Коммерческие предложения строительных компаний как правило однотипны и в них присутствуют предложения выполнить определенные работы за определенную денежную сумму, однако можно выйти за общепринятые шаблоны и составить действительно интересное коммерческое предложение.
Коммерческие предложения строительных компаний можно разделить на две большие категории.
Первая категория относит к себе те предложения которые направлены руководству или ИТР и которые ждут, как правило такие предложения сразу читаются и в них рассчитана стоимость заранее оговоренных услуг с калькуляцией цены.
В данном случае речь идет именно о частных (коммерческих) заказчиках, так как если заказчик муниципальное предприятие, то обычно направляется локальный сметный расчет.
Вторая категория предложений направляются с предложением выполнить определенную работу, но руководство компаний, как правило не ждет их и соответственно заинтересовать будет значительно труднее.
Как заинтересовать руководство строительной компании если предложение не ждут
Не персонифицированные коммерческие предложение обычно отправляются в компании которым могут потребоваться Ваши услуги, они могут быть не нужны сейчас, но в дальнейшем потребность может возникнуть.
Так как же сделать, что бы именно Ваше предложение запомнилось руководству и когда возникла необходимость обратились именно к Вам?
Поэтапно рассмотрим факторы влияющие на желание заключить сделку:
1. Цена. В любом бизнесе цена играет огромное значение. Наверное в 90% случаев на принятие положительного решения влияет цена. Если конечно не страдает качество.
Хитрость
: проанализируйте цены конкурентов на аналогичные услуги оказываемые Вашей компанией и дайте наименьшую цену. Отрегулируйте разницу дополнительными услугами.2. Личная встреча. Конечно добиться встречи с руководством крупной строительной компании будет проблематично, однако если это удастся сделать, то определенно именно Ваше предложение запомнится больше.
Хитрость: для заключения первого контракта с крупной компанией можно выполнить объект практически без прибыли, зарекомендовав себя, это можно отразить в первом коммерческом предложении, таким образом Вас запомнят как компанию выполнившую работы качественно и по минимальной цене и уже в следующий раз при возникновении потребности будут звонить именно Вам, вот в этот раз уже можно указывать конкурентные цены.
3. Рекомендательные и благодарственные письма. Определенно наличие положительных отзывов от крупных компаний, особенно если они напечатаны на фирменном бланке и закреплены печатью, сформируют образ порядочной компании имеющей опыт в деле.
Хитрость: для получения благодарственных писем не обязательно беспокоить руководство, главное согласовать возможность получения такого письма, текст можно придумать самостоятельно и внести его на фирменный бланк организации партнера, секретарю только останется принести Ваше благодарственное письмо на подпись руководитель, как правило отказов не поступает.
4. Указываем все с ценами. Очень важным как уже писалось ранее являются цены, поэтому все свои строительные работы и услуги пишите с ценами которыми вы можете их выполнить.
Хитрость: Если вы работаете с НДС, можете написать цены без НДС, подписав ниже перечня, что все цены указаны без НДС. Таким образом цифры бросающиеся в глаза будут меньше чем у конкурентов, а на факте при пересчете с НДС такие же.
Примеры коммерческих предложений строительных компаний:
Суть коммерческого предложения
Коммерческое предложение строительной организации должно донести до потенциального заказчика максимум полезной организации, и самая важная — это стоимость предложения и ее обоснование.
Обычно полную стоимость работ указывают в конце предложения и расшифровывают ее в основном тексте, получая, таким образом, коммерческую смету. Табличная форма — наиболее оптимальный вариант для ее оформления. Если стоимость указывается приблизительно, то в заключительной части должно быть указано, что расчет произведен на основании коммерческих расценок, и окончательная стоимость определяется в каждом конкретном случае. Если деятельность компании предусматривает систему скидок — это тоже должно найти отражение в тексте.
Помните, правильно составленное коммерческое предложение по строительству — это верный путь к долговременному сотрудничеству.
Оформление коммерческого предложения
Для того чтобы конкретное предложение не затерялось среди десятков подобных, оно должно быть, прежде всего, запоминающимся. Для этого при написании предложения воспользуйтесь следующими советами:
- Первое впечатление у заказчиков должно остаться от заголовка: он должен быть четко сформулированным, ярким и бросим, вызывающим желание прочитать предложение до конца.
- Выделение заголовка шрифтом или цветом приветствуется (но лучше не злоупотреблять цветом при факсимильной отправке).
- Текст самого предложения должен быть отформатированным, содержащим списки, таблицы или подзаголовки для легкости восприятия читающим.
Примеры коммерческих предложений по строительству
Для наглядности рассмотрим несколько видов коммерческих предложений по строительству.
В следующих двух видах коммерческого предложения используется принцип ознакомления заказчика с полными затратами на возведение строения:
1. Коммерческое предложение №1 В данном случае упор делается на общие архитектурно-строительные работы с указанием их стоимости.
2. Коммерческое предложение №2 Этот пример коммерческого предложения по строительству демонстрируется ознакомление с полным перечнем выполняемых работ без указания конкретных расценок.
Оба варианта допустимы, но яркий и красочный вариант может не понравиться клиентам, имеющим черно-белый факс или принтер, и возможен для пересылки обычной почтой или чтения с монитора.
Зачастую компании при составлении коммерческого предложения не углубляются в сметную стоимость своих услуг или товара, акцентируя внимание на деталях работы, и в результате получается безрасценочное коммерческое предложение по строительству:
3. Коммерческое предложение №3 Такой образц коммерческого предложения по строительству призван заинтересовать клиента важными деталями, из которых состоит услуга, и визуально завладеть его вниманием примерами своих работ.
Прочтите также:
←Вернуться
Коммерческое предложение – рекламный документ. Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.
Виды коммерческих предложений в сфере строительства
По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.
В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.
Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.
Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:
- сметные предложения;
- безрасценочные.
Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.
Специфика коммерческого предложения подрядной организации в сфере строительства
Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество. Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме. Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.
Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов. Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее. На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.
Приветствие
Приветствие не требуется только в том случае, если документ не персонифицированный.
Личное обращение, тем более, если ранее уже были переговоры по телефону обязательно. Имя и отчество в начале текста уже обязывает получателя хотя бы ознакомиться с текстом.
Коммерческие предложения строительных компаний: образцы написания приветствия:
Ответ на запрос Отправителю письма следует обязательно напомнить, что предложение составлено по просьбе получателя. | Имя, здравствуйте! Оперативно выполняем Вашу просьбу и высылаем следующую информацию… Доброе день, Имя Отчество! В продолжение нашего телефонного разговора, отправляю информацию относительно проведения реконструкции Ваше здания…. |
Заголовок и концепция
В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.
Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:
«Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»
После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.
Образцы коммерческих предложений строительных компаний:
Главная проблема клиента. Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с определенными проблемами, можете помочь своему клиенту решить её – скажите об этом. | …Если Вы занимаетесь сдачей в аренду собственных торговых и офисных площадей, но желаете сохранить общую концепцию дизайна во всем здании, при этом позволяете делать каждому арендатору ремонт за свой счёт – мы решим эту проблему. Наша компания готова стать подрядчиком для всех Ваших арендаторов, соблюдая все концептуальные решения, принятые Вами на этапе ввода в эксплуатацию здания… |
Текущая потребность. Потребности постоянно меняются, то есть одна актуальная на определенный момент времени. | …Вы построили дом – но не сделали в нем ремонт! Мы сделаем его вместе с Вами… …Купили земельный участок? А строительство дома так и не начали? Наша компания предлагает строительство домов под ключ, от проектирования, до чистовой отделки…. |
Услуги
Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.
В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» — строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:
«…Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».
Выгоды
После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:
- невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
- полный цикл строительных работ;
- официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
- большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.
Образцы коммерческих предложений строительных компаний:
Рациональное решение и небольшой шок. Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества. | … Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены… …Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника…. … Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений… |
Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием. | …Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии…. |
Порядок сотрудничества
В данном разделе коммерческого предложения по строительным услугам следует четко описать, как происходит сотрудничество с клиентами. Получатель письма должен для себя понять:
- порядок проведения оплаты;
- за чей счет происходит закупка материалов;
- основные требования к договору;
- и другие особенности сотрудничества с компанией.
Дополнительная информация и контактные данные
В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:
«…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».
Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.
Если КП не персонифицировано, то можно добавить еще немного мотивации, например:
«… Если позвоните сегодня…можно указать дату…., то получить скидку на все виды услуг в размере 5%…. контактные данные…».
Не забудьте поблагодарить потенциального клиента за то, что он уделил свое время прочтению вашей информации.
На чтение 7 мин. Просмотров 122 Опубликовано Обновлено
Как составить коммерческое предложение в строительстве и отделке
Давайте смотреть правде в глаза. Большинство коммерческих предложений, которые рассылаются сейчас, никуда не годятся.
Я получаю таких предложений штук по 10-15 в день и большинство их них отправляются в мусорную корзину, так и не дочитанные до конца.
Для того, чтобы эффективно продавать текстом, может быть несколько путей. Некоторые из них я уже описал в Дневнике и в этом разделе статей, некоторые еще опишу, некоторые вы можете нащупать сами. Кстати, буду рад, если вы поделитесь своими находками в комментариях к этой статье.
Итак, вот один из способов написать коммерческое предложение, предложенный Дином Джексоном, очень успешным «серийным бизнесменом», который выполняет всю копирайтерскую работу для своих бизнесов сам.
Для того, чтобы у вас все получилось, вам необходимо выполнить два условия:
1. Вы должны рассылать предложение не в виде спама по купленной базе.
Каждое предложение должно быть адресовано конкретному человеку, работающему в компании и занимающему нужную позицию. Хорошо, если вы встречались с этим человеком, и он дал вам визитку. В этом случае ваше обращение именно к нему вполне обоснованно.
2. Вы должны написать исходник предложения не более, чем за 60 минут.
Прямо с самого начала ставите себе временное ограничение, и начинаете писать по нижеприведенной схеме.
Сам Дин советует делать это ручкой или карандашом на бумаге. Потому что так сложнее редактировать, а редактирование в процессе написания очень осложняет работу.
Редактировать будем потом. Добавлять, убирать и исправлять.
Сейчас мы пишем. Очень усердно, потому что у нас есть всего один час, чтобы закончить первый этап работы.
Хорошо, если у вас есть таймер. Такая жужжащая штука, какие иногда бывают на встраиваемой кухонной технике. С ним вы чувствуете каждую минуту, и он не дает вам расслабляться и тратить время зря.
Итак, приступим к написанию.
Составлять коммерческое предложение мы будем в 10 этапов. Коротких, но важных.
Десять компонентов коммерческого предложения для строительства, ремонта квартир и коммерческих помещений
Письмо будет начинаться с личного обращения, потому что вы пишете конкретному человеку, например, мне. Это может быть «Здравствуйте, Дмитрий» или «Уважаемый Дмитрий». Имя вписываете сразу, потом замените его, когда будете редактировать.
А дальше поехали…
1. Цель письма.
«Я написал вам это письмо, потому что хочу, чтобы Вы…» и дальше с подкупающей прямотой выкладываете, чего вы хотите от этого человека. Пример: «… перевели на счет моей компании предоплату за первую партию металлоконструкций типа МК789».
Здесь вы должны ощущать себя Аладдином, который только что потер лампу, и сейчас появится джинн, выполняющий любое желание.
2. Причины написания именно этому человеку.
«Я написал это письмо именно Вам, потому что считаю, что Вы хотите…» и далее перечисляете причины, по которым этот человек может нуждаться в том, что вы продаете.
Думаю, лишним будет упомянуть о том, что это должны быть реальные причины, которые с большой вероятностью у этого человека существуют, а не выдуманные вами.
Для того, чтобы знать об этих причинах, вам нужно знать, чем занимается тот, кому вы пишете, и какие проблемы у него есть.
Причины перечисляются в маркированном списке:
3. Свойства (характеристики) и преимущества (выгоды).
«Вот что Вы получаете, если купите наши металлоконструкции типа МК789…» и вываливаете все свойства и преимущества тем же маркированным списком в таком виде:
- У Вас появляется СВОЙСТВО1, которое дает вам ПРЕИМУЩЕСТВО1.
- Кроме того, Вы получаете СВОЙСТВО2, что дает вам ПРЕИМУЩЕСТВО2.
И так далее, пока не исчерпаете все свойства и преимущества. Если вы не знаете, что такое свойства (характеристики) и преимущества (выгоды), пройдите еще раз (или в первый раз) мой курс по привлечению клиентов. Там я очень подробно об этом писал.
Вот, кстати, статья по теме: Третий компонент убойного продающего текста
4. Самые распространенные вопросы и/или возражения.
«Если бы Вы попросили меня написать 10 самых распространенных вопросов и возражений по поводу нашей продукции и работы с нами, они были бы такими:» и нумерованным списком выкладываете то, что чаще всего спрашивают или возражают вам ваши клиенты.
Если их не 10, а, например, 7 или 4, не надо выдумывать новые. Пишите, что есть. Главное, чтобы это было честно.
5. Закрытие этих вопросов и возражений.
«Поэтому я считаю своим долгом внести для Вас некоторую ясность.» и дальше тем же нумерованным списком закрываете эти возражения.
Думаю, ни для кого не секрет, что если вы знаете, что вам обычно возражают, но не знаете, что на это ответить, значит, вы не хотите получать деньги за то, чем занимаетесь.
Собирать возражения, пожелания и вопросы — это обязанность каждого, кто что-либо продает. Это позволяет вам узнать свою целевую аудиторию и настроить продажу оптимальным образом.
6. Гарантия и снятие рисков.
«Я бы хотел максимально снизить риск этой покупки для Вас, поэтому…» и даете гарантию, самую большую, которую только можете дать. Объясняете, как эта гарантия увеличивает безопасность работы вашего клиента.
Гарантия должна быть реальной. Чем лучше гарантия, тем легче продать. Если человек ничем не рискует, он начинает думать о плюсах того, что вы ему предлагаете.
Кстати, вот статья по теме: Гарантии вашей строительной фирмы
7. Призыв к действию.
«Вам очень просто начать работать с нами. Все, что Вам надо сделать, это…» и далее пишете наиболее простой способ заказать, связаться с вами и перевести деньги.
Чем проще способ, тем у вашего клиента меньше причин не купить. Чем проще и подробнее инструкция, тем проще вашему клиенту.
8. Результат выполнения призыва к действию.
«Как только Вы это сделаете, мы…» и описываете, что ваш клиент получит сразу же, как начнется работа, что вы сами сделаете для обработки его заявки.
Далее: как вы осуществите доставку, кто будет разгружать, кто позвонит для уточнения деталей и т.д.
Ваш клиент должен четко понимать, что произойдет в ближайшее время.
9. Элемент дефицита или дедлайн.
«Вам надо сделать это прямо сейчас, потому что…» и объясняете, почему у вашего клиента нет времени на раздумья.
Это может быть небольшой запас на складе, какая-то акция и т.д. Не давайте ему думать. Лишние раздумья вредят как вашему клиенту, так и вам.
10. Отзывы от довольных клиентов.
«Вот что пишут о нас те, кто уже купил…» и прикладываете самые лучшие отзывы.
Думаю, лишним будет напоминать, что отзывы должны принадлежать живым людям и быть настоящими, а не написанными вами и вашими коллегами.
Фальшь всегда чувствуется.
Все. Скелет готов.
Набрасывайте мясо: редактируйте, исправляйте ошибки, добавляйте аргументы, создавайте плавные переходы между блоками.
Дайте письму остыть денек-другой. Посмотрите свежим взглядом. Добавьте недостающее, уберите лишнее.
Отправьте письмо. Не забудьте в конце добавить ваше имя и способы связи с вами.
Создавайте правильные ожидания
И еще один важный момент.
Когда вы оправляете письмо, в теме должно быть указано, что именно вы предлагаете. Иначе вашему клиенту будет трудно найти именно ваше предложение.
Я сразу удаляю в корзину все письма с названием «Коммерческое предложение» или «В отдел снабжения», потому что знаю: когда возникнет потребность, у меня не будет времени разбираться, что, конкретно, внутри этого предложения. Поэтому тема письма должна содержать то, что вы продаете.
Продаете металлоконструкции? Так и напишите: «Прайс на металлоконструкции от производителя».
Желаю вам успеха.
Обязательно оставьте ваше мнение в комментарии к этой статье.
Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году
Письмо №1
Компания «Строй-Мастер», специализирующаяся на мелко-ремонтных работах, предлагает Вам ознакомиться с нашими услугами:
- слесарные работы;
- электромонтажные работы;
- плотницкие услуги;
- установка и замена окон;
- закупка строительных материалов;
- полный ремонт квартиры и дома.
Мы гарантируем высокий профессионализм и оперативность в работе.
С уважением,
Петр Иванов.
Письмо №2
Ремонтная студия «Креатив» спешит предложить Вам полный спектр услуг по созданию индивидуальных дизайн-проектов жилых квартир, домов и помещений любого назначения.
Также мы осуществляем организацию косметического и капитального ремонта, узакониваем новые перепланировки и электропроекты, перепрофилируем помещения в нежилой фонд.
Главное доказательство нашей благонадежности – это бесплатная двухлетняя гарантия после проведения нами ремонта или создания дизайн-проекта.
Будем рады ответить на Ваши вопросы.
С уважением,
Петр Иванов.
Письмо №3
Компания «Строй-Мастер» осуществляет любые ремонтные и строительные работы. Сотрудничая с каждым клиентом, мы всегда учитываем его желания и материальные возможности.
Еще до начала работ мы рассчитаем полную стоимость ремонта и согласуем ее с Вами. Позвоните в нашу компанию, и кратчайшие сроки наши сотрудники осмотрят Ваш объект для осуществления бесплатной оценки.
Будем рады сотрудничать с Вами!
С уважением,
Петр Иванов.
Письмо №4
ООО «Строй-мастер» предлагает Вам ознакомиться с перечнем наших услуг, которые мы осуществляем в Москве и области.
• Малярно-штукатурные работы.
• Выравнивание поверхности стен и потолков.
• Прошивка стен гипсокартонном.
• Облицовка кафелем.
• Настил ламината и линолиума.
• Укладка паркета.
И многое другое.
За дополнительной информацией обращайтесь по телефону 220-00-06.
С уважением,
Петр Иванов.
Письмо №5
ООО «Строй-Мастер» начало осуществлять свою деятельность с 2005 года как компания, специализирующаяся по строительству жилых и промышленных зданий. С самого начала своей деятельности мы выполняем полный комплекс строительных работ, включая внутренние работы и сборку металлоконструкций своими силами, обращаясь к субподрядным организациям только для осуществления специализированных работ.
Наша главная задача заключается в организации высокого качества, как в строительстве, так и в производстве. Поэтому мы провели тщательный отбор для выбора поставщиков материалов и сырья.
Деятельность компании «Строй-Мастер» осуществляется на базе главных корпоративных принципов:
- индивидуальный подход к каждому Клиенту;
- эффективное и экономное использование средств и ресурсов;
- сотрудничество с надежными компаниями-подрядчиками;
- максимальная ответственность за выполненную работу.
Мы ждем Ваших звонков по телефону: 220-00-07
С уважением,
Петр Иванов.
Добавить комментарий
О нас
Строительные работы могут быть очень большими и очень дорогими, и поэтому многие клиенты всегда хотят быть уверены, что имеют дело с надежной и трудолюбивой строительной компанией. Этот раздел дает возможность доказать ваш потенциальный клиент знание и опыт вашей компании, построенное на вершине незыблемой основы опыта, трудолюбия и честности. Обязательно укажите упоминания клиентов, которых вы обслуживали в прошлом, и насколько они удовлетворены работой вашей компании.
Наши проекты
Этот раздел позволяет вам продемонстрировать успешные строительные проекты, которые у вас были в прошлом. Удостоверьтесь, чтобы показать их с четкими изображениями с высоким разрешением, которые показывают их хорошую сторону. В конце концов, исключая глазной осмотр на месте, это будет единственным способом, которым ваши потенциальные клиенты смогут оценить качество изготовления, которое ваша строительная фирма способна обеспечить. Снимите это правильно, и вы обязательно закроете эту сделку.
Отзывы
Еще одна потенциальная сделка — этот раздел позволяет вам публиковать блестящие обзоры и отзывы, которые могут быть у ваших предыдущих клиентов о вашей компании или конкретном сотруднике.Не забудьте взять самые положительные из них, так как этот раздел может легко убедить вашего потенциального клиента пойти в вашу компанию. Это также служит способом убедить их в целостности вашей строительной фирмы благодаря хорошей репутации среди ваших предыдущих клиентов.
Услуги
Этот раздел позволяет перечислить различные услуги, связанные со строительством, которые вы предлагаете, и конкретные сектора, в которых вы предоставляете эти услуги. Это может потенциально помочь вам получить рекомендации по строительству, особенно если ваши потенциальные клиенты имеют контакты в других секторах.Таким образом, убедитесь, что заполните это точно.
Условия и соглашение
Вы и ваш клиент должны знать о ваших согласованных обязательствах и обязанностях, так как все ваши рабочие отношения основаны на том, чтобы эти требования выполнялись для обеих ваших целей. Этот раздел предложения позволяет вам указать эти детали в ясной, краткой и юридически обоснованной форме.
Шаблон предложения строительства— Получить бесплатный образец
Встречайте свой новый [Project]
PandaTip: Рассматривайте этот раздел как краткий и неформальный способ рассказать, что клиент прочтет в остальной части предложения. Оставьте детали, которые будут рассмотрены в следующих разделах, но выделите ключевые части предложения, такие как бюджет и процесс завершения проекта.
Мы так же рады, как и вы, чтобы начать работу над [Проектом]. Прежде чем начать работу, мы хотим представиться и наметить, чего ожидать от [Отправителя.Название]. Мы понимаем, что ваш бюджет [Dollar.Figure], и уверены, что сможем удовлетворить ваши потребности. В этом предложении по строительству вам будет предоставлено подробное описание процесса, разбивки затрат, сроков завершения и других ожиданий.
Кто мы
PandaTip: не стесняйтесь выражать себя. Вы хотите убедить клиента, что вы предложите лучшую работу по наилучшей цене, поэтому обязательно выделите предыдущую работу.
Как лидер в строительная торговля для [Время.Период], наша приверженность нашим клиентам не имеет себе равных. Мы считаем, что наш сервис-ориентированный бизнес-подход является причиной нашего дальнейшего успеха. Наша команда состоит из
Некоторые из наших прошлых проектов включают в себя:
- [Подробное описание проекта]
Ссылка: [Прошлое.Client.Name] [Past.Client.Contact]
предметы первой необходимости
Объем работ
[Client.Name] запросил [Project.Description] для завершения [Sender.Name]. Этот строительный проект будет осуществляться в соответствии с требованиями, изложенными в этом контракте, и включает в себя следующее:
- Подробно опишите работу, которую предстоит выполнить
- Список материалов , моделей и , спецификации номеров, цветов и т. Д.и как те будут получены
- Процесс удаления мусора с сайта
- Ожидания клиента, такие как предоставление ванных комнат
Настоящий договор охватывает только труд, услуги, материалы и товары, указанные в настоящем документе.
Расписание
После подписания обеими сторонами этого предложения о контракте на строительство работы начнутся [Date.Project.Start] и будут завершены в течение [Time.Период].
Разрешения
PandaTip: Вы и клиент должны договориться о том, как получить необходимые разрешения до начала любой работы. Разрешения и штрафы варьируются в зависимости от штата, поэтому убедитесь, что вы знаете свои местные законы.
Все необходимые разрешения на строительство будут получены [Sender.Name] до даты начала проекта. Если [Client.Name] запрашивает получение собственных разрешений, они принимают на себя всю юридическую ответственность за выполненную работу.
Логистика
Строительные проекты могут быть большим начинанием.Но даже если они просты и понятны, важно понимать, как работа может повлиять на вас и вашу собственность.
[Sender.Name] принимает на себя единоличное владение избыточными материалами, использованными на рабочей площадке во время проекта, и принимает на себя ответственность за то, чтобы оставить имущество чистым и свободным от строительных материалов и мусора после завершения проекта.
,Новое офисное недвижимое имущество для Morell and Dean Inc.
Morell и Dean Inc. нуждаются в поиске недвижимости для своей компании. Кили Дюнкерк и Спанджер являются брокерами, имеющими опыт работы в сфере коммерческой недвижимости и ведения переговоров. Мы предлагаем работать вместе, чтобы избежать распространенных ошибок менее опытных агентов и сэкономить ваше время и стресс.
Наша цель
Целью Keely Dunkirk и Spanjer является предоставление клиентам возможностей коммерческой недвижимости, помощь в переговорах по контракту и предоставление юридических консультаций.Поиск потенциальных возможностей коммерческой недвижимости. Обеспечить проницательные надежные переговоры по контракту.
Предоставить юридическую консультацию до, во время и после покупки.
Наш процесс
Клиенты Keely Dunkirk и Spanjer могут рассчитывать на исключительное обслуживание на протяжении всего инвестиционного процесса. Услуги, которые мы предлагаем в типичном процессе коммерческой недвижимости, будут выглядеть следующим образом. Встретьтесь с клиентами и обсудите финансовые цели, включая текущие финансовые активы, активы, активы, финансовые перспективы, риски, местоположение, юридические соображения и ответьте на любые вопросы, которые могут возникнуть у клиентов по поводу процесса с недвижимостью.
Найдите потенциальные свойства в целевых местах и проведите тщательный анализ свойств. Предварительный просмотр потенциальных свойств и помочь клиентам с показами. Обсуждайте предложения и все юридические контракты с акцентом на защиту клиента на протяжении всей покупки. Убедитесь, что все непредвиденные обстоятельства и пункты инспекций контракта выполнены удовлетворительным образом.
Предлагаем постоянную юридическую консультацию.
Наше обещание
Кили Дюнкерк и Спанджер предлагают вам лучшую команду коммерческой недвижимости в штате Вашингтон.Мы придерживаемся строгих правовых и этических норм практики и применяем эти стандарты для каждой транзакции, которую мы наблюдаем. Как адвокаты по недвижимости, нам разрешено по закону предлагать уровень обслуживания, который выходит далеко за рамки обычных услуг офиса по недвижимости. Мы обещаем предоставить каждому из наших клиентов самый высокий уровень обслуживания.
- Историческое здание Baker Astor Street Spokane WA
- 1924 кирпичное и деревянное здание с полами
- Красивое место
- Район с высокой арендной платой
- Небольшая автостоянка с местами
- 13 квадратных футов
- Большой вход с мраморными полами
- Один восточный лифт один западный лифт
- Офисы с красивыми деревянными полами и высокими потолками
- Обновленное электричество с волоконно-оптической связью по периметру здания
- HVAC установлено
- Доступ для инвалидов
- Полная история аренды со средней заполняемостью 99%
- CBD зонирование
Кили Дюнкерк и Спанджер провели тщательный анализ местоположения предприятия.Ниже приведены результаты. Бейкер Историческое здание Астор-стрит Спокан В.А.
Местоположение. Построенный в одном из самых привлекательных мест Спокана, в нескольких минутах от центра города, историческое здание Бейкер предлагает одни из самых высоких арендных плат за квадратный фут в районе Спокан. Безопасность. Здание было построено и имеет очень мало мер безопасности, хотя сам район видит очень мало преступлений. Спокан имеет один из самых низких уровней преступности в стране.
Однако в здание должны быть добавлены функции безопасности.Доступ. Рядом со зданием есть небольшая парковка с доступом для инвалидов и бесплатная парковка на улице. Улицы — это узкие улицы с односторонним движением с меньшим движением, чем в центре города, но они все еще переполнены в час пик из-за проблем с доступом.
Это типично для исторического района. Демография. Спокан является вторым по величине городом в штате. По состоянию на прошлый год было 941 единиц жилья со средней плотностью 522,6 на квадратную милю. С переписи этнические проценты составляли 88.9% белые 4,4% многорасовые 3,5% латиноамериканцы 2,5% азиаты 2,0% афроамериканцы 1,5% коренные американцы 0,6% других рас. 2% жители тихоокеанских островов.
Средний размер домохозяйства — 2,32, а семьи — 2,98 человека. Средний доход на семью в городе составлял 32 доллара, а средний доход на семью — 41 316 долларов. Доход на душу населения в городе составлял 18 451 доллар США. 15,9% населения и 11,1% семей были ниже черты бедности.
Однако с февраля два года назад численность населения быстро росла из-за снижения средней стоимости жизни и роста рынка труда.Спокан был № 49 в списке мужского журнала «50 лучших мест для жизни», № 5 в списке журнала «Форбс» «Самые безопасные места для жизни» и № 35 в списке журнала «Лучшие города США для ведения бизнеса». Город наслаждается культурным искусством знаменитой больницы Святого Сердца и оживленного центра города.
Город очень ориентирован на семью и проводит солнечные дни в году с жарким летом и холодной снежной зимой. Конкуренция. Несмотря на то, что конкуренция в других районах Спокана, безусловно, существует, историческое здание еще не видело прямой конкуренции со стороны соседних зданий, хотя это относительно небольшое здание.Арендаторы в Baker Historical готовы платить высокую арендную плату за вид на местность и высокие офисные помещения.
Маркетинг. Baker Historical Building никогда не продавал свои офисные помещения, но его средняя арендная плата составляет 99%. Большинство арендаторов являются долгосрочными и преданными местоположению.
- Columbia Professional Center Главная улица Pasco WA
- 1945 кирпичное и бетонное здание с великолепными архитектурными деталями
- Легкодоступное расположение в центре города
- Просторная автостоянка с местами
- 17 квадратных футов с лобби
- 3 офисных номера на первом этаже и небольшие отдельные офисы на 2-м этаже
- Доступно обновленное электричество с возможностью подключения по оптоволокну
- Офисы, отдельно измеряемые по мощности
- Комплекты, отдельно измеряемые по воде и электроэнергии
- Установлено HVAC
- Новый корень двухлетнего возраста
- Добавлен доступ для инвалидов на основной этаж
- Ежегодная арендная ставка в среднем составляет 90%
- Зонирование
- Кили Дюнкерк и Спанджер провели тщательный анализ местоположения предприятия
- Ниже приведены результаты
- Columbia Professional Center Main Street Pasco WA
Местоположение.Расположенный на реке Колумбия в юго-восточном Вашингтоне, Паско является одним из «трех городов» Ричленда Паско и Кенневика. Columbia Professional Center расположен к востоку от торгового центра города. Безопасность. У здания есть камера видеонаблюдения на входе, но это единственная мера безопасности, действующая в настоящее время.
Доступ. В здании есть легкодоступный прилегающий участок с парковочными местами. Движение может быть проблемой на Мэйн-стрит, но городские планировщики в настоящее время расширяют дорогу, чтобы выстроиться в очередь.Демография. В районе Tri Cities большое население, и Паско является самым быстрорастущим городом в штате. Этническое население составляет около 50% кавказских и 50% испаноязычных.
Средний доход на семью в городе составлял 34 доллара, а средний доход на семью — 37,342 доллара. Доход на душу населения в городе составил 13 404 доллара. Около 19,5% семей и 23,3% населения находились за чертой бедности.
Хотя бедность выше, чем в других областях штата, невероятный рост города будет продолжать расширять возможности.Город является крупным центром для предприятий пищевой промышленности, таких как ConAgra Reeser и Simplot. В городе также есть несколько винных заводов премиум-класса.
Паско солнечно большую часть года, жаркое лето и холодная зима. Конкуренция. Columbia Professional Center — самое большое здание в миле от отеля, самое близкое офисное здание к торговому району. Хотя многим жильцам нравится расположение в центре города, конкуренция со стороны офисных зданий в пригороде растет. Обновления здания соблазнили жильцов остаться.
Маркетинг. Маркетинг должен быть направлен на арендаторов, которым нужен их бизнес вблизи торгового района. Columbia Professional Center — это историческое здание, которое можно продавать. Он также может похвастаться волокном по всему зданию, что необычно для его возраста и характера.
Ниже приведены непредвиденные обстоятельства, которые Кили Дюнкерк и Спанджер настоятельно рекомендуют в рамках любых обязательных переговоров. Бейкер Историческое здание Астор-стрит Спокан В.А. Колумбийский профессиональный центр Main Street Pasco WA.Финансирование. Все предложения должны зависеть от финансирования 80% с процентной ставкой не выше 8%.
Инженерная инспекция
15 дней, чтобы покупатель мог нанять строительного инженера или коммерческого инспектора для подготовки отчета о строительстве. Неудовлетворительные условия или структурные проблемы позволят покупателям расторгнуть договор до 15-го дня без потери реальных денег.
Инспекция вредителей
15 дней, чтобы покупатель мог нанять инспектора по вредителям для составления отчета о строительстве.Неудовлетворительные условия позволят покупателям расторгнуть договор до 15-го дня без потери реальных денег. Финансовые отчеты на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы у покупателя было время ознакомиться с арендой здания и финансовой отчетностью.
Неудовлетворительная история аренды и / или финансовые записи позволят покупателю расторгнуть договор до 15-го дня без потери реальных денег. Кроме того, все продления аренды перестают предлагаться более чем по месяцам до момента закрытия, когда новые владельцы будут вести переговоры об истекшем сроке аренды с арендаторами.На прошлой неделе было приятно поговорить с вами о поиске недвижимости для вашей компании. Верьте понять уникальные потребности вашей компании и будем рады возможности работать с вами.
Поиск возможностей коммерческой недвижимости требует много времени и высокой конкурентоспособности. Вам нужен брокер, имеющий опыт работы в сфере коммерческой недвижимости и ведения переговоров. Имею четырнадцатилетний опыт работы в штате Вашингтон, работающий исключительно с коммерческой недвижимостью, семь из которых были партнерами моей фирмы.Понимать сложный характер бизнеса и стремятся избежать распространенных ошибок менее опытных агентов.
Мои знания о правовой системе и тонкостях ведения переговоров по контракту сэкономят вам время и стресс. Уважаемый переговорщик по контрактам и превосходный в борьбе за ваши интересы, не упуская возможности. На основании нашего предварительного обсуждения собрали это краткое предложение. Позвольте себе подготовить сравнения и характеристики нескольких потенциальных объектов в восточном Вашингтоне для вас, поскольку вы знаете, что хотите быстро двигаться вперед.
Шаблон коммерческого предложения— Получите бесплатный образец
PandaTip: Коммерческое предложение может состоять из нескольких вещей. Например, это может быть коммерческое предложение от продавца товаров и / или услуг покупателю. Это могло быть предложение для коммерческого предприятия. Это также может быть бизнес-предложение или «бизнес-кейс» для выполнения определенных действий в рамках бизнеса. В этом шаблоне коммерческого предложения основное внимание уделяется последнему из них, но он может служить полезным примером для любого из вышеперечисленных.
Краткое содержание:
PandaTip: В этом коммерческом предложении мы начинаем с резюме, чтобы обобщить и представить основные элементы нашего экономического обоснования.Резюме не должно быть слишком техническим или слишком длинным.
Проблема:
PandaTip: в этом разделе опишите проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, то есть общую проблему, которая побудила к предложенному решению. Например…
Бизнес-процессы в нашем отделе не прописаны, не стандартизированы и выполняются вручную, где есть ряд возможностей для автоматизации. Кроме того, мы получаем все большее давление, чтобы оптимизировать процессы.Мы пытаемся выполнить все одновременно, но нам не хватает целостной системы, которая позволяла бы эффективно внедрять необходимые изменения.
Стоимость проблемы:
PandaTip: Оцените влияние вышеуказанной проблемы на бизнес. Примерный язык следующий.
Для каждого ручного процесса, указанного ниже, мы подсчитали количество времени, затрачиваемого на каждый шаг. Это равносильно потере производительности, равной ~ [$].
| ПРОЦЕСС: | [НАЗВАНИЕ ПРОЦЕССА] | ||
| Шаг | Время завершения | Средняя почасовая оплата | Всего потрачено впустую долларов |
| [ОПИСАТЬ ШАГ] | [#] минут | [$] | [$] |
| [ОПИСАТЬ ШАГ] | [#] минут | [$] | [$] |
| [ОПИСАТЬ ШАГ] | [#] минут | [$] | [$] |
| [ОПИСАТЬ ШАГ] | [#] минут | [$] | [$] |
| Итого | [$] | ||
Решение:
PandaTip: В этом разделе опишите решение.Вы также можете описать другие решения, которые у вас были, и почему они не соответствуют решению, которое вы предлагаете в этом коммерческом предложении. Ниже приведен образец языка.
Мы предлагаем приобрести веб-инструмент для управления бизнес-процессами / рабочими процессами, который позволит нам:
- Простое создание электронных форм с функцией перетаскивания
- Наладить процесс утверждения и электронную маршрутизацию форм для утверждения руководством
Рентабельность инвестиций:
PandaTip: Что касается управления, то все сводится к конечным результатам.Какую продуктивность вы получаете, например, покупая это программное обеспечение для рабочих процессов? Какая экономия средств?
С уважением,
[ИМЯ]
[НАЗВАНИЕ]
,