Дропшиппинг что значит: «Что такое дропшиппинг?» – Яндекс.Кью

могут многому научиться, думая об идеальном опыте покупателя у ритейлера. Это может показаться очевидным, но если есть какие-то затруднения в работе с клиентами, это может означать проблемы для вас как продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.

Давайте представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, сайт под названием FancyWaterBottles.com, и оптовый торговец под названием Water Bottles Worldwide. Вот как будет выглядеть процесс заказа с точки зрения клиента:

1. Клиент A размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и сразу же получает подтверждение покупки по электронной почте.
2. Через несколько часов и до нескольких дней клиент A получает уведомление о том, что его заказ отправлен. Уведомление содержит информацию об отслеживании, поэтому клиент A точно знает, где находится его посылка, пока он в пути.
3. Клиент А получает бутылку с водой.

Это тот же процесс, который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо онлайн. Это кажется основным, но есть два важных аспекта этого опыта.

Во-первых, это просто. Все, что нужно сделать клиенту — это заказать товар и оплатить его. Все остальное, например, электронное письмо с подтверждением заказа и информация об отслеживании, передается им на серебряном блюде.

И это подводит нас ко второму пункту: удобство.Опыт покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях. Онлайн-покупка занимает всего несколько минут, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в любое удобное для них время. И если все пойдет хорошо, клиенту даже не придется ни с кем взаимодействовать. Требуется минимальное количество усилий для достижения желаемого результата получения продукта.

Этот опыт во многом похож на покупку бутылки с водой в крупном магазине и самообслуживание. Это процесс без суеты, который не представляет никаких проблем.Это главная причина, по которой люди покупают онлайн в первую очередь, поэтому ваша витрина должна обеспечивать вашим клиентам такой же уровень удобства.

Наконец, что не менее важно, покупатель никогда не должен замечать, что в нем участвуют любые другие стороны, кроме продавца. Подумай об этом. Когда вы покупаете что-то онлайн, вы думаете: «Я купил бутылку с водой у Fancy Water Bottles». Вы не учитываете, где продавец получил продукт или кто мог отправить ваш заказ.

Чтобы сделать процесс беспроблемным, клиент не должен знать обо всех остановках, которые делает его продукт.На посылке, которую они получают, будет указано ваше розничное наименование, так что, если речь идет о клиенте, вы выполнили и отправили заказ.

Вот как в идеале должен выглядеть процесс прямой поставки с точки зрения клиента. Теперь давайте разберемся, что происходит на другом конце.

Дропшиппинг за кулисами

Это то, что видит клиент, но что такое дропшиппинг за кулисами? Вот краткий обзор процесса:

1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и получает по электронной почте подтверждение процесса. Допустим, общая сумма составила 14,95 долларов.
   Fancy Water Bottles получает такое же подтверждение по электронной почте, как и платеж Клиента А. Обычно это становится возможным благодаря автоматизированному программному обеспечению, которое отправляет подтверждение как покупателю, так и продавцу.
2. Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Как правило, торговый представитель Water Bottles Worldwide получает и обрабатывает заказ. После этого продавец должен будет оплатить покупку.
   Для этого примера, скажем, Water Bottles Worldwide взимает $ 12,95 за каждую бутылку с водой. Ритейлер заплатит эту сумму, а разница в прибыли, которую он получит. В этом случае ритейлер получит чистую прибыль в размере 2,00 долл. США.
3. Water Bottles Worldwide упаковывает заказ.
   Несмотря на то, что оптовый торговец отгружает продукт, посылка будет отправлена ​​в Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles появится в накладной и упаковочном листе. (Это так, чтобы клиент узнал имя продавца на упаковке.) Затем оптовый продавец отправляет счет-фактуру и информацию об отслеживании продавцу.
4. Продавец отправляет покупателю информацию о доставке. Это завершает роль продавца в процессе заказа.
5. Клиент получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Это цепочка поставок в действии. Вы можете видеть, как розничный продавец, оптовик и производитель должны работать безупречно. Если все сделано правильно, это плавный процесс, который приводит к минимальной работе для всех участников.

Следует подчеркнуть, что вы, продавец, несете ответственность только за два этапа: отправка заказов поставщику и отгрузка информации потребителю. Иногда вам придется нести ответственность за другие вещи, такие как поддержка клиентов, но если все идет гладко, то эти два шага — единственные, которые вам нужно выполнить.

Начало работы с Dropshipping

Все это звучит как сложная головоломка, но как только вы научитесь плавать на лодках, это будет плавный процесс для всех участников.Вы, продавец прямой поставки, можете делать все удаленно и даже не трогать ни одного продукта!

Помните, что вам не нужно никакого делового опыта, чтобы открыть магазин прямой поставки. Это, конечно, помогает, но это не обязательно. Многие начинающие предприниматели никогда не преследуют свои мечты, потому что они верят, что им нужен MBA или многолетний опыт. Это не вариант. Одним из преимуществ дропшипинга является то, что вы можете научиться плавать на ходу.

Еще лучше, есть многочисленные ресурсы, которые делают дропшиппинг легче, чем когда-либо прежде.Например, это полезное видео дает отличный совет по началу работы. Вы можете иметь абсолютно нулевой опыт ведения бизнеса и при этом легко получать прибыль. Вам нужно будет выучить веревки по пути, и иногда это будет сложно, но это того стоит.

Вопрос «что такое дропшиппинг?» и все основные вещи, которые нужно знать, прежде чем начать, получили ответы. Теперь ваша очередь подкрепиться и воплотить ваш бизнес в жизнь. Вначале вы можете начать с малого с неуверенности и, возможно, страха перед неудачей, но все успешные предприниматели были на одной и той же отправной точке.Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты и воплотите в жизнь свою бизнес-мечту.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать онлайн. Никаких обязательств, кредитной карты не требуется.

Получи Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Есть ли еще что-то, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Даниэль Трелфолл

Даниэль — писатель и эксперт по контент-маркетингу.Питаемый кофе и путешествиями, Даниэль одержим властью маркетинга, чтобы сделать торговцев электронной коммерцией успешными. Следуйте за ним в Instagram на @danielthrelfall.

это на самом деле работает? (Плюсы и минусы)

Dropshipping — это метод выполнения заказа, который не требует от бизнеса сохранения продуктов на складе. Вместо этого магазин продает продукт и передает заказ на продажу стороннему поставщику, который затем отправляет заказ клиенту.

Однако, вопреки распространенному мнению, дропшиппинг не является схемой быстрого обогащения.

Конечно, это кажется легкими деньгами — вы продаете товары других людей и берете на себя ответственность — но когда вы учитываете все недостатки, препятствия и повседневное управление, это далеко не просто.

Однако, если вы подойдете к нему правильно и будете использовать проверенные ниже стратегии, дропшиппинг все равно поможет вам построить успешный бизнес … но не так быстро, как вы ожидали.

Скажем так: если вы только делаете дропшиппинг, вам будет сложно начать свой бизнес; но, если вы уже зарекомендовали себя в электронной коммерции, вы можете использовать дропшиппинг для дополнения существующих услуг и улучшения вашего бизнеса.

В этом руководстве мы рассмотрим все проблемы с дропшиппингом, которые не так широко освещаются, как его льготы.Но, несмотря на свои недостатки, дропшиппинг все еще может быть мощным инструментом для брендов электронной коммерции, если он используется должным образом.

Мы также объясним способы правильного выполнения дропшиппинга и продемонстрируем некоторые примеры из практики компании, чтобы проиллюстрировать то, о чем мы говорим.

Если вы новичок в дропшиппинге, вы можете проверить часто задаваемые вопросы внизу, прежде чем читать основную часть этого руководства. Мы углубимся в некоторые продвинутые темы, поэтому лучше иметь некоторый опыт.

5 Неизвестных истин о дропшиппинге Никто не говорит о

Прежде чем вкладывать все свои сбережения в новый бизнес дропшиппинга … не надо!

Трудно вести бизнес, занимаясь дропшиппингом в одиночку, не говоря уже о том, чтобы начать с нуля.

И вот почему:

1. Низкая прибыль.

Конечно, так как вам не нужно управлять или хранить свой инвентарь, накладные расходы низкие, но доход также невелик.

Вы вкладываете меньше денег, но получаете меньше денег. Это означает, что вам нужно много заниматься бизнесом, чтобы оставаться на плаву, не говоря уже о получении прибыли.

Думайте об этом так: каждая сделанная вами продажа, большая часть этих денег идет поставщику.

То, что вы зарабатываете, в основном снято с верха.

Этого вряд ли достаточно, чтобы покрыть ваши расходы на маркетинг / рекламу, обслуживание вашего сайта, управление заказами на продажу и покрытие рабочего времени.

Согласно Fit Small Business, вы можете прогнозировать свой доход, используя эти переменные (они являются средними, поэтому они изменятся в зависимости от вашей отрасли и ситуации):

• 20% маржа.
• 2% коэффициент конверсии.

Затем можно рассчитать рабочую оценку, используя это уравнение:

(Трафик х 0.02) x (средняя стоимость заказа x 0.2) = Прибыль

Хотя это хорошо для быстрой оценки, есть несколько проблем, которые вы также должны рассмотреть:

• Скорее всего, ваша скидка на покупку у производителей и оптовиков будет менее 20%.
• Это не учитывает какие-либо из перечисленных выше дополнительных расходов, которые вы должны оплатить со своей стороны. Это не окончательная прибыль.
• Для большинства продуктов вам придется сократить свою прибыль, чтобы сохранить продажные цены конкурентоспособными.Если вы упорно держитесь за свою маржу 20%, другие компании будут легко подрезать вас.

Кроме того, вы заметите, что ваша прибыль также в значительной степени определяется вашим трафиком, поэтому, если вы создаете бренд электронной коммерции с нуля, вы будете долго бороться за создание клиентской базы. ,

Plus, по словам Адама Энфроя из BigCommerce, дропшиппинг — это , много работы — , независимо от того, как вы играете в кости. Несмотря на то, что дропшипперы, похоже, не работают, им приходится иметь дело со своими оптовыми поставщиками, обработкой заказов, возвратами и обслуживанием клиентов.

Гораздо разумнее использовать дропшиппинг, если у вас уже есть постоянный источник трафика.

2. Высокая конкурентоспособность.

Всегда найдутся чересчур оптимистичные предприниматели, которые сосредоточены исключительно на части «с низкими накладными расходами», игнорируя очевидные доказательства выше.

Поскольку для запуска бизнеса прямой поставки требуется очень мало капитала, такой низкий барьер для входа означает большую конкуренцию, причем самые популярные рынки страдают больше других.

В принципе, чем больше компания, тем больше они могут уменьшить свои наценки, чтобы предлагать самые низкие цены.

Повторяя сказанное выше, малые предприятия вынуждены сокращать свою прибыль, чтобы оставаться конкурентоспособными по отношению к ценам, и в определенный момент это становится неустойчивым.

Что еще хуже, скорее всего, у вас нет эксклюзивной сделки с поставщиками.

Это означает, что любое количество конкурентов может продавать ваши точно такие же продукты. И если вы только начинаете, у ваших конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, которые вы не можете снизить ваши цены.

Это означает, что клиенты могут купить то же самое у кого-то другого за более дешевую цену — почему они будут покупать у вас?

3. Нет контроля над цепочкой поставок.

В стандартной электронной торговле, если клиенты жалуются на качество продукции, скорость выполнения или политику возврата, вы можете решить проблемы самостоятельно.

В дропшиппинге вы в большей или меньшей степени зависите от своего поставщика, но вам все равно приходится напрямую общаться с вашими клиентами.

Dropshippers, по сути, оказались в ловушке, делая не больше, чем надеясь, что поставщик решит проблемы, одновременно заверяя клиента в том, что находится вне его контроля.

Кроме того, существует также задержка в связи, поскольку дропшиппер переходит туда-сюда между клиентом и поставщиком. Если кто-то отвечает медленно, все общение прекращается, и проблемы решаются дольше.

В электронной коммерции первостепенное значение имеет обслуживание клиентов.

Даже малейшее нарушение — например, задержка в общении — толкает ваших клиентов прямо в руки ваших конкурентов.

И если они об этом заговорят, эти плохие отзывы на ранних стадиях могут закончить ваш бизнес еще до его начала.

4. Вопросы юридической ответственности.

Хотя это не является распространенной проблемой для дропшипперов, стоит упомянуть. Некоторые поставщики не так законны, как они утверждают, и вы не всегда знаете, откуда поступает товар.

Еще более обманчиво, когда поставщики незаконно используют логотип торговой марки или интеллектуальную собственность другой компании, что происходит чаще, чем в среднем.

Какими бы незаконными действиями ни занимались ваши поставщики, в качестве их поставщика вы автоматически замешаны.

Эта потенциальная проблема может быть исправлена ​​с помощью существенного Договора о дропшиппинге, но не все выскочки из дропшиппинга знают об этом.

Об этом следует помнить при выборе поставщиков.

5. Сложно построить бренд.

Как писатели-призраки или закулисные авторы песен, дропшипперы должны понимать, что заслуга в их работе принадлежит кому-то другому.

Если какой-либо продукт, который вы продаете, настолько удивителен, ваши клиенты сосредоточатся в основном на бренде продукта и полностью забудут о покупках.

В конце концов, это не ваш логотип на коробке.

Брендинг имеет решающее значение в электронной коммерции, так как покупатели, как правило, сначала идут в свои любимые интернет-магазины.

Без лояльности клиентов вы никогда не получите регулярный трафик, необходимый для поддержки онлайн-бизнеса, особенно дропшиппинг.

Опять же, это еще одна причина, по которой дропшиппинг имеет больше смысла для уже существующих брендов, чем для новых.

Правильный подход к Dropshipping

Dropshipping делает лучшую презентацию, чем главное событие.Хотя его недостатки затрудняют самостоятельную поддержку бизнеса, он все же предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям электронной коммерции существенно улучшить свой бизнес.

Рассмотрим эти четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.

1. Исследование рынка.

Дропшиппинг работает лучше как средство для достижения цели, а не как самоцель.

Хотя долгосрочное стремление к дропшиппингу нецелесообразно, его использование для временных проектов может быть чрезвычайно полезным, особенно в исследованиях рынка.

Используйте дропшиппинг для снижения риска при опробовании новых продуктов и их использовании для исследования рынка.

Вместо того, чтобы увеличивать свои товарно-материальные запасы, упаковывая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте его с помощью пробного периода с использованием прямой поставки.

Больше, чем просто обнаружение, продает ли он или нет, вы также получите более точную оценку того, за что он продает, и даст вам более точное количество того, какое количество купить для вашей первоначальной акции.

Это вдвойне важно для опробования новых типов продуктов, которые всегда несут свойственный риск.

Например, возможно, вы довольно успешно продавали товары для собак. Будет ли это хорошо для кошек?

Это может быть ударом или промахом, но вы всегда можете проверить воду, бросив несколько продуктов и посмотреть, как это происходит.

2. Защита от перепродажи.

Опытные бренды электронной коммерции знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того, чтобы увеличивать затраты на запасы за счет затоваривания, чтобы удовлетворить маловероятные максимумы, наличие поставщика с дропшиппингом в качестве резервной копии экономит ваши деньги без потери этих продаж.

Это особенно полезно при сезонном переполнении.

Вы можете сократить расходы, запасаясь только теми запасами, которые, как вы знаете, будут продавать, и, если возникнет неожиданный спрос на продажи, вы сможете удовлетворить их с помощью прямой поставки.

Это отличная защита от неопределенности, с которой сталкиваются розничные продавцы.

Наличие опций прямой поставки также делает отличную страховку от экстремальных обстоятельств.

Если на вашем складе произойдет что-то вроде стихийного бедствия, вы все равно сможете выполнить заранее сделанные заказы, отправив товары из других мест.

То же самое относится и к неожиданным задержкам доставки.

3. Стратегические системы доставки.

Одним из неприятных последствий расширения вашего бизнеса являются сложности с доставкой. Чем дальше вы получаете от своего склада или центров выполнения, тем больше вы будете платить за доставку.

Dropshipping может быть идеальным решением для некоторых проблемных мест, которые находятся за пределами ваших прибыльных регионов.

• Возможно, доставка слишком дорого стоит , или, возможно, цены на хранение слишком высоки, чтобы оправдать создание нового центра доставки.
• Возможно, это проблема налогов или дополнительных сборов , например, при доставке за пределы штата или страны. Полагаться на дропшиппинг для этих избранных областей может быть определяющим фактором, который не пускает вас в красную зону.

Кроме того, так же, как дропшиппинг может быть полезен в исследовании рынка, вы также можете использовать его для тестирования новых локалей.

Почему бы не использовать дропшиппинг в течение пробного периода в новом месте, чтобы узнать, стоит ли там открывать новое учреждение?

4. Продукция с высокими эксплуатационными расходами.

Некоторые продукты стоят дороже, чем другие.

В определенных обстоятельствах вам может быть выгоднее доставить их, чем хранить их самостоятельно.

Что мы подразумеваем под продуктами с высоким уровнем обслуживания?

Любые товары, которые требуют дополнительной платы за хранение или доставку, например:

• Крупные продукты — Некоторые продукты занимают так много места, что их продажи не покрывают затраты на чрезмерное складское помещение.
• Тяжелые продукты — Если вес продукта слишком велик для его доставки, попробуйте прямую доставку от производителя или оптовика.
• Хрупкие продукты — Хрупкие продукты требуют особой осторожности при транспортировке. В этих случаях поставщик или производитель могут быть лучше оснащены для удовлетворения этих требований, чем вы.
• Ценные вещи — Для ценных предметов, таких как ювелирные изделия, антиквариат и т. Д., Требуется дополнительная безопасность, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать кражей, вы можете оставить хранилище кому-то, кто может адекватно защитить их.
• Особые условия — Возможно, вы хотите продавать предметы, которые необходимо хранить в замороженном виде, или материалы, чувствительные к свету.Если ваш инвентарь нуждается в особых условиях, вам, возможно, лучше отказаться от дропшиппинга, чем хранить его самостоятельно.

Если ваша компания не специализируется на этих типах продуктов, нет смысла оплачивать дополнительные расходы на хранение и доставку для небольшого подразделения вашего бизнеса.

Но вы все равно можете порадовать своих клиентов, предлагая эти продукты с помощью прямой поставки.

Возьми эту книгу с собой

Это полное руководство (все +17 глав и +50 экспертов и их идеи) содержит более 35000 слов.Это много для чтения на экране.

Так что не надо! Загрузите руководство ниже, чтобы распечатать его, взять с собой и начать продавать больше на Amazon.

Загрузить сейчас

Dropshipping Done Right: пример из Dark Horse Marine

Dark Horse Marine является нишевым продавцом — большинству людей никогда не придется покупать крепеж из нержавеющей стали в течение жизни.

Но Темная Лошадь использует это в своих интересах, а не ограничивает себя; они предлагают всевозможные редкие продукты, которые могут заинтересовать только те люди, которым нужны якоря.

Они предлагают «комплексное решение для катания на лодках», начиная от оборудования для водного спорта и заканчивая лодочными развлекательными системами и картографическими инструментами. И их клиенты благодарны, что они могут удовлетворить все свои нишевые потребности на одном сайте.

Хотя Dark Horse продается на Amazon, eBay, Walmart и Jet, они больше всего гордятся своим личным сайтом BigCommerce.

Недавно они обновили сайт, сделав его более быстрым и более удобным для Google, и уже пользуются повышенным трафиком и конверсиями.

По словам президента компании Роберта Матоса, около 10% их бизнеса — дропшиппинг.

Когда его спросили, почему он использует дропшиппинг, он привел несколько причин, перечисленных выше:

• Проверьте новые продукты. Dark Horse пытается найти правильный баланс между морской электроникой и оборудованием. Поскольку не существует четко определенной границы в отношении того, какие типы «морских продуктов» нужны его клиентам, экспериментирование является ключевой частью его стратегии продаж.
• Большие и тяжелые предметы стоят слишком дорого, чтобы хранить и отправлять. То, что он подходит для океана, не означает, что он подходит для склада. Якоря — само определение «тяжелого», и большая часть их оснащения для лодок является большой или громоздкой иным образом. Темная Лошадь доставляет предметы с высоким уровнем обслуживания, чтобы сократить расходы на хранение и доставку, и реинвестирует эти деньги в маркетинговые кампании.

Одной из первых трудностей, с которыми Dark Horse столкнулась с дропшиппингом, была организация логистики доставки, но недавно они решили эту проблему, приняв программное обеспечение Ecomdash для управления заказами.

Автоматизация высвободила больше времени, которое они используют в других областях.

Матос далее объяснил, как одна из причин, по которой дропшиппинг работал на его компанию, заключается в том, что он нашел отличных поставщиков.

В настоящее время он использует двух поставщиков, но ищет дополнительных.

Главным приоритетом для Dark Horse при выборе поставщиков является обеспечение надежной защиты продуктов, жизненно важных для электроники, а также их профессионализм в выполнении своих деловых обещаний.

Это хороший момент, из которого любой брэнд электронной коммерции может извлечь уроки: ваше стремление к дропшиппингу будет таким же успешным, как и у поставщиков, с которыми вы решите работать.

Как выбрать лучших поставщиков

Всякий раз, когда вы включаете прямую поставку в свою стратегию продаж — в любом качестве — вы вступаете в деловое партнерство с поставщиком.

Как мы уже говорили выше, вы, как поставщик, часто зависите от вашего дропшиппера за качество продукции, своевременную доставку и даже соблюдение законодательства.

Это означает, что вы должны выбирать их с особой тщательностью.

Прежде всего, вы всегда должны тестировать образцы того, что предоставляет ваш дропшиппер.

Во-первых, вы хотите убедиться, что товары соответствуют рекламе, но вы также должны увидеть, соответствует ли их доставка вашим критериям.

Помимо состояния продуктов, по-прежнему существует множество опасений относительно того, как ваш поставщик ведет бизнес.

Вот краткий справочный перечень вопросов, которые нужно задать себе перед тем, как войти в систему, чтобы вести дела с кем-либо:

• Как они справляются с возвратом или повреждением продукции?
• Сколько времени у них уходит на выполнение заказа, от продажи до доставки?
• Как их поддержка клиентов? (Не стесняйтесь проверить это самостоятельно.)
• Они страхуют заказы?
• Они предлагают защиту от мошенничества?
• Можете ли вы найти отзывы или ссылки в Интернете?

Также не забудьте о договоре о дропшиппинге, о котором говорилось выше.

Чтобы ускорить ваше исследование, мы предварительно составили список двенадцати самых популярных поставщиков прямой поставки.

В статье рассматриваются плюсы и минусы каждого, поэтому вы можете сравнить их и найти те, которые лучше всего подходят для ваших нужд.

для начинающих: часто задаваемые вопросы

Вот несколько простых ответов на часто задаваемые вопросы о дропшиппинге.

Как именно работает Dropshipping?

Мы упоминали об этом ранее, но расскажем немного подробнее.

Dropshipping — это когда поставщик выполняет заказы от третьей стороны и отправляет их напрямую клиенту.

Другими словами, поставщики передают заказ на продажу поставщику, который затем выполняет заказ.

Продавец обычно платит за товар со скидкой, работая напрямую с производителем или оптовиком; их прибыль исходит из разницы в первоначальной стоимости товара и по той цене, по которой они его продают.

Продавец не хранит свой инвентарь и не отправляет предметы напрямую. Вместо этого они сосредоточены в основном на маркетинге, рекламе и управлении своим онлайн-присутствием.

Как включить дропшиппинг в свой бизнес?

Как мы объясняли выше, мы рекомендуем только дропшиппинг в качестве дополнения к традиционной бизнес-модели электронной коммерции.

Предполагая, что у вас уже есть онлайн-присутствие в одном или нескольких магазинах (или, по крайней мере, вы знаете, как его настроить), включение прямой поставки аналогично запуску любого другого нового продукта, за некоторыми отличиями.

Вот краткое пошаговое руководство:

1. Узнайте, какие продукты будут соответствовать вашей стратегии, рынку и клиентской базе.
2. Узнайте, как ваши конкуренты продают продукт, а именно цены.
3. Найдите лучшего поставщика (см. Наш контрольный список выше).
4. Завершите процесс выполнения, который работает для вас обоих, и включите его в свою систему. В зависимости от вашего программного обеспечения для управления продажами это может быть легко или потребовать устранения некоторых морщин.
5. Перечислите и рекламируйте свой новый продукт. Обязательно укажите любые особые условия, такие как изменения времени доставки или местоположения.

Законно ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг легален.

Вы можете столкнуться с другими юридическими проблемами в зависимости от того, кто является вашим поставщиком (как мы обсуждали выше), но самостоятельная дропшиппинг — совершенно законный способ выполнения заказа.

Не забывайте защищать себя договором о доставке.

Сколько стоит начать дропшиппинг бизнес?

По правде говоря, он может варьироваться от 0 до 1100 долларов, в зависимости от того, сколько средств пота вы хотите вложить.

Каковы преимущества дропшиппинга?

Существует по крайней мере пять веских причин, по которым практически любой розничный продавец электронной коммерции должен рассмотреть возможность дропшиппинга.

• Минимизирует риски запуска
• Снижает стоимость продукта
• Снижает затраты на хранение и логистику
• Широкий ассортимент продукции
• Гибкость

Является ли дропшиппинг выгодным?

Да, дропшиппинг может быть выгоден для торговцев. Dropshipping — это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая позволяет вам продавать продукты своим клиентам, не неся при этом огромных эксплуатационных расходов, как это было бы у оптовика.Из-за этих более низких затрат легче стать прибыльным с прямой доставкой намного быстрее, чем другие бизнес-модели.

Нужно ли регистрировать юридическое лицо в челноке?

Да, вам нужно зарегистрировать свой бизнес, как только вы начнете совершать продажи, но спешить это не стоит, пока вы не начнете делать их последовательно. Это связано с тем, что большинство платежных систем требуют, чтобы вы доказали, что у вашего бизнеса есть такие учетные данные.

Разрешено ли дропшиппинг на eBay?

Да, дропшиппинг разрешен на eBay.

Dropshipping (которую они иногда называют «источником продукта») разрешен, но поставщик несет ответственность за безопасную доставку в сроки, указанные в листинге, и за удовлетворение клиента.

eBay даже, кажется, поощряет дропшиппинг. В частности, они говорят:

«вы не обязаны указывать в своих списках, что товар поступает напрямую от поставщика».

Разрешено ли дропшиппинг на Amazon?

Да, дропшиппинг разрешен на Amazon.

Однако на странице Amazon Seller Central по этой теме перечислены два исключения:

1. Использование имени другого продавца или контактной информации в ваших упаковочных листах, счетах и ​​т. Д.
2. Покупка продуктов у другого интернет-магазина и их прямая доставка в клиент (это означает, что вы не можете купить продукт через Интернет и введите имя и адрес вашего клиента).

Amazon также заявляет, что поставщик должен быть зарегистрированным продавцом для всей документации и выполнять все обязанности, связанные с ней, такие как возврат.

Каковы некоторые идеи продукта прямой поставки?

Если вы заинтересованы в прямой доставке, но не знаете с чего начать, вот список идей для вдохновения. Мы старались перечислять только вспомогательные предметы, которые могли бы соответствовать ассортименту продукции любой отрасли.

• Сумки Tote для поддержки дела или благотворительности.
• Новинка футболки.
• Смешные кофейные кружки.
• Мотивационные закладки.
• Недорогие часы или украшения.
• Маркетинговые товары (рубашки, сумки, кружки, ручки и т. Д.), с вашим логотипом).

В противном случае см. Выше раздел о маркетинговых исследованиях для более персонализированного подхода.

Дропшипперы отправляют по всему миру?

Это сильно зависит от дропшиппера, поэтому вам нужно проверить.

Международные перевозки могут быстро стать дорогостоящими, и получить точные расценки относительно стоимости доставки, таможенных пошлин и пошлин для сотен стран сложно. Грузоотправителю также требуется значительно больше времени для обработки международного заказа, поскольку требуется больше документов.Некоторые будут взимать дополнительную плату, в то время как другие просто не будут беспокоиться.

Резюме

Мы не хотим создавать впечатление, что мы против дропшиппинга — напротив, мы считаем, что это очень полезная тактика при правильном применении.

Проблема заключается в том, что, учитывая свои специфические недостатки, дропшиппинг не подходит для новых брендов.

Но причины, по которым это не работает для новых компаний, становятся менее значимыми, чем больше становится компания.

Например, у устоявшейся компании уже есть здоровый поток трафика, и ей не нужно больше беспокоиться о создании своего бренда.

Вот почему дропшиппинг является отличным дополнением для большинства опытных компаний электронной коммерции — просто не надейтесь на это для тяжелой работы!

Что такое дропшиппинг | Как работает дропшиппинг

Итак, вопрос, что такое прямая поставка?

Начнем с терминологии. Мы слышим, как многие люди заявляют, что хотят стать десантным кораблём и стать бизнесом.Это не верно! Они на самом деле означают, что хотят стать розничным продавцом, который использует поставщиков для прямой поставки.

Dropshipping — услуга, предлагаемая (некоторыми, не всеми) оптовиками. Когда вы используете Оптовому торговцу, который предлагает прямую доставку, вам не нужно беспокоиться о хранении или доставке продукции. Вместо этого, когда вы получаете заказ от клиента, вы связываетесь с вашим оптовым продавцом, и он отправляет его вашему клиенту для вас. Это означает, что вы, как продавец, можете продавать различные продукты без необходимости иметь какой-либо инвентарь.Это делает прямую доставку очень привлекательной для новых, небольших, домашних онлайн-компаний.

Как указывалось ранее, настоящий Dropshipper — это просто сертифицированный оптовик, который предлагает дропшиппинг. Не все оптовики предлагают дропшиппинг. На самом деле довольно сложно найти подлинный сертифицированный Оптовики, которые будут дропшипить и работать с онлайн-продавцами. (Если вы заинтересованы в просмотре наших Каталог сертифицированных Dropshippers нажмите здесь).

Для онлайн-продавцов работать с Dropshipper довольно легко.Вы найдете Dropshipper, с которым хотите работать (тот, у кого есть продукты, которые вы хотите продать). Затем они предоставят вам доступ к изображениям их продуктов, чтобы вы могли опубликовать их на своем веб-сайте, аукционе, в блоге или, как вы планируете, продавать онлайн. Когда клиент заказывает продукт, вы заказываете его у оптовика, и он отправляет его вашему клиенту.

Pro & Con’s of Drop Shipping

Во-первых, вы не можете просто продать любой продукт, который хотите, и ожидать, что сможете конкурировать с дропом Перевозка. Если у вас есть товар с доставкой по дропшиппингу, вы покупаете и продаете 1 товар за раз. Это означает, что ваша оптовая цена указана за 1 товар, если у вас есть дропшиппинг. Оптовики всегда дают скидки розничным продавцам, когда они покупают оптом. Это означает, что ваша оптовая цена за 1 товар (поставка в виде капли) может быть выше, чем у конкурента, который покупает оптом у оптовика…. что означает, что они могут продать этот продукт намного дешевле, чем вы, а в некоторых случаях даже дешевле, чем ваша оптовая цена!

Так как же можно отказаться от доставки?

Легко. Вы должны выбрать * правильные * продукты для продажи; правильные виды продукции для челнока. Вы не можете предположить, что только потому, что вы думаете, что продукт — это «хорошая идея для продажи», вы должны начать и продавать этот продукт. Особенно с дропшиппингом. Выполнение небольшого исследования рынка, прежде чем начать продажи, является критически важным.Вы должны найти продукты, которые вы можете заказать в прямом эфире, с которыми вы можете конкурировать на текущем онлайн-рынке. Но, сделав сначала небольшое исследование, вы сможете добиться успеха с дропшиппингом!

Pro’s of Drop Доставка:
— Вам не нужно покупать или хранить инвентарь
— Очень низкая стоимость запуска
— Легко добавить или изменить предложения продуктов

Con’s of Drop Доставка:
— Не все оптовики предлагают дропшиппинг
-Оптовая стоимость основана на 1 продукте только
— Нужно потратить время на исследования, чтобы выбрать правильный продукт (ы) для продажи

В поисках хороших грузоотправителей снижения

Помните, что настоящие Сертифицированные Dropshippers не взимают плату за установку или ежемесячную плату.Так что если вы выполняете поиск самостоятельно и находите компанию, которая утверждает, что она является «дропшиппером» или предлагает «дропшиппинг», но затем они оборачиваются и говорят вам, что вам нужно заплатить сбор за установку, ежемесячную или ежегодную плату, тогда они НЕ являются реальными. Падение грузоотправителя.

Всегда помните: работать с сертифицированными дропшипперами БЕСПЛАТНО!

прямая поставка 101 для начинающих (обновлено: 2020)

«Перевозка груза падения». Любой, кто когда-либо изучал работу онлайн-бизнеса, наверняка сталкивался с этим термином.

Тем не менее, еще меньше людей действительно понимают, как это работает.

Для тех, кто является новичком в мире онлайн-бизнеса и хочет проникнуть в сферу электронной коммерции, процесс прямой доставки может показаться немного пугающим, поскольку может быть трудно найти надежный источник, который расскажет вам все, что вам нужно знать.

Итак, вот оно: Полное руководство по дропшиппингу. Он охватывает все, от того, что по сути означает этот термин, как работает эта конкретная бизнес-модель и, если это для вас, то как найти правильный продукт и поставщика, чтобы действительно запустить успешный, быстро растущий бизнес электронной коммерции. Итак, давайте погрузимся прямо в это!

Понимание Dropshipping

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping — это тип бизнес-модели, который позволяет компании работать без учета запасов, владения складом для хранения своей продукции или даже необходимости отгрузки своей продукции своим клиентам.Как это работает, так это то, что розничный продавец сотрудничает с поставщиком-дилером, который производит и / или хранит продукты, упаковывает продукты и отгружает их непосредственно покупателю розничного предприятия от его имени.

Проще говоря, вот как работает дропшиппинг:

• Покупатель размещает заказ на товар в интернет-магазине продавца.
• Ритейлер автоматически или вручную пересылает заказ и информацию о клиенте поставщику.
• Поставщик прямой поставки упаковывает и отправляет заказ непосредственно покупателю на имя продавца.

Бизнес-модель такого рода чрезвычайно привлекательна, поскольку устраняет необходимость для владельца магазина иметь физическое местоположение, например офис или склад, — вместо этого все, что им нужно, — это ноутбук и подключение к Интернету.

Примечание: Многие компании, которые имеют собственные физические помещения (офисы или склады) самостоятельно, также используют прямую доставку для некоторых своих товаров, поскольку это помогает высвободить ресурсы и пространство для других продуктов.

Видео Обзор Drop Shipping

Плюсы дропшиппинга

В качестве бизнес-модели дропшиппинг имеет несколько различных аспектов, которые оказываются полезными, например:

• Легко настроить: Чтобы настроить всю деревню, нужно всего 3 шага — найдите поставщика, настройте свой веб-сайт и начните продавать товары! Для тех, кто является новичком в индустрии электронной коммерции, эту бизнес-модель относительно легко понять и реализовать.
• Расходы на организацию бизнеса в Dropship практически ничем не отличаются: В традиционных бизнес-моделях большая часть затрат связана с настройкой и проведением розничных операций, таких как закупка инвентаря. Так как дропшиппинг исключает этот шаг и, следовательно, его стоимость, все, что вам нужно заплатить, это связанные с этим расходы на содержание вашего сайта (хостинг, тема, приложения и т. Д.).
• Вам не нужно беспокоиться о непомерных накладных расходах: Как уже упоминалось ранее, владелец бизнеса не обязан покупать инвентарь, таким образом, затраты на аренду или покупку складских / офисных помещений и другие меньшие, но существенные затраты, связанные с ним ( счета за электричество / телефон, канцелярские товары и т. д.) не проблема. Постоянные расходы на управление веб-сайтом — это все, о чем должен беспокоиться владелец бизнеса.
• Риск потери доставки как бизнес-модели значительно ниже: Если бизнес не продает продукты, он все равно ничего не теряет, поэтому практически нет необходимости продавать свой инвентарь.
• Бизнес можно вести из любого места и независимо от местоположения: Нет офиса, нет склада, нет сотрудников и нет проблем. Практически не занимать физическое пространство означает, что вы могли бы сидеть на пляже, потягивая мохито, продолжая приносить прибыль.Все, что вам нужно, это ваш ноутбук и интернет.
• Существует множество вариантов, когда речь идет о продуктах, которые вы хотите продать: Существует поставщик дропшипов практически для всего, что вы хотели бы продать! Вы можете положиться на один отличный продукт, продать сразу несколько продуктов или смешать их; это все зависит от вас. Найдите свою нишу, и обязательно найдется поставщик, который ее обслуживает.
• Больше времени и ресурсов для масштабирования вашего бизнеса: В традиционных моделях розничного бизнеса, если вы хотите получить больше прибыли, вам нужно выполнять больше работы и вкладывать гораздо больше ресурсов.Все, что вам нужно сделать с помощью прямой поставки, — это отправлять больше заказов поставщику прямой поставки, а затем позволять им обрабатывать все остальное, пока вы зарабатываете прибыль, и у вас остается больше времени для разработки ваших бизнес-планов и масштабирования!
• Сокращенные потери на поврежденных товарах: Поскольку отгрузка идет напрямую от поставщика к покупателю, требуется меньше этапов отгрузки, что значительно снижает риск повреждения предметов при перемещении из одного физического пространства в другое.

Минусы Dropshipping

Как и все в жизни, есть некоторые недостатки, которые сопровождаются многими преимуществами дропшиппинга.Вот несколько минусов бизнес-модели челнока:

• Сравнение немного более низкой прибыли по сравнению с оптовой продажей или производством: В зависимости от вашей ниши, местоположения или требований, поставщики и продавцы будут взимать с вас более высокие цены за товары с доставкой по каплям, которые действительно снижают вашу прибыль.
• Полная ответственность, когда что-то идет не так: Поскольку покупатель покупает продукт на веб-сайте продавца, если поставщик что-то испортил, это все равно вина продавца, поскольку бренд является лицом процесса розничной торговли.Это одна из причин, по которой невероятно важно правильно выбрать поставщика.
• У бренда значительно более низкий уровень контроля: Удовлетворенность клиентов часто связана с деталями — персонализированная упаковка и маркировка отгруженной продукции, бесплатные подарки и примечания, сопровождающие заказ, — это почти всегда мелкие вещи, которые учитываются. К сожалению, модель прямой поставки редко дает ритейлерам возможность контролировать представление своего бренда в процессе доставки и выполнения заказа, поскольку поставщик является тем, кто поставляет продукцию.Тем не менее, есть некоторые поставщики, которые, возможно, захотят пройти лишнюю милю — имейте в виду, это может стоить вам, хотя.
• Некоторые проблемы могут возникать из-за сложностей с отгрузкой: , продавая несколько продуктов, может показаться хорошим способом для увеличения продаж и получения существенной прибыли, но на самом деле это может быть нелогичным, если у розничного продавца есть несколько поставщиков для этих продуктов. Различные поставщики будут взимать различные транспортные расходы в зависимости от таких факторов, как местоположение, тип продукции и т. Д.Если клиент заказывает несколько продуктов, которые отправляются от разных поставщиков, розничный продавец должен будет решить и оплатить транспортные расходы отдельно. Перенос этих различных затрат на доставку клиенту может негативно повлиять на показатели конверсии, что, в свою очередь, повлияет на размер прибыли.
• Уровень конкуренции относительно высок: Привлекательность и популярность бизнес-модели, обеспечивающей прямые поставки, означает, что в каждом сегменте и нише появляется все больше и больше ритейлеров. Если ритейлер не обслуживает исключительно специфический сегмент или нишу, конкуренция может быть пагубной.
• Управление запасами может быть сложным: отслеживать запас поставщика практически невозможно. Недопонимание может вызвать проблемы, такие как отмены и необходимость размещать заказы в отставке. Этим аспектом, конечно, можно управлять с помощью программного обеспечения в наши дни, но они тоже стоят дорого и могут увеличить ваши накладные и фиксированные расходы

Насколько жизнеспособна и прибыльна Dropshipping?

Обычно размер прибыли при дропшиппинге может варьироваться от 15% до 45%.Тем не менее, нормы прибыли для потребительских товаров длительного пользования и предметов роскоши (например, электроники, ювелирных изделий и т. Д.) Могут приносить прибыль до 100%. Речь идет о поиске подходящей ниши и поставщика при выходе на рынок, который уже не слишком насыщен. Хороший способ обеспечить более высокую рентабельность может состоять в том, чтобы получать источники напрямую от производителя, а не от продавца / поставщика, что эффективно исключает посредников.

Как только бизнес стартует с нуля и набирает обороты, он может быстро превратиться в прибыльную машину, требующую минимальных затрат.Успешные дропшиппинг-компании, такие как Ирвин Домингес, бухгалтер, ставший предпринимателем в области электронной коммерции, достигли 1 миллиона долларов США в продаже всего за 8 месяцев с момента запуска онлайн-бизнеса! Это не будет иметь место для каждого бизнеса прямой поставки, но потенциал существует.

Бонус: Ознакомьтесь с этими примерами запуска бизнеса с нуля:

Разве Производители, Оптовики и Агрегаторы не сбрасывают с корабля?

№ .Хотя эти термины часто используются взаимозаменяемо в мире электронной коммерции, они не одинаковы. Давайте проясним путаницу:

• Производитель — это тот, кто на самом деле производит продукцию самостоятельно. Они могут иметь или не иметь программу прямой поставки, но розничному продавцу повезло, если они это сделают, поскольку это устраняет суету и завышенные расходы среднего человека, предоставляя розничному продавцу наилучшие возможные цены. Эти уменьшенные затраты приводят к увеличению прибыли.
• Оптовый оптовый продавец / поставщик — это тот, кто покупает один тип продукта у производителя оптом и помогает упаковать и отправить его покупателям в Интернете через предприятия розничной торговли.
• Агрегат прямой поставки, с другой стороны, это тот, кто покупает разные товары от разных производителей, чтобы предоставить продавцу различные товары для продажи. При использовании агрегатора можно устранить несколько недостатков, связанных с прямой доставкой — отсутствие затрат на доставку нескольких оптовых продавцов, меньшее время на отправку нескольких заказов нескольким поставщикам (что предотвращает перепутывание и задержку заказов и отгрузки) — однако имейте в виду что агрегаторы берут более высокую долю, что может негативно сказаться на вашей прибыли.

Кто для Dropshipping?

Dropshipping — отличная бизнес-модель для новичка, который просто погружается в мир онлайн-бизнеса. Он привлекателен для новичка, так как это способ начать свой собственный бизнес с низким уровнем риска и низкими инвестициями, таким образом, он не выглядит как азартная игра.

Поскольку объем капитала, который необходимо инвестировать в эту бизнес-модель, минимален, он также идеально подходит для того, кто уже является владельцем магазина с инвентарем, но хочет опробовать определенные продукты на рынке, чтобы увидеть, насколько хорошо он работает. прежде чем запастись этим.Если вы заинтересованы в получении дополнительной информации об этом, ознакомьтесь с нашей статьей «Как проверить идеи продукта с помощью Dropshipping Когда вы не Dropship».

Для кого-то, кто ожидает невероятную прибыль сразу же, эта бизнес-модель может разочаровать. Если прибыль является вашим основным интересом, то вам лучше перейти прямо к источнику — например, к производителям — но производители не всегда облегчают прямую поставку. Так как размер прибыли при дропшиппинге также значительно ниже по сравнению с другими бизнес-моделями, такими как производство и оптовая торговля, дропшиппинг, возможно, не сулит ничего хорошего бренду, который является новым стартапом, поскольку бизнес не имеет окончательного контроля, когда речь идет о клиенте. удовлетворение через брендинг и брендовый опыт.

Есть несколько типов предпринимателей, для которых модель дропшиппинг будет хорошо работать. Давайте посмотрим на некоторые из них:

• Validating Entrepreneur: Dropshipping может быть отличным способом протестировать новые продукты или даже новый стартап, прежде чем вкладывать значительные средства в складские запасы, которые могут не продаваться, что делает его идеальной бизнес-моделью для предпринимателя, который требует высокого уровня бизнеса и валидация продукта перед инвестированием.
• Бюджетный предприниматель : прямая поставка , безусловно, является наименее дорогостоящим способом продажи через Интернет, поскольку вам не нужно приобретать какие-либо запасы заранее.Из-за этого метод доставки с доставкой работает хорошо для предпринимателей, которые имеют ограниченный бюджет или предпочли бы, чтобы затраты на запуск были как можно ниже.
• Первый предприниматель: Модель прямой доставки для продажи в Интернете также является хорошей бизнес-моделью для тех, кто только начинает продавать онлайн. Дело в том, что продавать онлайн не так просто. Вождение трафика и преобразование этого трафика для среднего маркетолога может занять много времени, чтобы выяснить и оптимизировать. Из-за низких затрат, связанных с открытием бизнеса по доставке, это позволяет новым предпринимателям начать изучать возможности создания магазина, стимулировать трафик и оптимизировать конверсию, прежде чем вкладывать тысячи (или больше) в запасы, с которыми вы можете застрять.
• Walmart Entrepreneur: Прямая поставка также для человека, который хочет продавать широкий ассортимент продуктов и моделей. В зависимости от ценового диапазона продуктов, которые вы собираетесь продавать, или от того, хотите ли вы продавать сотни или тысячи различных продуктов, без огромного финансирования практически невозможно приобрести весь этот запас. В этом случае подходящей моделью будет дропшиппинг, поскольку вам не нужно приобретать товар заранее.
  

Кому не доставить?

Есть также несколько типов предпринимателей, у которых дропшиппинг не является для:

• Предприниматель, ориентированный на бренд: Создание долгосрочного устойчивого бренда сложно, но вознаграждение может быть невероятно полезным.Тем не менее, создать бренд с использованием бизнес-модели прямой доставки значительно сложнее, так как во всем клиентском интерфейсе так много элементов, которые вы не сможете контролировать. Например, много раз вы можете обнаружить, что после того, как клиент приобрел что-то у вас, оно было продано вашим грузоотправителем. Это оставляет вас в неудобном и разочаровывающем положении, когда вы пытаетесь координировать действия между вашим клиентом и грузоотправителем, и может стать для вашего клиента очень плохим опытом.Еще один момент, о котором следует помнить, это то, что вы не отправляете продукт самостоятельно, но не имеете никакого контроля над тем, как ваш клиент получает пакет. Почти 100% времени это будет продукт в большой коричневой коробке с упаковкой арахиса. Вы должны спросить себя, хотите ли вы, чтобы ваши клиенты имели такой опыт? Наконец, поскольку вы сами не отправляете продукты, у вас нет отношений с транспортными компаниями. Если что-то идет не так и ваш клиент не получает посылку, вы не можете просто позвонить в UPS и исправить ситуацию.Вы должны согласовать это с занятым представителем аккаунта, который может занять несколько дней, чтобы снова разобраться, оставив вашему клиенту горький вкус во рту.
• Предприниматель, ориентированный на маржу: Вероятно, самая большая проблема бизнес-модели с доставкой по прямой — тонкие края. Как правило, для традиционных продуктов и компаний, занимающихся прямой доставкой, ваша валовая прибыль (цена, которую вы продаете за вычетом стоимости, которую вы платите грузоотправителю) составляет около 10-20%. В конце дня, когда вы будете оплачивать комиссию за транзакцию по кредитной карте, стоимость доставки, доставку по электронной почте и другие платежи за приложения, вы будете платить только несколько процентов.Существует значительная доля онлайн-предпринимателей, которые получают доход в 1 миллион долларов в год от компаний, занимающихся доставкой капель, которые в конечном итоге получают прибыль в 40-50 тысяч долларов.
• Маркетологи, не занимающиеся креативом: Большинство производителей (которые также могут быть поставщиками собственных продуктов) имеют цели продаж, в которых 30% продаж должны приходиться на прямые продажи потребителю, обычно через собственный сайт электронной коммерции. Это означает, что если вы продаете их продукцию, вы будете напрямую конкурировать с вашим собственным поставщиком, поставщиком, который может иметь гораздо более высокую прибыль, чем вы, по тем же товарам.Любой шанс посоревноваться против них бессмысленно. Они почти всегда выигрывают, потому что могут себе это позволить. Если вы собираетесь победить своего собственного поставщика, вам нужно проявить изобретательность и найти и использовать каналы, которые они не используют для привлечения клиентов. Если ваши единственные идеи — использовать объявления Google и Facebook, вам скорее всего не повезет.
  

В поисках идеальных продуктов для продажи

.