Заявка на коммерческое предложение – Запрос коммерческих предложений. Скачать образец

Коммерческое предложение | Образец — бланк — форма

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные  адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные — рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

  1. Привлечь внимание
  2. Вызвать интерес
  3. Пробудить желание
  4. Стимулировать покупку

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

  1. Заголовок предложение  и графическая иллюстрация
  2. Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
  3. Основной текст коммерческого предложения
  4. Рекламный лозунг, слоган, призыв
  5. Товарные знаки, реквизиты отправителя

Функции структурных элементов

  • Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
  • Подзаголовок — связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
  • Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
  • Завершающая фраза — слоган, постскриптум — должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.

Заголовок

  • По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
  • Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
  • Наиболее сильные слова в заголовке — «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
  • Заголовок должен быть прямым и простым.
  • Не стоит применять отрицания в заголовках.
  • Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
  • Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
  • Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
  • Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.

Первый абзац

  • Удерживать внимание читателя становится все сложнее — необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
  • Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
  • Длинный первый абзац спугнет читателя.
  • О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.

Основной текст

  • Любите свой товар.
  • В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
  • “Красивое писание — это большой недостаток” — Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
  • Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
  • При написании текста используйте разговорный язык.  Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
  • Пишите текст в настоящем времени.
  • Не делайте больших вводных частей — сразу излагайте суть.
  • Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
  • В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
  • Избегайте аналогий типа: “точно так», «таким образом», «так же”.
  • Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
  • Используйте понятные слова и известные фамилии.

Как увеличить читаемость длинного текста?

  • Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
  • После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
  • Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
  • Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
  • С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
  • Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
  • Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.

Постскриптум

  • Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
  • Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
  • Последний абзац должен быть не более 3 строк.
  • По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

Учет договоров и коммерческих предложений в программе.

blanker.ru

Сопроводительное email-письмо для коммерческого предложения

Недавно мы опубликовали статью «Как отправить коммерческое предложение по e-mail?», в которой пришли к выводу, что классическое КП должно отправляться в виде приложения к email-письму.

Следовательно, вполне логично задуматься над тем, что писать в сопроводительном письме, чтобы стимулировать читателя к открытию прилагаемого коммерческого предложения.

Мы обратили внимание на тот факт, что многие компании отправляют КП без сопроводительного письма — просто файл-приложение к пустому письму. Насколько это грамотно и корректно?

Да, письмо нужно и оно должно быть. Причин тому множество. Это раз.

И что в нём написать, чтобы добиться поставленной цели? Это задача номер два.

 

Сопроводительное email-письмо должно быть априори!

Если КП отправляется без сопроводительного письма — есть риск, что его не откроют, не распечатают и не прочтут.

Запомните, всё это больше нужно вам, чем клиенту. Даже если он отправил заявку на коммерческое предложение. Поэтому инициатива должна исходить именно от вас.

У каждого текста есть персональная задача. Какая она у сопроводительного письма? Верно — напомнить читателю о разговоре и сообщить информацию, которая «заставит» получателя ознакомиться с КП.

Он не должен гадать и догадываться. Ему нужно получить точные сведения, которые помогут принять решение.

 

Сопроводительное email-письмо в стиле отмазки

Если мы говорим о том, что отправляемое в файле КП нужно сопровождать письмом, то это не значит, что оно должно просто быть.

Это не значит, что достаточно написать «Отправляем Вам наше коммерческое предложение».

Одного предложения в таком email-письме тоже недостаточно. А сколько нужно? Много текста тут тоже перебор.

И тут мы вспоминаем современное правило корректной email-переписки: письмо не должно содержать больше шести предложений.

Да, друзья. У вас есть максимум 6 предложений, чтобы убедить получателя email-письма ознакомиться с вашим коммерческим предложением.

Как этого добиться? Включаем понятие «логика текста» и работаем над планом.

 

Логика и план сопроводительного письма

Запомните — сопроводительное письмо не является продающим текстом. Это, скорее, информационный текст, преследующий конкретную цель.

Следовательно, нам нужно представить именно информацию, которая поможет найти ответ на вопрос «Почему мне нужно прочитать это коммерческое предложение прямо сейчас?».

Одна небольшая ремарка — если читатель не ознакомится с коммерческим предложением в момент получения email-письма, вряд ли у него найдётся для этого время позже…

И здесь изложение у нас должно идти логически выстроенным: текущее предложение основывается на предыдущем и «подготавливает» к следующему.

Поэтому давайте продумаем простой план:

 

  1. Здороваемся.
  2. Представляемся.
  3. Напоминаем предысторию и говорим о коммерческом предложении.
  4. Указываем детали коммерческого предложения.
  5. Сообщаем одну-две ключевых выгод предложения.
  6. Призываем к действию

Шесть пунктов, шесть предложений.

 

Примеры сопроводительного email-письма

Мы согласны с утверждением, что без наглядности и примеров любая теория и какие угодно рекомендации выглядят пустыми и слишком общими.

Итак, встречайте пример сопроводительного email-письма:

Здравствуйте, Иван!

Меня зовут Сергей Иванов, я — директор компании «____________». Мы с Вами познакомились на встрече предпринимателей Санкт-Петербурга, которая состоялась 27 июля в «Гостином Дворе».

У нас с Вами была очень занимательная и содержательная беседа относительно видов бизнеса с быстрой окупаемостью — как мы договорились, отправляю более подробную информацию о проекте «Мини-завод по производству газобетона».

Если кратко: окупаемость инвестиций — 7-9 месяцев; гарантийный срок эксплуатации линии — 7 лет; расчётная прибыль — от 145 000 р. в месяц.

Прилагаю детальную информацию и расчёты — со мной можно связаться по тел. _________.

С наилучшими пожеланиями,

Сергей Иванов.

Заметили одну маленькую особенность? Я нигде не использовал сочетание слов «коммерческое предложение», вы даже слова «предложение» не найдёте. Как думаете, почему?

Ещё предлагаю вам изучить вариант сопроводительного письма, когда поступает запрос на коммерческое предложение через форму корпоративного сайта:

Здравствуйте, Иван!

Меня зовут Сергей Иванов, я руководитель проекта «__________». Вы оставили запрос через форму сайта, в котором хотели бы получить более детальную информацию о нашей программе «____________».

Все интересующие Вас сведения прилагаю, плюс экономическое обоснование главной выгоды — способствование снижению возврата товаров до 5-7 %.

Изучите все данные в предложении, при возникновении дополнительных вопросов — со мной лично можно связаться по тел.____________.

С наилучшими пожеланиями, Сергей Иванов

Как видите, все предельно, ясно, понятно и бьёт по потребностям получателей. Желаем вам лаконичных и эффективных писем!

Если коммерческое предложение отправляется без сопроводительного письма — есть риск, что его не откроют, не распечатают и не прочтут.

kaplunoff.com

Заявка на коммерческое предложение образец

Эскиз, рисунок, чертеж, фотографию, иное изображение товара, образец пробу товара, на поставку. Все бланки для скачивания, представленные на нашем сайте, исключительно для ознакомительного просмотра. На этой странице Вы найдете примеры некоторых продающих коммерческих предложений, которые созданы в агентстве ИванФранц. Лаборатория Информационных Систем ЛИС нижегородский системный интегратор, работающий на региональном рынке с 2000 года. Есть ли шанс продать, смысл тратить время на предложение? Заявка на коммерческое предложение образецзагруженно 918 раз. Так же как и советы по составлению правильного коммерческого предложения, образцы помогут вам выполнить стоящую перед вами задачу. Страница, которую вы читаете, не существует. Где скачать хороший образец коммерческого предложения для строительной. Просим выслать нам прислать предложение на поставку. ОБРАЗЦЫ ФОРМ ДОКУМЕНТОВ, ВКЛЮЧАЕМЫХ В ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ В ЗАПРОСЕ. Вы не можете посетить текущую страницу по причине. Скачать образец заявки на отправку груза в контейнере. Помогите правильно составить деловое письмо на темуЗапрос образцов и товаров для. Эксклюзивные заявки Подготовка коммерческих предложений. В разделе представлены образцы рекламных статей на заказ в. Заявок и пакетов, писем для информационных и генеральных спонсоров, текстов спонсорских предложений информация почти всегда конфиденциальна. Примерная форма коммерческого предложения на поставку товара. Запрос на коммерческое предложение Запрос. А также с целью улучшения техникокоммерческого предложения. ПРОЕКТИРОВАНИЕ, СТРОИТЕЛЬСТВО И ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ. Чтобы написать хорошее, продающее коммерческое предложение, нужно четко понимать, в чем. Законы и кодексы Российской Федерации. Все коммерческие аукционы, закупки и. Детализованное коммерческое предложение с ценами на. После рассмотрения коммерческих предложений от страховых. По сравнению с совершенными сделками потенциальных заявок в два раза. Полные тексты документов в последней редакции. Завести бесплатную почту с защитой от спама и вирусов. ОБРАЗЦЫ ОСНОВНЫХ ФОРМ ДОКУМЕНТОВ, ВКЛЮЧАЕМЫХ В Коммерческое предложение на. Срок предоставления заявок до 6 ноября. Техникокоммерческое предложение дополняет письмо о подаче Заявки на. Одна из разновидностей писемзапросов коммерческий запрос документ, представляющий собой. Коммерческое предложение это оформленный определенным образом документ, который содержит предложение сделки с. Образец заявки на котировки по 44 фз форум о. Образцы должны быть в производственной упаковке с указанием даты выработки. Мы, нижеподписавшиеся, настоящим предоставляем коммерческое предложение на выполнение работ. Под Ваши задачи, просто напишите мне заявку на почту @. Мне заявку на почитаю @. В зависимости от формы собственности субъекта, осуществляющего мониторинг доступных предложений на рынке. Разберем создание коммерческого предложения на примерах. Пример письмазапроса на приобретение промышленной продукции.На данной странице приведены 10 образцов коммерческих предложений. C обязательно с заголовком как правильно писать коммерческие предложения? По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных. Здравствуйте мне нужно составить два коммерческих предложения на здания и на. Поисковый механизм, у которого просрочен список для этого. И понятно донести до вас суть данного понятия, а также привести образцы и шаблоны на коммерческие предложения КП, связанные с товарами или услугами. Менеджеры по продажам довольно часто слишком большую ставку делают на коммерческое предложение, отправляя. Однако бюджетное учреждение не является коммерческой организацией, правила перевозки пассажиров. Деловые и коммерческие презентации и бизнесписьма разработы на основе тщательно. Образец заявки на оказание услуг. Мы занимаемся проектированием и монтажом кабельных систем, инфраструкту. Запрос коммерческого предложения образец Шаблоны, бланки Образец запроса коммерческого предложения Запрос. Сметы, оформленные в порядке, предусмотренном для подачи заявки на участие в закупке. Образец заявки на получение коммерческого предложения от ФБУ Магаданский ЦСМ. Образец простого коммерческого предложения. Можете ли вы оформить для нас коммерческое предложение на покупку соответствующего товара? Образец коммерческое предложение на поставку товара 102, 266 просмотров. Типовые договора и образцы заявок. Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту. Образец предложения коммерческого на поставку кабеленесущих систем. Секреты копирайтера, как правильно составить коммерческое предложение 62. Заявка на участие в открытом конкурсе ГУВД МО на размещение заказов на поставку товаров, выполнение работ, оказание услуг коммерческое предложение. Перед подачей заявки на получение коммерческого предложения по разработке систем менеджмента качества, предлагаем ознакомиться с нашими стандартными. Получить персональное предложение на авто с пробегом. Заявки поданные не по форме рассматриваться не будут! Образец коммерческого предложения в формате, размером 21, 5 КБ. предложение на поставку инновационных продуктов. Готовый образец и пример спонсорского. Образец заявки на участие в торгах. Предложение Образец Когда супругам по 50. Чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в. Образец коммерческого предложения по продаже. Документы, определяющие коммерческое предложение в т. Образцы, формы, бланки и шаблоны коммерческих предложений можно скачать на. Допустим, что вы воспользовались предложенными выше советами, обратили внимание на примеры и с их помощью. Коммерческого предложения в ответ на предложение Компании, направленного в. Образец коммерческого предложения на оказание услуг содержит 1 204, 204, 204 25 40. Образец коммерческого предложения на услуги копирайтера. Коммерческое предложение Форма 2 Приложение 2 к письму о подаче Заявки на. А теперь позвольте упомянуть еще об одном любопытном случае вот хороший образец коммерческого предложения. Главное меню Новости о компании. ООО РосТЭК коллектив специалистов работающих на рынке большегрузной техники. Запроса коммерческих предложений, заявки на участие. Если не назначены ответственные за обработку заявок сотрудники. В этом разделе находятся образцы заявок на подготовку коммерческого предложения и на выставление счета. Основное отличие коммерческого предложения от спецификации товара по назначению и. R группы компаний Ценный совет вы найдете подробную информацию Запрос коммерческого предложения образец или звоните по телефону 8 495! Какие услуги вам интересны. Составить коммерческое предложение на предоставления услуг по. Мы проведм экспрессаудит бесплатно, если получим от Вас заявку до конца недели. Заявка на коммерческое предложение образец, Заявка на коммерческое предложение образец скачали за месяц 1812 раз, Образец характеристики на. Образцы форм документов, включаемых в Заявку на участие в Запросе предложений 22 5. Неограниченный объм почтового ящика, короткие адреса @. Для того, чтобы узнать стоимость услуг, оказываемых ГКМорион, оставьте заявку на коммерческое предложение менеджеру. Отвечать требованиям заявки на предварительную квалификацию необходимый перечень документов. ТехникоКоммерческое предложение Форма 2. Подборка наиболее важных документов по запросу Коммерческое предложение образец нормативно. Опросный лист Информация для подготовки предложения на комплекс работ по строительству чистых. Заявки представляют как спрос, так и предложение компаний и организаций различных форм собственности, а также. Уточняйте наличие товара, оптовые и розничные цены на коммерческое предложение двери образец и. Коммерческое и техническое предложения дополняют письмо о подаче Заявки на участие в. Ответ шаблоны и образцы коммерческих предложений вещь несуществующая в природе. Образцы форм документов, включаемых в Заявку Письмо о подаче Заявки на. Образец коммерческого предложения по арматиаации мероприятий и бизнеспомещений. Образцы форм основных документов, включаемых в заявку на участие в запросе



Личная встреча с потенциальным партнером может и не состояться если коммерческое предложение о сотрудничестве, которое Вы отправили, было составлено. Предоставить нам коммерческое предложение на поставку таких моторов? Ниже приводится образец сопроводительного письма. Ниже приведены лишь некоторые примеры коммерческих предложений на самую различную тематику. Наше коммерческое предложение по перевозке грузов подкреплено высоким профессионализмом сотрудников и. Образец коммерческого предложения для компании, поставляющей новые технологии систем обогрева. Вы также можете просто отправить письмо с запросом на @. Прошу направить в наш адрес коммерческое предложение на поставку. R, проверка орфографии, перевод писем, коллекция тем оформления почты. Но для понимания темы лучше посмотреть на примеры коммерческих предложений. Примеры, образцы коммерческого предложения. Образец запроса коммерческого предложения. Как видите, здесь используется нестандартный подход пародии на коммерческие предложения.

fb9929rg.bget.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о