив
Эффективное увеличение 1,5x
Датчик изображения
пикселей 24.35 Мп (мегапикселей)
пикселей (W) 6016
пикселей (H) 4000
Тип сенсора CMOS
CMOS
Датчик APS-C
Размер сенсора (ширина) 23,5 мм
Размер сенсора (высота) 15,6 мм
Соотношение сторон монитора9
ЖК-дисплей
ЖК-монитор 3 дюйма
Разрешение экрана 921k
Сенсорный экран Нет
Фокусировка
Режимы фокусировки
  • Автофокус
  • Ручной
  • Точечный
  • Следящий АФ
  • Мульти
  • Центр
  • Точная настройка АФ (Микрорегулировка)
9
Самая короткая выдержка 1/6000 с
Самая длинная выдержка 30 с
Ручной режим Да
Режимы эксп.
  • Приоритет диафрагмы
  • Приоритет выдержки
  • Ручной
  • Сюжетные режимы
  • Программная переменная
  • Замер экспозиции
    • Центровзвешенный — Среднее значение0
    • 9758 Мультисхема
    • Чувствительность ISO 100 — 819200
      Баланс белого
      • Авто
      • Вручную
      • На открытом воздухе / Дневной свет
      • Облачно
      • Лампа накаливания
      • 9057 Лампа накаливания
      • Флуоресцентная тень 905
      Компенсация экспозиции +/- 5
      Видоискатель
      Увеличение 0.95x
      Параметры съемки
      Непрерывная съемка 7 кадров в секунду
      Видео
      Режим видео Да
      Разрешение видео
      • 1920×1080 FullHD
      • 1280×720 HD 720p
      Видео FPS 60p, 50p, 50 пикселей в секунду
      Стереозвук Да
      Оптический зум с видео Да
      Другие функции
      Стабилизация изображения Да
      Интерфейс
      HDMI Нет
      USB USB 2
      Wi-Fi Да
      Хранение
      Тип карты
      Тип файла
      Источник питания
      Тип батареи Литий-ионная аккумуляторная батарея
      Срок службы батареи (рейтинг CIPA) 390 снимков
      Содержимое упаковки
      Содержимое коробки Литий-ионная аккумуляторная батарея D-LI109, зарядное устройство D-BC109, сетевой шнур D-CO2E, ремешок O-ST162, наглазник FR, крышка горячего башмака FK, крышка видоискателя FR, крепление на корпусе крышка KII, Grip S O-GP 167, Grip M O-GP 1671, Grip L O-GP 1672, Программное обеспечение (CD-ROM) S-SW167
      Размеры
      Вес 703 г
      Ширина 131.5 мм
      Высота 101 мм
      Глубина 76 мм

      Посмотреть полную информацию о продукте

      Поддержите этот сайт, сделав пожертвование, купив членство Plus или совершив покупки у одного из наших аффилированных лиц: Amazon UK, Amazon США, Amazon CA, ebay UK

      Использование этих ссылок не требует дополнительных затрат, но поддерживает сайт, помогая сохранить бесплатный доступ к ePHOTOzine, спасибо.

      Образец ворот Университета Индианы — рисунок пером и тушью К.П. Сингх

      Примерные ворота Университета Индианы

      Имя: Университет Индианы Sample Gates
      Описание: Этот красивый рисунок К.П. Сингх изображает Образцовые ворота в Университете Индианы в исторической части кампуса.
      Размер: 13 x 16 дюймов
      Цена: $ 60 (неокрашенный)
      $ 335 (раскрашено вручную, как показано, плюс одинарный коврик)
      Доставка: $ 20

      Примечание: Изображенная выше печать ограниченного тиража продается без матов и рамы.Если желательна раскраска отпечатка, выберите вариант ниже, и К.П. будет использовать цветные карандаши, чтобы раскрасить части отпечатка вручную. Каждый цветной принт — это уникальная интерпретация, созданная художником.




      Условия: Доставка и обработка через медиа-почту в США. Медиа-почта в континентальной части США обычно доставляется в течение 2–3 дней, но может занять до девяти рабочих дней.Стоимость приоритетной и международной почты будет указана для каждого отправления. С жителей Индианы взимается налог штата с продаж в размере 7%. Мы с радостью принимаем международные заказы и отправляем их за границу или за пределы континентальной части США. Имейте в виду, что международные таможенные сборы варьируются за пределами континентальной части США и оплачиваются покупателем. Стоимость доставки по этим заказам должна быть рассчитана заранее, поэтому, пожалуйста, напишите нам по адресу [email protected] перед размещением заказа, чтобы мы могли помочь вам со всем этим. Если вы не хотите платить через PayPal, свяжитесь с нами, чтобы обсудить варианты оплаты. Международные платежи должны осуществляться через PayPal.

      Опубликовано в Художественное произведение, Колледжи и школы, Индиана

      КП образец PDF

      BLEED 5MM CMYK IMAGE 300 DPI Образец файла PDF для журналов BLEED 1.Изображений. а. Используйте изображения CMYK с разрешением 300 dpi. б. Загрузите правильный ICC-профиль с www.kroonpress.ee/icc. c. Настройте управление цветом в Adobe Photoshop с правильным ICC. d. Конвертируйте изображения RGB в CMYK с помощью ICC-профиля Kroonpress 2. Цвета. а. Используйте цвета CMYK для линий, текста и фона. 3. Распечатайте файл PostScript. а. Создавайте файлы postscript из макета с помощью драйверов принтера Adobe PS. б. Увеличьте размер страницы вашего принтера с помощью размеров выхода за обрез. c. Не добавляйте в файл postscript какие-либо культуры, метки и информацию о цвете.4. Создайте файл PDF . а. Загрузите файл joboption Distiller с сайта www.kroonpress.ee. б. Настройте Acrobat Distiller с помощью правильного файла * .joboptions. c. Создайте файл PDF с помощью Distiller из ваших файлов postscript. 5. Предполетный файл в формате PDF . а. Загрузите предполетный профиль с www.kroonpress.ee b. Настройте предполетную панель с правильным профилем. c. Проверьте файлы PDF и убедитесь, что перед полетом Raport нет ошибок.6. Загрузите файлы PDF . а. Спросите у менеджера по продажам адрес FTP и имя учетной записи. б. Загрузите правильные файлы PDF на FTP-сервер Kroonpress. 7. Мягкая верстка. а. Kroonpress создает файлы PDF с разрешением 200 точек на дюйм из готового спуска полос. б. Загрузите мягкие файлы PDF с FTP-сервера Kroonpress. c. Проверьте (или распечатайте) и подтвердите подписи. ДЛЯ БОЛЬШОГО ЧЕРНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ 4 ЦВЕТА НАСЫЩЕННЫЙ-ЧЕРНЫЙ C-40: M-30: Y-00: K-100 ТЕКСТ ТЕЛА ДОЛЖЕН СОДЕРЖАТЬ НЕ БОЛЕЕ 2 ЦВЕТОВ (здесь 80% C + 60% K) BLEED A4 210 x 297 — макет документа и итоговая страница журнала размером 220 x 307 — конечный размер страницы PDF Размер вырезаемого текста не менее 8 pt LOGO CMYK EPS не менее 4 мм критические объекты — не менее 4 мм

      FTSH-114 -01-L-DV-KP-TR — Полосы заголовка высокой надежности, 0.Шаг 050 дюймов

      С тех пор, как пару месяцев назад мы выпустили новую систему управления профилями, мы постоянно добавляем новые функции. Вот некоторые из новейших функций, которые были добавлены для упрощения вашей жизни на Samtec.com. Добавить все типы адресов При добавлении или редактировании нового адреса y …

      В нашей недавней серии статей о разъемах для медицинской промышленности мы рассмотрели часть оборудования, которое используется в больницах.Хотя основное внимание мы уделяем устройствам, которые используются в хирургии и уходе за пациентами, значительная часть …

      Это видео с AI Hardware Summit показывает прототипную демонстрацию Gen-Z PECFF на базе PCIe 6.0 со скоростью 64 ГТ / с. На нем показаны разъемы для печатных плат и твинаксиальные кабельные системы с характеристиками, в высшей степени подходящими для аппаратных приложений искусственного интеллекта.Это объединительная плата Gen-Z с Gen -…

      Прошло много лет с тех пор, как Samtec открыла стенд на ежегодном собрании AUSA. Возможно, это придется изменить просто из-за того, что были продемонстрированы клиенты и технологии. Ассоциация армии США (AUSA) — это некоммерческая образовательная и профессиональная организация …

      Разработчики

      хорошо понимают, что по мере приближения требований к скорости передачи данных и превышения их уровня PAM4 112 Гбит / с они сталкиваются с проблемами балансировки требований к увеличению пропускной способности, масштабируемости и плотности с такими проблемами, как энергопотребление, целостность сигнала, стоимость и время вывода на рынок. несколько….

      Kp — Chemistry LibreTexts

      На этой странице объясняются константы равновесия, выраженные в терминах парциальных давлений газов, K p . Он охватывает объяснение терминов мольная доля и парциальное давление, а также рассматривает \ (K_p \) как для гомогенных, так и для гетерогенных реакций с участием газов. На этой странице предполагается, что вы уже знакомы с концепцией константы равновесия и знаете о \ (K_c \) — константе равновесия, выраженной через концентрации

      Прежде чем мы продолжим, вам необходимо знать два термина, относящихся к смесям газов.

      Молярная доля

      Если у вас есть смесь газов (A, B, C и т. Д.), То мольная доля газа A вычисляется путем деления количества молей A на общее количество молей газа.

      Мольная доля газа A часто обозначается символом x A . Мольная доля газа B будет x B — и так далее.

      Совершенно очевидно! Например, в смеси из 1 моля азота и 3 моль водорода всего 4 моля газа.Мольная доля азота составляет 1/4 (0,25), а водорода 3/4 (0,75).

      Парциальное давление

      Парциальное давление одного из газов в смеси — это давление, которое он оказал бы, если бы в одиночку занимал весь контейнер. Парциальное давление газа A часто обозначается символом P A . Парциальное давление газа B будет P B — и так далее.

      Есть два важных отношения, связанных с частичным давлением. Первое снова довольно очевидно.Общее давление смеси газов равно сумме парциальных давлений.

      Это легко увидеть визуально:

      Газ A создает давление (свое парциальное давление), когда его молекулы ударяются о стенки контейнера. Газ B делает то же самое. Когда вы их смешиваете, они просто продолжают делать то, что делали раньше. Общее давление возникает из-за ударов обеих молекул о стенки — другими словами, это сумма парциальных давлений.Более важное соотношение — второе:

      Узнай! Это означает, что если бы у вас была смесь, состоящая из 20 молей азота, 60 молей водорода и 20 молей аммиака (всего 100 молей газов) при давлении 200 атмосфер, парциальные давления были бы рассчитаны следующим образом:

      газ мольная доля парциальное давление
      азот 20/100 = 0.2

      0,2 x 200 = 40 атм

      водород 60/100 = 0,6 0,6 x 200 = 120 атм
      аммиак 20/100 = 0,2 0,2 x 200 = 40 атм

      Парциальные давления могут быть указаны в любых единицах нормального давления. Обычно это атмосферы или паскали (Па).Паскали в точности такие же, как N m -2 (ньютонов на квадратный метр).

      \ (К_п \) в однородных газовых равновесиях

      Гомогенное равновесие — это такое равновесие, при котором все в равновесной смеси находится в одной и той же фазе. В этом случае, чтобы использовать K p , все должно быть газовым. Хорошим примером газообразного гомогенного равновесия является преобразование диоксида серы в триоксид серы, лежащее в основе контактного процесса:

      Написание выражения для K p

      Мы собираемся начать с рассмотрения общего случая с уравнением:

      Если вы позволите этой реакции достичь равновесия, а затем измерить (или вычислить) равновесные парциальные давления всего, вы можете объединить их в константу равновесия, K p .

      Так же, как K c , \ (K_p \) всегда имеет одно и то же значение (при условии, что вы не меняете температуру), независимо от количества A, B, C и D, с которыми вы начали.

      K p имеет точно такой же формат, что и K c , за исключением того, что вместо концентраций используются парциальные давления. Газы в правой части химического уравнения находятся вверху выражения, а газы слева — внизу.

      Равновесие контактного процесса

      Вы помните, что уравнение для этого:

      K p выдается:

      Равновесие по процессу Габера

      Уравнение для этого:

      .. . а выражение \ (K_p \):

      K p в гетерогенных равновесиях

      Типичный пример гетерогенного равновесия будет включать газы в контакте с твердыми телами.

      Написание выражения для \ (K_p \) для неоднородного равновесия

      Точно так же, как и с K c , вы не включаете никакого члена для твердого тела в выражение равновесия.

      Следующие два примера уже появились на странице \ (K_c \).

      Равновесие при нагревании угля паром

      Все точно так же, как и раньше в выражении для K p , за исключением того, что вы не учитываете твердый углерод.

      Равновесие, полученное при нагревании карбоната кальция

      Это равновесие устанавливается только в том случае, если карбонат кальция нагревается в замкнутой системе, предотвращая утечку углекислого газа.

      Единственное, что не является твердым веществом в этом равновесии, — это углекислый газ. Это все, что осталось в выражении константы равновесия.

      Об исследовании CDC-Kaiser ACE | Профилактика насилия | Центр травм | CDC

      Неблагоприятные детские переживания (ACE) подразделяются на три группы: жестокое обращение, пренебрежение и бытовые проблемы. Каждая категория делится на несколько подкатегорий. Демографическая информация об участниках доступна по полу, расе, возрасту и образованию.Распространенность АПФ разбита по категориям.

      Определения ACE

      Все вопросы ACE относятся к первым 18 годам жизни респондента.

      • злоупотребление
        • Эмоциональное насилие: Родитель, отчим или взрослый, живущий в вашем доме, ругал вас, оскорблял вас, унижал вас или действовал таким образом, что вы боялись причинить вам физическую боль.
        • Физическое насилие: Родитель, отчим или взрослый, живущий в вашем доме, толкал, хватал, шлепал, бросал в вас что-то или ударил вас так сильно, что у вас остались следы или были травмы.
        • Сексуальное насилие: Взрослый, родственник, друг семьи или незнакомец, который был как минимум на 5 лет старше, чем вы когда-либо, касался или ласкал свое тело сексуальным путем, заставлял вас касаться его / ее тела сексуальным путем, пытался вступать с вами в какие-либо половые сношения.
      • Домашние проблемы
        • Жестокое обращение с матерью: Твою мать или мачеху толкали, хватали, били, в нее что-то бросали, пинали, укусили, ударили кулаком, ударили чем-то твердым, неоднократно наносили удары в течение как минимум нескольких минут или когда-либо угрожал или ранен ножом или пистолетом со стороны вашего отца (или отчима) или бойфренда матери.
        • Злоупотребление психоактивными веществами в семье: Член семьи злоупотреблял алкоголем или алкоголем, или член семьи употреблял уличные наркотики.
        • Психическое заболевание в семье: Член семьи был в депрессии или психически болен, или член семьи пытался покончить жизнь самоубийством.
        • Разделение родителей или развод: Ваши родители когда-либо были разлучены или разведены.
        • Заключенный член семьи: Член семьи попал в тюрьму.
      • Пренебрежение 1
        • Эмоциональное пренебрежение: Кто-то из членов вашей семьи помог вам почувствовать себя важным или особенным, вы почувствовали себя любимыми, люди в вашей семье заботились друг о друге и чувствовали себя ближе друг к другу, а ваша семья была источником силы и поддержки. 2
        • Физическое пренебрежение: Был кто-то, кто позаботился о вас, защитил вас и отвел к врачу, если вам это было нужно 2 , вам не хватало еды, ваши родители были слишком пьяны или слишком высокий, чтобы заботиться о тебе, и тебе приходилось носить грязную одежду.

      1 Собирается только во время второй волны.
      2 Пункты оценивались в обратном порядке, чтобы отразить формулировку вопроса.

      Демографические данные участников

      Демографические данные взяты из всей выборки исследования ACE (n = 17 337).

      Демографические данные участников

      Демографическая информация для участников исследования CDC-Kaiser ACE, волны 1 и 2.

      Демографическая информация Процент (N = 17 337)
      Пол
      Женский 54.0%
      Мужской 46,0%
      Раса / этническая принадлежность
      Белый 74,8%
      Черный 4,5%
      Житель островов Азиатско-Тихоокеанского региона 7,2%
      Прочие 2,3%
      Латиноамериканцы 11,2%
      Возраст (лет)
      19-29 5.3%
      30-39 9,8%
      40-49 18,6%
      50-59 19,9%
      60 и старше 46,4%
      Образование
      Не окончил среднюю школу 7,2%
      Выпускник средней школы 17,6%
      Некоторый колледж 35,9%
      Выпускник колледжа или выше 39.3%

      Примечание: исследовательские работы, в которых используются данные Волны 1 и / или Волны 2, могут содержать несколько отличающиеся отчеты с демографической информацией участников.

      Распространенность АПФ

      Приведенные ниже оценки распространенности взяты из всей выборки исследования ACE (n = 17 337).

      Распространенность АПФ

      Распространенность ACE по категориям среди участников исследования CDC-Kaiser ACE по полу, волнам 1 и 2.

      Категория ACE Женщины Мужчины Итого
      Процент (N = 9,367) Процент (N = 7970) Процент (N = 17 337)
      ЗЛОУПОТРЕБЛЕНИЕ
      Эмоциональное насилие 13.1% 7,6% 10,6%
      Физическое насилие 27% 29,9% 28,3%
      Сексуальное насилие 24,7% 16% 20,7%
      БЫТОВЫЕ ЗАДАЧИ
      Жестокое обращение с матерью 13,7% 11,5% 12,7%
      Злоупотребление психоактивными веществами 29.5% 23,8% 26,9%
      Психическое заболевание 23,3% 14,8% 19,4%
      Разделение родителей с детьми или развод 24,5% 21,8% 23,3%
      Заключенный член семьи 5,2% 4,1% 4,7%
      НЕБОЛЬШОЙ
      Эмоциональное пренебрежение 3 16.7% 12,4% 14,8%
      Отсутствие физического внимания 3 9,2% 10,7% 9,9%

      Примечание: 3 Собран только во время волны 2 (N = 8,629). Исследовательские работы, в которых используются данные Волны 1 и / или Волны 2, могут содержать несколько разные оценки распространенности.

      Распространенность показателя ACE для участников исследования CDC-Kaiser ACE в разбивке по полу, волнам 1 и 2.

      Распространенность показателя ACE для участников исследования ACE CDC-Kaiser в разбивке по полу, волнам 1 и 2.

      Количество неблагоприятных детских переживаний (оценка ACE) Женщины
      Процент (N = 9,367)
      Мужчины
      Процент (N = 7970)
      Итого
      Процент (N = 17 337)
      0 34,5% 38,0% 36,1%
      1 24.5% 27,9% 26,0%
      2 15,5% 16,4% 15,9%
      3 10,3% 8,5% 9,5%
      4 или более 15,2% 9,2% 12,5%

      Примечание: исследовательские работы, в которых используются данные волны 1 и / или волны 2, могут содержать несколько иные оценки распространенности.
      Источник: Центры по контролю и профилактике заболеваний, Kaiser Permanente.Данные обзора исследования ACE [неопубликованные данные]. Атланта, Джорджия: Министерство здравоохранения и социальных служб США, Центры по контролю и профилактике заболеваний; 2016.

      .

      Добавить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован.