Формула Успеха, как в Бизнесе
В независимости от того, частный ли вы предприниматель или работаете по найму, служащий или домохозяйка, шахтер или дантист – вы бизнесмен.
Для справки: бизнесмен – человек получающий прибыл посредством торговли или производством товаров или услуг.
Вы бизнесмен, потому-что продаете: свое время, свои способности, навыки, образование, труд. В то же время производите продукт в виде определенного результата на своем рабочем месте.
Что дает такой бизнес подход в достижении успеха
Это деловой подход, помогающий более рационально использовать то, что продаете, или то, что производите.
Ибо те законы, правила, нормы, советы, и прочее, что рекомендуются предпринимателю, в обычном смысле этого слова, также полезны всякому, кто хочет достигать цели, успеха, значимого результата.
Суть же подобных советов: достигать при меньших затратах больших результатов (мечта любого настоящего бизнесмена).
Можно смело в учебниках по частному бизнесу искать подобные правила и применять их в выбранном деле. Но стоит заострить о первоначальном капитале, без которого и на котором все «производство» держится, способствует получение прибыли.
Ваш «Капитал»
Время – его продаем в первую очередь, взамен получая прибыль. Шахтер или банкир, юрист или чиновник … Чем бы не были заняты и что бы не делали – время, капитал любого дела.
Величина пропорциональна: сколько «насидел» на своем раб. месте – ровно и получил прибыли.
Умения, навыки, способности – прибыль зависит от характера подобного. Именно они определяют количество знаков, которыми определяется прибыль. Чем уникальней и востребованней такие навыки или опыт, тем большая прибыль в итоге.
Труд – не только нужно присутствовать и обладать определенным специализированным опытом, но и применять данные навыки, умения, опыт, согласно следующему пункту.
План работы. Он бывает на год, на месяц и на день. Все вместе называют «Бизнес Планом», в зависимости от дела он состоит из многих под частей. Может быть, как обычный список дел, как у кулинара, отвечающий на вопрос: «Что нужно сделать, чтоб испечь к вечеру торт.» Так и бизнес стратегия, описывающая весь технологический и другие процессы.
Бизнес формула успеха
Вот так и выводиться бизнес формула успеха или формула достижения цели:
Успех (в бизнесе) = время + умение (опыт) + труд + план;
- Если чего-то одного не будет – успеха не видать.
- Если что-то одно является переменным – успех станет таким же. Переменным, возможным, или трудно достижимым.
- Ели переменных больше – предсказать успех еще труднее. Скорей всего, не достижим.
Но хуже всего, когда появятся две переменные …
Наша задача определить каждый из подобных переменных – и сделать их явными, известными. А далее, дело техники …
Берегитесь переменных, стремитесь к постоянным – и успех гарантирован!
относись к покупателям, как к гостям, а к служащим – как к людям» (Т. Питерс)
Наверное, каждый бизнесмен хочет, чтобы его фирма процветала. Что же предприниматели могут сделать для этого? На этот вопрос в своём высказывании отвечает Питерс. Автор утверждает, что фирма будет процветать, если её работникам обеспечены достойные условия существования, а клиентам предоставлен качественный сервис. Прав ли был Питерс? Как известно, предпринимательство – это самостоятельная инициативная деятельность, связанная с риском и направленная на получение прибыли. Он может быть финансовым, страховым, производственным и т.д. Предпринимательство выполняет ресурсную, организаторскую, творческую и другие функции. Выделяют внутренние и внешние источники финансирования бизнеса. К первым относятся амортизация, прибыль предприятия, личные средства собственника фирмы, к вторым – кредиты, государственные выплаты, доходы от размещения акций фирмы. В краткосрочном периоде издержки бизнеса подразделяются на постоянные и переменные. Фирма вряд ли будет процветать, если её служащие вынуждены работать в плохих условиях. Вспомним сериал «Кремниевая долина», в котором описана история вымышленной компьютерной компании «Крысолов». В начале своего существования эта фирма не располагает таким количеством ресурсов, как её конкуренты, поэтому постоянно находится на грани банкротства. Из-за этого работники «Крысолова» получают заработную плату не в полном объёме и позже назначенных сроков, вынуждены перерабатывать, то есть действуют в напряжённой и некомфортной атмосфере. Именно поэтому некоторые служащие компании решают перейти к её главному конкуренту, что ухудшает её уже невыгодное положение и снижает её производительность. Так, предприятие, скорее всего, столкнётся с проблемами, если его работники действуют в некомфортной атмосфере. Обычно чем качественнее сервис, предоставляемый фирмой своим клиентам, тем успешнее будет она сама. Упомянём существующую сейчас сеть магазинов «Вкусвилл», которую покупатели судя по отзывам в интернете, обычно оценивают высоко. Эта фирма ценит мнение своих клиентов, она принимает от них предложения о том, какие товары добавить в ассортимент, какие дополнительные услуги внедрить, в каких районах открыть филиалы и т.д. Более того, компания открыта для критики, на её сайте покупатель может оставить как положительный, так и отрицательный отзыв. Благодаря такому отношению к покупателям «Вкусвилл» получает большую прибыль, о чём можно судить из того, что в городах России открываются всё больше магазинов этой фирмы. Так, обычно чем лучше компания обслуживает своих клиентов, тем она успешнее. Таким образом, с Питерсом трудно не согласиться. Действительно, успех фирмы напрямую зависит от того, как она относится к своим работникам и клиентам. Важно понимать, что трудно создать процветающее предприятие без учёта мнения людей. Ксения КолчинаЭссе на тему: Формула успеха в бизнесе: относись к покупателям как к гостям, а к служащим
Автор высказывания говорит о необходимости этичного отношения предпринимателя к покупателям и к собственным работникам как о залоге успешного развития бизнеса. Питерс уверен в том, что правильное отношение к клиентам и к своим подчиненным является не просто важным условием, а настоящим ключом к успеху в предпринимательстве.
Не могу не согласиться с позицией известного американского бизнес-тренера. Я тоже не сомневаюсь в том, что покупатель приобретает не только и не столько товар, сколько продавца (или фирму, торговую марку), которым он доверяет и симпатизирует. А продуктивность и эффективность работников напрямую зависит от того, как к ним относится начальство; что и в какой форме оно от них требует.
Обратимся к теоретическим аспектам данного высказывания. Бизнесом, или предпринимательством, называется деятельность (торговая; производственная; оказание услуг), направленная на получение прибыли. Успешность предпринимательства зависит от комплекса разнообразных факторов, каждый из которых на определённом этапе может стать важным. А именно: от актуальности предлагаемого на рынке товара или услуги; от обоснованности их цен, от энергичности и предпринимательских способностей самого бизнесмена. Однако аспекты, выделенные Питерсом, остаются важными в любом случае. Говоря об отношении к служащим, «как к людям», автор подразумевает этичное отношение к работникам, достойную и своевременную оплату их труда, учёт их заслуг перед компанией, внимание к нуждам и потребностям подчинённых. При рыночной экономике важнейшим фактором успеха является лояльное отношение граждан к компании, их доверие к определённому продавцу (или производителю) и к определенной марке товара. Эту приверженность нужно завоевать, ведь она появляется у граждан за счёт их опыта общения с фирмой. Вот почему важным компонентом успеха в бизнесе Питерс называет отношение покупателям как к «гостям». Имея в виду: «как к дорогим гостям».
В качестве исторического примера этичного отношения к служащим, можно сказать о тех порядках, которые завёл Генри Форд на предприятиях своей компании. Будучи выходцем из низов общества, Форд прекрасно понимал нужды и потребности своих рабочих. И старался поставить дело таким образом, чтобы они были довольны своей работой, дорожили ею и старались выполнять её качественно. Для этого владелец компании ввёл особую систему оплаты труда. Рабочие получали больше, если они быстрее и качественнее справлялись с работой. Они имели достаточное время для отдыха, могли высказывать свои соображения по улучшению производства.
Примером из современности, демонстрирующим исключительно радушное отношение компании к покупателям как к дорогим гостям, является французский дом моды «Louis Vuitton». Бутики данного бренда отличаются особенной, тщательно продуманной и безупречно поставленной гостеприимностью. Каждый потенциальный покупатель чувствует себя в них настоящей VIP-персоной. Личный торговый ассистент быстро, грамотно и ненавязчиво определяет, каковы потребности клиента, и помогает ему сориентироваться в ассортименте. «Louis Vuitton» славится повсюду в мире не только товаром высокого качества, но и исключительно этичным отношением к покупателям. Оно позволяет успешно продавать товары бренда даже по баснословно высокой цене и действительно является одним из главных ключей успеха компании.
Таким образом, можно сделать вывод: правильное отношение предпринимателя к клиентам и собственным работникам действительно является верным залогом успеха в любом бизнесе. Оно способствует тому, чтобы служащие заботились о качестве товаров и услуг, а постоянное привлечение покупателей становится важнейшим механизмом процветания. Правильное сочетание этих законов и становится формулой успешного бизнеса.
33 признака того, что вы становитесь успешным — Международный альянс по развитию бизнеса
У каждого в жизни случаются периоды когда кажется, что ничего стоящего больше не случится. Так, мы часто критикуем себя по любому поводу, начиная с профессиональных компетенций и заканчивая положением дел дома. Самопоедание склоняет нас приписывать себе провал, даже тогда, когда реально мы достойны совсем противоположного. В реальности люди намного более успешны, в сравнении с тем насколько успешными они видят себя.
Стоит ли для того, чтобы почувствовать себя успешным ждать следующего продвижения по карьерной лестнице или окончания строительства дома своей мечты? Почему не принять во внимание уже проделанный вами профессиональный путь и не оценить по достоинству то положение, которое вы уже достигли?
Предприниматели и собственники бизнеса отмечают, что собственное дело коренным образом меняет ранее сложившееся отношение к жизни. С саморазвитием все видится совершенно по-другому. Как именно? В приведенном списке ниже отыщите для себя, то, чего уже вы добились.
- Отношения для вас значат гораздо больше, чем сделка.
Успех приходит с жизненным опытом, не лишенным неурядицами и стрессовыми ситуациями. Вы цените обращение к другим людям с уважением. Каждый человек для вас – это уникальный индивидуум мостик к новым возможностям.
- Вы больше не ищете похвалу.
Ожидание похвалы от любимых людей и коллег характерно подростковому возрасту. Способность действовать самостоятельно, без одобрения окружающих вас людей является признаком самореализованности. Вы не боитесь положиться на собственный опыт и суждение?
- Жизнь больше не видится для вас драммой.
Вспомните как протекала ваша жизнь еще пару лет назад. Вы заметили, что теперь дома и на работе все тоже самое проходит уже гораздо более спокойнее? Отсутствие хаоса указывает на порядок и гармонию.
- У вас имеется план.
Успех глубоко структурирован и основан на долгосрочной стратегии достижения намеченных целей. У вас имеется план, которому вы неотступно следуете?
- Вы жаждите большего.
Стремитесь ли вы достичь гораздо большего в любой ситуации? Амбиции и жажда к знаниям — прямые показатели успешности. Успешные люди выделяются целеустремленностью.
- Вы рано встаете.
Успешные люди не ждут звонка будильника. Они просыпаются до того, как он зазвонит. Встав, они заряжены энергией целенаправленными действиями продвигаться к намеченному.
- Вы социально активны.
Вы легко завязываете дружбу и с радостью вовлекаетесь в социальные мероприятия. Форумы, выставки, презентации, благотворительные миссии указывают на гармоничную жизнь. Численность контактов вашей профессиональной сети ежегодно увеличивается в несколько раз и вы способны со всеми ними поддерживать контакт.
- Уровень дохода мало что меняет в вашей жизни.
Настроение и восприятие мира многих людей привязано ко дню следующей заработной платы. В вашей жизни отсутствует беспокойство о нехватке денег? Пусть вы не можете позволить себе купить часы Rolex, но если вы не живете датами заработной платы, вы успешный человек.
- Вы охотно идете на помощь другим людям.
Успех не ограничивается владением дорогим автомобилем. Только успешные люди способны создавать плацдарм для тех, с кем они работают и взаимодействуют. Успешные люди становятся источником сил и энергии для коллег и окружающих.
- Вы мотивированы.
Там где все видят проблемы, вы видите возможности. Вы не боитесь пройти вновь сквозь огонь, воду и медные трубы. Вы всегда готовы засучить рукава и приняться даже за самую грязную работу. Для вас “все по зубам”.
- Вы уверены в себе, но при этом не высокомерны.
Между действительно успешными людьми и теми, кто себя таковыми считает разница состоит в стиле поведения. Вы излучаете умиротворение? Способны вдохновить окружающих вас людей в период трудностей?
- Неудачи только закаляют вас.
До того, как достичь вершины успеха, приходится неоднократно спускаться до самого дна. Способность выходить победителем из поражения – признак железной воли и стремления стать успешным.
- Ваше призвание – улучшить окружающий мир.
Многие люди останавливаются на достигнутом. И только успешный человек не перестает искать способы совершенствовать однажды достигнутые пределы.
- Вы дисциплинированы.
Дисциплина рождается в процессе, т.е. когда система налаживается, отрабатывается и тестируется. С дисциплиной познается секрет избежания ошибок и приходит чутье делать ставку.
- Вы терпеливы.
Терпение – это настоящая добродетель, выделяющая успешных людей. Успешные люди способны держать эмоции и чувства под контролем.
РЕКОМЕНДУЕМ: Менторская программа EXPORTELLE для женщин-экспортеров
- Вы можете сказать “нет”.
Делая отказ, успешные люди лишь подчеркивают, что “игра не стоит свеч” и траты усилий и времени. Отказав, они объяснят почему и посоветуют лучший сценарий.
- Вы управляете временем.
Успех не достижим без тайм-менеджментом. Продуктивность и результативность ежедневно точит успешного человека. Вы обычно выполняете намеченное в ежедневнике?
- Ваши друзья успешны.
Один из способов вдохновить себя – быть в эпицентре успеха. Окружив себя успешными и креативными людьми, вы даете себе пищу для самосовершенствования и развития в нужном направлении (т.е. в ногу с трендом).
- Вы не вините других.
Вы достигли той жизненной позиции, когда приходит понимание ответственности за совершаемые действия. Какой смысл винить в вашем провале других? Это свидетельствует об активной жизненной позиции и признании внутренней воли трансформировать свою жизнь. Ответственность также свидетельствует о том, что вы контролируете ситуацию, а не течете по течению.
- Вы не теряете время напрасно.
Прошло то время, когда другие люди могли легко увести вас от вашей цели и воспользоваться вашими способностями и временем. Вы не позволяете себе заниматься вещами, отдаляющими вас от достижения запланированного. Вами движет чувство направленности.
- Вы единое целое.
Некоторые люди остаются детьми, даже внешне повзрослев. Они как дети продолжают искать дополнение себе в ком-то. По настоящему взрослый человек понимает, что в нем имеется все, что ему нужно. Он – единое целое. Успешный человек научается сочетать в себе материальные и духовные миры. Он не имеет ни к чему зависимости.
- Вы настойчивы.
Ваша сила воли проявляется в чистоте намерений. Вы не просто сообщаете свою точку зрения, у вас всегда имеется объяснение выбранного направления и вы без стеснений его высказываете. Успешный человек каждым своим прожитым днем строит успешное будущее. И ни кому не позволительно уводить вас с намеченного пути.
- Вы позитивны.
Вы понимаете, что скептицизм и неприятие бессмысленны и не применимы для оправдания себя и других. Негатив и подозрительность делают вас беспокойным и бездейственным, а самое главное предрешают отрицательный исход ситуации. А вот открытость, подлинность и положительный настрой раскрывают ваш потенциал.
- Вы беспокоитесь о своем здоровье.
Успешный человек умеет работать меньше, но достигать больше. Он работает на уровне стратегии, тактики, а самое главное, синергии с другими. Высвобожденное время успешный человек направляет на оздоровительные мероприятия.
- Вы не вступаете в отношения для решения личных проблем.
Гораздо легче быть счастливым с целеустремленным человеком. Семейный или творческий союз состоится тогда, когда его участники не пытаются перекладывать свои проблемы на плечи компаньонов.
- У вас есть свободное время.
“Работать много” и “быть успешным” имеют мало общего между собой. Хорошее настроение, красота и здоровье требуют высвобождения достаточного количества времени на отдых.
- Вы знаете когда «положить конец».
Успешные люди сами пишут сюжет своего нового проекта, сами решают с кем работать и сколько зарабатывать. Комфортная зона вовсе не основание для них затягивать отказ от не приносящего удовлетворения проекта. Успешный человек не побоится пуститься в новое “приключение”.
- Появление завистников.
Успешные люди выделяются уверенностью и настойчивостью. Уверенность приводит к намеренному отделению от “стаи”. Со стороны окружающих людей к вам просыпается неприязнь. Успех начинает порождать презрение. Пусть это так, но не исключайте возможность привлечь на помощь завистников, сделав их своими союзниками и компаньонами.
- Поступление деловых предложений.
Чем ближе вы приближаетесь к целе, тем больше предложений поступает к вам. Окружающие люди замечают рост успешности. К вашему мнению начинают прислушиваться. Вас считают властным. К вас обращаются люди с предложением инвестировать в проект, консультировать, руководить и т.д.
- Появление настоящих партнеров.
Стоящие проекты не под силу реализовать одному человеку. Нужна команда. Ваш выход на стоящий проект будет обязательно засвидетельствован в обществе. Так, у вас появятся люди, с которым дела по настоящему “пойдут в гору”. Эти партнеры не будут вести речь о комиссионных процентах, они будут инициативны и готовы совместно продвигаться к цели до момента коммерциализации проекта.
- Вы легко прощаете людей.
Вы выше обид. Что толку обременять себя злобой? Успешный человек не будет тратить на это свое драгоценное время. Он выскажет свою точку зрения и отпустит все обиды.
- Вы не стесняетесь просить о помощи.
Просьба о помощи отнюдь не свидетельство слабости или некомпетентности. Просьба о помощи говорит о честности и интеллигентности человека. Есть проекты, которые реализовать на высоком уровне одному не под силу.
- Вы не критикуете, не осуждаете и не жалуетесь.
Критикой, осуждением и жалобами занимаются слабые по натуре люди. Успешные люди заняты укреплением отношений и развитием потенциала в других.
Об успешности не судят с материальной стороны. Успех – это образ жизни. Успех приходит с принятием себя и своих способностей, а также с понимания своей состоятельности, зрелости и открытости к людям. При этом успех не достигается в одночасье, успехом надо жить.
Вы наверняка уже много достигли? И продолжайте двигаться по пути успеха.
КАКИЕ ЕЩЕ АТРИБУТЫ УСПЕШНОСТИ ВЫ ЗАСВИДЕТЕЛЬСТВОВАЛИ?
РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.
Тех, кто занимается профессиональным ростом или совершенствует мягкие профессиональные навыки и хотел бы за короткое время выйти на международный профессиональный уровень, приглашаем пройти производственную стажировку в Монреале (Канада).
Формула успешного бизнеса
Подведены итоги проекта «Формула Биотех 2018». Все команды, дошедшие до финала, показали достойный результат. Жюри определило трех победителей, а автор этих строк поделился своими симпатиями
Несколько дней назад были подведены итоги программы «Формулы Биотех 2018» — о ее открытии мы рассказывали в феврале. Но прежде, чем рассказать о проектах-финалистах 2018 года, напомним, что представляет собой эта программа, которую реализует компания «Иннопрактика» совместно с Научным парком МГУ.
История программы
У этой программы долгая предыстория. C 2004 года Научный парк МГУ ежегодно проводит образовательную программу и конкурс инновационных проектов «Формула успеха».
Первые четыре отбора проектов проводились под общим названием «Формула успеха», дальнейшие этапы программы проходили по индустриальным секторам: в 2010–2012 годах — «Формула IT»; в 2012–2013-м — «Формула Био»; в 2014–2015-м — «Формула инжиниринга» и, наконец, в 2016 и 2018 годах — «Формула Биотех».
В рамках программы «Формула успеха» прошли обучение свыше трех тысяч человек, было разработано более 350 бизнес-концепций инновационных идей, подготовлено около 170 бизнес-планов, которые были представлены членам жюри и инвесторам. Выпускники программы создали более 100 высокотехнологических компаний, которые успешно работают.
В рамках программы «Формула успеха» прошли обучение свыше трех тысяч человек, было разработано более 350 бизнес-концепций инновационных идей, подготовлено около 170 бизнес-планов, которые были представлены членам жюри и инвесторам
Целью программы стало создание и развитие инновационных проектов в сфере наук о жизни, направленных на решение актуальных задач рынка и конкретных компаний; повышение компетенций участников программы в области управления и развития бизнеса.
Судьба проектов-победителей программы «Формула Биотех 2016» показывает, что их выбор был неслучаен. Одним из них был проект «Протеин “Спецназ”» — первое спортивное питание полностью российского производства. Компания «Санпротеин» поставляет его уже не только в фитнес-центры в России, но и в США, Бразилию, Китай. Иными словами, проекты «Формулы Биотех» оказались успешными и с научной, и с коммерческой точки зрения.
Другая работа — «Гелевая SPA-эпиляция», которая, как рассказал Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного парка МГУ, «оказалась очень популярна в соцсетях и инстаграме. Разработчики проводят семинары во многих городах России. Я приезжал во Владивосток, и там уже знают про гелевую эпиляцию».
А в финал программы «Биотех 2018» добрались 14 коллективов. Именно из них предстояло выбрать трех победителей, для чего лидеры команд выступали перед жюри с докладами об итогах работы.
Заместитель генерального директора Научного парка МГУ Василий Петреченко
«Иннопрактика»
Герои зрительских симпатий автора
Автора этих строк заинтересовали три проекта — не победили они, возможно, потому, что показались жюри не до конца проработанными или коммерчески недостаточно привлекательными. Но я не спорю с жюри: победили очень достойные команды, и, конечно, мы расскажем и о них.
Но начнем с моих «героев».
Один из проектов — «Прототип волнового редуктора». Лидер проекта Артур Мелентович рассказал, что волновой редуктор имеет широчайший спектр применения: «Это роботизированные протезы, экзоскелеты, промышленные роботы, станкостроение. Отечественные аналоги волновых редукторов тяжелые и имеют люфты. Зарубежные — дорогие, и у них большие сроки поставки. Наше ноу-хау — это технология производства, специальные покрытия и специальный зубчатый профиль». Артур говорит, что на профиль зуба они собираются получать патент.
До сих пор существовали три типа профилей зубьев — эвольвентное, круговое (передача Новикова) и циклоидальное. Новый тип профиля, разработанный в 1954 году советским инженером Новиковым, произвел тогда большой фурор во всем мире. Создание нового профиля зуба в рамках студенческой работы — серьезное достижение
И это поразительно. Ведь до сих пор существовали три типа профилей зубьев — эвольвентное, круговое (передача Новикова) и циклоидальное. Новый тип профиля, разработанный в 1954 году советским инженером Новиковым, произвел тогда большой фурор во всем мире. Создание нового профиля зуба в рамках студенческой работы — серьезное достижение.
Второй проект называется «Яблоко Тулы» — его авторы разработали сидр, который, по их словам, имеет высокое качество и изысканный вкус. Как рассказал участник проекта Александр Ненашев, студент шестого курса МФТИ, «перед нами была поставлена проблема: яблочные сады в Туле дают высокие урожаи прекрасных яблок, которые нужно как-то высокомаржинально переработать, куда-то их использовать. И появилась идея производства сидра. А у меня был личный интерес участвовать в таком бизнесе. Мне очень нравится натуральное питание».
Новизна предложенной технологии изготовления сидра основана на том, что сидр, как нефть, можно разбить на фракции. И каждая фракция имеет некоторые полезные вещества. А разработчики научились наилучшим для вкуса образом сочетать эти фракции. Например, более алкогольную оставлять или менее алкогольную. А попросту говоря, речь идет о смешении разных сортов яблок, то есть о купаже. На основании этого купажа получается вкусный яблочный сок и сидр из него.
Третий приз зрительских симпатий автора этих строк получил проект «Насос вспомогательного кровообращения на магнитном подвесе». В мире постоянно возрастает количество смертей людей, ждущих пересадки сердца. Продлить их жизнь и призван насос, который должен на время частично заменить левый желудочек сердца, предложенный проектантами. Такие насосы в мире уже есть, но главное преимущество предложенной конструкции — использование магнитного подвеса вместо подшипников и разработка лопастей ротора специальной формы, которую предполагается защитить патентом. Оба усовершенствования должны уменьшить повреждение крови пациента и продлить его жизнь. Конструкция насоса проста и элегантна, а в механике красота механизма обычно говорит о его высокой функциональности.
Первое место в результате занял проект «Профессиональное фитоосвещение LED Phytonics» — разработка нового типа освещения в теплицах
«Иннопрактика»
Победители 2018 года
Первое место в результате занял проект «Профессиональное фитоосвещение LED Phytonics» — разработка нового типа освещения в теплицах. По словам его лидера Александры Гранкиной, в рамках проекта разработана методика настройки освещения теплиц под каждый конкретный сорт, что позволяет получать максимальные результаты по скорости роста растений и их пищевой ценности.
Первое место занял проект «Профессиональное фитоосвещение LED Phytonics» — разработка нового типа освещения в теплицах. В рамках проекта разработана методика настройки освещения теплиц под каждый конкретный сорт
Дело в том, что традиционное освещение натриевыми газоразрядными лампами высокого давления требует больших затрат на электроэнергию и не позволяет создавать оптимальные условия освещения. Системы освещения на светодиодах более экономичны, долговечны и позволяют регулировать спектр и освещенность в широком диапазоне, подбирая режим освещения с учетом светочувствительности выращиваемых сортов растений, времени суток и времени года. Требуемые спектры излучения достигаются комбинированием четырех базовых излучателей в различных соотношениях. Внедрение этого способа освещения позволит существенно повысить урожайность культур и снизить себестоимость урожая.
На второе место жюри поставило команду, представлявшую проект «Экспресс-проверка токсичности косметики». Многие женщины сталкиваются с проблемой недобросовестности производителей косметики, в результате которой можно заработать как минимум аллергию, а то и какое-то кожное заболевание. Так что тема качества косметики весьма актуальна. Как пояснил лидер проекта Евгений Санаков, «современные методы проверки косметики на токсичность очень дороги и очень длительны. В рамках проекта был разработан программно-аналитический комплекс, который способен проводить проверку быстро и дешево на основе собранных баз данных о характеристиках различных материалов, используемых в косметике».
«Для нас главное, что выпускниками программы создано более ста работающих высокотехнологичных компаний. Мы стараемся не терять связи с прошлыми участниками: всегда готовы их поддерживать и будем рады видеть каждого из них в стенах Научного парка уже не как выпускников, а в качестве бизнес-партнеров программы»
Не менее актуальна и тема проекта, занявшего третье место: «Биорезорбируемый гемостатик». Он посвящен разработке средства, которое предназначено для остановки кровотечения во время операции и в послеоперационный период. Как отметила лидер проекта Анна Чухнина, «использование нашего гемостатического средства позволяет существенно сократить время операции, уменьшить расход дорогих трансфузионных средств, а также сократить риск осложнений».
Уже после подведения итогов мы побеседовали с заместителем генерального директора Научного парка МГУ Василием Петреченко об итогах проекта «Биотех 2018»: «Для нас главное, что выпускниками программы создано более ста работающих высокотехнологичных компаний. Мы стараемся не терять связи с прошлыми участниками: всегда готовы их поддерживать и будем рады видеть каждого из них в стенах Научного парка уже не как выпускников, а в качестве бизнес-партнеров программы».
Формула успеха в бизнесе — идея плюс расчёты
О значении бизнес-тренингов, успешном старте и развитии информационному порталу «Нягань.life» рассказала бизнес-тренер, руководитель салона «Дом Красоты» Юлия Федотова.
— Юлия, вы – молодой предприниматель, кстати, победитель городского конкурса лучших предпринимателей года в номинации «Молодой предприниматель-2016». Почему вы решили стать бизнес-тренером?
— Мир бизнеса знаком мне с детства. Я росла с мамой-предпринимателем, и уже со школьного возраста не понаслышке знаю о работе предпринимателя. Мне стала близка сфера продаж, нравилось общаться с людьми. Бизнес-тренером я работаю недавно. До того, как стать предпринимателем, был пройден путь работы по найму, построила достаточно хорошую карьеру в учреждении, но всё-таки поняла, что дело мой жизни – предпринимательство. Три с половиной года назад я открыла салон «Дом Красоты».
Как предприниматель я посещала и продолжаю посещать бизнес-тренинги. Хорошей базой для меня стал Фонд поддержки предпринимательства Югры. Я принимала участие в проекте Фонда «Путь к успеху», хорошо освоила теоретическую базу, успешно применяю полученные знания на практике. Видя мои результаты, мне предложили пройти курс обучения на бизнес-тренера для школьной аудитории. Первый мой опыт в качестве тренера – проект Фонда поддержки предпринимательства Югры «Азбука бизнеса». В течение года я вела занятия со старшеклассниками в школах Нягани. Кроме того, совместно с бизнес-тренером Еленой Белан мы запустили проект для менеджеров по продажам – «Тренинг-сопровождение».
Сейчас я работаю и в совместных проектах, и как самостоятельный бизнес-тренер, работаю и на площадках, организованных для бизнесменов администрацией Нягани.
— Насколько в Нягани востребованы такие тренинги? Какая у вас аудитория?
— Нягань – молодой, динамично развивающийся город, и, безусловно, малый и средний бизнес здесь развивается стремительно, у начинающих бизнесменов есть спрос на профессиональное развитие.
Аудитория моих тренингов – это продавцы, менеджеры по продажам, предприниматели и старшеклассники в рамках проекта «Азбука бизнеса».
— На ваш взгляд, целесообразно участие в таких тренингах детей 15-16 лет? Какой отклик вы видите, проводя бизнес-занятия в школах?
— Я считаю, что целесообразно. Сейчас дети интересуются сферой бизнеса уже в раннем возрасте, и чем раньше ребёнок поймёт, что такое бизнес, тем лучше. Детей с детского сада начинают знакомить с профессиями врача, учителя, повара… Так почему бы не знакомить и с профессией бизнесмена?
Дети должны понимать, какой может быть их дальнейшая профессиональная жизнь – работа по найму или предпринимательство.
Я занимаюсь со старшеклассниками и вижу, что эта информация востребована. Кроме того, детям нравится получать знания по финансовой грамотности. Как бизнес-тренер, я отмечаю живой интерес к проекту «Азбука бизнеса».
— Сейчас для молодёжи реализуется множество проектов в сфере бизнеса на окружном и федеральном уровне. Есть возможности попробовать свои силы в качестве предпринимателя…
— Несомненно. И няганцы всё-таки отличаются от жителей мегаполисов в плане возможностей. На мой взгляд, нужно максимально использовать все возможности, принимать участие в таких проектах — Школа бизнеса, Школа молодых предпринимателей, форумы, презентации идей и проектов. Я и сама стараюсь участвовать и всегда рекомендую своим клиентам.
— Однако есть и платные площадки. И нередко встречаются бизнес-тренеры, цель которых не донести знания, а лишь заработать деньги. Чем отличается качественный тренинг?
— Качественный тренинг отличается, прежде всего, применяемостью полученной информации на практике. Да, есть тренинги-шоу, но в результате клиент выходит оттуда, так и не получив ответы на интересующие вопросы. А бывает наоборот – перегрузка информацией в скучной подаче, что тоже плохо воспринимается.
Для меня бизнес-тренеры делятся на две категории — «ум» и «картинка», и идеальный тренер – это тот, который их совмещает. «Картинка» – это заряд эмоций, «ум» – это применяемость информации. Когда, в очередной раз, на тренинге рассказывают о фееричном взлёте компании «Apple» или «Coca-cola», это конечно показательно, но это – «картинка», а насколько она применима для нас – это уже вопрос. Сейчас очень много информации о том, как развивать бизнес, и её нужно фильтровать: насколько тот или иной подход применим к вашему бизнесу, региону, экономической ситуации. Переизбыток ненужной информации – это тоже плохо. В этом вопросе хорошо помогут тренеры «на местах», живущие рядом и изнутри знающие все «подводные камни».
Анализируя подобные бизнес-тренинги, возникла идея нового формата — тренинг-инструкция. Мы не просто преподносим много информации, а совместно с аудиторией составляем чёткий, структурированный план.
— Какие темы ваших тренингов?
— Я работаю по трём направлениям. Первое — широкое направление в продажах: всё, что касается продаж, работы с покупателями, роста менеджеров. Второе — клиентоориентированный сервис: внедрение элементов сервиса и построение бизнеса на основе стандартов обслуживания для повышения лояльности клиентов. И третье — специфика развития бизнеса в маленьких городах: существуют явные отличия небольших городов, как Нягань, от мегаполисов, и учитывать этот факт необходимо.
— Термин «бизнес», прежде всего, ассоциируется с деньгами. Особенно у молодого поколения. Не возникает ли у школьников подмены понятий «бизнес» и «успех»?
— Доход и деньги очень важны. Только сейчас на этом ставят акцент, а раньше нужно было быть «как все». Успех — это широкое понятие, которое включает в себя финансовую обеспеченность и много других не менее важных составляющих. На одном из мероприятий бизнес-тренера спросили: Не боитесь ли вы так агитировать? Ведь все «пойдут в предприниматели»! Кто же будет работать в учреждениях? Ответ был такой: Все никогда не пойдут. Но почему бы не попробовать?
На самом деле, перенасыщенности бизнесом в нашем регионе я не вижу. А развитие бизнеса – это развитие, прежде всего, качества услуг. На каждом тренинге я повторяю: Мы собрались, чтобы найти те способы, которые как можно лучше удовлетворят потребность покупателей. Исходя из этого, конечно, чем больше предпринимателей, тем лучше.
— Но не у всех получается стать успешным в бизнесе?
— Если не получилось – ничего страшного. Ведь это такая же профессия, как и другие. Кто-то отучился 5 лет в вузе на бухгалтера, но не работает по специальности. Так может случиться и с начинающим бизнесменом, однако при этом он не потратит 5-6 лет лишь на обучение.
— А что, на ваш взгляд, является основополагающим для старта в бизнесе – начальный капитал или идея?
— В большей степени идея. Если человек загорелся идеей, то он сможет подняться и с минимальными затратами. Однако немаловажное значение имеет вклад личных сил.
Второй составляющей успешного старта я бы назвала грамотные расчёты. Когда есть только идея, то существует большой риск, что начинающий предприниматель «прогорит», не рассчитав подробно и правильно бизнес-план. То есть не взвесив все риски, расходы, доходы, прибыль, ожидаемый рост.
А для того, чтобы бизнес развивался, нужно отслеживать динамику и статистику, анализировать достижения других предпринимателей. И в какой-то момент своего развития суметь уравновесить свою личную жизнь и предпринимательскую деятельность, чтобы не произошло профессионального выгорания. Ведь, помимо работы, есть семья, увлечения. Этим нельзя пренебрегать. Нужно находить баланс.
— Видите ли вы результат ваших тренингов?
— Конечно. Моя цель – это результаты моих клиентов. Поэтому один из форматов занятий – тренинг-сопровождение, когда я отслеживаю развитие менеджеров, прошедших мои тренинги. У нас был отличный результат с менеджерами по продажам нескольких няганских компаний. Я, как тренер, осталась очень довольна своей работой. После проведённых занятий продажи компании возросли.
Были в моей практике и группы, в которых не было особой заинтересованности. И результат тоже был очевиден. У многих есть такая установка, что деньги – зло. Но люди, занятые в продажах, не могут иметь такую установку, иначе они обречены на провал. Ещё одна отрицательная установка для успешного бизнеса – нелюбовь к людям. Это выражается в нелюбви к клиентам.
На тренингах зачастую менеджеры выявляют у себя такие установки, если они есть. Был у меня случай, когда мой клиент изменил своё отношение и стал хорошо развиваться как менеджер.
— С коллективом вашего «Дома Красоты» вы проводите занятия?
— Иногда мы вместе посещаем тренинги, но чаще я сама, а уже потом транслирую интересные моменты нашим сотрудникам. Раз в месяц в нашем коллективе мы проводим собрание: обсуждаем дальнейший план и проводим работу над ошибками. Мои посылы как руководителя, как бизнес-тренера, коллектив воспринимают положительно. Мы слышим друг друга. Я вижу, что им комфортно работать. Те, кто заинтересован в росте, сами проявляют инициативу и интересуются многими вопросами. Я всегда открыта для таких людей.
— Какова ваша главная миссия как бизнес-тренера?
— Улучшить сервис. Сейчас сервис в Нягани на крайне низком уровне. Я это говорю и как клиент. А качественный сервис – это залог успешного бизнеса, довольного потребителя и развития общества.
Беседовала Оксана Саламатина
Формула успеха: как вести расчёты начинающему бизнесмену
Сделать компанию ликвидной и платёжеспособной — цель практически каждого предпринимателя
Поэтому такие темы, как управление оборотным капиталом и управление показателями деловой активности, — особо актуальны. Что это за показатели, как они рассчитываются и анализируются? Об этом можно узнать, став слушателем онлайн-курса «Мой бизнес. Налоги и льготы», который помогает начинающим предпринимателям делать первые шаги в бизнесе уверенно.
Тему оборотного капитала представляет Виталий Царев, бизнес-консультант и генеральный директор ООО «Бюро концептуальных решений». За плечами Виталия — работа в должности финансового директора. Поэтому данный пятнадцатиминутный модуль — во многом личный опыт спикера. Важно то, что для расчетов различных показателей даны формулы с примерами. Данная тема будет актуальна как для представителей уже действующего бизнеса, так и для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность.
После просмотра видеолекции дан тест для закрепления материала. Тест модуля «Оборотный капитал» напоминает математические задачи из школы, но с чуть более сложными формулами. Если по итогу всех пройденных тестов вы наберете более 45 баллов, то получите сертификат от фонда «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области».
Если же тема одного из семи модулей вызывает вопросы, можно оставить комментарий в специальном разделе. У прошедших курс есть возможность поделиться впечатлениями. Первые слушатели единодушны в своих мнениях:
«Спасибо, курс мне понравился. Зафиксировала для себя особенности систем налогообложения. Очень понравились советы при выборе банка».
«Для знакомства — отличный курс».
«Очень полезно. Доступно».
Курс доступен после бесплатной регистрации на образовательной платформе Stepik.
4-этапная формула гарантированного успеха
Успех в бизнесе, особенно в растущем, не требует гениально сложного решения. Часто успех достигается благодаря овладению базовыми принципами.
Короче говоря, успех заключается в том, чтобы удовлетворить потребности клиентов лучше, чем вы или ваши конкуренты в настоящее время решают их. Во многих случаях «новое и улучшенное» решение является скорее постепенным, чем революционным. Примеров предостаточно:
Google, одна из самых ценных компаний в мире, начинала как немного лучшая поисковая система.
Toyota Camry была самым продаваемым автомобилем в Америке в течение многих лет, потому что у нее был лучший расход топлива, было весело водить, она не ломалась и была дешевле, чем другие седаны.
Опра Уинфри доминировала на дневном телевидении, затрагивая темы для женщин более интересными способами, чем Фил Донахью и другие в течение многих лет.
Starbucks заново изобрела концепцию кофейни, которая существовала на протяжении многих поколений, постоянно предлагая хороший кофе в приятной обстановке.
Анализируя движущие силы этих и практически всех других предпринимательских успехов, мы обнаруживаем, что существует чрезвычайно простая и, оглядываясь назад, очевидно, очевидная четырехступенчатая формула, общая для каждого из них.
1. Развивайте понимание ценности клиента.Какое уравнение ценности с точки зрения клиента? Проще всего это определить как выгода за вычетом затрат. Многие предприятия и предприниматели просто не понимают, что сделает клиента счастливее или лучше.Часто они пытаются приспособить свой продукт к потребителю, а не определять, какой продукт подойдет ему.
2. Создать лучший продукт или решение для конкретного клиента.Поскольку каждый покупатель индивидуален, идентификация конкретного покупателя или сегмента, на который вы ориентируетесь, имеет решающее значение. Попытки быть всем для всех обычно приводят к нечеткому продукту, который никому не приносит пользы.
3. Определите, как масштабировать продукт от одного клиента до множества клиентов.После того, как вы освоите уравнение ценности для одного клиента, вы можете сосредоточиться на поиске множества клиентов, которые думают и действуют одинаково. Большинство управленческих команд пытаются масштабировать бизнес до того, как создадут ценный продукт с одним клиентом. Это похоже на запуск ракеты на Луну без освоения аэродинамики. У него может быть сила, чтобы достичь этого, но этого не произойдет.
4. Разработайте бизнес-модель, которая позволит вам наращивать масштабы, обеспечивая при этом дополнительную окупаемость инвестиций.В конце концов, вам нужно будет создать экономическое обоснование для инвестирования капитала для развития бизнеса. Если уравнение потребительской ценности все еще меняется, никакой рост капитала не решит проблему. Нам нравится холст бизнес-модели Алекса Остервальдера как шаблон для построения прочной бизнес-модели. Но важно рассчитать, как инвестиции повлияют на окупаемость капитала.
Конечно, исполнение — это все. Если бы добиться успеха в бизнесе было так просто, как сделать несколько шагов, каждый стал бы мега-миллиардером. Но удивительно, сколько компетентных предпринимателей, корпораций и даже опытных стратегов разрабатывают бизнес-модели, в которых не учитывается один или несколько из этих основных шагов.
Какие компании из ваших знакомых хорошо выполняют эту формулу? Отправляйте нам свои мысли по адресу [email protected] .
Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.
|
Пять формул успеха малого бизнеса
Примечание редактора : это гостевой пост от Стивена Л.Нельсон о своих 5 основных формулах малого бизнеса. Стивен является автором бестселлеров QuickBooks для чайников (продано более 400 000 копий), Quicken for Dummies (продано более 1 000 000 копий) и множества других книг по бухгалтерскому учету, финансам, управлению проектами и технологиям малого бизнеса. Когда-то Wall Street Journal назвал его Луи Любителем компьютерных книг, потому что он написал больше компьютерных книг (примерно 160, по последним подсчетам), чем любой другой автор. Что мне нравится в понимании Стивена, так это то, что он видит, что работает, а что нет для многих людей.Хотя я считаю, что уроки Стивена неподвластны времени, я считаю, что они особенно ценны в сегодняшней экономической ситуации, когда все больше людей впервые задумываются о создании малого бизнеса.
Думаете об открытии или покупке малого бизнеса? Как человек, который работал с малыми предприятиями и консультировал их последние двадцать пять лет, я искренне поддерживаю эту идею. Вы можете заработать большие деньги и прекрасно провести время, если вы владеете собственным малым бизнесом и ведете его.
Но в успешном малом бизнесе есть что-то странное — вам следует знать это, прежде чем делать рывок.Большинство успешных малых предприятий используют одну из пяти легко описываемых «формул» для достижения прибыльности. И если вы думаете о том, чтобы начать или купить (или даже собираетесь работать) в малом бизнесе, вы хотите понять, как формулы приносят прибыль и где риски заключаются в конкретной формуле.
Пять формул успеха малого бизнеса
Вот краткое изложение пяти формул успеха малого бизнеса:
- Формула № 1: «Это почти просто работа» Бизнесы
- Формула № 2: Бизнес с привлечением всех заемных средств
- Формула № 3: Бизнес «ранней пташки»
- Формула № 4: «Внешние решения» Бизнесы
- Формула № 5: Бизнес «Секретный соус»
Формула № 1: «Это почти просто работа». Бизнес
Я хочу начать с описания наиболее распространенной формулы успеха малого бизнеса с наименьшим риском — бизнеса «это почти просто работа».Без шуток. Я думаю, что около пятидесяти процентов малых предприятий, которые я вижу в своей практике, попадают в эту категорию.
Работа в бизнесе означает, что владелец продает свое время. Например, кто-то, кто работал в корпорации программистом, может стать программистом по контракту. Бывший корпоративный бухгалтер может начать продавать почасовые диспетчерские услуги. Графический дизайнер недавно уволился… ну, вы понимаете, верно?
Деловые предприятия работают, потому что владелец продает часы своего рабочего времени по разумной почасовой ставке.Будем надеяться, что почасовая ставка на несколько долларов больше (может быть, на много долларов больше), чем прежняя почасовая оплата человека. Продайте достаточно часов, и бизнес будет работать чертовски хорошо.
По моему опыту — а я думаю, что за последние несколько лет я видел тысячи успешных предприятий — вы много работаете в «рабочем» бизнесе. Но если вы можете пережить первые пару лет и построить отношения с горсткой приличных клиентов, значит, вы там. У вас будет достаточно прибыльное предприятие с низким уровнем риска.
И одно примечание: под «низким риском» я имею в виду не только относительно других предпринимателей, я имею в виду относительно любого, кто работает. Кто-то с корпоративной работой, скорее всего, в какой-то момент окажется уволен. Да, с «рабочим» бизнесом клиенты приходят и уходят. Но однажды в пятницу днем вы почти никогда не потеряете всех своих клиентов.
Формула № 2: Бизнес с привлечением всех заемных средств
Мощная, но более рискованная формула успеха малого бизнеса опирается на финансовые рычаги.И по моему опыту, примерно двадцать процентов малых предприятий, особенно тех, которые используют много дорогих основных фондов, используют эту формулу успеха. Но позвольте мне объяснить.
В среднем малые предприятия приносят прибыль, равную примерно 40% от стоимости бизнеса. Другими словами, если вы покупаете малый бизнес, скажем, за 100 000 долларов, вы в среднем ожидаете, что он принесет 40 000 долларов денежной прибыли. И, да, если вы покупаете малый бизнес, скажем, за 1000000 долларов, вы ожидаете, что он принесет 400000 долларов денежной прибыли.(Моим источником для этого обобщения о прибыльности малого бизнеса является база данных BizComps, список нескольких тысяч малых предприятий, которые были проданы за последние десять или два десятилетия.)
А вот где рентабельность малого бизнеса становится интересной … Во многих случаях банки и люди, продающие малый бизнес, финансируют большую часть или всю закупочную цену бизнеса по низкой процентной ставке. Или лизинговые компании предоставят большую часть или всю покупную цену активов, используемых в бизнесе, по низким процентным ставкам.Когда это происходит, владелец бизнеса действует как бандит из-за разницы между стоимостью заимствования и окупаемостью инвестиций в бизнес.
Например, если вы можете занять деньги под 10% годовых и реинвестировать эти средства в бизнес или активы, приносящие 40%, вы зарабатываете 30% на любых деньгах, которые вы можете занять.
Если все это звучит смутно знакомо с тем, что делают инвесторы в недвижимость, вы правы. Кредитное плечо часто заставляет инвестиции в недвижимость работать. Но малые предприятия с кредитным плечом работают лучше, чем инвестиции в недвижимость с кредитным плечом, потому что разброс процентных ставок для малых предприятий намного больше.
Еще раз обратите внимание, что пример, который я здесь использовал, дает 30% «кредитного плеча».
Для сравнения: инвестиции в недвижимость часто приносят доход в размере 10% (включая повышение стоимости). Если вы занимаете деньги под 6% и реинвестируете эти средства во что-то, приносящее 10%, вы получаете 4% прибыли за счет кредитного плеча. Замечательно. Но 4% — это далеко не 30%.
Одно предостережение относительно кредитного плеча: формула «с максимальным использованием кредитного плеча» работает только большую часть времени. Возможно (и здесь я делаю обобщение, основываясь на том, что я вижу в своей практике) бизнес с использованием заемных средств отлично работает четыре года из пяти.Или, может быть, бизнес с «кредитным плечом» работает девять из десяти лет.
Однако в конце концов некоторый внутренний шок (например, уход ключевого сотрудника) или внешний шок (например, рецессия) означает, что вы не получаете положительного кредитного плеча. Вы можете платить больше за деньги, которые вы используете в своем бизнесе, чем вы можете заработать на них. Когда в системе происходят такого рода шоки, бизнес, который использует слишком много заемных средств, терпит крах.
Формула № 3: Бизнес «ранняя пташка»
Бизнес-формула, о которой многие думают в первую очередь, — это идея скорейшего выхода на новый или быстрорастущий рынок.Думаю, в этом есть смысл. Популярные ежемесячные деловые журналы в каждом выпуске рассказывают одну или две из этих успешных предпринимательских историй.
Но вот почему эти предприятия делают такие хорошие истории: если вы начнете ранний бизнес на рынке без сильных устоявшихся конкурентов, вы можете получать быстрорастущие доходы и прибыль в течение многих лет или даже десятилетий. Не хочу быть вульгарным или что-то в этом роде, но если вы преуспеете в бизнесе ранней пташки, вы можете купить частный самолет.
Причина, по которой компании «ранней пташки» работают так хорошо, возможно, очевидна.Если вы выходите на рынок, который растет, скажем, на 100% каждый год, у вас есть отличные шансы на рост своего бизнеса на 100% в год. Развивайте свой бизнес, например, на 100% в год в течение пяти лет, и ваши продажи вырастут с 1 000 000 до 30 000 000 долларов. Ой.
Формула «ранней пташки», к сожалению, страдает недостатком — по крайней мере, с точки зрения индивидуального предпринимателя: потенциально быстрорастущие рынки часто хорошо известны, долгожданы и переполнены опытными предпринимателями и венчурными капиталистами. .Более того, вы получаете много «ложных срабатываний»… возможностей, которые вначале выглядят ужасно многообещающими, но впоследствии не оправдываются.
Питер Друкер подробно обсуждает эти вопросы в своей основополагающей работе «Инновации и предпринимательство». Но, резюмируя Друкера, возможности для ранних пташек, вероятно, не так практичны для индивидуальных предпринимателей. Шансы на индивидуальный успех слишком низки. Тем не менее, если вы найдете и воспользуетесь одной из этих возможностей и у вас все получится, что ж, ожидайте увидеть свою фотографию на обложках некоторых журналов.
Последний комментарий: хотя многие люди и, возможно, особенно беженцы из суперуспешных предпринимательских предприятий, таких как Microsoft и Google, пробуют формулу ранней пташки, я действительно не вижу, чтобы очень успешные предприниматели в условиях малого бизнеса использовали эту формулу. На самом деле, я полагаю, что менее пяти процентов моих бизнес-клиентов успешно используют этот тактический подход.
Формула № 4: Бизнес «Внешнее решение»
Бизнес-формула «Внешнее решение» может быть самой неожиданной возможностью для малого бизнеса — по крайней мере, для начинающих предпринимателей.Но я готов поспорить, что от десяти до двадцати процентов успешных малых предприятий, которые я вижу, попадают в эту категорию. Итак, позвольте мне объяснить.
Очень часто у крупной организации, такой как корпорация или государственное учреждение, возникает проблема, которую необходимо решить. Но в организации нет подходящего человека, который мог бы предоставить решение. В таких случаях большая организация обычно говорит человеку: «Послушайте, у нас есть проблема, которую нужно решить. У нас нет сотрудников, которые могли бы с этим справиться.Итак, как насчет того, чтобы мы платили вам примерно 500 000 долларов в год за консультационные услуги в течение следующих нескольких лет? Конечно, это большие деньги. Но нам нужно решить эту проблему ».
Звучит безумно. Но значительное количество малых предприятий сводится к таким внешним решениям, которые предприниматель создает для одного крупного клиента или клиента. Эти предприятия представляют прекрасные возможности для предпринимателя. Во-первых, бизнес «внешних решений» может быть немедленно прибыльным, а зачастую и очень прибыльным.Более того, жизненный цикл бизнеса часто можно спланировать с большой степенью уверенности, потому что бизнес, вероятно, завершится, когда «решение» будет доставлено.
Если и есть ошибка, которую люди совершают при работе с «внешними решениями», то это так: иногда предприниматель не осознает, что эта формула успеха обычно предоставляет очень краткосрочные возможности. В конце концов, например, будет построен мост или модернизируется нефтеперерабатывающий завод. Пока предприниматель ожидает и готов к «завершению» бизнеса, ничего плохого не происходит.Но «внешнее решение» малый бизнес попадает в беду, если предприниматель неявно ожидает, что где-то есть еще один мост, который нужно построить, или нефтеперерабатывающий завод, который нужно модернизировать.
Формула № 5: Бизнес «Секретный соус»
Не каждый успешный малый бизнес использует одну из четырех предыдущих формул успеха. На самом деле, есть по крайней мере еще одна ужасно распространенная формула успеха, которую используют малые предприятия: формула секретного соуса.
Вероятно, лучший способ начать думать о секретной формуле соуса — это посмотреть на успешную франчайзинговую операцию — что-то вроде McDonalds Corporation.
Что бы вы ни думали о питании в «Золотых арках», вы, вероятно, согласитесь с тем, что McDonalds Corporation предоставляет своим франчайзи большой опыт в том, как найти, настроить и управлять гамбургер-рестораном быстрого питания. Вероятно, каждый элемент операции, от времени приготовления картофеля фри до процедур очистки ванной комнаты, был тщательно продуман и регулярно пересматривается. В совокупности это коллективное знание составляет секретный соус, который используют франчайзи McDonalds, чтобы поднять свою прибыльность по сравнению с конкурентами, которым не хватает этой информации.
Хорошие франчайзеры поставляют своим франчайзи секретную формулу соуса. (Конечно, для королевской семьи.) Но некоторые предприниматели разработали такой же секретный соус. Например, ресторатор мог узнать, где найти, как настроить и как выгодно управлять китайскими ресторанами, магазинами рыбы с жареным картофелем или киосками для хот-догов.
Фирмы с секретным соусом не будут похожи на другие предприятия. Даже небольшая должная осмотрительность или исследование покажут, что такой бизнес — это не бизнес по найму, что он не полностью задействован, что он не основан на одном клиенте или клиенте и что бизнес работает на причина, кроме быстрого роста на рынке, который он обслуживает.
На самом деле, если вы посмотрите (или создадите!) Секретный бизнес по производству соуса, вы поймете, что успех в бизнесе зависит от десятков, а может быть, даже сотен разумных решений и умных улучшений. Этот набор решений и улучшений, вероятно, означает, что риски для бизнеса, использующего эту формулу, довольно низки. Но, конечно же, рецепт секретного соуса требует постоянного совершенствования. В противном случае соус потеряет изюминку и станет несвежим.
Дополнительные ресурсы
- Стивен Нельсон.com (Сайт)
- О Стивене Нельсоне (биография)
Некоторые ресурсы Стивена Л. Нельсона по самостоятельному ведению малого бизнеса
Окончательная трехступенчатая формула успеха в бизнесе
Основатель Whyzze и Werrrk! Ведущая Мисти Каин объясняет, почему предприниматели должны игнорировать 90 процентов советов, которые им предлагают.
Сделайте франчайзинг своего бизнеса
Запланируйте БЕСПЛАТНУЮ индивидуальную встречу с одним из наших консультантов по франчайзингу сегодня, и мы поможем вам начать построение вашей франчайзинговой организации.
НачатьЧитать 4 мин
Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.
Думаете начать бизнес? Теоретически это не так уж и сложно. Настоящая уловка заключается в том, чтобы сделать ваш бизнес успешным.
По данным Бюро статистики труда, почти 50 процентов предприятий не доживают до пятилетней отметки.Кроме того, примерно 90 процентов новых стартапов терпят неудачу. Но почему так? Интернет переполнен контрольными списками, которые обещают проложить путь к успеху, но хороши ли они? Конечно, но только до некоторой степени.
Хотя эти контрольные списки отлично подходят для детализации того, что нужно знать начинающим предпринимателям, они не обязательно дают какие-либо реальные рекомендации относительно того, что на самом деле делает бизнес успешным. Они не занимаются психологическими приемами и осмысленными действиями, которые завоевывают сердца и оказывают длительное влияние.Это просто списки задач, которые, как мы все знаем, в конечном итоге сухие.
Итак, что нужно сделать на самом деле , чтобы увеличить шансы на предпринимательский успех? Я решил, что будет лучше спросить настоящую электростанцию, поэтому недавно побеседовал с Мисти Каином, основателем Whyzze и ведущей новейшего бизнес-реалити-шоу Mailchimp, Werrrk! Она считает, что предприниматели должны игнорировать 90 процентов советов о том, как построить бизнес-империю. Вместо этого она предлагает сосредоточиться на этой трехступенчатой формуле.
Связано: 10 женщин-предпринимателей, разбивающих стеклянный потолок
Шаг 1: Покажите ДОКАЗАТЕЛЬСТВО«ДОКАЗАТЕЛЬСТВО — это аббревиатура», — объясняет Кейн. «Это означает« Позитивные реальные результаты, полученные в результате вычислений ». Другими словами, вам нужно показать ценность, которую вы предоставляете ». Далее она объясняет, что это может иметь важное значение, например, экономия времени и денег ваших клиентов или обеспечение им душевного спокойствия. Или это может быть несущественная ценность, например, сделать их более популярными, умными или более успешными для других.Дело в том, что чем точнее вы сможете сформулировать, как ваш продукт или услуга приведет людей от начальной болевой точки «А» к желаемому конечному состоянию «Б», тем более успешным вы будете.
Каин обнаруживает, что многие предприниматели используют жаргон, остроумие или витиеватые выражения, которые больше сбивают с толку, чем помогают. В качестве примера она говорит, что сообщения типа «Мы помогаем успешным людям стать лучшими версиями самих себя, давая им возможность полностью раскрыть свой потенциал», трудно понять. Однако « Мы помогаем профессионалам уровня директора стать руководителями C-Suite менее чем за два года» является ясным и измеримым.Теперь у вас есть конкретная метрика успеха вашего бизнеса. Как только вы поможете своим клиентам достичь этого показателя, вы сможете использовать его как ДОКАЗАТЕЛЬСТВО для привлечения других.
Шаг 2: Удовлетворение значительного рынкаТакже известный как соответствие продукта рынку, Каин говорит, что второй шаг к достижению устойчивого успеха в бизнесе — убедиться, что то, что вы делаете, удовлетворяет высокий рыночный спрос. Чем больше людей хотят получить ваш продукт, тем лучше. Однако дело не только в количестве. Ключевое значение имеет более сильное их желание получить то, что вы предлагаете.
Каин предоставляет эту лакмусовую бумажку, чтобы определить, соответствует ли ваш продукт рынку: есть ли у вашего бизнеса положительная молва? Люди хотят покупать? Было бы им плохо, если бы вашего продукта не существовало или его забрали? Ваши клиенты безуспешно пытались решить эту проблему сами и , действительно ли ваш продукт решает эту проблему за них? Чем больше положительных ответов вы дадите, тем выше вероятность того, что ваш продукт соответствует рынку.
Шаг 3. Живите по принципу Зиг ЗигларИзвестный продавец и мотивирующий оратор Зиг Зиглар сказал: «У вас может быть все, что вы хотите, если вы просто поможете другим людям получить то, что они хотят.Точно так же Каин твердо верит в модель #givefirst.
«Когда вы делаете ставку на создание бизнеса, ориентированного на ценности, люди с радостью платят вам, направляют вас и поддерживают вас», — говорит она. «Менталитет« плати вперед »значительно упрощает первый и второй шаги».
Связано: Совет венчурного инвестора по привлечению капитала после коронавируса
По словам Каина, вы должны строить свой бизнес и принимать бизнес-решения, основываясь на том, чтобы помогать другим получать то, что они хотят.Как она советует: «Возможно, вам придется внести незначительные или даже серьезные изменения по ходу дела, но вы добьетесь существенного прогресса».
В каждом из трех шагов Каина явно много увлекательности, и все это легче сказать, чем сделать. , но при правильном внедрении плоды этих усилий могут оказаться полезным инструментом на пути к успеху вашего бизнеса.
5-ступенчатая формула успеха
Будьте готовы к неудачам, чтобы знать, как их избежать.
Сделайте франчайзинг своего бизнеса
Запланируйте БЕСПЛАТНУЮ индивидуальную встречу с одним из наших консультантов по франчайзингу сегодня, и мы поможем вам начать построение вашей франчайзинговой организации.
НачатьЧитать 4 мин
Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.
Предоставьте инженерам возможность свести формулу успеха к математическому уравнению.Ps = 1 — Pf
Это сокращение слева направо гласит: «Вероятность успеха равна единице минус вероятность неудачи». Здесь говорится о слишком милой концепции: чем ниже вы уменьшаете вероятность неудачи, тем выше становится ваша вероятность успеха. Умение терпеть неудачу и затем не делать этого становится важной частью знания того, как добиться успеха.
Здесь, в Кремниевой долине, мы видим много неудач. Конечно, местные торговые марки, от Hewlett Packard до Google, делают Кремниевую долину чередой впечатляющих успехов, но у нас есть кладбища, заполненные костями стартапов, о которых никто никогда не знал, за исключением некоторых венчурных капиталистов, которые потеряли много денег. их финансирование.Как ангел-инвестор, многие неудачники приходят ко мне за инвестициями.
Для успеха существует множество «правил». Вот самые важные правила, чтобы не потерпеть неудачу, а также бонусное правило за превосходство.
1. Будьте экономны.Когда-то в Кремниевой долине новым сотрудникам технических фирм давали бесплатную аренду BMW. Компании, которые сделали это — и сожгли все свои деньги инвесторов, — больше не с нами. В бизнесе бывают взлеты и падения. Часть выжить в циклах спада — не тратить все свои деньги во время цикла роста.Юморист Дэйв Барри однажды сказал, что правительству нужен Департамент Луизы, состоящий из матери-одиночки по имени Луиза, которая не одобряет любые расходы, которые не являются абсолютно необходимыми. Вы должны быть вашим собственным Департаментом Луизы.
Связано: 22 навыка успешного лидера
2. Банк на случай катастрофы.Есть циклы простоев и бедствия. Я управлял Micrel Corporation 37 лет, из них 36 лет прибыльно (по GAAP). У нас была своя доля неудач, но однажды мы потеряли клиента, на которого приходилось 25% нашей выручки.Это вызвало значительные трудности. Деньги помогут вам пережить трудные времена лучше, чем пустой банковский счет или бесконечные промежуточные ссуды. Сохраните излишки и держите как минимум три месяца оборотного капитала в резерве. Таким образом вы сможете пережить даже самый глубокий кризис.
Связано: Инвестирование 101: Краткое руководство по сберегательным счетам
3. Личный банк на два года.Как учредителю вам, возможно, придется какое-то время обходиться без реальной зарплаты.Если вы обанкротитесь, пока ваша компания пытается встать на ноги, вы можете увести ее с собой. Прежде чем перейти в стартап на полную ставку, убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы оплатить все основные счета в течение целых двух лет. Большинству компаний требуется три года — полный цикл разработки и выпуска продукта — прежде чем они прочно встанут на ноги. Оставайтесь на ногах, пока не станет и ваша компания.
4. Найдите отличных наставников.Учиться на ошибках и успехах других — отличный способ избежать собственных ошибок.В конце концов, зачем повторять известные вредные привычки? Стоит найти хороших наставников и часто консультироваться с ними (частью Tough Things First Venture является то, что мы активно наставляем компании, которые мы финансируем). Наставники должны держать вас в фокусе, звать вас, когда вы принимаете желаемое за действительное, следить за вашим прогрессом, проверять свои учебники и задавать вам двадцать вопросов. Они помогают вам обдумывать ситуации и мыслить нестандартно.
Связано: 3 основных качества хорошего наставника
5.Есть идея.Есть много приемлемых продуктов и бизнес-идей. Но разница между хорошим и отличным может быть невелика. Прежде чем выйти на рынок, убедитесь, что у вас есть отличная идея и хорошо продуманный продукт. Стоимость слабого старта и попыток улучшить на лету огромна. Поворот, когда продукт твердый, не требует затрат.
Бонус.Прочтите о лидерстве, менеджменте и структуре бизнеса.Немногие книги охватывают все это, но Tough Things First, , освещает. Можно поступить и похуже, чем научиться у самого долгого генерального директора Кремниевой долины.
Бизнес-стратегия: ваша формула успеха
В BusinessTown у вас есть доступ к более чем 50 загружаемым инструментам, таким как рабочие таблицы, образцы и шаблоны, которые помогут вам начать и вести бизнес.
Наши самые популярные инструменты:
Полный контрольный список для запуска, 18 страниц
Электронная книга «300 лучших идей для малого бизнеса», 105 страниц
Полный шаблон бизнес-плана, 29 страниц
Полный образец бизнес-плана, 35 страниц
Пример маркетингового плана до 2000 долларов, 12 страниц
Шаблон одностраничного маркетингового плана
Пример маркетингового плана на одной странице
50 Рабочий лист тактики партизанского маркетинга, 8 страниц
Рабочий лист оценки бизнес-идей
8 основных шагов по созданию шаблона продажи
Торговые презентации, которые понравятся вашим клиентам Шаблон
Пример диалогового окна презентации продаж
Лист 50 способов создания бесконечных потенциальных клиентов
Шаблон и образец сценария холодного вызова
Электронные письма с шаблоном и образцом продаж
Голосовые сообщения с шаблоном и образцом обратных вызовов
Шаблоны и образцы отчета о прибылях и убытках
Шаблоны и образцы бухгалтерского баланса
Шаблоны и образцы денежных потоков
Шаблон расчета амортизации
Образец ключевых финансовых показателей
Как я начал успешный бизнес без денег и опыта, пример из практики
Ключевые вопросы для выбора лучшей бизнес-идеи Рабочий лист
Лист проверки бизнес-идеи
Использование шестиэтапного подхода к выбору бизнес-идеи Пример использования
21 Руководство по бизнес-идеям, которые легко начать с неполного рабочего дня
Руководство для 42 домашних предприятий: начать работу
Почему я неоднократно менял юридическое лицо моего бизнеса, пример из практики
Рабочий лист оценки клиентских сегментов и конкурентов
Обозначьте свой бизнес среди конкурентов Рабочий лист
Как я выделил свой первый бизнес на переполненном рынке, пример из практики
Создание шаблона и образца пресс-релиза
Marketing Bob’s Rent-A-Bike, пример из практики
Рабочий лист планирования, проектирования и создания вашего веб-сайта
Рабочий лист поисковой оптимизации
Лист с 50 идеями для публикаций в блоге
Лист 50 творческих идей интернет-маркетинга
Лист оценки потенциальных имен для вашего бизнеса
Как я финансировал покупку бизнес-пример
Образец сопроводительного письма для поиска финансирования
Образцы инкассовых писем
Теория четырех квадрантов управления временем График
Формула успеха | Делайте бизнес быстрее, быстрее, лучше и дешевле.
Мне нравится помогать начинающим предпринимателям своей формулой успеха. Я делюсь своими знаниями и опытом со студентами — предпринимателями будущего. Я помогаю предпринимателям с любым опытом и запускать, продавать или оптимизировать их бизнес. И помогаю опытным предпринимателям продавать свои компании.
Выигрышная комбинация
Чем могу помочь? Я знаю, о чем говорю. Я открывал компании. Я позволил им процветать, используя свою формулу успеха, а затем продал их — и Bye Bra стал моим самым большим успехом.Методом проб и ошибок я узнал, что мои компании успешны, потому что я почти одержимо сосредотачиваюсь на оптимизации следующих четырех переменных:
- Скорость — Как быстро можно сделать x?
- Время — Можно ли выполнить x сейчас или позже?
- Качество — Насколько хорошо можно сделать x?
- Стоимость — Сколько будет стоить , чтобы выполнить x?
Оптимизируйте эти переменные с помощью нестандартного предпринимательского мышления, и ваша компания станет экономичной, эффективной и непревзойденной.
Изменения начинаются с видения: формула
Что бы я ни делал для предпринимателей, для меня ясно одно: создание идей очень важно. Предоставляете ли вы стимулы для проникновения в суть вашей компании? Если это так, то вы освобождаете место для инноваций и успеха. Мне нравится называть это «экосистемой». Создавая внутри компании плодородную экосистему, в которой могут возникать идеи и идеи, мы создаем компании-победители благодаря их конкурентным преимуществам.
Инвестируйте с умом.Вкладывайтесь в мудрость!
Как вы привнесете эту экосистему в свою компанию? Для меня это означает инвестирование в следующие четыре фактора, которые подпитывают ваш ум и являются основой моей формулы успеха:
- Инвестируйте в таланты. Талант — катализатор создания идей. У талантливых сотрудников хорошие идеи появляются быстрее и чаще. И вы должны поощрять это.
- Инвестируйте в советников. Консультант делится частичкой себя — например, знаниями или опытом — чтобы помочь вам в достижении ваших целей.Хороший совет объединяет существующие знания и новую информацию, тем самым укрепляя экосистему организации.
- Инвестируйте в обучение. Учебные курсы расширяют и углубляют знания в вашей компании. Обширная база знаний — благодатная почва для новых идей.
- Инвестируйте в коучинг. При правильном коучинге вы обнаружите в себе силу самому приходить к новым идеям и творческим ответам. Коучинг устойчив, потому что результаты в конечном итоге исходят от вас самих, и поэтому коучинг оказывает долгосрочное влияние на экосистему.
Если у вас не получается, отдайте на аутсорсинг!
Инвестирование в себя и свою команду через консультантов, обучение и коучинг — это путь к развитию навыков. Но иногда другая организация может выполнить задачу лучше, быстрее, раньше и дешевле. В этом случае аутсорсинг — лучший вариант, чем пытаться сделать это самостоятельно. Когда Bye Bra только начинал свою деятельность, я отдал 95% своей работы за границу. Это потому, что оставшиеся 5% приходились на мой опыт, который стал моим конкурентным преимуществом.Оптимизируя вышеуказанные четыре переменные и не принимая во внимание местоположение.
Обширная сеть фрилансеров для применения моей формулы успеха
Я работал с фрилансерами из таких стран, как Пакистан, Индия и Бангладеш с 2011 года. В то время аутсорсинг онлайн-услуг в этих странах был новаторским. Немного позже я открыл бэк-офис в Болгарии, руководствуясь оптимизацией четырех упомянутых выше инвестиционных факторов. Шаг, который в то время вызывал недоумение, но впоследствии оказался большим успехом.С 2011 года я значительно расширил свою сеть по всему миру, рынок, на котором (в первую очередь) стартапы могут получить огромную выгоду. Эта сеть — часть моей формулы успеха. Он не только оптимизирует четыре переменные, но и является чрезвычайно гибким слоем, который всегда под рукой.
Примеры
Прекрасным примером является текст на этом веб-сайте. Мой английский не так уж плох, но действительно не так хорош, как у носителя языка. Всего за несколько центов за слово мне помогает корректор.Там, где большинство корпоративных стартапов связывается с дорогими британскими языковыми центрами, я работаю с квалифицированным фрилансером. Быстро, в срок, качественно и недорого. Зачем вам нанимать модного графического дизайнера за углом для низкоквалифицированной рабочей силы? Во всем мире есть множество других дизайнеров, которые могут выполнить эту работу по более выгодной цене. Вместо этого не следует ли вашему графическому дизайнеру координировать работу пяти графических дизайнеров в Индии, чтобы увеличить общий объем производства как минимум на 5? Я сделаю ваше бизнес-подразделение быстрее, лучше, дешевле и умнее.Используйте мою сеть и делайте свою работу более рентабельной!
Опередить остальное поле
Пригласите меня в свою компанию, и в кратчайшие сроки ваша компания выйдет на первое место. Вместе мы увидим и воспользуемся возможностями быстрее, потому что вместе мы создадим оптимальную экосистему в вашей компании. С моим опытом, ресурсами, финансовой мощью и формулой успеха ваша компания станет историей успеха!
Но сначала… кофе!
Вы взволнованы этой историей? Вам интересно, подходим ли мы? Хотите узнать больше о том, как я применяю свою формулу успеха? Вы видите мою ценность как временного консультанта или бизнес-ангела? Или как мое видение может помочь вашей компании? Тогда давай выпьем кофе или выпьем — без всяких условий!
Контакт
.