Коммерческое предложение на английском пример: Страница не найдена — Изучение английского языка самостоятельно с нуля

Содержание

Разрешите предложить. Коммерческое предложение на английском языке (Commercial offer)

Нам регулярно приходится подготавливать и направлять нашим настоящим или будущим деловым партнерам различные коммерческие предложения, в том числе и на английском языке. Причем очень часто этот документ создается по шаблону и его подготовку поручают секретарю. Давайте попробуем разобраться в структуре коммерческого предложения, а также в том, как сделать его наиболее эффективным.

Как правило, наибольшего успеха добивается тот,

кто располагает лучшей информацией.

 

Бенджамин Дизраэли

Безусловно, в любом коммерческом предложении важным является его содержание и формление. Требования минимальны, и они следующие:

  • размещайте логотип на главной странице;
  • весь текст пишите одним шрифтом;
  • на каждое коммерческое предложение ¾ конкретный получатель;
  • избегайте фраз в 2-3 строки;
  • не стройте абзацы более 7 строк.

Форма

Композиционно коммерческое предложение, написанное по-английски, состоит из четырех абзацев:

1-й абзац — повод написания;

2-й абзац — сообщение запрашиваемой информации;

3-й абзац — дополнительные сведения;

4-й абзац — выражение надежды на размещение заказа и заключительная вежливая фраза.

Первый абзац фиксирует цель письма специфическим выражением Thank you for the enquiry — Благодарим вас за запрос (если таковой имел место быть и предполагал ответ, который, как правило, выражается в виде коммерческого предложения).

Второй абзац письма раскрывает цель с помощью следующих ключевых слов и выражений:

ourtermsofbusiness — наши коммерческие условия;

detailsofdiscounts — подробная информация о предоставляемых скидка;,

our price-list —

нашпрейскурант

range of products — ассортименттовара.

Ключевые слова отражают характеристики товара, коммерческие условия поставки и оплаты и образуют информативность коммерческого предложения.

Третий абзац наименее стандартен, поскольку, как правило, речь в нем идет о дополнительной информации, которая может повысить заинтересованность адресата в дальнейшем сотрудничестве в виде размещения заказа.

Содержание

При написании коммерческого предложения необходимо учитывать особенности лексикона целевой аудитории. Например, все адресаты, чья профессиональная деятельность связана с экономикой, обратили бы внимание на такие слова в тексте, как budgetбюджет, marketing— маркетинг, targetgroup — целевая аудитория и т.д. Для технических специалистов веской причиной прочитать ваше предложение было бы наличие в нем таких слов, как

operationspeed, responsespeed, velocity — быстродействие, processor — процессор, gigabyte –— гигабайт.

С другой стороны, перегрузка текста громоздкими и абстрактными терминами недопустима. Старайтесь избегать замысловатого языка.

Коммерческое предложение содержит характерные для делового стиля пассивные конструкции: termsofpaymentareenclosed – условия оплаты прилагаются, toarrangethegoodstobedelivered – организовать доставку товара.

Употребление сослагательного и условного наклонений с целью снижения категоричности высказывания также является особенностью коммерческого предложения по-английски: wewouldbewilling— мы бы хотели; wewouldlikeyouto

beourdistributer— мы хотели бы, чтобы вы стали нашим агентом по продаже; ifyouwouldkindlyletusknow— если бы вы были столь любезны сообщить нам.

Классификация

Коммерческие предложения можно разделить на две группы: персонифицированные и неперсонифицированные. Рассмотрим пример неперсонифицированного коммерческого предложения (коммерческого предложения, предназначенного для массового распространения).

Company “Prydex” is the perfect partner of one of the most high quality mining companies in Southern Africa, carrying out distribution of topaz raw material.

The capacity of topaz raw material is more than 4000 kg per month and can most likely be increased.

Characteristics of delivered raw material correspond to parameters of extracted raw material of topazes in Brazil. They can be treated by PHD technology (diffusion) or irradiated (nuclear) to any colour of

·              Swiss blue-blue

·              Ever Green-medium green

·              Teal-greenish-blue

·              Paraiba-blueish-green

·              Glacier Blue-intense pure blue

·              Kashmir Blue-medium dark navy blue

·              Imperial Champagne-yellow

·              Strawberry Pink-light orange-red pink

·              Bi-colours – blue/yellow and blue/green

Crystals are of the weight 1 to 50 g. The raw material is preliminary processed, cleared of breed and defective areas.

We are looking for new areas and companies for marketing of our production and long-term contracts are highly appreciated.

The prices for raw material depend on concrete technical parameters of crystals, volumes and conditions of delivery (CIF, FOB), conditions of payment and so forth.

Current price list:

Size in gram

Price per kilo

1-2,99

$190

3-5,99

$360

6-8,99

$460

9-19,99

$650

20-34,99

$800

35-49,99

$900

This can further be discussed during negotiations.

More detailed information on this can be sent later if requested.

Thank you in advance for your attention.

Sincerely,

Svante Axling                                                                            Marketing Manager      

Как видно, оно соответствует тем пунктам, которые мы упоминали ранее: наличие лаконичных предложений, профессиональной лексики, бизнес- терминологии.

При написании персонифицированного коммерческого предложения необходимо руководствоваться тем, что оно направляется конкретному клиенту на основании ранее проведенных переговоров. Поскольку результатом переговоров, как правило, являются четко выявленные потребности, необходимо связывать их с конкурентными преимуществами предлагаемого товара или оказываемыми услугами.

Нюансы

И еще. Существуют нюансы в употреблении английских глаголов offer, suggest, propose— предлагать и словосочетаний с ними, владение которыми позволит чувствовать себя компетентным в деловом общении и написании деловых писем.

Offerэтопредложение чего-либо для согласия либо отказа. В английском языке есть конструкция «tooffersomethingtosomebody»:

The secretary offered us a cup of coffee.

Если мы уточняем, по какой цене, то говорим по той же формуле с предлогом for

:

The sales manager offered me the item for $100.

Нам могут предложить сделать что-либо — offertodosomething:

Sheofferedtobringaglassofjuice.

Не следует менять порядок слов в предложении. Формулировка Sheofferedthemtohavesomejuice содержит ошибку: местоимению them не место между двумя частями составного сказуемого offer и todo.

Suggest — означает предложить на рассмотрение, но оно не обязательно предполагает, что кто-то будет всерьез рассматривать данный совет, предположение или мотив.

He suggested a party to his friend.

Have you suggested it to the official?

Частоговорят: suggest (that) smb. (should) do smth.

He suggested (that) they (should) cancel the appointment

.

Что же касается случаев употребления слова propose, то они похожи на предыдущие:

I propose starting holidays on the 15th of July.

We proposed our new goods to Ukrainian market last year.

The chairman proposed that the points (should) be decided at the next meeting.

Propose среди упомянутых трех слов имеет наиболее официальный оттенок и употребляется чаще всего в отношении деловых ситуаций дебатов, встреч, выборов и т.п.

Существует также значение этого слова, близкое к понятию «планировать, намереваться» в русском языке:

What do you propose to do about this matter?

I proposed to go to the hotel and stay there.

Грамотное употребление в вашем деловом английском структур, означающих предложение, поможет установлению сотрудничества со все большим и большим количеством новых клиентов.

перевод на английский, синонимы, антонимы, примеры предложений, значение, словосочетания

К концу дня подготовьте коммерческое предложение и смету расходов. Have a written proposal with cost breakdowns by the end of the day.
Слушай, если Наоми прислала тебя сделать какое-нибудь коммерческое предложение , побереги свои силы. Look, if Naomi sent you to make some kind of sales pitch, you can save your breath.
Dial-up впервые был предложен коммерчески в 1992 году компанией Pipex в Великобритании и Sprint в США. Dial — up was first offered commercially in 1992 by Pipex in the United Kingdom and Sprint in the United States.
Первый доступ к мобильному интернету был коммерчески предложен в Финляндии в конце 1996 года на телефоне Nokia 9000 Communicator через сети Sonera и Radiolinja. The first access to the mobile web was commercially offered in Finland at the end of 1996 on the Nokia 9000 Communicator phone via the Sonera and Radiolinja networks.
В промежутке он был испытан с двумя другими марками двигателей и предложен в качестве коммерческого транспорта. In the interval it was tested with two other makes of engines and proposed as a commercial transport.
В промежутке он был испытан с двумя другими марками двигателей и предложен в качестве коммерческого транспорта. This is the central theme of Oceania’s idea that a poor, ignorant populace is easier to rule over than a wealthy, well — informed one.
С несколькими точками доступа и озером в центре участка, это привлекательное предложение для застройщиков или коммерческой недвижимост With multiple access points and a lake at the heart of it, it’s an attractive proposition for housing developers or commercial property.
13 сентября 2018 года члены IWC собрались во Флорианополисе, Бразилия,где они обсудили и отклонили предложение Японии возобновить коммерческий китобойный промысел. On September 13, 2018, IWC members gathered in Florianópolis, Brazil, where they discussed and rejected a proposal by Japan to renew commercial whaling.
Он получил коммерческий интерес от Quaker Oats, но отклонил первоначальное предложение компании. He received commercial interest from Quaker Oats but declined the company’s initial offer.
Я добавил предложение , объясняющее, как изобретение коммерческого ледоруба повлияло на рынок и использование холодильников. I added a sentence explaining how the invention of the commercial icesaw impacted the icebox market and usage.
Коммерческие лицензии FM были окончательно утверждены в 1983 году, и первыми приняли это предложение Оклендские компании 91FM и 89FM. Commercial FM licences were finally approved in 1983, with Auckland — based 91FM and 89FM being the first to take up the offer.
В октябре 2009 года там было принято предложение разрешить использование йодированной соли в большинстве коммерческих хлебопекарных предприятий. A proposal to mandate the use of iodized salt in most commercial breadmaking was adopted there in October, 2009.
Однако GE отвергла это партнерство, и ее предложение Дартмуту в октябре 1962 года было оформлено исключительно как коммерческая продажа. However, GE rejected the partnership, and its October 1962 proposal to Dartmouth was framed solely as a commercial sale.
Извините, но по коммерческим причинам это предложение недоступно для редакторов в США. Sorry, but for commercial reasons this offer is not available for editors in the USA.
В ответ на это Black, как и название .uk, выступил со смелым предложением для некоммерческой коммерческой организации правильно обращаться с доменом. uk. In response to this Black, as the .uk Name, stepped up with a bold proposal for a not — for — profit commercial entity to deal with the .uk domain properly.
В настоящее время основными европейскими странами с наибольшим предложением коммерческих шкур являются Венгрия, Финляндия, Болгария и Испания. Currently, the main European countries with the greatest offer of commercial hides are Hungary, Finland, Bulgaria and Spain.
Но при отправке нежелательных коммерческих писем необходимо указать, что это письмо является рекламой или маркетинговым предложением . But when sending unsolicited commercial emails, it must be stated that the email is an advertisement or a marketing solicitation.
Его коммерческое производство начинается с биомолекулы шикимовой кислоты, собранной из китайского звездчатого аниса с ограниченным мировым предложением . Its commercial production starts from the biomolecule shikimic acid harvested from Chinese star anise with a limited worldwide supply.
Лицензия GitLab Enterprise Edition используется исключительно коммерческим предложением GitLab. The GitLab Enterprise Edition License is used exclusively by GitLab’s commercial offering.
Я получил десятки предложений о сотрудничестве и участии в спекулятивных и коммерческих предприятиях. I had received dozens of offers of partnership in speculative and commercial ventures.
У Австралии имеется ряд оговорок в отношении предложений , касающихся государственных предприятий, заключающих коммерческие сделки. His delegation had some concerns about the proposals relating to State enterprises engaged in commercial transactions.
Какова коммерческая ценность первоначальных предложений , представленных странами в отношении четвертого способа? What is the commercial value of the initial offers submitted by countries in respect of mode 4?
Основная часть оставшихся коммерческих предложений по перелетам поступает от небольших региональных пригородных авиакомпаний, таких как Ravn Alaska, PenAir и Frontier Flying Service. The bulk of remaining commercial flight offerings come from small regional commuter airlines such as Ravn Alaska, PenAir, and Frontier Flying Service.
Усовершенствованный исследовательский спускаемый аппарат-это концепция трехступенчатого спускаемого аппарата, разработанная командой НАСА и используемая в качестве эталонного образца для коммерческих предложений . The Advanced Exploration Lander is a three — stage lander concept by a NASA team used as a design reference for commercial proposals.
И когда появились потенциальные заказчики, я подготовила коммерческие предложения с более высокой ценой и разослала их, чтобы договориться. So when prospects came, I prepared the proposals with the new higher pricing and sent them out and communicated the value.
Я им скажу, что ты привез конкретные коммерческие предложения , которые будут обсуждаться с соответствующим визирем. I will explain that the details of your proposal for a commercial treaty will be discussed with the appropriate wazir, and presented later for approval.
Для получения коммерческого предложения или проекта достаточно заполнить форму заказа на нашем интернет сайте. You can convey your request relating Avan Project, Offer and Order to us with fill up a simple form.
Вместе с тем было отмечено, что даже первоначальные предложения развивающихся стран имеют ограниченное коммерческое значение. However, it was pointed out that even the initial offers by developed countries had limited commercial value.
Компания ABX в настоящее время не существует, и аппаратные компараторы в целом как коммерческие предложения исчезли. The ABX company is now defunct and hardware comparators in general as commercial offerings extinct.
Кроме того, Сян-сы Кун, в пользу коммерческих кредитов, вежливо отказался от щедрого международного займа, предложенного Адольфом Гитлером. Additionally, Hsiang — hsi Kung, in favor of commercial credits, politely refused a generous international loan offer by Adolf Hitler.
Еще одной причиной, предложенной Гилленом для коммерческого провала Sacrifice, был небольшой размер ее команды разработчиков. Another reason, offered by Gillen, for Sacrifice’s commercial failure was the small size of its development team.
Boeing построил и испытал первую коммерческую авиационную композитную секцию, изучая предложенный Sonic Cruiser в начале 2000-х годов. Boeing had built and tested the first commercial aircraft composite section while studying the proposed Sonic Cruiser in the early 2000s.
Еще меньшее количество было расширено и предложено на коммерческой основе, и они подробно описаны ниже. A smaller number have been scaled up and offered commercially, and these are detailed below.
Окислительно-восстановительные топливные элементы менее распространены в коммерческих целях, хотя было предложено много систем. Redox fuel cells are less common commercially although many systems have been proposed.
С тех пор коммерческие решения для разблокировки были предложены некоторыми другими, а также успешными заявками на некоторые новые телефоны Nokia BB5. Since then, commercial unlocking solutions have been offered by some others along with successful claims on some newer Nokia BB5 phones as well.
Были предложены трехдверные и пятидверные хэтчбеки, а также трехдверный фургон для коммерческого использования на многих рынках. Three — door and five — door hatchbacks were offered, and a three — door van for commercial use was also available in many markets.
Будут ли какие-либо виды защиты авторских прав предложены отдельным лицам, которые представляют идеи, которые могут быть использованы в коммерческих целях? Will there be any type of copyright protection offered to individual who submit ideas that could be used for commercial purposes?
В приведенной ниже таблице показаны полимеры, которые предлагаются или были предложены в коммерческих целях либо в качестве гомополимеров, либо в качестве части сополимера. Shown in the table below are polymers which are or have been offered commercially either as homopolymers or as a part of a copolymer.

Как заканчивать деловые письма на английском языке

Современный бизнес невозможно представить без деловой переписки. Она играет особую роль, особенно, при сотрудничестве с международными компаниями. Составляя официальное письмо на иностранном языке, стоит предварительно продумать его структуру и содержание, а также заключительную часть с вежливым прощанием и подписью. Вы должны оставить о себе благоприятное впечатление, и тем самым усилить эффект от изложенной в «теле» сообщения просьбы или выгодного для фирмы предложения.

Хотим напомнить, что деловое письмо не должно содержать повышенной эмоциональности, бесцеремонности или неприемлемой агрессии. Вся информация излагается предельно чётко, понятно и корректно. Сделать это, зачастую, бывает непросто. Некоторые затруднения могут вызвать и последние строки, в которых следует подвести итоги и тактично намекнуть на свои ожидания. Поэтому, чтобы избежать сложностей и неприятных моментов, в официальной корреспонденции используются специальные фразы-клише, которыми можно элегантно завершить важное послание. Умение дополнить стандартизированные тексты нужными словами, да ещё и на английском языке – полезный навык, который приходит с опытом. В конце обязательно ставится подпись – коротенький оборот, выражающий глубокое почтение к собеседнику. Рекомендуется также пожелать успехов в делах или просто хорошего дня. Будьте внимательны к людям, и они ответят вам тем же. Например:

  • Sincerely yours / Искренне ваш. Самый популярный способ завершить переписку. Обычно используется, если в начале сообщения указывают имя адресата («Dear Ms Olivia Liam»).
  • With appreciation / С благодарностью
  • With gratitude / С признательностью
  • With best regards / С наилучшими пожеланиями. Выражение звучит не слишком официально, но при этом вежливо и искренне. Другие варианты подобной подписи: «Warm regards / С тёплыми чувствами» или даже «Kind regards / С добрыми пожеланиями».

Если вы обращаетесь впервые к тому, для кого составляете сообщение (лично незнакомы или не представлены друг другу), завершите его вот так:

Yours faithfully / С искренним почтением. Считается устаревшим оборотом, который можно встретить в классических британских письмах. Его используют, когда ФИО получателя отсутствует в первых строках (например, сообщение начинается с «Dear Sir» или «Dear Madam»). Американский эквивалент звучит проще: «Yours truly». Ещё один из вариантов – «Respectfully yours / С уважением». Звучит коротко и скромно, но учтиво.

Благодарность – одно из лучших человеческих качеств. Обязательно выразите свои чувства словами признательности за оказанное другим человеком содействие: «We are very grateful for your help / Мы очень благодарны за помощь» или «I really appreciate the help / Я очень ценю оказанную помощь». Покажите вашу готовность помочь по любому вопросу: «We are ready to solve the issues of cost recovery taking into account the interests of each other / Готовы решать вопросы по возмещению затрат с учётом интересов друг друга». Более формальный вариант, который прекрасно подойдёт для партнёров: «On the organization of document management in the framework of the project, please contact me / По вопросам организации ведения документооборота в рамках проекта, пожалуйста, прошу обращаться ко мне».

Ещё одна распространённая фраза в деловой переписке – «If during the work on the commercial offer you have any questions about any of the items of the document, please contact me as soon as possible / Если во время изучения коммерческого предложения у вас возникнут вопросы по какому-либо из пунктов документа, пожалуйста, свяжитесь со мной как можно скорее». Употребите её в процессе коммуникаций с руководством или заказчиками. Поверьте, вся ваша любезность будет оценена партнёрами.

Хотите, чтобы отправленное служебное сообщение не осталось без ответа? Используйте традиционные выражения: «I’m looking forward to your reply» / Я с нетерпением жду ответа» или «We expect your response within this month / Ожидаем вашего ответа в течение этого месяца». Они напомнят адресату, что на полученное послание следует непременно отреагировать. Если необходим оперативный ответ, добавьте: «I would be grateful for the priority consideration of this issue / Буду признателен за приоритетное рассмотрение данного вопроса» или «Thanks in advance for your early reply / Заранее благодарны за быстрый ответ». Подойдёт и такой вариант: «We hope to receive your early reply to our inquiry / Надеемся получить скорый ответ на наш запрос».

Иногда приходится извиняться перед клиентами или партнёрами за допущенные в процессе разработки контракта «ляпы». Разногласия, возникшие по вине вашей фирмы, уместно сгладить фразой: «Our sincere apologies for the discomfort caused. The misunderstanding was our fault / Наши искренние извинения за причинённый дискомфорт. Недопонимание возникло по нашей вине» или «We sincerely apologize for the mistakes made by our employee / Приносим свои искренние извинения за допущенные нашим сотрудником ошибки».

Психологически положительно действуют на партнёра по совместному бизнесу уверения типа: «We will be glad to cooperate with your company / Мы будем рады сотрудничать с вашей компанией» или «We look forward to close and mutually beneficial cooperation / Рассчитываем на тесное и взаимовыгодное сотрудничество».

После добросердечных пожеланий согласно общепринятому в деловом мире этикету, необходимо поставить знак препинания, а затем написать своё имя и фамилию уже с новой строчки. Не ставьте партнёра в трудное положение, заставляя делать предположения относительно вашего пола. Не поленитесь написать своё имя полностью, то есть не P. Beloglavko, a Piter Beloglavko. Должность и контактный телефон желательно также начать с нового абзаца. Запомните! Каждое слово в названиях компаний и их подразделений пишутся с заглавной буквы. Исключение составляют служебные части речи – предлоги, артикли и союзы. Всегда придерживайтесь бизнес-стиля, и с вами будет приятно иметь дело!

1.2 Осложненное предложение: особенности структуры и семантики. Осложненное предложение в английском языке

Похожие главы из других работ:

Деловая переписка

1.4.4 Предложение

Различается два вида коммерческих предложений. 1. Коммерческое предложение на определенный запрос; 2. общее коммерческое предложение, произвольно рассылаемое более широкому кругу заинтересованных лиц или, также произвольно…

Коммуникативно-прагматических особенностей рекламных текстов

1.5 Рекламный текст и особенности его структуры

Одним из важнейших компонентов рекламы и рекламного дискурса, представляющим собой интересный объект для изучения, является текст. Большинство исследователей придерживаются следующего определения рекламного текста…

Лексико-синтаксические особенности делового английского

1.2 Особенности структуры сложноподчиненного предложения (СПП)

В учении о сложном предложении существует немало споров о том, какой статус занимают сложносочиненные (ССП) и сложноподчиненные (СПП) предложения в синтаксической системе того или иного языка. Одной из первых работ…

Лингвистические средства, используемые в британских и английских газетах при освещении важных международных событий (на примере газетных заголовков)

1.3.1 Вариативность синтаксической структуры

Для газетных заголовков характерна такая синтаксическая структура, как односоставные номинативные предложения; встречаются как полносоставные простые нераспространенные предложения, так и простые распространенные предложения…

Ойконимия США

Глава I. Особенности семантики американских ойконимов

Особенности употребления артикля с неисчисляемыми существительными

1.1 Артикль — компонент аналитической структуры

Английский — классический пример аналитического языка, в грамматике которого вместо древних флективных окончаний и префиксов играют важнейшую роль порядок слов, предлоги и артикли. Артикли играют большую роль в английском языке, как смысловую…

Предложение с расширенной синтаксической структурой на примере романа О. Де Бальзака «Eugеnie Grandet»

Глава 2. Осложненное и сложное предложения

Семантика фразеологических единиц с компонентом tete/голова во французском и русском языках

ГЛАВА 1. ОБЩИЕ ПОНЯТИЯ О ФРАЗЕОЛОГИИ, ОСОБЕННОСТИ СЕМАНТИКИ ФРАЗЕОЛОГИЧЕСКИХ ЕДИНИЦ

Семантика фразеологических единиц с компонентом tete/голова во французском и русском языках

ГЛАВА 1. ОБЩИЕ ПОНЯТИЯ О ФРАЗЕОЛОГИИ, ОСОБЕННОСТИ СЕМАНТИКИ ФРАЗЕОЛОГИЧЕСКИХ ЕДИНИЦ

Семантические особенности группы оценочной лексики, характеризующей внешность человека

2.2 Особенности семантики лексических единиц с зоонимами

В корпусе экспрессивно-оценочной лексики можно выделить единицы, образованные путём метафорического переноса на основе названия животного — зоонима и служащие для образной характеристики человека. Зоологические номены…

Синтаксические средства выражения категории условия во французском языке

— сложносочиненное предложение;

Сложное предложение

2. Сложноподчиненное предложение

Сложные предложения, в которых одно простое предложение подчинено другому и соединено с ним подчинительным союзом или союзным словом, называются сложноподчиненными. Разница между союзами и союзными словами заключается в том…

Сложное предложение

§ 1.1.5. Сложное предложение и простое предложение: противопоставление и сближение

Простое и сложное предложение, с одной стороны, противопоставлены как монопредикативная и полипредикативная единицы. Но, с другой стороны, есть языковые факты, которые можно трактовать по-разному…

Сложные предложения с подчинительной связью в английском языке

2. СЛОЖНОПОДЧИНЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Стилистические особенности английского художественного заголовка

Глава 2. Особенности семантико-грамматической структуры заголовков в английской художественной литературе

Для определения заглавия нам наиболее близок подход Л.В. Сахарного, который выделил в особую категорию так называемые «тексты-примитивы», включающие в себя, например, названия фильмов, вывески…

Письмо-запрос информации на английском языке

LETTER ASKING FOR INFORMATION.
ПИСЬМО-ЗАПРОС ИНФОРМАЦИИ НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ.
Письмо-запрос информации отправляется в случае, если вам необходимо
получить подробную информацию по интересующему вас вопросу.
В начале письма необходимо указать ваш адрес или адрес и название
компании, которую вы представляете, а ниже — название и адрес компании,
в которую вы обращаетесь. Далее следует изложение самого запроса с
объяснением его причины. В конце письма стоит указать срок, к которому вы
хотели бы получить ответ.
Письмо-запрос должно быть написано в вежливом тоне, чтобы побудить
адресата к действиям. Также оно должно быть кратким и емким, чтобы
адресат, прочитав ваше письмо, четко понял, что именно вам нужно.
Будьте особенно внимательны при написании вашей контактной информации
(адрес, телефон), чтобы ответ своевременно дошел до вас.
Фраза
Перевод
Приветствие
Dear Mr. Smith,
Дополнительные вопросы
Could you also please send me…
Не могли бы Вы также, пожалуйста, прислать
мне…
Another matter I need information on is…
Также мне необходима информация
касательно…
I would also like some information on…
Я бы также хотел узнать о…
Уважаемый мистер Смит,
Dear Mrs./Ms. Smith,
Уважаемая миссис/мисс Смит,
Dear Sir/Madam,
Уважаемый(-ая) сэр/мадам,
Заключительные фразы
Вступительные фразы
I am writing to inquire about…
Я пишу с вопросом о…
I look forward to your reply.
C нетерпением жду Вашего ответа.
I am writing in connection with…
Я пишу в связи с…
I look forward to hearing from you.
C нетерпением жду Вашего ответа.
I look forward to hearing from you at your earliest
convenience.
Жду Вашего ответа в кратчайшие сроки, если
это возможно.
Запрос требуемого
Could you possibly send…
Возможно, Вы могли бы прислать…
I would be grateful if you could…
Я был бы признателен, если бы Вы могли…
I would appreciate it if you could inform me as
soon as possible.
Я бы был признателен, если бы Вы
проинформировали меня как можно скорее.
Would it be possible for you to tell/send me…
Не могли бы Вы сообщить/прислать мне…
Thank you in advance for your assistance.
Заранее благодарен за Ваше содействие.
I would appreciate some information about…
Я был бы благодарен за информацию о…
Прощание
I would appreciate it if you sent me / if you
could tell me…
Я был бы признателен, если бы Вы выслали
мне / если бы Вы могли сообщить мне…
Yours sincerely, (your full name)
C уважением, (ваше имя и фамилия)
Yours faithfully, (your full name)
C уважением, (ваше имя и фамилия)
Письмо-предложение, коммерческое
предложение на английском —
commercial offer
Для того чтобы предложить товар, рабочие условия и другие услуги, в
деловых кругах принято отправлять специальные документы, нацеленные
непосредственно на то, чтобы потенциальный партнер заинтересовался и
откликнулся. Такой тип делового письма называется письмо предложение и,
как правило, составляется по определенной форме. Кроме того, commercial
offer подразумевает разные по своему назначению предложения: это может
быть реклама товара, предназначенная партнерам, приглашение к
сотрудничеству, предложение встретиться с целью обсуждения
определенного вопроса и пр. Именно поэтому следует подробно рассмотреть
все особенности того, как должно составляться коммерческое предложение
на английском, а также какие типы этой деловой корреспонденции сегодня
встречаются.
Основные характеристики письмапредложения
Прежде чем составлять коммерческое предложение на английском языке, следует
ознакомиться с основными характеристиками, которыми оно обладает.
Так, текст письма может быть составлен работником, который является ответственным за
развитие деловых отношений и связь с потенциальными партнерами. Однако такая
переписка обычно заранее согласовываться со старшим руководством, поэтому в случае
получения правильно составленного предложения о встрече, закупках или других услугах,
можно быть уверенным, что сторона-отправитель несет полную ответственность за суть
предложения.
Письмо с коммерческим предложением обязательно должно включать в себя некоторые
необходимые элементы для того, чтобы документ соответствовал общепринятому стандарту
деловой переписки и при этом мог передать все сведения, необходимые для получателя.
Чтобы понять, как правильно написать commercial offer, нужно помнить о следующих
структурных частях:
·
·
·
·
Название компании, отправляющей запрос;
Данные для связи: точный адрес, телефон, электронная почта;
Имя и должность сотрудника, отправляющего письмо;
Непосредственно сам текст, необходимый для переговоров.
Кроме того, в том случае, если упоминаются те или иные правовые или нормативные акты,
должен прилагаться особый бланк со ссылками на данные документы.
Варианты коммерческих предложений в письмах
В качестве основного текста в письме-предложении передается
описание определенной услуги, которую отправитель хочет получить от
собеседника. Вариантов таких переговоров может быть несколько.
Предложение о сотрудничестве
К примеру, это может быть письмо предложение о сотрудничестве, где
предлагается партнерство на взаимовыгодных условиях. Так,
рассматривая предложение о сотрудничестве пример письма может
быть следующим:
Предложение товаров и услуг
Еще один вариант – письмо клиенту с предложением услуг и товаров. Автор
текста может отправлять потенциальным партнерам документ с описанием
преимуществ сотрудничества с ним и подробным представлением
конкретного товара. При этом очень часто определенный шаблон
используется для таких писем; как правило, example отправляется не одной,
а сразу нескольким компаниям для того, чтобы привлечь как можно больше
партнеров.
При переводе текста с русского на английский, можно использовать разные
готовые конструкции наподобие We would like to present… – «Мы хотели бы
представить…» или We wish you would pay attention to… – «Нам бы хотелось,
чтобы вы обратили внимание на…». В остальном, с переводом проблем
обычно не возникает.
Ответ на письмо-предложение
Помимо исходного документа, направленного к конкретному получателю с
предложением определенного типа сотрудничества, встречаются также письмаответы, то есть корреспонденция, направленная в обратную сторону, когда
получатель тем или иным образом реагирует на полученное предложение. Ответ
может заключать в себе примерно те же конструкции, и автор такого письма
обычно либо соглашается на партнерство, либо вежливо отказывается.
Следуя всем этим особенностям написания писем-предложений, отправитель
сможет зарекомендовать себя как ответственный и активный представитель
делового рынка, готовый работать и предлагать свои услуги для достижения
успеха. Такой тип переписки весьма популярен сегодня, и многие довольно часто
сталкиваются с подобными письмами. Поэтому следует ориентироваться в том,
как написать такое письмо и уметь апеллировать специальными шаблонами,
способными ускорить сам процесс написания.

Получить деловое предложение для вашего бизнеса

Несмотря на очевидную ценность для начинающих предпринимателей, деловые предложения часто кажутся более сложными, чем другие ключевые документы. Эта проблема? Они значительно различаются от одного объекта к другому. Каждое предложение должно быть тщательно ориентировано на отрасль, сильные стороны владельца и предполагаемые потребности клиента.

Все это может показаться сложным, поэтому мы разработали руководство, в котором подробно рассказывается о том, что именно должно включать в себя коммерческое предложение и где его можно настроить.Продолжайте читать, чтобы узнать об основных компонентах типичного бизнес-предложения и преимуществах использования шаблонов бизнес-предложений.

Основные компоненты бизнес-предложения

Бизнес-предложения могут быть структурированы разными способами, но большинство из них дает представление как о предыдущих успехах, так и о планах на будущее. В частности, типичный шаблон бизнес-предложения будет включать следующее:

  • Заявление о миссии или описание опыта. Чего вы надеетесь достичь, когда начнете свой бизнес? Что вы можете предложить? В этом разделе должен быть представлен общий обзор вашего опыта, связанного с вашей отраслью или нишей, а также всеобъемлющая миссия, определяющая будущее вашей компании.
  • Подробная информация о потребности в финансировании. Если основной целью коммерческого предложения является обеспечение финансирования, в нем должен быть раздел с подробным описанием того, почему это так важно и как будут использоваться полученные средства. В этой части предложения могут быть изложены конкретные цели или намерения на ближайшее будущее.
  • Финансовые прогнозы. Решая, стоит ли финансировать бизнес, потенциальные инвесторы хотят знать, принесет ли их помощь в конечном итоге финансовую прибыль. Они должны быть уверены не только в услугах, которые предоставляет рассматриваемый бизнес, но и в его способности оставаться платежеспособным. Отсюда потребность в подробной финансовой информации, включая прогнозы, основанные на углубленных исследованиях.
  • Окончательный итог. Как и вводное повествование, заключение предложения должно служить обзором вашей миссии.В идеале человек, читающий предложение, уйдет с уверенностью в будущем бизнеса и трудолюбивых людей, стоящих за ним.

Важность настройки шаблонов бизнес-предложений

Шаблоны содержат полезные рекомендации по многим аспектам формирования и ведения бизнеса. В зависимости от ситуаций, в которых они используются, эти ресурсы могут быть очень подробными. Однако в случае коммерческого предложения предпочтительнее использовать более общий подход.В конце концов, предложения очень вариативны, так как учитывают как реалии бизнеса, так и клиента.

При настройке шаблона коммерческого предложения помните о следующих факторах:

  • Что отличает ваш бизнес? Хотя упомянутое выше повествование дает прекрасную возможность выделить все, что делает ваш бизнес особенным, это не единственный раздел, который следует адаптировать к вашим сильным сторонам. Скорее точка зрения, которую вы можете многое предложить, должна быть вплетена во весь документ.Используйте язык, отражающий вашу страсть, цели и способность добиваться выдающихся результатов.
  • Какие услуги предлагаются? Иногда предприниматели так много внимания уделяют объяснению своего опыта и своих целей, что забывают упомянуть, какие услуги они на самом деле предоставляют. Краткое объяснение может внести ценную ясность в остальную часть предложения.
  • Какие предыдущие проекты оказались наиболее успешными? Объяснения опыта часто более эффективны, если они включают конкретные проекты, которые были завершены в прошлом.Чем больше деталей будет включено в этот раздел, тем лучше. В дополнение к предоставлению пошагового обзора данного проекта, это объяснение должно выделять основные временные рамки.

Что нужно знать перед подписанием коммерческого предложения

Шаблоны коммерческих предложений обычно заканчиваются подсказками для заключения, за которыми следует рекомендация подписать. Это подводит предложение к надлежащему завершению. Клише о завершении на высокой ноте определенно применимо.

Внимание к деталям так же важно при подписании, как и на протяжении всего процесса подачи заявки. По этой причине безопасное решение, такое как Nitro Sign, незаменимо. Такой подход обеспечивает душевное спокойствие, что особенно важно, когда многие другие аспекты будущего вашей компании остаются под вопросом. Дополнительная уверенность доступна, когда вы даете нашей системе тест-драйв, поэтому обязательно подпишитесь на бесплатную пробную версию.

Как составить коммерческое предложение: подробное пошаговое руководство

Деловое предложение является жизненно важной частью приобретения клиентом и/или партнером любого продукта или услуги.Можно сказать, что с помощью делового предложения устанавливается определенная форма коммуникации между компанией и ее потенциальными партнерами или клиентами.

В этом документе потенциальный партнер узнает подробные сведения о продукте, который вы предлагаете. Они также могут просмотреть ваше предложение, чтобы определить, является ли оно жизнеспособным. Таким образом, написание отличного предложения имеет важное значение для успеха в ваших начинаниях.

В этой статье мы рассмотрим, как написать коммерческое предложение, обязательно обсудив все обязательные аспекты, необходимые для разработки адаптивной копии.

Что такое деловое предложение?

Деловое предложение — это документ, который вы пишете потенциальному клиенту или партнеру, чтобы убедить их купить продукт или услугу, которые вы предлагаете. В некоторых случаях это также может быть документ, написанный потенциальному инвестору. Однако в основном он используется в B2B, когда один бизнес хочет что-то предложить другому бизнесу (например, поставку расходных материалов или услуги копирайтинга).

Источник: freepik.com

Каковы типы и необходимые элементы коммерческого предложения?

Деловое предложение становится необходимым, когда вам нужно передать какой-либо ценный предмет тому, кто может в нем заинтересоваться.Это попытка завоевать человека, которому вы его посылаете. Получателем может быть кто угодно, если вы можете с ним связаться. Давайте рассмотрим три типа бизнес-предложений, чтобы понять, как создается документ.

Типы

  • Официально запрошен . Официально запрошенное деловое предложение — это предложение, которое вы создаете в ответ на официальный запрос. Это тип предложения, которое вы отправляете клиенту, которому вы лично представили его, и который теперь запросил официальную демонстрацию.Как правило, вы знаете императивные требования и информацию о потенциальном клиенте в этом сценарии. Все, что вам нужно сделать, это отправить предложение и дождаться решения клиента. При хорошем написании у этого типа предложений очень высокие шансы быть принятыми.
  • По неофициальному запросу . Этот тип предложения написан в ответ на неофициальный запрос документа. Неформальное деловое предложение исходит из неофициальных разговоров. Следовательно, он предлагает меньше информации для адаптации вашего предложения, чем официально запрошенный.Вам придется провести дополнительное исследование клиента, чтобы узнать, что он оценит. Таким образом, отлично разработанного и проработанного научного предложения может быть достаточно, чтобы получить грант.
  • Незапрошенный . Незапрашиваемое деловое предложение похоже на холодное электронное письмо или маркетинговую брошюру. Он имеет тенденцию применять универсальную формулу для всех потенциальных клиентов. Поэтому такое предложение едва ли соответствует ожиданиям потенциального покупателя. Тем не менее, вы можете создать очень убедительное незапрашиваемое деловое предложение.Однако вы должны понимать, что вам придется всесторонне исследовать. Такое исследование помогает определить болевые точки ваших потенциальных клиентов и адаптировать ваше предложение к их предпочтениям.

Все три предложения могут иметь разное происхождение, но примечательно, что они имеют схожие структурные элементы. Давайте посмотрим, что они из себя представляют.

Элементы конструкции

Хорошо структурированное коммерческое предложение имеет отличные шансы убедить потенциального клиента. Ниже приведены основные принципы, которые ваше предложение должно учитывать для достижения наилучших результатов.

  • Прояснение зрения . Деловое предложение выражает миссию и цель вашего бизнеса. Первый определяет цели и задачи вашей компании, а второй указывает причины, по которым вы создали предложение. Ваш бизнес-план предназначен для получения средств или для руководства конкретными бизнес-операциями? Все остальные аспекты вашего предложения основаны на этих утверждениях. Таким образом, хорошее предложение информирует вашего потенциального клиента о том, в каком направлении будут развиваться ваши отношения.
  • Доказательства .Знание того, как сделать деловое предложение, которое проясняет ваше видение, доказывает, что вы тщательно и критично обдумали это начинание. При этом потенциальные клиенты, как правило, ослабляют свои опасения, поскольку ваше предложение показывает, что вы знаете, что делаете. У вас будет больше шансов получить одобрение, если бизнес-план служит доказательством. Кроме того, документ служит постоянным напоминанием об первоначальном намерении сделки с течением времени.
  • Дорожная карта . Бизнес-предложение можно описать как подробную диаграмму, демонстрирующую все, что имеет отношение к целям вашей компании, целям потенциальных клиентов и тому, как вы их достигнете.В нем подробно описаны ожидаемые расходы и прибыль, что облегчает понимание предприятия. Хорошее предложение устанавливает временные рамки для своих целей, так что потенциальные клиенты могут определить, как долго ждать, прежде чем каждая цель будет достигнута. Любое предложение без подробной информации, демонстрирующей, как будет работать бизнес, может быть отклонено.
  • Адрес риска . Ваше деловое предложение также включает риски, связанные с вашим бизнесом, и то, как они могут повлиять на отношения, которые вы формируете с потенциальным клиентом.Например, на компанию может быть подан иск, уровень спроса может необоснованно измениться, экономика может стать неуступчивой, а новые правила могут затруднить работу.
    Необходимо также осознавать риски, которые представляют конкуренты. Ценное деловое предложение также подчеркивает, как вы минимизируете такие риски. Это может включать страховые взносы и постоянные усилия по улучшению.
    Устранение этих рисков позволяет покупателю понять, что может пойти не так, и как вы предотвратите это. Однако очень важно быть объективным в этой части вашего предложения.Вы не должны делать пустых заверений просто для того, чтобы утешить потенциального клиента.

Отметив, что должно быть отражено в вашем предложении, давайте посмотрим, что оно должно содержать, чтобы показать ваше видение, доказательства, дорожную карту и оценку рисков.

Компоненты

: Что составляет хорошее предложение?

Источник: freepik.com

Деловое предложение, охватывающее все важные аспекты, повышает ваши шансы на успех. Убедитесь, что ваше предложение содержит следующие пункты для достижения наилучших результатов.

  • Ваша личность. В хорошем предложении должны быть указаны ваше имя, должность и название компании. Но если это крупная компания, то ваши подробные личные данные не нужны. Вы можете кратко рассказать читателям о себе, чтобы они согрелись к вам в своем подсознании. Это потому, что знание вашего имени и истории успеха говорит клиенту, что вы больше не незнакомец. Вы можете обратиться к этой части, дав краткий обзор своей карьеры в качестве бизнес-профессионала, сославшись на достижения, которых вы достигли.
  • Основная сфера деятельности компании . Это также вводная часть вашего предложения, которая сообщает потенциальным клиентам, что им нужно знать о вашей компании. Здесь вы можете представить дух и предысторию фирмы. Расскажите потенциальным клиентам то, что они не могут узнать от третьих лиц. Люди доверяют вам больше, когда знают вашу историю. Именно поэтому клиенты хотят знать, как начинались их любимые бренды и чем занимаются их владельцы. Исключение этой части из вашего предложения является неправильным.
  • Потребности клиента . Ваше предложение должно включать потребности вашего партнера. С какой проблемой сталкивается потенциальный клиент? Как эта проблема повлияла на общий образ жизни клиента? Опишите проблему таким образом, чтобы клиент был вынужден принять меры. Вы можете добиться этого, начав с обзора проблемы, постепенно показывая, как она повлияла на образ жизни потенциального клиента или на достижение цели.
  • Ваше решение их задачи . Здесь вы представляете решение, которое предлагаете своему клиенту.Вы определили потребности своего клиента и объяснили, как это влияет на них. Здесь вы должны предложить продукт, который, по вашему мнению, решит их проблему, но это еще не все. Вы должны описать преимущество вашего решения перед другими продуктами. Затем в заключение укажите, как их текущие недостатки улучшатся, если они примут ваше предложение.
  • Стратегия внедрения . Вы предложили свое решение; как вы собираетесь реализовать это должным образом? Реализация в этом отношении включает в себя разбиение проекта на идентифицируемые этапы, распределение задач и создание окончательного графика, которому необходимо следовать.На этом этапе важно быть объективным. Именно здесь клиент определяет, может ли ваш продукт достичь решения, о котором вы заявляете.
  • Предполагаемые ресурсы для реализации проектов . Заключительный этап часто дает ориентировочную оценку времени, денег и сотрудников, которые потребуются для вашего решения. Ответьте на вопросы о том, как долго клиент будет использовать ваш продукт, прежде чем он увидит результаты. Продемонстрируйте измеримость, указав типичный период времени, в течение которого ваше решение показывает эффективность.Затем оцените вероятные затраты на внедрение, исходя из размера организации. Все это метрики, которые вы, должно быть, разработали во время вашего исследования.

Отсутствие любого из компонентов, упомянутых выше, делает ваше предложение далеким от идеального. Помните о них, когда мы переходим к пошаговому руководству о том, как написать коммерческое предложение.

Как написать коммерческое предложение: шаги, чтобы сделать это правильно

Деловое предложение состоит из нескольких шагов, которые следует выполнять в хронологическом порядке для получения идеального результата.Давайте подробно рассмотрим каждый из них:

  1. Начните с титульного листа

    Первая часть вашего коммерческого предложения должна содержать основную информацию о вас и вашей компании. Краткое представление о себе не является обязательным, но информация о том, чем занимается ваш бизнес, настоятельно рекомендуется. В этом разделе обычно указывается ваше имя, название компании, дата подачи предложения и имя потенциального клиента, которому вы подаете заявку.
    Обратите особое внимание на эту страницу, так как она производит ценное первое впечатление на клиента, помогая ему запомнить вас.Кроме того, он задает тон и ожидания для потенциального клиента. Поэтому важно, чтобы тон был гладким и привлекательным. Вовлеките читателя, чтобы он захотел продолжить чтение.

  2. Сформируйте оглавление 

    Для ваших коммерческих предложений требуется простой план, который позволит партнерам легко понять, что они найдут в документе, и получить доступ ко всем его частям. Этот дизайн начинается с оглавления.
    Содержание должно быть содержательным, а заголовки должны кратко, но точно передавать информацию, которая будет обсуждаться в каждом разделе.Кроме того, рассмотрите возможность использования интерактивного оглавления в своем бизнес-предложении, что упрощает навигацию.

  3. Установите мотив отправки предложения (резюме)

    В следующем разделе подробно рассказывается, почему вы отправляете предложение клиенту и как, по вашему мнению, предлагаемое вами решение выгодно для потенциального клиента. Убедитесь, что вы конкретны: укажите, почему ваш продукт или компания являются лучшими в своей нише. Клиенты регулярно получают презентации и предложения от многочисленных компаний, особенно если они хорошо известны в своей сфере.Итак, почему они должны выбрать вас?
    В кратком изложении представлены сильные стороны вашего продукта или услуги и показано, как они могут помочь клиенту там, где другие продукты не могут этого сделать. Ваш потенциальный клиент должен знать, что вы им предлагаете, почему вы это предлагаете и почему вы считаете, что ваше решение должно быть выбрано выше всех остальных.
    Высококачественное резюме содержит все ваше предложение на одной или двух страницах и удовлетворяет болевые точки клиента. Кроме того, правильное предложение должно давать точные ответы о том, чем занимается компания и как она может помочь потенциальному покупателю.Избегать фраз типа «лидеры в нашей отрасли»? если не показать как.

  4. Выделите болевые точки клиента

    Если все сделано правильно, эта часть вашего предложения может доказать клиенту, что вы знаете его проблему и понимаете его недостатки. Это ваш шанс показать им, что вы заботитесь о них и что они не просто лиды, полученные в результате случайных маркетинговых стратегий. Таким образом, вы должны быть 100/100 здесь.
    Перед созданием этого раздела крайне важно изучить болевые точки возможных партнеров индивидуально для каждого бизнеса.Вы должны составить список проблем и проявить должную осмотрительность в отношении того, кого вы предлагаете.

  5. Предложите свое решение

    Здесь вы предлагаете решение проблемных точек клиента. Вам нужно будет предоставить конкретную и персонализированную стратегию, чтобы клиент понял, что вы разработали решение специально для него. Укажите ожидаемые результаты, методы, которые вы используете, ресурсы, которые это будет стоить организации (время и деньги), и ожидаемое время доставки.
    Адаптация этих областей к конкретным проблемам или проблемам вашего потенциального клиента увеличивает ваши шансы на успех.

  6. Поделитесь своей квалификацией

    Ваша квалификация в основном является формой уверенности в том, что вам можно доверять. Это часть того, что доказывает клиенту, что ваше решение действительно может решить его проблему.
    Вы знаете, что на белой бумаге все получается. Чтобы убедить вашего потенциального клиента, вы должны предоставить им причины. Поделитесь победами, которые вы записали на поле.Выделите компании, с которыми вы работали, указав одну или две выдающиеся награды или аккредитации, которые вы получили. Добавьте отзывы клиентов и другие социальные доказательства, которые у вас могут быть. Это покажет клиенту, что вы опытны в отрасли и заслуживаете доверия.

  7. Включить параметры ценообразования

    Настоятельно рекомендуется включать варианты ценообразования в ваше коммерческое предложение, а не заставлять клиентов искать, а затем писать вам в ответ с просьбой о ценах. Прежде всего, если потенциальный клиент получает достаточно более четких предложений, он может просто пропустить ваше.Во-вторых, в большинстве ниш и отраслей считается невежливым заставлять клиентов запрашивать расценки, если они могут быть включены в предложение. Но, конечно, есть исключения, и вам решать, включать ли цены и как именно.
    Разумным шагом является тщательное исследование отрасли, чтобы адаптировать свое предложение к наиболее приемлемому формату, особенно в отношении цен.

  8. Определить условия

    Здесь вы предоставляете подробное объяснение графика проекта, возможных сроков выполнения работ, отдельных этапов, графиков платежей и других применимых параметров.Положения и условия по сути являются разъяснением соглашения между вами и клиентом. Также укажите факторы, которые могут прекратить ваше сотрудничество.

  9. Завершение с полем для соответствующих подписей

    Ваш последний шаг — добавить место для подписи, в котором клиент принимает ваше предложение. Необходимо указать клиенту на важность подписи в поле. Вы также можете упустить возможность для потенциального клиента, если есть вопросы, на которые ваше торговое предложение не ответило.
    Написать предложение несложно, если вы будете придерживаться шагов, которые мы обсуждали. Тем не менее, мы понимаем, что вы можете столкнуться с определенными трудностями, пытаясь сделать это правильно. Поэтому здесь представлены различные шаблоны предложений и примеры, которые помогут вам лучше понять, как составить коммерческое предложение.

Примеры и шаблоны

Создание коммерческого предложения может потребовать значительных усилий, времени и финансовых ресурсов. Однако уже есть готовые шаблоны и примеры, которые могут вам в этом помочь.Шаблоны предоставляют общий формат (например, предложение об образовании, предложение о работе), которому вы можете следовать, если вам нужно создать подобные предложения. Ниже приведены три распространенных типа шаблонов и места их получения.

  • Общее коммерческое предложение. Это документ, который вы создаете для всех своих стандартных коммерческих предложений. Как правило, он состоит из трех основных частей: изложение проблемы, предлагаемое решение и расчет стоимости. Обычно его рассылают случайным клиентам.
  • Запрос предложений (ЗП) . RFP создается, когда клиент официально запрашивает предложение. Это предложение является всеобъемлющим и содержит все разделы в общем шаблоне, а также положения и условия, квалификацию, поле для подписи и контактные данные.
  • Программное обеспечение для шаблонов коммерческих предложений . Вы также можете использовать шаблон предложения, характерный для конкретной отрасли. Такие образцы не так распространены, как два других, о которых мы упоминали.

Источник: фрипик.ком

Очевидно, что шаблоны — это передовая бизнес-практика, которая успешно работает. Но услуги, предлагающие их, как правило, обходятся слишком дорого для комфорта. К счастью, есть место, где вы можете получить образцы бесплатно.

  • Аводокс. Это сервис, предлагающий бесплатные юридические документы для стартапов, чтобы облегчить их создание. Компания предлагает многочисленные проекты документов, включая письма о намерениях, условия использования, соглашения о сборе средств и внешних услугах. Зарегистрируйтесь на сайте для начала.

Avodocs предоставляет отличные шаблоны предложений, но шаблоны выполняют только одну часть работы. Есть некоторые правила, которые нужно соблюдать, и мы выделим их ниже.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

Исследование рынка и персонализированные решения составляют лишь половину отличного коммерческого предложения. Окончательный текст, которым вы делитесь с клиентом, тоже очень важен. Это без ошибок? Это может быть трудно сказать, если вы не можете определить типы ошибок, которые мы имеем в виду для начала. Ниже приведены пять стандартных лазеек, которые следует учитывать при написании вашего предложения.

Источник: freepik.com

Скучный и текстовый

Распространенная ошибка большинства предложений состоит в том, что они содержат слишком много текста. Чем проще и быстрее будет прочитано ваше предложение, тем больше шансов, что оно будет принято во внимание. Лучшие предложения четкие и точные. Следовательно, вы должны обратить внимание на то, как это написано.

Итак, вот практические советы, как сделать текст интересным и легким, чтобы привлечь внимание читателя.

  • Избегайте длинных предложений .Чрезмерно длинные предложения со слишком большим количеством слов или идей, перемешанных вместе, утомляют и сбивают с толку читателя. Чтобы ваш документ был интересным и простым для понимания, разбивайте длинные предложения на более короткие, по 7–11 слов в каждом. Тот же совет относится и к целым абзацам ‘? от трех до пяти предложений каждое поможет удержать внимание читателя.
  • Поддерживать единый дизайн . Дизайн включает в себя шрифт, формат, цвет и другие визуальные элементы вашего документа. Это так же важно, как ваш текст ‘? плохой дизайн также может запутать читателя.Следовательно, крайне важно соответствовать этим элементам. Не переключайтесь между цветами и шрифтами бессмысленно.
  • Добавить визуальные представления . Визуальный контент лучше выражается меньшим количеством слов или вообще без них, поэтому крайне важно использовать его надлежащим образом. Добавьте соответствующие изображения, таблицы, графики, инфографику и короткие видеоролики, чтобы улучшить понимание.
  • Оставаться интерактивным . Слишком часто писатели забывают, что пишут для других людей. Они просто продолжаются и продолжаются без перерыва.Чтобы не показаться роботизированным, задавайте риторические вопросы, цитируйте сценарии и предлагайте решения там, где это необходимо.

Отсутствие социального доказательства

По своей природе люди социальные существа и привыкли собираться вместе, неважно, в реальном или виртуальном мире. Вот почему общество имеет большое влияние как на вас, так и на ваших клиентов. По той же причине мы привыкли проверять информацию в Интернете (т. е. читать или смотреть обзоры), прежде чем принимать важные решения.Поэтому клиенты теперь уделяют достаточно времени поиску отзывов и оценок от предыдущих пользователей. В отличие от того, что было раньше, когда покупатели доверяли продавцу, теперь они предпочитают слушать других покупателей, чтобы принять решение.

То же самое относится и к вашему предложению. Неспособность показать, что другие принимают вас, снижает качество вашего предложения.

Включите социальное доказательство в свое предложение, чтобы завоевать доверие потенциального клиента посредством:

  • Включение отзывов . Отзывы подтверждают, что ваши предыдущие партнеры остались довольны сотрудничеством.Это создает основу, на которой новые могут чувствовать себя в безопасности, сотрудничая с вами.
  • Описание процесса . Цитирование отзывов — эффективная практика, и вы можете укрепить ее, рассказав о конкретном случае. Расскажите увлекательную историю о том, как вы познакомились с клиентом. Определите, чего они хотели, и докажите, как вы удовлетворили их потребности.
  • Соответствующие примеры . Ваши отзывы должны быть релевантными, чтобы убедить вашего клиента, что вы готовы справиться с текущими событиями и глубоко понимаете, что делать.Выберите наиболее релевантные примеры, близкие к отрасли и бизнесу конкретного потенциального клиента.

Не оставляя места для запросов

Очень важно знать, что в вашем предложении могут быть серые зоны, независимо от того, сколько вы над ним работаете. Поэтому необходимо предусмотреть возможность связи с вами. Обратная связь — полезная функция вашего коммерческого предложения, и клиенты с большей вероятностью обратятся к вам, если вы упростите им задачу.

Чтобы сделать ваш отзыв эффективным, придерживайтесь следующего:

  • Использование технологий обратной связи . Программное обеспечение для цифровых предложений теперь позволяет клиентам легко связаться с вами при просмотре вашей заявки. Эта технология очень полезна, поскольку дает возможность немедленно ответить на их вопросы. Убедитесь, что у вас есть опция живого чата, если вы используете цифровое программное обеспечение.
  • Правильно обрабатывать запросы . Наличие живого чата в вашем предложении далеко не достаточно. Гораздо важнее то, как вы отвечаете на запросы. Люди считают, что они могут распознать притворство, задавая вопросы, чтобы увидеть ответы продавца.Поэтому вам нужно иметь правильные ответы и соответствующий подход, чтобы дать им окончательный толчок.

Несовместимое содержимое

Некоторые предложения написаны грубым техническим языком, что может оттолкнуть среднего читателя. Давно пора вам знать, что жаргон не делает вас знающим. Скорее, это делает ваше предложение запутанным, сложным и странным для большинства людей. Кроме того, некоторые предложения нарушают грамматические правила. Они содержат опечатки, плохую грамматику и неправильные термины.Как вы ожидаете, что ваш потенциальный клиент будет доверять вашей помощи, если ваше предложение ненадежно?

Несколько простых правил помогут вам добиться идеально согласованного контента:

  • Старайтесь использовать короткие предложения, повседневные слова и доминирующий действительный залог.
  • Включите связанную статистику, чтобы подтвердить свои утверждения.
  • Попробуйте добавить тонкие CTA, которые ведут читателя к последующим разделам.
  • Используйте инструменты для письма, такие как Hemingway и Grammarly, для повышения удобочитаемости.
  • Попросите надежного копирайтера рассмотреть ваше предложение.
  • Создайте библиотеку контента с отредактированным и окончательным текстом, чтобы потенциальные клиенты получали правильную информацию.

Пропуск страницы с ценами

Страница инвестиций также является страницей цен. Некоторые предложения не фокусируются на этой странице, чтобы их не отклонили. Однако это может привести к недопродаже продукта. Хотя разумно не засорять раздел опциями, просто вырезать его тоже нельзя.

  • Золотым советом здесь является представление трех вариантов ценообразования.Вы должны четко показать, какая схема является базовой, средней и премиальной. Дайте убедительные характеристики каждой из них и предоставьте читателю возможность сделать свой предпочтительный выбор.

Источник: freepik.com

Как правило, написание делового или инициативного предложения является трудоемкой и подверженной ошибкам задачей. К счастью, есть несколько безошибочных методов, которые вы можете применить. Эти проверенные стратегии облегчают задачу и превращают создание превосходных предложений в рутину. Помните об этих хитростях для более мягкого приземления:

  • Ваши лучшие вещи можно сохранить для ремонта и повторного использования.
  • Шаблоны могут упростить и ускорить процесс создания предложений.
  • Экспертная оценка перед тем, как поделиться своими предложениями, может иметь решающее значение.
  • Персонализированная информация о клиенте должна быть обновлена, чтобы быть идеальной.
  • Процесс более эффективен, когда в нем участвует множество специалистов. Это требует передачи маркетинга другой команде.
  • Цифровые предложения должны быть доступны в различных форматах и ​​на разных устройствах.
  • Неизменный имидж бренда играет важную роль в устранении опасений клиентов.

Услуги по составлению коммерческих предложений: кого можно нанять?

В некоторых случаях вы можете передать свое предложение эксперту. Это может быть, когда ваша внутренняя команда не может предоставить безупречное решение, слишком много проектов или вы не хотите тратить свое время и силы. Когда это происходит, вы должны убедиться, что выбираете хорошую отделку из множества вариантов, представленных на рынке. Вот что следует учитывать.

Советы по найму консультанта по предложениям

  • Экспертиза предложений . Приобретение опыта в создании предложений происходит благодаря многолетнему опыту работы в этой области. Следовательно, не каждый член команды управления предложениями обязательно отлично справляется со своей работой. Если вы хотите добиться совершенства, вам, возможно, придется найти менеджера, который занимался конкурентными и сложными предложениями. Просмотрите портфолио предлагаемых людей, чтобы узнать, кто успешно справился с проектами, подобными вашему.
  • Опыт домена . Создатель предложения должен понимать проект.Проверьте наличие степеней, относящихся к данной области, опыта, полученного на работе, или опыта работы в аналогичных отраслях. На какой бы конец ни пал писатель, важно, чтобы у него был некоторый опыт в предметной области.
  • Профессиональная приверженность . Приверженность профессии отличает специализированных менеджеров предложений от тех, кто просто работает в поле, чтобы заполнить время. Вы можете определить этот уровень приверженности, рассмотрев курсы развития и обучение, которое прошел создатель.Участие в Ассоциации специалистов по управлению предложениями и подобных отраслевых организациях является плюсом для любого создателя.

Определив, на что обращать внимание при поиске, давайте посмотрим на платформы, предлагающие услуги по написанию предложений.

Доступные варианты рынка

Доступны две категории опций:

Фрилансеры
Компании

Избавление от сложностей: как найти идеальные шаблоны бизнес-предложений?

Хотите избавиться от многочисленных хлопот, связанных с процессом создания предложения? Представьте себе устройство, представляющее формат, которому может следовать каждый, чтобы разработать адаптивное предложение.Невероятно, правда? Вот где шаблоны приходят на помощь!

Шаблоны

— отличный инструмент для написания предложений. Давайте посмотрим на преимущества заказа шаблона и на то, как легко заказать подходящий вариант для вашего предложения.

Преимущества использования шаблонов для вашего предложения

Ниже приведены возможные причины, по которым вы можете выбрать шаблон для создания вашего предложения.

  • Упрощение процесса . Хороший шаблон упрощает процесс доставки предложения.Он показывает вам подходящие истории, чтобы рассказать и как их рассказать. Это предотвращает создание текстового или непоследовательно написанного контента.
  • Повышенная скорость отклика . Использование шаблона гарантирует, что ваш контент будет идеально создан. Это помогает правильно представить ваш продукт, тем самым увеличивая шансы на то, что покупатель примет ваше предложение.
  • Больше значения . Создание вашего предложения с использованием шаблона предлагает дополнительную ценность для ваших денег. Шаблоны стоят меньше, чем сторонние консультанты, будь то фрилансеры или компании.Кроме того, шаблон позволяет избежать ошибок, которые могут возникнуть, если вы отдадите свой проект на аутсорсинг.

Наличие хорошего шаблона для вашего предложения является замечательным преимуществом. Давайте посмотрим, как получить эти шаблоны, чтобы изучить эти преимущества.

Как получить правильные шаблоны предложений для вашего проекта

Вы можете защитить шаблоны для своего предложения с различных платформ предоставления шаблонов, таких как Avodocs.

  • Аводокс . Это служба, предлагающая бесплатные юридические документы для стартапов, чтобы облегчить их создание.Компания предлагает многочисленные проекты документов, включая письма о намерениях, условия использования, соглашения о сборе средств и внешних услугах. Вы (или кто-либо из вашей команды) можете создать более гибкое и эффективное коммерческое предложение с любым из продуктов, предлагаемых на веб-сайте.

Заключение

Деловое предложение может улучшить или разрушить ваши шансы при подаче заявки на партнерство любого рода. Вы можете научиться составлять деловое предложение, выявляя проблемы клиента и предлагая им индивидуальные решения.Обратите внимание, что вам придется принять к сведению другие правила и распространенные ошибки, чтобы добиться отличных результатов.

Однако, если вы предпочитаете подход, избавляющий от трудностей, связанных с правильным изложением вашей истории, шаблоны — отличная альтернатива. Для начала просмотрите эксклюзивную коллекцию на Avodocs.

Теги: Бизнес, Путеводители, Юридические условия, Предложения Оставайтесь на связи! Подпишитесь на наши информационные бюллетени

бизнес-план в предложении

Эти примеры взяты из корпусов и из источников в Интернете.Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Кембриджского словаря, издательства Кембриджского университета или его лицензиаров.

Трудно представить, что электроакустическая музыка может генерировать бизнес план через доступ с оплатой за прослушивание!

Сообщение для промышленности, чтобы уменьшить ненужную упаковку, было ответом на три инициативы: два общих кодекса практики и один плохо финансируемый и узкий бизнес план .

Кандидаты должны представить бизнес план и пройти собеседование.

Они не делают акцента на том, что большинство биотехнологических стартапов погибают из-за отсутствия надежного бизнеса плана , а не из-за недостатка научных идей или энтузиазма.

Кроме того, трасты обязаны публиковать годовой бизнес-план с описанием запланированной деятельности на предстоящий год.

Переговоры об условиях предоставления гранта продолжаются параллельно с подготовкой детального бизнес плана и созданием управленческой команды.

Каждое агентство публикует ежегодный бизнес-план , в котором указаны его основные цели.

Он будет платить за то, что он хочет в рамках бизнес плана .

План агентства бизнес на 1999–2000 годы содержит предложения об инвестировании 78 миллионов фунтов стерлингов в повышение безопасности дорожного движения на сети магистральных дорог.

Это будет включать оценку его наследия, его роли в качестве местной достопримечательности и подготовку бизнес-плана .

Очевидно, что любой бизнес план должен учитывать несколько вариантов.

Отчасти это было связано с тем, что первоначальный план бизнес включал в себя ряд коммерческих усовершенствований башни — рестораны и так далее.

Более того, решение об андеррайтинге проекта просто делает явным неявное обязательство, которое всегда было частью плана бизнеса проекта.

После этого идет разработка предложений или бизнес план , если этот термин предпочтительнее.

Это не план ухода или технико-экономическое обоснование, а бизнес-план .

У них будет достаточно ресурсов для выполнения задач, согласованных в их бизнес-плане .

Оценки будут получены из годового железнодорожного бюджета правления, который, в свою очередь, получен из плана бизнеса железнодорожного транспорта.

Задержки в программе такой сложности не редкость, и может произойти некоторое отставание в датах.

В бизнес плане на период с 1980 по 1990 год указаны чрезвычайно неудовлетворительные механизмы и неэффективность.

В соответствии с предлагаемым пунктом годовой план бизнеса должен быть обнародован и доступен для всех, чтобы прокомментировать его.

Никто не спорит, что проект должен быть продан, как это и было предусмотрено первоначальным бизнес планом .

В пункте 29 говорится, что годовой план бизнеса будет «планом, содержащим их предложения в отношении проведения их предприятия».

Увы, финансовые прогнозы, которые обычно связаны с бизнес-планом , недоступны.

Но важно, чтобы оценка любых будущих увольнений производилась на коммерческой основе на фоне их общего бизнеса плана .

Я надеюсь, что эта линия принесет пользу, и в этом контексте важно разработать бизнес-план для этой линии.

бизнес план должен быть подготовлен дисциплинированно.

бизнес план должен указать правильное направление.

Такая оценка включала рассмотрение бизнес плана , воздействия на окружающую среду и рентабельности проекта.

Не вызовет ли это путаницы при подготовке бизнес-плана ?

Он настаивает на строгом бизнес плане , прежде чем разрешить использование своего финансирования — государственного финансирования.

Весной 2001 года будет производиться ведомственный бизнес план .

Кроме того, аттракционы, подающие заявку на финансирование лотереи, должны продемонстрировать, что у них есть жизнеспособный план бизнеса .

Они узнают, как составить бизнес план и как читать баланс.

Подробная информация о бизнес плане является коммерческой тайной.

Если количество посетителей упадет ниже этого уровня, необходимо будет пересмотреть план для бизнеса .

Научная программа и бизнес-план для этой инициативы находятся в стадии разработки с целью получения окончательных решений о финансировании в начале следующего года.

Они включены в бизнес-план агентства, который включает цели управления, показатели эффективности и ключевые задачи.

Но что заставляет ее верить, что этот бизнес план будет лучше?

Однако в этом весь смысл создания бизнес плана .

Ясно бизнес план является предпосылкой, но период времени вопрос, который может быть прокомментирован.

Строгий порог качества и общественного обслуживания, а также надежный план бизнеса должны быть предварительным условием рассмотрения для франшизы.

В плане бизнес тюремной службы на 1993–1994 годы поставлена ​​цель поместить троих в камеру к концу этого финансового года.

Запрашивал ли департамент музеи бизнес план , чтобы показать, как можно получить доход и можно ли сэкономить?

Мы обсудили последствия этого, в том числе то, как вводить такого рода информацию в бизнес- план .

Все подобные вопросы влияют на бизнес план .

Моя информация состоит в том, что никакой такой бизнес план не был предложен и что ни один такой вариант не был должным образом оценен.

Реализация всех внутренних инвестиционных проектов контролируется в соответствии с ключевыми целями, включая прогнозы продаж, выполнение производственного плана, финансовые показатели и достаточность финансирования.

Эти обязательства включают в себя составление национальной программы реструктуризации, а также индивидуального плана бизнеса , сокращение мощностей и демонтаж установок.

Почему предприятия обязаны ежегодно подавать план по гендерному равенству?

По крайней мере один уверенный старт был отброшен из-за плохого плана бизнеса .

Основными инструментами подотчетности для этой цели являются бизнес-план , стратегическое направление, годовые счета и годовой отчет.

Есть и другие агентства, в которых либо бизнес план , либо корпоративный план являются конфиденциальным документом.

Любая компания бизнес план была бы беззубой, если бы не занималась этим и не определяла источники финансирования.

Сейчас мы дорабатываем окончательный бизнес план .

Теперь мы прошли стадию планирования, стадию предпочтительного участника торгов и промежуточную стадию.

Они будут устанавливаться ежегодно для каждого траста с учетом его перспективного бизнеса плана и имеющихся ресурсов.

Недавно представленный бизнес план для предлагаемой новой больницы был предметом обсуждения с районным управлением здравоохранения.

Контракты на обучение и советы по предпринимательству не будут иметь фиксированной продолжительности, но будут зависеть от ежегодного составления согласованного плана бизнеса .

Если предположения изменятся в результате какого-то экзогенного и непредвиденного события, план бизнеса может стать недействительным.

Другими словами, он умоляет, что бизнес план находится на почте.

Должностные лица провели тщательный анализ пятилетнего стратегического направления фонда и его годового плана бизнеса .

Сегодня утром мы видели годовой отчет агентства и бизнес план .

Отдельное утверждение требуется для расходования излишков на проекты, не указанные в бизнес-плане .

Цели включены в опубликованный сегодня план агентства на 1994–95 годы.

Им не нужен бизнес- план в стиле 1960-х годов.

Следующая версия плана бизнес агентства будет опубликована весной 1994 года, и решения по ее содержанию будут приняты ближе к этому времени.

Отдельное утверждение требуется для использования излишков по проектам, не указанным конкретно в бизнес-плане , хотя и отвечающих целям плана.

Каждый год каждый фонд национальной службы здравоохранения выпускает сводку дел план и годовой отчет, делает свои отчеты общедоступными и проводит открытые собрания.

План бизнес был подготовлен на сумму около 500 000 фунтов стерлингов.

Мы ожидаем получить бизнес план для перевозки грузов в ближайшее время.

Теперь мы получили бизнес план для междугородних.

Мы надеемся получить бизнес план правления в ближайшее время.

Затем они должны перенести это в свой бизнес-план , чтобы обеспечить долгосрочные инвестиции для поддержания этого запаса в приличном состоянии.

Хорошие успехи уже достигнуты в реализации плана бизнеса .

Все районы имеют годовой бизнес план и проводят последующую проверку своей деятельности в соответствии с этими планами.

Она подтвердила, как мы все согласны, что должен быть жизнеспособный план бизнеса на будущее.

Я категорически отвергаю идею о том, что любой проект бизнес план может реально включать получение пожертвований.

Цели включены в опубликованный сегодня план агентства на 1995–96 годы.

Я уверен, что он также признал бы, что во многих случаях хороший бизнес план не будет лишним.

Они используются в производстве компании бизнес план .

Это не то, что говорится в бизнес плане .

В этом контексте мы должны признать, что у нас еще нет бизнес-плана , который дает результаты.

Цели включены в опубликованный сегодня план агентства на 1996–97 годы.

У успешных фермеров есть незамысловатый план бизнеса : они намерены разориться последними.

Был бизнес план , и возникли проблемы с движением денежных средств.

Именно в этом контексте бизнес план для линии становится настолько необходимым.

бизнес план был представлен, и это находится в центре обсуждения.

Мы должны выяснить в свое время, был ли свежий взгляд на бизнес план и так далее.

Это правда, что они не были в форме коммерческого бизнеса плана , но это не имеет особого значения.

Известна себестоимость, известна цена продажи и можно отработать бизнес план .

Он сказал, что не было; просто у него были проблемы со сложением цифр в его деловом плане на следующий год.

Безусловно, стоимость этой базы должна была быть включена в план бизнеса .

Трудно составить реалистичный бизнес план .

Я не возражаю против этого в принципе, но план бизнес должен был быть пересмотрен, учитывая прямые затраты на доход около 7 миллионов фунтов стерлингов.

В соответствии с жильем , бизнесом , , планом , мы должны представить прогнозы на следующие 30 лет.

Тот факт, что план бизнеса после 2003–2005 годов неизвестен, создает неопределенность и подрывает стоимость перепродажи этих предприятий.

Это был результат плана бизнеса , который с самого начала был фатально ошибочным.

Это было основой бизнес плана и бюджета, которые были должным образом утверждены комиссарами.

Эти примеры взяты из корпусов и из источников в Интернете. Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Кембриджского словаря, издательства Кембриджского университета или его лицензиаров.

Предложение или предложение? | Британский словарь

Спросите редактора

Вопрос

Предложение или предложение?

Отвечать

Вопрос

Андрей из России спросил: Что лучше использовать, говоря о деловом предложении, предложение или предложение?

Ответить

В контексте бизнеса предложение и предложение похожи по значению, как вы можете видеть из двух приведенных ниже определений из Словаря для учащихся.Однако есть тонкое различие: предложение — лучший выбор, когда речь идет о предложении, которое будет либо принято, либо отклонено. Предложение — лучший выбор, когда речь идет о хорошо разработанном плане, скорее всего, письменном.

  • предложение: нечто, такое как план или предложение, которое представляется лицу или группе людей для рассмотрения
  • предложение: что-то, например план или предложение, которое представляется лицу или группе людей для рассмотрения

Вот несколько примеров предложений с этими двумя словами:

  1. Он сделал привлекательное деловое предложение.
  2. Другая компания отклонила их предложение.
  3. Комитет рассматривает предложение о новом ресторане.
  4. Выдвинули предложение о продаже компании.

Еще одно: оба эти слова имеют несколько возможных значений, и некоторые из них совершенно разные. Например, предложение используется, чтобы говорить о том, как просить кого-то выйти за вас замуж, а предложение используется, чтобы говорить об изменениях в законе, которые выносятся на голосование.

 

Надеюсь, это поможет.


 

 

 

 

 

 

Архив

Выберите месяц … Февраль 2022January 2022December 2021November 2021October 2021September 2021August 2021July 2021June 2021May 2021April 2021March 2021February 2021January 2021December 2020November 2020October 2020September 2020August 2020July 2020June 2020May 2020April 2020March 2020February 2020January 2020December 2019November 2019October 2019September 2019August 2019May 2019April 2019March 2019February 2019January 2019December 2018November 2018October 2018September 2018August 2018July 2018June 2018May 2018April 2018March 2018February 2018January 2018December 2017November 2017October 2017September 2017August 2017July 2017June 2017May 2017April 2017March 2017February 2017January 2017December 2016November 2016October 2016September 2016August 2016July 2016June 2016May 2016April 2016March 2016February 2016January 2016December 2015November 2015October 2015September 2015August 2015July 2015June 2015May 2015April 2015March 2015February 2015January 2015December 2014November 2014October 2014Se ptember 2014August 2014July 2014June 2014May 2014April 2014March 2014February 2014January 2014December 2013November 2013October 2013September 2013August 2013July 2013June 2013May 2013April 2013March 2013February 2013January 2013December 2012November 2012October 2012September 2012August 2012July 2012June 2012May 2012April 2012March 2012February 2012January 2012December 2011November 2011October 2011September 2011August 2011July 2011June 2011May 2011April 2011March 2011February 2011January 2011December 2010November 2010October 2010September 2010August 2010JULY 2010JUNE 2010MAY 2010APRIL 2010MARCH 2010SFEBRUAR 2010 AGENAURY 2010DECEMBER 2009November 2009OCTOBER 2009SETHEBER 2009AUGUST 2009JULL 2009JUNE 2009MAY 2009APRIL 2009MARCH 2009SFEBROUR 2009JANGEAN 2009SEBEBER 2008NOVEBER 2008О Больше статей вы можете прочитать в архиве.

Как написать заключение по предложению

Существуют различные типы предложений, но два наиболее распространенных — это деловые предложения и проектные предложения. Коммерческое предложение направляется потенциальному или действующему клиенту с целью получения конкретной работы. Предложение по проекту или исследованию детализирует проект, который вы планируете предпринять, чтобы решить проблему или доказать гипотезу.

Понимание коммерческого предложения Заключение

Заключение любого хорошего письменного произведения — это переформулирование центральной идеи, последний аккорд в конце убедительной песни.Заключение состоит из одного абзаца и, наряду с повторением основной идеи предложения, включает в себя призыв к действию, то есть указание читателю что-то сделать. В идеале вы хотите, чтобы он дал зеленый свет проекту или плану. В конце хорошего предложения вы убеждаете читателя сделать именно это, сказать «да» предложенной вами идее.

Пример заключения коммерческого предложения

Предположим, вы работаете в технологической фирме и написали потенциальному клиенту предложение, объясняющее, почему ему следует установить ваше программное обеспечение для обеспечения безопасности.Вы уже заявили, почему это программное обеспечение хорошо подходит для их бизнеса, а также стоимость, сроки установки и другие важные детали. Теперь заключение. Это может быть что-то вроде этого:

Защита ваших данных — это самый важный шаг, который вы можете предпринять как владелец бизнеса, и я думаю, вы согласитесь, что ценность, которую это программное обеспечение для обеспечения безопасности добавит вашей компании, бесценна. Пожалуйста, свяжитесь с нами как можно скорее, чтобы договориться о консультации, чтобы мы могли как можно скорее приступить к защите информации вашей компании.

Первое предложение является повторением основной идеи предложения, а второе предложение является призывом к немедленным действиям. Будьте здесь предельно конкретны — у читателя не должно быть сомнений, что ему делать дальше.

Понимание заключения проектного предложения

Заключение проектного предложения должно делать то же самое, что и деловое предложение, но информация и тон будут другими. Любой тип академического письма гораздо более формален, чем тон, который вы обычно найдете в деловом предложении, которое обычно переходит прямо к сути в максимально ясном языке.В последнем абзаце вы подытоживаете проект, включая проблему, мотивацию и предлагаемое решение. Затем вы включите призыв к действию, что в данном случае будет означать одобрение проекта или предоставление финансирования.

Пример заключения для проектного предложения

В качестве примера предположим, что вы написали предложение по изучению эффективности нового типа солнечной панели, которую можно использовать в более холодном и облачном климате.

Основная цель этого проекта — доказать эффективность этих новых солнечных панелей в прохладном и облачном климате.Солнечные панели хорошо работают в солнечных местах, но до сих пор они оказались неэффективными в других типах климата. Эти недавно спроектированные панели будут протестированы в четырех местах, и будут собраны данные, чтобы определить их успех. Нам нужно запустить программу к 1 октября, чтобы точно протестировать панели, и ваше финансирование и поддержка этого проекта очень важны.

Обратите внимание на более академический тон и более подробное объяснение в этом типе предложения. Тем не менее, он выполняет те же цели: повторяет основную идею предложения, а также призыв к действию.

ENpodcast — Бесплатные английские подкасты

Как написать коммерческое предложение

Деловое предложение невероятно важно для любой компании. Вы будете компенсировать это практически на каждом этапе своей работы — когда будете открывать бизнес, создавать команду или искать финансирование. В конце концов вы обязательно столкнетесь с кем-то — потенциальным клиентом или сотрудником, — который спросит вас: «Какой у вас бизнес-план?» Вам нужен сложный документ, который полностью отражает ваше видение бизнеса.

Иногда люди переоценивают финансовые прогнозы и прибыль и забывают рассказать свою историю успеха. Итак, давайте обсудим, как вы можете передать свою страсть.

Каждый хороший план подобен трехпалубному кораблю. А ведь в школе вас учили писать сочинение по такой концепции, как «вступление — поддержка — заключение». Теперь ваша задача совсем другая – отложите эту схему задом наперёд.

Прежде всего, подумайте, какую проблему вы решаете. Ваши потенциальные спонсоры должны понимать: вы единственный, кто способен выполнить задачу.Затем решите, кому кроме вас нужно ваше предложение – определите свою рыночную нишу. И, наконец, напишите, как вы собираетесь зарабатывать деньги.

Если вы хотите произвести впечатление на своих партнеров, вы должны рассказать им захватывающую историю о своих навыках, планах и возможностях. Итак, расскажите, что даст им ваш подход, в чем польза, и только после этого объясните подход.

Вы должны привлечь внимание партнера с самого начала письма; значит из заголовка.Два заголовка считаются лучше, чем один. Используйте короткий описательный заголовок и формулировку темы. Другой вопрос – объем плана. Количество страниц зависит как от сложности идеи, так и от отрасли. Но будь краток. Если вы можете рассказать все на одной странице, не добавляйте вторую страницу, чтобы она выглядела более существенной. Третья идея заключается в том, что если вы хотите получить обратную связь, сделайте свое предложение интерактивным. Дайте ссылки, чтобы ваши потенциальные партнеры могли зайти на ваш сайт или пригласите их посмотреть слайд-шоу.

Повествование должно быть похоже на авторскую статью. Ваша задача нарисовать картинку, поэтому используйте факты, статистику, цифры и примеры, чтобы доказать свою мысль. Лучший способ убедить — не рассказывать о своей уникальности напрямую, а приводить примеры из жизни вашей компании.

Не забывайте о своем настроении. Если вам нравятся проекты, которые вы делаете, ваше коммерческое предложение покажет это. Желаем вам хорошего партнерства и успехов.

Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса

Вы хотите повысить шансы на успех вашего стартапа? Затем загрузите этот пошаговый шаблон бизнес-плана и используйте его, чтобы заложить основу для вашего нового бизнеса.

Написание бизнес-плана дает вам возможность тщательно продумать каждый шаг создания компании, чтобы вы могли лучше подготовиться и справиться с любыми трудностями.

Хотя подробный бизнес-план необходим в процессе финансирования, он полезен, даже если вам не нужно внешнее финансирование.

Создание бизнес-плана можно:

  • Помочь вам обнаружить слабые места в вашей бизнес-идеи, чтобы вы могли устранить их до открытия бизнеса
  • Определите деловые возможности, которые вы, возможно, не рассматривали, и спланируйте, как воспользоваться ими
  • Проанализируйте рынок и конкуренцию, чтобы укрепить свою идею
  • Дайте вам возможность спланировать стратегии решения потенциальных проблем, чтобы они не пустили под откос ваш стартап
  • Убедите потенциальных партнеров, клиентов и ключевых сотрудников, что вы серьезно относитесь к своей идее, и убедите их работать с вами
  • Заставьте вас рассчитать, когда ваш бизнес принесет прибыль и сколько денег вам нужно для достижения этой точки, чтобы вы могли подготовиться с достаточным стартовым капиталом
  • Определите свой целевой рынок и способы его достижения

Составление подробного пошагового плана дает вам план, на который вы можете ссылаться в процессе запуска, и помогает вам поддерживать темп.

Что включает в себя этот шаблон бизнес-плана

Написание бизнес-плана для стартапа иногда может показаться непосильной задачей. Чтобы упростить процесс и сделать его более управляемым, этот шаблон поможет вам шаг за шагом написать его. Шаблон включает простые в использовании инструкции по заполнению каждого раздела бизнес-плана, вопросы, которые помогут вам обдумать каждый аспект, и соответствующие заполняемые листы для ключевых разделов.

После того, как вы заполните 11 рабочих листов, у вас будет рабочий бизнес-план для вашего стартапа, который вы сможете показать своему наставнику.

Разделы бизнес-плана, рассматриваемые в этом шаблоне, включают:
  • Резюме
  • Описание компании
  • Товары и услуги
  • Маркетинговый план
  • Оперативный план
  • Управление и организация
  • Затраты на запуск и капитализация
  • Финансовый план
  • Приложения

Приложения включают документы, дополняющие основную часть плана. Это могут быть контракты, договоры аренды, заказы на поставку, интеллектуальная собственность, резюме ключевых менеджеров, данные исследования рынка или все, что подтверждает предположения или заявления, сделанные в плане.

В последнем разделе шаблона «Уточнение вашего плана» объясняется, как вам может понадобиться изменить свой план для определенных целей, например для получения банковского кредита, или для определенных отраслей, таких как розничная торговля или производство.

Заполните шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса, чтобы создать работающий бизнес-план для вашего стартапа.

Затем обратитесь к местному наставнику SCORE , чтобы просмотреть и уточнить свой план онлайн или лично.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.