17 эффективных модулей + примеры
“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Они все сразу попадают в спам! Их даже не читает никто”.
А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово – плохих. Но со всем остальным я кардинально не согласен.
Очень редко в общем потоке предложений можно встретить достойные, запоминающиеся и цепляющие экземпляры.Поэтому изучаем, как сделать так, чтобы Ваши посылы превратились в продающее коммерческое предложение, а не просто остались словами на бумаге.
По теме:
1. Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания,
2. Структура коммерческого предложения: работа над ошибками.
В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы их не читали, то очень советуем.
После того, как у Вас в голове появились базовые знания, можете переходить к интересным “фишечкам”, которые увеличат результативность Вашего предложения.
Конечно, это не изменит кардинально ситуацию, но добавит Вам чуть больше клиентов, чем обычно Вы получаете. Как говорится, нет предела совершенству.
КАК УСИЛИТЬ КП
Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами.
Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время – деньги.
Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа. А мы бы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу, и Вы сами всё поймёте.
1. Факты
Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.
Поэтому после того, как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику.
Причём сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.
Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).
Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное 5-ти экваторам Земли (факт).
2. Список клиентов
Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации.
Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.
Список клиентов3. Исследования
Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям.
Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.
Пример: Коллеги хотят конфеты. Доказательство – исследования Рочестерского университета о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил – 12 минут.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
4. Сравнение
Чтобы клиент не тратил время на сравнение, сделайте это за него. Покажите в своём материале, что Вы лучшая компания по основным критериям выбора клиента.
СравнениеОпределённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.
Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.
На примере выше Вы видите блок сравнения с другой компанией. Это идеальный вариант, если Вас сравнивают на уровне продукта.
А что если Вас сравнивают на уровне решения? В таком случае покажите, чем Вы лучше. Вот пример нашей успешной реализации:
Сравнение с конкурентами5. Рейтинг
Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахаром.
То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный).
Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.
Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.
6. Числа и цифры
Цифры всегда выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное коммерческое предложение без использования цифр, основываясь только на тексте. Но и про него тоже забывать не стоит, всё должно быть в меру и строиться по принципу “Свойство-преимущество-выгоды”.
Числа7. Измеримая выгода
Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Создавайте в своём предложении расчёты и калькуляторы. Покажите измеримую причину, почему нужно купить у Вас.
Но сделать это нужно не просто итоговой цифрой со словами “Выгодно”, а прям показать весь расчёт с пояснениями.
Выгоды в цифрах8. Изображения
Несправедливо вычеркнутая составляющая – изображения. А между тем, первый объект, за который зацепиться взгляд, это картинка. И только потом уже будет текст.
Причём, если изображение при продаже товаров очевидно (сам товар), то в случае услуг показывайте процесс или результат, который человек получит после работы с Вами.
Изображения9. График
График – хороший инструмент в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов в один.
Единственный момент – не делайте графики слишком сложными, ведь они хоть и должны упрощать восприятие информации, для неподготовленных людей это может показаться “без бутылки не разобрать”.
График10. Истории
Всем нравится читать истории, особенно с интересным сюжетом. Именно поэтому сейчас так модно использовать сторителлинг в бизнесе на всех возможных рекламных площадках, и коммерческое предложение не исключение.Вы можете рассказать небольшую историю о своей компании, продукте или о том, как Ваш клиент получил результат. Но сделать это нужно красиво и интересно.
Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.
Дело было в 1965 году, когда наш основатель Иосиф Валерьевич одиноко сидел вечером в своей квартире и смотрел на трёх летающих вокруг мерцающей лампочки мух. Они…
11. Кейсы
Классика жанра любого рекламного материала- продающие отзывы в виде кейсов. То есть когда результат упаковывается в формате “До-после”.
Это накладывает определённые трудовые затраты, да и клиента нужно ещё убедить, чтобы он оставил отзыв (читайте статью), но результат оправдывает все вложения.
По теме: Как собрать отзывы клиентов: 7 решений.
Кейс12. Мнение экспертов или лидеров мнений
В каждой сфере есть люди “с именем”. Они уже заработали свою репутацию, и если они рекомендуют Вас, значит Вы точно достойная компания.
Поэтому нужно продумать, в каком стиле Вы хотите получить мнение и договориться (на любых условиях) с экспертами и лидерами мнений, к которым прислушается Ваша целевая аудитория.
Мнение экспертаИнтересный момент заключается в том, что если у Вас получится добиться публичного отзыва от лидера мнения на их ресурсах, то Вы не только поднимете свою репутацию, но и привлечёте лояльных клиентов. Ведь это один из очень сильных каналов рекламы.
13. Эмоции
Все фишки выше относятся к категории “логика”, и чаще всего, при продаже продукта через коммерческое предложение, это решающий фактор. Но если всё это подкрепить эмоциями, то можно получить взрывной коктейль.
Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.
Эмоции в КПНе бойтесь быть смешными. Всё должны быть в меру, но смех расслабляет людей, делает их более расположенными к покупке.
Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит. В подтверждение смотрите видео:
14. Интрига
Редко коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим 2-3-4 страницы полезной информации.
И каждый новый лист- возможность потерять клиента в процессе чтения. Поэтому Вам нужно использовать интригу на главных страницах, где есть большой риск потери.
В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.
Интрига15. Имя
Что каждый человек готов слушать вечно? Конечно, комплименты. А что ещё? Верно, своё имя. Поэтому Вам нужно в течение всего коммерческого предложения вставлять имя клиента.
Это усложняет процесс отправки, так как вручную надо редактировать каждый материал. Но это очень положительно сказывается на результате.
Имя16. Выделения и списки
Этот пункт больше относится к оформлению КП, но он не менее важен в разработке. Никто не любит читать текстовые портянки.
Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.
На психологическом уровне это будет показывать, что в каждом блоке информация новая, и её нужно обязательно прочитать.
Список и выделение17. Лёгкий вход
В своей статье про призыв к действию на сайтах я уже говорил, что чем проще действие, тем выше конверсия в следующее целевое действие.
Поэтому используйте в своём предложении призыв не сразу купить у Вас, а заказать пробную партию или получить тест-драйв услуги.
Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.
Коротко о главном
Составленное по всем правилам коммерческое предложение – это только половина успеха. Оживить его и сделать по-настоящему эффективным – вторая часть успеха.
Список из “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.
Но помните, самое главное в использовании усилителей то, что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто включаться с мыслями “так же красивенько!” (кроме эмоций).
Поэтому всегда задавайте себе контрольный вопрос: “Этот блок/текст/изображение закрывает одно из возражений моего клиента?”. Если ответ положительный, то Вы работаете в правильном направлении.
Педагог детского сада из села Новый мир представит Хабаровский край на всероссийском конкурсе — Новости — События
Учитель-логопед детского сада «Веселые ребята» села Новый Мир Комсомольского района Ольга Мотькина поборется за звание «Воспитатель года России – 2021». Она представляет Хабаровский край на заключительном этапе XII одноименного Всероссийского профессионального конкурса, который проходит в Сочи. Ее конкурентами станут 83 победителя региональных этапов, которые приедут со всей страны.
Как отметили в министерстве образования и науки края, Ольга Мотькина не в первый раз участвует в этом конкурсе. В 2019 году она вошла в тройку победителей и была отмечена в номинации «Лучший воспитатель профессионал образовательной организации “Инклюзивное образование”».
– Все вы достигли высокого уровня компетенций в работе, смогли развить свои таланты, выраженные в заботе о детях и умении стать для них добрыми наставниками в начале их пути познания мира. Теперь можете с гордостью показать свои знания, поделиться открытиями в области воспитания нового поколения, – обратился к конкурсантам министр просвещения РФ Сергей Кравцов.
Он также подчеркнул, что этот конкурс проводится для того, чтобы о лучших методиках по работе с дошкольниками смогли узнать как можно больше педагогов всей страны и использовать этот опыт для совершенствования своей работы на благо подрастающего поколения.
В этом году во время заочного тура участники представили интернет-портфолио и видеоролик-самопрезентацию «Я – педагог». В ходе очных туров конкурсантов ждут несколько испытаний. Первый тур, который проходит 5-6 октября, включает состязания «Моя педагогическая находка» и «Педагогическое мероприятие с детьми». После этого будут определены 15 лауреатов. Второй тур (7-8 октября) состоит из испытаний «Мастерская педагога» и «Ток-шоу», по итогам которых определится победитель.
Также 7 октября в Сочи пройдет научно-практическая конференция «Развитие кадрового потенциала дошкольного образования Российской Федерации», к работе которой присоединятся участники конкурса. С пленарного заседания конференции будет вестись прямая трансляция.
Пресс-служба губернатора и правительства Хабаровского края
При использовании материалов ссылка на сайт www.khabkrai.ru обязательна
Как наученная миллиардами фраз речевая аналитика повышает выручку компаний уже сегодня
| ПоделитьсяВ современных условиях руководителям стало труднее контролировать своих подчиненных. Виной тому усложнение бизнес-продуктов, увеличение числа телефонных разговоров, переход на удаленный режим работы. Прослушивание и анализ каждого разговора физически невозможны. Но за последние годы на качественно новый уровень вышли технологии речевой аналитики. Именно за ними будущее, уверены эксперты отрасли.
С предшественниками отрасли, которую сегодня называют «речевой аналитикой», мир столкнулся достаточно давно, и случилось это скорее на бытовом уровне, нежели в корпоративном сегменте. Сперва в телефонах появились функции распознавания голосовых команд, таких как «Позвонить Тане» или команда «Снять», адресованная встроенному фотоаппарату. Позже добавилась возможность найти на карте нужный город или улицу, проговорив адрес вслух, а не вписав в строку поиска.
Хорошо ли работало распознавание голоса в те времена? Отнюдь. Команды часто путались, техника плохо понимала акцент, длинная речь превращалась в набор бессвязных букв и слов. Чтобы пользоваться новшеством, людям приходилось выговаривать слова чуть ли не по слогам.
«С течением времени технологии совершенствовались, а нейронные сети обучались на все большем объеме информации. Сегодня роботы распознают склонения, числительные, слова-паразиты и другие диалектические обороты. Но что еще более важно, индустрию речевой аналитики удалось поставить на службу бизнесу», — комментирует Станислав Ежов, руководитель направления по новым цифровым продуктам MANGO OFFICE.
Как работает речевая аналитика сегодня
Распознавание текста ведется при помощи нейросети, в которую заложены две модели — акустическая и языковая. Первая помогает распознать звуки и преобразовать их в буквы. Вторая отвечает за то, в какие комбинации будут сложены эти буквы: какие именно слова и предложения будут образованы.
На практике этим моделям приходится работать совместно. Так, акустическая модель может предложить несколько вариантов трактовки аудиозаписи. Например, если человек невнятно произнес слово «точка», то система также предложит вариант «дочка» или даже «тачка».
Далее вступает в дело языковая модель. Она анализирует всю фразу целиком и делает вывод, какой из трех вариантов подходит с наибольшей вероятностью.
Предположим, в нашем примере человек произнес фразу: «В конце предложения ставится точка». Наученная миллиардами фраз, взятых из человеческой речи, нейросеть «понимает», что в конце предложения еще ни разу не ставилась «дочка» или «тачка», и делает однозначный выбор в пользу слова «точка».
Интересно отметить, что те же звуки, встроенные в другое предложение, будут распознаны иначе. Допустим, теперь мы имеем дело с фразой «У Василия родилась дочка». В огромном массиве информации языковая модель найдет гораздо больше фраз «родилась дочка», чем «родилась точка» или «тачка», и на этот раз выбор будет сделан именно в пользу «дочки».
Речевая аналитика в бизнесе
Речевая аналитика в бизнесе применяется в трех основных ситуациях:
- Общение робота с человеком.
- Анализ общения двух людей, чаще всего менеджера и клиента.
- Общение сотрудников между собой.
В первом случае все достаточно просто: робот должен понимать вопросы человека и правильно на них отвечать или задавать уточняющие вопросы. Если же робот не справляется с ситуацией, он переводит звонок на секретаря.
Второй вариант гораздо более многозадачен. Целями анализа могут быть:
- Понимание общей удовлетворенности клиента работой менеджера и продуктами компании
- Проверка работы менеджера:
- Вежливость общения.
- Использование жаргонных слов и ненормативной лексики.
- Настроение, интонация.
- Проведение апсейла и допродаж.
- Следование скрипту продаж.
- Правильное представление компании и продукта.
- Понимание причин отказов клиента (дорого/нет нужного цвета/предложение конкурента привлекательнее и т.д.)
- И другие задачи
С точки зрения реализации, речевая аналитика является дополнительной опцией в рамках виртуальной АТС (ВАТС). Чаще всего должна быть подключена и опция записи телефонных разговоров.
И это далеко не все задачи, которые можно решить с помощью сервиса речевой аналитики. Сегодня активными пользователями цифрового решения являются департамент безопасности и служба НR.
Поэтому третья задача, которую успешно решает речевая аналитика, — анализ разговоров двух сотрудников. Здесь цифровой продукт активно используется службой безопасности для фиксации утечки информации, выявления потенциально опасных телефонных звонков и сохранения коммерческой тайны. Например, фразы «Это не телефонный разговор» или «Перезвоните мне на мобильный» могут заинтересовать не только специалистов отдела безопасности, но и руководителей отделов, где работают сотрудники.
При помощи речевой аналитики также легко отслеживать негативные настроения в коллективе, поэтому инструмент может эффективно применяться среди HR-специалистов.
В базовом сценарии помимо подключения речевой аналитики от клиента больше ничего не требуется. ВАТС сама отправит записи разговоров на распознавание и анализ. Заказчику эта информация вернется в виде наглядных графиков и диаграмм, на базе которых можно анализировать бизнес-процессы и вносить в них изменения.
Кроме непосредственно аналитики, компаниям могут потребоваться следующие дополнительные функции:
- Возможность дообучения.
- Доступ к речевой аналитике MANGO OFFICE для абонентов любых телефонных платформ.
- Интеграция с CRM.
Возможность дообучения алгоритма речевой аналитики
В мае 2021 года «Манго Телеко» запустил сервис для самостоятельного обучения речевой аналитики. Новые функции позволяют добавлять специфическую лексику в словарь. При этом можно указать синонимы и разные варианты прочтения одного и того же слова (например, «Майкрософт» и «Микрософт»).
«Важно подчеркнуть, что пользователи MANGO OFFICE могут добавлять нужные слова и выражения прямо в личном кабинете, не обращаясь в службу поддержки провайдера. После их добавления нейросети обработают данные и научатся выявлять данные слова в речи людей, после чего аналитика будет готова к работе», — поясняет Станислав Ежов, руководитель направления по новым цифровым продуктам MANGO OFFICE.
Специфические термины есть практически во всех отраслях, но особенно много их в ИТ и компьютерных технологиях, промышленности, медицине. С внедрением возможности дообучения анализ разговоров с этих и других отраслях существенно упростится.
Доступ к речевой аналитике MANGO OFFICE для абонентов любых телефонных платформ
Речевая аналитика от «Манго Телеком» доступна как клиентам MANGО OFFICE, так и заказчикам, виртуальная АТС которых построена на базе решений другого вендора. Более того, в компании может вообще не быть ВАТС: речевую аналитику можно задействовать и в этом случае.
Типичная ситуация: клиент использует обычную старую АТС, но хочет расширить ее возможности. Переход на ВАТС не рассматривается, так как это долгий и дорогостоящий проект, требующий к тому же значительных трудозатрат. Можно ли внедрить речевую аналитику на базе старой АТС?
Ранее речевая аналитика MANGO OFFICE была доступна только для одноименной облачной АТС, теперь она подключается практически к любой телефонной платформе.
Как и кому помогает речевая аналитика сегодня
Руководителям отделов продаж | Повышение конверсии звонков Повышение среднего чека Выявление лучших и худших менеджеров Контроль следования скриптам продаж |
Маркетологам | Анализ эффективности акций Понимание проблем целевой аудитории Анализ конкурентов. Как вас с ними сравнивают? |
Службам контроля качества сервиса | Автоматизация процесса прослушивания звонков Мгновенные уведомления о неприемлемой лексике в разговоре менеджера Контроль скриптов |
Сотрудникам служб безопасности и HR | Комплаенс-контроль и борьба с рисками Выявление утечек конфиденциальной информации Выявление конфликтов внутри коллектива |
Наиболее оптимальным решением сохранения имеющейся инфраструктуры и при этом расширения ее функциональности или емкости является интеграция клиентской АТС через SIP-Trunk. Таким образом можно подключать технологию распознавания речи MANGО OFFICE компаниям с уже развитой технической инфраструктурой, просто через кейс расширения функционала.
Интеграция речевой аналитики с CRM
Все результаты речевой аналитики отображаются в личном кабинете провайдера ВАТС. Однако использование нескольких личных кабинетов не всегда удобно клиентам, так как большая часть информации о бизнесе компании сосредоточена в CRM-системах. Так возникает необходимость в интеграции двух платформ. Причем в данном случае интеграция несет в себе гораздо большую ценность, нежели совмещение в одном окне данных из двух систем.
Алгоритм интеграции выглядит следующим образом:
- Речевая аналитика транскрибирует телефонный разговор.
- Проводится автоматический анализ, что говорили собеседники.
- Звонкам автоматически присваиваются теги по заданным правилам.
- Расшифровки разговоров и теги передаются в CRM и заносятся в карточку клиента.
Что может ожидать клиент от обычной интеграции CRM и ВАТС? Предположим, в одном из разделов CRM-системы отображается история клиента. После интеграции с ВАТС можно ожидать, что рядом появятся данные о телефонных звонках и диаграмма удовлетворенности клиента работой менеджера.
На самом деле эффект может быть гораздо более сильным.
По отчетам сразу видно, делает ли менеджер допродажи и апсейлы и как часто. Если нет — это повод проработать с менеджером данный вопрос. Но что, если система подтверждает допродажи, а статистика продаж не фиксирует увеличение чека?
Тут может быть две причины: плохо работает со скриптом менеджер или плохо работает сам скрипт. В первом случае, очевидно, следует дополнительно потренировать менеджера, во втором — скорректировать скрипт. Возможно получение и более глубоких данных.
5 примеров идеального коммерческого предложения (и почему они работают)
Опубликовано: 2021-07-24
Хорошая коммерческая подача практически неотразима.
Предполагая, что вы нацеливаетесь на правильную аудиторию и получаете правильное время, правильное сообщение может убедить клиента купить у вас.
Но добиться этого просто… так сложно.
Вы пытаетесь перечислить все особенности вашего продукта или услуги? Это могло быть скучно. Продолжительность внимания непродолжительна.
Вы пытаетесь сказать им, сколько денег это их сэкономит? Это могло показаться пустым обещанием.
Когда дело доходит до создания идеального звука, необходимо учитывать множество факторов.
В этом руководстве я покажу вам ингредиенты, которые делают успешную коммерческую презентацию, и дам вам несколько примеров идеальной коммерческой презентации, которые вы можете использовать.
Оглавление
- 8 ключей к эффективным продажам
- 1. Лаконичность.
- 2. Прямолинейность.
- 3. Ясность.
- 4. Уникальность.
- 5. Благодарность аудитории.
- 6. Описание проблемы.
- 7. Описание решения.
- 8. Картина успеха.
- Схема идеального шага продаж
- Примеры торговых предложений
- 1. Лифт
- 2. Интересный вопрос
- 3. История
- 4. Обращение к статистике.
- 5. Пример клиента.
- Экспериментируйте с вашим предложением о продажах
- Измерение результатов
- Похожие сообщения:
8 ключей к эффективным продажам
Что делает коммерческое предложение эффективным?
Большая часть этого — доставка. Вы должны быть эффективным продавцом. Вы должны знать свою аудиторию. И да, вам нужно немного пошалить.
Есть десятки навыков продаж, которые вы можете улучшить со временем. И да, улучшение ваших навыков — важная часть игры.
Но вам также необходимо написать коммерческое предложение, которое работает действительно хорошо — точно так же, как любому квалифицированному мастеру нужен хороший набор инструментов.
Вот факторы, которые делают коммерческое предложение эффективным:
1. Лаконичность.
Ваши перспективы такие же, как и вы. У них мало времени. Они ненавидят, когда зря теряют время.
Так что не тратьте зря
Сделайте свой коммерческий шаг кратким. Некоторые продавцы думают, что чем больше информации, тем лучше, они наполняют свою презентацию такими деталями, как основные характеристики продукта, отзывы клиентов и т. Д.
Не делай этого. Вместо этого сосредоточьтесь на упаковке только самой ценной и убедительной информации на минимально возможном пространстве. Для вступительной речи достаточно пары предложений. В следующих ниже примерах коммерческих предложений вы увидите, что это действительно важно!
2. Прямолинейность.
Обычно лучше сразу перейти к делу.
Вы можете потратить некоторое время на то, чтобы познакомиться со своим потенциальным клиентом, с помощью простого разговора, но когда придет время презентации — выходите на нее!
Расскажите потенциальному клиенту, что именно вы пытаетесь им продать и почему вы пытаетесь им это продать. Если вы будете ходить вокруг да около или попытаетесь быть непрямым, это сработает против вас, потому что вы будете казаться неискренним и хитрым.
3. Ясность.
Это должно быть само собой разумеющимся, но убедитесь, что вы как можно более ясны в своей презентации. Использование двусмысленных формулировок может показаться пьесой, поскольку может вызвать любопытство и интерес. Но в большинстве случаев это будет просто раздражать вашего потенциального клиента.
Например, возьмите разницу между «этот инструмент поднимет вашу продуктивность на новый уровень» и «этот инструмент поможет вам сэкономить 10 часов в неделю, избавившись от расточительных привычек».
Первое — одно из тех продажных предложений, которое звучит так, будто имеет смысл, но ничего не значит. Второй на самом деле информативен.
Используйте предложения, подобные второму.
4. Уникальность.
Сколько рекламных предложений вы слышали в своей жизни?
Предположим, ваш потенциальный клиент слышал даже больше, в том числе от ваших конкурентов.
Как вы думаете, они хотят слышать одну и ту же высоту снова и снова? Как вы думаете, они будут заинтересованы в покупке у компании, которая, похоже, работает с устаревшим шаблоном?
Конечно, нет. Поэтому нужно придумывать что-то оригинальное. Попробуйте найти какой-нибудь уникальный угол, чтобы лучше себя расположить.
5. Благодарность аудитории.
Как вы знаете, таргетинг на аудиторию имеет большое значение в продажах. Выбор правильной аудитории и ее охват — полдела.
Когда пришло время сделать презентацию, вы должны доказать, что знаете свою аудиторию. Это означает создание презентации, которая обращается непосредственно к нужной аудитории. Если это означает, например, обращение к потенциальному клиенту по имени, сделайте это.
Другой пример: «Как менеджер по маркетингу вы знаете, что рентабельность инвестиций важна» — это заявление, которое напрямую признает вашу аудиторию. Он также указывает на то, что им интересно. Это отличный способ установить связь, чтобы вы могли присоединиться к остальной части поля.
6. Описание проблемы.
Продажи — это форма решения проблем — по крайней мере, так полезно думать об этом. То, что вы продаете, — это решение проблемы. Соответственно, ваша презентация, вероятно, должна упомянуть проблему.
Например, предположим, что вы продаете приложение, которое помогает людям более рационально нанимать независимых подрядчиков. Проблема в этом сценарии — эффективность найма.
Вы можете подойти к решению с описанием проблемы, например: «Вы устали тратить часы на поиск идеального независимого подрядчика?»
7. Описание решения.
Вот и ежу понятно. Если вы хотите продать решение проблемы (т. Е. Методологию продажи решения), вы должны фактически описать его.
Один из лучших способов представить это — объяснить, как и почему ваш продукт решает проблему. В приведенном выше сценарии это может быть что-то вроде: «Наша платформа использует ИИ, чтобы связать вас с подрядчиками, которые, скорее всего, помогут вам».
Вы также можете просто более подробно описать продукт или услугу. Пока ваш потенциальный клиент видит связь с проблемой, вы будете счастливы.
8. Картина успеха.
Коммерческие предложения становятся более эффективными, когда они демонстрируют, как продукт помогает кому-то решить проблему. Для этого есть множество способов.
Например, вы можете привести статистические данные, которые демонстрируют, насколько эффективен ваш продукт. Вы можете рассказать историю о покупателе, который использовал ваш продукт. Или вы можете описать, как будет выглядеть «успешное» использование вашего продукта.
EmailAnalytics визуализирует электронную почту вашей команды
- 35-50% продаж поступает первому откликнувшемуся продавцу.
- Выполнение в течение часа увеличивает ваши шансы на успех в 7 раз .
- Продавцы тратят на электронную почту в среднем 13 часов в неделю.
ПОКАЗАТЬ АНАЛИТИКУ МОЕЙ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ
Вам также нужно будет потратить время на доведение своего коммерческого предложения до совершенства. Это не соберется сразу.
Вам нужно будет потренироваться и отточить свою доставку.
Вам также нужно будет что-то изменить. Простое повторение одной и той же подачи, дословно, снова и снова, не принесет вам хороших результатов. Вы должны внести изменения для своей целевой аудитории и убедиться, что ваша презентация звучит естественно.
Схема идеального шага продаж
Если вы пытаетесь написать коммерческое предложение с нуля, это отличный план для работы.
Попробуйте включить следующее:
- Проблема. Какую проблему нужно решить? Представьте это так, чтобы было ясно, что вы понимаете свою аудиторию.
- Уникальное ценностное предложение. Как ваш продукт или услуга решит эту проблему? Это должно быть оригинально, а также четко и лаконично описывать решение.
- Доказательство. Хорошо. Докажите это. Вы можете продемонстрировать эффективность своего продукта или услуги с помощью статистики, анекдотов, примеров, отзывов… Здесь может сработать любое количество вещей.
- Призыв к действию (CTA). Это плохой коммерческий шаг, если он не ведет к продаже. Взаимодействуйте со своим потенциальным клиентом напрямую, возможно, используя открытые вопросы о продажах, и призовите их к действию. Это может быть запланированный звонок, бесплатная демонстрация, личная встреча или посещение вашего веб-сайта. Все зависит от структуры остальной части вашей стратегии продаж. Чтобы получить помощь, просмотрите наш список убедительных примеров призывов к действию.
Вам не нужны все эти элементы для каждого рекламного предложения, которое вы пишете, и, конечно же, вы можете добавлять другие элементы по своему усмотрению.
Вам также не обязательно включать эти элементы в этом конкретном порядке. Вы можете найти лучший поток с другим расположением.
Здесь много гибкости, а?
Отчасти поэтому так сложно написать коммерческое предложение. Есть так много переменных, которые нужно учитывать, и в конце концов вы отправите презентацию, состоящую всего из нескольких предложений. Хорошо, готовы увидеть несколько примеров идеального коммерческого предложения, которое вы можете использовать?
Примеры торговых предложений
Возможно, вам будет легче написать презентацию, посмотрев несколько примеров коммерческих предложений. Вы даже можете основывать свою презентацию на них, используя их в качестве шаблонов.
1. Лифт
Наша платформа поможет вам проанализировать ваши коммерческие звонки. Вы получите аналитику по всему, от продолжительности звонков до темперамента клиентов, а также автоматические отчеты с выделенными областями, которые необходимо улучшить. У него даже есть цифровой помощник, который отделяет его от всего остального на рынке. Хотите попробовать?
Так что же заставляет это работать?
Во-первых, как и большинство этих примеров коммерческих предложений, он короткий и приятный. В нем дается четкое и краткое описание проблемы, а также ее решение.
Он также имеет открытый CTA в конце, ведущий к демонстрации или продажам.
Ознакомьтесь с другими убийственными примерами презентаций в лифте здесь!
2. Интересный вопрос
Вы когда-нибудь чувствовали, что проводите слишком много времени в социальных сетях или отвлекаете внимание на веб-сайты? Как вы думаете, сколько времени вы могли бы сэкономить, если бы избавились от этих вредных привычек? С помощью нашего приложения вы можете контролировать свое поведение и узнать, сколько времени вы сэкономите, изменив его. Мы предлагаем бесплатную пробную версию для организаций на 14 дней. Хотите зарегистрироваться?
Этот начинается с вопроса, который должен сразу же заинтересовать вашу целевую аудиторию. Это заставляет потенциального клиента взаимодействовать с этим материалом и одновременно представляет проблему.
Тогда вы получите четкое представление о решении и умелое завершение с призывом к действию. Дополнительные идеи см. В нашем списке лучших вопросов по обнаружению продаж.
3. История
Мне всегда было трудно получить честную обратную связь от своих сотрудников. Вот почему я создал новую систему. С помощью нашей платформы вы можете отправлять опросы и получать анонимные отзывы от членов вашей команды и вознаграждать их за это. Это отличный способ поднять боевой дух и одновременно узнать новые способы улучшить свой бизнес. Я хотел бы дать вам демоверсию — вы свободны на следующей неделе?
Этот шаблон представляет собой личную историю — рассказ о том, как было найдено решение. Он сильно фокусируется на динамике проблемы / решения и побуждает потенциального клиента рассмотреть возможность демонстрации.
4. Обращение к статистике.
Я понял. Трудно оправдать оплату консультанта, если вы не уверены, какие результаты вы получите. Но наши клиенты экономят в среднем 45000 долларов после перехода к нам. Мы достигаем средней рентабельности инвестиций в 45 процентов, и в настоящее время нам доверяют более 500 индивидуальных клиентов. Хотите узнать больше о том, как мы это делаем?
Точные цифры — это очень убедительная форма доказательства, поэтому включите их, если можете.
С цифрами не поспоришь.
Этот шаг в общих чертах представляет проблему, а также потенциальное возражение с самого начала, а затем предоставляет как решение, так и противодействие этому возражению. Также есть неформальный призыв к действию.
5. Пример клиента.
BusinessCorp, Inc. была широко известна, но они боролись. Продажи стабильно падали, квартал за кварталом. Вот почему они обратились к нам. После сотрудничества с нашей командой мы смогли изменить ситуацию к лучшему — и в прошлом году мы помогли им достичь дохода в 100 миллионов долларов по сравнению с 70 миллионами долларов годом ранее. Мы можем сделать то же самое для вас. Все начинается с бесплатной консультации. Вы свободны на этой неделе для телефонного звонка?
В качестве альтернативы статистике вы можете представить пример истории клиента. В этом коммерческом предложении мы описываем, как предыдущий клиент использовал наш продукт и напрямую решил свою проблему.
Просто убедитесь, что вы получили разрешение вашего примера клиента, прежде чем делиться его историей (или сделайте ее анонимной, опуская название компании).
Экспериментируйте с вашим предложением о продажах
Независимо от того, основываете ли вы один из этих примеров коммерческого предложения или пишете его полностью с нуля, важно поэкспериментировать с вашим коммерческим предложением.
Измените порядок изложения.
Начнем с другого анекдота.
Используйте разные метрики.
Попробуйте подшутить под более веселым углом.
Повозитесь с множеством разных переменных, по очереди, и посмотрите, как они идут. Правильно ли они себя чувствуют? Они работают? Как люди на них реагируют?
Чем больше вы узнаете, тем ближе вы подойдете к действительно «идеальному» коммерческому предложению.
Измерение результатов
Прочитав эти примеры коммерческих предложений, ознакомьтесь с этим большим списком научно обоснованных советов по продажам.
Вам может казаться, что у вас есть идеальная коммерческая подача, но не так ли?
Есть только один способ узнать это: измерить свои результаты.
А если вы используете электронную почту в качестве основного канала продаж, есть только один инструмент, который поможет вам измерить все ваши результаты: EmailAnalytics.
EmailAnalytics интегрируется непосредственно с вашей учетной записью Gmail, чтобы предоставить вам информацию о ваших привычках электронной почты. Он сообщит вам, сколько писем вы отправили, ваши часы пик и дни недели, ваше среднее время ответа по электронной почте и десятки других показателей.
Но одно дело читать об этом. Другое — увидеть это в действии.
Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня и убедитесь в этом сами!
Все онлайн кассы в 2021 году на официальном сайте
Все, что вы должны знать о переходе на онлайн-кассу
В 2016 году вступил в силу масштабный пакет поправок в ФЗ № 54. Главное из изменений: бизнес обязан перейти на онлайн-кассы, которые оборудованы фискальными накопителями (ФН) и автоматически отправляют сведения о расчетах с клиентами оператору фискальных данных (ОФД).
В 2017 году на кассы нового образца перешли все предприниматели, компании и интернет-магазины на общей системе налогообложения (ОСНО) и «упрощенке» (УСН). Правила не коснулись бизнеса на «патенте» (ПСН) и едином налоге на вмененный доход (ЕНВД), предприятий услуг и вендинговой торговли.
В 2018 году онлайн-кассы стал применять бизнес на ПСН и ЕНВД. Правило коснулось вендинговых торговых точек, магазинов, предприятий услуг и общепита с наемными работниками в штате.
В 2019 году на кассы нового образца перешел весь бизнес, занятый в сфере услуг и заключивший трудовые договора с сотрудниками, и предприниматели, торгующие продукцией сторонних производителей, без наемных работников. Предпринимателям, которые реализуют продукцию собственного производства, самостоятельно оказывают услуги и выполняют работы, правительство разрешило не применять кассовую технику до 01.07.2021. Главное условие — отсутствие наемных сотрудников.
С начала 2021 на территории Российской Федерации отменен специальный налоговый режим ЕНВД.
Первого июля 2021 года истекла последняя отсрочка. С этой даты онлайн-кассы применяют предприниматели без наемных работников, торгующие продукцией собственного производства, самостоятельно оказывающие услуги и выполняющие работы.
Первого июля 2021 на территории Российской Федерации отменен специальный налоговый режим ЕНВД.
Первого июля 2021 года истекла последняя отсрочка. С этой даты онлайн-кассы применяют предприниматели без наемных работников, торгующие продукцией собственного производства, самостоятельно оказывающие услуги и выполняющие работы.
С 6 августа 2021 года магазины, торгующие маркированными товарами (кроме шуб, ювелирных изделий и алкоголя), переходят на ФН-1.1М и формат фискальных данных (ФФД) версии 1.2. Для работы по новым правилам потребуется перепрошивка онлайн-кассы. Всем остальным торговым точкам и предприятиям сферы услуг можно использовать ФФД версий 1.05 или 1.1. ФН старого образца, приобретенный и установленный до 06.07.2021, разрешается применять до конца срока его действия.
Посмотреть всех производителей онлайн-касс
можно в реестре ФНС на официальном сайте.
6 правил сильного коммерческого предложения
Универсальной схемы, как штамповать продающие коммерческие предложения, я не знаю.
Всегда всё ситуативно: продукт, бизнес-задача, аудитория, конкуренция. Способ подачи в КП конкретного товара или услуги зависит от этих и других факторов.
Если всё же попытаться накидать универсальную схему разработки, то она будет содержать следующие шаги:
- исследование аудитории,
- обзор конкурентов,
- разработка утп,
- выстраивание логики убеждения и создание твёрдой структуры,
- написание и редактирование текста,
- оформление.
После отправки КП в поля, нужно отслеживать его эффективность и дорабатывать текст и дизайн.
Начинать разработку коммерческого предложения стоит с исследовательской работы, затем переходить к тексту, а в финале делать дизайн.
В этой статье я расскажу о базовых правилах, без которых создать продающее коммерческое предложение не получится.
Исследование аудитории
Оно нужно, чтобы определить, кто и зачем будет читать коммерческое предложение.
Этап исследования архиважный, но на него все забивают.
Кажется, что всё и так понятно: читать будут клиенты, чтобы купить. Именно из-за такого подхода на свете так много бесцельных КП, которые продают всё и всем. А на самом деле ничего и никому.
Прежде чем писать КП, нужно выяснить проблемы, интересы и мотивы к покупке людей, которым оно будет адресовано. Один и тот же товар разные люди покупают по-разному: айтишник выбирает и покупает компьютеры иначе, чем собственник бизнеса.
Кроме этого, необходимо понять, знакома ли аудитория с продуктом и насколько готова к покупке. Другими словами, какое коммерческое предложение делать: горячее, тёплое или холодное. Тип КП напрямую влияет на его содержание.
Смотрите.
Горячее КП отправляют людям, которые уже сделали выбор и готовы купить. Они хотят узнать условия и получить выгодное предложение. Для них:
- показываем преимущества продукта и выгодные условия,
- показываем превосходство над конкурентами,
- даём цену,
- говорим о способе заказа, доставке или ходе оказания услуги,
- рассказываем о гарантиях.
Тёплое КП предназначено для клиентов, которые выразили интерес, но ещё не определились с покупкой. Они выбирают, сравнивают разные предложения. Их нужно:
- убедить, что продукт вашего типа — лучшее решение проблемы,
- презентовать преимущества решения,
- продемонстрировать выгоду сделки.
Холодное КП предназначено людям, которые не хотят покупать, хотя, возможно, что-то слышали о вашем продукте. В этом предложении нужно:
- показать что у аудитории есть проблема,
- усилить важность этой проблемы,
- показать, как продукт решит эту проблему,
- доказать, что конкуренты хуже,
- убедить, что ваш продукт — лучшее решение.
Чтобы разобраться с тем, какое КП писать, поймите как и в какой ситуации люди получат предложение. Что это: рассылка по базе новых клиентов или холодный обзвон, ответы на обращение с лендинга, подготовка КП в ответ на телефонный запрос клиента?
КП должно попадать в контекст общения с клиентом. Если клиент о вас ничего не знает — это общение с нуля, если с клиентом уже разговаривал менеджер, узнайте, что он ему обещал. Если клиент пришёл с лендинга, посмотрите, что обещают там.
В тему
Как сформулировать цель коммерческого предложения.
Рассказ о продукте
Клиент должен читать и видеть пользу от покупки. Как продукт решит его проблему.
После исследования вы знаете, кто ваша аудитория. Поставьте себя на место клиента и подумайте, какая информация поможет ему принять решение о покупке. Какие вопросы возникнут у клиента во время изучения коммерческое предложение? Предугадайте и ответьте на них в КП.
К примеру, если вы продаёте обои оптом в магазины, не пишите о высоком качестве, большом выборе и выгодных условиях. Лучше напишите о том, что:
- у вас небольшая минимальная партия и не потребуются большие вложения для начала сотрудничества,
- вы предлагаете коллекции, на которые есть спрос: у вас уже 1 000 партнёров по всей РФ и вы знаете, какие обои хорошо продаются,
- вы даёте оптовые скидки до 40%, а конкурентов только до 30%. Значит, с вами магазины заработают больше.
- доказать прибыльность вы можете отзывами владельцев магазинов с цифрами оборота и прибыли.
И дальше в том же духе.
Если вы продаёте не товар, а услугу, покажите примеры работ с подробным описанием: что сделали, для кого, что было до, какой результат получили после, почему работали именно так. Опубликуйте честный отзыв клиента: чем он был доволен, чем не очень, что не понравилось совсем.
Покажите продукт. Публикуйте качественные фото, видео, 3д модели, рисунки, чертежи. Рассказ о продукте — это не обязательно текст. Визуальные материалы скажут о нём больше.
В тему
Как написать коммерческое предложение о продаже товара.
Объём коммерческого предложения
Есть массовое желание написать покороче, потому что люди не читают длинные тексты. Это утверждение из разряда штампов, что, дескать, люди в городах не ездят на больших машинах, а только на маленьких, потому что удобнее парковаться. Наблюдения показывают, что в действительности всё иначе.
Коммерческое предложение может быть и на один лист и на двадцать. Пишите столько, сколько нужно, чтобы убедить клиента и ответить на все его вопросы. Объём зависит от задачи, сложности продукта, теплоты клиентов.
Если в вы пишите КП-письмо старому клиенту с предложением скидок или акционной партии на выгодных условиях, то можно уложиться в пару абзацев. А вот если цель — продать крупной компании сложный и дорогой продукт, например, резервуар для хранения ГСМ, то текст получится длинным из-за описания всех преимуществ, особенностей и условий. Кроме того, не обойтись без дизайна для вау-эффекта, гигабайта фото, видео, диаграмм, схем и инфографики.
Если клиент холодный, придётся ему доказывать, что проблема существует, и продавать её решение. Значит, КП будет подробным. Если клиент горячий, КП получится короче: преимущества, цена, условия поставки, гарантии.
В тему
Особенности торгового предложения для холодных клиентов.
Цепляющее начало
Начало зависит от формата коммерческого предложения. Если это письмо или рассылка, начало будет в виде заголовка, подзаголовка и первого абзаца. Если КП с дизайном к ним добавится графика. КП-презентации начинаются с титульного листа.
Посмотрев начало, клиент решит изучать ваше предложение или не стоит. Поэтому на первом экране надо заявить пользу от продукта, подать самые выгодные и уникальные характеристики. Если уместно, показать цену. Предложить скидку, бонус или бесплатную приманку.
Ещё начало коммерческого предложения должно повторять содержание предыдущего рекламного контакта с клиентом. Если вы отправляете клиенту КП после телефонного разговора, чтобы он о вас больше узнал, задача начала кратко презентовать вас.
Затем показать ваши возможности:
Раскрыть специфику и уникальность: «живое» в цифровую эпоху.
Показать результат от внедрения услуги на кейсах.
В тему
Как начать коммерческое предложение.
Призыв к действию
Нельзя оставлять клиента один на один с КП, ожидая, что он сам сделает то, что вы от него хотите. Надо ему сказать, что сделать. Даже, наверное, приказать.
Призыв к действию в коммерческом предложении зависит от воронки продаж. Что должен сделать клиент: уже купить или перейти на следующий этап воронки?
Если вы продаёте организацию событий и предлагаете запись на бесплатную консультацию и расчёт сметы, можете смело к этому и призывать.
Если речь идёт о внедрении бухгалтерского учёта, тогда отправляете клиента на сайт, где он изучит кейсы, посмотрит регалии, почитает статьи и, убедившись в экспертности решит купить. Хорошо будет призвать сначала к разовой покупке недорогой услуги, чтобы клиент убедился в вас и не рисковал сразу кучей денег.
Призыв ещё зависит от нагрева клиента. Чем теплее клиент, тем меньше стадий воронки надо придумывать для его нагрева.
Хорошее свойства призыва к действию — прямота. Скажите без экивоков и штампов, чего ждёте от клиента. Каким будет следующий этап вашего взаимодействия? «Свяжитесь с нами», «обращайтесь прямо сейчас», «воспользуйтесь контактами ниже» — не лучшие варианты.
Цена
Есть какой-то страх публиковать цену в КП.
По разным причинам: узнают конкуренты, клиенты начнут просить скидку или испугаются, что дорого. И даже: «Не знаю почему, но давайте цену не будем писать».
Дело в том, что даже самый заинтересованный клиент может не позвонить и не написать, чтобы узнать, сколько стоит продукт. Маркетологи-психологи говорят, что клиентское сознание склонно завышать цену в неизвестности: «ой, наверное, очень дорого, мне не потянуть».
Поэтому не стоит обходить стороной разговор о цене.
- Если цена низкая, объясните почему. Покажите сравнение с конкурентами. Объясните, за счёт чего снижаете цену: большие объёмы, большие скидки от поставщиков, инновации. Если цена снижается в ущерб качеству, но вашего клиента это не волнует, а волнует массовый сбыт, можно говорить об этом прямо. Или намекать.
- Если цена высокая, её нужно продавать усерднее. Объяснять, почему так дорого. Покажите все преимущества продукта, уникальность, снимите все возражения.
- Если конкретного прайса нет, и цену вы выставляете персонально для каждого клиента, это тоже нужно озвучить и объяснить. Для наглядности можно показать расчёт по разным комплектациям или типам услуг, чтобы клиент понимал, на какую сумму ему ориентироваться.
В тему
Как продать цену: обоснование стоимости в коммерческом предложении.
Засим всё.Это база. Да, наверное, уже набившая оскомину бодяга про аудиторию, призывы и цены. Но она по-прежнему важна и работает.
Page not found — WaterMillSky®, Москва, Россия
Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.
Blog
- 10/01/2021 — Как подготовить интернет-магазин к «Чёрной пятнице» 2021 года
- 09/27/2021 — SEO-2021: новости Google за август
- 09/16/2021 — Звёздные моменты 2021 года
- 08/12/2021 — SEO-2021: новости Google за июль
- 07/23/2021 — Узнайте больше нового и получите ещё больше из поиска Google
- 07/20/2021 — Новый инструмент и советы для безопасного поиска в Google
- 07/18/2021 — Как обновления Google Search улучшают результаты поиска в 2021 году
- 07/17/2021 — Как искусственный интеллект MUM помогает лучше понимать информацию
- 07/17/2021 — SEO-2021: новости Google за июнь
- 07/13/2021 — Как Google делает поиск более безопасным: пять надёжных способов
- 06/16/2021 — SEO-2021: новости Google за май
- 05/10/2021 — SEO-2021: новости Google за апрель
- 05/03/2021 — Как Google поддерживает актуальность и полезность поиска
- 04/14/2021 — Когда и почему Google удаляет контент из результатов органического поиска
- 04/13/2021 — FAQ Google по Core Web Vitals и Page Experience. Версия март 2021 года
- 04/04/2021 — SEO-2021: новости Google за март
- 03/03/2021 — SEO-2021: новости Google за февраль
- 02/26/2021 — Как создать продающие описания для товарных страниц
- 02/01/2021 — SEO-2021: новости Google за январь
- 01/09/2021 — SEO-2020: новости Google за декабрь
- 12/21/2020 — Обзор главных событий в Google за 2020 год
- 12/17/2020 — Декабрьские обновления в Google API Search Console
- 12/16/2020 — Обновление инструмента для тестирования структурированных данных
- 12/03/2020 — SEO-2020: новости Google за ноябрь
- 11/28/2020 — Советы для бизнеса: как сделать отличный мобильный сайт
- 11/27/2020 — Ещё раз про Сеть Знаний и Панели Знаний
- 11/16/2020 — Как в поиске Google создаются подсказки для автозаполнения
- 11/14/2020 — Как Google предоставляет надёжную информацию в поиске
- 11/12/2020 — Прощай, Google Webmasters. Здравствуй, Google Search Central
- 11/11/2020 — Когда Page Experience появится в поиске Google
- 11/08/2020 — Как использовать Instagram Analytics для развития бизнеса
- 11/05/2020 — SEO-2020: новости Google за октябрь
- 10/31/2020 — Самые интересные вопросы о переносе веб-сайтов
- 10/29/2020 — Главные проблемы с мобильной индексацией новых и ранее запущенных сайтов
- 10/26/2020 — Рекомендации Google для оформления страниц Чёрной пятницы и Киберпонедельника
- 10/12/2020 — SEO-2020: новости Google за сентябрь
- 09/17/2020 — Googlebot переходит на протокол HTTP/2
- 09/17/2020 — SEO-2020: новости Google в августе
- 09/07/2020 — Информация о лицензии для изображений в Google Images
- 09/06/2020 — Новые отчёты в Search Console: технология Signed HTTP Exchange (SXG) помогает устранять ошибки AMP
- 08/26/2020 — Рекомендации для ритейла: как контролировать изображения просканированных товаров в поиске Google
- 08/18/2020 — SEO-2020: новости Google в июле
- 08/16/2020 — Видеоконференция для веб-мастеров Lightning Talk: расширенные результаты и поисковая консоль
- 08/13/2020 — Изменения в Google Search Console API
- 07/26/2020 — Подготовка сайта к мобильной индексации 2021 года
- 07/14/2020 — SEO-2020: новости Google в июне
- 07/07/2020 — Инструмент Google Rich Results Test вышел из бета-тестирования
- 07/06/2020 — Советы для бизнеса: как подготовить сайт после решения CJEU о файлах cookie
- 07/04/2020 — Как в 2020 году Google использует отчёты о спаме
- 07/01/2020 — Советы для бизнеса: домашний офис и собственные дети
- 06/27/2020 — Советы для бизнеса: как помочь местному бизнесу в 2020 году
- 06/24/2020 — Как Google боролся с поисковым спамом в 2019 году
- 06/21/2020 — Развитие оценки удобства страницы для лучшего пользовательского опыта
- 06/09/2020 — SEO-2020: новости Google в мае
- 05/26/2020 — Часто задаваемые вопросы о JavaScript и ссылках
- 05/25/2020 — Советы для бизнеса: как крупным компаниям поддержать малый бизнес
- 05/24/2020 — Советы для бизнеса: 10 моментов, которые нужно знать о контракте для внештатных сотрудников
- 05/23/2020 — Советы для бизнеса: как использовать бизнес-опыт для здравого смысла
- 05/22/2020 — Советы для бизнеса: 8 способов завершить запуск нового сайта
- 05/21/2020 — Новые отчёты в Search Console: контент с разметкой Guided Recipes появится в Google Assistant
- 05/20/2020 — Переводчик Google Translate для некоммерческого использования
- 05/19/2020 — Советы для бизнеса: лучшие онлайн инструменты для совместной удаленной работы
- 05/09/2020 — Основы SEO-оптимизации по стандартам 2020 года
- 05/07/2020 — Советы для бизнеса: восемь шагов, чтобы защитить своё дело
- 05/07/2020 — SEO-2020: новости Google в апреле
- 05/06/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для специальных объявлений Special Announcement
- 05/02/2020 — Советы для бизнеса: организуйте самовывоз для продолжения работы
- 04/29/2020 — Советы для бизнеса: 5 простых шагов для быстрого запуска онлайн-продаж
- 04/07/2020 — SEO-2020: новости Google в марте
- 03/27/2020 — Онлайн-бизнес на паузе. Что делать владельцам сайтов
- 03/18/2020 — Новые типы семантической разметки для виртуальных, отложенных и отменённых событий
- 03/07/2020 — SEO-2020: новости Google в феврале
- 03/06/2020 — Переход всех веб-сайтов на мобильную индексацию
- 03/02/2020 — Лучшие практики для быстрого показа новостей в поиске Google
- 03/01/2020 — Экспорт данных отчётов в Search Console: ещё больше и лучше
- 02/28/2020 — Как показать новые мероприятия или события в локальном поиске Google
- 02/13/2020 — SEO-2020: новости Google в январе
- 02/10/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для сниппетов с отзывами
- 02/09/2020 — Как самозанятым заработать больше денег на вольных хлебах
- 01/31/2020 — Новости поиска Google Search за январь 2020 года
- 01/28/2020 — Новый отчёт в Search Console 2020: обновление инструмента Removals
- 01/22/2020 — Google завершает поддержку схемы Data-Vocabulary
- 01/21/2020 — Удачный сайт-резюме или как понравиться работодателю
- 01/20/2020 — Безопасные настройки файлов Cookie для браузеров с защищенными соединениями
- 01/18/2020 — Google Search Console: первые обучающие видеоролики 2020 года
- 01/02/2020 — Обзор SEO-2019: поиск по нулевому клику, алгоритм BERT, локальный спам и многое другое
- 12/30/2019 — Почему Jimdo — лучший конструктор сайтов для творческих личностей и малого бизнеса
- 12/29/2019 — Важные события в Google за 2019 год
- 12/26/2019 — Полный список всех обновлений поисковых алгоритмов Google в 2019 году
- 12/11/2019 — Запуск нового Publisher Center
- 12/07/2019 — Программа «Early Adopters Program» для отслеживания посылок через поиск Google
- 12/04/2019 — Google Search Console 2019: новая панель сообщений
- 11/29/2019 — Эксклюзив от Jimdo: юридический текст для сайта, гарантированно совместимый с GDPR
- 11/28/2019 — Новости поиска Google за ноябрь 2019 года
- 11/21/2019 — Google Search Console 2019: отчётность по результатам поиска продуктов
- 11/02/2019 — Как получить расширенные сниппеты для сайта в виде блоков с ответами
- 09/30/2019 — Дополнительные параметры для просмотра контента веб-сайтов в поиске Google
- 09/23/2019 — Решение CJEU о файлах cookie в 2019 году: как Jimdo подготовит ваш сайт
- 07/31/2019 — «Swipe To Visit»: новая функция в мобильном поиске для Google Images
- 07/23/2019 — Браузер «Спутник» сертифицирован для ОС РОСА
- 07/07/2019 — Советы Jimdo: чек-лист для проверки юзабилити текста
- 06/10/2019 — Мобильная индексация новых доменов действует по умолчанию
- 05/30/2019 — Поисковая система «Спутник» – пять лет в полёте!
- 05/28/2019 — Браузер «Спутник». Корпоративная версия 2019 года
- 05/15/2019 — Google Карты 2019: ресторан, меню, блюда
- 05/06/2019 — SEO-2019: новости Google в апреле
- 04/09/2019 — SEO-2019: новости Google в марте
- 03/11/2019 — Google Job Search найдёт вакансии для российских пользователей
- 03/04/2019 — SEO-2019: новости Google в феврале
- 02/09/2019 — SEO-2019: новости Google в январе
- 01/10/2019 — SEO-2018: новости Google в декабре
- 01/10/2019 — Ключевое обновление: браузер «Спутник» перешел на ядро Chromium 64
- 12/30/2018 — Корпоративные решения: браузер «Спутник» поможет создавать мобильные рабочие места
- 12/21/2018 — Мобильный индекс: почему важны структурированные данные и альтернативный текст для изображений
- 12/03/2018 — SEO-2018: новости Google в ноябре
- 11/03/2018 — SEO-2018: новости Google в октябре
- 10/05/2018 — SEO-2018: новости Google в сентябре
- 09/12/2018 — SEO-2018: новости Google в августе
- 08/23/2018 — SEO-2018: новости Google в июле
- 07/15/2018 — SEO-2018: новости Google в июне
- 07/11/2018 — Платон Щукин: вечная сага об идеальных текстах
- 06/22/2018 — Кулинарные рецепты в Google Home через Google Assistant
- 06/20/2018 — Благородные цели: как Google помогает веб-мастерам и разработчикам оригинального контента
- 06/14/2018 — SEO-2018: новости Google в мае
- 06/13/2018 — Советы Jimdo: 11 золотых правил для написания профессионального контента
- 05/13/2018 — SEO-2018: новости Google в апреле
- 04/29/2018 — SEO-2018: новости Google в марте
- 04/14/2018 — Апрельское обновление: браузер «Спутник» для актуальных версий OS Windows
- 04/13/2018 — SEO-2018: новости Google в феврале
- 03/26/2018 — Запуск Google Mobile-First Indexing
- 03/18/2018 — SEO-2018: первые новости Google в январе
- 03/15/2018 — Реклама и деньги: как Google регулирует рекламную экосистему
- 03/11/2018 — Как привлечь пользователей с помощью AMP-страниц высокого качества
- 03/09/2018 — Анализ тональности текстов с помощью машинного обучения
- 03/07/2018 — Как Google Chrome защищает Интернет с помощью протокола HTTPS
- 02/24/2018 — Бесплатные виджеты: 20 лучших предложений для свадебного сайта
- 02/16/2018 — AMP-истории: новый визуальный формат для мобильных устройств
- 02/15/2018 — Яндекс Лайт.Браузер для смартфонов на Android
- 02/15/2018 — Google Featured Snippets: ещё раз о расширенных сниппетах и блоках с готовыми ответами
- 02/13/2018 — SEO-2017: новости Google в декабре
- 02/07/2018 — Как Google улучшал поисковую консоль Search Console
- 02/06/2018 — Автоматический SEO-аудит сайта с помощью расширения Lighthouse для браузера Chrome
- 01/31/2018 — Новые подробности о возможном апдейте поискового алгоритма Google Search
- 01/24/2018 — SEO-советы Джона Мюллера: как объединить четыре домена
- 01/21/2018 — Факторы мобильного ранжирования: скорость загрузки страницы
- 01/10/2018 — Реальные данные в отчёте PageSpeed Insights
- 01/09/2018 — Новая поисковая консоль: первые впечатления от знакомства
- 01/08/2018 — Опции Jimdo: уведомления и вопросы
- 01/07/2018 — SEO-2017: новости Google в ноябре
- 01/05/2018 — #NoHacked 3.0: как восстановить сайт после взлома
- 12/31/2017 — Как подготовить сайт к мобильному индексу
- 12/31/2017 — Декабрьское обновление поискового алгоритма Google
- 12/24/2017 — Инструмент Google для тестирования результатов расширенных сниппетов
- 12/23/2017 — Google представил новую серию видео по SEO для веб-мастеров
- 12/21/2017 — Правила расширенных мета-тегов: рекомендации Google для создания сниппетов
- 12/18/2017 — Мобильный браузер «Спутник» для OS Android: декабрьское обновление
- 12/18/2017 — NoHacked 3.0: как предупредить и обезвредить
- 12/16/2017 — Google NoHacked 3.0: как узнать, что сайт в безопасности
- 12/14/2017 — Поисковая оптимизация 2018: Google обновил «Руководство для начинающих»
- 12/09/2017 — Рендеринг проиндексированных AJAX-страниц
- 12/06/2017 — Рекомендации Google: язык разметки «Events»
- 11/30/2017 — SEO-2017: новости Google в октябре
- 11/11/2017 — Великие идеи для блога копирайтера
- 10/27/2017 — SEO-2017: бархатный сентябрь
- 10/26/2017 — Разработки Jimdo: новые категории и функции блога
- 10/12/2017 — Советы Google: как создать ценный контент
- 10/12/2017 — Советы для начинающих: как разработать бизнес-план
- 09/30/2017 — Доверенный браузер «Спутник» с криптографией на Astra Linux
- 09/13/2017 — Как создать сайт и получить доверие клиентов
- 09/11/2017 — SEO-2017: летние новости
- 09/07/2017 — Алгоритм Королёв: нейронный поиск по уникальным запросам
- 09/06/2017 — Обновленный браузер «Спутник» для мобильных устройств с Android
- 09/05/2017 — SEO-2017: урожайный август
- 08/29/2017 — Fast Fetch: ускоренный рендеринг рекламных AMP-объявлений
- 08/22/2017 — Новый дашборд: все ваши сайты в одном месте
- 08/21/2017 — SEO-2017: знойный июль
- 08/21/2017 — Вопросы и ответы: найдите на Google Maps и узнайте в мобильном поиске
- 08/14/2017 — Значки для рецептов: поиск изображений по вкусным миниатюрам
- 08/04/2017 — Новости поисковой консоли Google: отчеты Index Coverage и AMP Fixing Flow
- 07/10/2017 — Советы по SEO: 5 минут для оптимизации веб-страницы
- 07/07/2017 — Браузер «Спутник» работает на Windows 10 Creators Update
- 07/04/2017 — SEO-2017: мокрый июнь
- 06/28/2017 — SEO-2017: весенние новости
- 06/27/2017 — SEO-2017: оптимизируем сайт для мобильных устройств
- 06/24/2017 — Июньское обновление: мобильный браузер «Спутник» для Android
- 06/20/2017 — Google Search для работодателей: открытые вакансии для лучших соискателей
- 06/19/2017 — Баден-Баден: добрые вести в июне
- 06/17/2017 — Юбилей Jimdo: интересные факты из 10-летней истории
- 06/15/2017 — Мобильный индекс: обещанного два года ждут
- 06/13/2017 — SEO-2017: холодный май
- 06/10/2017 — Эволюция Капчи: Google внедрил API-интерфейс reCAPTCHA для Android
- 06/09/2017 — SEO-2017: бурный апрель
- 06/03/2017 — Лучшие сниппетты для пользователей
- 05/26/2017 — Избитая тема: ещё раз о спамовых ссылках в статейном продвижении
- 05/25/2017 — Google I/O 2017: 100+ анонсов передовых разработок
- 05/22/2017 — Обновленный дизайн и новые функции блога на Jimdo
- 05/19/2017 — Google Analytics 2017: расширенная поддержка AMP-страниц
- 05/12/2017 — Материалы по теме: «Спутник» с персональной лентой публикаций
- 05/12/2017 — Похожие товары: поиск картинок Google в расширенных карточках
- 05/11/2017 — Стильные советы: ищем модную одежду на Google Картинках
- 05/10/2017 — Парковка по картам: Google Maps помогут вспомнить, где находится автомобиль
- 05/09/2017 — Как Google боролся с веб-спамом: отчет за 2016 год
- 05/07/2017 — Спорный контент: как Google улучшает качество поиска
- 05/05/2017 — Полезные подсказки: теперь на русском и других языках
- 04/28/2017 — SEO-2017: солнечный март
- 04/22/2017 — Упорный алгоритм: Баден-Баден шлёт «чёрную метку»
- 04/12/2017 — Марсианский глобус: виртуальная хроника изучения Красной планеты
- 04/10/2017 — Советы Google: платить не надо, отклонить
- 04/07/2017 — Алгоритм Баден-Баден: вторая волна
- 04/04/2017 — Тесты закончились: сервис Google Optimize стал доступным для всех
- 03/31/2017 — Google Safe Browsing: обновление инструмента «Статус сайта»
- 03/29/2017 — Гэри Илш: новости о Mobile-First Индексе
- 03/26/2017 — Алгоритм Фред («Fred»): официальное подтверждение Google
- 03/23/2017 — Алгоритмы Яндекса: Баден-Баден против SEO
- 03/22/2017 — Google NoHacked: обзор 2016 года
- 03/21/2017 — Платон Щукин: 12 вопросов о переезде на протокол HTTPS
- 03/21/2017 — CTR и показатель отказов: как улучшить кликабельность сайта в Google
- 03/14/2017 — Что в интересного в URL AMP-страниц?
- 03/13/2017 — Google Карты для Android: маршрут в один клик и данные в онлайн-режиме
- 03/13/2017 — Умный перевод: нейросети на службе лингвистов
- 03/12/2017 — Мобильный помощник: универсальное приложение на каждый день
- 03/11/2017 — Золотое молчание Google
- 03/11/2017 — SEO-2017: краткий февраль
- 03/05/2017 — Яндекс-2017: зимние SEO-новости
- 03/02/2017 — Самые популярные статьи 2016 года
- 03/01/2017 — Оставайтесь в безопасности: HTTPS для каждого веб-сайта
- 03/01/2017 — Закрыто в течение дня
- 02/28/2017 — Спутник-Карты 2017: уникальный интерфейс с новым дизайном
- 02/16/2017 — Google Safe Browsing: новая защита от вредоносной активности
- 02/16/2017 — Отзывы критиков и разметка schema.org для продвижения локального бизнеса
- 02/15/2017 — Протокол HTTPS: безопасная интернет-экосистема для всех и каждого
- 02/15/2017 — SEO-2017: многообещающий январь
- 02/11/2017 — Опасный браузер: как защититься от вредоносных расширений
- 02/09/2017 — Безопасные технологии: как Google заботится о пользователях
- 02/08/2017 — Как Google сражался с «ветряными мельницами»
- 02/05/2017 — Шифрование по ГОСТу: доверенный браузер «Спутник» с российской криптографической защитой
- 02/04/2017 — Новый API для Mobile-Friendly Test
- 01/30/2017 — Google Assistant: персональный помощник в мире высоких технологий
- 01/29/2017 — Ещё раз о ссылках в виджетах
- 01/28/2017 — Советы Google: как защитить сайт от пользовательского спама
- 01/26/2017 — Осенние SEO-новости Яндекса
- 01/24/2017 — Google Firebase для Mobile: как повысить качество мобильных приложений в 2017 году
- 01/24/2017 — Технология Google AMP Lite: облегченный формат для AMP-страниц
- 01/23/2017 — Краулинговый бюджет: FAQ от Гэри Илш
- 01/19/2017 — «Спутник» для Windows: рекламоотвод, режим для чтения и часовой
- 01/12/2017 — Google против межстраничной рекламы
- 01/01/2017 — Декабрьские SEO-новости Google
- 12/31/2016 — Как выявить проблемы для страниц AMP-формата
- 12/31/2016 — Как сервис Google Search Console помогает сайтам с AMP-страницами
- 12/30/2016 — Восемь рекомендаций для AMP-страниц по оптимизации мобильного сайта
- 12/30/2016 — Что такое AMP?
- 12/29/2016 — Как настроить аналитику на AMP-страницах
- 12/29/2016 — Советы Платона Щукина: как сделать сайт безопасным
- 12/23/2016 — Мобильные приложения: прогноз погоды на Google Android
- 12/23/2016 — Как настроить объявления на AMP-страницах
- 12/22/2016 — Мобильный поиск Google: ещё быстрее и удобнее в 2017 году
- 12/18/2016 — Летние SEO-новости Яндекса
- 12/12/2016 — Яндекс, Палех и нейронные сети
- 12/12/2016 — Все ресурсы в одном наборе: новые сводные отчеты в поисковой консоли Google Search Console
- 12/09/2016 — Google-2017: «зелёная» энергия для питания дата центров
- 12/03/2016 — Google Santa Tracker 2016
- 12/02/2016 — Расширенные Rich Cards: местные рестораны и онлайн-курсы
- 12/02/2016 — Рекомендации Google: как не стать мишенью хакеров
- 12/01/2016 — Ноябрьские SEO-новости Google
- 12/01/2016 — Контент для Feature-Phone: новые правила сканирования и индексирования
- 12/01/2016 — Гудбай, Content Keywords
- 11/17/2016 — Google-Фотосканер: мобильное приложение для цифровых копий
- 11/17/2016 — Google Analytics 2016 года: дополнительные оповещения по безопасности сайта
- 11/14/2016 — «Спутник Лайт»: мобильный веб-браузер для смартфонов с iOS
- 11/14/2016 — Как начать работу с AMP-страницами для мобильных устройств
- 11/14/2016 — Контент AMP-страниц: предварительный просмотр в мобильной выдаче Google
- 11/07/2016 — Тесты Google: индексация Mobile-First
- 11/01/2016 — Октябрьские SEO-новости Google
- 10/26/2016 — Доверие и реклама: на чём зарабатывает компания Google
- 10/26/2016 — Весенние SEO-новости Яндекса
- 10/21/2016 — Используете ускоренные мобильные страницы? Пройдите тест «Проверка страниц AMP»
- 10/03/2016 — AMP-страницы: новые вопросы веб-мастеров к Google
- 10/01/2016 — Сентябрьские SEO-новости Google
- 09/30/2016 — Мобильный поиск Google: ускоренные AMP-страницы в основной выдаче
- 09/23/2016 — Знакомьтесь, алгоритм Penguin 4.0
- 09/19/2016 — Рекомендации Google: как новостному сайту перейти на протокол HTTPS
- 09/17/2016 — Google против пиратов: обновление отчёта за 2016 год
- 09/01/2016 — Августовские SEO-новости Google
- 08/20/2016 — Июльские SEO-новости Google
- 08/11/2016 — Советы Платона Щукина: как проиндексировать мобильный сайт на поддомене
- 07/24/2016 — Инновации Google: восемь интересных вещей с конференции I/O 2016
- 07/21/2016 — Июньские SEO-новости Google
- 06/23/2016 — Расширенный поиск: введение в карты Rich Cards
- 06/20/2016 — В одном наборе: сводная статистика по всем сайтам в Search Console
- 06/16/2016 — Зимние SEO-новости Яндекса
- 06/09/2016 — Советы Платона Щукина: как подружить сайт с мобильными устройствами
- 06/05/2016 — Криптография по ГОСТу: «Спутник» тестирует браузер с шифрованием
- 06/02/2016 — Майские SEO-новости Google
- 05/31/2016 — Мобильный браузер Спутник: обновление для устройств с Android
- 05/29/2016 — Эволюция Google: юбилейная конференция I/O 2016 года
- 05/27/2016 — Переводи легко: Google Переводчик 2016 для устройств с Android и iOS
- 05/26/2016 — Санкции Google: скрытое перенаправление мобильных пользователей
- 05/23/2016 — Мобильные приложения: Google Android Auto
- 05/19/2016 — Виртуальная клавиатура Google Gboard с поиском для iOS
- 05/14/2016 — Яндекс.Карты 2016 для пешеходов
- 05/05/2016 — Как в 2015 году Google боролся с веб-спамом
- 05/01/2016 — Бесконтактные платежные технологии: Яндекс.Деньги, NFC и Android
- 04/30/2016 — Апрельские SEO-новости Google
- 04/29/2016 — Отчёты Google за 2015 год – безопасный Android
- 04/29/2016 — Google Переводчик: 10 фактов к юбилею онлайн-сервиса
- 04/26/2016 — Персональный подход: личные поисковые подсказки в «Спутнике»
- 04/24/2016 — Мартовские SEO-новости Google
- 04/22/2016 — Советы Платона Щукина: Яндекс.Вебмастер
- 04/18/2016 — Февральские SEO-новости Google
- 04/15/2016 — «Спутник.Аналитика» собирает статистику и анализирует данные
- 04/11/2016 — Январские SEO-новости Google
- 03/26/2016 — Советы Платона Щукина – как сделать правильный фавикон
- 03/22/2016 — Новые фишки для браузера «Спутник» – пользовательские экраны и детский режим по таймеру
- 03/17/2016 — Карты Google Maps 2016 для Android и iPhone
- 03/10/2016 — «Спутник» поддержал конкурс «Позитивный контент-2016»
- 02/24/2016 — Как в 2015 году Google боролся с некачественными рекламными материалами
- 02/19/2016 — Пять вопросов для Google
- 02/17/2016 — Обновление Google My Maps для Android
- 02/12/2016 — 9 секретов Минусинска
- 02/03/2016 — Как переехать на протокол HTTPS: рекомендации Google
- 02/02/2016 — Яндекс приготовил Владивосток
- 01/12/2016 — Panda вошел в состав основного ядра алгоритма ранжирования Google
- 12/31/2015 — Советы Платона Щукина: настройка индексирования сайта
- 12/14/2015 — Новое кино от «Спутника»
- 12/09/2015 — Мобильный поиск от Google и развлекательный контент
- 12/03/2015 — Платон Щукин и правильные сниппеты
- 11/17/2015 — Google Карты 2015 в режиме офлайн
- 11/08/2015 — Шесть рекомендаций от Яндекса – как переехать на HTTPS
- 11/05/2015 — Яндекс рассказал о сроках и способах выхода из-под санкций
- 10/26/2015 — В браузере «Спутник» появились новые модули
- 10/06/2015 — Браузер «Спутник» для российских семей
- 09/22/2015 — Естественная ссылка от Яндекса
- 09/22/2015 — Google покарает за повторные нарушения «Руководства для Веб-Мастеров»
- 09/11/2015 — Яндекс против продавцов SEO-ссылок
- 09/08/2015 — Рождение нового образа Google
- 09/02/2015 — Google против межстраничной рекламы для установки мобильных приложений
- 08/24/2015 — Глобальное обновление панорам на Яндекс.Картах
- 08/18/2015 — Google Карты расскажут о дорожных пробках
- 08/06/2015 — Ответы на вопросы по Google Panda 4.2
- 07/23/2015 — Алгоритм Panda 4.2 в действии
- 07/16/2015 — Яндекс снова обновил Минусинск
- 07/14/2015 — Читалка от Firefox
- 06/16/2015 — Планшетный браузер от Спутника
- 06/11/2015 — Как Google заботится о безопасности и конфиденциальности пользовательских данных
- 06/07/2015 — Google, смартфоны и микро-моменты
- 06/04/2015 — Сохрани мгновения на Google Фото
- 06/02/2015 — Зачем нужно обновлять веб-браузеры
- 05/28/2015 — Спутник — первая годовщина
- 05/21/2015 — Минусинск принёс первые результаты
- 05/17/2015 — Алгоритм Минусинск начал действовать
- 05/09/2015 — Спутник – День Победы
- 04/29/2015 — Новый сервис «Спутник.Дети»
- 04/25/2015 — Текст на картинке
- 04/17/2015 — Безопасный просмотр сайтов вместе с Google
- 04/15/2015 — Яндекс против SEO-ссылок
- 04/10/2015 — Как подружить статические интернет-страницы с мобильными устройствами
- 04/03/2015 — Google против дорвеев
- 03/30/2015 — Новая версия мобильного веб-браузера от Спутника
- 03/28/2015 — «Спутник» подключил аптеки «А5»
- 03/18/2015 — Knowledge-Based Trust – очередная инновация от Google
- 03/11/2015 — Поисковый алгоритм Google будет учитывать дружественность сайтов к мобильным устройствам
- 02/23/2015 — Мобильный веб-браузер от «Спутника»
- 02/12/2015 — Юбилей у Google Карт
- 02/02/2015 — Google Карты для мобильных устройств получили стильный интерфейс
- 01/23/2015 — Google Penguin 3.X – обновления продолжаются
- 01/06/2015 — Сервис Google Карты Россия пополнился онлайн-инструментом Map Maker
- 12/22/2014 — Мэтт Каттс рассказал об ошибках Google, допущенных при борьбе с веб-спамом
- 11/20/2014 — Google выделит сайты, адаптированные для мобильных устройств
- 11/17/2014 — Каким образом Googlebot анализирует навигационные строчки на веб-странице
- 10/28/2014 — Поисковик «Спутник» запустил версию для мобильных устройств
- 10/27/2014 — Google предупредил о нежелательности блокировки файлов JavaScript и CSS
- 10/22/2014 — Google Penguin 3.0 – официальная информация
- 10/21/2014 — Penguin 3.0 в действии
- 10/17/2014 — «Спутник» поможет оформить жалобу
- 10/14/2014 — Как избежать неприятностей при покупке домена с историей
- 09/30/2014 — Как Google распознает версии веб-сайтов для мобильных устройств
- 09/16/2014 — Google поможет найти ошибки в коде JavaScript
- 09/09/2014 — Поисковый портал «Спутник» усиливает безопасность онлайн-сервисов
- 09/02/2014 — Как Google ранжирует веб-ресурсы: сайты-лилипуты против интернет-гигантов
- 08/19/2014 — Google будет лучше ранжировать авторитетные веб-сайты
- 08/12/2014 — Мэтт Каттс рекомендует создавать веб-сайт с HTML-версией
- 07/29/2014 — Гостевые посты и ссылочное продвижение
- 07/09/2014 — Как Google производит изменения в поисковых алгоритмах
- 06/25/2014 — Как узнать, за что понизились позиции сайта в Google
- 05/30/2014 — Мэтт Каттс развеял мифы в сфере SEO-продвижения веб-сайтов
- 05/22/2014 — Запуск бета-версии информационно-поискового портала «Спутник»
- 05/20/2014 — Яндекс напоминает: соблюдайте правила оптимизации сайтов
- 05/16/2014 — Ещё раз о покупных ссылках в Google
- 05/11/2014 — Как удерживать топовые позиции в Google
- 05/10/2014 — Инструмент «Синонимы» улучшает работу Яндекс.Поиска на веб-сайте
- 04/26/2014 — Мэтт Каттс снова пояснил, каким должен быть контент для сайта с точки зрения пользователей
- 04/25/2014 — Google Scraper Report поможет веб-мастерам добиться справедливости
- 04/19/2014 — Google + Spider.io – новый уровень защиты рекламных объявлений
- 04/17/2014 — Google-Карты 2014 — обновление популярного картографического сервиса
- 04/02/2014 — Мэтт Каттс и ссылочное ранжирование. Вечная песня о главном
- 03/23/2014 — Поисковик Google произвёл обновления в работе алгоритма Baby Panda
- 03/16/2014 — Google работает над обновлением алгоритма «Панда»
- 03/13/2014 — Яндекс приступил к поэтапной отмене ссылочного ранжирования
- 03/11/2014 — Мэтт Каттс о роли социальных сигналов в поисковом ранжировании веб-сайтов
- 03/03/2014 — Принципы Google по отношению к контенту для видеосайтов
- 02/27/2014 — Итоги олимпийского проекта от Яндекса
- 02/20/2014 — На Google-Maps добавились панорамные изображения населенных пунктов и природных объектов России
- 02/18/2014 — Очередные изменения в Google Webmaster Tools
- 02/13/2014 — Google запретил практику гостевого блоггинга для целей SEO-продвижения
- 02/09/2014 — Google представил новый раздел FAQ, раскрывающий политику AdSense в сфере контекстной рекламы
- 02/03/2014 — Позиция Google по отношению к ссылкам в виджетах
- 01/31/2014 — Яндекс запустил уникальный веб-проект – «Зимние Олимпийские Игры 2014»
- 01/23/2014 — Как Google относится к дублированному текстовому контенту
- 01/16/2014 — Как Google решает проблемы с гостевым блоггингом на низкокачественных ресурсах
- 01/10/2014 — Коммерческая реклама в Google Display Network: плати только за реальные просмотры
- 12/31/2013 — Google делится секретами: как выйти из под фильтров поисковой системы
- 12/24/2013 — Приложение Google Analytics поможет ускорить загрузку веб-сайта
- 12/03/2013 — Google разработал устройство для безопасной идентификации интернет-пользователей
- 11/19/2013 — Поисковик Google получил патент на уникальный алгоритм по определению качества контента
- 11/05/2013 — Яндекс чистит выдачу – АГС-40 в действии
- 10/15/2013 — Что знает Google о заблуждениях веб-мастеров и SEO-специалистов
- 10/01/2013 — Интернет-гигант Google обновил функционал Google-Maps и приготовил новые карты для российских пользователей
- 09/10/2013 — Дополнительные возможности от Google улучшают структуризацию данных
- 08/20/2013 — Google открывает эпоху платного интернет-телевидения
- 08/06/2013 — Новый браузер от Firefox — дополнительные возможностей для пользователей
15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов
Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда. Рекламные акции используются в течение десятилетий с большим успехом, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.
Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от низких доходов.И я написал это руководство, чтобы помочь вам именно в этом. Мы собираемся покрыть:
- Основы рекламных акций, сделок и предложений.
- Каким образом ваш бизнес (и клиенты) получают выгоду от рекламных акций.
- 15 различных идей продвижения продаж с реальными примерами для каждой.
От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с дополнительными компаниями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.
Что такое рекламная акция?
Рекламная кампания — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги. Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.
О рекламных акцияхможно объявлять через бесплатные каналы, такие как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как объявления LinkedIn или Google Ads.Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективный текст и логику для обращения к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предлагает им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.
Почему выгодно использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?
Сначала может показаться, что предложение акций и сделок — это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно … если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:
- Минимизируйте риск: Сбалансированный подход к продвижению сводит к минимуму риск для вашей компании.Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
- Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
- Удерживать клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.
- Ускорьте цикл продаж: Промоакции — это отличные предложения наверху воронки, которые могут привлечь потенциальных клиентов на ваш путь развития.
Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж
Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь. Мы рассмотрим рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.
1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашей учетной записи Google Мой бизнес позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.
Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле. Это позволяет вашему продвижению привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения.Помимо увеличения количества конверсий, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.
Чтобы узнать о других способах использования вашего подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями Google Мой бизнес.
Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения.
2.Бесплатные образцы
Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее все же можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (применяемая такими предприятиями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, не рассматривали раньше, и часто искренне побуждает их покупать.
У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах — с лосьонами-тестерами, духами или продуктами для ароматерапии.Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.
3. Купите один, получите один бесплатно акции
Купи один, получи один бесплатные предложения (также известные как BOGO) — одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене в течение короткого времени создает ощущение срочности, которое может повысить продажи. Он также может очищать акции, поэтому в деловых кругах рекламные акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».
Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят чего-либо.Фактически, они предназначены для увеличения дохода на .
Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего один по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара. Чем больше людей купят этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.
Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего.Фактически, они предназначены для увеличения дохода на .
BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и тренеры могут предлагать BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон. Поскольку бизнес, основанный на предоставлении услуг, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственная стоимость — это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.
4. Кэшбэк-акции
Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.
Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны. Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.
5. Образ жизни скидки
Скидки на стиль жизни — это скидки, применимые к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе.- обычно один, связанный с идентификатором. Обычно они доступны по цене:
- Учителя
- Студенты
- Ветераны
- Пенсионеры
Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году также есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим. Например, скидки на школьные скидки — отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее спланировать свои акции и добиться от них максимальных результатов!
6.Флэш-распродажи и скидки
Флэш-распродажа вызывает у вашей клиентской базы ощущение срочности покупки сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, который занимается большим количеством онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.
Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.
В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!
Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес
Часто лучший бизнес — повторный бизнес. Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и услугах.
7. Ваучеры и купоны
Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д.Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами дела.
Один из способов по-настоящему заинтересовать людей своей следующей покупкой — предложить загадочный купон. Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают больше, чем обычную скидку.
Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы.Даже после того, как они перейдут по ссылке, чтобы узнать свою скидку, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.
Вы также можете использовать купоны для привлечения потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки. По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше могли совершать покупки только в витрине, может подтолкнуть их к совершению покупки.
88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь стимулом, необходимым им для совершения покупки.
8. Справедливая торговля, сделанная в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами.
Справедливая торговля и рекламные акции, проводимые в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд. То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как рекламу. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продавающим их компаниям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.
Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера.В более широком масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по ВИЧ / СПИДу в Африке.
Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!
9. Бесплатная доставка и возврат
Помимо купонов, которые мы обсуждали ранее, что еще может быть лекарством от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, мешающих людям выполнять свои заказы. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже вел с вами дела и ему нравится то, что вы предлагаете.
С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.
Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.
10. Акции программы лояльности
Вознаграждения и программы лояльности — даже те, которые не обязательно окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.
Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.
Перфокартытакже являются широко известной опцией, благодаря которой покупатели получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.
Эта тактика, конечно, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.
Примеры рекламных акций для повышения узнаваемости бренда
Чем больше аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять объявлениям и контенту вашего бизнеса и с нетерпением ждать их.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.
11. Совместные акции
Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями в аналогичных или связанных отраслях, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.
Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда.Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.
Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху. Хотя они, возможно, не получили скидку на настоящий фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.
12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях
Конкурс или раздача подарков на Facebook, Instagram или на социальной платформе вашей целевой аудитории — отличный способ привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, и получить больше качественных подписчиков.
Например, один из распространенных методов — требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать сообщения в своих историях, чтобы они были введены для победы.
Если вы можете достаточно взволновать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.
13. Шоппинг
Одна из самых захватывающих промо-акций в магазине, которую вы можете проводить, — это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.
Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шоппинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.
Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, по окончании веселья, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.
14. Дарить фирменные подарки или наборы
Дополнительная ценность за меньшую цену может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.
Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит ваш бренд в результате?
Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.
15. Реферальные скидки
Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.
В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.
Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?
Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:
- Google Мой бизнес предлагает сообщения
- Бесплатные образцы
- Купи один, получи одно бесплатное предложение
- Акции кэшбэка
- Образ жизни скидки
- Акции и скидки
- Ваучеры и купоны
- Справедливая торговля, сделано в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами
- Бесплатная доставка и возврат
- Акции программы лояльности
- Совместные акции
- Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
- Шоппинг
- Фирменные подарки или наборы
- Реферальные скидки
Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы можете внедрить и протестировать с небольшими затратами или бесплатно.И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получить больше повторных заказов? Повысьте узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и приступить к ее реализации!
23 потрясающих примера продвижения продаж для привлечения большего числа клиентов
Вот несколько писем, которые нравятся вашим клиентам. С А Л Е .
Вы знаете, откуда мы это знаем? Потому что дни, когда розничные торговцы предлагают свои самые большие скидки, также являются самыми большими днями покупок в году.
По статистике, продажи с ноября по декабрь 2020 года составили 876 миллиардов долларов.
Но покупатели делают покупки не только по праздникам. Они ценят скидки и предложения круглый год.
Вот почему так важно проводить рекламные акции и сообщать им, что предлагается. Этот тип продвижения может привлечь новых клиентов и поощрить существующих .
Мы понимаем, что придумывать новые идеи по стимулированию продаж из месяца в месяц может быть проблемой. Вот почему мы собрали лучшие примеры продвижения продаж, которые могут вас вдохновить.
Это поможет вам привлечь больше клиентов и заработать больше дохода.
Типы рекламных акций
Прежде чем мы перейдем к примерам рекламных акций, давайте кратко рассмотрим некоторые из различных типов рекламных акций, которые вы можете проводить.
Рекламные акции могут быть отличной краткосрочной тактикой для увеличения доходов от продаж. Это также отличный способ убедить колеблющихся клиентов в том, что пора покупать.
Как вы увидите, большинство рекламных акций используют срочность и страх упустить (FOMO), чтобы побудить клиентов совершить покупку. Эти психологические методы основаны на том факте, что мы запрограммированы на немедленное реагирование в экстренных ситуациях и серьезное отвращение к поражению.
Вот пример как срочности, так и FOMO:
Некоторые из типов рекламных акций, используемых розничными торговцами, включают:
- Процентные или долларовые скидки или купоны
- Погашаемые ваучеры
- Бесплатные подарки и раздачи
- Купите один, получите один бесплатно, известный как BOGO или BOGOF
- Скидки
- Бесплатные образцы
Продавцы также предлагают:
- Награды или баллы за лояльность или членство
- Предварительные или эксклюзивные предложения
- Связки
- Сезонные предложения
- Регулярные ежедневные, еженедельные или ежемесячные предложения
Обратите внимание на типы предложений в приведенных ниже примерах.
Примеры продвижения продаж
А теперь перейдем к примерам стимулирования сбыта. Если вам нравится конкретная кампания, вы можете легко воссоздать свою собственную версию в OptinMonster.
OptinMonster — лучший инструмент для оптимизации конверсии. Это позволяет легко создавать привлекательные всплывающие окна для рекламных акций.
OptinMonster поставляется с несколькими типами кампаний электронной коммерции, такими как полноэкранный мат, всплывающее окно лайтбокса, плавающая полоса и таймер обратного отсчета.
Вы можете использовать готовые шаблоны рекламных акций OptinMonster для:
- Акции со скидкой
- Уменьшить количество брошенных тележек
- Продвигайте флэш-продажи
И многое другое.
Вы также сможете выбрать один из специальных вариантов таргетинга электронной коммерции, чтобы контролировать, когда и где вы показываете свои рекламные акции.
Просто следуйте нашим инструкциям по созданию вашей первой кампании, а затем настраивайте ее по своему желанию!
Начните работу со всплывающим окном продвижения продаж сегодня!1.Macy’s
Давайте начнем с этого примера рекламной акции по электронной почте от Macy’s. Это довольно просто, но эффективно.
Он использует информацию о посетителе сайта, чтобы показывать им рекламные акции, которые могут их заинтересовать.В этом случае посетитель сайта уже просмотрел принтованные платья.
Вы можете сделать это в OptinMonster с помощью нашей функции смарт-тегов.
Вот некоторые из вещей, которые вы можете использовать для персонализации рекламных акций на своем веб-сайте:
- Имя посетителя сайта
- Дата
- Страна
- Город
- Посещенные предыдущие страницы
И многое другое.
Скопируйте этот пример:
Вот как можно реализовать смарт-теги с помощью OptinMonster.
Вы также можете попробовать 5 творческих способов персонализировать подписки для увеличения конверсии.
2. Рождественское шоу Lite
Эта купонная кампания — отличная идея для продвижения продаж от Christmas Lite Show.
Красивый фон создает атмосферу ежегодного шоу, а заголовок подчеркивает опыт компании. Все это составляет вескую причину для нажатия кнопки. Когда посетители это делают, они видят код купона с таймером обратного отсчета.
Christmas Lite Show привлекло 30% посетителей с помощью этой кампании.
Скопируйте этот пример:
Чтобы сделать то же самое, создайте всплывающее окно обратного отсчета в конструкторе кампаний OptinMonster. Затем используйте MonsterLink ™, чтобы создать интерактивную ссылку на своей веб-странице или в меню.
3. Косметический капитал
Cosmetic Capital ежедневно увеличивал количество потенциальных клиентов на 300% благодаря этой рекламной акции с плавающими планками. Бесплатная доставка сразу же устраняет одну из главных причин отказа от корзины.
Таймер добавляет срочности, и покупатель знает, что ему нужно действовать как можно скорее, если он хочет заключить сделку. На кнопке есть слово «эксклюзивный», что заставляет посетителя заинтересоваться предложением.
Скопируйте этот пример:
Вы можете создать что-то подобное в OptinMonster, используя тип кампании с плавающей полосой и редактируя цвета в соответствии с вашим брендом. Вот еще несколько примеров плавающих полос, которые могут вас вдохновить.
4.Chamaileon.io
Chamaileon.io смог увеличить конверсию на 200% с помощью этой рекламной акции, и вот основная причина, почему этот пример так хорошо сработал.
Они включали форму «Да / Нет», и доказано, что они увеличивают конверсию на целых 18%. Почему формы «да / нет» так эффективны? Они основаны на психологической концепции, называемой эффектом Зейгарник. Идея состоит в том, что люди с большей вероятностью завершат уже начатое действие. Итак, как только они нажмут кнопку Да, они с большей вероятностью примут участие.
Скопируйте этот пример:
Если вы хотите добиться этого с помощью OptinMonster, вы можете включить наши формы «Да / Нет» в конструкторе кампаний, как показано на видео ниже.
Затем вы можете перенаправлять посетителей на форму регистрации, когда они нажимают кнопку «Да». Вот еще несколько творческих способов использования форм Да / Нет.
5. Stays.net
Вот еще один пример эффективной двухэтапной подписки от Stays.сеть.
Stays.net увеличил ежемесячные продажи на 10% с помощью промо-акций по щелчку. Итак, как только посетитель сайта нажимает на ссылку, ему предоставляется всплывающее окно, чтобы начать бесплатную пробную версию.
Скопируйте этот пример:
Вы можете легко добавить MonsterLink ™, о котором мы упоминали ранее. Включите его в любом месте вашего сайта, чтобы при нажатии на него покупатели открывали всплывающее окно.
6. Fastrack
Fastrack удалось восстановить 53% уходящих посетителей с помощью простой идеи стимулирования продаж.Всплывающее окно лайтбокса представляет собой белый прямоугольник, соответствующий цветам бренда. Это ставит предложение в центр внимания, и людям становится проще зарегистрироваться.
Fastrack показывал это всплывающее окно с рекламой, когда посетители покидали их сайт.
Скопируйте этот пример:
Вы можете легко воссоздать это в OptinMonster и следовать примеру Fastrack, выбрав время появления всплывающего окна. По умолчанию всплывающие окна OptinMonster появляются через 5 секунд, но вы можете изменить их с помощью правила Exit-Intent®.
Вы также можете изменить это так, чтобы они отображались после прокрутки посетителей. Для этого перейдите к Display Rules и установите условие If distance scrolled .
7. Победа в здоровье
Следующим в нашем списке примеров поощрения продаж стоит Win in Health. Розничный продавец упрощает задачу благодаря зелено-белому всплывающему окну, позволяя посетителям сосредоточиться на предложении 10%. Он идеально соответствует цветам их веб-сайтов.
Копия четкая и прямая.Несмотря на то, что это не является явным, здесь есть ощущение срочности. Добавление слов «Сегодняшняя акция» говорит покупателю, что сделка не будет длиться вечно.
Скопируйте этот пример:
Чтобы создать привлекательную копию кампании, ознакомьтесь с нашим списком шаблонов копирайтинга.
8. Скотт Виден Imagery
Как узнать, что рекламные акции отображаются на правильных страницах?
Scott Wyden Imagery показывает эту двухэтапную подписку на страницах корзины и оформления заказа только тогда, когда покупатель пытается покинуть сайт.Возвращает 21,06% брошенных тележек.
Скопируйте этот пример:
Вы можете привлечь такое же внимание к своим всплывающим окнам OptinMonster, добавив правила Exit-Intent® и Page Targeting.
9. Кеннеди Блю
Kennedy Blue — еще один пример эффективного использования темы таймера обратного отсчета OptinMonster. Эта плавающая полоса подбирает один из цветов логотипа, контрастируя с сайтом в целом.Это делает его очень заметным и очень эффективным, чему способствуют белый блок обратного отсчета и желтый блок скидок. Это всплывающее окно помогло Kennedy Blue увеличить продажи на 50%.
Скопируйте этот пример:
Если вы используете OptinMonster, вы можете легко установить обратный отсчет в конструкторе кампаний. Щелкните таймер обратного отсчета в режиме предварительного просмотра, чтобы открыть инструменты редактирования и установить желаемую дату и время окончания.
10.НожиShipFree
Даже если вы не любите ножи, вам должна понравиться эта бесплатная всплывающая кампания от KnivesShipFree. Нам это нравится, потому что и изображения, и текст ясно дают понять, что вы можете выиграть. Кроме того, призыв к действию предельно ясен. Эта кампания проводилась как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах, что дало компании дополнительные продажи на сумму более 10 000 долларов.
Скопируйте этот пример:
Вы можете легко создать это, используя один из шаблонов OptinMonster, а затем отредактировать текст и кнопку CTA, чтобы создать собственное предложение.
11. Maca Team
Вот пример реферального маркетинга, который в конечном итоге приводит к увеличению продаж. Мы знаем, что люди доверяют рекомендациям друзей и влиятельных лиц больше, чем рекламе, поэтому это разумный шаг команды Maca.
Вот что нам нравится. Фоновое изображение исходного продукта с наложением, показывающим предложение. Кроме того, они упростили эту задачу, добавив кнопку, чтобы посетители могли легко скопировать реферальную ссылку.Нам также нравится наличие кнопок социального обмена.
Скопируйте этот пример:
Для этого с помощью OptinMonster вы можете легко создать свою собственную кампанию, используя тему Canvas.
12. Nashville Pedal Tavern
У компании Nashville Pedal Tavern, производящей велосипеды для вечеринок, есть отличный пример рекламной акции. Они не предлагают скидок. Фактически, эта инновационная кампания принесла им 2300 долларов всего за две недели, просто продвигая подарочные сертификаты.Вот кампания.
Эта кампания работает, потому что помогает людям чувствовать себя хорошо, даря другим веселый опыт. Просто как тот.
И гениальность этого заведения в том, что таверна Nashville Pedal Tavern показывала его только людям, которые действительно интересовались их сайтом. Они установили его так, чтобы кампанию могли видеть только посетители, которые находились там 30 секунд и более.
Скопируйте этот пример:
Вы можете сделать то же самое, отрегулировав время, как описано ранее.
13. Padstows
В этом примере изображение счастливых посетителей ресторана составляет выигрышную комбинацию для Padstows. Кампания по подписке красивая и привлекательная, а купон — это дополнительный бонус. Компания могла бы поэкспериментировать с сплит-тестированием призыва к действию. Более привлекательный текст кнопки, такой как «Войти, чтобы выиграть», может еще больше повысить их конверсию.
Скопируйте этот пример:
Если вы используете OptinMonster, вы можете изменить изображение в любой кампании, просто нажав кнопку с изображением.Это поможет вам создать привлекательную рекламную кампанию для посетителей. Ознакомьтесь с нашим списком сайтов с бесплатными изображениями, чтобы найти нужное изображение.
14. Baublebar
Рекламная акцияBaublebar ярка и бросается в глаза, поэтому посетители не будут ее игнорировать. Кроме того, он предлагает скидку, что является еще одним преимуществом.
Скопируйте этот пример:
Мы уже упоминали, как легко изменить текст и цвета в конструкторе кампаний OptinMonster.Вы также можете следовать нашему руководству, чтобы правильно составить CTA.
15. AutoAnything
Вот еще одна скидка, на этот раз от AutoAnything. Изображение четко передает бренд, и нетрудно понять смелую скидку в размере 20%.
AutoAnything увеличил доход от электронной почты на 20% благодаря этой рекламной акции.
Скопируйте этот пример:
Хотите сделать что-то подобное с OptinMonster? Воспользуйтесь нашим всплывающим окном лайтбокса и загрузите изображение.
Затем вы можете редактировать текст и устанавливать правила отображения как обычно.
16. Spinsterz
Эта акция продаж — первое, что видят люди, попадая на сайт Spinsterz. Эти цвета также контрастируют, поэтому они выделяются.
Скопируйте этот пример:
Вы можете создать что-то подобное с помощью специального приветственного коврика в OptinMonster. Это будет отображаться, когда посетители заходят на ваш сайт, и является отличным способом познакомить их с тем, что предлагается.Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о приветственных ковриках.
17. Коньки
Иногда вы хотите настроить таргетинг на людей, которые мало что делают на вашем сайте, в надежде, что они это сделают. Это именно то, что сделал Skates.co.uk, и это привело к увеличению ежедневных продаж на 2000 фунтов стерлингов. Само всплывающее окно очень простое. Он красный, чтобы соответствовать цветам бренда, с белым шрифтом, а код скидки — черным. Они показали это неактивным пользователям с помощью InactivitySensor ™ компании OptinMonster.
Скопируйте этот пример:
Вы можете включить InactivitySensor ™, перейдя в Правила отображения и установив условие Если посетитель неактивен, время .
18. Snack Nation
Чем больше лидов, тем больше продаж, верно? Следующие в нашем списке примеры стимулирования сбыта сосредоточены на лидогенерации. SnackNation предлагала бесплатные коробки с пробоотборниками подписавшимся. Это привело к появлению 1200 новых подписчиков каждую неделю и 15-25 дополнительных ежедневных продаж.
Скопируйте этот пример:
Snack Nation использовала полноэкранную кампанию с формой «да / нет» для достижения этой цели. Мы описали, как включить и то, и другое ранее.
19. Спортивный
Это действительно привлекательный полноэкранный вариант. Sportique использовал экранное пространство, чтобы включить потрясающее изображение, соответствующее его активной миссии. Нам также нравятся информативные формулировки в поле электронной почты и точный CTA. У подписавшихся не будет сомнений в том, что они получают.Эта кампания привлекла 4,9% посетителей и помогла бренду утроить список адресов электронной почты.
Скопируйте этот пример:
Вы можете редактировать поля в любой кампании OptinMonster. Просто нажмите на поле электронной почты, чтобы открыть инструменты редактирования.
20. Городской Южный
Кто не любит скидки на сумочки, не так ли, дамы? Urban Southern использовал строгую черно-белую цветовую палитру, чтобы предложить 10% скидку подписавшимся.В этой кампании используется наш шаблон купонов, и все, что они сделали, это изменили цвета. Результат? Увеличение продаж на 400%.
Скопируйте этот пример:
Вы можете сделать это так же просто, как и Urban Southern. Создайте новую кампанию, используя тему купонов. Затем измените цвета, как описано ранее, в соответствии с вашим собственным брендом.
21. Crush Empire
Crush Empire сгенерировала 460 продаж с помощью этой промо-акции.
Вы можете выбрать доставку скидки по другому URL-адресу или через тему успеха OptinMonster.
Скопируйте этот пример:
Простой способ сделать это в OptinMonster — отредактировать сообщение об успехе, которое появляется, когда люди выбирают кампанию. Вы можете легко добавить купонную ссылку к самой теме успеха или просто перенаправить посетителей на новую страницу с купоном.
22. Входящая логика
Для поиска лучших рекламных акций для вашего бизнеса может потребоваться некоторое тестирование.
Давайте посмотрим на один пример.
Это бесплатное пробное предложение, на этот раз от Logic Inbound и ATLAS workspace.Конверсия optin составила 25,71%.
Перед использованием вышеуказанной рекламной акции Logic Inbound показывала следующее предложение. Но конвертация составила только 2,67%.
Скопируйте этот пример:
Определите наиболее эффективные рекламные акции с помощью сплит-тестирования. С OptinMonster вы можете найти самые эффективные дизайны, предложения, копии, таргетинг и многое другое.
23. Cracku
Cracku увеличил конверсию на 300% с помощью таймеров обратного отсчета.Таймеры обратного отсчета добавляют срочности и побуждают вашего клиента принять решение о покупке.
Скопируйте этот пример:
Вы можете легко добавить таймер обратного отсчета к любой рекламной акции с помощью OptinMonster.
Вот и все!
Теперь у вас есть множество примеров стимулирования сбыта, которые можно использовать для развития собственного творчества.
Начните работу со всплывающим окном продвижения продаж сегодня!Затем ознакомьтесь с этими ресурсами для увеличения продаж:
Готовы создать рекламную акцию, которая поможет привлечь больше клиентов? Начните работу с OptinMonster сегодня.Это абсолютно безопасно с нашей 14-дневной гарантией возврата денег.
Опубликовано Шэрон Херли Холл
Шэрон Херли Холл является профессиональным писателем более 25 лет и имеет сертификат в области контент-маркетинга и электронного маркетинга. Ее карьера включала в себя работу журналиста, блоггера, преподавателя университета и писателя-призрака.
18 лучших рекламных объявлений и рекламных кампаний всех времен
Я всегда немного опасался объявлять что-либо «лучшим».»Я никогда не объявлял никого своим лучшим другом в детстве, потому что боялся, что другие мои друзья могут подумать, что я меньше о них думаю.
Мне было немного сложно придумать только одну «лучшую» рекламу всех времен — вот почему в этом посте вместо них 18.
Что делает эти объявления одними из лучших?
Из-за влияния, которое они оказали на рост бренда, и потому, что им удалось найти универсальную истину, которая позволяет нам вспомнить эти кампании спустя годы после их первого начала.На самом деле, некоторых из нас, возможно, даже не было в живых, когда эти кампании впервые вышли в эфир.
Но чтобы понять, что делает рекламу отличной, сначала нужно знать, как она определяется.
Объявления
Рекламные объявления — это письменные или визуальные сообщения, посвященные продвижению определенного продукта, услуги или кампании. Компании могут заплатить владельцу канала или платформы, которые охватывают аналогичную аудиторию, за трансляцию этого сообщения. Две из самых больших проблем в рекламе — это оценка ценности рекламы и обеспечение того, чтобы она находила отклик у нужных людей.
Как вы понимаете, существует множество типов рекламы — все они запускаются в разных средах, по разным каналам и преследуют разные цели для своего бизнеса. Люди могут размещать рекламу где угодно, и лучший вид рекламы сегодня может быть не лучшим типом завтра.
Типы рекламы
Вот четыре основных примера рекламы за последние несколько веков (уфу), от самых ранних до последних.
1. Печатная реклама
По данным Infolinks, первая печатная реклама появилась в Англии в 1472 году.С тех пор этот тип рекламы стал доступен в газетах, журналах, брошюрах, рекламных щитах, листовках и аналогичных портативных методах донесения сообщения бренда до его идеального конечного пользователя. В этом методе рекламы рекламодатель платит издателю за размещение своей рекламы в публикации.
2. Реклама на радио
Реклама на радио восходит к 1920 году, когда в США были запущены первые коммерческие радиостанции. Сегодня радио по-прежнему является актуальной маркетинговой и рекламной платформой для расширения охвата спонсируемого мероприятия или нового продукта.В этом методе рекламы рекламодатель платит радиостанции за воспроизведение своей рекламы во время определенных перерывов между музыкой или радиопередачей.
3. Телевизионная реклама
Телевизионная реклама возникла в 1940-х годах в связи с продвижением практических товаров и политических кампаний. Рекламодатели теперь могут использовать телевидение для продвижения продуктов питания, игрушек, магазинов, бизнес-услуг и многого другого — как на местных телеканалах, так и на национальных сетях вещания. В этом методе рекламы рекламодатель платит региональной или национальной телевизионной сети за показ своей рекламы во время определенных перерывов в регулярных программах сети.
4. Интернет-реклама
Интернет-реклама прижилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Эти объявления размещаются в промежуточных местах на веб-странице. В этом методе рекламы рекламодатель платит владельцу веб-сайта за размещение его рекламы в открытых местах, которые являются периферийными по отношению к собственному содержанию веб-сайта. Интернет-реклама включает в себя видео, поисковый маркетинг, спонсируемые сообщения в социальных сетях и многое другое.
Но, как вы знаете, перечисленные выше типы рекламы претерпели значительные изменения с момента их появления. То, что когда-то было довольно одномерным посланием, теперь несет в себе умный, забавный или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее первого запуска.
Так как же создать рекламную стратегию, которая находит отклик?
Это сообщение в блоге посвящено рекламе и кампаниям, из которых мы можем извлечь пользу.
Но, во-первых, важное различие:
Рекламная кампания
Рекламная кампания — это группа похожих объявлений с единым тоном или сообщением.Преимущество кампании перед отдельной рекламой заключается в возможности продвигать одну и ту же идею разными способами, в разных средах и в течение более длительного периода времени, не делая ее слишком повторяющейся или устаревшей для аудитории.
Рекомендуемый ресурс: комплект для планирования рекламной кампании
Скачать бесплатно
Воспользуйтесь бесплатным набором рекламных кампаний HubSpot, чтобы спланировать свой рекламный проект и узнать больше о том, какой тип рекламы лучше всего подходит для вашего проекта.
Лучшие рекламные кампании всех времен (и то, что сделало их успешными)
Без дальнейших пояснений, вот они в произвольном порядке: 18 лучших рекламных объявлений всех времен и уроки, которые мы можем извлечь из них.
1. Nike: Просто сделай это.
Рекламная кампания: печать, телевидение, Интернет
Источник: brandchannelЗнаете ли вы, что когда-то давно продукция Nike предназначалась почти исключительно для марафонцев? Затем возникло повальное увлечение фитнесом — и люди из отдела маркетинга Nike знали, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента, Reebok. (В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). Итак, в конце 1980-х Nike создала «Just Do It». кампания.
Это был хит.
В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 миллиарда долларов. «Просто сделай это.» был коротким и сладким, но в нем заключалось все, что люди чувствовали во время тренировок — и люди все еще испытывают это чувство сегодня. Не хотите пробежать пять миль? Просто сделай это. Не хотите подниматься на четыре лестничных пролета? Просто сделай это. Это слоган, к которому мы все можем относиться: стремление выйти за пределы наших возможностей.
Урок
Когда вы пытаетесь решить, как лучше всего представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Обращая внимание на эту основную проблему во всех своих сообщениях, вы общаетесь с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.
2. Кокс: доля кокса
Рекламная кампания: печать
Крупные бренды часто не могут сделать что-то новаторское, когда они уже настолько велики. Итак, что сделала Coca-Cola, чтобы привлечь внимание масс? Они обратились к отдельным людям, написав их имена на каждой бутылке.
Кампания «Поделись колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola присвоила каждой бутылке 150 самых популярных наименований в стране. С тех пор США последовали их примеру, напечатав имена на передней стороне бутылок и банок фирменным шрифтом Coke.Вы даже можете заказать бутылки на веб-сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как псевдонимы и логотипы колледжей.
Это была революционная история в индустрии маркетинга и рекламы. Многие потребители были очарованы этим, в то время как других смутило — зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi даже выпустила встречную рекламу вскоре после запуска кампании.
Тем не менее, Coke сразу же привлекла к себе внимание.
Урок
Поклонники кока-колы — постоянные покупатели, и компания полностью погрузилась в это чувство индивидуальной собственности.Интересно, какое имя вы получите из торгового автомата, было забавным волнением само по себе — даже если оно не ваше, оно побуждает вас «разделить кока-колу» с тем, кто зовется впереди.
3. Водка Absolut: бутылка Absolut
Рекламная кампания: печать
Источник: Блог Burning Through JourneyНесмотря на отсутствие четкой формы, Absolut сделал свою бутылку самой узнаваемой бутылкой в мире. Его кампания, в которой использовалась печатная реклама бутылок «в дикой природе», была настолько успешной, что они не прекращали проводить ее в течение 25 лет.Это самая длинная непрерывная рекламная кампания, когда-либо существовавшая, и она включает более 1500 отдельных объявлений. Думаю, если он не сломан, не чините его.
Когда кампания началась, Absolut занимал жалкие 2,5% рынка водки. Когда он закончился в конце 2000-х, Absolut импортировал 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортной водки в США
.Урок
Каким бы скучным ни выглядел ваш продукт, это не значит, что вы не можете рассказать свою историю интересно. Повторюсь: Absolut создал 1500 объявлений одной бутылки. Будьте целеустремленными и идентифицируйте свой продукт таким же образом.
4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)
Рекламная кампания: Телевидение
Когда в последний раз реклама буквально меняла то, как мы разговариваем друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что за дела ?!»
В этой серии рекламных роликов, впервые появившихся в конце 1999 года, рассказывается о группе друзей, которые общаются по групповому телефону (мы уже этим не занимаемся, не так ли?), Пили пиво и «смотрели игру» по телевизору.
Начинается мягко: «Что ты делаешь?» Кто-то спрашивает. Кто-то отвечает: «Смотрю игру, у меня есть бутон» (Budweiser). По мере того, как все больше друзей берут трубку, раздается веселье: «ХАССА !?» кричат взад и вперед, став классической крылатой фразой и символом культуры потребления пива, которая постоянно появлялась в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет.
Урок
Реклама взяла штурмом поп-культуру во время Суперкубка 2000 года, и вы все еще можете слышать ее отголоски сегодня.Почему? Anheuser-Busch продемонстрировала нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, не вызывающая раздражения и не выходящая за рамки бренда. Не бойтесь восхвалять абсурдность вашей аудитории. Чем подлиннее ваша реклама, тем ценнее ваш продукт.
5. Miller Lite: отличный вкус, меньше сытости (1974)
Рекламная кампания: печать, телевидение
Источник: блог BuildingPharmaBrands
Думаете, легко создать совершенно новый рынок для вашего продукта? Miller Brewing Company (ныне MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и доминировала на нем.Целью кампании «Отличный вкус, меньше сытности» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением о том, что светлое пиво на самом деле не может иметь хорошего вкуса.
Принимая активное участие в дискуссии, Миллер представил мужских моделей, пьющих свое светлое пиво и заявивших, что у него отличный вкус.
Урок
В течение десятилетий после того, как эта кампания вышла в эфир, Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она фактически создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь отличаться.Если люди говорят вам, что для продукта нет места, создайте собственную категорию, чтобы вы могли быстро стать лидером.
6. Всегда: #LikeaGirl (2015)
Рекламная кампания: телевидение, Интернет
Мои глаза все еще влажные, пока я пишу это рекламное объявление.
Бренд Always добился успеха с этой рекламой не потому, что она стала вирусной после показа рекламы в Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское сообщение, которое сотни миллионов людей повторили спустя долгое время после завершения кампании.
Кампания началась как реклама, объясняющая стигматизацию занятий спортом «как девочка», подразумевая, что путь мальчика лучше или правильнее. К концу рекламы послание становится ясным и вдохновляющим: девочки столь же спортивны и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания — этап жизни, который чрезвычайно важен для Always и ее женских товаров.
Сообщение теперь является целостной инициативой Always you can learn about here, а также хэштегом, который до сих пор используется в социальных сетях.
Урок
Признавайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми они сталкиваются, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все социальные проблемы закрыты для маркетологов и рекламодателей. Станьте сторонником тех, кого, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к клиентской базе, которая отождествляется с вашей страстью.
7. Volkswagen: Think Small (1960)
Автономное объявление: Print
Источник: design shack
Многие профессионалы в области маркетинга и рекламы любят называть кампанию Volkswagen «Think Small» золотым стандартом.Кампания, созданная в 1960 году легендарной рекламной группой из Doyle Dane & Bernbach (DDB), ставила своей целью ответить на один вопрос: как изменить восприятие людьми не только продукта, но и целой группы людей?
Видите ли, американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили — и даже через 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев все еще не покупали маленькие немецкие машины. Так что же делала эта реклама Volkswagen? Это оправдало ожидания публики. Думаешь, я маленький? Да я. Они никогда не пытались быть тем, кем не были.
Урок
Это самый важный вывод из этой кампании: не пытайтесь продавать свою компанию, продукт или услугу как то, чем они не являются. Потребители признают и ценят честность.
8. Google: Год в поиске (2017)
Рекламная кампания: Интернет
Это не самая старая или самая известная реклама в нашем списке, но она стала самой мощной за свое девятилетнее (и до сих пор) существование.Такой мощный и такой правдивый, что забываешь, что это реклама.
Год в поиске начался в 2009 году как «Zeitgeist», письменный отчет о наиболее распространенных поисках в Google за предыдущие 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это было смелым ежегодным напоминанием о том, насколько мы зависим от Google в получении информации о новостях и событиях, которые заставляют задуматься весь мир. Посмотрите последнее видео компании за 2017 год выше.
Урок
Напомните своим клиентам, насколько вы заботитесь о них.Эти истории вызывают множество эмоций, но в конечном итоге объединяют всех — независимо от того, какие продукты Google им могут нравиться — вдохновляющим сообщением о том, как наше использование компании отражает лучшее во всех нас.
9. Dos Equis: Самый интересный человек в мире (2006)
Рекламная кампания: телевидение, в начале ролика
Источник: Открытое поле
Вы знаете, кто он. Он курит кубинские сигары, всегда окружен красивыми женщинами и, самое главное, пьет пиво Dos Equis.
Ключевой компонент сильной кампании за снисходительные пороки, такие как пиво, десерты или предметы роскоши, — это сделать их крутыми. А когда дело доходит до «Самого интересного человека в мире», он один из самых крутых коммерческих парней.
И в конце каждой рекламы он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда я пью, я предпочитаю Dos Equis. Оставайтесь пить, мои друзья».
Урок
Веселая гипербола, использованная в этой кампании, делает ее незабываемой, когда в следующий раз зрители пойдут за пивом.И хотя Дос Эквис недавно заменил «Самого интересного человека» новым актером, он навсегда увековечен в культуре мемов и в винных магазинах благодаря этому короткому, сладкому и запоминающемуся слогану — и крутой чувственной атмосфере, к которой он заставляет зрителей возвращаться.
10. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко? (1993)
Рекламная кампания: печать
Источник: Broward Palm Beach New Times
Благодаря «Есть молоко?» кампании, продажи молока в Калифорнии выросли на 7% всего за один год.Но удар перешел границы штатов, и по сей день вы все еще не можете избежать миллионов «Есть [заполнить-в-пустоте]?» пародии.
Однако обратите внимание, что реклама не была нацелена на людей, которые не пьют молоко ; вместо этого он сосредоточился на потребителях, которые уже были.
Урок
Дело не всегда в том, чтобы привлечь новую аудиторию к использованию ваших продуктов или услуг — иногда дело в том, чтобы ваша текущая аудитория ценила и чаще использовала ваш продукт.Превратите свою аудиторию в защитников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы объяснить им, почему они должны продолжать получать удовольствие от продукта или услуги, которые вы им уже предоставляете.
11. Поезда метро: тупые способы умереть (2012)
Рекламная кампания: Интернет, Радио
Да, вы правильно прочитали: Dumb Ways to Die.
В Мельбурне, Австралия, сотрудники компании Metro Trains хотели донести простую мысль: нельзя ходить на лошадях возле железнодорожных путей. Беспорядочное поведение могло привести к травмам или даже смерти, но вместо типичных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains выступили с Dumb Ways to Die, песней, которая собрала 157 миллионов просмотров на YouTube с момента ее дебюта в 2012 году.
Песня о глупых способах умереть — например, ткнуть медведя гризли палкой или снять шлем в космосе — и в ней есть запоминающийся припев, который вы не сможете перестать напевать себе под нос ( потому что петь это немного болезненно): «Тупые способы умереть, так много глупых способов умереть».
В конце видео, после того как вы увидели очаровательные герои мультфильмов, умирающие самым глупым образом, вы подойдете к морали этой истории: есть много глупых способов умереть, но самым глупым из возможных способов было бы, если бы вы умерли. стоя на краю железнодорожной платформы, проезжал через знак железной дороги или пытался перейти железнодорожный путь.
Видеореклама стала вирусной на YouTube, песня была размещена в iTunes, и ее даже транслировали по радио с сопроводительной рекламой.
Урок
Эта любимая, теперь известная кампания передает простую идею творческим и запоминающимся образом — и вы не чувствуете, что вас придирают, как это делают некоторые объявления социальной службы. Если ваша тема мрачная или скучная, подумайте о творчестве, чтобы донести свое сообщение.
12. Apple: возьмите Mac (2006)
Рекламная кампания: Телевидение
Несмотря на то, что у Apple было много отличных кампаний, эта лучше всех.Видео выше — лишь одна из серии итераций этой кампании, и дебаты между Mac и ПК в конечном итоге стали одной из самых успешных кампаний Apple за всю историю. С его помощью компания за первый год увеличила свою долю рынка на 42%. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Mac все, что им нужно знать о продукте, без явной гласности и умным образом.
Урок
Просто потому, что ваш продукт делает довольно удивительные вещи, не означает, что вам нужно поразить аудиторию им по голове.Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в понятной форме, чтобы потребители увидели, как они его используют.
13. Clairol: Она или нет? (1957)
Автономное объявление: Print
Источник: Current360
Когда Clairol впервые задала этот вопрос в 1957 году, ответ был от 1 до 15, то есть только 1 из 15 человек использовал искусственный краситель для волос. Всего 11 лет спустя, согласно журналу TIME , ответ был 1 из 2. Реклама, очевидно, была настолько успешной, что в некоторых штатах перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах.Когда ваша рекламная кампания начинает что-то менять в DMV, вы знаете, что задели нерв.
Clairol сделала противоположное тому, что сделали бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала вокруг и говорила, что они используют их продукт. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не смогут понять, используют они его или нет.
Урок
Иногда потребителям достаточно просто рассказать, как и почему работает ваш продукт.Показ становится более эффективным, чем рассказ.
14. Де Бирс: Бриллиант навсегда (1999)
Рекламная кампания: печать, телевидение
Источник: BBC News
В 1999 году AdAge объявил De Beers «Бриллиант навсегда» самым запоминающимся слоганом двадцатого века. Но кампания, предлагавшая (очень задуманный каламбур) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не была просто продолжением существующей индустрии. De Beers фактически построила отрасль; он представлял идею о том, что кольцо с бриллиантом было необходимой роскошью.
Согласно New York Times, N.W. План игры Айера состоял в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, вступающий в брак, чувствует себя обязанным приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».
Урок
Реклама может сделать относительно недорогой продукт роскошным и незаменимым.
15. Old Spice: Человек, который может пахнуть ваш мужчина (2010)
Рекламная кампания: телевидение, Интернет
Источник: Coloribus
Самой первой частью кампании Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, был следующий рекламный ролик.Практически в мгновение ока он стал вирусным:
На момент написания этой статьи это видео набрало более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустила второй рекламный ролик с тем же актером, Исайей Мустафой. Мустафа быстро стал «Old Spice Guy», прозвище Wieden + Kennedy получило выгоду в интерактивной видеокампании, в которой Мустафа отвечал на комментарии фанатов в Facebook, Twitter и других социальных сетях короткими персонализированными видео.
Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, написанных по сценарию и довольно забавных видеоответов, в которых Мустафа отвечал фанатам в сети. По данным Inc , эти видео посмотрели почти 11 миллионов просмотров, а Old Spice собрал около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter.
«Мы создавали и отправляли миниатюрные телевизионные рекламные ролики индивидуальным потребителям, которые были персонализированы, и делали это на быстрой основе», — сказал Inc Джейсон Бэгли, креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании. .«Никто не ожидает, что зададут вопрос, а потом на него ответят. Я думаю, что именно здесь мы прорвались».
Урок
Если вы обнаружите, что ваша кампания набрала обороты с вашими поклонниками и последователями, сделайте все возможное, чтобы удержать их вовлеченность, сохраняя при этом верность ваших сообщений голосу и имиджу вашего бренда.
16. Венди: Где говядина? (1984)
Рекламная кампания: печать, телевидение
Источник: AdSoft Direct
Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней были представлены гигантская булочка для гамбургера и симпатичные старушки? Нет? Я так не думал.
Wendy’s применила в этой рекламной кампании более смелый подход: она нацелена на своих конкурентов. Простая фраза «Где говядина?» использовался, чтобы указать на отсутствие говядины в гамбургерах конкурентов — и быстро стал модной фразой, в которой было заключено все, чего не хватало в жизни их аудитории.
Хотя вы не можете предсказать, когда популярная фраза завоюет популярность, а когда — нет, Венди (мудро) не слишком продвигала свою популярную фразу. Кампания длилась всего год и позволила ей плавно развиваться.
Урок
Будьте осторожны с успехами и неудачами своих кампаний. То, что вы находите что-то, что работает, не означает, что вы должны повторять это снова и снова, пока это не разыграется. Позвольте своей компании меняться и расти, и вы можете обнаружить, что сможете добиться еще большего успеха в будущем, пробуя что-то новое.
17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)
Рекламная кампания: Телевидение
Я дам тебе минутку, чтобы высушить глаза после этого.
Серьезно — вы бы не ожидали, что реклама компании по производству бытовой химии и чистящих средств так задето, не так ли? Однако в последнее время Procter & Gamble (P&G) запустила одни из лучших рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров.
Это потому, что P&G определила историю, лежащую в основе истории олимпийских спортсменов, — истории поддерживающих мам, которые всю свою жизнь подталкивали этих спортсменов мирового класса к тому моменту, который стал венцом.И да, им, вероятно, пришлось много стирать и убирать по пути — предположительно, с использованием продуктов P&G.
Урок
Заставьте аудиторию плакать (шучу). Сезон или период времени вашего объявления важны. Но даже если вы запускаете рекламу во время Олимпийских игр, как это сделала P&G, убедитесь, что она долговечна и имеет сообщение, которое может повлиять на людей независимо от того, где и когда они ее увидят.
Эмоциональный и ностальгический маркетинг — мощная тактика, побуждающая людей делать выбор при покупке, поэтому, если за вашим продуктом или историей стоит более масштабная и универсальная история, откройте ее и продемонстрируйте в центре внимания.
18. KFC: «FCK» (2018)
Автономное объявление: Print
Объявление выше — не просто пустое ведро от KFC, вокруг которого валяются буквы компании. Это также не обычная, спонтанная реклама жареного цыпленка.
Это объявление — извинение, возможно, самое креативное за все время.
В феврале 2018 года у бизнеса KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: у птицеводческой компании закончилась птица. Не каждый день бизнес сталкивается с самым ироничным PR-кризисом в истории компании, поэтому, когда он случается, все взоры прикованы к реакции бизнеса.Что ж, мы рады сообщить, что KFC застряла на площадке.
С помощью креативного агентства Mother London KFC разместила объявление на всю страницу в британской газете Metro, переставив три знаменитых инициала, чтобы создать веселый, хотя и явный ответ на нехватку продукта. В рекламе изображена корзина KFC с надписью «FCK» — как бы говоря: «FCK, это неудобно». (Вы можете заполнить недостающую букву …)
Под этим дизайном компания продолжает приносить извинения за то, что, по ее мнению, является непростительной, если не слегка, забавной неудачей.
Урок
Нет дела выше старого доброго извинения. И если вы сможете посмеяться над собой в процессе, вы сделаете это только лучше. Реклама KFC демонстрирует, как объединить скромность, класс, юмор и, в конечном итоге, гордость за компанию в сообщении, которое может помочь вам оправиться от плохой прессы — и даже выйти с другой стороны с чистым положительным результатом для вашего бренда.
Помня об этих рекламных объявлениях, начните думать об идентичности вашего бренда, истории вашего бренда и о вещах, которые наиболее важны для вашего идеального покупателя.Это основа отличной рекламной стратегии.
20 специальных предложений для маркетинга моего бизнеса
Предложения и поощрения могут быть отличным способом помочь заменить 5% — 10% вашей клиентской базы, которую каждый малый и средний бизнес теряет каждый год. Хотя размер прибыли иногда может быть немного меньше, предложения стимулируют повторные покупки у существующих клиентов и привлекают новых постоянных клиентов, что в конечном итоге очень выгодно!
Вот 20 идей специальных предложений, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание социальных сетей, привлечь внимание клиентов и, самое главное, получить дополнительный доход!
1) Купи один, получи один бесплатно
Все мы пользуемся этими предложениями, в основном используемыми для недорогих продуктов, а не для услуг, которые часто используются крупными компаниями, такими как ASDA и Morrison’s, которые продают большие объемы по низкой цене.Было показано, что предложение «BOGOF» работает намного лучше, чем «скидка 50%».
2) Соревнования
Очень успешен при продвижении дорогостоящих продуктов и услуг, поскольку чем выше стимул, тем больше людей примут участие в соревновании. Например, многие туристические компании предлагают победителю бесплатный отпуск, а такие компании, как B&Q или DFS, дарят победителю бесплатную встроенную кухню или дорогой диван.
3) Бесплатная доставка Используется компаниями, предоставляющими услуги доставки.Особенно полезно для предприятий быстрого питания или даже для крупных предприятий, таких как Tesco. Интересно, что это предложение становится все более популярным на веб-сайтах электронной коммерции, таких как EBay и Amazon, на которых клиенты делают покупки в Интернете и получают товары прямо к их дверям.
4) Подарочные сертификаты Ваучеры
можно использовать для предоставления получателю скидки на продукт или услугу или для получения бесплатного подарка.
5) Скидка 10%
Это предложение особенно выгодно при продаже устаревшего продукта, упадка или упадка рынка для этого продукта.Также полезно предлагать это в зависимости от демографической группы, например, компании, которые предлагают студентам скидки, потому что у них, как правило, меньший располагаемый доход, или магазины одежды, предлагающие скидки, потому что они нацелены на молодых покупателей.
6) Карты лояльности
Карты лояльности пользовались огромным успехом за последние 10 лет благодаря росту сетей быстрого питания и недорогих ресторанов. Такие компании, как Nando’s, Starbucks и Subway, особенно использовали карты лояльности в своих интересах.
7) Бесплатные мастерские
Подходит для предприятий, которые проводят обучение по своей продукции.
8) Скидки для студентов
Скидки для студентов успешно используются в течение многих лет, и они особенно хороши для крупных уличных брендов, которые студенты считают «модными». Вы обнаружите, что многие магазины одежды, фаст-фуд, рестораны, социальные предприятия, такие как кинокомпании, интернет-магазины и предприятия, предлагают студентам скидки от 5% до 20%, чтобы привлечь одну из демографических групп с самыми высокими расходами в Великобритании.
9) Бесплатно «X» при покупке до «Y»
Подходит для таких компаний, как тренажерные залы или других компаний с ежемесячной оплатой членства. Например, тренажерные залы могут предлагать бесплатные персональные тренировки при каждой подписке в течение апреля.
10) Бесплатные пробные версии / Попробуйте перед покупкой
Часто используется, потому что покупатель не полностью доверяет продукту или не понимает его, поэтому компания предлагает им пробный период, чтобы увидеть преимущества его использования, чтобы они покупали его позже.Бесплатные маршруты особенно используются компаниями, которые продают дорогостоящие продукты, или компаниями, которые предлагают программное обеспечение для компьютеров и других технологий, но также очень хорошо подходят для продуктов питания и напитков — проба бесплатного образца часто приводит к покупке.
11) Бесплатно «X» при покупке «Y»
Это предложение успешно используется автомобильными компаниями в течение ряда лет, большинство компаний теперь предлагают бесплатное страхование на год при каждой покупке автомобиля. Этот стимул также использовался сетями супермаркетов, которые также занимались топливом.Например, многие супермаркеты предоставляют скидки на топливо в зависимости от того, сколько их покупатели тратят на другие товары в магазине. Это предложение может быть отличным способом привлечь новых клиентов или украсть клиентов у конкурентов, потому что они чувствуют, что то, что вы предлагаете, для них более ценно.
12) Бонусные баллы
Это предложение отлично подходит для стимулирования повторных покупок. Одна компания, которая, вероятно, является королем этого предложения, — это Tesco. Tesco проложила путь к тому, чтобы это предложение стало успешным, и с тех пор розничные торговцы, такие как Boots, и другие отрасли, такие как авиакомпании, ввели систему вознаграждения за баллы.
13) Случайные награды
Этот стимул отлично подходит для того, чтобы ваши клиенты были довольны! Большинство компаний совершают ошибку, прикладывая все свои усилия к привлечению новых клиентов, но не сосредотачиваясь на тех, которые у них есть, которые тратят прямо сейчас. Vodafone особенно хорош в этом, они дают своим уважаемым клиентам большие награды, такие как бесплатные билеты на футбольный матч или дни F1. Чем лучше будет награда, тем более ценными для ваших клиентов будут ваши товары или услуги !!!
14) Кэшбэк
Многие компании теперь предлагают кэшбэк в качестве стимула для клиентов делать покупки в их бизнесе.Это предложение действительно актуально только для магазинов и торговых центров, но оно может мотивировать покупателя делать покупки вместе с вами, а не с конкурентами.
15) Подарочные карты
Подарочные карты могут быть отличным способом привлечь клиентов, особенно в сезон. Например, один из лучших способов использовать подарочные карты — это накануне Рождества, когда семьи покупают друг другу подарки. Если покупатель не знает, что купить другу, он может просто положить деньги на карту и подарить ее.Для компаний это отличный способ сохранить бизнес !!
16) Пакетные предложения
Вы можете объединить группу продуктов или услуг в «пакет», чтобы заставить людей тратить больше, чем в противном случае. Это предложение особенно популярно среди туристических компаний, которые вместо того, чтобы предлагать авиабилеты и отель отдельно, включают все в пакет и иногда предлагают скидки для клиентов, которые делают это таким образом. Другим примером этого могут быть продуктовые магазины, которые продают упакованные «обеды», в которых клиенты могут купить бутерброд, а также бесплатно получить напиток и пакет чипсов.
17) Предоставить гарантию
Это предложение может быть очень хорошим для техники, продажи автомобилей и других продуктов / услуг с высокими ценами. Дорогостоящие товары имеют более высокие потери для покупателя, если товар неисправен, и поэтому большинство людей склонны быть немного более осторожными при выборе таких товаров, как ноутбуки, стиральные машины, планшеты, автомобили, мобильные телефоны и т. Д. Однако, если компания предоставляет гарантия возврата денег — например, «если продукт станет неисправным в течение первого года, вы получите свои деньги обратно» — покупателя с большей вероятностью убедят купить, потому что он знает, что у него есть такая подстраховка.
18) Лучшие условия оплаты
Например, «купи сейчас, заплати, в следующем году». Это предложение было очень успешным для таких компаний, как DFS, автомобилестроительные компании и высокотехнологичные компании, такие как Curry’s и PC World. Это предложение позволяет клиентам приобрести продукт и либо оплатить полную сумму через год или два (с некоторыми дополнительными процентами), либо заплатить фиксированную ежемесячную сумму. Это очень хорошо работает, когда клиенты не могут сразу заплатить сумму. Для продуктов или услуг для бизнеса вы можете предложить такие условия, как оплата при доставке, оплата по результатам или оплата по завершении.
19) Бесплатный первоначальный отчет или консультация
Это предложение поможет вашим клиентам чувствовать себя комфортно с вашими услугами, как только они будут работать с вами в течение часа или около того, их опасения по поводу того, знаете ли вы их вещи и смогут ли они ладить с вами, исчезнут. .
20) Соответствие цены В последнее время такие компании, как ASDA, приняли это предложение из-за экономического климата. Это в основном убеждает клиентов, потому что компания говорит: «Если вы найдете тот же продукт дешевле где-либо, мы заплатим разницу».Компании, которые продают товары по низким ценам, часто могут использовать это, потому что не так много компаний, которые могут превзойти их по цене.
Итак, у вас есть 20 фантастических идей для специальных предложений, которые помогут вам победить ваших конкурентов.
Просто запомните — «Иногда нужно дать мало, а взять много!»
фото: asenat29 через photopin cc9 простых примеров продвижения продаж
В Интернете ходит популярный миф о том, что для открытия бизнеса нужен действительно хороший продукт.Несмотря на свою популярность, это утверждение верно лишь отчасти. Превосходный продукт — это лишь часть уравнения. Другой — обернуть его предложением, от которого клиенты не смогут отказаться.
Трудно выжить в Интернете без предложений, купонов, скидок и специальных предложений. Но как их использовать, не ставя под угрозу здоровье вашего бизнеса в долгосрочной перспективе?
Очень важно знать, как и когда использовать предложения. Не в каждом успешном интернет-магазине есть лучшие товары. Однако все они знают, как предлагать своим клиентам самые выгодные предложения.
Хорошие предложения и скидки могут как обогатить, так и навредить бизнесу. Если все сделано правильно, это может увеличить ваш доход и повысить лояльность клиентов. Если сделать это неаккуратно, это может навредить вашему бренду и снизить прибыль.
В этом посте мы рассмотрим различные способы увеличения дохода и лояльности клиентов на примерах стимулирования продаж.
Стоит ли вам скидка на товары?Предложения, выгодные сделки и выгодные предложения звучат захватывающе, но прежде чем приступить к делу, необходимо учесть несколько моментов.Как и любой отличный инструмент, у предложений есть свои преимущества и недостатки для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим обе стороны медали.
Преимущества
- Скидки помогают привлечь новых клиентов.
- Хорошие предложения стимулируют смену бренда.
- Увеличивает объемы продаж и объем заказов.
- Предложения добавляют продукту дополнительную ценность.
- Это вызывает удержание и лояльность клиентов.
- В целом покупатели довольны.
Недостатки
- Лучшие предложения привлекают нелояльных клиентов, известных как охотники за скидками.
- Скидки уменьшают доход от конверсии.
- Клиенты, как правило, привыкают к предложениям о продаже и начинают покупать меньше в периоды отсутствия продажи.
- Это может нанести ущерб воспринимаемой ценности бренда.
- Специальные предложения могут отрицательно сказаться на размере вашего заказа.
- Это не устойчивая долгосрочная стратегия.
Применять ли скидки для ваших цифровых продуктов, зависит от вашей общей ситуации и целей.Если ваш бренд продает товары высокого класса или вы уже выполнили квоты продаж, снижение цен может нанести больше вреда, чем помочь. Однако, если вы только начинаете и вам нужно выйти на рынок, разумное использование скидок почти обязательно и может дать вам столь необходимый импульс для запуска бизнеса.
Как вы уже знаете, не существует единой формулы успеха в электронной коммерции. Предпринимателям и владельцам электронной коммерции необходимо овладеть многими цифровыми навыками, чтобы добиться успеха. Лучшие продавцы всегда экспериментируют и пробуют много разных вещей, прежде чем выяснить, что работает лучше всего.Тем не менее, есть много вариантов, с которых вы можете начать.
Типы предложенийНаиболее распространенными типами предложений являются коды купонов , ** ограниченные по времени предложения ** и ** бесплатные подарки ** (бесплатные).
Код купона — один из самых старых трюков в книге. Это простая, но одна из самых эффективных стратегий продаж. Ежегодно только в США выкупается около 3 миллиардов купонов. Продавцы любят купоны за их гибкость: их можно предлагать для определенных пользователей, сегментов аудитории и на определенные периоды времени.
** Ограниченные по времени предложения ** — еще один проверенный способ подтолкнуть клиентов и побудить их делать покупки до истечения времени. Иногда это также называют быстрой распродажей из-за ее характера — ограничение по времени и ограниченная доступность побуждают клиентов покупать на месте.
** Бесплатные подарки ** — это предметы с добавленной стоимостью, которые покупатель получает, если совершает покупку. Будучи эмоциональными существами, люди любят бесплатных предложений больше, чем скидок . Халява может использоваться множеством способов, например, для установления или развития отношений с клиентом.
Давайте рассмотрим, как вы можете включить эти предложения в свой план продаж.
Еженедельное / ежемесячное предложениеЕженедельное или ежемесячное предложение — полезный инструмент, когда вам нужно увеличить продажи. Лучшее время для его использования — когда у вас спад продаж.
Например, если ваши клиенты не покупают в выходные дни, организуйте выходные со скидкой. Если по понедельникам у вас много показов, но нет улова, сделайте скидку в понедельник. Если большая часть вашей аудитории получает зарплату в последний день месяца, используйте это в своих интересах.
Смысл создания хороших еженедельных или ежемесячных предложений состоит в том, чтобы наблюдать и определять лучшее время, чтобы дать вашим клиентам тот небольшой толчок, в котором они нуждаются.
** Пример: ** Цифровые сервисы, такие как Getflix, иногда проводят распродажи по выходным, потому что их пользователи любят смотреть по выходным.
Предпусковое предложениеЕсли ваш потрясающий продукт еще не готов, общая стратегия — сделать предварительное предложение. Это сделает ваших ранних пташек счастливыми. Интерес первых пользователей к продукту — хороший показатель предстоящего успеха.Таким образом, вы можете разжечь людей, предоставив им скидку пораньше.
Некоторые создатели называют первоначальную толпу «основателями» или членами-основателями продукта. Они ваши самые большие поклонники, которые с вами с самого начала, поэтому укрепление их лояльности с помощью начального беспроигрышного предложения — разумный шаг.
Пример **: ** Kylebrush.com делает предварительное предложение для своих кистей Photoshop.
Праздничное / сезонное предложениеС давних времен продавцы знали, что люди с большей вероятностью совершат покупку, когда они в хорошем настроении.Поэтому подготовьте специальные предложения на праздничные сезоны. Рождество, День святого Валентина, Хэллоуин, Пасха или возвращение в школу — это периоды, когда хорошие продавцы преуспевают.
** Пример: ** Почти на каждый товар предоставляется скидка на рождественские каникулы. Темы WordPress не исключение.
Предложение заброшенной корзиныИсследование Baymard Institute показало, что почти 70% времени пользователи уходят в середине процесса покупки. Конечно, это происходит по многим причинам, но важный вывод заключается в том, что это не означает конец игры.Если вы последуете с предложением о брошенной корзине, с 29% вероятностью вы все равно совершите продажу. Это эффективный способ справиться с незавершенными делами, отправив вашим клиентам персонализированное и эксклюзивное предложение на товары, которые они хотят.
** Пример: ** Это письмо от Ugmonk. Хотя в нем нет скидки, он демонстрирует, как составить дружелюбное и личное предложение о брошенной корзине. Добавление 10% скидки еще больше увеличит вероятность конверсии.
Предложение по электронной почте (подпишитесь, чтобы получить% скидку)Создание списка адресов электронной почты — важнейший элемент успеха ваших продаж.Многие маркетологи признают, что это по-прежнему лучший способ связаться с покупателями.
Согласно блогу Sumo.com, 100 посетителей сайта могут дать вам от от одного до пяти электронных писем, в среднем , в зависимости от качества вашей кампании. Однако вы можете увеличить это число, если добавите к нему скидку. Людям нравится делать вещи, которые приносят им пользу, поэтому подписка на рассылку новостей, чтобы получить выгодную сделку, разумна.
Более того, исследования показывают, что средний коэффициент конверсии электронной почты составляет 3.19% , что означает, что вы, вероятно, и дальше будете получать покупки по электронной почте, особенно если у вас есть подлинный и заинтересованный список контактов.
** Пример: ** The Next Web Deals предлагает вам 10% скидку, если вы подпишетесь на их список рассылки.
Минимальная скидка на покупкуСоздание минимальной скидки при покупке — эффективный способ предложить покупателям дополнительную ценность, побуждая их тратить больше. Например, если вы писатель и клиенты покупают вашу новую электронную книгу, вы можете предложить скидку 10 долларов на всю корзину, если они также купят одну из ваших старых электронных книг.Минимальная скидка на покупку применима к конкретным коллекциям, комплектам, категориям товаров, количеству или суммам заказа.
Эксклюзивное социальное предложениеВаши верные подписчики в социальных сетях будут рады получить эксклюзивную скидку, сделанную специально для них. Проведите конкурс, раздайте подарки или просто разместите промокод со ссылкой на свой магазин. Кроме того, это может ускорить рост ваших каналов в социальных сетях.
Предложение о намерении выйти Засекунд до того, как покупатель уйдет, вы все еще можете вернуть его или ее интерес, предоставив в последнюю секунду шанс получить скидку на ваши товары.Сделайте всплывающее окно с намерением выхода, чтобы удерживать уходящих посетителей и вести их к конверсии. Даже если клиент в данный момент не заинтересован в покупке, вы можете использовать эту возможность для установления отношений.
** Пример: ** Когда вы собираетесь покинуть магазин The Next Web Deals , большую часть времени вы увидите окно с 10% скидкой за подписку на их информационный бюллетень.
Предложение ретаргетингаРетаргетинг — одна из самых эффективных стратегий продаж, потому что он нацелен на посетителей, которые уже знакомы с вами.Рекламные объявления с ретаргетингом служат напоминанием о необходимости вернуться и завершить сделку. Самое главное, вы уже знаете, чего хочет ваш клиент, поэтому небольшой мягкий толчок может оказаться последней мелочью, необходимой для конверсии.
** Пример: ** Большая часть рекламы, которую вы видите в Facebook или Instagram, является результатом перенацеливания компаний и сервисов на вас.
ЗаключениеПредложения и скидки повысят ваш доход и лояльность клиентов. Однако не следует просто разбрасывать скидки и предложения повсюду.Знайте свой бренд, цели, клиентов и, самое главное, ценность вашего продукта. Проанализируйте поведение своих клиентов и придумайте выигрышный план. В конце концов, продается ваша работа.
Business — это больше беспроигрышные предложения, а не беспроигрышные, поэтому отказ от слишком многого ради краткосрочного успеха может поставить под угрозу ваш магазин в будущем. Делайте скидки с умом и заставляйте их рассчитывать.
12 уникальных примеров продвижения продаж, которые помогут вам выделиться и привлечь внимание посетителей
В наши дни кажется, что каждый розничный торговец проводит какие-то рекламные акции.Скидка 25%, скидка 5 долларов на покупку на сумму 50 долларов и более, «купи один — получишь один бесплатно» — эти подходы становятся настолько обычными, что легко потеряться в них.
Нестандартное творческое мышление поможет вам придумать уникальные идеи, которые выделят ваши рекламные акции среди остальных. Мы собрали десяток идей, которые помогут вам раскрыть ваши творческие способности.
1. СотрудничествоПартнерство с другими брендами и / или местными предприятиями — это один из способов расширить свой охват и использовать ресурсы и опыт других (при этом делиться своими собственными).Розничные торговцы могут сотрудничать, чтобы проводить уникальные рекламные акции под разными углами.
Одним из таких примеров является City Workshop Men’s Supply Company, магазин мужской одежды в Вест-Ориндж, штат Нью-Джерси. Они совместно организовали розыгрыш ани рамен в ресторане в соседнем городе, и победитель получал 100 долларов за ужин на свидании.
Клиенты должны были посетить City Workshop, чтобы войти, и, если они совершили покупку, их нужно было ввести дважды. «Это познакомило наших людей с рестораном, а ресторан познакомил своих людей с нашим магазином», — говорит Жозефина Стивенс, совладелец магазина.«Это перекрестное продвижение было очень забавным, и люди были в восторге от этого. У нас было много клиентов, которые приходили сюда и покупали продукты ».
2. Делай что-нибудь хорошееПотребители все чаще требуют от брендов большей корпоративной социальной ответственности. Согласно различным исследованиям и опросам, 90% потребителей хотят видеть более «ответственные» товары от розничных продавцов, и более половины будут платить за эти товары больше. Таким образом, вы можете провести рекламную акцию, не снижая цены, если не хотите.
Вот несколько способов вернуть ваши рекламные акции:
- Пожертвуйте делу или организации за каждую покупку в магазине, сделанную во время вашей акции
- Продавать изделия местных мастеров
- Проведите ярмарку по усыновлению домашних животных, во время которой покупатели могут делать покупки и в вашем магазине
- Поощряйте клиентов скидкой за доказательство их доброты
Chick-fil-A и Amazon, например, наградили меня подарочными картами на 5 долларов за сдачу крови Американскому Красному Кресту.
3. Прямая почтовая рассылкаВ сегодняшнюю цифровую эпоху легко забыть о старомодных методах маркетинга и рекламы. И это тоже хорошо, потому что это означает, что те компании, которые используют , используют традиционную тактику продвижения, могут иметь возможность быть более впечатлительными.
Чад Рубин, генеральный директор Skubana, также считает, что прямая почтовая рассылка — это в значительной степени неиспользованная возможность для розничных торговцев. «Прямой маркетинг практически не используется, поскольку компании переходят на электронную почту», — сказал он нам.«Вы можете рассматривать открытку по почте как способ перенаправить покупателей во второй раз».
Многие продуктовые магазины и службы планирования питания по-прежнему используют прямую почтовую рассылку. Вот отличный пример от EveryPlate. Компания рассылала привлекательные письма в сочетании с неотразимым предложением.
Если вы сделаете это хорошо, с брендом, с правильными изображениями и сообщениями, ваша прямая почтовая рассылка может привлечь множество покупателей в ваш магазин. Хорошо оформленное приглашение в магазин может быть всем, что вам нужно, чтобы возродить интерес к вашему магазину.
4. Познакомьтесь с производителемПотребители любят знать, что и, что более важно, , кто , стоит за вашими продуктами. Например, почти половина миллениалов с большей вероятностью совершит покупку в вашем магазине, если они знают, кто сделал этот товар. Мероприятия «Знакомство с производителем» — это уникальная акция, которая может стимулировать продажи в магазине.
Мы часто видим этот пример в книжных магазинах, которые часто проводят автографы с авторами. Вы можете делать скидку на товары или нет — независимо от того, приносите ли вы дополнительную ценность своим клиентам.Они получают интимный и захватывающий опыт работы с продуктом, а также необычную подпись, чтобы похвастаться своими друзьями.
Розничные продавцы, не продающие книги, также могут воспользоваться этим подходом. Если вы продаете вино, пригласите парня, топчущего виноград на винодельне, чтобы он провел образовательную сессию, а затем дегустацию и бесплатный бокал. Или, может быть, вы пригласите дизайнера одного из брендов одежды, который вы носите, чтобы он представил свою новую линию и провел вопросы и ответы. Каким бы ни был ваш продукт, проявите творческий подход и подумайте, кто воплотил его в жизнь и как это будет интересно вашей аудитории.
5. Продажа пакетовСледующая уникальная идея по стимулированию сбыта также является действительно забавной, а иногда и сложной: распродажа по принципу «все, что вы можете поместить в эту сумку, по одной цене», если не сказать лучшего слова.
Вот как это работает: вы предоставляете покупателям сумку, тележку или другой контейнер, чтобы они могли хранить свои товары во время совершения покупок. Затем они могут приобрести все, что помещается в указанном контейнере, по единой фиксированной цене. Вы устанавливаете эту цену на основе стоимости ваших товаров и того, сколько вы можете позволить себе уценку (не забудьте также подумать о размере ваших товаров).
Arc Thrift Stores уже проводила эту акцию. Их товары очень дешевые, многие вещи даже меньше 1 доллара. Они продали сумку с вещами за 5 долларов покупателям в магазине.
6. ВсплывающееВсплывающие магазины — отличный способ создать ажиотаж и осведомленность, а также протестировать новые рынки и продукты. Это также уникальная промо-акция, которую вы можете использовать, чтобы оживить ваши обычные продажи.
Есть два основных способа, которыми обычные розничные продавцы могут участвовать в всплывающих окнах:
- Разместите всплывающее окно другого бренда с помощью всплывающего окна в магазине
- Откройте собственное всплывающее окно в другом месте, чем ваш обычный магазин
Ритейлер модной одежды Jacquemus открыл интересный концептуальный popup store в марте 2021 года.Бренд открыл цветочный магазин pop-up, в котором продаются букеты из тканей Jacquemus.
Совет от профессионала: Запустить всплывающее окно с ограниченным пространством? Оборудуйте свой магазин POS-системой iPad, чтобы сэкономить место и даже увеличить продажи на месте.
7. Продажа бывших в употреблении и возвращенных товаровКогда покупатель возвращает товар, это может означать не только одну потерянную продажу. В зависимости от товара и его состояния у вас может не получиться спасти и перепродать его — это означает, что вы потеряли первоначальную продажу и , вы потеряли капитал, вложенный в продукт.Двойной облом.
Но есть одна уникальная идея стимулирования сбыта, которую вы можете использовать для уменьшения убытков от возврата или даже повреждения товара: вы можете организовать продажу бывших в употреблении и возвращенных товаров. Или, как это называет REI, продавец товаров для активного отдыха, гаражная распродажа.
Когда я впервые пошел на распродажу REI Garage Sale, я подумал, что ошибочно принял ее за презентацию Apple. Снаружи стояли палатки с музыкой, кофе (было 7 утра) и едой — плюс очередь за углом. Большие скидки привлекают сотни (тысячи?) Покупателей, надеющихся заключить выгодную сделку, и это помогает REI избавиться от продукта, который в противном случае они не смогли бы продать.
8. Измените события и праздникиРоберт Бэрроуз управляет R.M. Barrows, Inc. Реклама и связи с общественностью, где он много занимается маркетингом и рекламой, работая с автосалонами. Для него и его клиентов увлекательный подход к мероприятиям и праздникам стал причиной увеличения посещаемости выставочных залов.
К Дню отца, например, дилерский центр Dodge в Сан-Хосе, штат Калифорния, провел уродливое состязание на ничью.Покупатели приносили свой самый уродливый галстук, который затем оценивался в магазине, а победитель получал до 500 долларов наличными. «Промоушен всегда был очень веселым и привлекательным для публики», — говорит Барроу.
А на Хеллоуин дилерский центр устроил розыгрыш вашего стандартного конкурса костюмов и подарил бесплатную машину. Они предложили покупателям прийти в автосалон в костюмах определенных персонажей, причем первые пять человек каждого костюма получат призы в размере от 5 до 20 долларов.Они разместили фотографии участников в автосалоне, где проводился розыгрыш розыгрыша «Выиграй тыквенный автомобиль». Автосалон покрасил подержанную машину в оранжевый цвет и бесплатно подарил одному счастливчику.
9. Отмечайте маленькие вехиИдея этого уникального промо-предложения довольно широка, но все же актуальна: самые маленькие вехи и события, которые происходят в вашем магазине, могут стать поводом для празднования распродажи. Давайте объясним это с помощью нескольких гипотез:
- У вашего торгового сотрудника отмечается 10-летний юбилей работы — это целая жизнь для работников розничной торговли с почасовой оплатой.Чтобы отпраздновать их преданность вашей компании, запустите акцию, в которой вы получите скидку на их любимый продукт на 10% в течение всего месяца.
- Вы недавно обновили свой POS-терминал, и одна новая функция, которая вас радует, — это квитанции по электронной почте. Почему бы не отметить это обновление вместе со своей клиентской базой? Для всех, кто выбирает квитанцию по электронной почте, они могут получить скидку или бесплатный подарок.
- Ваш район только что переживает сезон дождей, и ожидается солнечная погода на пятницу.Приветствуйте солнце и покупателей праздничной акцией. Подавайте лимонад покупателям в магазине, а также солнцезащитные очки и солнцезащитный крем со скидкой.
Охота за мусором в магазине — это уникальные идеи для рекламных акций, в которых используется геймификация для поощрения взаимодействия с покупателями. Охота на мусорщиков может осуществляться разными способами, в зависимости от степени сложности. И вопреки вашему мнению, эта тактика предназначена не только для детских магазинов.
Bloomingdale’s — один из примеров розничной торговли, которая использовала «охоту за мусором» для увеличения посещаемости магазинов и увеличения продаж.Интегрируя социальные сети, партнеров в магазине и продукты, покупатели узнали больше о бренде и его истории.
11. Потратьте и сэкономьтеПромоакции «трать и экономить» поощряют покупателей, которые тратят больше в вашем магазине, и являются отличным способом увеличить размер корзины и транзакции.
Вот как они работают: вы предлагаете скидки всякий раз, когда покупатель тратит выше определенной ценовой категории, а затем добавляете уровни, при которых чем больше люди тратят, тем выше их скидка.
Взгляните на этот пример от Rebag. Скидки начинаются с 25 долларов на каждую покупку на 400 долларов, а экономия достигает 200 долларов, когда покупатели тратят 3000 долларов и более.
12. Эксклюзивные продажиВсе любят эксклюзивность. Кто бы не хотел быть частью избранной группы, у которой есть доступ к вещам, которых нет у других? Когда вы проводите эксклюзивные рекламные акции, вы заставляете этих клиентов чувствовать себя особенными и ценными. Например, гаражная распродажа REI, о которой мы упоминали ранее, открыта только для участников их программы лояльности.Это одно из преимуществ, которое полюбилось участникам.
Но эксклюзивные продажи также позволяют таргетировать и персонализировать свои рекламные акции в соответствии с характеристиками и интересами группы. По данным Salesforce, 64% потребителей хотят получать персонализированные предложения от розничных продавцов, поэтому поэкспериментировать определенно стоит.
Вам также не нужна программа лояльности для проведения эксклюзивных рекламных акций. Возможно, вы открываете продажу местной группе или организации. Например, если вы продаете спортивные товары, возможно, вы проводите рекламную акцию для всех, кто играет в местной футбольной лиге.Вы также можете получить перекрестное продвижение от вашей партнерской организации, которая может рассказать о вашем магазине членам своего сообщества.
Заключение
Хотя эти уникальные идеи стимулирования продаж сильно различаются, у них есть один общий ключевой компонент: они повышают ценность для клиента. Будь то денежная скидка, бесплатный подарок, расширенный опыт или что-то еще, самые эффективные рекламные акции — это те, которые обеспечивают добавленную стоимость.
Какие уникальные рекламные акции вы пробовали в своем магазине? Что сработало, а что не сработало?
📣15 лучших примеров рекламы (сентябрь 2021 г.) 📣
Будь то запоминающаяся мелодия, умный слоган или изобретательная реклама в автобусе, рекламные примеры можно найти повсюду, они бывают самых разных форм и размеров.
По данным исследовательской компании Янкеловича, средний человек просматривал до 5000 объявлений в день в 2007 г. .В 2021 году эта цифра составит от 6000 до 10000 объявлений в день.
Но при таком большом количестве шума и конкуренции, как создать эффективную креативную рекламную кампанию, которая выделяется среди других?
Что такое реклама?
Согласно Oxford Languages, реклама — это «уведомление или объявление в общедоступном носителе, продвигающем продукт, услугу или событие». Но это не единственное определение рекламы.
Рекламная ассоциация Джереми Булмора из Великобритании предложила определение рекламы как «любого платного сообщения, предназначенного для информирования и / или влияния» в 1975 году.Позже он обновил это, включив в него бесплатную рекламу.
Эти определения относительно расплывчаты, потому что сложно дать детальное определение рекламы из-за разнообразия средств, в которых они могут использоваться. Например, реклама на скамейке в парке сильно отличается от креативной рекламной кампании в Интернете на Facebook или Instagram. .
Установление целей рекламы имеет важное значение в маркетинге, независимо от того, как вы решите проводить свои рекламные кампании. Ниже мы рассмотрим важность рекламы и типы рекламы, приведя ряд хороших примеров рекламы, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для создания собственных рекламных идей.
Каковы цели рекламы?
Первым шагом любой маркетинговой стратегии является определение , зачем нужны объявлений. Вы рассказываете людям об отличном новом продукте или начинаете свой бизнес с нуля? У вас есть важное сообщение или вы хотите извиниться?
Когда дело доходит до маркетинга, существует множество причин, по которым компании может потребоваться отличная рекламная кампания, но обычно их можно разбить на следующие пять категорий:
1.Осведомленность.
Информационная рекламная кампания используется для повышения осведомленности и воздействия на целевом рынке. Примеры включают в себя информирование людей о новом продукте, изменение ваших методов работы, специальных функций или услуг или даже просто информирование клиентов о том, что вы вообще существуете.
2. Конверсии.
Большинство людей полагают, что реклама используется исключительно для того, чтобы убедить людей что-то купить. Хотя это не единственная цель, это, несомненно, важная часть любой рекламной кампании.
Тем не менее, убеждение может заключаться не только в том, чтобы убедить вас купить; некоторые компании могут использовать рекламу, чтобы исправить ошибку или побудить клиентов оспорить их представления о бренде.
3. Рассмотрение.
Реклама также может быть ценным способом напомнить клиентам о видении вашей компании. Хорошая маркетинговая стратегия также гарантирует, что о вас не так легко забыть (я все еще время от времени напеваю «Dumb Ways to Die»), и поможет сарафанному радио.
5.И еще это…
Иногда реклама может также использоваться, чтобы исправить ошибку или внести исправление.
Одним из лучших примеров этого была «катастрофа» 2018 года, когда у KFC закончилась курица в Великобритании. В качестве извинения KFC выкупила отдельную печатную рекламу, на которой было изображено пустое ведро с перепутанными буквами, которые означают «FCK». Эта забавная и беззаботная реклама была способом компании извиниться за ошибку, и ее нелегко забыть!
В чем важность рекламы?
Креативная реклама продукта может иметь большое значение, когда дело доходит до воодушевления аудитории определенным образом относиться к вашему бренду.Хорошая рекламная кампания приносит пользу как потребителю, так и бизнесу.
Для потребителя основные преимущества включают:
- Таргетированная реклама может помочь потребителям принимать обоснованные решения о покупке.
- Реклама позволяет клиентам видеть, что доступно, какими функциями они обладают и какова может быть средняя цена продукта или услуги.
Для рекламодателя хорошая рекламная кампания может:
- Повысить узнаваемость бренда.
- Улучшение имиджа бренда.
- Помогите своей продукции выделиться.
- Увеличение деловой репутации.
- И многое другое.
Какие виды рекламы бывают?
Представьте себе рекламу продукта. Скорее всего, вы вспомнили недавно просмотренную телевизионную рекламу или, возможно, распечатку в местной газете, верно? Хотя это хорошие примеры, реклама продукта может принимать множество форм, многие из которых вы даже не заметите!
Печатная реклама
Рекламу можно проследить до 2000 г. до н.э., когда египтяне вырезали публичные объявления из стали.Однако первая известная нам печатная реклама была создана в Англии в 1472 году: она продвигала молитвенник на продажу.
Этот тип маркетинга присутствует почти везде, где мы смотрим, в том числе в ваших газетах, брошюрах журналов, листовках, плакатах и т.д. найду телевизионную рекламу, которая также не так широко доступна в Интернете! Этот тип рекламы, скорее всего, сопровождается запоминающейся мелодией или слоганом, чтобы сделать рекламу более запоминающейся и интересной.
Наружная реклама
Египтяне в 2000 г. до н.э. технически изобрели первую форму наружной рекламы, хотя сегодня мы можем считать, что она немного отличается.
Наружная реклама может включать в себя рекламные щиты, автобусные остановки, рекламу на скамейках в парке или даже креативную рекламу автобуса или другого автомобильного покрытия.
Цифровая реклама
Когда-то «цифровую рекламу» можно было легко определить как любую рекламу в Интернете или на цифровом устройстве.Однако в наши дни цифровая онлайн-реклама, вероятно, является основным средством для маркетологов, поскольку именно здесь мы проводим свое время!
Из-за этого определение «цифровой рекламы» особенно расплывчато и может охватывать все, от баннерной рекламы до всплывающих окон, творческого маркетинга в социальных сетях, нативной медийной рекламы, блогов, аффилированного маркетинга с оплатой за клик или даже маркетинга влияния до приведу лишь несколько примеров.
На самом деле, если он онлайн, он имеет значение!
Интеграция продукта
Иногда незаметный, чаще до боли очевидный, размещение продукта в телешоу, фильмах или почти в любом другом развлекательном средстве всегда присутствовало.Это дорогой вариант для маркетологов, но он может быть очень эффективной стратегией, если у вас есть бюджет.
Кто не жаждал вкусного твинки к концу Zombieland ? И я знаю, что умолял родителей купить телефон Nokia после просмотра The Matrix !
13 широко известных примеров креативной рекламы продуктов:
Теперь мы знаем, что такое реклама и ее важность, давайте рассмотрим некоторые из лучших примеров рекламы за всю историю.
Надеюсь, эти рекламные примеры дадут вам некоторые идеи о том, что делает отличную, запоминающуюся, классическую рекламу, и послужат источником вдохновения для ваших собственных кампаний.
1. Absolut: бутылка Absolut
Маркетинговая кампания Absolut в печати началась в 1980 году и была невероятно успешной. Это была самая продолжительная непрерывная рекламная кампания, которая длилась 25 лет и содержала более 1500 различных изображений, и резко увеличила долю Absolut на рынке водки в США.
Несмотря на относительно приземленный внешний вид бутылки водки Absolut, в этой креативной маркетинговой кампании использовались предметы повседневного обихода и декорации, имитирующие форму, создавая захватывающее повествование, полюбившееся всем.
Вывод: Даже если ваш продукт выглядит скучно, вы все равно можете сделать его интересным и уникальным, проявив немного творчества.
2. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко?
Одна из самых известных печатных объявлений во всем мире, Калифорнийский совет производителей молока «Got Milk?» Кампания увеличила продажи молока в Калифорнии на 7% за один год, и она захватила воображение людей во всем мире… мемы и пародии все еще популярны сегодня!
Кампания была инициирована рекламным агентством Goodby, Silverstein, & Partners и была нацелена на людей, которые уже пьют молоко, с логикой, что «люди думают о молоке только тогда, когда оно у них заканчивается.”
Реклама включала печатные издания, телевидение, радио и рекламные щиты и показывалась более десяти лет.
Вывод: Иногда лучше обратиться к вашему текущему рынку, чем искать новый.
3. Clairol: есть она или нет?
Это отдельная печатная реклама 1957 года, когда использование искусственных красителей в волосах было заклеймено. Слоган «делает она или нет» был создан в результате реального разговора между копирайтером Ширли Поликофф и ее свекровью, в ходе которой возникла идея о том, что окрашивание волос может быть секретом между женщиной и ее парикмахером.
Когда печатная реклама впервые вышла в тираж в 1957 году, только одна из 15 женщин призналась, что красит волосы. К концу кампании (11 лет спустя) это число увеличилось до 1 из 2!
Вывод: Лучше показать, чем рассказать.
4. BBC: Dracula Billboard
Появившись в Великобритании ближе к концу 2019 года, BBC подняла наружную рекламу на совершенно новый уровень, продвигая свое новое шоу «Дракула». На этом рекламном щите был изображен белый рисунок с несколькими вбитыми в него стейками в течение дня: подходит для шоу о вампирах, не так ли?
Однако ночью из-за продуманного дизайна и стратегического размещения стейков на белом фоне появлялась тень, создавая тень знаменитого графа.Один из лучших примеров креативной рекламы, которые мы когда-либо видели.
Вывод: Нестандартное мышление может позволить вам по-новому использовать классические рекламные стратегии для создания чего-то уникального.
5. Nike: Just Do it
До кампании Nike «Just Do It» в конце 1980-х годов розничный торговец спортивной одеждой обслуживал почти исключительно профессиональных спортсменов и марафонцев. Эта масштабная кампания смогла изменить восприятие бренда, воспользовавшись последним увлечением фитнесом в США и переименовав его в магазин одежды для широких масс.
По словам создателей кампании, реклама «отражает нашу основную миссию». За эти годы он появился в разных форматах, в том числе в новаторском постере, выполненном шрифтом Брайля.
Вывод: Никогда не поздно привлечь новую аудиторию и произвести ребрендинг на что-то более доступное.
6. Coca-Cola: поделитесь кока-колой
К настоящему времени большинство людей знакомы с бутылками, банками и рекламой Coca-Cola с огромным выбором названий в рамках кампании «Поделитесь колой с…».
То, что началось в Австралии в 2011 году со 150 самых популярных имен страны, превратилось в мировую сенсацию, и теперь вы даже можете связаться с Coca-Cola для получения персонализированной бутылки с псевдонимом или логотипом компании.
Персонализация такого временного предмета была чрезвычайно креативной и уступила место другим кампаниям Coke с лейблами с текстами песен, местами проведения праздников и т. Д.
В дополнение к персонализированным этикеткам, Coke также рекламировала свою вдохновляющую кампанию на рекламных щитах по всему миру, и вы даже могли написать название, которое будет показано всему миру.
Естественно, Pepsi запустила собственную рекламу, чтобы подшутить над конкурирующей компанией, но это, конечно, не повредило успеху этой кампании!
Takeaway: Даже одноразовая вещь или предмет массового производства может вдохновить на личную связь.
7. DeBeers: Diamond is Forever
DeBeers, возможно, одна из самых успешных рекламных кампаний, навсегда изменила алмазную отрасль и брак своим простым лозунгом: «Бриллиант — это навсегда».
До этой кампании обручальные кольца с бриллиантами не были настолько популярны, как сегодня, поэтому ДеБирс практически построил всю отрасль с нуля.Демонстрация того, как правильная кампания с использованием правильных слов и правильного изображения в нужное время может изменить весь рынок.
С 1948 года каждая реклама DeBeers содержала слова «Бриллиант навсегда», а в 1999 году AdAge присудил кампании «Слоган №1 века».
Вывод: Никогда не недооценивайте силу рекламы в создании предметов роскоши. и ценность.
8. Budweiser: «Whassup».
Лучшие объявления остаются с нами даже после того, как их больше нет, и Budweiser всегда умел улавливать вдохновение и креативность своей аудитории с помощью креативной, забавной рекламы.
Телевизионный рекламный ролик «Whassup» впервые появился в 1999 году и транслировался до 2002 года. В нем была представлена группа друзей, которые «смотрели игру, и у них был зародыш», и тем из нас, кто был достаточно взрослым, чтобы вспомнить 90-е, была дана крылатая фраза, которая могла бы длиться годами.
В 2020 году Budweiser переосмыслил эту успешную кампанию, выпустив «карантинную версию», где «проверка товарищей» — это «что за дела».
Вывод: Вам не нужно вести себя оскорбительно или отказываться от бренда, чтобы сделать забавную рекламу, которая привлечет внимание и вдохновение вашей аудитории.
9. Procter & Gamble: Спасибо, мама
Телевизионная реклама не всегда смешная. Эта мощная кампания затронула сердца всех во время Игр в Ванкувере 2010 года, Специальных Олимпийских игр 2011 года и Олимпийских игр в Лондоне 2012 года.
Углубившись в жизнь профессиональных спортсменов и мам, ответственных за их успех, агентство P&G привлекло наше внимание этим креативным видео, которое действительно демонстрирует, как продукты P&G влияют на жизнь каждого.
Связанная с лозунгом «Гордые спонсоры мам», это была самая успешная глобальная рекламная кампания P&G за всю ее 175-летнюю историю и пробудила творческий потенциал пользователей во всем мире. Он вдохновил более 370 миллионов взаимодействий в социальных сетях и увеличил продажи P&G более чем на 500 миллионов долларов.
Вывод: Установление эмоциональной связи с аудиторией жизненно важно. Если вы являетесь участником более масштабной или универсальной истории, не бойтесь ее продемонстрировать.
10. Всегда: #LikeAGirl
Прекрасный пример того, как отличное видео может превратиться в сенсацию в социальных сетях, рекламная кампания Always #LikeAGirl вдохновила аудиторию, когда она прошла в Суперкубке 2015 года с новаторским посланием, которое вдохновляли людей по всему миру.
В рекламе оспаривается идея о том, что заниматься спортом «как девушка» — это плохо, и хэштег все еще используется в социальных сетях и сегодня: 44 новых смайлика «женской силы» теперь доступны на мобильных и социальных платформах по всему миру.
Сообщение было настолько вдохновляющим, что 94% согласны с тем, что #LikeAGirl побудило девочек чувствовать себя более уверенно, и теперь в 3 раза больше девочек ассоциируют фразу «как девушка» с позитивом. Удивительный!
Вывод: Признание проблем вашей аудитории с помощью мощного сообщения может вдохновить ваших клиентов и дать понять, что вы на их стороне.
11. Old Spice: Человек, который может пахнуть вашим мужчиной
Этот рекламный ролик просто источает прохладную и изысканную атмосферу. Идея кампании заключалась в том, чтобы ваш мужчина мог быть не таким классическим и крутым, как «Old Spice Guy», но с этим одеколоном он мог быть следующим лучшим!
Эта кампания быстро стала вирусной, и видео на YouTube набрало более 59 миллионов просмотров!
Частью успеха этой кампании стало то, как агентство реагировало на людей в социальных сетях: Мустафа («Старый Спайсмен») даже записывал персонализированные видеоответы для онлайн-фанатов.
Креативная и продуманная идея создать персонализированную «мини-рекламу», предназначенную для отклика поклонников на социальных платформах, была огромной частью успеха этой кампании, гарантируя, что контент долгое время оставался актуальным и удивительно личным.
Вывод: Если ваш контент начинает привлекать внимание, смело используйте его с креативным новым контентом, который вы можете публиковать в социальных сетях. Поддерживайте заинтересованность клиентов, вовлекая их.
12. Google: Год в поиске
Этот онлайн-контент, возможно, не самый известный пример в нашем списке, но это отличный пример того, как компания может использовать идеи своих клиентов по-новому и творчески.Фактически, Google создает контент «Год в поиске» ежегодно с 2016 года.
Это ежегодное видео используется для продвижения сервисов Google, напоминая пользователям, как много они используют поисковую систему и полагаются на нее в своей повседневной жизни. Все видео содержат мощный посыл и рассказывают историю последних 12 месяцев.
Вывод: Не всегда создавать контент зависит от вас. Перенаправляя материалы, которые публикуют ваши пользователи, или подчеркивая, как ваш бизнес помогал в прошлом, вы можете создать эмоциональную связь со своими клиентами и продвигать свои услуги по-новому.
13. Metro Trains: Dumb Ways to Die
Ранее мы упоминали, как творческий и запоминающийся джингл может заставить людей обратить внимание (и заставить вашу мелодию застрять в их головах на весь день). Поезда метро в Австралии — отличный пример того, как новый взгляд на вещи может помочь вам сделать творческий контент идеальным для донесения вашего сообщения.
Dumb Ways to Die быстро стал интернет-сенсацией, песня играла по радио, а по дизайну Metro даже была создана мобильная игра!
Идея этой кампании была проста: бездельничать возле железнодорожных путей — глупо.Фактически, это так же глупо, как умереть из-за того, что ты ткнул медведя гризли, снял свой шлем в космосе или поел устаревшую еду.
Благодаря забавному содержанию, которое не похоже на лекцию, Metro Trains с легкостью и юмором понимает, что возиться возле поездов — это плохо.
Вывод: Даже если ваша тема болезненна, нет причин, по которым вы не можете использовать творческий контент или милые дизайнерские идеи для общения со своей аудиторией.
Что такое нативная реклама?
Нативная реклама немного отличается от рекламы в газетах, журналах или на телевидении, но они есть! Этот платный контент — альтернативный способ для маркетологов более тонко донести свои идеи.
Нативная реклама — это то, с чем вы, вероятно, будете сталкиваться ежедневно. Это будет сообщение в блоге или, может быть, газетная статья на тему, имеющую отношение к рекламируемой продукции, но не обязательно о бизнесе, о чем статья.
Статья, которую можно отнести к категории нативной рекламы, а не открытой рекламы, должна соответствовать стилю и тону голоса компании или публикации, которые ее представляют. Гостевые или спонсируемые сообщения в блогах — отличный пример нативной рекламы, но вы также можете найти их в баннерной рекламе и в других местах.
Партнерский маркетинг и маркетинг с оплатой за клик обычно считаются нативной рекламой.
Ищите логотип спонсора или аналогичные индикаторы, чтобы узнать, предназначена ли статья, которую вы читаете, для продвижения бизнеса. Вы можете быть удивлены, насколько они распространены!
Примеры нативной рекламы:
Хотя вам может казаться, что нативная реклама — это дерзкий способ продвижения вашего бизнеса, часто сама запись в блоге будет полна действительно ценных идей и контента, поэтому вас не следует автоматически откладывать.
Любая статья, которая использует партнерские ссылки или получает деньги за контент, должна четко указывать это где-нибудь в сообщении.
1. BuzzfeedBuzzfeed полон нативной рекламы и платного контента. В частности, страницы покупок в значительной степени предназначены для того, чтобы что-то продавать вам, но даже часть другого их контента может включать в себя нативную рекламу.
2. ForbesКак и Buzzfeed, если вы получаете новости от Forbes, вы, вероятно, встречали примеры нативной рекламы в виде гостевых постов.Они используют тег «BrandVoice», чтобы вы знали, когда сообщение было написано другой компанией.
Как Buzzfeed, просто потому, что сообщение было написано другой компанией для продвижения своих услуг, не означает, что это не имеет смысла. Forbes называет эти статьи «рассказом историй и опытом маркетологов», что, вероятно, является справедливым определением.
Например, SAP Concur выпустил интересную статью о том, как искусственный интеллект может помочь вашему бизнесу развиваться (и, если вам это интересно, вы также можете прочитать нашу статью о чат-ботах), а финансовая компания Fidelity — это постоянный участник сайта.
Лучшие советы по созданию креативных рекламных кампаний.
Теперь у вас есть некоторые идеи о том, что делает отличную рекламную кампанию (и, возможно, вы также проверили рекламу своих конкурентов в социальных сетях), вы должны быть готовы проявить творческий подход и разработать следующую лучшую маркетинговую кампанию, есть несколько вопросов, которые вам нужно задать себе в первую очередь:
- Кто ваш целевой рынок?
Учитывайте возраст, пол, интересы и все остальное, что вы можете придумать, чтобы сделать эту категорию максимально упрощенной и конкретной. - Какое является целью ваших объявлений?
- Где проводит время ваш целевой рынок?
Хорошо ли проведено маркетинговое исследование, чтобы определить, постоянно ли ваша целевая аудитория находится в социальных сетях, любит ли журнал или является заядлым читателем блогов? Слушают ли они радио по дороге на работу или смотрят телевизор по вечерам? - Когда следует публиковать объявления?
Это означает не только время суток … Вам также следует подумать о таких вещах, как следующий праздничный сезон (например, вы можете захотеть избежать типичных рождественских маркетинговых ошибок) или текущих глобальных событиях (например, о введенных блокировках Covid-19) это может повлиять на поведение покупателя.
После того, как вы определили Who, What, Where и Когда вы разместите ваших рекламных объявлений, вы сможете разработать креативную маркетинговую кампанию, которая поможет вашему бизнесу выделиться по всем правильным причинам.