Дропшиппинг что это и как работает – что это такое и как работает: для чайников

АВТОР:

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не…

Дропшиппинг: что это и как работает — полное пособие для чайников

И сделаем это так, чтобы после прочтения данного материала вопросов не возникало даже у совсем “зеленых” предпринимателей. Иногда мы их скромно называем “чайниками”.

Также в статье будет полная пошаговая инструкция того, как начать работать по схеме дропшиппинга и начать зарабатывать на этом деньги в течении нескольких месяцев. При этом, обращаю ваше внимание на то, что статья, в основном, будет разбирать тему применительно к интернет-магазину, а не для специализированной фирмы поставщика.

Начнем, пожалуй, с главного. Что это, как начиналось и как работает в наши дни дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг?

Когда появились первые интернет-магазины — все было намного проще. Те, кто занимался этим бизнесом, делали все сами: искали поставщиков, узнавали о том, что лучше продается, пробовали различные методы рекламы. Это требовало больших временных, денежных и энергетических затрат.

В наши дни открыть интернет-магазин стало намного проще. Есть много качественной полезной информации: с чего начать, что продавать, и где брать поставщиков.

Когда я создавал свой первый интернет-магазин, то понимал важную вещь: продажи — это самая главная задача. Все остальное: логистика, упаковка, наличие товара, все это играет чуть ли не второстепенную роль. Но в те времена, когда я предлагал оптовым поставщикам работать по системе дропшиппинга, они, мягко говоря, крутили пальцем у виска, мол что за финансовую пирамиду я им предлагаю?

Но уже в 2008 году стало понятно, что кто-то возьмет на себя эти функции. А владельцу интернет-магазина останется всего лишь сделать хорошую площадку для продаж, удобный для пользователей сайт и привлекательную промо кампанию.

И такие ребята появились. Сначала они специализировались на оптовых поставках для интернет-площадок. В дальнейшем, когда возросла конкуренция, они начали работать с небольшими партиями, по факту продаж.

Схема работала следующим образом: интернет-магазин продавал продукт, тут же эта заявка отправлялась на фирму, которая закупила и хранила данный товар. Затем товар забирал курьер и доставлял непосредственно заказчику. Так появился дропшиппинг.

Само понятие дропшиппинг в развитой экономике означает прямую доставку к конечному заказчику производителем. Интернет-магазин в таком случае — всего лишь посредник, который умеет продавать ту же продукцию, что и производитель, только лучше и эффективнее.

В наших широтах дропшипперами стали еще одни посредники. Они стали брать на себя все заботы о качестве, наличии продукта и доставке от производителя до интернет-магазина. И теперь схема дропшиппинга выглядит так:

В чем выгоды для интернет-магазина в такой схеме?

1. Всю логистику берет на себя поставщик. А это 90% организации работы интернет-магазина.
2. У интернет-магазина появляется стратегическая гибкость в планировании. Потому что фактически, владелец интернет-площадки для продаж не закупает товар, а требует его доставки только по необходимости.
3. Вариативность в выборе товара для продаж. Если нет спроса на товар интернет магазин ничего не теряет.

Но современная модель дропшиппинга шагнула еще дальше, и появились такие дополнительные функции, как:

1. Контроль за доставкой товара. Интернет-магазину не нужно контролировать работу курьеров.
2. Организация системы оплаты за покупку товаров. Интернет-магазин просто размещает ссылки на товары. Организацию оплаты берет на себя дропшиппер.
3. Документооборот. Чеки, акты за доставку — все организовывает дропшиппер.
4. Контроль завершения сделки.

Если задуматься, то владельцу интернет-магазина остается только продать товар, а остальное берет на себя дропшиппер.

Что нужно и можно продавать?

Честный ответ на этот вопрос будет таким: не важно что продавать. Главное, чтобы ваш продукт решал измеряемую проблему покупателя. И, если это так, то тогда действительно не нужно привязываться к определенному виду товара. Не забывайте о том, что даже обычный стул решает какую-то проблему людей в реальном мире.

Но, если вы решили делать именно интернет-магазин, то помните, что у вас должна быть площадка для массовых продаж. Групп таких товаров не много, и выглядят они выглядят следующим образом:

1. Электроника
2. Детские товары
3. Одежда и обувь
4. Свадебная продукция
5. Косметика
6. Аксессуары к электронике
7. Сувениры
8. Посуда
9. Запчасти к автомобилям

Кроме того, если вы решили работать как специализированная фирма-поставщик для интернет-магазинов, то эти ниши будут в приоритете и для вас. Держите в уме только тот момент, что оптовая и розничная торговля имеют существенные различия, о которых мы поговорим в следующих статьях.

Что еще может повлиять на выбор товара для продажи?

В современном мире уже давно доказано, что работать с клиентом, который уже что-то купил у вас намного проще, чем искать нового клиента. Даже подсчитано, что новый клиент  будет стоить вам в восемь раз дороже, чем тот, кто уже хотя бы один раз сотрудничал с вами.

Следовательно, при выборе товара для работы по схеме дропшиппинга, старайтесь ориентироваться, в первую очередь, на повторные продажи. Хотя есть такие ниши, где предложить покупателю что-то еще, после того, как он у вас уже купил, очень сложно. Выбирайте нишу с позиции стратегической гибкости. Что еще вы сможете продавать своим довольным клиентам?

Кроме того, выбирайте тот продукт, в котором вы хорошо разбираетесь или же хотите разбираться. Это будет вашим преимуществом.

Yourselfbranding

Особенно в те дни, когда работать страшно не хочется. Та ниша, которая вам нравится, поможет сдвинуть пятую точку с дивана)

Еще один совет: если вы уже целый месяц думаете о том, что именно хотите продавать, то перестаньте это делать сейчас же! Так можно потратить годы. Проще открыть любой браузер, которым вы предпочитаете пользоваться, и взять тот товар, который вам предложат в первой же рекламе.

Где обитают поставщики?

Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет — где взять поставщиков?

1. Поиск в Интернете. Достаточно очевидный ответ). Ищите крупных производителей тех товаров, которые вы выбрали, и выходите на их отделы оптовых продаж. Как правило, они легко идут на контакт, и, если вы предложите сотрудничество, должны согласиться.
2. Есть каталоги, которые вам помогут найти поставщика. Например: shopolog.ru или  postavshhiki.ru  .
3. Если вы хотите работать с китайскими, турецкими товарами, то самые распространенные варианты поиска  eBay, Aliexpress, Amazon
4. Через каталоги дропшипперов RusDropshipping (правда он уже «умер»), ApiShops.
5. Сделайте объявление о том, что нуждаетесь в оптовых поставках конкретного товара. Разместите его на досках бесплатных объявлений.
6. Вы не поверите, но если вы создадите простую площадку в интернете в качестве дропшиппера, то поставщики сами вас найдут.

Несколько советов при выборе поставщика

1. Консультации о продукции. Узнайте, есть ли у производителя обучающая информация о товаре, который они будут вам доставлять. Вы должны консультировать своих покупателей. Чем точнее, тем лучше. Любая хорошая организация должна позаботиться об этом.
2. Возможность возврата. Пусть частично, пусть не полностью, но вы должны добиваться условия, при которых это будет возможно. Поначалу, как только вы будете начинать, добиться этого будет крайне сложно. Особенно этот момент важен в нишах по продаже одежды и обуви.
3. Начинайте с отечественных производителей. Накопив опыт — переходите к поставкам из-за рубежа.
4. Не все производители работают с прямыми поставками. Например вы хотите продавать раскрученный бренд. Обязательно проверьте доступность прямых поставок.
5. Обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Например, какая у них цена? Если цена у них ниже той, по которой вы уже у кого-то покупаете, может имеет смысл предложить им сотрудничество?

Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга.

В чем преимущества дропшиппинга?

В этой части попробуем рассмотреть преимущества такой схемы работы для всех ее участников. В случае интернет магазина — преимущества очевидны. Однако со стороны прямого поставщика не все так просто.

Главная сложность в том, что начинающие предприниматели не понимают, какой смысл поставщикам отдавать свой товар кому-то, кто перепродаст его дороже. Ведь они могут делать это самостоятельно.

Yourselfbranding

Итак, в случае работы схемы дропшиппинга, преимущества всех сторон будут следующими:

1. Поставщик не занимается активной рекламой своих товаров. Это экономия и времени, и денег. В случае, если поставщик начнет активно рекламировать свою продукцию, это однозначно скажется на конечной цене товара.
2. Вся работа с покупателями остается на совести интернет-магазинов, они принимают этот вызов на себя добровольно. А это сотни однотипных вопросов с которыми должен будет справляться целый отдел продаж. Нет смысла объяснять, что это дополнительные траты для поставщика.
3. Для интернет-магазина главное преимущество в том, что не нужно иметь стартовый капитал для начальной закупки товара, что ведет к снижению рисков в случае невостребованности данного товара на рынке.
4. Поскольку основная задача интернет-магазина — общаться с клиентами и продавать товар, то за доставку товара от производителя до клиента отвечает поставщик.
5. В случае интернет-магазина есть возможность сотрудничать с разными поставщиками в разных товарных сегментах. Таким образом, интернет-магазин продает только то, что считает нужным или просто пользуется спросом, а не выкупает весь ассортимент товара у поставщика.
6. Формирование заказа, упаковку и качественный контроль берет на себя непосредственно поставщик.
7. В случае работы по схеме дропшиппинга, интернет-продавцу не требуется аренда складских помещений, а также затраты на логистику.
8. Техническая организация продаж также лежит на поставщике. Это означает, что на начальных этапах интернет-магазину не придется создавать свою систему оплаты.

Надеюсь, что теперь вам стало понятно почему возникла такая модель как дропшиппинг. В итоге — выгода для всех: интернет-магазин берет на себя покупателей, а поставщик занимается доставкой, упаковкой, логистикой и контролем за качеством.

Но нужно учитывать некоторые особенные моменты при работе в такой схеме. Давайте их и разберем.

Главные минусы и предостережения

На практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность — это безответственность.

В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает.

Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту — отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа.

Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу — фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.

К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам — с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично.

Другими словами, работа по дропшиппингу для интернет-магазина однозначно выгодна со стороны доставки товара и затрат на первоначальные закупки, но общую картину может испортить недоставка нужного товара в срок. К тому же, если товар окажется не надлежащего качества, то отвечать перед клиентом будет именно интернет-магазин. Да и не совсем понятно кто, в итоге, должен отвечать за бракованный товар.

Еще одним важным минусом для интернет-магазина дропшиппера является ряд комиссий, которые точно будут в случае работы по этой схеме. Это неизбежно повлияет на цену товара.

Yourselfbranding

У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж.

Если вы работаете с зарубежными контрагентами, то учитывайте, что доставка товара может занять продолжительное время. Поэтому, если у вас нет в наличии товара, то правильнее будет написать, что товар отпускается по заказу. В этом случае можно немного снизить цену для того, чтобы повысить конверсию заказов. Сейчас большинство интернет-магазинов сообщают, что товар доступен только через 2 недели после заказа. Я считаю, что это правильно. Нужно работать на репутацию с первых дней.

Но самым важным неудобством такой системы следует считать то, что выплата заработка интернет-магазину будет происходить в определенные дни, по графику который устанавливает фирма-поставщик. А это очень сильно ограничивает действия предпринимателя-дропшиппера, если он продает товар непосредственно покупателю. Выходит, что вы заработали деньги, а вот воспользоваться ими сразу не сможете. Это главный недостаток дропшиппинга.

Но есть еще одна ложка дегтя. Производитель может вместе с товаром упаковать свои рекламные буклеты с ценами, которые будут сильно отличаться от цен интернет-магазина, а также будут содержать контактные данные. Такой момент может упустить из вида и интернет-магазин, и поставщик. Если это произошло, то вероятность негативного отзыва для интернет-магазина будет очень высоким.

Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот — избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель — покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера.

Основные виды и схемы посредничества

Таких схем на самом деле не много. Всего две.

1. Дропшиппер получает у покупателя оплату за заказ по стоимости, которую сам устанавливает. Обычно она выше, чем у поставщика. Далее интернет-магазин перечисляет сумму указанную поставщиком. Разница остается за дропшиппером. Заказ передается поставщику, который и делает остальную работу по доставке и сервису
2. Дропшиппер, после получения заказа, полностью передает покупателя поставщику. В таком случае прием платежа осуществляет специализированная фирма-поставщик. Разницу между вашей ценой и оптовой перечисляется по факту отгрузки товара.

Эти два сценария и определяют основную работу дропшиппера с поставщиками. Как видите, первая модель более приоритетна. Она позволяет продавцу контролировать денежный поток от заказов напрямую. Второй вариант не так удобен для начинающих интернет-магазинов, потому что лишает операционной гибкости.

Но есть еще один вариант, когда вы сами находите крупного поставщика товаров в вашем регионе и становитесь самостоятельной фирмой-поставщиком, работающей с дропшиппингом.

Если вы хотите быть не интернет-магазином, а именно таким специализированным поставщиком для других дропшипперов, то схема запуска для такого бизнеса будет абсолютно идентичной. С той лишь разницей, что вы ищите поставщиков в виде непосредственных производителей товара.

Что нужно знать новичкам о дропшиппинге?

Самое главное, о чем нужно помнить, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Каким бы товаром вы не занимались, в какой бы нише не работали, не забывайте о том, что ваше предложение на рынке должно быть сформировано для клиента с точки зрения измеримого результата.

Кстати, полное руководство по открытию своего интернет-магазина вы можете найти по этой ссылке. Там весь мой опыт на тему того, что нужно делать в самом начале пути в интернет-торговле.

На мой взгляд, если вы только начинаете свой бизнес, то не стоит начинать с открытия интернет-магазина. Я бы рекомендовал сосредоточить свое внимание на партнерских программах. И, в первую очередь, на те, которые предлагают услуги.

Да, вы будете меньше зарабатывать, да вы не будете работать на свой бренд, хотя многие считают, что брендинг — это то, над чем нужно работать с самого начала вашего интернет-бизнеса.

Ну, во всяком случае так учат всякие продавцы успешного бизнеса. Но если вы новичок в интернет-торговле, то самое важное, что вы должны получить от своих первых проектов — это навык. Навык написания продающих текстов, навык формирования уникального торгового предложения, навык составления продающих страниц. Это все вы можете найти в нашей рубрике бесплатных материалов по этой ссылке.

Но помните, что самое главное в продажах — это трафик. Поэтому рекомендую скачать книгу по трафику. Из нее вы узнаете как искать клиентов там, где их не ищут ваши конкуренты.

Надеюсь, что данная статья внесла ясность в то, что это такое дропшиппинг и как он работает в интернет-маркетинге. Я постарался объяснить сложные термины простым языком “для чайников”. Возможно я что-то упустил? Тогда пишите в комментариях свои замечания и мы это обсудим.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

yourselfbranding.com

что это и как работает, с чего начать

Дропшиппинг это довольно непонятное слово в русском языке (dropshipping) , но весьма простое, означающее прямые поставки или вид продаж, который предполагает, что компания-производитель отправит товар непосредственно покупателю, которого привел посредник.

Для многих эта схема ведения своего бизнеса может стать интересной и выгодной!

Как вы понимаете, посредником может выступить любой человек, например, владелец некой интернет-площадки, предположим информационного сайта или интернет-магазина (или обычного магазина, если говорить про офлайн), который привлекает на свои страницы потенциальных клиентов, при этом принимает оплату за товар, который они выбрали, но сам его не отправляет, не прозванивает и не работает более с клиентом, всю остальную работу производит поставщик.

Если верить неофициальной статистике практически 85–95% магазинов используют такой формат продаж, и если вас тоже заинтересовал дропшиппинг, что это и как работает, то в этой статья моя задача раскрыть, что такое дропшиппинг простыми слова и с чем его едят.

Стоит отметить, что этот относительно новый формат продаж, по сути просто обычное посредничество между покупателем, вот именно обычное посредничество, и продавцом дает неплохой доход, так как снимает с посредника работу с покупателем после его выбора, ту же логистику, что позволяет акцентировать внимание только на привлечение клиентов.

И если вы владеете знаниями в маркетинге и привлечении покупателей, то уровень доходов с использованием системы дропшиппинга по сути не ограничен.

Важно лишь правильно выбрать продукцию (качественный товар с хорошими условиями) и найти надежного и ответственного поставщика, чтобы ваше дело не превратилось в “русский бизнес” и достойно зарабатывать на посредничестве, не выходя из дома.

Поиск поставщика

Часть компаний производителей используют систему дропшиппинга, потому что это выгодно и снимает с них затраты на привлечение клиентов, потому что во много проще заплатить фиксированный процент с продаж посреднику или отдавать ему продукцию по опту, чем вкладывать огромные бюджеты в рекламу.

Риски в рекламу не фиксированы, потому что сегодня реклама за одну стоимость приводит клиента, завтра за другую, спрос на рекламу особенно в интернет растет каждый день.

Тот же Яндекс.Директ работает по системе аукциона и привлекать стабильно одинаковое и большое количество трафика на свой интернет-ресурс долгое время не получится, нежели чем, в партнерских отношениях по дропшиппингу.

Поэтому правильно выстроенный такой канал продаж, для производителя или крупной оптовой базы — это работа с постоянными затратами и фиксированной прибылью, что получается очень удобно!

Более того это для них еще один вариант маркетинга, то есть способ продвижения своих товаров не через собственную сеть магазинов и других прямых и непрямых собственных продаж, поэтому при прочих равных дропшипперы получают еще один канал для реализации своего продукта, по сравнению с теми, кто еще не освоил эту схему ведения бизнеса.

Найти таких поставщиков можно в интернет, они активно в сети продвигают свои условия, для этого достаточно воспользоваться: каталогами компаний, досками объявлений и повбивать слово дропшиппинг в поисковых системах.

В последнем случае необходимо забить в поисковую строку соответствующий запрос и в выдаче на страницах специализированных сайтов искать информацию, где предоставлены данные для связи с отделом продаж.

В целом при поиске выходят сайты с подборками компаний работающих по дропшиппингу, в которых можно отобрать потенциальных поставщиков, поэтому проблем с поисками не будет, а вот по перебирать придётся, потому что предложений много 🙂

Важно понимать что для заключения договора с компанией вам потребуется ИП или ООО, так как с частными лицами большинство компаний по дропшиппингу не работает.

Да и в принципе, вести нормально бизнес без расчетного счета и узаконенных своих отношениях с государством не получится, да и не нужно, поэтому открывайте ИП по УСН 6% и никаких проблем не возникнет!

Открыть, закрыть, вести ИП сейчас все это просто, есть масса интернет-сервисов за копейки, которые донельзя облегчают эту задачу.

Правила выбора надежного поставщика

Чтобы поставить свой бизнес на поток, необходимо хорошо присмотреться к производителю, так как не все контрагенты заслуживают доверия, а потому нужно учитывать такие факторы, как:

• Скорость обработки заявок и отправки товара покупателю. Если изготовитель постоянно задерживает поставки, претензии, недовольства, отрицательные отзывы будут принимать посредники. Не стоит связываться с компанией, которая не готова придерживаться договоренностей по срокам (за исключением форс-мажоров).

• Гарантия качества и возможность возврата. Компания должна ручаться за качество продукции, если товар не соответствует описанию или заявленных характеристикам, у конечного покупателя должны быть возможность его вернуть. Это полностью соответствует требованиям законодательства.

• Консультация о продукции. Если имеются доступные для скачивания и просмотра инструкции, аннотации, видео с обзорами, такая информация пригодится для продажи. Отдельно у посредника и покупателя должна быть возможность задавать уточняющие вопросы и получать на них ответы.

• Отзывы в сети. Часто именно рекомендации клиентов и состоявшихся покупателей, их рецензии позволяют оценить качество товара, ответственность продавца, а также сервис.

• Наличие товара на складе или возможность быстрого его изготовления, отшива, производства. Постоянное отсутствие заказанной продукции отпугивает клиентов. Не стоит выставлять подобные изделия для продажи.

Немаловажен и вопрос цен, которые следует промониторить у разных поставщиков, чтобы выбрать наименьшую и выгодную тем самым для вас.

Особенности формирования цен

Выяснив, что такое дропшиппинг и с чего начать, следует дополнительно узнать о правилах ценообразования, потому что цена это важный момент всегда для всех — и для покупателя (может быть у вас дорого) и для вашей маржи, чтобы бизнес ваш был прибыльным и комфортным по заработку для вас.

Наценка на товары от стартовой цены дропшипперами отдана на усмотрение посредника, однако не стоит взвинчивать стоимость, чтобы вас не обошли конкуренты.

В среднем допускается такой уровень наценки на:

• Дорогостоящую технику, электронику, оборудование – до 10–30% от оптовой цены.

• Сувениры, подарки, мелкую продукцию – до 100%.

• Обувь, одежду – 40–60%.

• Игрушки, детская одежда – 40–80%.

В целом, конечно же, следует ориентироваться на рынок, на ваших конкурентов, потому что, например, на крайних северах рынок может быть дефицитным, и вы можете крутить цены в зависимости от вашего аппетита.

Или, наоборот, вы проживаете в городе с высокой деловой активности с высоким уровнем конкуренции, поэтому при этом разбег стоимости не должен быть слишком большим, но и продавать за бесценок товар не стоит.

Поскольку вам предстоит платить налоги, тратиться на рекламные кампании, тратить время и средства на раскрутку объявлений или сайта, а также на пополнение ассортимента, поддержания работоспособности торговой страницы или ресурса.

Что выгодно продавать через систему дропшиппинга

В ходе поиска поставщика и начала работы без вложений в товар через дропшиппинг необходимо правильно определить свою нишу. Для этого можно предварительно «пройтись» по виртуальным магазинам, оценить покупательскую способность и заинтересованность в определенном продукте.

Не стоит засорять виртуальные полки своего интернет-магазина всеми подряд товарами. Выбирать рекомендовано популярные и востребованные, чтобы привлечь аудиторию и поддерживать ее интерес.

Самыми востребованными направлениями является продажа:

• Электроники и цифровой техники.

• Аксессуаров и одежды.

• Детских товаров и игрушек.

• Обуви и галантереи.

• Косметики и парфюмерии.

• Сувениров и подарков.

• Свадебных принадлежностей.

• Запасных частей к машинам и мотоциклам.

• Посуда и кухонные принадлежности.

Интерес покупателей может меняться, а потому придется постоянно мониторить рынки, первыми адаптироваться под новые обстоятельства и способы продажи, обновлять ассортимент и пополнять его интересными новинками.

Как реализовать товар?

При данной схеме продажи товаров главная задача посредника – привлечь внимание конечного потребителя.

Сделать это можно посредством рекламной кампании, объявлений в известных рекламных площадках (Яндекс.Директ, Google Adwords, Youtube, Вконтакте, Instagram, Facebook и др.) для этого посреднику нужны деньги на рекламу, чтобы:

• создавать объявлений,

• привлекать клиентов,

• принимать заказы,

• выполнять расчеты с покупателями,

• оформлять сделки с производителем и рассчитываться с ним за купленный товар.

Может возникнуть вопрос, а как начать дропшиппинг без вложений, есть ли вообще такие варианты)) Есть 😉 Для этого нужно иметь свой интернет-ресурс с посещаемостью, и вы тогда сможете совершать продажи без затра.

А если нет такого ресурса?

Значит, самый простой способ, если же вы уже решились, нашли поставщика, оценили вкусность ниши и хотите начать работать через или по дропшиппингу:) и не имеете раскрученную площадку, сайт, который хотите превратить в интернет-магазин, чтобы надобность в рекламе у вас отпала, создать свой блог и продвигать товары через него, получать при этом посетителей бесплатно с поисковых машин.

Занятие это относительно простое, но времяемкое и трудозатратное, поэтому если вам реально интересно, как заработать на дропшиппинге через свой ресурс, то можете бесплатно обучиться у нас созданию, ведению и раскрутки своего персонального блога (интернет-дневника) и научиться зарабатывать на разных возможностях своей интернет-площадки.

Мое ИМХО

Ну что же, подведем итог!

Теперь вы в общих чертах знаете, что такое дропшиппинг и с чего начать, что из себя представляет система дропшиппинга, что это такое в принципе, поэтому можете сделать для себя определенные выводы, в каком направлении начинать или не начинать копать 🙂

Но на мой взгляд несмотря на кажущуюся простоту этой схемы здесь много подводных камней, таких как сезонность товаров, ненадежность поставщиков, неправильное планирование рекламного бюджета и многое многое другое.

Поэтому если у вас уже есть площадка или сайт, проще на нем зарабатывать на рекламе и партнерских программах, ответственности всяко меньше, чем заниматься торговлей через дропшиппинг. Если нету, то задумайтесь, а может пора завести 🙂 Ведь обычный блогинг доступен каждому!

loxotrona.net

Все минусы дропшиппинга | Онлайн

Дропшиппинг. Эта система продаж магнитом притягивает начинающих онлайн продавцов. Считается, что дропшиппинг позволяет открыть интернет магазин без вложений, так как на закупку товара и его логистику не нужны деньги. Есть и другие плюсы: создание бренда без товара, легкое расширение ассортимента и прочее. Но так ли это? Действительно ли дропшиппинг выгоден начинающему вебмастеру? В этом посте: Все плюсы и минусы дропшиппинга, кому действительно выгоден дропшиппинг и прочее.

Само слово «дропшиппинг» в переводе означает «прямая поставка». Эта система позволяет продавать физические товары, не имея их. Продавец (вебмастер, назовем его так), привлекает клиентов в свой интернет магазин, принимает заказ и передает его поставщику. Поставщик, в свою очередь, отправляет заказ клиенту. Проще говоря, при дропшиппинге вы фактически продаете чужие товары.

Начинающим вебмастерам, всем, кто хочет заработать в интернете, обещают, что дропшиппинг позволяет «бесплатно» войти в продажи, так как на закупку товара, его складирование и логистику не нужны деньги. Начинающие вебмастера (более опытные вряд ли станут заниматься этим), охотно верят в обещания поставщиков и всех тех, кто пропагандирует эту систему. Однако, так ли хорош дропшиппинг?

Для начала плюсы дропшиппинга.

• Не нужен товар, а значит не нужны вложения в закупку, не нужны склады и логистика. С этим я соглашусь, и это единственное рациональное зерно этой схемы.
• Можно продавать чужие товары под своим брендом;
• Легко расширить ассортимент.

Вот, собственно и все. Да и то, как мы убедимся в дальнейшем, часть этих якобы плюсов скрывает под собой серьезную головную боль.

Теперь минусы дропшиппинга.

Самый главный минус этой системы заключается в том, что все трудности схемы начинают проявляться только когда вы погружаетесь в нее и начинаете собирать на свою неокрепшую корму все подводные камни. Начну прямо с третьего «плюса» — расширение ассортимента.

Не спорю, нет ничего проще, чем расширить ассортимент при дропшиппинге. Нужно просто выбрать новый товар, и добавить его в свой магазин. Но может случиться так, что новый товар будет уже у другого поставщика, а значит вам нужно опять вести переговоры, выбирать лучшего, и держать руку на пульсе, так как теперь у вас уже не один поставщик, а два. А представьте, если у вас большой магазин с кучей товаров, скорее всего это будет означать сотрудничество с разными поставщиками и контроль за их действиями. Но это уже дебри, давайте для начала о более очевидных минусах этой системы.

1. Вы виноваты во всем.

Принимая заказ, вы будете обещать клиенту, что у вас отличное качество, быстрая доставка и отличная подарочная упаковка. Но беда в том, что при дропшиппинге вы не видите товар, как и самого поставщика. И если поставщик отправит бракованное изделие, то вы, как продавец, будете нести за это ответственность. Покупатель будет звонить именно вам.

2. Вы не знаете, что поставщик положит в заказ.

А это могут быть чужие рекламные материалы, или поставщик может просто отбить у вас клиента, показав свою реальную цену.

3. У вас нет возможности апселла (Upsell). 

Апселл позволяет существенно увеличить прибыль интернет магазина. Клиент сделал у вас заказ, а вы предлагаете ему дополнительный товар со скидкой. Около 30% клиентов охотно забирают и апселл. Таким образом, вы привлекаете одного клиента, а продаете два товара, и вторая продажа для вас бесплатна, так как на рекламу этого товара вы не тратите денег. При дропшиппинге реализовать систему апселла либо сложно, либо невозможно в принципе, так как бывает, что второй товар нужно искать уже у другого поставщика.

4. Вы не ценны для рынка.

Серьезный пункт, о котором не знают начинающие вебмастера. Задача хорошего продавца не продать товар, продать может любой, и таких миллионы. Хороший продавец стремится стать эксклюзивным продавцом, даже если он продает то же, что и все. Для этого он старается придумать любую фишку, которая позволит выделиться и отстроиться от конкурентов. То есть, языком маркетинга, пытается создать свое УТП (Уникальное торговое предложение). Это может быть что угодно: особая упаковка, дополнительный подарок клиенту, да хоть рукописная открытка.

Простой торговлей уже никого не удивишь. Заказал, доставили, оплатил. К этому все привыкли, поэтому хороший продавец всегда старается дать чуть больше. И если у него получается, то клиент счастлив. А если он счастлив, он рассказывает о продавце друзьям, постит фото в соцсетях, так как он не ожидал такой заботы. А это, в свою очередь, приводит к возникновению вирусного эффекта и приводит новых клиентов, а значит реклама уменьшается в разы. И эти клиенты на всю жизнь становятся его клиентами. И когда хороший продавец закупает новый товар и делает рассылку по своей базе, они первые покупают его, так как он молодец.

Но, вам не добиться этого при дропшиппинге, так как у вас нет товарного взаимодействия с клиентом. Вы не хозяин своего товара, а значит все перечисленное может выполнить ваш поставщик, а не вы. Причем сделает он это за ваш счет, но об этом ниже. При дропшиппинге вы не ценны ни для клиента, ни для онлайн рынка в целом.

5. Ценообразование.

При дропшиппинге, помимо цены товара, вы должны сделать себе наценку. Эта наценка должна покрывать затраты на рекламу и оставлять вам прибыль. Но беда в том, что сейчас, при развитых технологиях контекста и ретаргетинга, посетив один сайт вы уже через час начинаете видеть рекламу аналогичных сайтов и товаров. В этом случае велика вероятность того, что ваш клиент, сделав заказ у вас, увидит магазин вашего конкурента, только уже по обычной цене, без дропшипперской наценки. Угадайте, выкупит он ваш товар с почты после этого? А если кто-то из конкурентов демпингует, то есть откровенно занижает цену. Что вы сможете противопоставить ему?

6. Ваши клиенты вовсе не ваши.

При дропшиппинге вы по сути дарите поставщику своих клиентов, ведь в этом и есть суть этой системы. Получается, что у вашего поставщика собирается вся ваша клиентская база. Причем он собирает ее бесплатно, и сможет в любой момент начать взаимодействовать с ними напрямую.

7. Затраты неизбежны.

Этот минус не очевиден, если вы начинающий вебмастер. Ведь вас на то и заманивают, обещая «бесплатный» вход в дропшиппинг. И я согласен с тем, что денег на товар не надо, но кто вам сказал, что реклама в интернете бесплатна. Или вы уже умеете массово привлекать целевой бесплатный трафик? Если да, то зачем вам дропшиппинг?

А ведь товар желательно еще и протестировать, чтобы понять, какой вид рекламы лучше всего для него подойдет. В итоге оказывается, что дропшиппинг — это схема с вложениями и возможно немалыми.

И я не говорю уже о дропшиппинге с Китая. Если вы намерены заняться этой разновидностью, то советую трижды подумать, так как помимо всего перечисленного, добавится еще пара серьезных минусов.

Во-первых сроки. Люди готовы ждать доставки из Китая, но только тогда, когда знают о том, что товар идет из Китая. Но у вас же будет русскоязычный магазин, и то, что товар будет идти из Китая, может оказаться для покупателя неожиданностью. Будет ли он готов ждать? Не факт.

Во-вторых предоплата. При «китайском» дропшиппинге, вы должны взять предоплату, чтобы как минимум покрыть стоимость товара и его доставку. Но весь интернет привык отдавать деньги при получении товара, то есть после его доставки. Так работает большинство продавцов Рунета и к этому приучено большинство покупателей. Это как настройки по-умолчанию. Кто вы, простите, такой, чтобы я отдавал вам предоплату? — не скажет, но подумает ваш покупатель. И если вы внятно не ответите на этот вопрос, то считайте, что клиента вы потеряли.

В итоге приходим к выводу, что система дропшиппинга выгодна только одной стороне — поставщику. У него покупается товар, на рекламу он деньги не тратит, ни за что не отвечает, плюс у него остается вся ваша клиентская база.

Дропшиппинг возможен, но полноценным он может быть только при наличии большой организованной службы, отделы которой будут обрабатывать заказы, следить за ассортиментом, производить расчетами с поставщиками, осуществлять постпродажное обслуживание. Одному человеку, тем более начинающему вебмастеру, это сделать нереально.

Если вы спите и видите себя в дропшиппинге, то не проще ли заняться партнерскими программами (ПП)? Ведь дропшиппинг — это по сути то же самое. В партнерках также не нужен товар, закупка, склад и логистика, Но в отличие от дропшиппинга, ПП обладают рядом мощнейших преимуществ, таких как:

• вам не нужен магазин;
• вы не заморачиваетесь с приемом заказов;
• вы не отвечаете за качество;
• вы получаете простое фиксированное вознаграждение, без увеличения цены товара.

Все, что вам нужно — это компьютер и умение привлекать целевой трафик, чем дешевле, тем лучше.

Таким образом, можно сделать вывод, что обычному вебмастеру (а новичку тем более) заниматься дропшиппингом не только не рекомендовано, но и прямо противопоказано. Начав свой онлайн бизнес с этой старомодной схемы, вы можете разочароваться в онлайн маркетинге в целом, и так и не узнать, что в интернете есть сотни других, более приятных и амбициозных схем заработка, чем продавать чужие товары, беря на себя всю ответственность за них!

На этом все, подробности смотрите в моем новом видео.

До скорого.

Смотрите мои учебники, возможно найдете что-то для себя.

Читайте также

• Как заработать в интернете. Глобальный ответ. Зря я недооценивал раньше Ютуб. Сейчас его изучаю и понимаю его широкие возможности. Хочу отметить главные мысли по поводу привлечения трафика с Ютуб, перспективы развития на Ютуб, как […]
• Без вложений — реально? Можно ли заработать в интернете без вложений, — вопрос всех новичков. Ответ: да, можно, но для этого нужно усвоить несколько ключевых моментов. И первый из них: перестать задавать этот […]
• Нужно ли ИП для интернет магазина. ООО или ИП?
  Два новых видео на канале посвящены ответу на частый вопрос: нужно ли ИП для интернет магазина и для онлайн бизнеса в целом. Второе видео я сделал отдельно, так как в нем дается ответ на […]

sapucho-biz.ru

Что такое ДРОПШИППИНГ — простой ответ что это значит, бизнес, суть

Дропшиппинг (Dropshipping) – это система ритейла, основанная на бизнес модели при которой оформление, и оплата производится у непосредственного продавца (ритейлера), а товар отправляется клиенту прямо от производителя. В большинстве случаев, подобная схема ведения бизнеса касается сферы продаж товаров через интернет. Сам термин «Dropshipping» с английского языка переводится как «Прямая поставка».

Что такое ДРОПШИППИНГ – определение простыми словами.

Простыми словами, Дропшиппинг – это такая модель бизнеса, при которой интернет магазин может продавать различные товары, не закупая их, и не имея их в наличии на собственном складе. По факту, такой продавец является посредником между производителем и клиентом, но сам он не закупает товары для дальнейшей перепродажи. В его обязанности входит создание торговой площадки, ее раскрутка, размещение на ней товарных позиций, обработка заказов и оплат. Все остальные услуги по комплектации заказа и его доставке до конечного потребителя берет на себя производитель. В офлайне данная методика может быть представлена розничными продавцами, которые реализуют продукцию с помощью шоурумов или каталогов (к примеру, сетевой маркетинг).

Как работает ДРОПШИППИНГ

На самом деле, система продаж по схеме дропшиппинга очень простая. И именно ее простота и доступность, сделала ее настолько популярной в последнее время. Итак, как работает дропшиппинг:

• Человек создает и оформляет торговую площадку (интернет магазин, паблик в социальной сети или что-то подобное). Устанавливает простенькую CRM систему для удобства обработки заказов;
• Далее он заключает договор с производителем (работающим по данной схеме), согласно которому, с каждой проданной вещи, ритейлер будет получать свой процент;
• После заключения договора, владелец торговой площадки размещает на ней товарные позиции и начинает продвигать их в интернете;
• Когда к нему поступает заказ, он его обрабатывает, уточняет все необходимые для совершения доставки данные и принимает оплату за товар. Полученные данные и оплата передается производителю;
• Производитель в свою очередь получив адрес доставки и оплату, комплектует заказ и отправляет клиенту;
• Если сделка прошла успешно, то производитель перечисляет продавцу его процент от продажи.

Схема дропшиппинга выглядит следующим образом:

Почему выгодно использовать Дропшиппинг в качестве бизнес модели. Плюсы дропшиппинга.

Минимальные инвестиции в начало собственного бизнеса. Для создания торговой площадки в интернете не требуется такое большое количество средств, как при открытии классического магазина. Помимо этого, продавцу не нужно закупать у производителя ассортимент товара и хранить его на собственном складе. В свою очередь, это исключает изначальные затраты на продукцию, аренду и обслуживание склада. Отпадает нужда в дополнительном персонале и обеспечении логистики.

Привязка к местности. Так как работа по схеме дропшиппинга в большинстве случаев не требует от продавца создание физического магазина или салона, то организовать ее можно практически из любого места. По факту вы можете торговать на территории РФ или Украины, физически находясь к примеру, на Бали.

Масштабируемость бизнеса. Имея раскрученную собственную торговую площадку, у продавца есть возможность не зацикливаться на одном производителе. Всегда есть возможность расширять ассортимент интернет-магазина за счет добавления товаров от других производителей работающих по схеме дропшиппинга.

Минусы дропшиппинга.

Несмотря на перечисленные выше преимущества, как и в любом бизнесе, у работы по схеме дропшиппинга имеются собственные недостатки.

Реальное наличие товара на складе. Оформляя заказ, продавец может не знать, что данного товара уже нет на складе у производителя. Если товара нет, то на шею продавца ложатся хлопоты по отмене заказа, возврату денег и извинения перед клиентом. (Существует схема по подтверждению наличия товара у производителя, но как показывает практика, случается всякое.)

Надежность производителя. В данную категорию можно отнести множество пунктов: строки комплектации и отправки, контроль качества товара, качество упаковки и т.д. Все эти вещи не зависят от продавца, но в случаи чего, именно он будет выслушивать претензии от покупателя и решать сложившиеся проблемы.

Прибыль. Прибыль по сравнению с оптовой закупкой товара и дальнейшей ее перепродажей, значительно меньше. Кроме этого, нужно понимать, что процесс формирования цен не будет столь гибким. Высокая конкуренция может значительно снижать маржу.

Итог.

В итоге хотелось бы отметить, что дропшиппинг, это действительно хороший способ начать свое дело, не имея крупного стартового капитала. Тем не менее это совсем не простое занятие, которое будет приносить вам деньги, а вы при этом ничего не будете делать. Как и любой бизнес, данная модель требует вложения огромных усилий и навыков в сфере интернет-маркетинга и продвижения сайтов.

VK

Facebook

Twitter

chto-takoe.net

Как работает дропшиппинг

Дата публикации: 20-02-2019       962

Дропшиппинг нужен тем, кто желает приступить к бизнесу в сети с минимумом инвестиций. А это возможно только в сети. И сеголня мы расскажем вам, как работает дропшиппинг и какие есть плюсы и минусы дропшиппинга.

Торговля через сеть растет быстрыми темпами. Для чего имеются такие предпосылки: растущий спрос, небольшая цена передачи и переработки сведений. Покупатели приобретают с помощью сети, что легче и скорее. Действительно с развитием сети это возможно будет делать еще удобней. Большинство бизнесменов думает о том, чтобы создать свой торговый центр в сети. Лучше с минимумом инвестиций.

Итак, что такое дропшиппинг простыми словами?

Дропшиппинг – направление работы предпринимателей, когда продукты фирма-производителя или поставщика продаются дропшиппером, выполняющего посредническую функцию.

Здесь в работе участвуют три стороны: поставщик-подрядчик, посредник-торговец и клиент.

Торговец имеет здесь посреднические функции: он открывает торговый центр в сети, занимается маркетингом, получает заявки. Действовать по такой схеме ему рентабельно, так как нет необходимости производить вложения в склад, покупать продукт.

К поставщику приходят заявки от посредника, и он высылает продукт прямиком клиенту. Польза поставщика в том, что, организуя совместную работу с различными посредниками, возможно, дополнительно обеспечить рост оборота продукта, рост его реализации, создавать точки продаж в сети, в том числе и в остальных государствах.

Выручка посредника — наценка, как разница между стоимостью закупки и стоимостью реализации.

По дропшиппингу действуют маленькие торговые центры в сети, у каких имеется своя, узкая, сфера деятельности. Но и большие торговые центры в сети также постепенно расширяют собственную номенклатуру товаров за счет дропшиппинга. У них часть продуктов находится на своем складе, а другая доставляется прямо от производителя.

Методика в данном случае следующая:

• Вы ищете клиентов;
• Брёте на себя заявку от покупателя, посылаете сведения о нем поставщику;
• Компания-поставщик высылает клиенту заявленный продукт, после оплаты.

От вас потребуется:

1. Отыскать поставщиков, которые действуют по дропшиппингу. В данный момент, беря во внимание рост известности представленной схемы работы, делать это не трудно.
2. Пристально узнавайте условия их деятельности, чтобы не было неприятностей. Все они реализовывают продукт по оптовой стоимости.
3. Создать торговый центр в сети с продуктами поставщиков. Когда у вас недостает средств на создание торгового центра, настоящего интернет-сайта, то вы сможете приступить к работе в соц сетях: создать страничку для реализации продуктов или, в том числе рискнуть торговать с собственной страницы.
4. Заняться маркетингом. Когда запущен и заполнен вебсайт, вам необходимо притянуть сюда клиентов. Различные способы: таргетированная и контекстная рекламная деятельность; и SEO-продвижение. Работайте там столько, насколько вам позволят ваши средства. Но без разумных маркетинговых действий опытных специалистов с клиентами точно будет проблема. Придется вкладывать в рекламную деятельность.
5. Только лишь к вам поступила заявка, вы обязаны передать подробности поставщику: контакты покупателя, продукт что заказали и в каком количестве. Потом вы перечисляете средства компании-поставщику. Посредник может сам проверять заявку, все это согласовывается с поставщиком.

Схемы работы по средствам

1. К вам, как посреднику, приходят средства за продукт, перечисляете нужные средства компании-поставщику.
2. Вы за продукт перечисляете средства, подрядчик посылает заявку. Получив средства от клиента, вы отдаёте истраченное и оставляете собственную наценку.
3. Когда продукт выслан положенным платежом, то вся сумма достается поставщику. Позже он перечислит сумму наценки.
4. Поставщик-подрядчик посылает продукт клиенту.
5. Когда заказчик доволен, продукт поступил своевременно и в отсутствии сложностей продажа завершилась. Все довольны: заказчик получил продукт, подрядчик – плату за продукт, а вы – плату за собственную работу.
6. Бывает так, что заказчик хочет возвращать продукт. В основной массе случаев тогда затраты за доставку и возврат ложатся на посредника.

Еще и величина наценки важна, вы ведь сами осознаете, что стоимость на продукт обязана быть конкурентной. Высокая стоимость отпугивает клиентов от вашего торгового центра, они будут искать подешевле.

По дропшиппингу сейчас действует 90% маленьких и средних торговых центров сети в стране.

Плюсы и минусы дропшиппинга

А теперь рассмотрим плюсы и минусы дропшиппинга.

Преимущества:

1. Малые инвестиции в начале — в том числе и когда нет денег создать торговый центр в сети, возможно, приступить продавать через соц. сети, так как тут страницу сделать можно без оплаты.
2. Продвигаете себя, как необходимо, ищите лучший метод раскрутки.
3. Нет необходимости делать вложения в сам продукт, покупать его, не надо тревожиться о складской базе, налаживать логистику — все это делает компания-поставщик.
4. Возможно, действовать с различными компаниями-поставщиками, и ускоренно производить обновление и увеличение видов продукции.
5. Вы сможете продавать, в том числе и продукты соперников.
6. Возможно, просто поменять нишу, элементарно заменив компанию-поставщика и обновив продукты своего торгового центра и всё поэтому, что нет привязки к действующему складу.
7. Возможно, действовать не лишь с компаниями-поставщиками РФ, но и сотрудничать с компаниями-поставщиками из Китая.
8. Стремительная окупаемость данного бизнеса.

Имеется у дропшиппинга и собственные минусы:

Вы не сможете следить за остатками на базе компании-поставщика.

Когда клиент делает заказ на вашем вебсайте за 1 раз на продукты разных компаний — поставщиков, и плату за поставку, производит оплату и к нему поступают некоторое количество различных посылок. Один продукт — одно отправление. Это приведет к тому, что у вас ничего брать не будут.

Вы не влияете на процесс продажи. Вы не сможете следить, своевременно отправили продукт или нет, каково его качество, что с упаковкой и т.д. Когда заказчика не удовлетворяют сроки или продукт, вы ничего не сможете сделать. Главное заключение — действовать с зарекомендовавшими себя компаниями-поставщиками.

У вас могут быть денежные потери в том случае, когда клиент категорически откажется от продукта. В некоторых вариантах, когда продукт не взяли, ответственность ложится на поставщиков. Наиболее принципиальным неудобством такой системы есть то, что перечисление части дохода торговому центру в сети будет в конкретные дни, по графику установленному компанией-поставщиком.

Это ограничивает работу бизнесмена-дропшиппера, когда он реализует продукт конкретно клиенту. Значит, вы создали доход, а получить деньги не можете. Чтобы уменьшать опасности, вам необходимо действовать с ответственными компаниями-поставщиками.

При поиске продукта для дропшиппинга, пытайтесь нацеливаться, на повторные реализации. Есть ниши, в каком месте рекомендовать клиенту что-то еще, кроме того, что он у вас покупал, трудно. Ищите нишу с позиции стратегической эластичности. Чем еще вы можете торговать с собственными покупателями? Давно подтверждено, что действовать с покупателем, покупавшем у вас гораздо легче, чем находить нового. Подсчитано, что новый заказчик стоит в 8 раз больше, чем тот, кто когда-то один раз покупал у вас товар.

Рассказать друзьям:

tobiz.net