Текст кп: 7 советов, как написать сильный текст коммерческого предложения

Содержание

7 советов, как написать сильный текст коммерческого предложения

В последнее время чаще пишу о том, как разработать сильное торговое предложение, сделать красивый дизайн или выбрать формат коммерческого предложения. И мало рассказываю о текстах.

Исправляюсь и публикую семь советов, которые помогут написать хороший текст коммерческого предложения.

Сформулируйте цель коммерческого предложения

Прежде чем писать, определитесь, чего вы хотите добиться с помощью коммерческого предложения. К сожалению, часто авторы формулируют цели КП размыто. «Проинформировать аудиторию о продукте» — это слабая цель, потому что непонятно, какой реакции ждать от аудитории. КП создаётся для продаж, поэтому цели лучше формулировать в терминах продаж.

Примеры нормальных целей:

  • Сбыть остатки после сезона
  • Продать новую услугу старым клиентам
  • Найти дилеров
  • Сделать спецпредложение, чтобы получить быстрые продажи
  • Превратить заявки с сайта в деньги

Для достижения каждой цели потребуется свой формат коммерческого предложения. Не пытайтесь усесться сразу на несколько стульев и создать КП под несколько целей: продать и продукт и услугу, прорекламировать акцию и сбыть сезонные остатки. Вы просто запутаете клиентов и потеряете отклик.

Простое правило: одно коммерческое предложение — одна цель.

В тему: Подробная инструкция, как сформулировать цель КП.

Выберите правильный тон общения

Иными словами, манеру и стиль письма. Как вы будет общаться с аудиторией: панибратски, дружелюбно, сдержанно. На ты или на вы. Выбор тона зависит от особенностей аудитории. Если вы пишете, молодёжным айтишным стартапам, можно занизить стиль до разговорного общения. Если ваши клиенты — серьёзные дядьки из госкорпораций, свободный тон не пройдёт.

Важный момент — единство тона во всех рекламных инструментах. Бывает, что компания на сайте рассказывает о себе спокойно и сдержанно, а в коммерческом предложении переходит на ты и опускается до базарного впаривания. Так не надо, будьте последовательны. Пусть у компании будет один голос во всех каналах продаж.

Задорный тон заголовка компании по доставке свежих фруктов:

заголовок текста коммерческого предложения фрукты

Сдержанной уверенностью в себе веет от текста коммерческого предложения юридической фирмы:

заголовок текста коммерческого предложения юристов

Пишите самое важное в начале

А что самое важное? На этот вопрос ответит правильно сформулированная цель. Если вы пишите с целью сообщить о скидке, напишите об этом в заголовке или нарисуйте яркий баннер в начале коммерческого предложения.

Есть, что предложить — предлагайте прямо.

Не надо:

  • риторических вопросов: каждый хочет сэкономить, правда?
  • цитат, пословиц и поговорок: копейка рубль бережёт.
  • дурацких и банальных подводок: предприниматель, ты хочешь сэкономить деньги, заработанные тяжким трудом?
  • обобщений: вы, как и каждый человек на Земле, когда-нибудь задумывались об экономии.

Задача коммерческого предложения, сделать,чтобы клиент захотел купить ваш товар или услугу. Ни один продукт не покупают просто так, а только ради получения пользы. Вот и покажите, что получит клиент благодаря вашему предложению, и чем оно отличается от конкурентов. Для этого используйте:

  • Заголовок + подзаголовок, чтобы заявить главную пользу.
  • Список основных преимуществ. Текстовый блок или список, чтобы детально раскрыть пользу и объяснить отличия от конкурентов.
  • Тематическое изображение, чтобы усилить текстовое сообщение. Актуально, если вы делаете дизайн коммерческого предложения.

Пример первой страницы коммерческого предложения охранной фирмы. Сразу понятно, что предлагают, на кого ориентировано предложение, в чём уникальность:

Коммерческое предложение охранных услуг образец

Заголовок и подзаголовок: суть, выгода и позиционирование. Цифровой список: уникальные преимущества. Картинка показывает, кому предназначено коммерческое предложение и иллюстрирует пользу. Выноски на картинке работают на репутацию.

А вот пример начала письма с коммерческим предложением:

Текст коммерческого предложения боты

Заголовок говорит, что предлагают и для кого. Подзаголовок раскрывает пользу. Текстовый блок объясняет пользу подробнее, представляет автора, работает на его репутацию и отстраивает от других разработчиков.

Сильно, но без фантастических обещаний

разрабатываем коммерческие предложения.

Простым языком опишите преимущества

У вашего товара есть сильные стороны. Опишите их как можно понятнее. Заумные тексты нравятся только своим авторам. Никто не читает мудрёных коммерческих предложений, поэтому пишите так, чтобы вас понял даже двоечник.

  • Мой способ писать понятно родился из образа жизни. Зимой я живу в городе, а летом в деревне. Среди простых людей, далёких от бизнеса и копирайтинга. Их жизнь — огород, скот, лес и река. Когда я сажусь писать клиентское КП или статью, я представляю своего соседа Сашу. Бывшего шофёра, пьяницу и браконьера. Я представляю, что он сидит передо мной и рассказываю ему, о чём пишу.

Базовые правила простого и понятного текста коммерческого предложения

Минимум слов. Главное — донести смысл. Чем короче, тем лучше.

  • Производим работы по монтажу вентиляционных систем → Монтируем вентиляцию

Простой синтаксис. Никаких дремучих сложноподчинённых предложений, причастных и деепричастных оборотов, страдательного залога и вводных выражений.

  • Трубы и фасонные изделия, изолированные пенополиуретаном, на сегодняшний день получили наибольшее распространение при строительстве новых трубопроводов и использование в сравнении со штучными изделиями.

Никаких канцеляризмов, корпоративных и рекламных штампов.

  • Продукция отличается гарантированным качеством → На трубы гарантия 5 лет от сквозной коррозии
  • Эксклюзивные сайты под ключ → Проектируем сайты для клиник. Пишем тексты, делаем дизайн, вёрстку, программируем. Запускаем и два месяца обслуживаем бесплатно.
  • Наш каждый рабочий — мастер с большой буквы → Сварщики 5-6 разряда с аттестацией НАКС

Удаляйте бессмысленные слова. Местоимения, междометия, вводные слова, модальные глаголы, усилители. Вместо словесной шелухи наполняйте текст фактами, цифрами, интересными подробностями.

  • Кстати, вы знаете, что мы можем значительно поднять продажи в вашем бизнесе? → Поднимем продажи сайтов → Поднимем продажи сайтов на 35% → Внедрим CRM и поднимем продажи сайтов на 35%

Избавляйтесь от субъективных оценок и самовосхваления. Сильное коммерческое предложение говорит о пользе продукта и оставляет клиенту возможность самому оценить значимость этой пользы.

  • Совершили самый большой объем перевозок для своих партнёров в 2017 году → Для своих партнёров в 2017 году мы перевезли 100 ж/д цистерн, 75 платформ и полуплатформ — на треть больше, чем в 2016.
В тему: Сила конкретики.

Снимите возражения

У покупателя всегда будут сомнения относительно ценности вашего предложения. Возражения зависят от аудитории и от того, как она будет использовать ваш продукт. Если аудитория покупает продукт для использования, её будет волновать качество, окупаемость, сервис, надёжность и пр. Если ваш продукт будут перепродавать, то возникнут сомнения относительно вложений, спроса, маржи, наценок, прибыли, возврата непроданного и так далее.

Разберитесь, какие сомнения могут быть у вашей аудитории, и разбейте их честно и с подробностями. Можно снимать каждое возражение по отдельности, а можно объединять их в тематические группы. Дать гарантию — по-прежнему самый сильный способ борьбы с возражениями.

Текст коммерческого предложения гарантия

Гарантия качества и возврата продукции в тексте коммерческого предложения оптовой компании.

В тему: Пять характеристик сильной гарантии.

Сообщите цену

Если цена не индивидуальна для каждого клиента, лучше её назвать. Цену мало сообщить, цену нужно ещё и «продать». Это означает увеличить воспринимаемую ценность по отношению к цене. Когда человек решает, покупать или нет, он взвешивает цену относительно ценности. Если ему кажется, что цена ниже, а ценность выше, он купит.

Один из способов увеличить ценность — показать, что входит в предложение. Например, вы продаёте доставку контейнерных грузов из Китая в Якутск. Это одна услуга, а если рассказать, что цену входит не только доставка, но и упаковка, утепление, перетарка, страховка, таможня, то это уже шесть услуг по цене одной.

Призовите к действию

Цель вашего коммерческого предложения сделать так, чтобы клиент на него откликнулся. Подтолкните его к целевому действию: написать призыв, дать контакты, вставить кнопки и ссылки в электронное КП.

Пример призыва к действию в тексте коммерческого предложения ивент-компании:

Разберитесь, какие сомнения могут быть у вашей аудитории, и разбейте их честно и с подробностями. Можно снимать каждое возражение по отдельности, а можно объединять их в тематические группы. Дать гарантию — по-прежнему самый сильный способ борьбы с возражениями.

Текст коммерческого предложения призыв ивент

Рассказ об этом коммерческом предложении.

Призывы призывы в тексте коммерческого предложения для электронной рассылки.

Простой вариант со ссылкой:

Текст коммерческого предложения призыв регистрация

Хорошо выражена польза конкретного действия.

Пример с кнопкой:

Текст коммерческого предложения призыв с кнопкой

Рассылка для оптовых покупателей.

Текст коммерческого предложения готов

Можно отдавать в дизайн, можно верстать в фирменный бланк или программу рассылки.

Грамотно и без космических обещаний напишем, оформим и сверстаем коммерческое предложение. Разрабатываем коммерческие предложения.

10 фраз, которыми можно заканчивать коммерческое предложение — Студия Дениса Каплунова

Call to action — обязательная составляющая коммерческого предложения, которая влияет на его эффективность.

Конечно, даже мощный призыв к действию без достойного заголовка, вступительной и основной части бесполезен как один электрический камин для обогрева стадиона.

При этом слабый call to action способен в лучшем случае снизить эффективность, а в худшем — испортить самый крутой текст.

Вывод: призыв к действию является влиятельным командным игроком. Он или помогает выиграть сражение за клиента, или приводит к краху ваше предложение, а с ним и решение поставленных задач.

Предлагаем уделить пристальное внимание этому игроку. И сделать так, чтобы он работал за вашу команду, причём на полную мощность.   

 

Как мы говорили ранее, единственно-правильного call to action нет и быть не может. Он зависит от задачи, которую вы ставите перед своим коммерческим предложением.

В любом случае это всегда чёткий и сильный глагол, который призывает к конкретному действию, например:

  • позвоните;
  • напишите;
  • скачайте;
  • пройдите по ссылке;
  • сохраните;
  • оплатите;
  • закажите;
  • купите;
  • и т. д.

Зато есть формула идеального финала:

действие + выгода.

То есть качественный call to action состоит из действия, которое должен совершить читатель КП, и краткого описания его «награды» за совершение этого самого действия.

Кстати, выгода может ориентировать человека, как на получение («получи подарок»), так и на упущение («не упусти возможность сэкономить

»).

Справедливости ради, нужно заметить, что второй вариант в прямой подаче мы в проектах Студии не используем.

А сейчас — наберитесь терпения, чтобы узнать…

 

Нюанс первый:

в качестве призыва к действию в этой статье будем использовать наиболее часто встречающийся глагол «Позвоните».

Нюанс второй:

«выгодную» часть формулы идеального финала мы подадим в разных форматах, которые также довольно активно используются. 

Нюанс третий:

все примеры в статье — это реальные связки «призыв к действию + стимулятор» из коммерческих предложений, разработанных в Студии.

На этом прелюдия закончена. Переходим к активным действиям.

 

Позвоните и мы предложим…

 «Позвоните по телефону __________ — мы предложим наиболее эффективное решение вопросов, связанных с пультами дистанционного управления, именно для вашего заведения».

 Да, это не конкретный подарок, упоминание о котором заставляет сердце потенциального клиента биться чаще. Но здесь есть и аккуратное поощрение действия, которое должен совершить человек, и мягкий акцент на эксклюзивность предложения. Вместе они отлично работают.  

Позвоните и мы договоримся…

«Позвоните по телефону __________ — мы договоримся о комфортном для вас времени проведения бесплатной оценки помещений и расчёта количества бактерицидных облучателей».

Речь идёт о предоставлении сопроводительной и НУЖНОЙ клиенту услуги в рамках основного предложения. Плюс ко всему: слово-магнит «бесплатной» — привлекает внимание и усиливает связку.

Чтобы получить «больше информации», позвоните…

«Чтобы получить каталог в электронном или печатном формате, позвоните по телефону ____________. Я отправлю каталог удобным для вас способом».

Первой идёт выгода, потом call to action. Стимулятор действия из серии «получить больше информации о предложении». Присутствуют несколько форматов передачи каталога, а также их передача удобным для заказчика способом.  

Позвоните и мы подберём…

«Позвоните нам по телефону __________. И мы за 15 минут подберём интересующие вас модели детских кроваток в рамках установленного бюджета».

Качественный финал КП. Работает сразу в трёх направлениях — сообщает: компания справится с поставленной задачей оперативно (потенциальному клиенту не придётся долго ждать), сформирует модели, которые привлекли внимание читателя, и сделает всё это, не выходя за рамки бюджета.

Позвоните и мы озвучим…

«Позвоните нашему менеджеру по телефону __________.

Он ответит на все вопросы, и озвучит ещё более выгодные для вас условия сотрудничества: дополнительная скидка от 10%». 

Скидка — всегда эффективный стимул к действию (тем более, здесь указан её точный размер). Получатель КП понимает, он может сэкономить ещё больше, и это заставляет действовать. Хотите стимулировать читателя? Предложите ему дополнительную скидку. И скажите об этом в финале текста.

Позвоните и узнайте…

«Позвоните своему менеджеру по телефону __________. Сообщите о выбранной вами программе и узнайте о приятных персональных бонусах».

Прописана поэтапная схема действия для читателя коммерческого предложения. Она простая и понятная. В качестве стимулятора выступают персональные бонусы. В рамках сильного основного предложения такой подход прекрасно завершает текст.

Позвоните и мы обсудим…

«Позвоните нам по телефону __________ — мы обсудим комфортное для вас время проведения дегустации».

Аккуратный стимулятор — нет жёсткого напора. При этом он подталкивает человека к нужному действию. И не даёт и шанса на сомнения (как, например, «если вы хотите, чтобы мы провели для вас дегустацию, то позвоните»).

Позвоните и мы согласуем…

«Позвоните по телефону __________. Мы ответим на все ключевые вопросы в телефонном режиме, и согласуем любое удобное для вас время личной встречи».

Ещё один достаточно мягкий стимулятор, который вписывается в схему «сделайте действие не просто так, а с конкретной и интересной вам целью». Этот вариант идеален в тех случаях, когда компания не готова усилить основное предложение дополнительной скидкой.

Чтобы заказать, позвоните…

«Чтобы сделать заказ, просто позвоните нам по телефону __________ ». 

Это прямой и довольно напористый стимулятор. И он отлично работает даже без дополнительных подарков и бонусов — подталкивает потенциального клиента к конкретному действию.

Позвоните прямо сейчас, чтобы успеть…

«Прямо сейчас позвоните нам по телефону __________, чтобы успеть заказать профессиональные уходы по минимальной цене: с __________ стоимость продукции возрастает на 15%». 

Выгода, которая ориентирует потенциального клиента на упущение классной возможности хорошо сэкономить. Само по себе ограничение по времени — мощный стимулятор. Ещё эффективнее он становится в соседстве с призывом к действию и фразой «прямо сейчас».

 

Пересмотрите своё отношение к финальной части КП. Всегда оснащайте её метким призывом и заманчивым стимулятором.

Друзья, call to action важен для эффективности коммерческого предложения. Всегда помните об этом.

 

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Как правильно составить горячее коммерческое предложение

Бльшинство публикаций этого блога посвящены подготовке «холодных» коммерческих предложений. Холодное КП — это небольшой текст, объемом 1-2 страницы, который рассылается клиенту без предварительной договоренности. То есть клиент не ждет от вас предложения. Цель такого КП — заинтересовать потенциального покупателя вашим товаром или услугой и «продать» идею сотрудничества именно с вашей компанией.

Холодные КП редко приводят непосредственно к продаже — обмену вашего продукта на деньги. Это всего на всего первый контакт с потенциальным клиентом, цель которого перевести клиента на следующий этап воронки продаж:

  1. Холодное КП
  2. Перезвон или второй контакт с помощью холодного КП
  3. Телефонные переговоры, выяснение потребностей клиента
  4. Горячее КП
  5. Встреча и презентация продукта (вариативно)
  6. Заключение договора
  7. Закрытие сделки

Схема, конечно, упрощенная, но суть, я думаю понятна. Как видите горячее КП выходит на арену после того, как становятся понятны потребности конкретного клиента.

Если холодное предложение продает интерес к вашей фирме, то горячее продает или следующий — более конкретный этап взаимодействия — или непосредственно закрывает продажу.

В чем ошибки составителей горячих коммерческих предложений?

Готовят универсальное предложение «подо всех»
Есть некий когда-то кем-то разработанный текст. Его и рассылают всем клиентам без учета специфики. Часто бывает, что КП готовил сотрудник (начальник отдела продаж, например), который уже давно уволился, а новому лень переделывать коммерческое предложение. Менеджерам вообще все до фонаря. Им «спустили сверху» текст, они его добросовестно отправляют в ответ на запросы. И плевать, что с момента последней редакции у фирмы поменялась стратегия, изменился продукт и целевая аудитория. Вывод: коммерческое предложение нужно поддерживать в актуальном состоянии.
Неправильно понимают место горячего КП в системе продаж

Чаще всего это связано с неправильным выбором целевого действия в коммерческом предложении. Как это понимать? Смотрите:

Вы продаете установку систем спутникового мониторинга. Вы обработали холодного клиента и дошли до стадии отправки горячего КП, в котором предлагаете сразу сделать заказ на крупную партию. Вы уверены, что это правильно? Клиенту, трудно решиться на большие вложения сразу. Особенно, если он не может посмотреть продукт в действии и «потрогать» его руками.

Ваши лучшие специалисты по продажам (или вы сами) это понимают и во время телефонных продаж встречу, чтобы провести продающую презентацию. То же самое должно делать и ваше КП. Не перескакивайте через один этап в воронке продаж. Пишите призыв договориться о встрече и проведении презентаций, показов и тест-драйвов.

Если же ваш продукт понятен, просто, не требует сложных демонстраций и в коммерческом предложении вы показали его лицом, то можно смело делать призыв совершить покупку прямо сейчас.

Вывод: Чтобы на коммерческое предложение был высокий отклик, его нужно точно вписывать в цепочку продаж. В реальную последовательность действий, которую вы совершаете обычно для успешного закрытия сделки.

Как писать горячее коммерческое предложение?

Обычно я использую алгоритм пазла. То есть сначала разрабатываю структуру будущего коммерческого предложения. А затем уже разворачиваю в текст каждый элемент структуры. Эти элементы можно комбинировать в зависимости от того, кому адресуется коммерческое предложение. Такой подход помогает, когда у вас неоднородная целевая аудитория. Она состоит из разных сегментов потребителей, которых интересуют разные сведения о вашем товаре или услуге. Если у вас КП имеет структуру пазла, вы можете быстро адаптировать его под интересы определенной группы потребителей. Для этого вы просто меняете некоторые элементы структуры.

Структура горячего коммерческого предложения

  1. Титульная страница. Опционально. Она сразу должна давать понять, что вы продаете, содержать контактную информацию, ключевую выгоду вашего предложения, упоминая нескольких крупных клиентов, и —
  2. Заголовок. Это обязательный элемент горячего КП. В нем формулируем ту самую ключевую выгоду вашей целевой аудитории.
  3. Проблематизация. Обычно в форме проблемного абзаца с подстройкой под нужды клиента. Если групп клиентов несколько, то проблематизация должна это учитывать. Покажите заказчикам, что знаете их проблемы и опишите их максимально простым языком.
  4. Предложение. Оффер. Что вы предлагаете и почему ваше предложение ценно для клиентов? Офферов также может быть сформулировано несколько — под каждую целевую группу.
  5. Работа с типовыми возражениями.
  6. Товар. Описание, достоинства, комплектация, наличие и пр.
  7. Сервис. Доставка, обслуживание, ремонт и пр.
  8. Цена. Должна быть. Точная и конкретная. Не высылайте 50 страниц прайса, в котором невозможно разобраться.
  9. Условия заказа. Способы оплаты, отсрочки платежей, рассрочки, товар под реализацию и пр.
  10. Скидки и бонусы.
  11. Гарантии. Все, какие есть.
  12. Кейсы — истории успеха, выполненные проекты.
  13. Отзывы — можно комбинировать с кейсами.
  14. Схема работы. Очень важно, если предлагаете услуги или партнерство.
  15. Информация о компании — блок повышения доверия.
  16. Клиенты, которыми гордитесь. Можно написать названия, можно вставить логотипы.
  17. Документы. Сертификаты, разрешения, дипломы и пр.
  18. Акция. Или любой другой инструмент для ограничения времени принятия решения.
  19. Призыв действовать прямо сейчас. Не заканчивайте текст бессмысленными фразами «спасибо за то, что уделили нам время», «спасибо за внимание». Что вы хотите, чтобы сделал клиент? Позвонил? Скажите: «позвоните прямо сейчас».
  20. Контактная информация.

Усилить ваш текст можно с помощью дизайна коммерческого предложения. Проверено не раз — красивые коммерческие предложения продают лучше. Нет возможности круто «задизайнить» текст — сверстайте его удобно на фирменном бланке фирмы.

Всё.

Заказать коммерческое предложение у копирайтера

Вы гарантированно вернете инвестиции в коммерческое предложение, увеличив количество переговоров и сделок. Это возможно, если заказать коммерческое предложение (КП) у копирайтера, который заинтересован в результате. 

я666с

Поздняков Михаил, маркетолог-аналитик,  копирайтер и автор реклам.

«Мой маркетинговый подход к рекламе – оплот вашей прибыли»

У меня можно купить коммерческое предложение с отстройкой от конкурентов, рекламной идеей и графическим оформлением в корпоративном стиле. Вы получите готовое КП, сверстанное в PDF или HTML в течение 5 дней. Его сразу можно включить в работу.
  • Гарантирую окупаемость в течение 30 дней (при комплексной работе) – если КП провалилось на тестировании и НЕ окупилось, то я его доработаю. Правки не помогли – верну деньги.
  • Получаете готовый инструмент для продажи услуг и товаров: идеи, УТП, текст и графическое оформление.
  • Бесплатно консультирую по телефону в течение 30 минут. Если я понимаю, что не смогу выполнить задачу и гарантировать продажи, то не возьму проект в работу.

Разработал 50+ коммерческих предложений.

Дизайнер оформил более 1500 работ.

Подскажу:

  • Нужно ли коммерческое предложение на самом деле
  • Как использовать коммерческое предложение с максимальным эффектом
  • Какими способами его улучшать

Коммерческие предложения, которые  я разрабатываю:

  • холодные – отправка после звонка менеджера или по базе клиентов
  • для встреч, чтобы у собеседника было куда смотреть, слушая продавца (менеджера)
  • горячие для отправки счета (по факту это КП + стоимость услуги)
  • для отправки после конференций, отраслевых выставок и мероприятий (отработка визиток)
  • партнерские предложения – ищем партнеров, а не клиентов.

А ваше коммерческое предложение для холодной рассылки работает или сотрудники отправляют коммерческое предложение и засыпают у молчаливого телефона? Слабые коммерческие предложения НЕ могут пробить секретарей, менеджеров и редко выдерживают конкуренцию с компаниями, которые предлагают то же самое, но дешевле или быстрее.

По качеству коммерческих предложений судят о статусе компании. Пора обзавестись мощный рекламным инструментом. Подумайте об этом.

offer-оффер-3-min

Предпосылки, чтобы заказать написание коммерческого предложения:

  1. Этого инструмента у вас просто нет. КП – необходимый рекламный инструмент, который должен быть у каждой компании наряду с прайс-листом.
  2. Менеджеры работают в холостую. Они отправляют по 30 – 50 холодных КП в сутки, но телефон молчит.
  3. Вы работаете в условиях жесткой конкуренции. Не знаете, как перебить предложение конкурентов, чтобы переманить к себе партнёров и Клиентов.
  4. Самостоятельные попытки написать коммерческое предложение закончились провалом, а как исправить ситуацию непонятно.
  5. Вы НЕ готовы платить 60 000 р., 30 000 р. или даже 20 000 р. раскрученным маркетинговым и рекламным агентствам, хотите получить результат без лишней бюрократии и за меньшие деньги – в пределах 15 000 р. (с дизайном).

 

Предпринимателям и руководителям

Немногие российские компании, особенно малый бизнес, обзавелись продающими рекламными инструментами и коммерческими предложениями для продажи услуг, товаров и поиска партнёров. Это ошибка, которая делает ваш бизнес уязвимым перед конкурентами.

Я искренне не завидую менеджерам и руководителям, которые ежедневно разгребают десятки писем БЕЗ взаимовыгодных предложений.

Письма, приходящие на вашу почту, в 98% случаях – банальный спам. Там не разглядеть выгод.

Проблема большинства примеров коммерческих предложений: среди общих слов, надутых щек и шаблонных фраз невидно сути. Вы хотите, чтобы ваше КП было другим? Чтобы его заметили и позвонили?

 

Пример коммерческого предложения и моей работы

Почему предприниматели и компании заказывают коммерческие предложения у меня:

sign-minКП отстроит вас от конкурентов. Создам предложение, которые выделит вас среди конкурентовsign-minПолучаете готовое решение на выходе (текст + графика) в 3 форматах PDF, JPEG или HTMLsign-minДешевле на 100 – 200$, чем в дорогих креативных агентствахsign-minСопровождение  коммерческого предложения до результата – найду пробелы и устраню

Читали, что КП НЕ может стоить дешевле 250$? Может! Взгляните. Это пример коммерческого предложения за 12 100 р. Нажмите, чтобы посмотреть на это красивое коммерческое предложение подробнее (откроется в новой вкладке)

Коммерческое предложение для магазинов (оптовиков), компания МАКЕЙ

Что есть в коммерческом предложении для рассылки по email за 12 100 р:

  • уникальное торговое предложение для ниши с высокой конкуренцией;
  • оффер, раскрывающий суть предложения;
  • структура, которая помогает быстро «считать» продающую информацию;
  • фирменный бланк под компанию и нишу;
  • PDF-вёрстка для рассылки КП по email и личных встреч.

В коммерческое предложение, которое я разработаю, можно будет вносить правки после верстки. С этим справится даже секретарша.

 

В разработке коммерческих предложений главное результат

Количество откликов и встреч важнее, чем красота коммерческого предложения или его стиль.

Как известно, копирайтер – это маркетолог, рекламист и коммерческий писатель в одном лице. Он – автор рекламы. У меня вы заказываете подготовку коммерческого предложения, чтобы увеличить прибыль, упростить процесс продажи и мотивировать человека на сотрудничество (встречу или звонок).

Вы можете доверить разработку коммерческого предложения секретарше или менеджеру, но будет ли оно эффективно? Спорно.  Думаю, что этот вопрос лучше задать в другом ключе: а вы готовы потерять сотни клиентов и остаться без гарантий?

Я написал более 50 коммерческих предложений, которые уже показали и доказали свою эффективность в цифрах.

 

Примеры коммерческих предложений с результатом

Результат в $$$ – единственный вменяемый способ оценить эффективность коммерческого предложения.

Если копирайтер не отслеживает результаты, так какие у вас гарантии, что его работа окупится?

Я нацелен на то, чтобы заработать своим клиентам денег. Мои коммерческие предложения окупаются, что доказывают рекомендации клиентов.

 

Как мы сыграли на ситуации на рынке, заключили договор с сетью «Азбука вкуса» и продали 300 тонн клубники

Задача. В 2016 государство закрыло границу с Турцией. Директор СПХ «Клубничная поляна» захотел воспользоваться ситуацией. Нужно было срочно подготовить КП и привлечь новых партнеров в Москве.

 Результат. Создано короткое и конкретное КП под рыночную ситуацию. В результате компания привлекала 4 новых партнера – овощные базы и сеть супермаркетов «Азбука вкуса». Конверсия 10%.

Читайте: подробный кейс (как это было)

Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).

 

Как КП окупилось в 15 раз за 2 недели – пример из микро-бизнеса

Задача. Предприниматель делает «3D-туры» и устанавливает их на сайт. Ребята решили заказать коммерческое предложение для продажи этой услуги ресторанам и, одновременно, сделать его максимально универсальным.

Решение. Создана простая и понятная структура коммерческого предложения, которую легко адаптировать под предложения любому бизнесу. Результат: за первые 2 недели коммерческое предложение окупилось в 15 раз (стоило 3000, принесло более 50 000 р.).

Читайте: подробный кейс (как это было).

Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).

 

Примеры коммерческих предложений с графическим оформлением (нажмите, чтобы увеличить и прочитать текст):

Второе КП для компании МАКЕЙ. Как думаете, почему руководство компании обратилось ко мне во 2 раз?Текст коммерческого предложения для event- компании RBTG

Коммерческое предложение для продажи услуг по обслуживанию программ 1С

Коммерческое предложение МАКЕЙПродающее письмо с графическим оформлениемКоммерческое предложение для IT компании-min

Посмотреть ещё 30+ работ (страница откроется в новой вкладке).

Кнопка портфолио

Какие проблемы решает продающее коммерческое предложение

Давайте подробнее остановимся на моей услуге «коммерческое предложение под ключ» и что я сделаю для вас.

Кнопка портфолио

Частые проблемы

Менеджеры обзванивают потенциальных Клиентов (партнёров), отправляют коммерческие предложения, но результата нет.

У нас есть уникальное торговое предложение (УТП), которое лучше, чем у конкурентов, а вот заявок нет. Мы уже всё испробовали.

Видели красивые коммерческие предложения с графическим оформлением на выставке – хотим такое же.

Кнопка портфолио

Как я их решаю

Вы получаете исчерпывающую консультацию (по телефону) – НЕ даю шаблонных скриптов продаж, а помогаю подобрать индивидуальное решение.

Вникну в ваше рекламное предложение, найду продающие моменты, которые вы могли упустить и напишу КП с высоким продающим потенциалом.

Через 5 дней у вас будет готовый рекламный инструмент: УТП, раскрытие рекламного предложения (продающие крючки) и графическое оформления под стиль компании. Дизайнер оформил уже более 1000 работ.

Кнопка портфолио

Заказать коммерческое предложение

Стоимость разработки коммерческого предложения

Написанию коммерческого предложения предшествует основательная подготовка. Я консультирую вас, созваниваюсь и собираю максимальное количество продающей информации. Результат: работающее коммерческое предложение.

Вы работаете со специалистом, который заинтересован в высокой конверсии КП больше вас. Потому что хороший результат приведет ко мне десятки новых клиентов.

Итак, цена коммерческого предложения под ключ:

Вид услуги КП под ключ  с сопровождением 30 дней и «Версией 2.0»
Коммерческое предложение под ключ (текст + графика)Коммерческое предложение (КП) – идеи и текст
Бесплатная консультация до 30 минутЗвоните 8(911)2757204 или пишите на почту [email protected]
Сроки4 – 6 дней4 – 6 дней2 – 4 дня
ФорматыHTML, PDFHTML, PDFPDF, Word
Маркетинговый аудит и результаты в таблице+++
Согласование и правки+++
3 темы для email письма++
Сопровождающее email письмо++
Дизайн (КП под ключ)1700 р./ лист А41700 р./ лист А4
С разработкой второй версии КП (версия 2.0)+
Помощь с рассылкой коммерческого предложения+
Стоимость15 700 р. + графика9700 р. + графика9700 р.
Сорвал сроки? Верну 1000 р. за каждый день просрочки

Почему коммерческое предложение столько стоит?

  1. Собираю продающую информацию: опрашиваю вас и менеджеров компании, ваших клиентов и партнеров. Пишу коммерческое предложение на основе проверенной информации и фактов, а не домыслов.
  2. Вы возвращаете инвестиции в мою работу или я возвращаю вам деньги. Разработку коммерческого предложения с лихвой окупит первый заказ, который вы получите благодаря этому рекламному материалу. Клиенты не звонят – доработаю КП. По-прежнему ничего – верну деньги.
  3. Сопровождаю КП до окупаемости и продаж – так мало кто делает, а если и делают, то стоимость их работы в 2 – 3 раза больше 250$.
  4. Консультирую вас по работе с коммерческим предложением и дам рекомендации по БЕСПЛАТНОЙ рекламе – вы увеличите продажи даже если КП не окупится, но оно окупится сторицей.

Как получить 5% скидку? Поделитесь этой страницей в социальных сетях и расскажите мне об этом при заказе коммерческого предложения.

Заказать аудит сайта или лендингаЕсли сделать коммерческое предложение нужно срочно, то перейдите в раздел контакты и выберете самый быстрый вариант связи или просто позвоните:

+7 (911) 2757204 (WhatsApp/Viber).

Кнопка 2-min

 

чек-лист на 35 пунктов — Студия Дениса Каплунова

Коммерческое предложение — неотъемлемый инструмент по привлечению клиентов.

Вы их вручаете в руки, отправляете по e-mail, пересылаете по факсу с одной целью — превратить читателя в клиента или покупателя.

Но вот в чем парадокс: даже самое мощное по своей сути коммерческое предложение окажется провальным, если вы не уделите внимания его оформлению.

Оформление коммерческого предложения — это определенный объем работы, формирующий первое впечатление о компании и степени ее уважения (а также аккуратности). Оно должно красиво выглядеть и представляться удобным для чтения.

Хорошо оформленное коммерческое предложение значительно увеличивает шанс на то, что его как минимум не выбросят и не порвут, а именно почитают.

Об этом я писал в своей книге «Эффективное коммерческое предложение». А теперь решил вернуться к этой теме и в блоге.

Если в поисковую строку ввести выражение «оформление коммерческих предложений» или же фразу «как оформить коммерческое предложение» — то мы увидим очень много статей по этой теме. Посмотрел, почитал и понял — нет еще в интернете ни одной действительно полной и точной публикации, рассказывающей про оформление коммерческого предложения.

Или сумбур или какие-то обрывочные сведения.

Поэтому, я и решил создать отдельную публикацию по этой теме и подойти к вопросу максимально ответственно.

Оформление коммерческого предложения: чек-лист на 35 пунктов

Чек-лист по оформлению коммерческого предложения

  1. Проверьте, чтобы основной текст вашего коммерческого предложения (без приложений) не превышал объема в две страницы. Идеальный вариант — одна страница.
  2. Проверьте, следовали ли вы правилу: печатный текст — шрифты с засечками, электронный текст — шрифты без засечек?
  3. Убедитесь, что размер шрифта вашего письма максимально удобен для чтения (с экрана и в печати) — например: Verdana 12, Tahoma 11, Calibri 14.
  4. Даже если вы готовите коммерческое предложение на основании индивидуального дизайна (в том числе полиграфического), помните — читать «черное на белом» гораздо удобней, чем «белое на черном».
  5. Если Вы используете цвет — убедитесь в том, чтобы в документе было не больше 2-3 разных цветовых оттенков.
  6. Запомните — коммерческое предложение, выполненное в цветном оформлении (печатный и электронный вариант) всегда изучается более увлеченно.
  7. Используйте в тексте не больше 2-ух разных шрифтов, чем больше разных шрифтов — тем сложнее плавно изучать текст.
  8. Не нужно в шапке коммерческого предложения наряду с контактной информацией указывать свои банковские реквизиты — вы же еще не договорились.
  9. В крупных компаниях принято регистрировать и датировать коммерческие предложения — перед отправкой убедитесь, что у него есть номер и дата (кстати, дата должна быть актуальной).
  10. Проверьте, что вместо фразы «Коммерческое предложение» вы используете заголовок. Исключение — когда вас самих просят отправить или подготовить конкретно «коммерческое предложение». В таком случае после фразы «коммерческое предложение» приветствуется краткое уточнение. Например, «Коммерческое предложение по раскрутке сайта _____ в Facebook». Это делается в две строки: первая — «Коммерческое предложение» (более крупным шрифтом), вторая — само уточнение.
  11. Убедитесь, что заголовок в своей длине не превышает две строки. Идеальный вариант — 1 строка и 3-5 слов.
  12. Заголовок коммерческого предложения должен быть написан более крупным шрифтом (по сравнению с основным текстом) и выравнен по центру.
  13. Внимательно посмотрите, чтобы в вашем коммерческом предложении не было пустых строк для заполнения от руки («__________») — это признак шаблонности.
  14. Убедитесь, что вы используете один тип выравнивания основного текста (или по ширине или по левому краю) — и что нет визуальных пропусков.
  15. Подзаголовки выделяйте полужирным шрифтом. И, как правило, они выравниваются по левому краю.
  16. Убедитесь, что абзацы в вашем коммерческом предложении не превышают объем в четыре строки.
  17. Проверьте, чтобы максимальная длина предложений не превышала две строки.
  18. Наиболее удобная для чтения ширина одной сроки – 60-80 символов с пробелами.
  19. Убедитесь в том, что между абзацами есть «воздух» (пробел, пустая строка).
  20. Запомните, перечисления должны быть оформлены в виде маркированного или нумерованного списка (клиенты, преимущества, характеристики, варианты товара и т.д.)
  21. Проверьте, выделили ли вы ключевые моменты (то есть, расставили ли вы акценты) в своем тексте с помощью визуальных и графических инструментов?
  22. Старайтесь ограничить количество слов, написанных заглавными буквами, особенно в заголовках и подзаголовках.
  23. Если в тексте коммерческого предложения используется прямая речь или цитаты — их желательно выделять курсивом или использовать рукописный шрифт.
  24. Если вы предлагаете товар, убедитесь, что вы приложили к коммерческому предложению его фотографии (в разных ракурсах). Очень хорошо работают «фотографии в действии», то есть когда он уже используется по назначению.
  25. В электронном тексте ссылки лучше «прикреплять» к конкретной фразе (особенно в призыве к действию), чем помещать их в натуральном виде.
  26. Если Вы отправляете коммерческое предложение по электронной почте — желательно его не прикреплять как документ, а помещать сразу в поле письма (особенно в виде дизайнерского корпоративного шаблона).
  27. Никаких «смайликов»!
  28. Убедитесь, что в каждом случае используете не больше одного восклицательного (а также вопросительного) знака.
  29. Не увлекайтесь многоточиями.
  30. Убедитесь в том, что постскриптум визуально выделен — именно “P.S.”, а не всякие “З.Ы.”. И еще — в коммерческом предложении достаточно одного постскриптума.
  31. Подпись на коммерческом предложении должна быть поставлена пастой или чернилами синего цвета (при условии, что основной текст черный). И никаких факсимиле.
  32. Если вы используете приложения к своему коммерческому предложению — не забудьте об этом сказать в основном тексте. Причем, каждое приложение должно иметь номер и четкий заголовок. Например: «Приложение №1. Расчет эффективности…». В данном случае «Приложение №1» выравнивается по правому верхнему краю, а «Расчет эффективности…» выступает полноценным заголовком.
  33. Если вы прилагаете к своему коммерческому предложению визитку – не забудьте загнуть ее верхний правый край: по деловому этикету это означает, что вы передаете визитку лично своей рукой.
  34. Перед отправлением всегда протестируйте качество оформления. По электронной почте — отправьте его на свой второй ящик. По факсу — отправьте его на другой факс, и убедитесь, что все хорошо видно и заметно.
  35. Если вы отправляете текстовый документ по электронной почте — желательно его перевести в формат PDF. Предварительно из MS Word версии уберите визуальные подчеркивания красного и зеленого цвета, указывающие на возможность грамматических неточностей.

P.S. Для смелых и любящих эксперименты: в печатных вариантах используйте бумагу для записей (стикер), который наклеивается на лицевую сторону коммерческого предложения. А на стикере напишите от руки какую-то добрую и теплую фразу, адресованную получателю.

Например: «Доброе утро, Иван Иванович! Прочитайте, пожалуйста, это письмо». 

Хотя, хороший дизайнер вам поможет такой ход отразить и в электронной версии.

Оформление коммерческого предложения: чек-лист на 35 пунктов

А теперь предлагаю вам скачать этот чек-лист, чтобы постоянно с ним работать. Буду признателен за распространение этого документа — пора прививать нашим читателям правильное понимание процедуры и важности оформления.

Просто кликайте по этой иконке, и файл загрузится:

Оформление коммерческого предложения: чек-лист на 35 пунктов

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

35 лучших статей по работе с коммерческими предложениями

Каждый предприниматель хочет, чтобы коммерческое предложение привлекало клиентов с первого раза. Чтобы его не пришлось дорабатывать или переделывать. Задача сложная, но выполнимая.

Идеальный вариант — заказать коммерческое предложение у тех, кто ежедневно работает с рекламными текстами для разных сфер бизнеса. Но иногда хочется сделать все самостоятельно. Поломать голову над заголовком, вступлением, подзаголовками, характеристиками выгодами, стилистикой, оформлением и т. д.

Что вы делаете, когда стоит задача написать работающее коммерческое предложение? Как правило, вы ищите информацию, которая поможет справиться с этой задачей: статьи, видеоролики, книги, интеллект-карты, инструкции.

В интернете огромное количество информации на эту тему.

Если воспользоваться поисковыми системами и задать вопрос «Как написать коммерческое предложение», Google покажет 401 000 ответов, а Яндекс выдаст более 5 миллионов. Как в таком океане информации выбрать полезный для себя материал и написать действительно эффективное коммерческое предложение?

Мы решили упростить для вас эту задачу и отобрали 57 статей по написанию коммерческих предложений. Вычитали на предмет пользы, удалили лишние и оставили всего 35.

Теперь вам не нужно тратить время на поиски информации. Просто добавьте эту страницу в закладки и самые полезные статьи по работе с коммерческими предложениями всегда будут у вас под рукой.

1. 10 фраз, с которых нельзя начинать коммерческое предложение

2. 10 фраз, с которых можно начинать коммерческое предложение

3. Как написать коммерческое предложение?

4. Как составить коммерческое предложение?

5. Как правильно составить коммерческое предложение, чтобы не дать ему попасть в мусорное ведро клиента сразу же после просмотра

6. «Горячие» и «холодные» коммерческие предложения

7. Приманка и дедлайн: элементы эффективного коммерческого предложения

8. Как составить коммерческое предложение

9. Коммерческое предложение: примеры и шаблоны

10. Как презентовать компанию в КП для B2C?

11. Как написать второе коммерческое предложение?

12. Коммерческое предложение, которое продает. Правила составления и типичные ошибки

13. Как составить коммерческое предложение

14. 12 хитростей для бумажных коммерческих предложений

15. Коммерческое предложение: как правильно писать

16. 13 идей для коммерческого предложения

17. Составляем коммерческое предложение, которое прочитают

18. Как написать хорошее коммерческое предложение?

19. 15 fuckup-советов, как написать коммерческое предложение

20. Коммерческое предложение: учимся составлять правильно

21. Как обойти коммерческие предложения конкурентов?

22. Как составить коммерческое предложение?

23. Как отправлять коммерческие предложения по e-mail?

24. Как написать «убойное» коммерческое предложение

25. Как заканчивать коммерческое предложение?

26. Как составлять коммерческое предложение: правила и образцы

27. Как составить коммерческое предложение

28. Восемь идей, как сделать свое коммерческое предложение отличным от других?

29. Как правильно составить коммерческое предложение

30. Коммерческое предложение во время кризиса

31. Сопроводительное email-письмо для коммерческого предложения

32. Как рассылать коммерческие предложения?

33. Оформление коммерческого предложения: чек-лист на 35 пунктов

34. Как оформить коммерческое предложение в графике: 10 советов

35. Интелект-карта по составлению коммерческих предложений

Общего количества материала хватит на небольшую книгу по работе с коммерческими предложениями. Тут собраны самые полезные советы, которые мы нашли и отфильтровали.

Успешных вам продаж и лояльных клиентов.

P.S. Не забудьте добавить эту страницу в закладки. Она ещё не раз вам пригодится.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Как написать коммерческое предложение для юридических услуг

Американский писатель-сатирик и ценитель научной фантастики Курт Воннегут писал: «Как можно скорее предоставьте вашим читателям максимум информации. К чёрту интригу и напряжение! Читатель должен сразу понять, что происходит, где, когда и почему, хотя бы для того, чтобы он мог самостоятельно закончить рассказ, если вдруг тараканы сожрут несколько последних страниц».

Следуем его совету и сразу переходим к сути.

А суть заключается в том, что эффективность любого предложения (в том числе письменного) основывается на трёх основных параметрах, а именно:

  1. Наличие конкретного предложения.
  2. Обращение к чётко обозначенной аудитории.
  3. Выбор нужного времени.

В коммерческом предложении для юридических услуг соблюдение этих компонентов особенно важно.

Итак…

1. Наличие конкретного предложения

Например, если компания предлагает комплексное юридическое обслуживание для предприятий, то чаще всего в КП указано:

«Адвокатское бюро ______________ предлагает вам комплексное юридическое обслуживание в следующих отраслях права:

  • Налоговое.
  • Семейное.
  • Уголовное.
  • Таможенное.

…и других направлениях».

Такой подход имеет право на существование, но чтобы увеличить шансы КП быть принятым, мы рекомендуем вам поступить по-другому.

Чем конкретнее предложение, тем оно эффективнее. Поэтому направляйте адресату не общее предложение, а то, которое поможет ему решить конкретную задачу.

Например, не «комплексное юридическое обслуживание в области налогового права», а «юридическая помощь под ключ по возмещению НДС».

Не «весь спектр услуг в области семейного права», а «досудебное урегулирование имущественных споров при расторжении брака, а также судебное представительство в бракоразводных процессах».

Вы показываете читателю, чем конкретно будете ему полезным. В свою очередь читатель отчётливо понимает, что вы ему предлагаете. Такая точность послания и его восприятие увеличивают шансы на ДАЛЬНЕЙШЕЕ ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО ©.

А для того, чтобы придать вашему КП конкретики, нужно точно знать целевую аудиторию и её потребности.

И тут мы подходим ко второму пункту эффективности КП для юридических услуг.

2. Обращение к чётко обозначенной аудитории

Чтобы подготовить конкретное предложение, нужно точно знать, кому вы будете его отправлять.

Если отправлять КП всем подряд, то рассчитывать на позитивный результат не стоит. Потеряете время и заработаете репутацию всем ненавистного спамера.

У каждой целевой аудитории свои потребности. Ваши личные представления могут кардинально отличаться от реалий.

Например, ваша компания специализируется на международном и авторском праве — вы большие специалисты в этом вопросе.

И вот, обоснованно пылая гордостью, вы сформировали заманчивый оффер, упаковали его в стильный дизайн… и отправили потенциальному клиенту, который работает только в пределах страны и выращивает кур. Это фиаско, братан!

Чтобы избежать таких казусов, нужно провести подготовительную работу, например, открыть Google и найти компании, которым будут интересны ваши услуги.

Допустим, если вы специализируетесь на авторском праве, то подойдут компании, работающие в следующих сферах: IT, издательства, создания фильмов и других аудиовизуальных произведений, фотографии, производства графических и текстовых продуктов и т. д.

Зайдите на их сайт, просмотрите чем они живут, попытайтесь понять, какая у них «боль», и что вы можете предложить для её устранения.

Это скрипт, который поможет вам подготовить более персонализированное КП, направить его чётко обозначенной аудитории, а, значит, увеличить шансы на получение нового клиента.

Ваша задача: компетентно показать, как получатель КП сможет избавиться от своих проблем и стать более счастливым, если обратится именно к вам.

Как написать коммерческое предложение для юридических услуг

3. Выбор нужного времени

О чём тут речь?

Как правило, юридические КП принимают в двух случаях: когда нужно решить существующие проблемы либо предупредить возникновение трудностей в будущем.

Поэтому рекомендуем неустанно отслеживать тенденции рынка и адаптировать под них свои КП.

Например, поменялось налоговое законодательство в части возмещения НДС. Вы оперативно разобрались в вопросе и готовы компетентно и подробно объяснить это потенциальному клиенту.

Составили КП с заголовком «Как оперативно и в полном объёме возместить НДС по новому законодательству», и отправили его. Это реакция постфактум (решение существующей проблемы). Но можно играть и на опережение.

Выбор нужного времени может выглядеть так (предупреждение будущих проблем). Посмотрите такой пример из нашей практики:

Главное управление Гоструда опубликовало на своём сайте список предприятий, включённых в план проверок на 2017 г. И ваша компания оказалась в этом списке. Причём вам могли об этом ещё не сообщить, потому что по закону предупреждение отправляется за 10 дней до предстоящего визита.

Такие мероприятия проходят с чёткой целью: выявить нарушения и применить штрафные санкции.

*****
(далее идёт раскрытие сути предложения)

Адвокатская фирма ______________ предлагает вам провести юридический аудит соответствия всей документации требованиям трудового законодательства.

Наш опыт показывает, что вовремя сделанное предложение всегда будет внимательно рассмотрено.

И ещё…

4. Пишите понятным языком

Юридический язык весьма специфичный, как и сами юристы (знаю, работал в этой сфере 12 лет). Если доверить написание текста КП юристу то, скорее всего, оно будет составлено на языке, который поймёт только юрист.

Многие юристы создают тексты, руководствуясь принципом «написать так, чтобы никто ничего не понял, но всем стало страшно». Это круто, но не в нашем случае…

КП, созданное таким языком, хорошо зайдёт, если одна юрфирма будет предлагать свои услуги другой. Поговорили друг с другом на своём «птичьем» языке и всё поняли. Такое бывает, но крайне редко, нас же интересуют более стандартные ситуации.

А в стандартных ситуациях получается следующее, директор щебневого завода получает КП, в котором автор-юрист пишет:

«Во избежание негативных юридических последствий, вследствие форс-мажорных обстоятельств, а также причинения ущерба автотранспортным средствам вашего предприятия со стороны юридических и физических лиц, предлагаем рассмотреть это коммерческое предложение на предмет дальнейшего взаимовыгодного и длительного сотрудничества».

Директор прочёл первый абзац, закрыл КП и перешёл к более привычным и понятным для него занятиям. И то, если он прочёл такой абзац до конца — это подвиг с его стороны.

Представьте, сколько ежедневно приходится директорскому мозгу перерабатывать информации, поневоле игнорируя слова, лишённые смысловой нагрузки. Зачем отнимать время занятого человека, если можно просто предложить то, что ему нужно, и сделать это понятным языком?

Например, как тут:Как написать коммерческое предложение для юридических услуг

Картинка © Книга «Тренинг по нейромаркетингу», Ренвуазе Патрик, Кристоф Морен. 

Между тем проблема «сложностей перевода» осознана и уже активно решается.

В юридических школах США студенты проходят специальный курс по написанию юридических текстов — их обучают создавать не только юридически грамотные тексты, но и «читабельные» документы для широкой аудитории.

Судьи в США составляют свои решения и стараются сделать их не только понятными, но и интересными. Существует даже международная организация Clarity International, объединяющая юристов со всего мира, выступающих за «простой» язык в юриспруденции.

Поэтому, друзья юристы и другие любители сложных дефиниций и витиеватых сентенций ― будьте проще и клиенты потянутся к вам.

Итак, давайте подытожим. КП с предложением юридических услуг должно:

  1. Содержать конкретное предложение― читателю должно быть понятно, что именно вы ему предлагаете и зачем.
  2. Адресоваться кчётко обозначенной аудитории ― вы не делаете массовую рассылку, а бьёте точно в цель ― ваше КП получает только тот, кто может им заинтересоваться.
  3. Направляться в нужное время― вы точно знаете, когда ваше КП должно лечь на стол читателя, чтобы оно было так же актуально и желанно, как стакан холодной воды утром после бурного корпоратива.
  4. Составлено на простом и понятном языке ― не будьте эгоистом. Пишите для читателя, а не для себя.

На этом всё. Успехов вам и хорошего настроения! Помните, что незнание закона не освобождает от ответственности, а вот знание — да!

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

текст Kp PNG изображения | Векторные и PSD-файлы

  • social media tags for text, Social Media, Social Media Buttons, Social Media Icons PNG and Vector

    теги социальных сетей для текста

    4167 * 4167

  • red vector distress seal stamp with stop coronavirus text, Acute, Attention, Bacteria PNG and Vector

    штамп с красной векторной печатью бедствия с текстом остановки коронавируса

    4167 * 4167

  • smoke abstract frame text box, Smoke, Abstract, Frame PNG and PSD

    дым абстрактная рамка текстовое поле 15004

    * 1500

  • gold goat with selamat hari raya idul adha greeting text element vector illustration, Idul Adha, Lebaran, Religion PNG and Vector

    золотой козел с селамат хари райя идул адха приветствие текстовый элемент векторная иллюстрация

    1200 * 1200

  • covid 19 text and virus cell element, Covid19, Stop Covid 19, Corona PNG and PSD

    covid 19 текст и элемент вирусной клетки

    1200 * 1200

  • greeting text of hari kemerdekaan indonesia ke 75, Indonesia, Merdeka, Kemerdekaan PNG and Vector

    текст приветствия hari kemerdekaan indonesia ke 75

    2000 * 2000

  • painted graffiti quotation marks ted text border, Quotation Marks, Quotes, Border PNG and PSD

    нарисованные граффити кавычки граффити ted

    1200 * 1200

  • text art of selamat idul adha with brush gold lantern, Adha, Eid Al Adha, Idul Adha PNG and Vector

    текстовое искусство selamat idul adha с кистью золотой фонарь

    1200 * 1200

    1200 * 1200

    happy birthday to you text lettering with confetti, Happy Birthday, Happy Birthday To You, Happy Birthday Clipart PNG and Vector

    С Днем Рождения текст надписи с конфетти

    5000 * 5000

  • green creative texture text box, Abstract, Soft Pale, Frame PNG and PSD 9000 4 зеленое текстовое поле с креативной текстурой

    1200 * 1200

  • fresh and creative hand painted paper cut style text box, Memphis, Irregular Geometry, Gradient PNG and PSD

    свежее и креативное текстовое поле в стиле вырезки из бумаги с ручной росписью

    1200 * 1200

  • modern social media logos vector set banners for text png, Social Media Tags, Social Media Buttons, Logo PNG and Vector

    современные логотипы социальных сетей векторный набор баннеров для текста png

    2000 * 2000

  • decorative happy birthday text, Background, Watercolor, Vintage PNG and Vector

    декоративный текст с днем ​​рождения

    1200 * 1200

  • vector banner text design tag, Icons Converter, Icons Fitness, Icons Maker PNG and PSD

    тег дизайна текста векторных баннеров

    1200 * 1200

  • text vector banner design, Icons Converter, Icons Fitness, Icons Maker PNG and PSD

    текст векторных баннеров

    1200 * 1200

  • счастливый happy lunar new year elements golden text, Happy New Year, Lunar New Year, Chinese New Year PNG and PSD

    элементы лунного нового года золотой текст

    1200 * 1200

  • selamat hari raya idul adha 1441 h greeting text yellow green, Idul Adha, Eid Al Adha, Eid Adha PNG and Vector

    selamat hari raya idul adha 1441 h текст приветствия желто-зеленый

    2000 * 2000

  • abstract with text, Watercolor, Typography, Stunning PNG and PSD

    аннотация с текстом

    1200 * 1200

  • ид аль адха png с фонарем английский текст надписи каллиграфия

    2500 * 2500

  • lockdown text with padlock, Quarantine, Pandemic, Lockdown PNG and Vector

    л ockdown текст с замком

    1200 * 1200

  • text box vector banner design, Banner Vector, Color, Modern PNG and PSD

    текстовое поле векторный дизайн баннера

    1200 * 1200

  • stop covid 19 test stay home stay safe text corona awareness, Ncp, Sickness, Covid19 PNG and Vector

    stop covid 19 test stay home stay safe text осведомленность о короне

    5000 * 5000

  • quotes frames note a quote include the quotations window and callout text, Quote, Frame, Quoted PNG and Vector рамки цитат обратите внимание, что цитата включает окно котировок и текст выноски

    1200 * 1200

  • thai gold text, Thailand, Golden Pattern, Thailand Tradition PNG and Vector

    тайский золотой текст

    1201 * 1201

  • gold creative text box, Elegant And Quiet, Pink, Gradient PNG and PSD

    золотое текстовое поле для творчества

    1200 * 1200

  • torn paper blank vector ripped edges with space for text torn page for web and print sale promo advertising presentation damaged torn paper for design, Paper, Torn, Vector PNG and Vector 9000 бумага пустой вектор рваные края с пространством для текста разорванная страница для Интернета и печати распродажа промо рекламная презентация поврежденная порванная бумага для дизайна

    5000 * 5000

  • merry christmas golden text, Merry Christmas Golden Text, Png Merry Christmas Text, Merry Christmas PNG and PSD

    счастливого рождества золотой текст

    1200 * 1200

  • shield with text art dirgahayu indonesia, Shield, Merdeka, Dirgahayu PNG and Vector

    щит с текст арт диргахайу индонезия

    1200 * 1200

  • lettering of dirgahayu republik indonesia with brush text art, Dirgahayu, Flag, Indonesia PNG and Vector

    надпись диргахайу републик индо nesia with brush text art

    1200 * 1200

  • colorful smoke abstract frame text box, Smoke, Abstract, Frame PNG and PSD

    красочный дым абстрактное текстовое поле с рамкой

    3856 * 3856

  • vector text tags design, Icons Converter, Icons Fitness, Icons Maker PNG and PSD

    дизайн векторных текстовых тегов

    1200 * 1200

  • fashion fluid glamour color fluid gradual text elements, Originality, Fluid, Gradual Change PNG and PSD

    цвет модной жидкости гламур постепенные текстовые элементы

    1200 * 1200

  • jai shri ram hindi text png, Jai Shri Ram Png, Jai Shri Ram, Happy Ramnavami PNG and PSD

    джай шри рам хинди текст png

    2000 * 2000

  • pink painted text, Pink, Quotation Marks, Quotation PNG and PSD

    розовый окрашенный текст

    1200 * 1200

  • text color offer banner, Icons Converter, Icons Fitness, Icons Maker PNG and PSD

    текст

    предложение цвета баннер

    1200

  • colorful creative geometric text box, Rectangular Border, Gradient, Paper Cut Style PNG and PSD

    красочное креативное геометрическое текстовое поле

    1200 * 1200

  • ram navami hindi text font art desing png image, Jai Shri Ram, Ramnavami, Ramnavami Hindi Font PNG and PSD

    Рам навами хинди текстовый шрифт художественный дизайн PNG изображение

    2000 * 2000

  • vector text box banner design, Box Clipart, Rectangular Blank Border, Colorful Concept PNG and PSD

    векторный дизайн баннера текстового поля 9000 * 1200 * 1200

  • ,

    1958 бесплатных шрифтов

    • Логотипы
    • Шрифты
    Авторизоваться

    Cool Text имеет 1 958 шрифтов, доступных для загрузки или использования с генератором.

    Категории шрифтов

    Самый популярный новейший
    3D агрессивный Все заглавные буквы древний араб азиатка черный блок Кровь Смелый марка Имя бренда Щетка пузырчатый каллиграфия Мультфильм рождество классический комический Сгущенное прохладно Кудрявый скоропись Пышная Милый Тьма декоративный Dingbats Dingfonts Проблемные Точечная матрица капающий Препарат, средство, медикамент элегантный Известный маскарадный Быстро праздничный пламенный Процветать Цветы иностранные бредовый Весело футуристический Игры Девчушки готика Граффити Grunge Почерк Трудно читать Сердца тяжелый День отдыха Ужастик огромный промышленные Инициалы Международный курсивный перемешанный Дети корейский язык Люблю прекрасный Строчные магия средневековый Современный Monospace Фильмы и ТВ Музыка тайна старый Контур пират пиксель Пиксель или маленький гладкий Ретро Богатый романтик закругленный Без засечек Научная фантастика Царапины скрипт Скрипт или кисть засечка диез горбыль Slab Serif наклоненный Маленькие заглавные буквы Шипованная Звезды трафарет улица стильный высокий технический Техно толстый тонкий традиционный племенной Пишущая машинка Юникод арабский Unicode китайский Unicode японский Юникод корейский насильственный гравюра на дереве

    По названию шрифта

    В С D Е F грамм ЧАС я J К L M N О п Q р S T U В W Икс Y Z

    Рекомендуемые шрифты


    Категории генераторов

    Самый популярный Анимационная черный синий коричневый Жжение кнопка Повседневная Хром Проблемные элегантный Рельефный Пожар Весело Девчушки глянцевый пылающий Золото градиент Серый зеленый тяжелый День отдыха лед средневековый оранжевый Контур розовый гладкий Пурпурный красный закругленный Научная фантастика скрипт Тень блестящий Маленький Космос искриться трафарет Камень Trippy Валентина белый желтый

    Live Logo Stream Свяжитесь с нами Ссылка на этот сайт
    .

    Стильный текстовый генератор (𝓬𝓸𝓹𝔂 𝒶𝓃𝒹 𝓹𝓪𝓼𝓽𝓮 ♥) - LingoJam

    Здравствуйте! Это стильный онлайн-генератор текстов. Вы можете создать стильный текст, поместив свой обычный текст в первое поле, а затем в другом поле будут созданы всевозможные стили текста. Вы когда-нибудь хотели стильное название в социальных сетях или для игровой ручки? Этот генератор поможет в этом! Это также поможет, если вы хотите использовать стильный текст в своей биографии в Instagram или сообщениях в социальных сетях.

    Преобразование происходит с помощью ряда специальных символов стандарта Unicode.Я собрал кучу разных стильных алфавитов, а затем преобразовал их в генератор, используя некоторый JavaScript.

    Если вам интересно, Unicode - это старшая сестра ASCII. ASCII определяет только 256 символов в своем расширенном наборе, а Unicode определяет на 100 000 текстовых символов. Поэтому при создании стильного текста с помощью юникода у нас есть огромное количество различных символов, символов и акцентов (диакритических знаков), которые мы можем использовать для создания текста и его украшения.

    Вы можете использовать этот конвертер для создания текста для имен Facebook, для Tumblr, для Twitter, для Instagram или почти для любой социальной сети, которую вы хотите.Это потому, что все современные браузеры теперь поддерживают большое количество текстовых символов из стандарта Unicode. Если вы хотите

    Вы можете обнаружить, что некоторые веб-сайты не поддерживают некоторые из специальных букв, и вместо них будет отображаться квадрат или знак вопроса. Это не проблема с конвертером. Это просто означает, что веб-сайт, на котором вы пытаетесь его использовать, использует шрифт с ограниченной поддержкой Unicode. Однако вы сможете без проблем копировать и вставлять на большинство веб-сайтов.

    Этот переводчик в настоящее время включает более двух десятков различных алфавитов, включая курсивный текст, перевернутый текст, текст с двойным зачеркиванием, старые английские буквы, текст каваи и многое другое. Если вы знаете алфавит, который, по вашему мнению, должен быть включен (т.е. он модный / стильный или просто необычный), сообщите мне, и я добавлю его!

    Кроме того, если вы просто делаете стильное имя для fb или пишете весь свой пост в tumblr одним из этих «шрифтов», поделитесь своими творениями (или ссылкой на них) в комментариях! Я бы хотел посмотреть, что вы в конечном итоге с этим делаете.Спасибо за использование моего веб-приложения 🙂

    ↓ Подробнее ... ↓

    ,

    Сравнить текст в Интернете - Показать разницу в тексте

    Сравнить тексты

    Есть два файла с очень похожим содержанием? Не беспокойся! Мы сравним их для вас!

    Никогда раньше сравнивать файлы, тексты, документы и определять дубликаты было так просто.

    Встречайте самый удивительный способ выделить различия в вашем тексте! Несомненно, это простой в использовании онлайн-инструмент для наиболее эффективного сравнения текста.Это позволяет каждому пользователю без проблем сравнивать текст в Интернете. Этот невероятный инструмент позволяет каждому просто провести онлайн-сравнение текстов и выяснить различия между двумя текстами. Очень простая процедура включает всего один шаг; вставьте два текста в отдельные поля и нажмите кнопку сравнения, чтобы раскрыть различия. Два текста будут отображаться на экране рядом с выделенными различиями. Этот замечательный инструмент не только выделяет слова в группе строк, которые влекут за собой различие.Если ваш текст длинный, он также предлагает ссылки, которые помогут вам перейти от одного различия к другому.

    Почему мы?

    Предлагаем безопасный и надежный инструмент для сравнения текста! Да, мы не сохраняем и не делимся вставленным вами текстом. Однако, если ваши тексты содержат некоторую конфиденциальную информацию для сравнения, мы рекомендуем вам использовать автономный инструмент. Потребность в онлайн-сравнении текста со временем возрастает, и мы поняли, насколько распространено сравнение текста, будь то текстовый документ или огромный параграф кодов и числовых данных.Хотя существует множество существующих инструментов, обещающих предложить аналогичные услуги, но не предназначенных для быстрого и точного сравнения!

    Вместо того, чтобы тратить драгоценное время и усилия тысяч людей по всему миру, мы создали простой инструмент для сравнения текстов в Интернете, предлагающий наиболее продвинутый и эффективный способ сравнения текста в Интернете в Интернете.

    Почему нужно сравнивать тексты?

    Что ж, если вам поручено переписать или поручить, лучше проверить ваш контент на предмет различий, прежде чем отправлять его по почте.Будьте уверены в оригинальности нового контента до того, как он будет опубликован. Этот спасательный трюк сделает ваш контент более ценным для клиентов, а также более заметным для поисковых систем.

    Более того, с помощью онлайн-инструмента сравнения текстов вы также можете отследить плагиат содержания вашего сайта. Для процветания любого бизнеса необходима уникальная и неповторимая индивидуальность.

    Вы можете легко найти копии своего автономного контента, вставив текст, и таким образом весь ваш сайт будет свободен от плагиата.Наблюдая за изменениями в текстах рядом, вы можете четко знать, что изменилось от одной версии к другой. Этот отличный профессиональный инструмент предлагает бесплатное решение для сравнения текста. Обладая отличными функциями, он позволяет каждому пользователю легко сравнивать тексты и отслеживать дублирование между обоими файлами. Пришло время упростить себе жизнь, опробовав быстрый и быстрый способ изучить различия между двумя фрагментами текста, пока не стало слишком поздно!

    ,
  • Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *