Как красиво оформить коммерческое предложение: Как правильно составить коммерческое предложение

Как составить коммерческое предложение: практические рекомендации и примеры

Многие предприниматели подходят к составлению коммерческого предложения чисто формально. Однако именно от него нередко зависит успех поиска новых клиентов. Директор маркетингового агентства MAVR Владислава Рыкова подробно объяснила, как правильно составить коммерческое предложение, чтобы заинтересовать покупателя.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение (далее — КП) — это ваш инструмент для увеличения прибыли, путем привлечения новых клиентов или осуществления повторных продаж для действующих. По сути, КП является предложением о сотрудничестве, с описанием тех выгод, которые сможет получить потенциальный клиент после приобретения товаров или услуг вашей компании.

Типы коммерческих предложений

Для того, чтобы правильно составить коммерческое предложение, необходимо сначала определить его цель: это будет рассылка по холодной базе клиентов, которые о вас не слышали или же ваше предложение будет направлено на горячего клиента, которому интересны ваши товары и услуги.

Холодное коммерческое предложение

Суть холодного коммерческого предложения состоит в том, чтобы заинтересовать и заключить сделку с тем клиентом, который не проявлял интереса к вашей компании. Большинство получателей воспринимают такие КП как спам. Поэтому, составляя холодное коммерческое предложение, вы должны преследовать две цели:

• заставить прочитать его до конца;
• заинтересовать потенциального клиента.

На этом этапе важно не продать услугу, а привлечь внимание и начать диалог. Соответственно, у вашего предложения должен быть интересный заголовок, в котором будет не только отображаться суть письма, но и должно уделяться внимание возможным болям клиента.

Холодное коммерческое предложение не должно быть больше 1–2 страниц печатного текста. Помните, клиент не ждет этого письма, поэтому 10 страниц с описанием вашей замечательной компании и самых лучших услуг, которые только может предоставить рынок, он читать, скорее всего, не будет.

Горячее коммерческих предложений

Здесь все наоборот. Такое коммерческое предложение отправляется клиенту, с которым у вас уже произошел диалог в ходе встречи или телефонного разговора. Вы уже успели провести презентацию своего товара или услуги, и теперь потенциальный клиент ждет от вас следующего хода.

Соответственно, здесь стоит давать клиенту полную информацию о том, что вы предлагаете: начиная от самой услуги и выгодах, которые получит ваш потенциальный клиент и заканчивая прайс-листом (желательно соблюдать этот порядок: сначала необходимо создать ценность продукта, а потом называть его цену).

Структура коммерческого предложения

Как и любой продающий текст, успешное коммерческое предложение должно иметь четкую структуру:

Колонтитул

В колонтитул необходимо выносить логотип вашей компании и контактные данные менеджера, который в дальнейшем будет работать с данным клиентом.

Колонтитул позволит вам кратко ответить потенциальному клиенту на вопрос: «Кто это?»

Заголовок

Важный элемент, значением которого пренебрегают многие менеджеры по продажам. Задача заголовка — обратить на себя внимание, зацепить выгодой и призвать к действию, чтобы ваш потенциальный партнер/клиент, заинтересовавшись, открыл письмо. Особое внимание заголовку стоит уделять, при составлении холодного коммерческого предложения.

Когда речь идет о холодном КП, заголовки типа: «Коммерческое предложение от компании N» с наибольшей вероятностью не зацепят внимание потенциального клиента. Такие заголовки неинформативны и ничем не отличаются от десятков предложений ваших конкурентов, поэтому подобные письма зачастую отправляются в корзину непрочитанными.

С другой стороны, при составлении горячего коммерческого предложения такой заголовок будет более чем уместным, ведь контакт с клиентом уже был и он заинтересован в товарах и услугах вашей компании.

При составлении заголовка следует избегать:

• Спам. «Бесплатно», «горячее предложение», «здесь и сейчас» и подобные выражения не стоит использовать, они создадут у человека, просматривающего почту, впечатление что его заманивают на бесплатный сыр.
• Отсутствие конкретики. Факты выглядят намного привлекательнее, чем размытые, но красивые заголовки. Допустим, что вы предлагаете услуги рекламного характера для ресторана с доставкой.

Плохой пример: «Вас ждут тысячи заказов в день».

Хороший пример: «1 500 человек в вашем районе заказали вчера пиццу не у вас. Давайте это исправим?»

Лид

От английского Lead — вести. То есть главная задача лида в КП — сказать о том, что именно вы можете закрыть боли клиента. Здесь можно идти либо от проблемы, либо от решения (если проблема отсутствует).

Пример: «Вариантов рекламы для пиццерий много. Но традиционные методы становятся менее эффективными и привлекают на 40% меньше гостей по сравнению с прошлым годом».

Оффер

На этом этапе необходимо заинтересовать читателя настолько, чтобы тот продолжил знакомство с вашим коммерческим предложением. Если оффер потенциальному клиенту будет неинтересен, то письмо не будет дочитано и отправится в корзину. Здесь рекомендуется использовать связку «товар-выгода» или «услуга-выгода». Также в конце этого блока вы можете использовать графическое наполнение для оформления визуализации ваших услуг (или результата их использования).

Пример: «Рекламное агентство N предлагает вам получить бесплатную консультацию по запуску новой рекламной компании, которая обеспечит вам поток новых гостей. Никаких пустых обещаний о космической конверсии, только успешные кейсы, которые помогли реальным компаниям в N городов».

Выгоды для клиента

Самый важный блок. Если клиент дошел до этого момента, здесь необходимо перечислить то, что он может получить от вашей компании за свои деньги. Правильно подсвеченные выгоды в коммерческом предложении подталкивают клиента к мысли, что решение, которые вы предлагаете, ему действительно нужно.

Пример. «Прямые выгоды от сотрудничества:

• Никаких теорий, только практика! Предлагаемые кейсы уже были успешно реализованы и помогли нашим клиентам.
• Мы привлекаем только тех потенциальных клиентов, которым действительно интересны ваши услуги/товары.
• Бесплатная консультация перед запуском рекламной кампании от нашего менеджера и предварительный прогноз ее эффективности.
• На протяжении всего периода рекламной кампании менеджер проекта (PM) будет контролировать каждый этап.
• Полная прозрачность: при заключении договора вы обязательно ознакомитесь с тем, как будет производиться оплата. Никаких подводных камней».

Цена

Здесь все просто. После того, как мы рассказали клиенту о преимуществах сотрудничества, необходимо обозначить, сколько будет стоить товар или услуга, если есть фиксированный прайс, в противном случае стоит написать о разработке индивидуальных условий для клиента.

Отработка возражений

Здесь необходимо ответить на вопросы, которые возникли в голове у читающего ваше коммерческое предложение: «Кто вы?», «Почему именно вы?», «Кто уже пользовался вашими услугами?», «География присутствия» и так далее.

Но одним из самых мощных инструментов для отработки возражения в КП являются гарантии. Если вы предлагаете какой-либо товар, то здесь можно написать о гарантиях, которые на него распространяются (18 месяцев на технику для офиса). Ну а в случае с услугой, можно предложить менее очевидную гарантию (при конверсии ниже N%, вторая рекламная кампания за наш счет).

Призыв

Ну и на этом этапе, необходимо прямо сказать клиенту, какое действие он должен совершить: позвонить или прийти к вам в офис. Хочу заметить, что тут стоит использовать повелительные глаголы.

Плохой пример: «Вы можете позвонить нам».

Хороший пример: «Звоните».

Также в призыве можно указать на эксклюзивность или ограниченную доступность вашего товара или услуги.

Ошибки при составлении коммерческих предложений

Здесь приведу типичные ошибки, которые совершают менеджеры по продажам при составлении коммерческого предложения.

1. Не стоит расписывать то, насколько ваша компания ориентируется на клиентов, состоит из профессионалов, прогрессивная, растущая и вообще самая лучшая на рынке. Клиенту интересна не компания, а услуга, которую предлагает компания — помните об этом.
2. Заискивание перед клиентом, особенно в холодных КП. Лесть хороша, когда она используется с умом. Чрезмерное подлизывание ведет к тому, что составленное КП отправится в корзину недочитанным.
3. Заумность. Пишите просто! Не стоит засорять коммерческое предложение сложными профессиональными терминами, типа «просчет юнит-экономики». Читающий просто не осилит тот учебник по высшей математике (а именно так и будет выглядеть ваше КП в его глазах) и отправит его в корзину.
4. Не стоит отправлять в одном письме и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог товаров — все это будет не структурировано и сложным для понимания и приведет к предсказуемому результату.
5. Занудство. Многие считают, что ЛПР (лицо, принимающее решения), читающий коммерческое предложение, оценит официальность и сухость письма. Ничего подобного! Такого чтива на его почте полно, и ваша задача — выгодно выделить свое предложение, помните, вы продаете не компаниям, вы продаете людям!

Заключение

Правильно составленное коммерческое предложение является сильным инструментом. Но, чтобы научиться им успешно пользоваться, необходима в первую очередь практика, в дальнейшем, опираясь на опыт, вы сможете создавать действительно интересные коммерческие предложения, которые будут приводить к сделке. Начните составлять ваше КП, руководствуясь советами, приведенными в этой статье и вы сможете написать действительно продающее коммерческое предложение.

Коммерческое предложение на SMM – шаблон КП на SMM услуги с примерами и образцом.

Образец коммерческого предложения на услуги по SMM, ориентируясь на который даже начинающий специалист сможет быстро составить собственное КП. Подробная инструкция с советами, аргументацией и примерами – прилагаются.

Введение

Детальная инструкция по подготовке предложения на продвижение в соцсетях с шаблоном. После прочтения данного материала вы поймете, как правильно презентовать клиенту услугу и компанию с положительной стороны.

Общие правила

Коммерческое предложение – обязательный инструмент продаж и основа первичного взаимодействия клиента с подрядчиком. Перед тем как рассказать, как составить КП на SMM-продвижение, напомним об общих правилах.

Что нужно учитывать при составлении КП:

1. Заказчики – люди занятые, берегите их время. Излагайте информацию кратко и сжато, при этом не упускайте из вида ценность вашего предложения: опыт, кейсы, награды, команду и т.д. Соблюдайте баланс.

2. Говорите не только о себе, но и о заказчике. Показывайте, что хотя бы минимально ознакомились с его продуктом, провели анализ и можете предложить конкретные идеи.

3. Не изобретайте велосипед, придерживайтесь стандартной структуры. Сначала демонстрируйте свою ценность, потом называйте цену и условия, затем призывайте к действию.

4. Помимо смыслового содержания КП, не забывайте и о визуальной подаче. Используйте в оформлении фирменный стиль вашей компании. Само КП создавайте в Microsoft PowerPoint, Keynote, Google Презентациях или попросите дизайнера сверстать его в специальном графическом редакторе.

5. Эти программы помогут не просто создать и отформатировать КП, но и грамотно презентовать его. Советуем не просто отправить предложение по почте, а именно презентовать, объясняя клиенту подробно каждый пункт и отвечая на вопросы.

6. Придерживайтесь гибкого подхода. Универсального КП не бывает, разным клиентам вы будете отправлять разные предложения, предлагать различные варианты, озвучивать разную стоимость.

Особенности продажи услуги SMM

Маркетинг в социальных сетях – услуга, границы которой до сих пор четко не определены. В самом узком понимании SMM – это ведение групп в ряде популярных платформ (в их числе – VK, Instagram, OK.ru). А вот в «продвинутой» версии данное направление подразумевает гораздо больше площадок и методик.

Что нужно учитывать при презентации подобных услуг потенциальному заказчику:

1. Клиент может быть не в состоянии корректно определить необходимые соцсети, так как не знает привычки своей целевой аудитории (а собственный опыт в данном вопросе иногда бывает полностью бесполезным).

2. Если речь идет о полной поддержке компании в соцсетях, то нельзя забывать о коммуникации с аудиторией (например, ответы на вопросы). И одна из сторон должна взять на себя ответственность за эту задачу:

1. Либо со стороны заказчика выделяется сотрудник с соответствующими компетенциями;

2. либо подрядчик детально изучает бизнес клиента до такого уровня, когда минимум 90% вопросов аудитории может быть решено без привлечения представителей компании. Хорошей практикой для данного варианта является предоставление доступа к корпоративной базе знаний.

3. В то же время нужно понимать, что между сторонами должен быть четко организован процесс внутренних коммуникаций, включающих в себя передачу заявок, отзывов и другой информации. В идеале для этого должна быть подготовлена вся необходимая структура (в том числе CRM).

4. Иногда результат по многим аспектам работы сложно выразить в классических бизнес-KPI. В таких случаях приходится прибегать к сторонним метрикам (например, охват или количество упоминаний бренда).

5. Также нужно учитывать, что далеко не каждой компании подходит концепция обычного корпоративного аккаунта. Для некоторых проектов гораздо эффективнее вести страницы информационного характера с уклоном на некоммерческий контент.

Читайте также: Брифа на SMM — готовый шаблон и инструкция по заполнению

Первый титульный слайд

Продажа вашей услуги клиенту начинается с самого первого слайда. Советуем кратко отразить в нем следующие моменты:

1. Ваше УТП или позиционирование – то, чем вы отличаетесь от сотен других SMMщиков. Не просто «Раскрутим ваше сообщество», а ваши основные уникальные фишки.

2. Предмет презентации – собственно, услуга, которую вы оказываете.

3. Минимальная персонализация под заказчика – для этого придется изучить хотя бы немного его бизнес и текущее положение дел в имеющихся пабликах. Можно показать скрины статистики, как вариант.

4. Место вашей компании в различных рейтингах, полученные награды.

5. Логотипы площадок, о работе над которыми пойдет речь далее.

Совет для клиента №1:

Не удивляйтесь, если список площадок, который предлагает подрядчик, будет отличаться от вашего – возможно, с учетом действующего расклада на рынке в вашем регионе действительно имеет смысл пересмотреть их, и впоследствии это принесет больше эффекта.

Содержание

Этот слайд обязателен, только если ваше КП состоит из семи разделов и более. Содержание делается для удобства заказчика и экономии его времени. Клиенту будет удобно, если информация структурирована и можно сразу перейти к наиболее интересующему разделу.

Советуем разделить содержание на 2 условных блока. Основной из них – это донесение ценности вашего предложения, меньший по размеру – указание цены, условий работы, сроков. Клиент должен понять, что самое интересное содержится в первом блоке.

О компании

Не стоит лить воду о том, какие вы суперпрофессионалы и как помогаете бизнесу заказчика. Подкрепляйте слова делом: приводите цифры и факты, только они могут убедить клиента в вашей компетентности. Вот основные правила:

• Пишите реалистичные данные, не преувеличивайте.

• Будьте точными, сильно не округляйте данные.

• Не гонитесь за красивыми цифрами, они должны отражать ваши экспертизу и опыт, и быть актуальными для клиента. Информация о том, что ваша команда и вы лично выпили в работе над проектами 987 чашек кофе, интересна только вам, а вот заказчику она ни о чем не скажет (кроме того, что у вас есть чувство юмора и вы порой зашиваетесь).

• Цифры и факты должны быть релевантны тому, как вы себя позиционируете. Если специализируетесь на SMM-креативах, делайте упор на них, и т.п.

Чтобы презентовать себя как профессионального и действительно результативного подрядчика, можно прибегнуть к следующим фактам:

• Количество брендов федерального или окружного масштаба (то есть те, которые известны во многих регионах страны).

• Имиджевые зарубежные проекты.

• Компании, сотрудничество с которыми продолжается более N лет.

• Количество лидеров мнений либо рекламных сообществ / аккаунтов в собственной базе.

• Суммарные обороты заказчиков.

• Общий охват по публикациям всех проектов.

Слишком много цифр и фактов не надо – от 3 до 6. Вы можете изменить или дополнить этот список, исходя из собственных данных.

Описание задачи

Сформулируйте кратко и емко основную задачу, которую будете выполнять. Так вы дополнительно проговорите изначальные требования клиента (чтобы избежать недопонимания) и предложите, если возможно, дополнительные идеи.

Обязательно укажите цели, которых вы намереваетесь достичь:

1. Коммерческие цели компании – те KPI, которых вы собираетесь достичь, работая над SMM.

2. Пользовательские цели – то, что хотят получить подписчики пабликов клиента и как вы это им дадите .

О пользовательских целях подрядчики часто забывают, тем не менее именно они помогают достичь желаемых бизнес-показателей.

Анализ

И этим пунктом многие исполнители часто пренебрегают, мотивируя это тем, что вот заключим договор – тогда уже будем анализировать и погружаться в бизнес клиента. Это в корне неправильно: хотя бы минимальный маркетинговый анализ может убедить клиента, что вы серьезно подходите к задаче, да и вам пригодится в случае заключения сделки.

Вот что можно проанализировать:

1. Текущее присутствие компании в соцсетях.

2. Конкурентоспособность продукта или услуги клиента в соцсетях.

3. Поведение целевой аудитории, ее основные сегменты.

4. Активность в соцсетях конкурентов.

5. Рынок в целом (оценки, тенденции, прогнозы).

6. Перспективы выйти с помощью SMM на новые рынки.

Совет для клиента №2:

Обращайте внимание, насколько глубоко кандидаты в подрядчики вникают в суть деятельности вашей компании и как много времени уделяют на изучение рынка / конкурентов.

Портрет аудитории

Далее описываем профиль самого популярного сегмента/-ов целевой аудитории. Чем больше информации будет зафиксировано на этом слайде, тем лучше. В будущем ее можно будет применить, как минимум, для таргетированной рекламы, а также для подбора рекламных пабликов / страниц, исходя из их аудитории.

У многих компаний подобные портреты есть по умолчанию – попробуйте запросить их в отделе маркетинга либо лично у контактного лица.

Особенности проекта

Данный слайд подытоживает этап анализа, демонстрируя ключевые выводы относительно проекта. Часть пунктов может быть очевидна для самого клиента, но, даже несмотря на это, их все равно нужно упомянуть – таким образом вы еще раз подчеркнете, что умеете анализировать и отличать важные / приоритетные факты.

Состав работ

Перечисляя составляющие работы, нужно ориентироваться на следующее:

1. Указывайте только то, что действительно будет полезно для бизнеса заказчика / соответствует его целям.

2. Учитывайте возможности / ограничения компании – теоретически вы можете предложить огромный пул работ, но это будет бессмысленно, если на перечисленные услуги у заказчика просто нет бюджета.

3. Не бойтесь выходить за рамки исходной задачи, добавляя в план работ дополнительные услуги. Допустим, изначально клиент пришел с запросом на увеличение продаж. Но проанализировав проект, вы понимаете, что не все в порядке с отзывами, и это может существенно помешать привлечению заявок. Что делать? Очевидно – включить в состав работ управление репутационным фоном, предложив клиенту в рамках этой услуги «обелить» и контролировать репутацию, которая, например, была испорчена вследствие действий конкурентов с плохими намерениями.

Площадки

Напоминаем клиенту, с какими площадками предстоит вести работу.

Здесь важно учитывать, что не всегда возможно сразу определить полный список платформ / сайтов – например, если вы предлагаете заказчику ведение внешнего контент-маркетинга, то не исключено, что через пару месяцев после старта работы будете публиковать статьи на площадках, о которых сегодня даже не думаете.

Сотрудники

Этот слайд тоже крайне важен: он показывает, какие именно сотрудники будут заниматься SMM в случае заключения сделки. Поскольку SMM – это B2B-услуга, которая в принципе нельзя потрогать и посмотреть, сделайте ее более осязаемой: покажите живых людей, их фотографии, расскажите, что они умеют делать и как помогут лично заказчику.

Постарайтесь сделать так, чтобы донести ценность каждого члена команды и в то же время показать, что это целостный коллектив, объединенный единой целью: помочь бизнесу клиента.

Кейсы

Как правило, кейсы не размещают в КП – под этот раздел отводится отдельная страница на сайте компании. Но мы все же советуем дать краткую версию 1-2 проектов, которые наиболее релевантны задаче клиента, его сфере деятельности и продукту.

Идеально, если вы уже работали над аналогичным или похожим проектом. В этом случае расскажите заказчику, какая задача была поставлена и каких целей вы добились. Помните, что кейс – это всегда цифры и факты. Подтвердите свой рассказ данными статистики продвигаемых сообществ – это нагляднее всего покажет заказчику, что вы умеете.

Клиенты

Остальных клиентов можно указать просто в виде логотипов. Чем громче и известнее имена, тем лучше.

Совет для клиента №3:

В каталоге Workspace представлены более 600 команд, которые ориентированы на оказание услуги SMM. Организуйте среди них тендер буквально в пару кликов, чтобы собрать наиболее интересные коммерческие предложения.

Отзывы

Не отходя от кассы, покажите заказчику, что о вас говорят эти самые клиенты. При сборе отзывов просите, чтобы заказчики высказывались максимально честно и обязательно говорили, что конкретно и как вы делали и как им помогли.

Награды

Не стесняйтесь хвалить себя: если у вас есть награды, вы это заслужили. К тому же это еще одно (как и отзывы) социальное доказательство компетенции вашей компании и ваших сотрудников. Сертификаты, дипломы, места в рейтингах – все это дает вашей компании дополнительную ценность и влияет на вердикт заказчика: начинать работать с вами или нет.

Ответы на вопросы

В процессе чтения КП у клиента неизбежно возникнут вопросы. А значит, впереди новый виток обсуждений и объяснений. Минимизируйте временные затраты, продумав возможные вопросы и возражения и вставив их прямо в текст КП. Иди сделайте отдельный слайд с самыми распространенными вопросами и ответами.

Какие еще вопросы могут интересовать клиента, пришедшего за услугой SMM:

• Сколько в среднем компаний приходится на одного вашего сотрудника? Не «потеряется» ли наш проект среди других?

• Работаете ли вы с другими соц. сетями, кроме перечисленных?

• Как быстро ваши специалисты будут реагировать на комментарии под постами?

• Возможно ли скорректировать состав работ, исходя из наших пожеланий?

• Все ли упоминания бренда вы отслеживаете?

• Какие инструменты / сервисы используются в работе?

Условия работы

Помните, в начале статьи мы говорили про демонстрацию ценности и цены? Так вот, ценность для клиента вы уже показали, теперь переходим к цене и условиям работы. На этом слайде указываем сроки выполнения, объем работ, правила оплаты.

Если проект масштабный, логично будет разделить его на несколько этапов и обозначить стоимость каждого. Также есть смысл еще на первом этапе рассчитать стоимость MVP (минимально жизнеспособного продукта) и далее смотреть по ситуации.

Еще совет: укажите несколько вариантов работы, которые доступны на выбор заказчика. Кроме того, не забудьте про рекомендованные рекламные бюджеты, а также дополнительные услуги, которые не входят в тарифы / пакеты.

Контактная информация

И наконец, укажите контакты для последующего общения, а в идеале — заключения договора. Чем больше способов связаться с вами будет, тем лучше.

Ниже вы можете скачать образец КП на SMM, разработанный специалистами тендерной площадки Workspace:

Как правильно составить коммерческое предложение

Сегодня, в век электронной коммерции, все чаще взаимодействие между организациями начинается с отправки коммерческого предложения.

По коммерческому предложению встречают, и его значение недооценивать не стоит. Каким оно будет, во многом зависит дальнейшее сотрудничество с компанией и Ваша прибыль. Наспех оформленное, безграмотно составленное, неинтересное предложение, шаблонное письмо без “изюминки” обречено попасть в корзину. Коммерческое предложение должно зацепить, потому что это самая личная форма предложения своего товара или услуги. 

Несколько секретов написания

коммерческого предложения:

1. Избегайте сухого и скучного текста, используйте яркие и действительно интересные выражения.

2. Выделить клиента из серой толпы, показать ему его индивидуальность — это во многом сыграет на Вас. Только и здесь, главное, не переборщить, а чувствовать золотую середину.

3. Организаций с похожими товарами много, заинтересуйте потенциального клиента в том, что он должен купить только у Вас. Не хвалите себя, а раскройте именно выгоды товара.

4. Отправлять одно безликое коммерческое предложение всем, без имени, не изменить имя и отправить с контактами предыдущего ЛПР’а — грубейшая ошибка. Этого просто нельзя делать! Все люди индивидуальны и подход должен быть ко всем разный. Только в этом случае Вы достучитесь до клиента.

5. Создать эффектный и красивый дизайн.

6. И немаловажно — в конце КП сделать понятный призыв для клиента, алгоритм действий.

Команда рекламного агентства Алего.digital создала уникальный продукт, позволяющий создавать индивидуальные КП, которые способны увеличить объем продаж. Также большими преимуществами являются:

• Интеграция с CRM-системами;
• Возможность загрузки логотипа;
• Скорость отправки КП увеличивается в 10 раз!
• Возможность настройки дополнительной статистики по каждому менеджеру;
• Если письмо не открыто или попало в СПАМ, менеджеру придет уведомление, тем самым Вы будете уверены, что все коммерческие предложения просмотрены.

Хотите, что бы Ваше коммерческое предложение начало продавать? Заполните форму заявки на нашем сайте и с Вами свяжется наш специалист.

У Вас еще остались вопросы по Генератору коммерческих предложений? Ответы на них можно найти в следующих статьях:
Генератор коммерческих предложений для увеличения продаж бизнеса   Создание «ГОРЯЧЕГО» коммерческого предложения   Создание «холодного» коммерческого предложения   Автоматическая отправка КП   7 глупых ошибок при составлении КП   

Как предложить коммерческое предложение по телефону пример

Запрос коммерческого предложения — это один из видов коммерческого письма. Такие запросы обычно содержат просьбу о предоставлении информации насчёт каких-либо товаров или услуг. Кроме того, нередко запросы создаются для уточнения уже имеющейся информации. В данной статье мы расскажем о том, как правильно составить такое письмо, познакомим вас с его образцами.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Реальные звонки! НЕ ПОВТОРЯТЬ! 22 ошибки. Как НЕ НАДО звонить? Холодные звонки. Техники продаж.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Как правильно составить коммерческое предложение (КП): образцы и шаблоны

Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка конкурентов клиент выбрал именно вас. В качестве бонуса вы сможете скачать шаблоны коммерческих предложений, а также узнаете, как упростить их рассылку с помощью CRM-системы. Что такое коммерческое предложение? Коммерческое предложение: что должно содержать 1. Заголовок письма 2. Лид 3. Оффер 4. Призыв к действию III. Как составить коммерческое предложение для сотрудничества IV.

Лучшие коммерческие предложения: примеры V. Причем тут CRM? Разберем, как грамотно составить коммерческое предложение — раздел за разделом. Клиент начинает читать ваше письмо с заголовка, в этот момент решается — откроет он сообщение или нет. Роль заголовка — привлечь, заинтриговать, указать на целевую аудиторию и сообщить выгоду. Крылатые фразы, цитаты из известных фильмов и их узнаваемые переделки. Такие заголовки отлично привлекают внимание — напоминают об оригинале и отвлекают от рекламного содержания текста.

Задача лида — развить идею заголовка, заинтриговать, но не раскрывать все карты, а мотивировать читать дальше. Не увлекайтесь — небольших предложения вполне достаточно. Давить на важную для клиента проблему — нехватку клиентов, конкуренцию, недостаток идей для новых продуктов. Если вы хотите увеличить число клиентов вашего фитнес-клуба вдвое за 2 месяца, то эта информация для вас. Нарисовать картинку светлого будущего, когда проблема клиента решена.

Представьте, что ваш отель забит под завязку круглый год, и бронь на номера расписана на месяцы вперед. Упомянуть ключевую выгоду предложения или яркие результаты клиентов. С нами вы сможете снизить затраты на ведение бухгалтерской документации вдвое уже в первый месяц. Заинтриговать новизной продукта — это всегда привлекает внимание.

Специально к Новому году мы предлагаем новинку — наши фирменные сладости в подарочных наборах, и значительно дешевле, чем при покупке по отдельности. Оффер от английского offer — это конкретное предложение, сердце КП. Он должен содержать краткое описание вашего продукта с ключевыми характеристиками, а также выгодами клиента. Нужно объяснить клиенту, почему он должен купить именно у вас , а не у конкурентов. А значит, надо показать, что еще вы можете предложить кроме продукта:.

Важный нюанс: желая сделать КП максимально привлекательным, не врите клиентам и не обещайте невозможного. Такая тактика в перспективе только навредит. Самое важное — указывайте ее. Иначе большинство потенциальных клиентов уйдет к конкурентам, не желая тратить время на выяснение стоимости. Далее эти цифры нужно обосновать. Если стоимость существенно ниже, чем у конкурентов — это уже отличный аргумент. Если нет — найдите, чем выделиться. Это все те же скидки и бонусы, гарантия на продукт, скорость и качество обслуживания, подарки, эксклюзив.

Для дорогих комплексных услуг прекрасно работает детальная расшифровка составляющих пакета, а также подробный расчет, демонстрирующий большую выгоду для клиента в будущем. Еще один эффективный прием — дробление цены в пересчете на короткий промежуток времени. Согласитесь, смешная сумма за программу, которая автоматизирует бизнес-процессы, интегрируется с почтой, телефонией и сервисами смс-рассылок, формирует аналитику и помогает управлять бизнесом.

Здесь нужно указать, чего именно вы хотите от клиента: заказать, позвонить, написать, перейти по ссылке, посетить офис, указать контактные данные. Чтобы поторопить человека, пропишите ограничение на срок предложения или количество продукта. А можете приберечь какую-то выгоду напоследок: пообещать дополнительную скидку или бесплатную доставку при заказе прямо сейчас. Как написать КП для сотрудничества?

По аналогии с предложением товаров! Если вы хотите предложить свои профессиональные услуги, подготовьте заманчивое коммерческое предложение. Стандартный шаблон предложения о сотрудничестве включает пять блоков. Мы подобрали для вас образцы коммерческих предложений, качественные и по форме, и по содержанию. Скачивайте шаблоны КП, изучайте и адаптируйте под свои продукты.

Грамотное коммерческое предложение: образцы от студии копирайтинга Дениса Каплунова :. Примеры и шаблоны КП от Rodionoff Group :. CRM-системы позволяют упростить и ускорить рассылку коммерческих предложений. Например, в облачной программе SalesapCRM нужно просто нажать на e-mail клиента, выбрать из списка нужный шаблон письма и отправить. При этом программа сама добавит в шаблон информацию о клиентах: имя, приобретаемые товары, сумму сделки и так далее. Узнайте больше о возможностях работы с почтой в SalesapCRM и сэкономьте время для более важных задач!

Назад к содержанию Хотите эффективнее управлять бизнесом? Внедрите SalesapCRM! Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться. Полезная информация, которая помогла мне правильно писать коммерческие предложения. Эффективное КП помогает привлечь внимание клиентов, в чем я сама смогла убедиться. Шаблоны очень хорошие и эффективные, их теперь часто использую. Надежда, спасибо за оценку нашей работы!

Не забывайте, что с CRM-системой хорошие шаблоны КП будут работать ещё эффективнее, так как вы сможете тратить на их заполнение ещё меньше времени. Следите за обновлениями в нашем блоге ,чтобы не пропустить самые интересные публикации! Как правильно составить коммерческое предложение? Здесь без советов не обойтись. Спасибо за статью, много нового узнала. Образцы и примеры очень удачные, буду пробовать в своем деле их применить. Надеюсь, удастся увеличить продажи.

Светлана, спасибо за оценку нашей работы! Нам интересно, какую пользу принесут наши примеры КП в вашем деле. Однако на этом роль email-рассылки в продажах не заканчивается. А вот как привлечь клиентов в автосервис — другой разговор Основатель маркетингового агентства In-scale Никита Жестков на одном из своих семинаров спросил участников, составляют ли они план отдела продаж. Остальные сказали, что либо не могут его определить, либо у них По исследованию компании Basex, офисные работники занимаются личными делами в среднем 2,1 часа в день, то есть на час дольше положенного перерыва на обед.

Мы узнали, как повысить Маркетолог Ким Саркисян считает, что большинство менеджеров пытаются продать с первого же звонка. Но если в сегменте b2c это еще возможно, то в b2b — однозначно нет. Из-за этого фирмы теряют лидов и недополучают прибыль. Мы решили выяснить, как надо Однако как найти клиентов для бизнеса малым компаниям? Ведь прежде, чем взращивать поклонников бренда и повышать лояльность, необходимо заявить о Решить проблему удалось только после того, как был пересмотрен план и система мотивации При всем желании полностью победить отток вы не сможете.

А значит, придется восполнять поредевшие ряды за счет увеличения клиентской базы. Как расширить клиентскую Остальные бросают своих клиентов на полпути из-за неумения вести переговоры и доводить сделку до конца. Мы решили узнать, как завершить сделку Заказать демонстрацию. Заказать внедрение. Содержание: I. Утром стулья — вечером деньги. Заказывайте мебель без предоплаты. Мечтаете переехать в Париж? Хотите эффективнее управлять бизнесом?

Попробовать бесплатно. Понравилась статья?

Как правильно составить коммерческое предложение? (образцы и примеры)

Дмитрий Ащепков, Бизнес-тренер. Более ти лет опыта в активных продажах. Основатель консалтинговой компании Ваш Отдел Продаж.

Рассылаете коммерческие предложения, а клиенты не звонят? Или начальник поставил задачу написать КП, а идей нет?

До того как вы спросили своих потенциальных клиентов, что может их интересовать в КП, ваша убежденность в их потребностях — лишь допущения и гипотезы. Отличный способ узнать, что писать о своем продукте и что стоит включить в КП для клиентов — устроить опрос. Для опроса выбирайте людей, которые могут быть заинтересованы. Например, если вы делаете коммерческое предложение по грузоперевозкам, то обращайтесь к людям, которые работают в этой сфере. Найдите нужные контакты в профильных группах на Фейсбук или во ВКонтакте, на форумах, попросите контакты среди знакомых или позвоните в контору, где работает ваша целевая аудитория.

Коммерческое предложение: как составить, образцы и примеры удачных КП

Сегодня поговорим о коммерческом предложении и о том, как его составить. В этой статье собраны рекомендации многих специалистов, поэтому в достоверности информации я не сомневаюсь. Любой бизнесмен, желающий привлечь как можно большее количество клиентов, задумывается о разработке коммерческого предложения. Именно оно побуждает потенциального потребителя купить товар компании или ее услугу. Часто его путают со спецификацией продукции, которая просто знакомит клиента с конкретным товаром, не побуждая покупателя к приобретению. Прежде чем начать составлять коммерческое предложение, нужно понять, какие функции оно выполняет. Чем-то они схожи с задачами рекламных сообщений:.

Коммерческое предложение – его структура и виды, советы по составлению

Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка конкурентов клиент выбрал именно вас. В качестве бонуса вы сможете скачать шаблоны коммерческих предложений, а также узнаете, как упростить их рассылку с помощью CRM-системы. Что такое коммерческое предложение? Коммерческое предложение: что должно содержать 1.

Располагая более-менее полными данными о клиенте и оценив его перспективность, можно начать не со звонка, а с отправки рекламного постера, краткого информационного письма по электронной почте впрочем, и обычная почта тоже хороша!

Вы намерены заняться рассылкой коммерческих предложений своим потенциальным клиентам? Рассчитываете на последующий шквал звонков и сотни заключенных контрактов? Тогда вам просто необходимо знать основные секреты составления работающего рекламного предложения.

Двигатель оптовой торговли – коммерческое предложение на поставку товара

Коммерческое предложение на поставку товара как инструмент деловой рекламы. Как правильно составить коммерческое предложение на поставку товара. Чего следует избегать в предложении на поставку товара.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. Тренинг продаж

Продолжаем разговор о ключевых моментах телефонных продаж. Следующий важный аспект телефонных переговоров — это умение лаконично и понятно сообщить клиенту цель вашего звонка и быстро заинтересовывать его сотрудничеством. Если Вы знаете, стоимость 1 показа баннера стоит 3 коп. Разумеется, первое желание, которое возникает у клиента, — это отказать и поскорее повесить трубку. Оно и понятно.

Как составить коммерческое предложение — (41 образец)

Коммерческое предложение, как эффективный бизнес инструмент, в условиях высокой конкуренции на рынке услуг, в последние годы пользуется очень большой популярностью. Для его разработки обычно привлекают маркетологов, дизайнеров, копирайтеров и т. Стоит это удовольствие не мало, но есть один хитрый способ, который позволит составить этот документ без особых затрат. Достаточно найти подходящий образец коммерческого предложения и немного его переработать под себя. Коммерческое предложение является одним из основных способов начала коммуникации с потенциальным клиентом. От того, насколько качественно и профессионально оно составлено, во многом зависит успех продажи товара или услуги. Классифицировать коммерческие предложения можно по нескольким признакам.

Письмо предложение о сотрудничестве (образцы) партнерства можно на нашем сайте или у старшего менеджера по телефону которые мы можем предложить, идеальны как для юридических.

Работаю бухгалтером, хорошо разбираюсь в финансах предприятия и личных. Было бы странно уметь выкручиваться и изыскивать возможности сэкономить для предприятия, и не находить таких же возможностей для себя и своей семьи. Чтобы заключить выгодную сделку для своего бизнеса, необходимо заинтересовать вероятного партнёра.

Как сделать коммерческое предложение по телефону. Изучите потребности потенциальных клиентов

Перед нами абсолютно реальное коммерческое предложение одного банка. Именно такие предложения рассылаются клиентам с целью привлечения их в банк. Давайте сейчас посмотрим, насколько грамотно оно составлено, и что нужно обязательно изменить.

10 примеров и 10 советов, помогающих составить работающее коммерческое предложение

Сегодня я подскажу, как самостоятельно составить коммерческое предложение на транспортные услуги — без учебников, курсов, регистрации и SMS. Здесь надо пояснить: интрига — это не нагромождение прилагательных и эпитетов. Так теперь пишут только спамеры и плохие копирайтеры.

Любая компания заинтересована продать свой товар или найти новых клиентов, которые захотят воспользоваться ее услугами.

Свободные помещения, приобретенные в собственность и не используемые по своему назначению, становятся затратными и невыгодными для его владельца. Чтобы окупить вложенные денежные средства, собственники жилых и нежилых помещений стараются сдать их в аренду. Ускорить процесс и извлечь из него выгоду поможет правильно составленное коммерческое предложение. Как правильно это сделать и что для этого понадобится вы узнаете в нашей статье. Также рекомендуем посмотреть полезное видео по теме.

Коммерческое предложение — идеальный инструмент для работы со старыми партнерами, также такое предложение используют для поиска новых партнеров. Из нашей статьи вы подробно узнаете о специфике коммерческих предложений: правилах составления, ошибках, которые можно допустить, получите полезную информацию, а также примеры предложений и шаблоны. Часто компания, задумывающаяся о расширении клиентской и партнерской базы, выбирает в качестве основного инструмента коммерческие предложения. Условно коммерческие предложения можно разделить на 2 вида:. По статистике из коммерческих холодных предложений, отправленных по электронной почте, открытых будет 50 штук, заинтересуются предложением 3 клиента, а позвонит лишь один. Естественно, эти цифры могут варьироваться, но и клиенты не одобряют такую нецелевую СПАМ рассылку. Обычно, чтобы привлечь внимание клиента предложение дополняют логотипом компании или делают акцент на корпоративных цветах.

Вы — телефонный агент и сейчас собираетесь набрать номер потенциального клиента, чтобы предложить ему товар или услугу? Не стоит спешить. Здесь необходимо использовать другую тактику, благодаря которой вы сумеете привлечь внимание клиента к своему предложению.

13 идей для коммерческого предложения. Читайте на Cossa.ru

Все мы хотим продавать без особых усилий. Что бы с первого звонка или письма все получалось, ведь ник чему тратить время впустую. Коммерческое предложение — один из важнейших документов в продажах b2b.

Зачем нужно хорошее коммерческое предложение?

Оно говорит за вас!

Убеждает клиента купить прямо сейчас.

Оно позволяет вашему клиенту моментально показать свою компетентность перед руководством.

Основные составляющие коммерческого предложения.

1. Яркий заголовок

2.  Одно конкретное предложение

3. Выгоды для клиента

4. Отзывы и гарантии

5. Само предложение

6. Ограничитель по времени

 

Поговорим о каждом пункте:

Главная миссия заголовка — заинтриговать, побудить читать ваше письмо. Помните, что «как корабль назовешь, так он и поплывет». Используйте говорящие прилагательные. Слова, обозначающие чувства.

Высший пилотаж — показать главную выгоду предложения в заголовке. Например:

«Такая посещаемость выставки, что невозможно пропустить!»

Идеидля успешного начала коммерческого предложения: 

· Число в заголовке привлекает конкретикой. Вопрос провоцирует узнать ответ. Например: «Вы все еще надеетесь на конец света 21 декабря?»

· Попробуйте начать … с пустоты. Просто пропустите половину страницы! Читатель зрительно оценивает текст перед прочтением. А пол листа проще прочитать. Наша главная задача – вовлечь читателя.

· Комикс и предыстория заинтересует читателя. Поверьте, в череде «унылых» документов ваше предложение как минимум развлечет потенциального клиента.

· Идея для технически сложных предложений: готовьте текст для разных специалистов.

· Пометка «Генеральному директору», «Системному администратору» и «Инженеру» поможет клиентам понять выгоду вашего предложения именно в своей области.

Самая распространённая ошибка – получателю не понятно, что вы предлагаете. Трудно купить «сотрудничество» и «предложение о комплексе услуг»… Будьте проще и напрямую заявите, что вы хотите предложить читателю.

Выгоды — это самая сложная и важная часть нашего предложения. Особенно хорошо нужно обдумать, почему читатель должен работать именно с нами. Выгоды должны быть бесспорны. Часто вместо выгод клиент видит туманные формулировки «Вы получите охват 15 000 человек». Нет, друзья, это не выгода. Если удается обозначить хотя бы три бесспорных тезиса, можете считать, что с этой частью все хорошо.

Идея!Мне нравится прием «просто представьте что вы….» Лучше использовать глаголы в настоящем времени, как будто клиент уже купил ваш продукт. Используйте глаголы, обозначающие чувства или действия. Заставьте читателя  ощутить, что продукт уже у него в кармане.

А ваша компания провоцирует клиентов оставлять отзывы? Я имею в виду активные формы взаимодействия: звонок или связь с клиентом через интернет. Отзывы играют одну из решающих ролей в принятии решения. А с фотографиями вызывают доверие.

Идеи получения отзыва от существующего клиента: 

· Спрашивать через социальные сети. Ответы сохранить и «собрать» в единый отзыв. Согласовывать через 2 дня после получения. Как показывает мой опыт, люди корректируют и добавляют еще пару-тройку предложений. Даже негативный отзыв клиенты склонны сглаживать, когда утихнут эмоции.

· Можно позвонить и записывать со слов клиента. Это несколько труднее, но тоже вариант.

Гарантии говорят нашему клиенту «Все под контролем». Обещайте клиенту то, что вы действительно делаете для каждого. Например:

«Мы гарантируем хорошую организацию и качественный контент мероприятия!» — ведь это корпоративный стандартWeb2win.

Идеи для гарантий: 

· Гарантируйте очевидное. Доставка гарантирует получение груза, связь – соединение с вызываемым абонентом и т.д. Если вы этого не делаете, то вы не конкурентно способны. Почему бы тогда не пообещать?

· Возврат денег гарантируйте с осторожностью. Во-первых, это законное право почти любого покупателя, во-вторых вы можете привлечь «конфликтных» клиентов.

· Цифры. Проценты. Опросы. Все это вызывает доверие. Конкретика всегда приветствуется принимающими решение!

 

Мотиватор

Закончить наше коммерческое предложение лучше призывом к действию. Отличным стимулом служит небольшая скидка при оплате в течение недели.

Идеи мотиватора: 

· Ограничение в количестве товара. «Только 1 генеральный партнер»

· Вместо скидки можно предложить «плюшку». Например «Бонус – продвижение в СМИ»

· Бонусы на выбор со стоимостью. Укажите, сколько стоит бонус. Будьте готовы, что его могут купить отдельно.

Выводы:  Коммерческое предложение должно продавать за вас. Исходя из именно этого документа ваши клиенты принимают решение. Расставляйте акценты. Экспериментируйте.Помните, что фотографии и картинки улучшают восприятие информации. И обязательно думайте при подготовке коммерческого о своем самом лучшем клиенте.

Есть вопросы? Добавляйтесь!

Как составить коммерческое предложениеицНазвание сайтаа

Для расширения клиентской базы есть много инструментов. Коммерческое предложение (КП) – один из них. Это может быть презентация, красиво сверстанное письмо или обычный текст в документе Docs или Word. И простой формат также работает, так как в КП важно содержание, а не форма. 

Что такое коммерческое предложение 

Это разновидность продающего текста, отправленного потенциальному клиенту с описанием и рекламой товара или услуги. Предложение обычно оформляется в текстовом документе и рассылается почтой или в мессенджеры, сообщением в соцсетях. 

С помощью КП можно одновременно:

• продвигать продукт/услугу;
• рекламировать бренд;
• создавать образ компании среди потенциальной аудитории;
• привлекать новых клиентов;
• формировать базу из постоянных покупателей. 

Но основная задача КП – это информирование о деятельности компании, об акциях, выгодах и преимуществах для клиентов. 

Главная особенность документа в том, что он не может быть статичным. Нельзя написать одно предложение для разной аудитории. Его составляют под конкретную цель, продукт, услугу и клиента. 

Виды КП

Коммерческие предложения можно условно разделить на две группы:

1. Холодные. Такие письма рассылаются людям, которые еще не знакомы с компанией и услугой. Документ должен содержать общие сведения о продукте и призыв к действию. Его цель – привлечь внимание потребителей и вызвать у них интерес. Обычно это короткий текст, так как главная цель установить контакт с потенциальными клиентами. Такая рассылка не отнимает много времени и ресурсов, так как письма не персонализируют. Готовится одно предложение и отправляется практически наугад. 
2. Горячие. Их уже адресуются конкретному человеку, с которым уже был диалог и который уже знает о компании и товаре. В тексте основной упор делается на информацию, мотивирующую к покупке: решение проблемы, гарантии, преимущества. Горячие КП максимально персонализированы под потребности конкретного клиента. Они длиннее, так как в документе детально описываются не только качества продукта, но и условия сделки. 

Есть и третья группа, куда входят публичные коммерческие предложения (оферта). Такие предложения используют магазины, указывая в документе адрес компании, цену на товар, условия покупки/доставки и другие условия договора. Чтобы принять оферту, клиенту нужно выполнить действие: зарегистрироваться, оформить сделку, подписать соглашение и пр. 

Типы КП с учетом их цели

Коммерческие предложения делятся не только на две группы: холодную и горячую. Рассылку можно разделить и по цели. КП бывает:

• презентационным – сообщает аудитории о новых продуктах в ассортименте;
• обновленным – информирует об улучшении уже известного потребителям товара;
• акционным – стимулирует выгодными условиями к покупке потенциальных и существующих клиентов;
• поздравительным – отправляются специальные предложения к праздникам;
• благодарственным – «спасибо, что выбрали нас» – один из вариантов благодарственного КП, отправляется для напоминания о ваших заслугах и стимулирования к новым заказам;
• возвращающим – рассылается клиентам, которые ранее пользовались услугами компании, но давно не обращались.

При отправлении письма электронной почтой можно не ограничиваться только текстом, а создавать красивые презентации в формате PDF. 

Структура текста КП

Структура документа зависит от вида КП, особенностей сферы, в которой работает компания и ЦА. В составлении холодных КП можно ориентироваться на следующую структуру:

• заголовок – привлекающий внимание, отражающий проблему и предлагающий ее решение;
• введение (лид) – в котором подчеркивает важность проблемы для клиента;
• оффер – предложение продукта и описание как он поможет в решении проблемы;
• основная часть – где кратко описываются особенности товара;
• контакты – информация о том, как связаться с компанией, сделать заказ.

Цену в холодном КП можно не писать, так как его задача не продажи, а установление контакта с аудиторией. В горячем коммерческом предложении можно детальнее описать продукт, представить доказательства преимуществ, работать с возражениями.

Как составить предложение 

Прежде чем разрабатывать КП, нужно определить, кто будет его читать. В КП должен обязательно указываться логотип компании, так получатель быстро поймет, от кого письмо. Это условие особо полезно, если фирма – широко известная. 

Основная задача заголовка – заинтересовать читателя, поэтому в нем нужно писать не только название продукта, компании, а подавать максимально оригинально. Важный момент – в холодной рассылке от заголовка лучше отказаться, но в горячих предложениях он обязателен, так как повышает их эффективность. 

Вступление также нужно писать интересно, упоминать проблему, вызывать эмоции, важные для покупателя. Это не рекламный текст, описывать здесь организацию, услугу или товар, не нужно. Только краткий абзац с проблемой и ее решением. 

После того как внимание покупателя будет захвачено, можно переходить к представлению продукта. Эта часть коммерческого предложения называется оффер. Описывать товар нужно детально в ярких тонах, но без шаблонности. Расскажите потребителю, какие преимущества он получит при покупке продукта. 

Затем нужно описать, почему ваша компания заслуживает доверия. И привести доказательства в виде статистических данных, отзывов. Чтобы правильно составить этот блок текста, нужно заранее подобрать ответ на вопросы «Почему я должен вам доверять?», «Чего вы достигли, где работали?». 

Завершающим этапом любого коммерческого предложения является действие. Текст формулируется в виде сильного глагола – звоните, оформляйте, подписывайтесь и пр. Здесь же следует указать контакты – номер куда звонить, адрес куда писать. 

Главные правила написания и оформления 

Коммерческое предложение отправляется для того, чтобы информировать целевую аудиторию и побудить ее действовать. Поэтому перед его составлением нужно проанализировать потенциального клиента. Выявить потребности, понять какие проблемы есть у ЦА, как продукция поможет в их решении, какую выгоду получит потребитель. 

КП будет выглядеть эффективнее и солиднее, если отправить его на бланке компании. Если его нет, то нужно придерживаться следующих правил:

• на первой странице КП должен быть логотип и название компании без банковских реквизитов;
• текст в письме должен писаться в одном стиле;
• если коммерческое предложение отправляется электронной почтой, то следует использовать шрифт без засечек;
• сокращения, жаргонизмы, аббревиатура, сленг в таком документе не уместны;
• в холодной рассылке цены не указываются;
• в горячей нужно добавлять все: цены, договоры, прайсы и прочие документы.

На последней странице КП нужно поставить печать и подпись директора фирмы или отдела. Эта небольшая деталь может значительно повысить доверие к предложению. 

Как распространяется

Коммерческое предложение рассылается с помощью директ-маркетинга. Холодные письма отправляются наугад, но в идеале список формируется из целевой аудитории. Горячая рассылка делается по базе потенциальных клиентов, которые уже пользовались услугами компании. 

Распространять КП можно двумя способами:

• отправлять электронной почтой;
• использовать бумажный носитель.

Бумажные письма сейчас мало используются, но такой вариант – более эффективный, так как такое предложение будет точно открыто и прочтено. 

Как не испортить предложение

Чтобы написать хорошее КП, нужно придерживаться определенных правил:

1. Не использовать в тексте слова «наш», «мы» и др. Акцентируйте внимание на клиенте, общайтесь с ним. Так вы обращаете внимание читателя на выгоду, которую он получит от сделки.
2. Делайте рассылку только тем, кто в этом заинтересован, не расходуйте зря ресурсы и время.
3. Неуклюже оформленное коммерческое предложение не вызывает ни интереса, ни доверия.
4. Ограничений на объем КП нет, но все-таки лучше не переусердствовать. Слишком длинное предложение, особенно холодное, мало кто дочитает до конца.

Идеальный шаблон должен содержать фразы: «мы готовы ответить на вопросы», «позвоните/напишите нам» и пр. Отлично дополнить документ отзывами клиентов и их списком. 

Рекомендации по составлению КП

Упоминая преимущества компании или продукта, показывайте их как выгоду для покупателя. Убеждать и заинтересовывать нужно грамотно, распределяя аргументы по всему тексту коммерческого предложения. В начале письма – слабые, а к его окончанию более конкретные и основательные. 

Перечисляя достоинства, делайте это точнее. Допустим, если внимание акцентируется на экономии, значит, нужно обязательно указать какую сумму клиент сможет сэкономить. Рассчитайте среднюю цену у конкурентов и сравните с вашим предложением. 

Пишите только реальные качества продукта. Не преувеличивайте преимущества, не повышайте процент выгоды, не уменьшайте сроки доставки. Указывайте только факты, которые действительно можете предложить клиентам. 

После рассказа о компании, услуге, нужно подвести итог. В письме это призыв действовать. В нем должен содержаться моментальный эффект от выполнения какого-либо действия. Чтобы получатель сразу после выполнения просьбы получал что-то взамен. 

Коммерческое предложение эффективно помогает привлекать новых клиентов или информировать существующих. Это мощный маркетинговый инструмент для развития бизнеса и увеличения продаж. Но получить действительно высокие результаты от рассылки можно только в том случае, если письмо продумано, правильно составлено и оформлено.

Как написать проектное предложение: полное руководство

У вас есть новая зацепка! Поздравляю. Прежде чем это лицо или компания официально подпишется на пунктирной линии и станет вашим клиентом, вы должны убедить их сделать это. Как вы это делаете? Идеально подготовленное и написанное дизайнерское предложение — это разница между привлечением новых клиентов и наблюдением за возможностью за возможностью оставить вас позади. Если вы не работаете дизайнером на полную ставку в агентстве или компании, вы, скорее всего, занимаетесь бизнесом в качестве фрилансера — это означает, что вам придется написать ряд предложений в течение своей карьеры, чтобы постоянно находить новых клиентов. .Изучение того, как совершенствовать этот вид искусства, означает больше клиентов, бизнеса, доходов и успешных проектов в вашем портфолио. Со временем вы должны стать настолько искусными в подготовке предложений, что это станет для вас почти второй натурой — столь же безупречно, как выбор правильной цветовой палитры для проекта или выставление счета вашему клиенту за хорошо выполненную работу. Имея все это в виду, давайте приступим. Прочитав это руководство, вы будете готовы приступить к новым проектам с большей уверенностью, чем когда-либо, будучи уверенными в своей способности подготовить правильное предложение, чтобы поймать даже самого требовательного клиента.

Шаг 1. Поговорите со своим потенциальным клиентом, чтобы узнать, чего он хочет

Вступая в любое возможное сотрудничество или проект, вы не знаете, чего ожидать. Сесть и поговорить со своим ведущим — это всегда первый шаг, потому что вам нужно понять, что происходит с вашим клиентом. Вы должны выяснить, в чем проблема клиента и, следовательно, что ваш опыт проектирования и услуги могут сделать для него решение этой проблемы. Благодаря силе сетевого взаимодействия, беседа с любым потенциальным клиентом может происходить виртуально, точно так же, как это все еще может происходить в вашей местной кофейне или в офисах клиентов, если они местные.Но если нет, не волнуйтесь: просто договоритесь со своим клиентом по Skype, службе обмена сообщениями в видеочате, которой большинство уже пользуется. Прелесть Skype в том, что он поддерживает голосовые и видеозвонки, поэтому, если вы выглядите не лучшим образом (или просто еще не причесались), вы всегда можете просто позвонить своему потенциальному клиенту. . Не любите Skype или по какой-то причине не можете им пользоваться? Никакого пота. Вот несколько не менее замечательных и бесплатных сервисов для общения и обмена сообщениями: Когда вы разговариваете со своим клиентом в любом формате, это ваш большой шанс сначала глубоко понять проблему клиента.Пусть говорят столько, сколько нужно; будьте хорошим слушателем, потому что вы собираете как можно больше информации, чтобы определить, как вы можете лучше всего помочь своему потенциальному клиенту. Задавайте актуальные вопросы и не бойтесь спрашивать столько, сколько считаете необходимым. В конце концов, потенциальный клиент, который понимает, что вы задаете много вопросов, — это потенциальный клиент, который понимает, что вы делаете все, что в ваших силах, чтобы понять его затруднительное положение, и это впечатляет потенциальных клиентов.

Шаг 2: Проведите много исследований

Надеюсь, ваша первая встреча с потенциальным клиентом прошла достаточно хорошо, чтобы они захотели, чтобы вы пошли дальше и составили предложение.Теперь тяжелая работа с вашей стороны действительно начинается. На этом этапе вам нужно будет провести много исследований, чтобы понять бренд, продукт или услугу вашего клиента изнутри и снаружи. Спросите, есть ли у вашего потенциального клиента какие-либо проприетарные документы или материалы, которые помогут вам лучше понять его ситуацию. Вы хотите вооружиться как можно большим объемом информации, чтобы дать себе возможность составить предложение, которое соответствующим образом решит все болевые точки вашего потенциального клиента. С этой целью используйте Интернет для дальнейшего исследования своего потенциального клиента.Вычислять:

• Чем занимаются их конкуренты (используйте инструмент SEO, такой как SpyFu, чтобы получить исчерпывающий SEO-профиль конкурентов вашего потенциального клиента, включая ключевые слова, которые они купили через платный поиск, ключевые слова, по которым они ранжируются, и варианты объявлений
• Сколько людей говорят о них в Интернете (используйте инструменты социального прослушивания, такие как Hootsuite, чтобы получить лучшее представление)
• Насколько высок их сайт в настоящее время в рейтинге (используйте Alexa, чтобы получить четкое представление об этом)

Эта информация бесценна, потому что она помогает понять, сколько работы вам придется проделать, чтобы помочь потенциальному клиенту достичь определенного уровня в своей отрасли.В свою очередь, это поможет вам составить гораздо более точное проектное предложение, в котором вы не отказываетесь от отличных услуг, которые вы предоставляете.

Шаг 3. Используйте подходящее программное обеспечение или инструмент

Возрадуйтесь: в 21, ^и веках, написание предложений — это не рутинная работа от руки, как это было всего пару десятилетий назад. Благодаря тому, что многие хорошие компании предлагают отличные инструменты, Интернет изобилует программным обеспечением для создания предложений, которое упрощает процесс. Вы не ослышались: написание предложения может быть чрезвычайно простым и эффективным, если вы выберете правильный инструмент. Есть несколько звездных вариантов, которые предлагают платные ежемесячные планы. Обратите внимание, что они многофункциональны и работают особенно хорошо, если вы работаете с командами или просто любите просматривать аналитику своего предложения. У некоторых также есть бесплатные пробные периоды, что действительно не причинит вам вреда: Следует особо отметить Better Proposals, инструмент для написания предложений, который дизайнеры могут начать использовать бесплатно, но с некоторыми ограничениями и меньшим количеством функций, чем перечисленные выше платные альтернативы.Самая большая выгода для дизайнеров, использующих подобные инструменты, — это огромная экономия времени. Вы сможете подготовить чрезвычайно профессиональное предложение для отправки клиентам по электронной почте. Когда они его читают, им просто нужно щелкнуть вашу ссылку, и ваше предложение красиво откроется в URL-адресе, легко отображаемом на всех устройствах для максимального удобства для вашего потенциального клиента. Использовать это программное обеспечение легко, так как вы можете разумным образом создать хронологию частей вашего предложения от начала до конца.Подробнее об этом в следующем шаге.

Шаг 4. Разумно структурируйте свое предложение, начав с проблемы

Вы готовы написать актуальное предложение! Вся суть вашего предложения по дизайну состоит в том, чтобы решить проблему вашего потенциального клиента, поэтому из этого следует, что ваш первый раздел должен быть посвящен их основной проблеме. Помните, что ваш потенциальный клиент на самом деле не заботится о вас или о вашем бренде: он заботится о своей бизнес-проблеме и о том, как вы можете помочь ей быстро и безболезненно решить ее.Поэтому цель вашего предложения — убедить их в том, что именно вы дизайнер для этой амбициозной работы. Произведите впечатление на вашего клиента сразу же, используя первый раздел вашего предложения, чтобы четко изложить проблему, с которой он сталкивается. Это должно быть легко, потому что вы уже встречались со своим клиентом, и в течение этого времени вы делали записи, когда они объясняли вам свою проблему. В этом разделе напомните, в чем проблема, о которой потенциальный клиент сказал вам во время встречи.Будьте предельно конкретными и используйте любую релевантную статистику, цифры и данные, чтобы подчеркнуть серьезность проблемы потенциального клиента. Использование подобной специфики показывает потенциальному клиенту, что вы не только понимаете его проблему, но и серьезно к ней относитесь. Вот несколько идеальных ресурсов, которые позволят вам написать в предложении проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент: Обратите внимание на общую связь между этими руководствами о том, как написать идеальную формулировку проблемы: все формулировки проблемы должны быть конкретными, касаться конкретной проблемы и демонстрировать полное понимание проблем, с которыми сталкиваются.Только когда ваша постановка проблемы достигает этих критериев, ваше предложение привлекает ваших потенциальных клиентов, что и является намеченной целью. Чтобы получить мощное вдохновение о том, как структурировать свое предложение по дизайну, просмотрите шаблоны предложений на нашей торговой площадке, где вы найдете множество эффективных документов: Теперь, когда вы успешно обрисовали проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент, можно с уверенностью сказать, что вы поставили его на край места, поскольку они читают с большим интересом. В конце концов, они понимают, что вы на самом деле понимаете, через что они проходят.Теперь они как никогда ждут от вас решения! Не разочаровывай их. Вот как структурировать решение.

Шаг 5. Объясните свое решение

Вот где у вас есть , чтобы считать. Ваш потенциальный клиент дочитал до этого места, потому что он знает, что вы подходящий дизайнер для их проекта. Теперь осталось только подтвердить свои подозрения, предложив им решение вышеупомянутой болевой точки. Хорошее решение должно включать в себя все следующие особенности:

• Конкретный план действий с описанием отдельных шагов для достижения решения
• Жесткая статистика и данные для поддержки предлагаемого курса действий
• Объяснение того, как ваша стратегия поможет потенциальному клиенту решить его проблему
• Возможности пересматривать стратегию через последовательные и конкретные интервалы

Хорошо написанное решение — это суть вашего предложения по дизайну, раздел, который имеет огромное влияние на то, примет ли ваш потенциальный клиент ваше предложение или нет.По личному опыту могу сказать, что мои клиенты проводят больше всего времени, просматривая раздел решений для моих предложений, который я знаю по аналитике отслеживания данных программного обеспечения, которое я использую. Чтобы узнать о некоторых отличных подходах к написанию отличного решения в своем предложении, см. Следующие ресурсы: Чтобы решение было эффективным, оно должно продемонстрировать вашему потенциальному клиенту не только то, что у вас есть план решения его проблемы, но и то, что у него также есть разумные шансы на успех.Вот почему также полезно включить точные данные и статистику в раздел стратегии решения: цифры могут быть достаточно убедительными для аудитории, читающей ваше предложение. С точки зрения маркетинга, рассматривайте этот раздел решений как источник конверсии для всего вашего предложения. Это тот момент, когда вы можете сделать знак потенциального клиента на пунктирной линии и выбрать вас в качестве дизайнера для решения их бизнес-задач. Если вы хорошо поработали, ваш потенциальный клиент обычно переходит к последнему разделу предложения, к которому мы перейдем в следующем разделе.Чтобы помочь вам увидеть возможную структуру выигравшего предложения, вот еще несколько шаблонов предложений с нашей торговой площадки:

Шаг 6: уточните, что делать дальше

Если потенциальный клиент читает до этого момента, поздравляю! Обычно это хороший знак того, что они собираются совершить конверсию и подписаться на пунктирной линии. Однако прежде чем они это сделают, они должны выполнить следующие шаги. В этом последнем разделе вы в основном описываете, что должен сделать потенциальный клиент, чтобы завершить с вами рабочие отношения.Сюда входят условия оплаты, общие положения и условия, а также когда ваши рабочие отношения начинаются всерьез. При принятии решения об условиях оплаты необходимо учитывать ряд факторов, и ваш руководящий принцип заключается в том, что вы не должны недооценивать себя, прося слишком мало! С учетом сказанного, вот факторы, которые следует учитывать при оценке:

• Сложность и продолжительность проекта
• Количество часов, которое вы ожидаете потратить
• Актуальность проекта
• Ваш опыт
• Как выглядит ваше портфолио (сколько проектов вы уже выполнили)

Условия могут включать в себя все, что угодно, от количества предлагаемых вами изменений до того, насколько свободно вы предоставляете себя потенциальному клиенту для получения еще одного раунда обратной связи.Это полностью зависит от вас. Также очень полезно недвусмысленно указать, когда начнутся ваши рабочие отношения. Хотя ваш потенциальный клиент может подписать ваше предложение сразу после его прочтения, всегда разумно заявить, что ваша работа над проектом начнется через несколько дней или даже недель. Таким образом, вы можете подготовиться к новому проекту и решить все вопросы по текущим проектам и клиентам, с которыми вы имеете дело. В этот последний раздел вы также должны включить мотивационные средства убеждения, такие как волнение по поводу реальности работы с вашим потенциальным клиентом или энтузиазм по поводу того факта, что вам не терпится решить проблему своего клиента и подтвердить им, что они сделали правильный выбор. решение в выборе именно вас для ваших дизайнерских услуг.Такие заключительные уговоры могут иметь большое значение в том, чтобы подтолкнуть вашу перспективу к конверсии, наконец, подписав ваше предложение. В конце концов, когда вы уверены в своей презентации, ваш потенциальный клиент немедленно это почувствует, почувствует, что сделал правильный выбор, и тогда с большей вероятностью выберет вас. Это может вызвать своего рода положительную петлю подкрепления, которая является правильным дополнением к завершению вашего предложения по дизайну.

Проект сам по себе

Реальность написания проектного предложения такова, что это может занять много времени и усилий.Это не может быть более правдоподобным, чем когда вы еще только начинаете взимать плату за свои дизайнерские работы и еще не написали ни одной или собрали лишь небольшую часть. Это не только этап разработки, который может занять много времени: это еще и подготовительные шаги, такие как первая встреча с потенциальным клиентом, а затем изучение его бренда, чтобы дать вам возможность полностью понять, что им нужно. Конечно, со временем вы поправитесь. Чем больше предложений по дизайну вы создадите, тем проще и эффективнее вы в конечном итоге станете.И не забывайте об отличном программном обеспечении и инструментах в Интернете, которые помогут вам создать предложение всего за несколько шагов. Тем не менее, вы должны смотреть на подготовку предложения как на реальное обязательство, на выполнение которого потребуется время. Дело не только в том, что составление идеального предложения может привести к большому количеству работы, денег и даже к постоянному и постоянному клиенту. Хотя это, безусловно, цель каждого дизайнера, написание предложения — это не только финансовые возможности. Речь идет о гордости за профессионализм.Когда вы продаете свои услуги в качестве дизайнера, вы говорите миру, что вы профессионал и заслуживаете хороших денег за свой опыт и работу. Чем больше вы оттачиваете свои навыки в написании предложений, тем более профессиональным вы будете выглядеть, и тем больше у вас в конечном итоге появится более крупных и лучших дизайнерских клиентов, которые сделают ваше портфолио действительно выделяющимся.

---

Товаров показано в этом сообщении:

Приступая к работе с надписью от руки?

Рабочие листы для бесплатных надписей

Загрузите эти рабочие листы и начните практиковаться с простых инструкций и упражнений по трассировке.

Скачать сейчас!

Марк — копирайтер и маркетолог, управляющий маркетинговым агентством The Glorious Company. Эксперт в области бизнеса и маркетинга, он помогает предприятиям и компаниям любого размера получить максимальную отдачу от своих рекламных денег.

Посмотреть больше постов

20 шаблонов творческих бизнес-предложений, которым вы не поверите, являются Microsoft Word

Если у вас есть предложение по новой бизнес-идее, вы хотите оформить ее так, чтобы она впечатляла и продавалась.К счастью, для создания этого предложения вам не понадобится модное программное обеспечение для проектирования. Фактически, все, что вам нужно, это Microsoft Word! Ознакомьтесь с этими 20 шаблонами креативных бизнес-предложений, которые дизайнеры разместили на Creative Market. Просто добавьте элементы, такие как ваш уникальный логотип и информацию о своей компании, и вы обязательно произведете впечатление на инвесторов, венчурных капиталистов, потенциальных партнеров и других получателей. Вы можете найти больше готовых шаблонов предложений для Microsoft Word здесь.

Этот шаблон предложения прост в использовании и понятен тем, кто ищет шаблон, охватывающий основы.Он содержит разделы с такой информацией, как цели, услуги, проекты, команда, пример из практики, обзор проекта, положения и условия, часто задаваемые вопросы и многое другое.

Этот шаблон бизнес-предложения прост и минималистичен. Он отлично подходит для передачи только самой важной информации, такой как краткое изложение, навыки, команда и сроки.

Этот 36-страничный документ можно редактировать в InDesign и MS Word. Он готов к печати и использует сетку документа и базовую сетку.

Proposal от Sabin — это шаблон, который призван выглядеть профессионально и убедительно.Это отличный выбор для проектных предложений. Хотя фотографии в предварительном просмотре шаблона не представлены, дизайнер включает ссылки для быстрого доступа к этим фотографиям.

Это еще один 36-страничный шаблон предложения, который можно использовать для продвижения бизнеса или доказательства того, что вы подходите для работы. Он включает 380 иконок, которые вы можете использовать с шаблоном.

Этот шаблон бизнес-предложения обширен, и на нем много страниц, на которых можно найти полезную информацию о вашей идее.В шаблон включено место для команды, услуг, портфолио, тематических исследований, отзывов клиентов, последних клиентов, краткого описания проекта, графика, часто задаваемых вопросов и многого другого.

Шаблон предложения также поставляется с шаблоном контрактов и счетов-фактур. Шаблон бизнес-предложения на 10 страницах можно редактировать в Photoshop, Word или InDesign.

ID Vision Studio создала это элегантное портфолио, которое также можно использовать для демонстрации бизнес-идеи. Сам шаблон состоит из 40 страниц и готов к печати.

Это обширный шаблон бизнес-предложения, включающий файлы Word, Excel, Adobe Reader и InDesign. В шаблоне используются бесплатные шрифты и есть место для таких вещей, как дизайн-пакет, обновленная информация о ходе проекта, смета комиссионных (связана с Excel для автоматических расчетов) и многое другое.

Этот шаблон предложения от ID Vision Studio включает форматы A4 и Letter (США). В конструкторе также есть интерактивный блокнот с шаблоном, чтобы вы могли увидеть его в действии, прежде чем приступить к проектированию.

Сабин создал этот шаблон под названием Proposal, яркий и минималистичный. Шаблон содержит 28 страниц, и в него включен предварительный просмотр PDF.

Этот классический шаблон брошюры с предложением совместим с Word и InDesign. У него чистый, хорошо продуманный дизайн и цветовой режим CMYK.

Сделайте профиль своей компании популярным с помощью этого шаблона от Kahuna Design. В нем используются яркие геометрические акценты, чтобы документ выглядел хорошо и подчеркивал наиболее важные особенности вашего бизнеса.

Это еще один отличный шаблон предложения от ID Vision Studio, в котором используются голубые дизайнерские акценты для беззаботной и чистой эстетики. Документ состоит из 40 страниц и может редактироваться в InDesign и Word.

Получите больше прибыли, купив этот набор шаблонов предложений от Mastergfx. Этот пакет содержит более 60 страниц содержания предложения, поэтому вы можете быть уверены, что получите всю необходимую информацию.

Mastergfx также создал этот 31-страничный шаблон предложения, где вы можете описать свои результаты, клиентов, тематические исследования, услуги, опыт, дополнительные услуги и многое другое.Вы можете ознакомиться с предварительным просмотром этого предложения перед загрузкой.

Это предложение предназначено для предложения проекта, а не бизнеса. Шаблон можно использовать, чтобы показать процесс, который вы планируете использовать для реализации проекта, какие ресурсы вам понадобятся и как вы им будете управлять.

Этот чистый и современный шаблон бизнес-предложения помогает ясно и прямо передать информацию о вашей идее. В шаблоне 22 страницы.

Этот шаблон бизнес-предложения был разработан для дизайнеров.Он может помочь дизайнерам усовершенствовать свой бренд и сообщить о нем, благодаря простому макету, который прост в использовании и понимании. К этому шаблону дизайнерского предложения также прилагается бонусная профессиональная визитка.

Graphicsegg создал этот шаблон предложения, который включает автоматическую нумерацию страниц, изменение цвета одним щелчком мыши, множество бесплатных шрифтов и информационный файл, который помогает объяснить шрифты и изображения.

Если вам нужно создать коммерческое предложение и вы хотите, чтобы оно выглядело профессионально, попробуйте использовать шаблон от Creative Market.Вы также можете найти множество дизайнерских материалов для включения в предложение, включая логотипы, графику, шрифты ручной работы и многое другое.

Вот бесплатное руководство, которое вам нужно

Сделайте вашу следующую презентацию вашей лучшей презентацией.

Возьмите этот пейджер с кратким изложением основных советов, чтобы создать мощную презентацию с нуля.

Скачать сейчас!

Мы проанализировали 180 000 бизнес-предложений (вы никогда не догадаетесь, что мы нашли!) | Процессная улица

Это гостевой пост Адама Хемпенстолла, генерального директора и основателя Better Proposals — простого программного обеспечения для создания красивых и эффективных предложений за считанные минуты.Помогая своим клиентам выиграть 500000000 долларов только за последние 12 месяцев, он основал первый Университет предложений, где делится передовым опытом в написании и разработке предложений.

Отличное деловое предложение — это разница между неподписанным контрактом и успешной сделкой. Плохо написанное деловое предложение будет отклонено, даже если оно хорошее.

Деловые предложения считаются формой искусства, написать которую может только чрезвычайно квалифицированный специалист.

Однако, проанализировав более 189 000 успешных бизнес-предложений , я могу сказать вам, что нет секрета в написании отличного предложения.

Позвольте мне уточнить, пока я расскажу вам о результатах нашего анализа и рассмотрю следующие темы в этой публикации Process Street:

Приступим.

Что такое бизнес-предложение и как его создать?

Деловые предложения — это документы, используемые компаниями B2B для предложения услуг или продуктов другим компаниям. По сути, продавец предлагает решение проблемы покупателя в хорошо структурированном документе.

Вы можете написать бизнес-предложение с помощью инструмента для создания документов, такого как Word или Google Docs, а затем отправить его своему клиенту по электронной почте.Или вы можете использовать программное обеспечение для создания и отправки бизнес-предложения на одной платформе.

Как бы вы ни решили создать свое предложение, многие находят процесс написания предложения трудоемким, напряженным и невероятно конкурентным.

Но, как мы обнаружили в нашем отчете об анализе бизнес-предложений, это не обязательно.

Этот отчет основан на анализе более 189 000 успешных бизнес-предложений, общая стоимость которых превышает 120 миллионов долларов, и все они были написаны с использованием бесплатных шаблонов предложений, таких как Контрольный список шаблона бизнес-предложения Process Street, например:

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к Контрольному списку шаблона бизнес-предложения!

Чтобы получить этот шаблон, войдите в систему и добавьте его в свою учетную запись.Или, если у вас еще нет учетной записи Process Street, зарегистрируйтесь для получения бесплатной пробной версии.

Ниже приведены основные выводы этого отчета, которые вы можете использовать для составления более эффективных бизнес-предложений.

Вывод № 1 для бизнес-предложения: Визуальное оформление имеет значение

Источник

В мире B2B важен внешний вид, когда дело доходит до заключения сделки. Например, предложения с привлекательной титульной страницей имеют тенденцию к конверсии примерно на 45% лучше , чем предложения без таковой.

Титульный лист — это именно то, что вы думаете; это обложка вашего предложения.Обычно они содержат вводные данные, такие как:

• Ваше имя
• Название вашей компании
• Название предложения
• Дата

У выигрышных предложений есть титульные страницы, на которых отображаются релевантные и привлекательные изображения. Без привлекательной титульной страницы читатель сразу переходит к самой важной части предложения. Они не тратят время на то, чтобы определить, кто вы и что предлагаете, и ваше предложение может стать незабываемым.

Вывод бизнес-предложения №2: видео не имеет значения

Вы, наверное, знаете, насколько мощным может быть видео для социальных и маркетинговых кампаний, а также кампаний по повышению коэффициента конверсии? Однако видео не имеет значения, когда дело доходит до успеха ваших деловых предложений.

Согласно нашим выводам, включение видео с вашими коммерческими предложениями никак не повлияет на коэффициент конверсии.

Почему? Все любят хорошее видео!

Видео, встроенное в ваше бизнес-предложение, отвлекает. Вместо того, чтобы читать все предложение, подписывать его и затем (в идеале!) Платить вам сразу после этого — читатель, скорее всего, щелкнет, чтобы посмотреть видео, и уйдет без конвертации.

Несмотря на то, что видео рекламируются как один из лучших маркетинговых инструментов с потрясающей рентабельностью инвестиций, они не повлияют на процент выигрыша вашего предложения.

Вывод № 3 бизнес-предложения: Онлайн-чат увеличивает конверсию

Источник

Чат-боты и онлайн-чат могут существенно повлиять на повышение эффективности цифрового маркетинга.

Поэтому неудивительно, что они также могут улучшить производительность бизнес-предложений. Бизнес-предложения, размещенные в Интернете, с функцией живого чата в них, конвертируют примерно на 10% лучше , чем предложения без них.

В настоящее время эта функция обычно не используется, но в ближайшие годы она станет популярной.

Почему?

Потому что это позволяет вам общаться с вашим клиентом в режиме реального времени, когда он читает ваше предложение. Вы можете ответить на любые вопросы, обосновать свои предложения и при необходимости объяснить ключевые моменты. Доступность в этот критический момент повышает вероятность подписания сделки у клиента.

Чтобы максимально использовать эту функцию, убедитесь, что ваши клиенты знают, что они могут связаться с вами в живом чате, пока они ее читают.

В большинстве современных программ для предложений вы получите уведомление, когда клиент открыл ваше предложение и начал его читать.Пришло время подключиться к живому чату.

Вывод № 4 бизнес-предложения: Одно предложение лучше пакета

Если вы привыкли к традиционным маркетинговым стратегиям, вы знаете, что предлагать клиентам пакет услуг или допродажу — это хорошая идея, если вы хотите получить больше денег с того же предложения.

Однако, согласно нашим исследованиям, гораздо лучше иметь одно, единственное, убедительное предложение, чем пакет или допродажу.

Предложения, которые были отправлены через нашу систему и содержали только одно предложение, были проданы с повышением на 21% авансового платежа и на 33% выше ежемесячного гонорара .

Подумайте об этом. Если перед вами стоит одно-единственное предложение, это несложное решение; это либо да, либо нет. Если у вас есть несколько предложений для сравнения, сопоставления и взвешивания, становится труднее принять решение.

Если вы предоставите клиенту слишком много вариантов, он вообще ничего не сможет выбрать.

Не поймите меня неправильно, бывают случаи, когда вам нужно предоставить клиенту несколько вариантов, но если ваша главная цель — получить подпись и оплату, одно предложение — это все, что вам нужно.

Вывод коммерческого предложения № 5: Поцелуй PDF-файлы на прощание

Что произойдет с вашим предложением после того, как вы его отправите?

Если вы полагаетесь на то, что клиент сохранит и распечатает его, вы значительно снизите свои шансы на закрытие сделки.

Если ваше предложение будет сохранено или распечатано, это снизит ваши шансы на успех примерно на 45%.

Во-первых, если вашего предложения нет в сети, и вы отправляете своему клиенту документ PDF или Word, который необходимо распечатать, вы исключаете возможность ответить на любые вопросы, вы теряете все шансы отслеживать, что клиент делает с ним один раз. они его получили, и у PDF-файлов есть еще одна серьезная проблема: Они не оптимизированы для мобильных устройств.

Во-вторых, когда вы просматриваете PDF-файл на своем мобильном телефоне (что люди часто делают, как вы увидите через секунду), вам нужно увеличивать, уменьшать масштаб, прокручивать влево и вправо, чтобы прочитать его. Это делает рассмотрение коммерческого предложения по телефону невероятно трудным, что может отрицательно сказаться на вашем коэффициенте конверсии.

Наконец, одним из самых больших недостатков отправки бизнес-предложения в формате PDF является то, что его можно отправить только как вложение. Они не могут быть подписаны, отслежены, оплачены или сопровождаться живым чатом.Вы теряете все преимущества, которые предлагает программное обеспечение.

(О, и если вам интересно; то же самое касается предложений Microsoft Word).

Вывод бизнес-предложения №6: люди сначала открывают предложения на своих телефонах

Мы годами изучали, какие устройства люди используют для чтения предложений.

ПК

всегда выигрывают. В прошлом году 42% всех предложений были открыты на ПК сначала . Никаких сюрпризов!

Однако мобильные устройства не отстают.В 2019 году 34% людей сначала просмотрели свои бизнес-предложения на своих мобильных телефонах . И этот процент с каждым годом увеличивается.

Источник

Это означает одно для владельцев бизнеса и специалистов по продажам: вам нужно предложение, оптимизированное для мобильных устройств.

Деловое предложение, вывод № 7: не имеет значения, когда вы отправите свое предложение

Многие исследования показывают, что вторник — лучший день для отправки электронных писем. Мы хотели узнать, существует ли аналогичная картина с бизнес-предложениями.

Как оказалось, нет.

Наше исследование показало, что день и время, когда вы отправляете деловое предложение, не значительно улучшают и не снижают ваши шансы на получение подписи.

Что ж, мы заметили пару незначительных тенденций.

Согласно нашему исследованию, у вас на 0,9% больше шансов получить конверсию в понедельник , чем в любой другой день недели. И, если вы хотите, чтобы ваше предложение было подписано как можно скорее , не отправляйте его в пятницу! Предложения, отправленные в пятницу, будут подписаны в течение дня.Предположительно потому, что люди предпочитают оставить его на понедельник.

Деловое предложение, вывод № 8: клиенты любят платить прямо из предложения

Источник

Традиционно, если клиент был доволен вашим предложением, он подписывал его и давал вам зеленый свет для начала работы. Затем вы отправляете им счет, и они в какой-то момент его оплачивают.

Многие платежи по коммерческим предложениям по-прежнему производятся таким образом, но их процент уменьшается с каждым годом.

Наше исследование показывает, что в прошлом году более 52% предложений были оплачены непосредственно из нашего приложения .

Этот процент увеличивается с каждым годом.

Почему?

Что ж, для клиента не только более эффективно платить напрямую, вместо того, чтобы гоняться за счетами, это также гарантирует, что вы, отправитель предложения, получите оплату быстрее.

После подписания предложения ваши самые большие заботы исчезнут!

Не уверены?

Мы обнаружили, что если клиент платит вам напрямую, через тщательно продуманное программное обеспечение для предложения, в среднем требуется, чтобы деньги поступили на ваш счет .Средний счет на оплату составляет 90 дней .

Вывод № 9 для коммерческого предложения: длина имеет значение

Если коммерческое предложение слишком короткое, оно может не содержать всех необходимых деталей. Если деловое предложение будет слишком длинным, клиент может потерять интерес, не дойдя до конца.

Согласно нашему отчету, идеальная длина предложения — 6 страниц , и есть восемь разделов, которые вы должны включить в свое коммерческое предложение, если хотите максимально возможный коэффициент конверсии:

1. Введение
2. Детальная спецификация
3. Хронология
4. Проба
5. Стоимость
6. Гарантия
7. Условия использования
8. Следующие шаги

Мы написали более 100 различных шаблонов предложений для самых разных отраслей, и все они все включали восемь вышеуказанных разделов.

Деловое предложение, вывод № 10: заголовок раздела с ценами имеет значение

Слова — мощные инструменты. Они могут создать или сорвать рекламу, электронную почту или маркетинговую кампанию. Спросите любого хорошего копирайтера.

Это относится и к коммерческим предложениям, особенно в разделе цен.

Такие слова, как «стоимость», «цена» и «комиссия» сигнализируют клиенту о том, что он потратит денег, но не заработает.

Такие слова, как «инвестиции», «актив» или «предприятие» , однако, заставляют клиентов нервничать! Используйте эти типы слов в заголовке и разделе цен.

Вы хотите, чтобы они рассматривали вашу услугу или продукт как вложение. Что-то, что окупится, а не станет платой, которую они никогда не вернут.

Это небольшая психологическая уловка, но она имеет большое значение.

Вывод № 11 бизнес-предложения: Действуйте быстро

Источник

Согласно нашему исследованию, если вы отправите бизнес-предложение в течение 24 часов с момента установления контакта с клиентом, вы, вероятно, получите коэффициент конверсии 25,9% , и у клиента, вероятно, потребуется в среднем 6 дней, чтобы подпишите предложение.

С другой стороны, если вы отправите предложение в течение первых 48 часов, вероятность того, что ваш клиент подпишет его, увеличится всего на 7,6%, и им потребуется около 10 дней, чтобы подписать его.

Данные показали, что с каждым дополнительным днем, который компании тратят на отправку предложения, коэффициент конверсии снижается.

Когда дело доходит до подписания документа, результаты не столь убедительны; нет резкого увеличения количества дней, в течение которых клиент подписывается.Однако очевидно, что предложения, отправленные в течение первых 24 часов, скорее всего, будут подписаны быстрее.

Деловое предложение, вывод № 12: используйте шаблон

Как видите, при создании бизнес-предложения необходимо учитывать множество различных элементов. Это часто может сделать процесс одноразового создания трудоемким и подверженным человеческим ошибкам. Когда вы выполняете миллион задач и имеете список дел длиной в милю, слишком легко пропустить или забыть включить что-то важное в свое деловое предложение.

Это может привести к немедленному отказу или непоправимому ущербу для вашей репутации.

Почему бы не использовать шаблон бизнес-предложения, чтобы дать себе максимальные шансы на успех? Как и в приведенной ниже процедуре контрольного списка шаблона предложения улицы, например:

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к процессу контрольного списка шаблона предложения!

Как создание и следование шаблону может помочь вам написать выигрышные деловые предложения?

Позвольте мне объяснить, познакомив вас с Process Street.

Process Street и как это может помочь вам выиграть бизнес-предложения

Process Street — это сверхмощных контрольных списков !

Это современное программное обеспечение для управления бизнес-процессами (BPM), которое позволяет создавать шаблоны на основе процессов.

Если вы создаете и следуете процессу для повторяющихся задач, которые вам необходимо выполнить, например, написание бизнес-предложения, вы можете быть уверены, что выполняете эти задачи эффективно и в меру своих возможностей каждый раз.

Посмотрите это видео или прочтите эту статью, чтобы узнать больше:

Вы можете не только назначать задачи своей команде, устанавливать сроки и отправлять работы на утверждение, но также можете подключать свои процессы к платформам, которые используете каждый день, с помощью Zapier, webhooks или интеграции API. Информация может быть отправлена ​​автоматически между платформами одним щелчком мыши. Это устраняет подверженный ошибкам процесс ручного ввода данных и оставляет вам больше времени, чтобы сосредоточиться на разработке выигрышного бизнес-предложения.

Посмотрите этот веб-семинар по автоматизации, чтобы узнать больше:

Помните: процессы сокращают количество ошибок, экономят ваше время и повышают вашу продуктивность.

Ключевые выводы: волшебное решение для бизнес-предложений

К сожалению, волшебного решения для создания идеального бизнес-предложения не существует.

Однако наш отчет показал, что при создании предложения вы должны учитывать следующие элементы:

• Использовать шаблон
• Включите обложку предложения
• Использовать чат
• Отправить онлайн-версию предложения (не печатать)
• Сделайте 6 страниц
• Впишите в заголовок слово «инвестиции»
• Отправьте в течении 24 часов с момента контакта с клиентом

Следуйте этому формату, и вы станете золотыми!

Нам хотелось бы услышать, что вы думаете об этих выводах, а также о том, как вы создаете успешные бизнес-предложения, в комментариях ниже.Кто знает? Вы даже можете быть упомянуты в следующей статье!

Где взять выдающиеся шаблоны предложений для привлечения клиентов?

Сильное и убедительное предложение — один из первых и важных факторов в превращении ваших потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером или владеете малым или средним бизнесом, предложения — это билет к постоянному потоку клиентов и поможет вам преуспеть в стабильном бизнесе.

Однако подготовка вашего первого предложения поначалу может показаться сложной задачей.Я должен признать, что это может быть не самая восторженная часть вашего бизнеса. Это может напомнить вам о вашем школьном задании, которое не было вашей любимой частью учебы, но вам все же нужно было это сделать!

Поверьте мне; это полезно для вашего бизнеса, как если бы задания были полезны для учебы. Оба необходимы, чтобы помочь вам в долгосрочной перспективе.

Кроме того, современные достижения упростили подготовку вашего предложения.

Верно!

Вы можете получить доступ к шаблонам, которые сочтете подходящими для вашего бизнеса, и настроить их для подготовки своего предложения.И это именно то, что я буду обсуждать в этой статье.

Так что потерпите до конца, чтобы упростить весь процесс подготовки предложения!

Но перед этим давайте поговорим о том, что такое предложение и почему оно важно.

Какое предложение?

Письменное предложение, разъясняющее продукты и / или услуги, убедительно и конкретно адаптированные к потенциальному клиенту, может называться предложением.

Это структурированный документ, предлагающий решение конкретной проблемы, с которой, возможно, столкнулся ваш потенциальный клиент.Окончательный торговый документ с сокращенной формой всей ценности вашего предлагаемого решения для проблемы потенциального клиента.

Выдающееся предложение может изменить правила игры при подаче заявки на участие в проекте, демонстрации бренда, обмене своим опытом, тематическом исследовании и т. Д.

Типы предложений

Предварительное предложение

Это может быть концептуальный документ, технический документ или письмо-предложение с кратким объяснением вашего предложения. Его цель — проинформировать потенциальных клиентов о вашем продукте / услугах, а также вызвать у них интерес.

Если клиент / потенциальный клиент принимает ваше предварительное предложение, он может официально запросить полное предложение, и вы можете его реализовать.

Официально запрошено

Подготовлено в ответ на официальный запрос потенциального клиента. Оно также должно быть подробным и правильно структурированным, чтобы сообщать о конкретных решениях их болевых точек.

Официально запрашиваемые предложения оформляются в форме:

• Запрос предложений (RFP)
• Запрос цен (RFQ)
• Приглашение к участию в торгах (IFB)
• Запрос информации (RFI)

Запрошено неофициально

Они похожи на формальный запрос предложений, но отличаются тем, что представленная здесь информация не является подробной и не содержит установленных целей, методов или результатов.

Этот тип предложения сделан на основе разговора между поставщиком продукта / услуги и потенциальным клиентом. Здесь вас просто просят подготовить предложение без каких-либо подробностей.

Незапрошенные предложения

Это похоже на холодные звонки, когда потенциальный клиент никогда не просил вас предоставить предложение, но вы все равно отправляете его, чтобы превратить его в ваших потенциальных клиентов.

Это зависит от того, насколько тщательно вы изучили бизнес своего потенциального клиента, его проблемы и способы их решения.Если все наладить, у вас могут быть шансы их преобразовать.

Однако это также зависит от их точки зрения на ваше предложение или статус, хотят они этого в данный момент или нет.

Почему предложения важны для вашего бизнеса?

Четкость зрения

Предложения содержат заявление о цели и миссии. Заявление о целях описывает причину, по которой вы подготовили предложение, а заявление о миссии определяет цели вашего бизнеса.

Когда ваш потенциальный клиент увидит подробное объяснение этих двух аспектов, он сможет понять, что вы провели достаточно исследований по ним, имеете под рукой ценное решение и идеально подходите для его требований.

Доказательство вашей работы

В своем предложении вы также объясняете свои успешные деловые начинания и то, как вы помогли своим предыдущим клиентам.

Он устанавливает надежность и доказательство работы, так что ваш потенциальный клиент получает еще одну причину работать с вами, зная, что вы можете им помочь.

Реалистичные планы и проекции

При подготовке предложения вы исследуете все возможные проблемы и способы их преодоления. Вы в режиме реального времени получаете представление о том, какие методы были бы наиболее эффективными и эффективными для решения этих проблем на сложных дорогах.

Следовательно, любые планы и решения, которые вы примете, будут реалистичными, а не просто словами, пытающимися убедить других. Кроме того, вы также можете делать прогнозы относительно сроков, в которые вы можете завершить свой проект.

Работает в обоих направлениях; ваши клиенты будут знать, когда решение поступит к ним, и вы сможете соответствующим образом запланировать свои будущие задачи после их выполнения.

Адрес риска

Предложения также покрывают риски, связанные с проектами, такие как соблюдение требований, нарушение авторских прав, конкуренты, неожиданные задержки, влияющие на время доставки, и многое другое.

В своем предложении вы можете указать, как можно минимизировать такие риски. Таким образом, ваш потенциальный клиент будет уверен в своевременном предоставлении услуг без каких-либо отклонений.

Итак, если вы уверены, что предложение — это то, чего вы упускаете в своем бизнесе, сейчас самое время действовать.

Теперь следующее — написать хорошее предложение и разработать его, чтобы заставить вашего потенциального клиента думать, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу, и обращать внимание на каждую мелкую деталь. Это производит положительное впечатление и увеличивает ваши шансы на конверсию.

Тем не менее, вот несколько вещей, которые вы должны включить в свое предложение:

• Титульный лист
• Указатель или оглавление
• Краткое содержание
• Описание проблемы
• Предлагаемое решение и метод
• О своем бизнесе и проектах, над
вы работали
• Стоимость
• Положения и условия
• Подпись

Вы можете нанять штатного писателя для написания предложения для вашей компании или нанять для этого фрилансера.

Помимо написания, сила вашего предложения также заключается в его внешнем виде и оформлении. Для этого вы можете получить несколько профессиональных шаблонов предложений на указанных ниже веб-сайтах и ​​настроить их так, как вы хотите.

Таким образом вы сэкономите свое время, сохраните идентичность бренда и сведете к минимуму уровень стресса, поскольку вам не придется готовить его снова и снова.

Наконец, давайте проверим эти ресурсы, чтобы получить выдающиеся шаблоны предложений и привлечь клиентов.

Canva

Трудно представить (цифровую) жизнь без Canva.

(ну хоть для меня!)

От социальных сетей, личных карточек и резюме до маркетинга и бизнеса; В Canva есть шаблоны для всего.

Более 68 шаблонов предложений экономят ваше время и силы, поскольку вам не нужно создавать их с нуля. Вы можете создавать различные предложения, такие как маркетинговые предложения, предложения по дизайну, предложения по проектам, предложения по художественным выставкам, предложения по ребрендингу компании и многое другое.

Просто настройте эти шаблоны с помощью замечательного редактора Canva с перетаскиванием, выберите из обширного набора элементов дизайна и экспериментируйте, чтобы они соответствовали проекту и вашему бренду.

PandaDoc

Заключайте сделки быстрее и привлекайте больше клиентов, показывая их, чтобы помочь им выбрать вас среди других. Это легко, создавая потрясающие предложения из PandaDoc.

Вы можете выбрать один из более чем 100 шаблонов и создать такой вид наших предложений, который клиенты не могут игнорировать.Типы предложений, которые вы можете использовать здесь, включают предложения внештатных сотрудников, деловые предложения, маркетинг, HR, продукты / услуги, электронную коммерцию, спонсорство, дизайн и развитие, продажи и т. Д.

Чтобы дать вашим специалистам по продажам возможность быстро и легко создавать и отправлять качественные предложения, PandaDoc предоставляет бесплатные шаблоны, которые вы можете настраивать и использовать вместе. Все, что вам нужно сделать, это загрузить шаблон в виде PDF-файла и зарегистрироваться в своей учетной записи PandaDoc. Вы можете импортировать шаблон и поместить его в редактор.

По завершении настройки сохраните документ и используйте его по своему усмотрению.

JotForm

Подготовьте выигравшие предложения с помощью шаблонов PDF JotForm за считанные минуты. Если вы хотите разработать проектное предложение, бизнес-предложение или предложение цены, они предоставляют шаблоны для разных нужд.

Их бесплатные шаблоны помогут вам создавать привлекательные предложения, содержащие важную информацию о стратегии, целях и бюджете. После настройки их можно преобразовать в PDF-файлы для удобного представления, подачи и печати.

JotForm позволяет персонализировать шаблоны с помощью всеобъемлющего редактора PDF, чтобы изменять цвета и шрифты, добавлять логотип и другие поля формы. Он предлагает 23 бесплатных шаблона, которые вы можете использовать по своему усмотрению.

Предложить

Получите обширную галерею красиво оформленных и профессионально написанных шаблонов предложений от Proposify. Все их шаблоны полностью настраиваются, что упрощает представление идентичности вашего бренда и ускорение заключения сделки.

Какими бы ни были ваши потребности, просто приходите в Proposify, чтобы воспользоваться предложениями практически всех типов. Они предлагают шаблоны предложений для:

• Бухгалтерский учет, финансовые, юридические и инвестиционные услуги
• Реклама и маркетинг
• Архитектура и дизайн интерьеров
• Брендинг и бизнес-консалтинг.
• Кейтеринг, клининговые услуги, мойка под давлением
• Коммерческая аренда, строительство, сантехника, кровля
• Контент-маркетинг, цифровой маркетинг, SEO, AdWords и PPC
• Корпоративная фотография
• Электронная торговля, мобильное приложение HTML и iOS
• Электротехнические услуги и инжиниринг
• Корпоративное программное обеспечение и ИТ-услуги
• Организация мероприятий и место проведения мероприятий в отеле
• Графический дизайн, видеопроизводство, Аудиовизуальная продукция
• Кадровые ресурсы и фонд заработной платы
• ОВК и страхование
• Озеленение и борьба с вредителями
• Малярно-полиграфические услуги
• Управление проектами и имуществом
• Связи с общественностью и спонсорство
• SaaS и безопасность
• Кадровое обеспечение, обучение и коучинг руководителей
• Транспорт
• Веб-дизайн, аудит или стратегия
• WordPress и разработка сайтов

Proposify позволяет легко управлять предложениями в единой библиотеке, а также помечать, искать и помещать эти файлы в макет.Он позволяет онлайн-подписи и предварительный просмотр, чтобы уберечь вашего клиента от печати или прохождения дополнительных учетных записей и программного обеспечения.

Вы можете отслеживать все, что связано с отправленными вами предложениями, например, показатели закрытия, наиболее просматриваемые разделы, время просмотра и т. Д. Вы можете синхронизировать свои предложения из других приложений, таких как CRM.

Люцидпресс

Был ли потенциальный клиент, с которым вы недавно связались, чтобы получить официальное предложение?

Вы не знаете, с чего начать подготовку предложения?

Попробуйте Lucidpress!

Делаете ли вы это для своей организации, спонсоров или потенциальных клиентов, правильный дизайн шаблонов предложений от Lucidpress может иметь реальное значение.

Они позволяют вам настроить все из них, чтобы вы могли создать уникальный и точно настроить его для вашего целевого проекта. Они также предлагают инструменты перетаскивания и позволяют быстро развить свои дизайнерские навыки.

Устраните риски, связанные с случайным перемещением, растяжением или обесцвечиванием логотипа вашего бренда или других активов. Вы можете ограничить его, заблокировав шрифты, логотипы, изображения, позиции и т. Д. Lucidpress предлагает более 26 шаблонов для различных целей, включая проектные предложения, графический дизайн, маркетинг, брендинг, продажи, веб-дизайн, видеопредложения и т. Д.

Visme

Предложения производят то первое впечатление, которое вы хотите произвести о своем бренде в умах потенциальных клиентов. Благодаря визуально ярким шаблонам, предлагаемым Visme, все становится проще, чем вы думали.

Просмотрите эти шаблоны и отредактируйте их, чтобы повысить ценность, выбрав из их обширной библиотеки потрясающие стоковые изображения, чтобы заключить сделку.

Помимо упрощения процесса редактирования шаблонов, Visme также предлагает контроль конфиденциальности ваших проектов.Используйте его, когда захотите, поскольку он доступен в облаке, добавляйте мультимедиа, публикуйте и делитесь ими с кем угодно.

Предлагается

Начните создавать потрясающие предложения с Proposable и позвольте вашим показателям конверсии взлететь до небес!

Если вы хотите предложить свой бизнес, проекты, веб-дизайн, социальные сети, цифровой маркетинг, путешествия, графический дизайн или строительство, Proposable поможет вам. Это потому, что он предлагает шаблоны в 44 различных направлениях.Все шаблоны интуитивно понятны и содержат высококачественные изображения и элементы дизайна, которые мгновенно привлекают внимание.

У вас также есть свобода добавлять мультимедийные материалы и видео в предложения непосредственно для иммерсивной презентации. В предложении вы также указываете свою цену. Для этого Proposable предлагает дополнительные позиции, налоги, скидки, дополнительные характеристики и многое другое, чтобы вы могли быстро представить цены на свои продукты / услуги в удобочитаемом и отточенном формате.

Легко сотрудничайте со своими товарищами по команде над вашими предложениями, упоминая их имена и передавая права собственности другим участникам, если это необходимо.Закрывайте сделки быстрее с помощью электронной подписи, интегрированной в ваш шаблон предложения. Проведите своих клиентов через рабочий процесс быстрого принятия, когда вам нужно, чтобы они предприняли необходимые действия по вашему предложению.

Просмотрите подробную аналитику, связанную с отправленными вами предложениями, и определите взаимодействие с ними ваших клиентов или потенциальных клиентов. Вы также можете включить уведомления по электронной почте или текст в реальном времени, чтобы быть в курсе ключевых событий, таких как просмотры предложений.

Proposable упрощает сбор начальных платежей, позволяя вам установить требуемую сумму, при которой вашему потенциальному клиенту будет предложено произвести платеж сразу после принятия вашего предложения.

Venngage

Если вы ищете эффективный шаблон предложения в Интернете, Venngage — хороший вариант. Это может помочь вам разработать отличное предложение для вашего делового партнерства, финансирования проектов, привлечения новых клиентов и т. Д.

С Venngage вам не нужно идти на компромисс в отношении качества, даже если у вас ограниченный бюджет или время. В вашем распоряжении огромная библиотека, содержащая 100% настраиваемые шаблоны, к которым вы можете получить доступ где угодно.Холст произвольной формы Venngage позволяет легко перемещать заголовки, изображения, текст и другие элементы, чтобы вы могли визуализировать идеальный макет.

Включите диаграммы, снимки экрана, фотографии, значки и выберите из их библиотеки визуальные элементы. Вы также можете загружать собственные изображения и добавлять свой логотип для удобного брендинга. Venngage позволяет загружать предложения в высококачественном формате PNG или PDF. Вы также можете оптимизировать его для печати или цифрового распространения.

Эскиз

Отправляйте профессиональные предложения, настраивая высококачественные шаблоны Bidsketch.Это дает вам возможность использовать свои собственные проекты CSS / HTML или их встроенные шаблоны.

Каждый из предоставляемых ими шаблонов состоит из изысканных цветов, и вы можете экспортировать настроенные шаблоны в PDF для отправки. Сэкономьте часы своего времени, повторно используя дизайн, контент и оценки цен. Bidsketch дает вам возможность встраивать видео и изображения, чтобы ваши клиенты могли просматривать их в Интернете.

Продажа дополнительных товаров или услуг — это продуманная маркетинговая стратегия, и Bidsketch помогает вам в этом, позволяя отметить комиссию как вариант.Таким образом, ваши клиенты могут выбирать, хотят они принять это или нет, просматривая ваше предложение. Это также позволяет вам размещать специальные сообщения, которые появляются, когда ваш потенциальный клиент одобряет ваше предложение.

В дополнение к этому, они получают возможность комментировать или использовать его PDF-файл, цифровую подпись, запрос на внесение депозита и другие инструкции. С помощью Bidsketch вы можете использовать домен своей компании, например предложения.companyname.com. Таким образом, ваши потенциальные клиенты могут видеть URL-адрес вашей компании каждый раз, что подтверждает последовательность вашего бренда.

Получайте уведомления, когда ваш потенциальный клиент просматривает ваше предложение, комментирует его, а также вы можете проверить его статус утверждения. Bidsketch полностью соответствует международным законам и законам США об электронной подписи. Они также архивируют и защищают ваши подписанные предложения, чтобы никто не вмешивался в них. Он совместим с такими инструментами и приложениями, как Zapier, Salesforce, Docsketch, Harvest и т. Д.

Adobe Spark

Создавайте желаемые предложения с помощью Adobe Spark за считанные минуты. Это мощная платформа для дизайна, где вы можете полностью контролировать свои проекты и использовать БЕСПЛАТНЫЕ шаблоны для редактирования.

Этот инструмент не только обеспечивает профессиональные результаты, но и очень прост в использовании. Весь процесс здесь основан на щелчках мышью, что не требует от вас навыков программирования или графического дизайна. Поиграйте с Adobe Spark, и вы легко освоите инструмент и основы его дизайна.

Каждое изменение, которое вы вносите при редактировании предложения, может обновляться автоматически, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что вы заблудитесь. Он предлагает около 50 высококачественных шаблонов предложений, охватывающих различные категории, такие как дизайн, бизнес, маркетинг, кейтеринг, дизайн интерьера, исследования, рекламная стратегия, ландшафт и многие другие.

Лучшие предложения

Получите ориентированные на конверсию шаблоны предложений от Better Proposals, которые говорят от имени вашего бренда. Они разработали свой редактор так, чтобы он был очень простым, что делает создание предложения быстрой и беспроблемной задачей.

В их библиотеке есть более 100 настраиваемых шаблонов, охватывающих самые разные отрасли. Просто просмотрите категории, чтобы выбрать то, что вы ищете. Все их шаблоны созданы с учетом лучших отраслевых практик для достижения лучших результатов.

Какие бы дизайны вы ни создавали, вы можете сохранить их в их обширной библиотеке и использовать в любое время одним щелчком мыши. Кроме того, вы также можете просмотреть эффективность ваших предложений. Обратите внимание на аспекты брендинга, включив свой логотип, фирменный шрифт и цвета.

Предоставьте своим предложениям персонализированные домены, чтобы они выглядели как часть вашего веб-сайта, и добавляйте изображения и контент, которые вы хотите. Следите за своими потенциальными клиентами в нужное время с помощью лучшей в отрасли аналитики и мгновенных уведомлений.Вы также можете получать уведомления по электронной почте, когда ваш потенциальный клиент открывает, подписывает, распечатывает или пересылает ваше предложение.

Разумно оценивайте свои продукты / услуги с помощью таблиц и выбирайте различные функции выставления счетов в соответствии с вашими требованиями, например:

• Периодические платежи за рассрочку или подписку один раз в месяц, квартал или год
• Количество для нескольких предметов, которые вы оплачиваете одновременно, как для тренировок
• Болты для допродаж, т.е.е., добавляя необязательные элементы для потенциальных клиентов

Включите электронную подпись, имеющую обязательную юридическую силу во всем мире. Интегрируйте поставщиков платежных услуг, таких как PayPal, GoCardless и Stripe. Вы также можете интегрировать свое любимое приложение для живого чата, например PureChat, Tawk, Drift или Crisp, чтобы ответить на все вопросы и проблемы ваших клиентов.

В настоящее время он доступен более чем на 22 языках и поддерживает мультивалютность, а также международные налоги.

Практическое зажигание

Practice Ignition имеет все необходимое, чтобы создавать потрясающие предложения и оптимизировать их, чтобы быстрее отправлять потенциальных клиентов и заключать сделки.Он позволяет автоматически генерировать полностью соответствующее требованиям письмо-соглашение и контракты, сопровождающие ваши предложения.

Вы можете отслеживать свои невыполненные предложения, чтобы ваша команда могла отслеживать и получать новые уведомления в режиме реального времени, а также предпринимать действия, когда у вас еще есть время. Практика Ignition упрощает процесс выставления счетов, основанный на повторяющихся услугах, 50/50 после завершения, авансовом пост-приеме или просто расценках.

Используйте цифровые подписи, избегайте использования кредитных или дебетовых карт, и позвольте вашим клиентам оставлять комментарии к предложениям для обратной связи.Даже после изменения объема вашей работы необходимо добавить еще одну услугу или внести какие-либо изменения; вам не нужно начинать заново. Просто внесите несколько изменений в существующие предложения, и все готово.

Свежие предложения

Заключите сделку быстрее и оставьте конкурентов позади с помощью великолепных шаблонов предложений от Fresh Proposals. Все шаблоны можно редактировать на 100%, чтобы создать уникальный вид, которым будут восхищаться ваши клиенты.

Они предоставляют точную аналитику и информацию о ваших предложениях, где вы можете видеть все взаимодействия, такие как время просмотра, просмотренные страницы, количество просмотров каждой страницы и т. Д.Отслеживайте эффективность продаж на основе общего количества отправленных предложений, количества принятых и доходов от них; все в одном месте на интерактивной панели управления.

Используйте редактор перетаскивания, получайте предупреждения, повторно используйте уже разработанные элементы или вносите некоторые изменения. Включите различные элементы дизайна, таблицы цен, изображения и видео, онлайн-подписи, списки разделов и т. Д. Облегчите общение с помощью комментариев, сообщений и загрузите необходимые документы.

С помощью Fresh Proposals вы можете установить новый поддомен, использовать Email Composer Studio для создания шаблонов электронной почты для отправки предложений, благодарности или напоминания о вашем предложении.Отправьте защищенную ссылку на предложение, которую может просматривать только ваш клиент.

Ценовой ролик

Quote Roller работает на базе PandaDoc и предлагает простые в использовании и удобные шаблоны предложений. Он автоматизирует весь процесс благодаря удобному интерфейсу с множеством функций и полей.

Просто выберите желаемый шаблон, заполните необходимый контент и нажмите «отправить». В нем есть около 36 шаблонов, которые вы можете использовать в таких отраслях, как бухгалтерский учет, строительство, спонсорство, прачечная, архитектура, онлайн-обучение, управление недвижимостью и установка солнечных панелей, для маркетинга, веб-дизайна и разработки и многих других.

Template.net

Начните свой проект, отправив им изысканно оформленное предложение, созданное на Template.net.

У них есть около 516 шаблонов, включая бесплатные и платные, которые полностью редактируются, чтобы вы могли продемонстрировать свое творчество и предложить новые предложения.

Если вы хотите получить доступ к его платным шаблонам, вы можете выбрать:

• Pro по цене 8 долларов в месяц или
• Pro Plus по цене 16 долларов в месяц

Советы по настройке шаблона предложения

Поиск отличного шаблона предложения, мой друг, — это первая половина всей работы.Следующая половина — это то, как вы настраиваете, чтобы сделать его уникальным, но увлекательным в зависимости от типа проекта.

Итак, вот несколько советов, которые вы можете реализовать:

• Какой бы инструмент вы ни использовали, убедитесь, что ваш потенциальный клиент может просматривать и подписывать документы с любого смартфона, компьютера или планшета.
• Расскажите им, что отличает вас от конкурентов. Не уклоняйтесь от демонстрации своего опыта, сертификатов, отзывов, портфолио и т. Д. И представляйте их с умом.
• Всегда обращайте внимание на единообразие фирменного стиля с одинаковым логотипом, цветом и шрифтом.
• Укажите цены в виде таблицы, чтобы упростить их оценку и обработку.
• Никогда не загромождайте вещи. Держите его четким, но полным информации, размещенной в нужных местах.
• Используйте высококачественные изображения и элементы дизайна, а также читаемые шрифты.
• Держите тон формальным, но разговорным, потому что вы имеете дело с людьми, а не с роботами… пока!

Заключение

Конкуренция жесткая, и вам нужно сделать все возможное, чтобы выделиться из толпы.Таким образом, используйте шаблоны предложений, упомянутые выше, чтобы упростить процесс разработки вашего предложения и придать ему стильный, но профессиональный вид.

Просто выберите шаблон и приступайте к настройке. И не забудьте изучить решение eSignature для электронной подписи документов.

шаблонов брошюр бизнес-предложений | Типовой проект дома

Стиль бизнес-брошюры Шаблоны проектных предложений скачайте и поразите своего потенциального клиента профессиональной презентацией предложений.Эти бизнес-предложения или шаблоны брошюр , которые используют для любого типа проектного предложения, предложения компании, бизнес-предложения , предложения мобильного приложения, выставки моды и т. Д. Профессионально разработанные бизнес-предложения доступны в формате A4 и US letter , хорошо организованные слои и структурированные страницы с использованием сетки документа и базовой сетки для идеального позиционирования элементов. Легко использовать, готов к печати.

Эти многоцелевые шаблоны бизнес-предложений включают в себя множество опций, которые могут вам понадобиться, чтобы показать вашему клиенту, например, сведения о вашей компании , членов команды, услуги, качество, детали проекта, таблицы цен, графики и диаграммы и т. Д.

Вам также могут быть интересны следующие статьи по теме.

Неограниченные загрузки

Более 1500000+ шрифтов, мокапов, бесплатных материалов и материалов для дизайна

Шаблоны бизнес-предложений

В этом посте мы собрали шаблонов предложений высочайшего качества , идеально подходящих для промышленности, технологий, производства, фотографий, , строительства, горнодобывающей промышленности, медицины, розничной торговли, магазинов модной одежды и корпоративных клиентов .Давайте внимательно рассмотрим некоторые из самых красивых дизайнов бизнес-предложений.

Превосходный шаблон бизнес-предложения

Предложение. Это современный и мощный шаблон для предложения. 20 страниц возможность создания множества уникальных разворотов.

Скачать

Шаблон предложения для выбора магазина

Несколько отобранных предложений, которые обеспечили поддержку ваших проектов по предложению проектов. Подходит для любого проекта для студийного, корпоративного, дизайнерского и другого бизнеса

Скачать

Шаблон предложения веб-сайта

Предложение.Это современный и мощный шаблон для предложения. 24 страницы возможность создания множества уникальных разворотов.

Скачать

Шаблон профессионального привлекательного предложения

Сильное и убедительное предложение с привлекательным профессиональным внешним видом — это то, что вам нужно для продажи ваших проектов. Это проектное предложение предназначено для демонстрации процесса, используемого для реализации проекта, шагов, которые вы предпримете для управления проектом, и ресурсов, которые вам потребуются.

Скачать

Шаблон предложения агентства

Предложение.Это современный и мощный шаблон для предложения. 20 страниц возможность создания множества уникальных разворотов.

Скачать

Дизайн шаблона брошюры для предложения

Скачать

Элегантный шаблон бизнес-предложения

Скачать

Пакет презентаций Indesign Proposal

Этот пакет презентаций состоит из 14 шаблонов Adobe Indesign, которые охватывают взаимодействие с вашим клиентом от введения (сопроводительное письмо и резюме) до подачи (брифинг, предложения и цитаты / оценки), до дизайна (таблицы настроения и концептуального дизайна) и, наконец, до выставления счетов. (счет).

Скачать

Шаблон мощного бизнес-предложения

Скачать

Шаблон профессионального бизнес-предложения (18 страниц)

Этот 18-страничный шаблон профессионального бизнес-предложения — лучший выбор для работы. Этот шаблон включает в себя множество опций, которые могут вам понадобиться, чтобы показать вашему клиенту, такие как детали вашей компании, члены команды, услуги, качество, детали проекта, таблицы цен, графики и диаграммы и т. Д. Вы можете использовать это предложение для любых целей, например, предложения по проекту. , предложение компании, бизнес-предложение, корпоративное предложение и т. д.

Скачать

Предложение для творческого бизнес-проекта

Шаблон

Project Proposal для творческого бизнеса, созданный в Adobe InDesign и Microsoft Word (DOC, DOCX). Этот макет подходит для любых целей проекта, очень прост в использовании, редактировании и настройке. Поставляется в 2 размерах бумаги, включая US Letter и International A4.

Скачать

Шаблон креативного многоцелевого предложения

Скачать

Шаблон идеального бизнес-предложения

Это предложение — еще один продукт из серии товаров, получивших очень высокую оценку покупателей.Для удовлетворения текущих потребностей рынка.

Скачать

Шаблон основного предложения

Скачать

Современный и мощный шаблон предложения

Предложение. Это современный и мощный шаблон для предложения. 20 страниц возможность создания множества уникальных разворотов

Скачать

Впечатляющий шаблон бизнес-предложения

Произведите впечатление на ваших потенциальных клиентов этим деловым предложением. Благодаря организованному и современному виду это проектное предложение поможет вам сэкономить время и увеличить продажи и привлечь больше клиентов.

Скачать

Дизайн шаблона профессионального предложения

Предложение. Это современный и мощный шаблон для предложения. 20 страниц возможность создания множества уникальных разворотов.

Скачать

Проектное предложение (документ и PSD)

В пакете Proposal вы найдете файлы для версий InDesign CS4 и CS5, а также версию MS Word для всех файлов (.docx). Все элементы дизайна, такие как текст, цвета, стили и изображения, можно легко редактировать.Категории различных элементов размещены на отдельных групповых слоях для легкой настройки (для InDesign). Изображения предназначены для предварительного просмотра и не включены. Использованы только бесплатные шрифты!

Скачать

Шаблон бесплатного коммерческого предложения (советы и примеры)

Деловые предложения — это документы, которые описывают условия продажи для потенциальных покупателей. Они обычно используются предприятиями B2B для подробного описания своих продуктов и услуг, цен и объема работ.Их можно настроить, но обычно они следуют шаблону бизнес-предложения, поэтому для успеха важно использовать повторяемый процесс.

Шаблон бесплатного коммерческого предложения

Чтобы помочь вам оптимизировать процесс продаж, мы создали шаблон бизнес-предложения в PowerPoint и Google Slides, которые вы можете скачать бесплатно. Просто загрузите шаблоны и настройте их в соответствии с потребностями вашего бизнес-предложения. Затем вы можете настроить брендинг, чтобы он отражал имидж вашей компании.

Нажмите здесь, чтобы загрузить шаблон бизнес-предложения

Как использовать шаблон бизнес-предложения

Каждое коммерческое предложение должно иметь основные компоненты, включая титульную страницу, оглавление, информацию о продукте, цены и условия.Наличие этих разделов в шаблоне бизнес-предложения гарантирует, что вы дадите самую важную информацию о вашем продукте или услуге, которая понадобится вашим потенциальным клиентам для принятия решения.

Вот дополнительная информация о том, что вам следует сообщить в каждом разделе:

Обложка

Обложка задает тон вашего предложения. Это ваша первая возможность выразить свой бренд и суть вашего предложения. Некоторые титульные страницы содержат много изображений или графику. Другие используют минималистский подход, с очень небольшим количеством графики и немногим большим, чем название и дата предложения.Подход, использованный на титульной странице, должен быть отражен во всем предложении.

Содержание

Оглавление облегчает работу читателя, особенно когда предложения содержат более 10 страниц. Это помогает им быстро находить разделы бизнес-предложения, не просматривая все страницы. Предложения для электронного бизнеса, которые связывают оглавления с соответствующими разделами, делают это особенно удобным.

Краткое описание проблемы или возможности

Включение раздела, описывающего проблему или возможность потенциального клиента, напоминает и вам, и покупателю о цели предложения.Это заставляет вас сосредоточиться на том, что им нужно, и напоминает им о том, что они сказали вам о своих потребностях. Этот раздел является отличным предвестником вашего решения и того, как он решает проблему вашего клиента.

Предлагаемое решение

Предлагаемое вами решение должно решить проблему вашего потенциального клиента. В этом разделе вы продемонстрируете, как ваш продукт является ответом на них, чтобы либо решить проблему в их бизнесе, либо сделать ее менее болезненной. Этот раздел должен четко продемонстрировать, почему они должны покупать предлагаемое вами решение.

Таблица калькуляции затрат

В разделе стоимости указано, сколько денег будет стоить ваше предлагаемое решение. Это дает вашим потенциальным клиентам представление о том, сколько денег им нужно будет потратить или инвестировать, чтобы их болевые точки исчезли или стали более терпимыми. В предыдущих разделах вашего предложения, а также о вашей торговой деятельности до этого момента, следовало бы учесть их опасения и возражения, сделав затраты оправданными. Вот пример из TemplateLab.

Пример шаблона ценообразования
Скачать в PDF или Word

Положения и условия

Многие продажи между предприятиями (B2B) сопровождаются условиями.Они добавляют более подробную информацию о том, кто чем занимается и какие продукты и услуги включены в продажу. Чаще всего они изложены в контракте, но хорошее деловое предложение излагает их, чтобы вы и ваш потенциальный клиент были на одной странице и понимали, что включено, а что нет.

Следующие шаги

Отличные деловые предложения четко определяют следующие шаги для всех сторон. В этом разделе вашему потенциальному клиенту рассказывается, что им нужно делать теперь, когда у них есть вся информация, необходимая для принятия окончательного решения о покупке.Этот раздел служит призывом к действию, где их следующим шагом должно быть подписание контракта и оплата предложенного вами решения.

Где найти другие шаблоны бизнес-предложений

Помимо использования нашего бесплатного шаблона или аналогичного шаблона документа, есть и другие способы создания собственных бизнес-предложений, например, использование облачного программного обеспечения, такого как Better Proposals, Proposify, Qwilr и Canva. Преимущество использования подобных облачных решений для предложений заключается в том, что они сэкономят ваше время и избавят от потенциальных проблем.У них также есть такие функции, как отслеживание, электронные подписи и интерактивное ценообразование, которые могут помочь вам заключить свои сделки.

Лучшие предложения

Программное обеспечение для предложений

Better Proposals доступно по цене, начиная с 19 долларов США за до 10 предложений в месяц. Они предлагают профессионально разработанные шаблоны вместе с аналитикой, уведомлениями, цифровыми подписями и настраиваемыми доменами. Кроме того, вы можете попробовать его бесплатно в течение 14 дней.

Посетите лучшие предложения

Предложить

Proposify Программное обеспечение для предложений является экономически эффективным, начиная с 19 долларов США за пользователя в месяц для трех пользователей.Они предлагают красивый дизайн и обширную библиотеку шаблонов бизнес-предложений. Возможности включают интерактивное цитирование, уведомления, метрики и онлайн-подписи.

Посетить Предложить

Qwilr

Qwilr предлагает маркетинговые документы и программное обеспечение для создания предложений по доступной цене для малых предприятий по цене от 12 долларов за пользователя в месяц для трех пользователей. Они предлагают красивый дизайн, библиотеку шаблонов, возможность создавать неограниченное количество предложений и инструменты для утверждения и приема платежей.

Посетите Qwilr

Canva

Canva — это инструмент онлайн-дизайна, который позволяет тем, у кого нет навыков дизайна, создавать свои собственные бизнес-предложения с помощью перетаскивания изображений и редактируемых текстовых полей. Если вы решите использовать Canva, мы предлагаем выбрать понравившийся вам дизайн и использовать указанные нами компоненты бизнес-предложения для настройки вашего шаблона. Цена зависит от количества и типа выбранных изображений, но они предлагают отличную бесплатную версию для малого бизнеса.

Посетите Canva

Итог

Шаблон бизнес-предложения может стать отличным способом быстрого создания предложений, чтобы вы могли лучше сосредоточить свое время и усилия на задачах, необходимых для повышения коэффициента конверсии.Несмотря на то, что мы предоставили бесплатный шаблон предложения, есть также несколько инструментов, которые помогут вашим предложениям выделиться из общей массы.

Деловое предложение — это только один шаг к построению успешных отношений с клиентами. Использование инструмента управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такого как Salesforce Essentials, может помочь вам управлять процессом продаж от начала до конца, в том числе эффективно выстраивать отношения с нужными людьми и увеличивать количество заключаемых вами сделок. Подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня.

Посетите Salesforce Essentials

Бесплатные настраиваемые и красивые шаблоны предложений от Xara Cloud

Всегда есть один очень важный шаг, когда вы надеетесь заключить сделку для нового проекта или нового клиента: отправка предложения . Это место, где можно уточнить условия, сроки и услуги, которые включены в стоимость, а также прекрасная возможность напомнить потенциальному клиенту о вашем ценностном предложении.

Что вы должны включить в свое предложение? Что ж, это зависит от того, какие услуги вы предоставляете, но вот некоторые ключевые моменты, которые вы, вероятно, захотите включить:

• Кратко опишите проблему, которую пытается решить ваш потенциальный клиент.Это ваш шанс продемонстрировать свой опыт в данной теме и задать правильный тон вашему решению.
• Подробно опишите свои услуги. Составьте список результатов и того, чего вы собираетесь достичь для своего клиента. Это будет большая часть вашего предложения, и важно сделать его ясным и убедительным.
• Укажите крайний срок и, если вам потребуется дополнительная информация или действие от вашего клиента, когда и как это произойдет.
• Установите стоимость ваших услуг.Будьте ясны и прозрачны. Если бюджет является приблизительным, а фактическая стоимость может отличаться, скажите об этом. Ваш клиент вряд ли порекомендует вам других, если вы преподнесете неприятные сюрпризы!

Хорошо продуманное бизнес-предложение заставит вас выглядеть профессионально и улучшит восприятие бренда в целом. Если вы не являетесь экспертом в области дизайна, наши шаблоны предложений помогут вам начать работу.

В нашей библиотеке вы можете найти широкий спектр шаблонов бизнес-предложений, включая маркетинговые предложения, предложения услуг, предложения по архитектуре и многое другое.Вы можете легко настроить все наши шаблоны и сделать их своими. Фирмы также могут использовать наши дизайны с собственными активами бренда — добавьте свои цвета, шрифты и логотипы один раз и посмотрите, как ваш бренд автоматически применяется к любому шаблону, который открывает ваша команда.