Дропшиппинг что значит: принцип работы, как начать продавать по системе прямых поставок

Всё о дропшиппинге: как работает, плюсы и минусы, где найти поставщика

Вы решили открыть интернет-магазин и уже знаете, какие товары будете продавать. Три возможные схемы работы:

1. Наладить собственное производство.
2. Закупать продукты оптом и перепродавать.
3. Передать хранение товара и логистику поставщику, а самому заниматься только настройкой магазина и привлечением клиентов. Тогда ваш интернет-магазин не будет привязан к складу — эта схема называется дропшиппинг.

Дропшиппинг способен облегчить жизнь предпринимателя, но имеет свои плюсы и минусы. Разберемся, как он работает, и подойдет ли вашему магазину.

Как работает дропшиппинг

Схема работы дропшиппинга состоит из нескольких шагов:

1. Вы выбираете поставщика и заключаете с ним договор.
2. Выбираете товары у поставщика и устанавливаете на них более высокую цену в своем интернет-магазине.
3. Покупатель оформляет заказ в вашем интернет-магазине.
4. Вы перенаправляете данные о заказе поставщику.
5. Поставщик отправляет заказ покупателю.
6. Вы либо оплачиваете товар, за который вам заплатил покупатель, оставляя себе разницу между закупочной и розничной ценой; либо поставщик самостоятельно принимает оплату от покупателя и возвращает вам комиссию.

Получается, чтобы открыть магазин и начать продавать, не нужно ни производства, ни склада. Все вопросы логистики и хранения товаров решает поставщик, ваша задача — привлекать клиентов и обеспечить им возможность оплаты на сайте.

Как работает дропшиппинг на примере схемы от ordoro.com

Плюсы дропшиппинга

• Начальный капитал может быть небольшим. Вам не нужно закупать товар оптом, и вы можете оплатить его уже после того, как вам заплатит покупатель. Кроме того, вы не вкладываете деньги в производство, а значит, не рискуете неправильно его наладить и потерять часть капитала.
• Вам не нужен склад, то есть не нужно тратить время на его поиски и поддержание условий, необходимых для хранения товара. Достаточно компьютера и интернета, чтобы посвятить сэкономленное время раскрутке бренда.
• Вы не занимаетесь оформлением, упаковкой, доставкой товаров — за вас это делает поставщик, при этом от вашего имени, то есть помогает рекламировать вашу марку.
• Вы можете сотрудничать с несколькими поставщиками сразу, если это не запрещено вашим контрактом. Это помогает расширить ассортимент и число клиентов.
• Вы не привязаны к одному месту — можете управлять магазином из любой точки мира.

В картинках о том, от каких хлопот дропшиппинг избавляет продавца:

Минусы дропшиппинга

• Вы не можете контролировать все процессы. Вы не влияете напрямую на цены, наличие товаров и их качество — они зависят от поставщика. В случае брака покупатель будет предъявлять претензии вам.
• Вы можете рисковать репутацией магазина. За несоблюдение сроков доставки покупатель тоже спросит с вас, хотя занимается ими посредник — ведь он делает это от лица вашего магазина.
• Выручка может быть ниже, чем вы ожидаете. Чтобы получить высокую прибыль при такой схеме работы, вам нужно будет продавать больше товаров, чем, например, при оптовых закупках. Здесь пригодятся знания в маркетинге и привлечении новых клиентов, которых может быть недостаточно у начинающих предпринимателей.

Несмотря на минусы, дропшиппинг — хорошая модель работы для начинающих предпринимателей с небольшим капиталом, особенно если у вас есть опыт в маркетинге.

Как выбрать поставщика

Продавцу важно внимательно отнестись к выбору дропшиппинговой компании, ведь он несет полную ответственность перед покупателем за качество товара и его доставку. При выборе поставщика обращайте внимание на следующие моменты:

1. Платежи. Узнайте, требуются ли какие-либо текущие взносы (например, ежемесячные). Обычно компании получают прибыль с ваших продаж, поэтому нет необходимости в постоянных дополнительных расходах. По возможности выбирайте поставщика, который не требует от вас выплат сверх фактической стоимости заказов.
2. Реальный поставщик товара. Узнайте, откуда поступает продукция — непосредственно от производителя или через посредника. Последний вариант может увеличить наценку.
3. Информация в посылках. Убедитесь, что компания размещает на посылках информацию и контакты только продавца, а не свои (внутри и снаружи коробки). Иначе клиенты могут задуматься о закупках напрямую у поставщика.
4. Сервис и скорость ответа менеджера. Если вы не можете быстро связаться с представителем по электронной почте или по телефону, это повод задуматься, стоит ли сотрудничать с такой компанией.
5. Способы доставки. Подробно расспросите о вариантах доставки, сотрудничают ли они с какими-нибудь курьерскими сервисами. Покупатели предпочитают выбирать из нескольких способов.
6. Обновление данных о продукции. Добросовестные поставщики всегда обновляют информацию о наличии товаров и сообщают продавцам об изменениях.

На Поставщики.ру компании можно выбирать по категориям

Где найти поставщика для дропшиппинга

Наберите в поисковике запрос типа «дропшиппинг поставщик» и смотрите результаты. Есть специальные сайты, которые облегчают задачу, вот некоторые из них:

Также можно искать поставщиков на eBay, Amazon или AliExpress. Еще один вариант — связаться с крупным производителем в вашем регионе и узнать, не работает ли он по системе дропшиппинга.

Читайте также: Как найти надежного поставщика на AliExpress

Дропшиппинг подходит для всех, кто не хочет заниматься хранением и логистикой товаров. Продавать по такой схеме проще популярные или уникальные товары. Однако, дропшиппинг не для вас, если вы привыкли все контролировать самостоятельно или хотите наладить собственное производство.

Если считаете, что эта схема подходит вашему магазину, внимательно выбирайте поставщика и усиленно работайте над привлечением клиентов. С последним помогут наши статьи:

Начните продавать в интернете

Создайте свой онлайн-магазин с помощью Эквида. Это просто и быстро. Смелее! Всё получится.

Как работает дропшиппинг и как начать бизнес по этой модели

При запуске интернет-магазина у предпринимателя есть три пути продажи товаров:

• Наладить собственное производство, хранение и доставку.
• Закупать товары у других компаний оптом и перепродавать.
• Заниматься только продажей, а функции хранения и доставки передать поставщику.

В последнем случае интернет-магазин выступает как витрина товаров и не привязан к складу. Такой способ торговли называется дропшиппинг.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой поставщик доставляет товары напрямую покупателю, а продавец занимается реализацией товаров в интернет-магазине. Прибыль посредника или продавца заключается в разнице стоимости товара, установленной партнёром, и розничной ценой на сайте.

Популярным примером дропшиппинга является AliExpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.

У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно

Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:

Посредник (интернет-магазин) находит покупателя (например, клиент оформляет заказ на сайте через канал маркетинга) → Заказ отправляется производителю товара → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо продавец оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.

Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.

Плюсы и минусы дропшиппинга

По данным 3dcart, в 2016 году около 23% мировых онлайн-продаж на сумму $85,1 миллиарда было выполнено с использованием дропшиппинга. Более того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели исполнения заказов.

Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:

• Низкий порог входа для предпринимателя. Стартовые затраты необходимы только для того, чтобы создать сайт и привлечь клиентов. Не нужно вкладываться в логистику, хранение и организацию доставки и даже закупать товар до его продажи. Значит, начать бизнес можно с минимальными вложениями.
• Малые операционные и временные расходы по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду склада или отдельных помещений для офиса. Для старта достаточно интернета, компьютера и телефона. Больше ресурсов остается на поиск и привлечение покупателей.
• Широкий ассортимент товаров. В системе дропшиппинга распространена практика продажи товаров от разных производителей на одном сайте. Предприниматель получает возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а поставщик — сбыть продукцию покупателю.
• Легче тестировать новые товары или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг, чтобы оценить спрос на те или иные товары. Это полезно, если в дальнейшем вы хотите открыть собственное производство продукции.
• Не нужно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя поставщик. Иногда упаковку и доставку продукции можно вести от имени интернет-магазина (при договорённости с производителем), чтобы развивать бренд компании.

Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:

• Низкий уровень контроля над процессами. Предприниматель может влиять на привлечение покупателей в интернет-магазин. Но если товар закончился или качество продукции не устроило клиента, претензии будут предъявляться интернет-магазину. На эти процессы сложно влиять и тем более контролировать действия партнёра. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно отбирать поставщиков, запрашивать доступ к складским остаткам.
• Риск потери репутации. Так как интернет-магазин в системе дропшиппинга — это посредник по продаже, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Задержка доставки, некачественная упаковка, товар ненадлежащего качества — все это может нанести ущерб репутации бизнеса.
• Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, которую заплатил покупатель. Так как зачастую речь не идёт об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.

 

По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:

(Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль

0,2 — средний показатель маржинальности продукции,

0,02 — средняя конверсия сайта.

• Высокая конкуренция. Поскольку поставщик может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также продавать товары через собственную сеть сбыта,  конкуренция за покупателя между точками продаж возрастает. В связи с этим дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании, завоевать доверие аудитории.
• Финансовые риски. Дропшиппер несёт обязательства по доставке перед клиентом. Но если покупатель сделал заказ у разных поставщиков, тогда он получит товары разными доставками. Это приведет к дополнительным расходам (вряд ли покупатель захочет оплачивать доставку дважды). Также финансовые риски существуют в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм решения спорных ситуаций лучше определить еще на этапе заключения договора с поставщиком.

Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков

Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:

Шаг 1. Определите нишу 

Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:

• Что интересует людей, что они ищут? Можно воспользоваться инструментами Яндекс.Wordstat и Google Trends.
• Сколько можно на этом заработать? Поищите продукцию, которую хотите продавать. Изучите цены, а затем прикиньте, сколько сможете заработать, используя формулу Fit Small Business.
• Какое конкурентное окружение? Посмотрите, кто ещё занимается продажей таких же товаров. Это поможет определиться с позиционированием для бизнеса.

Далее переходите к формулировке стандартов для будущего поставщика: какая маржа приемлема для бизнеса, какой регион доставки вам интересен, какие условия для возврата заказа вас устроят. Опираясь на эти критерии, начните поиск партнера.

Шаг 2. Найдите поставщика 

Для поиска поставщиков можно использовать следующие способы:

1. Свяжитесь с производителем напрямую и узнайте, продаёт ли он товары по системе дропшиппинга.
2. Поищите партнёра, с которым можно сотрудничать, на имеющихся сайтах-дропшипперах. Например, Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla.
3. Воспользуйтесь специализированными сайтами по поиску: Postavshhiki.ru, Dropo, ОптЛист, MegaOpt24.

На сайте Поставщики.ру почти 400 поставщиков игрушек, которые работают по системе дропшиппинга в Москве. Есть, из чего выбрать

Выбирайте поставщиков по условиям, которые они предлагают интернет-магазинам. Обратите внимание на следующие моменты:

• Как будет реализована оплата заказов, есть ли дополнительные платежи (оплата доставки, аванс за товары).
• Является ли ваш поставщик производителем или ещё одним посредником. Во втором случае существует риск дополнительной наценки на товары.
• Есть ли возможности для брендированной упаковки доставок, чтобы клиенты получали посылки от имени интернет-магазина.
• Какие предлагаются каналы для общения с менеджером, подойдут ли они для оперативной обратной связи.
• Предоставят ли доступ к информации об остатках товаров и будут ли оперативно сообщать о задержках доставки.
• Как поставщик будет доставлять продукцию. Информацию о способах доставки стоит указать на сайте, а также определить условия бесплатной доставки.

Шаг 3. Создайте интернет-магазин

Сайт для компании-дропшиппера —  визитная карточка и витрина для продажи. Если на старте нет ресурсов для создания полноценного интернет-магазина, организуйте сообщества в социальных сетях. После этого добавьте на сайт или в группу товары из каталогов поставщиков. Указывайте стоимость с учётом вашей наценки.

Шаг 4. Запустите продвижение интернет-магазина

Важная задача для получения прибыли — привлечь покупателей на сайт. Запустите рекламу по всем доступным каналам продвижения. Помните про низкую маржинальность продукции, чтобы определить маркетинговый бюджет. Используйте бесплатные инструменты PR, сарафанное радио.

Шаг 5. Отслеживайте доставку и анализируйте результаты

Если всё сделано грамотно, через некоторое время у интернет-магазина появятся первые заказы. Их надо будет оперативно передавать поставщику, отслеживать статусы доставки. Также стоит анализировать отзывы клиентов и стараться оптимизировать процессы при необходимости.

Сложности дропшиппинга

Сервис и обслуживание клиентов — одна из основных проблем, с которой сталкивается дропшиппинг-бизнес. Когда продукция изготавливается и поставляется производителем, сложно контролировать процесс, давать обещания покупателям.

Вот несколько принципов, которые помогут сгладить сложности в работе с поставщиками:

• Обсудите пути решения проблем и порядок взаимодействия с поставщиком еще до подписания договора.
• Установите четкие временные рамки решения споров: в течение какого времени поставщик сможет реагировать на запрос интернет-магазина, а покупатель получать обратную связь по статусу заказа.
• Найдите поставщиков на замену, чтобы в случае возникновения проблем не зависеть от одного партнёра.

 

Что такое дропшиппинг, и как на нем зарабатывают деньги

Доля электронной торговли ежегодно растет, и все больше людей отдают предпочтения заказам через Интернет, поскольку это дешевле и экономит уйму времени. Для продавцов продажа через Интернет также выгодна по ряду причин: легче достичь своей целевой аудитории,  высокий спрос, сокращение издержек и другие.

Определение дропшиппинга простыми словами

Сам термин непосредственно связан со сферой торговли и дословно в переводе с английского означает “прямые поставки”. Дропшиппинг – это коммерческая деятельность, в ходе которой товары реализуются при помощи дропшиппера. То есть если говорить простым языком, то дропшиппинг — это посредничество.

Дропшиппер создает сайт или страничку интернет-магазина в социальных сетях, занимается продвижением и обработкой заказов.

То есть дропшиппер создает виртуальную витрину товарам компании-производителя. Такая схема выгоднее обычного интернет-магазина, так как нет необходимости вкладывать собственные средства в товар, офис или персонал.

Почему это выгодно производителю товара, спросите вы? А выгода состоит в том, что ему не нужно тратить свои силы и деньги на реализацию товара. Выстроив крепкое сотрудничество с несколькими дропшипперами, он увеличивает свой товарооборот в несколько раз, что идет ему только на пользу.

Из чего состоит доход дропшиппера? Прибыль дропшиппера — это разница между оптовой и розничной ценой товара, которую устанавливает сам дропшиппер.

Схема работы дропшиппинга: с чего начать

Работа выстраивается следующим образом:

1. Вы ищите покупателей;
2. Принимаете от них заказы и перенаправляете их производителю;
3. Производитель отправляет заказ покупателю. По предварительной договоренности товар может доставляться от имени интернет-магазина.

Для того чтобы начать работать по схеме дропшиппинга, необходимо:

• найти производителей или поставщиков, которые работают по схеме дропшиппинга. Сегодня, когда дропшиппинг набирает все большую популярность, найти поставщиков для работы не так сложно.
• открыть интернет-магазин с товарами одного или нескольких производителей. Если средств на запуск сайта нет, то сделать это можно совершенно бесплатно в социальных сетях, как посредством создания нового тематического аккаунта, так и посредством уже существующей личной странички.
• заняться продвижением. После того, как электронная витрина полностью оформлена, необходимо приступить к маркетинговой составляющей. Здесь все зависит от ваших знаний и имеющихся средств: таргетированная реклама, контекстная реклама, seo-продвижение, сотрудничество с блогерами и т.п.
• после получения заказа необходимо передать его поставщику со всеми подробностями и деталями. Затем вы оплачиваете товар поставщику, а наценку оставляете себе;
• Если все прошло хорошо, и клиент получил свой заказ в отведенные на это сроки и остался при этом доволен, то считайте, что ваша первая сделка прошло успешно.

В теории звучит всё просто, но на деле для того, чтобы получать стабильный доход, схема должна быть проработана до мелочей.

Преимущества дропшиппинга

Согласно статистике, более 80 процентов всех мелких и узконаправленных интернет-магазинов работают именно по дропшиппингу. И на это есть масса причин:

• отсутствие вложений, так как вам не нужно закупать товар на реализацию и арендовать склад. Даже если нет возможности сделать одностраничный сайт, всегда есть проверенный вариант в виде страницы в Инстаграм, создание которой абсолютно бесплатно. Возможны минимальные затраты на продвижение, но все зависит от ваших знаний  в области маркетинга.
• Из предыдущего пункта вытекает следующая положительная сторона — отсутствие ограничений в методах продвижений, как, например, при работе по франшизе. Вес зависит от полета фантазии и финансовых возможностей.
• Максимально быстрая окупаемость. Если вы все-таки вложили деньги в продвижение, то окупятся они гораздо быстрее, чем в других сферах предпринимательства.
• Легко расширить ассортимент, привлекая все больше поставщиков. Помимо этого можно не просто расширить ассортимент, но и сменить нишу при необходимости, так как нет привязанности к товару и его остаткам на складах.
• Неограниченный доход. Расширяя базу поставщиков и клиентов, вы увеличиваете свою прибыль, которая не ограничивается какими-либо рамками.

Однако это не значит, что все так просто. Под каждым плюсом скрывается свой минус. Рассмотрим их поподробнее.

Недостатки дропшиппинга

• Невозможно руководить остатками на складе поставщика. Часто случаются ситуации, когда товары заказаны, но на складе их нет или остался неликвид. Решение этой проблемы лежит на плечах дропшиппера.
• При заказе товаров от разных поставщиков, покупатель вынужден переплачивать за доставку. Плюс ко всему, доставка может занимать много времени, особенно при международной торговле. Это отстранит от вас значительную часть покупателей.
• Поставщик может отправить покупателю вместе с посылкой и свою рекламу, с указанием реальной цены продукта. В этом случае в ваш адрес будут направлены негативные отзывы, что отрицательно скажется на продажах.
• При некачественном товаре пострадает ваша репутация, поскольку поставщик отправляет заказ от вашего имени, не упоминая о себе. При этом за возврат платит именно посредник, а не поставщик.

Что продавать и где найти поставщика

Для торговли по системе дропшиппинг подходит практически любой вид товаров. Наиболее популярными направлениями, для которых эта система имеет наибольшие преимущества, являются: мебель, одежда, обувь, детские товары, сувениры, посуда, косметика, запчасти для автомобилей, бытовая химия, электронные сигареты. Выбирая направление, вы должны учесть следующие моменты:

• Знание продукции. В задачи посредника входит общение с клиентом и реклама товара, вам необходимо знать какими качествами обладает товар, чтобы грамотно консультировать клиента.
• Минимальная вероятность возврата. Дропшиппинг поставщики возлагают потери при обмене или отказе от товара на посредника. А потому начинающему предпринимателю лучше выбирать максимально простые варианты. Так, одежда и обувь имеют более высокий риск возврата, поскольку при заказе могут быть ошибки с размерами.

Для поиска партнеров вы можете использовать каталоги (shopolog.ru, postavshhiki.ru) или поисковые системы. При выборе поставщика необходимо принять во внимание:

• Популярность продукции на рынке. Посредников у поставщиков известных брендов может быть очень много, а значит рынок будет перенасыщен и продавать будет сложнее.
• Поставщиками могут быть отечественные и зарубежные производители. Значительную долю рынка занимают компании из Китая, США, Индии и Турции . Высоким спросом у покупателей также являются производители из Европы. Начинать работу лучше с отечественными предприятиями или через русскоязычные платформы (RusDropshipping, ApiShops), чтобы избежать языковых барьеров.
• Не все производители работают с прямыми поставками, но, если вас интересует конкретный товар, вы можете найти оптовых дилеров, готовых работать с вами по системе дропшиппинг. Например, в этом формате вы можете торговать продукцией известных брендов Adidas, Nike, Reebok и Converse.

Читайте также:

Мнение редакции

Дропшиппинг — отличная возможность для начинающих предпринимателей попробовать свои силы на рынке продаж в России без вложений и рисков.

Дропшиппинг — что это такое, насколько важен выбор поставщиков и стоит ли новичкам с этим связываться

Обновлено 16 мая 2021

1. Что такое дропшиппинг глазами поставщика
2. А что такое дропшипинг для нас с вами?
3. Минусы при работе с поставщиками из Китая
4. Стоит ли новичкам с этим связываться?
5. Удачная альтернатива Dropshiping

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. В последнее время довольно часто мелькает в рекламе или просто в текстах и разговорах не совсем понятное русскоговорящему сообществу слово «дропшиппинг». Тем, кто не шибко хорошо знает английский, трудно сразу осознать значение этого словосочетания образованного от английской фразы dropshipping.

На самом деле этот термин напрямую связан с торговлей и чаще всего именно с онлайн продажами. Если переводить дословно, то дропшиппинг — это прямые поставки. Но само по себе это, наверное, мало о чем говорит.

Что же это такое на практике? Почему об этом сейчас все горят? Почему такой способ ведения бизнеса считается выгодным? И как, наконец, можно приобщиться к сообществу дропшиперов, чтобы извлечь из этого максимальную выгоду? А главное — стоит ли это делать вообще? Давайте обо все по порядку.

Что такое дропшиппинг глазами поставщика

Не так давно я подробно описывал что такое аутсорсинг и с чем его едят. Если еще не познакомились с той статьей, то советую непременно это сделать. Так вот, аутсорсинг и дропшиппинг в чем-то понятия родственные (а еще у них много общего с франшизой).

Дело в том, что в современном, очень быстроменяющемся мире, чтобы быть успешным не стоит хвататься за все сразу и тянуть на себе весь ворох забот начиная от производства и кончая продажами товаров или услуг. Можно надорваться даже еще не стартовав. Гораздо эффективнее бывает все это разделить с кем-то, чтобы максимально отдаться выполнению своей части задачи.

Так вот, дропшипинг это по сути один из вариантов реализации аутсорса. Смотрите. Допустим, что вы производитель какого-то товара или группы товаров. Вы полностью сосредоточены на выпуске качественной продукции по доступной цене. Так же вы готовы обеспечить доставку товара (благо почта сейчас позволяет сделать это довольно дешево в пределах практически всего земного шара) и его финансовое сопровождение. А что еще надо?

Да самую мелочь — найти покупателей. Но зачастую это становится камнем преткновения, ибо поиск покупателей выливается в огромные дополнительные расходы и по сути имеет мало общего с вашим основным занятием — производством, хранением и доставкой товаров. Это совсем другая область со своими хитростями, проблемами и нюансами. И тут производитель задумывается — а не отдать ли все это дело на аутсорсинг? И отдает, назвав такой способ сотрудничества с будущими продавцами его товара — дропшиппингом.

Суть дроп шипинга

Так что же это такое? О, это очень интересная форма аутсорсинга, позволяющая включиться в данный бизнес практически любому желающему. И я не преувеличиваю. Дропшипперу требуется только продавать (чаще всего они это делают через интернет — создают онлайн-магазины, используют соцсети, торговые площадки, аукционы типа Ебай, дают контекстную рекламу и т.п.).

Ни хранение товара, ни его доставка, ни его оплата дропшиппера не волнуют — это дело производителя. Зарабатывают они на разнице оптовых и розничных цен. И те, кто включился в dropshipping, не рискуют закупая партии товаров, стараясь угадать смогут ли они их реализовать. Все хранится на складах производителя — вам лишь сообщается информация о количестве наличествующих товаров. Как только вы находите покупателя, то все дальнейшие проблемы становятся проблемами продавца.

Таким образом, те, кто занимается дропшипингом, не тратят свои деньги на предварительную закупку товаров, не тратят деньги на его доставку и не занимаются вопросами рекламаций (это что?) (возврата, отказов, брака и т.п.). Они только находят покупателя и все. Таким образом, финансовые риски сведены к минимуму. Замечательно, правда? Бери и продавай все что угодно ничем не рискуя. Вот именно поэтому такой вид сотрудничества сейчас очень популярен в мире и потихоньку начинает набирать популярность в рунете.

Но само собой, что dropshipping (прямые поставки товара от производителя без предварительной их закупки продавцом) не так прост, как может показаться из приведенного выше описания.

Есть масса нюансов и особенностей ведения такого рода бизнеса (особенно в рунете), но факт остается фактом — это существенный шаг в сторону того, чтобы максимально облегчить возможность вхождения в этот бизнес любого желающего, а успех будет зависеть исключительно от выбора оптимального для вас поставщика и способности будущего дропшиппера продавать товары любыми доступными способами.

Типичный пример реализации принципа дропшиппинга

1. Вы находите поставщика(ов) нужных товаров работающих по этому принципу
2. Создаете под это дело интернет-магазин
3. Начинаете тем или иным способом привлекать в магазин посетителей-покупателей (SEO, контекстная или таргетинговая реклама, торговые площадки типа Яндекс Маркета, соцсети и т.п.)
4. Получая деньги за купленный в вашем магазине товар, вы часть из них отдаете поставщику, зарабатывая в меру свой жадности и наглости на разнице между оптовой ценой поставщика и вашей розничной
5. Все дальнейшее уже не ваше дело, ибо доставку товара, обеспечение гарантии и прием рекламаций берет на себя поставщик

Еще несколько нюансов, связанных с дропшиппиногом и вытекающих из его сути:

1. При желании вы можете даже не говорить посетителям своего магазина, что это чей-то товар. Т.е. можно начать продавать его под своим брендом. Вы можете очень существенно вложиться не только в продвижение магазина, но и в раскрутку бренда, что иногда бывает очень выгодно в долгосрочной перспективе (примером могут служить рунетовские бренды типа Пролоджи, Полярис, Борк, Мистери и др.)
2. Для начала бизнеса практически не требуется никаких вложений. По идее, магазин можно будет за год-два раскрутить, тратя в основном только свое время. Если нужно получить отдачу сразу, то придется задействовать так называемый арбитраж трафика (контекстная и другие виды рекламы), но прибыль от продаж при грамотном подходе тут же покроет расходы. Ну, и начинать можно с малых объемов рекламы, увеличив их по мере получения прибыли.

А что такое дропшипинг для нас с вами?

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что схема работы под названием dropshipp манит в первую очередь именно начинающих предпринимателей. Ну, как тут устоять.

Очевидные плюсы

1. Не нужен товар, а значит не потребуются вложения в его закупку, доставку и хранение
2. Вайт Лейбл — возможна продаж товара под своим собственным брендом
3. Нет проблем, чтобы расширить ассортимент магазина

Тут ключевое слово «манит». Но есть такая пословица — гладко было на бумаге, да забыли про овраги.

Беда в том, что минусы дроп шиппинга изначально видны далеко не всем, а новичкам так они вообще поначалу даже труднопредставимы. Но от этого они не становятся менее вероятными.

Даже наоборот, чем у вас меньше опыта, тем больше проблем на свою голову вы получите. Для того же, кто уже с этим и чем-то подобным сталкивался, часть «граблей» уже будет пройдена и на них они наступать не будут.

Минусы схемы работы под названием Dropship

1. Когда вы создадите интернет-магазин, то естественно должны будете волей-неволей обещать клиенту то, чего гарантировать по сути не сможете при такой схеме работы — отличное качество товара, быструю доставку и замечательную упаковку. Но на деле вы же ведь товар в глаза не видели, про реальную скорость доставки можете судить только со слов поставщика (о котором вы тоже мало что знаете), а в каком виде придет товар на почту можете только догадываться. А отвечать за все неурядицы придется вам, ибо покупатель не знает о хитрой схеме дропшипинга и вы для него крайний, но от вас ничего не зависит.
2. Если у вас магазин будет более-менее серьезный с большой номенклатурой (что это?), то и поставщиков будет много. Вы думаете так просто будет отслеживать, не закончился ли тот или иной товар у того или иного поставщика? Он может забыть вас предупредить или не посчитать нужным это сделать. Точно так же может поменяться цена на товар. А вы должны четко знать чего, сколько и по какой цене осталось на складе каждого поставщика. Сложная задачка, когда вы не можете положиться на обязательность всех поставщиков.
3. Покупатель, заказав у вас товар, может передумать оплачивать его на почте (в рунете популярная доставка по почте с наложенным платежом). Почему? Ну, подумайте. Вы накрутили относительно цены поставщика сумму, необходимую на покрытие затрат на рекламу плюс ваша маржа. Товар будет идти по почте как минимум несколько дней. А за это время клиента может «догнать» контекстная реклама, основанная на его интересах с тем же товаром, но по существенно более низкой цене (от самого поставщика или от вашего конкурента, работающего с большими оборотами и, следовательно, несущего меньшие расходы). Вы думаете он не откажется от оплаты посылки?
4. Имея дело с обычным интернет-магазином вы, наверное, могли бы во избежании отказов оплаты креативить и как-то поощрять (или хотя бы приятно удивлять) покупателя, чтобы он становился вашим фанатом и рассказывал о вас своим знакомым. Но дропшиппинг полностью лишает вас этой возможности. Вы даже открытку в посылку добавить не сможете, не говоря уже о каком-то более существенном подарке или бонусе.
5. Так же при дропшипинге вы лишены по сути возможности делать допродажи, а ведь это чуть ли не то единственно, что позволяет современным интернет-магазинам держаться на плаву при таких высоких ценах на рекламу. Ведь допродажа (сразу или при повторном обращении покупателя) не будет стоить вам рекламных бюджетов (по сути они бесплатны). Многие магазины доводят процент допродаж до тридцати и выше, но вот в случае dropshipping все это довольно сложно организовать, ибо товары выбранные покупателем могут быть от разных поставщиков и вы не вольны особо играться с ценами. Ну, а на повторный заказ сложно рассчитывать из-за описанных выше причин.
6. У интернет-магазина есть еще одна замечательная возможность сократить расходы на рекламу — использовать рассылку по накопленной клиентской базе. Но в случае дроп шиппинга база клиентов будет не у вас, а у вашего поставщика. Если он захочет, то он всех клиентов перехватит у вас как нечего делать, ибо он всегда сможет им сделать более выгодное предложение (ему же ведь не нужно было на рекламу тратиться). Да и в посылки поставщик может свою рекламу вкладывать, чтобы они потом у него покупали за более низкую цену, забыв о вас навсегда. Только бизнес и ничего личного.
7. Дропшипинг привлекает отсутствием вложений в товар, его доставку и обеспечение логистики. Но ведь привлечение покупателей стоит денег и не малых. Новичку в арбитраже вообще-то суждено только одно — наступать на все возможные грабли, платя на науку своими деньгами. Вы думаете так легко сразу выбрать что именно лучше сработает для этого товара — контекст, таргетинг, тизеры, соцсети или еще что-то. Да ничего подобного. А ведь все эти эксперименты требуют денег и времени, а товаров у вас будет много. Так что новичок потратит (сольет впустую) в этой схеме денег куда больше, чем бывалый арбитражник. Собственно, на этом может все и закончиться.

Минусы дропшиппинга при работе с поставщиками из Китая

Все вышеперечисленное относится в первую очередь к реалиям подобного вида бизнеса в рунете. Если же вы хотите шагнуть за границы этого пространства и начать барыжить товарами зарубежными (скорее всего китайскими в силу их низкой цены), то тут в дополнение к большинству из вышеперечисленных пунктов добавятся еще несколько своих, но не менее (а может быть даже и более) проблемных:

1. Один из плюсов дропшипинга (которые были перечислены выше) — это то, что клиент по сути ничего не знает о реальном поставщике — он думает, что вы храните товары на своем складе. Поэтому покупатель будет ориентироваться на сроки доставки, которые обычны при пересылке внутри страны. А ведь товар на самом деле будет доставляться из Китая. Знай об этом клиент заранее, он, возможно, и готов был бы подождать, но он то думает, что склад в России. Таким образом плюс данной схемы превращается в ее жирный минус при работе с поставщиками из Китая.
2. Поставщики из Китая работают по предоплате. Вам придется уговорить клиента довериться вам и оплатить заранее хотя бы стоимость товара у поставщика и его доставку. Как вы думаете, много людей в нашей стране рискнут заплатить вперед? Это нужно такую репутацию заработать, как, например, у организаторов недавней пирамиды с Айфонами. Но они то сначала честно торговали себе в убыток, чтобы потом всех разом кинуть. А вам то нужно сразу быть в плюсе.

Кому выгоден Dropship и место ли новичкам в этом бизнесе?

Как ни крутите, но дропшипинг выгоден прежде всего поставщикам, а не нам с вами, и даже ни клиентам (они то товар покупают с существенной наценкой). Именно поставщик будет конечным выгодополучателем практически по всем важным пунктам этого бизнеса.

Благодаря вам у поставщика покупается товар, но на рекламу он денег не тратит. При этом он по сути ни за что не отвечает (спрятавшись за вашей широкой спиной и не видимый покупателю). Плюс у него остается вся собранная вами клиентская база, благодаря которой он может сам начать довольно выгодно проводить продажи своих товаров («скрипач не нужен», как вы помните).

На вашу же долю в этом виде неравноправного бизнеса выпадает все самое неприятное, что только можно придумать. Причем все это за не столь уж большие деньги, ибо само по себе привлечение клиентов дело дорогое и на большую маржу рассчитывать не приходится (при своих бы остаться). Т.е. вы рискуете всем, но в итоге можете не получить ничего, кроме огромного вороха больших и малых проблем. Можно даже здоровье или психику подорвать на этом деле, находясь между молотом и наковальней (покупателями и реальным поставщиком).

Я не говорю, что эта схема не рабочая. Но это однозначно не подходит для новичков. Дропшиппинг требует работы командой и желательно, чтобы хотя бы часть ее имела опыт работы в этой сфере. Нужно будет работать с клиентами, работать с поставщиками, работать с рекламными компаниями и делать еще много чего такого, о чем вы даже не задумываетесь смотря на «маркетинговые плюсы» этой системы ведения онлайн бизнеса на страницах сайтов поставщиков.

Очень многое еще зависит от того, каких поставщиков вы выберите для сотрудничества. Не возьму на себя смелость что-либо советовать, ибо через полгода замечательный поставщик может неожиданно скурвиться. Ищите, читайте отзывы на форумах, спрашивайте у знакомых занимающихся этой темой, пробуйте и делайте выводы. Но в любом случае (даже при идеальном поставщике) просто не будет и, как я уже говорил, лучше работать командой.

Чаще же всего новички просто не видят всех описанных выше проблем до поры до времени, а увязнув в них могут вообще потерять всякую веру в возможность зарабатывать в сети. А ведь это не так. Есть более щадящие схемы работы и даже в той же области продажи физических товаров.

Партнерские программы как лучшая альтернатива дропшиппингу

Я говорю о партнерских программах. Правда, я сам по большей части использую партнерки по привлечению клиентов в различные сервисы, но и с товарными программами знаком не по наслышке. Например, большое их количество можно найти в известном агрегаторе партнерок с оплатой за действие (CPA) Адмитад или партнерской программе самого крупного в мире магазина AliExpress ePN.

Есть еще и партнерки по продаже (распространению) услуг. Например, партнерская программа отелей под названием Hotellook. Платят тут за заполнение заявки на бронирование отеля. В качестве рекламных материалов можно получить форму поиска отеля, виджет карты, мобильное приложение, лендинги (посадочные страницы с высоким процентом конверсий, т.е. заполненных заявок) и многое другое. Конверсия при должном подходе выходит весьма неплохой.

Так же как и при дроп шипинге в партнерских программах не нужен товар (его закупка), отсутствует логистика и не нужно осуществлять доставку. Я опять же не говорю, что это идеальный вариант, но по сравнению с дропшиппингом парнерки лишены ряда существенных недостатков:

1. Большинство партнерок предлагают вам уже готовый магазин (может быть за плату, но довольно символическую) или сайт (чаще в виде лендингов, которые не нужно будет создавать самому) для продажи их товаров. В любом случае, рекламные баннеры или ротаторы вы получите для любого оффера.
2. Так же как и при dropshipping, ваша основная задача в товарной партнерской программе — это привлечение клиентов (покупателей), но в парнерке вам не нужно возиться с заказами (это полностью берет на себя поставщик).
3. В партнерке уже вы прячетесь за широкой спиной поставщика (хозяина оффера), ибо покупателям вы особо не видны, а значит все проблемы связанные с качеством продукции, ее доставкой и оформлением вас вообще не волнуют.
4. Ваше вознаграждение за произведенное привлеченным клиентом действие фиксировано и оговаривается на стадии принятия условий партнерки. Главное, чтобы оно была выше ваших затрат на привлечение клиентов. По сути, товар продается по цене поставщика и вы с ним не конкурируете, как зачастую бывает в схеме дроп шиппинга.
5. В партнерке практически все автоматизировано — проведение заказов, выплаты, обновление офферов и т.п. Тут нет никакой рутины, которую необходимо было бы разруливать вручную путем переговоров, переписок и т.п. Невры вы свои не тратите, спите спокойно и живете дольше.

Т.е. партнерка — это по сути тот же самый Dropship, но только проще (вам лишь нужно привлекать клиентов разрешенными методами и следить за тем, что затраты на это не привышали доходы), автоматизированее (общаться ни с кем не нужно) и понятнее. К тому же тут выигрывают все стороны (и вы, и покупатель тоже, а не только поставщик).

Из недостатков партнерок:

1. Вам довольно сложно контролировать честность партнера в плане оплаты совершенных вами лидов (продаж, регистраций, заказов, заполнений форм и т.п.). Что-то вы, кончено же, может контролировать, но именно честность партнера тут является ключевой. Посему к его выбору подходить нужно тщательно, и иногда приходится отказываться от сотрудничества при подозрении в его нечистоплотности. Я уже приводил пример агрегатора целой группы проверенных партнерок — Адмитад. Есть еще Actionpay, но тут я ничего сказать не могу, ибо не тестировал сам.
2. Партнер будет контролировать способы используемые вами при привлечении, и если они окажутся непримелемымми (накрутки и т.п.), то вас могут забанить без выплат заработанных ранее средств.

По-любому, партнерками (и большинством других способов заработка в сети) заниматься будет проще (и в разы приятнее), чем разгребать ворох проблем с кажущимся поначалу идеальным дропшипингом. И уж точно одному такую ношу не вынести, особливо если вы новичок. Это как садиться играть в шахматы с гросмейстером, лишь уяснив как ходят фигуры.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Что такое дропшиппинг и как он работает, плюсы и минусы дропшиппинга

Ни для кого не секрет, что собственный бизнес приносит гораздо больше дохода, чем работа на кого-то. Но всем известна и аксиома, что начало своего дела требует денежных вложений. А что делать тем, кто имеет все задатки успешного предпринимателя, но не имеет достаточных средств для закупки товара, аренды складов, найма персонала и т.д.? Ответ прост – заняться дропшиппингом!

Дропшиппинг – сравнительно новая система заработка в интернете. Его появление значительно расширило возможности начинающих предпринимателей, позволив запускать свой бизнес в интернете с минимальными капиталовложениями. А фирмы-поставщики таким образом могут увеличить количество продаж товара со своего склада и также получать дополнительную прибыль, не прилагая больших усилий.

Эта статья для тех, кто ещё не знаком с системой работы по дропшиппингу, и в ней мы простыми словами объясним, что это такое, и дадим подробное описание, с чего начать такой вид деятельности.

Содержание:

Что такое дропшиппинг в продажах

Как и большинство современных терминов, слово «дропшиппинг» пришло к нам из английского языка. Словосочетание «dropshipping» в дословном переводе значит «прямые продажи». 

Как это работает? Очень просто – дропшиппинг-поставщики являются промежуточным звеном, связывающим производителей с потребителями. Рекламируя и предлагая на своём сайте определённый товар, вы получаете заказы от пользователей, переадресовываете их поставщикам, и имеете свой процент от продаж. При этом закупать, хранить и доставлять вам ничего не нужно – все товары находятся на складах производителей, и доставка тоже осуществляется ними.

В зависимости от договорённости с поставщиками, они либо будут начислять вам комиссионные, либо вы будете продавать их товары со своей наценкой.

Плюсы и минусы работы дропшиппинга

Система дропшиппинга в продажах имеет массу преимуществ:

• Экономия средств. Для того чтобы начать работать в дропшиппинге, вам не нужно вкладывать большие деньги в аренду складов, закупку товарного ассортимента и наём персонала.
• Экономия времени. Вам не нужно заботиться о своевременных поставках на склады и доставках товара покупателям, вести приходно-расходные складские документы.
• Свобода действий. Не будучи привязанным к складу и офису, вы можете заниматься своим бизнесом где угодно, свободно отправляясь в путешествия в любую точку мира, где есть интернет. Также для вас не составит проблемы перейти на совершенно другой ассортимент, не беспокоясь о том, куда девать остатки закупленных товаров.
• Богатство ассортимента. Так как в дропшиппинге вам не нужно тратить деньги на приобретение товара и беспокоиться о его размещении, вы можете предложить покупателям гораздо больший выбор, чем обычный интернет-магазин.

 

Но существуют и некоторые риски:

• Так как покупатель связывается только с вами, то за качество товара, его наличие и своевременность доставки перед ним отвечаете вы, а не производитель. Так что нужно быть очень внимательным при выборе партнёров-поставщиков.
• Из-за большой конкуренции у вас не всегда получится установить высокую наценку на товар, и придётся жертвовать своими процентами в пользу привлечения покупателей.

Как начать работу в сфере дропшиппинга

Работа по дропшиппингу приносит ощутимый доход, но только в том случае, если вы будете относиться к ней максимально ответственно. Чтобы заняться таким видом деятельности, большие капиталы вам не понадобятся, но нужно будет предусмотреть все возможные риски и учесть нюансы этой системы.

Зная, что нужно для дропшиппинга, вы легче сориентируетесь, с чего вам следует начать, чтобы этот бизнес оказался успешным и приносил вам желаемый доход. Поэтому мы предлагаем вашему вниманию подробное описание первых шагов для начинающего дропшиппинг-поставщика:

• Выбор ассортимента. В первую очередь, вам нужно определиться с товаром. Он должен быть перспективным и востребованным у покупателей. Постарайтесь проанализировать рынок, и найти для себя нишу, в которой у вас не будет слишком высокой конкуренции. Если вы планируете работать с зарубежными фирмами, то обязательно уточните, законен ли ввоз выбранного вами товара, или придётся дополнительно оформлять специальное разрешение. Желательно выбрать товар, в котором вы сами отлично разбираетесь. В противном случае необходимо досконально изучить его особенности и технические характеристики. Начинать работу в дропшиппинге лучше с не очень большого ассортимента, и постепенно его расширять.
• Поиск поставщиков. Существуют платные и бесплатные каталоги фирм, а также площадки оптовиков, заинтересованных в услугах дропшиппинга. Помните, что эффективность вашей работы будет напрямую зависеть от надёжности поставщиков – срывы сроков поставок или некачественный товар сведут на нет все ваши усилия, и отпугнут покупателей. Поэтому выбирать партнёров следует осторожно, и обязательно ознакомиться с отзывами их партнёров и покупателей. Можно провести предварительные переговоры, в ходе которых уточнить условия работы и оценить серьёзность предложений данной компании.

  
   

• Создание торговой площадки. Многие компании будут рассматривать ваше предложение работать с ними в качестве дропшиппинг-продавца только при наличии уже готовой торговой площадки. Поэтому перед тем, как выходить на связь с поставщиками с целью подписания договора, необходимо создать свой интернет-магазин. Более простые и дешёвые варианты – создание групп в соцсетях или регистрация на дропшиппинг-платформах, но они будут не столь эффективны.
• Заключение договора.  Если вы планируете работать с оптовыми дропшиппинг-поставщиками по предоплате, заключение договоров может не понадобиться. Но для того, чтобы компании-производители предоставили вам оптовые цены, его подписание необходимо. В отделе продаж вам могут предложить типовой контракт, или же его придётся составлять самостоятельно. В любом случае, проследите, чтобы в договоре были чётко обозначены права и обязанности сторон, условия оплаты и поставки, схемы выплат и необходимые гарантии. Для переговоров и подписания контрактов с зарубежными компаниями уместно будет воспользоваться услугами переводчика – это поможет вам держать ситуацию под контролем и не стать жертвой недопонимания.
• Продвижение. Без этого рассчитывать на посещаемость вашего сайта и высокую прибыль от дропшиппинга не получится. Задействуйте различные способы привлечения трафика, например, активное ведение страницы в соцсетях и SEO-оптимизацию сайта. Пусть для этого и потребуются некоторые капиталовложения, но результат непременно окупится в ближайшее время.

Теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, как это работает, и с чего начать такой бизнес. Была ли для вас интересна эта статья, и считаете ли вы работу по системе дропшиппинга привлекательной и перспективной? А может, у вас уже есть собственный опыт ведения такого бизнеса, и вы захотите им поделиться?

 

P.S. Улучшайте качество своего интернет-магазина и привлекайте новых клиентов вместе с нашими лучшими специалистами на курсе «10X Интернет-Магазин». За 10 недель обучения Вы узнаете все про:

1. Юзабилити интернет-магазина;
2. Наполнение контентом и работу с товарами;
3. Клиент-сервис;
4. Построение отдела продаж;
5. Создание сильной команды;
6. SEO продвижение сайта;
7. Настройку контекстной рекламы;
8. SMM — ведение соцсетей и продажи;
9. Таргетинг в соцсетях;
10. Доп.продажи: дропшиппинг и маркетплейсы.

Укажите менеджеру промо-код «Sales-25-10» и получите дополнительный бонус на этот курс. 

Что такое дропшиппинг и почему его популярность растет в Украине

056.ua

Открыть собственный интернет-магазин можно с минимальными вложениями, если работать по модели дропшиппинга. Эта бизнес-модель популярна во всем мире и в Украине — до 90% мелких интернет-магазинов работают как дропшипперы. Что это такое и какие риски существуют в такой бизнес-модели?

---

 

Дропшиппингом (от английского drop shipping — прямая поставка) называется вид предпринимательской деятельности, который заключается в реализации товаров фирмы-поставщика посредником (дропшиппером). Фирма-поставщик высылает товар по адресу, который сообщает дропшиппер. Последнему не нужно тратиться на содержание офиса, склада, штата, инвестировать деньги в товар. Товар отправляется напрямую к покупателю. Прибыль дропшиппера формируется за счет разницы между ценой, которую он платит поставщику, и розничной ценой, по которой продает товар клиенту.

Управляющий интернет-магазином «Миллион подарков» Сергей Скорик отмечает, что на украинском рынке много магазинов торгует по системе дропшиппинга, и его компания — в их числе. Бизнес устроен таким образом: поставщики дают продавцу, то есть владельцу интернет-площадки, определенную оптовую цену. Поставщики отправляют наложенным платежом товар конечному покупателю, а затем возвращают разницу посреднику. Есть и те поставщики, которые понимают дропшиппинг, как выкуп по одной штуке, и работают только по предоплате. По словам Скорика, поставщики охотно дают хорошую скидку дропшипперу. «Многие поставщики не разделяют опт и дропшиппинг. Они ориентируются на определенный заказ и договариваются, что дропшиппер выберет у него товар со склада частями на определенную сумму в месяц», — рассказывает Скорик.

«При дропшиппинге задача продавца — генерировать заказы, то есть заниматься маркетингом», — отмечает координатор партнерских программ компании Ukrainian E-commerce Expert Юлия Павленко.

Интернет-магазин обуви DreamShoes Ukraine работает по такой схеме и является поставщиком. Генеральный директор DreamShoes Ukraine Андрей Кравченко утверждает, что эта схема очень удобна. «Вы можете заключить партнерское соглашение с вашими, возможно даже, магазинами-конкурентами и можете спокойно пользоваться их товаром, а они — вашим. У нас достаточно много магазинов, которые берут товар по дропшиппингу. Их количество выросло на 30% по сравнению с прошлым годом», — рассказывает он.

Схема расчетов выглядит следующим образом: если клиент платит дропшипперу, тот сразу отправляет деньги, за вычетом своей комиссии, поставщику. При оплате наложенным платежом поставщик несет дополнительные риски в случае возврата товара. «Если мы не берем предоплату с дропшиппера, то мы «попадаем» на доставку, если человек исчезает. Если товар приходит на «Новую Почту» и его не забирают, то это наши убытки», — отмечает генеральный директор DreamShoes Ukraine.

По словам Скорика, не все оптовики хотят с этим связываться из-за дополнительных сложностей, необходимости контроля возврата, комиссии интернет-магазина.

Рисками, по словам директора украинского и белорусского офисов «1С-Битрикс» Дмитрия Суслова, в дропшиппинге также являются отсутствие товара, за который уже заплатил клиент, и проблемы с доставкой (особенно для сложных географических районов) или возможные нарекания на качество товара.

Дропшиппинг является одним из самых распространенных в мире видов бизнеса для торговли товарами из других стран. По словам Юлии Павленко, одной из компаний, которая официально занимается дропшиппингом и предлагает услуги по созданию площадки по доставке товаров из Китая, является «ПремиумХаб». По данным, которые учредитель «ПремиумХаб» Евгений Вергун предоставлял для организаторов конференции Ukrainian E-commerce Expert, магазин по продаже одежды, аксессуаров или детских товаров из Китая открывается за два дня и выходит в плюс через три месяца.

По словам Юлии Павленко, в заграничном дропшиппинге есть две основные модели. В первом случае крупный игрок выставляет на своем маркетплейсе чужие товары и «дропшиппит» их либо в Китае, либо в Америке. Второй вариант — когда дропшиппер, например молодая мама, нашел один или несколько видов товаров, центр дропшиппинга в Китае, продвигает товар в интернете и по всей Украине рассылает его напрямую из Китая. Причем поставщик указывает его имя как отправителя.

Общим преимуществом и для заграничного, и для украинского дропшиппинга является то, что для начала такого бизнеса не требуется большой стартовый капитал и не нужно замораживать деньги в товаре. «Зачем у себя держать огромный склад, если можно от этого уйти? Это вопрос о том, насколько быстро обернутся деньги. Лучше пустить их в развитие, а не в товар», — утверждает Кравченко.

«Витриной», по сути, выступает собственный интернет-магазин, который создан на базе специализированных платформ, тех же Opentao, Qnits, Openmall. Вопросами доставки товара занимается поставщик или склад отправки товара. Кроме того, на своем профиле можно продавать товары различных торговых марок, при этом динамично менять ассортимент», — перечисляет преимущества Павленко.

«Плюс данной модели в том, что посредник может сосредоточиться на поиске клиентов и процессе продажи, сняв с себя все логистические вопросы», — говорит Дмитрий Суслов.

При дропшиппинге увеличивается вероятность срыва покупки, поскольку создается еще одно дополнительное звено: продавец должен связаться с поставщиком для уточнения наличия товара. «Я не могу дать оперативный ответ покупателю, есть ли товар на складе. Наши оптовики не так хорошо технически подготовлены и у меня нет готовых «выгрузок остатков», то есть я не могу оперативно отражать наличие товара на складе. Иногда поставщик говорит, что товар есть в наличии, но когда доходит до отгрузки, оказывается, что его или нет или он бракованный. Чем больше звеньев, тем больше вероятность, что кто-то ошибется», — отмечает минусы Скорик.

По словам Юлии Павленко, при работе с трансграничным e-commerce минусом может оказаться неблагонадежность поставщика. В случае недоставки товара или доставки некачественного товара разбираться будет дропшиппер. «Возможно, поставщик приложит расчетные документы с реальной отпускной ценой. И в будущем клиент уже не захочет снова покупать у вас из-за большой разницы в деньгах. Или поставщик имеет в своей базе данные вашего клиента, и в будущем у него возникнет соблазн работать с клиентом напрямую», — говорит Павленко.

Эта модель стала популярной не так давно. По словам Кравченко, его компания начала работать по дропшиппингу три года назад, когда создавался бизнес. Интернет-магазин «Миллион подарков» работает два года по этой модели. «Сейчас это гораздо более развито, и поставщики понимают, о чем идет речь, когда предлагаешь им такое сотрудничество. А когда мы начинали, мало кто знал, мы рисовали схемы возврата денег, «наложек», — вспоминает Скорик.

Дмитрий Суслов отмечает, что дропшиппингом занимаются малые и средние компании. «Я не встречал на украинском рынке ни одного известного интернет-магазина национального масштаба, работающего по этой модели. При этом в поиске легко можно обнаружить десятки и даже сотни небольших магазинов, чаще всего нишевых, которые смогут принять оплату за товар под заказ», — говорит Суслов. По его словам, количество мелких магазинов растет: малый бизнес чрезвычайно активно стремится в электронную коммерцию в любых ее формах. «Прирост таких магазинов составил 60% в 2015 году по сравнению с 2014-м. Но какая часть из них имеет отношение к дропшиппингу, мы не знаем, поскольку не отслеживаем этого и не собираем такие данные», — поясняет Суслов.

По мнению Сергея Скорика, по этой модели работает около 90% мелких интернет-магазинов и не меньше половины средних. Используют эту модель и крупные магазины. «Розетка» тоже не все выкупает на склад. Сейчас все расширяют ассортимент. К примеру, тот же «Алло» торгует телефонами — они на складе есть, а непрофильный ассортимент, который они добавили помимо телефонов, они могут брать со склада поставщика.

Андрей Кравченко также утверждает, что крупные интернет-магазины работают по этой модели. «Если идет речь об одежде, обуви, технике, эта система очень популярна», — говорит он.

По словам Скорика, некоторые компании совмещают две модели бизнеса: держат склад, но при этом часть товара возят по дропшиппингу с удаленного склада. «Сегодня необходимо работать на расширение возможностей, ассортимента и наличия товара и по стандартной модели и по дропшиппингу», — отмечает Кравченко.

Автор: Дарья Златьева

Читайте свежие новости и аналитику о ритейле и интернет-торговле в Украине на нашей странице в Facebook, на нашем канале в Telegram, а также подписывайтесь на нашу еженедельную e-mail рассылку.

Дропшиппинг

Многим хотелось бы зарабатывать, не имея большого начального капитала. Работа в интернете предоставляет массу способов для реализации этого желания. Один из наиболее удачных способов заработать, практически не вкладывая своих денег – это дропшиппинг.

В этой статье мы подробно расскажем о том, что это такое, кому может быть интересно, какие площадки можно использовать для заработка путем дропшиппинга.

Итак, дропшиппинг, что в дословном переводе значит “Прямая поставка” – это способ заработка, когда вы становитесь посредником между покупателем и производителем, но при этом избавлены от необходимости выкупать весь товар самостоятельно. Это значит, что даже небогатый человек, у которого на руках нет серьезного капитала для покупки товаров и содержания складов, может заниматься дропшиппигом. Прямой поставкой такой способ реализации товара называется потому, что в нем не задействованы никакие дополнительные склады продавца-посредника. Вы как посредник обеспечиваете только поиск клиентов и работу с ними.

Рассмотрим подробнее, как это работает: предположим, вы решили заняться дропшиппингом. Первым делом вам нужно найти поставщика. Не все производители работают с дропшиппингом, но их достаточно много, позднее мы расскажем о них. Во-вторых, вам нужно решить, как именно вы будете предлагать этот товар потенциальным покупателям. Для этого можно использовать два метода:

• создание для этого отдельного сайта,
• рекламирование своих услуг через соцсети,
•  использование для этого уже созданных интернет-площадок, на которых каждый желающий может выставить свой товар. О таких площадках мы тоже расскажем ниже.

Итак – у вас есть товар, который вы хотите реализовать, и есть способ его предложения покупателю. Теперь вам следует установить цену, которую будут платить найденные вами покупатели за товар. Тут и кроется ваша прибыль: поставщик желает получить свою оптовую цену, а вы можете установить любую наценку, в которую войдет покрытие услуг доставки и ваша прибыль.

Все системы дропшиппинга устроены так, что вам не нужно заранее переводить поставщику деньги за товар, не нужно самому организовывать доставку и даже передачу денег от покупателя поставщику.

Вам придется:

• найти покупателя,
• правильно определить аудиторию и ее потребности,
• суметь заинтересовать ее вашим товаром.

Найдя клиента, вы просто передаете поставщику этот заказ и переводите ему деньги, равные двум стоимостям доставки от поставщика до клиента (на случай, если последний откажется от поставки). Когда курьер доставит товар, а покупатель оплатит его и транспортировку, поставщик переведет вам вашу прибыль с наценки и вернет не понадобившиеся деньги за обратную доставку.

Конечно, нельзя не сказать о возможных рисках работы через систему дропшиппинга:

• Во-первых, вы можете попасть в ситуацию, когда заказанного товара вовремя нет на складе или его доставка оказывается невозможной по тем или иным причинам. Нести потерю репутации в таком случае, скорее всего, придется вам.
• Во-вторых, также непросто будет и проконтролировать работу службы доставки. В России практически невозможно работать через эту систему, когда поставщик и клиент находятся в разных регионах.
• Ну и, в-третьих, если клиента по какой-либо причине не удовлетворило качество товара, единственным, кто останется в накладе, будете вы – ведь вы не только потратили свое время на поиск клиента, но и внесли из своего кармана деньги за доставку товара до клиента и обратно на склад.

Но все-таки дропшиппинг остается достаточно эффективным и привлекательным способом интернет заработка.

Почему это выгодно поставщику? Ему не нужно дополнительно организовывать рекламу, держать штат маркетологов, проводить сложный анализ рынка и общаться с клиентами. Вы – его посредник в этом нелегком деле, вы обеспечиваете “витрину”.

Почему это выгодно вам? Вы можете заниматься коммерцией, не имея значительного начального капитала. Вам не придется тратить лишнее время на организацию склада и доставки, все свое время вы можете потратить на поиск вашей аудитории и раскрутку вашего интернет-магазина.

Поставщики дропшиппинг в России

Как уже было сказано, для того, чтобы заниматься дропшиппингом, первым делом нужно найти поставщика – компанию, которая производит товары для реализации, и которые были бы готовы сотрудничать с вами через эту систему. В России есть много таких компаний, вы можете найти целые базы данных, в которых зарегистрированы все потенциальные партнеры для дропшиппинга. Давайте рассмотрим некоторые из них.

RusDropshipping — одна из крупнейших компаний в России, работающих с дропшиппингом. С ними можно работать не только в рамках России, они также работают по Украине и другим странам СНГ.

У этой компании есть несколько схем работы с посредниками, некоторые из которых немного отличаются от описанных выше. При работе по стандартной схеме это компания выплачивает посреднику комиссионные по четко установленному тарифу. Возможна схема работы, когда посредник получает деньги сразу при подтверждении заказа клиентом – тогда он не берет на себя риски в случае отказа от товара, но и вознаграждение получает немного меньше.

Наконец, для постоянных посредников, которые могут продемонстрировать высокие показатели работы у этой компании предусмотрен специальный тариф, при котором посредник фактически спонсируется и не несет никаких издержек на доставку товара клиенту.

ApiShops отличаются от многих других поставщиков тем, что это не просто поставщик, но целая площадка для работы с посредниками. Эта система помогает новичкам, имеет большой выбор болванок для сайтов и вообще может быть полезна всем, кто только начинает свой путь в мире дропшиппинга. Этот поставщик также работает не только с Россией, в списке его территорий для распространения товаров также есть Казахстан, Беларусь, Украина. Зарегистрировавшись в этой системе, вы можете сразу начинать продавать.

Другие полезные ресурсы для начинающего посредника в системе дропшиппинга — russia-dropshipping.ru, dropshopping.ru и многие другие. На этих системах можно также найти массу полезной информации, партнеров, поставщиков, создавать свои интернет-магазины и улучшать уже имеющиеся.

Площадки для дропшиппинга

Для того, чтобы начать зарабатывать на дропшиппинге, необходимо не только найти поставщика – то есть товары – но и того, кто эти товары купит. А для этого потребуется создать сайт и раскрутить его – или воспользоваться одной из уже раскрученных площадок. В этом разделе мы рассмотрим разные интернет-площадки, предназначенные для интернет-торговли, которыми вы можете воспользоваться для этой цели.

Дропшиппинг на алиэкспресс

Огромной популярностью в последнее время пользуется китайский сайт Aliexpress. На нем можно найти невероятное количество самых разных товаров – о многих из которых наши соотечественники даже и не слышали – в том числе за очень смешные деньги. Конечно, работа с алиэкспресс может оказаться достаточно выгодной для дропшиппинга.

Но важно понимать, что классический дропшиппинг, когда вам не приходится сначала выкупать товар, может оказаться невозможным при работе с этим порталом: заказы из Китая идут долго, могут потеряться в процессе пересылки, и это не то, за что ваши покупатели будут готовы заплатить вам. Так что вам придется сначала самим выкупить и получить товар с алиэкспресс, и только после этого переслать его покупателю.

Еще один важный пункт, на который следует обратить внимание – это законодательство, которое регулирует, что вы не можете заказать за месяц товаров более чем на одну тысячу евро. Если эта сумма будет превышена, вам придется оплачивать таможенные сборы, что отнимет много сил и сделает предприятие гораздо менее выгодным.

Дропшиппинг на амазон

Одна из наиболее популярных площадок для интернет-торговли во всем мире – Amazon.com.

Для поддержания своей репутации эта площадка использует некоторые ограничения, которые могут показаться сложными для начинающего посредника, но на самом деле все не так сложно. У этой компании даже существует специальное подразделение Дропшиппинг Амазон, что подтверждает возможность и законность занятия такой деятельностью через эту площадку. Для того, чтобы не попасть впросак, всегда помните о необходимости делать доставку вовремя, подтверждении доставки через cellercentral и указании трекинг-номера. А также не лишним будет попросить поставщика не оставлять своих лейблов и чеков, чтобы не смущать покупателей размышлениями о том, у кого же они все-таки купили товар – у вас или у поставщика.

Но есть и сложности использования этой системы. Во-первых, большая часть общения на этом сайте ведется на английском. Во-вторых, сайт нацелен на личное общение с каждым клиентом, так что при больших объемах продаж это может занять огромное количество сил и времени. Ну и, конечно, продавая свой товар бок о бок с другими такими же продавцами, вы просто не сможете не ориентироваться на их цены – так что прибыль будет ограничена.

Дропшиппинг на ebay

Другая популярная площадка, которой вы можете воспользоваться для этих целей – это eBay.

Как и на Амазоне, вам доступны разные схемы реализации товара: вы можете покупать

товар где-то еще и продавать его на eBay, а можете и покупать, и перепродавать товар тут же, но дороже. Следует помнить, что eBay является аукционом, так что значительную часть усилий по работе с этим сервисом стоит потратить на поиск тех товаров, которые пользуются наибольшим спросом и которые, используя ваши навыки продавца, вы сможете реализовать особенно удачно. Также, как и при работе с Амазоном, следует уделять особое внимание тому, где находятся поставщик и покупатель. Если они находятся в одной стране, это существенно упростит доставку, а значит, увеличит шансы на то, что доставка пройдет успешно, и вы получите свои деньги.

Дропшиппинг на авито

Удачная альтернатива международным торговым площадкам – русская система Авито.

Эта электронная доска объявлений, работающая на всей территории России. При работе с продавцами с Авито вам придется, скорее всего, оплачивать стоимость товара целиком, а потом покрывать свои расходы с денег, полученных от клиента – на Авито не существует централизованной системы дропшиппинга.

Юлмартдропшиппинг

Более удобно площадкой для сотрудничества по системе дропшиппинга может оказаться Юлмарт.

У этой системы огромная база производителей, в том числе хорошо зарекомендовавших себя среди клиентов. Качество большинства товаров достаточно высокое, и вам не придется нести убытки из-за недовольства клиентов. Другими преимуществами являются удобный интерфейс, созданный специально для партнеров системы, организация удобной доставки и высокая комиссия, которую Юлмарт предлагает своим партнерам.

Книги по дропшиппингу

Для тех, кто желает лучше ознакомиться с системой дропшиппинга, существуют полезные обучающие книги, которые позволят быстрее понять систему и лучше начать в ней ориентироваться.

Напоследок хотим дать несколько полезных советов для тех, кто решит попробовать себя в роли посредника для реализации товаров через систему дропшиппинга:

• Во-первых, заранее проведите анализ рынка. Выясните, какие товары больше всего востребованы.
• Во-вторых, постарайтесь как можно лучше изучить ту область, в которой собираетесь торговать. Умейте рассказывать о вашем товаре!
• В-третьих, не забывайте, что клиентов всегда привлекают качественные оригинальные фотографии и ясные хорошо написанные описания. Никто не заинтересуется товаром, про который ничего не понятноиз описания.
• Ну и, конечно, золотое правило любого продавца – будьте вежливы и приветливы, умейте поддержать клиента и дать ему понять, что именно он – ваш самый драгоценный и ненаглядный покупатель!

Dropshipping: начните онлайн-бизнес, не нарушая банк

На сегодняшнем жестком рынке электронной коммерции розничные продавцы обращаются к Dropshipping, чтобы отправлять онлайн-заказы напрямую потребителям. Это стратегия, призванная помочь предприятиям конкурировать, не тратя больше на инвентарь.

Интернет-магазины более доступны, проще в управлении и создают меньше накладных расходов для владельца бизнеса.

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка, проще говоря, когда розничный торговец не ведет инвентаризацию своих товаров под рукой, а вместо этого работает с оптовиком, который выполняет заказ, а также отправляет напрямую покупателю.

Этот метод розничной торговли становится неотъемлемой частью многих растущих онлайн-предприятий. Это помогает решить проблемы с предварительным заказом инвентаря и доставкой этих товаров вашему покупателю. Вместо этого вы просто можете попросить оптовика отправить товар с индивидуальной этикеткой и счетом-фактурой. Прелесть в том, что ваш клиент, вероятно, не узнает (или даже не позаботится), как он туда попал.

Этот метод цепочки поставок является большим преимуществом для открытия интернет-магазина, но не без проблем.Давайте поговорим немного о плюсах и минусах использования прямой поставки.

«Вы можете вести свой бизнес прямо на пляже».

Преимущества дропшиппинга
Основным преимуществом дропшиппинга является устранение беспокойства о наличии запасов. Когда вы работаете с поставщиком, вам не нужен большой капитал, чтобы ваш интернет-магазин работал. У оптовиков есть большие запасы товаров и широкий ассортимент товаров.Это позволяет продавцам предлагать покупателям более широкий ассортимент товаров. Отсутствие необходимости беспокоиться о предложении при создании спроса может иметь большое значение. Это также снижает стресс при открытии собственного интернет-магазина, не говоря уже о суете с упаковкой и доставкой. Оптовики позаботятся об этом за вас, отправив ваши заказы напрямую вашим клиентам. С этими двумя большими проверками в колонке pro мы можем сразу перейти к фактору гибкости. Вам даже не нужно физическое местоположение. Вы можете вести свой бизнес на пляже, в торговом центре или в любом другом месте, где есть надежное подключение к Интернету.

Недостатки дропшиппинга
Дропшиппинг — не секрет. Обладая огромными преимуществами, многие интернет-магазины уже воспользовались этим инструментом. Это, в свою очередь, создает конкуренцию на рынке. Будет сложно отличить себя от других интернет-магазинов, которые также предлагают широкий выбор товаров. А с конкуренцией приходит и другая обратная сторона — потеря прибыли. Ваша прибыль определенно пострадает, пока вы будете конкурировать с вашими соперниками.

Также может быть сложно физически не видеть продукты, которые вы продаете. Вы также можете потерять возможность контроля качества товаров до того, как они будут отправлены вашему клиенту, что создаст возможность для ошибок, которые в конечном итоге не будут в ваших руках, но ваша проблема в глазах вашего клиента.

Как выбирать оптовых продавцов и поставщиков
При рассмотрении плюсов и минусов дропшиппинга, как и в любом другом предприятии, преимущества смешиваются с проблемами. Это не надежный способ начать бизнес, но он может быть очень полезным, чтобы помочь вам начать работу.Очень важно найти хороших оптовиков, которым можно доверять. Оптовый торговец — это основа вашего дропшиппинг-бизнеса, поэтому проведите исследование. К счастью, дропшиппинг — не новая или непроверенная идея. Многие крупные розничные торговцы, как обычные, так и интернет-магазины, включают дропшиппинг в свои бизнес-модели.

Советы по выбору правильного грузоотправителя
Использование оптовых поставщиков для прямой поставки растет, поэтому их доступно множество. Но вам следует проявить должную осмотрительность.

• Тщательно изучите своего оптового продавца , прежде чем совершать покупку. Это не только логично, но и является разумной деловой практикой. Поскольку вы все еще работаете через Интернет, сразу же появится множество ненадежных вариантов. Не торопитесь и углубитесь в различные варианты выбора.

• Задайте правильные вопросы:

  • Как быстро идет доставка и оформление?
  • Есть минимальный заказ?
  • Получаете ли вы скидки при комплектации заказов?
  • Можете ли вы получить дополнительное снижение цен при продаже больших объемов в будущем?
  • Какова их политика возврата?
  • Насколько эффективно их обслуживание клиентов?
  • Они покрывают потерянные или украденные вещи?
  • Нужна ли вам лицензия реселлера для создания учетной записи?
  • Нужен ли налоговый идентификатор?

• Найдите нескольких поставщиков. Вам понадобится больше одного на случай распроданных или ранее заказанных товаров. Использование ключевых терминов, относящихся к продаваемой вами продукции, поможет вам в поиске подходящего поставщика.

• Будьте собственным потребителем. Как только вы найдете подходящих поставщиков, закажите несколько продуктов самостоятельно. Знание вашего продукта из первых рук помогает продать его вашему покупателю.

• Служба поддержки клиентов. Хороший способ выделиться среди конкурентов — это отличное обслуживание клиентов.Возможно, вы не выполняете заказ, но можете предлагать своим клиентам помощь, когда у них возникают потребности. Отличное обслуживание клиентов имеет большое значение, чтобы вытащить вас из упаковки.

Последние мысли

Электронная коммерция создала прекрасные возможности как для большого, так и для малого бизнеса. Он изменил мир розничной торговли, связав владельцев магазинов с покупателями по всему миру. Виртуальный магазин теперь может быть таким же прибыльным, как и обычный магазин, особенно с помощью решения Magento.А благодаря популярности и простоте обучения дропшиппингу любой может попробовать его — вам даже не понадобится много капитала, чтобы начать работу. Самое главное — вооружиться знаниями.

Популярный контент

5 Характеристики бесканального взаимодействия с клиентами

Что такое дропшиппинг | Как работает прямая доставка? (2021)

1. Определение дропшиппинга
2. Преимущества прямой поставки
3. Недостатки дропшиппинга
4. Общие вопросы о прямой поставке
5. Стоит ли дропшиппинг усилий?

Определение дропшиппинга

Dropshipping — это метод розничной доставки, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе.Вместо этого, когда магазин продает товар с использованием модели прямой поставки, он покупает товар у третьей стороны и отправляет его напрямую покупателю. В результате продавцу не нужно напрямую обращаться с товаром.

Самая большая разница между дропшиппингом и стандартной моделью розничной торговли заключается в том, что продавец не имеет запасов и не владеет товарными запасами. Вместо этого продавец закупает запасы по мере необходимости у третьей стороны — обычно у оптовика или производителя — для выполнения заказов.

Получите бесплатное обучающее видео

Хотите быстро начать работу? Присоединяйтесь к нашему бесплатному практическому обучению и узнайте, как создать интернет-магазин, шаг за шагом, используя прямую поставку для выполнения заказов.Вы узнаете, как найти выгодные товары, которые можно быстро импортировать и начать продавать. Не можете сделать это сегодня? Зарегистрируйтесь, чтобы получить запись после того, как мероприятие начнется.

Как работает дропшиппинг на Shopify?

Два наиболее распространенных подхода к прямой поставке на Shopify — это поиск поставщика, расположенного в Северной Америке или где-либо в мире, с использованием баз данных поставщиков или поиск приложения Shopify, которое связывает вас и ваш магазин с тысячами поставщиков.

Для последнего мы рекомендуем Oberlo, торговую площадку, разработанную Shopify, которая помогает независимым владельцам бизнеса находить продукты для продажи.С Oberlo вы можете просматривать AliExpress и импортировать продукты, которые вызывают ваш интерес, прямо в Oberlo, который подключен к вашему магазину Shopify, одним нажатием кнопки.

Как только клиент купит продукт, вы сможете выполнить его заказ в приложении Oberlo. К счастью, Oberlo автоматизирует этот процесс. Все, что вам нужно сделать, как владельцу магазина, — это проверить правильность данных и нажать кнопку «заказать». Затем товар отправляется напрямую от поставщика прямой поставки AliExpress покупателю — в какой бы точке мира он ни находился.

Преимущества прямой поставки

Dropshipping — отличная бизнес-модель для начинающих предпринимателей, потому что она доступна. С помощью прямой поставки вы можете быстро протестировать различные бизнес-идеи с ограниченными недостатками, что позволит вам многое узнать о том, как выбирать и продавать востребованные продукты. Вот еще несколько причин, по которым дропшиппинг является такой популярной моделью.

1. Требуется меньше капитала

Вероятно, самым большим преимуществом прямой поставки является то, что можно запустить магазин электронной коммерции, не вкладывая тысячи долларов в инвентарь заранее.Традиционно розничным торговцам приходилось связывать огромные объемы запасов для капитальных закупок.

При использовании модели прямой поставки вам не нужно покупать продукт, если вы уже не совершили продажу и не получили оплату от покупателя. Без значительных предварительных вложений в инвентарь можно начать поиск продуктов и запустить успешный бизнес прямой поставки с очень небольшими деньгами. А поскольку вы не намерены продавать товары, приобретенные заранее, как в традиционном розничном бизнесе, открытие магазина прямой поставки сопряжено с меньшим риском.

2. Легко начать работу

Управлять электронной коммерцией намного проще, когда вам не нужно иметь дело с физическими продуктами. С прямой поставкой вам не о чем беспокоиться:

• Управление складом или оплата за него
• Упаковка и отгрузка ваших заказов
• Отслеживание запасов по причинам бухгалтерского учета
• Обработка возвратов и входящих отправлений
• Постоянный заказ продуктов и управление запасами

3.Низкие накладные расходы

Поскольку вам не нужно заниматься закупкой инвентаря или управлением складом, ваши накладные расходы довольно низкие. Фактически, многие успешные магазины прямой поставки работают как домашние предприятия, для работы которых требуется немного больше, чем ноутбук и несколько периодических расходов. По мере вашего роста эти затраты, вероятно, будут расти, но все равно будут низкими по сравнению с традиционными обычными предприятиями.

4. Гибкое расположение

Бизнес по прямой поставке можно вести практически из любого места, где есть подключение к Интернету.Если вы можете легко общаться с поставщиками и клиентами, вы можете вести свой бизнес и управлять им.

5. Широкий выбор товаров на продажу

Поскольку вам не нужно заранее приобретать товары, которые вы продаете, вы можете предлагать своим потенциальным покупателям множество популярных товаров. Если у поставщиков есть товар, вы можете выставить его на продажу в своем интернет-магазине без дополнительных затрат.

6. Легче проверить

Dropshipping — это полезный метод выполнения заказов как для открытия нового магазина, так и для владельцев бизнеса, желающих проверить аппетит клиентов к дополнительным категориям товаров, например.g., аксессуары или полностью новые линейки продуктов. Основное преимущество дропшиппинга — это, опять же, возможность выставлять и потенциально продавать продукты до того, как совершит покупку большого количества запасов.

7. Легче масштабировать

В традиционном розничном бизнесе, если вы получаете в три раза больше заказов, вам обычно нужно выполнять в три раза больше работы. За счет привлечения поставщиков прямой поставки большая часть работы по обработке дополнительных заказов будет выполняться поставщиками, что позволит вам расширяться с меньшими проблемами роста и меньшими дополнительными работами.

Рост продаж всегда будет сопровождаться дополнительной работой, особенно связанной с поддержкой клиентов, но компании, которые используют масштабы прямой поставки, особенно хорошо по сравнению с традиционными предприятиями электронной коммерции.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать прямую поставку в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Недостатки дропшиппинга

Все упомянутые нами преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для всех, кто только начинает работать с интернет-магазином, или для тех, кто хочет расширить свои существующие предложения продуктов.Но, как и у всех подходов, у дропшиппинга есть и недостатки. Вообще говоря, удобство и гибкость имеют свою цену. Вот несколько недостатков, которые следует учитывать.

1. Низкая маржа

Низкая маржа — самый большой недостаток работы в высококонкурентной нише дропшиппинга. Поскольку начать работу очень просто, а накладные расходы минимальны, многие конкурирующие магазины открывают магазины и продают товары по минимальным ценам, пытаясь увеличить доход. Поскольку они так мало инвестировали в начало бизнеса, они могут позволить себе работать с минимальной прибылью.Если начать прямую поставку на Amazon вместе с вашим магазином Shopify, ваша маржа на этом канале продаж будет намного меньше.

Как правило, у этих продавцов некачественные веб-сайты и плохое (если таковое имеется) обслуживание клиентов, которое вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес. Но это не помешает клиентам сравнивать свои цены с вашими. Это усиление жесткой конкуренции быстро повредит потенциальной прибыли в нише. К счастью, вы можете многое сделать для решения этой проблемы, выбрав нишу / вертикаль, которая хорошо подходит для прямой поставки.Мы обсудим, как именно это сделать, в главе 4.

2. Инвентарные вопросы

Если вы храните все свои собственные товары, относительно просто отслеживать, какие товары есть в наличии, а какие нет. Но когда вы получаете товары с нескольких складов, которые также выполняют заказы других продавцов, запасы могут меняться ежедневно. К счастью, в наши дни есть несколько приложений, которые позволяют синхронизироваться с поставщиками. Таким образом, дропшипперы могут «передавать» заказы поставщику одним или двумя щелчками мыши и должны иметь возможность видеть в режиме реального времени, сколько запасов у поставщика.

Oberlo также позволяет продавцам выполнять автоматические действия, когда запасы поставщика достигают нуля. Например, когда продукт больше не доступен, вы можете автоматически отменить публикацию продукта или оставить его опубликованным, но автоматически установить нулевое количество.

3. Сложность доставки

Если вы работаете с несколькими поставщиками, как это делает большинство дропшипперов, товары в вашем интернет-магазине будут поставляться через несколько разных дропшипперов. Это усложняет ваши расходы на доставку.

Допустим, покупатель размещает заказ на три позиции, каждая из которых доступна только у разных поставщиков. За отправку каждого товара покупателю взимается три отдельных сборы за доставку, но, вероятно, нецелесообразно перекладывать эту плату на покупателя. И даже когда имеет смысл включать эти расходы, автоматизация этих расчетов может оказаться сложной задачей.

4. Ошибки поставщика

Обвиняли ли вас когда-нибудь в чем-то, в чем не было вашей вины, но вы все равно должны были взять на себя ответственность за ошибку?

Даже лучшие поставщики дропшиппинга совершают ошибки при выполнении заказов — ошибки, за которые вы должны взять на себя ответственность и извиниться.А посредственные и некачественные поставщики будут вызывать бесконечное разочарование из-за недостающих товаров, неудачных поставок и некачественной упаковки, что может нанести ущерб репутации вашего бизнеса.

5. Ограниченная настройка и брендинг

В отличие от продуктов, изготавливаемых на заказ или печати по запросу, прямая поставка не дает вам возможности полностью контролировать сам продукт. Обычно дропшиппинг разрабатывается и маркируется поставщиком.

Некоторые поставщики прямой поставки Alibaba могут приспособиться к изменениям продукта вашего бизнеса, но даже в этом случае поставщик имеет наибольший контроль над самим продуктом.Любые изменения или дополнения к самому продукту обычно требуют минимального количества заказа, чтобы сделать его жизнеспособным и доступным для производителя.

Общие вопросы о прямой поставке

В оставшейся части книги мы рассмотрим все необходимые шаги, чтобы начать прибыльный бизнес по прямой поставке. Но прежде чем мы продолжим, стоит ответить на несколько часто задаваемых вопросов о том, что такое дропшиппинг и как он работает.

Сколько мне нужно инвестировать, чтобы начать дропшиппинг?

Хотя трудно предсказать точные затраты для любого отдельного бизнеса, есть несколько вещей, на которые каждому дропшиппинг-бизнесу нужно будет потратить деньги, чтобы начать работу.Вот краткое описание основных затрат.

Интернет-магазин

Ориентировочная стоимость: ~ 29 $ / месяц

Вам нужно будет найти платформу электронной коммерции, чтобы создать и разместить свой интернет-магазин. Мы, очевидно, рекомендуем открыть магазин Shopify. Вы сможете легко синхронизироваться с торговой площадкой Oberlo, чтобы получить исходные продукты, и вы получите доступ к нашему полному набору тем и бесплатным инструментам брендинга, чтобы вы могли быстро запустить свой бизнес.

Доменное имя

Ориентировочная стоимость: 5-20 $ / год

Трудно завоевать доверие клиентов без собственного доменного имени.Несмотря на то, что существует ряд доступных доменов верхнего уровня (например, example.shop, example.co), мы рекомендуем искать .com, соответствующий вашему бренду, если таковой имеется. Воспользуйтесь нашим генератором доменных имен, чтобы начать работу, или узнайте больше о том, как придумать броское название компании.

Тестовые заказы

Ориентировочная стоимость: Зависит от

Хотя дропшиппинг позволяет вам минимально участвовать в работе с полным каталогом продуктов, вам следует выделить деньги, а также немного времени, чтобы протестировать продукты, которые вы планируете продавать.Если вы этого не сделаете, вы рискуете перечислить продукт со слишком большим количеством недостатков или дефектов, что приведет к недовольству клиентов и потратит много времени на возврат.

Интернет-реклама

Ориентировочная стоимость: Весы вместе с вашим бизнесом; мы рекомендуем для начала выделить не менее 500 долларов.

Каждый бизнес электронной коммерции должен искать способы снизить средние затраты на привлечение клиента через обычные каналы, такие как контент-маркетинг, SEO и молва.Но для начала, реклама обычно является важным каналом для большинства продуктовых компаний. Наиболее распространенные каналы включают маркетинг в поисковых системах (SEM), медийную рекламу, рекламу в социальных сетях и мобильную рекламу.

Как дропшипперы зарабатывают деньги?

Dropshipping компании выступают в качестве кураторов продуктов, выбирая лучшие продукты прямой поставки для продажи клиентам. Помните, что маркетинг — это затраты, которые вы несете как во времени, так и в деньгах, помогая потенциальным клиентам найти, оценить и купить нужный продукт.Вам также нужно будет включить стоимость поддержки клиентов при возникновении проблем с продуктом или доставкой. И последнее, но не менее важное — это первоначальная цена, по которой ваш поставщик продает продукт.

Принимая во внимание все эти затраты, компании прямой поставки наценки на отдельные продукты в обмен на распространение. Вот почему поставщики согласны с тем, что дропшипперы продают для них свою продукцию — дропшиппинг-магазины стимулируют дополнительные продажи, которые поставщик в противном случае упустил бы.Чтобы получить прибыль от своего дропшиппингового бизнеса, рекомендуется выяснить, сколько вам стоит «привлечь» клиента, и с учетом этого установить цену для своих продуктов.

Является ли дропшиппинг законным бизнесом?

Dropshipping — это всего лишь модель выполнения, используемая многими глобальными розничными торговцами, и она абсолютно легальна. Как и в любом другом бизнесе, удовлетворение ожиданий клиентов и создание бренда, который находит отклик у нужной аудитории, по-прежнему является ключом к долгосрочному успеху.

Этот вопрос обычно возникает из-за неправильного понимания того, как работает дропшиппинг. Большинство розничных магазинов, в которых вы совершаете покупки, скорее всего, не продают товары, которые они производят лично. Dropshipping использует этот тщательно подобранный подход и превращает его в модель выполнения, подходящую для онлайн-бизнеса.

Есть, конечно, более важные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы вести свой бизнес на законных основаниях. Проконсультируйтесь с юристом, специализирующимся в этих вопросах, чтобы убедиться, что вы ведете бизнес в своем регионе на законных основаниях.

Итак, стоит ли дропшиппинг в 2021 году?

Как мы уже упоминали, дропшиппинг — не идеальный способ без стресса построить успешный онлайн-бизнес. Чтобы начать дропшиппинг, всегда требуется упорный труд. Модель имеет определенные преимущества, но в ней есть ряд встроенных сложностей, которые вам необходимо решить.

Мы рассмотрим эти проблемы и способы их решения в следующих главах. Хорошая новость заключается в том, что при тщательном планировании и рассмотрении большинство этих препятствий могут быть решены и не должны мешать вам строить процветающий и прибыльный бизнес прямой поставки.

Следующая глава: Прямая поставка: понимание цепочки поставок

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и не только с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и не только с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и не только с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Дропшиппинг: все, что вам нужно знать в 2021 году

Если вы ищете возможность для бизнеса в Интернете, скорее всего, вы столкнулись с прямой поставкой. Дропшиппинг — это современная онлайн-бизнес-модель, которая требует очень небольших начальных вложений. Но как работает дропшиппинг и почему вы должны использовать эту модель, чтобы реализовать свою предпринимательскую мечту?

Но прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос «что такое дропшиппинг?»

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это тип метода розничной доставки, при котором вместо того, чтобы хранить продукты в магазине, они покупаются у стороннего поставщика.Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не нужно напрямую обращаться с товаром. Звучит знакомо? Возможно, нет, но 33 процента интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели выполнения.

Для магазина это в основном ручной процесс. Продавцу не нужно заказывать инвентарь или каким-либо образом выполнять заказы. Вместо этого сторонний поставщик сам позаботится о продукте.

Dropshipping отлично подходит для предпринимателей, потому что он не требует столько, сколько традиционная модель розничной торговли.Вам не нужно открывать обычный магазин, оплачивать накладные расходы и запасать продукты. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть товары и складские помещения.

Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов и обработку заказов при прямой поставке, что означает, что вы фактически будете посредником. Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли, размечая продаваемые вами товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень полезной.

Миллионы предпринимателей стремятся к прямой поставке, потому что для начала требуется меньше хлопот и денег. Наверное, поэтому тебе это интересно! И лучшая новость из всех? С помощью прямой поставки вы можете построить устойчивый в долгосрочной перспективе бизнес прямо с вашего ноутбука.

Конечно, есть много недостатков и преимуществ, и важно, чтобы мы рассмотрели их, прежде чем вы начнете свой собственный бизнес электронной коммерции с прямой поставкой. Однако, как только вы поймете плюсы и минусы дропшиппинга, научиться делать это эффективно будет проще простого.

Преимущества прямой поставки

1. Начать дропшиппинг очень просто. Чтобы начать, не нужно быть бизнес-гуру. На самом деле, вам даже не нужен предыдущий опыт работы в бизнесе! Если вы потратите некоторое время на изучение основ, вы сможете быстро начать работу, а остальное выучить по ходу дела.

Дропшиппинг

настолько прост, потому что он требует от вас очень мало. Вам не нужен склад для хранения продуктов или команда, которая вам поможет.Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Вам даже не нужно каждый день проводить определенное количество времени в своем магазине. Это на удивление невмешательство, особенно когда вы начинаете работу.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес сегодня . Вы можете приступить к работе в течение нескольких часов.

Вам, , понадобятся базовые знания, необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы создали это руководство.К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для быстрого старта собственного бизнеса по прямой поставке.

2. Дропшиппинг легко развивать. По мере увеличения масштабов ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваши повседневные дела останутся более или менее неизменными.

Одно из преимуществ дропшиппинга заключается в том, что при масштабировании затраты не возрастают. Из-за этого легко продолжать расти довольно быстрыми темпами.Вы также можете делать почти все самостоятельно, если только вы не хотите собрать небольшую команду в какой-то момент.

3. Дропшиппинг не требует больших капиталовложений. Поскольку для открытия бизнеса прямой поставки требуется очень мало, вы можете начать работу с минимальными средствами. Вы можете построить весь бизнес прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких крупных инвестиций. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными бизнес-расходами.

4. Дропшиппинг отличается гибкостью. Это одно из самых больших преимуществ. Вы должны быть самим себе боссом и устанавливать свои собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которую может сделать каждый.

Вы можете работать дома, используя немного больше, чем ноутбук, и вы можете работать в наиболее удобное для вас время. Это идеальный вариант для предпринимателей, которым нужен бизнес, который им подходит. Вам не нужно наклоняться назад, чтобы добиться цели. Вместо этого вы устанавливаете свой собственный темп.

Dropshipping также гибок в том, что дает вам много возможностей для принятия решений, которые работают для вас. Вы можете легко перечислить новые продукты, когда захотите, и вы можете корректировать свои стратегии на лету. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете автоматизировать все, чтобы работать, пока вас нет. Вы поняли — возможности безграничны.

5. Дропшиппингом легко управлять. Поскольку для этого не нужно брать на себя много обязательств, вы можете справиться со всем без особых хлопот.После того, как вы нашли поставщиков и все настроили, вы в основном отвечаете только за свой интернет-магазин.

Недостатки дропшиппинга

1. Дропшиппинг имеет небольшую рентабельность. Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально следует ожидать низкой маржи. Это не значит, что это не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа продукта в некоторых нишах может быть небольшой.

Эта проблема особенно проблематична, когда вы занимаетесь дропшиппингом в сверхконкурентной нише.Когда вы боретесь за внимание клиентов, вы не можете позволить себе получать желаемую прибыль. Если вы выберете правильную нишу, вы увидите большую прибыль. В нишах с более низкой конкуренцией у вас будет лучшая маржа, но в какой-то момент продажи выйдут на плато. Вот почему дропшиппинг полагается на изрядный объем продаж, чтобы быть прибыльным.

2. Прямая поставка может затруднить обработку заказа. Прямая поставка кажется простой: заказы клиентов, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет.И по большей части это просто.

Однако, если вы закупаете товары у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать разные способы доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов. Стоимость может быть высокой, а доставка нескольких продуктов может быть проблематичной.

У разных поставщиков также будут разные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вам нужно управлять взаимодействием со своими поставщиками, это может оказаться непростой задачей.

3. Прямая поставка не дает вам полного контроля. Одним из недостатков дропшиппинга является то, что у вас нет большого контроля над некоторыми аспектами процесса дропшиппинга, такими как складирование товаров, выполнение заказов и доставка. Вы должны полагаться на своих поставщиков, чтобы они все делали правильно и работали без сбоев. Это отсутствие контроля может отталкивать некоторых предпринимателей, но обычно это не проблема.

Это просто означает, что когда что-то пойдет не так, с этим может быть сложно справиться.Хотя проблемы поставщика иногда могут вызывать проблемы с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

4. Прямая поставка делает обслуживание клиентов более сложным. Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не так, как надо, или поставщики терпят неудачу. Поскольку вы всего лишь витрина и не имеете большого контроля, может быть сложно отсортировать заказы и справиться со службой поддержки клиентов.

Один из самых прискорбных недостатков дропшиппинга заключается в том, что вы должны брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются.Вы можете делать все правильно и по-прежнему сталкиваться с проблемами, если у ваших поставщиков есть проблемы.

Для вас дропшиппинг?

Поскольку дропшиппинг имеет как плюсы, так и минусы, он подходит не всем. Это особенно актуально для людей, которые ищут способ быстрого обогащения. Даже если это не ваш подход, у вас все равно может быть один из этих страхов:

• «Я не знаю, достаточно ли у меня времени, чтобы начать свой бизнес».
• «Я не хочу, чтобы меня уволили с основной работы.”
• «Я не хочу так усердно работать над дропшиппингом, чтобы не успевать с 9 до 5».

Тем не менее, почти каждый может построить дропшиппинг-бизнес, потому что вы можете вкладывать в дропшиппинг столько или меньше, сколько хотите. Вот два общих подхода.

Прибыльна ли дропшиппинг?

Есть много способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. В наших историях успеха рассказывается о продавцах, которые начали дропшиппинг, чтобы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, в то время как другие открыли несколько магазинов с шестизначными цифрами.Независимо от того, хотите ли вы начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или бизнес-модель, которая будет длиться вечно, важно понимать, насколько дропшиппинг может быть для вас прибыльным.

Дропшиппинг как побочная суета

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует многого, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, пока у них есть основная работа, обеспечивающая стабильный доход.Другими словами, вам не нужно жертвовать своей повседневной работой, чтобы осуществить свою мечту стать предпринимателем.

Беспокойство №1 здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочной суетой, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании это устраивают. Чтобы убедиться, что вы в курсе, спросите о политике своей компании в отношении сторонних предприятий и просмотрите все подписанные вами неконкурентные соглашения. Вы также определенно хотите убедиться, что нет конфликта интересов. Но если все пройдет успешно, тогда все готово.

Вам не нужно тратить слишком много времени и сил на дропшиппинг, а это значит, что вы, скорее всего, сможете справиться с этим без проблем. Обеспокоены тем, что из-за вашей побочной суеты вы будете хуже работать? Тебе не обязательно быть! Вы можете тратить на свой бизнес всего пару часов каждый день и при этом добиваться успеха.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно и изо всех сил пытаетесь найти время для важных повседневных обязанностей, возможно, вы не сможете уделить дропшиппинг-бизнесу необходимое внимание.Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вам нужно выкроить для этого время в своем рабочем дне.

В большинстве случаев требуется немного времени и планирования. Многие розничные торговцы с прямой поставкой легко справляются со своей основной и побочной работой. Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы это сработало. Вам нужно будет составить график, который вам подходит, и неукоснительно его придерживаться.

Прямая поставка как бизнес электронной коммерции, работающий полный рабочий день

Одним из преимуществ дропшиппинга является гибкость.Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или маленьким, насколько захотите. Многие дропшипперы предпочитают делать это на стороне, но это также жизнеспособный карьерный путь. Если вы хотите быть постоянным розничным продавцом прямой поставки, вы можете им стать!

С помощью дропшиппинга легко масштабировать свой бизнес, а это значит, что вы можете довольно быстро развивать свой бизнес, сохраняя при этом низкие затраты. Как только вы найдете клиентов и увеличите объем продаж, вы можете перейти от прямой поставки с неполной занятостью к полной. Лучше всего то, что вы можете добиться этого в любом темпе.

Очевидно, это потребует больше работы, но результат того стоит. Как только вы поймете, как эффективно осуществлять дропшиппинг, вам не придется беспокоиться о неустойчивой прибыли. Хорошо зарекомендовавший себя бизнес электронной коммерции по прямой поставке работает как часы, и может даже казаться, что вы получаете пассивный доход.

И так как это не займет много времени, вы можете даже взять на себя побочную суету, оставаясь при этом постоянным розничным продавцом прямой поставки! Небо это предел.

Может быть, вы прямо сейчас закатываете глаза при мысли о том, чтобы стать постоянным дропшиппером, но есть тысячи историй успеха от предпринимателей, которые начинали прямо там, где вы находитесь сейчас.Чтобы зарабатывать на жизнь этим, не требуется диплом в области бизнеса или миллионы капиталовложений. Кроме того, наше руководство по прямой поставке позволяет легко начать работу.

Процесс прямой поставки

Теперь, когда мы рассмотрели, что дропшиппинг такое , давайте обсудим, как именно работает . Вот пошаговый обзор всего процесса прямой поставки, а также взгляды на то, что испытывают клиенты (и почему это важно).

Понимание цепочки поставок

В этом руководстве вы часто будете встречать термин «цепочка поставок».Это звучит как модный промышленный жаргон, но это просто относится к тому, как продукт перемещается от поставщика к покупателю. Мы будем использовать это, чтобы обсудить процесс прямой поставки.

Источник изображения

Вы, продавец, — лишь один из кусочков пазла. Успешная операция прямой поставки зависит от одновременной совместной работы нескольких сторон. Цепочка поставок именно такая: координация производителя, поставщика и продавца.

Цепочку поставок можно разбить на три основных этапа:

1.Производитель создает товары и продает их оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того, как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые оборачиваются и перепродают бутылки розничным торговцам.

2. Поставщики и оптовые торговцы продают продукцию розничным торговцам.

Розничный продавец, подобный вам, ищет поставщика определенного типа продукта. Затем розничный торговец и поставщик заключают соглашение о совместной работе.

Источник изображения

Небольшое примечание: хотя вы можете покупать товары напрямую у производителей, зачастую гораздо проще покупать товары у поставщиков. Большинство производителей предъявляют минимальные требования к закупкам, которые могут быть довольно высокими, и вам также придется хранить, складировать и отправлять товары.

Таким образом, может показаться, что проще покупать прямо у производителя, но больше всего вы выиграете от покупки у поставщиков (и имея дело с небольшой надбавкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются в определенной нише, поэтому вы можете легко найти те продукты, которые вам нужны. Это также означает, что вы можете очень быстро начать продавать.

3. Розничные торговцы продают продукцию потребителям.

Поставщики и оптовые торговцы не продают напрямую населению; это работа продавца. Розничный продавец — это последний шаг между продуктом и потребителем.

Розничные торговцы представляют собой витрины интернет-магазинов, в которых потребители покупают товары.После того, как оптовый торговец маркирует продукт, розничный торговец маркирует его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Это вся цепочка поставок от начала до конца. Это простая, но очень важная концепция в бизнесе.

Вы могли заметить, что ни одна конкретная сторона не упоминалась как дропшиппер. Это потому, что «дропшиппер» — это не конкретная роль.Дропшиппинг — это просто доставка товаров кому-то другому. Производители, поставщики и продавцы технически могут быть дропшипперами.

Позже в этом руководстве мы расскажем, как начать розничный бизнес по прямой поставке. Другими словами, вы узнаете, как стать продавцом, который покупает товары у оптовых торговцев для продажи населению. Это может означать, что вы продаете через eBay или свой собственный веб-сайт с онлайн-магазином.

Теперь, когда вы знаете, как выглядит цепочка поставок, подумайте, какова она для клиента.

Прямая поставка и отзывы клиентов

Вы уже сотни раз покупали товары в Интернете, но, вероятно, никогда не задумывались об этом. Для потребителей это вторая натура. Как покупатель, вам не нужно думать об этом как , но как розничному продавцу вам абсолютно необходимо.

Источник изображения

Розничные продавцы могут многому научиться, размышляя об идеальном опыте покупателя при оформлении заказа у розничного продавца.Это может показаться очевидным, но если в клиентском опыте есть какие-то препятствия, это может создать проблемы для вас как продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.

Представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, сайт под названием FancyWaterBottles.com и оптовый торговец под названием Water Bottles Worldwide. Вот как будет выглядеть процесс заказа с точки зрения покупателя:

1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и сразу же получает электронное письмо с подтверждением покупки.
2. Через несколько часов и до пары дней клиент А получает уведомление о том, что его заказ отправлен. Уведомление включает информацию об отслеживании, поэтому клиент А точно знает, где находится его посылка в пути.
3. Клиент А получает бутылку с водой.

Это тот же процесс, через который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо в Интернете. Это кажется базовым, но у этого опыта есть два важных аспекта.

Во-первых, это просто. Все, что нужно сделать покупателю, — это заказать товар и заплатить за него. Все остальное, например электронное письмо с подтверждением заказа и информация для отслеживания, дается им на серебряном блюде.

И это подводит нас ко второму пункту: удобству. Опыт покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях. Совершение онлайн-покупки занимает всего несколько минут, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в свое удовольствие. А если все пойдет хорошо, клиенту даже не придется ни с кем взаимодействовать.Требуется минимум усилий для достижения желаемого результата получения продукта.

Этот опыт очень похож на покупку бутылки с водой в большом супермаркете и использование самообслуживания. Это простой процесс, который не вызывает никаких проблем. Это основная причина, по которой люди покупают в Интернете, поэтому ваша витрина должна предоставлять вашим клиентам такой же уровень удобства.

И последнее, но не менее важное: покупатель никогда не должен замечать, что в него вовлечены какие-либо другие стороны, кроме продавца.Подумай об этом. Когда вы покупаете что-то в Интернете, вы думаете: «Я купил бутылку с водой в Fancy Water Bottles». Вы не учитываете, где продавец получил товар или кто может доставить ваш заказ.

Чтобы сделать процесс бесперебойным, покупатель не должен знать обо всех остановках, которые делает его продукт. На полученной посылке будет указано ваше торговое наименование, так что с точки зрения покупателя вы выполнили и отправили заказ.

Так в идеале должен выглядеть процесс прямой поставки с точки зрения покупателя.А теперь давайте разберемся, что происходит на другом конце провода.

Прямая поставка за кулисами

Это то, что видит заказчик, но что такое дропшиппинг за кулисами ?. Вот обзор процесса:

1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма составила 14,95 доллара.
   Fancy Water Bottles получит такое же подтверждение по электронной почте, как и платеж клиента A.Обычно это становится возможным с помощью автоматизированного программного обеспечения, которое отправляет подтверждение как покупателю, так и продавцу.
2. Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Обычно торговый представитель Water Bottles Worldwide принимает и обрабатывает заказ. В этом случае розничный продавец будет взимать плату за покупку.
   В этом примере предположим, что компания Water Bottles Worldwide взимает 12,95 доллара США за каждую бутылку с водой. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница составляет прибыль, которую получит розничный продавец.В этом случае розничный продавец получит прибыль в размере 2 долларов США.
3. Water Bottles Worldwide упаковывает заказ.
   Хотя оптовый торговец отправляет продукт, посылка будет адресована от Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет отображаться в счете-фактуре и упаковочном листе. (Это делается для того, чтобы покупатель узнал имя продавца на упаковке.) Затем оптовый торговец отправляет продавцу счет-фактуру и информацию для отслеживания.
4. Продавец отправляет покупателю информацию о доставке.Это завершает роль продавца в процессе заказа.
5. Покупатель получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Это цепочка поставок в действии. Вы можете видеть, как розничный торговец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Когда все сделано правильно, это плавный процесс, который сводит к минимуму работу всех участников.

Следует подчеркнуть, что вы, продавец, несете ответственность только за два шага: отправку заказов поставщику и отправку информации потребителю.Иногда вам придется нести ответственность за другие вещи, например за поддержку клиентов, но если все идет гладко, эти два шага — единственные, которые вам нужно выполнить.

Начало работы с прямой поставкой

Все это звучит как сложная головоломка, но как только вы научитесь дропшиппингу, это станет гладким процессом для всех участников. Вы, продавец прямой поставки, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному продукту!

Помните, что вам не нужен какой-либо опыт работы, чтобы открыть магазин прямой поставки.Конечно, это помогает, но в этом нет необходимости. Многие начинающие предприниматели никогда не гонятся за своей мечтой, потому что считают, что им нужна степень магистра делового администрирования или многолетний опыт. Это не тот случай. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу на ходу.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Например, это полезное видео дает отличные советы по началу работы. Вы можете иметь абсолютно нулевой опыт ведения бизнеса и при этом легко получать прибыль.Вам нужно будет изучить веревки по пути, и временами это будет сложно, но оно того стоит.

На вопрос «что такое дропшиппинг?» и были даны ответы на все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы. Теперь ваша очередь взяться за дело и претворить свой бизнес-план в жизнь. Вы можете начать с малого с неуверенности и, возможно, из-за страха перед неудачей, но все успешные предприниматели были в одной отправной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты и воплотите в жизнь свою бизнес-мечту.

---

Хотите узнать больше?

---

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что бы вы хотели включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Дропшиппинг: все, что вам нужно знать в 2021 году

Если вы ищете возможность для бизнеса в Интернете, скорее всего, вы столкнулись с прямой поставкой. Дропшиппинг — это современная онлайн-бизнес-модель, которая требует очень небольших начальных вложений. Но как работает дропшиппинг и почему вы должны использовать эту модель, чтобы реализовать свою предпринимательскую мечту?

Но прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос «что такое дропшиппинг?»

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это тип метода розничной доставки, при котором вместо того, чтобы хранить продукты в магазине, они покупаются у стороннего поставщика.Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не нужно напрямую обращаться с товаром. Звучит знакомо? Возможно, нет, но 33 процента интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели выполнения.

Для магазина это в основном ручной процесс. Продавцу не нужно заказывать инвентарь или каким-либо образом выполнять заказы. Вместо этого сторонний поставщик сам позаботится о продукте.

Dropshipping отлично подходит для предпринимателей, потому что он не требует столько, сколько традиционная модель розничной торговли.Вам не нужно открывать обычный магазин, оплачивать накладные расходы и запасать продукты. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть товары и складские помещения.

Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов и обработку заказов при прямой поставке, что означает, что вы фактически будете посредником. Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли, размечая продаваемые вами товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень полезной.

Миллионы предпринимателей стремятся к прямой поставке, потому что для начала требуется меньше хлопот и денег. Наверное, поэтому тебе это интересно! И лучшая новость из всех? С помощью прямой поставки вы можете построить устойчивый в долгосрочной перспективе бизнес прямо с вашего ноутбука.

Конечно, есть много недостатков и преимуществ, и важно, чтобы мы рассмотрели их, прежде чем вы начнете свой собственный бизнес электронной коммерции с прямой поставкой. Однако, как только вы поймете плюсы и минусы дропшиппинга, научиться делать это эффективно будет проще простого.

Преимущества прямой поставки

1. Начать дропшиппинг очень просто. Чтобы начать, не нужно быть бизнес-гуру. На самом деле, вам даже не нужен предыдущий опыт работы в бизнесе! Если вы потратите некоторое время на изучение основ, вы сможете быстро начать работу, а остальное выучить по ходу дела.

Дропшиппинг

настолько прост, потому что он требует от вас очень мало. Вам не нужен склад для хранения продуктов или команда, которая вам поможет.Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Вам даже не нужно каждый день проводить определенное количество времени в своем магазине. Это на удивление невмешательство, особенно когда вы начинаете работу.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес сегодня . Вы можете приступить к работе в течение нескольких часов.

Вам, , понадобятся базовые знания, необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы создали это руководство.К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для быстрого старта собственного бизнеса по прямой поставке.

2. Дропшиппинг легко развивать. По мере увеличения масштабов ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваши повседневные дела останутся более или менее неизменными.

Одно из преимуществ дропшиппинга заключается в том, что при масштабировании затраты не возрастают. Из-за этого легко продолжать расти довольно быстрыми темпами.Вы также можете делать почти все самостоятельно, если только вы не хотите собрать небольшую команду в какой-то момент.

3. Дропшиппинг не требует больших капиталовложений. Поскольку для открытия бизнеса прямой поставки требуется очень мало, вы можете начать работу с минимальными средствами. Вы можете построить весь бизнес прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких крупных инвестиций. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными бизнес-расходами.

4. Дропшиппинг отличается гибкостью. Это одно из самых больших преимуществ. Вы должны быть самим себе боссом и устанавливать свои собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которую может сделать каждый.

Вы можете работать дома, используя немного больше, чем ноутбук, и вы можете работать в наиболее удобное для вас время. Это идеальный вариант для предпринимателей, которым нужен бизнес, который им подходит. Вам не нужно наклоняться назад, чтобы добиться цели. Вместо этого вы устанавливаете свой собственный темп.

Dropshipping также гибок в том, что дает вам много возможностей для принятия решений, которые работают для вас. Вы можете легко перечислить новые продукты, когда захотите, и вы можете корректировать свои стратегии на лету. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете автоматизировать все, чтобы работать, пока вас нет. Вы поняли — возможности безграничны.

5. Дропшиппингом легко управлять. Поскольку для этого не нужно брать на себя много обязательств, вы можете справиться со всем без особых хлопот.После того, как вы нашли поставщиков и все настроили, вы в основном отвечаете только за свой интернет-магазин.

Недостатки дропшиппинга

1. Дропшиппинг имеет небольшую рентабельность. Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально следует ожидать низкой маржи. Это не значит, что это не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа продукта в некоторых нишах может быть небольшой.

Эта проблема особенно проблематична, когда вы занимаетесь дропшиппингом в сверхконкурентной нише.Когда вы боретесь за внимание клиентов, вы не можете позволить себе получать желаемую прибыль. Если вы выберете правильную нишу, вы увидите большую прибыль. В нишах с более низкой конкуренцией у вас будет лучшая маржа, но в какой-то момент продажи выйдут на плато. Вот почему дропшиппинг полагается на изрядный объем продаж, чтобы быть прибыльным.

2. Прямая поставка может затруднить обработку заказа. Прямая поставка кажется простой: заказы клиентов, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет.И по большей части это просто.

Однако, если вы закупаете товары у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать разные способы доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов. Стоимость может быть высокой, а доставка нескольких продуктов может быть проблематичной.

У разных поставщиков также будут разные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вам нужно управлять взаимодействием со своими поставщиками, это может оказаться непростой задачей.

3. Прямая поставка не дает вам полного контроля. Одним из недостатков дропшиппинга является то, что у вас нет большого контроля над некоторыми аспектами процесса дропшиппинга, такими как складирование товаров, выполнение заказов и доставка. Вы должны полагаться на своих поставщиков, чтобы они все делали правильно и работали без сбоев. Это отсутствие контроля может отталкивать некоторых предпринимателей, но обычно это не проблема.

Это просто означает, что когда что-то пойдет не так, с этим может быть сложно справиться.Хотя проблемы поставщика иногда могут вызывать проблемы с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

4. Прямая поставка делает обслуживание клиентов более сложным. Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не так, как надо, или поставщики терпят неудачу. Поскольку вы всего лишь витрина и не имеете большого контроля, может быть сложно отсортировать заказы и справиться со службой поддержки клиентов.

Один из самых прискорбных недостатков дропшиппинга заключается в том, что вы должны брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются.Вы можете делать все правильно и по-прежнему сталкиваться с проблемами, если у ваших поставщиков есть проблемы.

Для вас дропшиппинг?

Поскольку дропшиппинг имеет как плюсы, так и минусы, он подходит не всем. Это особенно актуально для людей, которые ищут способ быстрого обогащения. Даже если это не ваш подход, у вас все равно может быть один из этих страхов:

• «Я не знаю, достаточно ли у меня времени, чтобы начать свой бизнес».
• «Я не хочу, чтобы меня уволили с основной работы.”
• «Я не хочу так усердно работать над дропшиппингом, чтобы не успевать с 9 до 5».

Тем не менее, почти каждый может построить дропшиппинг-бизнес, потому что вы можете вкладывать в дропшиппинг столько или меньше, сколько хотите. Вот два общих подхода.

Прибыльна ли дропшиппинг?

Есть много способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. В наших историях успеха рассказывается о продавцах, которые начали дропшиппинг, чтобы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, в то время как другие открыли несколько магазинов с шестизначными цифрами.Независимо от того, хотите ли вы начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или бизнес-модель, которая будет длиться вечно, важно понимать, насколько дропшиппинг может быть для вас прибыльным.

Дропшиппинг как побочная суета

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует многого, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, пока у них есть основная работа, обеспечивающая стабильный доход.Другими словами, вам не нужно жертвовать своей повседневной работой, чтобы осуществить свою мечту стать предпринимателем.

Беспокойство №1 здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочной суетой, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании это устраивают. Чтобы убедиться, что вы в курсе, спросите о политике своей компании в отношении сторонних предприятий и просмотрите все подписанные вами неконкурентные соглашения. Вы также определенно хотите убедиться, что нет конфликта интересов. Но если все пройдет успешно, тогда все готово.

Вам не нужно тратить слишком много времени и сил на дропшиппинг, а это значит, что вы, скорее всего, сможете справиться с этим без проблем. Обеспокоены тем, что из-за вашей побочной суеты вы будете хуже работать? Тебе не обязательно быть! Вы можете тратить на свой бизнес всего пару часов каждый день и при этом добиваться успеха.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно и изо всех сил пытаетесь найти время для важных повседневных обязанностей, возможно, вы не сможете уделить дропшиппинг-бизнесу необходимое внимание.Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вам нужно выкроить для этого время в своем рабочем дне.

В большинстве случаев требуется немного времени и планирования. Многие розничные торговцы с прямой поставкой легко справляются со своей основной и побочной работой. Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы это сработало. Вам нужно будет составить график, который вам подходит, и неукоснительно его придерживаться.

Прямая поставка как бизнес электронной коммерции, работающий полный рабочий день

Одним из преимуществ дропшиппинга является гибкость.Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или маленьким, насколько захотите. Многие дропшипперы предпочитают делать это на стороне, но это также жизнеспособный карьерный путь. Если вы хотите быть постоянным розничным продавцом прямой поставки, вы можете им стать!

С помощью дропшиппинга легко масштабировать свой бизнес, а это значит, что вы можете довольно быстро развивать свой бизнес, сохраняя при этом низкие затраты. Как только вы найдете клиентов и увеличите объем продаж, вы можете перейти от прямой поставки с неполной занятостью к полной. Лучше всего то, что вы можете добиться этого в любом темпе.

Очевидно, это потребует больше работы, но результат того стоит. Как только вы поймете, как эффективно осуществлять дропшиппинг, вам не придется беспокоиться о неустойчивой прибыли. Хорошо зарекомендовавший себя бизнес электронной коммерции по прямой поставке работает как часы, и может даже казаться, что вы получаете пассивный доход.

И так как это не займет много времени, вы можете даже взять на себя побочную суету, оставаясь при этом постоянным розничным продавцом прямой поставки! Небо это предел.

Может быть, вы прямо сейчас закатываете глаза при мысли о том, чтобы стать постоянным дропшиппером, но есть тысячи историй успеха от предпринимателей, которые начинали прямо там, где вы находитесь сейчас.Чтобы зарабатывать на жизнь этим, не требуется диплом в области бизнеса или миллионы капиталовложений. Кроме того, наше руководство по прямой поставке позволяет легко начать работу.

Процесс прямой поставки

Теперь, когда мы рассмотрели, что дропшиппинг такое , давайте обсудим, как именно работает . Вот пошаговый обзор всего процесса прямой поставки, а также взгляды на то, что испытывают клиенты (и почему это важно).

Понимание цепочки поставок

В этом руководстве вы часто будете встречать термин «цепочка поставок».Это звучит как модный промышленный жаргон, но это просто относится к тому, как продукт перемещается от поставщика к покупателю. Мы будем использовать это, чтобы обсудить процесс прямой поставки.

Источник изображения

Вы, продавец, — лишь один из кусочков пазла. Успешная операция прямой поставки зависит от одновременной совместной работы нескольких сторон. Цепочка поставок именно такая: координация производителя, поставщика и продавца.

Цепочку поставок можно разбить на три основных этапа:

1.Производитель создает товары и продает их оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того, как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые оборачиваются и перепродают бутылки розничным торговцам.

2. Поставщики и оптовые торговцы продают продукцию розничным торговцам.

Розничный продавец, подобный вам, ищет поставщика определенного типа продукта. Затем розничный торговец и поставщик заключают соглашение о совместной работе.

Источник изображения

Небольшое примечание: хотя вы можете покупать товары напрямую у производителей, зачастую гораздо проще покупать товары у поставщиков. Большинство производителей предъявляют минимальные требования к закупкам, которые могут быть довольно высокими, и вам также придется хранить, складировать и отправлять товары.

Таким образом, может показаться, что проще покупать прямо у производителя, но больше всего вы выиграете от покупки у поставщиков (и имея дело с небольшой надбавкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются в определенной нише, поэтому вы можете легко найти те продукты, которые вам нужны. Это также означает, что вы можете очень быстро начать продавать.

3. Розничные торговцы продают продукцию потребителям.

Поставщики и оптовые торговцы не продают напрямую населению; это работа продавца. Розничный продавец — это последний шаг между продуктом и потребителем.

Розничные торговцы представляют собой витрины интернет-магазинов, в которых потребители покупают товары.После того, как оптовый торговец маркирует продукт, розничный торговец маркирует его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Это вся цепочка поставок от начала до конца. Это простая, но очень важная концепция в бизнесе.

Вы могли заметить, что ни одна конкретная сторона не упоминалась как дропшиппер. Это потому, что «дропшиппер» — это не конкретная роль.Дропшиппинг — это просто доставка товаров кому-то другому. Производители, поставщики и продавцы технически могут быть дропшипперами.

Позже в этом руководстве мы расскажем, как начать розничный бизнес по прямой поставке. Другими словами, вы узнаете, как стать продавцом, который покупает товары у оптовых торговцев для продажи населению. Это может означать, что вы продаете через eBay или свой собственный веб-сайт с онлайн-магазином.

Теперь, когда вы знаете, как выглядит цепочка поставок, подумайте, какова она для клиента.

Прямая поставка и отзывы клиентов

Вы уже сотни раз покупали товары в Интернете, но, вероятно, никогда не задумывались об этом. Для потребителей это вторая натура. Как покупатель, вам не нужно думать об этом как , но как розничному продавцу вам абсолютно необходимо.

Источник изображения

Розничные продавцы могут многому научиться, размышляя об идеальном опыте покупателя при оформлении заказа у розничного продавца.Это может показаться очевидным, но если в клиентском опыте есть какие-то препятствия, это может создать проблемы для вас как продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.

Представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, сайт под названием FancyWaterBottles.com и оптовый торговец под названием Water Bottles Worldwide. Вот как будет выглядеть процесс заказа с точки зрения покупателя:

1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и сразу же получает электронное письмо с подтверждением покупки.
2. Через несколько часов и до пары дней клиент А получает уведомление о том, что его заказ отправлен. Уведомление включает информацию об отслеживании, поэтому клиент А точно знает, где находится его посылка в пути.
3. Клиент А получает бутылку с водой.

Это тот же процесс, через который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо в Интернете. Это кажется базовым, но у этого опыта есть два важных аспекта.

Во-первых, это просто. Все, что нужно сделать покупателю, — это заказать товар и заплатить за него. Все остальное, например электронное письмо с подтверждением заказа и информация для отслеживания, дается им на серебряном блюде.

И это подводит нас ко второму пункту: удобству. Опыт покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях. Совершение онлайн-покупки занимает всего несколько минут, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в свое удовольствие. А если все пойдет хорошо, клиенту даже не придется ни с кем взаимодействовать.Требуется минимум усилий для достижения желаемого результата получения продукта.

Этот опыт очень похож на покупку бутылки с водой в большом супермаркете и использование самообслуживания. Это простой процесс, который не вызывает никаких проблем. Это основная причина, по которой люди покупают в Интернете, поэтому ваша витрина должна предоставлять вашим клиентам такой же уровень удобства.

И последнее, но не менее важное: покупатель никогда не должен замечать, что в него вовлечены какие-либо другие стороны, кроме продавца.Подумай об этом. Когда вы покупаете что-то в Интернете, вы думаете: «Я купил бутылку с водой в Fancy Water Bottles». Вы не учитываете, где продавец получил товар или кто может доставить ваш заказ.

Чтобы сделать процесс бесперебойным, покупатель не должен знать обо всех остановках, которые делает его продукт. На полученной посылке будет указано ваше торговое наименование, так что с точки зрения покупателя вы выполнили и отправили заказ.

Так в идеале должен выглядеть процесс прямой поставки с точки зрения покупателя.А теперь давайте разберемся, что происходит на другом конце провода.

Прямая поставка за кулисами

Это то, что видит заказчик, но что такое дропшиппинг за кулисами ?. Вот обзор процесса:

1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма составила 14,95 доллара.
   Fancy Water Bottles получит такое же подтверждение по электронной почте, как и платеж клиента A.Обычно это становится возможным с помощью автоматизированного программного обеспечения, которое отправляет подтверждение как покупателю, так и продавцу.
2. Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Обычно торговый представитель Water Bottles Worldwide принимает и обрабатывает заказ. В этом случае розничный продавец будет взимать плату за покупку.
   В этом примере предположим, что компания Water Bottles Worldwide взимает 12,95 доллара США за каждую бутылку с водой. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница составляет прибыль, которую получит розничный продавец.В этом случае розничный продавец получит прибыль в размере 2 долларов США.
3. Water Bottles Worldwide упаковывает заказ.
   Хотя оптовый торговец отправляет продукт, посылка будет адресована от Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет отображаться в счете-фактуре и упаковочном листе. (Это делается для того, чтобы покупатель узнал имя продавца на упаковке.) Затем оптовый торговец отправляет продавцу счет-фактуру и информацию для отслеживания.
4. Продавец отправляет покупателю информацию о доставке.Это завершает роль продавца в процессе заказа.
5. Покупатель получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Это цепочка поставок в действии. Вы можете видеть, как розничный торговец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Когда все сделано правильно, это плавный процесс, который сводит к минимуму работу всех участников.

Следует подчеркнуть, что вы, продавец, несете ответственность только за два шага: отправку заказов поставщику и отправку информации потребителю.Иногда вам придется нести ответственность за другие вещи, например за поддержку клиентов, но если все идет гладко, эти два шага — единственные, которые вам нужно выполнить.

Начало работы с прямой поставкой

Все это звучит как сложная головоломка, но как только вы научитесь дропшиппингу, это станет гладким процессом для всех участников. Вы, продавец прямой поставки, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному продукту!

Помните, что вам не нужен какой-либо опыт работы, чтобы открыть магазин прямой поставки.Конечно, это помогает, но в этом нет необходимости. Многие начинающие предприниматели никогда не гонятся за своей мечтой, потому что считают, что им нужна степень магистра делового администрирования или многолетний опыт. Это не тот случай. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу на ходу.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Например, это полезное видео дает отличные советы по началу работы. Вы можете иметь абсолютно нулевой опыт ведения бизнеса и при этом легко получать прибыль.Вам нужно будет изучить веревки по пути, и временами это будет сложно, но оно того стоит.

На вопрос «что такое дропшиппинг?» и были даны ответы на все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы. Теперь ваша очередь взяться за дело и претворить свой бизнес-план в жизнь. Вы можете начать с малого с неуверенности и, возможно, из-за страха перед неудачей, но все успешные предприниматели были в одной отправной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты и воплотите в жизнь свою бизнес-мечту.