Разработка коммерческого предложения: Как составить коммерческое предложение: полное руководство

Содержание

Заказать коммерческое предложение

Почему на вашем сайте не указана цена за разработку коммерческого предложения?
Потому что мы продаем не картошку на развес, а профессиональные услуги. Стоимость которых зависит от разных факторов, например: коммерческое нужно для холодных продаж или для ответа на заявку с сайта; нужна разработка с нуля или доработка существующего предложения; презентуем товар холодной аудитории или предлагаем новый продукт существующим клиентам. Только после предварительной беседы мы сможем назвать стоимость.

А если я прочитаю коммерческое предложение и решу, что оно не цепляет?
Коммерческое предложение не должно вас цеплять, оно должно работать. Единственный судья КП — клиент, а не заказчик. Подробнее об этом я написал в статье Как оценивать работу копирайтера. Обязательно прочитайте, если планируете оставить заявку на этом сайте.

Вы разрабатываете коммерческие для любых задач?
Иногда мы отказываемся от разработки коммерческого предложения по следующим причинам:
• Заказчик плохо заполнили бриф (опросник) в надежде, что всю информацию о его бизнесе копирайтер получит из космоса. Никто не знает ваш бизнес лучше, чем вы.
• Заказчик пытается нас учить, как создавать и оформлять коммерческие предложения. Мы лояльно относимся к конструктивной критике и к конструктивному диалогу. Но где начинается вкусовщина, там заканчивается наша работа.

Что, помимо текста и дизайна, влияет на успех коммерческого предложения?
Коммерческое предложение — одно звено в длинной цепочке продаж. Вот еще несколько факторов, которые влияют на сделку.

• Целевая аудитория. Насколько точно вы определились с потенциальными клиентами? Нужны ли им ваши продукты/услуги в принципе?

• Само предложение. Что именно вы предлагаете и на каких условиях? Если вы предлагаете обычные кирпичи вдвое дороже, чем в среднем по рынку, то никакое коммерческое предложение не поможет.

• Профессионализм продавца. Умеет ли продавец выходить на лиц, принимающих решение (ЛПР), или он скидывает коммерческое на почту, которую диктует секретарь? Если коммерческое не попадет к ЛПРу, то не важно, насколько круто оно написано.

Чтобы коммерческое предложение работало на 100%, вы должны убедиться, что предлагаете конкурентоспособный продукт на выгодных условиях людям, которым этот продукт в принципе нужен.

По какому алгоритму вы создаете коммерческие предложения?
1. Анализируем продукт: зачем он потребителю, какие проблемы решает.
2. Изучаем аудиторию по брифу, читаем тематические форумы, статьи и комментарии.
3. Готовим список выгод, релевантных целевой аудитории.
4. Распределяем выгоды по мере убывания важности для покупателя. После этого определяем уникальное торговое предложение.
5. Прорабатываем отдельные блоки текста: несколько заголовков и вступлений. Формулируем ударное предложение, доказательства, CTA, гарантии. Корректируем отзывы, кейсы, факты, примеры.
6. Связываем блоки воедино, снабжая их логическими переходами.
7. Проверяем грамматику, пунктуацию, синтаксис.
8. Оформляем.

схема и подход​ — Маркетинг на vc.ru

Соблюдение нижеследующих рекомендаций по созданию коммерческого предложения позволит вам получить сильнейший рекламный инструмент, который будет приводить на порядок больше клиентов, чем обычные тексты биржевых копирайтеров. В этой статье я расскажу о своем подходе к созданию ком предложений и методологию их создания.

{«id»:313304,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/313304-kak-sozdat-rezultativnoe-kommercheskoe-predlozhenie-shema-i-podhod»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0}

{«id»:313304,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:313304,»gtm»:null}

ПОДГОТОВКА ТЕКСТА КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ: С ЧЕГО НАЧИНАТЬ

Как ни парадоксально, но работу по подготовке КП нельзя начинать с копирайтинга. Эффективные коммерческие предложения начинаются с маркетинга. В противном случае оффер будет лишь красивой картинкой. Это значит, что сначала мы создаем не ком предложение, а позиционирование продукта, после формируем УТП на первый экран и затем пишем текст. Маркетинговое позиционирование – это то, что формирует самую основную мысль клиента «Я понимаю почему мне нужно обратиться именно сюда, чтобы решить свою проблему, даже если мне предложат похожий товар, но дешевле». А вот копирайтинг – это финишная шлифовка этой маркетинговой идеи захвата клиента.

Худшее, с чего вы можете начать – это попросить сразу сделать “яркое и вкусное” коммерческое предложение. На это есть две причины. Первая заключается в том, что просьба сделать “яркое и вкусное предложение” говорит о том, что оценивать вы будете по критерию “лично мне нра” или “лично мне не нра”. А во-вторых, текст должен решать свою задачу, а не быть “вкусным и ярким”. Конечно, замечательно, если текст нравиться заказчику или его жене, но это лишь пожелание, а не критерий его бизнес-эффективности.

ШАГ 1. АУДИТОРИЯ. ДЛЯ КОГО ПИШЕМ? ОПИСЫВАЕМ, КОМУ ПРЕДНАЗНАЧЕНО КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

На этом этапе нужно понять, для кого мы готовим коммерческое предложение. Кто это: менеджеры, руководители бизнеса, топ-специалисты, секретари. Разделение должно быть таким образом, чтобы мы смогли вывести мотивацию и задачи данных людей. Например, если ком.предложение предназначено для руководителя, то его будет интересовать выгода компании. Если это руководитель отдела, то карьера или интересы собственной должности. Секретаря может заинтересовать похвала начальника или, наоборот, желание оградить его от лишних писем и т.д.

ШАГ 2. ЦЕЛИ. ЗАЧЕМ МЫ ГОТОВИМ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?ОПИСЫВАЕМ, ЗАЧЕМ МЫ ГОТОВИМ СВОЙ ОФФЕР

Пришло время поговорить о том, что побуждает вас тратить деньги и свое драгоценное время на все эти приготовления. Опишите результат, который должен произойти сразу после прочтения клиентом КП. Не нужно, например, говорить, что ваша цель – увеличение продаж или рост числа клиентов. Мы формулируем результат для того, чтобы понять попало КП в цель или нет. Если результат размыт, то смысла в КП нет.

Например, после получения коммерческого предложения руководитель должен совершить звонок и заказать бесплатную консультацию. Или после прочтения клиент должен сразу заказать товар на сайте.

ШАГ 3. ПРОБЛЕМА. ЧЕМ ВАШ КЛИЕНТ НЕДОВОЛЕН? ОПИСЫВАЕМ ЖИЗНЕННУЮ СИТУАЦИЮ, КОТОРАЯ НЕ УСТРАИВАЕТ КЛИЕНТА

Пришло время четко ответить на вопрос: “Зачем клиенту читать ваше предложение?”. Вам зачем уже понятно, а вот клиент зачем тратить на него время будет? Для этого вам нужно описать чувство неудовлетворенности клиента. Именно оно вынуждает людей принимать любые решения. Без него вообще ничего не происходит, даже если все хорошо.

Вот сидит человек на стуле и вроде все хорошо, но вспомнил, как когда-то было мягко в кресле, и сразу ощутил неудовлетворенность текущей ситуацией. Получается, что неудовлетворенность нужна даже для того, чтобы просто подняться со стула, а что говорить о том, чтобы поднять трубку.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Маркетологи предпочитают использовать термин “потребность”, но мне он не нравится. Я предпочитаю изучать ситуацию, которой человек недоволен, т.к. именно она создает ту самую потребность. Например, руководитель психологически измотан тем, что ему приходится поздно уходить с работы. Его это не устраивает, что и формирует потребность в программе тайм-менеджмента. Если же подобного ощущения неудовлетворенности у него нет, то ваши предложения качественно улучшить его жизнь, вызовут лишь вялый интерес.

Чего не нужно делать: не нужно превращать потребность в желание купить ваш продукт. Не нужно писать: “Людям нужны эффективные курсы тайм-менеджмента”. Им не нужны курсы. Им плевать на ваши курсы. Им нужно все успевать!

Обратите также внимание, что мы говорим только о целевой аудитории. Не нужно превращать читателей вашего письма в среднестатистического человека от 15 до 70 лет.

ШАГ 4. ПРОДУКТ. ЧТО ЖЕ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ? ОПИСЫВАЕМ ОСОБЕННОСТЬ ПРОДУКТА, КОТОРАЯ РЕШИТ ПРОБЛЕМУ КЛИЕНТА

Здесь мы описываем некую специфику вашего продукта, которая вернет человека в состояние: “Фух, полегчало”. До этого ему грустно и тоскливо, а с вашим предложением все стало хорошо.

Чего не нужно делать: не нужно описывать свою услугу или продукт! Например, не нужно предлагать шампунь для роста волос или предлагать подключение сети интернет, чтобы она работала без сбоев. Мы говорим о неком особом

ШАГ 5. ПРЕДЛОЖЕНИЕ. ФОРМИРУЕМ ВНЯТНОЕ УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. ОБЪЕДИНЯЕМ ПОТРЕБНОСТЬ И ОСОБОЕ КАЧЕСТВО ПРОДУКТА В УТП

На этом этапе нам нужно соединить проблему клиента и наше предложение. Привожу примеры УТП, которые я готовил для своих клиентов: “Идеально чистая обувь за 3 секунды!” (чистящее средство для обуви), “Как за один день найти свое платье и создать нежный образ невесты?” (салон свадебных платьев), “Создаем рекламу, которая притягивает клиентов, а не только их внимание” (световые вывески), “Кредиторы угрожают судом? Успей подать на банкротство и законно избавиться от долга”.

ШАГ 6. ФАКТЫ. ПОЧЕМУ КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ЭТОМУ ВЕРИТЬ? ПРИВОДИМ ФАКТЫ И ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ТОГО, ЧТО МЫ НЕ ПУСТОЗВОНЫ

Уникальное Торговое Предложение – это то, что заставит клиента увидеть свою проблему и заинтересоваться вашим решением. Теперь его интересуют детали. Он хочет знать, как вы это обеспечите. Готовим пояснения, обоснования, факты и много конкретики.

Второй вопрос, который возникнет у клиента после прочтения фактов – а можно ли верить тому, что все это правда? Может же быть так, что все эти факты из пальца высосали, а сами приборы в подвале собирают на коленях? Может. Поэтому здесь нам понадобятся подтверждения, отзывы, регалии, факты, которым можно проверить. Все это будет использовать копирайтер, чтобы объяснить то, о чем заявили в первом блоке.

ШАГ 7. АКТИВИРУЕМ НА ДЕЙСТВИЕ. ОПИСЫВАЕМ, ЧТО ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ КЛИЕНТ

В данном блоке мы должны описать ближайшие действия, которые должен совершить клиент: позвонить, написать, оставить заявку, прибежать. Говоря иначе, мы рассказываем, что произойдет после того, как действие будет совершено. Примерно так: “Позвоните и мы расскажем …”, “Оставьте заявку и через 1 минуту мы свяжемся, чтобы …”

ШАГ 8. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОГРАНИЧЕННОЕ ПО ВРЕМЕНИ. ПОЧЕМУ СЕЙЧАС?ПИШЕМ, ПОЧЕМУ КЛИЕНТУ НЕ СТОИТ ОТКЛАДЫВАТЬ ВОПРОС “НА ПОТОМ”

Это необязательный блок, но практика показывает, что даже большой интерес может быть перебит случайными жизненными обстоятельствами. Ведь люди не сидят рядом с ПК от А до Я. У них свои дела, а потому они легко отложат вопрос со звонком на потом. Нам нужно сформировать некое предложение, мотивирующее к действию прямо сейчас.

Я не рекомендую использовать скидки, бонусы и акции. Это лишь дискредитирует основное предложение. Ведь вы уже убедили человека в том, насколько ценно ваше предложение. К чему опускаться на колени и упрашивать? Лучше усилить качество и ценность вашего предложения. Например, свежий сбор меда – первые 2 недели максимальная концентрация витаминов. Или, первые два арендатора смогут выбрать помещение с двумя кондиционерами.

ШАГ 9. ДОЛГОЖДАННЫЙ ВКУСНЫЙ КОПИРАЙТИНГ И, НАКОНЕЦ, ПРИСТУПАЕМ К ПОДГОТОВКЕ ТЕКСТА

На этом этапе копирайтер имеет полную информацию и может использовать все свои знания, почерпнутые из книжек Каплунова, Кота и, конечно, той самой “Пиши и Сокращай”. Он задействует весь свой опыт написания ярких заголовков, интригующих анонсов и много чего еще. Здесь крайне важны компетенции копирайтера. В моем понимании, копирайтер, который имеет много опыта, но не владеет теорией – бесполезное существо. Копирайтер, который перечитал море литературы, но не пишет много для себя – такое же бесполезное существо. Значение играют не знания и не опыт, а компетенции – знания превращенные в навык. Я, например, обожаю рекомендации Чака Паланика, которые больше касаются написания литературных произведений, а не рекламных текстов. Если будет интересно, то с удовольствием расскажу и продемонстрирую. На мой взгляд, его курсы авторского мастерства просто гениальны. Но если я не буду много писать в соответствии с его рекомендациями, эти знания ничего не будут стоить. Поэтому не так важно, читал ли ваш копирайтер проф. книжки или не читал, играет роль только одно – в состоянии он превращать данную теорию в текст или нет.

ШАГ 10. ГОТОВИМ ДИЗАЙН И, НАКОНЕЦ, ВИЗУАЛЬНО ОФОРМЛЯЕМ ТЕКСТ

Как я писал выше, отличный текст может испортить безграмотный дизайнер, и наоборот – можно вытянуть слабый текст за счет хорошего дизайна. Все дело в том, что мало кто из дизайнеров понимает, что дизайн должен работать на текст, а не отвлекать от его чтения.

Своих дизайнеров я учил следующим образом. Отвернитесь, а потом быстро посмотрите на текст. Что вы увидели в первую очередь? Что во вторую? Если вы увидели пятна, картинки, то это плохой дизайн, даже если он очень красивый.

Дизайнер должен управлять внимание читателя за счет пустого пространства, оттенков, золотого сечения. Дизайнер должен помогать создавать эмоциональный фон, усиливая воздействие слов. Если хотите, могу дать несколько советов по дизайну вашим специалистам.

7 непростительных ошибок в разработке коммерческого предложения

«Привет! Я Артём Мальгин, дизайн-директор веб-студии TSEKH.design. Наша компания часто участвует в тендерах, мы лично общаемся с ЛПР, одна из наших услуг — разработка и модернизация коммерческих предложений для заказчиков. В этой статье я собрал то, что наши специалисты и коллеги называют главными ошибками в КП».

{«id»:88626,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/88626-7-neprostitelnyh-oshibok-v-razrabotke-kommercheskogo-predlozheniya»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:4}

{«id»:88626,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:88626,»gtm»:null}

3094 просмотров

Коммерческое предложение — важный инструмент работы компании в B2B-сегменте. «Изготовление» этого инструмента во многих компаниях доверяют офис-менеджеру, продажнику, логисту, а то и вовсе бухгалтеру. Результаты… разные. Что тут удивляться: какое КП, такие и продажи! Сегодня мы расскажем, какие ошибки чаще всего встречаются в КП и как их избежать.

Ошибка № 1. Нацелиться на «внутреннего потребителя»

Как оформить коммерческое предложение на оказание услуг? Начнём со знакомых блоков. Напишем историю компании — генеральный будет доволен. Разместим его фото где-нибудь в начале — наверняка ведь партнёрам нужно знать, что во главе нашей фирмы стоит сам Иван Иваныч Иванов! Расскажем, что у нас обороты в фигнадцать миллионов — финансовый директор не зря утверждал бюджет.

Вроде учли в тексте интересы всего высшего руководства, но… коммерческое предложение почему-то «не взлетает».

Беда этого КП в ошибочном выборе целевой аудитории и продукта. Продавали красивый документ генеральному и финансовому директорам. А про заказчика продукции и услуг в процессе забыли.

Продающее коммерческое предложение пишется не для того, чтобы сделать приятно руководству.

КП — рабочий документ, который «выполняет обязанности» продажника. Это всегда нужно держать в фокусе внимания.

Ошибка № 2. Непродающая структура

Конечно, мы все индивидуальности. Но тем не менее решение принимаем практически по одному и тому же сценарию:

  • фиксируем свою проблему;
  • видим вариант решения;
  • смотрим, в чём его преимущества;
  • учитываем опыт других людей;
  • сравниваем цены;
  • контактируем с «поставщиком решения».

Процесс поиска решения давно исследовали психологи и маркетологи. Качественное коммерческое предложение содержит все эти блоки (и, как правило, именно в таком порядке).

Игнорировать работающую схему и искать новые пути, как правильно оформить коммерческое предложение, можно. Но не факт, что эксперименты принесут положительный результат. А тем более что результат принесёт текст, написанный в творческих муках коллективным разумом офис-менеджера и продажника.

Ошибка № 3. КП, состоящее из шаблонов и клише чуть более чем полностью

Больше половины коммерческих предложений начинаются со слов «Мы № 1 в своём сегменте». На тендерах такая формулировка и вовсе встречается в каждом первом КП. Представьте, как развлекаются ЛПР компаний, перебирая предложения «лидеров рынка»!

А чем мы хуже?

Мы молодая динамично развивающаяся компания, лидер в своём сегменте. Наш слоган: «Высокое качество по доступной цене» (увидите его у конкурентов, знайте — они нагло у нас сплагиатили!). Более трёх лет работаем с корпоративными клиентами и завоевали репутацию надёжного партнёра и качественного исполнителя. На основании своего опыта готовы предложить вам наивысший уровень услуг.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Это мы могли бы сказать о TSEKH.design. Но не будем! Потому что из этого абзаца потенциальный клиент поймёт только одно: что наши копирайтеры вообще не умеют писать.

Коммерческое предложение с шаблонным текстом и шаблонным дизайном провоцирует шаблонную же реакцию: открыть, закрыть, забыть.

Ошибка № 4. Прайс-лист вместо коммерческого предложения

Никаких подробностей. Никаких преимуществ. Никаких отзывов. «Голая» экселевская табличка на 300+ строчек или вордовский файл со списком продукции.

Именно так по-прежнему выглядят коммерческие предложения многих российских компаний. И наверняка они дают какую-то конверсию, раз эти компании по-прежнему работают. Но о высокой эффективности подобной подачи говорить не приходится.

Ошибка № 5. КП длинное, как борода Льва Толстого

Особенно опасна эта ошибка для «холодных» КП. Представьте: вы ничего не знаете о фирме, вам, может, не особо нужны её товары прямо сейчас. А вам присылают КП на 50 листах.

И это не шутка: коммерческие предложения такой длины мы видели своими глазами.

Ваша реакция? Скорее всего, закрыть немедленно и забыть навсегда. Потому что лишнего времени на изучение этого монументального труда у вас как у руководителя просто нет.

И у ваших потенциальных партнёров тоже.

Даже «тёплые» коммерческие предложения большого объёма — не лучший вариант.

Рекомендованный же размер «холодного» КП — 1–2 печатных листа в текстовом виде или 10 слайдов в формате презентации.

Ошибка № 6. Чем непонятнее, тем лучше!

Открываете вы коммерческое предложение, а там с первых строчек «унификация», «верификация», «спецификация», «престидижитация»… простите, увлеклись.

И это вам ещё КП рекламного агентства попалось! А что творится у производителей сложного технического оборудования — подумать страшно.

Не так давно нам в руки попали несколько коммерческих предложений из специфической инженерной отрасли. Сложные, насыщенные техническим языком и запутанными пояснениями. Коллеги-конкуренты как будто старались перещеголять друг друга: кто напишет сложнее всех, тому и достанется заказ.

Директор одного из инженерных предприятий, который и передал нам эти образцы, признался: КП кладутся на стол людям, которые ничего не понимают или понимают очень мало в их деятельности. Они читают — и… «ого!.. ага… м-да…» Но чем предложение компании A лучше предложения компании B (кроме цены, естественно), не расскажут даже после наводящих вопросов.

Не бойтесь быть простым и понятным.

Ничего страшного не случится, если потенциальный партнёр разберётся, в чём именно вы лучше. Пусть даже это будет цвет корпуса подводной лодки.

Ошибка № 7. Дизайн ради дизайна (если он вообще есть)

Отсутствие дизайна — распространённая проблема коммерческих предложений, сделанных «своими руками». «Кирпич из текста» с мутными картинками в Word’е и ядерно-шаблонные презентации в PowerPoint’е — типичные носители этой ошибки. Даже если структура коммерческого предложения продумана, его подача убивает весь эффект.

КП — это лицо вашей компании, а вы его «красите» вкривь и вкось. Куда это годится?

Другая крайность — яркий поверхностный дизайн. Дизайнер не вчитывается в текст и не вдумывается в структуру, а просто раскидывает текст и расставляет акценты на своё усмотрение. «Красивенько смотрится» — и ладно.

Сделать эффективный дизайн коммерческого предложения способен только дизайнер с бизнес-мышлением. Или с маркетологом и бизнес-аналитиком в качестве консультантов.

Это интересно: эффективно ли отстраиваться от конкурентов с помощью цветовой гаммы?

Каждая сфера деятельности прочно ассоциируется с определёнными цветами. Образование — синие и зелёные оттенки. Натуральная косметика — «природные» нежно-голубые, сиреневые, сочно-зелёные. Юриспруденция — серый, чёрный. Визуальный образ отождествляет бренд с определённой сферой ещё до того, как потенциальный партнёр начнёт знакомиться с коммерческим предложением. И это облегчает коммуникацию.

А отстроиться с помощью цветовой гаммы сейчас, когда существуют миллионы логотипов… Если вы не корпорация уровня Apple и Samsung, это почти невозможно.

Бонусная ошибка: грамматические ошибки и опечатки

Подумаешь! Кто в наш прогрессивный век соцсетей и мессенджеров обращает внимание на такие мелочи, как опечатки или ошибки? Они всё равно встречаются на каждом шагу, так почему бы им не быть в коммерческом предложении?

Удивительное дело: даже человек с далеко не стопроцентной грамотностью замечает чужие ошибки подсознательно. И подсознательно же реагирует на них как на неуважение. Как на косноязычного, постоянно хамящего продажника в мятой и грязной одежде. Захотите вы с таким вести дела?

Какой вывод из всего этого следует?

Самый простой способ не ошибиться — заказать коммерческое предложение у профессионалов. Мы, например, перед тем как взять КП в работу, проводим бесплатный аудит существующего коммерческого предложения с точки зрения структуры, дизайна и текста. И только после этого предлагаем подходящий тариф на разработку.

А если серьёзно, то разработка качественного КП — это не rocket science, а продуманный технологический процесс.

Чтобы избежать ошибок, нужно просто знать (и соблюдать) далеко не секретные правила и позаботиться обо всех важных аспектах: структуре, смыслах, текстах, дизайне. И будет вам счастье в виде роста продаж!

Какие критические ошибки мы забыли? Добавляйте своё, подискутируем 🙂

Разработка коммерческого предложения Киев

Коммерческое предложение – распространенный инструмент работы как с текущими клиентами и партнерами, так и с будущими, который раскрывает Ваш профессионализм и мотивирует человека совершить покупку, сделку, поездку в офис или обращение по телефону.

Главная цель создания коммерческого предложения – заинтересовать в сотрудничестве и превратить каждого читателя в клиента или партнера. Уникальность коммерческого предложения состоит в том, что его можно вручить лично в руки, отправить по электронной почте или переслать по факсу. Таким образом, коммерческое предложение выступает в роли агента по продажам, который порой может продать больше, чем группа менеджеров, не умеющих качественно и правильно подать и презентовать товар.

Разработка коммерческого предложения требует наличия знаний о предлагаемом бизнесе или товаре, четкого представления целевой аудитории и определения всех выгод и преимуществ продукции. Только знание всех «болевых точек» способно увеличить продажи. Ведь, чем выше конкуренция, тем привлекательнее должно быть торговое предложение. Поэтому, чтобы создать коммерческое предложение, необходимо продумать все до мелочей.

Разработка коммерческого предложения подразумевает выполнение таких этапов:

  • сбор информации, а также анализ услуги и конкурентной среды;
  • создание уникального сценария и сюжета, в который должен «окунуться» читатель;
  • разработка структуры и подачи предложения компании;
  • подбор необходимой информации и написание текстовой части;
  • создание макета, который подразумевает броский и цепкий дизайн коммерческого предложения;
  • оформление коммерческого предложения.

При работе со стандартизированными продуктами или услугами, продающим менеджерам просто необходимо коммерческое предложение, в котором будут представлены следующие пункты:

  • яркое описание самого продукта или услуги;
  • выделены и объяснены конкурентные преимущества;
  • указаны причины, почему нужно купить именно у Вас;
  • представлено портфолио;
  • ну и акции, конечно, куда же без них.

Выгоды от использования такого коммерческого предложения очевидны. Это и экономия времени при переговорах, и стандартизация переговорного процесса, возможность массовой рассылки и дополнительный элемент доверия, который возникает, когда потребитель знакомиться не только с товаром, но и с компанией, которая несет за него ответственность.
Деятельность любой компании всегда отличается от конкурирующих фирм, поэтому коммерческое предложение уникально по своей структуре и не приветствует выполнения по шаблону.

Разработка коммерческого предложения может использоваться при любом случае, это может быть:

  • презентация нового или уже имеющегося товара / услуги;
  • акционное предложение;
  • пригласительное предложение;
  • дилерское предложение;
  • уникальное торговое предложение, которое вернет «утерянных клиентов» и т.д.

Заказать коммерческое предложение — инструмент для привлечения покупателей

Команда нашего агентства знает, как создать продающее коммерческое предложение с высокой конверсией. Вы получите профессионально выполненное коммерческое предложение с четко выраженной идеей, легко читающимся текстом и авторским дизайном.

Разработка коммерческого предложения — Энциклопедия по экономике

В комплекс действий предприятий при осуществлении внешнеторговых операций обычно входит изучение конъюнктуры рынка интересующего контрагентов товара, его реклама, деятельность сбытовой сети, взаимодействие с торговыми посредниками, разработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.  [c.165]


Разработка коммерческого предложения — подбор ресурсов фирмы, способностей и отличительных умений для аккуратно определенного набора потребительских нужд позиционирование фирмы в цепочке ценностей.  [c.436]

Для субподрядчиков, помимо указанных требований, подготавливается полный пакет документов, требуемых для разработки коммерческих предложений к торгам чертежи, спецификации, контрактные и коммерческие условия, ограничения по срокам и др.  [c.148]

Разработка коммерческого предложения  [c.1184]

До сих пор мы рассматривали вопросы, касающиеся постановки целей, разработки коммерческого предложения и выбора целевых групп, что гарантирует успех акций директ маркетинга. Определение правильной стратегии, позволяющей достичь поставленных целей, -тема, которая вызывает множество вопросов. Ответы на наиболее часто встречающиеся вопросы вы найдете в данной главе. Ответы на них являются одновременно правилами достижения успеха, которые вы можете сразу же применить в своей повседневной практике.  [c.37]


Одним словом, необходимо убедиться, что предоставленные требования могут служить достаточно прочной основой для разработки коммерческого предложения.  [c.190]

Параллельно с оценкой входящих требований необходимо начинать работу над предлагаемым решением. Очевидно, что конечным результатом этой работы явится готовое для отправки заказчику коммерческое предложение. Существует много разных подходов к разработке коммерческого предложения, но очевидно, что, в любом случае, коммерческое предложение должно содержать четкое описание того, каким образом будут удовлетворяться все требования заказчика.  [c.191]

Когда подрядчик организовывает тендер после серьезного обдумывания спецификации заказчика, подрядчик, безусловно, должен выставить технические и коммерческие предложения на проведение работы. Эти предложения также будут основой для собственной спецификации разработки подрядчика. Обычно появляется необходимость трансформировать требования, определяемые спецификацией заказчика, в форму, совместимую с обычной практикой подрядчика, стандартами качества, техническими способами и возможностями. Спецификация разработки будет связующим звеном.  [c.13]

Цель ясно определена. Да, но детали надо дорабатывать. Это будет сделано в процессе написания запроса на коммерческие предложения и в конечном счете в процессе разработки. Балл будет, скажем, 6 из 20. Вспомните, низкий балл может отражать либо а) проблемные места, либо б) в какой временной точке жизни проекта вы находитесь. В данном случае — последнее.  [c.167]

Поэтому в заголовках сформулируйте 5-10 преимуществ вашего коммерческого предложения и по возможности дополнительно представьте их в иллюстративных элементах. При разработке рекламного проспекта помните, что вы должны сознательно направить взгляд читающего ваше послание первым делом на эти преимущества. И только после этого — на способ решения его проблем, т.е. на свой продукт.  [c.24]


Выполнение работ по проекту начинается тогда, когда уже имеется согласованный контракт, который основывается на коммерческом предложении, ранее принятом заказчиком и согласованным с ним на этапе переговоров и заключения контракта. Вполне возможно, что в процессе работы была собрана ценная информация, не вошедшая в коммерческое предложение. Например, это могут быть детально прописанные требования, допущения, предварительная или детальная архитектура решения, начальные оценки рисков, связанных с разработкой системы. Все это вместе взятое может использоваться для оценки трудозатрат и сроков реализации проекта.  [c.194]

На стадии разработки все задачи должны быть определены более подробно, нежели чем на стадии подготовки коммерческого предложения. Более того, само коммерческое предложение, принятое заказчиком, на стадии разработки может уже рассматриваться как часть входящих требований.  [c.194]

Внимательный анализ доступной информации с целью определения ее объема и качества должен являться первым шагом стадии разработки. В идеальном варианте вся эта информация уже собрана командой, разработавшей коммерческое предложение, и подготовлена для использования командой разработки. Однако в реальной жизни этого не происходит и зачастую важная информация теряется, что приводит в последствии к большому разрыву между намерениями команды подготовки коммерческого предложения и тем, что в итоге делает команда разработки. А это, в свою очередь, ставит организацию в рискованное положение.  [c.195]

Причины возникновения изменений на стадии разработки ничем не отличаются от трех перечисленных ранее причин возникновения изменений на этапе подготовки коммерческого предложения. Хотя объем изменений со стороны заказчика здесь обычно меньше, чем на этапе тендера. А вот объем внутренних изменений и изменений со стороны субподрядчиков, напротив, гораздо больше. Процедура определения характера и последствий изменений также ничем не отличается от описанной ранее. Однако следует заметить, что изменения, вносимые в процессе разработки, могут иметь гораздо более серьезные последствия. Небольшие изменения в процессе тендера могут быть легко приняты всеми сторонами без каких-либо дополнительных затрат. Более серьезные изменения могут привести лишь к корректировке условий договора. В то время как изменения, вносимые в процессе разработки, обычно приводят к изменению сроков и стоимости проекта. После определения возможных последствий изменений, задачей руководителя является принятие решения о том, может ли компания взять на себя дополнительные затраты по реализации этих изменений или же необходимо обсудить их с заказчиком и или субподрядчиками.  [c.196]

Суммируя все вышесказанное, можно отметить следующие основные положения. Организации-поставщики, участвуя в тендере, готовят коммерческие предложения и, если выигрывают тендер, приступают к разработке системы. Хорошо разработанные входящие требования невероятно важны как основа для дальнейшей разработки системы. Для успешного выполнения проекта необходимо всегда иметь свежие (обновленные) версии входящих требования. Наличие связей (трассировки) между входящими требованиями, производными требованиями всех уровней, требованиями для субподрядчиков, тестовой информацией позволяет правильно оценивать влияние предлагаемых изменений, и всегда иметь представление о ходе выполнения работ по проекту.  [c.196]

Претенденты вправе обратиться к тендерному комитету в случае необходимости разработки более тщательного и научно обоснованного технико-коммерческого предложения с просьбой об увеличении времени для его подготовки.  [c.325]

Маркетинговый анализ применяется службой маркетинга предприятия или объединения для изучения внешней среды функционирования предприятия рынков сырья и сбыта готовой продукции, ее конкурентоспособности, спроса и предложения, коммерческого риска, формирования ценовой политики, разработки тактики и стратегии маркетинговой деятельности.  [c.14]

Маркетинговый » Применяется для изучения рынков сырья и сбыта готовой продукции, ее конкурентоспособности, спроса и предложения, коммерческого риска, фор- мирования ценовой политики, разработки тактики и стратегии маркетинговой деятельности  [c.15]

Важнейшей предпосылкой возникновения инжиниринговых операций во внешнеторговых отношениях послужило углубление международного разделения труда в условиях научно-технического прогресса. Инжиниринговые операции — это обособленный в самостоятельную сферу деятельности комплекс услуг коммерческого характера, способствующий производству и реализации продукции. На первых порах инжиниринговые операции осуществлялись чаще всего как разовые и носили характер консультаций, рекомендаций, экономических расчетов, систематизации результатов исследований, экспертной помощи в рассмотрении каких-либо проектов и в разработке предложений по совершенствованию организации производства или технологических процессов. Такого рода консультационно-рекомендательные инжиниринговые операции сохранились и в настоящее время, дополнившись перечнем новых услуг.  [c.242]

Усложнение производства и обострение конкуренции в 1980-90-х годах потребовали более точной увязки логистики со стратегическими целями фирм, а также активизации роли логистики в повышении гибкости фирм, их способности быстро реагировать на рыночные сигналы. В связи с этим главной задачей логистики стала разработка тщательно взвешенного и обоснованного предложения, которое способствовало бы достижению наибольшей эффективности работы фирмы, повышению ее рыночной доли и получению преимуществ перед конкурентами. Ибо, как показала практика, недоучет тесной связи-концепции логистики с активной рыночной стратегией часто приводил и приводит к тому, что сама по себе закупка сырья, полуфабрикатов и комплектующих становится стимулом для начала выпуска той или иной продукции без наличия должного спроса на нее. В современной рыночной ситуации такой подход к выпуску продукции чреват коммерческим провалом. Разумеется, ориентация на минимизацию издержек остается в силе, но лишь при условии нахождения оптимального уровня сочетания издержек и, рентабельности основного и оборотного капитала, задействованного в рамках рыночной стратегии.  [c.20]

Разработка предложений о типе упаковки осуществляется руководителями отдельных товарных групп совместно с группой 1 при участии отдела сбыта, гл. инженера и отдела производства принятие решений по данной функции и контроль за ее реализацией осуществляет начальник отдела маркетинга, а контроль за исполнением решения осуществляет зам. директора по коммерческим вопросам.  [c.626]

В итоге проводимые мероприятия по снижению издержек привели к установлению полного контроля издержек и финансов в целом. Именно это стало главным в работе финансовой службы комбината, начиная с 1995 года методичное внедрение управленческого учета и поэтапное внедрение бюджетирования. При разработке и организации реализации бюджета, стимулирующего рост показателей хозяйственной деятельности комбината, возникли серьезные сложности в коммерческой дирекции, которая доказывала нереальность показателей объема продаж, предлагаемых финансовым отделом в бюджет 1997 года. Анализ бюджета показал, что увеличение объема продаж на 5 % приводит к увеличению прибыли на 30 %. Для достижения показателей 1990 года объем продаж необходимо было увеличить на 20 % по сравнению с предложениями отдела продаж.  [c.550]

ПСИХОЛОГ СЛУЖБЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ — специалист, выполняющий следующие функции 1) методическое обеспечение, организация и проведение регулярных работ по следующим направлениям психодиагностика профессионально важных качеств, личностных особенностей, анализ психофизиологического состояния сотрудников, составление психологического заключения кандидатов при приеме на работу, при утверждении на руководящие должности, участие в аттестации профессионального уровня специалистов формирование и развитие необходимых профессиональных качеств сотрудников в процессе проведения учебных занятий (лекций, семинаров, тренингов, деловых игр) по психологии управления, личности, делового общения соц.-психологическое изучение, анализ коммерческой эффективности работы подразделений и выработка рекомендаций по совершенствованию совместной, коллективной деятельности специалистов психологическое консультирование сотрудников по профессиональному использованию и развитию индивидуальных способностей 2) участие в работе с резервом руководящих кадров (отбор, формирование и развитие необходимых профессионально важных качеств руководителей, проведение деловых оценочных тренингов, конкурсов при назначении на вакантные должности, аттестация) 3) оказание помощи руководителям организации в решении соц. и психологических проблем развития коллективов, в изучении причин конфликтов, в предотвращении и разрешении конфликтных ситуаций, консультирование руководителей по индивидуальному стилю деятельности специалистов, по психологическому обеспечению проведения переговоров, совещаний, деловых встреч 4) участие в проверке обращений и жалоб сотрудников, анализ причин и типологии жалоб, разработка рекомендаций для устранения возникающих проблем 5) анализ причин текучести кадров, подготовка предложений по принятию мер, способствующих адаптации новых работников и молодых специалистов 6) эргономическое консультирование и подготовка рекомендаций по организации рабочих мест и условий труда для различных категорий работников 7) соблюдение профессионально этических норм психолога, сохранение личных тайн при сообщении результатов индивидуальных психологических обследований. Доведение результатов индивидуального обследования до сведения руководителей только в виде рекомендаций по профессиональному использованию сотрудников и специалистов, принимаемых на работу 8) обеспечение регулярной отчетности перед руководством по работе с персоналом о выполненных работах (составление аналитических отчетов и обзоров). Составление архивов и формирование компьютерного банка данных по результатам проведенных психологических исследований 9) проведение исследований, направленных  [c.455]

Министерство организует разработку и обеспечивает реализацию государственной политики по привлечению и размещению иностранных инвестиций в инвестиционной сфере, осуществляет экспертизу предложений в области международного инвестиционного сотрудничества. Организует конкурсы по наполнению кредитов на инвестиционные цели по коммерчески окупаемым проектам, а также работу по регистрации предприятий с иностранным капиталом в РФ и предприятий с российским капиталом за рубежом. Участвует в подготовке, подписании и реализации инвестиционных соглашений, соглашений о разделе продукции и концессионных договоров с иностранными инвесторами. Подготавливает и заключает по поручению Правительства РФ межправительственные соглашения о поощрении и взаимной защите капиталовложений.  [c.246]

Должностные обязанности. Руководит выполнением работ по комплексной защите информации в отрасли, на предприятии, в учреждении, организации, обеспечивая эффективное применение всех имеющихся организационных и инженерно-технических мер в целях защиты сведений, составляющих государственную тайну. Участвует в разработке технической политики и определении перспектив развития технических средств контроля, организует разработку и внедрение новых технических и программно-математических средств защиты, исключающих или существенно затрудняющих несанкционированный доступ к служебной информации, составляющей государственную или коммерческую тайну. Участвует в рассмотрении технических заданий на проекты изделий, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, подлежащие защите, осуществляет контроль за включением в них требований нормативно-технических и методических документов по защите информации, и выполнением этих требований. Готовит предложения для включения в планы и программы работ организационных и инженерно-технических мер по защите информационных систем.  [c.25]

Должностные обязанности. Осуществляет разработку маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры. Руководит проведением исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. Обеспечивает участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. Координирует деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию бан-  [c.86]

Mi rosoft — это не самая новаторская компания в мире, однако ей нет равных в способности брать идеи и превращать их в коммерческие предложения. 1ейтс много раз демонстрировал, что инновации, исследования и научные разработки не обязательно представляют собой одно и то же. Во многих случаях акцент ставится на исследовании того, как клиенты хотят использовать данное приложение, и на разработку рыночного продукта, отвечающего их требованиям. Значение чистого изобретательства переоценивают, считает Гейтс. Он предпочитает осмотреться по сторонам в погоне за уже имеющимися решениями, которые можно усовершенствовать, вместо того чтобы постоянно изобретать колесо заново.  [c.69]

Разработка первоначального чернового варианта решения во многом схожа с процессом подготовки коммерческого предложения. Основное отличие заключается лишь в большей доступности людей, которые разрабатывали пользовательские требования. Это дает возможность тесно взаимодействовать с ними на этапе разработки, намного облегчая процесс внесения изменений в пользовательские требования, что позволяет упростить разработку, а, следовательно, ускорить время выхода продукта на рынок и уменьшить затраты на его разработку. В случае обнаружения неоднозначностей или противоречий в требованиях они уточняются гораздо быстрей и проще. Это иногда даже позволяет (не выходя за рамки первоначального бюджета) улучшить общие характеристки системы, поскольку разработчики могут обсуждать с пользователями даже технические решения. Возможно, весь этот процесс покажется вам весьма неформальным, но зачастую это можно допустить. Хотя определенная степень формальности все-таки должна быть оговорена и утверждена до начала работ.  [c.197]

Внедрение системы BAAN IV начинается с анализа операций и потребностей предприятия. Перед тем, как будет принято решение о приобретении системы BAAN IV, консультанты по программному продукту должны определенное время затратить на предварительное изучение деятельности и бизнес-целей предприятия. Результатом анализа является разработка плана (коммерческого предложения), содержащего рекомендации по программным и аппаратным средствам, а также необходимым работам. Во время фазы 1 выясняется, каким образом приложения BAAN IV будут функционировать в условиях предприятия. Консультанты подготавливают рекомендации по программному обеспечению, демонстрируют руководству предприятия систему, а также модель бизнес-функций, разработанную на основе полученной информации о предприятии. План включает предложение по изменению организационной структуры, настройке, внешним интерфейсам и архитектуре. Затем, когда предварительная структура информационной системы определена, разрабатывается проект соглашения, служащего основой для сотрудничества. В соглашение входят план и бюджет проекта, удовлетворяющие обе стороны.  [c.162]

Также существует форма продажи акций, при которой от покупателя требуется выполнение каких-либо условий по отношению к приватизированному предприятию, а именно — осуществление инвестиций. Это коммерческий конкурс и инвестиционные торги. Коммерческий конкурс предусматривает подачу заявок в закрытой форме, их регистрацию и учет, а затем вскрытие конвертов с предложениями участников и подведение окончательных итогов. Продажа предприятий на инвестиционном конкурсе с социальными обреме-нениями является в настоящее время самой привлекательной формой поддержки предприятий, работающих в сложных экономических условиях. Механизм проведения инвестиционных торгов включает разработку инвестиционного проекта публикацию информационного сообщения о проведении конкурса, размере и сроках внесения задатков заявителями принятие и регистрацию заявок претендентов по мере их поступления подведение итогов и оформление договоров купли-продажи пакетов акций.  [c.87]

Стратегия Центра по развертыванию технологий учитывала уроки и опыт, полученный после большого количества проб и ошибок. Вместе с объединенными местными структурами Центру необходимо было запустить процесс генерирования идей, которые использовали бы технические особенности завода «Пинеллас» и в то же самое время были жизнеспособны в коммерческом секторе. С этой целью ЦРТ организовал процесс разработки предложений, заключавшийся в предоставлении фантов на разработку идей продуктов факультетам Универ-  [c.97]

Однако предложенная хирургическая техника оказалась недоступной из-за сложной конструкции и необходимости высокой точности изготовления такого хирургического инструмента. Исследователь не смог добился успеха в поисках частных фирм, желающих и способных решить эту задачу. В конце концов, профессор обратился на завод «Пинеллас» и получил помощь для конструирования инструмента через федеральную «инициативу по передаче технологий». Эта инновация была одобрена в качестве предложения и последующей разработки ЦРТ. Инструмент «тампа-трепанация» был спроектирован в Университете, а его прототип был успешно изготовлен на заводе «Пинеллас». В настоящее время «тампа-трепанация» проходит клинические испытания, и одна биотехнологическая маркетинговая компания начинает маркетинговое исследование. Проект «Тампа-трепанация» оказался особенно полезным для демонстрации коммерческой ценности правительственных технических центров. Уникальный потенциал прецизионной механической обработки, ранее недоступной частному сектору, был поддержан через проекты ЦРТ и в конце концов передан из военной сферы в гражданскую, в одну из компаний частного сектора.  [c.102]

Высокий риск данной стратегии связан с неопределенностью как самой разработки, так и реакции рынка на новинку. Поэтому предприятия предпринимают специальные меры по снижению коммерческого риска. С одной стороны, эти меры направлены на защиту новой продукции и технологий с помощью патентов, ноу-хау, высокого технического уровня (в этом случае у предприятия, как, например, у фирмы Sony, внедряющей новинки на рынок, есть время для снятия сливок ), уникальности предложения. С другой стороны, фирмы-новаторы используют разнообразные методы маркетинга для оценки и подготовки рынка к появлению новинки. Методы маркетинговых исследований используются для оценки идеи новинки, затем при создании опытных образцов продукции проводится тестирование рынка, а развертыванию коммерческого производства новой продукции предшествует пробный маркетинг, т. е. методы маркетинга трижды используются в процессе создания и выведения на рынок новой продукции. Это позволяет уменьшить коммерческий риск новинки и подготовить рынок к ее появлению.  [c.111]

После того как будут выработаны идеи, касающиеся нового товара, их требуется отфильтровать, чтобы оценить их коммерческую выгоду. В некоторых компаниях при отборе идей используются специальные формализованные руководства-вопросники, которые гарантируют, что во время отбора не будет упущен ни один важный критерий. При этом могут использоваться критерии, которые позволяют измерить привлекательность рынка для предлагаемого товара, соответствие этого товара целям компании, а также способность данной компании производить и сбывать этот товар на рынке. На этапе отбора идей, связанных с разработкой новых полупроводниковых приборов, компания Texas Instruments ориентировалась главным образом на финансовые и рыночные критерии. Чтобы пройти такую «отбраковку», каждая предложенная идея должна была соответствовать следующим критериям поддерживать 15-процентный рост темпов совокупного сбыта, обеспечивать 25-процентный доход с капитала, представлять собой уникальное конструкторское решение, позволяющее снизить издержки или обеспечить выигрыш в эффективности. В других компаниях используется менее систематический подход и предпочтение отдается открытым дискуссиям между членами комиссии по разработке новых товаров, обеспечивающих большую гибкость в оценке вероятности успеха той или иной идеи.  [c.266]

Разработка коммерческого предложения

По получению нами результатов лабораторных исследований воды и опросного листа, мы в течении дня разрабатываем для Вас возможные варианты (до 3) водоочистного оборудования.

Вода поступающая из центральных сетей водоснабжения, из скважин и других источников не соответствует всем санитарным нормативам и требованиям для нормального эксплуатации водонагревательного и другого оборудования поэтому существует реальная необходимость в дополнительной водоподготовке и это не вызывает сомнений. При использовании жесткой воды приходится сталкиваться с проблемами образования накипи и коррозии. Именно взвешенные частицы (окалина, песок, ил и другие), соли жесткости, присутствующие в ней образуют отложения и накипь, которые могут вывести дорогую бытовую технику из строя. В связи с этим водоподготовка является залогом качественной работы оборудования, и сокращения расходов на очистку от накипи. Очевидно, что ее химический состав влияет на нормальную работу отопительной системы, состояние сантехники и другого бытового оборудования – стиральные и посудомоечные машины, чайники и прочее. Водоподготовка сложная инженерная система, от которой также зависит и качество питьевой воды и как следствие здоровье людей. Она необходима как в котельных, на производстве и в домашних условиях тоже. Расчет производят специалисты в каждом конкретном случае, учитывая все специальные требования.

Назначение водоподготовки:
  • удаление крупных механических примесей — песок, окалина, глина и другие;
  • очищение от повышенного содержания железа;
  • уменьшение концентрации марганца;
  • удаление растворенных агрессивных газов;
  • очистка от органических соединений;
  • удаление солей жесткости;
  • для осветления и улучшения вкусовых свойств;
  • проведение обеззараживания.

Расчет водоподготовки следует доверять высокопрофессиональным инженерам и проектировщикам, имеющим большой опыт в области водоподготовки и водоочистки. До начала проектирования и расчета водоподготовки ими тщательно изучаются многие нюансы, требования, процессы и явления с которыми приходится сталкиваться сталкиваются во время работы. Обязательно проводится микробиологический и физико-химический анализ исходной воды, данные об особенностях режима водопотребления, требования к очищенной воде. Специалисты подбирают оптимальную технологическую систему водоподготовки и разрабатывают проектно-сметную документацию соответствующую действующим нормам и правилам, обеспечивающую минимизацию затрат, удобство в обслуживании и эксплуатации. Выполняя проектирование и расчет необходимо учитывать привязку оборудования водоподготовки к помещению и к существующим системам водоснабжения и водоотведения, правила и порядок прокладки электрических коммуникаций.

Расчет водоподготовки поможет создать систему водоподготовки, обеспечивающую приведение используемой воды абсолютно любого качества в соответствие всем нормам и санитарным требованиям для бытовой техники и отопительного оборудования.

Для расчета необходимы следующие данные:
  • микробиологический и химический анализ воды;
  • источник воды – открытый водоем, скважина, городской водопровод и другие;
  • производительность насосной системы, подающей воду из источника или диаметр подающей
  • магистрали центрального водоснабжения и величину давления в ней;
  • суточная потребность в м3/сутки, а также пиковое потребление;
  • количество точек водозабора;
  • режим потребления – непрерывный, периодический и другие;
  • тип канализации;
  • количество проживающих человек.
Расчет водоподготовки, сделанный специалистами, учитывает возможную максимальную пиковую нагрузку на систему водоочистки воды. При неправильном расчете может происходить неполное и некачественное очищение от примесей, а срок эксплуатации фильтрующего оборудования значительно снижается. Так, например, засыпные фильтры водоочистки имеют определенную скорость прохождения фильтрата через слой загрузки, при которой процессы протекают максимально эффективно. При более быстром течении качество полученной очищенной воды будет желать лучшего. Расчет водоподготовки поможет предохранить систему очистки воды от поломок и других проблем, а также позволяет максимально эффективно задействовать площадь, на которой планируется размещение оборудования.

TSEKH — 7 непростительных ошибок в разработке коммерческого предложения

Привет. Я Артём Мальгин, дизайн-директор веб-студии TSEKH.design. Наша компания часто участвует в тендерах, мы лично общаемся с ЛПР, одна из наших услуг — разработка и модернизация коммерческих предложений для заказчиков. В этой статье я собрал то, что наши специалисты и коллеги называют главными ошибками в КП.

Коммерческое предложение — важный инструмент работы компании в B2B-сегменте. «Изготовление» этого инструмента во многих компаниях доверяют офис-менеджеру, продажнику, логисту, а то и вовсе бухгалтеру. Результаты… разные. Что тут удивляться: какое КП, такие и продажи! Сегодня мы расскажем, какие ошибки чаще всего встречаются в КП и как их избежать.

Ошибка № 1. Нацелиться на «внутреннего потребителя»


Как оформить коммерческое предложение на оказание услуг? Начнём со знакомых блоков. Напишем историю компании — генеральный будет доволен. Разместим его фото где-нибудь в начале — наверняка ведь партнёрам нужно знать, что во главе нашей фирмы стоит сам Иван Иваныч Иванов! Расскажем, что у нас обороты в фигнадцать миллионов — финансовый директор не зря утверждал бюджет.

Вроде учли в тексте интересы всего высшего руководства, но… коммерческое предложение почему-то «не взлетает».

Беда этого КП в ошибочном выборе целевой аудитории и продукта. Продавали красивый документ генеральному и финансовому директорам. А про заказчика продукции и услуг в процессе забыли.

Продающее коммерческое предложение пишется не для того, чтобы сделать приятно руководству.

КП — рабочий документ, который «выполняет обязанности» продажника. Это всегда нужно держать в фокусе внимания.

Ошибка № 2. Непродающая структура


Конечно, мы все индивидуальности. Но тем не менее решение принимаем практически по одному и тому же сценарию:
  • фиксируем свою проблему;
  • видим вариант решения;
  • смотрим, в чём его преимущества;
  • учитываем опыт других людей;
  • сравниваем цены;
  • контактируем с «поставщиком решения».

Процесс поиска решения давно исследовали психологи и маркетологи. Качественное коммерческое предложение содержит все эти блоки (и, как правило, именно в таком порядке).

Игнорировать работающую схему и искать новые пути, как правильно оформить коммерческое предложение, можно. Но не факт, что эксперименты принесут положительный результат. А тем более что результат принесёт текст, написанный в творческих муках коллективным разумом офис-менеджера и продажника.

Ошибка № 3. КП, состоящее из шаблонов и клише чуть более чем полностью


Больше половины коммерческих предложений начинаются со слов «Мы № 1 в своём сегменте». На тендерах такая формулировка и вовсе встречается в каждом первом КП. Представьте, как развлекаются ЛПР компаний, перебирая предложения «лидеров рынка»!

А чем мы хуже?

Мы молодая динамично развивающаяся компания, лидер в своём сегменте. Наш слоган: «Высокое качество по доступной цене» (увидите его у конкурентов, знайте — они нагло у нас сплагиатили!). Более трёх лет работаем с корпоративными клиентами и завоевали репутацию надёжного партнёра и качественного исполнителя. На основании своего опыта готовы предложить вам наивысший уровень услуг.

Это мы могли бы сказать о TSEKH.design. Но не будем! Потому что из этого абзаца потенциальный клиент поймёт только одно: что наши копирайтеры вообще не умеют писать.

Коммерческое предложение с шаблонным текстом и шаблонным дизайном провоцирует шаблонную же реакцию: открыть, закрыть, забыть.

Ошибка № 4. Прайс-лист вместо коммерческого предложения


Никаких подробностей. Никаких преимуществ. Никаких отзывов. «Голая» экселевская табличка на 300+ строчек или вордовский файл со списком продукции.

Именно так по-прежнему выглядят коммерческие предложения многих российских компаний. И наверняка они дают какую-то конверсию, раз эти компании по-прежнему работают. Но о высокой эффективности подобной подачи говорить не приходится.

Ошибка № 5. КП длинное, как борода Льва Толстого


Особенно опасна эта ошибка для «холодных» КП. Представьте: вы ничего не знаете о фирме, вам, может, не особо нужны её товары прямо сейчас. А вам присылают КП на 50 листах.

И это не шутка: коммерческие предложения такой длины мы видели своими глазами.

Ваша реакция? Скорее всего, закрыть немедленно и забыть навсегда. Потому что лишнего времени на изучение этого монументального труда у вас как у руководителя просто нет.

И у ваших потенциальных партнёров тоже.

Даже «тёплые» коммерческие предложения большого объёма — не лучший вариант.

Рекомендованный же размер «холодного» КП — 1–2 печатных листа в текстовом виде или 10 слайдов в формате презентации.

Ошибка № 6. Чем непонятнее, тем лучше!


Открываете вы коммерческое предложение, а там с первых строчек «унификация», «верификация», «спецификация», «престидижитация»… простите, увлеклись.

И это вам ещё КП рекламного агентства попалось! А что творится у производителей сложного технического оборудования — подумать страшно.

Не так давно нам в руки попали несколько коммерческих предложений из специфической инженерной отрасли. Сложные, насыщенные техническим языком и запутанными пояснениями. Коллеги-конкуренты как будто старались перещеголять друг друга: кто напишет сложнее всех, тому и достанется заказ.

Директор одного из инженерных предприятий, который и передал нам эти образцы, признался: КП кладутся на стол людям, которые ничего не понимают или понимают очень мало в их деятельности. Они читают — и… «ого!.. ага… м-да…» Но чем предложение компании A лучше предложения компании B (кроме цены, естественно), не расскажут даже после наводящих вопросов

Не бойтесь быть простым и понятным.

Ничего страшного не случится, если потенциальный партнёр разберётся, в чём именно вы лучше. Пусть даже это будет цвет корпуса подводной лодки.

Ошибка № 7. Дизайн ради дизайна (если он вообще есть)


Отсутствие дизайна — распространённая проблема коммерческих предложений, сделанных «своими руками». «Кирпич из текста» с мутными картинками в Word’е и ядерно-шаблонные презентации в PowerPoint’е — типичные носители этой ошибки. Даже если структура коммерческого предложения продумана, его подача убивает весь эффект.

КП — это лицо вашей компании, а вы его «красите» вкривь и вкось. Куда это годится?

Другая крайность — яркий поверхностный дизайн. Дизайнер не вчитывается в текст и не вдумывается в структуру, а просто раскидывает текст и расставляет акценты на своё усмотрение. «Красивенько смотрится» — и ладно.

Сделать эффективный дизайн коммерческого предложения способен только дизайнер с бизнес-мышлением. Или с маркетологом и бизнес-аналитиком в качестве консультантов.

Это интересно: эффективно ли отстраиваться от конкурентов с помощью цветовой гаммы?

Каждая сфера деятельности прочно ассоциируется с определёнными цветами. Образование — синие и зелёные оттенки. Натуральная косметика — «природные» нежно-голубые, сиреневые, сочно-зелёные. Юриспруденция — серый, чёрный. Визуальный образ отождествляет бренд с определённой сферой ещё до того, как потенциальный партнёр начнёт знакомиться с коммерческим предложением. И это облегчает коммуникацию.

А отстроиться с помощью цветовой гаммы сейчас, когда существуют миллионы логотипов… Если вы не корпорация уровня Apple и Samsung, это почти невозможно.

Бонусная ошибка: грамматические ошибки и опечатки


Подумаешь! Кто в наш прогрессивный век соцсетей и мессенджеров обращает внимание на такие мелочи, как опечатки или ошибки? Они всё равно встречаются на каждом шагу, так почему бы им не быть в коммерческом предложении?

Удивительное дело: даже человек с далеко не стопроцентной грамотностью замечает чужие ошибки подсознательно. И подсознательно же реагирует на них как на неуважение. Как на косноязычного, постоянно хамящего продажника в мятой и грязной одежде. Захотите вы с таким вести дела?

Какой вывод из всего этого следует?


Самый простой способ не ошибиться — заказать коммерческое предложение у профессионалов. Мы, например, перед тем как взять КП в работу, проводим бесплатный аудит существующего коммерческого предложения с точки зрения структуры, дизайна и текста. И только после этого предлагаем подходящий тариф на разработку.

А если серьёзно, то разработка качественного КП — это не rocket science, а продуманный технологический процесс.

Чтобы избежать ошибок, нужно просто знать (и соблюдать) далеко не секретные правила и позаботиться обо всех важных аспектах: структуре, смыслах, текстах, дизайне. И будет вам счастье в виде роста продаж!

Процесс развития коммерческой недвижимости

Развитие коммерческой недвижимости — это воплощение идей на бумаге и превращение их в недвижимость. Это процесс, который поставляет продукт для удовлетворения некоторой формы потребительского спроса. Но процесс разработки сложен.

Развитие недвижимости предполагает участие широкого круга специалистов, в том числе: архитекторов, ландшафтных архитекторов, инженеров-строителей, планировщиков участков, адвокатов, консультантов по окружающей среде, геодезистов, титульных компаний, кредиторов, архитекторов, генеральных подрядчиков и субподрядчиков, среди множества другие.

Процесс развития коммерческой недвижимости можно разделить на три этапа:

Начальный этап развития коммерческой недвижимости включает в себя огромное количество исследований и анализов, чтобы определить, действительно ли предлагаемое развитие жизнеспособно. Успешный розничный объект должен соответствовать рыночному спросу, требованиям арендаторов, условиям кредитования и нормативным требованиям, а также должен соответствовать требованиям потребителя.

 

Выбор площадки и оценка

Используя несколько источников информации, застройщики коммерческой недвижимости просматривают все доступные объекты недвижимости в обозначенной торговой зоне, которые соответствуют основным требованиям сайта.Некоторые из наиболее важных факторов, влияющих на выбор правильного сайта:

  • Размер недвижимости
  • Видимость
  • Транспортный поток
  • Демография
  • Зональные ограничения
  • Окружающая инфраструктура
  • Возможные точки доступа
  • Участники (и их выступления)
  • Арендаторы поблизости (и данные об их продажах)

И есть целый ряд дополнительных факторов, влияющих на поиск недвижимости, соответствующей потребностям клиента.

И еще одним из этих важных факторов является стоимостная основа. Какой участок обеспечивает застройщику и/или заказчику потенциально более низкие затраты на строительство и большие инвестиционные возможности?

Вернуться к началу

Комплексная проверка/исследование

На этом этапе процесса развития коммерческой недвижимости предпринимаются шаги для удовлетворения требований законодательства и установления рисков и преимуществ сделки. Как потенциальный покупатель, застройщик должен тщательно изучить ограничения зонирования, потенциальные залоговые права и возможные посягательства на собственность.

Застройщик должен спросить себя, верны ли предположения о предлагаемом развитии (юридические, физические, экономические, рыночные) или они были проверены?

Вы должны выяснить, какие требования необходимы для развития недвижимости? Вы также захотите определить, с какой работой вне офиса вы можете иметь дело. Будет ли зонирование в районе, на который вы смотрите, разрешенным использованием? Если собственность нуждается в перезонировании или требует отклонения, что это за процесс? Есть ряд вопросов, на которые вы хотели бы получить ответы о потенциальных сайтах.

Для получения этой информации обычно необходимо обращаться в муниципальные отделы планирования.

Важно помнить, что нет двух одинаковых муниципалитетов, поэтому первоначальное взаимодействие с отделами планирования даст представление о том, насколько округ может способствовать развитию.

После того, как вы получите адекватную информацию и выберете конкретный сайт, вы действительно погрузитесь в процесс. Работая с городским/муниципальным планировщиком, вы определите, что для конкретного участка вы планируете построить для конкретного пользователя.Это даст городу представление о ваших общих планах развития.

После того, как ваш сайт будет предварительно просмотрен и выбран, вы приступите к созданию плана сайта. Это позволяет вам визуально определить, может ли этот проект действительно работать. Можете ли вы справиться с неудачами? Можете ли вы выполнить требования парковки? Это всего лишь несколько вопросов, на которые вы сможете ответить после создания плана сайта.

Вернуться к началу

 

Отчеты об исследовании площадки (SIR) / ТЭО

Отчеты об исследовании сайта представляют собой набор данных/вопросов, оценивающих потенциальные проблемы с сайтом или то, что необходимо сделать, чтобы выполнить все требования.К ним относятся требования для:

  • Землепользование и зонирование участков
  • Машиностроение
  • Разрешение на строительство
  • Требования пожарной охраны
  • Строительные неудачи
  • Проблемы с парковкой и требования
  • Ландшафтные неудачи
  • Постановление об освещении
  • Требования к вывескам
  • Доступ и требования DOT
  • Внешние/общественные улучшения
  • Коммунальные услуги
  • Вода
  • Канализация
  • Ливневая канализация
  • Мощность
  • Газ
  • Телефон/кабель

Цель этих данных — акцентировать внимание на потенциальных проблемах, которые могут возникнуть, если проект будет продолжен.

Тщательная проверка даст разработчику некоторую уверенность в том, что проект осуществим и может быть прибыльным. По сути, исследование спрашивает, превышают ли ожидаемые будущие выгоды ожидаемые будущие затраты на предлагаемое развитие коммерческой недвижимости.

Некоторые из основных финансовых факторов, на которые следует обратить внимание, включают:

  • Затраты на покупку и приобретение земли
  • Финансовые расходы
  • Профессиональные сборы
  • Плата за подключение к коммунальным услугам
  • Плата за воздействие
  • Плата за разрешение и проверку
  • Затраты на строительство
  • Страхование
  • Затраты на закрытие
  • Доход и прибыль
Наверх

 

Требуемые отчеты муниципалитета и кредитора

Оценка участка также будет включать получение официальных отчетов, обозначающих некоторые физические и экологические аспекты и потенциальные опасности на участке или связанные с ним.

Этап 1 (экологическое исследование)
Этап 1 экологической оценки участка (ЭСО, этап 1) представляет собой отчет о комплексной экологической экспертизе, подготовленный для сделок с недвижимостью, таких как покупка земли и покупка зданий.

Основной целью этого отчета является обеспечение отсутствия загрязнения почвы или грунтовых вод в результате предыдущего использования или соседних участков. Любое загрязнение в этих отчетах может повлиять на стоимость имущества или ограничить его использование.

Геотехническое исследование (исследование почвы)
Целью данного исследования является получение информации о составе почвы и геологическом строении объекта.Он может раскрыть определенные характеристики этого сайта, которые могут увеличить затраты на проект, а в отчете будут представлены определенные рекомендации для сайта проекта разработки.

В случае геотехнического исследования для проекта развития важными областями исследования являются следующие:

  • Площадь здания
  • Площадь земельного участка, на котором будет расположено здание
  • Уклон земли
  • Близость земли к воде (озеро, ручей, река)
  • Географическое положение, где будет расположено здание

Обследование
Обследование имущества — это юридический документ, который показывает расположение всех улучшений относительно границ коммерческой недвижимости.На нем изображены границы и описания имущественных сервитутов, полос отчуждения и посягательств, обнаруженных на участке.

Этот отчет обычно содержит иллюстрацию физических характеристик имущества и письменный отчет с подробным изложением мнений и опасений инспектора.

Вернуться к началу

 

Установлены предварительные бюджеты (проформа)

Предварительный бюджет, или предварительный анализ, позволяет рассчитать предполагаемую финансовую отдачу, которую может создать предлагаемое развитие коммерческой недвижимости.Он начинается с изложения предлагаемого проекта в количественном выражении.

Отправляя анализ объекта и планы консультантам, подрядчикам, нашему директору по строительству и команде разработчиков, мы можем получить информацию о объекте и определить, какие особенности необходимы для проекта, предполагаемые затраты на конкретные улучшения, гонорары консультантов и т. д.

Все это используется для создания приблизительной оценки доходов, которые, вероятно, будут получены, затрат, которые будут понесены, и, в конечном счете, финансовой отдачи, которую, вероятно, получит застройщик коммерческой недвижимости.

Вернуться к началу

 

Договор купли-продажи подписан

 

После того, как планы вашего участка созданы, проведено комплексное исследование и подписан контракт на покупку, пришло время перейти к деталям разработки. На этом следующем этапе основное внимание уделяется критическим согласованиям и утверждениям, необходимым для того, чтобы недавно предложенные проекты коммерческой недвижимости воплотились в жизнь после утверждения муниципалитетом.

 

Найм архитекторов, инженеров и консультантов

Начало коммерческой застройки часто начинается с привлечения ряда консультантов, включая архитекторов и инженеров-строителей.Их роль заключается в том, чтобы обеспечить реализацию наиболее жизнеспособных планов и процессов развития, что приведет к успешному проекту развития в рамках бюджета.

Архитекторы
Целью архитектора является составление первоначальной концептуальной схемы, и хороший архитектор в конечном итоге добавит значительную ценность вашему проекту, разработав проект, функциональный для арендатора и привлекательный для рынка и района, в котором он расположен. в.

Ландшафтный архитектор
Работа ландшафтного архитектора заключается в разработке требуемого муниципалитетом ландшафтного дизайна вокруг плана участка.Обычно это означает натуральные растения и деревья, создающие тень и придающие естественность эстетической привлекательности.

Инженер-механик, сантехник, инженер-электрик
Эти инженеры следят за тем, чтобы система отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха проектировалась в соответствии с условиями, сантехника соответствовала правильным соединениям и дренажу, а электропроводка размещалась в необходимых местах в соответствии со строительными нормами.

Инженер-строитель
Инженеры-строители работают с архитекторами, чтобы учесть вес и нагрузки строительных материалов на землю, на которой они сидят.Это делается для того, чтобы здание не утонуло в земле. Их главная цель — разработать структурный дизайн, который будет одновременно функциональным и экономически эффективным.

Инженер-строитель
Инженер-строитель используется для выявления многих технических вопросов, связанных с проектированием элементов проекта. Ливневая канализация, проектирование парковок и тротуаров, подъездные пути и соответствие требованиям к уклону находятся в ведении инженеров-строителей. Такие факторы, как топография, экологические проблемы или коммунальные услуги, играют важную роль в планировке и дизайне участков.Объяснение инженером этих вопросов может привести к другой стратегии развития объекта, которая обеспечивает лучший проект по более низкой цене.

Вернуться к началу

 

Работа с общественностью и коммуникации

В процессе развития коммерческой недвижимости участвуют не только активные стороны, но и окружающие сообщества и предприятия. Цель работы с населением во время коммерческого развития состоит в том, чтобы информировать соседей по проекту о предлагаемых планах развития, включая преимущества, потенциальное изменение зонирования, влияние на сообщество и т. д.Конечная цель состоит в том, чтобы информировать и, как мы надеемся, улучшить отношение сообщества к одобрению проекта, принимая во внимание их вклад.

Вернуться к началу

Подача и проверка муниципалитетом

Чтобы проекты стали реальностью, они должны сначала получить одобрение соответствующих муниципальных и государственных органов. Отправка и рассмотрение часто влекут за собой следующее:

Проверка зонирования
Проверка зонирования предназначена для обеспечения соблюдения стандартов и положений, установленных каждым муниципалитетом, при одновременном поощрении качественного развития.Он предназначен для поощрения наиболее подходящего использования земли, повышения эстетической ценности и облегчения надлежащего обеспечения транспорта, школ, парков и других общественных нужд.

Проверка плана участка
Подробный план участка отправляется вместе с соответствующими документами в определенные государственные ведомства, агентства, коммунальные предприятия и т. д. для рассмотрения и получения первоначальных комментариев. Целью проверки является рассмотрение того, как спроектирована конкретная застройка, и решение любых вопросов, связанных с общественной безопасностью, водоснабжением, отведением сточных вод, коммунальными услугами, дорожным движением, аварийным доступом, общественными препятствиями и множеством других элементов.

Анализ проекта
Предоставить архитектурные фасады зданий, ландшафтные планы и чертежи, связанные с принципами проектирования и отвечающие эстетическим требованиям.

После того, как план участка и дизайн утверждены в процессе рассмотрения проекта, вам, как правило, разрешается представить строительные чертежи на рассмотрение в строительный отдел.

Вернуться к началу

 

Процесс предоставления прав города

Прежде чем начать проект, вы должны получить разрешение от местных регулирующих органов и сообщества.Крайне важно быть готовым к этому этапу процесса разработки, так как вам могут задать множество вопросов от градостроителей, местных жителей и руководителей правительства.

Примеры разрешений:

  • Изменение зоны
  • Различия в зонировании
  • Разрешения на использование
  • Разрешения на коммунальные услуги
  • Дорожные разрешения
  • Ландшафтный дизайн

Разрешение городского совета или комиссии по городскому планированию
Часто новое коммерческое строительство должно быть сначала одобрено городским советом, комиссией по городскому планированию или каким-либо муниципальным органом.Работа с городским отделом планирования и получение от него одобрения обычно позволяет комиссии по планированию или городскому совету одобрить проект на официальных публичных слушаниях. Однако не все проекты нуждаются в официальном одобрении городского совета или комиссии по планированию.

Публичные слушания
Публичные слушания будут проводиться для местных владельцев недвижимости и жителей, чтобы услышать отзывы о предлагаемом коммерческом развитии. Любое лицо или общественная группа, включая районный совет, имеют право высказываться по предлагаемому проекту.

Вернуться к началу

 

Координация подготовки к строительству

При подготовке к коммерческому строительству коммерческие застройщики будут заниматься обработкой заявок на строительство. На основании предложенного объема работ генеральные подрядчики подготовят и представят сметные предложения по стоимости проекта и графику завершения.

С помощью этого процесса разработчики могут не только сузить круг поиска генеральных подрядчиков, но и применить смету для завершения бюджета.

Вернуться к началу

 

Представление строительных чертежей/строительного плана

Как только проект получает одобрение комиссии по городскому планированию или городского совета, вы переходите к представлению строительных чертежей/плана здания в строительный департамент.

Затем муниципалитет рассмотрит план на соответствие утвержденному предварительному плану участка, условиям утверждения проекта, необходимому контрольному списку плана строительства и всем применимым нормам и постановлениям.Планировщик участка просматривает план участка для окончательного согласования с планами строительства.

Вернуться к началу

 

Завершение бюджета

По мере того, как проект проходит через процесс предоставления прав и утверждения, девелопер коммерческой недвижимости начнет получать гораздо лучшее представление о том, какие затраты и сроки необходимы для успешного строительства проекта.

Некоторые важные ключи к успешному составлению бюджета: ознакомление со всеми соответствующими государственными строительными нормами; понимание того, какие позиции необходимы, а какие являются гибкими; учет скрытых затрат; и быть гибким с вашим бюджетом.

При составлении окончательного бюджета учитываются такие факторы, как:

  • Разрешения
  • Подготовка места
  • Страхование
  • Затраты на строительство (как твердые, так и мягкие)

Наверх

 

Утверждение/выдача разрешений на строительство

После того, как планы были рассмотрены в ходе обычных раундов проверки и определено, что они соответствуют городским/муниципальным кодексам, выдаются разрешения на строительство.Эти разрешения дают застройщику право начинать строительные работы и позволяют проводить соответствующие проверки.

Вернуться к началу

 

Закрытие условного депонирования

По сути, это последний шаг в оформлении первоначальной сделки по покупке недвижимости. Титульная компания или другое доверенное лицо переведет средства и договор о доверительном управлении заинтересованным сторонам.

Для некоторых застройщиков коммерческой недвижимости этот шаг может происходить на другом этапе.Некоторые застройщики могут предпочесть закрыть недвижимость после получения всех разрешений и согласований, в то время как другие могут фактически закрыться до получения окончательного разрешения.

Чтобы получить полное одобрение собственности, право собственности и закрытие земли, требуется время, опыт, отношения и настойчивость. Но как только проект будет одобрен и получит право, подрядчики и строители готовы воплотить в жизнь коммерческую застройку.

Вернуться к началу

 

Теперь, когда ваши планы развития были представлены и утверждены, ваши разрешения выданы, и вы закрыли недвижимость, пришло время начать строительство.Именно здесь подрядчики и строители воплотят в жизнь коммерческую застройку.

 

Общая координация строительства

Как девелопер коммерческой недвижимости, строительный аспект проекта вращается вокруг управления и координации этапа строительства, в отличие от фактического строительства здания. Работа с генеральными подрядчиками и субподрядчиками, общая координация строительства часто состоит из:

Еженедельные звонки и отчеты по строительным вопросам
Чтобы поддерживать прямой контакт с генеральными подрядчиками, строительный отдел застройщика обычно принимает участие в еженедельных звонках с обновленной информацией.Эти обновления статуса сосредоточены на общем ходе разработки, а также на предстоящих графиках и временных рамках. Кроме того, на телефонных звонках будут рассмотрены любые серьезные проблемы, которые могут помешать своевременному завершению проекта.

В дополнение к еженедельным строительным звонкам генеральные подрядчики представляют застройщику письменные отчеты о ходе работ, чтобы определить статус проекта, графики и т. д.

Обработка запросов на получение информации от подрядчиков и архитекторов
На этапе строительства коммерческие застройщики также несут ответственность за управление запросами на информацию (ЗПИ).Эти запросы часто поступают, потому что не все строительные документы могут касаться каждого отдельного вопроса строительного процесса.

Эти запросы направляются для того, чтобы помочь подрядчикам получить разъяснения по деталям проекта или попросить принять решение по конкретным элементам.

Вернуться к началу

 

Встреча перед началом строительства

Прежде чем копать или молотить, важно, чтобы застройщик, генеральный подрядчик, субподрядчики, архитекторы и другие заинтересованные стороны были на одной странице в отношении общего плана строительства и ожиданий.

Эти собрания следует использовать для:

  • Установить соответствующие роли и обязанности
  • Определить потребности и требования специального проекта
  • Установление ожиданий в отношении качества
  • Определить меры по решению проблем
  • Разработка графика совещаний по проекту
  • Ответы на вопросы и опасения по поводу этапа строительства проекта

Планы и руководящие принципы, которые обсуждаются и излагаются на совещании перед началом строительства, помогут вам сориентироваться в возникающих проблемах и гарантируют, что вы на правильном пути к успешному проекту.

Вернуться к началу

 

Мобилизация генерального подрядчика

Как правило, первым шагом в начале фактического строительства коммерческого проекта является мобилизация бригад на площадку. Это влечет за собой организацию и планирование доставки подрядчиков, оборудования и материалов на площадку для начала работы.

В то же время обычно выдаются разрешения на недвижимость, в том числе на строительство, электричество, сантехнику, механику и т. д.

Вернуться к началу

 

Геодезическая разбивка

Как только вы будете готовы воплотить свои планы в жизнь, одним из первых шагов, которые вы предпримете, станет стейкинг опроса.

Это процесс проведения запланированной разработки и ее физического отображения на участке. Как правило, разбивка используется для представления границ участка, внутренних и внешних стен здания, ливневых и дренажных стоков, а также конкретных элементов, таких как подъездные пути, тротуары и бордюры.

Во время колинга вы также, вероятно, возьмете образцы почвы с участка. Инженер-геолог проведет испытания, чтобы убедиться, что условия подземного грунта соответствуют условиям первоначального исследования, и может при необходимости изменить рекомендации по проектированию.

Вернуться к началу

 

Земляные работы

Это этап, на котором фактическая земля, на которой будет располагаться новая застройка, начинает приобретать форму для адекватного строительства нового здания. Земляные работы по выемке и обратной засыпке грунта на необходимую глубину необходимы для устройства фундамента и траншей.

Земляные работы могут включать следующие этапы:

  • Импорт и экспорт почвы
  • Стабилизация грунта
  • Строительный класс
  • Испытание на уплотнение и плотность

Это основные этапы подготовки площадки для правильного и безопасного строительства здания.

Вернуться к началу

 

Подушка/основа

После завершения надлежащих земляных работ и установки основания процесс строительства перейдет к закладке фундамента здания.

Первым шагом является выемка фундамента здания – элементов, которые устанавливаются на место, чтобы обеспечить устойчивое основание, которое будет поддерживать будущие несущие стены фундамента. Учитывая состав окружающего грунта, выкопаете траншею для установки фундамента здания.

После этого бригады приступят к укладке опалубки, установке арматуры и заливке фундамента здания. Фундамент предназначен для поддержки всей конструкции.

Вернуться к началу

 

Строительство зданий

Строительство здания — это когда недвижимость, которую вы представляете, начинает обретать форму, когда вы добавляете структуру к своей собственности. Каркасы, стены, крыши и все основные компоненты построения «костей» коммерческой недвижимости.Некоторые из основных работ включают в себя:

Коммунальные услуги
Коммунальные работы включают в себя подготовку объекта к подключению к коммунальным коммуникациям. К ним относятся вода, канализация, электричество и газ.

Каркас
Каркас состоит из широких частей, которые придают зданию поддержку и форму. Это может быть деревянный каркас, конструкционная сталь или бетон.

Кровля
В зависимости от типа крыши это может включать такие элементы, как строительство стропил, потолочных балок, ферм, изоляцию, несущий настил и соответствующее кровельное покрытие.

HVAC
Включает в себя подготовку места установки путем установки прокладки или установки опорной конструкции на крыше. Воздуховоды и электрика также подготовлены для внутреннего подключения.

Вернуться к началу

 

Внутренние работы

Внутренняя отделка нового коммерческого комплекса включает в себя множество деталей, с которыми клиенты и жильцы будут сталкиваться каждый день. Внутренняя работа — это то, что превращает здание из голой оболочки в жилую застройку.Есть много мелких деталей, которые входят в этот этап процесса разработки, но основная внутренняя работа, которая выполняется:

  • Внутренняя электрика
  • Воздуховод
  • Изоляция
  • Гипсокартон
  • Напольное покрытие
  • Потолок
  • Двери и фурнитура
  • Окраска
  • Светильники
Наверх

 

Работа на месте

Помимо строительства самого здания, необходимо провести работы на прилегающей территории, чтобы обеспечить полноценную, всестороннюю коммерческую застройку.Некоторые из этих работ на месте включают:

Планировка участка
Это процесс распределения грунта стратегическим способом для обеспечения надлежащего стока воды и подготовки участка к дополнительным работам, таким как мощение и озеленение.

Укладка тротуарной плитки и разметка Парковка
После того, как площадка будет правильно выровнена, вы можете приступить к укладке тротуарной плитки на парковке. Площадка для парковки должна быть гладкой, иметь ровное, уплотненное основание и надлежащий дренаж. Затем, при надлежащем мощении, участок можно разбить полосами.

Ландшафтный дизайн
Это включает в себя установку ирригации, посадку декоративных или тенистых деревьев, кустарников, цветов, гравия или любых других элементов, которые добавляют внешней привлекательности собственности.

Вернуться к началу

 

Работа вне офиса

Относится к работам за пределами территории собственности, которые предназначены для поддержки новой застройки. Это включает в себя инфраструктуру, такую ​​как подъездные пути, тротуары и бордюры, а также другие дополнительные инженерные работы.

Вернуться к началу

 

Проверки

По завершении каждого проекта должны проводиться проверки, чтобы убедиться, что основные элементы соответствуют всем муниципальным нормам и постановлениям.В то время как периодические проверки проводятся на этапе строительства, необходимо проводить окончательные проверки, чтобы убедиться, что здания безопасны для проживания. Осмотренные элементы включают:

  • Несущие конструкции и ограждающие конструкции
  • Поверхность крыши
  • Сантехника
  • Электрика
  • ОВКВ
  • Пожарная безопасность
  • Элементы интерьера
Наверх

 

Раскрытие строительства

Закрытие проекта обычно включает в себя разработку подробного графика обязанностей, включая списки недостатков, тестирование оборудования, процедуры запуска и заселение.Закрытие может также включать сбор и сохранение важных записей и документации по проекту на случай возникновения каких-либо вопросов или проблем, которые необходимо решить после завершения проекта.

Процесс ликвидации касается всего, от работ, выполняемых подрядчиками, до возврата арендованного оборудования. Это необходимо для того, чтобы ваша новая разработка была более чем готова к передаче арендатору.

Список недочетов
Список недочетов по строительству используется для решения любых нерешенных задач или проблем до окончательного заселения.Он используется в качестве контрольной меры для обеспечения соблюдения стандартов качества застройщика и будущего арендатора.

Список недостатков обычно включает план завершения работ, включая любой мелкий ремонт отделки, очистку или незавершенные работы по установке.

Вернуться к началу

 

Свидетельство о праве собственности

После того, как проект пройдет все окончательные проверки, нормы и постановления, соответствующий муниципальный орган выдаст свидетельство о сдаче объекта в эксплуатацию.

Выдача

удостоверяет, что недвижимость подходит для проживания предполагаемым пользователем или типом пользователя и что здание соответствует планам и спецификациям, которые были первоначально представлены и утверждены.

Вернуться к началу

 

Въезд арендатора

«Последний шаг» в процессе девелопмента коммерческой недвижимости: заселение арендаторов. Как подразумевается, это означает, что недвижимость подготовлена ​​для того, чтобы арендатор открыл магазин и, в конечном итоге, открылся для бизнеса.Проект официально прошел путь от концептуализации до строительства и передачи ключей.

Вернуться к началу

 

Процесс развития коммерческой недвижимости: что нужно знать

Существует версия перепродажи недвижимости и девелопмента коммерческой недвижимости, которую также называют коммерческая застройка . Строитель-торговец — это застройщик, который специализируется на строительстве зданий для перепродажи в ближайшее время. Например, предположим, что у разработчика есть отношения с промышленным пользователем, которому требуется промышленное здание площадью 100 000 квадратных футов.Перед началом строительства застройщик подписывает с этой компанией долгосрочный договор аренды.

Застройщик находит землю, получает права, разрешения на зонирование, получает разрешение на строительство, получает свое финансирование и поручает строительство подрядчику, который строит здание, и теперь все это новенькое и блестящее, и оно полностью сдано в аренду.

На тот момент времени, имея полностью сданное в долгосрочную аренду промышленное помещение, в хорошем месте, застройщик создал очень и очень ходовой товар.Очень часто девелопер-коммерсант решает продать здание сразу, всего через год после открытия здания. Таким образом, они устраняют риск долгосрочного удержания и могут получить немедленную прибыль. Однако это не то, что нам нравится делать. Нам нравится долгосрочное удержание, которое, по нашему мнению, является способом создания долгосрочной ценности.

Если вернуться к моей первой крупной застройке в Нью-Йорке (Tower 45), общая стоимость нашего проекта составила 140 миллионов долларов. Когда мы закончили строительство (1990 г.), финансовые рынки почти рухнули, и мы думали, что стоимость здания была такова, что мы никогда не добьемся успеха с недвижимостью.Недавно это здание было продано за 364 миллиона долларов.

Связанный: В чем разница между объектами класса A, B и C?

 

Разработка маркетинговой стратегии для нового проекта развития

Park Tower / Tampa, FL

Помните, что вы строите здание с нуля. Вокруг здания должно быть много ажиотажа, чтобы стимулировать продажи/аренду. Пока он находится в стадии строительства, он еще не находится в поле зрения многих брокеров, пока не приблизится к открытию, и это потому, что брокеры хотят зарабатывать деньги, заключая договор аренды, за который они могут получать комиссию.Если здание представляет собой просто необработанный участок земли, мир недвижимости чаще всего считает его чем-то далеким и не таким захватывающим местом, куда можно сразу же приводить клиентов.

Это означает, что объем усилий по разработке сделки в области маркетинга должен быть значительно увеличен. Количество энергии и усилий, затрачиваемых на маркетинг нового девелоперского проекта, значительно выше, чем в отношении существующего здания.

Это требует интенсивного стука в двери и информационной кампании, позволяющей людям узнать, где вы находитесь на строительстве, когда здание будет готово, а также объявлять об интересных событиях, таких как новые договоры аренды.Если проект представляет собой офисное здание, привлекательный новый арендатор, такой как Google или Apple, может привлечь в здание других арендаторов. В случае торговой недвижимости якорным арендатором может быть жизненно важный арендатор, привлекающий в торговый центр других арендаторов. Подумайте о том, чтобы объявить якорного арендатора, такого как Whole Foods или Nordstrom’s.

Вы хотите, чтобы новости были свежими и актуальными, и вы хотите, чтобы они были в глазах маклера по недвижимости. Почти каждую неделю следует освещать и продвигать какое-либо событие, заслуживающее освещения в печати.Общие затраты на маркетинг и общий толчок для строящегося здания должны быть в несколько раз выше, чем для существующего здания.

Создание холдинговой стратегии

Предположим, вы построили новое здание, но по какой-то причине вы не получили много долгосрочных договоров аренды от первоначального договора аренды. Было бы ошибкой пытаться продать это здание с довольно нестабильной арендной платой. Покупатель рискует узнать, что в течение короткого периода времени на рынок может выйти большое количество площадей, и покупатель может оказаться в почти пустующем здании.

Таким образом, ваша стратегия владения может быть создана на основе продолжительности условий аренды, которые вы смогли получить. Чем больше срок аренды, тем терпеливее вы можете быть перед продажей. С другой стороны, долгосрочная аренда будет генерировать очень желательную цену продажи, если вы решите продать недвижимость сразу после ее постройки. После серьезной рецессии 2008 года инвесторы хотят долгосрочную аренду с надежными кредитоспособными арендаторами. стоимость коммерческой недвижимости напрямую связана с долговечностью и надежностью денежного потока .  

Зарегистрируйтесь, чтобы узнать больше о том, как инвестировать в офисные здания, и получить ранний доступ к нашим следующим инвестиционным возможностям.

Строительные операции

Центр города / Санкт-Петербург

Ассоциальный директор, предлагает разработку Коммерческий догодок — SV ценообразование Рекрутинг коммерческих договоров

Ассоциированный директор предложение о разработке коммерческих догонов — Франклин озера

Отчетность к директору, коммерческий Разработка контрактных предложений, эта должность управляет портфелем соглашений от разработки предложений до подписания, касающихся всех бизнес-сегментов США (в настоящее время за исключением биологических наук, лечения диабета и фармацевтических систем).Эта стратегическая роль руководит конкретными возможностями по заключению контрактов в рамках Совета Европы, сочетая сильные стороны и передовой опыт, которые будут успешно реализованы за счет руководства людьми и передовой практики разработки контрактов и связанных с ними политик, обеспечивая реализацию стратегии коммерческих операций США. Работая в партнерстве с командами коммерческой аналитики, анализа и коммерческих контрактов, а также с региональными лидерами США, коммерческими интеграторами, межфункциональными бизнес-партнерами, юридическими партнерами и клиентами, эта роль будет способствовать развитию лучших в своем классе инновационных корпоративных контрактных предложений и возможности ведения переговоров, а также установить политику, процессы и управление для обеспечения эффективной реализации сложных, критически важных договорных операций, которые должным образом управляют бизнес-возможностями и рисками.

 

Основные обязанности:

Возглавлять разработку предложений. Возможности заключения контрактов в рамках компонента CoE для контрактов, включая весь отбор талантов и общее развитие команды, гармонизацию процессов, проектирование и развертывание систем. подпись для расходных материалов в определенных бизнес-единицах и продуктах региона США (в настоящее время за исключением биологических наук, средств для лечения диабета и фармацевтических систем)

В сферу охвата входят межотраслевые национальные справочные лаборатории, CRO, дистрибьюторские соглашения и соглашения о самораспространении, а также поощрительные/корпоративные программы и т. д. .соглашения для этих клиентов, соглашения о ценах на расходные материалы с конечными пользователями (IDN, больница, неотложная помощь и т. д.), скидки, поощрительные и обязательные соглашения для конкретных бизнес-подразделений, а также генеральные соглашения. Исключая объекты групповой политики.

Управляет жизненным циклом договоров купли-продажи, включая планирование, составление/корректировку, переговоры непосредственно с клиентами (C-Suite, руководители цепочки поставок, портфельные менеджеры), выполнение, изменение, продление и аннулирование CMG) Лидеры, а также косвенная поддержка (через коммерческих интеграторов) вице-президентов по стратегическим клиентам, директоров корпоративных программ, вице-президентов по продажам/руководителей и группы решений.Ведите переговоры напрямую с клиентами.

Служить BU и группам стратегических клиентов в качестве ключевых внутренних бизнес-партнеров, предоставляя высококачественные, оперативные услуги, навыки ведения переговоров и добавленную стоимость для стимулирования роста доходов. адаптировать предложения клиентов к условиям контракта с клиентом. Сотрудничество для управления определенным рабочим процессом утверждения предложения, включая общение/сотрудничество с отделами коммерческого права, чтобы обеспечить своевременную разработку предложений и быстрое выполнение утвержденных сделок посредством договорных соглашений

Понимание новых тенденций в отрасли здравоохранения и оценка их потенциального влияния на IDN и другие сегменты стратегии заключения контрактов и переговоров

Внедрение стратегий, политик и процессов в области заключения контрактов, стимулирования и ценообразования посредством повседневного исполнения, а также консультирование по потенциальным новым предложениям для удовлетворения потребностей клиентов/рынка.Убедитесь, что риск снижен, а условия являются предпочтительными или приемлемыми в соответствии со стандартом компании

Работать в тесном контакте с партнером по направлению разработки коммерческих контрактов GPO для обеспечения согласованности с политиками, процедурами и общими общими положениями для сегментов клиентов

Управление определенным рабочим процессом проверки/утверждения контракта

Координация между командами по разработке предложений, связанная с деловой практикой, связанной с моделированием/созданием сделки и действиями после сделки, для обеспечения беспрепятственной передачи с партнерами после сделки

Непосредственно участвовать в проектах по улучшению процессов (шаблоны, типовые условия, обновления системы и т. д.).) для повышения операционной эффективности и стандартизации

Активно использовать и определять новые технологические платформы и функциональные возможности электронных систем (Excel/QlikView/Lotus Notes/инструмент CLM) и обеспечивать, чтобы производительность надлежащим образом поддерживала деятельность по заключению контрактов, управление рабочими процессами и архивирование базы данных в соответствии с требованиями компании политик

Нести ответственность за командные цели и ключевые показатели эффективности (например, время цикла контракта)

Обладать сильным функциональным, деловым и стратегическим опытом и способностью влиять на результаты корпоративных финансовых целей гибкость и подотчетность, позволяющие им достигать совершенства

Эта руководящая должность непосредственно управляет общей организацией из 4 человек: привлечение,

развитие и удержание талантов, помощь в выборе карьерного пути и обеспечение удовлетворенности сотрудников

Эта руководящая должность непосредственно управляет ок.4 сотрудника с основной ответственностью за регион США.

 

Требуемая квалификация:

Требуется степень бакалавра, предпочтительно MBA

Подтвержденный опыт работы в матричной организации

Опыт работы в ведущих стандартах соблюдения контрактов и процедурах аудита

Опыт работы с проектами по борьбе с откатами, антимонопольным законодательствам и проектам Сарбейнса-Оксли.

Сильные финансовые и аналитические способности, а также способность работать с большими наборами данных и манипулировать ими (требуются)

Минимум 10 лет руководящей работы в командах с подтвержденным послужным списком достижений, требуется

Опыт работы с клиентами; требуется

Продемонстрированная способность работать совместно и активно с другими для достижения целей отдельных бизнес-подразделений и регионов, постоянное общение с заинтересованными сторонами о прогрессе, проблемах и возможностях

Предыдущий опыт работы в области наук о жизни, предпочтительно в медицинских устройствах, с глубокими знаниями типов клиентов, бизнес-моделей, отраслевых практик и процессов, очень предпочтительны

Высокоэффективный, заслуживающий доверия профессионал, с опытом успешного руководства межфункциональными командами и проектами и инициативами по постоянному совершенствованию, которые поддерживают развитие и возможности команд, а также для общий бизнес федерального правительства 

Подтвержденная способность быстро завоевывать доверие, доверие и поддержку со стороны различных заинтересованных сторон на всех уровнях организации

бу профессиональные знания

Превосходные коммуникативные навыки и навыки влияния со способностью эффективно понимать и передавать подробную и сложную информацию другим, включая государственных служащих

Специалист в области стратегического и аналитического решения проблем с высокой степенью точности и внимания к деталям.Способность оценивать ключевые бизнес-факторы и разрабатывать четкие стратегические рекомендации

Обширный и продемонстрированный опыт эффективного управления людьми и содействия развитию карьеры; проверенные навыки коучинга, наставничества и лидерства

Способность создать и мотивировать команду для достижения хорошо изложенных ожиданий

Опыт руководства изменениями в непростые времена

Квалификация в SAP Business Information Warehouse и приложениях; предпочтительный

Возможность командировок – до 15% (поддерживаемые команды и предприятия рассредоточены по нескольким бизнес-сайтам)

Генеральным подрядчиком вашего коммерческого развития может быть ваш риелтор.

Когда вы хотите купить или арендовать землю под застройку; мы можем помочь. Мы продаем и сдаем в аренду все виды коммерческой и промышленной недвижимости. После того, как вы защитите свой участок, вы столкнетесь с совершенно новым набором проблем при проектировании и выполнении любого строительства, необходимого для реализации ваших планов. К счастью, экспертный генеральный коммерческий подряд является еще одной услугой по освоению земли, которую команда Schueler Group может предложить собственными силами. Вы быстро поймете, что с нами каждая услуга в сфере коммерческой недвижимости, в которой вы нуждаетесь, подпадает под одно из наших интегрированных отделений брокерских услуг, девелопмента, строительства и управления недвижимостью.Наши интегрированные подразделения позволяют нам быть вашим единственным контактным лицом для всех ваших потребностей в коммерческой недвижимости. Вам никогда не придется искать различные отдельные девелоперские и финансовые компании, надеясь, что они будут хорошо работать вместе. Что бы вам ни понадобилось, мы вас прикроем.

Наш подход к эффективному коммерческому строительству

Когда наша команда в Bunnell Hill Construction наблюдает за вашим проектом в качестве генерального подрядчика, все важные обязанности объединяются под одной крышей.Мы предлагаем проектно-строительный подход к коммерческим строительным проектам, предоставляя единую точку ответственности за все необходимые услуги по развитию земли, от зонирования и финансирования до проектирования и строительства. Мы подчеркиваем принцип сотрудничества на протяжении всего процесса и поддерживаем прочные и открытые рабочие отношения с нашими субподрядчиками. И поскольку мы так долго являемся основным продуктом в районе Цинциннати-Дейтон, у нас прекрасные отношения со всеми местными муниципалитетами. Они понимают, что открытие новых или растущих предприятий в этом районе означает новые рабочие места и экономический рост для нашего региона.

С каждым строительным проектом, за который мы беремся, мы обеспечиваем высококачественные результаты, безопасно, в рамках бюджета и в срок. В нашей роли ваших менеджеров по строительству мы начинаем с составления генерального графика проектирования / строительства с указанием сроков для каждого этапа строительства, чтобы убедиться, что вы соблюдаете запланированный график. Кроме того, наши коммерческие генеральные подрядчики известны тем, что последовательно выполняют проекты в рамках или в рамках бюджета клиента.

Устойчивое строительство? Мы тоже можем это сделать

Экологичность в коммерческом и промышленном строительстве всех видов становится все более востребованной.Все хотят продолжать развивать местные и национальные коммерческие/промышленные рынки, но таким образом, чтобы это было экологически безопасным в долгосрочной перспективе. Согласно Агентству по охране окружающей среды США, устойчивое строительство включает в себя «создание структур и использование процессов, которые являются экологически ответственными и ресурсосберегающими на протяжении всего жизненного цикла здания, от выбора площадки до проектирования, строительства, эксплуатации, технического обслуживания, ремонта и демонтажа». Мы знаем, как это сделать; Наше коммерческое строительное подразделение, Bunnell Hill Construction, управляло первым офисным зданием в Огайо, которое было сертифицировано по «золотому» стандарту LEED Советом по экологическому строительству США.Мало того, этот клиент снова выбрал нас для своего второго проекта штаб-квартиры, и мы помогли ему создать многофункциональное коммерческое пространство с нулевым энергопотреблением.

Группа компаний Schueler всегда сосредоточена на росте: как мы можем помочь развитию бизнеса наших клиентов, как мы можем помочь росту наших местных сообществ и как мы, как группа компаний, можем расширить наш бизнес в новых местах и ​​новых экономических условиях. пространства. Наши вертикально интегрированные подразделения делают нас уникальными, позволяя предлагать услуги по развитию коммерческой недвижимости от начала до конца каждому клиенту, который работает с нами.Но что также делает нас уникальными, так это наша способность понимать и удовлетворять конкретные потребности каждого клиента в конкретном видении расширения их компании. Мы целеустремленные, креативные, коммуникабельные и клиентоориентированные.

Взгляните на некоторые из реализованных нами проектов, в том числе на упомянутые нами ультрасовременные «зеленые» здания: Melink HQ1 и HQ2.

Адвокаты по развитию коммерческой недвижимости

Ваш юридический партнер в процессе

В любом масштабе девелопмент недвижимости — это многогранное мероприятие, для которого требуется опытный, дисциплинированный юридический партнер, ориентированный на цели девелопера.Адвокаты Moye White по недвижимости используют свой опыт, чтобы провести вас через жизненный цикл развития недвижимости, эффективно и действенно выявляя и решая потенциальные проблемы.

Мы помогаем застройщикам всех размеров приобретать землю, разрабатывать, строить, сдавать в аренду и управлять проектами. Наш опыт включает в себя разработку миллионов квадратных футов промышленных зданий. В этих сложных проектах методичное прохождение строительных контрактов, соглашений об управлении развитием и других транзакций имеет важное значение для соблюдения графика.По мере того, как вы будете приближаться к завершению, мы заключим соглашения об управлении недвижимостью и договоримся об аренде, чтобы гарантировать, что актив будет легко и просто продаваться третьей стороне, без каких-либо нерешенных проблем, которые могут помешать продаже.

Мы также специализируемся на комплексных проектах и ​​кондоминиумах, а также на многоквартирных, жилых и многофункциональных комплексах. В этих проектах мы создадим декларации, защитные соглашения, соглашения об улучшении подразделений и другие необходимые вам контракты.Мы будем работать с муниципалитетами для содействия межправительственным соглашениям. Наша команда следит за последними изменениями в законодательстве Колорадо, чтобы помочь клиентам ориентироваться в изменениях в процессах преобразования кондоминиумов или строительства.

Финансирование является основой любого проекта развития. Наши юристы обладают высокой квалификацией во всех аспектах долевого финансирования, HUD, Fannie Mae, Freddie Mac, обычного кредита, финансирования C-PACE и REIT.

Услуги, которые мы предлагаем застройщикам коммерческой недвижимости, включают:

  • Приобретение и распоряжение
  • Строительные контракты
  • Декларации и защитные соглашения
  • Соглашения о развитии
  • Соглашения об управлении развитием
  • Сервитутные соглашения
  • Межправительственные соглашения
  • Аренда
  • Стеновые соглашения сторон
  • Разрешение
  • Договоры управления имуществом
  • Договоры благоустройства подразделений
  • Зонирование и землепользование

Программа развития коммерческих продаж | Goodyear Рекрутинг

О коммерческих шинах и сервисных центрах Goodyear

В состав Goodyear Tire & Rubber Company входят такие бренды шин, как Goodyear, Dunlop и Kelly.Мы предлагаем широкий ассортимент продуктов, которыми оснащаются все, начиная от легковых и легких грузовиков и заканчивая коммерческими грузовиками и самолетами. Goodyear — глобальная компания из списка Fortune 500, основанная на инновациях, в которой работает более 70 000 человек.

О программе развития коммерческих продаж

В компании Goodyear Tire & Rubber есть вакансии для ярких, талантливых новых или недавних выпускников колледжей, которые могут пройти официальную программу обучения для ключевых должностей в области продаж коммерческих шин в различных регионах США.В качестве члена команды по развитию коммерческих продаж вы узнаете о бизнесе коммерческих грузовых шин через структурированную программу обучения и ротацию в центрах коммерческого обслуживания и шин Goodyear.

Обязанности включают, но не ограничиваются следующим:
  • Надзор за продажами и обслуживанием ваших клиентов, включая безопасное и эффективное предоставление качественных услуг, превосходящих ожидания клиентов
  • Развитие и поддержание глубоких знаний о продуктах и ​​услугах для предоставления точной информации клиентам
  • Продажа продуктов и услуг, поддерживаемых компанией
  • Посещать тренинги по продажам и постоянно работать над улучшением навыков продаж
  • Внедрение маркетинговых программ для привлечения новых клиентов посредством холодных звонков, организаций, рекомендаций и т. д.
  • Всегда профессионально представлять компанию через имидж команды
  • Проведение оценки потребностей автопарка и предоставление клиентам анализа затрат и преимуществ
  • Поддерживать имущество компании в соответствии с политикой компании
  • Помощь в выполнении различных обязанностей в назначенном месте, таких как обслуживание клиентов, ведение запасов и другие обязанности по мере необходимости
  • Эта позиция работает во всех типах внутренних и наружных рабочих сред, поэтому следует ожидать воздействия тепла и холода.Ожидаются отличные показатели безопасности и посещаемости

ТРЕБОВАНИЯ К ЗАЯВИТЕЛЮ

  • Должен быть готов соблюдать все меры безопасности и работать безопасным образом
  • Должен уметь работать в быстро меняющейся среде, ориентированной на результат, в составе команды
  • Должен быть самостоятельным и готовым проявлять инициативу, способным и готовым работать без непосредственного контроля, а также быть готовым посещать соответствующие учебные занятия
  • Должен обладать способностью анализировать сложные данные и выявлять проблемы и предлагать решения или альтернативы
  • Должен быть в состоянии выполнять несколько задач одновременно и работать над несколькими проектами
  • Степень бакалавра в области бизнеса или смежной области с минимальным средним баллом 3.0 требуется
  • Должен быть готов переехать в США
  • Должен быть готов к путешествию
  • Требуются отличные письменные и устные коммуникативные навыки
  • Должен обладать исключительными навыками планирования и способностью к самоуправлению
  • Большинство обладает отличными навыками межличностного общения
  • Должен владеть распространенными программами (Microsoft Office, электронная почта и т. д.)
  • Должен быть гибким и готовым работать сверхурочно, когда это необходимо
  • Должен быть в состоянии пройти проверку биографических данных, включая трудовую книжку, проверку SSN, криминальное прошлое и т. д.
  • Должен быть в состоянии пройти медицинский осмотр и тест на наркотики
  • Должен иметь действующее водительское удостоверение на тип транспортного средства, требуемого для должности, и быть в состоянии соответствовать квалификационным требованиям коммерческого водителя, в том числе быть не моложе 21 года

Разработка смешанного использования 101: 6 впечатляющих примеров

Интересуетесь инвестициями в коммерческую недвижимость, но не знаете, с чего начать? Или еще лучше: вы пытаетесь сделать выбор между жилым или коммерческим помещением для ваших следующих инвестиций?

Возможно, пришло время добавить многофункциональную разработку в свой инвестиционный портфель.Как следует из названия, объекты смешанного использования объединяют в себе коммерческие, жилые и даже промышленные помещения. Для инвесторов это означает сочетание преимуществ обоих типов недвижимости в одном объекте (подумайте: низкий уровень вакантных площадей и качественные арендаторы).

Хотя разработки смешанного использования не для всех. С дополнительными привилегиями приходит и дополнительная ответственность, особенно когда речь идет о выборе подходящей недвижимости. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о разработках для смешанного использования и о том, как безопасно добавить их в свой портфель уже сегодня.

Что такое разработка смешанного использования?

Комплекс смешанного использования представляет собой комбинацию жилых и нежилых зданий, спроектированных и построенных в пределах города, муниципалитета и/или штата. Эти проекты недвижимости могут варьироваться от одного здания до целого района и обычно разрабатываются с учетом конкретной среды. Наряду с внедрением коммерческого и промышленного развития в жилые дома, эти проекты призваны предложить различные преимущества: повышение доступности жилья, пешеходную доступность между жильем, рабочими местами и другими удобствами, а также более сильные районы.Когда все сделано правильно, застройки смешанного использования предназначены для объединения различных типов недвижимости и их дополнения.

Общие черты застройки смешанного использования обычно включают открытые пространства и общественную инфраструктуру. Наружные пространства включают площади и коридоры между зданиями и тротуарами. Что касается общественной инфраструктуры, проекты развития смешанного использования в районах с большим населением побуждают людей добираться до мест работы или по делам на общественном транспорте, а также ходить пешком и ездить на велосипеде.Застройки смешанного использования на уровне улиц в Денвере, Сиэтле и Бостоне увеличили строительство пешеходных дорожек с магазинами и рабочими местами на расстоянии глаз. В результате этим городам теперь требуется меньше парковок, гаражей и переулков.


[ Хотите знать, как профинансировать свою первую инвестиционную сделку? Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости, где вы узнаете, как начать инвестировать в недвижимость, даже с ограниченными средствами. ]


Типы застройки смешанного использования

Как следует из названия, застройки смешанного назначения охватывают различные типы недвижимости.Возможные комбинации кажутся безграничными, хотя выделяются несколько тенденций. Наиболее распространенные типы застройки смешанного использования включают жилые и офисные помещения или жилые и другие типы коммерческих помещений. В этих объектах есть удобства на первом этаже и апартаменты или кондоминиумы на верхних этажах. Точно так же другие застройки в этом стиле могут иметь офисные здания, смешанные с жилыми районами в конфигурации «главной улицы».

Гостиницы смешанного назначения — еще одна популярная форма застройки, в которой отели сочетаются с ресторанами, спортивными залами и специальными магазинами.Эти комплексы распространены рядом с аэропортами или другими транспортными центрами, а также рядом с памятниками, туристическими достопримечательностями и больницами. Они включают в себя различные удобства для удовлетворения потребностей посетителей в этом районе. Существует множество других типов застроек смешанного использования, однако это одни из наиболее распространенных вариантов.

Горизонтальное и вертикальное развитие смешанного использования

Первое, что приходит на ум, когда речь идет о многофункциональных комплексах, — это здания с магазинами на первом этаже и квартирами на верхних этажах.Хотя это популярная установка для собственности смешанного использования, это не единственный тип. Собственно, это и называется вертикальным развитием. В вертикальной застройке нижние этажи отведены под коммерческие помещения, а верхние этажи отведены под частные или жилые помещения. Горизонтальные застройки, с другой стороны, состоят из одноразовых зданий внутри данного комплекса. При горизонтальной застройке одни здания будут использоваться под жилые помещения, а другие – под коммерческие.Как горизонтальная, так и вертикальная застройка предлагают множество преимуществ как для арендаторов, так и для инвесторов.

5 преимуществ застройки смешанного использования для инвесторов

В середине 2000-х годов по всей стране возник всплеск многофункциональных застроек, поскольку девелоперы и инвесторы искали новые способы совместить жизнь в городском стиле с пешеходными сообществами. Несмотря на то, что в последние годы популярность кипела, спрос на жилые комплексы смешанного назначения возвращается с удвоенной силой, привлекая отечественных и иностранных инвесторов и даже покупателей жилья миллениалов.

Несмотря на то, что покупатели жилья миллениалов составляют большую часть спроса на проекты развития смешанного использования, их привлекательность широко распространена. В конце концов, застройки смешанного использования, по сути, обеспечивают более глубокое чувство общности, чего хочет каждый домовладелец.

Можно с уверенностью предположить, что популярность застроек смешанного назначения сохранится, и вот наиболее важные причины этого:

  1. Комплексы смешанного использования имеют преимущество встроенной клиентуры для коммерческих площадей, которые могут обеспечить несколько потоков дохода для инвесторов.

  2. Управляющие недвижимостью хорошо подготовлены для одновременного решения задач, связанных с несколькими типами собственности, что обеспечивает бесперебойную работу бизнеса.

  3. Объекты смешанного использования часто находятся рядом с другими общественными объектами, что делает их привлекательными жилыми помещениями.

  4. Большое разнообразие арендаторов (коммерческих, жилых и т. д.) может снизить общий риск для инвесторов в недвижимость.

  5. Потенциальных покупателей жилья и других арендаторов все больше привлекают пешеходные районы, что может привести к высокому спросу на аренду.

1. Большее знакомство с клиентами

Одним из привлекательных аспектов многофункциональных комплексов является их близость к новой клиентуре. Наряду с культивированием как жилой, так и коммерческой аудитории, девелоперские проекты смешанного использования способны привлечь огромный интерес и посещаемость по сравнению с автономными магазинами. Кроме того, розничные арендаторы смешанного использования, как правило, получают выгоду от периодических расходов жителей, в том числе в здании смешанного использования.

Компаниям, занимающимся перестройкой жилых помещений, иначе известным как инвесторам в недвижимость, идеально подходят девелоперские проекты смешанного использования, поскольку они не только обеспечивают потоки доходов как от жилых, так и от коммерческих арендаторов, но также предоставляют больше возможностей для развития.

2. Лучшее управление имуществом

Еще одной причиной роста многофункциональных комплексов является улучшение управления недвижимостью. Комплексы смешанного назначения включают жилую, коммерческую и промышленную недвижимость.Следовательно, опытная управляющая компания, как правило, необходима для удовлетворения разнообразных потребностей всего сообщества. Эти преимущества обычно включают более качественных арендаторов, более короткие циклы вакансий, более совершенные процессы и улучшенную поддержку.

3. Имеющиеся удобства

Вероятно, самым привлекательным аспектом многофункциональных комплексов является их расположение. Вообще говоря, эти объекты расположены в густонаселенных районах рядом с существующими удобствами, такими как школы, библиотеки и парки.Сегодняшние покупатели жилья отдают предпочтение центральным районам с легким доступом к городским удобствам, и застройки смешанного использования работают с этими тенденциями для создания связанных и инклюзивных сообществ.

4. Меньше риска

Несмотря на то, что выгоды от застройки смешанного назначения обычно относятся к покупателям жилья, есть несколько преимуществ с точки зрения редевелопмента жилья, наиболее распространенным из которых является диверсификация. Поскольку эти разработки предлагают лучшее из обоих миров (жилая и коммерческая недвижимость), инвесторы могут снизить уровень риска, которому подвергается их портфель недвижимости.Тем не менее диверсификация может помочь инвесторам свести к минимуму общее влияние плохих активов на их инвестиционный портфель, включая способность компенсировать потери. Будь то коммерческие спады или жилые дома, застройки смешанного использования считаются относительно безопасной ставкой. Наряду с меньшим риском, комплексы смешанного использования предлагают более высокий доход, денежный поток, более длительную аренду и меньшую конкуренцию, что идеально подходит для диверсификации вашего портфеля.

5. Прогулка и транспортировка

Еще одно преимущество, связанное с застройками смешанного назначения, — возможность ходьбы.В прошлом году NAR опросила 3000 взрослых американцев, проживающих в 50 крупнейших мегаполисах, чтобы выяснить их транспортные предпочтения. Опрос показал, что в целом американцы сейчас больше, чем когда-либо прежде, предпочитают пешеходные сообщества. 48 процентов респондентов заявили, что они предпочли бы жить в сообществах, состоящих из домов с небольшими дворами, но в нескольких минутах ходьбы от общественных объектов. Для большинства сегодняшних покупателей жилья пешеходная доступность стоит на первом месте, поэтому все больше и больше строителей строят комплексы смешанного использования, чтобы удовлетворить спрос.

Недостатки разработки смешанного использования

Есть несколько моментов, на которые следует обратить внимание, прежде чем инвестировать в разработку смешанного использования. Как всегда, одним из наиболее важных компонентов успешных инвестиций в недвижимость является местоположение. Легко думать, что каждая многофункциональная застройка в городе станет разумной инвестицией. В конце концов, эти свойства предлагают так много преимуществ для владельцев и арендаторов. Тем не менее, некоторые районы не подходят для увеличения пешеходного трафика, создаваемого многофункциональными застройками.Подумайте, насколько район подходит для пешеходов и есть ли общественный транспорт, ведущий к собственности. Это повлияет на то, насколько хорошо ваши коммерческие резиденты смогут привлекать клиентов и насколько хорошо вы сможете привлекать коммерческих резидентов.

Еще одним важным компонентом застройки смешанного назначения является обеспечение правильного финансирования. Если эти свойства являются новыми в вашем районе, вам может быть трудно найти правильный кредит, необходимый для заключения сделки. Кредиторы нередко проявляют осторожность, особенно если комплексы смешанного использования являются относительно новыми для вашего рынка.Ваше предложение будет важнее, чем когда-либо, если вы хотите обеспечить выгодные условия кредита среди кредиторов, которые не знакомы с преимуществами многофункциональных застроек. При правильном планировании и подаче вы можете помочь избежать этих потенциальных недостатков при инвестировании в разработку смешанного использования.

[ Готовы сделать следующий шаг в своем образовании в сфере недвижимости? Узнайте, как начать инвестировать в недвижимость, посетив наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости. ]

6 успешных примеров разработки смешанного использования

Разработки смешанного использования появляются по всей стране, и это правильно.Однако не все свойства смешанного использования достигают вышеуказанных преимуществ. Для любого типа собственности определенные факторы могут повлиять на общий успех собственности. (Это включает в себя местоположение, размер собственности, площадь и многое другое.) При этом есть несколько успешных примеров застройки смешанного использования, которые инвесторы могут использовать в качестве плана при поиске подходящих инвестиций смешанного использования.
Вот несколько успешных примеров разработки смешанного использования:

  1. The Wharf (Вашингтон, округ Колумбия): Ожидается, что этот проект займет 24 акра вдоль реки Потомак.С планами отелей, магазинов, ресторанов, парковки и многого другого, это один из крупнейших строительных проектов в городе.

  2. Wilshire Grand Center (Лос-Анджелес, Калифорния): Thomas Properties Group должна была получить одно из крупнейших разрешений на строительство в истории города для этого многофункционального комплекса. Тем не менее, наиболее впечатляющей частью этого объекта является то, что после завершения строительства в нем будет построена 73-этажная сейсмостойкая башня.

  3. Port Covington (Балтимор, Мэриленд): Строительство этого объекта в Мэриленде еще не началось, но ожидается, что завершенный проект будет включать более 250 жилых единиц, 180 000 квадратных футов офисных площадей и многое другое.

  4. Brickell City Center (Майами, Флорида): Swire Properties построила этот комплекс площадью 5,4 миллиона квадратных футов всего несколько лет назад. В башнях расположены роскошные кондоминиумы, рестораны и многое другое.

  5. City Point Brooklyn (Бруклин, Нью-Йорк). Этот объект смешанного использования станет одним из крупнейших центров смешанного использования в районе Бруклина. Он будет разработан Acadia Realty Trust и Washington Square Partners.

  6. Lincoln Yards (Чикаго, Иллинойс): хотя этот проект все еще находится в разработке, ожидается, что после завершения он будет охватывать 53 акра земли.Пространство будет включать в себя новые жилые дома, отели, торговые и офисные помещения и даже футбольный стадион.

Как инвестировать в развитие смешанного использования

Есть два основных пути участия в объектах смешанного использования: девелопмент или прямое инвестирование. Первый вариант, развитие, является одним из наиболее распространенных способов начать работу в сфере недвижимости смешанного использования. Эта долгосрочная стратегия владения включает в себя определение и финансирование правильных строительных проектов. По данным Institutional Real Estate, потенциал перебалансировки доходов и долга в комплексах смешанного использования может сделать это надежной отправной точкой для инвесторов.

Существуют также возможности для приобретения существующей недвижимости смешанного использования путем прямого инвестирования. Как вы можете себе представить, из-за потенциальной прибыли высокоэффективной собственности смешанного использования эти инвестиционные возможности могут быть трудно найти. Кроме того, эти объекты часто сосредоточены среди местных инвесторов, что делает эти потенциально трудные возможности для тех, кто проникает в новый район. Тем не менее, есть некоторые возможности для прямых инвестиций для инвесторов, желающих приобрести и отремонтировать плохо обслуживаемые комплексы смешанного использования.Это не обязательно означает полный проект реконструкции, но вместо этого может включать в себя управление имуществом, обновление старых помещений и реконструкцию всего имущества.

Хотя разработка и прямое инвестирование являются двумя наиболее распространенными способами участия в разработках смешанного использования, они не являются единственными способами. Инвесторы также могут исследовать REIT или другие торговые инструменты, чтобы воспользоваться преимуществами недвижимости смешанного использования. Эти возможности могут появляться не очень часто, но когда они появляются, они могут позволить инвесторам пожинать плоды застройки смешанного использования без покупки физической собственности.В общем, есть несколько способов начать инвестировать в недвижимость смешанного использования. Потратьте время, чтобы найти правильный путь для вашего инвестиционного бизнеса, прежде чем начать.

Контрольный список проекта развития смешанного использования для инвесторов

Есть несколько моментов, на которые инвесторы должны обращать внимание при принятии решения о том, стоит ли заниматься проектом развития смешанного использования, не последними из которых являются:

  • Эффективный дизайн: Тенденция смешанного использования продолжает расти, как и преимущества удачного дизайна.Как фундаментальный компонент, визуальная привлекательность и планировка застройки имеют решающее значение для ее процветания, что существенно повлияет на спрос, вакансии и техническое обслуживание. Наиболее распространенные стили дизайна включают вертикальные здания, горизонтальные блоки и пешеходные районы.

  • Перспективное местоположение: Успешный проект развития обычно располагается в перспективном районе, хотя не все сценарии одинаковы. Застройщик жилых домов обычно ищет районы, готовые к росту, с рынками жилья, которые соответствуют определенным критериям.В большинстве случаев это будет включать в себя рост числа рабочих мест, низкий уровень безработицы, строительство нового жилья, рост проектов развития города и перемещение популярных предприятий в этот район.

  • Удобства: От розничных магазинов и ресторанов до парков и местных достопримечательностей, одной общей чертой успешных девелоперских проектов смешанного использования является близость к удобствам, также известная как пешеходная доступность. Отчет Национальной ассоциации риелторов показал, что миллениалы, покупающие жилье, выбирают пешие прогулки как средство передвижения на 12 процентных пунктов больше, чем автомобили.Поскольку концепция развития смешанного использования направлена ​​на обеспечение образа жизни, работающего и играющего, необходимо иметь возможность удобно добираться пешком до пунктов назначения и основных транспортных узлов. Самая большая привлекательность застройки смешанного использования — это возможность делать покупки, есть и общаться в непосредственной близости от того места, где вы живете.

  • Доступность: В связи с ростом цен на жилье и аренду жилые комплексы смешанного назначения имеют небольшое преимущество по сравнению с традиционными покупками жилья с точки зрения доступности.Большинство разработок направлены на выявление проблем в конкретном сообществе и их устранение, несмотря на экономические и физические сложности.

  • Подходящие арендаторы: Последним компонентом успешного проекта многофункциональной застройки является наличие подходящих арендаторов. Будь то жилое или коммерческое помещение, правильное сочетание арендаторов может помочь развить чувство общности вокруг застроек смешанного использования. Кроме того, благодаря созданию активных и взаимосвязанных сообществ, где люди могут работать, отдыхать, спать и играть, спрос на эту недвижимость будет только расти.

Сводка

Существуют многочисленные преимущества, связанные с застройками смешанного использования , с жилищной и социально-экономической точек зрения. Эти проекты вносят разнообразие в жилые районы, предоставляя арендаторам и покупателям жилья больше возможностей для выбора. Комплексы смешанного использования также могут поддерживать местную экономику, особенно в густонаселенных или слаборазвитых районах. Здания, предназначенные для многих целей, таких как жилые, деловые и образовательные, могут помочь улучшить местную пешеходную доступность и обеспечить экономический рост в этом районе.В результате налоги, полученные от этой собственности, могут повторно применяться местными органами власти для поддержки дальнейшего развития, роста и инфраструктурных проектов.

Со всеми вышеперечисленными преимуществами неудивительно, что комплексы смешанного использования так привлекательны для владельцев бизнеса, арендаторов и инвесторов в недвижимость. Обратитесь к приведенному выше руководству, когда вы оцениваете свой портфель недвижимости, так как, возможно, пришло время добавить в свой репертуар застройку смешанного использования. В конце концов, что может быть важнее, чем одновременное развитие вашей карьеры и сообщества?


Вы хотите иметь возможность выйти на пенсию финансово комфортно?

Наш новый онлайн-курс по недвижимости может помочь вам научиться инвестировать в сдаваемую в аренду недвижимость, что может помочь увеличить ваш ежемесячный денежный поток.Эксперт-инвестор Тан Меррилл разделяет основные принципы инвестирования в недвижимость , которые лучше всего работают на современном рынке недвижимости.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ 1-дневный вебинар по недвижимости и начните учиться тому, как инвестировать в современный рынок аренды недвижимости!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.