Провокационный вопрос. Что это такое и с чем его едят?
Наверняка вы не раз слышали о провокационных вопросах. Но что это такое? Какие бывают провокационное вопросы, и как их избежать? Как правильно на них ответить? Давайте разберемся.
Что такое провокационные вопросы
Начнем, пожалуй, с определения. На самом деле все довольно просто. Провокационный вопрос — это тот вопрос, который побуждает нас к каким-либо действиям. Зачастую такие приемы побуждают адресата к ответу. Особенно часто они используются для того, чтобы заставить человека заговорить на неприятную или сложную для него тему.
Довольно часто такие вопросы заставляют нас теряться, переживать, пытаясь быстро найти нужный ответ. Все это делается не столько для того, чтобы сбить человека с толку, а чтобы узнать его взгляд на тот или иной вопрос, проверить эрудицию и эмоциональную устойчивость.
Поэтому надо знать, как правильно вести себя в подобных ситуациях.
Провокационные вопросы на собеседовании
Довольно часто провокационные вопросы задают на собеседованиях. Причина этому — желание рекрутеров проверить, насколько человек честен, насколько интересна ему эта работа, и для чего он хочет получить именно это место. Кроме того, с их помощью проверяют интеллектуальный уровень потенциальных работников. И самое главное, такие вопросы задаются для того, чтобы увидеть естественную реакцию соискателя. К примеру, проверить, не врет ли он, не теряется ли, насколько сильно стрессоустойчив.
Какие вопросы могут задать на собеседовании? Приведем несколько ярких примеров:
1. Когда планируете выйти замуж (завести детей)? Такой вопрос зачастую задают женщинам, пытаясь выяснить их приоритеты – работа или семья.
2. Почему вы ушли с прежнего места? Задается с целью проверить, насколько долго соискатель может проработать в компании, и что именно может стать причиной его ухода.
3. Оцените себя. Тут цель выявить сильные и слабые стороны соискателя. Главное, не переусердствовать, перечисляя свои плюсы и минусы.
4. Чем занимается наша компания? Для того, чтобы проверить, а знает ли вообще человек, где ему предстоит работать.
Таких вопросов очень много, и каждый из них имеет свою цель.
Провокационные вопросы в отношениях
Довольно часто провокационные вопросы могут задаваться девушками парням или же наоборот. В основном чтобы проверить чувства избранника, его отношение к себе.
Для того чтобы узнать собеседника получше, при знакомстве парни любят задавать провокационные вопросы девушкам.
Примеры таких провокационных вопросов:
1. Сможешь ли ты простить измену?
2. Дождалась бы ты меня из армии?
3. Что отличает тебя от других?
4. Что самое красивое в тебе?
И многие другие. Такие вопросы не только заставляют задуматься над той или иной проблемой, но еще и дают собеседнику лучше узнать себя.
Девушки также любят задавать провокационные вопросы парню. Например:
1. Чего ты боишься?
2. Какая у тебя цель в жизни?
3. Как относишься к серьезным отношениям?
4. Что будешь делать, если узнаешь, что твоя девушка беременна?
И многие другие. На самом деле, практически любой неожиданный вопрос может стать провокационным.
Как правильно задать провокационный вопрос?
Для того чтобы правильно задать провокационный вопрос, следует для начала определиться, с какой именно целью он задается. Далее следует сформулировать вопрос так, чтобы он был максимально понятен собеседнику. В противном случае вы можете либо не получить ответ на вопрос, либо же получить довольно невнятный и малопонятный ответ.
Также не следует задавать провокационные вопросы сразу, лучше подготовить собеседника, начать разговор на данную тему или подвести его к своему вопросу с помощью других, более простых и стандартных. Иначе собеседник может просто растеряться и не найти, что ответить.
Как отвечать на провокационные вопросы?
Давайте также разберем, как правильно отвечать на провокационные вопросы.
В первую очередь не теряйтесь и не пугайтесь, если вопрос задан неожиданно, и вы не знаете, что на него ответить. Глубоко вдохните, успокойтесь и возьмите себя в руки. Затем вникните в суть вопроса. Отвечайте спокойно, не показывайте, что вопрос вас задел.
Во-вторых, касательно самих вопросов. Если вопрос уже обсуждался не раз, можете смело заявить об этом и сказать, насколько бессмысленным вы считаете его обсуждение. Если же вам предлагают выбрать один из вариантов, и при этом ни один из них вам не подходит, постарайтесь найти третий, компромиссный вариант.
В третьих, не советуем вам отвечать вопросом на вопрос. Это некультурно. Если вы не хотите отвечать на вопрос, дайте понять это собеседнику, при надобности дайте короткое пояснение причины отказа.
Заключение
Не пугайтесь, когда слышите провокационный вопрос. В основном среди друзей они задаются с целью развлечься, хорошо провести время. Что касается отношений, то такие вопросы помогут не только вашему собеседнику, но и вам узнать о себе больше.
На собеседованиях такие вопросы задаются с целью проверить вашу честность, мотивы и сообразительность. Даже если вы не сможете ответить на этот вопрос, это не так страшно, как кажется на первый взгляд.
fb.ru
Провокационные вопросы для самого себя
Многим из нас время от времени нужна хорошая встряска для того, чтобы вырвать себя из полуавтоматического рутинного состояния. Список приведенных ниже провокационных вопросов отрезвляет и позволяет посмотреть на свою жизнь с разных углов, стать немного осознаннее, понять что важно, где скрыты возможности и многое другое. Единственно правильных ответов на них нет, да и не на все можно ответить сразу. Но даже сам поиск поможет познать себя и свои потребности, задуматься о том, что зачастую остается вне поля зрения.
Провокационные вопросы
- Что люди скажут на ваших похоронах? И кто будет на них присутствовать?
- Какие ваши привычки стоят между вами и счастьем?
- Вы стоите перед вратами рая, вас спрашивают: «Почему вас надо впустить?». Как вы ответите?
- Если вы потеряете сегодня все, как будете действовать? К каким людям обратитесь за помощью? Как изменятся ваши поступки и привычки?
- Есть ли люди, которые значат для вас очень много? Когда вы в последний раз говорили им об этом?
- Что бы вы изменили в своей жизни, если бы знали, что никогда не заболеете и не умрете?
- У вас есть миллион долларов, но сегодня последний день вашей жизни. Что вы сделаете?
- Как бы вы описали себя в пяти словах?
- Каковы шансы, что вы уже упустили нечто важное, о чем будете сожалеть все оставшуюся жизнь?
- Какие выводы можно было бы сделать из этого?
- Если бы вы могли сейчас гарантированно обладать тремя навыками, какими бы они были? А главное — почему?
- Если бы вы могли гарантированно избавиться от трех привычек, то каких? Чем они мешают вам сегодня и почему до сих пор от них не избавились?
- Если бы вы могли пережить три момента из прошлого, то какие? Что в них особенного?
- Если бы вы умели находить подход и влиять на каждого в мире человека, как бы выглядел ваш путь успеха? Чего бы достигли и каким образом?
- Какая первая мысль приходит вам в голову при столкновении с очень сложной проблемой или неудачей?
- Считаете ли вы, что ваша злость, раздражение и гнев — это только ваша вина?
- Сколько у вас было хобби пять лет назад и сколько есть сейчас? Если есть разница, то в чем причина?
- Каковы три главные события вашей жизни? Вы приняли три ключевых решения и теперь живете совершенно иначе, чем могли. Почему вы так поступили и довольны ли выбором?
- Чем вы занимались, когда последний раз были так увлечены, что потеряли ощущение времени?
- Пытаетесь ли вы время от времени искать ответы на возникающие вопросы о своей жизни или просто отпускаете их?
- Почему вы, будучи с утра мотивированными, к вечеру теряете мотивацию? И наоборот, что именно вы делали, когда утром совершенно ничего не хотели, а к вечеру были полны энтузиазма?
- Если бы вас посетила карма, то она бы помогла или наказала вас? За что именно и какими способами?
- Что вы должны себе?
- Что вы должны своей семье и друзьям?
- Когда вы думаете о будущем — оно пугает или воодушевляет вас?
- Как вы считаете: нужно сначала помочь самому себе или человеку, который нуждается в помощи? И в каких именно случаях?
- Что делает вас особенным?
- Скольких людей вы по-настоящему любите? Что делаете для них и как часто?
- Опишите самое лучшее приключение в своей жизни.
- Где бы вы хотели жить? Почему до сих пор туда не переехали?
- Вы больше верите в логику или творческое мышление?
- Кем вы восторгаетесь и почему?
- Если бы вы узнали, когда и как умрете, как бы изменилась ваша жизнь сейчас?
- Что такое честь? Имеет ли она для вас значение?
- Что лучше: десять лет жить с прекрасным здоровьем или тридцать лет с посредственным?
- Если бы вы, начиная с этого момента, не тратили время попусту, чего бы вы достигли?
- Какие сферы своей жизни вы контролируете?
- Чаще всего вы пребываете в зоне комфорта или вне ее?
- Вы считаете себя героем или злодеем?
- Каких ученых вы считаете злодеями и почему?
Философ Вольтер призывал судить о человеке по тем вопросам, которые он задает. Это хороший и правильный совет, потому что благодаря этому можно многое узнать: от умения докапываться до сути вещей до личных приоритетов. Учитесь задавать правильные вопросы, в том числе себе самому — это тоже своего рода искусство. Постоянно спрашивайте себя о том, почему что-то произошло и как решить ту или иную проблему. Желаем вам удачи!
4brain.ru
Провокационные вопросы примеры
Личностный рост на
Какие вопросы можно задать, провокационные вопросы? Вопрос 2.
Здравствуйте читатели бога Smilanets.com.
Мы уже обсудили первый «убийственный», провокационный вопрос.
Почему Вы спрашиваете?
Сегодня мы с Вами обсудим, провокационный вопрос № 2
Что является самым главным для тебя в…?
Но сначала предлагаю Вам выполнить, небольшое но интересное задание:
Расспросите своих родственников и знакомых, что является самым главным для них, что есть самым важным в той или иной среде.
Результаты занесите в такую таблицу:
Приведу Вам примеры провокационных вопросов из этого раздела, способствующих расскрытию потребностей человека, а также коротко опишу при каких обстоятельствах их стоит задавать. Рассмотрим как можно влиять и убеждать задавая такие вопросы.
Отлично!
Вам понравилось?
Поделитесь с друзьями и получайте обновления себе на почту.
А вот еще один вопрос который, Вам необходимо иметь в арсенале:
Если бы Вы были на моем месте, что бы Вы сделали…?
Источник:
Личностный рост на
влиять,какие вопросы можно задать,потребности человека,провокационные вопросы, убеждать
http://smilanets.com/kakie-voprosy-mozhno-zadat-provokacionnye-voprosy-vopros-2/
Типы вопросов в продажах
Я уверяю вас, что практически любую продажу можно совершить, используя лишь правильные вопросы в правильном порядке. Каждому продавцу необходимо владеть техникой вопросов в совершенстве. А для этого как минимум необходимо разбираться в типах вопросов, знать их примеры и использовать в продажах и при общении с клиентами.
Как всем известно, вопросы делятся прежде всего на два вида
Примеры закрытого вопроса:
— у вас есть дома дрель?
— Вы пользуетесь керамической посудой? И т.д.
— как давно Вы делали ремонт?
— как часто Вам звонят по рекламе?
Ну, а далее существует очень много классификаций типов вопросов в продажах с примерами и не только. Все зависит от фантазии и наблюдений автора этих классификаций. Одну из них, наиболее известную мы обсуждали в ранее в статье про СПИН продажи. Автор этой техники Нил Рэкхем делит все вопросы на четыре типа.
Есть к примеру, некоторые авторы, которые делят вопросы в продажах на 3 типа обычных вопросов. Это
- Личные вопросы.
— Что нового у тебя в жизни?
— Выступление президента смотрели?
— Как прошли у вас выборы?
- Деловые вопросы.
— Видели ли счет, который отправлял?
— По прошлой доставке остались вопросы?
— Рассматриваете ли наши позиции у себя в ассортименте?
Как я уже говорил, и даже некоторых приводил примеры, классификаций много. Но вот на некоторых, особенных я хотел бы остановиться чуть подробнее, не выделяя их в отельную структуру. Зная примеры этих вопросов и их типы, можно существенно облегчить свои продажи и легче устанавливать контакт.
Провокационные вопросы (ПВ). Вопросы, которые выбивают человека из колеи и обычного режима общения. В своем роде эти вопросы несут в себе определенный риск. Но используя их, можно легко преодолеть барьер в общении. Но их бездумно всем подряд задавать не стоит. Увидев примеры вы поймете почему.
— У нас сейчас этот вопрос не стоит. – Не стоит? (ПВ)
— Это дорого. А в чем проблема?(ПВ)
И вот особенно хочу заострить внимание на
— Как Вы думаете важно ли иметь бесперебойный поставки?
— Была ли у вас ситуация, когда товар не приходил вовремя?
Какие вы чаще всего используете вопросы в своих продажах? Расскажите в комментариях
Источник:
Типы вопросов в продажах
типах вопросов, знать их примеры и использовать в продажах и, типов вопросов в продажах с примерами, и типов вопросов в продажах и не только достаточно
http://solovyev24.ru/tipyi-voprosov-v-prodazhah-rasshirennaya-versiya/
Уход от вопросов: Как не отвечать на вопросы?
Каждый день мы сталкиваемся с вопросами. И далеко не все вопросы оказываются для нас приятными! На какие-то вопросы мы бы с удовольствием предпочли бы не отвечать. А на некоторые вопросы отвечать просто нежелательно! Когда уход от вопросов является допустимым? Как не отвечать на вопросы? Как решить на какой вопрос стоит отвечать, а на какой нет? Всему этому вы научитесь прямо сейчас!
Из этой статьи, вы узнаете много интересного о том кому и как стоит отвечать:
- Как отвечать на сложные вопросы?
- Как отвечать на трудные вопросы?
- Как отвечать на провокационные вопросы?
- Как отвечать на неприятные вопросы?
- Как отвечать на неожиданные вопросы?
- Как отвечать на компрометирующие вопросы?
- Как отвечать на оскорбительные вопросы?
- Как отвечать на вопросы, которые застали вас врасплох?
- Как отвечать на прямые вопросы?
- Как не отвечать на вопросы вообще?
Закажите трениг «Практика вопросов: как не отвечать на вопросы»
Корпоративные тренинги для ваших сотрудников!
Приведенные ниже техники подходят как для обычного общения, так и для общения в деловом стиле, при ведении переговоров, взаимодействии с коллегами, подчиненными, руководством. Также их можно использовать во время разговоров с клиентами, партнерами, либо слушателями вашей деловой презентации. Если вы находитесь с собеседником в одинаковом статусе, тогда можно реагировать на вопросы любыми способами. В случае различия в статусах, например Вы сотрудник, а вопросы задает Ваш руководитель, либо Вы студент, а спрашивает преподаватель, тогда необходимо учитывать субординацию и выбирать наиболее подходящие к контексту способы. Ниже мы будем приводить как бытовые, так и деловые примеры. Если каких-то примеров Вам будет недостаточно, Вы сможете попросить помощи у наших бизнес-тренеров (в конце статьи будут способы связаться с ними).
Техники ухода от вопросов и способы ответа на вопросы:
- Техника прояснения целей собеседника.
— Сколько Вы зарабатываете?
— С какой целью Вы интересуетесь?
— Для чего Вам данная информация?
— Почему Вы спрашиваете?
— Вы для каких целей информацию собираете?
— К чему такие вопросы?
- Техника бесконечного уточнения.
В этой технике Вы постоянно используете один и тот же вопрос «Зачем?» или «Для чего?»
— Вы могли бы сказать ваш адрес электронной почты?
— Чтобы отправить Вам информацию о нашем товаре
— Чтобы вы посмотрели наши цены
— Чтобы вы стали нашим клиентом
Сколько раз спрашивать решайте сами, посмотрите насколько хватит сил у продавца.
- Техника отклонения вопроса.
— Кто делал для Вас сайт?
— Этот вопрос неуместен.
— Этот вопрос не относится к делу.
— Ваш вопрос не относится к суди дела!
— У нас нет намерения с Вами знакомиться!
— Не нужно с нами знакомиться. Нас не интересует данное предложение.
- Техника прояснения намерений собеседника.
— Как Вас зовут? С кем я разговариваю?
— Вы видимо хотите нам что-то продать?
- Техника ответа формальной фразой
— Как Вас зовут? С кем я разговариваю?
— Если Вы хотите нам что-то предложить, отправляйте информацию на почту.
- Техника заезженной пластинки
— А можно мне сначала переговорить с отделом маркетинга?
— Еще раз повторяю, если Вы хотите нам что-то предложить, то сначала необходимо отправить Вашу информацию по электронной почте.
Есть такие навязчивые люди, которые считают, что если они задали вопрос, то им обязательно должны дать на него ответ!
— Я задал Вам вопрос!
— Ваш вопрос не имеет отношения к делу
— Ваш вопрос неуместен!
— Я не считаю нужным на него отвечать!
— Вопрос некорректный и останется без ответа
— Здесь вопросы задаю я:)
Закажите тренинг для Ваших сотрудников! Напишите: [email protected]
Этой техникой очень часто пользуются политики, публичные ораторы, провокаторы и простые граждане, которые хотят увести разговор в сторону, но при этом вынужденные хоть что-то ответить.
— Когда покрасят стены в нашем подъезде?
Ответ: Цвет стен в подъезде это очень важно, от этого зависит, как выглядит лестница, и насколько привлекателен подъезд вообще.
— Когда включат горячую воду?
— Мы не имеем права долго оставлять жилой дом без горячей воды. Наш сантехник сейчас усиленно работает над этим, будем делать все возможное.
Ни в одном из примеров не был дан ответ на вопрос. А теперь потренируйтесь сами!
— Когда повысят пенсии?
- Техника встречного вопроса.
- Техника прямого отказа.
- Техника обоснованного отказа.
- Техника комментирования вопроса.
- Техника комментирования задающего вопрос.
- Техника метафорического ответа.
- Техника игнорирования вопроса (безразличия к вопросу).
Узнайте обо всех техниках! Напишите нам: [email protected]
- Техника отзеркаливания вопроса.
- Техника высмеивания вопроса.
- Техника похвалы за вопрос и ухода от темы.
- Техника переформулировки вопроса
— Вы часто пьете коньяк по утрам?
— Вижу Вас интересуют мои предпочтения в напитках
— Вы часто бьете свою жену? (вопрос-пресуппозиция, возможно никто никого не бьет!)
— Что касается моих отношений с женой, то я могу Вас заверить, что….
- Техника «перевода стрелок» (усиление конфликта, если вам конечно это нужно!)
— Да ты вообще хоть раз убирал за собой посуду?
— При чем тут посуда? Давай поговорим о твоих вещах, разбросанных по всей квартире!
- Техника отказа из-за дефицита времени.
— Расскажите, как Вы планируете решить проблему?
— У меня через 10 минут совещание, извините!
— Когда ты наконец уберешься в комнате?
— Я задаю себе этот вопрос каждый день! И не могу найти ответа:)
- Техника ответа на фразу «Вам трудно ответить?»
- Техника Фрейда «Хотите поговорить об этом?».
- Техника ответа на грубые и бессмысленные вопросы.
— А Вы что доктор?
— Я что похож на Вас?
— Ценю Ваш интерес!
— А где Вы видели нормальных?
— Нет! У меня ума палата! Поделиться?:)
На грубые вопросы можно и не отвечать, ответная грубость допустима, если она обоснованна, в остальных случаях можно просто посмеяться над подобными выпадами, перевести все в шутку, разрядить обстановку, или вообще не обращать внимание. Грубые выпады уже показывают, кто находится перед Вами. И не имеет смысл становиться с такими людьми на один уровень. Не уподобляйтесь им и не метайте бисер перед теми, кто не в состоянии этого оценить!
- Техника выбора на что отвечать.
Часто бывает так, что собеседник задает сразу несколько вопросов подряд. В таком случае Вы можете выбрать те вопросы, на которые вам хочется ответить в первую очередь, а к остальным Вы возможно вернетесь в конце или зададите встречные вопросы.
- Техника деления вопроса на части.
- Техника демонстрации непонимания вопроса.
- Техника переноса ответа на другой срок.
— Что вы думаете о положении дел на нашем предприятии?
— Ваш вопрос как нельзя актуален, мне необходимо выяснить еще ряд моментов, и на следующем совещании я смогу дать Вам развернутый ответ!
Как видите, существует большое количество техник ухода от вопросов. Любую технику или прием можно использовать как в благих, так и в корыстных целях. В данной статье мы исходили из того, что Вам нужно защититься от воздействия собеседника. Всегда помните – кто задает вопросы, тот управляет разговором. Если в разговоре один собеседник задал гораздо больше вопросов, чем другой, это означает, что человек получил о Вас слишком много информации. А любую информацию можно использовать в самых разных целях, поэтому будьте на чеку, и будьте внимательны к вопросам, которые Вам задают!
На некоторые техники мы еще просто не успехи написать примеры. Материала достаточно много и мы использовали довольно большое количество деловых и жизненных ситуаций для анализа для того, чтобы обобщить и выделить наиболее практические методы и приемы.
Вы хотите потренироваться уходить от вопросов?
Хотите научиться отвечать на любой неожиданный вопрос?
Вам нужны по жизни эти навыки?
Формат консультации: 45-60 минут
Как проходит консультация: в формате тренировки, диалогов, ролевых игр
Перед началом тренировки навыков тренер попросит Вас составить список вопросов, на которые вы бы хотели научиться реагировать (отвечать, уходить, переформулировать и т.д.)
Отработайте все трудные вопросы с нашими бизнес-тренерами!
Кто может записаться на консультацию?
Какие условия консультации?
— Опишите ситуацию, и наши тренеры подскажут, чем могут Вам помочь!
Практическое задание по уходу от вопросов:
Сейчас попробуйте самостоятельно потренировать техники ухода от вопросов, придумайте несколько оригинальных и убедительных реакций на следующие вопросы (ваша задача применить любую вышеописанную технику, как-то отреагировать, не давая ответа на вопрос):
— Ты что обиделся?
— Ты на какой частоте вещаешь?
— Вы всегда опаздываете?
— Ваша работа такая же, как ваш галстук?
Хотите проверить свои ответы? Пришлите их на наш адрес: [email protected]
Срочный вопрос?
Напишите нам! Ответим!
Источник:
Уход от вопросов: Как не отвечать на вопросы?
Уход от вопросов, как не отвечать на вопросы
http://treningi-po-prodajam.ru/kak-ne-otvechat-na-voprosu/
(Visited 2 times, 1 visits today)
jealousy-relationships.ru
Провокационные вопросы, которые помогут… | stream.com.ru
Предлагаю вам список провокационных вопросов, которые помогут вам взглянуть на свою жизнь с другой, неожиданной стороны.
Чтобы ответы получились правильными, нужно быть честным по отношению к себе. Только тогда эти ответы могут стать тем волшебным ключом, который открывает заветные двери.
1. Что вы можете сделать сегодня, чтобы себя побаловать?
2. В какое время суток ваша работа наиболее продуктивна и двигается лучше всего?
3. Какие действия вы можете сделать сегодня, чтобы приблизиться к своей мечте? Пусть это будут самые малейшие и, на первый взгляд, незначительные шаги.
4. Что вы можете сделать, чтобы изменить чужую жизнь в лучшую сторону?
5. За что вы благодарны судьбе? Назовите, по крайней мере, 10 пунктов.
6. Какая черта вашего характера является самой привлекательной для окружающих?
7. Действительно ли вам нужны все те вещи, которые вы покупаете?
8. Не много ли вы смотрите телевизор?
9. Когда вы читали в последний раз? И какую книгу?
10. Каким делом вы действительно хотите заниматься в жизни?
11. Вы умеете говорить «нет»?
12. Действительно ли вам приятны все люди, которые присутствуют в вашей жизни?
13. На чем вы можете немного сэкономить, чтобы ежедневно откладывать маленькую сумму на большую мечту?
14. Вы часто думаете о том, что думают о вас люди?
15. Какая следующая цель, которую вы хотите достичь?
16. Назовите ваши самые важные жизненные ценности?
17. Вы подумали о том, чего хотите достигнуть в этом году?
18. Когда вы в последний раз нарушали границы зоны своего комфорта?
19. Вы представляли, хоть раз, свой идеальный день? Нет? Представьте.
20. Какие привычки необходимо выкинуть из своего арсенала, а какие приобрести?
21. Что вас больше всего вдохновляет?
22. Что будет, если я отпущу _______ (человека, ситуацию)?
23. Вам по-настоящему нравится ваша работа?
24. Какими качествами окружающих вы больше всего восхищаетесь?
25. Что вы сделаете после того, как прочтете эти вопросы?
Данные вопросы задает психолог на консультациях, когда к нему приходит человек, который хочет продвинуться ближе к своей цели, стать более сильным и уверенным в себе. Вопросы четкие и довольно простые. И если вы будете отвечать на них честно, то сможете увидеть свою жизнь с совсем неожиданной стороны. Некоторые вопросы могут вызвать неприятные ощущения, гнетущие мысли, но в конце работы над собой вы будете вознаграждены! Ведь для того, чтобы изменить все к лучшему, мы готовы на многое.
stream.com.ru
Провокационный вопрос. Что это такое и с чем его едят?
Наверняка вы не раз слышали о провокационных вопросах. Но что это такое? Какие бывают провокационное вопросы, и как их избежать? Как правильно на них ответить? Давайте разберемся.
Что такое провокационные вопросы
Начнем, пожалуй, с определения. На самом деле все довольно просто. Провокационный вопрос — это тот вопрос, который побуждает нас к каким-либо действиям. Зачастую такие приемы побуждают адресата к ответу. Особенно часто они используются для того, чтобы заставить человека заговорить на неприятную или сложную для него тему.
Довольно часто такие вопросы заставляют нас теряться, переживать, пытаясь быстро найти нужный ответ. Все это делается не столько для того, чтобы сбить человека с толку, а чтобы узнать его взгляд на тот или иной вопрос, проверить эрудицию и эмоциональную устойчивость.
Поэтому надо знать, как правильно вести себя в подобных ситуациях.
Провокационные вопросы на собеседовании
Довольно часто провокационные вопросы задают на собеседованиях. Причина этому — желание рекрутеров проверить, насколько человек честен, насколько интересна ему эта работа, и для чего он хочет получить именно это место. Кроме того, с их помощью проверяют интеллектуальный уровень потенциальных работников. И самое главное, такие вопросы задаются для того, чтобы увидеть естественную реакцию соискателя. К примеру, проверить, не врет ли он, не теряется ли, насколько сильно стрессоустойчив.
Какие вопросы могут задать на собеседовании? Приведем несколько ярких примеров:
1. Когда планируете выйти замуж (завести детей)? Такой вопрос зачастую задают женщинам, пытаясь выяснить их приоритеты – работа или семья.
2. Почему вы ушли с прежнего места? Задается с целью проверить, насколько долго соискатель может проработать в компании, и что именно может стать причиной его ухода.
3. Оцените себя. Тут цель выявить сильные и слабые стороны соискателя. Главное, не переусердствовать, перечисляя свои плюсы и минусы.
4. Чем занимается наша компания? Для того, чтобы проверить, а знает ли вообще человек, где ему предстоит работать.
Таких вопросов очень много, и каждый из них имеет свою цель.
Провокационные вопросы в отношениях
Довольно часто провокационные вопросы могут задаваться девушками парням или же наоборот. В основном чтобы проверить чувства избранника, его отношение к себе.
Для того чтобы узнать собеседника получше, при знакомстве парни любят задавать провокационные вопросы девушкам.
Примеры таких провокационных вопросов:
1. Сможешь ли ты простить измену?
2. Дождалась бы ты меня из армии?
3. Что отличает тебя от других?
4. Что самое красивое в тебе?
И многие другие. Такие вопросы не только заставляют задуматься над той или иной проблемой, но еще и дают собеседнику лучше узнать себя.
Девушки также любят задавать провокационные вопросы парню. Например:
1. Чего ты боишься?
2. Какая у тебя цель в жизни?
3. Как относишься к серьезным отношениям?
4. Что будешь делать, если узнаешь, что твоя девушка беременна?
И многие другие. На самом деле, практически любой неожиданный вопрос может стать провокационным.
Как правильно задать провокационный вопрос?
Для того чтобы правильно задать провокационный вопрос, следует для начала определиться, с какой именно целью он задается. Далее следует сформулировать вопрос так, чтобы он был максимально понятен собеседнику. В противном случае вы можете либо не получить ответ на вопрос, либо же получить довольно невнятный и малопонятный ответ.
Также не следует задавать провокационные вопросы сразу, лучше подготовить собеседника, начать разговор на данную тему или подвести его к своему вопросу с помощью других, более простых и стандартных. Иначе собеседник может просто растеряться и не найти, что ответить.
Как отвечать на провокационные вопросы?
Давайте также разберем, как правильно отвечать на провокационные вопросы.
В первую очередь не теряйтесь и не пугайтесь, если вопрос задан неожиданно, и вы не знаете, что на него ответить. Глубоко вдохните, успокойтесь и возьмите себя в руки. Затем вникните в суть вопроса. Отвечайте спокойно, не показывайте, что вопрос вас задел.
Во-вторых, касательно самих вопросов. Если вопрос уже обсуждался не раз, можете смело заявить об этом и сказать, насколько бессмысленным вы считаете его обсуждение. Если же вам предлагают выбрать один из вариантов, и при этом ни один из них вам не подходит, постарайтесь найти третий, компромиссный вариант.
В третьих, не советуем вам отвечать вопросом на вопрос. Это некультурно. Если вы не хотите отвечать на вопрос, дайте понять это собеседнику, при надобности дайте короткое пояснение причины отказа.
Заключение
Не пугайтесь, когда слышите провокационный вопрос. В основном среди друзей они задаются с целью развлечься, хорошо провести время. Что касается отношений, то такие вопросы помогут не только вашему собеседнику, но и вам узнать о себе больше.
На собеседованиях такие вопросы задаются с целью проверить вашу честность, мотивы и сообразительность. Даже если вы не сможете ответить на этот вопрос, это не так страшно, как кажется на первый взгляд.
avidium.ru
Провокационные вопросы на собеседовании примеры
Личностный рост на
Главная » Влияние и Убеждение » Какие вопросы можно задать, провокационные вопросы? Вопрос 1.
Какие вопросы можно задать, провокационные вопросы? Вопрос 1.
Здравствуйте уважаемые читатели блога smilanets.com.
В прошлой статье мы узнали, как задавать правильные вопросы, а сегодня рассмотрим какие вопросы можно задать из раздела «Убийственных вопросов», а именно провокационные вопросы.
Мы уже говорили о потребностях человека на примере дрессировки дельфина. Позвольте напомнить, существует всего две основные потребности человека:
— он хочет быть любимым;
— чувствовать свою важность;
Стоит отметить, нам нравятся те, кому нравимся мы, с кем мы чувствуем определенного рода сходство.
Помните это и применяйте в практике.
Человек насколько интересное существо, что иногда просто удивляешься. Достаточно только правильно задавать вопросы и слушать ответы на них, Вы автоматически получаете возможность влиять и убеждать.
Давайте рассмотрим пример.
Однажды на заправке, где я заправляю свой автомобиль, я услышал диалог двух мужчин и продавца и хочу подать его в виде примера.
У нас сейчас зима и на АЗС к этому времени приготовлено множество сопутствующих сезонных товаров. Щетки лопатки цепки, жидкость для мытья окон и т.д.
А также в связи с гололедицей дороги посыпают смесью, которая препятствует образованию льда, но оставляет белые пятна на кузове машины и портит днище кузова автомобиля, вступая в реакцию с металлом.
Продавец.
— Здравствуйте! Вы хотите бензин марки А-95?
Покупатель.
— Да именно А-95!
Продавец.
— Не хотите ли Вы специальной незамерзающей жидкости для мытья окон?
Покупатель.
— А у Вас есть специальная жидкость, предотвращающая коррозию кузова под средством взаимодействия с солью?
Продавец.
” А почему Вы спрашиваете?”
В это время, подхватывает разговор другой покупатель, они начинают обсуждение о последствиях коррозии метала,там целая история.
Но вот здесь провокационный вопрос оказался весьма кстати и затронул клиентов.
Кстати говоря, когда Вы задали вопрос и внимательно слушаете, Вас считают очень хорошим собеседником.
Слушая собеседника, мы тем самым показываем интерес к тому, что он говорит и получаем его уважение, что дает возможность влиять на собеседника.
Мы выяснили, первым провокационным вопросом являются: ” Почему Вы спрашиваете?” или “В связи с чем Вас это интересует? ”, запомните их.
Подведем итог первого провокационного вопроса.
Следующий провокационный вопрос:
Источник:
Личностный рост на
Здравствуйте уважаемые читатели блога smilanets.com. В прошлой статье мы узнали, как задавать правильные вопросы, а сегодня рассмотрим какие вопросы можно
http://smilanets.com/kakie-voprosy-mozhno-zadat-provokacionnye-voprosy-vopros-1/
Провокационные вопросы на собеседовании
Почему у вас до сих пор нет детей?
Удивлены столь наглому вопросу? Если бы вы жили в Америке, то могли бы смело подавать на работодателя за это в суд. В нашей же стране такие вопросы не относятся к разряду дискриминационных, поэтому потенциальный начальник имеет право спрашивать об этом.
Спешим предупредить, что часто такие провокационные вопросы задаются в рамках стрессового интервью.
Поэтому «важно избежать соблазна впадать в крайности, — предупреждает консультант Работы.ру Екатерина Лукьянова. — Не пытайтесь давать отпор, сказав, что не намерены отвечать на подобные вопросы, и не торопитесь пускаться в излишние откровения. В обоих случаях вы проиграете».
Как лучше ответить? Советы дают эксперты кадровых агентств и эйчары.
По мнению Екатерины Лукьяновой, на этот вопрос нужно отвечать лаконично и конкретно: «Проблем со здоровьем нет, детей нет, потому, что еще не пришло время, дома скандалов не бывает, семейный бюджет определяется зарплатой и т.п.». Если же собеседник не оставляет «личную» тему, то нужно отвечать вопросом на вопрос. Например: «Я правильно понял, что вы хотите уточнить, нет ли у меня хронических заболеваний? Вы планируете загрузить меня работой и опасаетесь, что это может привести к скандалам в моей семье? Я правильно понял из вашего вопроса, что рождение детей должно планироваться до построения карьеры?» По словам Екатерины, в случае ответа вопросом на вопрос вы перебрасываете мяч обратно работодателю и вопрос, скорее всего, будет закрыт.
Некорректным считает этот вопрос консультант о управлению персоналом тренинговой компании GBC Санкт–Петербург Юлия Тафинцева: «Принято, что все вопросы, касающиеся личной жизни кандидата, эйчару стоит задавать очень осторожно, если он по каким-то причинам не может обойти их стороной». Юлия привела несколько вариантов ответов.
Первый вариант— ответ вопросом на вопрос: «Уточните, пожалуйста, как этот факт влияет на эффективность выполнения работы?»
Второй вариант: «Благодарю вас за столь внимательное отношение ко мне, видимо, в компании принято знать о личной жизни каждого сотрудника?» Если последует ответ «да», можно сказать: «В таком случае, это не совпадает с моими ожиданиями по работе, так как я планировал прежде всего заниматься делом, а не выяснять личную жизнь сотрудников».
«Главное в этом вопросе, — подводит итог Юлия, — даже не слова, которые произнесет кандидат, а то, как он это скажет: с обидой, с угрозой, начнет жаловаться на судьбу или все-таки продемонстрирует настрой на работу».
С этим соглашается Мария Голобокова, консультант кадрового агентства «Афина». Она говорит, что при ответе на этот вопрос главное — реакция. «Работодатель в это время смотрит, как отреагировал кандидат: нервничает, агрессивно настроен или же не теряет самообладание и отвечает.
Вообще вопрос о детях очень щепетильный: возможно, у женщины трагедия какая-то была или она не может родить, а ей такой вопрос больной задают. Что она может ответить на это?»
«Запасные» варианты ответов от сотрудников кадровых агентств
Источник:
Провокационные вопросы на собеседовании
Почему у вас до сих пор нет детей? Удивлены столь наглому вопросу? Если бы вы жили в Америке, то могли бы смело подавать на работодателя за это в суд. В нашей
http://delovoymir.biz/provokacionnye-voprosy-na-sobesedovanii.html
(Visited 1 times, 1 visits today)
notoffended.ru
Манипуляция. Нестандартные методы влияния: резкие переходы на личность
Нестандартные методы влияния: резкий переход на личность
В предыдущей статье мы разобрались с основами нестандартного влияния, а так же рассмотрели ряд примеров того, как сбить человека с толку неожиданным, непривычным, идущим вразрез привычным ожиданиям, поведением. Продолжим разбирать другие тактические приемы…
Что это может быть?— …— что-то неожиданное, идущее в разрез намеченным или привычным ожиданиям
— или что-то непонятное, просто не укладывающееся в голове…
— столку, так же, сбивает наглое, несправедливое
— красивое и сексуальное
— обижающее, пугающее, устрашающее…
— а так же, когда внезапно вторгаются в душу, в сферу значимого или в самую ее растревоженную суть…
Разберемся с последним видом психологического влияния более подробно
Ничто так не влияет на человека, не выбивает его из колеи, как то, когда ни с того ни с сего вбираются в его душу — в его переживания, мысли, чувства, желания…
— в его прошлое, которое не хочется вспоминать…
— в его настоящее, значимое, ценное, дорогое, но очень проблематичное и напряженное…
И вбираются четко, и главное, в самую суть…
Как?
— тихо и как бы невзначай (мимо проходя)… сообщается что-то важное и с определенным акцентом («я слышал у вас дома неприятности?»)
— грубо и прямо в лоб
— или гибко, с добрыми глазами и самыми «чистыми» намерениями…
Все это, в принципе, есть определенные приемы психоподавления (подавления воли, принижения значимости, самооценки), которые мы более подробно рассмотрим в отдельной статье, а здесь, некоторые примеры того, как люди сбивают, напрягают, и не редко, как бы, невзначай, «убивают» словом, наповал.
«…Фестиваль закончился удачно. Рок группа выступила хорошо: и зрители приняли, и звание лауреатов получили. И вот группа из восьми человек стоит у входа во Дворец культуры, ждет автобус, который должен отвезти их на вокзал. Рядом — сумки с вещами, инструменты. Все шутят, настроение прекрасное.И тут они заметили цыганку. В руках ее был грудной младенец, за подол широкой цветной юбки держались две маленькие девочки. Клавишница пугливо произнесла: “Ну, все, приставать будет”.
Не бойся, сейчас покажу, как надо!
Это сказал высокий парень, соло гитарист с типично рокерской внешностью — в кожаной куртке, с длинным “хвостом” из волос и серьгой в левом ухе.
Он прямо посмотрел на цыганку и она, естественно, обратилась именно к нему. Ведь он как бы сам напросился. Эй, молодой, красивый, тебе такое счастье будет! Дай, погадаю!
Как муж? — прозвучало в ответ.
Цыганка как бы уменьшилась в росте, исчезла гордая осанка, на лице было написано недоумение. И когда цыганка попыталась что то сказать, он снова спросил: “Все бьет?” Опустив глаза, цыганка вздохнула: “И пьет, и бьет…”. Потом, ссутулившись, перешла на другую сторону улицы, и минут двадцать, до тех пор, пока вся рок группа не села в автобус, стояла там.
За это время она не обратилась ни к одному прохожему, хотя людей было довольно много. Стояла, погруженная в свои мысли. На парня с рокерской внешностью она больше ни разу не взглянула.»
(Александр Котлячков, Сергей Горин «Оружие — слово. Оборона и нападение с помощью…»)
Рассмотрим другие примеры
Провокационные вопросы (вопросы «в лоб»)
Часто не знаешь, что ответить, когда неожиданно переходят на твою личность, начинают задавать вопросы, на которые ты в принципе не хочешь, не готов, не знаешь, что отвечать:— У тебя говорят большие проблемы?
— А говорят вы раньше сильно пили?
— Почему вы до сих пор не женаты?
— Сколько раз вы разводились?
— Почему вы бросили свою жену?
— И зачем вы так скверно поступили в прошлый раз?
и т.д. и т.п.
Подобного рода бестактность порой не слабо раздражает, выводит из себя, сбивает с толку — человек обескуражен, теряется, может начать оправдываться, подыскивать нужные слова…
— Я тут от наших общих знакомых та-а-акое о вас слышал… (та-а-акое может на долго выбить из рабочей колеи- все направлено на то, чтобы панически сообразить- кто вас мог заложить?)
В общем, стоит быть готовым к подобного рода «наездам» на свою личность: спокойно воспринимать (по крайней мере, и виду не подавать), найти, что и как ответить, сказать:
— Я все про вас знаю… — Да?, и какой у меня размер обуви?
(по поводу того, как себе вести в таких ситуациях, подробно описано в разделе»Словесные перепалки: драки без кулаков»).
Погрузить в проблемы и «сделать» предложение (от которого трудно отказаться): 3 «Да»
— Вы находите, что мир полон грусти? — Да— Чувствуете, что жизнь не удалась? — Да
— Часто переживаете о своих неудачах? — Да
У вас много проблем — паранойя, депрессия, общий негативный настрой — рекомендую эверсивную программу визуализации, пока еще не слишком поздно — Да, конечно… (сектанты из сериала «Менталист»)
Метод влияния «Кнуты и пряники»
Хотя его и называют «кнуты и пряники», но более эффективно эту манипуляцию начинать с «пряника»…Применимо к взаимоотношениям «начальник-подчиненный» это может выглядеть примерно так:
«Пряник»: дайте сотруднику то, что ему более всего необходимо от начальника, а это- понимание, уважение, выражение значимости, ценности его дела… «Поглаживая» сотрудника, вы его расслабляете, побуждаете себя слушать, и слушать с пониманием (психология «дать-Взять»).
«Кнут»: «погладили», расслабили- и на тебе- «втык», к примеру, критика провинностей, оплошностей… Возникшее чувство вины, стыда — на какое-то время лишает душевного равновесия: от неожиданности сотрудник «впадет в транс», получает небольшое «сотрясение мозга»…- он уже не понимает, что происходит, не владеет ситуаций… в голове только один вопрос- «почему? за что? — только что все было хорошо… Он растерян, встревожен, чувствует себя виноватым, и очень хочет вернуть все в нормальное русло, опять получить «пряник»…
«Пряник»: и вы этот «пряник» ему даете… Т.е. не даете уйти от себя с чувством глубокого непонимания, обиды или вины (вам это не нужно). А даете ему уйти от себя с чувством долга, уважения и радости от того, что у него такой начальник- понимающий, уважающий…, ну «втыкающий» («но за дело же»)… в общем человек («и работать с таким хочется»).
«Ты молодец, здорово поработал в этом месяце… как ты обработал того клиента, уму не постижимо, высший пилотаж… не зря о тебе так высоко отзывается соседний отдел… Ну расскажи, как тебе это удается…
А как тебе удалось устроить склоку в коллективе. Как говорится, талантливый человек, талантлив во всем. Это про тебя, что ли? Ну что молчишь.. На работу опаздываешь… работать не хочешь или других не уважаешь? А может у тебя проблемы, а я чего-то не знаю?
Далее идет обсуждение проблемной ситуации, в которой замешан данный сотрудник.
Закончить стоит на позитивной ноте: «Я тебя очень ценю, как работника, но нет необходимости этим пользоваться. А ты как думаешь? Ну ладно ступай…»
Раздавать «кнуты и пряники» необходимо с умом (в прочем, как и все остальное), безо всякой фальши, уверенно, открыто и искренне… Такой подход не только сделает необходимые внушения, но, и как говорилось выше, поднимет авторитет, магнетизм в глазах сотрудника, особую «человечность»- ведь вы же все понимаете…
Внимание! С умными, продвинутыми, уверенными людьми лучше «без этих танцев»- с ними лучше по нормальному, открыто, напрямую, но все же… все и всегда по ситуации.
И напоследок, приятный момент данного повествования…
Комплименты…
Наша жизнь полна не только неприятными моментами), но и приятными… (балансы природы неизменны)
К примеру, комплименты… Комплименты всегда радуют, особенно когда в тему, и когда в них нуждаются, а когда еще и ни с того ни с сего…
В случае нестандартного воздействия, комплименты делаются неожиданно. К примеру, в процессе обычного разговора, вы вдруг вставляете в свою речь приятные, ласкающие душу слова. А при особом интенсиве, оппонент и вовсе может забыть, о чем до этого шла речь…:
— Простите, но я не мог не обратить внимание на ваши глаза — они красивы, глубоки и необычны… одновременно. А ваши волосы…, а как очаровательно вы улыбаетесь… Я просто не мог вам этого не сказать, какое странное притяжение… Итак, продолжим, о чем мы говорили?Добро пожаловать в мир КРЕАТИВНОГО ВЛИЯНИЯ!
Для всех, кто хочет
научиться гибко обходить «нет» и «нет» превращать в «да», по полкам разложить многообразие уловок, техник, схем, приемов…, взорвать свой мозг креативом и разработать свою комбинацию психологического воздействия…
Тренинг «КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ. Искусство управления ситуацией и людьми»
Креативная манипуляция: основные положения
Подавляющее влияние: как и на чем любят играть любители обманывать, пугать, подавлять
www.nrpsy.ru