Онлайн составление коммерческого предложения: Онлайн-конструктор коммерческих предложений — wilda.ru

Содержание

Создание коммерческого предложения - Класс365

Создание коммерческого предложения

1. Выберите в главном меню вкладку «Продажи».

2. В открывшемся подменю выберите пункт «Коммерческие предложения».

3. Нажмите кнопку «Добавить».

Заполнение коммерческого предложения

Номер коммерческого предложения – выставляется автоматически по порядку. При необходимости его можно изменить вручную.

Дата коммерческого предложения – устанавливается дата на момент создания предложения. При необходимости дату можно изменить вручную.

Контрагент – указывается покупатель, для которого составляется коммерческое предложение. Это можно сделать двумя способами.

Нажмите на кнопку «Расширенный поиск» и в открывшейся форме при помощи функции «Поиск» выберите контрагента.

Введите наименование контрагента в пустое поле и из появившегося списка выберите контрагента.

Если вам надо составить коммерческое предложение для покупателя, которого нет в справочнике контрагентов, нажмите «Создать нового контрагента» в выпадающем списке.

Договор – указывается заключенный договор с покупателем. Договоры с контрагентом могут быть созданы тогда, когда есть необходимость отслеживать операции по контрагенту в разрезе договоров. Например, в том случае если контрагент поставляет вашей организации товар и оказывает транспортные услуги, и вам нужно видеть обороты и задолженность независимо по двум договорам (отдельно по товарам и услугам). Если такой необходимости нет, договор можно не создавать.

Учет НДС – если товар продается с НДС и цена товара или услуги включает НДС, нажмите на кнопку «НДС в сумме». Если товар продается с НДС и  цена не включает НДС, но его надо рассчитать и отразить в документах, нажмите кнопку «НДС сверху». Если товар или услуга продается без НДС, нажмите кнопку «Без НДС».

Примечание. Если ваша организация работает без НДС, то в карточке товара в поле «НДС

» поставьте без НДС.

Товары/услуги – для того чтобы добавить в коммерческое предложение товар или услугу нажмите кнопку «Добавить».

Добавление товара или услуги

Товар/услуга – выберите товар или услугу. Это можно сделать двумя способами.

1. Нажмите на кнопку «Расширенный поиск» и в справочнике товара или услуг выберите нужный товар.

2. Введите наименование товара в пустое поле и из появившегося списка выберите нужный товар. Вы также можете из этой формы добавить новый товар или услугу, которых нет в справочнике.

Количество – укажите количество товара или услуг.

Цена – указать цену на товар или услугу. Это можно сделать двумя способами.

1.Поставить цену вручную.

2.Подставить сохраненную цену. Сохраненная цена – это цена, которая была назначена ранее.  Если вы хотите назначить новую цену, нажмите на ссылку «Назначить новую цену». В открывшейся форме укажите новую цену и запишите ее название. Нажмите кнопку «Сохранить», выберите новую цену и цена подставится автоматически.

Скидка – укажите скидку на товар или услугу в процентах или рублях. Скидка указывается на общую сумму этого товара.

Нажмите «Сохранить» и этот  товар добавится в состав коммерческого предложения.

Удалить – чтобы удалить ненужную позицию из коммерческого предложения, установите отметку вначале строки, нажмите «Удалить». Удалять можно сразу несколько позиций.

Поиск – используется для поиска в составе коммерческого предложения различных значений. Вводить можно как целые слова, так и части слов или цифры.

Без статуса – подставляется статус, который соответствует состоянию коммерческого предложения. При желании вы можете добавить свой статус, нажав в выпадающем списке на «добавить».

Для того чтобы сохранить и распечатать заполненное коммерческое предложение нажмите кнопку «Сохранить».

Печать – для того, чтобы распечатать коммерческое предложение нажмите на кнопку «Печать». В открывшейся форме выберите формат, в котором хотите распечатать документ и нажмите кнопку «Загрузить».

Комментарии – для того чтобы записать комментарии к коммерческому предложению нажмите на «Комментарии» и в появившемся внизу поле напишите текст. Нажмите на кнопку «Отправить комментарий» и он сохранится. Нажав на «скрепку», можно прикрепить файл к комментарию.

Автор – указывается сотрудник, который создал коммерческое предложение.

Организация – указывается организация, от которой составляется коммерческое предложение. При клике на наименование организации ее можно поменять, выбрав из появившегося списка. Каждый сотрудник имеет доступ к определенным организациям. Поэтому в появившемся списке имеются только те организации, к которым имеет доступ сотрудник, составляющий коммерческое предложение.

Дополнительные возможности в коммерческом предложении

  • Отправка SMS покупателю

В верхней части документа перейдите по ссылке «Отправить SMS» и заполните форму отправки.

 

  • Отправка коммерческого предложения по e-mail из системы

В верхней части документа перейдите по ссылке «Отправить Email» и заполните форму отправки.

 

  • Оформление заказа покупателя на основании коммерческого предложения

Если покупатель принял ваше предложение и от него поступил заказ на товар или услуги, перейдите по ссылке;«Оформить Заказ покупателя». Состав заказа заполнится автоматически на основании данных из коммерческого предложения.

 

  • Оформление счета на основании коммерческого предложения

Чтобы выписать покупателю счет на оплату перейдите по ссылке «Оформить счет покупателю»В счет перенесутся все данные из коммерческого предложения.

 

  • Просмотр связанных документов из формы коммерческого предложения

В закладке «Связанные документы» вы можете посмотреть какие документы оформлялись на основании этого коммерческого предложения, а также зайти в эти документы.

 

  • Просмотр истории изменений документа

Для этого зайдите снова в коммерческое предложение, в нижней части документа перейдите по ссылке, указывающей дату около слова «Изменен». В открывшейся форме представлена история изменений документа: дата изменения, пользователь вносивший изменение и действие. По этим полям можно сделать сортировку.

 

  • Создание собственного шаблона коммерческого предложения

Для этого нажмите на кнопку «Печать». В открывшейся форме перейдите по ссылке «Скачать шаблон». Внесите изменения в скаченный шаблон и сохраните его. В форме выбора шаблона документа перейдите по ссылке «Загрузить пользовательский шаблон» и вставьте ваш измененный шаблон. Введите наименование шаблона и нажмите кнопку «Сохранить». Чтобы распечатать коммерческое предложение по вашему шаблону, установите отметку и выберите формат документа. Нажмите кнопку «Загрузить».

 

 << перейти в раздел справки «Продажи

»

<< перейти на Главную страницу справки

Как написать коммерческое предложение правильно. Подробный разбор

Коммерческое предложение (КП) — это электронный файл или распечатанный бланк, который знакомит потенциального клиента с услугами компании и уникальным предложением. Для некоторых людей такой материал позволит узнать о вашей фирме впервые и сформировать соответствующее мнение. Чтобы направить мысли потребителя в нужное русло, то есть подтолкнуть к совершению заказа, нужно оформить это представление эффектно и интересно. В статье я расскажу, как правильно составить коммерческое предложение и приведу реальные примеры, образцы и шаблоны КП, которые не оставят клиента равнодушным.

Виды клиентов + образец коммерческого предложения

Чтобы понять, как лучше оформлять коммерческое предложение, нужно для начала разобраться, какие существуют типы клиентов. Условно аудитория делится на три вида:

  1. Холодная — эти люди мало знакомы с вашей компанией или совсем о ней не слышали. У них есть потребность в вашем товаре или услуге, она может им помочь решить существующие проблемы. В КП для этой группы нужно давать информацию о компании в целом, об услугах, ценах. Расписать, как ваш товар вылечит их «головную боль».
  2. Тёплая — клиент не только знает о вашей компании, но, возможно, уже обращался к вам для уточнения информации. Его заинтересовала услуга, он хочет узнать о ней подробнее. Здесь можно не включать в КП информацию обо всех ваших товарах, а акцентировать внимание на запрашиваемом продукте. По максимуму расписать все его преимущества, в конце можно дополнить информацию о допуслугах, которые также могут заинтересовать клиента. Например, заказчик хочет купить кровать. Предложите ему доставку и сборку.
  3. Горячая — клиент готов совершить покупку, он хорошо знаком с вашей компанией. Возможно, он рассматривает и другие фирмы. Поэтому КП нужно составлять с учётом максимальной пользы и выгод. Включите в текст информацию о способах оплаты, доставки, пунктах самовывоза. Отличным вариантом станет акция или скидка, которая действует в течение ограниченного времени. Например, при заказе товара до конца недели — доставка в подарок.

Всех этих потребителей объединяет один признак. Они — ваша целевая аудитория. До того, как составить КП, обязательно проведите тщательный анализ целевой аудитории. Не пренебрегайте этим этапом и не думайте, что любой товар можно предлагать всем подряд.

Общие требования к тексту

Когда клиент знакомится с вашим текстом, он становится читателем. Вне зависимости от типа аудитории. Чтобы читатель захотел купить ваш товар, советую придерживаться следующих правил по составлению КП:

  • не больше одного листа А4. В современном мире очень мало людей, у которых большое количество свободного времени и еще меньше тех, кому интересно читать огромные тексты с пока еще непонятной пользой. Пишите только самую основную информацию в сжатом виде. Исключения составляют индивидуальные пожелания клиентов. Например, заказчик хочет получить подробную инструкцию по уходу за изделием, гайд по использованию товара или полноценную презентацию;
  • грамотное содержание. В тексте должен быть заголовок, маркированные списки, подзаголовки. Небольшой блок о компании, описание основных услуг, цены и способы доставки. Даже если очень хочется, не пишите большое количество текста о компании или её истории. Важно описать выгоды для клиента, а не сыграть на вашем эго.
  • персональное обращение. Скучные и однотипные КП, которые рассылаются всем подряд, не только не цепляют клиента, но и отталкивают. Покажите заинтересованность в этом человеке, вы же хотите именно ему помочь решить проблемы. Обязательно указывайте имя потенциального потребителя. Фамилия и отчество тоже хороши, но здесь уже всё зависит от целевой аудитории. Например, если вы работаете с пожилыми людьми обязательно обращайтесь к ним по имени и отчеству. Это же правило работает с крупными компаниями (банк, строительные фирмы, государственные структуры).

Пишите простым языком, избегайте сложных оборотов и терминов, которые знаете только вы. Далее предлагаю подробнее рассмотреть каждый пункт структуры КП.

Заголовок

Самая важная часть вашего делового предложения. Он должен цеплять, подталкивать прочитать весь текст. Банальное «Коммерческое предложение» осталось в прошлом. Заголовок должен сразу информировать клиента о пользе товара, быть чётким и ёмким. Избегайте слишком длинных и сложных заголовков. Они могут напугать даже «горячий» тип аудитории.

не заинтересует: «Коммерческое предложение на поставку мебели»;

интересно: «Диваны из прочного материала – в наличии 5 000 расцветок».

В заголовке можно использовать цифры и добавить интригу. Но важно не переборщить. Иначе клиент может отправить вас в спам. Всегда конкретизируйте ответ на запрос для покупателя.

не заинтересует: «Ограниченное предложение на покупку бытовой техники! Купите товар уже сегодня!»;

интересно: «Скидка на микроволновые печи 50%. Акция до …».

Не используйте в заголовке оценочные суждения. Позвольте клиенту самостоятельно сформировать мнение. Предлагайте факты.

не заинтересует: «Выгодное предложение для автомобилистов!»

интересно: «После мойки машины — техосмотр бесплатно!»

О дополнительных лайфхаках по составлению продающих заголовков можно прочитать подробнее.

Это часть текста служит проводником между заголовком и главной информацией. От правильности его составления зависит будет читатель знакомиться с основным текстом или нет. Не используйте длинные абзацы с лишними словами, которые не несут пользы. Клиент устанет от большого количества информации и не станет дальше читать текст. Не пишите историю компании со словами «Мы — лучшая фирма в мире!». Хорошим вариантом будет проинформировать о том, что предлагает компания, на чём специализируется. Можно написать в целом о пользе товара. Пример:

не заинтересует: «Компания «Классные шторы» является самой лучшей в своей отрасли. Наша история начинается с эпохи палеолита, когда ещё… »;

интересно: «Рулонные шторы — отличный вариант защитить комнату от лишних солнечных лучей и стильно дополнить дизайн интерьера».

По объему эта часть КП не должна превышать 4-х строк. Здесь нужно уместить всё самое интересное для клиента и побудить прочитать текст дальше.

Оффер или УТП

Самая важная часть, которая иначе называется УТП — уникальное торговое предложение. Перед тем, как его составлять, у вас должен быть готовый анализ по ЦА и по рынку конкурентов. Важно показать то, что выгодно выделит вас на фоне других компаний. Уделите этому пункту больше времени, так как разработка УТП принесёт вам основной доход. Оффер включает в себя прайс, сроки доставки, максимальные преимущества. Основные правила при составлении УТП:

  1. Конкретика

Расплывчатые предложения не смогут заинтересовать клиента.

не заинтересует: «Поставка оборудования для работы в сфере лёгкой промышленности на выгодных условиях»;

интересно: «Станки для производства одежды со скидкой 20%».

Описывайте чёткие выгоды, без лишней воды.

  1. Реалистичность

Неправдоподобные обещания вызовут у клиента недоверие и он не станет заказывать вашу услугу.

не заинтересует: «Ремонт квартиры-студии «под ключ» за два дня»;

интересно: «Ремонт квартиры-студии «под ключ» за месяц».

Указывайте реальные сроки.

  1. Избитые клише и штампы

Фразы типа «эксклюзивные товары», «индивидуальный подход», «отличный сервис» никого не заинтересуют. И уж точно не выделят вас на фоне конкурентов.

не заинтересует: «У нас самый лучший сервис»;

интересно: «Доставка на ваш адрес в течение 24 часов».

Обязательный момент — пишите достоверную информацию. Если у вас непорядок с логистикой, не обещайте быструю доставку. Или если есть проблемы с возвратом товара, не указывайте это в преимуществах. Не думайте, что главное пообещать и это «прокатит». В первый раз это, конечно и пройдёт, но клиент больше не вернётся. Плюс не станет советовать друзьям и знакомым. То есть, вы потеряете ещё и часть потенциальных заказчиков.

Заключение

В конце коммерческого предложения пишется призыв к действию. После того, как вы описали по максимуму пользу для клиента, ему ничего не остаётся, как заказать товар. Это небольшая часть текста, которая содержит ссылку на связь с продавцом. Используйте глаголы повелительного наклонения, но без лишнего текста:

не заинтересует: «Чтобы заказать самые лучше шторы с мире, позвоните по номеру…»;

интересно: «Свяжитесь с нами 8-800… ».

Указывайте рабочее время, в противном случае клиенты будут звонить круглосуточно.

Требования к дизайну КП

Чтобы оформить КП можно использовать самый обычный Word или Power Point. Другой отличный вариант — Google-презентации. Вы сможете самостоятельно разработать уникальный дизайн для своего товара или на заказ. Чтобы создавать эффектные презентации, предлагаю пройти онлайн-курсы по презентациям. Можно заниматься в удобное время, так как формат позволяет просматривать лекции онлайн в комфортном режиме. Опытные преподаватели помогут закрепить материал на практике.

После того, как вы в совершенстве освоили гугл-презентации, придерживайтесь следующих правил по дизайну:

  • используйте удобный шрифт, который хорошо читается. Никакого мелкого текста с засечками!
  • не нагромождайте текст большим количеством фото, читатель будет «задыхаться»;
  • делайте отступы между строками (оптимально 1,5 см.). В противном случае текст будет сливаться;
  • фон выбирайте однотонный или светлый без ярких, отвлекающих деталей. Если будет иллюстрация, которая характеризует вашу услугу — отлично. Пример коммерческого предложения:

  • используйте списки и не пишите информацию сплошным текстом. Удачный пример, как можно составить КП:

  • старайтесь придерживаться минималистичного дизайна. Даже если ваша ЦА любит яркие цвета читать текст на фоне пёстрых рисунков или разных цветов, будет неудобно воспринимать:

  • показывайте клиенту товар лицом. Например, если ваша сфера — строительство, можно вставлять готовые объекты. Правильный шаблон коммерческого предложения на оказание услуг:

Текст — это самая важная часть делового предложения. Нужно правильно подбирать слова и фразы под разную целевую аудиторию и писать про разные товары. Новичкам сложно составлять тексты с учётом всех требований. Предлагаю пройти онлайн-курс по копирайтингу и научиться писать крутые коммерческие предложения. Во время обучения вы сможете работать и применять полученные знания на практике. Видеоматериал можно просматривать в удобном режиме, не меняя привычного образа жизни. Вы сможете составлять не только текст-представление, но и продающие тексты, статьи, сторителлинги и многое другое.

Для внимательных читателей небольшое задание.

 Придумайте оффер для КП.

 Условия: нужно оставить предложение по продаже нового вида мороженого (название придумайте сами). Написать про скидку в 15%.

Поделитесь материалом в соцсетях — обсудите его с друзьями и коллегами!

Как составить коммерческое предложение - Аспро

Коммерческое предложение – инструмент продаж, нацеленный на то, чтобы заинтересовать и побудить клиента к покупке. Это документ, в котором описывается предлагаемый компанией товар или услуга. От того, насколько грамотно он составлен, зависит прибыль компании.

В этой статье мы поговорим о том, из чего должно состоять коммерческое предложение, какие есть правила оформления и какие типовые ошибки допускают компании при подготовке.

Что обязательно должно быть в коммерческом предложении

Заголовок

Адресату нужно понимать, о чем он будет читать. Заголовок должен быть ярким, емким и информативным.


Пример правильного заголовка

Оффер

Здесь важно показать выгоду клиента, которую он получит от вашей услуги или товара. Текст нужно выстроить так, чтобы читатель думал о себе и своих нуждах, а не о том, что ему пытаются навязать покупку.

Например, предлагаете клиенту купить хлебопечь. Не стоит расписывать подробно ваш опыт работы и все технические характеристики продукта. Нужно показать, как здорово владельцу будет есть домашний горячий хлеб без всяких добавок. Причем приготовить его сможет даже ребенок.

Цены

Клиент должен знать, во сколько ему обойдется покупка. Следует предоставлять актуальные цены. Когда человек рассчитывает на одну сумму, а по факту оказывается, что ему нужно заплатить больше денег, доверие к компании будет подорвано.

Призыв к действию

Этот пункт является логичным завершением коммерческого предложения. Что должен делать читатель, если товар или услуга его заинтересовала? Позвонить, написать, зарегистрироваться на сайте и т.д. Не забудьте также оставить контакты. Иначе смысл документа вовсе теряется. А вместе с ним и прибыль.

Оформление коммерческих предложений

Текст коммерческого предложения должен оформляться в едином стиле, одним шрифтом. Не стоит забывать про выравнивание документа –  оно тоже должно быть едиными. Документ будет выглядеть привлекательнее, если разбавить текст подходящими изображениями. Сегодня особенно популярна инфографика.

Усилители коммерческих предложений

Цифры

Они всегда выглядят убедительнее слов. Когда вы наглядно показываете клиенту, что при покупке хлебопечи он сэкономит за год N-сумму на магазинном хлебе, это запоминается и убеждает.


Пример хорошего предложения для оффера

Таблицы или графики

Если в документе есть таблицы и графики, создается впечатление, что над предложением серьезно поработали профессионалы. К тому же, эти инструменты помогают визуально показать динамики роста.

Реализованные проекты

Так формируется доверие и лояльность к компании. Куда интереснее увидеть товар или услугу в действии, как это все реализовано. Сюда же можно отнести список клиентов – потенциальный покупатель будет считать, что уж если работали с такими крупными заказчиками и те остались довольны, значит компания действительно серьезная.

Типовые ошибки коммерческих предложений

«Мы»

Начинать коммерческое предложение с «мы» – ошибка. Куда эффективнее будет заменить местоимение «мы» на «вы». Помним про то, что в коммерческом предложении не рассказываем о том, какая у нас хорошая компания. Говорим про выгоды, которые получит клиент от работы с нами.

Сложный язык

Никому не нужны сложные предложения с заумными словами. Если после первого прочтения не улавливается смысл предложения, читатель просто закроет документ. Важно составлять коммерческое предложение понятным для каждого языком.

Шаблонные фразы

Это обезличивает. Никого не удивишь выражениями «у нас самые выгодные цены/условия поставки». Куда интереснее будет читать: «наша хлебопечь вам обойдется дешевле, чем 10 пицц или один день проживания в гостинице». Такие сравнения лучше строить исходя из того, на какую аудиторию будет нацелено предложение. Поэтому важно знать, кому предлагаете товар или услугу.

Бизнес и коммерческие предложения – неразрывные понятия. Часто компании неоправданно стремятся вместить в документ как можно больше сведений о товаре или услуге, чтобы убедить клиентов оформить заказ.

В социальных сетях мы провели опрос и выяснили, что меньше всего клиентов интересуют инструкции по покупке товара и услуг, а также информация о компании. Действительно, когда документ слишком сильно нагружают, появляется сумбур и теряется само предложение.

Потому при составлении коммерческого предложения нужно поставить себя на место клиента и ориентироваться только на самой важной для него информации.

Если вас интересуют услуги копирайтера или рекламы, напишите на [email protected] или в онлайн-чат. Проконсультируем по всем вопросам.

Как подготовить коммерческое предложение, от которого сложно отказаться

Итак, как написать коммерческое предложение и какой формат лучше выбрать? Это зависит от отрасли и не зависит от того, предлагаете вы продукт или услугу.  

Что такое коммерческое предложение 

Коммерческое предложение, как правило, представляет собой документ, который вы отправляете потенциальному клиенту, описывая предлагаемый продукт и объясняя, почему ваша компания может быть для него лучшим вариантом для сотрудничества. Это первое от чего нужно отталкиваться.

Документ могут как затребовать, так и не затребовать. В первом случае потенциальный клиент сам отправляет запрос на коммерческое предложение; во втором — инициатива исходит от продавца: он выходит на клиента в надежде на дальнейшее сотрудничество. Оба варианта — норма в бизнесе. Однако предложение, запрашиваемое заинтересованным клиентом, обеспечивает более простую продажу: очевидно, что он уже решил совершить покупку или воспользоваться услугой и с этой целью оценивает возможных поставщиков и их предложения.

Коммерческое предложение — это не бизнес-план

Существует путаница между двумя терминами — «коммерческое предложение» и «бизнес-план». Прежде чем погрузиться в детали формата первого, начнем с важных деталей.

Коммерческое предложение не то же самое, что бизнес-план. И хотя у этих двух документов есть точки пересечений, все же они существенно отличаются друг от друга. При этом всегда можно извлекать информацию из бизнес-плана при составлении коммерческого предложения. Коммерческое предложение — это прямая связь бизнеса с потенциальным клиентом, с его помощью вы пытаетесь продать потенциальному клиенту продукт или услугу. Но вы не обязательно стремитесь получить финансирование, имея на руках бизнес-план.

Коммерческое предложение не является оценкой. Хотя вы, вероятно, коснетесь таких вопросов, как расходы, и опишете эти детали в коммерческом предложении, оценка все же гораздо более неформальная категория.

Три главных преимущества коммерческого предложения: документ определяет проблему, предлагает решение и объясняет ценообразование. Подчеркните эти преимущества. Они являются основными тезисами, которые должны обосновывать деловое предложение. Если вы застряли в самом начале составления документа, попробуйте провести мозговой штурм; начните с этих трех пунктов, и у вас появится начальная версия.

После того, как вы это сделаете, приступайте к следующим этапам.

Структура, формат коммерческого предложения

1. Титульная страница

Деловое предложение должно начинаться с титульной страницы, на которой указываются название компании, ваше имя, а также имя человека, которому вы отправляете свое предложение, и дата отправки.

2. Содержание

Если коммерческое предложение объемное, то оглавление в документе становится обязательным элементом. Оно идет после титульной страницы, перед тем, как вы начнете раскрывать какие-либо подробности.

3. Краткий обзор

Цель этой части документа — продать продукты или услуги. Здесь вы можете воспользоваться кратким резюме из бизнес-плана.

Что должен включать в себя обзор:
  • Кто вы.   Начните с имени, контактной информации.
  • Что вы предлагаете, проблема, которую решает ваш бизнес.  Включите краткое описание продукта или услуги, зачем они нужны. Объясните, как бизнес удовлетворяет потребности и решает проблемы рынка.
  • Целевой рынок. Иногда сам продукт определяет рынок. Если в вашем случае все иначе, то краткое описание целевого рынка необходимо.
  • Размер компании. Для уже действующей компании включение такой информации так же обычно, как и добавление информации о продажах за последний год или количестве сотрудников.  
  • Важные детали. Упомяните любые детали, которые могут зацепить человека, просматривающего документ. Например, вы можете написать о том, что учредители окончили MBA в престижном университете, или о том, что ваш бизнес получил грант на развитие. Помните, что некоторые клиенты будут рассматривать только эту часть коммерческого предложения.

4. Демонстрация проблемы

В этой части документа вы продолжаете рассуждать о проблемах, с которыми сталкивается клиент. Подумайте о самой главной проблеме.

Эта та часть коммерческого предложения, в которой вы можете показать своему потенциальному клиенту, что понимаете его потребности и пытаетесь решить его проблемы. Проговаривайте проблему, с которой они сталкиваются, их же словами.

5. Подход и методология

В этом разделе нужно показать, как вы планируете решать проблему своего потенциального клиента и какие шаги предпримете для выполнения плана.

Именно здесь вы сможете объяснить, как на самом деле планируете удовлетворять существующие потребности. В отличие от предыдущих разделов, эта часть коммерческого предложения подробно рассказывает о том, какие конкретные шаги вы собираетесь предпринимать. Однако не стоит вдаваться в подробные описания: дайте клиенту возможность четко следовать плану и понимать его.

6. Квалификация

В этом разделе вы можете показать потенциальному клиенту свою компетентность и квалификацию. Упомяните образование, укажите сертификаты, навыки, которые у вас есть, включите в этот пункт успешные проекты, многолетний опыт и др.

7. График и контрольные показатели

Будьте честны перед потенциальным клиентом: как долго будет длиться ваше сотрудничество? Не давайте нереалистичных обещаний.  

В целом формат коммерческого предложения довольно гибкий, поэтому его можно адаптировать под требования бизнеса и отрасли.

8. Стоимость, схема оплаты, любые юридические вопросы

Здесь вы касаетесь денежным вопросов и указываете стоимость и график платежей, если это необходимо.

Как вы структурируете этот раздел, во многом будет зависеть от конкретного проекта или услуги. У вас может быть указана итоговая сумма, если речь идет о единовременном платеже, или приведен целый список расценок. 

Если есть какие-либо юридические вопросы, на которые нужно обратить внимание, например, лицензирование деятельности, обязательно укажите эту информацию.  Не бойтесь при необходимости пополнять пункт с юридическими вопросами. 

9. Выгоды

На этом этапе вы фактически совершаете окончательную продажу, поэтому не бойтесь детализировать для своего потенциального клиента все, что для него может быть важно. 

Объем коммерческого предложения

По формату и объему коммерческого предложения всегда возникает много вопросов. Но в конечном счете все зависит от отрасли, масштабности проекта и проблем клиента.

3 основных раздела коммерческого предложения

Коммерческое предложение следует писать таким образом, чтобы оно было достойным внимания клиента. В то же время есть три основных раздела, которые всегда нужно учитывать:

1. Потребность клиента

Наиболее распространенная ошибка всех, кто пишет коммерческое предложение, — неспособность понять бизнес, отрасль или проблемы клиента. Учитывая это, вы должны включить следующие вопросы в первый раздел документа:

  • Какова самая большая проблема, с которой сталкивается отрасль?
  • Какова текущая проблема бизнеса?

К этому моменту вы также должны были получить ответы от своих клиентов на следующие ключевые вопросы:

  • Когда они впервые определили проблему?
  • Что они делали в прошлом для решения этой проблемы, какого результата достигли?
  • Какие сферы их компании затронула проблема, могут ли они количественно определить потребность?
  • Какого результата они хотят достичь с помощью этого проекта?
  • Когда они хотят, чтобы этот проект был завершен?
  • У них есть бюджет для этого проекта?

2. Ваше решение

Коммерческое предложение должно четко и убедительно демонстрировать:

  • Вашу глубину понимания проблемы. Могут быть включены соответствующие отраслевые исследования и контрольные показатели. У вас есть пример или аналогичный опыт работы с другими компаниями? Если да, то каковы были результаты?
  • Как вы будете действовать, чтобы решить эту проблему? Приведите детали. Опишите процесс и раскройте значение каждого этапа.
  • Потенциальные результаты, которых вы можете достичь, и их влияние на потребности, изложенные в первом разделе.
  • Почему вы можете сделать лучшую работу, каковы преимущества ведения бизнеса с вами?

3. Управление

В конце документа вам нужно будет рассмотреть административные аспекты предлагаемого вами плана, в том числе:

  • Предварительные сроки и этапы
  • Бюджет
  • Условия

Советы по написанию качественного коммерческого предложения

Дополнительно ко всему написанному выше не забудьте: 

  • Проследить, как ваш клиент выражает свою потребность, какие слова и фразы он использует при этом.
  • Учесть любые культурные и эмоциональные аспекты, которые могут быть препятствием на пути понимания.
  • Использовать короткие простые предложения. В документе не должно быть длинных и сложных абзацев, профессионального жаргона.
  • Включать в документ визуальные эффекты, например, графики, чтобы помочь клиенту понять вашу точку зрения.
  • Отредактировать текст. Проверьте его на грамматические, орфографические ошибки, оцените структуру и содержание.

По материалам The Balance

Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!   

Как составить неэффективное коммерческое предложение: топ-9 ошибок

Содержание статьи

Одним из важнейших элементов в воронке продаж является коммерческое предложение. Вы можете провести первоклассную презентацию вашего продукта/сервиса/услуги, но клиент часто берет тайм-аут и уходит думать. Решающую роль в таких ситуациях играет коммерческое предложение (КП), которое вы отправляете клиенту. Клиент остается с ним один на один и взвешивает все «за» и «против». А есть такие рынки, где практически не бывает встреч и онлайн-презентаций, а все замыкается на общении по телефону и переписке в электронных каналах. В таких случаях грамотно составленное КП — одно из главных орудий продавца.

Последние семь лет из двенадцати, которые существует наша маркетинговая группа «Комплето», мы занимаемся цифровой трансформацией маркетинга и продаж B2B-компаний и компаний, которые работают на сложных рынках. В основном это либо крупные производители с дилерскими сетями, либо классические B2B-компании, где успех сделки зависит от менеджера по продажам.

 

Самые распространенные ошибки в коммерческом предложении

На основе нашего опыта ведения проектов я составил список из девяти пунктов с самыми распространенными ошибками, которые рубят на корню эффективность коммерческих предложений. Что это за ошибки и как подготовить КП без ляпов— давайте разбираться.

 

Отсутствует персонализация коммерческого предложения

Вы любите читать спам или листовки, которые бросают в почтовые ящики? Подозреваю, что нет. Одна из причин в том, что вы понимаете, что это не личная почта. Это предложение не учитывает ваши потребности и запросы. Одним словом, ненужный спам.

То же происходит и с коммерческими предложениями. Клиент должен видеть, что вы потратили время и силы на создание этого документа. учли все его пожелания и потребности. Это должна быть не типовая отписка, а персонализированное письмо, которое учтет все нюансы, озвученные в ходе переговоров.

Как персонализировать предложение? Кроме основного текста, подготовленного под запрос клиента, идеально добавить в письме обращение по имени-отчеству к лицу, принимающему решение по вашему предложению. Также можно добавить лого и название его компании. В самом письме необходимо сослаться на факты, которые вы обсуждали ранее.

 

Слишком длинное коммерческое предложение

Некоторые менеджеры любят отправлять клиенту длинные — на 10-15 страницах — коммерческие предложения. Вероятно, думая, что клиент посчитает это предложение исчерпывающим и хорошо проработанным и примет решение о сделке. Однако в реальности клиенты не читают такие длинные КП, ведь им бы пришлось сидеть сутками, чтобы изучить предложения от разных компаний.

Некоторые продавцы путают презентацию о компании и коммерческое предложение. Первое высылается тогда, когда потенциальный клиент ничего толком о вас не знает, а второе, когда вы уже пообщались с клиентом, выяснили его потребности и подготовили для него решение. Это решение должно поместиться не более, чем на 1-2 листах, либо на 3-4 экранах монитора. Краткость — сестра успешного КП.

 

У клиента остались вопросы

Совсем не круто, если после получения вашего коммерческого предложения у клиента остаются вопросы по цене и ценности вашего продукта. Если вы не можете указать конкретную стоимость и у вас проектная работа, то назовите стоимость «от» или покажите пример и назовите вилку цены по аналогичному проекту. В любом случае вы должны ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у клиента — либо в устной беседе, либо в сопроводительном письме. В противном случае ваше КП отправится в дальний ящик стола.

 

Только текст и никакой визуализации

Одно дело прислать описание продукта в текстовом виде, а другое — показать наглядно, как он работает и какие у него преимущества. Обязательно используйте картинки, инфографику, таблицы, видеоматериалы в КП. С помощью дополнительных средств визуализации вы сможете рассказать о себе больше, чем тысячей слов.

Инфографика о «Комплето»
 

Упс, кажется, я забыл указать контакты

Это, пожалуй, одна из самых фатальных ошибок в коммерческих предложениях. Когда нет шаблона и предложение оформляется вручную без учета фирменного стиля, то немудрено что-то упустить. Если в конце письма менеджер забывает указать контакты и контактное лицо, то такое КП могут отправить в дальний ящик стола и забыть о нем. Кстати, вместе с контактами советую размещать свою фотографию — это делает ваше предложение более личностным.

Оформление КП в соответствии с фирменным стилем
 

Непонятно, в чем особенность вашего продукта и чем вы лучше конкурентов

Не забудьте про позиционирование вашей компании и УТП продукта/услуги. Что? И в КП это тоже нужно? Да-да, обязательно нужно. Коммерческое предложение — это не прайс-лист. Из него должно быть понятно не только, что вы предлагаете и сколько это стоит, но еще в чем ваши преимущества и отличия от конкурентов. Много расписывать не нужно. Лучше всего представить эту информацию в виде лаконичного списка.


Конкурентные преимущества, позиционирование в КП

 

КП написано на птичьем языке, или в нем много «воды»

Коммерческое предложение должно быть написано понятным языком. Хорошо подумайте, прежде чем, составлять сложное КП, доступное для понимания только специалисту. Такое предложение имеет место быть, но оно должно быть адресовано техническому специалисту, который разбирается в вопросе. Если же вы отправляете КП руководителю предприятия, то постарайтесь объяснить выгоду своего продукта на пальцах. Будьте проще — и к вам потянутся клиенты.

Не лейте клиенту «воду». Исключите из КП текст, который не несёт никакой смысловой нагрузки и не решает конкретных задач. Но при этом коммерческое предложение не должно состоять из двух строк текста и стоимости продукта. Такая немногословность может быть воспринята как отписка для нецелевого клиента, на которого не хочется тратить время. Будьте кратки, убедительны и последовательны в своем письме.

И еще одно! Хорошее коммерческое предложение должно быть написано без ошибок. Если не уверены в собственных знаниях грамматики, то подключите для проверки специалиста.


 

Нет призыва к действию

Вы написали хорошее КП, в котором описали, какие вы молодцы, чем вы лучше конкурентов, какой у вас классный продукт и сколько он стоит. Но это еще не все. Правильно составленное коммерческое предложение должно содержать Call-to-Action, или призыв к действию. В конце письма необходимо предложить клиенту связаться по телефону, ответить по электронной почте или в мессенджере. Иногда, если это уместно, можно добавить скидку или спецпредложение, срок действия которых ограничен. Это подтолкнет клиента к завершению сделки в более короткий срок. Помните, что коммерческое предложение — это лишь один из этапов воронки продаж. Важно, чтобы клиент после изучения КП перешел на следующий этап.

Пример Call-to-action в КП
 

Неправильная работа с коммерческим предложением на уровне процессов

Можно написать отличное коммерческое предложение, в котором не будет ни одной из указанных выше ошибок, но оно все равно не сработает, если менеджер по продажам не будет выполнять свои обязанности. Как показывает мой опыт, чаще всего это происходит, когда его перегрузили работой и он физически не успевает отследить путь КП и получить обратную связь по нему от клиента. Впрочем, бывают и нерадивые сотрудники. Куда же без них!

 

Образец коммерческого предложения

Я так много рассказывал об ошибках, критиковал за них, а есть ли у меня что-то взамен? Готов ли я поделиться коммерческим предложением, который можно использовать как идеальный образец? Идеального КП не существует, так как каждое предложение составляется под индивидуальные параметры и желания заказчика, но у меня есть пара примеров, которые соответствуют строгим требованиям структурно составленного КП.

Образец КП № 1
Образец КП № 2

Если вам кажется, что это образцы, над которыми трудился целый штат маркетологов, копирайтеров и дизайнеров, то вы ошибаетесь. Такие КП можно составлять самостоятельно с помощью нашего сервиса SalesPilot, который помогает сделать сильное коммерческое предложение и заключить в 2 раза больше сделок. Кроме того, с SalesPilot вы узнаете, когда клиент открыл ваше письмо. Этот сервис подскажет, когда настало идеальное время для звонка клиенту, чтобы напомнить о себе.

 
💛 Понравилась статья? Расскажите о ней в соцсетях
 

Хотите получить предложение от нас?

Начать сотрудничество
 
 

Смотрите также

(Visited 3 814 times, 4 visits today)

Loading...

шаблонов бизнес-предложений [100+ БЕСПЛАТНЫХ примеров]

Для чего используются бизнес-предложения?

Хорошее маркетинговое предложение может быть так же важно, как и выдающийся бизнес-план, когда дело касается успеха в новом бизнесе.

Деловые онлайн-предложения предоставляют потенциальному клиенту всю информацию, необходимую для принятия осознанного решения о вашей компании, продуктах или услугах, которые вы продаете, и о том, почему они должны работать с вами.

Хорошо организованные коммерческие предложения помогут вашему бизнесу выделиться из толпы на ранних этапах процесса продажи.Это очень важно, потому что ваши потенциальные клиенты рассматривают конкурентов, запрашивают ставки и сравнивают предлагаемые решения со своей проблемой.

Что входит в деловое предложение?

Хотя нет определенного формата бизнес-предложения, есть несколько основных вещей, которые должны быть в вашем предложении. К ним относятся:

  • Титульный лист или титульный лист
  • Введение или сопроводительное письмо
  • Обзор компании и контактная информация
  • Краткое содержание
  • Обзор проекта
  • Объем рабочей документации
  • Условия договора
  • Поле для подписи

Предложения по продажам и маркетингу очень гибкие, и их содержание зависит от сложности проекта.

Предложение по веб-дизайну или графическому дизайну может быть не таким сложным, как предложение по строительству нового здания, которое может потребовать включения обширной дорожной карты и сроков производства, чтобы удовлетворить минимальные требования тендерного предложения.

Независимо от вашего результата, ваше бизнес-предложение должно помочь вам преодолеть порог между маркетингом и продажами. Вы можете включить отзывы и небольшое портфолио своей предыдущей работы, чтобы завоевать доверие. Описание проблемы и основная информация о ценах также являются хорошими кандидатами для включения.

В конце концов, ваше коммерческое предложение должно содержать комбинацию пользовательской и шаблонной информации.

Включите маркетинговый контент, который применим к любому клиенту, но не забудьте оставить немного места для персонализации своего предложения, чтобы владельцы бизнеса знали, что вы нашли время, чтобы понять их проблему и предложить подлинное решение.

Шаблоны бизнес-предложений от PandaDoc

Хотя бизнес-предложения могут помочь вашей организации выделиться из толпы, вы не можете каждый раз тратить часы на создание идеального предложения.

При ответе на запросы предложений или отправке незапрошенных предложений ваша группа продаж должна иметь возможность быстро создавать и отправлять контент.

Вот почему PandaDoc предлагает бесплатные шаблоны предложений, которые помогут вам создавать выдающиеся индивидуальные предложения. Хотя вы можете загрузить любое предложение из нашей библиотеки шаблонов в формате PDF, регистрация учетной записи PandaDoc позволит вам импортировать наш шаблон в редактор документов для быстрого и удобного редактирования.

Просмотрите наши образцы бизнес-предложений и используйте их, чтобы вывести свои продажи на новый уровень.

Часто задаваемые вопросы

Сколько страниц должно быть в коммерческом предложении?

Это действительно зависит от вашего бизнеса и сложности проекта заказчика.

Выигрышное бизнес-предложение не сбивает клиентов с толку. Он предоставляет клиентам путь к успеху.

Для простой и понятной работы с четким конечным результатом может потребоваться всего несколько страниц. Предложения о сложных заданиях могут работать достаточно долго, поэтому для них потребуется полное оглавление и небольшой маркетинговый план.

Почему бизнес-предложение важно?

Деловой мир конкурентоспособен. Если организация запрашивает запросы предложений, десятки других фрилансеров, малых предприятий и юридических лиц претендуют на получение этого контракта.

Сильное деловое предложение поможет вам быть замеченным и даст новым клиентам всю информацию, необходимую для связи с вами.

Думайте о коммерческом предложении как о самостоятельном документе, в котором клиенту объясняется, почему он должен вас нанять - поиск в Google не требуется.

Как написать план предложения?

План вашего предложения зависит от информации, которую вы получите от своего потенциального клиента. Если вы можете использовать запрос предложения клиента в качестве руководства, вы можете составить маркетинговое предложение, соответствующее этим потребностям.

Если вы сможете позвонить своему потенциальному клиенту по телефону для ознакомительного звонка, вы сможете получить дополнительную информацию о проекте.

Делайте подробные записи и используйте их, чтобы составить эффективное изложение проблемы на основе звонка.Исходя из этого, построите свое предложение на этой информации.

Какое бизнес-предложение мне нужно?

Предлагается шесть видов бизнес-предложений:

  1. Официально запрошено
  2. Неофициально запрошено
  3. Незапрашиваемый
  4. Продолжение
  5. Продление
  6. Дополнение

Первые три имеют прямое отношение к тому, как вы находите своего потенциального клиента и ищут ли они предложения, когда вы с ними связываетесь.Вам нужно будет скорректировать контекст вашего предложения, чтобы он соответствовал их графику.

Другие три типа бизнес-предложений имеют место на основе существующих отношений. Если вам нужно продолжить работу, выходящую за рамки исходного предложения, продлить контракт или выполнить дополнительную работу, выходящую за рамки вашего текущего соглашения, вам может потребоваться написать новое бизнес-предложение, чтобы формализовать этот процесс.

Как я могу создать свой собственный шаблон бизнес-предложения?

С PandaDoc легко создать идеальный шаблон предложения по проекту.

Для этого выберите любой из бесплатных шаблонов из библиотеки шаблонов PandaDoc и импортируйте его в редактор документов PandaDoc. Оттуда вы сможете настроить свой шаблон в соответствии с вашим брендом.

Когда вы закончите, сохраните документ как шаблон и добавьте переменные для удобного повторного использования.

6 шагов + 15 бесплатных шаблонов

Если вам нужно знать, как написать коммерческое предложение, поздравляем! Вы только что нашли замечательный ресурс, наполненный примерами бизнес-предложений и бесплатными шаблонами, которые помогут вам начать работу.

Совершенно нормально чувствовать себя подавленным (и немного обеспокоенным) из-за написания делового предложения. Вы хотите получить его как можно скорее, но вы не знаете, что туда добавить, как долго это должно быть и даже с чего начать.

Написание бизнес-предложения не должно быть сложной задачей. Фактически, если вы усвоите всю информацию из этой статьи, вы уже будете на шаг впереди конкурентов. Так что расслабьтесь, налейте себе кофе, и давайте сделаем это.

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение - это документ, который используется для обеспечения безопасности работы. Оно может быть отправлено частным лицом или компанией и обычно (но не всегда) является ответом на конкретную требуемую работу, проект или услугу.

Деловые предложения также иногда используются поставщиками для обеспечения безопасности бизнеса.

Думайте о бизнес-предложении как о коммерческом предложении или собеседовании на бумаге. Вам нужно объяснить, почему вы лучший человек (или компания) для работы и действительно продаете себя или свой бизнес.

В хорошем предложении будет описана услуга, которую вы предлагаете, и кратко объяснено, как вы подойдете к задаче.Он также будет включать цитату и / или оценку для завершения работы.

Запрошенные и незапрошенные предложения.

Коммерческое предложение может иметь вид запрошено или незапрошено . Если бизнес-предложение - запрошено , это означает, что лицо или бизнес, составляющее предложение, было предложено подать предложение от клиента.

RFP (запрос предложений) - это стандартный способ, которым компании запрашивают материалы.

Источник

Любая компания или частное лицо может отправить запрос предложения, и в Интернете доступно множество шаблонов, которые помогут вам в этом.

В качестве примера предположим, что против компании (не вашей!) Был предъявлен иск. Затем эта компания может направить запрос предложений в различные юридические фирмы. В RFP, скорее всего, будет содержаться объяснение ситуации и содержаться просьба о помощи и юридической консультации.

Запрошенные предложения, как правило, легче писать, потому что вам даны четкие инструкции. С запрошенным предложением вы точно знаете, чего хочет клиент или заказчик, и можете соответствующим образом адаптировать свой ответ.

Убедитесь, что вы внимательно прочитали RFP.Это не только поможет вам составить исчерпывающее и актуальное предложение, но и в RFP часто будет содержаться полезная информация о критериях, используемых для принятия окончательного решения.

Если вас попросят отправить предложение, вам также могут дать инструкции по форматированию, поэтому обязательно проверьте их перед отправкой.

Если вы пытаетесь привлечь клиентов, рассылая деловые предложения без предварительного запроса, то ваше предложение является незапрошенным. Как и холодные звонки, незапрошенные предложения обычно используются для привлечения потенциальных клиентов.

Незапрошенные предложения может быть немного сложнее написать, потому что у вас нет никакой информации для продолжения. Незапрошенные предложения также должны быть гораздо более убедительными, а это значит, что вам решать, на кого вы ориентируетесь, и продемонстрировать им, как вы можете повысить ценность их бизнеса.

Источник

Незапрошенные бизнес-предложения должны служить знакомством с вашим продуктом или услугой и стремиться убедить вашего потенциального клиента в том, что он должен использовать вашу услугу.

Незапрашиваемое деловое предложение отличается от других рекламных материалов тем, что в нем тщательно рассматриваются потребности и проблемы клиента и конкретно их решаются.

Очевидно, что запрошенное предложение с гораздо большей вероятностью приведет к открытию нового бизнеса, поскольку компания уже заинтересовала вас. Однако у незапрошенных предложений есть свои преимущества, наиболее очевидным из которых является отсутствие конкуренции.

Отправка незапрошенных предложений при условии, что они хорошо проработаны и предлагают творческие решения проблем вашего клиента, может быть чрезвычайно эффективной маркетинговой тактикой.

Некоторые компании, особенно государственные учреждения, активно поощряют подачу незапрошенных деловых предложений.

В этом случае у них, скорее всего, будет график проверки и / или правила подачи заявок. Так что, возможно, стоит проверить их и соответственно рассчитать время подачи предложений.

Что входит в коммерческое предложение?

Так что, черт возьми, вы должны туда положить?

Что ж, мы собираемся углубиться в детали ниже, а пока вот основной формат, чтобы дать вам представление об основной информации, которая должна быть включена во все бизнес-предложения, независимо от того, запрашиваются они или нет:

  • Заголовок или титульный лист.
  • Оглавление (необязательно, но полезно для более длинных предложений).
  • Краткое содержание.
  • Подтверждение проблемы.
  • Предлагаемое решение / Схема подхода.
  • Отчетность.
  • Хронология.
  • Ценообразование.
  • Информация о компании.
  • Примеры из практики и / или отзывы (необязательно, но рекомендуется).
  • Положения и условия.
  • CTA / как действовать.

Вот отличное видео, в котором рассказывается, что входит в успешное бизнес-предложение:

В чем разница между бизнес-предложением и бизнес-планом?

Источник

Люди часто путают эти два документа, но на самом деле они очень разные.

Предложения и планы сильно различаются как по цели , так и по аудитории .

Бизнес-план - это все о вас. Это документ, который содержит подробную информацию о стратегии вашей компании и демонстрирует, как вы собираетесь расти. Предполагаемый читатель бизнес-плана может быть, например, инвестором или менеджером банка.

Идея бизнес-плана состоит в том, чтобы обозначить ваши цели, показать, что вы знаете, что делаете, и что вы достойны вложений.Поэтому в бизнес-плане вы можете обсудить, как вы намереваетесь масштабироваться и как вы будете получать и увеличивать прибыль.

Деловое предложение - все о них . Деловое предложение - это документ, предназначенный для продажи ваших услуг другому лицу.

Хотя вы, безусловно, можете использовать некоторую информацию в своем бизнес-плане, чтобы помочь вам написать бизнес-предложение, основное внимание в вашем предложении должно быть сосредоточено не на вас, а на том, кого вы пытаетесь привлечь в качестве клиента.

Таким образом, бизнес-предложение должно быть сосредоточено на том, как вы собираетесь удовлетворить потребности клиентов и как вы можете помочь им или обеспечить ценность для их бизнеса .

Другой способ взглянуть на это: бизнес-предложение - это продажа ваших услуг клиентам, а бизнес-план - продажа вашего бизнеса инвесторам.

Как написать коммерческое предложение за 6 шагов.

Шаг 1. Убедитесь, что у вас есть вся необходимая информация.

Первое, что вам нужно сделать, это собрать всю необходимую информацию.На самом деле, поцарапайте это. очень Первое, что вам нужно сделать, это сделать глубокий вдох и расслабиться.

Источник

Теперь, когда вы милы и спокойны, давайте приступим к делу. Перво-наперво. У вас возникнет соблазн пролететь через весь процесс, опасаясь упустить работу. Не поддавайтесь панике и не торопитесь с предложением!

Хотя вы, безусловно, хотите подать свое предложение как можно скорее, гораздо важнее хорошо поработать над ним.

Вы не хотите тратить свое драгоценное время на составление предложения только для того, чтобы понять, что вы забыли важную деталь.Так что будьте методичны и не торопитесь.

Полезные вопросы, которые следует задать в начале:

Источник

Итак, какая информация вам нужна, чтобы написать это предложение? Вот список вопросов, которые следует задать себе перед тем, как начать писать:

  • Я разговаривал с клиентом? - Разговор с клиентом поможет вам восстановить репутацию и действительно хорошо понять, что ему нужно.
  • Я полностью понимаю требования? - Ваш клиент - кладезь информации.Убедитесь, что вы прошли с ними все, и внимательно проверьте всю предоставленную вам документацию. Если у вас есть запрос на предложение, убедитесь, что вы внимательно его рассмотрели, чтобы точно понять, чего хочет ваш клиент.
  • Могу ли я доставить то, о чем они просят? Вы должны убедиться, что полностью понимаете проблему / болевые точки и что у вас есть убедительное решение.
  • Это первая попытка решить эту проблему? - Вы не хотите предлагать то, что уже было опробовано.Анализ предыдущих попыток и их неудач может дать полезную основу, которая поможет вам найти лучшее решение.
  • У меня есть вопросы? - Какая дополнительная информация вам нужна, чтобы подать точное и конкурентоспособное предложение?
  • Нужно ли мне провести исследование? - Тщательное исследование производит большое впечатление. Не бойтесь обращаться к сотрудникам своих потенциальных клиентов, а также исследуйте своих конкурентов, чтобы увидеть, можете ли вы предложить что-то, что выделит ваше предложение.
  • Кто будет читать предложение? - Это всего лишь один человек или все будет передаваться через команду? Знание того, с кем вы разговариваете, поможет вам адаптировать ваше предложение к вашей аудитории и увеличить ваши шансы.
  • Кто принимает окончательное решение? Знание того, кто принимает окончательное решение (и какие флажки им нужно отмечать), может дать вам большое преимущество.
  • Каковы ожидания в отношении бюджета и сроков? - Когда клиент ожидает, что вы начнете и закончите проект? Сколько они готовы потратить? Если вы не можете уложиться в бюджет или сроки клиента, не отправляйте предложение.
Главный совет: управление взаимоотношениями с клиентами.

Если вы отправляете несколько предложений, вам, вероятно, будет полезно использовать программное обеспечение CRM (управление взаимоотношениями с клиентами).

По сути, это позволяет вам отслеживать все ваши контакты, встречи и потенциальных клиентов. Это полезный инструмент для создания комплексной системы для организации ваших предложений и контактов с клиентами.

Источник

Есть множество поставщиков CRM.Итак, чтобы сэкономить ваше время, вот 5 лучших вариантов CRM (я настоятельно рекомендую вариант 1, если вы только начинаете):

  1. Hubspot CRM - одна из лучших CRM-служб на рынке, и она победила » никогда не стоил вам ни копейки! Эта бесплатная платформа предлагает мощные инструменты, которые подходят для любой отрасли или ниши. Начать работу просто, быстро и легко. Ознакомьтесь со всеми замечательными функциями и преимуществами.
  2. Salesforce CRM. Это программное приложение позволяет отслеживать все ваши взаимодействия под одной крышей.Он является всеобъемлющим, предлагает обширные решения по продажам и маркетингу и подходит для всех, от новичка до гиганта. Цены колеблются от 25 до 300 долларов в месяц.
  3. Freshsales. Freshsales - глобальная компания с фантастической репутацией. Их CRM отлично сочетает организацию с аналитикой. Интерфейс прост в навигации, а программное обеспечение позволяет легко отслеживать, оценивать, распределять и поддерживать тысячи потенциальных клиентов. У них есть бесплатный вариант навсегда (Sprout), в противном случае цены варьируются от 12 до 79 долларов в месяц.
  4. Трубопровод. Эту полностью мобильную оптимизированную систему хвалят за способность кооперации. Он хорошо синхронизируется с Календарем Google, контрактами Google и другими приложениями Google. Pipedrive - популярный выбор, поскольку он также поддерживает большинство сторонних бизнес-приложений. Боюсь, здесь нет халявы (просто бесплатный след). Цены колеблются от 15 до 59 долларов в месяц.
  5. ударов в минуту онлайн. И последнее, но не менее важное: это программное обеспечение разработано, чтобы помочь вам оптимизировать и повысить производительность. Цель состоит в том, чтобы преодолеть разрыв между маркетингом, продажами и обслуживанием клиентов.Они предлагают 7 различных пакетов по цене от 25 до 50 долларов в месяц.

Шаг 2 - Набросайте объем проекта.

После того, как вы собрали всю необходимую информацию, у вас должно быть все необходимое для определения объема проекта.

Объем проекта - это объем работы, который необходимо выполнить, чтобы удовлетворить требования клиентов. Вот полезное видео, в котором объясняется концепция (и ужасное смещение объема работ!):


Чтобы завершить набросок объема, вам необходимо получить полное представление о том, в чем будет заключаться работа.Вы должны записать различные задачи, которые необходимо выполнить, а также любые ресурсы, которые вам понадобятся.

На этом этапе вы также должны оценить, сколько времени может занять проект, и начать учитывать затраты.

Постарайтесь сначала не слишком увязнуть в деталях. Лучше рассматривать его как черновик, а затем, когда у вас будет план, вы сможете дополнить его, заполнив все детали позже. Здесь шаблон плана проекта может помочь вам структурировать ваш проект.

Вот несколько полезных вопросов, которые помогут вам составить план:

Кто:

Кто будет выполнять работу?

Кто обеспечит качество работы?

Кто будет контактным лицом клиента?

Что нужно делать

Что нужно сделать?

Какие материалы вам понадобятся?

Какие еще ресурсы потребуются?

Какие ресурсы у них уже есть?

Чего ожидает покупатель?

Сколько это будет стоить?

The how’s

Сколько времени это займет?

Как вы подойдете к задаче?

Как вы разделите работу?

Как сделать так, чтобы клиент был доволен?

Как вы будете общаться?

Как продать свое решение?

Где

Где вы будете работать?

Где взять материалы?

Почему?

Почему вы выбрали именно ваше решение?

Почему они должны нанять вас?

Когда

Когда можно начать?

Когда вы достигнете поставленных целей?

Когда закончишь?

Когда вы ожидаете выплаты?

Шаг 3 - Оцените стоимость.

Источник

Итак, вы собрали всю информацию и успешно измерили масштаб проекта. Вы молодцы! Пришло время оценить работу.

Лучший способ сделать это - сначала выяснить, во сколько вам будет стоить выполнение всей работы.

Убедитесь, что вы включили затраты на рабочую силу и материалы / оборудование, а также такие вещи, как транспорт. Постарайтесь быть максимально точными и не забывайте учитывать любые скидки при оптовых закупках и т. Д.

Вы уже должны иметь хорошее представление о том, сколько времени у вас займет работа, поэтому учитывайте свои затраты на рабочую силу соответствующим образом.

Хорошее практическое правило - умножьте расчетное рабочее время на 1,5. Таким образом вы допускаете любые неожиданные повороты в проекте.

Вы всегда можете по-настоящему порадовать своего клиента, сняв лишние часы со счета в конце проекта, если они не понадобились!

Если количество времени, затрачиваемого на работу, вероятно, будет отличаться (например, рабочий-строитель может не знать всего объема работы до тех пор, пока работа не начнется), убедитесь, что вы включили в свое предложение оговорку, которая покрывает вас на это.

После того, как вы закончили расчет затрат, пришло время определиться с размером вашей прибыли. Это будет зависеть от типа бизнеса, которым вы занимаетесь. Поэтому, вероятно, лучше всего провести небольшое исследование и проверить отраслевой стандарт.

Шаг 4 - Начните писать бизнес-предложение.

Вы провели все исследования, вы готовы. Пришло время писать. Глоток.

Именно здесь часто начинают закрадываться сомнения и тревоги. Не позволяйте им. Выбросьте из головы любые нервные или тревожные мысли и скажите себе, что у вас есть это, потому что это так!

Мы разберем его на разделы и рассмотрим пошагово, начиная с обложки.

Обложка / титульный лист.

Привлекательное предложение делает ваше предложение еще более привлекательным.

Дизайн имеет значение. Имея такую ​​возможность, 66% людей предпочитают читать что-то хорошо оформленное, а не простое.

Даже если ваше предложение хорошо написано, предлагает рентабельное творческое решение и добавляет большую ценность, если ваша титульная страница выглядит так:

Source

Это отпугнет людей.

Вы можете подумать, что дизайн не так уж важен для коммерческого предложения.Все, что действительно имеет значение, - это стоимость, не так ли?

Неправильно!

Мы живем в очень визуальном мире, где дизайн влияет на наши решения все время .

Например, знаете ли вы, что большинство людей (96%, если быть точным) приравнивают дизайн к тому, насколько заслуживает доверия бизнес?

Как ни крути, но внешний вид имеет значение, и вас будут судить по нему. Отличный дизайн многое говорит о вашем бизнесе, и, если все сделано правильно, он может произвести фантастическое впечатление.

Дизайн - это не только визуальные эффекты.Это также распространяется на макет вашего документа.

Плохо оформленные предложения могут быть непривлекательными, запутанными или трудными для чтения. Итак, вы хотите убедиться, что ваш документ имеет красивый вид и привлекательный, легкий для восприятия макет:

Source

Учитывайте выравнивание, интервалы и размеры текста, которые вы используете. Цель состоит в том, чтобы четко изложить ваши идеи и сделать их удобными для чтения.

Как правило, вы хотите максимально разбить текст. Поэтому используйте множество заголовков, маркированных списков или нумерованных списков и изображений или графиков, где это необходимо.

Короткие абзацы и предложения работают лучше, потому что их легче сканировать.

Не нужно делать ничего особенного. Фактически, простой дизайн обычно лучше подходит для деловых предложений.

Просто сделайте так, чтобы ваше предложение выглядело аккуратно и составлено.

При этом, если у вас есть дизайнер в вашей команде или вы разбираетесь в дизайне самостоятельно, то стоит приложить усилия, чтобы создать привлекательный дизайн обложки.

Есть много компаний, которые помогут вам в этом, такие как Canva, Adobe Spark, Poster my Wall и многие другие.

Не творческий? Не беспокоиться.

Для тех из вас, у кого нет творческих способностей, есть сотни бесплатных шаблонов, которые вы можете создать самостоятельно.

Взгляните на этот eyecatcher из предложения, которое на 100% настраивается:

Источник

Вы можете видеть, что есть место (в правом нижнем углу) для размещения некоторой информации.

Итак, какую информацию вы должны включить на титульную / титульную страницу?

  • Броское название - указание «предложение, представленное в ABC с целью XYZ» - упущенная возможность.Помните, что цель здесь - продать себя, поэтому думайте, как маркетолог, и создавайте убедительные копии.
  • Ваше имя и контактная информация.
  • Имя человека, которому вы отправляете предложение.
  • Любые полезные справочные номера.

Слово мудрым. Если вы используете свой собственный логотип (или логотип вашего клиента) на передней обложке, убедитесь, что это изображение с высоким разрешением.

Нет ничего хуже зернистого, пресного, некачественного изображения на лицевой стороне предложения!

Введение или сопроводительное письмо.

Включите ли вы введение в основной текст отчета или отправите его отдельно в качестве сопроводительного письма - решать вам.

В любом случае вам следует сделать этот раздел достаточно коротким. 1 или 2 абзаца подходят:

Proposify - Шаблон предложения архитектуры

Представьте себя и свою компанию в двух предложениях.Возможно, вы захотите вкратце объяснить свою биографию.

Подчеркните свои сильные стороны и объясните, почему вы выделяетесь. Тон должен быть дружелюбным.

Будет полезно, если вы будете помнить о потребностях клиентов, пока пишете, и представлять свои сильные стороны таким образом, чтобы было ясно, какую пользу им может принести сотрудничество с вами.

Вот пример эффективного сопроводительного письма:

Краткое содержание.

Большинство людей считают, что именно здесь вы вкратце представляете проект.Это вроде как правильно, но не совсем.

Видите ли, это больше о продаже, чем о суммировании.

Несмотря на то, что вы хотите резюмировать свое предложение, основная цель этого раздела состоит не в том, чтобы дать общий обзор всего проекта, а в том, чтобы подчеркнуть , почему ваше решение является правильным.

Хорошее резюме должно быть убедительным и ориентированным на пользу. Это ваша возможность продать свое решение проблемы клиента!

Сосредоточьтесь на убеждении, а не на описании, используйте ясный и простой язык, чтобы выразить свои мысли, и постарайтесь сделать его кратким, менее 1 страницы - хороший объем.

Возможно, это первая страница, которую прочитает ваш потенциальный клиент, так что учитывайте ее! Помните, у вас будет достаточно времени, чтобы рассказать о деталях позже.

Начните с чего-нибудь, что привлекает их внимание и вызывает желание продолжить чтение.

Затем покажите, что вы полностью понимаете проблему. Как только вы это сделаете, вы сможете продемонстрировать свое потрясающее решение. Не забывайте подчеркивать преимущества!

Сложно определить, сколько деталей здесь нужно включить. Вы хотите добавить туда некоторые детали, чтобы подкрепить то, что вы говорите, но не настолько, чтобы это читалось скучно.

Это баланс, и вам нужно будет использовать собственное суждение.

Было бы неплохо добавить немного социальных доказательств, а затем завершить их призывом к действию.

Содержание (необязательно).

В зависимости от того, как долго ваше предложение, вы можете включить оглавление.

Источник

Таблица (с указанием номера страницы, на которой можно найти каждый раздел) поможет читателю легче ориентироваться в вашем предложении.

Если ваше предложение включает отраслевые термины, вы также можете включить таблицу, объясняющую их.

Основной корпус.

Этот раздел составляет большую часть вашего предложения.

Необходимо включить много информации, поэтому давайте разберем ее на более мелкие подразделы, которыми будет легче управлять.

Подход / решение.

Здесь вы подробно расскажете о проблеме вашего клиента и своем решении.

Вам необходимо пройти весь процесс, подробно описав, как вы собираетесь подойти к проблеме и каких результатов может ожидать клиент.

Вам нужно будет продемонстрировать, что вы осведомлены о любых потенциальных проблемах и убедитесь, что ваше решение максимально адаптировано для вашего потенциального клиента.

Может возникнуть соблазн, когда вы рассылаете много предложений, просто использовать одно и то же во всех направлениях.

Но изменение некоторых деталей, чтобы предложение выглядело более индивидуализированным, добавляет индивидуальный подход, который имеет большое значение для улучшения ваших результатов.



Результаты работ:

Что именно вы собираетесь доставить?

Важно иметь подробный список всего, что включено в цену, и подробное описание каждого элемента в вашем списке.

Вы также можете разделить свои результаты по временной шкале, как в следующем примере:

Источник

Основные этапы проекта.

Хорошая идея - разбить проект на несколько этапов. Это дает клиенту хорошее представление о том, как будет развиваться проект.

Опишите ключевые события и результаты, связанные с каждым этапом. Укажите реалистичные временные рамки для каждой части проекта и скажите, кто отвечает за каждый результат.

Бюджет и цены.

Если вы хотите привлекать клиентов и поддерживать хорошую рентабельность, вам необходимо точно оценивать свои рабочие места.

Хорошая идея - составить детализированную таблицу, в которой четко отражены все ваши расходы.

Источник

Чем точнее и яснее вы укажете свои цены, тем лучше. Такой стол - также полезный инструмент для дальнейших переговоров.

О нас.

Здесь вы действительно продаете свою компанию.Главный совет - думайте как рассказчик и делайте это интересно.

Если у вас есть страница с информацией о вашем веб-сайте, вы можете использовать ее в качестве ресурса. А если вы этого не сделаете, вам стоит посетить одни из лучших страниц о нас в Интернете, чтобы получить вдохновение.

Объясните, кто вы и чем занимается ваша компания. Расскажите о своих ценностях, своей команде,

(включите биографии и фотографии, чтобы продемонстрировать опыт своей команды) и своем пути.

Подчеркните свой опыт и свое УТП.

Если у вас есть награды, социальные доказательства, отзывы или примеры из практики, не стесняйтесь добавлять и их.

Этот раздел посвящен ознакомлению клиента с вашим бизнесом. Вы хотите, чтобы ваш читатель чувствовал, что он хорошо знает вас и вашу компанию.

Клиенты и ссылки.

Этот раздел не является обязательным. Однако включение контактной информации одного или двух предыдущих клиентов

(сначала убедитесь, что вы согласны с ними) показывает, что вы уверены в себе и можете помочь укрепить доверие.

Если у вас есть группа особенно впечатляющих клиентов, вы можете включить немного более длинный список клиентов.

Сроки и условия / движение вперед.

Последний раздел для вашей основной части должен сначала включать ваши условия и положения, а затем предоставлять информацию / шаги и призыв к действию для продвижения вперед.

Ваш призыв к действию может быть, например, приглашением посетить ваш веб-сайт.

Этот раздел служит заключением основной части.По сути, вы хотите вкратце повторить, как вы можете помочь, и обсудить то, что вы и клиент обещаете, согласившись с предложением.

Укажите срок действия соглашения, срок его выполнения, а также типы и даты платежей.

Proposify - шаблон предложения AdWords и PPC.

Вы также захотите включить в этот раздел любые оговорки или заявления об отказе от ответственности.

Ваши заявления об отказе от ответственности должны информировать вашего потенциального клиента о том, что цены указаны за работу, указанную в предложении, и что вы оставляете за собой право взимать дополнительную плату в случае возникновения любых непредвиденных обстоятельств.

Шаг 5 - отредактируйте и вычитайте.

Источник

Когда вы закончите писать предложение, вы захотите просмотреть его и проверить на наличие ошибок.

Если возможно, лучше взглянуть на него свежей парой (или двумя).

Также неплохо запустить его через Grammarly или аналогичную программу - просто не полагайтесь на нее полностью, так как она улавливает только основные орфографические и грамматические ошибки, а не неправильно использованные или непредусмотренные слова (слово вы , когда вы имели в виду , например, ваш не подхватит Grammarly).

Хороший тест, чтобы проверить, хорошо ли объяснено ваше предложение, - передать предложение тому, кто не работает в вашей отрасли, и спросить его, понятно ли, что вы предлагаете.

Если вы хотите быть уверены в том, что ваше предложение не содержит ошибок, подумайте о том, чтобы нанять внештатного корректора / редактора (с опытом работы с деловыми предложениями), чтобы он проверил его и оставил отзыв.

Объем бизнес-предложения.

Какова длина веревки? К сожалению, для коммерческого предложения не существует идеальной длины.

Некоторые компании выдают руководящие принципы, но их длина может сильно варьироваться в зависимости от отрасли, а также от глубины и масштабов проекта.

Незапрошенные предложения обычно короче запрошенных - потенциальные клиенты, которые запросили предложение, с гораздо большей вероятностью сядут и прочитают более длинный документ.

Как правило, вы хотите, чтобы он был как можно более кратким и лаконичным, но при этом предоставлял всю необходимую информацию и подробности.

Ваш язык должен быть ясным и кратким. Рекомендуется использовать простой английский и воздерживаться от отраслевого жаргона и технических терминов.

Если вам необходимо использовать технические термины, разбейте их, чтобы читатель их понял.

Чем легче будет понять ваше предложение, тем легче будет покупателю сказать «да»!

Как сделать бизнес-предложение кратким и содержательным.

Хороший совет по контролю длины - использовать экономичные предложения.

Это означает, что ваши предложения не должны содержать лишних слов.

Я покажу вам, что я имею в виду. Вот пример слишком длинного и запутанного предложения:

В целях соблюдения действующих правил я намерен принять все меры предосторожности, необходимые для надлежащего выполнения требований по охране здоровья и безопасности.

Если мы избавимся от всех ненужных слов и упростим предложение, теперь оно будет читаться гораздо более четко:

Все меры предосторожности будут приняты в соответствии с правилами техники безопасности и охраны труда.

Вот еще один пример предложения, содержащего много ненужных слов:

Важно заранее планировать, чтобы избежать неожиданных сюрпризов и непреднамеренных ошибок.

В приведенном выше предложении есть три слова, которых нет необходимости:

Важно спланировать вперед , чтобы избежать неожиданных сюрпризов и непреднамеренных ошибки.

Впереди не нужен, потому что планирование всегда предполагает думать наперед.

Все сюрпризы неожиданные , так что это слово тоже не обязательно.

Очень редко кто-то делает ошибку намеренно, поэтому слово непреднамеренный действительно не подходит.

Если мы уберем ненужные слова, предложение все равно будет иметь полный смысл:

Важно спланировать, чтобы избежать неожиданностей и ошибок.

Зачем использовать «с целью», когда «для» подойдет? Зачем использовать «в случае», когда «если» - это все, что вам действительно нужно?

Проверьте свое предложение на предмет ненужных слов и избавьтесь от ненужных слов из предложений. Ваше предложение будет гораздо более привлекательным и понятным.

Также избегайте ненужного повторения слов и фраз.

Еще одна уловка, чтобы сделать ваше предложение немного короче, - это вынуть все таблицы и графики и поместить их в приложение в конце.Обязательно ссылайтесь на них в основном тексте, чтобы их было легко найти.

Если вы используете примеры, чтобы подчеркнуть мысль, постарайтесь ограничиться одним или двумя. Легко увлечься, когда вы увлечены результатами, которые вы можете достичь. Так что изложите свою точку зрения (хорошо) и двигайтесь дальше.

Используйте соответствующий язык и тон.

Вы заметили, сколько компаний сейчас отказываются от формальностей?

Вопреки распространенному мнению, в своем деловом предложении не нужно использовать скучный и формальный тон!

Вы, конечно, хотите быть профессионалом.

Но нет ничего плохого в том, чтобы добавить немного индивидуальности.

Дружественный стиль общения может сделать вас более общительным и творить чудеса, когда дело доходит до выигрыша ставок.

Не бойтесь развлекаться, обратите внимание, что язык в приведенном ниже примере является одновременно профессиональным, но неформальным и игривым:

Шаблон предложения SAAS от Proposify.

Очевидно, что ваш выбор тона будет во многом зависеть от вашего бизнеса.

Посетите веб-сайт своей компании. Прочтите их рекламные материалы. Какой тон они принимают?

Подумайте о своей целевой аудитории и попытайтесь имитировать тип языка, который они используют. Если можете, постарайтесь настроить свой тон для читателя, оставаясь при этом верным своему бренду.

Шаг 6 - отправьте свое предложение (и следуйте ему!).

Как подать предложение.

В большинстве случаев вы, вероятно, будете отправлять свои предложения в виде вложения электронной почты.

Однако у некоторых компаний есть предпочтительный процесс отправки, поэтому вам следует проверить, так ли это, прежде чем нажимать «Отправить».

Если у вас есть запрос предложения, обязательно проверьте его, чтобы узнать, как подать заявку.

Важно точно следовать указаниям, чтобы не начать движение не с той ноги.

Вас могут попросить войти на портал компании или отправить форму заявки, которая сопровождает предложение. Некоторые компании могут также запросить бумажные копии.

Некоторые компании могут даже использовать правила подачи заявок в качестве проверки вашего усердия.

Например, предположим, что компания, в которую вы отправляете, просит отформатировать предложение с двойным межстрочным интервалом.

Любые компании, которые пропустят эту простую инструкцию, будут выделяться на милю (и будут казаться слабыми), и их предложение, скорее всего, не будет замечено.

Даже идеальное предложение может потерять контракт, если оно подано неправильно.

Как продолжить.

Источник

Люди ведут бизнес с людьми, а не с документами.Вот почему важно следить за своим клиентом, чтобы отношения продолжались.

В идеале, ваше предложение настолько впечатлит вашего клиента, что он немедленно свяжется с вами. К сожалению, это редко.

У них, вероятно, будет несколько предложений для просмотра, и это может занять некоторое время.

Поэтому, даже если это сложно, постарайтесь не прыгать им в глотку слишком скоро после того, как отправите заявку.

Как только вы дадите им время, напишите им электронное письмо или позвоните им.

Убедитесь, что они знают, что вы готовы ответить на любые их вопросы по вашему предложению.

Если вы подали заявку в цифровом виде и у вас есть программное обеспечение для анализа документов или отслеживания электронной почты, то вы будете знать, когда ваше предложение будет рассмотрено, и сможете рассчитать время для последующих действий.

Шаблоны бизнес-предложений:

Многие компании предлагают бесплатные шаблоны предложений. Некоторые из них ужасны.

Итак, я отсеял их и составил короткий список из 3 самых лучших вариантов.

Давайте взглянем на них.

Предложить.

Это, безусловно, мой любимый ресурс бесплатных бизнес-шаблонов.

В настоящее время у них есть более 70 бесплатных предложений на выбор, от бухгалтерской рекламы и архитектуры до веб-дизайна и разработки WordPress.

Их бизнес-предложения хорошо написаны, хорошо разработаны и полностью настраиваются.

Кажется, они также ежедневно добавляют новые.

Предложения разделены на 6 основных категорий:

  • Дизайн.
  • Программное обеспечение.
  • Маркетинг.
  • События.
  • Недвижимость.
  • Профессиональные услуги.

Давайте подробнее рассмотрим некоторые из лучших предложений Proposify:

Бесплатный шаблон № 1.

Шаблон рекламного предложения Proposify.

Это 11 страниц с отличным привлекательным дизайном, который идеально подходит для тех, кто работает в рекламной индустрии, где главное - привлечь внимание людей.

Это отличный пример того, насколько хорошо продуман дизайн опций Proposify. Это предложение не только хорошо продумано, но и подходит для той отрасли, в которой оно нацелено.

К сожалению, не многие компании уделяют так много внимания внешнему виду и дизайну своих предложений.

Но, как мы уже узнали в разделе титульной страницы, дизайн является важным элементом вашего бизнес-предложения. Так что этот получил два больших пальца вверх!

Бесплатный шаблон №2.

Предложить шаблон инвестиционного предложения.

Это страница из шаблона инвестиционного предложения. Мне нравится, как цветовая схема отражает серьезный характер финансовой индустрии, но также добавляет небольшой забавный элемент дизайна.

Бесплатный шаблон №3.

Источник

Это 12-страничное предложение отлично подойдет любому, кто работает в сфере питания. В нем есть введение и страница с информацией, а также варианты для демонстрации тем и предыдущих работ:

Предложить шаблон предложения кейтеринга

Бесплатный шаблон № 4.

Предложите шаблон исследования рынка

Это предложение на 10 страниц для тех, кто занимается маркетингом, забавно, весело и полно энергии.

Здесь достаточно места для объяснения этапов вашего проекта и вашей общей методологии. Также есть страницы для представления вашей команды и отзывов.

Бесплатный шаблон № 5.

Шаблон предложения SEO Proposify.

Подходящее для маркетинговых агентств и фрилансеров, это 16-страничное предложение наполнено информацией, которая может сэкономить вам массу времени на написание.Описание работы и контракт в конце также обширны.

Qwilr.

Qwilr имеет действительно хороший современный дизайн.

На выбор не так много бизнес-предложений (по моим подсчетам, меньше 20), но те, которые у них есть, очень хороши.

Сделать одно предложение можно быстро и легко, а предложения выглядят чистыми и красивыми.

Если вы используете Qwlir, вы также можете настроить уведомления, которые сообщают вам, когда ваше предложение было просмотрено.

Меня беспокоит только то, что вы не можете легко отделить деловые предложения от других документов, которые они предлагают, а это значит, что вам потребуется больше времени, чтобы найти то, что вы ищете.

Я полагаю, что у них просто недостаточно деловых предложений, чтобы гарантировать создание для них дополнительного раздела на веб-сайте.

Лучший способ найти их - просмотреть все на популярной странице. Есть возможность выбрать «бизнес», но я обнаружил, что когда я это сделал, некоторые предложения не появились.

Несмотря на изворотливую организацию, стоит их проверить.

Вот мой лучший выбор от Qwilr:

Бесплатный шаблон номер 6.

Шаблон коммерческого предложения Qwilr.

Видео сейчас так популярно, поэтому здорово, что вы можете легко включить видео в этот шаблон продаж. Вы также можете встраивать таблицы и презентации для показа слайдов.

В целом, он выглядит очень профессионально и действительно актуален. Я полагаю, что этому будет сложно сказать «нет».

Бесплатный шаблон № 7.

Предложение маркетингового агентства Qwilr

Тем, кто занимается маркетингом, понравится это хорошо продуманное предложение.Это предложение маркетингового агентства отвечает всем требованиям.

Дизайн этого устройства почему-то делает все более простым и менее утомительным.

Изображения отличные, а текст достаточно хорош, чтобы основывать ваши идеи (с помощью всего лишь нескольких настроек).

Бесплатный шаблон № 8.

Шаблон предложения Qwilr по ландшафтному дизайну.

Как красиво выглядит этот газон?

Резюме обзора в этом ярком шаблоне предложения по ландшафтному дизайну - приятный штрих и хороший пример того, как вы можете включить социальное доказательство.

Как и следовало ожидать, здесь достаточно места, чтобы продемонстрировать предложенные вами проекты, а также предыдущие работы.

Поскольку это визуальная индустрия, этот шаблон содержит больше изображений, чем большинство других. Но есть также возможность ознакомиться с различными услугами, которые вы предлагаете, и объяснить свои расценки.

Бесплатный шаблон № 9.

Шаблон рекламного предложения Qwilr.

Если вы демонстрируете свои рекламные навыки, вы можете использовать этот смелый и простой шаблон, ориентированный на результат.

Чистый, профессиональный и минимальный набор изображений, что означает, что вы не отвлекаетесь от прибыли.

Бесплатный шаблон № 10.

Источник

Шаблон предложения Qwlr's Photography.

Это отличный формат для фотографов-фрилансеров. Тон ее спокойный, а общее предложение выглядит дружелюбным и привлекательным, а это именно то, что вам нужно, если вы хотите, чтобы вас забронировали на свадьбу или другие мероприятия.

PandaDoc.

PandaDoc имеет более 450 доступных шаблонов. Но просматривать их не так просто, как с помощью Proposify, а дизайны не так хороши, как Proposfy или Qwilr, поэтому он занимает 3 место.

Бесплатный шаблон № 11.

Это страница с ценами, взятая из шаблона копирайтинга pandaDoc. В нем есть страница содержания, место для введения, а также краткое изложение, отзывы и условия.

Шаблон предложения PandaDoc по копирайтингу.

Их предложения всеобъемлющи и очень профессиональны.

Однако элемент дизайна несколько отсутствует по сравнению с Proposify, и вы обнаружите, что тот же дизайн снова используется для разных отраслей:

Шаблон предложения веб-дизайна PandaDoc.

Шаблон предложения PandaDoc по копирайтингу.

Бесплатный шаблон № 12.

Шаблон предложения PandaDoc для общественного питания.

Предложение по питанию выполнит свою работу.Он имеет приятный дизайн и содержит множество полезных советов.

Есть удобная таблица для отслеживания всего необходимого оборудования, место для разбивки меню и детализации требований к персоналу и оформлению.

Бесплатный шаблон № 13.

Шаблон предложения PandaDoc по ИТ-услугам.

Этот шаблон предложения ИТ-услуг отлично подходит для тех, кто хочет, чтобы он был кратким и понятным. Есть варианты добавления изображений, видео и таблиц цен (хотя за это может взиматься плата).

Бесплатный шаблон № 14.

Шаблон спонсорского предложения PandaDocs.

Если вы хотите предложить спонсорскую сделку для мероприятия, не ищите ничего, кроме этого шаблона.

Как и все шаблоны PandaDoc, он полностью настраиваемый, что позволяет добавлять видео и организовывать информацию так, чтобы это работало для вас и привлекательно визуально.

Бесплатный шаблон № 15.

Предложение PandaDoc по разработке мобильного приложения.

Если вы начинающий создатель приложения, это может быть идеальным для вас.Это предложение имеет приятный простой дизайн и содержит много полезной информации, которая обеспечивает отличную основу для составления хорошо продуманного предложения, предназначенного для индустрии мобильных приложений.

Подведем итоги.

Вот и все. Если вы хорошо выслушали, теперь вы должны знать абсолютно все, что вам нужно знать (и немного больше), чтобы написать и выполнить свое потрясающее бизнес-предложение!

Итак, чего вы ждете? Серьезно, почему ты все еще здесь?

Прокрутите обратно наверх и приступим!

Удачи, надеюсь, у вас все получится!


Подробнее: 19 лучших бизнес-шаблонов для консультантов Venngage, которые можно использовать прямо сейчас.

Подготовка коммерческих предложений и запросов

Подготовка деловых предложений и запросов

При подготовке коммерческих предложений по предстоящей экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа немногих, по его мнению, наиболее вероятных контрагентов.

В самом начале продавец должен отправить коммерческое предложение ( предложение ) нескольким импортерам, заинтересованным в его продукте.Конечно, вы можете отправить предложение только одному покупателю, но они делают это только в отношении надежного долгосрочного партнера. И, как правило, такому клиенту обычно отправляют предварительный контракт, который является результатом уже существующих соглашений.

Рассмотрите варианты, когда есть явный подрядчик-экспортер.

Коммерческие предложения о продаже товаров, услуг обычно формулируются в следующих формах: устно лично или по телефону, затем предложения подтверждаются записками, телексами, письмами; в деловых письмах, пакетах коммерческих и технических условий, в проектах договоров.

Текст предложения желательно оформить на качественной бумаге с использованием современных технических средств. В оферте экспортера обычно отражаются такие реквизиты: адрес контрагента, описание товара, его количество, цена, основные условия поставки, срок поставки, условия кредита, срок действия оферты, наименование товара. экспортер и его адрес, подписи экспортера, дата отправки.

Предложение представлено кратко, ясно, ясно, без двусмысленных толкований и двусмысленностей.Во внешней торговле применяются два типа предложения: твердое и бесплатное. Тип указан в документах.

Рациональным действием экспортера при подготовке к заключению экспортной сделки является его участие в международных торгово-промышленных выставках, ярмарках, на которых он, рекламируя достижения своей фирмы, может заключать контракты на основе выставленных образцов и последующих доставка товаров. Также возможна продажа самих экспонатов, вывезенных покупателем после закрытия ярмарки.

В процессе подготовки экспортной сделки продавец может участвовать в международных торгах. В течение этого периода экспортер может принять запрос покупателя на импорт и начать подготовку к его реализации.

Отправной точкой для заключения внешнеторговых сделок иногда является деятельность и инициатива импортера, стремящегося наладить сотрудничество с наиболее вероятным экспортером.

Запросы импортеров обычно более лаконичны, можно подавать по телефону, телексу, письмом.Импортеры, как правило, направляют предложения как можно большему количеству поставщиков. А благодаря конкуренции между ними можно добиться выгодных коммерческих условий закупок.

Основные реквизиты коммерческого запроса: адрес контрагента, описание товара, запрашиваемое количество, требуемый срок доставки, наименование импортера и его адрес, дата запроса.

Импортер может ответить на предложение, отправив запрос на импорт или коммерческое письмо с уточняющими вопросами, предлагая включить их в последующий пересмотр предложения.Готовясь к дальнейшим переговорам, импортер не должен указывать цену в запросах, а может только сослаться на метод определения цены с мыслью о возможных скидках от прейскурантной цены.

Наряду с запросами, импортер может использовать такой способ установления контакта с экспортером, как изучение условий полученного от покупателя заказа. Результатом исследования может быть как его подтверждение, так и отказ. Как правило, практикуется приоритетная выдача распоряжений постоянным контрагентам.

Также возможно использование прямых контактов между покупателем и продавцом в форме переговоров и заключения контракта в случае острой потребности покупателя в товарах экспортера, когда поставка осуществляется с целью выполнения межправительственного соглашения или в связи с уникальными возможностями экспортера в производстве редкого оборудования страны покупателя.

В ВЭД используются разные способы заключения договоров купли-продажи:

1.Подписание договора всеми участвующими в нем контрагентами. Чаще всего имеется два контрагента, но иногда участниками международной торговой сделки могут быть три и более сторон. Им необходимо подписать либо единый документ, либо несколько двусторонних договоров со ссылкой в ​​тексте каждого из них на взаимодействие с другим контрагентом.

2. Принятие импортерами предложения фирмы-экспортера.

3. Прием экспортеров контрагентов импортера.

4. Подтверждение экспортером заказа, сделанного импортером.

5. Обмен письмами в поддержку личного соглашения, достигнутого ранее между экспортерами и импортерами.

Как написать идеальное маркетинговое предложение (с шаблонами)

Маркетинговые предложения могут помочь или сломать вас.

Хорошие - это быстрый путь к установлению прибыльных деловых отношений. Посредственные в конечном итоге отбрасываются или игнорируются.

Маркетологу приходится сталкиваться с неприятной дилеммой.Вы не можете прекратить писать предложения, потому что клиенты ожидают их увидеть. Но выпуск партии за партией неэффективных не просто деморализует: это огромная трата энергии и времени.

Устали подавать предложения и слышать сверчков от клиентов своей мечты?

Готовы максимально использовать свои предложения и использовать их для привлечения клиентов по маркетингу, с которыми каждый хочет работать?

Продолжайте читать, чтобы увидеть, где большинство маркетологов ошибаются… и как вы можете избежать их ошибок, написав маркетинговое предложение, которое продает .

Плохие предложения плохо отражают ваши способности как маркетолога

Как специалист по маркетингу то, как вы представляете себя потенциальным клиентам, является прямым отражением вашей способности выполнять свою работу.

Есть много талантливых маркетологов. Практически все они соревнуются за работу с небольшим кругом клиентов - людьми, готовыми платить повышенную ставку за качественную работу.

Клиенты, которых все хотят, не доверит свой бизнес кому-то, кто даже не сможет убедить их в своих предложениях. Если вы не можете этого сделать, как вы могли бы завоевать их клиентов?

К сожалению, большинство маркетологов в конечном итоге отправляют предложения, которые делают их невидимыми для этого уровня клиентов. Предложения превращаются в скучную игру - игру с числами, в которой «выиграть» означает иногда находить нового клиента, с которым на самом деле не хотел работать.

3 распространенные причины неудач маркетинговых предложений

Итак, почему так много маркетологов борются со своими предложениями?

Это сводится к комбинации факторов.Совершите ошибку только в одном из них, и ваше предложение начнет выглядеть как любое другое общее предложение, забивая почтовые ящики клиентов и загромождая их столы.

1. Потеря интереса клиентов

Если ваше предложение не может заинтересовать потенциальных клиентов, они не будут тратить время, необходимое для того, чтобы произвести о вас значимое впечатление. Любые потенциальные деловые отношения умирают, прежде чем они действительно начнутся.

Ни у кого нет времени разбираться в нерелевантных деталях.

К сожалению, большинство маркетинговых предложений содержат их.Это позволяет востребованным клиентам легко их отсеять; если предложение не привлекает их внимание сразу и не оставляет его, они отбрасывают его и переходят к следующему.

Это ключевое различие между вашими маркетинговыми соглашениями и предложениями. Один занимается продажей, а другой занимается условиями и юридическими рисками.

2. Ориентация на поставщика услуг и игнорирование клиента

Соблазнительно рассказывать о своих навыках, похвалах и прошлых достижениях, пытаясь произвести впечатление на клиентов.Но часто это последний гвоздь в крышку гроба для многих маркетинговых предложений.

Чего не хватает на этой картинке?

Признание уникальных потребностей клиента.

Если маркетологи не могут даже передать клиенту, что они понимают его ситуацию в своих предложениях, как они могут сделать это для клиентов клиента?

Предложения, в которых основное внимание уделяется исключительно квалификационным данным и опыту поставщика услуг, заставляют клиентов чувствовать, что они проигрывают. Эти предложения никогда не отвечают на главный вопрос, волнующий каждого клиента:

Зачем это мне?

3. Структура маркетингового предложения и проблемы представления

Даже имея всю нужную информацию, маркетинговые предложения не будут привлекать и убеждать качественных клиентов, если эта информация не представлена ​​в ясной и логичной форме.

Эксперты по маркетингу тратят бесчисленное количество часов - часы, которые они могли бы помочь клиентам в развитии их бизнеса, - борясь с такими вопросами, как:

  • О чем я должен говорить в своих предложениях?
  • Что я должен пропустить?
  • Как связать все вместе таким образом, чтобы это имело смысл?

Ответы на эти вопросы сэкономят ваше время и сэкономят нервы.Это поможет упростить ваши предложения и сделать их более убедительными одновременно .

Итак, начнем с этого. Как только вы получите базовую структуру выигравшего предложения, вы сможете дополнить ее ключевой информацией, почему вы лучший выбор для удовлетворения маркетинговых потребностей клиентов.

Вот как это сделать…

Анатомия убедительного маркетингового предложения

Потребности каждого клиента уникальны. Одна вещь, которая делает ваш маркетинговый опыт настолько ценным, - это ваша способность адаптироваться к этим потребностям и создавать индивидуальные решения ...

Но не нужно начинать каждое предложение с нуля . Процесс убеждения всегда один и тот же. Неважно, помогаете ли вы местной пиццерии или технической компании из списка Fortune 500.

Убедительное предложение структура поможет вам задействовать ключевые факторы, которые привлекают внимание клиентов, заставляют их читать и уверить их в том, что вы лучший выбор для помощи.

Убедительное маркетинговое предложение состоит из трех частей:

  1. Описание проблемы
  2. Предлагаемое решение
  3. Информация о ценах

Включите эти три ключевых элемента в свои предложения, и вы создадите прочный фундамент, на котором сможете завоевать всех типов клиентов.

Заявление о проблеме

«Хорошо сформулированная проблема - это проблема наполовину решенная». - Чарльз Кеттеринг

Постановка проблемы, вероятно, является наиболее важным элементом любого предложения. Отсутствие одного (или отсутствие одного в начале ваших предложений) - это рецепт невидимости среди лучших клиентов.

Большинство людей не возьмут вас на работу, если не убедятся, что вы понимаете их потребности. Вот почему так важно выявить основные причины, побуждающие к реализации маркетинговых проектов.

Эту концепцию лучше всего проиллюстрировать на примере. Допустим, маркетинговый клиент хочет увеличить свой онлайн-трафик. Посредственная постановка задачи может выглядеть так:

Компания ABC планирует увеличить посещаемость своего веб-сайта на 30% в течение следующих 9 месяцев с помощью цифровой маркетинговой кампании. Кампания должна включать инициативы SEO и PPC, а также ежемесячные отчеты об исследованиях и аналитике.

Вся эта постановка проблемы лишь повторяет требования клиента к проекту.Это не касается основной проблемы: зачем клиенту вообще нужен больше онлайн-трафика.

Более убедительное предложение выглядело бы примерно так…

По мере того как все больше целевых клиентов компании ABC совершают покупки в Интернете, годовая выручка обычных магазинов компании ABC снизилась в этом году на 20%.

Компании

ABC необходимо сосредоточить свои усилия на электронной коммерции, чтобы вернуть утраченную долю рынка и соответствовать меняющимся вкусам потребителей. Они могут сделать это, запустив цифровую маркетинговую кампанию, включающую инициативы SEO и PPC, а также ежемесячные отчеты об исследованиях и аналитике.

Эта кампания увеличит посещаемость веб-сайта компании ABC на 30% в течение следующих 9 месяцев.

Убедительное предложение передает понимание более глубоких проблем (изменение поведения потребителей и потеря доходов в обычных местах), которые побудили клиента искать поверхностный результат (увеличение онлайн-трафика).

Многие клиенты даже не знают, в чем заключаются их более глубокие разочарования… не говоря уже о том, чтобы их сформулировать. Все, что они знают, это то, что их маркетинг «не работает» и что-то нужно менять.

Это означает, что вам нужно покопаться. Изучая бизнес вашего клиента, его конкурентов и рынок - и делясь этими идеями в своем предложении, - вы даете четкое представление о том, что понимаете клиента лучше, чем кто-либо другой.

Предлагаемое решение

После того, как вы определили основные проблемы клиента, следующим шагом будет предложение маркетингового решения, предназначенного для эффективного решения этих проблем.

Здесь вы рекомендуете определенный набор услуг для достижения желаемого результата.

Избегайте перечисления рекомендуемых услуг без привязки каждой из них к ощутимым преимуществам для клиентов. Так поступает большинство маркетологов. Предлагаемый ими раздел решения может выглядеть так…

Мы рекомендуем стратегию цифрового маркетинга с использованием платной рекламы в Facebook и органического трафика из поисковых систем, а также минимум 9-месячной программы управления, исследований и аналитики.

Видите проблему здесь? Их услуги могут быть лучшими для клиента, но нет объяснения , почему они лучшие.Клиент должен «соединить точки» и выяснить, как ему было бы лучше. Большинство из них этого не сделает.

Вот как можно с этим справиться с помощью более убедительного предлагаемого решения…

Мы рекомендуем маркетинговую стратегию с использованием платной рекламы в Facebook для привлечения пользователей на веб-сайт компании ABC. Рентабельность инвестиций в похожие объявления в нише компании ABC составляет 6: 1, что делает их чрезвычайно рентабельными. Мы также рекомендуем оптимизировать веб-сайт компании ABC для большого количества ключевых слов, чтобы обеспечить бесплатный трафик на месяцы и годы.

Минимум 9-месячная программа управления, исследований и аналитики позволит нам оценить эффективность стратегии и использовать новые возможности для увеличения доли рынка компании ABC в Интернете.

Какой из них звучит более привлекательно? Ответ очевиден: версия, в которой каждая рекомендованная услуга увязывается с улучшением прибыли клиента.

Информация о ценах

Раздел информации о ценах (обычно именуемый Сводка комиссионных ) является последним важным элементом любого маркетингового предложения.Для многих маркетологов это также самое пугающее. Но этого не должно быть.

Ясность - самый важный принцип, о котором нужно помнить. Сделайте так, чтобы клиентам было легко читать и понимать вашу информацию о ценах, и вы выделитесь среди 99% ваших конкурентов.

Что касается типографики, отображение раздела с информацией о ценах в виде сетки может помочь сделать вещи красивыми и удобочитаемыми. Вот раздел цен из нашего бесплатного шаблона предложения по контент-маркетингу:

Поскольку так много маркетинговых проектов являются долгосрочными, вы можете использовать раздел информации о ценах, чтобы связать платежи с конкретными этапами.Это помогает установить ожидания клиентов относительно того, как будет работать процесс (такой раздел цен обычно называется тарифной сеткой ). Еще одна вещь, которая помогает с ясностью, - это поддержание вашей информации о ценах на «высоком уровне». Не указывайте цену рядом с каждой услугой, которую вы порекомендуете. Ваш клиент поблагодарит вас, если вы будете придерживаться одного числа, как в разделе выше.

Победа в торгах: ключевые моменты для маркетологов

Три приведенных выше элемента дают вам «скелет» предложения, который затем можно конкретизировать в зависимости от целевого клиента.

Эта базовая структура эффективна для любого типа поставщика услуг, потому что она затрагивает человеческую психологию. Веб-дизайнер или специалист по SEO могут использовать его так же, как маркетолог.

Но есть много областей, где маркетинговые предложения требуют особого внимания. Обращение к этим тонким темам (когда большинство ваших конкурентов не ) может означать разницу между стабильно выигрывающими ставками и пропущенными.

Вот что маркетологи должны включать при написании своих предложений…

Обоснование текущих услуг

Маркетинговым усилиям нужно время, чтобы окупиться.Эксперты, обещающие «мгновенный результат», добиваются успеха, ориентируясь в основном на наивных, неопытных клиентов.

Скорее всего, вам понадобится как минимум несколько месяцев, чтобы оказать значительное влияние. Ваше предложение - идеальное место, чтобы: 1) дать клиентам базовое представление о вашем процессе и 2) сформировать ожидания, сообщив им, какие услуги будут предоставлены и когда.

Маркетинговые проекты сложнее разовых проектов вроде графического дизайна. Чтобы добиться успеха, вам нужны постоянные вложения в доверие (и деньги).Меньше всего вам хочется, чтобы клиент нанял вас, а через месяц вылетел из-под контроля, потому что ваши усилия не оправдали его чрезмерных ожиданий.

Включение элемента регулярной отчетности в ваши услуги может помочь убедить клиентов дать вам шанс. Если кто-то будет регулярно проверять последние инициативы и прогресс и освещать это в ваших предложениях, это успокаивает клиента и добавляет уровень ответственности. И что еще более важно: это дает вам возможность «перепродавать» клиентам ваши услуги.

Обсуждение вашей роли

Вы уже определили проблему своего клиента и порекомендовали решение…

Но обсуждали ли вы, насколько активно вы будете участвовать в предоставлении этого решения?

Специалисты по маркетингу могут помочь своим клиентам, выполняя несколько разных ролей. Маркетолог Кайл Чоунинг делит их на три части:

.
  • Консультации: разработайте маркетинговую стратегию, спланируйте кампании и установите контрольные показатели аналитики. Затем клиент обрабатывает выполнение стратегии.
  • Консультант: выполняет все функции консультанта плюс 1) индивидуальное обучение членов команды клиента и 2) помощь в реализации стратегии на начальном этапе.
  • Collaborative : обрабатывайте все, что указано выше, наряду с выполнением повседневных действий, которые приводят стратегию в действие.

Некоторые клиенты (особенно те, кто раньше не нанимал маркетологов) не знают обо всех способах, которыми вы могли бы помочь им в достижении их решения.Они могут представить себе другой уровень вовлеченности, отличный от того, который вы имеете в виду.

Ваше предложение - идеальное место, чтобы изложить свое участие и устранить любую путаницу. Это помогает предотвратить смещение области видимости после того, как вы начнете работать с клиентом.

Кроме того, вы можете позволить клиенту выбирать между несколькими уровнями участия. Предоставление клиентам возможности выбора в их предложении увеличивает их вероятность быть принятым.

Определение ваших показателей

Маркетологи сталкиваются с уникальной задачей в своих предложениях: определить, как выглядит «успех» и какие критерии будут использоваться для его измерения.

Например, проект веб-дизайна заканчивается, когда клиент говорит, что ему нравится «внешний вид» веб-сайта. Но эта неопределенная мера успеха не работает с клиентами по маркетингу, которые платят вам специально, чтобы улучшить свою прибыль.

Многие эксперты по маркетингу представляют предложения, полные модных словечек и отраслевого жаргона. Большинство клиентов этого не понимают; у некоторых может быть другое представление о том, что означают эти термины.

Вот пример неудачной попытки определения показателей…

Наша цифровая маркетинговая кампания расширит узнаваемость бренда компании ABC в Интернете, укрепит ее репутацию лидера в своей нише и принесет рентабельные и прибыльные результаты.

Не совсем уж увлекательная штука. Похоже, это прямо из учебника по маркетингу. Еще хуже: он оставляет идею о том, что делает ваши услуги неудачными или успешными , открытым для интерпретации .

Лучшей альтернативой было бы что-то вроде этого…

Наша цифровая маркетинговая кампания поможет компании ABC привлечь потенциальных клиентов и увеличить объем продаж в Интернете за счет увеличения посещаемости веб-сайта компании ABC на 30% в течение следующих 9 месяцев.

Это устанавливает четкие ожидания в сознании клиента.Он обещает конкретные результаты, которые обе стороны могут измерить для анализа улучшений в бизнесе клиента.

Собираем все вместе, чтобы найти клиентов мечты

Первый шаг к тому, чтобы помочь клиентам мечты продвигать свой бизнес?

Маркетинг себя .

Нет лучшего места, чтобы произвести хорошее впечатление, чем ваши маркетинговые предложения. Большинство из них носят общий характер и не вызывают интереса у клиента. Это скорее рутинная работа, чем инструмент продаж…

Но ваш может быть другим.

Сосредоточив внимание на перечисленных выше ключевых элементах и ​​представив их таким образом, чтобы убедить их, вы показываете клиентам, что понимаете их лучше, чем кто-либо другой.

Сделано хорошо, предложения не являются обязательствами. Это возможности.

Пришло время максимально использовать свои возможности.

Ресурсы и шаблоны маркетинговых предложений

У нас есть отличные инструменты, которые помогут вам начать работу. Воспользуйтесь этим бесплатным набором шаблонов маркетинговых предложений.Он включает в себя несколько шаблонов предложений, образцы, рабочие листы и многое другое. Чтобы сократить время подготовки предложения вдвое, вам нужно использовать Bidsketch - инструмент для создания предложений с шаблонами, электронными подписями и отслеживанием предложений.

CDL Разрешение на обучение | ADOT

Если вы впервые подаете заявку на получение CDL, вы должны получить разрешение на инструкцию CDL для управления транспортным средством, для которого требуется CDL, на шоссе. Разрешение на обучение CDL действительно в течение шести месяцев. Минимальный возраст для CDL - 21 год.Если вам исполнилось 18 лет, вы можете подать заявление на получение внутригосударственного CDL, действующего только в Аризоне. Водителям младше 21 года запрещено перевозить опасные материалы.

Чтобы получить разрешение на обучение CDL, вы должны следовать этим инструкциям, приведенным на этой странице.

Во-первых, имейте под рукой следующие документы, прежде чем платить какие-либо сборы или сдавать какие-либо тесты:

  • Правильно оформленное свидетельство медицинского эксперта. Вы должны пройти текущий медицинский осмотр.Это обследование может проводить лицензированный врач, врач-остеопат, фельдшер, медсестра или врач хиропрактики.
  • Карточка социального страхования
  • Действующая лицензия оператора
  • Допустимые формы идентификации
  • Закон
  • Аризоны и постановление FMCSA 49 CFR 383.71 требуют, чтобы вы предоставили доказательство того, что ваше присутствие в США разрешено федеральным законом. См. Требования к документации CDL для получения списка приемлемых доказательств авторизованного присутствия.
    • Вам необходимо указать как минимум два документа - в одном из них должна быть четкая фотография
    • Или три документа без фотографии
    • Один должен быть указан в столбце Primary
    • Все должны быть оригиналами или копиями на английском языке, заверенные агентством-эмитентом.
    • Дополнительные документы, необходимые для смены имени (например, свидетельство о браке, указ о разводе). Вы должны сначала изменить свое имя в Управлении социального обеспечения.
    • Требования к документации
    • CDL могут быть изменены без предварительного уведомления.

Затем подтвердите один год опыта вождения на любом транспортном средстве, кроме мотоцикла. Для водителей с лицензией Аризоны эта информация уже доступна в нашей базе данных. Для заявителей из другого штата ваша лицензия за пределами штата должна быть выдана более года назад, или вы должны предоставить запись об автомобиле (MVR), выданную другим государством, возраст которой менее 30 дней и которая должна содержать доказательство минимум один год водительского стажа. Сторонние MVR не принимаются.

Наконец, успешно пройти все применимые проверки знаний. Используйте Руководство по коммерческим водительским лицензиям в качестве справочного материала. Руководство доступно онлайн или в любом офисе CDL. Для офисов CDL за пределами районов метро Phoenix и Tucson требуется запись на прием для прохождения тестов знаний. Вы должны заплатить за класс лицензии до прохождения теста. Комиссия:

  • Разрешение класса A или B, без подтверждений: 25
  • долларов США
  • Разрешение класса C *: 12,50 долларов США (необходимо наличие одобрения P; HME не допускается в разрешениях класса C)
  • Одобрение парных / тройных прицепов: $ 10
  • Индекс цистерны: 10
  • долларов США
  • HME: 10
  • долларов Сертификат на мотоцикл
  • : $ 7
  • Школьный автобус ** одобрение: бесплатно
  • Подтверждение пассажира: $ 10

* ПРИМЕЧАНИЕ: CDL класса C должен включать подтверждение пассажира или HazMat, хотя только тем, кто подает заявку на получение класса C с подтверждением пассажира, будет выдано разрешение.Разрешения класса C не могут быть выданы с одобрением HazMat.

** ПРИМЕЧАНИЕ. Чтобы добавить подтверждение пассажира и / или школьного автобуса, вы должны получить разрешение на обучение CDL вместе с подтверждением пассажира и / или школьного автобуса для того класса автобуса, которым вы собираетесь управлять. Затем вы должны пройти тест CDL перед поездкой, базовый контроль и тесты на дорогу / навыки в соответствующем классе автобуса / школьного автобуса.

Для получения дополнительной информации см. Часто задаваемые вопросы о разрешениях.

Подготовка к электрическому экзамену | Подготовка к экзамену электрика

  • У вас возникли проблемы с пониманием всего технического жаргона в Национальном электротехническом кодексе®? - Да, мы можем помочь!


  • Вы готовитесь к экзамену по электрике или действительно хотите лучше понять Национальный электротехнический кодекс®? Да, мы можем помочь!


  • Есть ли у вас программы для электриков после получения лицензии? Да!

ОТЗЫВЫ

Джефф Деккер - «Без помощи Пола и его программы Fast Trax я бы никогда не сдал экзамен по электрике.Уровень детализации, который Павел передает своим ученикам, поистине благословляет ».

Фрэнк Бискоу - «Быстрый курс был единственным, что меня спасло. Мне просто нужно было знать, как правильно учиться, и этот курс сделал его легким и приятным».

Микаэла Лардинуа - «Я просто хотела поблагодарить Пола, я сдавала магистерский экзамен в Висконсине, и сегодня я получила письмо, в котором говорилось, что я сдал спасибо за помощь с вашими видео и подкастами, а также за все отличные способы объяснения кода. это действительно помогло.«

Мы готовы помочь!

  • Вам сложно понять Национальный электротехнический кодекс? Мы знаем, как сложно изучать Национальный электротехнический кодекс®. Мы потратили более 32 лет на составление лучшей программы с максимально доступным взаимодействием, чтобы помочь студентам не только сдать экзамен по электрике, но и сохранить ценную информацию, полученную в рамках наших полностью интерактивных учебных программ. У нас также есть обширные курсы повышения квалификации с 12-месячным доступом по вопросам подготовки к экзаменам, жилому, коммерческому, промышленному, заземлению и соединению, а также наш базовый курс по электричеству 101.Фактически, вы можете получить доступ ко ВСЕМ нашим курсам в течение 2 лет с нашим НАБОРОМ NEC 2020.

  • Вы хотите ИСТИННЫЙ план обучения, который приведет вас к успеху? Мы составили наиболее полные учебные планы. Они БЕСПЛАТНЫ и используются исключительно с нашей обучающей системой Fast Trax ™ NEC®. После того, как вы присоединитесь к нашей программе, у вас будет легкий доступ к лучшим материалам курса, графикам и иллюстрациям, еженедельным тренингам LIVE в режиме реального времени и прямой поддержке со стороны национального эксперта по электрическим нормам.Изучить NEC для подготовки к электрическому экзамену или в качестве учебного пособия сложно. Тем не менее, наша программа Fast Trax ™ предназначена для того, чтобы вы были сосредоточены и направили вас на путь успеха. У нас поразительный показатель успеха - 98%.

НАШИ ЭЛЕКТРИЧЕСКИЕ ПРОГРАММЫ

Наша 100% -ная интерактивная программа подготовки к экзаменам INFAMOUS под названием «FAST TRAX» является ЛУЧШЕЙ программой экзаменов по электрике на планете. Доступ 365/24/7 на 12 месяцев.

Наш 100% онлайн G&B

Программа

учит всему важному о заземлении и соединении, а также о том, как применять Национальный электротехнический кодекс.

365/24/7 доступ на 12 месяцев.

Наша 100% коммерческая онлайн-реклама

Программа учит всему важному о рекламе

и как применять Национальный электротехнический кодекс.

365/24/7 доступ на 12 месяцев.

Наше 100% онлайн Промышленное производство

Программа

учит всему важному о промышленной электропроводке и о том, как применять Национальный электротехнический кодекс.

365/24/7 доступ на 12 месяцев.

Наша 100% онлайн-программа для жилых домов учит всему важному о проводке в жилых помещениях и о том, как применять Национальный электротехнический кодекс. Доступ 365/24/7 на 12 месяцев.

Наше 100% онлайн-электричество 101

Программа

учит всему важному об основах электричества для цепей, двигателей, трансформаторов, последовательных и параллельных цепей и, конечно же, закона об сопротивлении.

365/24/7 доступ на 12 месяцев.

НАШИ СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

ЛУЧШЕЕ значение в Интернете для всего, что указано в Национальном электротехническом кодексе 2017 * или 2020.Наши «Эксклюзивные» пакетные программы предоставляют вам ВСЕ наши программы NEC 2017 или 2020 или ОБЕИХ программ по одной низкой цене. Это также дает вам 24 месяца доступа к каждому курсу * с доступными расширениями. ПРИМЕЧАНИЕ. * Заземление и соединение 101 NEC 2017 НЕ ВКЛЮЧЕНО!

Вы получаете наши курсы по жилому, коммерческому, промышленному, заземлению и соединению * и электричеству 101 в качестве БОНУСА.

ПРИМЕЧАНИЕ: * 2017 NEC Grounding and Bonding 101 НЕ ВКЛЮЧАЕТСЯ!

Рекомендуемая производителем розничная цена NEC - 2125 долларов США.00 - Распродажа $ 750.00

Рекомендуемая производителем розничная цена 2020 NEC, стоимость 2550 долларов США - Распродажа 899 долларов США

Рекомендуемая производителем розничная цена NEC на 2017 и 2020 годы: 4675 долларов США - Распродажа # 1099.00

Ссылки на быстрые ресурсы
  • Master Сообщество подготовки к экзаменам NEC - Ссылка на Facebook

  • Ежемесячная подписка на YouTube - поддержка

    США
  • Серия подкастов Electrician LIVE - Electrician LIVE Link

  • Полный список предложений онлайн-курсов - Ссылка на список курсов

  • 60-дневный план обучения Fast Trax ™ - ССЫЛКА

  • 90-дневный учебный план Fast Trax ™ - ССЫЛКА

  • НОВИНКА - вкладки индексации национальных электрических правил 2020 года - LINK

  • NEW - Требования к лицензированию вашего штата - ССЫЛКА

Философия наших основателей в отношении подготовки к экзаменам на электрооборудование

Исследование с целью и проверенным планом.

Мы можем помочь вам сдать экзамен ...

Более 32 лет мы разрабатываем эффективные программы обучения электричеству. Наши программы дают вам знания и уверенность, необходимые для сдачи государственного или местного экзамена в первый раз. Если вы готовитесь к экзаменам на подмастерье, магистратуре или другим экзаменам, мы здесь для вас.


Если вы планируете учебу просто пролистывать NEC®, смотреть некоторые DVD, которые не предназначены для обучения NEC®, а скорее дают мнение автора о NEC®, тогда вам будет нелегко.Вы должны выбрать план обучения, ориентированный на успех. Вы должны учиться с определенной целью и изучать в хронологическом порядке, как течет NEC, чтобы иметь наилучшие шансы на успех.


Просмотр видео без практических экзаменов и проверок компетенций поставит вас в затруднительное положение, когда во время экзамена возникнет стресс. Вот почему мы создали систему обучения NEC® под названием Fast Trax ™.


Electrical Code Academy, Inc. разработала программу под названием «Fast Trax ™».Эта программа уникальна тем, что напрямую связывает вас с одним из ведущих специалистов в области электротехники в отрасли, Полом Абернати, который входит в состав панелей 5 и 17 Национального электротехнического кодекса, а также предоставляет подробный пошаговый план. для вашего полного успеха. Получение этой лицензии должно быть миссией, страстью и целью, и программа Fast Trax ™ может дать вам наилучшие шансы на выполнение всех этих ключевых директив.


Для сдачи экзамена по электрике требуются терпение и целеустремленность.Национальный электротехнический кодекс® - это комплексный документ правил безопасности, предназначенный для защиты людей и имущества от опасностей, возникающих при использовании электричества. Знание Национального электротехнического кодекса® имеет решающее значение для вашего успеха даже после сдачи экзамена. Нам платят за установку только один раз, поэтому обеспечение ее правильности и безопасности имеет решающее значение для долгосрочного успеха электрика.


Для получения дополнительной информации о наших программах подготовки к электрическому экзамену или подготовке к электрическому экзамену или о любых других наших учебных курсах по электрике посетите сайт www.electriccodeacademy.com или www.masterthenec.com для получения дополнительной информации.

Как начать пищевой бизнес в Интернете (шаг за шагом) (2021)

Когда Боб МакКлюр захотел повысить уровень своего семейного бизнеса по производству маринованных огурцов, он нашел общие коммерческие помещения на фабрике по производству тофу. Здоровые бактерии в воздухе, вызванные процессом ферментации соевых бобов, из которых делают тофу, ферментировали его первую партию солений, и все они должны были быть утилизированы.

В каждом новом бизнесе необходимо извлечь тяжелые уроки, и каждая отрасль имеет свои уникальные сложности и юридические соображения.А пищевая промышленность? Он в своей лиге. Существует густой лес информации (и дезинформации), больший риск юридических последствий и нестабильная цепочка поставок, на которую может повлиять что угодно, от погоды до здоровых бактерий, переносимых по воздуху.

Если ваша страсть - ювелирные изделия и вы хотите продавать в Интернете вышитые браслеты, сделанные в гостиной, входной барьер довольно низкий. И ваш продукт, вероятно, никого не вызовет. Однако безопасность продуктов питания всегда вызывает беспокойство.Национальные и региональные правительственные организации строго регулируют и контролируют пищевую промышленность для обеспечения общественной безопасности, но ответственность за соблюдение правил и на качество лежит на производителе и торговце. Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как зарабатывать деньги в Интернете, если вы все еще решаете.

Если это не так уж сложно, ведение продовольственного бизнеса также включает в себя деликатную инвентаризацию, чтобы избежать порчи и отходов, что может стоить новому бизнесу больших денег.

Если ваша бизнес-идея слишком хороша, , а не , чтобы ее реализовать, и если вы готовы принять вызов, добро пожаловать, бесстрашный предприниматель.Мы здесь, чтобы помочь вам добиться успеха и продавать товары в Интернете. Я пробирался через океан информации и проконсультировался с некоторыми экспертами, так что вам не придется. В этом посте я расскажу обо всем, от производства до доставки и, в конечном итоге, о том, как продавать продукт в Интернете бесплатно.

Сделайте свой ресторан онлайн с экспресс-темой

Express - бесплатная тема, разработанная для предприятий пищевой промышленности и индустрии напитков. Выполняйте заказы онлайн, сохраняя контроль над своими клиентами, прибылью и капиталом бренда.

Предварительный просмотр экспресс-темы

Познакомьтесь с экспертами

Примечание: Каждая страна и регион различаются законами о пищевых продуктах и ​​требованиями лицензирования, а в некоторых отраслях, например, в молочной и алкогольной, могут действовать дополнительные правила. Обязательно проконсультируйтесь с юристом и в местных органах власти для получения информации, относящейся к вашему бизнесу и региону. Для целей этой публикации информация и советы будут общими, если не указано иное.

🏃🏾‍♀️ Ярлыки

Еда для производства и продажи: поиск своей ниши

Изысканный бренд леденцов Lollyphile выделяется среди своих конкурентов уникальным вкусом, например, пиццы. Lollyphile

Во многих случаях лучшие бизнес-идеи в Интернете рождаются из увлечений или хобби. Если вы делаете джемы для друзей и семьи из клубники, выращенной на собственном заднем дворе, это хорошее место для начала. Вы уже знаете процесс и имеете опыт оттачивания и тестирования рецептов.

Боб МакКлюр и его брат Джо росли вместе со своей бабушкой Лалой, готовя соленые огурцы, и именно ее семейный рецепт в конечном итоге вдохновил их на создание компании McClure’s Pickles. Актеры и психологи, соответственно, они ничего не знали о бизнесе или производстве, но их проверенный семейный рецепт стал их основой.

Исследование рынка

Если у вас уже есть идея, проверьте ее жизнеспособность. Есть ли рынок для этого продукта? Если это насыщенный рынок, чем ваш продукт может отличаться? Есть ли неиспользованная ниша или суб-аудитория? Кроме того, подумайте, является ли ваш продукт легко продаваемым через Интернет и доставляемым - учтите законность (например, спиртных напитков), хрупкость и срок годности (требуется ли охлаждение?).

Тенденции в сфере пищевых продуктов

Моктейли были названы одним из главных пищевых трендов 2020 года. Burst

Если у вас еще нет идеи продукта, поищите идеи в актуальных тенденциях в области продуктов питания.Один источник предсказывает, что безалкогольные коктейли, растительные белки и пиво чайного гриба входят в число самых горячих продуктов 2020 года. Тем не менее, подкрепите претензии своим собственным расследованием: посмотрите на объем поиска и Google Trends, а также на конкурентов.

Когда McClures решили предложить маринованный продукт высшего качества, у них было очень мало конкуренции. Спустя более чем десятилетие маринование переживает период возрождения, и Боб приветствует конкуренцию. «Да, есть конкуренция, но это правильный вид конкуренции, если он способствует повышению осведомленности о высокоспециализированных, ориентированных на качество предпринимательских продуктах», - говорит он.«Это помогает улучшить всю нашу категорию».

Подробнее: Даже если у вас есть обычный ресторан, мы можем позаботиться об онлайн-системе заказов, чтобы вы могли продолжать готовить, не жертвуя тем, что имеет значение.

Идеи пищевого бизнеса

Подходит ли ваша идея к существующей нише категории? Исследовать:

  • Custom, новинка
  • Gourmet, кустарное производство, мелкая партия
  • Диетические ограничения: без аллергенов, без глютена, без орехов и т. Д.
  • Сертифицировано как органическое, натуральное, честная торговля
  • Этика и религия: веганский, вегетарианский, кошерный, халяльный

Бизнес Джоди Багер, JK Gourmet, был разработан, чтобы помочь ей справиться с язвенным колитом, и ее аудитория состоит из людей, также страдающих колитом и другими формами заболеваний кишечника. Она производит здоровые закуски без ингредиентов, которые обычно вызывают ее состояние. «Мы также удовлетворяем потребности растущего палео-сообщества, - говорит Джоди, - и обращаемся к более широкой аудитории, чем когда-либо прежде.”

Идеи для начинающих

Изучите простые предприятия по производству продуктов питания, которые требуют небольших вложений, минимального оборудования, меньшего количества проблем с доставкой и юридических ограничений. Тринадцатилетний Чарли Кэбдиш делает и продает засахаренные орехи пекан в доме своей семьи. Это бизнес, которым он все еще может управлять из домашней кухни - между школьной работой и тренировкой в ​​баскетбол - почти через три года после запуска.

🥫 Другие идеи по продукту:

  • Конфеты
  • Снеки в упаковке
  • Консервы и маринованные продукты
  • Сушеные травы
  • Наборы ингредиентов для выпечки
  • Семена
  • Сырье (мука и др.)
  • Кураторская перепродажа
  • Кофе и чай

☕ Подробнее: Продажа кофе в Интернете: как открыть кафе.

Произведено и рекомендовано

Большая часть этой статьи относится к компаниям, которые производят собственные продукты питания, будь то сторонние производители, домашние предприятия или полномасштабные коммерческие предприятия.

Если вы хотите усовершенствовать существующие продукты питания - скажем, в случае онлайн-рынка для гурманов - перейдите к разделу "Цены".Вам также может понравиться: Переосмысление местного: мелкосерийные производители сотрудничают, чтобы подорвать продуктовую отрасль, наш профиль Shopify торговец Многие кухни.

Источники ингредиентов

Проследите цепочку поставок, - говорит юрист по пищевым продуктам Гленфорд Джеймсон. Burst

Юрист по пищевым продуктам Гленфорд Джеймсон подчеркивает важность выполнения домашних заданий при поиске ингредиентов. «Отслеживайте цепочку поставок», - говорит он, чтобы ваши требования к упаковке соответствовали тому, что находится внутри, и вы работаете с надежными компаниями.

🗒️ Полезных ресурсов:

Иногда наши поставщики вносят предложения на основе чего-то нового, что появляется на рынке. Это совместное партнерство.

Джоди Багер

Если вы планируете производить продукт, который, например, будет маркирован как органический, убедитесь, что ваш поставщик сырых ингредиентов имеет надлежащую сертификацию, прежде чем делать заявления на упаковке. Развитие отношений с вашим поставщиком повышает доверие и заставляет их чувствовать личную заинтересованность в вашем бизнесе.«Иногда наши поставщики вносят предложения на основе чего-то нового, что выходит на рынок», - говорит Джоди. «Это совместное партнерство».

💡 СОВЕТЫ: ​​

  • Когда вы только начинаете и производите небольшие партии, может быть экономически выгодно покупать ингредиенты в клубных магазинах потребительских складов , таких как Costco или Sam’s Club.
  • Налаживайте связи: в некоторых отраслях поиск поставщиков может полагаться на молву и личные представления.Основатели Soul Chocolate объединились в отрасли, чтобы наладить связи с региональными фермерами какао.
  • В качестве альтернативы для таких товаров, как какао и кофейные зерна, ищите дистрибьютора или брокера , который работает напрямую с фермерами.
  • Объедините с другими мелкосерийными производителями для совместной оптовой закупки ингредиентов.

Производство продуктов питания: коммерческие кухни, надомные предприятия и производственные помещения

Поначалу профессиональная кухня может быть недоступна, но многие кооперативы предлагают возможность совместного использования пространства. Kitchen Collective

В то время как McClure’s Pickles как традиция создавалась на их семейной кухне, McClures постоянно модернизировали свою производственную установку, в конечном итоге выйдя на фабрику площадью 20 000 квадратных футов, где они работают сегодня. «Когда мы только начинали, мы снимали кухню с плитой побольше, - говорит Боб, - и звонили нашим друзьям и говорили:« Эй, я куплю тебе пиццу и пиво, если ты придешь приготовить соленья с меня на выходных ».

Когда вы запускаете свой бизнес, у вас есть несколько вариантов производства:

Продам еду из дома

Некоторые продукты питания можно законно производить и продавать прямо на домашней кухне, но изучите правила, касающиеся выбранного вами продукта.В США FDA требует, чтобы вы зарегистрировали свой домашний бизнес как объект. Убедитесь, что у вас есть необходимая лицензия на продажу еды из дома в вашем регионе.

Общие коммерческие кухни

Многие помещения предлагают общую или совместную кухню, которую вы можете арендовать почасово или ежемесячно, в зависимости от ваших производственных потребностей. Выгоды - снижение затрат и бумажной волокиты (объекты уже зарегистрированы как коммерческие помещения). Есть несколько региональных каталогов для общего кухонного пространства, например:

Soul Chocolate арендует место в задней части существующего продовольственного бизнеса. Matthew Wiebe

Создание собственного коммерческого предприятия

Иметь полную автономию и начинать с нуля, но обязательно проконсультируйтесь с местным агентством по контролю за продуктами питания, чтобы убедиться, что ваше учреждение правильно зарегистрировано и соответствует кодексу. Возможно, это не лучший вариант для начинающих предпринимателей, а скорее цель на будущее. «Мы начали с малого с домашней кухни, а затем выросли», - говорит Джоди. «Мы не съезжали, пока не трещали по швам и не знали, что у нас достаточно большой бизнес, чтобы поддержать переезд.”

Это действительно впечатляет, насколько усердие тратится на работу объекта, проинспектированного Министерством сельского хозяйства США.

Даниэль Патрисио

Работа с существующим производителем

Этот вариант отлично подходит для предпринимателей, которые больше заинтересованы в бизнесе, чем в производстве. Это отличный вариант и для новичков в отрасли, поскольку производители уже должны разбираться в безопасности пищевых продуктов и нормах. Найдите производителя продуктов питания в производственном каталоге, например Maker’s Row.

«Мы установили партнерские отношения с кем-то, у кого был объект, проинспектированный Министерством сельского хозяйства США, чтобы мы могли отправлять товары через США быстрее, без каких-либо проблем с безопасностью пищевых продуктов», - говорит основатель Bull & Cleaver Даниэль Патрисио. «Это действительно впечатляет, насколько усердие тратится на работу объекта, проинспектированного Министерством сельского хозяйства США».

Упаковка, брендирование и маркировка

Соблюдайте законы о маркировке в каждой стране или регионе, где вы продаете. Dominion City

Электронная торговля продуктами питания особенно сложна, потому что недоступен самый важный для принятия решений смысл - вкус.Поскольку клиенты не могут попробовать ваш продукт, брендинг особенно важен. Дизайн упаковки, фотография, веб-сайт, страница продукта и текст должны работать вместе, чтобы рассказать вашу историю и помочь покупателям представить, каким может быть ваш продукт на вкус. «Прежде чем вы попробуете продукт, он должен быть чем-то, что вас привлекает», - говорит Боб. «Мы выбрали наше имя и нашу идентичность - все, от лейбла, внешнего вида, ощущения, текста - чтобы быть чем-то, что ассоциируется с ручной работой и семьей, но в то же время урбанистическим».

💡 СОВЕТ: Поскольку упаковка чрезвычайно важна в этой отрасли, подумайте о найме дизайнера, который поможет с вашими потребностями.

Ознакомьтесь с законами о маркировке в каждой стране или регионе, где вы продаете свою продукцию. Pulp Pantry

Помимо внешнего вида упаковки, каждая страна имеет свои собственные требования к маркировке, которые могут включать сроки годности, информацию о пищевой ценности, предупреждения об аллергенах и страну происхождения. Если вы планируете переправлять товар через границу, особенно в розничные сети, обязательно ознакомьтесь с правилами страны назначения в отношении маркировки.

🗒️ Полезных ресурсов:

Сколько стоит открыть пищевой бизнес?

Из-за различных моделей, описанных выше, затраты на открытие продовольственного бизнеса могут сильно различаться.Если бы вы открыли ресторан или продуктовый магазин, ваши первоначальные расходы могли бы составить более 200000 долларов. Но есть много способов начать работу с гораздо меньшими начальными затратами.

Мелкосерийные производители, которые начинают свой бизнес на дому, имеют гораздо меньше накладных расходов и могут расширяться в коммерческие помещения позже по мере роста бизнеса. Без дорогостоящей аренды или затрат на персонал вы могли бы реально начать с малого, имея всего несколько сотен долларов для покрытия ингредиентов, затрат на веб-сайт и маркетинг, а также упаковки.Возможно, вы даже сможете потребовать часть своих расходов на жилье и коммунальные услуги в налоговый период, если ваша жилая площадь будет использоваться одновременно с вашим бизнесом.

Если невозможно вести бизнес из дома, при расчете начальных затрат учитывайте ежемесячную стоимость коммерческого объекта. Производственные помещения могут быть дорогими, но многие кооперативы и инкубаторы предлагают предпринимателям общие кухни за небольшую часть того, что вы потратите на выделенное пространство. В Гамильтоне, Онтарио, Kitchen Collective предлагает членство всего за 200 долларов в месяц или 16 долларов в час.

Как ценообразование на продукты питания

Из моих интервью с продавцами за последний год ясно одно, независимо от продукта: ценообразование сложно. В конце концов, не существует одной волшебной формулы ценообразования, подходящей для всех. Знайте свои затраты и продолжайте корректировать, пока не добьетесь нужного результата.

Даниэль предлагает сначала отказаться от прибыли, чтобы представить свой продукт как можно большему количеству покупателей. «Со временем эта экономия средств появится», - говорит он.

Расскажите о своем продукте как можно большему количеству потенциальных клиентов, даже если это означает отсрочку получения прибыли. Bull & Cleaver

Если вы уверены в ценности своего продукта, установите соответствующую цену. Боб говорит, что McClure’s придерживается своих цен. «Мы не самый дешевый продукт, - говорит он, - поэтому нам приходится конкурировать за что-то действительно уникальное, иначе вы просто станете одним из других товаров. А потом - гонка до дна ».

Маржа прибыли для предприятий пищевой промышленности также зависит от многих факторов - например, от того, что вы продаете или как и где вы это продаете. Наценка в ресторанах обычно составляет менее 10%, в то время как на услуги по продаже наборов еды может доходить до 40%.

📚 Дополнительное чтение:

Срок годности и инвентарь

Бренд

JK Gourmet основан на продуктах, которые содержат натуральные ингредиенты и не содержат консервантов. Срок годности большинства продуктов компании составляет всего пять-шесть месяцев, поэтому Джоди держит запасы в кратчайшие сроки, обновляя их каждые одну-две недели.

Хотя McClure’s Pickles имеет более длительный срок хранения, Боб хочет, чтобы покупатели получали его продукт как можно более свежим. По этой причине стратегия компании в отношении запасов ошибочна в сторону производства слишком небольшого количества продукта, а не слишком большого количества.«Это жонглирование, и мы всегда лучше прогнозируем наши потребности», - говорит он. «Мы должны сделать так много, чтобы оправдать производственный цикл, а также обеспечить наличие канала продаж или торговой точки и достаточного спроса, чтобы это действительно работало».

💡 СОВЕТЫ: ​​

  • Изучите инструменты, доступные в Shopify App Store - они будут интегрированы с вашим магазином
  • Используйте нумерацию партий или штрих-коды для упорядочивания запасов
  • Обучите свою команду методам управления запасами

Рост и развитие продукции

McClures добились успеха, оттачивая свой одноименный продукт, совершенствуя и повторяя рецепт бабушкиного маринада.Изначально расширение их предложения было ответом на огромное количество отзывов клиентов.

Многие идеи о наших продуктах исходят от клиентов.

Боб МакКлюр

«Мы начали с солений и очень быстро сделали миксер« Кровавая Мэри », - говорит Боб. «Многие идеи о наших продуктах исходят от клиентов».

Затем последовали идеи с низким уровнем риска - например, испытанные и настоящие ароматизаторы маринованных огурцов, применяемые к другим продуктам, таким как чипсы. Однако с самого начала разработка продуктов стала более сложной, и семья полагается на данные, чтобы сообщить о своем следующем шаге.«До того, как у нас появился доступ к данным, об этом было много молвы», - говорит Боб.

Хотя семья по-прежнему любит общаться с клиентами и выслушивать их идеи, Боб предупреждает, что нужно относиться к ним с недоверием. «Не все идеи похожи на золото», - говорит он. «Вы должны убедиться, что за идеей стоит достаточно критической массы, прежде чем использовать ее при запуске продукта».

Что еще можно продать?

Dominion City Brewing Co. продает пиво на местном уровне через свой интернет-магазин, но законы о спиртных напитках не позволяют продавать его за пределами Онтарио.Поклонники бренда, живущие за пределами провинции, по-прежнему могут покупать фирменные товары, такие как изделия из стекла и одежду.

Товары, такие как брендовая одежда и аксессуары, - отличная идея для тех, кто продает еду в ограниченных категориях. Dominion City

В зависимости от законов о спиртных напитках в вашем регионе, возможно, вы вообще не сможете продавать алкогольные напитки через Интернет. Подумайте о дополнительных товарах, чтобы выйти за пределы местного рынка.

🍅 Идей:

  • Фирменный товар
  • Подарочные карты
  • Продукты дополнительного питания
  • Кухонные и сервировочные инструменты
  • Книги рецептов

Мелкий шрифт: еда и закон

При условии, что вы сделаете домашнее задание, приобретете соответствующие лицензии и тщательно все отслеживаете, вероятность попасть в легальную горячую воду мала.Если вы это сделаете - и это страшно, - последствия могут быть серьезными. По словам юриста по пищевым продуктам Гленфорда Джеймсона, вы, как производитель продуктов питания, несете как гражданскую, так и регулирующую ответственность. «Правительство может бросить вас в тюрьму, забрать все ваши продукты и уничтожить их, закрыть вас или наложить большой штраф», - говорит он.

Если ваш продукт сложный или подпадает под определенный набор категорий, требующих дополнительного лицензирования (например, мясо, рыба и некоторые сельскохозяйственные продукты), вы можете проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы в пищевой промышленности.Хотя первоначальные затраты могут быть высокими для нового владельца бизнеса, они могут избежать еще более дорогостоящих последствий в будущем.

Однако, по словам Гленфорда, «с пониманием того, что существует эта широкая и важная нормативно-правовая база», есть несколько передовых методов, если вы решите самостоятельно разбираться в юридических вопросах.

💡 СОВЕТЫ: ​​

  • Не болейте . Узнайте, как правильно обращаться с продуктами и хранить их.
  • Проследите цепочку поставок. Задавайте вопросы своим поставщикам и получайте рекомендации.
  • Работайте с лабораторией, чтобы проверить свои продукты . Лаборатории могут помочь идентифицировать и определить микроэлементы, которые могут вызывать аллергические реакции.
  • Вести подробный учет . Отслеживайте все, что входит и выходит из вашего объекта.
  • Подружитесь с инспектором по питанию . Они там, чтобы выявить любые проблемы и настроить вас на успех. «Они действительно предлагают вам довольно мудрые и, честно говоря, бесплатные советы о том, как убедиться, что вы делаете хороший и разумный продукт», - говорит Гленфорд.
  • Оформите страхование гражданской ответственности. Убедитесь, что вы застрахованы на случай, если кто-нибудь заболеет.

Этика и прозрачность

Помимо законности, неправильные решения в отношении этики и прозрачности могут разрушить бренд. Это верно для любого бизнеса, но сложность продуктов питания может сделать ваш бизнес особенно уязвимым.

Гленфорд говорит, что лучшие компании задают себе этические вопросы о своих действиях, своих поставщиках, о том, как они относятся к сотрудникам и как они влияют на мир.«Когда они подходят к проблемам таким образом, - говорит он, - они, как правило, находятся в лучшем положении, чтобы поддерживать уважение и добрую волю сообщества, в котором они работают, а также своих клиентов».

Отгрузка и доставка

Рассмотрите возможность самовывоза у обочины или местной доставки для продуктов, которые нельзя отправить по почте. Burst

Мы потратили много времени на создание ресурсов, чтобы помочь предпринимателям в области электронной коммерции оптимизировать процессы доставки. В конце концов, это одна из самых распространенных болевых точек для владельцев бизнеса.

И неудивительно: доставка еды сопряжена с дополнительными проблемами, особенно при доставке за пределы страны. «Когда вы экспортируете продукты питания, существует ряд продуктов, экспорт которых регулируется в соответствии с законодательством о сырьевых товарах - например, Законом об инспекции мяса, Законом о сельскохозяйственных продуктах Канады, Законом об инспекции рыбы», - говорит Гленфорд. «У них свои правила».

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания. Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Также учитывайте потенциальные ограничения для вашего продукта в стране назначения.Технически, как только продукты попадают в поток отгрузки, они становятся проблемой для покупателя, но плохое обслуживание клиентов может плохо сказаться на бизнесе. Снизьте окончательное разочарование клиента, взяв себя в руки законов страны, в которой вы отправляете.

В качестве альтернативы, чтобы избежать бюрократизма, вы можете рассмотреть возможность работы со службой выполнения заказов, если вы ведете крупный бизнес за границей. «Мы обнаружили, что стоимость доставки индивидуальных заказов в США была непомерно высокой», - говорит Джоди. «По этой причине мы отправляем оптовые заказы в США, где они складируются и отправляются напрямую клиентам из США.”

Продукты, требующие охлаждения, не идеальны для трансграничных перевозок, но Vegan Supply в Ванкувере успешно доставляет холодные продукты по всей территории Канады с использованием холодных упаковок и ускоренной доставки.

Самовывоз и местная доставка

Если вы продаете товар, который просто не может быть доставлен по почте (например, кексы, покрытые пушистой глазурью), рассмотрите альтернативы, которые по-прежнему позволяют продавать через Интернет. Предложите клиентам, которые предварительно заказывают ваш продукт, онлайн-варианты: самовывоз или доставка по месту жительства.

Во время карантина, введенного с целью остановить распространение COVID-19, многие розничные магазины перешли на онлайн-стратегию и организовали бесконтактный самовывоз у обочины вместо покупок в магазинах. В ответ на эти проблемы мы составили подробное руководство, которое поможет вам настроить эти методы доставки и для вашего магазина.


Готовы создать свой пищевой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify - кредитная карта не требуется.


Создание веб-сайта

Как и в случае с брендингом и упаковкой, внешний вид вашего веб-сайта важен для оказания влияния на покупателя, чтобы он купил пищевой продукт, не пробуя его предварительно.Сюда входит фотография. Вы можете сделать фотосессию своими руками или нанять профессионала, у которого есть опыт в правильной стилизации и освещении еды. Снимайте упаковку продукта и детали продукта крупным планом, чтобы показать текстуру и реалистичный цвет, но также поэкспериментируйте с фотографией образа жизни, которая предлагает идеи подачи и сочетания.

Привлекательная фотография еды и стиль могут многое рассказать покупателю о вашем продукте, когда он не может его попробовать. The Fresh Exchange

Используйте копию страницы продукта, чтобы подробно описать вкус и текстуру вашего продукта, а также полностью включить информацию о ингредиентах и ​​аллергии.Чтобы не загромождать страницу продукта, потратьте время на подробную страницу часто задаваемых вопросов, чтобы ответить на дополнительные вопросы о ингредиентах, диетической информации и методах производства.

Даже если ваш веб-сайт не обеспечивает основную часть ваших продаж, важно развивать его как инструмент для связи с клиентами и рассказа вашей истории. «У нас 5000 магазинов по всему миру, - говорит Боб, - но у нас все еще есть основная группа людей, которые приходят на наш веб-сайт, покупают каждый год, хотят посмотреть, что мы делаем, и познакомиться с нашим брендом, нашим сказка.«Если дизайн сайта не является вашей сильной стороной, вы можете выбрать тему Shopify по принципу plug-and-play или нанять эксперта Shopify, чтобы создать что-то индивидуальное.

Розничная и оптовая торговля

Розничные торговцы могут стать чем-то большим, чем просто каналом сбыта вашей продукции. Burst

McClure’s изначально развивала свой бизнес за счет партнерских отношений с розничной торговлей. Успех в этом канале зависел от того, чтобы по-настоящему сделать розничных торговцев частью бизнеса и предложить им позаботиться о миссии МакКлюра. «Некоторые из наших розничных партнеров устанавливают более семейные партнерские отношения, когда мы будем работать с ними, чтобы составлять пары меню или проводить определенные мероприятия, посвященные нашим продуктам и их продуктам», - говорит Боб.

🗒️ Ресурсы для поиска розничных партнеров:

📚 Дополнительное чтение:

Маркетинг и контент

Маркетинг вашего интернет-магазина - еще одна тема, которую мы подробно рассмотрели в этом блоге, и те же правила применяются к еде. В отсутствие дегустации чрезвычайно важно подключить клиентов к вашей истории.

Молва может очень и очень далеко продвинуть ваш бренд.

Боб МакКлюр

McClure’s посвящает значительную часть своего сайта сообществу - дополнительному контенту, рецептам (собственным и созданным клиентами) и заметным социальным призывам к действию.Социальные сети очень важны для бренда. «Вот куда направляется наш основной потребитель», - говорит Боб. «Мы хотим взаимодействовать с нашим сообществом, потому что они влиятельные. Молва может очень, очень далеко продвинуть ваш бренд ».

Офлайн-маркетинг

Хотя в вашем бизнес-плане может не быть места для физической стратегии розничной торговли, все же важно вывести свой продукт на улицы - и в уста ваших потенциальных клиентов:

  • Создавайте ажиотаж на местном уровне, участвуя в фермерских рынках
  • Запустить всплывающее окно
  • Сотрудничайте с ресторанами или другими дополнительными брендами для проведения дегустационных мероприятий
  • Проведите частный ужин для влиятельных лиц
  • Периодически приглашайте клиентов в свой процесс (например, экскурсии по пивоварне)
  • Представьте свой бренд на выставке продуктов питания и напитков

Спасибо, что остались там, начинающий основатель кулинарии.Открытие продовольственного бизнеса - обширная тема, которую необходимо охватить, и мы продолжим обновлять информацию здесь, насколько это возможно. Еда - это сложная, но захватывающая отрасль, которая может принести вам успех, если вы увлечены и готовы идти вразрез с законами.

Если мы не извлечем уроки из того, что мы делаем как предприниматели, мы не будем расти по-настоящему.

Боб МакКлюр

Спустя десять лет после запуска в McClure’s теперь работают десятки людей, которые производят и отправляют ее продукцию тысячам потребителей и розничных партнеров по всему миру.Хотя Боб говорит мне, что не может с уверенностью сказать, что все понял, он говорит, что его путешествие было плодотворным. «Некоторые проблемы достаточно велики, чтобы сломать вас, - говорит он, - но то, как вы используете их в качестве учебного опыта в будущем, действительно способствует продолжающемуся успеху. Если мы не извлечем уроки из того, что делаем как предприниматели, мы не будем расти по-настоящему ».

Сделайте свой ресторан онлайн с экспресс-темой

Express - бесплатная тема, разработанная для предприятий пищевой промышленности и индустрии напитков.Выполняйте заказы онлайн, сохраняя контроль над своими клиентами, прибылью и капиталом бренда.

Предварительный просмотр экспресс-темы Иллюстрация Пита Райана

Часто задаваемые вопросы об открытии пищевого онлайн-бизнеса

Можно ли приготовить еду дома и продать ее?

Вы можете приготовить еду дома и продать ее через Интернет или лично. Учитывайте такие факторы, как срок хранения и доставка, которые могут повлиять на то, кому вы можете продавать свои продукты. Замороженные продукты требуют специальной доставки или местной доставки, тогда как что-то вроде печенья может путешествовать на большие расстояния.

Какой самый дешевый пищевой бизнес начать?

Самый рентабельный способ начать пищевой бизнес - это начать производить продукты дома и продавать их через Интернет. Вы также можете предложить онлайн-уроки кулинарии и выпечки. Следующим доступным шагом может стать фургон с едой.

Как вы оцениваете продукты питания на продажу?

Заведения общественного питания при установлении цен на свои продукты ориентируются на процентную долю затрат на питание от 20 до 40 процентов. Также важно помнить, кто ваш потребитель и сколько они готовы платить за предлагаемую вами еду.

Как мне начать пищевой бизнес в Интернете?

Сначала определите, какие продукты питания вы хотите продавать и кто будет их производить - вы можете делать свои продукты питания или покупать их у поставщика. Выберите свой брендинг и примените его к своим пакетам, этикеткам и веб-сайту, а также выясните логистику доставки. Разместите свои продукты питания на своем сайте и начните их продавать.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *