Шаблон как грамотно составить коммерческое предложение: Шаблон-образец коммерческого предложения

Содержание

Коммерческое предложение на мобильную разработку – образец КП на разработку мобильного приложения с примерами и шаблоном

Инструкция по составлению коммерческого предложения на мобильную разработку. Составлена специалистами в сфере продаж и digital. Подходит как для агентств, так и для фрилансеров. Образец готового КП прилагается.

Вступление

В конце материала вы найдете ссылку на скачивание готового шаблона, с помощью которого можно подготовить персональное коммерческое предложение для потенциального заказчика (а многие из них, кстати, размещают заявки на нашей тендерной площадке – не забудьте зарегистрироваться и просмотреть список открытых тендеров перед тем как принять решение о покупке PRO-аккаунта).

Важное предисловие

Готовясь к формированию коммерческого предложения на мобильную разработку, нужно понимать, что данная услуга существенно отличается от создания тех же сайтов.

  1. Во-первых, рынок мобильных приложений гораздо моложе. А это значит, что среднестатистический заказчик меньше владеет корректной информацией касательно состава и условий работы.

  2. Во-вторых, если большинство компаний на рынке (кроме стартапов) располагают сайтами не первый год и заказывают их редизайн во 2-й или даже 3-й раз, то мобильное приложение для многих – это пока что всего лишь первый в жизни опыт.

  3. Приложение – это всегда привязка к той или иной операционной системе (платформе).

  4. Для оценки успешности приложения используются совсем иные показатели. И аналитика в целом строится несколько иначе.

  5. Многие пользователи воспринимают и оценивают мобильное приложение как некое продолжение бизнеса. Если у компании страдает качество продукта либо сервиса, то это непременно отразится на оценках в Google Play и App Store.

  6. Часть заказчиков редко бывает сразу готова к выпуску полноценной версии приложения – зачастую все начинается с MVP.

  7. Коммерческое приложение для оффлайн-бизнеса требует более глубокой интеграции с инфраструктурой и бизнес-процессами компании (без них оно будет носить сугубо информационный характер).

  8. Совершенно иной подход к маркетингу. Продвижение приложения и сайта – это две разные услуги с разным составом работ.

Итак, запоминаем вышеуказанные тезисы и приступаем к формированию коммерческого предложения.

Читайте также: Бриф на разработку мобильного приложения

Первый титульный слайд

Продажи должны начинаться на первой же странице коммерческого предложения. Отразите в титульном листе следующее:

  1. Уникальное торговое предложение – то, что отличает вас от конкурентов. В нем должны быть отражены ваши фишки, сильные места.

  2. Предмет услуги – разработка мобильного приложения. Помните, что заказчику могут требоваться несколько разных услуг, ему могут поступать десятки КП от разных агентств, поэтому лучше еще раз напомнить, о чем именно пойдет речь в вашем случае.

  3. Персонализация, хотя бы минимальная, чтобы повысить лояльность клиента. Изучите его бизнес, ЦА, если есть – старые варианты приложений и встройте это в текст.

  4. Позиция в рейтинге. Если вы занимаете неплохие места в общем рейтинге по России или регионам или обгоняете конкурентов конкретно в вашей сфере – самое время об этом рассказать.

Содержание

Этот пункт обязателен, если ваше КП состоит из 7 и более разделов. В этом случае краткое структурированное содержание облегчает понимание заказчику и экономит его время. Выделите в содержании два блока, главным из которым будут пункты, объясняющие ценность вашего предложения. А условия работы, цены и контакты включите во второй блок.

О компании

Презентуя свою команду, важно обозначить, что вы отличаетесь от тех «веб-студий» и «digital-агентств», которые просто когда-то сделали с помощью субподрядчиков 1-2 приложения. Можно сказать, что это «случайный» / «стихийный» опыт, не имеющий никакого отношения к профессионализму. Чтобы доказать, что вы специализируетесь на мобильной разработке, можно привести некоторые из следующих фактов:

  • Количество профильных проектов по данной услуге.

  • Общее количество установок всех приложений.

  • Состав штата – iOS и Android-разработчики.

  • Призовые проекты / награды.

  • География распространения приложений (страны / регионы).

1-й и 2-й пункты демонстрируют масштаб вашей деятельности. Это логично: если вы давно на этом рынке и ваша ниша – это именно мобильные приложения, то клиент должен увидеть большие цифры.

Совет для клиента №:

Обратите внимание на 1 общий и 4 локальных рейтинга – это базовые инструменты для ориентира в мире мобильной разработки Рунета:

Для молодых команд без истории есть всего два пути для донесения своей экспертизы:

  1. Демонстрация качества. В вашем портфолио может быть всего несколько проектов, но они должны быть высочайшего качества, чтобы быть более убедительными перед клиентами. А «качество» может быть донесено с помощью оценок пользователей, самого заказчика, а также экспертного сообщества.

  2. Демонстрация реальной заинтересованности и готовности много и упорно работать над проектом компании.

Описание задачи

А теперь подробнее. В начале этого пункта стоит еще раз проговорить задачу, с которой изначально к вам обратился заказчик. Во-первых, просто для наглядности, во-вторых, чтобы убедиться, правильно ли вы друг друга понимаете.

Далее продемонстрируйте клиенту, что готовы не просто выполнить задачу, но и принести заказчику максимальную пользу. Для этого распишите, какие бизнес-цели и пользовательские цели закроет мобильное приложение, разработанное вами.

  1. Бизнес-цели. Это то, что выгодно компании заказчика: снизить издержки, повысить LTV и другие коммерческие показатели, привести новых клиентов и увеличить лояльность имеющихся. Укажите, как именно ваша работа поможет достигнуть этих целей, но 100-процентной гарантии не давайте: существует множество факторов, не зависящих от разработчиков, и клиент должен это понимать.

  2. Пользовательские цели. Пропишите, что именно получит от приложения конечный потребитель, то есть пользователь. Для этого вам понадобится хотя бы беглый анализ ЦА заказчика. Если знать, что хочет видеть конкретный сегмент аудитории, конкретные цели прописывать намного легче.

Надо отметить, что 1-й и 2-й пункты тесно связаны: если учитывать пользовательские цены, это неизбежно скажется на росте показателей и достижении целей бизнеса.

Маркетинговый анализ

В рамках маркетингового анализа необходимо проштудировать отзывы пользователей к аналогичным приложениям в маркетах. Это отличный способ быстро понять, что действительно происходит в тематике, чего не хватает пользователям и, соответственно, что можно предлагать клиенту.

Функциональность (как и цели) определяется в двух проекциях:

  1. Все, что необходимо для удобства пользователя.

  2. Все, что будет полезно для бизнеса заказчика.

Притом описание необходимо производить именно в таком порядке. Если думать только о мотивах бизнеса, то высока вероятность того, что приложение не найдет успеха со стороны его пользователей (а успех формируют именно они).

Совет для клиента №2:

Находитесь в поисках мобильных разработчиков? Обратите внимание на каталог Workspace с удобным интерфейсом для подбора подрядчиков.

Концепция приложения

Далее демонстрируете общую концепцию, чтобы заказчик понял, что у вас уже есть видение его проекта – вы фактически начали работу над ним еще до подписания договора. На данном этапе важно не углубляться в проработку всех экранов на уровне прототипов, а всего лишь отразить несколько ключевых особенностей приложения.

Идеи для реализации

После написания общей концепции переходим к конкретным идеям. Так вы не только покажете свои профессиональные знания и навыки, но и продемонстрируете клиенту, что уже прониклись его задачей и начали обдумывать, как лучше ее решить. Это подкупает: заказчик понимает, что вы действительно заинтересованы в проекте.

При этом не обязательно глубоко копать: это только КП, договор между вами еще не подписан. Ограничьтесь несколькими предложениями, которые смогут зацепить заказчика.

Где черпать идеи? Есть несколько вариантов:
  1. Посмотрите приложения схожей тематики или для аналогичного продукта / услуги.

  2. Отталкивайтесь от «болей» клиента. Вы уже наверняка провели брифинг, маркетинговый анализ – то есть понимаете потребности заказчика. Вот и предложите для них решения.

  3. Отталкивайтесь от «болей» пользователя. Суть та же: предложите решения, которые снимут эти боли.

Состав работ

Еще одно ключевое отличие от сайтов – более сложный процесс разработки. Если в случае с созданием сайтов можно упростить состав работ до 3-4 этапов, то с приложениями этот список должен быть на порядок больше. Рекомендуется закладывать следующие этапы:

  • Расширенное проектирование – изучение ожиданий и опыта пользователей, формирование общей логики приложения (на уровне функционала и элементов взаимодействия).

  • Перед дизайном добавлять разработку руководства по стилю, которое существенно облегчит работу по отрисовке экранов. При этом не нужно путать этот этап с формированием общего гайдлайна в рамках фирменного стиля компании. Даже если последний присутствует, вам все равно нужно будет дополнять его с учетом требований мобильных гаджетов / операционных систем.

  • Предположим, что вы не оказываете маркетинговые услуги, связанные с рекламой и продвижением. Тогда обязательный минимум для запуска приложения – это размещение его в маркетах. Это важный этап, потому что без его реализации результат работы не будет полезен ни заказчику ни вам (как исполнителям, которые стремятся добавить новую работу в свое портфолио).

  • И, разумеется, поддержка. Клиент редко бывает в состоянии полностью поддерживать работоспособность и актуальность приложения без внешней экспертизы, к тому же зачастую он может нуждаться в периодических доработках. Поэтому будет логично, если вы сразу учтете этот этап работ в смете.

Совет для клиента №3:

По составу работ зачастую можно понять, какая команда скрывается за брендом кандидатов в подрядчики. Например, если компания располагает собственным бизнес-аналитиком, то это обязательно будет отражено в составе работ.

Технологии

Когда вы доходите до описания технологий, важно понимать один очень тонкий момент: если у клиента нет четких предпочтений (либо есть, но они некорректные), ваша обязанность – донести до него правильную экспертную рекомендацию. Рассмотрим две ситуации:

  • Заказчик лично использует гаджеты, работающие на Android, и наблюдает аналогичную ситуацию среди знакомых в своем окружении и, исходя из этого, убежден в том, что iOS – абсолютно ненужная система.

  • Клиент настаивает на том, чтобы разработать приложение, на которое он делает большие ставки, сразу для всех существующих платформ (включая Windows и BlackBerry). При этом бюджет проекта ограничен.

Общая тактика здесь очевидна:
  1. Проанализировать все вводные данные и сопоставить их с текущей ситуацией на рынке, после чего определить наиболее рациональное решение.

  2. Защитить это решение перед клиентом, приведя статистику. Цифры и факты – это самый честный и объективный метод донесения сути.

Сотрудники

Рассказываем клиенту, кто и как будет работать над его проектом в случае если вы успешно заключите договор. Это очень важный пункт: разработка приложений, как и любая B2B-услуга, «неосязаема», к ней нельзя прикоснуться, нельзя увидеть своими глазами. Поэтому нужно ее максимально «очеловечить».

Покажите фото сотрудников, расскажите коротко о каждом, укажите их компетенции и сильные стороны. Заказчик должен увидеть перед собой не просто разномастные фото людей, а единую команду, заинтересованную в его проекте.

Кейсы

Демонстрируя кейсы, важно придерживаться следующих правил:

  • Отражать количественные и качественные оценки успешности приложения (установки, средняя оценка пользователей).

  • Размещать, как минимум, один из отзывов.

  • Давать ссылки на приложения, чтобы заказчик мог убедиться в достоверности указанных данных, а также лично протестировать указанное приложение на своем устройстве.

Клиенты

Остальных клиентов, которых вы не задействовали в разделе кейсов, укажите в виде логотипов.

Отзывы

Обязательно укажите несколько отзывов клиентов. Оптимально, если это будут отзывы тех, чьи кейсы вы описывали ранее. Постарайтесь, чтобы отзывы состояли не из восторженных характеристик: в идеале в них должно быть кратко описано, как вы помогли компании и каких целей помогло достичь разработанное вами приложение.

Награды

Не стесняйтесь демонстрировать ваши достижения. Поместите в этот раздел дипломы, грамоты, сертификаты – пусть заказчик наглядно видит ваши компетенции. Причем награды могут быть и самой компании, и отдельных сотрудников – особенно если это те люди, которые будут работать над проектом и которых вы указали в разделе «Команда».

Ответы на вопросы

Также необходимо продумать ответы на актуальные вопросы. Среди них могут быть следующие:

  • Все ли ваши сотрудники работают в штате? Нет ли среди них фрилансеров?

  • Вы работаете с НДС?

  • Как можно убедиться в достоверности отзыва того или иного заказчика?

  • Когда мы сможем испытать приложение в действии?

  • Как вы решаете вопрос затягивания сроков сдачи проектов?

  • Работаете ли под NDA?

Условия работы

В рамках презентаций условий работы над мобильным приложением удобнее всего отражать график в виде итераций (с разделением общей стоимости). Так клиенту будет понятнее, как спланировать финансирование проекта, и понять, на сколько частей он будет разделен.

Совет для клиента №4:

Никогда не начинайте изучение предложения с цен. Без понимания ценности любая цена может показаться завышенной. Поэтому следуйте структуре / содержанию документа, не забегая вперед.

Контактная информация

И заключительный этап – контактная информация. Советуем дать как можно больше каналов связи, чтобы клиент выбрал наиболее удобный для себя.

На этом все. Как и обещали, делимся шаблоном – документ в двух форматах доступен по ссылке ниже:

Команда «Workspace» всегда с вами. Успешных продаж!

Как сделать коммерческое предложение | Современный предприниматель

Грамотно составленное коммерческое предложение привлечет новых клиентов и поможет повысить уровень продаж. Его можно отправлять текущим и потенциальным партнерам. Данный документ носит официальный характер. Коммерческое предложение должно быть написано грамотным языком в деловом стиле, в тексте необходимо четко обозначить все выгоды для возможных партнеров. В этой статье будет рассмотрено, как составить коммерческое предложение, образец такого предложения для компании приведем ниже.

Особенности коммерческого предложения

Коммерческое предложение выполняет такие функции:

  • Информирование потенциальных и уже имеющихся клиентов об акциях, скидках, распродажах.
  • Расширение рынка сбыта, поиск новых партнеров.
  • Презентация нового продукта, привлечение внимания к нему.
  • Благодарность клиенту за покупку и ненавязчивое предложение приобрести другой товар.
  • Напоминание клиенту о себе, своей продукции или предоставляемых услугах.
  • Пробуждение интереса к определенным мероприятиям.

Документ можно отправить на почтовый адрес клиента, его электронную почту или вручить при личной встрече. При оформлении коммерческого предложения не следует ограничиваться одним текстом. Если есть возможность, можно добавлять соответствующие изображения, логотипы, инфографику и т.д.

Читайте также: Благодарность за сотрудничество — образец

Виды коммерческого предложения:

  • «Холодное» – предназначено для отправки потенциальным клиентам, с которыми никогда ранее не осуществлялось сотрудничество. Обычно осуществляется в виде массовых рассылок. Документ имеет небольшой объем, так как вряд ли о незнакомой компании, услуге, товаре и т.п люди готовы сразу читать десятки страниц текста. Вся информация излагается лаконично с целью привлечь внимание. В тексте надо указать как можно больше плюсов сотрудничества или преимуществ товара, услуги.
  • «Горячее» – предназначено для клиентов, с которыми субъект хозяйствования уже контактировал ранее. В предложении учитывают ранее выявленные потребности того лица, которому оно адресовано. Такое коммерческое предложение может быть объемным, в нем подробно расписывают все преимущества, специальные предложения, программы лояльности, технические характеристики и т.д.

Составление коммерческого предложения

Как составить коммерческое предложение? Документ не имеет определенного образца, но при его оформлении необходимо придерживаться примерной структуры.

  • «Шапка». Здесь размещают логотип, наименование, контактные данные компании, предлагающей свои услуги или товары.
  • Заголовок письма. Его задача – привлечь внимание клиента и побудить изучить документ. Заголовок может содержать вопрос с интригой, яркие цитаты, упор на проблему клиента, возможные выгоды, цифры и факты. Если вы отправляете коммерческое предложение по почте – тогда учитывайте, что без оригинального заголовка его могут даже не открыть.
  • Лид. В этой части документа клиенту разъясняют, какие проблемы может решить ваша организация, заинтриговать его и замотивировать читать дальше. Не следует перечислять здесь свои преимущества. 2-3 предложения будет достаточно.
  • Оффер. Здесь нужно прописать уникальное торговое предложение и рассказать клиенту, почему он должен выбрать сотрудничество именно с вами. Можно предоставить кейсы, которые помогут оценить реальные результаты. Но недопустимо давать заведомо недостоверную информацию.
  • Информация о ценах. Цену нужно указывать в обязательном порядке, так как вряд ли потенциальные покупатели захотят тратить свое время на ее выяснение и скорее выберут конкурентов, указавших ценник сразу.
  • Информация о преимуществах. В этой части документа указывают причины, которые убедят клиента обратиться именно к вам. Упор нужно делать на выгоды для покупателя, а не на сильные стороны своей фирмы.
  • Призыв к действию. Коммерческое предложение необходимо завершать призывом заказать товар, позвонить менеджеру, посетить офис, заполнить купон со скидкой и т.д.
  • Контактные данные.

Перед тем, как сделать коммерческое предложение, необходимо изучить потребности клиента. При оформлении документа не следует использовать сложные громоздкие предложения, так как это может отпугнуть возможных клиентов. 

Читайте также: Что относится к коммерческим расходам

Page not found — WaterMillSky®, Москва, Россия

Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.


Blog

  • 12/23/2021 — Как создать доверительный текст для сайта «В разработке»
  • 12/19/2021 — Финансовый прогноз с 20 по 27 декабря 2021 года
  • 12/12/2021 — Финансовый прогноз с 13 по 19 декабря 2021 года
  • 12/08/2021 — Как исправить страницу 404, чтобы посетители были счастливы
  • 12/05/2021 — Финансовый прогноз с 6 по 12 декабря 2021 года
  • 11/28/2021 — Финансовый прогноз с 29 ноября по 5 декабря 2021 года
  • 11/21/2021 — Финансовый прогноз с 22 по 28 ноября 2021 года
  • 11/19/2021 — Как создать самый лучший призыв к действию CTA (Call To Action)
  • 11/14/2021 — Финансовый прогноз с 15 по 21 ноября 2021 года
  • 11/07/2021 — Финансовый прогноз с 08 по 14 ноября 2021 года
  • 10/31/2021 — Как создать отличную страницу «О нас»
  • 10/31/2021 — Финансовый прогноз с 01 по 07 ноября 2021 года
  • 10/29/2021 — Как написать текст для страницы FAQ
  • 10/26/2021 — 20+ онлайн-инструментов для удалённых сотрудников
  • 10/24/2021 — Финансовый прогноз с 25 по 31 октября 2021 года
  • 10/13/2021 — Как уменьшить возвраты товара в интернет-магазине
  • 10/12/2021 — Простые идеи для доставки товаров из интернет-магазинов
  • 10/12/2021 — SEO-2021: новости Google за сентябрь
  • 10/07/2021 — Увеличиваем продажи интернет-магазина: семь проверенных дисконтных стратегий
  • 10/01/2021 — Как подготовить интернет-магазин к «Чёрной пятнице» 2021 года
  • 09/27/2021 — SEO-2021: новости Google за август
  • 09/16/2021 — Звёздные моменты 2021 года
  • 08/12/2021 — SEO-2021: новости Google за июль
  • 07/23/2021 — Узнайте больше нового и получите ещё больше из поиска Google
  • 07/20/2021 — Новый инструмент и советы для безопасного поиска в Google
  • 07/18/2021 — Как обновления Google Search улучшают результаты поиска в 2021 году
  • 07/17/2021 — Как искусственный интеллект MUM помогает лучше понимать информацию
  • 07/17/2021 — SEO-2021: новости Google за июнь
  • 07/13/2021 — Как Google делает поиск более безопасным: пять надёжных способов
  • 06/16/2021 — SEO-2021: новости Google за май
  • 05/10/2021 — SEO-2021: новости Google за апрель
  • 05/03/2021 — Как Google поддерживает актуальность и полезность поиска
  • 04/14/2021 — Когда и почему Google удаляет контент из результатов органического поиска
  • 04/13/2021 — FAQ Google по Core Web Vitals и Page Experience. Версия март 2021 года
  • 04/04/2021 — SEO-2021: новости Google за март
  • 03/03/2021 — SEO-2021: новости Google за февраль
  • 02/26/2021 — Как создать продающие описания для товарных страниц
  • 02/01/2021 — SEO-2021: новости Google за январь
  • 01/09/2021 — SEO-2020: новости Google за декабрь
  • 12/21/2020 — Обзор главных событий в Google за 2020 год
  • 12/17/2020 — Декабрьские обновления в Google API Search Console
  • 12/16/2020 — Обновление инструмента для тестирования структурированных данных
  • 12/03/2020 — SEO-2020: новости Google за ноябрь
  • 11/28/2020 — Советы для бизнеса: как сделать отличный мобильный сайт
  • 11/27/2020 — Ещё раз про Сеть Знаний и Панели Знаний
  • 11/16/2020 — Как в поиске Google создаются подсказки для автозаполнения
  • 11/14/2020 — Как Google предоставляет надёжную информацию в поиске
  • 11/12/2020 — Прощай, Google Webmasters. Здравствуй, Google Search Central
  • 11/11/2020 — Когда Page Experience появится в поиске Google
  • 11/08/2020 — Как использовать Instagram Analytics для развития бизнеса
  • 11/05/2020 — SEO-2020: новости Google за октябрь
  • 10/31/2020 — Самые интересные вопросы о переносе веб-сайтов
  • 10/29/2020 — Главные проблемы с мобильной индексацией новых и ранее запущенных сайтов
  • 10/26/2020 — Рекомендации Google для оформления страниц Чёрной пятницы и Киберпонедельника
  • 10/12/2020 — SEO-2020: новости Google за сентябрь
  • 09/17/2020 — Googlebot переходит на протокол HTTP/2
  • 09/17/2020 — SEO-2020: новости Google в августе
  • 09/07/2020 — Информация о лицензии для изображений в Google Images
  • 09/06/2020 — Новые отчёты в Search Console: технология Signed HTTP Exchange (SXG) помогает устранять ошибки AMP
  • 08/26/2020 — Рекомендации для ритейла: как контролировать изображения просканированных товаров в поиске Google
  • 08/18/2020 — SEO-2020: новости Google в июле
  • 08/16/2020 — Видеоконференция для веб-мастеров Lightning Talk: расширенные результаты и поисковая консоль
  • 08/13/2020 — Изменения в Google Search Console API
  • 07/26/2020 — Подготовка сайта к мобильной индексации 2021 года
  • 07/14/2020 — SEO-2020: новости Google в июне
  • 07/07/2020 — Инструмент Google Rich Results Test вышел из бета-тестирования
  • 07/06/2020 — Советы для бизнеса: как подготовить сайт после решения CJEU о файлах cookie
  • 07/04/2020 — Как в 2020 году Google использует отчёты о спаме
  • 07/01/2020 — Советы для бизнеса: домашний офис и собственные дети
  • 06/27/2020 — Советы для бизнеса: как помочь местному бизнесу в 2020 году
  • 06/24/2020 — Как Google боролся с поисковым спамом в 2019 году
  • 06/21/2020 — Развитие оценки удобства страницы для лучшего пользовательского опыта
  • 06/09/2020 — SEO-2020: новости Google в мае
  • 05/26/2020 — Часто задаваемые вопросы о JavaScript и ссылках
  • 05/25/2020 — Советы для бизнеса: как крупным компаниям поддержать малый бизнес
  • 05/24/2020 — Советы для бизнеса: 10 моментов, которые нужно знать о контракте для внештатных сотрудников
  • 05/23/2020 — Советы для бизнеса: как использовать бизнес-опыт для здравого смысла
  • 05/22/2020 — Советы для бизнеса: 8 способов завершить запуск нового сайта
  • 05/21/2020 — Новые отчёты в Search Console: контент с разметкой Guided Recipes появится в Google Assistant
  • 05/20/2020 — Переводчик Google Translate для некоммерческого использования
  • 05/19/2020 — Советы для бизнеса: лучшие онлайн инструменты для совместной удаленной работы
  • 05/09/2020 — Основы SEO-оптимизации по стандартам 2020 года
  • 05/07/2020 — Советы для бизнеса: восемь шагов, чтобы защитить своё дело
  • 05/07/2020 — SEO-2020: новости Google в апреле
  • 05/06/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для специальных объявлений Special Announcement
  • 05/02/2020 — Советы для бизнеса: организуйте самовывоз для продолжения работы
  • 04/29/2020 — Советы для бизнеса: 5 простых шагов для быстрого запуска онлайн-продаж
  • 04/07/2020 — SEO-2020: новости Google в марте
  • 03/27/2020 — Онлайн-бизнес на паузе. Что делать владельцам сайтов
  • 03/18/2020 — Новые типы семантической разметки для виртуальных, отложенных и отменённых событий
  • 03/07/2020 — SEO-2020: новости Google в феврале
  • 03/06/2020 — Переход всех веб-сайтов на мобильную индексацию
  • 03/02/2020 — Лучшие практики для быстрого показа новостей в поиске Google
  • 03/01/2020 — Экспорт данных отчётов в Search Console: ещё больше и лучше
  • 02/28/2020 — Как показать новые мероприятия или события в локальном поиске Google
  • 02/13/2020 — SEO-2020: новости Google в январе
  • 02/10/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для сниппетов с отзывами
  • 02/09/2020 — Как самозанятым заработать больше денег на вольных хлебах
  • 01/31/2020 — Новости поиска Google Search за январь 2020 года
  • 01/28/2020 — Новый отчёт в Search Console 2020: обновление инструмента Removals
  • 01/22/2020 — Google завершает поддержку схемы Data-Vocabulary
  • 01/21/2020 — Удачный сайт-резюме или как понравиться работодателю
  • 01/20/2020 — Безопасные настройки файлов Cookie для браузеров с защищенными соединениями
  • 01/18/2020 — Google Search Console: первые обучающие видеоролики 2020 года
  • 01/02/2020 — Обзор SEO-2019: поиск по нулевому клику, алгоритм BERT, локальный спам и многое другое
  • 12/30/2019 — Почему Jimdo — лучший конструктор сайтов для творческих личностей и малого бизнеса
  • 12/29/2019 — Важные события в Google за 2019 год
  • 12/26/2019 — Полный список всех обновлений поисковых алгоритмов Google в 2019 году
  • 12/11/2019 — Запуск нового Publisher Center
  • 12/07/2019 — Программа «Early Adopters Program» для отслеживания посылок через поиск Google
  • 12/04/2019 — Google Search Console 2019: новая панель сообщений
  • 11/29/2019 — Эксклюзив от Jimdo: юридический текст для сайта, гарантированно совместимый с GDPR
  • 11/28/2019 — Новости поиска Google за ноябрь 2019 года
  • 11/21/2019 — Google Search Console 2019: отчётность по результатам поиска продуктов
  • 11/02/2019 — Как получить расширенные сниппеты для сайта в виде блоков с ответами
  • 09/30/2019 — Дополнительные параметры для просмотра контента веб-сайтов в поиске Google
  • 09/23/2019 — Решение CJEU о файлах cookie в 2019 году: как Jimdo подготовит ваш сайт
  • 07/31/2019 — «Swipe To Visit»: новая функция в мобильном поиске для Google Images
  • 07/23/2019 — Браузер «Спутник» сертифицирован для ОС РОСА
  • 07/07/2019 — Советы Jimdo: чек-лист для проверки юзабилити текста
  • 06/10/2019 — Мобильная индексация новых доменов действует по умолчанию
  • 05/30/2019 — Поисковая система «Спутник» – пять лет в полёте!
  • 05/28/2019 — Браузер «Спутник». Корпоративная версия 2019 года
  • 05/15/2019 — Google Карты 2019: ресторан, меню, блюда
  • 05/06/2019 — SEO-2019: новости Google в апреле
  • 04/09/2019 — SEO-2019: новости Google в марте
  • 03/11/2019 — Google Job Search найдёт вакансии для российских пользователей
  • 03/04/2019 — SEO-2019: новости Google в феврале
  • 02/09/2019 — SEO-2019: новости Google в январе
  • 01/10/2019 — SEO-2018: новости Google в декабре
  • 01/10/2019 — Ключевое обновление: браузер «Спутник» перешел на ядро Chromium 64
  • 12/30/2018 — Корпоративные решения: браузер «Спутник» поможет создавать мобильные рабочие места
  • 12/21/2018 — Мобильный индекс: почему важны структурированные данные и альтернативный текст для изображений
  • 12/03/2018 — SEO-2018: новости Google в ноябре
  • 11/03/2018 — SEO-2018: новости Google в октябре
  • 10/05/2018 — SEO-2018: новости Google в сентябре
  • 09/12/2018 — SEO-2018: новости Google в августе
  • 08/23/2018 — SEO-2018: новости Google в июле
  • 07/15/2018 — SEO-2018: новости Google в июне
  • 07/11/2018 — Платон Щукин: вечная сага об идеальных текстах
  • 06/22/2018 — Кулинарные рецепты в Google Home через Google Assistant
  • 06/20/2018 — Благородные цели: как Google помогает веб-мастерам и разработчикам оригинального контента
  • 06/14/2018 — SEO-2018: новости Google в мае
  • 06/13/2018 — Советы Jimdo: 11 золотых правил для написания профессионального контента
  • 05/13/2018 — SEO-2018: новости Google в апреле
  • 04/29/2018 — SEO-2018: новости Google в марте
  • 04/14/2018 — Апрельское обновление: браузер «Спутник» для актуальных версий OS Windows
  • 04/13/2018 — SEO-2018: новости Google в феврале
  • 03/26/2018 — Запуск Google Mobile-First Indexing
  • 03/18/2018 — SEO-2018: первые новости Google в январе
  • 03/15/2018 — Реклама и деньги: как Google регулирует рекламную экосистему
  • 03/11/2018 — Как привлечь пользователей с помощью AMP-страниц высокого качества
  • 03/09/2018 — Анализ тональности текстов с помощью машинного обучения
  • 03/07/2018 — Как Google Chrome защищает Интернет с помощью протокола HTTPS
  • 02/24/2018 — Бесплатные виджеты: 20 лучших предложений для свадебного сайта
  • 02/16/2018 — AMP-истории: новый визуальный формат для мобильных устройств
  • 02/15/2018 — Яндекс Лайт.Браузер для смартфонов на Android
  • 02/15/2018 — Google Featured Snippets: ещё раз о расширенных сниппетах и блоках с готовыми ответами
  • 02/13/2018 — SEO-2017: новости Google в декабре
  • 02/07/2018 — Как Google улучшал поисковую консоль Search Console
  • 02/06/2018 — Автоматический SEO-аудит сайта с помощью расширения Lighthouse для браузера Chrome
  • 01/31/2018 — Новые подробности о возможном апдейте поискового алгоритма Google Search
  • 01/24/2018 — SEO-советы Джона Мюллера: как объединить четыре домена
  • 01/21/2018 — Факторы мобильного ранжирования: скорость загрузки страницы
  • 01/10/2018 — Реальные данные в отчёте PageSpeed Insights
  • 01/09/2018 — Новая поисковая консоль: первые впечатления от знакомства
  • 01/08/2018 — Опции Jimdo: уведомления и вопросы
  • 01/07/2018 — SEO-2017: новости Google в ноябре
  • 01/05/2018 — #NoHacked 3.0: как восстановить сайт после взлома
  • 12/31/2017 — Как подготовить сайт к мобильному индексу
  • 12/31/2017 — Декабрьское обновление поискового алгоритма Google
  • 12/24/2017 — Инструмент Google для тестирования результатов расширенных сниппетов
  • 12/23/2017 — Google представил новую серию видео по SEO для веб-мастеров
  • 12/21/2017 — Правила расширенных мета-тегов: рекомендации Google для создания сниппетов
  • 12/18/2017 — Мобильный браузер «Спутник» для OS Android: декабрьское обновление
  • 12/18/2017 — NoHacked 3.0: как предупредить и обезвредить
  • 12/16/2017 — Google NoHacked 3.0: как узнать, что сайт в безопасности
  • 12/14/2017 — Поисковая оптимизация 2018: Google обновил «Руководство для начинающих»
  • 12/09/2017 — Рендеринг проиндексированных AJAX-страниц
  • 12/06/2017 — Рекомендации Google: язык разметки «Events»
  • 11/30/2017 — SEO-2017: новости Google в октябре
  • 11/11/2017 — Великие идеи для блога копирайтера
  • 10/27/2017 — SEO-2017: бархатный сентябрь
  • 10/26/2017 — Разработки Jimdo: новые категории и функции блога
  • 10/12/2017 — Советы Google: как создать ценный контент
  • 10/12/2017 — Советы для начинающих: как разработать бизнес-план
  • 09/30/2017 — Доверенный браузер «Спутник» с криптографией на Astra Linux
  • 09/13/2017 — Как создать сайт и получить доверие клиентов
  • 09/11/2017 — SEO-2017: летние новости
  • 09/07/2017 — Алгоритм Королёв: нейронный поиск по уникальным запросам
  • 09/06/2017 — Обновленный браузер «Спутник» для мобильных устройств с Android
  • 09/05/2017 — SEO-2017: урожайный август
  • 08/29/2017 — Fast Fetch: ускоренный рендеринг рекламных AMP-объявлений
  • 08/22/2017 — Новый дашборд: все ваши сайты в одном месте
  • 08/21/2017 — SEO-2017: знойный июль
  • 08/21/2017 — Вопросы и ответы: найдите на Google Maps и узнайте в мобильном поиске
  • 08/14/2017 — Значки для рецептов: поиск изображений по вкусным миниатюрам
  • 08/04/2017 — Новости поисковой консоли Google: отчеты Index Coverage и AMP Fixing Flow
  • 07/10/2017 — Советы по SEO: 5 минут для оптимизации веб-страницы
  • 07/07/2017 — Браузер «Спутник» работает на Windows 10 Creators Update
  • 07/04/2017 — SEO-2017: мокрый июнь
  • 06/28/2017 — SEO-2017: весенние новости
  • 06/27/2017 — SEO-2017: оптимизируем сайт для мобильных устройств
  • 06/24/2017 — Июньское обновление: мобильный браузер «Спутник» для Android
  • 06/20/2017 — Google Search для работодателей: открытые вакансии для лучших соискателей
  • 06/19/2017 — Баден-Баден: добрые вести в июне
  • 06/17/2017 — Юбилей Jimdo: интересные факты из 10-летней истории
  • 06/15/2017 — Мобильный индекс: обещанного два года ждут
  • 06/13/2017 — SEO-2017: холодный май
  • 06/10/2017 — Эволюция Капчи: Google внедрил API-интерфейс reCAPTCHA для Android
  • 06/09/2017 — SEO-2017: бурный апрель
  • 06/03/2017 — Лучшие сниппетты для пользователей
  • 05/26/2017 — Избитая тема: ещё раз о спамовых ссылках в статейном продвижении
  • 05/25/2017 — Google I/O 2017: 100+ анонсов передовых разработок
  • 05/22/2017 — Обновленный дизайн и новые функции блога на Jimdo
  • 05/19/2017 — Google Analytics 2017: расширенная поддержка AMP-страниц
  • 05/12/2017 — Материалы по теме: «Спутник» с персональной лентой публикаций
  • 05/12/2017 — Похожие товары: поиск картинок Google в расширенных карточках
  • 05/11/2017 — Стильные советы: ищем модную одежду на Google Картинках
  • 05/10/2017 — Парковка по картам: Google Maps помогут вспомнить, где находится автомобиль
  • 05/09/2017 — Как Google боролся с веб-спамом: отчет за 2016 год
  • 05/07/2017 — Спорный контент: как Google улучшает качество поиска
  • 05/05/2017 — Полезные подсказки: теперь на русском и других языках
  • 04/28/2017 — SEO-2017: солнечный март
  • 04/22/2017 — Упорный алгоритм: Баден-Баден шлёт «чёрную метку»
  • 04/12/2017 — Марсианский глобус: виртуальная хроника изучения Красной планеты
  • 04/10/2017 — Советы Google: платить не надо, отклонить
  • 04/07/2017 — Алгоритм Баден-Баден: вторая волна
  • 04/04/2017 — Тесты закончились: сервис Google Optimize стал доступным для всех
  • 03/31/2017 — Google Safe Browsing: обновление инструмента «Статус сайта»
  • 03/29/2017 — Гэри Илш: новости о Mobile-First Индексе
  • 03/26/2017 — Алгоритм Фред («Fred»): официальное подтверждение Google
  • 03/23/2017 — Алгоритмы Яндекса: Баден-Баден против SEO
  • 03/22/2017 — Google NoHacked: обзор 2016 года
  • 03/21/2017 — Платон Щукин: 12 вопросов о переезде на протокол HTTPS
  • 03/21/2017 — CTR и показатель отказов: как улучшить кликабельность сайта в Google
  • 03/14/2017 — Что в интересного в URL AMP-страниц?
  • 03/13/2017 — Google Карты для Android: маршрут в один клик и данные в онлайн-режиме
  • 03/13/2017 — Умный перевод: нейросети на службе лингвистов
  • 03/12/2017 — Мобильный помощник: универсальное приложение на каждый день
  • 03/11/2017 — Золотое молчание Google
  • 03/11/2017 — SEO-2017: краткий февраль
  • 03/05/2017 — Яндекс-2017: зимние SEO-новости
  • 03/02/2017 — Самые популярные статьи 2016 года
  • 03/01/2017 — Оставайтесь в безопасности: HTTPS для каждого веб-сайта
  • 03/01/2017 — Закрыто в течение дня
  • 02/28/2017 — Спутник-Карты 2017: уникальный интерфейс с новым дизайном
  • 02/16/2017 — Google Safe Browsing: новая защита от вредоносной активности
  • 02/16/2017 — Отзывы критиков и разметка schema.org для продвижения локального бизнеса
  • 02/15/2017 — Протокол HTTPS: безопасная интернет-экосистема для всех и каждого
  • 02/15/2017 — SEO-2017: многообещающий январь
  • 02/11/2017 — Опасный браузер: как защититься от вредоносных расширений
  • 02/09/2017 — Безопасные технологии: как Google заботится о пользователях
  • 02/08/2017 — Как Google сражался с «ветряными мельницами»
  • 02/05/2017 — Шифрование по ГОСТу: доверенный браузер «Спутник» с российской криптографической защитой
  • 02/04/2017 — Новый API для Mobile-Friendly Test
  • 01/30/2017 — Google Assistant: персональный помощник в мире высоких технологий
  • 01/29/2017 — Ещё раз о ссылках в виджетах
  • 01/28/2017 — Советы Google: как защитить сайт от пользовательского спама
  • 01/26/2017 — Осенние SEO-новости Яндекса
  • 01/24/2017 — Google Firebase для Mobile: как повысить качество мобильных приложений в 2017 году
  • 01/24/2017 — Технология Google AMP Lite: облегченный формат для AMP-страниц
  • 01/23/2017 — Краулинговый бюджет: FAQ от Гэри Илш
  • 01/19/2017 — «Спутник» для Windows: рекламоотвод, режим для чтения и часовой
  • 01/12/2017 — Google против межстраничной рекламы
  • 01/01/2017 — Декабрьские SEO-новости Google
  • 12/31/2016 — Как выявить проблемы для страниц AMP-формата
  • 12/31/2016 — Как сервис Google Search Console помогает сайтам с AMP-страницами
  • 12/30/2016 — Восемь рекомендаций для AMP-страниц по оптимизации мобильного сайта
  • 12/30/2016 — Что такое AMP?
  • 12/29/2016 — Как настроить аналитику на AMP-страницах
  • 12/29/2016 — Советы Платона Щукина: как сделать сайт безопасным
  • 12/23/2016 — Мобильные приложения: прогноз погоды на Google Android
  • 12/23/2016 — Как настроить объявления на AMP-страницах
  • 12/22/2016 — Мобильный поиск Google: ещё быстрее и удобнее в 2017 году
  • 12/18/2016 — Летние SEO-новости Яндекса
  • 12/12/2016 — Яндекс, Палех и нейронные сети
  • 12/12/2016 — Все ресурсы в одном наборе: новые сводные отчеты в поисковой консоли Google Search Console
  • 12/09/2016 — Google-2017: «зелёная» энергия для питания дата центров
  • 12/03/2016 — Google Santa Tracker 2016
  • 12/02/2016 — Расширенные Rich Cards: местные рестораны и онлайн-курсы
  • 12/02/2016 — Рекомендации Google: как не стать мишенью хакеров
  • 12/01/2016 — Ноябрьские SEO-новости Google
  • 12/01/2016 — Контент для Feature-Phone: новые правила сканирования и индексирования
  • 12/01/2016 — Гудбай, Content Keywords
  • 11/17/2016 — Google-Фотосканер: мобильное приложение для цифровых копий
  • 11/17/2016 — Google Analytics 2016 года: дополнительные оповещения по безопасности сайта
  • 11/14/2016 — «Спутник Лайт»: мобильный веб-браузер для смартфонов с iOS
  • 11/14/2016 — Как начать работу с AMP-страницами для мобильных устройств
  • 11/14/2016 — Контент AMP-страниц: предварительный просмотр в мобильной выдаче Google
  • 11/07/2016 — Тесты Google: индексация Mobile-First
  • 11/01/2016 — Октябрьские SEO-новости Google
  • 10/26/2016 — Доверие и реклама: на чём зарабатывает компания Google
  • 10/26/2016 — Весенние SEO-новости Яндекса
  • 10/21/2016 — Используете ускоренные мобильные страницы? Пройдите тест «Проверка страниц AMP»
  • 10/03/2016 — AMP-страницы: новые вопросы веб-мастеров к Google
  • 10/01/2016 — Сентябрьские SEO-новости Google
  • 09/30/2016 — Мобильный поиск Google: ускоренные AMP-страницы в основной выдаче
  • 09/23/2016 — Знакомьтесь, алгоритм Penguin 4.0
  • 09/19/2016 — Рекомендации Google: как новостному сайту перейти на протокол HTTPS
  • 09/17/2016 — Google против пиратов: обновление отчёта за 2016 год
  • 09/01/2016 — Августовские SEO-новости Google
  • 08/20/2016 — Июльские SEO-новости Google
  • 08/11/2016 — Советы Платона Щукина: как проиндексировать мобильный сайт на поддомене
  • 07/24/2016 — Инновации Google: восемь интересных вещей с конференции I/O 2016
  • 07/21/2016 — Июньские SEO-новости Google
  • 06/23/2016 — Расширенный поиск: введение в карты Rich Cards
  • 06/20/2016 — В одном наборе: сводная статистика по всем сайтам в Search Console
  • 06/16/2016 — Зимние SEO-новости Яндекса
  • 06/09/2016 — Советы Платона Щукина: как подружить сайт с мобильными устройствами
  • 06/05/2016 — Криптография по ГОСТу: «Спутник» тестирует браузер с шифрованием
  • 06/02/2016 — Майские SEO-новости Google
  • 05/31/2016 — Мобильный браузер Спутник: обновление для устройств с Android
  • 05/29/2016 — Эволюция Google: юбилейная конференция I/O 2016 года
  • 05/27/2016 — Переводи легко: Google Переводчик 2016 для устройств с Android и iOS
  • 05/26/2016 — Санкции Google: скрытое перенаправление мобильных пользователей
  • 05/23/2016 — Мобильные приложения: Google Android Auto
  • 05/19/2016 — Виртуальная клавиатура Google Gboard с поиском для iOS
  • 05/14/2016 — Яндекс.Карты 2016 для пешеходов
  • 05/05/2016 — Как в 2015 году Google боролся с веб-спамом
  • 05/01/2016 — Бесконтактные платежные технологии: Яндекс.Деньги, NFC и Android
  • 04/30/2016 — Апрельские SEO-новости Google
  • 04/29/2016 — Отчёты Google за 2015 год – безопасный Android
  • 04/29/2016 — Google Переводчик: 10 фактов к юбилею онлайн-сервиса
  • 04/26/2016 — Персональный подход: личные поисковые подсказки в «Спутнике»
  • 04/24/2016 — Мартовские SEO-новости Google
  • 04/22/2016 — Советы Платона Щукина: Яндекс.Вебмастер
  • 04/18/2016 — Февральские SEO-новости Google
  • 04/15/2016 — «Спутник.Аналитика» собирает статистику и анализирует данные
  • 04/11/2016 — Январские SEO-новости Google
  • 03/26/2016 — Советы Платона Щукина – как сделать правильный фавикон
  • 03/22/2016 — Новые фишки для браузера «Спутник» – пользовательские экраны и детский режим по таймеру
  • 03/17/2016 — Карты Google Maps 2016 для Android и iPhone
  • 03/10/2016 — «Спутник» поддержал конкурс «Позитивный контент-2016»
  • 02/24/2016 — Как в 2015 году Google боролся с некачественными рекламными материалами
  • 02/19/2016 — Пять вопросов для Google
  • 02/17/2016 — Обновление Google My Maps для Android
  • 02/12/2016 — 9 секретов Минусинска
  • 02/03/2016 — Как переехать на протокол HTTPS: рекомендации Google
  • 02/02/2016 — Яндекс приготовил Владивосток
  • 01/12/2016 — Panda вошел в состав основного ядра алгоритма ранжирования Google
  • 12/31/2015 — Советы Платона Щукина: настройка индексирования сайта
  • 12/14/2015 — Новое кино от «Спутника»
  • 12/09/2015 — Мобильный поиск от Google и развлекательный контент
  • 12/03/2015 — Платон Щукин и правильные сниппеты
  • 11/17/2015 — Google Карты 2015 в режиме офлайн
  • 11/08/2015 — Шесть рекомендаций от Яндекса – как переехать на HTTPS
  • 11/05/2015 — Яндекс рассказал о сроках и способах выхода из-под санкций
  • 10/26/2015 — В браузере «Спутник» появились новые модули
  • 10/06/2015 — Браузер «Спутник» для российских семей
  • 09/22/2015 — Естественная ссылка от Яндекса
  • 09/22/2015 — Google покарает за повторные нарушения «Руководства для Веб-Мастеров»
  • 09/11/2015 — Яндекс против продавцов SEO-ссылок
  • 09/08/2015 — Рождение нового образа Google
  • 09/02/2015 — Google против межстраничной рекламы для установки мобильных приложений
  • 08/24/2015 — Глобальное обновление панорам на Яндекс.Картах
  • 08/18/2015 — Google Карты расскажут о дорожных пробках
  • 08/06/2015 — Ответы на вопросы по Google Panda 4.2
  • 07/23/2015 — Алгоритм Panda 4.2 в действии
  • 07/16/2015 — Яндекс снова обновил Минусинск
  • 07/14/2015 — Читалка от Firefox
  • 06/16/2015 — Планшетный браузер от Спутника
  • 06/11/2015 — Как Google заботится о безопасности и конфиденциальности пользовательских данных
  • 06/07/2015 — Google, смартфоны и микро-моменты
  • 06/04/2015 — Сохрани мгновения на Google Фото
  • 06/02/2015 — Зачем нужно обновлять веб-браузеры
  • 05/28/2015 — Спутник — первая годовщина
  • 05/21/2015 — Минусинск принёс первые результаты
  • 05/17/2015 — Алгоритм Минусинск начал действовать
  • 05/09/2015 — Спутник – День Победы
  • 04/29/2015 — Новый сервис «Спутник.Дети»
  • 04/25/2015 — Текст на картинке
  • 04/17/2015 — Безопасный просмотр сайтов вместе с Google
  • 04/15/2015 — Яндекс против SEO-ссылок
  • 04/10/2015 — Как подружить статические интернет-страницы с мобильными устройствами
  • 04/03/2015 — Google против дорвеев
  • 03/30/2015 — Новая версия мобильного веб-браузера от Спутника
  • 03/28/2015 — «Спутник» подключил аптеки «А5»
  • 03/18/2015 — Knowledge-Based Trust – очередная инновация от Google
  • 03/11/2015 — Поисковый алгоритм Google будет учитывать дружественность сайтов к мобильным устройствам
  • 02/23/2015 — Мобильный веб-браузер от «Спутника»
  • 02/12/2015 — Юбилей у Google Карт
  • 02/02/2015 — Google Карты для мобильных устройств получили стильный интерфейс
  • 01/23/2015 — Google Penguin 3.X – обновления продолжаются
  • 01/06/2015 — Сервис Google Карты Россия пополнился онлайн-инструментом Map Maker
  • 12/22/2014 — Мэтт Каттс рассказал об ошибках Google, допущенных при борьбе с веб-спамом
  • 11/20/2014 — Google выделит сайты, адаптированные для мобильных устройств
  • 11/17/2014 — Каким образом Googlebot анализирует навигационные строчки на веб-странице
  • 10/28/2014 — Поисковик «Спутник» запустил версию для мобильных устройств
  • 10/27/2014 — Google предупредил о нежелательности блокировки файлов JavaScript и CSS
  • 10/22/2014 — Google Penguin 3.0 – официальная информация
  • 10/21/2014 — Penguin 3.0 в действии
  • 10/17/2014 — «Спутник» поможет оформить жалобу
  • 10/14/2014 — Как избежать неприятностей при покупке домена с историей
  • 09/30/2014 — Как Google распознает версии веб-сайтов для мобильных устройств
  • 09/16/2014 — Google поможет найти ошибки в коде JavaScript
  • 09/09/2014 — Поисковый портал «Спутник» усиливает безопасность онлайн-сервисов
  • 09/02/2014 — Как Google ранжирует веб-ресурсы: сайты-лилипуты против интернет-гигантов
  • 08/19/2014 — Google будет лучше ранжировать авторитетные веб-сайты
  • 08/12/2014 — Мэтт Каттс рекомендует создавать веб-сайт с HTML-версией
  • 07/29/2014 — Гостевые посты и ссылочное продвижение
  • 07/09/2014 — Как Google производит изменения в поисковых алгоритмах
  • 06/25/2014 — Как узнать, за что понизились позиции сайта в Google
  • 05/30/2014 — Мэтт Каттс развеял мифы в сфере SEO-продвижения веб-сайтов
  • 05/22/2014 — Запуск бета-версии информационно-поискового портала «Спутник»
  • 05/20/2014 — Яндекс напоминает: соблюдайте правила оптимизации сайтов
  • 05/16/2014 — Ещё раз о покупных ссылках в Google
  • 05/11/2014 — Как удерживать топовые позиции в Google
  • 05/10/2014 — Инструмент «Синонимы» улучшает работу Яндекс.Поиска на веб-сайте
  • 04/26/2014 — Мэтт Каттс снова пояснил, каким должен быть контент для сайта с точки зрения пользователей
  • 04/25/2014 — Google Scraper Report поможет веб-мастерам добиться справедливости
  • 04/19/2014 — Google + Spider.io – новый уровень защиты рекламных объявлений
  • 04/17/2014 — Google-Карты 2014 — обновление популярного картографического сервиса
  • 04/02/2014 — Мэтт Каттс и ссылочное ранжирование. Вечная песня о главном
  • 03/23/2014 — Поисковик Google произвёл обновления в работе алгоритма Baby Panda
  • 03/16/2014 — Google работает над обновлением алгоритма «Панда»
  • 03/13/2014 — Яндекс приступил к поэтапной отмене ссылочного ранжирования
  • 03/11/2014 — Мэтт Каттс о роли социальных сигналов в поисковом ранжировании веб-сайтов
  • 03/03/2014 — Принципы Google по отношению к контенту для видеосайтов
  • 02/27/2014 — Итоги олимпийского проекта от Яндекса
  • 02/20/2014 — На Google-Maps добавились панорамные изображения населенных пунктов и природных объектов России
  • 02/18/2014 — Очередные изменения в Google Webmaster Tools
  • 02/13/2014 — Google запретил практику гостевого блоггинга для целей SEO-продвижения
  • 02/09/2014 — Google представил новый раздел FAQ, раскрывающий политику AdSense в сфере контекстной рекламы
  • 02/03/2014 — Позиция Google по отношению к ссылкам в виджетах
  • 01/31/2014 — Яндекс запустил уникальный веб-проект – «Зимние Олимпийские Игры 2014»
  • 01/23/2014 — Как Google относится к дублированному текстовому контенту
  • 01/16/2014 — Как Google решает проблемы с гостевым блоггингом на низкокачественных ресурсах
  • 01/10/2014 — Коммерческая реклама в Google Display Network: плати только за реальные просмотры
  • 12/31/2013 — Google делится секретами: как выйти из под фильтров поисковой системы
  • 12/24/2013 — Приложение Google Analytics поможет ускорить загрузку веб-сайта
  • 12/03/2013 — Google разработал устройство для безопасной идентификации интернет-пользователей
  • 11/19/2013 — Поисковик Google получил патент на уникальный алгоритм по определению качества контента
  • 11/05/2013 — Яндекс чистит выдачу – АГС-40 в действии
  • 10/15/2013 — Что знает Google о заблуждениях веб-мастеров и SEO-специалистов
  • 10/01/2013 — Интернет-гигант Google обновил функционал Google-Maps и приготовил новые карты для российских пользователей
  • 09/10/2013 — Дополнительные возможности от Google улучшают структуризацию данных
  • 08/20/2013 — Google открывает эпоху платного интернет-телевидения
  • 08/06/2013 — Новый браузер от Firefox — дополнительные возможностей для пользователей

Как правильно написать коммерческое предложение | Самоучитель сметчика

Как правильно написать коммерческое предложение: образец, примеры и шаблоны

Продолжу уроки фриланса, но возможно это будет полезно и не только самозанятым специалистам.

В какой-то момент вам потребуется написать коммерческое предложение о предоставляемых вами услугах. На первый взгляд это кажется простым. Но ваше предложение должно быть прочитанным, а не выброшенным в мусор.

Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое коммерческое предложение, которое, во-первых, прочитают, а во-вторых, прочитав, — откликнутся и согласятся поработать с вами.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это текст, направляемый адресату по электронной почте с целью получить ответ. Ответ — это основной этап привлечения клиента для начала взаимодействия. В зависимости от вида коммерческого предложения его задачи, содержание и объем могут отличаться.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются для продвижения товаров или услуг. Третий вид — для информирования о своих товарах или услугах.

1. “Холодное” коммерческое предложение

“Холодные” коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту (“холодному”). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы данное предложение сработало, вам нужен хорошо подготовленный список получателей. Чем он качественнее, тем выше вероятность отклика. Если в списке общие адреса вида [email protected], то эффективность предложения будет не более 10%.

Главная задача “холодного” коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в корзину.

Вот почему при разработке “холодного” коммерческого предложения должны учитываться три основных риска его игнорирования:

  • На этапе получения предложения необходимо привлечь внимание. Это должна сделать тема письма.
  • На этапе открытия делаем привлекательное предложение, о нем мы поговорим чуть ниже.
  • На этапе прочтения используем элементы убеждения и другие способы. Об этом мы также поговорим чуть ниже.

Обратите внимание: объем “холодного” коммерческого предложения должен быть 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению письма, и уж тем более он не будет его читать, если объем превышает 5 страниц.

Главное преимущество “холодного” коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда предложение персонализировано, отклик на него на порядок выше.

2. “Горячее” коммерческое предложение

В отличие от “холодных” “горячее” коммерческое предложение высылается человеку, который сам его запросил или с которым менеджер предварительно провел переговоры.

“Горячие” КП отличаются от “холодных” как объемом (может достигать до 10-15 страниц), так и подходом к составлению. Они дают клиенту информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются “горячие” коммерческие предложения, оформленные в PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.

О горячих коммерческих предложениях мы поговорим позднее.

3. Оферта

Это коммерческое предложение, сделанное в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на различных сайтах или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.

Основа коммерческого предложения

Чтобы составить по-настоящему сильное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к “холодным” КП).

Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для клиента, а не на ваши товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар}

Постоянно встречаются коммерческие предложения, авторы которых наступают на одни и те же грабли (не повторять!):

  • Мы предлагаем Вам составление смет
  • Мы предлагаем Вам посетить семинар по ценообразованию
  • Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта
  • Мы предлагаем Вам помыть у Вас полы

И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя предложения. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?

В то же время, эти предложения можно “перевернуть”, сделать более личными и ориентированными на читателя. Например:

  • Я предлагаю Вам в 2 раза сократить расходы на составлении смет.
  • Я предлагаю Вам повысить качество смет на 20-70% благодаря своему опыту.
  • Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
  • Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Надеюсь, идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.

Покажите экономический эффект от Ваших услуг: экономию денег (в цифрах) на персонале, оргтехнике, программах, налогах, аренде и т.п. Это и будет ключевая выгода. Главное — чтобы Ваше предложение не читал сметчик клиента, если он у него есть.

Если же вы знаете, что сметчик в штате имеется, но не успевает, необходимо подготовить предложение другого содержания, направленное на снижение нагрузки на штатного сметчика или предложение разработки специфических смет (например, сметы на ПИР или ПНР).

Структура коммерческого предложения

Коммерческое предложение должно иметь такую структуру:

— Колонтитул

— Заголовок

— Усилитель

— Оффер (Или предложение)

— Выгоды

— Обработка возражений

— Призыв

— Постскриптум

0. Колонтитул

В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы коммерческое предложение идентифицировалось с конкретной компанией) или аватар (если он у вас раскручен), а также контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Ведь для холодного предложения формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, для своего предложения. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.

Если же я предлагаю услуги составления смет, то колонтитул предложения выглядел бы так.

1. Заголовок коммерческого предложения

Главный элемент, особенно для “холодного” коммерческого предложения. Его задача — привлечь внимание и сразу зацепить выгодой.

Обратите внимание: когда речь идет о “холодном” предложении, заголовок “Коммерческое предложение” — не самый удачный вариант, или даже совсем неудачный. Потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает один клик: “в спам”.

Но для “горячего” коммерческого предложения такой заголовок уместен, если следом указывается название компании.

Например, Коммерческое предложение от компании «Сметное бюро».

Из практики, лучше всего работают заголовки по формуле 4U выведенной известным рекламщиком Дэвидом Огилви в 50-х годах прошлого века. Главная идея формулы состоит в том, чтобы содержать четыре ключевых атрибута: пользу (Usefulness), уникальность (Uniqueness), прицельность (Ultra-specificity) и срочность (Urgency). Более подробно на эту тему есть множество статей в Интернете. Для примера, заголовок коммерческого предложения моего сайта представляет связку заголовка и подзаголовка.

или

2. Усилитель (первый абзац)

Главная задача усилителя — вызвать интерес к тому, что Вы пишете. Иначе люди просто не станут читать ваше предложение. Усилитель всегда говорит о том, что важно потенциальному клиенту. Для этого используется четыре подхода:

  • От проблемы (чаще всего)
  • От решения (если проблемы как таковой нет)
  • От возражений (если актуально)
  • От эмоций (очень редко)

В своем образце по Самоучителю я подошел к усилителю «от проблемы», посмотрите.

Информации по составлению смет в интернете много. Даже очень много. Но на 90-95% она связана с платными курсами или дилерами сметных программ. Как самому научиться составлять сметы?

или «от возражения»

Предложений по составлению смет много. На любой вкус и цвет. Но гарантию качества могут предложить только единицы исполнителей.

3. Оффер (или предложение)

О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения до конца. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, коммерческое предложение прямиком опять уходит в корзину (вторая волна выбрасывания).

Для оффера Вы можете использовать любую из ниже представленных формул с выгодой или усилителем:

— Услуга + выгода

— Услуга + услуга по выгодной цене

— Товар + услуга

— Услуга + подарок и т.д.

В конце оффера я можно сделать графический якорь (если позволяет место). Он разряжает текст и добавляет немного «воздуха» для осмысления прочитанного. Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего сайта. В своем коммерческом предложении Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию сметных направлений (проектирование, строительство газопроводов, дорог или объектов энергетики) плюс цены (если они у Вас конкурентны).

4. Выгоды для клиента

Следующий блок — это блок выгод. Другими словами, это перечисление того, что клиент получит, если согласится на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик. Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.

пример выгод

пример выгод

Напишите в комментариях выгоды привлечения сметчика на удаленке.

5. Обработка возражений

Обработку всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на образец обработки возражений для моего сайта. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».

Алексей Киселев – автор сайта. Сметчик и проектировщик с 20-летним стажем. Практик. Автор более 15 обучающих тем в сфере энергетики. Трудоголик. Скептик по натуре и постоянно ищет обоснование применяемым нормативам. Верит только цифрам и фактам. Женат. Имеет 2 сыновей и внука.

Еще один мощный способ убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (сопровождение сметы в экспертизе до положительного заключения), так и неожиданные (выявление ошибок в проектах).

Для вызова еще большего доверия расскажите о себе, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.

6. Призыв к действию

Еще одним неотъемлемым атрибутом правильного коммерческого предложения является призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.

Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.

Сравните:

  • Позвоните мне (сильный глагол)
  • Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже)

И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель коммерческого хочет заказать смету, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

Заходите на сайт abk-63.ru и станьте профессионалом сметного дела.

7. Постскриптум

Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «сильных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.

Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки “горячего” коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае “холодного” предложения отсутствие ограничения может лишить вас более половины откликов.

Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара. Например:

  • Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
  • Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.

Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.

Итак, чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:

  • Шаг 1: Взять за основу данную статью.
  • Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.
  • Шаг 3: Разработать заголовок по формуле 4U.
  • Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.
  • Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».
  • Шаг 6: Сделать графический разделитель.
  • Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.
  • Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.
  • Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с ограничением.

Как оформить бизнес-предложение (с примерами)

Вы написали предложение, которое убедительно продает ваше решение проблемы клиента. Теперь вам нужно сделать так, чтобы он выглядел великолепно.

Форматирование предложения может быть пугающим процессом. Существует множество эстетических, дизайнерских инструментов и вариантов печати. Мы создали эту статью на основе общего вопроса, который мы получаем в ходе нашего онлайн-курса по написанию предложений. Клиенты часто спрашивают: «Как лучше всего оформить мое предложение?».

Мы ответим на этот вопрос, заставив вас увидеть свое предложение так, как это сделал бы клиент. Затем мы опишем основные приемы форматирования, которые можно использовать вдумчиво и стратегически, чтобы усилить ваше предложение.

Как клиент читает предложение

Чтобы понять, как оформить успешное предложение, нам нужно понять, как его читает клиент.

Практически гарантировано, что первоначальная проверка документа будет скоростным. Клиент будет стремиться быстро понять предлагаемое решение, бюджет и другие ключевые детали.Надеюсь, что в какой-то момент его будут внимательно прочитать. Но для того, чтобы дойти до этого этапа, документ должен поддерживать беглый просмотр.

В процессе подготовки должны быть определены ключевые проблемы или точки принятия решений, которые должны быть отформатированы таким образом, чтобы их было легко найти. Вы также можете быть знакомы со стилем, который они считают наиболее полезным. Эти соображения позволяют форматировать с учетом читателя.

Титульная страница

Титульный лист имеет гибкое форматирование. Это может быть любой дизайн, если он профессиональный, разборчивый и соответствующий отрасли.

Однако заголовок предложения часто является упущенной возможностью. Эти документы часто называют: «Предложение для компании XYZ». Это не только скучно, но и никак не подчеркивает преимущества, предлагаемые клиенту.

Ваш титульный лист должен немедленно продать ваше предложение. Прочтите следующие примеры заголовков и посмотрите, не вызывает ли у вас желание прочитать больше документа:

Название : Проверка службы поддержки клиентов

Субтитры : Сокращение времени отклика и стратегии обеспечения удовлетворенности клиентов

Название : Обучение написанию технических отчетов

Подзаголовок : Передавать комплексную информацию технической и нетехнической аудитории

Название : Обновление программного обеспечения точки обслуживания

Субтитры : Упрощение планирования клиентов в четырех регионах


Содержание и заголовки

Беглость по документу намного проще с оглавлением.Таблица состоит из каждого заголовка и подзаголовка и соответствующего номера страницы.

Каждая отдельная тема в вашем предложении должна иметь отдельный раздел с заголовками и подзаголовками. Стена текста загромождена и подавляет читателя. Разделение текста на более мелкие абзацы и разделы делает документ более удобным для восприятия.

Эти заголовки разделов также открывают большие возможности. Формулировка каждого заголовка и подзаголовка не обязательно должна быть описательной.Они могут быть убедительными и усугубить общее воздействие документа.

Белое пространство

Белое пространство — ваш друг. Это придает документу современный доступный вид.

Этого эффекта можно добиться разными способами. Добавьте (больше) пробелов между абзацами и разделами. Увеличьте маржу. Разбивайте большие абзацы на более мелкие.

Списки и таблицы

Важная или объемная информация может быть представлена ​​более четко с помощью списков или таблиц. Эти формы естественно привлекают внимание читателя.Их отделение от абзацев добавляет важности этой информации.

Предложение :

Услуги по планированию свадеб в день свадьбы включают координацию персонала, организацию декора, подтверждение поставщика, консультации по месту проведения, логистику графика и устранение неполадок.

Список :

Услуги по организации свадеб в день свадьбы включают:

  • Координация персонала
  • организация декора
  • подтверждение продавца
  • консультации на месте
  • график логистики
  • поиск и устранение неисправностей

Список представляет ту же информацию в формате, который легче читать, запоминать и ссылаться.

Клиентские характеристики

Всегда проверяйте, есть ли у клиента какие-либо спецификации форматирования.

Некоторые RFP должны подаваться с разделами предложений, непосредственно отвечающими на разделы RFP. У клиентов могут быть инструкции по длине документа или шрифту. Остальные клиенты не имеют направлений и предпочитают творчество в документе.

Независимо от направления, им необходимо строго следовать. Заказчик предоставил их неспроста. Учет всех их пожеланий гарантирует, что ваш документ должным образом попадет в их внутренний процесс проверки.Что немаловажно, это также показывает ваше внимание к деталям.

Визуальное обращение

В эстетике предложения есть гибкость, если оно соответствует определенным качествам.

Предложение должно казаться законченным. Общий дизайн документа привлекателен и побуждает аудиторию открывать и читать больше. Изображения и графика вставляются там, где они повышают ставку (и никогда не отвлекают читателя).

Многие компании также стремятся к последовательности, чтобы клиенты могли узнавать их работу.В этом случае очень ценно руководство по стилю. Руководство разработано на основе лучших практик и предпочтений внутри компании. Он может определять любой аспект, от выбора шрифта до выбора слова. Следуя руководству по стилю, вы получите документы определенного стандарта и единообразия. Если в вашей компании есть маркетинговый отдел, скоординируйте свои действия с их графической командой, чтобы убедиться, что вы правильно используете графику бренда.

Еще один удобный инструмент для стандартизации — это шаблон. Эти подготовленные документы, будь то внутренняя или онлайн-версия, могут сэкономить время автору.В шаблонах многие решения по форматированию уже приняты.

Шаблоны

следует использовать с осторожностью. Каждое предложение должно быть составлено с учетом потребностей клиента. Если существующий шаблон не подходит текущему клиенту, предложение необходимо изменить или полностью перезапустить.

Графика

В нашем полном руководстве по написанию предложения мы обсуждаем, когда и как использовать графику. Графика может повредить или помочь в презентации контента. Как правило, вы хотите, чтобы они были простыми и понятными.Они не должны быть кричащими или отвлекать. Если в вашей компании есть графический дизайнер, вы можете попросить его о помощи.

  • Убедитесь, что графика достаточно велика, чтобы читать
  • По возможности используйте цвета вашей компании
  • Спросите себя, добавляет ли каждый рисунок сообщение или отвлекает от него
  • Оцените, что получат читатели, пролистывающие предложение, только бегло взглянув на графику.
  • Обильно используйте пробелы
  • Используйте простой и легко читаемый шрифт
  • Используйте иерархию для упорядочивания содержимого

Примеры

Мы составили список профессиональных шаблонов предложений.Эти примеры предложений охватывают несколько отраслей и были созданы компаниями-разработчиками программного обеспечения. Вы можете просмотреть документы и нашу критику каждого из них в нашей статье «10 лучших примеров предложений».

Онлайн и офлайн подача

Тип отправки должен учитываться при форматировании. Предложения онлайн и офлайн имеют свои преимущества и проблемы. То, что выглядит гладко в Интернете, может выглядеть ужасно на бумаге, и наоборот.

Независимо от формата, предоставьте клиенту версию самого высокого качества.

Всегда просматривайте ваше предложение и его форматирование именно так, как ваш клиент получит его. Совет: убедитесь, что электронные документы можно легко и правильно распечатать. Есть еще много лиц, принимающих решения, которые предпочитают бумажные копии.

В любом случае ценно вступительное письмо или электронное письмо. Этот текст может быть добавлен в электронное письмо или в виде распечатанной страницы, расположенной поверх бумажной копии. В письме содержится введение в предложение и выгода для клиента.Это также может дать возможность предложить следующее действие из предложения, например, обзорную встречу.

Деловое предложение должно выглядеть великолепно. Он также должен быть доступен и готов к работе с клиентами. Продуманное форматирование гарантирует, что убедительные тексты действительно будут прочитаны.

Формат бизнес-предложения — Как правильно оформить бизнес-предложение

Написать успешное бизнес-предложение необходимо, если вы хотите, чтобы ваша компания процветала. Чтобы предложение было легко одобрить и подписать, вам нужно выбрать удобный для чтения формат бизнес-предложения.Вам действительно нужно сделать это правильно с первого раза и составить связное предложение, которое соблазнит всех ваших потенциальных клиентов стать вашими клиентами.

То, как вы оформляете свое деловое предложение, может сильно повлиять на ваши шансы на успех. Фактически, весь ваш бизнес зависит от общей эффективности вашего бизнес-предложения. Разумное бизнес-предложение должно быть грамотно отформатировано, чтобы ваши потенциальные партнеры могли с легкостью прочитать его и вернуться к вам с ответом как можно скорее.

Формат бизнес-предложения: передовой опыт

Вот 5 лучших практик формата бизнес-предложения, которые вам нужно применить при форматировании бизнес-предложения.

  1. Создание удобного для продаж формата бизнес-предложения

Прежде всего, вам необходимо убедиться, что ваше бизнес-предложение является хорошим инструментом конверсии. Помня об этом, вы должны убедиться, что ваше предложение соответствует всем этапам процесса продажи, включая приветствие, предложение, квалификацию и закрытие.

Согласно Википедии, коммерческое предложение — это «ключевая часть сложного и высококонкурентного процесса продаж» (https: //en.wikipedia.org / wiki / Proposal_% 28business% 29 # cite_note-Newman-1).

Деловое предложение должно соответствовать не только стандартной модели продаж, но и сложному процессу продаж.

Чтобы написать выигрышное бизнес-предложение, вам необходимо рассмотреть следующие 4 раздела:

  1. Приветствие
  2. Квалификация
  3. Предложение
  4. Закрытие

Вот отличный пример бизнес-предложения, которое включает в себя все вышеперечисленные разделы. Если вы разбираетесь в продажах, вы автоматически узнаете, как оформить выигравшее бизнес-предложение, используя в качестве руководящих принципов четыре вышеупомянутых раздела.Конечно, вы можете добавить другие разделы, но убедитесь, что вы знаете, что делаете.

  1. Начните свое коммерческое предложение с ясной целью

В начале вашего делового предложения вы должны указать на свою цель. После краткого обзора кратко коснитесь проблемы, которую хотите решить, и укажите свое решение. Вот пример хорошего введения для вашего бизнес-шаблона.

«Я предлагаю вам …… включить следующее…..в результате этих …… проблем / возможностей, чтобы ваша компания могла процветать и извлекать выгоду из …… Вы можете заполнить пробелы своими собственными предложениями. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы предложить подлинное решение проблемы или проблем, с которыми сталкиваются ваши потенциальные деловые партнеры.

Чтобы упростить жизнь вашему потенциальному партнеру, вам нужно убедить клиента, что у вас есть правильное решение его проблемы. Как только вы представите проблему, с которой он может столкнуться, подкрепите ее доказательствами. Всегда пишите эффективные решения, которые убедят вашего потенциального делового партнера принять вашу идею.

  1. Макет и дизайн бизнес-предложения

Это еще один важный аспект форматирования вашего делового предложения. При написании успешного бизнес-предложения нужно соблюдать определенные правила. Вот некоторые ключевые моменты компоновки, которые следует учитывать, если вы хотите привлечь внимание потенциальных клиентов:

— Контент, написанный с использованием стандартного шрифта 11 или 12, заголовки с размером шрифта 14 или 16.

— Следует избегать нестандартных или фанковых шрифтов любой ценой.

— Подзаголовки, выделенные жирным шрифтом.

— Каждая новая страница должна иметь свой собственный субтитр.

— Предпочтительны маркеры.

— Используйте простые предложения, которые придерживаются сути: ваши предложения не должны содержать лишнего языка.

— Избегайте намеков и фигур речи.

— Создавайте короткие абзацы, содержащие не более трех предложений.

— Используйте первое лицо единственного числа только в исключительных обстоятельствах. Вместо этого используйте первое лицо во множественном числе.Также используйте множественное число от второго и третьего лица: при выборе правильного грамматического человека вам необходимо иметь объективный стиль письма от третьего лица.

Некоторые из причин использовать формат от первого и второго лица:

  1. Вы фрилансер, а не команда из большого количества людей.
  2. Точно так же ваш получатель — фрилансер или индивидуальное агентство.
  3. Вы предлагаете личные услуги.
  4. У вас уже есть надлежащие отношения с получателем, которые вы установили давным-давно.

С другой стороны, причины выбрать формат от третьего лица:

  1. Получатель — некоммерческая организация, крупная корпорация, правительственная ассоциация или средняя компания.
  2. Вы работаете в среде B2B, где формальность является обязательной.
  3. Вы не знаете своего получателя лично и не имеете с ним устоявшихся отношений, хотя мы говорим об одном человеке.
  1. Используйте фото правильного размера

Еще один лучший способ бизнес-предложения — убедиться, что вы загружаете фотографии правильного типа.Если вы отправляете текстовые блоки PDF, используйте только изображения, которые занимают менее 1 МБ. Если вы выберете блоки веб-галереи, вы сможете загружать изображения высокой четкости размером 3-4 МБ.

Не перегружайте свое коммерческое предложение текстом, а используйте изображения и размер фотографий правильно.

  1. Добавить оглавление

В дополнение к созданию очень привлекательного первого раздела, который является «ловушкой», которую вы можете использовать для привлечения внимания потенциальных клиентов, вам необходимо добавить оглавление.Чтобы создать оглавление, просто включите соответствующий параметр на вкладке настроек Office Word. Если вы используете другой инструмент для написания бизнес-предложения, найдите нужный вариант и включите его.

Бонус: передовой опыт формата бизнес-предложения

Вот несколько передовых практик, которые могут оказаться неоценимыми в том, чтобы помочь вам правильно оформить бизнес-предложение и привлечь больше новых клиентов:

— Поймите потребности своего клиента и составьте предложение на их основе.

— Разработайте методологию для достижения ваших целей.

— Продемонстрируйте осведомленность о своей отрасли.

— Ссылайтесь на любые проекты, которые вы делали в прошлом, чтобы повысить доверие к вашему потенциальному деловому партнеру.

— Предлагаем хороший гарантийный срок.

— Учитывайте все технические требования ваших клиентов.

— Превосходите своих конкурентов, укрепляя силу своей компании и продвигая себя как лучший выбор для получателя.

Для получения дополнительной информации прочитайте нашу статью о , как написать коммерческое предложение .

Привлекайте больше клиентов, создавая впечатляющие цифровые бизнес-предложения, расценки и контракты с помощью программного обеспечения ClientPoint

Если вы хотите, чтобы ваши деловые предложения, расценки и контракты выделялись и давали вам наилучшие шансы на привлечение новых клиентов, используйте программное обеспечение ClientPoint. Он позволяет быстро и легко создавать и форматировать профессиональные деловые предложения, котировки и контракты.

32 образца шаблона предложения в Microsoft Word

Как создать предложение с 32 бесплатными примерами

Создание убедительного предложения предоставит вам больше возможностей для бизнеса, но как вы можете убедиться, что не забыли включить всю необходимую информацию? Заполненный шаблон профессионального предложения дает вам схему, которой нужно следовать, и упрощает организацию вашей информации в правильном формате. На этой странице вы найдете 32 бесплатных шаблона предложений , а также советов по созданию идеального предложения .

Как создать предложение

Есть много вещей, которые вам нужно будет осветить в своем письме с предложением. У каждой отдельной части есть цель, и в целом они должны четко указывать причину письма. Вот пять разделов, которые необходимо включить:
  • Введение — Это должно привлечь внимание читателя. Примите участие в этой части, чтобы прийти к согласию по вопросу и начать задавать тон следующему разделу.
  • В чем проблема? Определите проблему, над которой вы работаете, и что произойдет, если она не будет решена.Об этом следует говорить четко и кратко, чтобы убедить читателя в необходимости того, что вы предлагаете.
  • Как вы решите проблему? Состав этого раздела будет зависеть от типа предложения, но он будет самой важной частью документа. При описании предлагаемого вами решения любая дополнительная информация может быть добавлена ​​в виде приложений к документу.
  • Стоимость / расписание — Эти части могут не относиться ко всем письмам с предложениями, но, если применимо, они должны быть очень описательными, чтобы никоим образом не вводить читателя в заблуждение.
  • Краткое содержание — Это заключение. Он должен суммировать основные моменты вашего документа и оставить у читателя хорошее окончательное впечатление.
Эти пять разделов могут служить вам в качестве схемы предложения. Используя их в качестве отправной точки, необходимо выполнить четыре важных шага, чтобы создать сильное предложение.
  • Напишите предложение — На этом этапе вы должны записать все свои основные моменты, чтобы изложить все на бумаге. Не тратьте слишком много времени на анализ своей формулировки сейчас — это будет дальше.
  • Edit — Безжалостно просматривайте свой документ, чтобы убедиться, что ваш контент хорошо перетекает и отражает все ваши идеи. Вы также можете подумать о том, чтобы другой человек прочитал его, когда вы думаете, что он готов, поскольку свежий взгляд может уловить то, что вы пропустили.
  • Корректура — После того, как вы упорядочили и отредактировали все свои идеи, вам нужно будет тщательно вычитать свой документ, чтобы убедиться в правильности орфографии и грамматики.
  • Подача до крайнего срока — Если крайний срок установлен, все, что было отправлено после этой даты, обычно не рассматривается.Также убедитесь, что вы знаете, в каком формате компания хочет получить документ; в электронном или бумажном виде.

Типы предложений

Предложения создаются для разных целей, но их можно разделить на две категории: запрошенные и незапрошенные. Запрошенное предложение обычно начинается с запроса предложения (RFP). Многие компании будут использовать шаблон запроса предложения, чтобы дать потенциальным поставщикам подробную информацию о том, что они ищут в заявке. Обычно он дает график того, когда элементы подлежат оплате, и что они ищут в документе. Незапрошенное предложение инициировано лицом, которое его составляет. Писатель обычно представляет его, потому что у него есть идея, которую он хочет представить, или он хочет что-то продать.

Примеры предложений

При создании предложения вам нужно будет определить, какой формат больше всего подходит для вашей аудитории, или, другими словами, цель вашего предложения. Что бы это ни было, есть подходящий шаблон Word. Вот несколько шаблонов писем-предложений, чтобы показать, как каждый формат адаптируется к потребностям автора и получателя.

Предложение бизнес-плана

При открытии компании бизнес-план является необходимым шагом. В него вам нужно будет включить свой основной план для бизнеса и того, как он будет развиваться в будущем.
Предложение бизнес-плана

Этот образец предложения бизнес-плана предназначен для начинающей компании, которая хочет упростить перевод небольших сумм денег за границу. Предложение ориентировано на возможных инвесторов или партнеров компании. Предложение включает в себя основные планы бизнеса и дает хорошее представление о будущем бизнес-плане.Любой заинтересованный инвестор может легко увидеть затраты и возможную прибыль от этого предприятия.

  • Размер: 40 КБ
  • Загрузок: 107038
  • Имя файла: Business-Plan-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:44:00 / 8687
Скачать

Бизнес-предложение

Это отличается от вашего бизнес-плана, поскольку он фокусируется на проекте внутри компании, а не на организации в целом. Согласно Bidsketch, они должны содержать «3 Ps: формулировку проблемы, предлагаемое решение и информацию о ценах».”Шаблон бизнес-предложения может быть использован для продажи объекта или услуги, или в маркетинге, или в качестве предложения по строительству. Как объясняет A Concord Carpenter, этот конкретный тип должен включать такие элементы, как определенные материалы, которые будут использоваться, затраты и графики платежей.
Предложение музыкального бизнеса

VibeKing написал предложение о новой группе, которую они подписали. Компания помогает новым артистам записывать и продавать свои первые альбомы. Этот образец предложения музыкального бизнеса содержит информацию об этой новой группе, об их аудитории и о том, как VibeKing будет продавать свой первый альбом.Предложение предназначено для инвесторов, звукозаписывающих компаний или площадок, чтобы узнать больше. Это базовое предложение, которое, вероятно, приведет к более формальным обсуждениям.

  • Размер: 32 КБ
  • Загрузок: 29105
  • Имя файла: Music-Business-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:27:00 / 8719
Скачать
Предложение бизнес-модели

Этот образец бизнес-модели предложен ученым из компании по производству фруктовых напитков.Его предложение состоит в том, чтобы продавать их продукт в «более зеленой» бутылке. После обсуждения идеи с несколькими отделами, это предложение передается на рассмотрение исполнительному комитету компании. Если им понравится идея, ученый использовал бы это предложение как схему для полного экономического обоснования.

  • Размер: 37 КБ
  • Загрузок: 24268
  • Имя файла: Business-Case-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:28:00 / 8677
Скачать
Предложение по развитию бизнеса

В этом образце предложения по развитию бизнеса будет представлен независимый подрядчик, который специализируется на развитии бизнеса и предлагает свои услуги технологическому стартапу, который создает различные мобильные приложения для малого бизнеса.Партнеры по стартапу рассмотрят предложение о работе и, если оно им понравится, заключат контракт на аутсорсинг своих услуг по разработке подрядчику.

  • Размер: 183 B
  • Загрузок: 38618
  • Имя файла: Business-Development-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:37:00 / 8681
Скачать
Маркетинговое бизнес-предложение

Для этого примера маркетингового бизнес-предложения начинающая компания DynamicFrame написала это предложение для возможных инвесторов, которым нужна дополнительная информация.DynamicFrame — это стартап, специализирующийся на обучающих играх для мобильных устройств. В этом примере показано, как DynamicFrame планирует продавать свои игры и получать прибыль. Мы надеемся, что эти идеи должны зацепить инвестора или, возможно, даже спровоцировать его на то, чтобы дать компании отзыв о различных маркетинговых подходах.

  • Размер: 30 КБ
  • Загрузок: 30656
  • Имя файла: Marketing-Business-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:25:00 / 8717
Скачать
Предложение о деловом партнерстве

Следующий образец предложения о деловом партнерстве будет посвящен конкретному партнерству, которое уже обсуждалось между двумя сторонами.Партнерство в этом примере предназначено для совместного проекта веб-дизайна. Компания веб-дизайна хочет работать с этой дизайнерской компанией для конкретного клиента. В этом примере две компании уже обсудили условия; предложение является лишь заключительным этапом и будет подписано в виде контракта, если обе стороны будут удовлетворены его содержанием.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузок: 31745
  • Имя файла: Business-Partnership-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:42:00 / 8685
Скачать
Предложение по аренде автомобиля

Этот образец предложения по аренде автомобиля составлен компанией, которая занимается лизингом автомобилей.Автомобили, принадлежащие компании, могут быть сданы в аренду предприятиям, которые предоставляют служебные автомобили для продажи, доставки и управления, или автомобили могут быть сданы в аренду лицам, которые предпочитают арендовать, а не покупать автомобиль:

  • Размер: 30 КБ
  • Загрузок: 6382
  • Имя файла: Car-Lease-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:46:00 / 8689
Скачать
Предложение по графическому дизайну

Simple Fish Marketing будет разрабатывать логотип и фирменный стиль для Happy Cherry Brewing.В этом шаблоне предложения по графическому дизайну рассматривается общая цель, демонстрируется понимание целевой аудитории компании, а затем излагаются ее условия и сроки реализации проекта. Если Happy Cherry Brewing понравится это предложение, оно превратится в имеющий обязательную силу контракт с твердыми сроками поставки.

  • Размер: 183 B
  • Загрузок: 14049
  • Имя файла: Graphic-Design-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:06:00 / 8705
Скачать
Предложение по инженерному проектированию

Это предложение по инженерному проектированию написано для дома с обслуживанием, которому необходимы новый переход и пандус для инвалидных колясок за пределами здания.Строительная компания составила это проектное предложение, в котором излагаются их строительные планы, в частности, меры безопасности для жителей с ограниченными возможностями.

  • Размер: 35 КБ
  • Загрузок: 15066
  • Имя файла: Engineering-Design-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:55:00 / 8697
Скачать
Шаблон заявки на строительство

Строительная компания Red Oak Building подает заявку в ответ на открытый запрос заявки на строительство склада от девелоперской фирмы (Development Hedge).После посещения места и внимательного изучения заявки на участие в торгах компания Red Oak Building составила этот документ. Этот образец предложения на строительство будет отправлен обратно в фирму с оригинальными документами запроса на строительство, общей формальностью и более подробными чертежами. Если разработчику больше всего нравится эта ставка, он свяжется со строителем для заключения более формализованного контракта.

  • Размер: 183 B
  • Загрузок: 17885
  • Имя файла: Строительство-тендерное предложение.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:48:00 / 8691
Скачать
Шаблон предложения веб-сайта

Музыкант связался с Malarkey Designs, чтобы создать свой веб-сайт. После обсуждения идей и пожеланий музыканта от веб-сайта разработчик из Malarkey Designs отправил это предложение по дизайну веб-сайта.

  • Размер: 183 B
  • Загрузок: 21841
  • Имя файла: Website-Design-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:57:00 / 8733
Скачать
Рекламное предложение на радио

Этот образец рекламного предложения по радио от местной FM-станции под названием KRLM, запрашивающей возможный контракт в автосалоне. Автосалон уже проявил интерес к рекламе на радио. Это предложение будет больше связано с письменным описанием рекламной кампании, чем с поиском интереса. После выбора варианта радиостанция и дилерский центр могут заключить официальный договор.

  • Размер: 31 КБ
  • Загрузок: 7552
  • Имя файла: Radio-Advertising-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:32:00 / 8723
Скачать
Техническое предложение по проектированию сети

В этом образце предложения по проектированию сети показана техническая консалтинговая фирма, предоставляющая план внутренней сети для центра обработки вызовов, открывающего новое место. Технический специалист ранее встретился с клиентом, чтобы установить базовое понимание местоположения и потребностей сети, как показано в предложении.После заключения соглашения технический специалист описывает, как он лично будет реализовывать проект, описанный в предложении.

  • Размер: 183 B
  • Загрузок: 9549
  • Имя файла: Network-Design-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:29:00 / 8721
Скачать
Предложение управленческого консалтинга

После нескольких встреч, Ace Consulting and Management составили это предложение для рассмотрения их потенциальным клиентом, BistroServer.BistroServer ищет помощь в открытии дополнительного офиса. Условия предложения уже в общих чертах согласованы; образец предложения по управленческому консультированию просто формализует эти обсуждения. Следующим шагом будет согласование окончательных деталей и подписание контракта.

  • Размер: 183 B
  • Загрузок: 15227
  • Имя файла: Management-Consulting-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:21:00 / 8715
Скачать
Предложение по ИТ-проекту

Этот образец предложения по ИТ-проекту был использован, когда компания перешла на облачную сеть.Проект включал в себя обновление всех компьютеров, перемещение сервера, добавление резервного копирования и программного обеспечения в облако, а также обучение необходимых сотрудников работе с новой системой.

  • Размер: 34 КБ
  • Загрузок: 17458
  • Имя файла: IT-Project-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:17:00 / 8713
Скачать
Бизнес-предложение ИТ

В этом примере бизнес-предложения ИТ будет рассмотрено, какое предложение может составить независимая ИТ-компания.Он показывает схему проекта, о котором, как они знают, нуждается заказчик. Предложение используется как коммерческое предложение для их услуг (коммерческое предложение). Если другая компания видит выгоду в использовании сторонней компании для своей ИТ-инфраструктуры, она может преобразовать предложение в контракт между двумя компаниями.

  • Размер: 183 B
  • Загрузок: 15232
  • Имя файла: IT-Business-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:14:00 / 8711
Скачать
Предложение по дизайну интерьера

Компания по дизайну интерьеров Green Scarf Design будет модернизировать офисное пространство PixelPush.В документе обсуждается модная концепция. Фоновая часть показывает, что дизайнер интерьера понимает видение бизнеса своего офиса, а затем охватывает услуги по проектированию, поиску и поставке. Наконец, изложена структура оплаты. Этот образец предложения по дизайну интерьера заканчивается последующим запросом и крайним сроком.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузок: 7348
  • Имя файла: Interior-Design-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:12:00 / 8709
Скачать
Предложение о консультационных услугах

Это предложение является ответом на запрос предложений от медицинской исследовательской компании BioFunction Developments для получения технической экспертизы.В этом образце предложения консалтинговых услуг технологическая компания CyberFrame LLC ответила на все вопросы запроса предложений и перечислила свой опыт работы с аналогичными проектами. Предложение будет отправлено вместе с копией RFP на рассмотрение BioFunction Developments.

  • Размер: 31 КБ
  • Загрузок: 14739
  • Имя файла: Consulting-Services-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:50:00 / 8693
Скачать
Предложение бизнес-консалтинга

Консультант в этом образце предложения бизнес-консалтинга предлагает помочь компании TerrineSound с высокой текучестью кадров.У него уже сложились отношения с другой стороной. Отправив его предложения компании, они, скорее всего, вернутся к нему и подробно расскажут о реализации каждой стратегии. В основном это делается для того, чтобы изложить план консультанта и сообщить компании о его почасовых ставках.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузок: 10948
  • Имя файла: Business-Consulting-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:33:00 / 8679
Скачать
Предложение по бухгалтерскому учету

Небольшая бухгалтерская фирма отправила это предложение в студию пилатеса, желающую нанять кого-нибудь, кто будет заниматься своими финансами.Студия пилатеса рассмотрела предложение и согласилась с условиями, и две компании начали долгое сотрудничество.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузок: 5783
  • Имя файла: Bookkeeping-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:20:00 / 8675
Скачать
Audit Proposal

Некоммерческой организации, занимающейся дикой природой, необходимо было проводить ежегодный аудит своих финансов, и ей пришлось найти новую бухгалтерскую фирму, чтобы управлять этим за них.Получив письмо с запросом предложения, аудитор Madison Financial отправил это предложение по аудиту, чтобы обеспечить свои услуги.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузок: 4686
  • Имя файла: Audit-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:12:00 / 8673
Загрузить
Рекламная кампания Предложение

Этот образец предложения рекламной кампании предоставлен маркетинговой компанией, предлагающей ряд дизайнерских услуг в отношении новой линии косметики.Это предложение можно использовать как базовое стартовое предложение или как конкурентную ставку по сравнению с другими рекламодателями. Он предназначен для чтения предполагаемым клиентом, и, если это приемлемо, можно легко добавить страницу подписанного соглашения.

  • Размер: 35 КБ
  • Загрузок: 9305
  • Имя файла: Advertising-Campaign-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:09:00 / 8671
Скачать

Предложение акционера

Это немного отличается от бизнес-предложения.Компаниям, у которых есть акционеры, потребуется одобрение перед принятием определенных деловых решений. В этом документе вы предложите действие или решение, которое компания должна принять, и их причины, чтобы акционеры могли проголосовать за него.
Предложение акционера

Во время годового собрания акционеров один из акционеров представил это предложение акционера, чтобы попросить компанию внедрить «зеленую» политику. Предложение было подано и принято большинством голосов остальных акционеров.

  • Размер: 32 КБ
  • Загрузок: 4901
  • Имя файла: Shareholder-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:44:00 / 8729
Скачать

Инвестиции Предложение

При написании инвестиционного предложения вы стремитесь убедить кого-то профинансировать вашу идею или бизнес. Вам нужно будет дать полное представление о том, что вы планируете делать, и как ваша прогнозируемая финансовая прибыль окупит вложенные средства.Одним из примеров этого может быть предложение книги, в котором вы просите кого-нибудь инвестировать в вашу творческую работу. В Writer’s Digest говорится, что для предложения книги необходимы следующие восемь пунктов:
  1. Hook
  2. Спрос на тему — как рынок выглядит для потенциальных читателей.
  3. Информация об авторе — ваш опыт и квалификация для написания этой книги.
  4. Конкурентный анализ — какие еще книги есть по этой теме.
  5. Маркетинговый план — как вы планируете продвигать эту книгу.
  6. Схема
  7. Образец главы
  8. Заключение
Предложение ресторанного бизнеса

В этом образце предложения ресторанного бизнеса владельцы излагают то, что сделает их кафе уникальными. Цифры и исследования важны, но предложение в первую очередь подчеркивает концепцию и все связывает с этой идеей. Прочитав это предложение, потенциальные инвесторы должны иметь очень хорошее представление о том, каково это войти в эту кофейню / бистро.

  • Размер: 31 КБ
  • Загрузок: 12534
  • Имя файла: Restaurant-Business-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:38:00 / 8727
Скачать

Предложение о спонсорстве

Как и выше, в этом документе содержится просьба об инвестициях, но не о финансовой выгоде инвестора. Например, местная благотворительная организация может искать спонсора для своего ежегодного гала. Компания, которая в конечном итоге спонсирует их, не вернет свои деньги, но они могут использовать их в качестве налоговых вычетов и хорошей рекламы.
Шаблон предложения спонсорства бизнес-мероприятия

Этот образец спонсорского предложения бизнес-мероприятия предназначен для эстафеты, предназначенной для сбора средств для кардиологического отделения местной больницы. Местные предприятия просят поощрять сотрудников, которым нравится бегать, формировать эстафетную команду. Компании платят взнос за участие и рекламу на мероприятии:

  • Размер: 183 B
  • Загрузки: 8217
  • Имя файла: Business-Event-Sponsorship-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:39:00 / 8683
Скачать
Health Care Proposal

Когда местная больница захотела открыть новое онкологическое отделение, чтобы лучше обслуживать своих пациентов, Администрация написала это предложение по здравоохранению, чтобы разослать его различным фондам и потенциальным спонсорам для сбора необходимых денег.

  • Размер: 30 КБ
  • Загрузки: 7426
  • Имя файла: Health-Care-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:08:00 / 8707
Скачать
Предложение спонсорства мероприятия

Давно существующая художественная организация использует следующее предложение спонсорства мероприятия для своего ежегодного гала-концерта и сбора средств водить машину. В нем кратко описывается организация, объясняется мероприятие, а также подробно описываются различные уровни спонсорства и доступные льготы.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузки: 10810
  • Имя файла: Спонсорское предложение мероприятия.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:04:00 / 8703
Загрузить

Предложение о мероприятии


Шаблон предложения о мероприятии следует использовать для перечисления мероприятий и бюджета для всего, что вы надеетесь включить в событие. Вы также можете использовать шаблон письма, чтобы написать более информативное резюме предложения и включить его в качестве сопроводительного письма.
Предложение для специального мероприятия

Artists for a Cause — это некоммерческая организация, занимающаяся искусством, которая отправляет художников в местные больницы, чтобы они принесли пациентам картины и другие формы арт-терапии.Он рассылает это стандартное предложение о специальном мероприятии людям, которые хотят организовать сбор средств от его имени.

  • Размер: 29 КБ
  • Загрузок: 7665
  • Имя файла: Special-Event-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:49:00 / 8731
Скачать
Предложение по планированию мероприятия

Организатор мероприятий от компании «В изобилии» представил это предложение по планированию мероприятия паре, которая ищет кого-нибудь для планирования своей свадьбы.Он демонстрирует опыт планировщика в организации свадеб и выделяет важные аспекты организации свадьбы.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузок: 8552
  • Имя файла: Event-Planning-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:01:00 / 8701
Скачать
Предложение по организации мероприятий

Когда некоммерческая организация хотела разместить 5К для сбора средств, они обратились к фирме по организации мероприятий, которая позаботится обо всех деталях.Это предложение по управлению событием было отправлено конечным обработчиком события 5K. Он кратко описывает услуги, которые они будут предоставлять, и демонстрирует их опыт работы с этим событием.

  • Размер: 31 КБ
  • Загрузок: 6976
  • Имя файла: Event-Management-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:58:00 / 8699
Скачать

Предложение по исследованию

Согласно Университету Южной Калифорнии, это написано, чтобы показать, что существует необходимость изучения определенного предмета.Он также должен включать доказательства того, как будет проводиться исследование.
Предложение исследования в области образования

Этот образец предложения исследования в области образования был использован студентом, подавшим заявку на поступление в аспирантуру по шекспировским исследованиям в авторитетном британском университете. Речь шла о современном присвоении Шекспира на американском телевидении.

  • Размер: 35 КБ
  • Загрузки: 8761
  • Имя файла: Образовательно-исследовательское-предложение.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:52:00 / 8695
Загрузить
Предложение по дизайну исследования

Этот образец предложения по дизайну исследования был представлен кандидатом наук для исследования корреляции между бегуны и те, кто придерживается вегетарианской диеты. Она также хотела продемонстрировать, что те, кто выбирает один вариант здорового образа жизни, часто выбирают другой.

  • Размер: 30 КБ
  • Загрузки: 6353
  • Имя файла: Исследование-Дизайн-Предложение.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:35:00 / 8725
Скачать

Лучший формат бизнес-предложения (+ бесплатные шаблоны)

Выбор правильного формата письма для делового предложения может быть довольно сложной задачей. Вы должны сделать это правильно с первого раза, поэтому по понятным причинам попытка составить связное бизнес-предложение в правильном формате для оптимальной читабельности может быть нервным. Написание бизнес-предложения еще больше усложняется тем фактом, что это упражнение не только в письменной форме, но и в редактировании, верстке и дизайне, а также — это полноценный процесс продаж, вдобавок ко всему!

Выбранный вами формат может сильно повлиять на то, как ваш читатель интерпретирует ваше предложение.Это означает, что вы захотите тщательно изучить все элементы формата вашего предложения, прежде чем передавать его потенциальному клиенту.

Ваш бизнес зависит от эффективности ваших предложений, поэтому последнее, чего вы хотите, — это позволять неправильному выбору формата мешать. К счастью, есть несколько передовых методов, которые вы можете иметь в виду, когда дело доходит до выбора лучшего формата письма.

Мы довольно много обсуждали написание предложений-победителей вокруг этих частей (мягко говоря!), Подробно освещая различные аспекты планирования и написания предложений.Так что в этом месяце я подумал, что мы перейдем к обсуждению на более глубоком уровне, исследуя основы выбора правильной формы и стиля, чтобы побеждать снова и снова. Продолжая изучать многое из того, что мы уже читали в старых публикациях, мы оттачиваем некоторые важные элементы делового письма.

Вот что мы расскажем:

  • Внедрение формата, удобного для продаж при написании предложения
  • Рекомендации по формату макета и дизайна
  • Форма написания деловых предложений

Внедрение формата, удобного для продаж при написании предложения

Мы много говорили об этом раньше, но всегда стоит повторять, что бизнес-предложение — это прежде инструмент продаж.Имея это в виду, когда вы начнете писать, ваше предложение должно соответствовать этапам процесса продажи. У каждого торгового взаимодействия есть отдельные этапы приветствия, квалификации, предложения и закрытия, и вы, вероятно, уже знаете, что ваше предложение, как правило, должно следовать этим этапам от начала до конца.

Запись в Википедии о «предложении (бизнес)» гласит следующее:

Деловые предложения часто являются ключевым этапом в сложном процессе продажи, т. Е. Всякий раз, когда покупатель при покупке учитывает не только цену.

В то время как — это верно, мы здесь, в штаб-квартире Quote Roller, немного по-другому относимся к тому, как предложение связано с продажами. Мы предпочитаем думать, что деловые предложения должны следовать письменному формату, который отражает устоявшийся формат продаж, в дополнение к тому, чтобы вписываться в «сложный процесс продаж» в целом. Таким образом, написание бизнес-предложения как вписывается в ваш процесс продаж, так и отражает его .

Вы можете задействовать процесс продаж, написав свое предложение, вплоть до его разделов.

При планировании написания предложения учитывайте следующее:

  • Первый раздел: Приветствие
  • Вторая секция: квалификация
  • Третий раздел: Предложение
  • Четвертая секция: закрытие

Взгляните на один из наших образцов предложений, и вы, вероятно, заметите, что он содержит отдельный раздел, посвященный каждой части процесса продажи, даже если на первый взгляд это не так очевидно. Выигрышное предложение следует за письменным форматом, который разделяет каждый этап процесса продажи.

Нечего бояться, когда дело доходит до выбора последовательности разделов при написании заявки. Если вы разбираетесь в продажах, вы автоматически знаете основной формат для написания выигрышного делового предложения. Ваше предложение легко неуклонно отслеживать, просто следуя устоявшемуся формату продаж при написании предложения.

Дайте возможность читателю ответить

Одна вещь, которую вы захотите сделать иначе, чем большинство реальных процессов продаж, — это предложить покупателю возможность напрямую отвечать вашему бизнесу на каждой странице и, следовательно, на каждом этапе процесса продаж.Независимо от того, выберете ли вы контактную форму, простую кнопку с гиперссылкой (подключенную к вашей электронной почте) или разрешите им комментировать прямо в своем веб-предложении с помощью ролика цитат, вы хотите дать читателю возможность задать вопрос о каждую страницу вашего предложения.

Подумайте о целевых страницах на современных веб-сайтах — на каждой странице есть способ связаться с компанией. Ваш бизнес выиграет от того, чтобы придерживаться того же формата при написании предложений, поскольку та же логика применима к любому текстовому процессу продаж в цифровом пространстве.Также поддерживается идея о том, что в целом чем больше целевых страниц, тем больше продаж.

Страницы вашего предложения не являются входящими целевыми страницами, но есть определенные следствия, особенно когда речь идет о предложении контактных кнопок на странице. Когда вы предлагаете контактную точку на каждой странице вашего предложения, вы открываете для него больше шансов быть принятым. Это поддерживает интерактивный процесс продажи предложения, обеспечивая двустороннюю связь.

Особенности компоновки и проектирования

Говоря о бесплатных шаблонах предложений, обратите внимание, что у нас есть более 35 отраслевых шаблонов, которые помогут вам начать работу в правильном направлении при разработке предложений. Если вы ознакомитесь с нашими образцами, вы начнете замечать появление нескольких тенденций. Хотя наши различные шаблоны не следуют жесткому формату — планирование свадьбы сильно отличается от строительства, веб-дизайн сильно отличается от услуг по уборке — все они имеют много общего, но при этом адаптируются к различным конкретным типам бизнеса.

Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать при написании предложения:

  • Используются шрифты размером 10–12 пунктов (плюс более крупные заголовки)
  • Избегайте фанковых или нестандартных шрифтов (если вы решите отправить его в формате документа старой школы Word, представьте, что ваш клиент вообще не может его прочитать, потому что у него нет этого шрифта?)
  • Подзаголовки выделены полужирным шрифтом
  • Каждая страница имеет собственный подзаголовок

Конечно, обратите внимание, что Quote Roller может автоматизировать все текстовое форматирование для вас, позволяя вам сосредоточиться на фактическом коммерческом сообщении в вашем письме.Это как с вашим CV / резюме. Вы когда-нибудь открывали его на разных компьютерах и раздражались, что форматирование, на которое вы потратили столько времени, похоже на катастрофу? Если вы отправите его в виде онлайн-документа или PDF-файла, он не будет искажен. Вы хотите того же и для своих деловых предложений.

Сделайте свое предложение динамичным и запоминающимся с форматированием мультимедиа

Составление предложения должно соответствовать формату документа, но это не означает, что вы не можете оформить свои предложения, если вы делаете это со вкусом .

Одна из замечательных особенностей написания и обмена предложениями в цифровом формате заключается в том, что вы можете использовать смешанные средства массовой информации, такие как видео и HTML, интересными и увлекательными способами. Несмотря на соблазн превратить ваше предложение в мультимедийную феерию, немного сдержанности, вероятно, лучший рецепт успеха.

Если вы хотите включить смешанную технику в свое предложение, имейте в виду следующее:

  • Носители должны поддерживаться текстом
  • Медиа-элементы должны быть ограничены одним в разделе предложения
  • Если ваша первая страница — это письмо, не используйте какие-либо средства массовой информации

Смешанная техника действительно может исправить однообразное предложение, но не стоит игнорировать проверенную временем полезность изображений.Изображения — отличный способ лаконично передать идею предложения. Вот некоторые рекомендации по дизайну для использования в коммерческих предложениях:

  • Поддержка изображений с подписями (в идеале — подписи к действиям)
  • Выбирайте запоминающиеся образы — люди используют визуальные эффекты, чтобы помочь им запомнить
  • Отдавайте предпочтение релевантным графикам и блок-схемам перед обычными изображениями (как в картинках)
  • Если вы используете стороннюю инфографику, как мы все делаем в наши дни, обязательно указывайте кредит там, где это необходимо — цитируйте свои источники
  • Если вы работаете в какой-то творческой сфере, используйте изображения или видео с умом, чтобы продемонстрировать свою работу (фотография действительно говорит более тысячи слов скучного текста предложения.)
  • Если вы работаете в сфере услуг любого типа, видео-отзыв довольного клиента — хороший способ продемонстрировать доверие к вашей компании.
  • И если вы продаете что-то — особенно красивое — не стесняйтесь интегрировать фотографии в свой каталог цен

Независимо от того, какой тип носителя вы решите добавить в свое предложение, вы должны убедиться, что он поддерживает и поддерживает сообщение, которое вы пытаетесь передать своей аудитории, и лучший способ сделать это — вдумчиво форматирование.

Формат написания деловых предложений

Мы уже затрагивали тему формата коммерческого предложения в прошлом, но вот несколько подробных идей, которые помогут вывести ваше предложение на новый уровень. Поскольку каждый аспект написания предложения имеет значение, вплоть до тона и многословия, использованного при написании предложения, вам нужно убедиться, что вы используете выигрышный формат при написании следующего делового предложения.

Будьте лаконичны

KISS — это код писателя: будь простым, глупым.Деловое предложение — не место для длинной прозы. Когда дело доходит до написания деловых предложений, лаконичность превосходит все. Для меня «библией» написания в формате, удобном для продаж, всегда была книга «Научная реклама » Клода С. Хопкинса, хотя есть много других замечательных ресурсов, которые рассказывают примерно ту же историю.

Короче говоря, как сказал бы вам любой великий копирайтер, статьи, предназначенные для продажи — или, в нашем мире, для подписания сделки — должны быть свободны от лишних слов и должны прямо указывать на действия, которые вы хотели бы, чтобы клиент предпринял.Лучший формат для вашего предложения, как скажут вам Хопкинс и другие, — это простой формат, который сможет понять как можно больше читателей.

Вот некоторые из элементов композиционного форматирования, которые работают при написании бизнес-предложений:

  • Используйте как можно больше простых предложений (поверьте нам, длинные, повторяющиеся слова не заставляют вас казаться таким умным, как вы думаете!)
  • Используйте ясный язык, избегая намеков и фигур речи
  • Используйте короткие абзацы, обычно не более трех предложений

Помимо того, что лаконичное письмо хорошо помогает в продажах, оно имеет дополнительное преимущество — оно легче для глаз читателя, что всегда является плюсом, поскольку гарантирует, что он продолжит читать.

Удалить все банальности

Один из многих замечательных выводов Scientific Advertising — это необходимость сократить количество слов за счет исключения неэффективных прилагательных из вашего письма. Один из моих любимых отрывков в книге Хопкинса находится в начале седьмой главы «Будьте конкретны»:

«Банальности и общие слова стекают с человеческого разума, как вода с утки. Они не оставляют никакого впечатления. Сказать: «Лучшее в мире», «Самая низкая цена из существующих» и т. Д.в лучшем случае просто заявляют об ожидаемом. Но такие превосходные степени обычно вредны. Они предполагают расплывчатость выражения, склонность к преувеличениям, небрежную правду. Они побуждают читателей игнорировать все ваши утверждения ».

Самая большая проблема с использованием банальностей в контексте торговых писем, как Хопкинс намекает выше, заключается в том, что они ставят под угрозу элемент доверия, необходимый в деловых отношениях. Когда читатель достигает банальности, он или она начинают сомневаться в том, что читают, и это может означать катастрофу в деловом предложении.Вы должны упорно трудиться, чтобы завоевать и сохранить доверие к написанию вашего предложения, не позволяйте банальностям разрушить доверие, которое вы так усердно заработали.

Выбери правильный (грамматический) человек

Один из первых вариантов, который вы должны сделать, когда дело доходит до написания делового предложения, — это грамматический человек. Извините, что вернул вас к уроку композиции, но составители предложений должны знать, что понятие грамматической личности описывается как «отношения между говорящим и другими участниками.Правила грамматики личности помогут вам уметь выбрать подходящее личное местоимение в данном предложении. Как вы понимаете, грамматическая личность очень важна при написании делового предложения.

Грамматика влияет на общий тон написанного. Использование первого и второго грамматических лиц во всем тексте задает разговорный тон, который может быть очень уместным в некоторых ситуациях. Точно так же использование третьего лица имеет тенденцию придавать формальный тон для читателя (в результате использование третьего лица часто даже называют «формальным стилем»).Объективный стиль письма, или стиль письма от третьего лица, уместен во многих деловых условиях.

Итак, как вы решите, какой формат подходит для написания вашего предложения? Это в значительной степени зависит от нескольких факторов, в том числе от типа бизнеса, который вы ведете, и от получателя. Вот несколько указателей.

Причины использования формата от первого / второго лица:

  • Ваш бизнес — это всего лишь один человек (например, фрилансер), а не команда людей
  • Ваш получатель — физическое лицо
  • Если разговорный тон соответствует общей стратегии / культуре / этике вашего бизнеса
  • Если вы предлагаете индивидуальные услуги (например, уход, физиотерапия и т. Д.))
  • У вас сложились отношения с получателем, даже если организация

Причины использования формата от третьего лица:

  • Если получателем является государственная организация
  • Если получателем является корпорация, некоммерческая или другая крупная организация
  • Если вы работаете в одной из многих сфер бизнеса, где обычно ожидаются формальности
  • Если у вас нет установленных отношений с получателем (даже если это всего лишь один человек)

Вы также можете найти причину для переключения между грамматическими лицами в написании вашего предложения.Например, если вы решите включить сопроводительное письмо или личное заявление в качестве вводной страницы, вы можете использовать первое / второе лицо на всей этой странице, но переключитесь на объективный стиль от третьего лица для остальных страниц предложения.

В качестве предостережения при выборе правильного грамматического лица в целом обратите внимание, что правила для личных местоимений также помогают читателям понять, когда упоминается человек, а не когда упоминается бизнес-объект. Многие авторы бизнес-предложений допускают вопиющие ошибки, ссылаясь на организации.

Например, «Microsoft» всегда гендерно нейтрально ( it / its ), тогда как «Bill Gates» всегда принимает личные местоимения мужского рода ( he, his, him ) и может действовать в множестве людей ( we / мы / наши / они / они / их ). Любое лицо потенциально может быть адресатом второго лица ( вы / ваше ). Это деталь, которая значительно улучшит читаемость вашего предложения.

Не спускайте глаз ( и их ) на приз

Хорошо, урок грамматики окончен, вернемся к делу.

У вас может возникнуть соблазн бросить все, включая кухонную раковину, в свои усилия по написанию предложения, но лучший совет — держать читателей в центре внимания главного приза — , выигравшего заявку .

Самый главный совет по написанию предложения, который я могу предложить: держите его в аккуратном и ясном формате. Если вы перегружаете предложение чем-либо, будь то письмо, изображения или средства массовой информации, вы рискуете, что его будут читать как hot mess , из-за отсутствия лучшего термина.

Ваше предложение призвано вызвать «действенный результат» (как принято говорить в наши дни), поэтому оно должно следовать формату, который формируется вокруг, приводя к покупательскому действию.Если ваше предложение имеет формат, который делает ваше предложение ясным, выгодным для потенциальных клиентов и упрощает получение награды, вы сделали свою работу. Придайте всю уникальность цели написанию вашего предложения, и вы выиграете больше заявок.

Вы пишете в правильном формате?

Написание чего угодно может оказаться трудным процессом. Половина успеха заключается в понимании формата, в котором вам нужно работать. Когда дело доходит до написания предложения, следование формату продаж является первым шагом.Соедините этот коммерческий формат с ясным, кратким и грамматически правильным форматом письма, и у вас будет рецепт успеха.

Как написать отличное деловое предложение [+ новые шаблоны]

, Kasia Perzynska Последнее обновление: 2018.08.02

Деловые предложения могут иметь разные названия. Вы можете назвать это коммерческой презентацией , презентацией компании или портфолио . Но как бы вы это ни называли, основная цель всегда остается неизменной.

В коммерческом предложении вы стремитесь привлечь новых потенциальных клиентов к своей презентации и поэтому постоянно исследуете новые идеи о том, как стать более продаваемым.

В результате вы постоянно учитесь:

  • Как передать свое сообщение более эффективно.
  • Как изменить формат бизнес-предложения.
  • Как прозрачно изложить свою точку зрения, оказывая еще более сильное влияние.
  • Какой шаблон бизнес-предложения принесет больше сделок.
  • Как выделиться из толпы похожих предложений.

Поскольку вашу аудиторию часто засыпают слишком большим объемом информации, ответы на все эти вопросы не так очевидны.

Следовательно, становится все сложнее привлечь их внимание эффективным и последовательным способом.

По этой причине (а также чтобы сэкономить ваше время) я подготовил полное руководство по , как написать отличное бизнес-предложение , которое принесет результаты и поможет вам заключить больше сделок.

Итак, приступим.

В этой статье вы узнаете:

1. Что такое бизнес-предложение?

Чтобы прояснить ситуацию, я объясню, что такое бизнес-предложение.Обычно это письменная форма бизнес-предложения , отправляемая торговым представителем потенциальному покупателю напрямую.

Цель коммерческого предложения — привлечь клиентов и заключить сделки. Они не только заключают сделки, но и нарушают их, что делает их ключевым элементом любого процесса продаж.

Вот простой пример бизнес-предложения:

И еще кое-что.

2. В чем разница между бизнес-предложением и бизнес-планом?

Не путайте бизнес-предложение с бизнес-планом.Хотя эти два бизнес-термина относятся к одной категории и могут звучать очень похоже, они совершенно разные.

Бизнес-план — это документ, который всесторонне представляет бизнес-идею. Он работает как дорожная карта, чтобы очертить все детали, связанные с бизнесом, и определить, как вы собираетесь действовать как предприниматель. Он работает как руководство для вас, ваших коллег и партнеров и позволяет отслеживать все, что связано с этим.

Бизнес-план помогает проверить бизнес-концепцию, когда вы пытаетесь заручиться поддержкой третьих сторон, например инвесторов.

Дополнительное примечание : Подробнее о бизнес-планах → Как превратить бизнес-план в эффективную презентацию

Теперь вы понимаете, что определение бизнес-плана отличается от идеи, лежащей в основе бизнес-предложения, поскольку оно не служит для закрепления сделка, если вы не представляете свой бизнес-план инвесторам.

3. Что содержится в деловом предложении?

Деловые предложения обычно делятся на три основные части.

В первой части решительно формулирует проблему .На этом этапе вы пытаетесь проиллюстрировать болевую точку для своего потенциального клиента , а убедитесь, что он действительно может распознать это как повседневную борьбу .

Пример:

Когда болевая точка обнаруживается, и ваш потенциальный клиент начинает осознавать ее серьезность, ваше решение начинает восприниматься иначе → более благоприятно.

Теперь ваш товар или услуга стали необходимыми или даже незаменимыми в их глазах.

Таким образом, вы создали правильный импульс для поиска решения.

Представьте товар или услугу , которые идеально снимают ранее описанную болевую точку .

Пример:

Здесь вы включаете подробную спецификацию предлагаемых вами продуктов.

Привлечь внимание потенциальных клиентов к преимуществам, которые наиболее важны для их конкретных требований. Также необходимо показать причины, по которым ваша компания является лучшим выбором среди других подобных предложений.

Пример:

Наконец, вы представляете приблизительную оценку стоимости услуги и voilà ! У тебя вышло!

Давайте сделаем небольшой обзор того, что мы узнали на данный момент.

Стандартное бизнес-предложение сводится к следующему:

  1. Изложение проблемы
  2. Предложение решения
  3. Предоставление оценки цены

4. Как написать бизнес-предложение?

Даже самые лучшие решения могут быть отклонены из-за бизнес-предложений, не соответствующих ожиданиям.Это делает написание бизнес-предложения критически важным для построения здоровых отношений с клиентами.

Продвигая свое деловое предложение, будьте честны в отношении фактов и придерживайтесь реальной картины.

Временами это может быть немного сложно, поэтому сейчас я раскрою несколько важных советов для написания успешного бизнес-предложения :

Соберите информацию

Когда на вашем пути внезапно появляется бизнес-возможность, вы, вероятно, захотите действовать быстро и как можно быстрее передать ваше деловое предложение потенциальному клиенту.

И это естественно, вы пытаетесь заключить сделку, пока у вас все еще актуально (например, после личной встречи).

Но задержитесь на секунду и сначала соберите необходимую информацию, чтобы не испортить и не потерять контракт из-за глупой ошибки.

Чтобы добиться успеха, будь то основатель стартапа или профессионал в области бизнеса, вы должны уметь представлять идеи и привлекать аудиторию. Это означает тщательный анализ профиля и данных вашего клиента, а также всесторонний анализ.- Forbes

Найдите время, чтобы узнать о покупателе, которого вы предлагаете, и об организации, в которой он работает, и подумайте, какой продукт подойдет их компании. Обязательно составьте бизнес-предложение индивидуально и адаптируйте его к потребностям клиента.

Это исследование и дополнительный анализ всегда того стоят, поскольку они помогут вам точно оценить стоимость ваших услуг и в конечном итоге получить одобрение.

Используйте инструменты управления задачами

Чтобы создавать отличные бизнес-предложения, вам необходимо поддерживать высокое качество обслуживания клиентов.

Без качественных отношений между продавцом и покупателем вы мертвы.

Так что будьте организованы и не забывайте детали и договоренности, которые возникают в результате ваших разговоров. Помните, что ваши перспективы действительно влияют на окончательную форму ваших бизнес-предложений.

Пока вы все еще работаете в меньшем масштабе, вы, возможно, сумеете не отставать от этих деталей, просто запоминая их. Но по мере того, как ваша организация со временем растет, а количество потенциальных клиентов, с которыми вы поддерживаете связь, увеличивается, вашей памяти в долгосрочной перспективе будет недостаточно.

Человеческая память подвержена ошибкам. Вместо этого доверяйте технологиям.

По этой причине, лучше использовать онлайн-инструменты , которые повышают вашу продуктивность, запоминать все данные, связанные с клиентами, за вас и просто автоматизировать некоторые трудоемкие и повторяющиеся задачи, позволяя вам действовать быстрее, работать быстрее и заключать сделки быстрее.

Краткое изложение вашего бизнес-предложения

Итак, когда вы знаете, как эффективно собирать информацию о клиентах, теперь вы можете переходить к с изложением своего бизнес-предложения .

Начните с поиска ответов на следующие важные вопросы:

кто, что, почему, где, как и когда

Пять W и H — это вопросы, ответы на которые считаются основными при сборе информации и решении проблем. Они представляют собой формулу для получения полного рассказа по предмету. — Википедия
  • Прежде всего, вы должны определить Who. Кто входит в состав той компании, которую вы представляете? С кем, , можно связаться? Кто, , будет руководить проектом?
  • Во-вторых, вы должны определить , какое решение вы можете предложить; и то, что клиент может ожидать от вас.
  • В-третьих, , почему именно это конкретное решение лучше всего для вашего клиента? Почему ваша компания лучше всего подходит для этой работы? Почему один потенциальный клиент должен предпочесть вас другим? Здесь вы собираетесь указать свои ценностные предложения . Другими словами, причины, которые помогут вам выделиться из толпы и сделать ваше деловое предложение особенным.
  • Далее, в зависимости от конкретной отрасли, в которой вы работаете, и того, что именно вы предлагаете, укажите , где именно услуга или продукт будут доставлены и переданы заказчику.
  • Затем объясните, какие именно методы и подходы вы примените, чтобы найти решение в своем бизнес-предложении. Другими словами, , как вы собираетесь выполнить план.
  • Наконец, укажите крайний срок для завершения вашего , когда.

После того, как вы ответили на все основные вопросы Ws&H, вы готовы пойти дальше и глубже изучить свое бизнес-предложение.

Структура бизнес-предложения

Обычно бизнес-предложение начинается с титульного листа и введения .

✅ Титульная страница

Ваша первая страница играет роль обложки, которая состоит из убедительного названия вашего предложения, а также контактной информации вашей компании и имени потенциального клиента, которому вы отправляете свое бизнес-предложение . Вы также должны указать дату подачи на титульном листе.

✅ Введение

Далее следует введение. Здесь вы должны описать компанию, которую вы представляете, и попытаться представить ее в лучшем свете, чтобы привлечь внимание вашего клиента.Расскажите краткую историю своей организации и добавьте несколько интересных фактов о своей команде.

Пример:

Это также подходящее место для создания имиджа бренда . , укрепляют доверие. и создают связь между вашей организацией и потенциальным покупателем .

Представление вашего бизнес-предложения — отличное место, чтобы похвастаться достижениями компании, поговорить о наградах и предоставить некоторые отзывы и другие данные, которые отличают вас от конкурентов.

✅ Оглавление

Если ваше деловое предложение получается немного длинным, может помочь оглавление. Составьте расписание и наметьте основные параграфы презентации, чтобы упростить поиск отдельных разделов, наиболее интересных или важных для ваших потенциальных клиентов.

✅ Краткое содержание

После введения следует резюме. Это обязательная часть вашего бизнес-предложения, потому что именно здесь вы выдвигаете свое решение и делаете важные выводы. Сделайте все возможное, чтобы ваше резюме было сильным и кратким.

Включите точное обоснование того, почему ваша команда профессионалов лучше всего подходит для этой работы. Этот абзац должен быть коротким, убедительным и убедительным. Напишите его прямым и простым языком, который соответствует тону голоса вашего клиента.

✅ Основная часть

Далее идет обширная часть, где вы можете погрузиться в детали своего бизнес-предложения и найти:

  • Изложение проблемы или работы.
  • Предоставление решения
  • Оценка стоимости

Помните, покажите своему клиенту, что вы понимаете его потребности и знаете, как решать их текущие проблемы. Напоследок приведите примерный расчет стоимости вашего проекта.

✅ Заключение

Заключение коммерческого предложения должно резюмировать основные факты о вашем предложении. Не забудьте еще раз подчеркнуть достижения вашей компании и включить призыв к действию, чтобы побудить к действию, и свяжитесь с вашей компанией для получения дополнительной информации.

5. Какой формат бизнес-предложения лучше всего?

Когда вы создаете коммерческое предложение, его формат может вызвать определенные трудности.

Если вы спросите меня, какой формат деловых предложений люди выбирают чаще всего, я отвечу, что они обычно выбирают презентации PowerPoint. (Интересно, что в Amazon это запрещено.)

Однако, если вам нужно создать первоклассное бизнес-предложение в последнюю минуту, вам не нужно создавать его с нуля.

Есть отличные ресурсы, которые пригодятся при создании профессиональных шаблонов бизнес-предложений, созданных для ваших нужд.

Например, «Улучшить презентацию» предоставляет несколько типов шаблонов бизнес-предложений , так что вперед, просмотрите библиотеку, загрузите их оттуда и заполните ее своим контентом.

Примеры шаблонов бизнес-предложений:

1. Шаблон презентации Pitch Deck

Вот отличный шаблон бизнес-предложения для вашей презентации.

Внутри вы найдете заманчивые диаграммы, графику, инфографику, временные шкалы и 52 профессиональных векторных иконки, которые наверняка вдохновят вас на презентацию данных. Этот шаблон доступен в трех цветовых схемах и включает 64 редактируемых слайда.

Вот краткий обзор:

Шаблон презентации премиум-класса Pitch Deck

Этот шаблон позволяет вам сосредоточиться на своем продукте, а не создавать шаблон презентации, поэтому вы готовы сделать презентацию, которая заставит инвесторов поддержать вашу Компания.

СКАЧАТЬ

Шаблон презентации премиум-презентации Pitch Deck Примеры слайдов

Шаблон презентации Pitch Deck был разработан, чтобы помочь вам четко и просто объяснить все, от характеристик продукта и рыночной информации до маркетинговых показателей и универсального анализа.

И что самое приятное, он был создан не только с учетом ваших потребностей, но и в соответствии с намерениями инвесторов.

2. Ultimate Business Шаблон PowerPoint

Это шаблон бизнес-предложения с более чем 100 удивительными слайдами, которые легко настроить.Все слайды доступны в 6 цветовых решениях.

Этот шаблон отлично подойдет всякий раз, когда вам нужно правильно продать свой бизнес. Внутри вы найдете красивые диаграммы, графику, инфографику, временную шкалу и 145 значков, которые вы можете безупречно перемещать, изменять размер и цвета на всех слайдах презентации.

Четкий и понятный макет позволяет вашей аудитории сосредоточиться на сообщении, а не только на самих слайдах.

Вот краткий обзор:

Ultimate Presentation Template

Это наш самый продаваемый бизнес-шаблон с более чем 100 потрясающими слайдами, которые легко настроить.Все слайды доступны в 6 цветах из коробки.

СКАЧАТЬ

Примеры слайдов Ultimate Presentation Template

3. Шаблон презентации компании

Шаблон презентации компании отлично подходит для простой и убедительной демонстрации истории вашей компании.

Что внутри?

  • 36 уникальных слайдов презентации
  • 13 редактируемых значков, с помощью которых вы можете легко перемещать, изменять размер или цвета на всех слайдах презентации.
  • 2 цветовые схемы

Вот краткий обзор:

Шаблон презентации компании

Представьте детали своего бизнеса с помощью четких и легко настраиваемых слайдов шаблона презентации компании.Идеально подходит для соблюдения требований корпоративного брендинга.

СКАЧАТЬ

Примеры слайдов шаблона презентации компании

От карты США, показывающей проникновение на рынок и временной шкалы для обмена вехами, до различных графиков для всех ваших данных, до предварительно отформатированных таблиц для списков, этот шаблон упрощает вам сосредоточение внимания о вашей работе, вместо того, чтобы создавать презентацию из пустого слайда.

Обратно к вам

Как уже говорилось, деловые предложения могут называться разными именами, но независимо от того, как вы их называете, основная цель остается неизменной — все дело в том, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

Итак, убедитесь, что вы создаете надежные бизнес-предложения, которые хорошо написаны с точки зрения содержания и хорошо представлены с другой. Визуальные аспекты приобретают здесь решающее значение, потому что они помогают вашим клиентам сосредоточиться на том, что важно, и лучше понять данные. И люди настолько наглядны, что покупают глазами.

Теперь ваша очередь действовать, поэтому усвойте этот урок и создайте выдающееся бизнес-предложение, которое одновременно будет информативным и визуально привлекательным.

Как вам моя статья? Есть ли у вас другие предложения по созданию эффективных бизнес-предложений? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

Как написать бизнес-предложение, побуждающее к действию

Тщательно составленное бизнес-предложение может стать мощным катализатором позитивных изменений. Он также может позиционировать вас как новаторского лидера и надежного источника информации.

Однако создание предложения, которое находит отклик у вашей аудитории, требует правильного форматирования и убедительного содержания. В противном случае его можно было бы легко застеклить или выбросить в мусорную корзину еще до того, как его прочитают.

Согласно отчету компании-разработчика программного обеспечения Proposify, около 50% предложений подписываются или отклоняются в течение суток после открытия.Поэтому очень важно проявлять особую осторожность, чтобы убедиться, что каждый аспект вашего предложения работает, чтобы побудить читателя к предполагаемым последующим действиям.

Давайте обсудим основы написания бизнес-предложения — фундаментальные элементы, которые должны включать все предложения, а также то, что делает предложение эффективным, и как применить эти принципы в вашей собственной работе.

Что делает коммерческое предложение эффективным?

Наличие правильного формата и информации позволит прочитать ваше предложение, но если сделать его убедительным, то оно будет реализовано.Так как же написать эффективное бизнес-предложение?

Убедительное предложение есть. . .

Создано специально для своей аудитории. В центре внимания вашего бизнес-предложения всегда должны быть потребности вашей аудитории и то, как ваше решение может их удовлетворить.

Легко читать и понимать. Форматирование должно быть простым, а содержание должно быть кратким и свободным от отвлекающих касательных и нерелевантных деталей.

Написано уверенным, прямым тоном. Робкий тон может быстро подорвать пуленепробиваемое предложение. В конце концов, если вы не уверены в собственных аргументах, почему ваш читатель должен быть уверен в этом?

Professional в презентации. В вашем документе не должно быть ошибок, которые могут сбить с толку или отвлечь читателя. Если вы распечатываете свое предложение, убедитесь, что документы в идеальном состоянии, пока они не будут доставлены.

Теперь давайте посмотрим, как подойти к написанию предложения, включающего все эти элементы.

Как написать коммерческое предложение: основы

Есть два основных типа деловых предложений: запрошенные и незапрашиваемые.

Запрошенные деловые предложения специально запрашиваются потенциальными клиентами и, как правило, требуют меньше исследований. Это связано с тем, что клиент обычно включает всю (или, по крайней мере, большую часть) соответствующей информации о себе и своих требованиях к вашему предложению в официальный документ запроса предложений (RFP).

Незапрошенные деловые предложения аналогичны холодным письмам. Их рассылают потенциальным клиентам, клиентам и инвесторам в надежде, что они захотят услышать больше. Поскольку вам не будет предоставлен предварительно документ RFP, вам нужно будет самостоятельно провести тщательное исследование, чтобы понять свою аудиторию, прежде чем писать этот тип предложения.

Как правило, все бизнес-предложения имеют одну и ту же базовую структуру:

1 Титульный лист

2 Содержание

3 Резюме

4 Проблема

5 Решение

6 Ваша квалификация

7 Сводная стоимость

8 Условия использования

9 Соглашение

Давайте углубимся в то, какую конкретную информацию вам нужно будет включить в каждый раздел вашего предложения, в зависимости от типа предложения, которое вы пишете, и того, кому вы будете его адресовать.

1 Титульный лист

Титульный лист должен разъяснять, кто вы, кто ваша аудитория и какова будет тема вашего предложения.

  • При отправке предложения внешней аудитории обязательно укажите полное название своей компании, свое имя и всю необходимую контактную информацию.
  • Для внутренних предложений важнее сосредоточиться на том, о чем идет речь. Ваш заголовок должен отражать, какую проблему вы решаете или какое решение вы предлагаете, e.g., «Предложение об увеличении маркетингового бюджета».

Сохраняйте эту страницу простой и чистой как с точки зрения макета, так и с точки зрения содержания — избегайте загромождения ее ненужным текстом и слишком большим количеством графики.

2 Содержание

Этот краткий список тем, затронутых в вашем предложении, необходим только для более объемных документов — он упрощает навигацию по более подробным предложениям.

  • Для физических материалов укажите названия каждого раздела, а также номера страниц.(Не забудьте также пронумеровать страницы вашего документа.)
  • Для электронных предложений лучше всего связать каждый элемент с соответствующим разделом.

В то время как вы, , можете проявить немного творчества в названиях разделов, если они подходят вашему бренду, прежде всего сделайте ставку на ясность. Должно быть легко определить цель и содержание каждого раздела.

3 Краткое содержание

Как следует из названия, это краткое изложение содержания, которое вы будете представлять в остальной части вашего предложения.

  • Для предложений клиентов, клиентов или инвесторов это ваш первый шанс представить себя и свой бренд. Кратко обсудите, кто вы, чем занимаетесь, на что обращаетесь в вашем предложении и как вы планируете его заполнить.
  • Для внутренних предложений особенно важно подчеркнуть «почему» — причину, по которой вы отправляете это предложение, и то, как ваше решение принесет пользу вашей компании.

Краткость резюме является ключевым моментом. Делайте предложения короткими, простыми и по существу; избегайте излишней детализации (вы можете более подробно остановиться на следующих разделах).

4 Проблема

В этом разделе вы четко указываете проблему, которую пытаетесь решить, или потребность, которую стремитесь решить.

  • Это ваша возможность показать, что вы понимаете как саму проблему, так и требования, которые вам необходимо выполнить для ее решения.
  • Обязательно подчеркните , почему так важно, чтобы эта проблема была решена.

Будьте настолько подробными, насколько это необходимо, чтобы полностью передать объем проблемы, которую будет решать ваше предложение, — просто убедитесь, что вы включаете только непосредственно относящуюся к делу информацию.

5 Решение

Это суть вашего предложения — четкое и подробное описание вашего решения и его преимуществ.

  • Упреждающе ответьте на любые проблемы, которые могут возникнуть у вашей аудитории на этом этапе, обсудив потенциальные препятствия и способы их предотвращения или устранения.
  • Четко укажите, почему ваше решение является лучшим решением для . Что делает ваше предложение более эффективным или выгодным по сравнению с альтернативными вариантами?

При написании этого раздела всегда обращайте внимание на аудиторию.Чем точнее ваше предложение будет соответствовать точке зрения вашей аудитории, тем убедительнее оно будет.

6 Ваша квалификация

Здесь вы заверяете свою аудиторию, что у вас есть опыт и / или знания, необходимые для решения проблемы.

  • Этот раздел в основном полезен для предложений, адресованных клиентам, клиентам или инвесторам, которые могут быть незнакомы с вами или вашей работой.
  • Вы также можете включить этот раздел в незапрошенные внутренние предложения, если, например, ваш коллега, которому он адресован, является кем-то, с кем вы ранее мало общались.
  • Этот раздел может быть необязательным для запрашиваемого предложения, поскольку использование RFP указывает на то, что ваша аудитория уже осведомлена о вашей квалификации.

Для этого раздела тон почти так же важен, как и само содержание. Уверенный тон укрепит доверие, которое вы пытаетесь завоевать.

Подсказка: Легко интегрируемый помощник по цифровой коммуникации, такой как Grammarly, может быстро проанализировать тон вашей пьесы в режиме реального времени и предоставить предложения по улучшению, чтобы ваше сообщение оказало максимальное влияние.

7 Сводка затрат

Здесь вы включаете финансовые затраты на ваше решение, а также любые другие возможные затраты (время, ресурсы и т. Д.), Которые оно может понести.

  • Четко разбейте различные затраты — убедитесь, что ваши читатели точно знают, за что они платят и сколько это будет стоить.
  • Если возможно, убедитесь, что вы проводите различие между необходимыми расходами и теми, которые, хотя и идеально подходят для включения, могут быть сокращены в случае крайней необходимости.
  • Для электронной подачи рассмотрите возможность включения адаптивной таблицы цен, которая позволит читателю отмечать только те позиции, которые им интересны, чтобы мгновенно подсчитать итоговую сумму.

Для этого раздела важна хорошая организация. Используйте простые таблицы, диаграммы или списки, чтобы вашему читателю было как можно проще просмотреть их варианты.

8 Условия использования

Используйте этот раздел, чтобы подробно осветить процедуры выставления счетов, сроки проекта и другие юридические формальности — «условия» вашего соглашения.

  • Этот раздел, скорее всего, не нужен для внутренних предложений, но абсолютно необходим для предложений, направленных на клиентов, клиентов или инвесторов.

Не расстраивайте читателя запутанным юридическим и отраслевым жаргоном; держите свой словарный запас простым и прямым.

Подсказка: Grammarly Business позволяет компаниям создавать собственные руководства по стилю, чтобы гарантировать, что весь контент соответствует бренду и избегает жаргона, который может запутать читателей.

9 Соглашение

Здесь вы и ваш читатель подписываете предложение после его принятия.

  • Не забудьте указать имена и заголовки ваших и ваших читателей в печатном виде под строками для подписи.
  • В предложениях клиентов, клиентов или инвесторов укажите контактную информацию, если у них возникнут вопросы или опасения по поводу вашего предложения.

Опять же, сделайте этот раздел простым и легким для чтения, чтобы облегчить путь к принятию.

Что касается создания самого документа, существует множество доступных для покупки шаблонов и программ бизнес-предложений.Однако многие основные редакционные платформы (например, Google Docs) предлагают бесплатные шаблоны, которые вы также можете использовать. В большинстве случаев вы даже можете настроить их внешний вид в соответствии с имиджем вашего бренда.

Советы по совершенствованию вашего делового предложения

Одно дело — понять, как написать коммерческое предложение; совсем другое дело — осознать, как максимально раскрыть потенциал аргументации. Вот несколько советов, как улучшить свои навыки письма, когда дело доходит до создания предложений:

  • Проявите должную осмотрительность. Тщательно изучите свою проблему, решение и аудиторию перед написанием, чтобы убедиться, что вы не упускаете ни одной важной детали.
  • Обрежьте ненужную информацию. Если он не проясняет проблему, не поддерживает ваше решение или не позиционирует вас как идеального кандидата для предложения решения, то он не имеет отношения к делу.
  • Разбейте длинные абзацы на маркированные списки, нумерованные списки, таблицы или более мелкие абзацы с более короткими предложениями.
  • При необходимости используйте изображения , чтобы сделать ваше предложение более привлекательным.Опять же, сохраняйте актуальность — подумайте о диаграммах, графиках или других рисунках, которые помогут проиллюстрировать ваши основные положения.
  • Совместите свой общий тон с индивидуальностью вашего бренда. Это произведет хорошее впечатление, независимо от того, адресовано ли ваше предложение клиентам / клиентам или коллегам.
  • Прочтите ваше предложение вслух (наедине), чтобы услышать правильный тон, или попросите кого-нибудь прочитать его вам.
  • Вычитайте свою работу. Даже незначительные орфографические и грамматические ошибки могут отвлекать и снижать доверие к вам, независимо от того, кто ваша аудитория.

Использование цифрового помощника по коммуникации, такого как Grammarly Business, может значительно сократить время, которое вы тратите не только на написание, но и на уточнение предложения. Вы также сможете свести к минимуму вероятность человеческой ошибки, автоматизируя такие процессы, как корректура, тональный анализ и проверка читабельности. Многофункциональный инструмент для делового письма позволит вам довести бизнес-предложение до совершенства, позволяя превратить больше ваших замечательных идей в эффективные планы действий.

О том, как написать бизнес-предложение, побуждающее к действию, легче сказать, чем сделать. Но с помощью такого помощника по написанию текстов на основе ИИ, как Grammarly Business, легко проверить вашу работу и доработать свое предложение до максимального раскрытия потенциала. Свяжитесь с нами , чтобы узнать больше, или начните с Grammarly Business сегодня!

Как написать бизнес-предложение, которое принесет больше сделок

Цель открытия бизнеса — решить проблему.

Будь то малый и средний бизнес, крупное предприятие или даже индивидуальный предприниматель (внештатный работник, художник, консультант и т. Д.), Все они стремятся к одной цели: предоставлять предложения потенциальным клиентам и клиентам, которые решают их проблемы и обеспечивают бесперебойный бизнес. операции.

Но как правильно сделать это предложение? Подойдет ли телефонный звонок? Или по электронной почте? А что, если вы решите встретиться с заказчиком лично? Это определенно произведет неизгладимое впечатление, верно? Не обязательно.

Недавно компании отказались от старых методов и адаптировались к цифровому миру.Вскоре клиенты будут обрабатывать 85% всех деловых контактов, даже не взаимодействуя с людьми.

При удаленной работе предприятия со своими отделами продаж обмениваются цифровыми документами предложений, которые содержат всю необходимую информацию об их предложениях. Что важно для этих бизнес-предложений, так это то, как вы передаете свое предложение? Достаточно ли вы убедительны, чтобы потенциальный клиент предпочел вас вашим конкурентам? Сообщаете ли вы им достаточно подробностей, чтобы принять обоснованное решение?

Что такое бизнес-предложение?

Деловые предложения — это официальные документы, используемые для преобразования потенциальных клиентов в клиентов путем предоставления необходимой информации о предложениях компании или отдельных лиц.Ваша цель, когда вы делитесь своим деловым предложением с потенциальным клиентом, — быть ясным, кратким и убедительным в своем сообщении.

Убедите потенциального клиента в том, что вы понимаете их бизнес, проблемы, с которыми они сталкиваются, и предложите им идеальное решение с помощью хорошо составленного бизнес-предложения.

Убедитесь, что вы отправили верную информацию и нужный документ. Многие сотрудники бизнеса обычно путают бизнес-предложение и бизнес-план. Это приводит к тому, что термины используются как синонимы, что абсолютно неверно!

Оба эти документа разные и содержат информацию для совершенно разных целей.

Деловое предложение содержит подробную информацию о предложении, которое продавец делает потенциальному клиенту, стремясь привлечь клиентов и выиграть сделки, тогда как бизнес-план используется для поиска инвестиционных возможностей. В нем описывается, как будет функционировать бизнес, каковы его финансовые прогнозы и цели и т. Д.

Виды деловых предложений

Существуют разные типы предложений, которые используются предприятиями в зависимости от того, как и когда они отправляются. Вот подробные сведения о различных типах деловых предложений, которые помогут вам лучше понять.

Запрошенные деловые предложения

Запрошенные деловые предложения обычно отправляются потенциальным клиентам, которые запрашивают у вас предложение. Он бывает двух видов.

  • Официальные предложения. Официально запрошенное предложение отправляется как ответ на официальный запрос предложения или RFP, сделанный потенциальным клиентом. В определенных сценариях потенциальный клиент предоставляет вам необходимую информацию, например, какое решение он ищет, информацию об их бизнесе и т. Д., благодаря чему вам будет проще подготовить и поделиться идеальным предложением, чтобы они могли его оценить и принять решение.
  • Неофициальный запрос предложений. Неформально запрошенное предложение отправляется в ответ на неформальный разговор. Потенциальный клиент не делает официального запроса предложения, а запрашивает основные детали предложения для оценки и принятия решения. Продавцу здесь необходимо приложить дополнительные усилия, поскольку ему известно немного информации о клиенте, в отличие от официального запроса предложения.

Незапрошенные деловые предложения

Деловое предложение, отправленное потенциальному клиенту без какого-либо конкретного запроса от него, называется незапрошенным деловым предложением. Это сделано с намерением расширить клиентскую базу и бизнес в целом.

Как написать коммерческое предложение

Очень важно, как вы доносите свои предложения до потенциальных клиентов. Грамотно составленное бизнес-предложение — это разница между успешной сделкой и потерянным лидом.

Тогда как составить выгодное бизнес-предложение? Есть ли какие-то особенности, которые следует учитывать при написании предложения? Что делает бизнес-предложение идеальным?

Во-первых, вы должны решить, что включить в ваше предложение. Это может быть сложный процесс, поскольку вы не хотите перегружать и сбивать с толку потенциального клиента слишком большим количеством деталей, и в то же время не оставлять его в неведении из-за отсутствия информации для оценки и принятия правильного решения.

Средняя длина идеального делового предложения должна составлять от девяти до 11 страниц.

Составление предложения должно быть более убедительным и убедительным, учитывая подробности предложения, которыми они делятся. Четко сформулируйте формулировку проблемы: скажите им, что вы очень хорошо поняли проблемы потенциального клиента, и объясните причины, по которым они должны принять ваше решение над вашими конкурентами. Обязательно повторяйте и отстаивайте свою точку зрения на протяжении всего документа.

Документ предложения является репрезентативным для вас и вашей организации. Составьте его так, чтобы привлечь внимание потенциального клиента с самой первой страницы.Будьте ясны, кратки и убедительны в своих сообщениях, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов.

Компоненты коммерческого предложения

Чтобы составить проект предложения-победителя, необходимо знать стандартные компоненты, составляющие документ предложения. Он разделен на пять различных стандартных разделов, которые упрощают чтение и понимание документа.

Элементы коммерческого предложения

  1. Титульный лист
  2. Содержание
  3. Краткое содержание
  4. Содержание тела
  5. Заключение

1.Титульный лист

Титульный лист, также известный как титульный лист, является лицом вашего делового предложения. Он содержит основную информацию о предложении, например:

  • Название предложения
  • Подготовлено
  • Подготовлено для
  • Дата изготовления

Многие программы для управления документами предлагают готовые к использованию шаблоны предложений с настраиваемыми титульными страницами, позволяющими обновить логотип вашей компании. Это помогает подтвердить подлинность вашего предложения при передаче его потенциальному клиенту и держать их в курсе о том, кто является оферентом.

2. Содержание

Возможность легко перемещаться по важным, а иногда и сложным бизнес-документам возможна с помощью оглавления. В нем перечислены все разделы бизнес-предложения, что позволяет потенциальному клиенту читать и переключаться между компонентами, из которых им нужна информация.

3. Резюме

Резюме — это базовое введение в ваше подробное предложение. Он предлагает быстрый взгляд на то, почему потенциальный клиент должен предпочесть вас конкурентам.Если вы убедительны и способны удержать здесь внимание потенциального клиента, то шансы на то, что ваше предложение будет рассмотрено и успешно закрыто, возрастут.

4. Содержание тела

Теперь переходит к основной части предложения. Есть подразделы, в которых подробно рассматриваются различные аспекты предлагаемого предложения.

«О компании» Информация для компании

Никто не хочет строить деловые отношения с незнакомцем. Вы можете знать о потенциальном клиенте, но они ничего не знают о вас (особенно когда вы отправляете предложение совершенно новому потенциальному клиенту).Было бы хорошо проинформировать их о своей компании и, возможно, поделиться некоторыми подробностями о ключевых членах на руководящих должностях. Добавьте подробности о людях, которые будут работать над проектом. Это добавляет человечности в эти официальные документы.

Описание проблемы

Здесь вы обращаетесь к слону в комнате — постановка проблемы. Перспективы здесь с проблемой, которую они не в состоянии решить. Вы должны четко сформулировать проблему, как вы ее поняли. Это вселяет уверенность в том, что, если продавец хорошо понимает проблему, он найдет для нее наиболее оптимальное решение.

Предлагаемое решение

Обрисуйте свое уникальное решение. Объясните, как ваше решение поможет решить проблему. Какие методы вы будете использовать и как будете их выполнять. Чтобы быть более подробным, вы можете объяснить график результатов, например, какие услуги или продукты будут предоставлены и когда.

Квалификация и полномочия

Добавление социального доказательства усиливает ваши предложения. Обмен историями успеха от предыдущих клиентов имеет большое значение и может быть очень убедительным, чтобы повернуть решение в вашу пользу.Это также вселяет уверенность среди потенциальных клиентов и доказывает ваш авторитет.

Варианты ценообразования и структура

Ценообразование — ключ к успешному закрытию любой сделки. Ни одна из сторон не может допустить недопонимания в этом компоненте. Это может сделать или нарушить сделку. Очень четко перечислите всю информацию, такую ​​как стоимость проекта, всю налоговую информацию, применимые скидки и т. Д. Подготовьте план ценообразования, соответствующий и справедливый для предложений. Он не должен быть слишком переоценен, чтобы отвратить потенциального клиента, или слишком недооценен, чтобы понести убытки.

Положения и условия

Эти положения регулируют юридический аспект сделки. Он регулирует общее соглашение между обеими сторонами. Включение этих условий вносит уверенность и преемственность в сделку, если она будет успешно завершена.

Подпись и CTA

Любое закрытие сделки считается успешным только в том случае, если документ подписан по взаимному соглашению сторон. Сегодня в цифровом мире практически нет «мокрых» подписей, и теперь они ищут документы для электронной подписи одним щелчком мыши.Это удобно и просто в использовании.

65%

компаний, использующих ручные и бумажные отчеты о сборе физических подписей, добавляют к своему рабочему процессу целый день.

Источник: MSB Docs

5. Заключение

Проблемы с мокрой подписью могут привести к потере потенциального клиента. Использование электронной подписи при отправке предложений может увеличить ваши шансы на успешное закрытие.

Заключительное примечание в идеальном бизнес-предложении может быть эффективным призывом к действию, который заставит потенциального клиента заинтересоваться вашим предложением.Добавьте примечание о возможности обсуждения, которое интересует потенциального клиента и заставляет его чувствовать себя ответственным, когда дело доходит до последнего слова. Если они чувствуют себя важными и ценными, они расскажут о ваших услугах другим.

5 советов по созданию сильного бизнес-предложения

Вот несколько ключевых советов по созданию сильного бизнес-предложения.

1. Акцент на внешнюю привлекательность

Если вы хотите выделиться, вам нужно включить то, на что большинство компаний упускают или не обращают внимания.Деловые предложения могут быть документами с большим количеством текста, и иногда их читать становится скучно.

Включите изображения, чтобы выделить ваше предложение, и используйте его, чтобы удерживать внимание потенциального клиента как можно дольше. Предложения с визуальной поддержкой на 38% больше запомнятся рецензентами.

2. Включите формы ввода или ввода информации от клиентов

Попытайтесь включить формы ввода клиента, когда делитесь своим предложением. Иногда для закрытия сделки недостаточно просто получить подпись.Необходимо собрать жизненно важную информацию, такую ​​как адрес для выставления счета, номера счетов, контактные данные и т. Д.

Форма ввода данных клиента может помочь в этом. Это снимает блокировку с любых ненужных задержек и позволяет быстро заключить сделку. Предложения, которые включают в себя формы ввода или ввода клиентов, имеют более высокий показатель закрытия, поскольку это упрощает процесс адаптации, если сделка закрывается. Это также оказывает положительное влияние на потенциальных клиентов, которые могут воспринять это как дальновидное отношение.

3. Будьте ясны и кратки

Невозможно повторить важность четкой передачи вашего предложения покупателю.Говорите по делу, говорите простым языком и избегайте жаргона. Если вы их запутаете, вы их потеряете.

Девяносто процентам предложений не удается привлечь клиентов из-за неэффективных процессов поиска актуальных материалов, подходящих для конкретных этапов процесса продаж. В частности, основная проблема заключается в создании целевого контента, который находит отклик у нужной аудитории.

4.Время подачи предложения

Нет золотого часа или счастливого дня для заключения сделки. Но было одно конкретное наблюдение, что большинство предложений, которые были успешно закрыты, были подписаны в день их отправки или на следующий рабочий день.

Вы, безусловно, можете быть в курсе тенденций на рынке, которые работают для других предприятий в вашей отрасли. Если вы последуете этому, ваши шансы на закрытие сделки увеличатся. Помните, что это не гарантирует, но увеличивает вероятность выигрыша.

5. Сделайте предложение, удобное для устройств

Многие предложения просматриваются на мобильных телефонах, что подчеркивает использование программного обеспечения для создания предложений, которые можно легко воспроизвести на различных устройствах.

Примеры грамотно оформленных бизнес-предложений

В Интернете доступны сотни шаблонов, которые вы можете использовать, но не все шаблоны могут полностью служить цели.Некоторые из них могут иметь неотредактируемый формат, в то время как другие слишком обширны, чтобы утомлять потенциальных клиентов, а не привлекать их внимание.

Здесь представлены три примера хорошо оформленных бизнес-предложений от самой первой страницы до последней пунктирной линии, которую должен подписать ваш клиент!

Справка

Победившее бизнес-предложение, предложенное Jotform, дает толчок процессу создания вашего предложения. Шаблоны, предлагаемые JotForm, содержат ключевую информацию о целях, стратегиях и финансовых показателях, которые имеют жизненно важное значение для любого документа предложения.Он помогает вам создавать актуальные, полезные предложения и упрощает общий бизнес-процесс

Canva

Если вы творческий человек или работаете в организации, которая создает и продвигает творчество, использование шаблонов предложений Canva определенно удовлетворит ваши потребности. Эти красочные и креативные шаблоны помогут вам выделиться из толпы и помогут привлечь внимание потенциальных клиентов.

Прежде чем вы застрянете в лабиринте шаблонов бизнес-предложений, доступных одним щелчком мыши, четко определите свои требования и найдите правильный шаблон, который поможет вам быстро и успешно заключать сделки.

Шаблон бизнес-предложения

Документ бизнес-предложения должен содержать все необходимые компоненты, чтобы он был действительным, информативным и помогал отвечать на вопросы потенциального клиента. Это образец идеального бизнес-предложения, которое вы можете тщательно просмотреть и внести в него изменения в соответствии с рекомендациями вашей компании и требованиями потенциальных клиентов.

Источник

Как заключить сделку

Преобразование лидов в клиентов и своевременное закрытие сделок может быть сложной задачей, но определенно выполнимой.Правильный набор документов и увлеченная команда продаж — идеальное сочетание для роста вашей клиентской базы и бизнеса в целом.

Отправка хорошо составленного предложения вовремя также поможет вам в этом. Предложения, которые быстрее доходят до потенциальных клиентов, быстрее закрываются. Предложение, которое было отклонено, изучается больше, чем предложение, которое было успешно закрыто.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *