Первая встреча: Фильм Первая встреча, последняя встреча смотреть онлайн

Содержание

Первая встреча, последняя встреча, 1987 — Фильмы

Фильм Первая встреча, последняя встреча рассказывает зрителю о молодом герое, чью жизнь смог кардинально изменить всего лишь один разговор с незнакомцем. Петр Чухонцев – студент юридического факультета, который скучает на парах и решает открыть собственное детективное агентство. Однажды, накануне рождественских праздников 1914 года, у подъезда его дома Петра встречает подозрительный тип. Тот представляется неким Куклиным. После недлительного разговора выясняется, что мужчина – инженер-изобретатель.

Проблема ученого напоминает фантазию сумасшедшего. Мужчина утверждает, что за ним ведется слежка и, может быть, его жизни грозит смертельная опасность. А все из-за того, что Куклин отказался продать чертежи уникальных разработок некому Шольцу – владельцу Выставки механических курьезов. Испуганный инженер просит Чухонцева взяться за его дело и не допустить нападения или покушения на его жизнь. Но Петр отказывается, ведь история кажется вымышленной и маловероятной.

Осознание того, что все действительно было так, как описывал Куклин, пришло только спустя время. Ученый был обнаружен мертвым. После расследования на скорую руку полиция признала факт самоубийства и закрыла дело. Однако главный герой сомневается – несмотря на внешние признаки и доказательства, есть одно большое «но» – отсутствие той самой тетради с чертежами, о которой сильно беспокоился погибший. Молодой юрист берется за расследование, считая это делом чести. Впрочем, он даже не подозревал, что сможет копнуть так глубоко, а работа станет угрозой и для его собственной жизни.

Фильм Первая встреча, последняя встреча рассказывает зрителю о молодом герое, чью жизнь смог кардинально изменить всего лишь один разговор с незнакомцем. Петр Чухонцев – студент юридического факультета, который скучает на парах и решает открыть собственное детективное агентство. Однажды, накануне рождественских праздников 1914 года, у подъезда его дома Петра встречает подозрительный тип. Тот предс

Байден-Зеленский: первая встреча

Виталий Портников: На переговорах в Белом доме с президентом Украины Владимиром Зеленским 1 сентября американский президент Джозеф Байден заявил, что Соединенные Штаты будут и впредь поддерживать территориальную целостность Украины, а также продолжат оказывать Киеву помощь в обеспечении безопасности страны. Украинские власти рассчитывают на гарантии со стороны США по «Северному потоку – 2» и добиваются конкретного срока получения Украиной плана действий относительно членства в НАТО.

Байден заявил, что США будут и впредь поддерживать территориальную целостность Украины

Каковы итоги визита украинского президента? Примет ли Байден предложение Зеленского стать участником переговоров по урегулированию конфликта на востоке Украины? У нас в студии Павел Климкин, министр иностранных дел Украины в 2014-19 годах, на связи политолог-международник Питер Залмаев.

Корреспондент:

Переговоры в Овальном кабинете продолжались более двух часов.

«Соединенные Штаты по-прежнему твердо привержены суверенитету и территориальной целостности Украины перед лицом российской агрессии, а также нашей поддержке евроатлантических устремлений Украины», – заявил американский президент.

Переговоры в Овальном кабинете продолжались более двух часов

В обнародованном по итогам встречи заявлении о стратегическом партнерстве двух стран подчеркивается, что США никогда не признают российскую аннексию Крыма и поддерживают международные усилия по разрешению конфликта на востоке Украины, а также усилия Киева в рамках «Крымской платформы» для мирного восстановления украинского контроля над полуостровом.

Одной из главных тем беседы Зеленского и Байдена был «Северный поток – 2». Председатель правления «Газпрома» Алексей Миллер утверждает, что поставки по этому маршруту могут начаться уже до конца нынешнего года. Глава «Нафтогаза Украины» Юрий Витренко убежден, что запуск трубопровода и отказ Москвы от украинского транзита увеличат вероятность войны России против Украины.

«Это угроза безопасности для Украины, потому что отсутствие транзита российского газа через нашу территорию увеличивает вероятность полномасштабной войны России против Украины, и это не в интересах Украины, не в интересах Европы и не в интересах США», – подчеркнул Юрий Витренко.


Соединенные Штаты выступает за сохранение украинского транзита российского газа в Европу и намерены не допустить использования Кремлем энергоресурсов в качестве «геополитического оружия». По итогам встречи в Белом доме Зеленский заявил, что Байден лично гарантировал введение жестких санкций в отношении «Северного потока – 2» в случае российской угрозы для Украины. Кроме того, украинский президент выразил надежду, что США присоединятся к новому формату переговоров по Донбассу.

В Кремле итоги украинско-американских переговоров назвали «дружбой против России»

«Я предлагал новые форматы, предполагающие участие Соединенных Штатов Америки на президентском уровне в мирном урегулировании конфликта на территории Донбасса. США рассмотрят мое предложение», – сообщил Владимир Зеленский.

Один из результатов переговоров в Вашингтоне – выделение Киеву дополнительной американской военной помощи на сумму 60 миллионов долларов «для более эффективной защиты от российской агрессии». Помощь будет включать и противотанковые ракетные системы «Джавелин», которые США уже начали поставлять Украине в последние годы. Во время встречи Зеленского с главой Пентагона Ллойдом Остином стороны обсуждали и военно-техническое сотрудничество с целью перевооружения украинской армии.


В Кремле итоги украинско-американских переговоров
назвали «дружбой против России». Пресс-секретарь российского президента Дмитрий Песков заявил, что военная помощь США Украине может привести к обострению ситуации в зоне конфликта на территории Донбасса.

Виталий Портников: Накануне этого визита президента Украины в США говорили о том, что Владимиру Зеленскому очень важно установить доверительные отношения с Джозефом Байденом на фоне участия Зеленского в истории с Трампом, когда, как мы знаем, предыдущий американский президент пытался добиться от украинского президента расследования по эпизодам, связанным с работой сына действующего президента в Украине. Это привело к импичменту Дональду Трампу. Все говорили, что для Байдена Украина, несмотря на то, что он очень хорошо знает эту тему, – это токсичная история, как, в общем, сейчас и для любого американского политика, потому что это страна, которая, в отличие от многих других, вошла во внутриполитический американский контекст. Это удалось снять?

Визит обычный, рабочий, с нормальными результатами

Павел Климкин: Мы все еще присутствуем в американской внутренней политике, на сто процентов не в позитивном смысле. Как в одесском анекдоте: осадок остался. Этот визит не был призван полностью снять то, что было в предыдущие год-полтора. Визит обычный, рабочий, с нормальными результатами. Насколько я понимаю, контакт был. «Химии» в классическом смысле, когда возникает доверие и какой-то комфорт в общении, пока нет, но над этим надо работать. Байден очень хорошо знает Украину, шесть раз был здесь только как вице-президент, поэтому «развести» его сложно.

Виталий Портников: Конкретных ответов со стороны американских политиков на конкретные предложения украинской стороны нет. Это связано с тем, что Украина сейчас не очень в центре внимания американской политики, или это просто такой новый подход? Я имею в виду план для членства, о котором не упоминается в совместной декларации, и совершенно размытые обещания относительно участия США в урегулировании на Донбассе.

Питер Залмаев:

Америка сейчас погрязла в целом ряде проблем. Вывод войск из Афганистана, гибель 13 военнослужащих, жуткий тропический шторма от Луизианы в Нью-Йорк; надвигается очередная волна ковида. Конечно, у Байдена по горло дел.

Что касается НАТО, это остается в первую очередь политическим решением

Тем не менее, нельзя сказать, что Украина вообще не на повестке дня. Риторика была правильная, программа-минимум для Зеленского, которую он выполнил, стала и программой-максимум. По риторике все было нормально, за исключением, возможно, НАТО и ситуации с минскими соглашениями. Судя по всему, Америка вместе с Украиной понимает недейственность этих соглашений. Как сказал один из украинских чиновников, Украина снята с крючка. Отсутствие минских соглашений в заключительном документе – это, возможно, позитив.

Питер Залмаев

Что касается НАТО, это остается в первую очередь политическим решением. Когда Турция зашла в НАТО в 1952 году, была ли она готова по стандартам борьбы с коррупцией, политической системы, демократии и так далее? Риторический вопрос. Госпожа Псаки сказала, что есть некоторое количество тестов, которые придется пройти Украине. Это значит, что у крупнейших американских союзников по НАТО в Европе пока нет политической воли принять Украину в НАТО.


Виталий Портников: При президенте Обаме, при вице-президенте Байдене госпожа Нуланд вела постоянные переговоры с господином Сурковым, тогдашним помощником президента России. И какой был прок от этих переговоров? Представьте, что это возобновится, только конфидентом госпожи Нуланд будет не Сурков, а Козак.

У Путина в голове сидит идея, что украинской государственности существовать не должно

Павел Климкин: Если мы думаем, что завтра или послезавтра будет сумасшедший прорыв, то он, скорее всего, будет не в нашу пользу, поскольку у Путина в голове четко сидит идея, что украинской государственности как таковой существовать не должно. Поэтому нельзя ожидать, что будет сумасшедший прорыв, что Байден дожмет Путина и скажет: а теперь ты сдаешь Донбасс, а потом Крым.

Виталий Портников: Этот визит проходил на фоне заявлений о том, что президент Зеленский готов к встрече с президентом Путиным. В Кремле отвечают: можем встретиться, но про Крым не разговаривать, про Донбасс не разговаривать, черное белым не называть. Вот эти требования к президенту Зеленскому сводят на нет всю логику самой идеи двустороннего саммита Москва-Киев. Такого рода постоянное желание Владимира Зеленского разговаривать с Владимиром Путиным отдельно помогает украинско-американскому диалогу?

Павел Климкин: Не помогает и не мешает. В Штатах прекрасно понимают, какая может быть повестка у этой встречи, а также понимают, что Путин не пойдет на двусторонние встречи на встречу по Донбассу и тем более по Крыму. Последние российские санкции в отношении украинских персоналий показывают определенную красную карточку в смысле обсуждения этой проблематики с украинской властью. Поэтому вопросы, которые могут обсуждаться со стороны Путина, это его имперская повестка – язык, коренные народы и так далее.

Павел Климкин

Кроме того, это газ и экономика. Сесть еще раз на российскую газовую иглу – в Штатах прекрасно понимают, что это катастрофа и для нас, и для европейской энергетической безопасности. Если это произойдет, влияние России на нас увеличится в разы. Посмотрите, что сейчас говорят россияне на закрытых площадках: все, через два года выборы, мы вернемся… Эта идея совсем не оставлена, они будут давить дальше. Транзит газа критичен как раз под выборы: поднимаешь тарифы, и твои шансы сразу опускаются в разы. Путин прекрасно понимает, что это наилучший аргумент.

Виталий Портников: Действительно ли нельзя было улучшить отношения с Германией, не идя так навстречу по вопросу «Северного потока – 2»?

Павел Климкин: Байден кинул мостики к следующему немецкому правительству. Действительно, немецкий бизнес хочет привязать Россию, для него это определенная гарантия безопасности и увеличения ликвидности немецкого хаба, особое положение. Для них красная линия, чтобы транзит через нас продолжался, вопрос только, на каких условиях и как это будет работать. В США признают и риски безопасности. В Германии о рисках безопасности и слышать не хотят. Поэтому транзит будет. Из визита мы поняли, что мы не вернемся за стол в обсуждении этих вопросов с Германией, США и Еврокомиссией. Решения будут приниматься без нас, нам будут предлагать вилку: хотите вот это или вот это, выбор за вами, но никакого другого выбора нет.

Байден кинул мостики к следующему немецкому правительству

Истории успеха, если смотреть из Берлина или Вашингтона, пока нет, и как она будет развиваться, непонятно даже по результатам этого визита. «Северный поток», скорее всего, будет функционировать, наш транзит тоже будет. Но плохо, что мы не смотрим в будущее. Транзит сохранить надо, но это только часть решения. Шаг в будущее с биометаном, с какими-то новыми технологиями очень помог бы Зеленскому.


Виталий Портников: А вот в самоощущении господина Зеленского идея истории успеха, по-моему, преобладает. Во время выступления в Стэнфордском университете он сравнивал свою команду с командой Джобса в Apple. Если США не живут пониманием того, как Украина достигнет успеха, а господин Зеленский уже убежден, что он успеха достиг (и даже обижается, когда говорят о коррупции в Украине, поэтому американская сторона в совместных заявлениях заменяла слово «коррупция» разными эвфемизмами), как могут понять друг друга две стороны, одна из которых находится в реальности, а другая из этой реальности выпала?

Питер Залмаев: Это большая проблема для господина Зеленского. У меня есть подозрение, что некоторые члены его команды являются токсичными для администрации Джо Байдена, они часто не попадают в кадр, не допускаются к протокольным снимкам в силу некоторых сложившихся причин, в том числе это «Украингейт»: как Украина попала в повестку дня американской политики за годы президентства Трампа. В понимании американцев, политиков, истеблишмента Украина остается достаточно коррумпированной страной. Джо Байден особенно это чувствует.

Украинскому президенту стоит начать демонстрировать конкретные шаги по борьбе с коррупцией

Целый ряд принимаемых сейчас решений вызывает недоумение у американских чиновников (я говорю, например, о решении снять руководство «Нафтогаза», которое подается в американской прессе как демонстрация украинской коррупции). Поэтому лучший совет украинскому президенту – это начать демонстрировать конкретные шаги по борьбе с коррупцией.

Виталий Портников: Как будут дальше развиваться отношения с Вашингтоном?

Павел Климкин: Я думаю, Вашингтон ожидает, что мы сделаем прорыв, и его будут поддерживать. Мы ожидаем, что прорыв будет за Вашингтоном, а мы будем его поддерживать. В Вашингтоне, насколько я понимаю, стратегия в отношении нас сложилась, они хотят реального всплеска, верховенства права и демократии. Пока они не увидят, что само общество начнет это впитывать, не будет дальнейших шагов ни по НАТО, ни по ЕС.

В ближайшие годы внимание будет сфокусировано на внутренних реформах в Украине. Помощь будет, но она будет именно такая, чтобы толкать нас на реальные вещи. Можно просить оружие, вы говорили про 60 миллионов, но Байден может посмотреть в папочку и сказать: а что у вас там с государственным оборонным заказом? И так по любому вопросу. Поддерживать Украину – да, «сдавать», как Афганистан – нет, но в первую очередь это наш путь, и мы должны его пройти. Именно так считают в Вашингтоне.

Сайт заблокирован?

Обойдите блокировку! читать >

В Белом доме прошла первая встреча Байдена и Тихановской

Экс-кандидат в президенты Белоруссии Светлана Тихановская встретилась с президентом США Джо Байденом в Белом доме. По словам лидера белорусской оппозиции, она попросила Байдена помочь белорусам перейти к демократии без насилия. До этого Тихановская встречалась с американскими чиновниками рангом пониже, обсуждая санкции против Минска.

В Вашингтоне состоялась встреча президента США Джозефа Байдена и бывшего кандидата в президенты Белоруссии Светланы Тихановской. Фотографию со встречи, где оба участника запечатлены в медицинских масках, Байден опубликовал на официальной странице в Twitter.

«Для меня было честью встретиться с Тихановской в Белом доме сегодня утром. Соединенные Штаты поддерживают народ Белоруссии в его усилиях по воцарению демократии и универсальных прав человека», — написал американский президент.

Тихановская в своем Telegram-канале сообщила, что попросила Байдена помочь сделать Белоруссию «успешным примером ненасильственного перехода к демократии». Она отметила, что «белорусская революция не связана с геополитикой».

«Это демократический выбор белорусов, и моральный долг США — поддержать нас… Суверенитет Беларуси не подлежит обсуждению и торгу», — добавила лидер оппозиции.

По ее словам, разрешить белорусский политический кризис могут только «новые свободные выборы под международным контролем». Она также подчеркнула, что ситуация в Белоруссии должна быть вынесена на международную повестку дня, в ООН и ОБСЕ.

«Все виновные должны быть привлечены к ответственности в международных судах», — добавила она.

Политик также прокомментировала свой разговор с Байденом изданию TUT.BY (после блокировки в Белоруссии работает на медиаплатформе Zerkalo.io — прим «Газеты.Ru»).

«Это была больше встреча-знакомство, где мы довольно спокойно и тепло общались», — сказала Тихановская.

«Я также говорила о помощи гражданскому обществу, не углубляясь в вопрос, потому что он уже был проговорен, и о том, как важно, чтобы США стояли за независимость Беларуси. В случае, если будет угроза суверенитета и независимости Беларуси, США будут стоять рядом с нами плечом к плечу», — добавила она.

По ее словам, конкретных ожиданий от Вашингтона у нее нет, но при этом Тихановская уверена, что «будут предприняты меры для того, чтобы усилить давление на режим, увеличить помощь репрессированным, политзаключенным».

26 июля Светлана Тихановская сообщила после встреч с американскими чиновниками, что «не может обещать введения секторальных санкций США в отношении Минска».

«Мы в этот раз говорили о секторальных санкциях. Я очень надеюсь, что в ближайшее время США отреагируют на нашу встречу и будут введены секторальные санкции. Дату сказать не могу ничего не обещаю, но очень надеюсь»,

— сказала она на встрече с белорусской диаспорой Нью-Йорка. На встречу с ней пришло несколько сотен человек.

27 июля источник ТАСС сообщил, что США планируют объявить новые санкции против Белоруссии в ближайшие недели. «Ей [Тихановской] не было дано каких-либо обещаний, сроки не назывались, потому что работа над санкциями ведется США независимо от ее поездки. Эта работа началась раньше и пока не закончилась», — заявил собеседник агентства. Он не уточнил, будут ли эти санкции секторальными. «США сами определят, какие санкции вводить», — добавил он.

Тихановская находится в Штатах с 18 июля. На прошлой неделе она встретилась с госсекретарем США Энтони Блинкеном и его заместителем по политическим делам Викторией Нуланд. Принимал участие во встрече также советник Госдепа Дерек Шолле. Отдельно Тихановская встретилась с помощником президента США по нацбезопасности Джейком Салливаном. После встречи с Байденом политик отправится в Калифорнию, где намерена посетить Стэнфордский университет.

Светлана Тихановская покинула Белоруссию в прошлом августе после начала массовых протестов — ночью ее вывезли на автомобиле в Литву. По ее словам, срочный выезд в соседнюю страну был организован «по соображениям безопасности».

«К моему большому сожалению, я сейчас не могу об этом говорить. Возможно, когда-нибудь в ближайшем будущем я смогу рассказать эту историю, но пока не готова», — заявляла экс-кандидат в ответ на вопрос о причинах спешного отъезда. Муж Тихановской Сергей, популярный блогер, критиковавший президента Александра Лукашенко, находится в заключении с мая 2020 года.

После выборов 9 августа 2020 года ЦИК Белоруссии объявил о победе Лукашенко, Тихановская набрала, по официальным данным, около 10% голосов. В оппозиции считают, что выборы были подтасованы, а на голосовании победила Тихановская. В стране прошли масштабные акции протеста. В первые дни были задержаны более 6,7 тыс. человек. Разгоняя протестующих, белорусская милиция и внутренние войска применяли слезоточивый газ, светошумовые гранаты и резиновые пули. По сообщениям белорусских и российских журналистов с места событий, подавление протестов приобретало крайне жестокие формы, сотни человек были избиты, многие подвергались истязаниям в следственных изоляторах.

Состоялась первая встреча министров науки и высшего образования стран «Большой двадцатки»

На первой встрече министров науки и высшего образования стран «Большой двадцатки» была принята декларация «Группы двадцати». Об этом сообщила пресс-служба Минобрнауки.

Фото: pixabay

Встреча прошла в итальянском Триесте в режиме видеоконференции. В состав «Двадцатки» входят страны с развитой и развивающейся экономикой и системным воздействием на глобальную ситуацию. Это: Россия, Австралия, Аргентина, Бразилия, Великобритания, Германия, Индия, Индонезия, Италия, Канада, Китай, Мексика, Саудовская Аравия, Турция, США, Франция, Южная Корея, Южная Африка, Япония и Европейский союз. В рамках встречи министры обсудили современные вызовы, которые стоят перед наукой и высшим образованием на фоне глобальной цифровой трансформации, а также роль этих вызовов в достижении целей устойчивого развития.

Как рассказал замминистра науки и высшего образования РФ Александр Нарукавников, пандемия коронавируса привела к стремительному развитию технологий в образовании и науке. В результате выделены 4 основных приоритета: модернизация инфраструктуры, развитие кадрового потенциала, управление данными и развитие цифровых сервисов. По словам Нарукавникова, процесс цифровой трансформации науки и высшего образования строится в тесном сотрудничестве университетов и бизнеса. Минобрнауки России задает рамки и принципы обеспечения качества и информационной безопасности, а компании обеспечивают внедрение практических решений, которые должны охватить все основные виды деятельности вузов: администрирование, образование, науку и инфраструктуру.

По итогам встречи была принята декларация министров науки и высшего образования «Группы двадцати». Это стратегический документ, который отражает приоритеты и перспективы дальнейшего взаимодействия государств. Отмечается, что странам нужно принимать во внимание меняющийся характер навыков, задействовать потенциал цифровых технологий с учетом этических принципов, а также использовать возможности совместных цифровых инфраструктур для расширения сотрудничества в области исследований, открытой науки и высшего образования. В следующем году председательствовать в «Группе двадцати» будет Индонезия.

Бесплатная лекция «Москва и я: первая встреча» на ВДНХ

15 июля в лектории павильона «Рабочий и колхозница» пройдет бесплатная лекция «Москва и я» в рамках проекта «Школа молодого москвича». Он будет разделен на четыре блока, каждый из которых будет постепенно раскрывать Москву, порой с самых неожиданных сторон. Первая лекция будет посвящена архитектуре и городской среде.

Лекцию проведет архитектор Полина Берова, золотой медалист МАрхИ, участник Всероссийского молодежного интенсива по разработке проектов в сфере цифровизации городского хозяйства, участник форума «Умный город. Инструкция по применению 2021», лауреат I степени в номинации «Умная улица» конкурса «Современная архитектура на стыке природы и технологий». Она расскажет в том числе о том, как устроены города будущего. Начало в 19:00.

Участники лекции узнают, что такое Smart city и можно ли сказать, что раньше города не были умными, какие поколения умных городов существуют в мире и к какому из них относится Москва, как привычные нам структуры становятся удобнее, благодаря современным технологиям, и какие критерии позволяют оценить изменения. Гостей ждут также подарки от партнера проекта — Московского многофункционального культурного центра (ММКЦ).

Открытие проекта пройдет в рамках образовательной программы «Знание. ВДНХ».

Количество мест ограничено — 50% вместимости зала. Участие по предварительной регистрации. Мероприятие пройдет с соблюдением всех установленных норм санитарно-эпидемиологической безопасности. Гостям необходимо носить средства индивидуальной защиты, а также соблюдать социальную дистанцию. Более подробную информацию о профилактических мерах на ВДНХ можно получить здесь.

«Школа молодого москвича» — проект направления ММКЦ «Культура в городе», который был создан с целью помочь молодым людям адаптироваться в мегаполисе, повысить знания в области культуры, социальные навыки и расширить круг полезных знакомств.

Первая встреча лидеров Азербайджана и Армении после войны в Карабахе: без рукопожатий, но с мирными планами

  • Илья Барабанов
  • Би-би-си

Автор фото, Getty Images

В Москве прошли переговоры президентов России, Азербайджана и премьер-министра Армении. Владимир Путин, Ильхам Алиев и Никол Пашинян обсудили ситуацию в Нагорном Карабахе и выполнение мирных соглашений, подписанных 9 ноября 2020 года по итогам 44-дневной войны.

Переговоры в Кремле длились около четырех часов, по итогам которых было подписано совместное заявление о развитии Нагорного Карабаха. Ильхам Алиев и Никол Пашинян не стали пожимать друг другу руки перед началом переговоров, а когда они завершились, разошлись в оценках итогов войны.

Если президент Азербайджана уверен, что карабахский конфликт теперь в прошлом и никаких попыток ревизий достигнутых договоренностей не будет, то Пашинян заявил, что конфликт еще только предстоит урегулировать через определение статуса Нагорного Карабаха.

По словам Владимира Путина, лидеры трех стран договорились сформировать рабочую группу из вице-премьеров трех правительств, которые должны будут разработать пошаговую программу развития Карабаха. Основными же на переговорах стали вопросы определения новых границ, разблокировки транспортных узлов, а также обмена пленными. Судя по выступлению Никола Пашиняна, в этом вопросе никаких новых договоренностей заключить не удалось.

По итогам переговоров, рассказал Ильхам Алиев, Азербайджан должен получить через территорию Армении транспортный коридор на Нахичевань и через нее — на Турцию. Армения же через территорию Азербайджана получит прямое железнодорожное сообщение с Россией. Рабочая группа из трех вице-премьеров до 31 января должна собраться на первое заседание, а к 1 марта представить лидерам трех стран пошаговый график того, как будет выстраиваться новая транспортная инфраструктура в регионе.

Проблемы Пашиняна

К московским трехсторонним переговорам лидеры Армении и Азербайджана подошли с разным настроением. Для Никола Пашиняна главной проблемой остается напряженная внутриполитическая обстановка в стране. Хотя премьер-министр согласился на проведение в 2021 году досрочных парламентских выборов, уличные акции протеста в Ереване не прекращаются. 11 ноября митингующие пытались помешать Пашиняну вылететь в Москву на переговоры, перекрыв дорогу в аэропорт, но кортеж главы правительства успел проехать туда за несколько минут до того, как трасса была заблокирована.

Крайне болезненной в Армении остается тема возврата пленных и тел погибших в ходе войны. Процесс этот до сих пор не завершен, хотя это было одним из пунктов подписанных в ноябре мирных соглашений.

Много вопросов остается к новой армянско-азербайджанской границе, работа над определением которой продолжалась на протяжении всех новогодних и рождественских праздников.

Административная граница советских времен после почти 30 лет контроля Арменией в некоторых местах сейчас проходит по населенным армянами селам. До конца неясной остается судьба крупного золотого рудника Сотк, который также разделила пополам новая граница. Туманным остается и будущее трассы между армянскими городами Горис и Капан, которая на некоторых участках заходит теперь на азербайджанскую территорию.

Наконец, множество вопросов остается по поводу всей Сюникской области Армении, через которую, по подписанным в ноябре мирным соглашениям, должен пройти новый транспортный коридор, соединяющий Нахичеванский регион с основной территорией Азербайджана.

Армянская оппозиция, обвиняющая Пашиняна в поражении в войне и предательстве национальных интересов страны, опасалась, что на московских переговорах премьер-министр согласится на какие-то новые невыгодные для страны условия, касающиеся будущего именно этого региона. Чтобы не допустить этого, визит Пашиняна в Москву и пытались сорвать оппозиционеры, а в российской столице премьера встретили акциями протеста у армянского посольства.

И угрозы Алиева

У президента Азербайджана подобных внутриполитических проблем нет в силу особенностей политического режима, установленного в стране. Так что к новым переговорам он мог подходить с позиций силы, выдвигая новые требования и условия.

На состоявшемся 6 января видеосовещании азербайджанский лидер возмутился поездкой в Степанакерт министра иностранных дел Армении. Алиев напомнил, что Карабах хоть и не перешел полностью под контроль Баку, но остается международно признанной территорией Азербайджана, а значит, поездки туда армянских политиков, журналистов или представителей международных организаций недопустимы без согласования с азербайджанскими властями.

«Предупреждаем, что если будут предприниматься подобные провокационные шаги, то Армения пожалеет еще больше», — заявил Алиев, напомнив, что «железный кулак» остается на месте (так называлась военная операция азербайджанской армии по возвращению контроля над Нагорным Карабахом и окружающими районами).

Таким образом в Баку недвусмысленно дали понять, что дальнейшее сообщение между Арменией и Карабахом невозможно в том формате, как это было до войны. И хотя Лачинский коридор, соединяющий Степанакерт с Арменией, ближайшие пять лет будет находиться под контролем российских миротворцев, двум странам предстоит выработать какой-то устраивающий обе стороны протокол перемещения по этой трассе.

Пригрозив Армении новой войной, азербайджанские власти активно занимаются восстановлением территорий, которые уже перешли под их контроль. Так, сообщалось о том, что строительные материалы активно завозятся в перешедшие под контроль Баку Зангелан и Шушу. Ильхам Алиев отдельно заявил, что Шушу власти страны планируют превратить в новую культурную столицу Азербайджана.

Параллельно азербайджанские власти проводят анкетирование людей, которые по итогам войны 1993 года были вынуждены покинуть свои дома, опрашивая их о готовности вернуться теперь на территории, перешедшие под контроль Азербайджана. Жилье в Баку, которое беженцы занимали на протяжении четверти века, президент Алиев планирует передать семьям погибших в 44-дневной войне военнослужащих.

«Задача не идет»: первая встреча «Устойчивость НКО» — Агентство социальной информации

Онлайн-школа «Опытным путем» фонда «Нужна помощь» представляет серию бесплатных образовательных встреч «Задача не идет». Проект направлен на сотрудников НКО разного профиля, активистов, волонтеров и социальных предпринимателей. 

Бывало такое, что запланировали задачу, понимаете ее важность, но что-то постоянно мешает ею заняться? Может, давно хотели начать вести контент-план или подумать о позиционировании организации, а может, внедрить удобный таск-трекер и модель управления проектами? Или даже ничего не откладывали, бодро взялись за внедрение, а потом забуксовали и разочаровались?

«Задача не идет» — это ежемесячные онлайн-встречи, во время которых участники будут разбираться в сложных и надоевших вопросах в работе некоммерческих организаций.

Каждый месяц организаторы будут выбирать тему, вместе с экспертами и участниками рассматривать самые наболевшие вопросы и искать актуальные и удобные решения. Спикеры будут строить свои выступления на основе «болей», о которых заявляют слушатели заранее, и давать полезные инструменты для решения задач.

Тема первой встречи — «Устойчивость НКО». В качестве экспертов выступят:

Митя Алешковский, директор фонда «Нужна помощь» и портала «Такие дела»

  • Расскажет, с чем сегодня сталкивается руководитель НКО, думая об устойчивости своей организации.

Яна Кучина, редактор партнерских проектов портала «Такие дела»

  • Объяснит, почему фандрайзинговые тексты не пишутся или пишутся, но не собирают, и предложит закрепить знания на практике.

Дмитрий Дикман, эксперт по стратегии НКО

  • Покажет, как работать с матрицей и реестром стейкхолдеров, расскажет, почему значимые для организации партнеры не приходят или не задерживаются надолго и что сделать, чтобы на это повлиять.

Ольга Рончинская, коммерческий директор фонда «Нужна помощь» и портала «Такие дела»

  • Разберет основные страхи, с которыми сталкиваются организации, когда думают о коммерческой деятельности, и расскажет, как понять, на чем именно некоммерческая организация могла бы зарабатывать.

Также онлайн-школа «Опытным путем» представит план курсов на новый учебный сезон.

Начало в 11.00 (по московскому времени).

Ознакомиться с подробной информацией и зарегистрироваться можно здесь.

Как произвести впечатление на клиентов: первая встреча

Вы знаете, что они говорят. Первое впечатление может быть самым важным, особенно при первой встрече с потенциальным клиентом. Люди склонны формировать свое мнение о других на основе всевозможных невербальных сигналов. Поэтому крайне важно, чтобы при встрече с потенциальным клиентом финансовые консультанты с самого начала показывали себя в лучшем свете. Вот несколько полезных советов, которые помогут вам начать с правильного пути.Они также могут увеличить ваши шансы на заключение сделки и установление успешных деловых отношений.

Будьте готовы и вовремя

Потенциальные клиенты приходят к вам, потому что им нужна ваша помощь. Они часто обращаются к вам через друга или делового партнера и имеют особую потребность, которую, по их мнению, вы можете удовлетворить. Итак, один из лучших способов доказать клиенту свою ценность — быть готовым. Узнай из первого телефонного звонка или обмена электронной почтой, который у тебя есть с клиентом, тип информации и услуг, которые ищет человек.Затем убедитесь, что вы уже готовы к разговору по этой теме к тому времени, когда состоится встреча.

Вам также следует изучить резюме перспективного клиента перед встречей. Узнайте как можно больше о том, где они работали, как долго и о любых наградах или признаниях, которые они могли получить. Будьте готовы ответить на вопросы, которые могут у них возникнуть о вашем прошлом и истории работы.

Также крайне важно, чтобы вы пришли на встречу вовремя. Это показывает, что вы организованы и серьезно относитесь к своей работе и своим клиентам.Пунктуальность может многое сказать о человеке, поэтому, если это не ваша сильная сторона, работайте над этим.

Украсить офис и себя

Признаком профессионализма является организованный офис, поэтому, если именно там вы встречаетесь с потенциальным клиентом, убедитесь, что ваш офис чистый. Вы же не хотите, чтобы потенциальный клиент зашел в офис, полный беспорядка и беспорядка. Уберите файлы, очистите рабочий стол и обустройте комнату так, чтобы клиент сразу почувствовал, что у вас есть для них место и время.

Если похоже, что в ваш офис обрушился торнадо, или если он просто неорганизован, то вместо этого встретитесь со своим потенциальным клиентом в конференц-зале или конференц-зале. Во время встречи переведите свои сотовые устройства в беззвучный режим или в режим вибрации, чтобы вас не забрасывали постоянно сообщениями, отвлекающими ваше внимание от клиента, с которым вы находитесь в комнате. Потенциальные клиенты хотят чувствовать, что вы уделяете им безраздельное внимание.

Вы также должны одеваться профессионально.Если клиент собирается позволить вам распоряжаться своими сбережениями, важно, чтобы ваш внешний вид говорил о том, что его деньги в надежных руках. Подумайте об этом так. Клиент, который приходит к вам впервые, по сути, берет у вас собеседование по поводу работы по управлению его деньгами и планированию своего финансового будущего. Так что одевайтесь так, как будто вам нужна работа. То же самое касается встречи с клиентом на выходных. Небрежная одежда, как будто вы не на работе, не пойдет вам на пользу.

Все зависит от вашего отношения

Положительный настрой может иметь решающее значение.Улыбайтесь при первой встрече с клиентом, чтобы дать ему понять, что вы рады его видеть и взволнованы перспективой совместной работы. Установите зрительный контакт, крепко пожмите руку и внимательно слушайте, когда клиент говорит с вами. Вы также хотите представить расслабленную и сосредоточенную персону. Люди хотят чувствовать, что вы готовы принять вызов и можете хорошо работать под давлением.

Вы также должны сообщить потенциальному клиенту, что вам нравится ваша работа и вы получаете удовлетворение от помощи людям в достижении их финансовых целей.Вы должны желать успеха так же сильно, как и они.

Специалисты по финансовому планированию и консультанты также должны быть уверены в том, что они говорят четко, чтобы клиенты могли их легко понять. Если вы используете слишком много жаргона, вы можете потерять клиента. Если они не поймут, о чем вы говорите, они станут менее заинтересованными.

Обязательно поговорите о тех областях будущего клиента, которые вызывают эмоциональный отклик, например о сбережениях на образование и пенсию своих детей и создании наследства.Обсуждая эти вопросы, старайтесь не разговаривать с клиентом свысока. Если они приходят к специалисту по финансовому планированию, можно с уверенностью предположить, что у них есть базовый уровень интеллекта, и этот интеллект следует задействовать, когда вы разговариваете с ними.

Будьте ясны в отношении комиссий

Эта часть разговора может вызывать дискомфорт, но правильный подход может помочь. Потенциальные клиенты ищут откровенных ответов, а не обфускации. Если вы работаете только за вознаграждение, скажите им об этом, и если вы собираетесь получать компенсацию за продажу определенных продуктов, скажите им и об этом.Также следует выяснить, к какому типу инвестора относится ваш клиент. Спросите, склонны ли они к консерватизму или идут на риск, а затем поговорите о том, как вы обычно работаете с такими клиентами.

В конце встречи обязательно обсудите все вопросы или темы, которые были важны для клиента. Таким образом они узнают, что вы внимательны и серьезно относитесь к их проблемам. Не забудьте поблагодарить клиента за потраченное время и сообщить ему, что он может связаться с вами с любыми дополнительными вопросами или проблемами, которые могут у них возникнуть.

Итог

Встречая потенциального клиента, вы не хотите, чтобы ваше первое впечатление оставалось последним. Уделите немного больше времени, чтобы подготовиться к своим встречам, организовать их и показать своим потенциальным клиентам, что вы делаете все возможное и заботитесь об их финансовом будущем.

First Meeting Workbook: Скачать бесплатно

Загрузите First Meeting Workbook, и вы получите:

  • Знайте четыре основных шага, которые необходимо предпринять при встрече с новым лидером.
  • Имейте шаблон для всех заметок, которые вам нужно сделать во время первой встречи.
  • Доберитесь до корня того, о чем клиенты просят, а не предполагают.
  • Получите все ответы, чтобы создать идеальное предложение.
  • Перейдите к деталям первых встреч — мы говорим о бюджете, сроках и основных заинтересованных сторонах.

Вы когда-нибудь уходили с первой встречи с клиентом и до сих пор не знаете, что добавить в предложение?

Это случилось со всеми нами.

Мы забыли спросить о ценах. Или сроки. Или какие проблемы этот проект решит для клиентов.

Или, может быть, вы прошли весь звонок только для того, чтобы услышать, как ведущий говорит: «Все это звучит великолепно. Позвольте мне передать все это своему деловому партнеру».

Хотя мы не можем обещать снять весь стресс, который вызывают звонки по продажам, мы можем пообещать, что вы никогда не оставите встречу с новым клиентом без ответов на все важные вопросы, которые вам понадобятся, чтобы не просто сделать серьезное предложение, но и чтобы впечатлить потенциальных клиентов тем, насколько глубоко вы думали об их проекте еще до того, как вас наняли.

Часто задаваемые вопросы

Должна ли первая встреча быть такой структурированной?

Первые встречи с потенциальными клиентами могут быть стрессовыми. Но наличие проверенного набора вопросов, которые нужно задать, не только снижает беспокойство по поводу звонков, но и показывает клиентам, что вы профессионал, готовый решать проблемы большого бизнеса.

Но послушайте, если вам нравятся стрессовые коммерческие звонки, вы можете просто ответить.

Зачем нужно заполнять информацию?

С нами ваша информация в безопасности.

Мы запрашиваем вашу информацию в обмен на этот ценный ресурс, чтобы мы могли отправлять дополнительные ресурсы на вашу электронную почту, а также другие маркетинговые сообщения, которые, по нашему мнению, помогут вам развить ваши творческие навыки и бизнес.

Это действительно бесплатно?

Мы никогда не будем вам лгать!

Мы делимся этим ресурсом с вами, чтобы вы могли продолжать помогать The Futur в достижении нашей миссии — научить миллиард людей зарабатывать на жизнь тем, что они любят.Это наш способ поблагодарить вас за то, что вы являетесь частью нашего сообщества. Мы надеемся, что вы будете помнить о наших продуктах и ​​курсах в будущем.

Ваша первая встреча — CoDA.org

После обнаружения встречи с помощью локатора встреч CoDA предлагается позвонить контактному лицу, чтобы подтвердить дату, время и место встречи. Возможно, вы заметили, что этого человека называют по имени и инициалам последней. Это следует традиции анонимности CoDA, согласно которой участники не идентифицируются для всего мира.Они также остаются анонимными во время встреч, используя только имена. Информация, передаваемая на собраниях, не обсуждается вне собрания. Эти гарантии гарантируют, что все, чем вы поделитесь, будет храниться в строгой конфиденциальности и на доверии.

Большинство собраний собираются от пяти до двадцати пяти человек и длятся от одного до полутора часов. Кто-то может поприветствовать вас в группе. Большинство встреч имеют формат; лидер прочитает отрывок и попросит добровольцев прочитать разные предметы. Если вы хотите увидеть, как выглядит основной формат собрания, см. Руководство по собранию.

При первой встрече у вас может возникнуть много вопросов. Вы можете задавать вопросы до начала собрания или после его окончания. На встрече люди делятся своими мыслями, чувствами и переживаниями.

В начале встречи есть представления и чтения. Во время представления некоторые скажут: «Привет, меня зовут Салли». Другие могут добавить «… и я созависимый» или «… и я с благодарностью выздоравливаю созависимым». Вас могут попросить представиться.Вы можете добавить, что впервые проверяете встречи, или любое подобное заявление. Вам вообще не нужно говорить — это ваш выбор. Чтения обычно представляют собой Преамбулу, которая немного рассказывает об организации, и Добро пожаловать, которая рассказывает о взаимозависимости. Информация в них может быть очень полезной.

Другие варианты чтения: Двенадцать шагов и Двенадцать традиций . Такие утверждения, как «… отдайте мою волю и мою жизнь заботе Бога, как мы понимали Бога» или «… провели тщательную и бесстрашную моральную инвентаризацию самих себя», может быть неприятно слышать.Вы услышите, как люди рассказывают о своих уникальных представлениях о Боге, и вы можете услышать разные названия этого существа, такие как Высшая Сила, Создатель, Великий Дух — список можно продолжить. Вы можете слышать, как люди делятся кусочками своего морального инвентаря. Некоторые участники работают над этими Шагами быстро; другие медленно. Нет правильного или неправильного пути; рекомендуется работать с ними в удобном для вас темпе.

О Боге. . . CoDA — это духовная программа, а не религиозная. И это не культ. Члены часто начинают и продолжают, не имея опыта общения с Богом и не веря в него.Людям, впервые знакомым с CoDA, рекомендуется открыто относиться к духовным вопросам. Многие пришли к пониманию духовности таким образом, который им подходит. Программа CoDA использует слово Бог для описания силы, более могущественной, чем мы сами. Что человек предпочитает представлять или называть этой силой (если что-либо), зависит от человека.

Встречи имеют структуру и основные правила. Вы замечаете, что все молчат, когда кто-то делится. И это несмотря на то, что у участников, в том числе у вас, могут быть вопросы или предложения для человека, который делится.Это правило называется «без перекрестных разговоров». В это правило входит правило не упоминать другого человека или его публикацию, когда приходит ваше время. Мы говорим о собственном опыте; никого другого. В этих правилах есть большая ценность, потому что они позволяют истине приходить через наше общение. Если вы не уверены, что означает «без перекрестных разговоров», спросите кого-нибудь после встречи.

Некоторые собрания проходят по комнате, где люди по очереди делятся друг с другом. Другие представляют собой свободную форму, в которой люди делятся информацией по мере их перемещения.Люди обычно рассказывают о своих текущих жизненных проблемах. Вы можете поделиться своим или нет. Если у вас есть вопросы о вашей ситуации, сначала поделитесь ими. Что-то может удивить вас по этому поводу. Если нет, задавайте вопросы позже, после завершения очередного собрания.

Список имен может передаваться вместе с номерами телефонов. Вы можете подписать или нет. Вы можете найти этот список полезным, так как вы можете позвонить любому из перечисленных лиц, чтобы поговорить с ним о программе, включая вопросы, которые у вас есть.

В конце собрания группа встает, чтобы помолиться, держась за руки. Часто это молитва о безмятежности, которая хорошо известна во всех 12-ступенчатых программах. Ни от одного участника не требуется читать любую молитву, которую он сочтет нежелательной.

Признание проблемы требует огромного мужества. Требуется еще больше, чтобы принять меры и обратиться за помощью. Придя на первую встречу, вы можете задаться вопросом, подходит ли вам CoDA. Перед принятием решения рекомендуется посетить как минимум 6 встреч (разные, если они доступны в месте вашего проживания).В дополнение к традиционным личным встречам CoDA предлагает встречи в альтернативном формате, которые включают встречи по телефону и онлайн-встречи (электронная почта, чат и видеочат). Надежда на выздоровление доступна каждому. Мы желаем вам удачи в вашем путешествии.

Совет для первой встречи

Ранняя пташка

Небольшое заблаговременное планирование может спасти вас от головной боли в дальнейшем. Когда вы зарегистрируетесь раньше для участия в наших конференциях, вы получите скидку на регистрацию.Вы также даете себе время на то, чтобы подать заявку на финансирование , например, наши гранты на поездки или гранты для лиц, осуществляющих уход.

Не забудьте позвонить по номеру заранее, чтобы забронировать себе номер в отеле , чтобы получить первый вариант размещения. Напечатайте визитки , чтобы быть готовым к работе в сети, или, в качестве альтернативы, принесите распечатки плаката формата A4 и укажите свои контактные данные.

Пакет умный. Если вы летите, положите ноутбук и другие важные предметы в ручную кладь.Не забудьте взять с собой закуски и джемпер на случай, если место будет прохладным. Носите удобную обувь в — вы много будете стоять на ногах.

Подготовить, подготовить, подготовить

Делайте домашнее задание заранее, чтобы не терять терпение. Посмотрите на круг выступающих и проведите небольшое исследование статей, которые они представляют. Вас что-то особенно интересует? Сформулируйте несколько вопросов заранее и определите приоритетность посещения этих занятий.

Задавая вопросы, помните: если он слишком длинный, чтобы уместиться в твите, вероятно, лучше сохранить его для электронной почты.Избегайте вопросов, которые начинаются со слов «На самом деле это скорее комментарий».

Практикуйте свою персональную подачу. Запомните несколько коротких и увлекательных строк, описывающих свою карьеру, которые вы можете повторять снова и снова по мере необходимости.

Попрактикуйтесь в презентации. Чем больше вы тренируетесь раньше времени, тем меньше вероятность того, что вы споткнетесь. Представьте свое исследование своему консультанту или другим аспирантам и учтите их отзывы. Подготовьте готовые ответы на наиболее вероятные вопросы, которые вам будут заданы.Не забывайте информировать свою аудиторию о том, на каком этапе карьеры вы находитесь, чтобы они могли лучше понять ваше исследование.

Охватите хаос

Конференции — дело беспокойное и шумное. Мысленно подготовьтесь к этому, но помните, что вы не можете сделать все. Заранее ознакомьтесь с программой конференции , чтобы спланировать свое расписание и найти время для перерывов. Если вы пропустите кое-что, чтобы подзарядиться, вы сможете полностью участвовать в занятиях, которые для вас наиболее важны.

Придите немного раньше к месту встречи, чтобы ориентироваться в своем окружении. Постарайтесь найти время для еды , пейте много воды и ходите в туалет. Это может показаться простым, но при таком большом количестве событий это может оказаться труднее, чем вы думаете. Одевайтесь удобно, но профессионально, уделяя особое внимание обуви . Чем комфортнее вы себя чувствуете, тем больше вы сможете получить от мероприятия.

Воспользуйтесь возможностью, чтобы исследовать местность и посещать занятия, выходящие за рамки вашей обычной области знаний.Это ваше время, чтобы бросить вызов самому себе и расти личностно и профессионально.

Расширьте свою сеть

Вы слышали это раньше миллион раз, но это правда: нельзя недооценивать силу сетей! Для менее экстравертированных из нас это не всегда легко, но боль выхода из зоны комфорта приносит свои плоды позже. Эффективная работа в сети может сформировать и укрепить ваши исследования, а также повысить вашу видимость для потенциальных работодателей.Вот несколько главных советов, как добиться успеха:

  • Заблаговременно определите пару человек, с которыми вы хотите встретиться, и отправьте им электронное письмо перед встречей. Это значительно упростит общение с ними в течение дня.
  • Обновите свой профиль LinkedIn / ResearchGate перед конференцией, чтобы все новые связи, которые вы устанавливаете, видели ваши последние достижения.
  • Помните, что другие люди тоже чувствуют себя застенчивыми и неуверенными. Помогите им, поздоровавшись первым и начав разговор.Это может быть сложно, но избегайте тусовок только с людьми, которых вы знаете.
  • Не бойтесь подойти к своему герою-исследователю или оратору, который вам понравился, и сделать им конкретный комплимент (например, «Мне очень понравилась ваша недавняя статья в Neuron о натриевых каналах»). Они это оценят, и это отличный способ начать разговор. Если возможно, вооружитесь продуманным вопросом и кратким изложением собственного исследования.
  • Постарайтесь посетить как можно больше общественных мероприятий.Заведите дружескую беседу за ужином, за чашкой кофе или сидя рядом с кем-нибудь за обедом. Это простой способ укрепить уверенность в себе и привыкнуть к непринужденной обстановке.
  • Найдите что-то общее между собой и другими, чтобы помочь наладить отношения, например упоминание коллеги по работе, которого вы оба знаете, или общих исследовательских интересов.
  • Посещайте стендовые семинары, которые обычно проходят в более непринужденной и неформальной обстановке. Если вы проводите презентацию, не забудьте указать свой адрес электронной почты на плакате, чтобы другим было проще с вами связаться.

Последующие действия после конференции

Убедитесь, что вы поддерживаете все новые связи, которые вы установили после конференции. Свяжитесь с людьми, которых вы встретили, быстро отправив им электронное письмо и предложив дальнейшие действия. Вы можете предложить встречу, чтобы выпить, или отправить им копию статьи, которую вы обсуждали. Оперативно отвечайте на их электронные письма и по возможности поддерживайте регулярные контакты. Не забудьте добавить новых контактов в свой аккаунт LinkedIn.

Удачи на конференции.Мы с нетерпением ждем встречи с вами на следующей встрече!

Руководство по началу работы для новых пользователей — Справочный центр Zoom

Обзор

Это краткое руководство проведет вас через начало работы с новой учетной записью Zoom, включая важные шаги, такие как планирование вашей первой встречи, загрузка клиента Zoom и обновление вашего профиля Zoom. Независимо от того, зарегистрировались ли вы в своей собственной учетной записи Zoom или были приглашены в существующую учетную запись, прочитайте это краткое руководство, чтобы получить краткое описание ваших следующих шагов, и нажмите встроенные ссылки, чтобы узнать больше.

Эта статья охватывает:

Регистрация и активация учетной записи Zoom

Присоединение к существующей учетной записи

Если вас пригласят в существующую учетную запись, вы получите электронное письмо от Zoom ([email protected]). Получив это письмо, нажмите Принять запрос .

Принятие приглашения в другую учетную запись перенесет данные вашего профиля (имя, изображение профиля, часовой пояс и т. Д.), Запланированные встречи и вебинары, облачные записи, историю обмена мгновенными сообщениями, контакты и настройки, но не передаст отчеты.Рекомендуется получить доступ к любым отчетам, которые могут вам понадобиться, и загрузить их, прежде чем принимать приглашение. У вас есть 30 дней, чтобы принять приглашение до истечения срока его действия.

Создание учетной записи

Чтобы создать собственную бесплатную учетную запись, перейдите на сайт zoom.us/signup и введите свой адрес электронной почты. Вы получите электронное письмо от Zoom ([email protected]). В этом письме нажмите Активировать учетную запись .

Вход в свою учетную запись Zoom в Интернете

Вы можете войти в свою учетную запись Zoom в Интернете в любое время с увеличением.нас / вход. После входа в систему используйте панель с левой стороны для навигации по веб-порталу Zoom. Вы можете обновить свой профиль, запланировать встречу, изменить настройки и многое другое.

Обновление профиля

Вы можете обновить свой профиль, добавив изображение профиля, установив часовой пояс, обновив пароль и многое другое. Чтобы получить доступ к своему профилю Zoom, войдите на веб-портал Zoom и щелкните Профиль .

Запись на первую встречу

Есть много способов запланировать встречу, включая веб-портал Zoom, через клиент Zoom или с помощью одного из наших расширений или плагинов.Вот несколько основных инструкций по планированию вашей первой встречи.

  1. Войдите на свой веб-портал Zoom.
  2. Щелкните Встречи .
  3. Щелкните Запланировать встречу .
  4. Выберите дату и время для встречи.
  5. (Необязательно) Выберите любые другие настройки, которые вы хотите использовать.
  6. Нажмите Сохранить .

Загрузка клиента Zoom

Вы можете загрузить настольный клиент Zoom для Mac, Windows, Linux и ChromeOS, а также мобильное приложение Zoom для iOS и Android на нашей странице загрузок.

Запуск тестовой встречи

Вы можете присоединиться к тестовой встрече Zoom, чтобы ознакомиться с Zoom и протестировать свой микрофон / динамики перед тем, как присоединиться к собранию Zoom. Посетите zoom.us/test и нажмите Присоединиться к .

Начало вашей первой встречи в качестве организатора

Как организатор встречи, вы можете начать встречу несколькими способами. Ваши предстоящие встречи будут перечислены на вкладке «Встречи» в вашем настольном клиенте или мобильном приложении Zoom. Вы можете щелкнуть Start рядом с названием встречи.Вы также можете начать собрания с веб-портала Zoom.

  1. Войдите на свой веб-портал Zoom.
  2. Щелкните Встречи .
  3. В разделе Предстоящие щелкните Начать рядом с собранием, которое вы хотите начать.
  4. Клиент Zoom должен запуститься автоматически, чтобы начать собрание.

Приглашение других присоединиться к встрече

Пригласить других присоединиться к вашей встрече так же просто, как поделиться приглашением или ссылкой для присоединения.Вы можете сделать это после планирования встречи, нажав Копировать приглашение .

Присоединение к собранию другого пользователя

Есть много способов присоединиться к собранию, но самый простой — щелкнуть ссылку присоединения, предоставленную организатором собрания. Вы также можете нажать Присоединиться к в клиенте Zoom и ввести идентификатор встречи. Вам также может быть предложено ввести код доступа к собранию, поэтому сохраняйте информацию о приглашении на собрание доступной.

Как венчурные капиталисты решают провести первую встречу

Как венчурные капиталисты решают провести первую встречу — 12 причин

Как основатель на ранней стадии, вы должны проникнуть в головы венчурных капиталистов.Как и у вас, у венчурных капиталистов есть своя работа, и у них есть ограниченное количество встреч, которые они могут провести. Итак, как только они познакомятся с вами, первое, что им нужно сделать, это решить, встречаться с вами… или нет.

Типичный венчурный инвестор может познакомиться с 1000 компаний в год, встретиться с 200 и инвестировать в 4. Это означает, что в 80% случаев они решат, что , а не , встретиться с компанией при представлении.

Как они решают, идти на встречу или нет? Каждый инвестор индивидуален, и у большинства венчурных капиталистов нет формулы.Большинство делает это инстинктивно.

Но есть двенадцать частей информации, которые венчурные капиталисты обычно интересуют заранее, чтобы решить, стоит ли проводить встречу. Они могут не всегда знать это на сознательном уровне, но эти двенадцать вопросов подобны алгоритму, работающему в фоновом режиме, когда они решают назначить встречу.

Любой из них может устроить вам встречу, поэтому убедитесь, что они быстро увидят все двенадцать, когда вы их познакомите.

В прошлом году мы запустили инструмент для сбора средств под названием The Company Brief, чтобы помочь учредителям увеличить шансы на встречу, кратко передав эти двенадцать частей информации венчурным капиталистам.Краткая информация о компании всегда бесплатна, и сейчас ее используют 1000 учредителей, и их рост составляет 10% в месяц.

Вот двенадцать вещей, которые большинство венчурных капиталистов захотят знать заранее.

1. Команда — Откуда мы знаем, что у вас отличная команда?

Team — это все для предприятий на ранней стадии. В основном они делают ставки на вас и вашу команду. Ваши прошлые успехи помогают нарисовать картину совершенства, будь то в стартапах, в школе, в армии или в других сферах, где вы преуспели. Все это делается на то, чтобы продемонстрировать свое качество потенциальному инвестору.

Консультации от ведущих венчурных капиталистов:

Рид Хоффман из Greylock Partners говорит, что ключевым моментом для команды основателей является понимание того, как учиться в быстром темпе. Инвесторы ищут основателей, которые смогли продемонстрировать эту способность, набор навыков, который подготовит их к бесконечной кривой обучения. Как основатель, вы должны научиться масштабировать менеджмент, исполнительную команду, свои усилия по выходу на рынок, финансирование и т. Д. — и все это на лету. Попутно вам также придется исправлять ошибки, которые вы неизбежно делаете.Инвесторы ищут основателей, которые быстро учатся.

Энн Миура-Ко из Floodgate, с другой стороны, подчеркивает важность наличия в команде основателей человека, который строго и компетентно занимается не только надзором за продуктом, но и , а также маркетингом продукта .

В частности, для корпоративных стартапов вам действительно нужно знать не только то, что покупатель хочет купить, но также и его подходящую стратегию ценообразования и то, как ваш продукт интегрируется с другими.Следовательно, необходимо, чтобы хотя бы один член команды основателей хорошо разбирался в стратегии продукта и вывода на рынок.

Джеймс Карриер, управляющий партнер NFX, сообщает основателям, что существует важное различие между тем, что вы сообщаете венчурным капиталистам о своей команде в письменной форме, и тем, что вы говорите лично.

В письменной форме он призывает основателей придерживаться фактов о том, где вы работали, каковы были ваши роли, какие награды и пресса вы получили, где вы учились — что вы на самом деле делали.Даже побочные проекты, например, как далеко вы продвинулись в игре в шахматы или в роли ди-джея. Эти факты показывают качество того, кто вы есть. Также не забудьте отправить информацию о том, как долго ваша команда основателей работает вместе.

Тогда, когда вы встречаетесь лично, вы хотите поделиться своей страстью, целеустремленностью, упорством и тем, почему вы делаете то, что делаете, из всего того, что вы могли бы выбрать — всего, что касается того, кем вы являетесь как личность. .

2. Компания. Опишите, чем занимается ваша компания, одним предложением.

Создание короткой презентации или однострочного предложения — важная часть процесса сбора средств, потому что она станет основой истории, которую вы рассказываете — инвесторам, а также внутри компании — для сотрудников, а также для клиентов.Как мы уже писали ранее, язык лежит в основе вашей компании еще до продукта, и ваша однострочная фраза будет иметь центральное значение в том, как вы говорите о своей компании.

Консультации от ведущих венчурных капиталистов:

Марк Састер из Upfront Ventures говорит, что презентации должны быть содержательными, энергичными, интересными и хорошо отработанными.

«Площадка для коктейльной вечеринки» может быть лучшим способом ее оформления, чем классическая модель «Площадка для лифта». На коктейльной вечеринке, как и на презентации инвестора, у вас есть около минуты, чтобы привлечь его внимание, прежде чем ему надоест.В эту минуту вы должны быть волнующими, энергичными и лаконичными.

На коктейльной вечеринке вы можете представить, что, если кто-то начнет говорить и говорить о том, что они делают, ваш мозг начнет отключаться и искать выход для разговора. То же самое и с инвестором, когда вы их продвигаете. Так что подумайте о деловой версии того, как вы могли бы привлечь внимание во время разговора на коктейльной вечеринке, а затем потренируйтесь в этом 25 раз, пока все не получится безупречно.

Трэй Вассалло, управляющий директор Defy, отмечает, что лучшие шутки о стартапе эмоциональны, а не буквально.В частности, команды-основатели, ориентированные на инженеров, обычно очень буквально рассказывают о том, чем занимается их компания, и это не всегда самая эффективная стратегия.

Когда впервые был выпущен iPod, речь шла о «тысяче песен в вашем кармане», а не об описании объема памяти, оборудования или даже того, как устройство выглядит. «Тысяча песен в вашем кармане» — это эмоциональная конструкция, которая заставляет вас думать: «Да, это то, что у меня есть, и я хочу этого». Для стартапов-однострочников получение подобного ответа действительно важно, и его нельзя достичь с помощью буквального описания того, что вы создаете.

Hunter Walk из Homebrew Capital говорит, что вам следует сделать заявление или задать вопрос одним строчкой — не пытайтесь просто резюмировать свой бизнес. Многие думают, что презентация в лифте должна охватывать всю вашу идею и сжать ее до 10 слов или 30 секунд. Не в этом цель. Цель состоит в том, чтобы сказать достаточно, чтобы инвестор захотел просмотреть всю вашу колоду или назначить встречу с вами. Он должен сказать что-то проницательное или интригующее для инвестора, чтобы он заинтересовался и захотел узнать больше.

Рид Хоффман считает, что сложность однострочного описания стартапа заключается в том, что, с одной стороны, вы можете привязать его к чему-то, что, как было доказано, создает ценность, и направлять ее в другом направлении — например, «это как Airbnb, но для рабочих мест». »Или« это как LinkedIn, но для врачей »- с другой стороны, стартапы с потенциалом стать действительно крупными, как правило, делают что-то действительно уникальное.

Чтобы придумать действительно убедительный однострочный текст, вы можете попытаться привязать его к чему-то доказанной ценности, но также убедитесь, что используете свою уникальность и потенциал для большого рынка, а не более узкую версию того, что кто-то другой уже сделал.

3. Рынок — Каковы рыночные возможности и почему они будут большими?

Инвесторы ориентируются на рынок, на который вы выходите. Некоторые инвесторы увлечены одними рынками, а другие нет. Очень важно показать, что вы хорошо относитесь к рынку и у вас есть убедительные аргументы в пользу того, почему, по вашему мнению, существует рыночная возможность.

Консультации от ведущих венчурных капиталистов:

Сара Тавел из Benchmark предостерегает от того, чтобы предлагать инвесторам план по подрыву крупного рынка, потому что инвесторы могут интерпретировать это как большой фактор риска и классифицировать ваш стартап, который вряд ли сможет построить устойчивый бизнес.

С другой стороны, если вы планируете расширить существующий рынок или создать совершенно новый, это будет сигналом для инвесторов о реальных рыночных возможностях. Более того, оценка потенциального размера рынка часто происходит, глядя на рынки, прилегающие к вашему стартапу — достаточно ли они велики, чтобы вы могли потенциально выйти на них? Именно здесь обычно начинают открываться большие возможности.

Майк Вернал из Sequoia считает, что рынок часто является самой важной переменной, которую следует учитывать при размышлениях о стартапе.Одна из ловушек, в которую, как он видит, все время попадают очень талантливые предприниматели, — это попытаться решить проблему, которую они имеют в своей компании, не задумываясь критически о том, а) сколько других человек имеют ту же проблему, б) насколько они будут готовы платить за решение, и в) насколько адресуем этот рынок.

Не каждая проблема в равной степени способна охватить потребительские расходы, и чем больше клиентов у вас будет, чтобы перейти на ваш продукт на рынке, на который вы выходите, тем сложнее будет это сделать.

Джиджи Леви-Вайс, управляющий партнер NFX, говорит, что одна из самых важных вещей, на которые он обращает внимание, помимо размера рынка, — это то, что он называет скоростью рынка. Есть ли на рынке какие-либо сдерживающие факторы, такие как регулирование, которые не позволили бы стартапу, выходящему на него, двигаться со скоростью стартапа? Если это так, то, как правило, это менее интересно для инвесторов.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это то, какое преимущество существующие активы предоставляют традиционным игрокам на этом рынке.Например, преимущество гостиничной индустрии над Airbnb с точки зрения активов не было большим преимуществом, потому что Airbnb был построен на модели рынка, ориентированного на легкие активы.

4. Бизнес-модель — Как вы зарабатываете деньги? Кто платит? Какая наценка?

Вы будете удивлены, насколько ужасно основатели обычно прячут это в своих длинных презентациях в PowerPoint или личных презентациях. Венчурные капиталисты часто по-прежнему ломают голову и думают: «Итак, КАК вы снова зарабатываете деньги? Кто заказчик? » Важно сделать это очевидным и упростить.По крайней мере, покажите инвесторам, что вы думаете об этом и какие у вас цифры. Какова наблюдаемая юнит-экономика? Как вы сможете монетизировать? Какая уместная ценовая стратегия? Продемонстрируйте, что вы подумали об этом, без излишних предписаний, повысит ваши шансы на встречу.

Консультации от ведущих венчурных капиталистов:

Билл Тренчард из First Round Capital отмечает, что при описании своей бизнес-модели очень важно быть полностью честным в отношении того, что вы делаете, а чего не знаете.Изменение бизнес-модели — это нормально, особенно на ранних стадиях развития бизнеса, но многие учредители пытаются вставить числа там, где на самом деле есть просто неизвестные переменные, и это может расстраивать инвесторов.

По мере возможности вы должны объяснять, как вы монетизируете или взимаете плату за свой продукт. Каковы затраты на привлечение клиента и как вы думаете, сколько он будет стоить со временем при небольшом размере выборки данных, которые у вас есть? Наконец, вы можете поговорить о том, как, по вашему мнению, ваша бизнес-модель может меняться и развиваться с течением времени по мере вашего масштабирования.

Пит Флинт, управляющий партнер NFX, говорит, что когда он смотрит на бизнес-модель, он не только думает о том, как она выглядит сегодня, но и о том, как бизнес может выглядеть в следующие пять или десять лет. Как выглядит юнит-экономика в масштабе, когда на рынок выходит конкуренция и когда может возникнуть необходимость в защите?

Другая важная вещь — действительно понять, является ли это типом бизнеса, который стремится увеличивать цены по мере своего масштабирования (например, Facebook, Google, увеличивая свою стоимость за клик), или такие компании, как Uber и Amazon, которые стремятся снижать цены по мере своего масштабирования.Удивительно мало стартапов имеют четкий ответ относительно того, как их бизнес и цены будут развиваться по мере расширения их компании.

Саар Гур из CRV говорит, что для одних стартапов бизнес-модель более ясна, чем для других, но больше всего впечатляют основатели, изучающие свою отрасль. Даже если есть много неизвестных, предприниматели, знакомые с историей своей отрасли, надежно понимают, как может выглядеть их бизнес. Как говорится, «история не повторяется, а рифмуется.”

5. География — Где находится команда?

Еще о чем вас спросят венчурные капиталисты: где находится команда? Где генеральный директор и руководство? Команда инженеров?

Совет от Джеймса Карриера:

Многие венчурные капиталисты предпочитают инвестировать в географическом районе поблизости от места своего проживания. Это позволяет им быть более полезными, а) знакомя вас с потенциальными сотрудниками, инвесторами, журналистами или поставщиками услуг, такими как юристы / бухгалтеры / банкиры, б) лично, чтобы помочь вам справиться с трудными проблемами, и в) помогать в решении сложных проблем. Юридическая экспертиза.И у многих инвесторов, особенно за пределами Кремниевой долины, есть мандат на стимулирование своей местной экономики.

Кроме того, венчурные капиталисты хотят знать, распределена ваша команда или нет. Некоторые венчурные капиталисты настроены против распределенных команд, в то время как другие видят в этом разумный способ снизить затраты и привлечь лучшие таланты.

География имеет значение при общении с венчурными капиталистами, но почти ни один учредитель не помещает свою географическую информацию в свою колоду или вступительное письмо. Если вы находитесь в нужном месте для конкретного венчурного инвестора, они с большей вероятностью согласятся на встречу.

6. Количество сотрудников — Насколько велика ваша команда?

Инвесторы также могут спросить вас, сколько людей вы наняли и сколько из них работают полный или неполный рабочий день.

Совет от Джеймса Карриера:

Это число дает инвесторам представление о вашей сцене, и большинство венчурных капиталистов отдают предпочтение сцене. Некоторым нравится работать с тремя соучредителями на самых ранних этапах, а другим нравится подождать немного дольше, пока команда не соберется больше, и они смогут встретиться с другими членами команды и почувствовать культуру, которую вы создаете.

Количество сотрудников также дает венчурным капиталистам приблизительное представление о ваших ежемесячных расходах.

Это также позволяет им определять ожидания относительно вашего прогресса и умения перед встречей. Если у вас всего 4 сотрудника и какой-то аспект бизнеса не застегнут, они будут лучше понимать, чем если бы у вас было 30 сотрудников.

Тем не менее, знание количества ваших товарищей по команде может быть полезно для венчурных капиталистов, чтобы решить, находитесь ли вы в золотой зоне их целевой зоны.

7. Время — Почему сейчас подходящее время для вашей компании?

Основатели, которые приводят веские аргументы в пользу выбора времени для своего стартапа, имеют более высокую вероятность встречи.Часто венчурные капиталисты слышали о чем-то похожем на вашу идею раньше. Выделение времени настолько, насколько это возможно, может помочь им решить встретиться с вами, даже если они уже высказывали подобную идею раньше.

Консультации от ведущих венчурных капиталистов:

Майк Вернал говорит, что он часто задает вопрос: «Почему эта компания создается сегодня? Почему это не было начато 3 года назад или почему не должно начаться через 3 года? » И это один из самых важных вопросов, на который предприниматель должен найти хороший ответ.

Если что-то кажется хорошей идеей и мир должен работать определенным образом — а это было верно 3 года назад — тогда есть две возможности: либо никто никогда не думал об этой идее раньше (маловероятно), либо кто-то еще подумал и попробовал, но по какой-то причине (скорее) не сработало. Если нет четкой макроэкономической тенденции, указывающей на то, что сейчас лучше выбрать время, нет причин ожидать иного результата.

Чарльз Хадсон из Precursor Ventures говорит, что обычно он ищет рынки, где недавно был переломный момент.Этот переломный момент может быть вызван сдвигом в поведении потребителей, новым технологическим прогрессом, изменением нормативной базы или исчезновением предыдущего конкурента или действующего президента. Каковы рыночные возможности и почему сейчас?

Пит Флинт ранее писал о том, что время запуска — это все, и говорит, что при оценке времени запуска он обращает внимание на три вещи. 1) каков экономический импульс для этого продукта сегодня? 2) что является технологическим катализатором, позволяющим использовать новый продукт? 3) каково культурное восприятие этого явления? В состоянии ли общество принять и принять ваш продукт?

8.Тяга — Какие показатели тяги показывают, чего вы уже достигли?

Traction может представлять собой много разных вещей, в зависимости от стадии вашей компании, как мы уже изложили ранее в «Лестнице доказательств». Тяговость — одна из основных причин, по которой венчурные капиталисты будут проводить встречи, поэтому, если вы четко и кратко описываете свою поддержку, это позволяет венчурным капиталистам быстро понять, стоит ли встречаться сегодня, на следующей неделе или в следующем месяце.

Консультации от ведущих венчурных капиталистов:

Энн Миура-Ко говорит, что для нее привлекательность — это все, что имеет значение.Ее раздражает, когда Founders демонстрирует свои успехи в цифрах, которые ничего не значат для бизнеса. Он рисует негативную картину того, как Основатель ведет бизнес.

Когда вы описываете тягу, она должна иметь отношение к основам бизнеса. Избегайте показателей, которые выглядят как рост хоккейной клюшки, но не имеют значения, потому что это все равно будет выявлено в результате должной осмотрительности. Если ваша история связана с интересом, убедитесь, что это настоящая тяга.

По мнению Джиджи Леви-Вайс, лучший способ, которым учредители могут продемонстрировать поддержку, — это цифры компании.Особенно полезно получать эти цифры из информационной панели KPI компании, потому что, помимо цифр, это также дает инвесторам представление о том, как вы отслеживаете и анализируете цифры внутри компании.

Для стартапов на ранней стадии, у которых пока не так много количественных показателей, как B2B-компания с ранними продажами, которые не показывают значимой статистики, качественные показатели, такие как отзывы клиентов, начальные цели продаж или что-то еще, что рассказывает историю, могут быть приемлемый суррогат, чтобы показать тягу.

Сара Тавел, инвестирующая в серии As и Bs, говорит, что, когда основатель рассказывает ей о трэкшн, она хочет понять три вещи:

  1. Стартап растет? Вам нужен рост, чтобы создать энергию для вашего продукта, вашей команды и любого сообщества, к которому вы стремитесь.
  2. Понравился ли продукт пользователям? Чаще всего это можно определить по показателям удержания.
  3. Продолжает ли продукт свой рост? Либо текущие клиенты генерируют достаточный денежный поток, чтобы вы могли реинвестировать в привлечение новых пользователей, либо есть действительно отличные слухи, способствующие сохранению роста.

9. Сбор средств — Сколько вы хотите собрать?

У большинства венчурных капиталистов есть диапазон сумм, которые они предпочитают инвестировать, поэтому они хотят знать, какую сумму вы планируете привлечь. Если вы находитесь ниже или выше этого диапазона, венчурный инвестор, скорее всего, не встретится с вами, и вам, вероятно, следует уделить приоритетное внимание встречам с другими венчурными инвесторами, которые структурно настроены на инвестирование желаемой вами суммы. Кроме того, у большинства венчурных капиталистов есть «золотая середина», в которую они любят инвестировать. Если ваши цели по сбору средств позволят им инвестировать эту «золотую середину», это может быть хорошей причиной провести встречу с вами.

Консультации от ведущих венчурных капиталистов:

Рид Хоффман говорит, что, размышляя о том, сколько денег привлечь, основатели часто слишком сильно переживают за разведение. Один или два пункта разбавления не помогут вам добиться успеха или нет. Вы хотите сосредоточиться на самом успехе и максимально увеличить вероятность того, что вы создадите что-то интересное.

Финансирование — это ваш шанс наладить фундаментальные партнерские отношения, которые могут сделать вашу компанию намного более успешной. Это одна из причин, почему так важен выбор правильных инвестиционных партнеров и сетей, которые помогут вашей компании.Я рекомендую брать больше денег, чем вы думаете, что вам нужно, потому что в этом случае у вас всегда есть резерв на непредвиденные нужды.

Что касается Чарльза Хадсона, он всегда предпочитает иметь конкретное число, а не диапазон для цели сбора средств Основателем. Если вы думаете, что хотите привлечь от 4 до 6 миллионов долларов, на самом деле существует большая (50%) разница между 4 и 6 миллионами долларов. Лучше выбрать конкретное число — если это 5 миллионов долларов, скажем, 5.

Инвестор захочет узнать, сколько размышлений было потрачено на вычисление числа, и он действительно захочет понять, куда пойдут деньги.По умолчанию предполагается, что 50% — 70% того, что привлекает компания, пойдет на оплату труда и заработную плату, но инвесторы будут следить за тем, действительно ли Учредители продумали, как будут распределяться средства.

Трей Вассалло говорит, что при определении того, сколько денег нужно привлечь, нужно понимать, что многие инвесторы действительно руководствуются своими собственными интересами. Многие инвесторы захотят вложить 10 миллионов долларов в работу, когда на самом деле вам нужно всего 5 миллионов долларов.

Так что вам, как основателю, нужно по-настоящему понять ключевые этапы, которые вам нужно пройти, прежде чем вы снова начнете собирать деньги, и сколько денег это потребуется (очевидно, со встроенным буфером).Также стоит учитывать, что ограничения капитала на ранних этапах до того, как продукт соответствует рынку, могут быть полезны, поскольку они заставляют принимать сложные решения о продуктах, продажах и расстановке приоритетов, что помогает построить более сильный и долговечный бизнес в будущем.

10. История сбора средств — от кого вы привлекали, сколько и когда?

Подробная информация о вашей истории сбора средств будет интересна инвесторам, потому что они являются формой социального доказательства, показателем вашей скорости и сигналом того, насколько эффективно вы смогли использовать свои прошлые средства.

Совет от Джеймса Карриера:

Ваша история сбора средств дает венчурным капиталистам представление о дополнительной помощи и опыте, к которым у вас уже есть доступ. Добавлена ​​ли добавленная стоимость нынешним инвесторам? Венчурные капиталисты захотят знать, кого вы уже смогли убедить пойти на риск.

Подробная информация о вашей истории сбора средств также позволит венчурному капиталу оценить вашу скорость выполнения, потому что она показывает, сколько вы смогли сделать с наличными, которые у вас были за определенный период времени.Чем больше вы смогли сделать с меньшими затратами за меньшее время, тем больше у них будет поводов для встречи с вами, даже если другие атрибуты вашей презентации менее привлекательны.

Иногда учредители не спешат раскрывать эту информацию, но лучше сообщить эту информацию заранее, потому что венчурный инвестор все равно спросит вас в самом начале процесса знакомства с вами. Лучше всего оставить это и перейти к более ценной части обсуждения.

11. Fit — Что в этом конкретном инвесторе (или фирме) вызывает у вас интерес во встрече с ним?

Учредители могут выбирать из десятков тысяч инвесторов, и теперь их легко идентифицировать с помощью Signal.nfx.com. Инвесторы обладают разными навыками, знаниями и личностями, чтобы внести свой вклад в ваш стартап. Некоторые венчурные капиталисты подойдут вам лучше, чем другие. Вы должны были изучить каждого инвестора и знать, почему, по вашему мнению, они подходят вам. Для венчурного инвестора также полезно знать, как вы их выбираете, потому что это позволяет им узнать, какого рода помощь вам может понадобиться помимо денег.

Консультации от ведущих венчурных капиталистов:

Чарльз Хадсон отмечает, что важно быть честным и реалистичным в отношении списка целевых инвесторов, который вы составляете, когда собираетесь собирать средства.С учетом того, на каком этапе вы находитесь, поиск «списка мечты» крупных инвесторов, к которому вы хотите стремиться, может быть не лучшим вариантом использования времени, потому что инвестирование в семенные компании (например) на самом деле не является их бизнес-моделью. Лучше сосредоточиться на подходящих инвесторам и искать подходящих.

Марк Састер из Upfront Ventures говорит, что самый ценный ресурс, который у вас есть у учредителя, — это ваше время. Тем не менее, когда люди выходят на улицу и собирают средства, они часто представляют случайным образом и просто начинают встречаться.Есть старая поговорка: «дважды отмерь, один раз отрежь». Как учредитель вы хотите заранее спланировать свои усилия по сбору средств, чтобы сделать их более эффективными и максимально эффективно использовать свое время. Составьте список квалифицированных инвесторов, которые вкладывают средства в такие компании, как ваша, и встречайтесь с инвесторами только там, где вы их познакомили.

Энн Миура-Ко говорит, что инвесторы на ранних стадиях в основном являются «сообщниками» со своими основателями, поэтому, если инвестор не чувствует страсти или любви к идее стартапа, тогда трудно стать настолько вовлеченным, чтобы быть настоящим сообщником. .То, как инвестор думает о пространстве, в котором вы находитесь, часто связано с тем, насколько большим, по его мнению, может стать ваш рынок, и инвесторам всегда легче всего проникнуться энтузиазмом к Основателям, которые искренне относятся к проблеме, которую они хотят решить.

12. Реферер — Кто познакомил вас с ВК?

Ваши шансы на встречу с конкретным венчурным капиталом прямо пропорциональны воспринимаемому качеству вашего реферера.

Совет от Джеймса Карриера:

Со временем каждый венчурный инвестор научился доверять мнению избранной группы людей за пределами своей фирмы.Если кто-то из этих людей представит вас, это может иметь большое значение. Так что найдите время, чтобы построить отношения и довериться людям, которым доверяют венчурные капиталисты. Победите их, и они помогут вам победить венчурных капиталистов.

Вы должны, однако, убедиться, что электронное письмо или телефонный звонок, представляющий вас, затрагивают все ключевые моменты, которые венчурный инвестор хочет знать, чтобы их взволновать. Вы должны вооружить своего реферера нужной информацией.

Большинству основателей это не удается. И большинство рефереров плохо ссылаются.Будьте очень осторожны на этом этапе, чтобы выбрать точную формулировку и время.

Создание брифа компании, передача частного URL-адреса брифа вашему рефереру и возможность отправить его в ВК значительно повышает ваши шансы на встречу.

Сбор средств может быть очень положительным опытом

Если вы подготовили правильные ответы на все двенадцать приведенных выше вопросов, ваш процесс сбора средств пройдет более гладко, чем в противном случае.

Частью нашей миссии в NFX является расширение возможностей основателей и сокращение потерь в нашей экосистеме.Как упоминалось ранее, мы создали The Brief как инструмент, чтобы облегчить учредителям создание и распространение убедительных презентаций. Мы рекомендуем вам использовать его с начала до конца сбора средств.

Как подготовиться к первой встрече с финансовым консультантом | Финансовые консультанты

Первая встреча с финансовым консультантом имеет решающее значение. Это не только поможет подготовить почву для ваших профессиональных отношений, но также поможет определить, нужно ли вообще создавать эту почву.Вам следует уйти с вашей первой встречи с уверенностью, что это тот, с кем вы можете и хотите работать в будущем.

СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ

Перед первой встречей проведите онлайн-исследование, чтобы получить справочную информацию о советнике, говорит Эндрю Кроуэлл, вице-председатель по управлению капиталом в D.A. Davidson & Co. Это ваш шанс применить свои навыки преследования в социальных сетях.

«Поиск консультанта в Интернете, помимо посещения веб-сайта его фирмы, личного веб-сайта консультанта и учетных записей в социальных сетях, может многое рассказать об их опыте, профессионализме (и) внешних интересах», — говорит Кроуэлл.

Вам также следует ознакомиться с общедоступной записью консультанта на brokercheck.finra.org, бесплатном инструменте Регулирующего органа финансовой отрасли для поиска консультантов и фирм. «Этот публичный отчет показывает любые дисциплинарные меры, которые консультант мог испытать в течение своей карьеры, а также раскрывает историю фирмы и лицензирования, а также внешнюю коммерческую деятельность», — говорит Кроуэлл.

Если вы уверены, что финансовый советник, с которым вы собираетесь встретиться, подходит вам, пора готовиться к первой встрече.

Чего ожидать от первой встречи с финансовым консультантом

Первая встреча с финансовым консультантом устанавливает отношения. По словам Кроуэлла, это должно дать вам четкое представление о потребностях, ожиданиях и целях вашего профессионального партнерства.

В начале своей первой встречи с клиентами Стейн Олавсруд, исполнительный вице-президент FBB Capital Partners, сообщает клиентам, что это их встреча. Он, как советник, должен узнать о потребностях и целях клиента и предоставить информацию об услугах фирмы.

Вы можете почерпнуть важную информацию о взаимодействии консультантов с клиентами из того, как они проводят свою первую встречу с вами, включая вопросы, которые они задают, и количество разговоров, которые они говорят, говорит Дон Доблер, главный и старший советник по благосостоянию в Colony Group.

Обратите особое внимание на то, прислушивается ли советник к вашему мнению и уделяет ли время тому, чтобы узнать подробности вашей жизни и ценностей, прежде чем рекомендовать решения. «Это лучший способ узнать, что консультант прислушается к вам и подберет соответствующие решения, вместо того, чтобы давать советы по выбору печенья», — говорит Доблер.

Возможно, самая важная часть первой встречи с финансовым консультантом — это понять, комфортно ли вам с этим человеком. По словам Брайана Брюггемана, вице-президента и директора по финансовому планированию Baker Boyer Bank, отношения с консультантами очень личны. По его словам, вы, вероятно, поделитесь со своим консультантом большей информацией, чем с 99% людей в своей жизни, поэтому жизненно важно, чтобы вы доверяли своему финансовому консультанту.

Что принести на первую встречу финансового консультанта

Первая встреча с финансовым консультантом может показаться ошеломляющей.Скорее всего, вы будете обрабатывать большой объем информации, когда войдете в новые отношения планирования. Возможно, вы переживаете переходный период в жизни или пытаетесь разобраться в своей финансовой картине. «В результате мы не хотим обременять (клиентов) слишком большим количеством домашней работы, прежде чем они получат возможность почувствовать фирму и людей в ней», — говорит Олавсруд.

Тем не менее, чем больше информации вы дадите советнику о своей ситуации и целях, тем лучше он сможет дать совет. Чтобы помочь вашему консультанту помочь вам, Хуан Карлос Круз, основатель Britewater Financial Group, советует клиентам принести на первую встречу следующие документы:

  • Ваши последние финансовые отчеты, включая пенсионные и не пенсионные счета, медицинские сберегательные счета и сертификаты депозит
  • Документы по страхованию жизни и аннуитетному полису
  • Ваш бюджет, включая расходы на ваших детей, такие как проживание в колледже и питание, а также расходы на пожилых родителей или родственников, на содержание которых вы помогаете
  • Ваши последние выписки по ипотеке (если у вас есть ипотека), а также выписки, показывающие ваши налоги на недвижимость, страховку и любые кредитные линии на недвижимость
  • Выписки по прочей непогашенной задолженности, такой как кредитные карты и ссуды
  • Ваша последняя полная налоговая декларация и бизнес-декларация, если вы работаете не по найму

«Ваша федеральная налоговая декларация дает вашему консультанту наилучшее представление о вашем финансовом положении», — говорит Доблер.Даже если у вас прочные отношения с сертифицированным бухгалтером, «финансовый консультант должен знать ваш налоговый статус, чтобы убедиться, что стратегии, которые они рекомендуют, и, в конечном итоге, решения, которые они принимают от вашего имени, не ставят под угрозу ваш общий налоговый статус. налоговое бремя «, — говорит Доблер.

Лиза Бамбург, совладелец Insurance Advantage & LMA Financial Services, предлагает принести информацию о любом будущем наследовании, будь то денежное или имущественное, а также копии документов вашей собственной воли, траста и доверенности, если они у вас есть.

Вопросы, которых стоит ожидать при первой встрече с финансовым консультантом

Близость на первой встрече с финансовым консультантом не заканчивается на документах, которыми вы делитесь. Кроуэлл сравнивает первую встречу с финансовым консультантом с первой встречей с новым врачом. Будьте готовы ответить на вопросы о вашем текущем финансовом здоровье, включая ваш личный инвестиционный опыт, инвестиционные счета, терпимость к риску, краткосрочные и долгосрочные цели и семейное положение.

«Хотя полное раскрытие информации может показаться чрезмерным на ранних этапах отношений, инвестор, который охотно предоставляет свой полный финансовый профиль, помогает задать тон для этих важных консультативных отношений», — говорит Кроуэлл. Чем больше вы расскажете о своей нынешней ситуации и будущих целях, тем лучше консультант сможет отреагировать на эти различные аспекты вашего индивидуального финансового плана.

«Уклончивость или расплывчатость ответов только увеличивают вероятность того, что последующие рекомендации советника могут упустить важный аспект», — говорит Кроуэлл.

У каждого финансового консультанта свой подход к планированию, но все они должны работать с одной и той же целью: предоставить вам индивидуальный совет о том, как вы можете достичь своих финансовых целей. Однако вопросы, которые они задают для достижения этой цели, могут быть разными.

Любимый вопрос Доблера, который задает потенциальным новым клиентам: «Какие денежные дилеммы влияют на вас больше всего прямо сейчас?» Она считает, что этот вопрос раскрывает те области, с которыми сталкиваются клиенты, и куда она может обратиться за помощью.

«Часто клиенты сосредотачиваются на неправильных вещах и игнорируют то, что мы считаем« красными флажками »в их плане», — говорит она. «Мы используем эту часть обсуждения, чтобы начать составление списка действий, расположив их в порядке приоритета».

Этот вопрос также дает вам, как клиенту, возможность оценить, как консультант реагирует на самые важные для вас вещи, говорит она.

Другие вопросы, которые Доблер задает на первых встречах, включают следующие: «Как вы управляли своими деньгами в прошлом?» и «Есть ли какие-то инвестиции, которых вы хотите избежать?»

Хотя эти вопросы касаются финансов, Доблер советует прийти готовым ответить на вопросы о семье и вашем наследии.«Такие вопросы и ответы, которые они вызывают, могут пролить свет на семейную динамику и деликатные вопросы, которые могут повлиять на приоритеты планирования».

Вопросы, которые следует задать на первой встрече финансового консультанта

Первая встреча с финансовым консультантом не является односторонним собеседованием. Вы должны проводить собеседование с консультантом так же подробно, как он или она берет интервью у вас. Вопросы, которые следует задать при первой встрече с финансовым консультантом, включают:

  • Каков ваш опыт и философия инвестирования?
  • Какие услуги вы предлагаете и ваша фирма?
  • Как вы определите, что мне делать или как мне инвестировать?
  • Кто еще входит в вашу команду и каковы их роли? Кто будет моим основным контактным лицом?
  • Как часто мы будем встречаться?
  • Как вы взимаете плату за свои услуги?
  • Вы доверенное лицо?

«Доверительный управляющий должен ставить интересы клиента выше собственных, — говорит Брюггеман.«Если у советника нет четкого ответа на этот вопрос, это должно быть красным флажком».

Убедитесь, что у консультанта есть опыт помощи людям в ситуациях, подобных вашей, — говорит Бамбург. Если вы спросите об услугах консультанта и о типах клиентов, с которыми он или она работает лучше всего, вы сможете почувствовать опыт консультанта в тех областях, в которых вам нужна помощь.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *