Коммерческое предложение ценовое предложение: Россия напала на Украину!

Содержание

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –  пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 5 000русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 300мирных украинских жителей погибли
Более 2 000мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР.
Это другой конец страны. 25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.


Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –  пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 5 000русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 300мирных украинских жителей погибли
Более 2 000мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны.
25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Чем отличается смета от коммерческого предложения


Запрос коммерческого предложения и ценовых предложений

Ведение большинства сделок невозможно представить без тесного взаимодействия её сторон. Деловое общение необходимо для установления оптимальных условий сотрудничества. Но, зачастую, при ведении внешнеторговой деятельности, партнёры не имеют возможности обсудить важные вопросы лично, поэтому, для уточнения информации о товарах или услугах, они используют запрос коммерческого предложения. О том, как правильно составить данное письмо пойдёт речь ниже.

Содержание статьи

Что такое коммерческие запросы?

Коммерческие запросы — официальные документы, в которых отражается просьба одного участника сделки о предоставлении необходимой информации об объекте сделки — товаре или услуге. Просьба может быть основана на получение новой или уточнение старой информации.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

+7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

 
Что может потребовать адресант?

Коммерческий запрос — это не только запрос цены.

Адресант в данном документе может запросить у своего партнёра:

  • Указать точную стоимость транспортировки продукции до места назначения.
  • Подробно описать процедуру оплаты поставки.
  • Предоставить коммерческое предложение на английском языке.
  • Указать ранние успешные проекты.
  • Предоставить бесплатный образец продукции и т. д.
Отличие коммерческого запроса от оферты

Довольно часто коммерческое предложение путают с другим похожим документом — офертой. Но между ними есть существенные различия.

Как уже было сказано выше, основной целью запроса коммерческого предложения является получение или уточнение технических характеристик, цены и других данных о товаре.

В запросе отражается просьба о предоставлении информации о товаре или услуге.

Письмо-оферта же является предложением к сотрудничеству. Адресат может его отклонить или принять, оповестив адресанта.

Виды

Существует две разновидности этого документа:

  1. Частный. Документ заполняется в свободной форме. Его содержание определяется индивидуально для каждой сделки. Ограничений, касающихся процедуры оформления, нет.
  2. Государственный . Соответствует установленному законодательными органами РФ образцу запроса коммерческого предложения. Обращение строго регламентировано.

Как составить письмо запрос или запрос коммерческого предложения?

Как правило, строгих рамок оформления этого документа нет.

Но он должен в обязательном порядке освещать следующие аспекты:

  • Повод, по которому было отправлено письмо.
  • Наименование товара, информацию о котором запрашивает адресант.
  • Условия и сроки оплаты поставки.
Правила составления документа

Грамотное составление бумаг — одна из основных составляющих любой успешной сделки.

Правильно оформленное обращение поможет:

  • расположить к себе партнёра,
  • настроить его на продуктивное сотрудничество.

Существуют правила составления данного запроса. Они подходят как для частных, так и для государственных документов.

При составлении письма придерживайтесь следующей последовательности:

  1. Реквизиты обоих участников сделки.
  2. Дата составления документа.
  3. Заголовок, который емко и точно отражает основную суть документа.
  4. Обращение к адресату.
  5. Краткое описание назначения письма.
  6. Непосредственно запрос или уточнение необходимой информации.
  7. Заявление о готовности к продуктивному и продолжительному сотрудничеству.
  8. Слова благодарности за предстоящий ответ.
  9. Подпись, ФИО и должность адресанта.

Образец документа официальное никем не утверждён, вот один из вариантов его оформления. Содержание запроса может меняться в зависимости от условий сделки.

Сценарии составления
Существует несколько сценариев составления этой бумаги:
  • Отправка делового письма после разговора с партнёром по телефону. Вы можете ссылаться на условия, обсуждаемые во время телефонного разговора. Приветствуется использование фраз «как мы договаривались по телефону». Этот приём довольно прост и не замысловат, но способен расположить к себе партнёра.
  • Упор на проблему. В письме вы можете предложить эффективное решение проблем контрагента, к примеру, плохой производительностью или низкими оборотами продукции.
  • Эффект неожиданности. Этот сценарий требует креативного, нестандартного подхода. Кроме того, необходимо соблюдать рамки делового письма и не выходить за них. Сделайте своему партнёру такое предложение о сотрудничестве, от которого он просто не сможет отказаться.
  • Презентация товара. К примеру, к письму вы прикладываете бесплатные образцы или фотографии своей продукции. У другого участника сделки формируется представление о том, с чем ему предстоит работать.
Пример коммерческого запроса

Рассмотрим простой пример данного письма.

ОАО «ИРС»
ул. Советская, 23
г. Самара, 443035
тел.: +7(946)223-09-98
e-mail: [email protected]
19.02.2017 г.
№ 23/76

О запросе предложений на поставку древесины

Уважаемые поставщики!

Наша компания «ИРС» производит качественную домашнюю утварь из натуральной древесины. В связи с увеличением объёмов производства нам необходимо увеличить запасы древесины до 30 тонн.

Просим отправить коммерческое предложение о поставке сырья в указанном объёме. В ответном письме укажите стоимость транспортировки и упаковки, порядок оплаты продукции.

Отправьте письмо не позднее 30.02.2017. Просим отправить 2 экземпляра — на русском и английском языках. Приветствуется предоставление копий документов, подтверждающих качество Вашей продукции.

Спасибо за оказанное внимание! В ожидании Вашего детального предложения.

С уважением
Е. Алексеев
Менеджер по снабжению.

Как составить запрос ценовых предложений?

Запрос цены — отдельный вид делового письма. Компания хочет закупиться сырьём у поставщика. Она отправляет ему запрос цены для того, чтобы получить точную информацию о стоимости продукции, транспортировки, упаковки и т. д.

Для того, чтобы сотрудничество было максимально продуктивным уже на ранних его этапах, в этом документе необходимо указывать чёткие пожелания. Адресант должен указать количество товара, ожидаемые его характеристики.

Как правило, поставщики стараются сразу же отвечать на подобные письма. Но для того, чтобы минимизировать своё время на ожидание ответа, можно указать крайний срок оформления и отправки документа.

Запрос ценовых предложений по своему содержанию и форме мало чем отличается от запроса коммерческого предложения. Основным отличием является конкретизация назначения документа — получение информации о цене товара.

Пример запроса цены

Рассмотрим этот документ на примере той же организации «ИРС».

Рассмотрим простой пример данного письма:

ОАО «ИРС»
ул. Советская, 23
г. Самара, 443035
тел.: +7(946)223-09-98
e-mail: [email protected]
19.02.2017 г.
№ 23/76

О запросе ценового предложения на древесину

Уважаемые поставщики!

Представители нашей компании посетили 17.02.2017 выставку изделий из натуральных материалов в выставочном центре «Экспо-Волга» в Самаре. Нас заинтересовала Ваша продукция. Мы бы хотели стать представителями Вашего бренда в Самаре.

Просим отправить информацию о стоимости поставки 30 тонн древесины для дальнейшей продажи. Прикрепите сертификаты качества продукции. Приветствуется информация о предоставляемых партнёрам скидках.

Отправьте письмо не позднее 30.02.2017. Просим отправить 2 экземпляра — на русском и английском языках.

Спасибо за оказанное внимание! В ожидании Вашего детального предложения.

С уважением,
Е. Петров.
Менеджер по продажам.

О том как правильно ответить на коммерческое письмо от контрагента пойдёт речь в данном видео:

Итак, запрос коммерческого предложения — один их видов деловых писем, который необходим для получения или уточнения данных о товаре или услуге. Строгих рамок оформления этой бумаги нет, но рекомендуется придерживаться общепринятых правил.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Поиск контрагентов.

Бесплатная консультация по телефону:

+7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

ved.center

Структура коммерческого предложения: пример + руководство

Многие компании сталкиваются с проблемой составления коммерческого предложения. И это не удивительно!

Большинству гораздо проще убедить клиента при разговоре “с глазу на глаз”, или, например, по телефону, а вот кратко, емко и информативно изложить свои мысли на бумаге – действительно непростая задача. Да еще и сделать так, чтобы клиент купил в конце концов.

За время существования нашей компании, (а это, на минуточку, 3 года!) был написан не один десяток продающих текстов для продаж.

Поэтому сегодня, проверяя с утра почту и наткнувшись на еще одно, мягко скажем, неудачное коммерческое предложение, я решила поделиться с Вами опытом, ведь это действительно будет полезно многим.

Поэтому сегодня мы поговорим о том, какой должна быть правильная структура коммерческого предложения или КП.

Почему Вам нужно дочитать до конца?

Сейчас Вы наверное думаете, что Ваше то КП наверняка убойное! Буду только рада, если действительно так оно и есть, но, к сожалению, статистика вещь неумолимая и показывает обратное.

Не хочу быть пессимистом, но, может быть, ваш взгляд “замылился” и стал не настолько объективен.

Появились сомнения сейчас? Тогда просто проверьте по этим 8 пунктам насколько структура КП у Вас верна.Скажу сразу, это структура, что называется, общепринятая, которая работает до сих пор. Шаблон, стандарт, называйте как хотите, но он работает!

Структура КП

Предисловие: я буду приводить примеры как для тёплых (которые ждут), так и для холодных (которые не ждут) коммерческих.

Структура убойного коммерческого предложения

Пришло время более подробно рассказать о каждом пункте коммерческого предложения. В каждом из них есть свои особенности, поэтому читайте внимательно.

1. Интрига

Самый проверенный способ заинтриговать – заголовок. Первое, что увидит клиент и у Вас есть всего 3 секунды, чтобы завоевать его внимание. Пусть это будет если не любовь, то интерес с первого взгляда!

Что же там внутри?

У нас есть целая статья о том, как правильно писать продающие заголовки, рекомендую Вам ее прочитать. Ну а сейчас вернемся к нашему КП и посмотрим как можно написать заголовок для теплого и холодного клиента:

Тёплое КП:
– Дорогой, Игорь Николаевич. Уже завтра Вы начнёте экономить 30% на услугах телефонной связи!

Холодное КП:
– Завтра! Минус 30! На услуги телефонной связи.

Уверена, любой бизнесмен захочет узнать как это устроить и откроет КП, в поисках того самого выгодного предложения из заголовка .

Важно. Заголовок должен содержать основную выгоду Вашего КП.

2. Формулировка существующей проблемы

Ежедневно мне на почту приходит по несколько предложений, создатели которых любят гулять по граблям, например:

– Мы предлагаем Вам посетить тренинг…
– Предлагаем Вам новые виды рекламы…

И тому подобные. Скучные, блеклые заголовки, точно такие же как у большинства Ваших конкурентов. Но это пол беды. Самое убийственное – использование “Я-подхода”. А где решение проблемы клиента, господа?

Нету…

Знаете, скажу Вам даже больше, в самом начале моей работы, о моем первом коммерческом предложении клиент отозвался достаточно критично, общий смысл был таковым: “Вы слишком сильно себя расхвалили в своем коммерческом предложении”.

Этот момент теперь всегда всплывает в моей памяти и “одергивает” в нужный момент. Поэтому уделите больше внимания “Вы-подходу”, например:

– ВЫ приобретаете…
– ВЫ экономите…

Важно. Оффер должен быть направлен на проблему, а не на Ваши товары/услуги.

3. Предложение конкретного решения существующей проблемы

Есть проблема клиента (хотя он еще сам о ней может не подозревать), Вы знаете как её решить, дак не ходите вокруг, да около! Гениальная идея может быть загублена только потому, что ее не донесли как следует. Опишите решение четко и доходчиво, без воды.

Но и здесь не все так просто. Часто сталкиваюсь, так скажем, с принижением своего достоинства в коммерческих предложениях. Примеры, чтобы было понятнее:

– Разрешите нам предложить Вам….
– Смеем Вам предложить…

Вы с самого начала самостоятельно себя обесцениваете. Это становиться похоже на просьбу “ну купите… ну, пожалуйста!”. Общайтесь с клиентом наравне!

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

4. Ощутимая выгода

Мой любимый блок! Думаю Вы и сами встречали в коммерческих предложениях блок “Наши преимущества”. Как это обычно бывает, примеры:

– Индивидуальный подход…
– Широкий ассортимент и т.п.

Опять одно и то же..

А знаете в чем вся ирония? Эти “преимущества” пишут о себе практически все, как результат – Вас это совсем не выделяет.

Здесь очень важно почувствовать разницу между “выгодой” и “преимуществом”.

Преимущество – то, что отличает Ваш продукт от аналогов.
Выгода – что получит клиент от использования Вашего продукта.

Поверьте, клиент сам разглядит Ваши преимущества, если получит от Вас выгоду.

5. Аргументация ощутимой выгоды

Не буду слишком сильно углубляться, скажу только, что на этом этапе Вам очень поможет наша статья о продающих “фишечках” коммерческих предложений. Выбирайте что душе угодно

По теме: Эффективное коммерческое предложение: используем продающие “фишечки!”

6. Формулировка цены

Особенно важным этот пункт является для “теплых” коммерческих предложений. Ценообразование должно быть прозрачным и понятным.

Еще один бонус: если Вы готовы предложить несколько товаров или услуг, это не значит, что нужно все их перечислять в коммерческом предложении, иначе он рискует превратиться в трактат. Все ведь помнят про “Правило 1 страницы”?

Важно. Оптимальный размер коммерческого предложения – 1 страница А4, максимум 2, в редких случаях 3. Больше никто не читает.

Гораздо проще удержать клиента, если Вы продаете в кп одну услугу, максимум, несколько взаимодополняющих. Так Вы больше внимания уделите выгодам.

7. Аргументация цены

Будьте конкретными! Обещаете клиенту экономию или дополнительную прибыль – покажите это на примере. Не бойтесь указывать в КП реальные расчеты, это будет только в плюс и усилит эффект от коммерческого предложения.

8. Контактные данные

Лучше всего будет объединить этот пункт с призывом к действию. Вы ведь не подумали, что мы про него забыли? 😉
В конце предложения нужно дать четко понять, что делать клиенту дальше. И как обычно пример:

– Свяжитесь с нами прямо сейчас!
– Закажите пробную партию по телефону s____.

Важно. Данная последовательность считается классической, но не обязательной, расположение блоков можете менять, можете вовсе некоторые убирать, все зависит от самого предложения.

Определите, что будет действительно важно для Ваших потенциальных клиентов, тогда все встанет на свои места.

Коротко о главном

По итогу хочу рассказать Вам секрет. Есть мнение, что главную выгоду нужно озвучить в коммерческом предложении не менее 3-х раз. Согласно данной структуре коммерческого предложения, это должно быть в “интриге”, “ощутимой выгоде” и “аргументации ощутимой выгоды”.

Очень надеюсь, что Вы не только прочитаете эту статью, подумаете “Как круто! Надо будет и свое КП переверстать…” и в итоге поставите эту задачу в конце списка дел. Возьмите и сделайте это прямо сейчас!

in-scale.ru

Запрос коммерческого и ценового предложения: правила составления, образец

Запрос коммерческого предложения – это один из видов коммерческого письма. Такие запросы обычно содержат просьбу о предоставлении информации насчёт каких-либо товаров или услуг. Кроме того, нередко запросы создаются для уточнения уже имеющейся информации.

В данной статье мы расскажем о том, как правильно составить такое письмо, познакомим вас с его образцами. Также вы узнаете несколько техник, с помощью которых можно сделать запрос коммерческого предложения более эффективным и привлекательным для адресата.

Содержание статьи

Что такое коммерческие запросы?

Коммерческие запросы – разновидность коммерческих писем, основанная на просьбе о предоставлении подробной информации о товаре или услуге. Отправитель такого письма может запросить неизвестную информацию, а может просто уточнить уже имеющиеся данные. Коммерческое письмо нельзя путать с письмом-офертой. Запрос коммерческого предложения создаётся на основании буклетов, каталогов, объявлений, прейскурантов… Словом, на основании любой рекламной информации.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

Москва и Московская область: +7 (499) 703-48-81 (звонок бесплатен)
Санкт-Петербург и Лен.область: +7 (812) 309-93-24

‘,’
Обязательные составляющие письма-запроса — запроса коммерческого предложения

Такое письмо имеет свободную форму, но в нём обязательно должны быть освещены некоторые моменты:

  • по какому поводу был совершен запрос;
  • о каком именно товаре хочет узнать отправитель;
  • условия и сроки оплаты товара.

Как грамотно составить письмо-запрос?

Чтобы получатель серьёзно отнёсся к отправителю, крайне важно составить запрос грамотно. Структура должна быть похожа на общую форму деловых писем.

Предлагаем вашему вниманию примерный порядок составления запроса.

  1. Данные обеих сторон сотрудничества (реквизиты).
  2. Дата написания, а также исходящий номер.
  3. Точный заголовок, освещающий суть вопроса.
  4. Непосредственное обращение к получателю.
  5. Описание цели письма.
  6. Суть письма (деловое предложение или просьба о конкретной информации).
  7. Предложение сотрудничества, ожидание успешной сделки.
  8. Искренняя благодарность за будущий ответ.
  9. Подпись адресанта (занимаемая должность, фамилия, инициалы).
Образец запроса коммерческого предложения

Примеры, которые вы прочтёте далее – это лишь общая форма запроса коммерческих писем. Придерживаясь общего плана, можно составлять уникальные письма. Главное – грамотность и чёткость формулировок.

  1. «Уважаемые господа!

Наша организация – известный и амбициозный производитель верхней одежды. В связи с нашими производственными нуждами, мы хотим приобрести большую партию пуговиц для пальто и плащей.

Можете ли вы оформить для нас коммерческое предложение на покупку соответствующего товара? Нашей фирме требуется (указать количество) пуговиц. Дополнительно укажите точную стоимость перевозки.

Ожидаем ваш детальный ответ.

Должность, ФИО, подпись»

В запросе ценовых предложений указываются чёткие пожелания.

  1. «Уважаемые господа!

В течение 5 лет наша компания продала в (указать страну, город) много различной бытовой техники. Мы продаём технику как отечественных, так и заграничных брендов.

Наши сотрудники посетили вашу недавнюю выставку в (указать страну, город), и представленная продукция вызвала у нас живой интерес.

Если вы согласны с тем, чтобы наша компания продавала ваши изделия, просим ответить на данное письмо предложением о поставке. Пожалуйста, приложите к нему подробные технические характеристики всех позиций. Мы не только продаём технику, но и предлагаем всем покупателям качественное сервисное обслуживание, поэтому нареканий на ваши изделия у них не будет.

Надеемся на быстрый ответ.

С уважением,

Должность, ФИО, подпись»

Крайне желательно, чтобы запрос коммерческого предложения был подписан уполномоченным лицом или начальником компании. Оформлять такой запрос следует на бланке вашей фирмы.

‘,’

Техники и сценарии для составления запроса

Стоит понимать, что запрос коммерческого предложения – это не просто письмо, а чёткий и продуманный план сотрудничества. Сначала его нужно сочинить, а уже потом – перенести на бумагу. В идеале ваша компания должна заранее иметь несколько заготовок таких писем «на все случаи жизни».

Не нужно забывать, что в современном мире больше всего ценится оригинальность. Обладая оригинальностью и остроумием, можно продать даже некачественный товар. Впрочем, мы не рекомендуем вам этого делать.

Пять оригинальных сценариев, с помощью которых можно создать запрос коммерческого предложения:

  1. Письмо после телефонного разговора с представителем компании. В нём можно написать: «Как мы и обещали во время телефонного разговора, отправляем вам своё предложение». Это очень простой приём, но он вызывает доверие у получателя письма, ведь вы сделали именно то, что пообещали. Значит, вашей компании можно доверять.
  2. Чёткий акцент на основную проблему. Применяя такой сценарий, вы можете предложить своему партнёру решение его проблемы. К примеру, владельцам интернет-магазина одежды можно сразу предложить виджет, позволяющий покупателям делать замеры вещей. В таком письме вы даёте понять, что ваше решение поможет устранить проблему и повысить прибыльность деятельности компании-получателя.
  3. Неожиданное, «шокирующее» заявление. Используя этот сценарий, вам придётся пофантазировать. Нужно зацепить клиента «холодным душем». Оцените недостатки деятельности клиента, оцените свои собственные возможности… И предложите то, от чего он не сможет отказаться! Можно даже немного приукрасить, но при этом не следует отходить от делового стиля письма.
  4. Строгая демонстрация предложения. Этот сценарий уместен в переписке между двумя серьёзными организациями. После обращения к адресату вы сразу должны перейти к сути письма. Выражаться следует сухо, но доброжелательно, проявляя заинтересованность в сотрудничестве. Использовать эту технику нужно лишь в том случае, если получатель уже знает, что именно вы хотите ему предложить.
  5. Презентация «товара лицом». Если в вашем коммерческом предложении есть определённые товары, то вы можете сразу прикрепить их фотографии и описать очевидные выгоды. Изображения товаров должны находиться в самом начале письма, и «изюминки» следует разместить на самом видном месте.

Главное – грамотность и чёткость формулировок.

Как составить запрос цены?

Запрос цены – вид запроса, который составляется в том случае, если организация хочет купить услуги или товары у другой компании, но для начала предпочитает узнать точную цену. Этот вид запроса отправляют Другое название такого письма – запрос котировок.

В запросе ценовых предложений указываются чёткие пожелания. Можно сразу написать, какой именно объём товаров или услуг необходим вашей компании, а можно сказать, что точный объём закупки будет зависеть от предложенных цен. Чтобы цена в письме-ответе была корректной, вы должны точно указать спецификацию выбранных товаров.

Кроме того, в запросе цены можно запросить данные об условиях оплаты, объёме контракта, уровне качества товара. Поставщики обычно стараются отвечать на такие письма сразу же, но вы можете назвать желаемую дату и время отправки ответа. Общая же форма запроса цены ничем не отличается от формы коммерческого запроса. Если ваши попытки приведут к ожидаемому результату, не забудьте про проверку контрагента. Это нужно сделать для своего же блага.

Где найти нового партнёра по бизнесу? Как начать участвовать в тендерах — советы начинающим участникам в тендерных торгах.
Информация о том, почему коммерческое предложение не является публичной офертой вот здесь. В этой же статье вы найдёте определение публичной оферты и её значение во внешнеторговых операциях.

Резюмируем. Чтобы создать коммерческий запрос, нужно не только знать правильный алгоритм письма, но и обладать творческим мышлением. Если вам удастся, не отступая от делового стиля, оригинально «продать» свой запрос – вероятность положительного ответа сильно возрастёт. Поэтому все подобные запросы сначала тщательно продумываются, и лишь потом – составляются на бумаге.

Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Контрагенты».

Бесплатная консультация по телефону:

Москва и Московская область: +7 (499) 703-48-81 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург и Лен.область: +7 (812) 309-93-24

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

vedinform.com

Как корректно сравнивать сложные услуги и выбирать подрядчика по коммерческим предложениям?

Недавно обсуждал с разными подрядчиками ремонт офиса и столкнулся с проблемой трудного выбора. А всё потому, что цена, названная мне одним подрядчиком, превышала аппетиты другого в три (!) раза. Помещение при этом было одно и то же (ни площадь у него почему-то не менялась, ни толщина стен), да и список работ был примерно одинаков.

Почему я вообще решил об этом написать? Потому что как раз в то время, когда я разбирался с подрядчиками, клиент пожаловался: а вы, бюро “Формлаб”, вы с меня за разработку корпуса запросили на столько-то дороже, чем ваши конкуренты — почему так?!

Иными словами, есть простая (и хитрая) задача: как правильно оценить сложную услугу и понять, дорого ли это или дёшево, и почему за неё просят много или мало.

Решение начнём с того, что приведём всё к общему знаменателю.

Любая услуга обладает такими свойствами, как качество и объём. Качество пока отодвинем в сторону: вы удивитесь, но во многих случаях оно оценивается субъективно. Формальный подход к оценке здесь не прокатит — каждый всё равно увидит своё: кому-то щи жидковаты, а кому и жемчуг мелкий. А вот объём услуг сравнить можно.

Терминология и хронология обязательных этапов разработки

Пакет документации — опытный образец — тестовая партия

Но для этого надо прийти к единой терминологии. Называть работы можно по разному: кто-то общается на профессиональном языке, кто-то разжёвывает каждый термин. Поэтому будем оперировать категориями, которые обозначают фактический результат каждого обязательного этапа процесса разработки корпуса, а именно:

Пакет документации для производства (концепт + инжиниринг) → опытный образец → тестовая партия → серийное производство.

Заодно на этой схеме показан процесс разработки корпуса в хронологическом порядке. Жирным шрифтом выделены ключевые моменты разработки. А теперь расшифровываем значения терминов.

Этап №1. Пакет документации для производства. Внутри этого этапа прячутся разработка дизайна, инжиниринг и другие сопутствующие процессы. Но суть, результат этапа, — это получение полного пакета документации для серийного изготовления изделия.

Этап №2. Опытный образец. Результат этапа: получить на руки полнофункциональный опытный образец, идентичный серийному изделию, — чтобы провести его предварительные испытания и понять, годится ли документация для серийного производства. Производство может включать до трёх поколений образцов.

3. Тестовая партия. Результат — это несколько “настоящих” изделий для проверки их реальными пользователями в реальных условиях.

Чтобы было понятно — если разработчик в разговоре с вами обещает, что вы получите какой-то результат, но озвученный им результат не совпадает с любым из этих трёх (пакет документации, опытный образец, тестовая партия), значит, что-то идёт не так, и вы с ним по-разному понимаете с ним и цель проекта, и его нормальный ход.

Пример. Ваш подрядчик обещает, что полностью пройдёт первый этап разработки. В этап №1 у него входят создание дизайна, модели и визуализация. Можно ли с этим идти дальше на завод? Нет. Можно ли изготовить работающий опытный образец? Тоже нет. Можно ли понять себестоимость будущего изделия, начинать искать подрядчика?… Ответ сами знаете. И только пакет документации, как результат, даёт возможность переходить к следующему этапу.

И если кратко: результат этапа должен давать возможность запустить следующий большой этап. Или вам предлагают полуфабрикат, требующий дополнительных работ.

Практическая работа. Пример проекта №1

Сравниваем предложения нескольких компаний.

А теперь давайте попробуем сравнить коммерческие предложения (КП) от наших коллег, отталкиваясь от получения результата. Чтобы всё было хорошо видно, включим в рассмотрение цены: сколько всего нужно денег, чтобы пройти цепочку из этих этапов, получить конкретный результат и вывести изделие на серийное производство? То есть сравним все три этапа и по объёму, и по деньгам.

Естественно, все здесь приведённые коммерческие предложения относятся к одному и тому же проекту. Стоимость этапов выделена цветом:

  • оранжевый — это то, что нужно для получения документации,
  • голубой — опытного образца, зелёный — тестовой партии,
  • красным обозначена итоговая сумма.

Предложение №1

Оранжевым здесь обозначены дизайн, компоновка внутренних элементов изделия, трёхмерное моделирование и конструкторская проработка (например, для проектирования используются BIM-технологии).  Достаточно для получения “Пакета документации”. А вот стоимость прототипа не указана, тестовой партии тоже в каком-то виде нет, хотя, возможно, её выпуск и подразумевается на следующем этапе общения с производством. Иными словами, в чеке (обозначено красным) проекта не указан серьёзный сегмент работ, без которых на серийное производство не выйти…

Предложение №2

Чек на разработку документации (то есть завершение первого этапа) есть, здесь всё понятно. А вот сколько ещё потребуется денег и времени, чтобы закончить проект и выйти на тираж, неясно, так как оценки производства опытного образца и тестовой партии нет.

Предложение №3

Кстати, отличный пример: по сути, всё, что нужно, коллеги показывают (есть и разработка, и прототипирование, и согласование с производством), но итог опять не даёт возможности увидеть картинку полностью — хватит ли этого всего для начала серийного производства?

Чего греха таить, мы тоже не эталон, вот наше предложение №4.

Предложение №4

Проблемы подобных оценок — в вариативности проекта (например, прототип может изготавливаться по разным технологиям, а значит, и цена этапа будет меняться). Попытки убрать это, по сути, ничем не окончились, но мы для себя решили, что лучше всего показывать главное — сколько денег и времени нужно для запуска изделия на рынок.

В три раза, Карл! Пример проекта №2

Почему цены у подрядчиков отличаются в несколько раз?

Теперь посмотрим на пример с ремонтом из начала статьи. Ни один адекватный человек не будет переплачивать втрое больше за один и тот же результат. После разговора со строителями я тоже так сразу подумал: мол, в три (!) раза. Да как так-то? Итак, вопрос: А почему разница такая большая?

Что в голову приходит сразу? Конечно, то, что тот подрядчик, который ставит самую высокую цену, просто оборзел очень жадный. Тем более что такое сплошь и рядом. Но: если во всём остальном ремонтник выглядит адекватным, тогда, скорее всего, на самом деле он ни разу не борзеет. Он берёт на себя ваши риски, предусматривает дополнительные (но важные) операции и отражает это в цене (риск-менеджмент финансовых процессов).

Что за риски? Например, те, что покрываются понятием “гарантийное обслуживание”. Вроде бы не критично, но краска может отвалиться, теплый пол — перестать работать, стены придется “выравнивать” мебелью, ламинат пойдёт волной от перепадов температур и т.д.

Чтобы такого не произошло, нужны расчёты, проектирование, узкоспециализированный (и более опытный,) исполнитель, учёт множества особенностей помещения. Нормальному ремонтнику, не однодневке, тоже не хочется постоянно выезжать к вам, когда у вас что-то накроется “по гарантии”. Проще сделать всё сразу так, как следует. Поэтому внимание к мелочам даёт ремонт классом выше, чем “просто ремонт”.

Приблизительно та же схема с ценообразованием работает и в нашей сфере — проектировании корпусов.

Вот пример, который недавно обсуждали с клиентом. Конкурент сделал предложение, цена которого была в 3 раза ниже, чем у нас. Когда начали детально разбирать оба проекта — наш и альтернативный, то поняли, что просто так, с ходу, взять и сравнить результат не получится. Оба подрядчика обещали одно и тоже — выдать продукт, который можно запустить в серийное производство. Но цена-то отличалась, и ещё как.

Тогда мы привели оба предложения к единому знаменателю — по той схеме, которую я описал выше, по критерию получения жизненно важных результатов. Получилась вот такая таблица:

И вот становится уже понятнее, что происходит: на этапе инжиниринга один подрядчик дороже другого на четверть, а на этапе прототипирования — уже вчетверо. Это видно по нескольким поколениям опытных образцов — видимо, первый исполнитель уверен, что сможет отработать всё за один цикл. А проект здесь сложный, то есть одним опытным образцом здесь дело не решить.

Означает ли что первый подрядчик не выполнит проект — нет, не означает. Выше мы договорились, что качество отодвигаем в сторону, так что тут другая причина. Логика подсказывает, что часть проекта первый подрядчик просто перекладывает на следующие этапы — скорее всего, уже на само производство.

Врезка от автора:

Интересный факт: как ни крути, но в “железных” проектах придётся пройти все этапы — и заплатить за каждый. Да, можно немного растянуть оплату, раскидав её по разным подрядчикам, но отвертеться от платежей за какой-то обязательный этап не удастся.

Экономия” обернётся ухудшением качества и увеличением сроков изготовления изделия. Нечто подобное мы видим, когда работаем с Китаем, где на старте всё выглядит существенно дешевле, но потом выясняется, что ты все равно несешь абсолютно те же самые затраты — просто они растянуты во времени.

Как корректно сравнивать сложные услуги

Подытожу.

  • Сравнивать предложения по сложным услугам/проектам только по принципу “дёшево-дорого” нельзя.

Необходимо привести всё к единым знаменателям, причём к тем, которые реально важны для проекта в целом, без которых он не «доедет» до финальной точки — старта продаж вашего продукта. В нашем случае мы сравниваем по критерию “результат”, которым могут быть:

  1. полный пакет документации;
  2. опытный образец;
  3. тестовая партия.
  • Обращайте внимание на случаи, когда описания предложений сильно отличаются друг от друга.

Если посмотреть на Пример №2 выше, то, скорее всего, дело в уменьшенном объеме работ, который не указан намеренно (чтобы заключить сделку и получить оплату, а дальше неважно) или по ошибке (из-за непрофессионализма подрядчика).

  • Разброс в ценах в пределах 15-30% — это нормально, рынок есть рынок. Но разница больше 100% уже означает, что что-то не так — какое-то действие или перенесли на следующий этап, или выкинули вообще.

Как не попасть в такие ситуации, как в примерах выше

  1. Самое действенное — заранее получить о подрядчике отзывы. Просто попросить его прямо: дайте мне контакты ваших недавних клиентов. Потом вы спросите у них, как прошел проект, где споткнулись, запустили ли производство? Ответы на эти вопросы здорово снизят ваши риски.
  2. Поговорите с подрядчиком насчёт дополнительных гарантий — что будет, например, если завод завернёт вашу документацию? Вы останетесь с кучей ненужных файлов и без поддержки? Мы документацию начинаем согласовывать на стадии разработки — это позволяет на самых ранних этапах решать проблемы нетехнологичности изделия, специфики производства и так далее. На этапе прототипирования мы запрашиваем оценку себестоимости производства минимум от двух разных предприятий — так клиент получает на руки не только гарантию качества проработки документации (ведь предприятие не будет оценивать и производить по некачественной КД), затраты на следующем шаге и конкретные предприятия которые беруться за производство вашего изделия, вот, бери и заказывай.
  3. Соберите больше предложений, чтобы видеть реальную картину рынка. Мы сделали для этого вот такой бесплатный сервис zakaz.ist.
  4. Для постоянно сомневающихся (это если подрядчика уже выбрали и начали работу, но сомнения относительно хорошего результата почему-то не уходят): подстраховкой здесь может стать проверка качества проектных услуг с помощью независимых экспертов. То есть проведите аудит разработки “на стороне”. Можете обратиться и к нам за бесплатным аудитом — покажем, откуда ждать проблем.

Чек-лист для выбирающих подрядчика

  • Если совсем упростить — для сравнения “несравнимых” услуг нужно: Определить точки (шаги, этапы), без которых вы не получите нужный вам результат.
  • Привести оценку услуг к этим точкам.
  • Убрать из списка варианты, которые не могут превратиться в нужный результат.
  • Проанализировать КП тех, кто остался, и сделать выбор.
  • Profit!

Автор: Андрей Востриков, руководитель проектного бюро “Формлаб”.

promdevelop.ru

Как собрать коммерческие предложения для закупки по 44-ФЗ

Самым востребованным способом расчета начальной (максимальной) цены контракта является метод (сопоставимых) рыночных цен. Если говорить обывательским языком, то заключается он в сборе нескольких коммерческих предложений, расчёте средней цены за единицу необходимых товаров, работ или услуг. С одной стороны это ещё и самый простой способ посчитать НМЦК закупки, с другой стороны есть несколько нюансов, которые обязательно необходимо учесть при сборе коммерческих предложений.

Для универсализации процесса расчета НМЦК методом сопоставимых (рыночных) цен Министерство экономического развития РФ в 2013 году издало Приказ №567. В нём полностью расписан алгоритм как правильно собрать информацию и рассчитать НМЦК. Рассмотри подробнее процедуру сбора коммерческих предложений (далее — КП).

Что такое КП?

Коммерческое предложение это данные о том сколько стоит тот или иной товар/услуга. Для того, чтобы заказчик смог взять это коммерческое предложение в работу оно должно содержать:

  1. Контактные данные организации — наименование, местонахождения, ИНН, КПП, банковские реквизиты.
  2. Стоимость предлагаемых товаров, работ, услуг.
  3. Качественные характеристики предлагаемого ТРУ.
  4. Исходящие дата, номер КП, подпись и печать уполномоченного лица.
  5. В некоторых случаях указывают срок действия КП- если от этого зависят цены на ТРУ.
  6. Данные по контактным лицам, с кем связаться в случае каких-либо вопросов.

Количество ТРУ указывать не всегда есть смысл. Потребности заказчика могут измениться и тогда не придётся менять КП. Если цена варьируется от количества поставляемого товара многие поставщики пишут цены за количество экземпляров (например, при поставке бланков — от 1000 шт., от 2000шт.)

Сбор коммерческих предложений

В рекомендациях Минэкономразвития нам предлагают одиннадцать способов поиска ценовой информации для расчета НМЦК методом сопоставимых (рыночных) цен — приказ №567 от 02.10.2013 года.

У каждого заказчика есть так называемые «рутинные закупки». Например, это приобретение офисной бумаги, канцелярских предметов услуги охраны и клининговых компаний. Речь идёт о закупках которые заказчик проводит из года в год, из квартала в квартал. В таких случаях заказчики чаще всего обращаются к тем поставщикам ТРУ с кем уже работали. Например, уже была закупка бумаги в офис, контракт исполнен, поставщик добросовестный.

При разработке следующей закупки на поставку бумаги обратимся к тому поставщику с которым был заключен контракт. Как правило, по итогам таких закупок и выигрывают одни и те же поставщики.


ВНИМАНИЕ! Для того чтобы избежать штрафов и автоматизировать ведение закупок, воспользуйтесь нашим программным обеспечением. Программа проверит ваши закупки на ошибки, рассчитает НМЦК, поможет найти необходимый ОКПД2 и КТРУ, сформирует ПЗ+ПГ на следующий год, а также отчет об СМП и СОНО в 10 раз быстрее! Подробнее…


Можно поискать цены на подобные ТРУ в сети Интернет. Для этого необходимо будет распечатать скриншоты страницы из сети. Но не просто так, а чтобы на этом скриншоте были видны:

  • качественные характеристики ТРУ — чтобы сравнить предлагаемое к поставке с запрашиваемым;
  • адрес сайта — должен быть отображен в полном объеме, чтобы можно было найти эту информацию;
  • дата и время распечатки так называемого КП — чтобы было понятно, что информация актуальна на сегодняшний день.

Для поиска информации можно использовать и реестр контрактов в Единой информационной системе. Брать к расчёту можно только исполненные контракты, без штрафных санкций и пеней в отношении поставщика. Информацию желательно по вашему или соседним регионам, так как в разных частях нашей страны очень разные цены. Для того, чтобы использовать эти данные необходимо в расчёте отобразить реквизиты используемых контрактов — реестровые номера, даты, заказчиков и поставщиков, предмет закупки.

Запрос о предоставлении КП

Если работать с один и тем же поставщиком длительное время, то КП он будет предоставлять «по звонку»:

  • Почём нынче бумага? Вышли коммерческое! У нас есть двести тысяч и их нужно срочно потратить!
  • Сейчас пришлю, подорожало немного, но под твою сумму подкрутим.

Непосвящённые люди могут заподозрить в сговоре участников такого разговора. Знающие люди вздохнут в очередной раз о тяжёлой судьбе государственного заказчика.

Ну а «по закону» предоставлению коммерческого предложения предшествует запрос информации. Кто, как и зачем его пишет? Запрос о предоставлении КП пишет заказчик в адрес нескольких поставщиков необходимых ТРУ. Запрос должен в себе содержать характеристики желаемых ТРУ, их количество, основные условия контракта (например, сроки и места поставки), размеры обеспечения заявки при проведении торговых процедур, размер обеспечения исполнения контракта и так далее.

Ключевые моменты статьи:

  • коммерческое предложение предоставляется на фирменном бланке организации;
  • предоставление КП не обязывает заключать контракт;
  • для сбора информации можно использовать любые открытые источники;
  • количество запросов о предоставлении КП должно быть не менее пяти, адресаты не должны быть в реестре недобросовестных поставщиков;
  • если вы работаете недавно, то не стоит пренебрегать «старыми каналами связи» — поставщики с которыми уже работали быстрее отреагируют на ваши просьбы в предоставлении КП;
  • если берёте информацию о стоимости товаров в сети Интернет учитывайте, что редко когда в цену этого товара заложена его доставка;
  • по этому же принципу (описанному выше) стоит брать информацию из ЕИС по вашему региону.

 

Дата публикации: 27.09.2019

Автор статьи: Мария Петухова

Обратите внимание, что администрация сайта не всегда разделяет мнения авторов, и не несет ответственности за достоверность их информации.


 

Полезная информация? Поделись: Бесплатная On-line консультация

good-tender.ru

как отличить «шаблонную» спецификацию от реальной

Коммерческое предложение на продукт: как отличить «эталонную» спецификацию от реальной

Вы отправили поставщику «концепцию» вашего продукта и получили в ответ спецификацию. Это может быть небрежно составленная или наоборот, тщательно детализированная спецификация, но, в любом случае, это будет спецификацией на «концепцию» продукта, а не на реальный продукт.

Один лишь факт того, что фабрика производит сумки, не означает, что коммерческое предложение на вашу сумку будет идеально точным и достоверным.

Коммерческое предложение по вашему продукту складывается из нескольких «компонентов»: опыта поставщика, точности расчетов, восприятия вас как клиента и гипотетической части.

Даже если вам кажется, что коммерческое предложение – это что-то элементарное, например, вы всего лишь внесли незначительное изменение в уже существующий продукт, может оказаться, что или вы, или ПРОИЗВОДИТЕЛЬ что-то упустили.

Выставление коммерческого предложения – это процесс

Все представляют, что выставление коммерческого предложения сродни точным наукам. Да, в идеале это так, но в реальности обычно все обстоит иначе.

Непонимание процесса выставления коммерческого предложения чревато разочарованием и неправильным восприятием обсуждаемых вещей. Это процесс, а не выстрел «в яблочко».

Когда коммерческое предложение готово, начинается самое интересное: заказчику предстоит разобраться и понять, где заканчивается приблизительная, эталонная спецификация, и начинаются «железные», достоверные факты. Нужно понять, где ориентировочная информация, а где точные данные.

Необходимо осознавать, что эталонное изображение продукта или даже таблица заявленных поставщиком технических характеристик может отличаться от того, то вы хотите получить.

Проанализируйте информацию, которую вам прислали в ответ, и подходите к деталям, спецификациям и изображениям с осознанием того, что что-то будет не совпадать с тем, как вы себе это представляли.

Это нормально.

Это не всегда значит, что поставщик не способен обеспечить соответствие вашим требованиям, это значит, что вы все еще в процессе конкретизации (через более детальные данные и иллюстрации) концепции вашего продукта.

Почему производитель не сказал нам об этом раньше?

«Производитель прислал прекрасное коммерческое предложение, и я планировал с ними сотрудничать, но потом оказалось, что они не могут изготовить продукцию, которую описали в предложении!»

Если вам нравится информация, которую производитель предоставил вам в коммерческом предложении на концепцию продукта, не стоит думать, что это на 100% будет реализовано в заявленной форме этим самым производителем. Помните: речь идет об эталонной спецификации.

То, что вам прислали – информация «справочного» характера.

Производитель, возможно, даже не сможет четко объяснить, чем будет отличаться предлагаемая им «концепция» продукта от реального продукта. Степень различия может быть непонятна даже самому производителю до того момента, когда будет изготовлен образец.

Одним словом, истина обнаружится, но не сразу.

b2b-china.ru

Образец запроса коммерческих предложений по 44 ФЗ 2020

Самый востребованный способ определения начальной (максимальной) цены контракта (НМЦК) — это анализ рынка. Собирается ли бюджетная организация воспользоваться одним из конкурентных методов закупок или же рассматривает вариант приобретения товара или услуги у единственного поставщика — не имеет значения, ведь, в соответствии с действующим законодательством (ст. 22 44-ФЗ), необходимо предоставить обоснование НМЦК. Для того чтобы сделать это без нарушений, заказчику потребуется найти актуальные ценовые данные. Для этого необходимо собрать ряд коммерческих предложений от различных поставщиков, предлагающих искомый товар или услугу.

Коммерческие предложения в закупках

Для определения НМЦК бюджетная организация, которая выступает в роли заказчика, должна запросить коммерческие предложения минимум у пяти потенциальных исполнителей. В качестве ответа она должна получить как минимум три ценовых письма с описанием товаров или услуг, отвечающих всем заявленным в плане закупки условиям.

Основной целью является сбор действующей ценовой информации с целью последующей ее аналитики. По результатам тщательного анализа и выводится НМЦК.

Содержательная часть образца заявки на коммерческое предложение по правилам 44-ФЗ и Приказа Минэкономразвития № 567 должна соответствовать законодательно установленным требованиям и включать фактическую информацию:

  1. Максимально точное и подробное описание закупаемых товаров, работ или услуг. Это подразумевает и количественные данные, и единицу измерения, и объем выполняемых работ.
  2. Ряд заглавных условий из проекта контракта — все, что касается особенностей поставки, оказания услуг или специфических характеристик работ. Также отмечаются пункты оплаты и обеспечения контракта и необходимая гарантийная информация о закупаемых товарах, работах или услугах.
  3. Пояснения о том, что предоставленная ценовая информация указывает конкретную реальную стоимость запрашиваемых заказчиком товаров, работ или услуг и не является основанием для последующего заключения договорных отношений.

Вот пример запроса коммерческого предложения по 44-ФЗ.

Как ответить на запрос КП

Когда заказчик в поиске трех поставщиков для расчета НМЦК планируемой закупки рассылает письмо, ему приходят официальные ответы от выбранных организаций. Ответ — это документ на официальном бланке поставщика, заверенный «живой» печатью и подписью руководителя, финансового директора или главного бухгалтера. Он включает в себя информацию:

  • полные реквизиты предприятия;
  • актуальную цену предоставляемого товара или услуги;
  • полное описание включенных в стоимость услуг с конкретными характеристиками и плановыми сроками выполнения, если подразумеваются определенные виды работ.

Ответ носит исключительно информационный характер и не является прямым побуждением к заключению коммерческого договора.

    Срока действия полученные данные о стоимости не имеют. Это необходимо отметить в ответе. При использовании этого материала для расчетов в будущих периодах текущая цена проиндексируется в соответствии с коэффициентом пересчета.

    Запрос коммерческих предложений по 223-ФЗ

    Если бюджетное учреждение оказывает дополнительные услуги населению, то есть ведет предпринимательскую деятельность и получает официальный доход, оно имеет вправе вывести часть закупок из-под жестких регламентаций 44-ФЗ и воспользоваться более лояльным к бюджетным заказчикам 223-ФЗ. Образец, как сделать запрос на коммерческое предложение в этом случае составляется аналогично 44-ФЗ. Принципиальных различий нет.

    Стоит различать конкурентный способ определения поставщика и непосредственно запрос ценовой информации для проведения конкурса или аукциона по ФЗ-223. Данные о стоимости товаров, работ и услуг запрашиваются с той же целью, что и в ФЗ-44 — для выявления актуальных цен и определения НМЦК.

    На основании этого закона действует дополнительный конкурентный способ определения поставщиков, именуемый запросом предложений. Заказчик размещает в системе извещение о проводимой закупке и подробно указывает всю необходимую информацию. В торги приглашаться определенные исполнители, соответствующие техническим критериям заказчика. В процедуре вправе участвовать любая организация, которая удовлетворяет требованиям организатора закупки. Затем идет прием, рассмотрение и финальная оценка заявок. Членами комиссии учитываются как минимум два установленных критерия для оценки. В результате, по итогам процедуры, заключается контракт с тем поставщиком, который предложил самые выгодные условия. Итог ЗП отражается заказчиком на официальном сайте в открытом доступе.

    Этот способ применяется при расторжении заказчиком действующих контрактов или же при повторном проведении конкурентных способов (конкурс, аукцион) и признании их несостоявшимися.

    Так выглядит образец запроса КП для закупок по 223-ФЗ.

    Скачать

    gosuchetnik.ru


    Запрос о предоставлении ценовой информации (выполнение работ по изготовлению почетных знаков «За победу в ежегодном городском смотре-конкурсе на лучшее комплексное благоустройство территорий районов Санкт‑Петербурга» I, II. III степени и удостоверений к ним)

    Комитет по благоустройству Санкт‑Петербурга в целях установления начальной максимальной цены контракта (НМЦК) на основании информации о рыночных ценах, просит направить Ваше коммерческое предложение исходя из следующих характеристик планируемой закупки.

                Объектом закупки является выполнение работ по изготовлению  почетных знаков «За победу в ежегодном городском смотре-конкурсе на лучшее комплексное благоустройство территорий районов Санкт‑Петербурга» I, II. III степени и удостоверений к ним (далее – продукция).

    Описание продукции утверждено постановлением Правительства
    Санкт‑Петербурга от 01.10.2013 № 753.

    Комплект поставки включает 12 почетных знаков: по 4 почетных знака  I-ой, II-ой и III-ей степени, и удостоверений к ним.

    Основными условиями исполнения контракта, заключаемого по результатам осуществления закупки, являются:

    — срок выполнения работ по изготовлению продукции – в течение 50 календарных дней с момента заключения государственного контракта;

    — порядок оплаты: оплата производится только за фактически поставленную продукцию, авансирование не предусмотрено;

    — цена контракта должна быть сформирована с учетом всех расходов связанных с изготовлением Продукции, в том числе расходы на доставку продукции по адресу Государственного заказчика, осуществление погрузочно-разгрузочных работ, подъем продукции на 2 этаж здания без использования лифта, расходы на уплату налогов, сборов и других обязательных платежей;

    — гарантийный срок на продукцию составляет 6 месяцев от даты приемки, указанной в товарной накладной;

    Предполагаемые сроки осуществления закупки: март 2016 г.

    Ваше коммерческое предложение необходимо направить  почтовой связью по адресу: Караванная ул., д.9, лит. А, Санкт‑Петербург, 191023, Комитет по благоустройству Санкт‑Петербурга и (или) по электронной почте stepanov@kb.gov.spb.ru  в срок до 26.11.2015.

    Из коммерческого предложения должна однозначно определяться следующая информация:

    — цена единицы продукции, общая цена контракта на условиях, указанных в запросе;

    — срок действия предполагаемой цены.

    В целях предупреждения намеренного завышения или занижения цены контракта Ваше коммерческое предложение должно содержать расчет такой цены. Указанный расчет необходимо выполнить по форме согласно приложению № 3 к настоящему запросу.

    Срок действия ценового предложения указать с учетом планируемого срока осуществления закупки – март 2016 года.

    Представление коммерческого предложения не влечет за собой возникновения
    каких-либо обязательств в отношении подателя такого предложения.

     

    Приложения:

    1. Описание продукции подлежащей закупке
    2. Примерный вид знаков и удостоверения (фото)
    3. Форма для расчета цены коммерческого предложения

    Что такое ценовое предложение и как его составить

    Современный бизнес постоянно подтверждает истину о том, что предложение рождает спрос. Однако это так только при условии грамотно составленного предложения. Оно должно быть таким, чтобы смогло зацепить потенциального покупателя с первых слов. В ином случае он в который раз отмахнется от надоедающей рекламы.

    Прочитав эту статью, вы узнаете, что такое ценовое предложение — определение, как составить его грамотно и некоторые секреты хорошего письма.

    Определение.Ценовое и коммерческое предложение являются по своей сути родственными понятиями, которые отличаются совсем немного: — ценовое предложение выделяет стоимость продукта, а значит она должна быть ниже, чем у конкурентов по каким-то позициям или параметрам; — в коммерческом предложении стоимость не выделяется.

    Содержание статьи:

    Общие сведения

    Особенности

    Чаще всего она не отличается от цен конкурентов. Суть коммерческого предложения заключается в склонении потребителя в пользу именно этого поставщика или продавца.

    Оба этих вида предложений являются инструментами маркетинга, отправляемыми к адресатам с помощью почты (бумажной или электронной) для того, чтобы получить отклик. Этот момент является основным. Отклик является переводом потенциального покупателя на последующий этап сотрудничества, которым может быть презентация товара, деловая встреча или подписание договора.

    Виды ценовых предложений

    Предложения могут быть следующих видов:

    — холодные;

    — горячие;

    — публичная оферта.

    СПРАВКА! Холодные и горячие предложения используются в области продаж и маркетинга, а последний вид — в юриспруденции.

    Холодные предложения

    Так называют предложения, отправляемые неподготовленным, то есть «холодным» клиентам. Такие письма определяются как спам, которые многие не любят. Если такое письмо зацепит клиентов, значит, оно составлено просто блестяще. Успех холодных предложений также зависит от перечня его получателей. Чаще всего спам будет иметь ценность и отклик в том случае, если попадет на почту получателя в нужное время. К примеру, во время защиты дипломов у студентов часто возникают проблемы с уникальностью текста. Если в этом момент ему придет письмо с предложением быстро и качественно повысить уникальность, скорее всего он на него откликнется.

    Основные риски

    Основной задачей ценовых предложений является склонение к прочтению письма полностью. Если текст скучный, непонятый, растянутый, то скорее всего после первых прочитанных слов оно попадет в корзину. Основными рисками удаления холодного ценового предложения являются:

    1. Получение. Письму нужно чем-то отличаться от большого количества спама, каждый день поступающего на почту. Это может быть завлекательный, кричащий заголовок или нестандартная тема. При отправлении бумажных писем их выделяют ярким конвертом.
    2. Открытие. На этом этапе письмо должно привлечь особенным предложением (оффером).
    3. Прочтение. На этом этапе нужны актуальные методы убеждения и маркетинговые фишки.

    СПРАВКА! Чаще всего ответ на коммерческое предложение получают, если оно было коротким и лаконичным, не более одной, максимум двух страниц. Это обусловлено тем, что получатель не собирается посвятить большое количество времен на какое-то письмо. Поэтому он точно не станет читать предложение, состоящее из 10-20 страниц.

    Маркетологам нравится этот вид предложений из-за их массовости, то есть нужно только один раз придумать хороший текст и разослать его. Однако нацеленность на определенную категорию клиентов часто обходит этот быстрый и дешевый способ по многим показателям.

    Горячие предложения

    Этот тип предложений отправляется уже подготовленным клиентам, готовым к сотрудничеству. Эти клиенты сами сделали запрос ценовых предложений или оставили менеджеру свои контактные данные.

    Горячие письма являются более объемными и детализированными. В этом случае объем в 10-20 страниц является нормой. Здесь дают большое количество сведений по предложению, которое заинтересовало человека. Нужно сделать так, чтобы у клиента остался интерес к прочтению всего текста. По этой причине такие предложения оформляют в виде красочных презентаций.

    Публичная оферта

    Данный тип предложения представляет собой предложение на товары или услуги в виде публичного договора, который не нужно подписывать. Такие предложения часто применяются интернет-магазинами. Оферты считаются заключенными, если клиент выполнил условие, которое было в ней прописано, например осуществил регистрацию на сайте.

    Подробности

    Форма документа

    Структура  

    В случае отправления вами запроса на ценовое предложение, в ответ приходит обычно не прайс, а продающий текст. Ошибки в этом нет, так как ценовое предложение является разновидностью коммерческого текста. Выделяться она будет только при помощи оффера. Однако в общем будет обычная структура:

    — колонтитул;

    — заголовок:

    — лид;

    — оффер;

    — интерес адресата;

    — обработка противоречий;

    — призыв к действию;

    — послесловие.

    Колонтитул

    Этот элемент будет содержаться в любом образце ценового предложения. В него выносится логотип для того, чтобы адресат сразу узнал о фирме, которая предлагает сотрудничество. Здесь также обязательно понадобятся контактные сведения, которые могут быть дополнены небольшим призывом.

    СПРАВКА! Высота колонтитула должна равняться двум сантиметрам. Это наиболее важно для холодного вида предложений.

    Заголовок

    Эта часть является одной из главных составляющих предложения, особенно холодных. Его целью является поймать адресата на крючок с помощью обещаний очевидной выгоды для него. Заголовок должен быть коротким и в нем должны быть даны ответы на такие вопросы, как «что?», «сколько?», «от кого», «по какой стоимости?», «когда?».

    Лид

    Так называется первый абзац предложения. Он должен вызвать у адресата интерес к этому предложению. Здесь должно приводится описание наиболее важных для клиента вопросов. Лид создается разными способами:

    — от проблемы, если у читателя такая есть;

    — от решения, если проблемы нет;

    — от вероятных возражений;

    — от эмоций, которые вызваны заголовком.

    Самым используемым вариантом является первый.

    Оффер

    Без яркого оффера все ценовое предложение будет тусклым и безликим. Оффер является сердцем любого предложения. Здесь обязательно должна присутствовать внятная формулировка того, что конкретно предлагается читателю. По этой причине оффер размещаю в начале предложения.

    С помощью оффера читателю указывают на его выгоды при условии ответа на предложение. Стандартные фразы здесь не нужны, оффер должен сразу удивить адресата выгодой, которая может стать его. Сами товары и услуги вторичны в оффере, главное здесь — именно выгода, которую может получить читатель.

    Опытные маркетологи дают советы вставлять после оффера забавное или яркое графическое изображение, которое будет визуализировать ваши товары или определенную выгоду. Также с помощью этого приема письмо не смотрится скучно, потому что сплошной текст разбавляется изображением, а это способствует удержанию внимания.

    Блок выгод

    Здесь нужно перечислить все выгоды, способные привлечь адресата. Однако выгоды не являются свойствами и особыми характеристиками товара.

    Перечисляя выгоды, нужно сохранять их адресность, например, используя такие фразы: «сделано лично для вас», «подходит каждому», «понятно всем» и так далее.

    СПРАВКА! Выгоды должны быть хорошо продуманы и быть привлекательными именно для клиентов, а не для автора письма.

    Работа с возражениями

    В ценовом предложении не может поместиться обработка всех возражений, да это и не пойдет ему на пользу. В этот блок должны быть вставлены только ответы на наиболее важные вопросы, возникающие у читателя, например:

    — «что это за компания»;

    — «по какой причине я могу ей доверять?»;

    — «где почитать отзывы тех, кто уже пользовался их услугами?»;

    — «где происходит продажа товаров или оказание услуг?

    Некоторые фирмы относят сюда и доказательства своего социального значения, авторитета. Также хорошо рассказать здесь о гарантиях, правда при этом не стоит сильно увлекаться. Необходимые сведения должны быть описаны емко и кратко. Важно, чтобы они не противоречили ценовому предложению. Наилучшим способом является перечисление фактов.

    Призыв к действию

    Слабость этого блока является главной ошибкой многих предложений. В призыве обязательно должен содержаться сильный глагол. Еще одной ошибкой является то, что разработчики писем запугивают адресатов разными способами связи. Призыв должен предполагать определенное действие, например, оформление заявки на сайте, звонку на горячую линию и прочее.

    ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Очень часто разработчики предложений забывают про этот блок связи. Они дает предложению прекрасное описание, но не дают информации, как с ними можно связаться или где их найти. Такая нелепая ошибка встречается достаточно часто.

    Послесловие

    Этот этап является завершающим и должен поразить адресата своей яркостью. Оно должно стать хорошим вознаграждением за то, что читатель прочитал это письмо до конца.

    Послесловие является достаточно мощным мотивирующим инструментом. Доказано, что люди читают этот блок чаще всего. По этой причине хороший маркетолог обязательно вставляет его.

    Наиболее удачным решением является вставка в этот пункт ограничения, что особенно подходит для холодных предложений. При горячих предложениях специалист может еще раз позвонить клиенту и напомнить о заканчивающемся сроке выгодного предложения, то в случае с горячими это может быть единственным вариантом ознакомления читателя с ограничениями акции.

    Обычно ограничения связаны со временем или количеством оставшегося товара. Например, что до какого-то числа клиент может получить такую-то скидку. Или что ему нужно спешить, потому что в наличии осталось всего несколько товаров по особой цене.

    Здесь фирмы часто совершают серьезную ошибку, которая сильно подрывает к ним доверие клиентов. Эта ошибка заключается в том, что они не выполняют свои обещания. Например, если человек купил товар по специальной цене, а после истечения озвученного срока цена так и осталось такой. В этом случае клиент не захочет обращаться в такую компанию повторно.

    СПРАВКА! Согласно описанной выше инструкции можно составить отличное собственное письмо.

    Заключение

    Ценовое предложение не является скучным, безликим прайсом. Этот тип письма должен быть составлен по специальным правилам, описанным в этой статье. Его целью является привлечение внимания читателя и побуждение его к отклику. Сделать это непросто, но можно, если вы умело примените все описанные в этой статье советы.

    %d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bb%d0%be%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5%2c%20%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bc%d0%b5%d1%80%d1%87%d0%b5%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%b5 — со всех языков на все языки

    Все языкиРусскийАнглийскийИспанский────────Айнский языкАканАлбанскийАлтайскийАрабскийАрагонскийАрмянскийАрумынскийАстурийскийАфрикаансБагобоБаскскийБашкирскийБелорусскийБолгарскийБурятскийВаллийскийВарайскийВенгерскийВепсскийВерхнелужицкийВьетнамскийГаитянскийГреческийГрузинскийГуараниГэльскийДатскийДолганскийДревнерусский языкИвритИдишИнгушскийИндонезийскийИнупиакИрландскийИсландскийИтальянскийЙорубаКазахскийКарачаевскийКаталанскийКвеньяКечуаКиргизскийКитайскийКлингонскийКомиКомиКорейскийКриКрымскотатарскийКумыкскийКурдскийКхмерскийЛатинскийЛатышскийЛингалаЛитовскийЛюксембургскийМайяМакедонскийМалайскийМаньчжурскийМаориМарийскийМикенскийМокшанскийМонгольскийНауатльНемецкийНидерландскийНогайскийНорвежскийОрокскийОсетинскийОсманскийПалиПапьяментоПенджабскийПерсидскийПольскийПортугальскийРумынский, МолдавскийСанскритСеверносаамскийСербскийСефардскийСилезскийСловацкийСловенскийСуахилиТагальскийТаджикскийТайскийТатарскийТвиТибетскийТофаларскийТувинскийТурецкийТуркменскийУдмуртскийУзбекскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийФарерскийФинскийФранцузскийХиндиХорватскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧеркесскийЧерокиЧеченскийЧешскийЧувашскийШайенскогоШведскийШорскийШумерскийЭвенкийскийЭльзасскийЭрзянскийЭсперантоЭстонскийЮпийскийЯкутскийЯпонский

     

    Все языкиРусскийАнглийскийИспанский────────АймараАйнский языкАлбанскийАлтайскийАрабскийАрмянскийАфрикаансБаскскийБашкирскийБелорусскийБолгарскийВенгерскийВепсскийВодскийВьетнамскийГаитянскийГалисийскийГреческийГрузинскийДатскийДревнерусский языкИвритИдишИжорскийИнгушскийИндонезийскийИрландскийИсландскийИтальянскийЙорубаКазахскийКарачаевскийКаталанскийКвеньяКечуаКитайскийКлингонскийКорейскийКрымскотатарскийКумыкскийКурдскийКхмерскийЛатинскийЛатышскийЛингалаЛитовскийЛожбанМайяМакедонскийМалайскийМальтийскийМаориМарийскийМокшанскийМонгольскийНемецкийНидерландскийНорвежскийОсетинскийПалиПапьяментоПенджабскийПерсидскийПольскийПортугальскийПуштуРумынский, МолдавскийСербскийСловацкийСловенскийСуахилиТагальскийТаджикскийТайскийТамильскийТатарскийТурецкийТуркменскийУдмуртскийУзбекскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийФарерскийФинскийФранцузскийХиндиХорватскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧаморроЧерокиЧеченскийЧешскийЧувашскийШведскийШорскийЭвенкийскийЭльзасскийЭрзянскийЭсперантоЭстонскийЯкутскийЯпонский

    Регистрация нового пользователя

    Регистрация
    Логин (мин. 3 символа) :*
    Пароль :*
    Подтверждение пароля :*
    Адрес e-mail :*
    Имя :
    Фамилия :
    Cтатус пользователя: нетЮридическое лицоФизическое лицоИндивидуальный предприниматель
    Защита от автоматической регистрации
    Введите слово на картинке:*
    Нажимая кнопку «Регистрация», я подтверждаю свою дееспособность,
    даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Условиями

    Пароль должен быть не менее 6 символов длиной.

    *Поля, обязательные для заполнения.

    Как выбрать начальную цену предложения при покупке бизнеса

    В любой момент вы можете найти тысячи предприятий для покупки. Онлайн-бизнес, возможно, представляет собой самый быстрорастущий сегмент этого рынка, особенно после широкомасштабного стремления к оцифровке в мире. Также помогает то, что онлайн-компании представляют привлекательные перспективы покупки.

    Эти предприятия могут генерировать значительный денежный поток без больших потребностей в персонале или операционных затрат.Они могут получать доход без проблем управления офисом или обычным магазином. И, наконец, в зависимости от того, какой онлайн-бизнес вы покупаете, он может поставить вас на передний край технологического ландшафта.

    Вот только одна проблема — как именно определить стартовое предложение для бизнеса? Даже беглый взгляд на списки брокерских контор показывает значительную разницу в стоимости. Компания может быть продана всего за несколько тысяч долларов, а может стать многомиллионной инвестицией.

    Но независимо от того, покупаете ли вы электронную коммерцию, программное обеспечение как услугу (SaaS) или контент-бизнес, факторы, влияющие на конечную цену продажи, во многом одинаковы. Начнем со стандартной формулы оценки бизнеса.

    Краткий обзор процесса оценки бизнеса

    Одна из наиболее частых ошибок, совершаемых новыми покупателями, заключается в том, что они слишком сильно полагаются на формулы оценки. Важно помнить, что, несмотря на необходимость использования стандартного метода оценки, это не истина.Скорее, это попытки предсказать справедливую рыночную стоимость бизнеса. В зависимости от того, , кто обрабатывает числа, вы увидите совершенно разные результаты.

    Основная формула оценки выглядит следующим образом: 

    Дискреционный годовой денежный поток x Несколько = значение

    Дискреционный денежный поток, также известный как дискреционная прибыль, представляет собой чистую прибыль бизнеса. Это то, что осталось после оплаты всех расходов. Что касается кратности, то здесь все становится немного сложнее.потому что существует массивных списков различных действующих факторов, не все из которых поддаются непосредственному измерению.

    Также важно отметить, что если оценка бизнеса говорит, что ваш бизнес стоит 1,2 миллиона долларов, это не означает, что продавец гарантированно получит это. Это всего лишь мера того, что рынок будет вероятно платить. Если вы не готовы платить 1,2 миллиона долларов (и продавец не может найти никого, у кого — это ), то эта цифра мало что значит.Это просто число.

    Точно так же, только то, что бизнес выглядит многообещающе в его балансовом отчете, не означает, что это не финансовый риск.

    Какие факторы влияют на стоимость бизнеса для продажи?

    Одна из причин, по которой опытный бизнес-брокер так ценен в процессе продажи, заключается в его знаниях. Они могут посмотреть на похожие компании, оценить рынок в целом и рассмотреть, как ваш бизнес сравнивается с каждой компанией. Благодаря опыту бизнес-брокеры также имеют хорошее представление о том, как определенные факторы будут вызывать колебания конечной цены продажи.

    Наем такого эксперта по оценке поможет вам более точно предсказать текущую стоимость бизнеса и потенциальную будущую стоимость.

    Даже если бизнес имеет приличные прибыли и убытки, любая из перечисленных ниже переменных может снизить его стоимость. Следовательно, даже если компания поначалу не выглядит невероятно прибыльной, по той же причине она может оказаться скрытой жемчужиной.

    Оценка активов

    По сути, это то, чем владеет компания. Часто владелец бизнеса начинает и останавливается на инвентаризации своей продукции.Они думают, что это покроет каждый актив.

    Они не думают о материальных активах, таких как офисное оборудование и недвижимость, или о нематериальных активах, таких как интеллектуальная собственность или запатентованный контент. В результате оценка их бизнеса оказывается неточной. Это не будет стоить им продажи, но это может означать продажу дешевле.

    Бизнес-характеристики

    Сколько лет бизнесу? Достаточно ли он существует, чтобы установить базовый уровень его прибыли? В то время как вы можете получить прибыль от покупки бизнеса, который существует всего год или два, покупка более старой компании значительно менее рискованна.

    Есть еще вопрос собственности и персонала. Легко ли передать бизнес или его выживание зависит от владельца? Захотят ли сотрудники остаться в бизнесе или уйдут после продажи?

    Рыночные условия

    Рынок также оказывает значительное влияние на стоимость бизнеса. Например, допустим, вы оцениваете высокодоходный бизнес по продаже устройств GPS. На бумаге это выглядит хорошо, но чего вы не знаете, так это того, что через несколько лет эти устройства могут быть вытеснены смартфонами.

    Другими словами, стоимость компании, скорее всего, упадет через несколько лет после того, как вы станете ее владельцем.

    Также важно изучить, насколько конкурентоспособен рынок, а также точку опоры/уникальное ценностное предложение, которое есть у бизнеса. Рыночные условия меняются вместе с экономикой и общим состоянием отрасли бизнеса. Взгляните, к примеру, на то, что Netflix и ему подобные сделали с арендой физического жилья, которая когда-то процветала.

    Причина продажи

    Если продавец просто хочет уйти и использовать другие возможности, прекрасно.Но есть много других причин, по которым кто-то может продать бизнес, и не все из них хороши. Компания может испытывать трудности, между деловыми партнерами может возникнуть спор, или владелец может столкнуться с финансовыми трудностями.

    Деловая репутация

    Допустим, вы обнаружили многообещающее объявление о компании. Прежде чем вы начнете видеть знаки доллара, вам нужно немного попрактиковаться в должной осмотрительности. Найдите их в Интернете.

    Что о них говорят? Имеются ли какие-либо существующие или ожидающие рассмотрения судебные иски или залоговые права против бизнеса? Как выглядит их маркетинговая и рекламная стратегия?

    Купить прибыльный онлайн-бизнес

    Перехитри стартовую игру и ознакомься с нашими объявлениями.Вы можете запросить сводку по любому бизнесу без каких-либо дополнительных обязательств.

    Внутренне вам также следует спросить об отношениях с поставщиками. Бизнес может быть популярен среди клиентов, но если у него плохие отношения с поставщиками, от которых зависит его существование, вам будет трудно получить прибыль.

    Даже на одном рынке ценность бизнеса обычно относительная

    Многие покупатели обращаются к сопоставимым отчетам продавцов, чтобы узнать, сколько люди заплатили за аналогичные предприятия.Некоторые торговые площадки даже публикуют эти отчеты, рекламируя их как средство определения «справедливой запрашиваемой цены». Хотя эти данные могут быть полезными, представление о том, что это железный метод оценки бизнеса, вводит в заблуждение.

    Например, в 2016 году мы провели отчет с BizBuySell.com и изобразили в виде графика последние 40 зарегистрированных сделок, чтобы определить, насколько легко будет предсказать стоимость бизнеса на основе их данных. Сначала казалось, что они предлагают простой и прямой ответ.

    Основываясь на этом отчете, мы должны предложить мультипликатор, близкий к 2,03, для денежного потока бизнеса, который мы хотим купить. Однако, если вы еще раз разберете данные, станет ясно, что почти ни одна из их заявленных продаж фактически не была продана с этим мультипликатором, о чем свидетельствует следующий график:

    Причина такого большого расхождения сводится к одному фактору, который мы не рассмотрели: вам.

    Влияние покупателей на цену продажи бизнеса

    Определенные виды бизнеса, естественно, будут иметь большую ценность для конкретных покупателей.Например, человек со значительным опытом веб-разработки, скорее всего, получит больше пользы от высокотехнологичного SaaS-приложения, чем человек с опытом работы в маркетинге. Относительная стоимость каждого бизнеса будет варьироваться от одного покупателя к другому в зависимости от их опыта, активов и индивидуальных способностей.

    Итак, как определить первоначальную цену предложения для бизнеса?

    1. Понимание рыночных ожиданий

    Сопоставимые рыночные цены по-прежнему могут использоваться в качестве основы для оценки, но их не следует считать строгими рекомендациями. Однако они могут подсказать вам правильное предложение. Несмотря на то, что цены предприятий могут значительно различаться от одной компании к другой, 90% предприятий, как правило, попадают в определенный диапазон мультипликаторов.

    Кроме того, если запрашиваемая цена выходит далеко за пределы того, что было продано в прошлом, часто за такой ценой стоит веская причина.

    2. Рассмотрите роль продавца в оценке бизнеса

    Покупатели часто ошибаются, думая, что продавец «неблагоразумен», если они хотят цену выше той, которую готов заплатить рынок.Они не правы. Продавец не безосновательно требует цену выше рыночной.

    Скорее они понимают, что их бизнес стоит для них больше, чем средняя рыночная стоимость. У каждого продавца есть своя «цена разделения». Только когда эта стоимость приближается к рыночным ценам или находится в этом диапазоне, для них имеет смысл продавать свой бизнес.

    Учитывайте запрашиваемую продавцом цену и общие ожидания, а также причину, по которой он так высоко оценивает свой бизнес.

    3. Определите свои покупательские качества

    Какую прибыль вы ожидаете получить? Как мы уже говорили выше, один и тот же бизнес будет иметь разную ценность для разных людей. Большинство предприятий, выставленных на продажу, на самом деле могут иметь для вас очень небольшую ценность, особенно если вы не заинтересованы в том, чем они занимаются.

    Спросите себя:

    • Какой месячный и квартальный денежный поток я хочу получать?
    • Сколько работы потребуется, чтобы поддерживать этот ежемесячный и ежеквартальный денежный поток?
    • Какие навыки мне потребуются для ведения этого бизнеса?
    • Что может разрушить этот бизнес и нарушить этот денежный поток?

    Учитывайте свои особенности.Если бизнес требует интенсивного SEO, а у вас практически нет опыта в этом, то риск высок. Если бизнес находится в нише, о которой вы мало знаете, то риск будет выше.

    4. Знайте, когда уйти 

    Многие покупатели ошибочно становятся одержимыми идеей «выиграть» приобретение. Такого рода эмоциональное принятие решений подталкивает их к неудачным инвестициям. Если относительная ценность продавца выше вашей относительной ценности, лучше уйти.

    Заключение

    Составление вашего первоначального предложения — это искусство, для совершенствования которого требуется время. Не расстраивайтесь, если вас несколько раз сбили с ног. Примите во внимание свои личные обстоятельства, решите, сколько вы можете позволить себе взять взаймы, а затем погасить, а затем сделайте свое предложение.

    Вы можете быть приятно удивлены ответом продавца.

    Определение предложения

    Что такое предложение?

    Оферта — это условное предложение покупателя или продавца о покупке или продаже актива, которое становится юридически обязывающим в случае его принятия.Предложение также определяется как предложение чего-либо для продажи или подача заявки на покупку чего-либо.

    Ключевые выводы

    • Оферта – это условное предложение покупателя или продавца о покупке или продаже актива, которое становится юридически обязывающим в случае его принятия.
    • Существует множество различных типов предложений, каждое из которых имеет четкую комбинацию характеристик, начиная от ценовых требований, правил и положений, типа активов и мотивов покупателя и продавца.
    • Когда речь идет о размещении акций и долговых обязательств, цена предложения — это цена, по которой публично выпущенные ценные бумаги предлагаются для покупки инвестиционным банком, гарантирующим выпуск.
    • Между тем, при размещении акций и долговых обязательств цена размещения представляет собой цену, по которой публично выпущенные ценные бумаги предлагаются для покупки инвестиционным банком, гарантирующим выпуск.

    Как работают предложения

    Оферта — это четкое предложение продать или купить конкретный товар или услугу на определенных условиях.Предложения делаются таким образом, чтобы разумный человек понял их принятие, и это приведет к обязательному контракту. Существует множество различных типов предложений, каждое из которых имеет четкую комбинацию характеристик, начиная от ценовых требований, правил и положений, типа актива и мотивов покупателя и продавца.

    Примеры предложений

    Например, когда дело доходит до покупки недвижимости и переговоров, потенциальные покупатели жилья пишут продавцу предложение и часто указывают самую высокую цену, которую они готовы заплатить.После того, как это официальное предложение представлено в отношении объекта недвижимости, оно считается обязательным, если продавец принимает предложение.

    Когда дело доходит до предложений акций и долговых обязательств, цена предложения — это цена, по которой публично выпущенные ценные бумаги предлагаются для покупки инвестиционным банком, выпустившим выпуск. Когда стартапы решают выйти на IPO или провести первичное публичное размещение акций, эта цена предложения оценивается как наилучшая, где есть как спрос со стороны покупателей, которые заинтересованы и готовы приобрести инвестиции в акции компании, так и соображения по поводу предложения. в наличии на складе.

    Точно так же тендерное предложение — это предложение купить акции или долговые обязательства компании у существующих акционеров и держателей облигаций по определенной цене и в течение установленного периода времени. Термин «предложение» также используется для обозначения пакета, который работодатель или компания сделает потенциальному сотруднику, включая полную заработную плату, пакет медицинских услуг и льгот, а также любые другие стимулы, такие как бонус при регистрации или ограниченные акции. (РСУ).

    Другие виды предложений

    Термин «предложение» является общим и используется для описания любого вида официальной заявки или цены листинга в финансовых транзакциях, как подробно обсуждалось выше.Другие виды предложений включают тендерные предложения, условные предложения, открытые предложения, тематические предложения и предложения о правах.

    Как использовать стратегии ценообразования со скидкой, чтобы увеличить продажи

    Когда малые предприятия хотят изменить свои показатели продаж, один из наиболее распространенных подходов, которые они используют, — это предложить скидку.

    Готовы ли вы установить свою стратегию ценообразования со скидкой для увеличения продаж? (графический источник)

    Однако есть проблема: Если вы не проведете подготовительную работу, ваши скидки могут в конечном итоге нанести ущерб вашему бренду или сократить вашу прибыль.

    Как вы гарантируете, что ваши скидки принесут пользу вашему бизнесу, а не навредят ему?

    • Вам необходимо поставить твердые цели и знать различные подходы, которые вы можете использовать для их достижения.
    • Что еще более важно, вам необходимо рассчитать правильные показатели, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей.

    Это руководство покажет вам, как снижать цены, ставить правильные цели и наилучшие способы измерения вашего успеха, что приведет как к разумным скидкам, так и к прибыльным результатам продаж.

    Плюсы и минусы цен со скидкой

    Есть много преимуществ и недостатков, связанных со скидками на ваши товары или услуги. Поймите, что они собой представляют, чтобы знать, что нужно планировать.

    1. Плюсы стратегий дисконтного ценообразования

    Установка скидок на ваши цены — это стратегия, которая может увеличить объем продаж вашего бизнеса, привлечь новых клиентов, а также дать вам больше преимуществ, например:

    Сделайте так, чтобы ваши клиенты положительно относились к вашему бизнесу

    Одним из преимуществ является то, что скидки делают ваших клиентов счастливыми.Исследования показывают, что когда люди получают купон или предложение по скидке, они становятся счастливее и спокойнее. В долгосрочной перспективе может быть полезно, если эти положительные чувства будут связаны с вашим брендом.

    Помогите клиентам выбрать ваши продукты среди продуктов конкурентов
    Согласно исследованию Института налогового права и государственных финансов им. Макса Планка, скидки

    также снижают вероятность того, что люди будут сравнивать вашу продукцию с другими брендами. Это может помочь новым клиентам выбрать ваши продукты, а не продукты ваших конкурентов, давая вам возможность войти в дверь.

    2. Минусы стратегий дисконтного ценообразования

    Есть и потенциальные минусы, о которых следует знать. Обязательно оцените риск, прежде чем снижать цены.

    Цена со скидкой может снизить воспринимаемую ценность

    Тем не менее, у скидок есть и обратная сторона. Один из них заключается в том, что как только клиенты получат ваш продукт или услугу, они будут думать, что они более низкого качества. В двойном слепом исследовании потребители, которые платили полную цену, были более удовлетворены, чем те, кто платил со скидкой.Они ожидали лучшего опыта, и их оценка адаптировалась к этим более высоким ожиданиям.

    Риск потери прибыли из-за более низкой маржи

    Также можно остаться без большой прибыли или вообще не получить ее, когда вы предлагаете скидки. Хотя некоторые из ваших продаж со скидкой могут быть получены от людей, которые бы не купили, вы также можете потерять часть прибыли от клиентов, которые все равно собирались купить, даже если продукт не был со скидкой.

    Из-за этих проблем важно знать свою основную цель при дисконтировании.

    Сначала определите свои цели: прежде чем снижать цены

    Прежде чем выбрать стратегию скидок, убедитесь, что у вас есть главная цель. Ваша цель будет определять тип скидки, которую вы предлагаете, как вы будете ее продвигать и к каким клиентам вы должны стремиться. Вот некоторые из целей, к которым вы можете стремиться:

    1. Привлечение новых клиентов  – Вы предлагаете скидку, потому что хотите, чтобы новые клиенты были заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Со скидкой они могут попробовать то, что вы предлагаете, с меньшим риском с их стороны.Кроме того, если скидка действует в течение ограниченного времени, у новых клиентов будет причина попробовать ваши продукты и услуги сейчас, а не позже.
    2. Увеличьте объем продаж  . Ваша цель — продать больше единиц вашего продукта или услуги независимо от того, сколько клиентов купят. Это может означать массовые продажи, объединение продуктов друг с другом и побуждение клиентов покупать как можно больше товаров, прежде чем они оформят заказ.
    3. Привлечение постоянных клиентов — В отличие от привлечения новых клиентов, привлечение постоянных покупателей требует другого мышления.Вы используете скидку для поощрения лояльности к бренду, а не для того, чтобы побудить людей попробовать ваши продукты. Эта скидка обычно предоставляется через программу лояльности для текущих клиентов.
    4. Избавьтесь от старого инвентаря  – Иногда вам нужно запустить скидку только для того, чтобы очистить свой старый инвентарь. Возможно, вам нужно освободить место для новых продуктов, обновить линейку продуктов или сосредоточиться на более эффективных продуктах. В отличие от цели увеличения продаж, маржа здесь не так важна.Важно то, как быстро вы избавитесь от застойных товаров, которые в противном случае не продавались бы.

    6 типов стратегий скидок для малого бизнеса

    После того, как вы выбрали цель для продажи или скидки, выберите тип ценовой скидки, которая лучше всего подходит для нее. Ниже приведены некоторые распространенные подходы к дисконтированию. Имейте в виду, что вам не всегда нужно выбирать только один тип за раз. Вы можете использовать несколько типов скидок для одного и того же рекламного предложения.

    1.Скидка в комплекте

    Для этой скидки вместо снижения цены продажи одного продукта или услуги вы снижаете цену группы товаров, покупаемых вместе.

    В одном примере компания Beardbrand, производящая средства по уходу за бородой, продает комплекты своей продукции со скидкой. Эти наборы представляют собой разные разновидности одного и того же типа продукта, например, масла для бороды или воска для усов, но их покупка дешевле, чем покупка по отдельности. Затем покупатели могут попробовать разные ароматы одного и того же продукта, чтобы найти тот, который им больше всего нравится, или они могут изменить ароматы, которые используют ежедневно.

    Коллекции продуктов Beardbrand в комплекте.

    Пакетная продажа имеет несколько преимуществ:

    • Объединение увеличивает количество продаваемых товаров . Поскольку вы будете продавать несколько товаров в рамках одного заказа, каждая продажа означает больше проданных товаров, больше дохода с каждого заказа и более низкие затраты на заказ. Если вы хотите увеличить количество проданных товаров или выручку, независимо от маржи, комплексная продажа — хороший вариант.
    • Продавайте вместе популярные и менее популярные товары — Пакеты также позволяют продавать менее популярные товары вместе с более продаваемыми товарами.Вы можете использовать популярность своих самых продаваемых товаров, побуждая клиентов покупать их вместе с другими товарами со скидкой, когда они совершают покупку.
    • Покупатели могут попробовать другие ваши продукты   – Некоторые из ваших продуктов могли продаваться более широко, чем другие. Если другие ваши продукты такого же или более высокого качества, как ваши самые популярные продукты, поощряйте клиентов попробовать их, объединив их вместе. Вам нужно будет измерить продажи менее популярных сортов, чтобы увидеть, увеличатся ли они после скидки.

    Однако при планировании групповых скидок необходимо тщательно изучить, какие продукты будут включены в комплект. Если продукты кажутся несоответствующими друг другу, покупатели могут рассматривать набор как уловку продавца.

    Чтобы реализовать пакетную скидку, посмотрите на товары, которые ваши клиенты обычно покупают вместе. Подумайте также о проблеме, которую пытается решить ваш самый продаваемый комплексный продукт. Какие другие предметы в вашем инвентаре решают подобные проблемы?

    2.Скидка на предоплату

    Вы также можете предложить небольшую скидку людям, которые могут оплатить товары и услуги заранее, возможно, за несколько месяцев или недель до того, как они будут отправлены или получены.

    Предоплата может помочь создать денежный поток, поскольку клиентам предлагается платить раньше. Это означает, что вы можете использовать их авансовые платежи для приобретения дополнительных запасов, для закупки расходных материалов оптом (возможно, со скидкой) или для других инвестиций. Однако предоплата работает не со всеми видами бизнеса.Только продукты или услуги, которые требуют регулярных платежей, могут извлечь выгоду из этого.

    Скидки на предоплату распространены среди предприятий, предлагающих программное обеспечение как услугу. Например, такая служба, как Dropbox, позволяет клиентам выбирать между ежемесячным и годовым выставлением счетов. Те, кто платит ежегодно, получают скидку на общую сумму платежей по подписке. Физические продукты также могут воспользоваться скидками на предоплату, если они выставляют регулярные счета.

    Если ваша бизнес-модель может работать с предоплатой, узнайте, можете ли вы предлагать скидки.Могут ли ваши целевые клиенты позволить себе заплатить большую сумму, скорее всего, с помощью кредитной карты? Делают ли они авансовые платежи за другие аналогичные продукты или услуги? Если вы обнаружите, что ваши клиенты готовы платить единовременную сумму со скидкой по сравнению с повторяющимися платежами, составьте план того, как вы собираетесь разумно реинвестировать свой увеличившийся денежный поток.

    3. Скидка за объем

    Когда вы предлагаете оптовую скидку, ваши клиенты в конечном итоге платят меньше за товар, если они покупают большее количество этого товара.Например, Ujido, онлайн-поставщик чая маття, предлагает 10-процентную скидку, если вы покупаете 8 коробок их продукта.

    Пример ценообразования со скидкой за объем удзидо.

    Поскольку вы побуждаете клиентов покупать больше единиц товара за заказ, оптовые скидки — хороший вариант, если вы хотите очистить запасы или увеличить среднюю стоимость заказа.

    4. Событийные/сезонные скидки

    Скидки, связанные с событиями, как правило, действуют в определенный день или сезон, и они часто повторяются.Сюда входят скидки, которые действуют в праздничные дни, например, акции на Новый год или День святого Валентина.

    В приведенном ниже примере Dan’s Chocolates проводит «Суперраспродажу снеговиков» в декабре — месяце, когда люди обычно рассылают подарки. Эти конфеты предназначены для подарка, поэтому скидки предоставляются при больших заказах, отправленных по нескольким адресам.

    Зимняя распродажа Dan’s Chocolates.

    Вы также можете предлагать скидки в широко известные дни скидок, такие как Черная пятница, Киберпонедельник или День бесплатной доставки.Приведенное ниже предложение относится к кампании по электронной почте от Bitdefender, предоставляющей клиентам скидку 70% при покупке в Черную пятницу.

    Пример расценок Bitdefender со скидкой в ​​Черную пятницу.

    Во время праздников или дней специальных скидок большинство людей, как правило, настроены на покупку. Ваш бизнес может иметь долю этого притока потребителей, если вы предлагаете скидки в это время. Сезонные скидки также могут помочь предприятиям избавиться от несезонных запасов ( думаю, большие скидки на зимнюю одежду летом ).

    Но поскольку эти скидки часто создаются для того, чтобы избавиться от запасов или привлечь новых клиентов в более широком масштабе, они не предназначены для брендов высокого класса. Скорее всего, вы привлечете охотников за скидками, а не постоянных покупателей. В результате может пострадать ваша маржа. Фактически, большинство покупателей во время Черной пятницы, как правило, стекаются к товарам со скидкой не менее 76 процентов. Такие скидки на популярные или дорогие товары могут даже удешевить продукты с точки зрения покупателей. Клиенты также могут отложить покупку ваших продуктов и дождаться сезонной скидки, чтобы получить более выгодную сделку.

    5. Бесплатная доставка

    Еще одним видом скидки является бесплатная доставка. Несколько исследований показывают, что бесплатная доставка может увеличить продажи. Бесплатная доставка также может снизить количество брошенных корзин. Согласно исследованию Business Insider, высокая стоимость доставки является основной причиной, по которой покупатели отказываются от своих онлайн-корзин.

    Но опасность бесплатной доставки в том, что упаковка и доставка стоят дорого. Отсутствие взимания платы за доставку может повредить вашему бизнесу, если вы работаете с низкой маржой или если стоимость доставки не учитывается в ценах на ваш продукт.

    Чтобы убедиться, что бесплатная доставка окупается, вы можете сделать ее доступной, когда заказ достигает определенной суммы. Одним из примеров этого является The Tie Bar, который предлагает бесплатную стандартную доставку для заказов на сумму 50 долларов и выше. Заказы на меньшую сумму или заказы, требующие специальной доставки, облагаются дополнительной оплатой.

    Пример бесплатной доставки при заказе от 50 долларов.

    Вы также можете ограничить предложение бесплатной доставки определенным местом или периодом. В приведенном ниже примере интернет-магазин Huckberry время от времени проводит распродажи с «бесплатной доставкой», которые позволяют вам покупать что-либо на сайте, не платя за доставку, при условии, что вы покупаете в течение указанного 24-часового окна.

    Бесплатная доставка Huckberry в течение ограниченного периода времени.

    Прежде чем опубликовать предложение о бесплатной доставке, убедитесь, что вы рассчитали, как оно повлияет на вашу прибыль по каждому заказу и в целом. Кроме того, узнайте, сколько продаж вам потребуется, чтобы предложение бесплатной доставки стало прибыльным.

    6. Купи один, получи один бесплатно

    Иногда скидки недостаточно, чтобы привлечь больше клиентов. Но если вы предлагаете что-то бесплатно, вы обязательно вызовете больший интерес. Исследование, опубликованное в Journal of Marketing , показало, что большинство покупателей предпочитают получать товары бесплатно, а не со скидкой, в основном потому, что им трудно понять дроби, а слово «бесплатно» всегда понимается.

    Вам также не нужно придерживаться принципа «купи один, получи один бесплатно» для каждого предмета. Вы можете предложить совершенно другой товар бесплатно, сочетая популярный продукт с высокой маржой с бесплатным продуктом, который дешевле в производстве, но плохо продается. Или вы можете потребовать большее количество товаров, прежде чем клиент получит подарок, как в этом примере «Купи 2, получи 1 бесплатно» от Sally Beauty.

    Купи 2, получи 1 бесплатно, пример со скидкой.

    Из-за того, насколько простой и привлекательный принцип «купи один — второй бесплатно», он отлично подходит для привлечения импульсивных покупок, перемещения запасов или стимулирования продажи менее популярных продуктов.Просто убедитесь, что ваши пакеты все еще имеют достаточно большую маржу, чтобы приносить прибыль, чтобы вы не раздавали свой доход бесплатно.

    Как обеспечить прибыльность, предлагая скидки

    Теперь самое сложное: убедиться, что тип скидки, которую вы выбираете, соответствует вашим бизнес-целям. Чтобы убедиться, что вы растете, а не теряете доход от снижения цен, вам нужно немного посчитать. Выясните следующее:

    1. Поля

    Вычислите, позволит ли ваша скидка по-прежнему получать прибыль от каждой продажи, и насколько велика будет эта прибыль.Вот как вы можете сохранить свои поля нетронутыми:

    • . Держите маркетинговые расходы на низком уровне. Это сократит вашу маржу, и вы не поймете, насколько, пока скидка не закончится. Сосредоточьтесь на рекламе своей скидки лидам, с которыми вы уже общаетесь, например подписчикам электронной почты, существующим клиентам и подписчикам в социальных сетях. Хотя вы можете потратить средства на привлечение большего количества потенциальных клиентов, учитывайте эти маркетинговые расходы при расчете прогнозируемой прибыли от скидки.
    • Сегментируйте свои предложения  – Распространяйте свое предложение по скидке только на бездействующих клиентов или новых клиентов, а не на клиентов, которые в прошлом были постоянными покупателями. Это увеличивает шансы на то, что вы заинтересуете новыми продажами, не теряя прибыли от продаж, что произошло бы в любом случае, независимо от скидки.
    • Предложение дополнительных продаж  – Помимо товаров со скидкой, убедитесь, что вы также продаете соответствующие товары без скидки этим покупателям.Даже если вы не можете увеличить свою прибыль от товаров со скидкой, вы можете, по крайней мере, увеличить свою прибыль за транзакцию.

    Если вам нужна дополнительная помощь, следующие учебные пособия помогут вам рассчитать размер прибыли и максимизировать продажи во время действия скидки:

    2. Стоимость привлечения клиента

    Когда вы предлагаете товары со скидкой, меняется сумма, которую вы тратите на привлечение новых клиентов. К своим обычным расходам на привлечение клиентов добавьте упущенную выгоду во время продажи, а также дополнительные маркетинговые расходы на продажу.Ознакомьтесь с этим подробным руководством, если вам нужно пошаговое руководство по расчету затрат на привлечение клиентов до скидки, во время и после нее.

    В идеале ваши скидки не должны сильно увеличивать ваши расходы на привлечение клиентов. Но чтобы гарантировать, что вы получите больше на каждый доллар, потраченный на привлечение клиентов, вот несколько приемов, которые вы можете применить:

    • Превратите новых клиентов в постоянных клиентов  – Когда новые клиенты покупают у вас впервые, сделайте все возможное, чтобы превратить их в постоянных клиентов.Это увеличит пожизненную ценность каждого клиента, оправдывая более высокие затраты на привлечение клиентов.
    • Максимизируйте свою прибыль во время первого заказа нового клиента  — Как и в предыдущем совете по увеличению прибыли, предлагайте дополнительные продажи и другие соответствующие товары помимо вашего предложения со скидкой. Чем больше клиент тратит во время своей первой транзакции, тем больше вы можете компенсировать любое увеличение стоимости привлечения.
    • Уменьшение количества брошенных онлайн-корзинПрежде чем предлагать скидку, убедитесь, что вы оптимизировали процесс онлайн-покупок ваших клиентов, чтобы процент отказов был низким. Один из способов сделать это — отправить электронное письмо с напоминанием через несколько часов или день после того, как клиент отказался от своей корзины.

    3. Целевой объем продаж

    Поскольку увеличение продаж является общей целью для компаний, предлагающих скидки, вам необходимо установить цели продаж. Но не устанавливайте произвольную сумму. Убедитесь, что ваши целевые показатели продаж достаточно высоки, чтобы поддерживать или увеличивать прибыль, даже если вы потеряли часть своей маржи из-за скидки.

    Чтобы оценить целевой объем продаж, используйте следующий учебник и электронную таблицу для расчета процента валовой прибыли и безубыточного дохода. Вычислите эти товары дважды: один раз с учетом обычной цены, а другой раз со скидкой. Насколько изменится ваша безубыточная выручка?

    Что еще более важно, сколько дополнительных продаж вам нужно, чтобы компенсировать разницу? Таблица на этой странице поможет вам оценить процентное увеличение объема продаж, необходимое для получения прибыли.

    Узнайте, как стратегически устанавливать свои скидки

    Чтобы скидка окупилась, вам нужен стратегический подход. Зная свои цели и сопоставляя их с правильным типом ценовой скидки, вы можете избежать распространенных проблем, связанных со скидками, и вместо этого увеличить продажи и доход.

    Примечание редакции. Этот контент был первоначально опубликован в 2017 году. Мы публикуем его снова, поскольку наши редакторы определили, что эта информация по-прежнему является точной и актуальной.

    Что такое предложение о продаже?

    Предложение о продаже — это набор бизнес-правил, определяющих продаваемые данные, коммерческие условия покупки и тех, кто имеет доступ к данным

    Обзор

    Предложения о продаже — это механизм, который позволяет поставщикам данных создавать свои правила продажи. Предложения о продаже обычно действуют как контейнер для представления единой стратегии монетизации данных. У организации может быть несколько типов данных и стратегий, которые будут настроены с использованием отдельных предложений.

    Создание предложения о продаже

    Предложения о продаже можно создать, перейдя на страницу «Предложения о продаже» с помощью меню «Продать» в заголовке описательного распространения (если вы не видите меню «Купить», обратитесь в службу поддержки). Оказавшись на странице «Предложения продажи», нажмите кнопку «Новый заказ» в правом верхнем углу страницы.

    При создании нового заказа пользователи попадут в пошаговый процесс, позволяющий им заполнить необходимые компоненты предложения о продаже.

    Компоненты предложения о продаже

    Предложение о продаже имеет ряд компонентов, которые должны быть определены пользователем.Каждый компонент определяет подмножество поведения предложения о продаже

    Статус

    Каждое предложение о продаже имеет статус, который сообщает Narrative Distribute, как выполнить предложение. Статус заказа включает:

    • Активный : предложение активировано и будет выполнено Acquire
    • Неактивно : Предложение не актуально и не будет выполнено
    Настройка данных

    Выберите соответствующие компоненты и ограничения для типа продаваемых данных, включая:

    • Тип пакета данных
    • Код страны
    • Окна ретроспективного обзора
    • Списки пользователей и местоположений
    • Укажите свою цену 
    Установите своих покупателей

    Выберите, каким покупателям на торговой площадке Narrative разрешено приобретать данные в предложении о продаже.Выберите между всеми компаниями или подмножеством, используя возможности белого и черного списков.

    Монетизация данных

    Предложения о продаже будут соответствовать ордерам на покупку, которые соответствуют тем же ограничениям и цене. Приобрести пользователи, у которых есть совпадающие заказы на покупку, смогут делать ставки на соответствующие предложения о продаже.

    Определите цену вашего заказа на основе стоимости в долларах США за 1000 событий.

    Цены и предложения — Партнерский центр

    • Артикул
    • 25 минут на чтение
    • 20 участников

    Полезна ли эта страница?

    да Нет

    Любая дополнительная обратная связь?

    Отзыв будет отправлен в Microsoft: при нажатии кнопки отправки ваш отзыв будет использован для улучшения продуктов и услуг Microsoft.Политика конфиденциальности.

    Представлять на рассмотрение

    В этой статье

    Соответствующие роли : Глобальный администратор | Администратор управления пользователями | Агент администратора | Администратор партнера MPN | Агент по продажам | Платежный администратор

    Чтобы просмотреть последние программы и предложения поставщиков облачных решений (CSP), на панели мониторинга Центра партнеров перейдите в рабочую область Цены .

    Там вы найдете отдельные прайс-листы для различных типов доступных продуктов, включая следующие:

    • Услуги на основе лицензий включает информацию о ценах на Office 365, Enterprise Mobility, Security E3 и Dynamics 365. Раздел цен на основе лицензий включает текущие и предварительные цены, а также матрицу списка предложений. Прайс-листы включают прейскурантную цену и расчетные розничные цены (ERP) для предложений во всех поддерживаемых валютах. Матрица списка предложений включает доступность на рынке и другую важную информацию о предложениях.Эти файлы обновляются в первый день каждого месяца.

      Примечание

      Цены по прейскуранту и ERP указаны для ежемесячной периодичности выставления счетов. Для годовой частоты выставления счетов умножьте месячную цену на 12.

    • Услуги на основе использования включает информацию о ценах на Microsoft Azure и Visual Studio. Вы также можете использовать службы Azure в калькуляторе цен CSP. Загрузка на основе использования включает как прайс-листы CSP для всех поддерживаемых валют, так и файлы цен на общие службы в ERP.Эти файлы обновляются в первый день каждого месяца.

    • Зарезервированные экземпляры Microsoft Azure включает информацию о ценах для всех поддерживаемых валют для зарезервированных экземпляров Azure. Загрузка с ценами также включает цены на общие службы в ERP. Эти файлы обновляются в первый день каждого месяца.

    • Подписки на программное обеспечение включает цены на срочные подписки на программное обеспечение для всех поддерживаемых валют.Файл с ценами включает все поддерживаемые валюты с прейскурантом и расчетными розничными ценами (ERP). Эти файлы обновляются в первый день каждого месяца.

    • Цены на план Azure включает информацию о ценах на службы потребления плана Azure и цены на резервирование плана Azure. Цены являются прямыми ценами или ERP и могут быть получены для любого поддерживаемого рынка. Данные в этих файлах обновляются каждый день.

    • Валютные курсы используются для расчета оплаты между долларами США и местной валютой партнера.Тарифы обновляются первого числа каждого месяца и остаются действительными для данного месяца, когда тарифы доступны. Эти файлы обновляются в первый день каждого месяца.

    • Marketplace включает цены на решения независимых поставщиков программного обеспечения (ISV) с коммерческого рынка Microsoft. Цены получены для каждого рынка. Данные в этих файлах обновляются каждый день.

    Примечание

    Только партнеры CSP, имеющие возможность совершать транзакции, могут просматривать и загружать прайс-листы.Непрямые торговые посредники должны обратиться к своему поставщику CSP, чтобы запросить сведения о ценах

    .

    Предварительный просмотр прайс-листа и частота изменения

    Услуги на основе лицензии включают предварительный просмотр прайс-листа, предоставляемый за 30 дней до внесения любых изменений. Чтобы просмотреть превью прайс-листа, перейдите на страницу Продажа > Цены и предложения . Предварительный просмотр цен на услуги на основе использования невозможен, поскольку эти услуги являются динамическими. В следующей таблице объясняется, как читать таблицу прайс-листа.

    Товар Определение
    ДОБАВИТЬ Новая позиция в прайс-листе
    ЧГ Изменение прейскурантной цены от месяца к месяцу.Могут произойти другие изменения, не связанные с прейскурантной ценой, партнеры должны сравнивать прайс-листы по месяцам, чтобы определить изменения в других свойствах.
    ДЕЛ Товар удален из прайс-листа
    UNC Прейскурантная цена не изменилась по сравнению с прейскурантом предыдущего месяца
    Действителен с даты Первое свидание предложение можно заказать
    Действительно до настоящего времени Последняя дата, когда предложение можно заказать
    Отображаемое имя предложения Клиентское имя для предложения
    Идентификатор предложения Внутренний идентификатор предложения
    Тип лицензионного соглашения Типы лицензионных соглашений могут быть корпоративными, государственными или академическими.Тип соглашения определяет, каким типам клиентов может быть продано предложение.
    Единица покупки Продолжительность покупаемого предложения. Единицы покупки обычно составляют один месяц.
    Второй тип лицензии Дополнительные типы лицензий могут быть неспецифическими, дополнительными или пробными. Надстройка указывает на наличие необходимых продуктов, которые клиент должен приобрести перед покупкой надстройки.
    Тип конечного потребителя Относится к типу лицензионного соглашения: корпоративная лицензия — корпоративный реселлер облачных вычислений, государственная лицензия — правительственный реселлер облачных вычислений или академическая лицензия — преподавательский состав реселлера облачных вычислений или студент, занимающийся торговым посредником облачных вычислений
    Старая цена Цена, которую заплатит партнер
    Цена ERP Ориентировочная или рекомендованная покупателю розничная цена

    Изменения цен

    Изменения цен — обычное дело.Партнеры могут предвидеть изменения цен на предложения на основе лицензий, ознакомившись с предварительным прайс-листом. На панели мониторинга Центра партнеров выберите плитку Цены , чтобы просмотреть предварительный просмотр прайс-листа.

    Однако предварительная версия ценообразования Azure на основе использования недоступна. Партнеры могут следить за изменениями потребительских цен Azure с помощью API RateCard, который возвращает стоимость счетчика на этот день.

    Тип продукта Примеры изделий Доступен предварительный просмотр Изменить данные
    На основе лицензии Office, Dynamics, Intune, Windows Enterprise 30 дней Изменения прейскурантной цены с пометкой CHNG в предварительных прайс-листах
    На основе использования Ресурсы Azure Недоступно Журнал изменений доступен в прайс-листе за предыдущий месяц История изменений вкладка
    Программное обеспечение Недоступно Сравнивать прайс-листы вручную из месяца в месяц
    Бронирование Виртуальные машины с предоплатой Недоступно Сравнивать прайс-листы вручную из месяца в месяц

    Цены на основе использования могут меняться в течение месяца.Чтобы получить «текущие» дневные цены на эти ресурсы Azure, партнерам необходимо вызвать API RateCard.

    Примечание

    Изменения стоимости подписки применяются только во время продления. Ежемесячная плата партнера определяется по цене покупки или цене на момент создания подписки. Если цена увеличивается или уменьшается после приобретения годового срока, с партнера не взимается измененная цена до продления, которое обычно составляет 12-месячный срок.

    Ценовые и специальные сегменты

    CSP предлагает некоторые услуги для особых сегментов рынка, например, для образовательных, некоммерческих и государственных облачных служб.Не все услуги доступны на каждом канале. Ни один сегмент не соответствует тому, что мы называем коммерческим сегментом. Все цены на основе лицензий доступны в прайс-листе на основе лицензий на странице Прайс-листы . Цены на Azure для государственных организаций доступны в прайс-листе на основе использования при входе в клиент CSP с поддержкой Azure для государственных организаций. Подписки на программное обеспечение еще не поддерживают эти специальные сегменты.

    Сегмент кому нужно пройти квалификацию Партнер определяет клиента Поддерживаемые типы продуктов
    Образование Клиент Нет, квалификацию клиента будет выполнять Microsoft Только на основе лицензии
    Некоммерческая организация Клиент Нет, клиент соответствует требованиям за пределами Центра партнеров Только на основе лицензии
    Облако государственного сообщества (GCC) Партнер и клиент После включения GCC партнер может создавать клиентов GCC Только на основе лицензии
    Azure для государственных организаций Партнер После квалификации партнер работает в клиенте CSP, специфичном для Azure для государственных организаций Ресурсы Azure

    Партнерская маржа, разница между ценой по прейскуранту и расчетной розничной ценой, может варьироваться от сегмента к сегменту.Как правило, образовательные и некоммерческие организации, как правило, имеют более низкую маржу для партнеров CSP или вообще не имеют ее. Точные значения см. в прайс-листе на основе лицензий.

    Типы дополнительных предложений

    Услуги на основе лицензии можно приобрести как в виде базовых предложений, так и в виде надстроек. Только базовые предложения можно обнаружить и приобрести через каталог Центра партнеров. Партнерам необходимо применять надстройки только после покупки базовых предложений. Столбец Вторичный тип лицензии прайс-листа на основе лицензии содержит информацию о каждом предложении и его типе.Базовые предложения имеют значения Неспецифические в столбце вторичного типа лицензии в прайс-листе и могут быть приобретены в каталоге. Вторичные значения типа лицензии надстройки нельзя приобрести в каталоге. Чтобы приобрести эти дополнения:

    1. Обратитесь к матрице списка предложений, чтобы увидеть список идентификаторов предложений, которые необходимо приобрести, прежде чем вы сможете приобрести надстройку.
    2. Купить базовое предложение из каталога
    3. Перейдите к своему клиенту из списка клиентов.Выберите подписку для базового предложения, которое вы только что приобрели. На странице управления подпиской вы увидите доступные надстройки, которые можно применить к базовому предложению.

    Примечание

    Некоторые базовые предложения имеют Тип устройства значения Дополнительные лицензии . Для базового предложения это просто означает, что вы не назначаете пользовательские лицензии после покупки. Если предложение можно приобрести в каталоге, оно является базовым предложением независимо от типа устройства в пользовательском интерфейсе.

    Надстройки перечислены независимо от их сегмента. Таким образом, коммерческое дополнение может включать базовые образовательные предложения. Или образовательные базовые предложения могут включать коммерческие базовые предложения. Это по дизайну. Партнеры должны всегда использовать списки предварительных требований, чтобы понять, что по крайней мере одно из предварительных условий должно существовать перед приобретением надстройки.

    Цены между Azure и не Azure

    Цены различаются в зависимости от типа предложений. Цены на основе лицензий обычно представляют собой сумму за лицензию за данный месяц.Ценообразование на основе использования определяется использованием данного ресурса с соответствующим идентификатором счетчика. С партнеров не взимается плата за приобретение подписки Azure. Однако с партнеров взимается плата за ресурсы, потребляемые различными развертываниями в рамках подписки Azure. Цены в прайс-листе на основе использования организованы на основе различных идентификаторов счетчиков ресурсов в Azure.

    Резервирование Azure — это покупка на определенный срок для определенного типа ресурсов — виртуальных машин. Приобретение резервирования Azure позволяет партнеру внести предоплату (на один или три года) и зарезервировать данную виртуальную машину.Резервирование экономит деньги партнера и обеспечивает постоянную доступность его виртуальной машины в течение всего срока действия. Партнер может согласовать резервирование, которое он хочет, с идентификаторами счетчика ресурсов на основе использования. Идентификаторы счетчиков одинаковы для ресурса, независимо от того, покупает ли партнер виртуальную машину или просто развертывает виртуальную машину в качестве ресурса на основе использования.

    Матрица предложений

    На странице «Цены и предложения» просмотрите матрицу предложений облачных реселлеров, чтобы узнать о различных SKU и пакетах продуктов, доступных для продажи.Матрица предложений включает, какие предложения доступны для каждой локали. Если товар указан в прайс-листе, но отсутствует в матрице предложений, это означает, что товар еще нельзя заказать. Как только они доступны для заказа, матрица предложений обновляется.

    Для партнеров CSP, использующих пакеты SDK для партнерского центра. Microsoft также публикует список служб Azure в CSP на странице цен и предложений.

    Предлагает вопросы по матрице и прайс-листу

    Если у вас есть вопросы о прайс-листе или матрице предложений, отправьте запрос на обслуживание через Центр партнеров.

    Пределы предложения

    Некоторые предложения на основе лицензий имеют определенные правила и ограничения, запрещающие несколько покупок для одного и того же клиента. Эти правила применяются к большинству пробных версий и многим предложениям для малого бизнеса. Предложения для малого бизнеса определяются предложениями с максимальным количеством лицензий менее 300.

    Эти ограничения покупки определяются как часть конфигурации предложения, и их можно найти, просмотрев матрицу списка предложений. Два столбца данных работают вместе, чтобы определить правоприменение: 1.Предел объема предложения и 2. Предел предложения. Ограничения применяются во время покупки. Каталог в Центре партнеров запрещает партнеру приобретать больше предложений, чем разрешено правилами. Любая попытка нарушить ограничения приведет к ошибке.

    Область ограничения предложения записывается в виде столбца в матрице списка предложений и может иметь значения «Нет», «Пожизненно» или «Параллельно».

    • Предложения с Нет можно приобрести без ограничений
    • Бессрочные предложения можно приобрести только один раз
    • Параллельные предложения можно приобретать столько раз, сколько разрешено значением Предел предложения для этого предложения.Большинство пробных версий имеют лимит предложения на весь срок действия с лимитом предложения, равным «1». Большинство предложений для малого бизнеса имеют область ограничения одновременных предложений с пределом предложения «2».

    Важно

    Ограничения параллелизма применяются, даже если предложение отменено. Предложение должно быть полностью отменено, а затем деинициализировано, чтобы освободить дополнительное место для другой покупки.

    Налоги и ценообразование

    Все цены в прайс-листах CSP Partner Center указаны без учета налогов.Дополнительные сведения см. в документе Центра партнеров Налоги и налоговые льготы.

    Подтверждение предложения

    Некоторые предложения требуют согласия партнера перед покупкой. Этот процесс называется аттестацией, и единственными предложениями, требующими аттестации, являются предложения Windows 365 Business с преимуществами гибридного использования Windows. Партнеры увидят текст на экране просмотра при покупке этих предложений, который гласит: «Я понимаю, что каждый человек, использующий Windows 365 Business с преимуществом гибридного использования Windows, также должен иметь действующую копию Windows 10/11 Pro, установленную на его основном рабочем устройстве.» Партнеры должны согласиться с этим перед покупкой.

    Аттестация применяется как к порталу Центра партнеров, так и к API Центра партнеров при отправке заказов и проверке корзин. Партнеры могут определить, какие предложения требуют аттестации, проверив AttestationProperties в [offer](/partner-center/develop/offer-resources#attestationproperties) или [SKU](/partner-center/develop/product-resources #attestationproperties) объект.

    Эти свойства поясняют тип аттестации и необходимость принудительной аттестации для покупок (enforceAttestation=True).При необходимости партнеры просто устанавливают AttestationAccepted на true в корзине или заказывают [lineitems](/partner-center/develop/cart-resources) .

    Следующие предложения в настоящее время требуют подтверждения перед покупкой

    Название предложения Код предложения
    Windows 365 Business 1 виртуальный ЦП, 2 ГБ, 64 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows) 5f3a7cd2-c76f-4b21-9ddc-f48f09869cf6
    Windows 365 Business 2 vCPU, 4 ГБ, 128 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows) 7612386a-d98d-4110-94b8-554bd612a5ab
    Windows 365 Business 2 vCPU, 4 ГБ, 128 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows), пробная версия аб170880-1254-4534-абб9-фд0бф60кде71
    Windows 365 Business 2 vCPU, 4 ГБ, 256 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows) cc624387-162c-4f31-9d6e-252d39d5324b
    Windows 365 Business 2 vCPU, 4 ГБ, 64 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows) f9777f60-19ae-4bd2-b881-6dc674564a2e
    Windows 365 Business 2 vCPU, 8 ГБ, 128 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows) 39daa752-18b7-4918-b4eb-cf27cf617ee2
    Windows 365 Business 2 vCPU, 8 ГБ, 128 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows), пробная версия d5623401-b8e0-429f-86df-29b6efdf4d95
    Windows 365 Business 2 vCPU, 8 ГБ, 256 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows) 8fe4271f-c761-45f8-8261-5ab575195152
    Windows 365 Business 4 vCPU, 16 ГБ, 128 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows) 037cff0f-c231-4cce-a7ef-5324c755ba9a
    Windows 365 Business 4 vCPU, 16 ГБ, 128 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows), пробная версия 46448c4c-8b12-4ea1-9be7-76b35d69bcf5
    Windows 365 Business 4 vCPU, 16 ГБ, 256 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows) 977318cf-57a5-4c3f-a8b6-aa58853dd2e9
    Windows 365 Business 4 vCPU, 16 ГБ, 512 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows) 1a3bdfb8-fb09-4331-8303-2c07e895c6d9
    Windows 365 Business 8 vCPU, 32 ГБ, 128 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows) 1b96db48-9c02-4c95-8c0b-98e4e6aa187c
    Windows 365 Business 8 vCPU, 32 ГБ, 256 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows) 3ff72e53-c37f-41d5-b932-793cb39c837b
    Windows 365 Business 8 vCPU, 32 ГБ, 512 ГБ (с преимуществом гибридного использования Windows) ака639ае-ае81-4298-а76а-094б6880913б

    Многолетние предложения

    Предложения на 36 месяцев

    Существует примерно 50 предложений Dynamics сроком на три года.Они обозначены (36 мес.) в названии предложений. Эти предложения аналогичны годовым предложениям. Отличие только в их сроках. Срок действия этих предложений составляет три года, поэтому подписки продлеваются автоматически через три года вместо одного.

    Вот краткое описание того, как работают эти предложения:

    • Срок подписки составляет 36 месяцев, подписка продлевается автоматически через три года.
    • Партнеры могут отменить или изменить количество лицензий в течение всего срока действия подписки.
    • Ежегодное продление осуществляется по цене времени покупки на трехлетний срок.
    • Частота выставления счетов по-прежнему ежегодная или ежемесячная.

    Предложения на 72 месяца

    Базовое предложение Microsoft 365 A1 действует шесть лет. Надстройки Office 365 A1 доступны после приобретения этого базового предложения.

    Название предложения Код предложения Тип
    Майкрософт 365 А1 778a4dce-0014-4d53-8647-314ef2b091d2 Базовое предложение
    Office 365 A1 для преподавателей (для устройств) 0757d14e-7c57-456f-8dab-47d164f2ff1f Надстройка
    Office 365 A1 для учащихся (для устройства) бае285а9-д56б-4384-б02ф-38адк61а6ф12 Надстройка

    Вот краткое описание того, как работают эти предложения:

    • Срок 72 месяца (шесть лет).
    • Поскольку подписка не продлевается и истекает через шесть лет.
    • Частота выставления счетов в предложении указана как ежегодная, но партнеру выставляется счет авансом в его первом счете после приобретения подписки.
    • Подписки на 72-месячные предложения A1 блокируются после покупки и не могут быть отменены, а количество лицензий не может быть добавлено к подписке после первоначальной покупки.
    • Эта подписка не подлежит отмене и возврату.

    Ориентировочная розничная цена (ERP)

    Большинство прайс-листов включают прейскурантную цену, цену, которую выставляет партнер, и ориентировочную розничную цену.Ориентировочная розничная цена (ERP) также называется рекомендуемой розничной ценой Microsoft или MSRP. Эти два значения, ERP и MSRP, представляют собой предполагаемую рыночную стоимость продуктов, если бы клиент приобретал продукты непосредственно у Microsoft.

    Здесь можно найти сведения о ERP/MSRP для каждого типа продукта или услуги:

    Товар или услуга Детали прайс-листа ERP и MSRP
    Товар или услуга Детали прайс-листа ERP и MSRP
    Лицензионные услуги Перечислен как ERP в лицензионных прайс-листах
    Службы Azure на основе использования Можно найти в эквивалентных прайс-листах общих служб
    Резервирование Azure Можно найти в эквивалентных прайс-листах общих служб
    Использование плана Azure на основе Цены указаны розничные, без учета скидки в прайс-листах
    Резервирование плана Azure Ссылка на прайс-листы общих служб резервирования Azure
    Подписки на программное обеспечение Указано как ERP в прайс-листах подписки на программное обеспечение
    Рынок Перечислен как ERP в прайс-листах Marketplace

    Ценообразование на основе новой коммерческой лицензии

    Примечание

    Новый коммерческий опыт для лицензионных сервисов включает в себя множество новых возможностей и доступен для всех поставщиков облачных решений (CSP).Дополнительные сведения см. в разделе Обзор новых коммерческих возможностей.

    Стратегия ценообразования в новой коммерции Microsoft 365/Dynamics 365 остается одинаковой как для традиционной, так и для новой коммерции. В принципе, это означает, что каждая валюта будет иметь одну цену, а ежемесячные платежи по плану на срок останутся постоянными до конца срока. Партнерам по-прежнему будут выставляться счета в валюте их страны.

    Как получить доступ к прайс-листам и почему

    Новые запросы прайс-листов на основе коммерческих лицензий по рынку/стране .Например, если партнер хочет получить цены на продукты, проданные клиенту из Германии (DE), он может запросить прайс-лист для Германии (DE). Для европейских стран (и ТОЛЬКО для европейских стран) эти файлы рыночных прайс-листов включают цены во всех шести поддерживаемых европейских валютах (SEK, NOK, CHF, DKK, GBP, EUR). Это позволяет партнеру понять, сколько ему будет выставлен счет в его валюте, независимо от рынка клиента. Если партнер в Великобритании (Великобритания), например, хочет приобрести артикул продукта для клиента в Германии, он получит прайс-лист DE и ему потребуется только цена в британских фунтах (GBP), потому что цена в фунтах счет будет выставлен партнеру.Поддержка ценообразования по рынку увязывает доступность продукта с ценой, позволяя партнерам получать цены для рынков, даже если продукт может быть недоступен для клиентов в их собственной стране. Этот дизайн также может поддерживать будущие сценарии, если на разных рынках с одной и той же валютой потребуются разные цены.

    Данные о ценах доступны партнерам как на информационной панели Центра партнеров, так и через API прайс-листа. Партнеры загружают прайс-лист, перейдя на страницу Прайс-листы .Новый прайс-лист коммерческих предложений и матрица предложений будут помечены как New Commerce .

    Прайс-листы включают основную информацию о ценах (сколько это стоит). Матрица предложений включает в себя информацию о покупке продуктов (как их купить). Большая часть информации, содержащейся в этих загружаемых файлах, также доступна через различные API центра партнеров (API каталогов и API прайс-листов). Прайс-листы требуют, чтобы партнер выбрал рынок для запрашиваемой цены, в то время как матрица списка предложений не зависит от рынка.

    Файлы матриц прайс-листа и списка предложений по умолчанию относятся к текущему месяцу. Чтобы получить прайс-лист за предыдущий месяц, выберите месяц, а затем загрузите файл с ценами для нужного рынка. Изменения цен должны происходить только ежемесячно. Партнеры могут использовать предварительный просмотр прайс-листа, чтобы узнать об изменениях цен в следующем месяце. Изменения цен в середине месяца происходят редко, обычно для исправления ошибки в данных. О любых изменениях цен в середине месяца будет широко объявлено, и они будут отражены в прайс-листе с новой EffectiveStartDate.

    Новые коммерческие условия и частота выставления счетов

    Партнерам будет выставляться счет в их валюте на основе значения валюты в прайс-листе. Эта плата за выставление счетов останется неизменной для плана выставления счетов, который короче срока действия. Годовые цены (P1Y) отражают 12 месяцев, партнеры делят общую сумму на 12, чтобы получить ежемесячную плату за план.

    В новом коммерческом прайс-листе есть три поля, которые работают вместе, чтобы помочь партнеру понять сумму, на которую ему будет выставлен счет при транзакции.TermDuration описывает, как долго будет действовать подписка. Большинство подписок поддерживают годовую подписку или оплату за один год (P1Y) и ежемесячную оплату за один месяц (P1M). Сумма UnitPrice указана за приобретаемый срок. Если партнер приобретает годовой срок с ежемесячной оплатой, ему будет выставляться счет в размере одной двенадцатой от общей суммы за каждый ежемесячный расчетный период. Сумма, выставляемая каждый месяц в течение годового срока с ежемесячным выставлением счетов, будет одинаковой каждый месяц в течение всего срока. Изменения цены в течение срока действия не влияют на плату за план выставления счетов за существующую подписку.Изменения цен актуальны только для продлений, переходов и новых подписок.

    Примечание

    Пробные версии новых коммерческих продуктов будут иметь план выставления счетов «Нет», поскольку пробные версии не оплачиваются.

    Месячные и годовые условия

    Прейскурант включает termDuration данные, объясняющие, как долго длится срок. Многие продукты поддерживают как ежемесячную (P1M), так и годовую (P1Y) подписку. Однако не все продукты поддерживают месячный срок. Несколько примеров этого включают: Microsoft Intune, Microsoft Defender для облака, некоторые телефонные системы и тарифные планы, а также различные продукты Exchange Online.Партнеры должны ссылаться на текущий прайс-лист и фильтровать по termDuration , чтобы просмотреть SKU продуктов по срокам.

    Новый коммерческий прайс-лист

    Выберите рынок, а затем экспортируйте файл прайс-листа. Файл представляет собой сжатый текстовый файл с разделителями-запятыми.

    долларов США
    Поле Пример Описание
    ProductTitle Microsoft 365 бизнес базовый Название продукта
    Идентификатор продукта CFQ7TTC0Lh28 Код товара
    Скуид 1 ID артикула
    Артикул Microsoft 365 бизнес базовый Название артикула
    Издатель Корпорация Майкрософт Компания, публикующая предложение
    АртикулОписание Лучше всего подходит для предприятий, которым нужна профессиональная электронная почта, облачное хранилище файлов и… Описание предложения
    Единица измерения В настоящее время только для потребления Azure
    Срок действия П1И/П1М Продолжительность срока
    План выставления счетов Годовой/Ежемесячный Как часто происходит выставление счетов
    Рынок США Рынок предмета
    Валюта Валюта для предмета
    Цена за единицу 48 Цена за единицу (лицензия)
    PricingTierRangeMin Если поддерживается многоуровневое ценообразование, минимальный диапазон цен
    PricingTierRangeMax Если поддерживается многоуровневое ценообразование, максимальный диапазон цены
    Дата начала действия 01.02.2019 00:00 Дата начала ценообразования товара
    Дата окончания действия 30.11.9999 23:59 Дата окончания цены товара
    Теги Лицензия; Испытание Разные теги
    Цена ERP 60 Ориентировочная розничная цена
    Детали нового коммерческого прайс-листа

    Структура позиций в новом файле коммерческих цен отличается от традиционного офисного прейскуранта.

    Категория Традиционный на основе лицензии Новая коммерческая лицензия на основе
    Код предложения Это GUID, идентифицирующий приобретаемый товар ProductID/SKUID/AvailabilityID. Идентификатор доступности возвращается только в API GetAvailablities. При покупке через пользовательский интерфейс Центра партнеров он автоматически включается.
    Валюта Включены вкладки всех предложений для всех валют Каждый прайс-лист содержит только валюту для текущего выбранного рынка.

    Матрица новых коммерческих предложений

    Матрица предложений содержит информацию о покупке и правила для артикулов продукта. Он не зависит от рынка.

    Поле Пример Описание
    ProductTitle Microsoft 365 бизнес базовый Название продукта
    Идентификатор продукта CFQ7TTC0Lh28 Код товара
    Скуид 1 ID артикула
    Артикул Microsoft 365 бизнес базовый Название артикула
    Провизионингид 3b555118-da6a-4418-894f-7df1e2096870 Идентификатор системы, определяющий подготовленный продукт
    ProvisioningString O365_BUSINESS_ESSENTIALS Понятное имя ключа для подготовленного продукта
    Минимальные лицензии 1 Минимальное количество лицензий, которое можно приобрести
    Максимальное количество лицензий 300 Максимальное количество лицензий, которые можно приобрести
    Лимит владения активом 2 Лимит активов для данного AssetOwnershipLimitType
    AssetOwnershipLimitType ConcurrentCount Тип AssetLimit.Может быть пожизненным или одновременным
    ProductSkuПредварительные требования Список SKU, поддерживаемых надстройкой
    ProductSkuConversion CFQ7TTC0LDPB/0001, CFQ7TTC0LF8Q/0001 Список артикулов, которые можно преобразовать в
    Описание Лучшее решение для предприятий, которым нужны профессиональные… Описание артикула
    Разрешенные страны AD;AE;AF;AG;AI;AL;AM;AO… Список поддерживаемых рынков

    Даты вступления в силу

    Партнеры заметят два важных значения даты и времени в прайс-листах: EffectiveStartDate и EffectiveEndDate. Партнеры используют эти значения, чтобы определить, какие позиции являются активными и текущими. Иногда позиции дублируются в прайс-листе, и партнеры всегда могут просмотреть последние диапазоны дат, чтобы определить текущие позиции и цены. Партнеры всегда должны полагаться на последний диапазон дат, если только диапазоны дат не перекрываются.

    Вот пример перекрытия:

    Продукт Дата начала действия Дата окончания действия
    CFQ7TTC0HD7P 2021-10-01T00:00:00.0000000Z 2021-11-03T06:57:30.0682597Z
    CFQ7TTC0HD7P 2021-11-01T00:00:00.0000000Z 9999-11-30T23:59:59.0000000Z

    В предыдущем примере транзакция, совершенная 2 ноября, относилась бы к позиции верхней строки.Транзакция, совершенная 4 ноября, будет связана со второй позицией. Перекрытие — это состояние, над устранением которого работает группа Центра партнеров, поскольку оно может вызвать путаницу у потребителей прайс-листов.

    Предварительный просмотр прайс-листа

    Новая коммерция поддерживает будущие цены. Партнеры могут экспортировать и просматривать будущие цены на ближайший месяц. Традиционные лицензионные прайс-листы включали флажки для новых предложений, удаленных предложений, измененных и неизменных. Новые файлы коммерческих цен позволяют партнерам отслеживать эти изменения с помощью EffectiveStartDate и EffectiveEndDates.

    Новые предложения будут идентифицированы, если они находятся в файле будущих цен, но не в файле текущих цен.

    Тип изменения Как определить тип сдачи
    Новый Позиции в будущих ценах, отличных от текущих месячных цен
    Изменить Позиции как в текущем, так и в будущем, будущие цены на которые отличаются, идентифицируемые обновленными EffectiveStartDates
    Удаление Позиция в будущем с EffectiveEndDate, обозначающая окончание доступности
    Без изменений Не в будущем файл цен

    Европейские региональные цены

    Партнеры совершают сделки в регионах, которые назначаются при регистрации.Европейский регион уникален, так как этот регион поддерживает более одной валюты. Партнеры запрашивают цены на основе рынка клиента, но счета будут выставляться в их валюте, которая может отличаться от валюты рынка клиента. В этих случаях партнер получит цены во всех поддерживаемых валютах для клиентского рынка, для которого они запрашивают информацию о ценах. Все прайс-листы для европейского рынка будут включать цены во всех валютах, поддерживаемых в европейском регионе. Партнерам будут выставляться счета на основе рыночного прейскуранта и позиции валюты, соответствующей валюте выставления счетов партнера.

    Мультивалютная поддержка позволяет использовать ключевой сценарий, который был заблокирован в течение многих лет при использовании традиционных лицензий, позволяя партнеру приобретать номер SKU продукта для клиента в другой стране, когда номер SKU продукта недоступен в стране партнера. Этот сценарий теперь включен и больше не блокируется в новой коммерции. Продукты, которые теперь доступны в этом сценарии, включают некоторые тарифные планы, доступные только на определенных рынках ЕС. Другие примеры включают SKU продуктов Business Voice, которые доступны только в Великобритании, но теперь могут быть приобретены партнерами из ЕС за пределами Великобритании для клиентов из Великобритании.

    Важная информация о европейских региональных прайс-листах

    В выпуске от 10 января 2022 г. партнеры могут увидеть некоторые варианты цен для рынков с валютой, отличной от их собственной. Это связано с некоторыми системными ограничениями, которые будут устранены в будущем.

    Незначительные различия в ценах на одну и ту же валюту на разных рынках:

    Пример:

    • Продукт в Великобритании GBP: 30,25
    • Продукт для Германии в фунтах стерлингов: 30,23

    Небольшая разница в цене за один и тот же срок, но с разной периодичностью выставления счетов:

    • Продукт в британских фунтах стерлингов на год с годовым выставлением счетов: 3393.9
    • Продукт в британских фунтах стерлингов на год с ежемесячной оплатой: 3393,96

    В обоих этих случаях партнеры всегда могут рассчитывать на то, что им будет выставлен счет на сумму, указанную в прайс-листе для рынка клиента и в валюте выставления счетов партнера.

    Лимиты предложения в новой коммерции

    Существующие подписки на основе лицензий налагали ограничения на владение или количество подписок, которые партнер мог приобрести для клиента. Обычно это были SKU для малого бизнеса, предложения или предложения с максимальным количеством рабочих мест менее 300.В традиционных подписках на основе лицензий партнеры могли видеть ограничения в матрице списка предложений для существующих продуктов на основе рабочих мест как Concurrent , описывающих количество подписок, которые может иметь партнер. Новая коммерция реализует ограничение количества мест для приобретенных продуктовых артикулов. Новые коммерческие подписки для малого бизнеса с максимальным количеством менее 300 будут применяться максимум на уровне SKU продукта. Таким образом, партнер может иметь несколько подписок для малого бизнеса для клиента, пока общее количество рабочих мест остается ниже заявленного максимума.Максимум для малого бизнеса применяется независимо от того, откуда поступил SKU продукта клиента, то есть от нескольких партнеров или каналов.

    Традиционный на основе лицензии включал параметр Concurrent с предельным значением, обычно равным двум. Эти настройки означают, что у клиента может быть максимум две подписки на предложение от данного Партнера.

    Вот пример традиционного предложения на основе лицензии и параметра параллелизма:

    • Microsoft 365 бизнес премиум
    • Код предложения: 61795cab-2abd-43f6-88e9-c9adae5746e0
    • Предел объема предложения: одновременный
    • Лимит предложений: 2

    Новая коммерция на основе лицензии использует Max Seat Count со значением для обеспечения соблюдения этих ограничений для малого бизнеса.Номер SKU продукта налагает это ограничение на любые приобретенные подписки на номер SKU продукта. Таким образом, у данного клиента может быть четыре подписки от разных партнеров, если общее количество рабочих мест по всем подпискам меньше 300. Ограничение на количество совокупных лицензий, приобретенных для SKU продукта, а не на количество подписок. Партнеры могут просматривать эти значения в матрице предложений для новой коммерции и получать эти значения в SKU с помощью API-интерфейсов каталога. Вот пример SKU нового коммерческого продукта с максимальным значением счетчика:

    .
    • Microsoft 365 бизнес премиум
    • Код продукта: CFQ7TTC0LCHC
    • Артикул: 0002
    • Максимальное количество мест: 300

    Максимальные ограничения составляют объединенных на арендаторе клиента.У клиента может быть 100 лицензий продукта SKU от одного партнера и еще 100 от второго партнера. Но совокупный лимит не может превышать максимум. Транзакция, превышающая лимит, возвращает ошибку, которая включает оставшееся количество доступных лицензий, помогая им понять, сколько лицензий осталось ниже максимально доступного. Сообщение об ошибке будет выглядеть следующим образом: Запрошенное количество 51 места превышает оставшееся ограничение в 50 мест, разрешенное для каждой подписки для CatalogItemId — CFQ7TTC0LCHC:0002:CFQ7TTC0KFFN .Партнеры также увидят эту информацию при использовании API для добавления позиции в корзину, которая превышает лимит, как свойство ошибки availableQuantity . Дополнительную информацию о свойстве корзины lineItem можно найти в ресурсе корзины документации по API.

    Партнеры

    могут проверить эти ограничения и функции доступного количества в изолированной программной среде , протестировав определенные SKU продукта с более низкими максимальными ограничениями. Партнеры могут ссылаться на матрицу предложений, чтобы найти артикулы этих продуктов.

    Продукт Идентификатор продукта Артикул Артикул Максимальное количество лицензий
    Внешний бухгалтер Dynamics 365 Business Central CFQ7TTC0Lh43 Внешний бухгалтер Dynamics 365 Business Central 0001 3
    Интеллектуальные функции Интернета вещей КФК7ТТК0ХД4Ф Sensor Data Intelligence Надстройка «Дополнительные машины» для Dynamics 365 Supply Chain Management 0002 10
    Интеллектуальные функции Интернета вещей КФК7ТТК0ХД4Ф Надстройка Sensor Data Intelligence Scenario для Dynamics 365 Supply Chain Management 0001 6

    Бесплатные артикулы

    Пробные версии всегда бесплатны, но другие артикулы продуктов также могут быть бесплатными.Ниже приведены несколько примеров бесплатных артикулов продуктов. Список SKU бесплатных продуктов может со временем увеличиваться, партнеры должны обязательно ссылаться на прайс-лист для текущего списка бесплатных продуктов.

    Продукт Идентификатор продукта Артикул
    Бизнес-приложения (бесплатно) CFQ7TTC0LHZ0 0001
    Внешний бухгалтер Dynamics 365 Business Central CFQ7TTC0Lh43 0001
    Dynamics 365 Customer Voice USL КФК7ТТК0ХБСМ 0001
    Microsoft Teams Phone Standard — виртуальный пользователь КФК7ТТК0ЛХ0Р 0001
    Power Virtual Agent CFQ7TTC0Lh2F 0001

    API матрицы цен и предложений

    API матрицы ценообразования и предложения основаны на существующей инфраструктуре API прейскуранта, которая была выпущена для поддержки плана Azure.Этот API теперь расширен для поддержки новых коммерческих цен на основе лицензий. API-интерфейсы прайс-листа и матрицы предложений поддерживают ценообразование только для обновленных новых коммерческих онлайн-сервисов на основе лицензий. Он не поддерживает традиционные службы на основе лицензий Office, которые можно загрузить только на странице цен и предложений Центра партнеров.

    Следующие шаги

    В течение какого времени продавец должен ответить на предложение?

    Как поется в песне: «Время на моей стороне, да».

    Если, конечно, вы не пытаетесь купить недвижимость, а продавец долго не отвечает на ваше предложение.Мало того, что это разочаровывающая ситуация, но продавец может в конечном итоге держать вас связанными, в то время как другие хорошие сделки проходят мимо вас.

    В этой статье мы обсудим, сколько времени продавец должен ответить на предложение, а также поговорим о некоторых ключевых стратегиях предложения, которым должны следовать продавцы и покупатели.

     

    Как долго продавцы должны отвечать

    К сожалению, нет правила о том, как быстро продавец должен ответить на ваше предложение. Тем не менее, большинство продавцов проявляют вежливость к покупателю и отвечают в письменной форме в течение 24–72 часов (или трех рабочих дней) с момента получения предложения.

    Независимо от того, где вы покупаете недвижимость, продавец может ответить на предложение тремя способами:

    1. Предложение принято как есть

    Это идеальный исход для покупателя, делающего предложение. Все условия и непредвиденные обстоятельства в договоре купли-продажи были согласованы продавцом без каких-либо запрошенных изменений. Как покупатель, ваш следующий шаг — открыть условное депонирование и запланировать осмотр дома.

    1. Встречное предложение продавца

    Еще одним хорошим ответом является то, что счетчик продавца предлагает ваше оригинальное предложение.Со встречным предложением продавец соглашается с некоторыми, но не со всеми условиями вашего предложения. Общие пункты предложения, которые продавцы часто используют, включают цену покупки, сумму задатка и продолжительность времени, необходимого для закрытия условного депонирования.

    1. Предложение отклонено в письменной форме

    Если ваше предложение отклонено, это не обязательно плохо, по крайней мере, если продавец отклоняет его в письменной форме. Письменный отказ на ваше предложение часто является сигналом от продавца «попробовать еще раз», оставив линии связи открытыми.Когда предложение отклонено в письменной форме, это обычно признак того, что продавец считает, что покупатель соответствует требованиям, но может просто «прощупать почву», чтобы увидеть ответ.

     

    Другие факторы, влияющие на время ответа продавца

    Хотя ожидание ответа на ваше предложение в течение 2-3 рабочих дней является хорошим практическим правилом, существует несколько других факторов, которые могут повлиять на то, сколько времени потребуется продавцу для ответа:

    Сила предложения

    Продавец может быть не в восторге от вашего предложения, но не совсем уверен, как реагировать.Им может понадобиться время, чтобы подумать об этом, надеясь, что тем временем будут представлены другие предложения.

    Рыночные условия

    На рынке покупателя, где продажи обычно редки и редки, обычно можно ожидать быстрой реакции продавца. С другой стороны, на рынке продавцов владелец может не чувствовать необходимости быстро реагировать, потому что это относительно верная ставка на то, что поступят другие заявки.

    Личная ситуация продавца

    Личные обстоятельства продавца, например, развод или необходимость переехать по работе, также влияют на то, насколько быстро или медленно ответит продавец на ваше предложение.

    Как покупатель, вы не можете контролировать подобные ситуации. Но, тактично спросив, почему так долго не отвечают, вы или ваш агент по недвижимости/риелтор можете узнать, серьезно ли продавец заинтересован в вашем предложении или просто играет в игры.

    Предварительное обращение взыскания, короткая продажа или REO

    При подобных распродажах на случай бедствия ответ на ваше предложение может занять неделю или даже больше. Это связано с тем, что помимо того, что продавец принимает ваше предложение, кредитор также должен его одобрить.

    Продажа РЭО

    (или недвижимости, принадлежащей банку) также может занять немного больше времени, чтобы получить ответ. В то время как у большинства кредиторов есть отделы REO и специалисты, занимающиеся продажей имущества, которое банк забрал, вы все равно имеете дело с крупной корпорацией, а не с отдельным продавцом.

     

    Должен ли продавец вообще отвечать?

    Хотя это может показаться плохим способом ведения бизнеса, на самом деле продавец не обязан отвечать на предложение.Продавец или агент продавца по листингу может «подтвердить» получение вашего предложения, но это не то же самое, что ответить на него.

    Есть несколько причин, по которым продавец может не ответить, по крайней мере так быстро, как вам хотелось бы:

    1. Предложение является необоснованным или не отвечает интересам продавца 

    Например, если предложение низкое, а цена значительно ниже запрашиваемой, продавец может подумать, что покупатель просто не заслуживает доверия.

    Другие причины, по которым предложение может не заслуживать доверия, включают в себя небольшой задаток или его отсутствие, бесчисленные просьбы продавца о концессиях или необычные непредвиденные обстоятельства, такие как длительный период времени для закрытия условного депонирования.

    1. Продавец хочет просмотреть все предложения сразу

    Иногда продавец задерживает ответ, чтобы показать недвижимость большему количеству покупателей, а затем сравнить несколько предложений рядом друг с другом.

    Для продавца потенциальное преимущество заключается в том, что может поступить больше предложений. Тем временем, однако, другие квалифицированные покупатели, надеющиеся на быстрый повтор, могут просто отозвать свои предложения.

    1. Ожидание первого дня открытых дверей

    Агент продавца может посоветовать продавцу отложить рассмотрение предложений до проведения первого дня открытых дверей.Это связано с тем, что маркетинг недвижимости для широкой публики с использованием открытых дверей иногда может генерировать дорогостоящие предложения, особенно если на рынке спрос превышает предложение.

     

    Стратегии предложения покупателям

    В сфере недвижимости время – деньги. Чем больше времени вы тратите на ожидание ответа продавца на ваше предложение, тем выше риск того, что другие выгодные возможности ускользнут от вас.

    Следующие стратегии предложения покупателям могут помочь вам удержаться на месте водителя, оказывая давление на продавца, чтобы он ответил на ваше предложение:

    • Установите срок , в течение которого продавец должен ответить на ваше предложение до истечения срока его действия, в зависимости от того, насколько сильно вы хотите приобрести недвижимость, и от условий на рынке.Также подумайте, что делать, если продавец примет предложение после истечения срока его действия.
    • Произведите хорошее первое впечатление своим предложением, чтобы зарекомендовать себя в качестве надежного кандидата на покупку недвижимости, особенно если вы работаете на рынке продавца и рассчитываете вести переговоры и конкурировать с многочисленными предложениями от других покупателей.
    • Поддерживайте минимальное количество непредвиденных обстоятельств , потому что чем более «мягкое» или простое предложение, тем лучше и увеличивает вероятность того, что продавец согласится на ваше предложение.
    • Предложите задаток, принятый на вашем рынке , чтобы продавец знал, что вы серьезно относитесь к покупке недвижимости и что у вас есть деньги на руках.  
    • Рассматривайте встречное предложение продавца как положительный знак и ожидайте, что все будет происходить быстро, поскольку прорабатываются такие детали, как даты закрытия и доставки, сроки непредвиденных обстоятельств и другое распределение затрат на закрытие.
    • Предоставление предложения, «при условии» , например, одобрение делового партнера, дает вам время, чтобы продолжить покупки, пока продавец рассматривает ваше предложение.Если вы используете эту тактику, продавец, скорее всего, сделает встречное предложение с указанием конкретной даты и времени, когда ваш партнер подпишет предложение.

     

    Стратегии реагирования на предложения для продавцов

    Когда вы пытаетесь купить недвижимость, это может помочь проникнуть в мысли продавца. Зная, как продавец может отреагировать на ваше предложение, вы будете лучше подготовлены, имея план действий, ожидающий своего часа.

    Следующие стратегии реагирования на предложения для продавцов могут помочь заключить наилучшую возможную сделку в зависимости от рынка и инвестиционных целей:

    • Рассмотрение предложений только в определенное время , например, в обычные рабочие часы, а не в выходные дни, дает вам больше времени для рассмотрения предложения без необходимости быстрого ответа.
    • Сосредоточьтесь на ключевых моментах сделки , делая встречное предложение, чтобы избежать ситуации с несколькими счетчиками, которые могут продолжаться и продолжаться.
    • Продолжайте рекламировать недвижимость для продажи , пока обсуждаются предложения, сообщая покупателю, что вы делаете это, чтобы побудить его сделать наилучшее возможное предложение.
    • Правильно управляйте несколькими предложениями , сообщая каждому покупателю о ситуации с несколькими предложениями, а затем делайте встречные предложения в зависимости от вашего окончательного письменного одобрения (после того, как покупатель примет ваш встречный), чтобы избежать продажи одной и той же недвижимости дважды.
    • Ожидайте чего-то взамен , когда вы даете что-то покупателю, например, другую дату закрытия или более короткие сроки финансирования непредвиденных обстоятельств.

     

    Завершение

    Если продавец не отвечает на ваше предложение через несколько дней, у вас как у покупателя в основном есть три варианта: 1) Продолжать ждать, 2) Активно улучшать свое предложение или 3) Отозвать свое предложение и продолжить поиск.

    Выбор, который вы сделаете, зависит от условий местного рынка, от того, насколько сильно вы действительно хотите приобрести недвижимость, и от того, есть ли у вас другие варианты, на которые можно опереться.

    Всегда помните, что инвестиции в недвижимость — это бизнес, и оставайтесь хладнокровными, спокойными и собранными. Это помогает уберечь вас от ошибок, таких как улучшение вашего предложения, когда в этом нет необходимости, или позволять тревоге взять верх.

     

    Рассматриваете скидку при продаже? Вот что вам нужно знать

    Все любят сделки — или нет?

    Снижение цен — также известное как введение скидки при продаже — может показаться верным способом привлечь внимание и вызвать интерес к вашему бизнесу, и во многих случаях это действительно так.Но есть много слоев и потенциально негативных последствий, которые следует учитывать при его предложении.

    Здесь мы получим более четкое представление о том, что такое скидка с продаж, некоторые рекомендации относительно того, когда ее целесообразно применять, и что означает этот термин в контексте бухгалтерского учета.

    Что такое скидка при продаже?

    Термин «скидка при продаже» является всеобъемлющим термином для любого снижения цены, которое продавец предлагает за свой продукт или услугу.Тем не менее, этот термин приобретает определенные значения в определенных контекстах. Например, в бухгалтерском учете этот термин обычно относится к снижению цены, которое компания предлагает в обмен на досрочный платеж покупателя.

    Скидки при распродажах присутствуют практически во всех отраслях — возможно, самые известные форумы — это розничная торговля и электронная коммерция. Рекламные ценовые кампании, такие как срочные, сезонные и распродажи, являются одними из наиболее распространенных, хорошо рекламируемых и сразу заметных примеров скидок при продажах.

    Тем не менее, эта концепция вездесуща и распространяется далеко за пределы этих пространств. Он охватывает все пространство и может использоваться предприятиями практически любого масштаба и характера — от гигантов B2B SaaS до индивидуальных сервисных подрядчиков.

    Скидка при продаже может быть эффективным средством создания спроса и дохода, но ее реализация сопряжена с определенной долей рисков и потенциально катастрофическими ловушками. Вот некоторые из наиболее важных причин, которые следует учитывать при принятии решения о том, следует ли вам использовать такую ​​стратегию.

    Зачем предлагать скидку при продаже

    1. Это может быстро увеличить продажи.
    2. Это хороший способ перемещения избыточных или устаревших запасов.
    3. Это может помочь вам создать спрос на новый продукт или услугу.
    4. Вы можете привлечь новых клиентов.
    5. Это может помочь вам повысить свою репутацию среди определенных демографических групп.

    1. Это может быстро стимулировать краткосрочные продажи.

    Предложение скидки при продаже — один из самых простых способов вызвать мгновенный интерес потребителей к вашему бизнесу. Стратегии ценообразования со скидкой, такие как срочные или сезонные распродажи, предназначены для того, чтобы вызвать интерес потенциальных клиентов и создать новый бизнес в короткие сроки.

    Если ваша компания ищет эффективную стратегию продаж для немедленного увеличения продаж, стоит изучить вариант со скидкой. Тем не менее, следует отметить, что это преимущество распространяется только на краткосрочные продажи.Если вы предлагаете какую-то давнюю скидку на свои продукты, ваши клиенты будут ожидать этих более низких цен все время.

    2. Это хороший способ перемещения избыточных или устаревших запасов.

    Это довольно очевидно, но продукты, которые вы предлагаете, становятся «чрезмерными или устаревшими» только тогда, когда вы больше не можете надежно продавать их по полной цене. Если у вас есть ненужные запасы, занимающие место, которое необходимо выделить для более новых или более желанных товаров, предложение скидки на эти продукты может быть привлекательным и жизнеспособным средством избавления от них с некоторой отдачей.

    3. Это может помочь вам создать спрос на новый продукт или услугу.

    Скидки при продаже носят рекламный характер. Они предназначены для того, чтобы вызвать интерес, и если вы хотите создать спрос на новый продукт или услугу, интерес — это именно то, что вам нужно.

    Ограниченная по времени рекламная скидка на совершенно новое предложение может обратить на себя внимание и заставить потребителей более внимательно присмотреться к продукту или услуге, которую вы пытаетесь продвигать.

    4. Вы сможете привлечь новых клиентов.

    Как я только что упомянул, скидки могут заставить потребителей более внимательно присмотреться к вашему бизнесу, включая потенциальных клиентов, которые могли быть не заинтересованы заранее.

    Потребители, заботящиеся о своем бюджете, часто обращают внимание на хорошо структурированные, искусно рекламируемые скидки при распродажах. Если вы сможете соблюсти эти критерии, вы сможете привлечь новых, потенциально лояльных к бренду клиентов, которых в противном случае вы бы упустили.

    5. Это может помочь вам повысить свою репутацию среди определенных демографических групп.

    В некоторых случаях скидки при продаже могут быть нацелены на привлечение определенных демографических групп. Компании нередко проводят рекламные акции, предлагая скидки пенсионерам или студентам. Если вы заинтересованы в том, чтобы сосредоточиться на конкретной клиентской базе и привлечь ее, скидка на продажу — это возможность, которую стоит рассмотреть.

    Почему бы не предложить скидку при продаже

    1. Выражает неуверенность.
    2. Это создает плохой прецедент.
    3. Это устанавливает более низкую воспринимаемую ценность вашего продукта или услуги.
    4. Вы можете показаться ненадежным.
    5. Это сокращает вашу прибыль и может утомить ваш отдел продаж.

    1. Выражает неуверенность.

    В некоторых случаях скидка при продаже может быть получена, когда вы говорите своим клиентам: «Мы недостаточно верим в наш продукт или услугу, чтобы продавать их по полной цене. Потребители хотят качества. Если вы сделаете скидку при продаже, особенно значительную, они усомнятся в надежности вашего предложения и будут искать компании в вашей сфере, которые уверены в своих продуктах и ​​услугах.

    2. Это создает плохой прецедент.

    Предложение скидки может привести к тому, что ваши клиенты будут ожидать снижения цен в будущем. Потребители быстро привыкают к снижению цен, и их отталкивает перспектива заплатить 50 долларов за продукт или услугу, которые они уже получили за 40 долларов.Когда ваши цены вернутся к норме, многие клиенты не задержатся, чтобы заплатить им, а другие могут продержаться, пока вы снова не предложите аналогичную скидку.

    3. Это снижает воспринимаемую ценность вашего продукта или услуги.

    Продажи — это искусство передачи ценности. Вы пытаетесь убедить потенциального клиента, что ваш продукт или услуга законны, полезны и улучшат их жизнь. Скидка при продаже часто подрывает вашу способность сделать это.

    Аналогично первому пункту, скидка может быть получена от вас, демонстрируя, что вы не верите в свой собственный продукт или услугу.Может быть трудно передать ценность вашего предложения, если вы приходите со скидкой, которая подразумевает, что вы сами ее не цените.

    4. Вы можете показаться ненадежным.

    Этот пункт особенно актуален, когда вы находитесь в середине распродажи. Скажем, вы уже изложили предложение и сказали потенциальному клиенту, что ваш стандартный ценовой пакет — лучшее, что вы можете для него сделать. Если они не кажутся восприимчивыми к этому, и кажется, что продажи идут на юг, может возникнуть соблазн предложить скидку.

    В то время как ваш потенциальный клиент может быть согласен с более низкой ценой, он может подумать: «Они просто сказали, что их стандартная цена была лучшей, которую они могли предложить, но они предложили мне скидку, когда я колебался. Что еще они не сделали честно о?»

    Прибегать к скидке в отчаянии может показаться неряшливым, и об этом следует помнить, особенно когда вы нервничаете из-за того, что сделка не состоится.

    5. Это сокращает вашу прибыль и может утомить вашу команду по продажам.

    Этот пункт может быть самым очевидным недостатком предложения скидок. Если вы не продаете свой продукт или услугу по полной цене, вы неизбежно сокращаете свою прибыль. Скидка 50% означает, что вы должны продать в два раза больше, чем , чтобы достичь своих целей по доходам.

    Возложение такой нагрузки на ваших продавцов может отнять у них много сил. И если их разбросать так тонко, они могут потерять ценное личное общение с потенциальными клиентами.

    Само собой разумеется, что скидки не всегда оправданы с финансовой точки зрения.Важно помнить об этом моменте при его структурировании и реализации и всегда помнить о нагрузке, которую он может создать для вашей команды по продажам.

    Реализация стратегии скидок

    Реализация выгодной стратегии скидок во многом зависит от типа вашего бизнеса и ваших целей. Прежде чем предлагать скидку, учтите следующее:

    • Ваши бизнес-цели и задачи : Вы пытаетесь привлечь новых клиентов, поощрить постоянных клиентов, увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда или что-то еще? Получите четкое представление о своих целях и предложите скидку, которая поможет вам их достичь.
    • Предложение скидки на определенную услугу или продукт : Предложение фиксированной скидки может быть неправильным для вашего бренда. Тем не менее, у вас может быть излишек продукта, который вы пытаетесь продать, поэтому скидки могут помочь вам быстрее очиститься. Вы представляете новую услугу или функцию? Вы можете предложить скидку, чтобы побудить клиентов попробовать это.
    • Проверьте конкурентов : Ваши цены на одном уровне с отраслевыми конкурентами? Наблюдение за вашими конкурентами даст вам лучшее представление о том, сколько вы должны взимать плату за свой продукт или услугу.Если вы уже берете меньше, чем другие в отрасли, предложение скидки может нанести ущерб бизнесу. Если в настоящее время ваша цена намного выше, чем остальная часть пакета, вы можете рассмотреть возможность предложения скидки в течение ограниченного времени, чтобы быть более конкурентоспособными.
    • Оцените возможные негативные последствия : Хотя все любят экономить деньги, вы не хотите предлагать скидку, если это негативно повлияет на ваш бизнес. Подумайте о своей клиентской базе. Останутся ли они после истечения срока действия скидки? Если вы предлагаете продукт премиум-класса, не повредит ли скидка имиджу бренда? Как эта скидка повлияет на прибыль?

    Какими бы ни были причины, по которым вы предлагаете скидку, убедитесь, что они адаптированы к вашей личности покупателя и соответствуют вашим бизнес-целям.

    Общие стратегии скидок при продажах

    Теперь, когда вы укрепили свои доводы в пользу предложения скидки, давайте рассмотрим некоторые распространенные стратегии скидок при продаже.

    1. Рекомендации

    Стимулируйте существующих клиентов, чтобы они помогли вам найти новых, предложив им скидку за рекомендации. Вы можете предложить текущим клиентам скидку, когда один из их рефералов подпишется на вашу услугу или купит продукт. Популярным вариантом, особенно в сфере электронной коммерции, является предоставление существующим клиентам собственной уникальной реферальной ссылки для ускорения этого процесса.

    2. Досрочная оплата или предоплата

    Предоставление покупателям скидки за досрочную оплату — хороший способ вознаградить постоянных клиентов, увеличить денежный поток и поощрить своевременную оплату. Если ваш бизнес основан на подписке, обычно предлагается скидка для клиентов, которые платят за год вперед.

    3. Добавление ценности

    В зависимости от отрасли иногда выгоднее предлагать дополнительные услуги вместо скидки. Например, если вы предоставляете программное обеспечение для бизнеса, клиенты могут воспользоваться возможностью добавлять пользователей без дополнительной оплаты или предлагать пробную версию обновленной функции.Для электронной коммерции это может быть предложение бесплатной доставки, если покупатель потратит больше определенного порога.

    4. Комплектация
    Пакет

    предлагает клиентам скидку при одновременной покупке нескольких услуг. Эта практика широко распространена среди кабельных, телефонных, интернет- и страховых компаний. Допустим, вам нужна автостраховка. Страховая компания может предложить скидку, если вы зарегистрируетесь в автостраховании и добавите страховку арендатора. Вы получаете удобство и необходимое покрытие со скидкой, в то время как компания получает дополнительный бизнес с дополнительным полисом.

    В вашем распоряжении множество других стратегий, особенно для тех, кто работает в сфере розничной торговли. Далее мы рассмотрим эти варианты.

    Стратегия скидок в розничной торговле

    Розничная торговля часто предлагает самые знакомые нам скидки — будь то интернет-магазины или обычные магазины. Ниже приведены некоторые распространенные скидки, которые вы найдете в розничном секторе.

    1. Лояльность

    Предложение скидки вашим самым лояльным клиентам — отличный способ выразить свою признательность за их бизнес.Некоторые компании даже внедрили программы членства, которые вознаграждают клиентов в течение года с использованием системы баллов или порога расходов.

    2. Новые клиенты

    Предложение скидки для новых клиентов — еще один популярный вариант, используемый во многих отраслях, от электронной коммерции до поставщиков кабельного телевидения. Такие скидки побуждают клиентов выбирать вас, а не конкурентов.

    3. Сезонный

    Эти скидки предлагаются в определенное время года или в праздничные дни.Это могут быть такие вещи, как распродажи в Черную пятницу, распродажи в День поминовения и другие.

    4. Количество

    Это распродажи для клиентов, покупающих несколько одинаковых товаров, например, два по цене одного или купи один, получи один (BOGO) бесплатно. Это отличный способ избавиться от излишков определенного товара или продвигать новый.

    5. Брошенные тележки

    Для электронной коммерции предложение скидки клиентам, которые оставили товары в своей корзине, не совершив покупку, — отличный способ вернуть их обратно и конвертировать.Если ваш сайт построен на WordPress, на рынке есть несколько заброшенных плагинов корзины, которые автоматизируют этот процесс для вас.

    Скидки при продаже в бухгалтерском учете

    В бухгалтерском учете скидка при продаже обычно относится к уменьшению платежа, который продавец предлагает покупателю в обмен на досрочную оплату. Компании обычно используют эту концепцию, когда им не хватает наличных денег или они срочно нуждаются в них.

    Например, продавец может предложить скидку 2 % покупателю, который заплатит за продукт в течение 30 дней с даты выставления счета, а не в другое время в течение 90-дневного окна, указанного продавцом.

    Скидка при продаже считается противоречащей выручке — вычетом из валовой выручки, который в конечном итоге способствует чистой выручке. В отчете о прибылях и убытках это обычно записывается как вычет из продаж.

    Скидка при продаже в примере бухгалтерского учета

    Допустим, есть компания, которая недавно продала товары корпорации на общую сумму 100 000 долларов. Компании дается 90 дней с даты выставления счета на оплату, но клиент может получить скидку 2%, если он заплатит в течение 30 дней.Первоначальная запись в журнале будет выглядеть так:

    .
    ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ 100 000 долларов  
    ПРОДАЖА   100 000 долларов

    Если покупатель должен был заплатить по истечении 30-дневного периода действия скидки, запись в журнале будет выглядеть так:

    НАЛИЧНЫЕ 100 000 долларов  
    ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ   100 000 долларов

    Но если клиент заплатил в течение этого 30-дневного окна, запись в журнале будет:

    НАЛИЧНЫМИ (100 000–2 000 долл. США) 98 000 долларов США  
    СКИДКА ПРИ ПРОДАЖЕ (100 000 долл. США x 2%) 2000 долларов  
    ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ   100 000 долларов

    Процент наиболее эффективной скидки

    Вам не нужно быть экстремальным купонером, чтобы оценить выгодную сделку.Фактически, Statista обнаружила, что 88% жителей США, опрошенных в 2020 году, использовали купон для покупок в этом году. Скидки очень популярны среди потребителей, но как заставить их совершить покупку?

    В своей книге «Заразно» автор Джона Бергер использует «Правило 100», чтобы определить, что заставляет потребителей совершать покупки. Бергер поясняет: «Правило 100 гласит, что процентные скидки ниже 100 кажутся больше, чем абсолютные. Но при 100 все обстоит наоборот. При 100 абсолютные скидки кажутся больше, чем процентные.

    Допустим, у вас есть интернет-магазин по продаже толстовок. Обычно эти толстовки стоят 40 долларов, но вы хотели бы временно снизить их цену до 30 долларов. Эту скидку можно выразить двумя способами: в виде абсолютного числа или в процентах.

    • Абсолют : скидка 10 долларов на толстовки
    • Процент : скидка 25% на толстовки

    Использование правила 100, указание процентной скидки в сообщениях о продажах вместо суммы в долларах побудит больше людей покупать.Хотя оба варианта будут стоить 30 долларов, потребители сосредоточатся на большем количестве, поэтому 25% будут казаться более выгодной сделкой.

    Таким образом, несмотря на то, что не существует гарантированной процентной скидки, которая обеспечит наибольшие продажи во всех секторах бизнеса, обмен сообщениями имеет решающее значение.

    Примеры стратегии ценообразования со скидкой

    Теперь, когда вы знакомы с распространенными типами скидок, предлагаемых компаниями, давайте рассмотрим несколько примеров из реальной жизни.

    1. Центр продаж HubSpot

    Тип скидки : Ранний платеж

    Центр продаж

    HubSpot предлагает многоуровневые цены для удовлетворения различных потребностей от малого бизнеса до корпоративного уровня.Кроме того, HubSpot стимулирует клиентов выбирать годовой план, предлагая скидку 10%.

    Почему это работает : Эта стратегическая скидка позволяет покупателям снизить цены и одновременно гарантирует доход для бренда. Кроме того, подписка на годовой план снижает вероятность отказа клиентов.

    2. Фаблетика

    Источник изображения

    Тип скидки : Программа лояльности

    Многие компании внедрили планы лояльности или членства, чтобы поощрить клиентов за то, что они остаются с ними в течение длительного времени.Бренд фитнеса и спорта Fabletics следует этой модели со своим планом VIP-членства. VIP-члены оплачивают ежемесячную подписку и взамен получают бабки на новые предметы, скидки и другие привилегии.

    Почему это работает : VIP-членство Fabletics основано на подписке, что позволяет компании использовать ежемесячный денежный поток от участников. Участники получают выгоду от скидок и гибкости в использовании кредитов магазина на любые месяцы, которые они решат пропустить.

    3. Y7

    Источник изображения

    Тип скидки: Досрочная оплата

    Модная йога-студия Y7 соблазняет клиентов большими сбережениями, если они подпишутся на годовой план.Вместо того, чтобы вносить ежемесячные платежи, клиенты, выбравшие годовой план, сэкономят 50% на онлайн-классах, заплатив всего 96 долларов вместо обычной цены в 192 доллара.

    Почему это работает: Y7 получает свои деньги авансом, в то время как клиенты получают скидку, от которой трудно отказаться. Ограниченное по времени предложение также создает ощущение срочности регистрации.

    4. Фиолетовый

    Источник изображения

    Тип скидки: Добавленная стоимость

    Иногда лучше не предлагать фиксированную скидку, а предложить покупателю что-то ценное за покупку.Именно в этом направлении решила пойти компания по производству матрасов Purple. Что людям, скорее всего, понадобится при покупке новой кровати? Вероятно, новые простыни и постельное белье. Предвидя потребности клиентов, Purple решили добавить постельные принадлежности при покупке определенных матрасов.

    Почему это работает: Фиолетовый может привлекать клиентов без скидок на крупные товары. Кроме того, это предложение знакомит покупателей с их новой линией постельного белья и помогает повысить осведомленность об их новом предложении.

    5. Симисиена

    Тип скидки: Реферальная

    Отличный способ найти компании — через сарафанное радио. Что может быть лучше для привлечения нового бизнеса, чем использование существующей клиентской базы? Я получил указанную выше реферальную ссылку от спортивного бренда Simisienna по электронной почте. Мои друзья получают не только скидку 15% при покупке по моей ссылке, но и я получаю подарок.

    Почему это работает: Нынешние довольные клиенты будут рады порекомендовать вашу компанию друзьям и родственникам, особенно если они будут вознаграждены за свои усилия.Реферальные ссылки также являются отличной маркетинговой тактикой, поскольку ими можно делиться на нескольких платформах, включая социальные сети.

    6. Строп

    Источник изображения

    Тип скидки: Добавленная стоимость и предоплата

    Провайдер потокового вещания Sling выбирает две стратегии вместо одной в рекламе выше. Клиенты могут получить устройство Chromecast при регистрации, если они решат внести предоплату за один месяц Sling. Sling не имеет годовых контрактов, но предлагает несколько многоуровневых планов, из которых клиенты могут выбирать.С этой сделкой Sling может гарантировать оплату, а клиенты получат классное устройство для своего нового потокового сервиса.

    Почему это работает: В то время как клиенты должны платить авансом за эту акцию, оплата за один месяц делает эту сделку более доступной. Кроме того, Sling может увеличить число новых подписчиков, не снижая их и без того конкурентоспособные цены.

    Подходят ли скидки для вашего бизнеса?

    Предложение скидки при продаже — это шаг, который может подорвать ваши усилия по продажам и ценностное предложение так же легко, как и окупиться сторицей.Это сложная задача, требующая серьезных размышлений, отраслевых знаний и ситуационной осведомленности.

    Если вы заинтересованы во внедрении скидки, важно понять, на какой риск вы готовы пойти.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.