Как начать свое дело бизнес: Как открыть свое дело — советы для начинающих предпринимателей

Содержание

как начать свое дело с поддержкой города

Самыми перспективными нишами для открытия своего дела в столице стали онлайн-бизнес, ИТ-сфера и розничная торговля. К такому выводу пришли специалисты ГБУ «Малый бизнес Москвы» (МБМ) после опроса своей аудитории — будущих и действующих предпринимателей.

«Уже не первый год самым перспективным направлением для открытия своего дела предприниматели называют онлайн-бизнес. Интересным для себя его считают 22 процента опрошенных. Это и дистанционное обучение, и торговля. Второе место занимает ИТ-сфера — разработка сайтов, приложений, программ для виртуальной реальности и игр. За нее проголосовал почти 21 процент респондентов. Замыкает топ-3 рейтинга сфера розничной торговли. Более 13 процентов участников опроса отдали ей свое предпочтение. Изучение мнения делового сообщества показывает, в каких направлениях с наибольшей вероятностью будет развиваться предпринимательство в столице», — рассказала Наталья Сергунина, заместитель Мэра Москвы.

Согласно результатам опроса, онлайн-бизнес выбирают практически в равной степени и женская, и мужская аудитория — 23 и 21 процент соответственно. Заметнее разница при выборе ИТ-сферы: ее называют перспективной 27 процентов мужчин и 18 процентов женщин.

Эксперты также разделили респондентов по возрасту. Так, онлайн-бизнес, ИТ-сферу и розничную торговлю признают самыми перспективными предприниматели до 54 лет. Москвичи старшего возраста вместо розничной торговли выбирают сферу услуг. Привлекательными для бизнеса участники опроса также называли общепит, медицину и фармацевтику, маркетинг и продвижение, b2b-услуги и консалтинг, производство.

«Независимо от выбранной сферы, все, кто планирует начать свое дело в Москве, могут рассчитывать на комплексную поддержку города — от консультаций по вопросам регистрации своего дела до проработки бизнес-идеи на бесплатном обучении», — рассказал глава Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы Алексей Фурсин.

Так, по его словам, для предпринимателей работает портал mbm.mos.ru, где собрана вся необходимая информация — от пошаговых инструкций по выбору правовой формы и режима налогообложения до готовых решений для запуска своего дела. Кроме того, «Малый бизнес Москвы» разработал два онлайн-проекта, которые помогают начать свое дело с поддержкой от города:

«Гайд по открытию — франшиза» и экосистему «Все о самозанятости от А до Я».

Определиться с нишей и проработать бизнес-идею помогут на бесплатном обучении от МБМ. Есть и однодневные вебинары, конференции и онлайн-форумы, и целые программы — «Стартап-школа МБМ», курс Start в «Онлайн-академии МБМ» и «Онлайн-акселератор МБМ».

«В “Онлайн-акселератор МБМ” мы пришли со стартапом, объединяющим все виды бытовых услуг — от экочистки одежды до клининговых работ. У нас молодой проект, мы открылись в 2020 году. Сейчас работаем в рамках одной розничной точки, а недавно запустили сервис доставки. В перспективе — масштабировать бизнес, поэтому примем участие в других образовательных программах МБМ, чтобы получить необходимые знания», — рассказала предпринимательница Елена Анайко.

Выбрать подходящее обучение поможет «Индивидуальная траектория развития». Пройдя тестирование на портале mbm.mos.ru, можно оценить свои hard и soft skills, определить цель развития, получить рекомендации обучающих мероприятий и программ для развития.

Тем, кто открывает ИП и ООО, помогают собрать пакет документов для регистрации. Его останется передать в налоговую или многофункциональный центр. Получить такую помощь удобно в центрах услуг для бизнеса, которые находятся и при межрайонной инспекции Федеральной налоговой службы № 46 и во флагманских центрах «Мои документы».

В помощь начинающим предпринимателям на mbm.mos.ru есть и другие онлайн-продукты, включая услугу «Консультация».

ГБУ «Малый бизнес Москвы» помогает не только на этапе запуска бизнеса, но и на протяжении всего цикла его развития.

«Я периодически обращаюсь в МБМ за консультациями по правовым аспектам и по общим вопросам ведения бизнеса. Обычно предпочитаю получать ответы на свои вопросы лично в центре услуг для бизнеса. Также здесь мне помогли в регистрации юридического лица, а позже — в подготовке документов для внесения изменений в ЕГРЮЛ», — отметил предприниматель и основатель digital-агентства Игорь Чернов.

Проконсультироваться по вопросам открытия и ведения бизнеса можно, заполнив онлайн-форму на mbm.mos.ru, а также позвонив по телефону: +7 (495) 225-14-14 или лично в одном из центров услуг для бизнеса.

Mbm.mos.ru — проект ГБУ «Малый бизнес Москвы», подведомственного столичному Департаменту предпринимательства и инновационного развития. Портал создан, чтобы помочь горожанам открывать и развивать свое дело в Москве.​

Как открыть свое дело

Нет, наверное, ни одного человека, который не мечтал бы об открытии своего дела, ведь только так можно достичь финансовой независимости. Но как показывает практика, мечты остаются просто мечтами. В большинстве своем, люди боятся брать ответственность за свою судьбу в свои руки.

Открыть свое дело — просто

На самом деле меня, если честно, немного удивляет поведение таких людей, во время такого технического прогресса (безлимитного интернета, множества сайтов и различных помощников) у людей все-равно остается страх.

Помню, как я сам в далеком 2003 году начал первые попытки вступить в бизнес, сколько мук и времени пришлось потратить, оббивая пороги различных инстанций, где на тебя смотрят, как на пустое место и где твоя судьба не интересна никому. Сейчас все раз в 10 проще: зарегистрировать ИП можно даже прямо по интернету, не выходя из дома.

Ну да ладно, сегодня я хотел как раз поговорить на эту тему, а именно, как открыть свое дело. Данная инструкция будет общей для открытия любого бизнеса.

Для открытия своего дела, в первую очередь, надо начать с бизнес-идеи.

Бизнес-идея

Для того, чтобы определиться с бизнес-идеей, Вам необходимо знать несколько нюансов:

  1. Дело должно нравиться. Тут и так все понятно: свое дело, которым Вы собираетесь заниматься должно Вам нравиться. На самом деле без преувеличения скажу – это так. Если бизнес которым Вы будете заниматься не будет Вам нравиться, то довольно скоро у Вас пропадет к нему интерес. А если вдруг что-то пойдет не так, то такое дело Вы просто забросите и перестанете им заниматься.

Лучше всего для этого подойдут Ваши увлечения, или хобби — то, что действительно Вам нравится. Например: Вам нравится рыбалка, то открывайте рыболовный магазин; Вам нравится печь торты, то откройте кондитерскую; Вам нравится копаться с машинами, то прямой путь открыть собственное СТО и т.д.

  1. Быть специалистом. Здесь комментировать тоже особо нечего. Вы должны, открывая собственное дело, отлично разбираться в теме. Вы должны знать все от и до. Если по какой-то причине у Вас не достаточно знаний, то придется заняться самообразованием.

Сейчас с этим проблем нет, в интернете очень много видео, всевозможных курсов и статей на все темы. Именно на эти 2 критерия Вам необходимо обратить внимание при выборе бизнес идеи для начала собственного дела. После того как Вы определились с бизнес идеей необходимо пройти официальную регистрацию.

Формы собственности

Для малого бизнеса существует две формы собственности. Вам необходимо зарегистрировать ИП, либо пройти регистрацию ООО. В каждом отдельном случае выбор формы собственности индивидуален. Я разделю малый бизнес на следующие позиции:

  1. Сфера услуг. Здесь просто открываете ИП. Вариант с ООО можно не рассматривать.
  2. Торговля. Данную позицию я разделил бы на несколько видов:
    • Розничная торговля через магазины. В случае если Ваше собственное дело это розничный магазин, то тогда регистрируйте ИП
    • Поставки товара. В случае когда открыв свое дело в торговле Вы занимаетесь попутно поставками товара для юридических лиц, бюджетных организаций, участвуете в торгах и тендерах (возможно проводите это совместно с розничной торговлей), тогда регистрируйте ООО.
  3.  Производство. Если Ваше собственное дело – это производство (категория товара не имеет значения), то тут даже не раздумывайте, а открывайте ООО.

Налог при открытии своего дела

Вопрос налогообложения при открытии своего дела возникает одним из первых. Давайте разберем какой налог для малого бизнеса в каких случаях стоит применять.

  1. Сфера услуг. Занимаясь оказанием услуг самым целесообразным я считаю выбрать налог ЕНВД. На данный момент это самый лучший вариант.
  2. Торговля. В случае если у Вас площадь магазина менее 50 кв. м. то стоит применять именно ЕНВД. В случае если Вы собираетесь заниматься оптовыми продажами, либо принимать безналичные расчеты (они под ЕНВД не попадают) то тогда становитесь на налогообложение УСН. В случае розничной торговли я вообще рекомендую открывать оба налогообложения.

Если по УСН не будет никаких движений, то просто раз в год будете сдавать нулевую декларацию УСН, это не так уж и сложно.

  1. Производство. Если собственное дело которое Вы открыли является производством, то тут выбор только один УСН

Деньги для старта бизнеса

Практически любое свое дело, которое Вы открываете требует финансовых вложений, если у Вас нет собственных сбережений, то финансирование для своего дела надо где-то найти. В своей статье ”Где взять стартовый капитал” я уже подробно разобрал варианты, где взять деньги для бизнеса.

Если Вы собираетесь построить собственный бизнес в сфере услуг, то зачастую это можно сделать и без первоначальных вложений, ну или с минимальными вложениями. С остальным понятно и так, открыть свой розничный магазин, или производство без денег не получится. Так что знакомьтесь со статьей и выбирайте оптимальный для Вас вариант.

Место для открытия своего бизнеса

Итак, основные проблемы открытия своего дела решены, мы прошли официальную регистрацию, у нас есть бизнес-идея и деньги (в случае их необходимости). Следующим шагом будет выбор места для открытия своего дела.

В зависимости от деятельности, которую Вы будете вести, будет и отличаться выбор места для Вашего бизнеса:

  1. Сфера услуг. Зачастую начиная свое дело в сфере услуг предприниматель работает на дому. Связь с клиентами происходит по мобильному телефону. В последующем в процессе развития, а возможно и сразу (это зависит от того как предприниматель подходит к своему бизнесу) возникает необходимость снять офис.

Офис лучше снимать в каком-нибудь бизнес-центре, это вызовет больше доверия у Ваших клиентов, если конечно Вы будете их принимать. Так что лучший выбор места для сферы услуг — это бизнес-центр с удобной парковкой и интернетом.

  1. Торговля. В случае если Вы открываете свое дело в области торговли, то тут выбор должен пасть на Торговые Центры соответствующей категории товара. Например: торгуете гвоздями и саморезами, то лучший вариант для открытия магазина будет Строительный Торговый Центр.

В плане розничной торговли удачный выбор места — гарант успеха Вашего бизнеса. Другое дело что снять такую площадь очень сложно. Тут хочу посоветовать “Не торопитесь”, подойдите к выбору места очень основательно, поиск может занять и месяц, и два, возможно даже шесть, но все таки рано или поздно Вы его найдете.

Хуже будет, если Вы снимите первое попавшееся место и через 3 месяца закроете магазин, потеряв значительную сумму денег.

  1. Производство. Что касается производства, то тут выбор очевиден – промзона города. Там же стоит открыть и офис, Вы в любой момент сможете проконтролировать процесс и работники будут работать усерднее. Когда свое дело выйдет на стабильный уровень, можете снять офис уже в Бизнес-Центре.

Поставщики

Теперь нам осталось только наладить сам бизнес-процесс. Для этого в зависимости от Вашей бизнес идеи, а именно выбранного Вами вида деятельности необходимо обратиться к поставщикам.

  1. Сфера услуг. Если Вы открываете свое дело в сфере услуг, то как правило к поставщикам обращаются редко. Подручный инструмент для оказания услуг обычно приобретается в магазине. Искать поставщиков стоит только если Вы оказывая услуги используете большое количество товара.

Например: Вы устанавливаете водосчетчики, если их количество превышает 20 в неделю, то есть смысл заказать данные счетчики через интернет и продавать эти счетчики клиентам которым будете устанавливать.

  1. Торговля. Тут без поставщиков никак ведь Вам надо же что, то продавать. Ищете через интернет оптовых продавцов Вашей категории товара, желательно чтобы поставщиков было 2-3. Налаживаете логистику (доставку товара) через транспортную компанию. Заказываете товар.
  2. Производство. Здесь конечно необходимо рассмотреть несколько вариантов производителей оборудования для производства. Выбираете лучший и заказываете, так же определившись с логистикой.

Как правило, производители предоставляют массу попутных услуг, таких, как ШЕФ-МОНТАЖ (то есть к Вам приезжает человек от производителя для монтирования купленного Вами оборудования). Это исключает возможность его неправильной установки и как следствие поломки.

Также закупаете необходимое для производства сырье.

Открытие своего дела

Вот мы и дошли до заключающей главы моей статьи. Собственно почти все готово для открытия своего дела. Осталось завершить последние штрихи и наконец-то открываться.

  1. Сфера услуг. У вас все готово, есть инструмент для работы и желание зарабатывать, осталось только дать рекламу и ждать звонков от потенциальных клиентов.
  2. Торговля. Осталось только оборудовать магазин, купить витрины, стеллажи и другое необходимое оборудование в зависимости от категории товара. Возможно придется взять на работу продавца. После этого открываетесь и даете рекламу. Процесс запущен, ждем первых покупателей.
  3. Производство. Оборудование настроено и готово к эксплуатации. Теперь осталось нанять на работу специалистов которые будут на этом оборудовании работать. Запускаете производство и получаете первую партию товара. Налаживаете каналы сбыта с магазинами розничной торговли. Процесс запущен и готов принести Вам первую прибыль.

В зависимости от поставленных задач, процесс открытия собственного дела может занять от 2х дней до 6 месяцев.

На этом я буду свою статью заканчивать. Если Вы только собрались открывать свое дело, советую также к прочтению статью “Бизнес с нуля“. Еще к Вашему внимания статья “10 советов, как открыть свое дело“. Также на моем сайте Вы найдете множество бизнес-идей и бизнес-планов, также смотрите мои видеоуроки и видеокурсы.

Всего хорошего! Успехов в бизнесе!

Как начать свой бизнес, не увольняясь с работы

Организация своего бизнеса необязательно означает увольнение с основного места работы. Многие начинающие бизнесмены, боясь выйти из собственного дела с минусом, хотят иметь дополнительную «подушку безопасности» в виде стабильного дохода. В этой статье мы подскажем, с чего начать, чтобы совмещать работу и собственный бизнес.

Вы не обязаны сообщать своему работодателю о начале предпринимательской деятельности. Исключение — если на основной работе вы являетесь руководителем, то при открытии своего ООО, в котором намерены работать сами, вам надо получить согласие собственника организации-работодателя. Также, если вы госслужащий, военнослужащий, судья, работник полиции — то однозначно открывать собственный бизнес нельзя. Работники других госструктур не могут начать свое дело, только если они попадают под ограничения, установленные Постановлением Правительства РФ от 21.08.2012 № 841.

Вот несколько советов тем, кто хочет совместить работу и бизнес.

Не забрасывайте дела на основной работе

Совмещение работы и бизнеса – не повод начать относиться хуже к своим рабочим обязанностям. Нынешний работодатель – это гарантия вашей финансовой стабильности, своего рода спонсор ваших бизнес-экспериментов, даже если он об этом не знает.

Сегментируйте целевой рынок

Создание маркетинговой платформы необходимо для релиза вашей продукции. Активная коммуникация с пользователями поможет выявить нужды потребителей, а впоследствии их удовлетворить. Сегментирование способствует выявлению потребностей отдельной целевой аудитории и созданию уникального предложения для каждого сегмента.

Найдите правильный проект

Успешные предприниматели не тратят время, изобретая продукт только из соображений выгоды. Вместо этого они находят «свой» продукт и делают его коммерчески успешным.

Составьте бизнес-план

Проанализируйте рынок, разработайте стратегию, создайте календарный и маркетинговый план, учитывая возможные ошибки и подводные камни.

Научитесь планировать свое время

Обязательно, каждый день уделяйте время своему бизнесу. Если вы будете хотя бы 2 часа в будни и 5 часов в выходные посвящать бизнесу, то в месяц наберется 80 часов, а это две полноценных рабочих недели. Для того чтобы правильно распланировать свое время, изучите азы тайм-менеджмента, ведите хронометраж, каждый день записывайте, что вы сделали для развития своего дела.

Учитесь и еще раз учитесь

Ищите вечерние курсы, тренинги — все, что может вам понадобиться. А также старайтесь как можно больше общаться с опытными предпринимателями.

И последнее — не отчаивайтесь, если ваш первый проект постигнет неудача. Чаще всего для успешного старта приходится делать несколько попыток. Пробуйте, рискуйте и удача обязательно вам улыбнется!

Как начать свой бизнес и что мешает людям открыть свое дело

Фото с сайта kuda-sochi.ru

Почему кто-то запускает бизнесы один за другим, а кто-то даже первое дело открыть не решается? Психолог и HR Лия Хведчина пояснила это на примерах успешных специалистов, которые не могли сделать первые шаги в бизнесе. Она рассказала о том, как преодолеть страхи, найти «дело всей жизни», поверить в свои силы и, наконец, стать предпринимателем.


Лия Хведчина
Психолог, HR в ИТ

Кто эти люди, которых не остановить?

— Думая о том, как люди приходят в собственный бизнес, представьте такую картину: вы заканчиваете университет, попадаете на первую работу, у вас хороший (а может, и не очень) начальник. На старте вы зарабатываете немного. Вы надеетесь на быстрый карьерный рост, но понимаете, что так просто ничего не получится. Начинаете погружаться в профессию, а через какое-то время осознаете, что она вас не очень-то и вдохновляет.

Проходит несколько лет: вы немного продвинулись в профессии, чуть-чуть устали, зарплата осталась на месте, роста в геометрической прогрессии нет (только если вы не в ИТ-секторе или ваша оплата зависит от процента с продаж. Пандемия и политическая обстановка еще больше подрывают ваш стойкий дух.

И вот вы в очередной раз приходите с работы, листаете ленты новостей или Instagram, а там — люди улыбаются: они заняты, делают то, что им нравится, да еще и зарабатывают на этом.

Да, сразу у них не получается, но они работают на себя, учатся — и к ним приходят первые результаты.

Вы понимаете, что тоже хотите большего: заниматься любимым делом, быть свободным, зарабатывать больше. Вы хотите создавать что-то новое, влиять на результаты своего труда. И вы принимаете решение: я буду искать, как и какое дело я могу начать.

Согласно статистике, причины, по которым люди начинают свое дело, такие:

  • Желание быть начальником самому себе — 26%
  • Стремление делать то, что любишь — 23%
  • Подвернулась возможность — 19%
  • Разочарование в работодателях — 12%
  • Жизненные обстоятельства — 8%
  • Потеря работы — 6%
  • Неготовность уйти на пенсию — 6%

После того как вы осознали желание открыть собственное дело, вы начинаете поиск своего направления: вспоминаете детские увлечения, ищете среди того, что вам нравится здесь и сейчас. И, возможно, анализируете ниши, которые популярны и прибыльны, подбираете наиболее близкую для себя.

В итоге — идея найдена, все готово, можно начинать. Но вы не начинаете. Делаете «вдох перед стартом» раз, делаете два, но потом — все откладываете. На этом этапе многих останавливает объективная статистика «гибели» молодых небольших бизнесов. Например, есть данные о том, что за прошлый год в России ликвидировали в два раза больше компаний, чем открыли.

Есть и более подробная мировая статистика, согласно которой 56% стартапов доживают до 5 лет, остальные 44% начинающих предпринимателей оказываются не у дел. Детальнее цифры выглядят так:

  • 80% — достигают второго года существования
  • 70% — третьего года
  • 62% — четвертого года
  • 56% — пятого года.
Фото с сайта championat.com

Но кто эти люди, которые, зная статистику, все равно рискуют и начинают? По моему опыту, эти люди обладают следующими преимуществами:

1. У них есть базовое ощущение безопасности, они знают, что мир «хороший». Такие люди верят, что с ними будут происходить позитивные события, а даже если не так, то все происходящее будет воспринято как полезный опыт. Причина кроется в детстве — им разрешали пробовать себя в том, что им нравится. Их не ругали за неверные решения, говорили, что жизнь — это интересно, нужно пробовать, получать обратную связь от мира, работать над ошибками и идти дальше.

2. Они привыкли много работать. Для них труд — не каторга, они получают удовольствие от процесса. Скорее всего, у них в семье были обязанности, им не давали поблажек и не баловали. Они научилось трудиться и радоваться этому.

3. Они не боятся быть самими собой, выражать свое мнение, воплощать свои мечты. Они не стараются быть «хорошими», они делают то, что им нужно, обращаясь за советом только к авторитетным для них людям.

4. Они гибкие — способны быстро реагировать на ситуацию, предлагать нестандартные решения. Они не зацикливаются на своей собственной точке зрения, они открыты к мнению окружающих, потому что хотят, чтобы дело двигалось. Способность осознать собственную ценность и ценность других, а затем правильно расставлять приоритеты (так, чтобы бизнес был впереди, а эгоизм позади) — также закладывается в детстве.

5. Для них ценно развитие. Они уже умеют или активно пытаются и учатся брать на себя ответственность. Они нарабатывают высокие профессиональные качества и, достигнув «потолка» в найме, становятся на следующую ступень — пробуют создать что-то новое самостоятельно.

Но что останавливает тех, кто не может начать свой бизнес?

Ложная мотивация 

Я сразу перейду к примерам из жизни, чтобы было понятнее, что именно я имею в виду. Приходит девушка на консультацию с запросом: хочу начать свое дело, найти то, что мне нравится, реализовать себя. Я задаю ей один вопрос: «Через год я тебя встречу и увижу счастливой, что для этого должно произойти?» Первое, что она отвечает: «Я выйду замуж».

И я понимаю, что девушка хочет «убежать» в свое дело, чтобы не решать тот вопрос, который ее волнует на самом деле.

Фото с сайта youtube.com

Так происходит психологическая подмена. Ведь мотивация — это то, почему мы делаем то, что мы делаем. А ложная мотивация — это когда мы думаем, что делаем что-то ради одних целей, а подсознательно — они у нас другие, то есть мы обманываем сами себя.

Из этого можно сделать вывод: когда вы принимаете решение запустить собственный бизнес — важно осознать, что на самом деле вами движет. Это может быть желание что-то доказать себе, близким, окружению («погоня» за признанием) или искреннее желание делать то, что вам нравится. В первом варианте — каждый шаг будет даваться с трудом, так как фокус внимания у вас будет сильно смещен не на процесс, а на результат. А результаты сразу не приходят. И человек это подсознательно чувствует — поэтому и не начинает бизнес.

Что делать? Чтобы понять, что на самом деле вами движет, попробуйте себе ответить на следующие вопросы:

  • Я хочу приносить пользу людям или добиться признания?
  • Я хочу делать то, что мне нравится, или «убежать» в свое дело?
  • Какие свои потребности я хочу закрыть тем, что открою свое дело?

Скажите себе честно: чего вам на самом деле хочется, и начните работать над этим:

  • Если вам нужна семья — проработайте отношения с родителями (проанализируйте разный семейные сценарии, свои требования к партнеру и т.д.)
  • Если вы ищете признания — найдите свою собственную ценность, уникальность работу (дело) и окружение, которые помогут вам это ощущать и быть реализованным.

И вот тогда начинать что-то свое будет легче и намного проще.

В результате: девушка, о которой шла речь, выбрала профессию стилиста и очень быстро сделала в ней первые шаги, так как ей нравился сам процесс и она честно говорила, что готова была заниматься этим и бесплатно. Ей не нужно было никому ничего доказывать, ей был интересен каждый шаг. Это и есть истинная мотивация. Ее сложно спутать с чем-то еще:)

Фото с сайта emotions.by

Страх выглядеть «неудачником» в глазах окружающих

Здесь — история, противоположная предыдущей. Успешная женщина, которая с самого детства решила, что ее можно любить только за то, что она делала. Она была отличницей в школе, не расстраивала родителей, всегда старалась всем понравиться. С каждым новым достижением она чувствовала, что взбирается все выше и выше, и цена ошибки на каждой новой ступени становилась для нее все выше. Она достигла топовой позиции в крупной компании, но в какой-то момент поняла, что строчить отчеты и управлять проектами ей никогда толком не нравилось.

Ее тянуло к красоте, ей очень нравилось делать макияж и прически. И, кажется, здорово! Начинай, пробуй. Но у этой женщины — другая картина: она боится того, что будет неправильной и недостойной, если будет таким заниматься. Ее образ «успешной» и «правильной» будет разрушен. В глазах других она станет «неудачницей». А этого она допустить не может. И она остается в корпорации, не начинает свое дело.

Что делать? Если вы узнаете в этой героине себя — вам стоит разобраться, где вы живете свою жизнь, а где реализуете желания других. Для этого — сделайте следующее упражнение: возьмите лист А4 и разделите на 3 части:

  • В первой части опишите образ того, каким вы быть не должны, каким вы себе запрещаете быть
  • Во второй части листа опишите образ того, каким вам нужно и правильно быть (какой «я — хороший»)
  • И в оставшейся части опишите образ настоящего себя (кто вы есть).

Это упражнение помогает понять и ответить себе на очень важные вопросы: что я делаю, чтобы быть «хорошим» и всем нравиться, а что я делаю, потому что это моя внутренняя потребность. После нахождения ответов с ними можно работать:

  • Специально быть не таким, изо всех сил 1 час в день быть неправильным (не так мыть посуду, не убрать вовремя и т.д.)
  • Постараться каждую неделю делать 1 дело, которое вам нравится (не масштабное, а мелкое): купить одежду, которая нравится только вам, книгу, которую давно хотели прочитать, и т.д.
  • Учиться себя чувствовать: завести дневник успеха, где каждый день описывать свои мысли, ощущения, эмоции, чувства
  • Найти примеры успешных людей в мире бизнеса, которые ведут себя «неправильно» с точки зрения вашего окружения, и начать изучать их взгляд на мир, мысли, поступки
  • Обратить свое внимание на семью: чье мнение для вас важнее всего, чью любовь вы хотите заслужить своей «правильностью», задайте себе вопрос: как я могу дать эту любовь себе сам?

В результате: наша героиня поняла, что своими поступками все это время пыталась стать значимой в глазах папы, всеми силами пыталась заслужить его любовь (а он с детства обращал внимание только на достижения в учебе, карьере, но никак не на то, что у нее получается делать что-то красивое).

В итоге женщина начала искать, как она может сама дать себе ту поддержку и любовь, которую пыталась заслужить: стала больше уделять времени самой себе, подписалась в соцсетях на людей, которые ее вдохновляют, делала каждую неделю то, что противоречило ее понятию «хорошей» девушки — и спустя некоторое время она пошла на курсы по макияжу, начала накладывать его бесплатно, получила первые отзывы.

Постепенно у нее сформировалась база клиентов, она начала зарабатывать первые деньги. И через год — полностью ушла в свое дело.

Фото с сайта miltonolga.com

Страх взять на себя ответственность

«А что, если я не справлюсь? А если я некачественно окажу услугу?» — очень частый вопрос, который останавливает людей на полпути. Да, начать свое дело — значит стать начальником самому себе, который берет на себя ответственность и отвечает за последствия своих решений. Такова цена свободы.

Поэтому очень важно быть внутренне достаточно взрослым, в определенной степени независимым от других (в частности, от родителей). Не ждать, что тебе «подстелят соломку» или подстрахуют. А многие к этому не готовы — и это их останавливает.

Что делать? Учиться принимать решения и не бояться последствий:

  • Первый шаг — посмотреть, какие у вас отношения с родителями. Где они все еще вас страхуют, а где вы опираетесь на себя. И начать постепенно забирать всю ответственность — от покупки небольших вещей до принятия серьезных решений.
  • Второй шаг — начать принимать самостоятельные решения в других областях: на работе, в общественной деятельности и т.п. (начинать с совсем небольших поступков, постепенно увеличивая ответственность).
  • Третий шаг — искать опору внутри себя (как вы можете себя поддержать, если все идет не по плану?) и учиться принимать решения, когда ставки высоки.

В результате: герой этого примера — парень, начинающий психолог, который долгое время откладывал запуск бизнеса и даже не пытался искать клиентов. Он проанализировал свое поведение и понял, что часто не берет на себя ответственность и винит других в том, что происходит в его жизни. И затем он выбрал принцип: «Я — причина всего, что происходит в моей жизни» — и взял на себя ту ответственность, которую раньше просто перекладывал на других. Начал учиться принимать решения сам, спокойно относясь к последствиям.

Вскоре у него получилось найти нескольких клиентов, которые были готовы поработать с ним бесплатно. Парень волновался, но взял на себя эту ответственность. Спустя некоторое время клиенты получили первые результаты, порекомендовали его своим друзьям — так начала формироваться клиентская база.

Кадр из фильма «Анализируй это». Фото с сайта biplane.ru

Семейные установки и программы

Следующий наш герой занимается тем, что ему нравится и хорошо у него получается — дизайном интерьера. Но при этом — работает бухгалтером на полный рабочий день. Компания платит ему стабильно высокую зарплату. Какое-то время для него оплата этого труда перекрывала интерес, но через 5 лет этого все равно стало недостаточно.

Ему приходилось учиться на курсах и рисовать по ночам. В таком режиме долго не продержишься. Он очень хочет начать работать на себя как дизайнер, приобрести опыт, а потом открыть свое агентство. Объективно — ничего не мешает начать, так как опыт, пусть и небольшой, уже есть. Его работы хвалят. Но парень не решается.

У него в голове крутится: «Ты можешь все потерять, у тебя должна быть стабильная жизнь». И эта установка настолько сильна, что ему тяжело даже думать о том, что он может работать на себя.

А если копнуть чуть глубже, то окажется, что именно это говорила ему мама или бабушка. А если смотреть еще дальше — то у него в семье раскулачивали прадеда… И как бы человек ни старался, пока семейные программы не проработаны, будет сложно сделать шаг вперед.

Что делать? Изучите свою семейную историю и найдите в ней повторяющиеся события.
Опыт нашей семьи очень влияет на то, кто мы есть сейчас и какой выбор делаем. Поэтому важно осознать: убеждение обосновано текущими событиями или причины следует искать в прошлом:

  • Изучите историю своей семьи и рода, отследите повторяющиеся события (например, семью раскулачивали несколько раз, после — часто родные теряли большую сумму денег)
  • Осознайте, какие мысли, действия и убеждения приводили к похожим ситуациям в настоящем
  • Выпишите убеждение, например, «лучше мало и стабильно, чем рисковать и начинать что-то свое»
  • Напишите на бумаге доказательства того, что лучше «рискованно и начинать что-то свое»
  • Сформулируйте новое позитивное убеждение: «Риск — это ответственность, я готов ее взять на себя, чтобы жить лучшей жизнью»
  • Начните отслеживать свои мысли, как только заметили старое утверждение, постарайтесь после сразу проговорить новое
  • Оставьте себе островок безопасности: можно рисковать, но не всем и сразу. Например, можно найти работу бухгалтером на половину рабочего дня, в остальное время — придумывать дизайн и т.д.

В результате: наш парень начал отслеживать, как на него влияют установки его семьи: стал «ловить» мысли, в которых присутствовали старые убеждения, и переформулировал их в новом, позитивном ключе. Говорил себе: «Это было с моими родными и со мной не связано. Я готов брать на себя ответственность и со мной такого не случится».

В итоге он перешел на удаленную работу в ИТ-компанию, у него появилось больше свободного времени. Он начал брать больше заказов по дизайну, получал все больше опыта, клиенты начали его рекомендовать. Через 1,5 года он нанял себе помощника.

Вместо заключения

Прежде чем начать что-то новое, постарайтесь ответить себе честно на несколько вопросов, которые я приводила выше. Самые главные из них:

  • Для чего я хочу это делать?
  • Готов ли я брать на себя ответственность?
  • Я пытаюсь кому-то понравиться или хочу жить своей жизнью?
  • Я придерживаюсь своих убеждений или на меня влияет опыт моей семьи?

Как только мы отвечаем себе на эти вопросы, решаем внутренние конфликты, видим свою ценность — нам становится намного легче начать делать то, что нравится: пробовать, набираться нового опыта и снова пробовать.

Читайте также

Открой свое дело: все, что нужно знать и уметь начинающему предпринимателю. Онлайн-интенсив

Высшее образование онлайн

Федеральный проект дистанционного образования.

Я б в нефтяники пошел!

Пройди тест, узнай свою будущую профессию и как её получить.

Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА

120 лет опыта подготовки

Международный колледж искусств и коммуникаций

МКИК — современный колледж

Английский язык

Совместно с экспертами Wall Street English мы решили рассказать об английском языке так, чтобы его захотелось выучить.

15 правил безопасного поведения в интернете

Простые, но важные правила безопасного поведения в Сети.

Олимпиады для школьников

Перечень, календарь, уровни, льготы.

Первый экономический

Рассказываем о том, чем живёт и как устроен РЭУ имени Г.В. Плеханова.

Билет в Голландию

Участвуй в конкурсе и выиграй поездку в Голландию на обучение в одной из летних школ Университета Радбауд.

Цифровые герои

Они создают интернет-сервисы, социальные сети, игры и приложения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей во всём мире.

Работа будущего

Как новые технологии, научные открытия и инновации изменят ландшафт на рынке труда в ближайшие 20-30 лет

Профессии мечты

Совместно с центром онлайн-обучения Фоксфорд мы решили узнать у школьников, кем они мечтают стать и куда планируют поступать.

Экономическое образование

О том, что собой представляет современная экономика, и какие карьерные перспективы открываются перед будущими экономистами.

Гуманитарная сфера

Разговариваем с экспертами о важности гуманитарного образования и областях его применения на практике.

Молодые инженеры

Инженерные специальности становятся всё более востребованными и перспективными.

Табель о рангах

Что такое гражданская служба, кто такие госслужащие и какое образование является хорошим стартом для будущих чиновников.

Карьера в нефтехимии

Нефтехимия — это инновации, реальное производство продукции, которая есть в каждом доме.

открыть свое дело, ИП, свой бизнес в Тюменском районе

Вы решили стать предпринимателем, реализовать свою бизнес-идею, открыть свое дело, которое позволит Вам зарабатывать деньги.

На странице размещена краткая информация о том, что необходимо сделать, чтобы зарегистрировать предпринимательство, создать юридическое лицо и открыть свое дело:

1. МФЦ: Вы вправе воспользоваться услугами МФЦ (Многофункционального центра).

2. ИФНС: Вы вправе обратиться в ИФНС для изучения процедуры регистрации ЮЛ и ИП.

3. Посетить сайт АО «Корпорация МСП» по вопросам первых действий для регистрации ИП или ООО, а также изучить виды и формы, условия федеральной поддержки бизнеса.

4. Изучить учебную программу тренингов АО «Корпорации МСП» в электронном виде «АЗБУКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ», которая размещения на странице  сайта Корпорации МСП, скачать себе весь тренинг для изучения!

5. Посетить Центр поддержки предпринимательства Фонда «Инвестиционное агентство Тюменской области»: центр, который на бесплатной основе предоставляет консультации и обучение начинающим предпринимателям, действующему бизнесу.

6. Изучить перечень мер государственной поддержки предпринимательства и ЮЛ (ссылка).

7. Посетить Администрацию Тюменского района или написать обращение в электронном виде: мы ГОТОВЫ оказать Вам административное содействие по вышеуказанным пунктам, а также оказать содействие в реализации Вашего инвестиционного проекта, реализации бизнес-идеи: земельные участки под проект, подбор (при наличии) муниципального имущества; другие вопросы которые относятся к компетенции Администрации муниципального образования.

 

 Сообщаем, что Федеральной налоговой службой разработан и успешно функционирует сервис «Подача документов на государственную регистрацию в электронном виде», предоставляющий возможность направить в налоговый орган при государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей электронные документы с использованием сети Интернет.
Вышеуказанный сервис размещен на официальном сайте ФНС России www.nalog.ru.

Для удобства в сервисе имеется бесплатное специализированное программное обеспечение «Программа подготовки документов для государственной регистрации», что упрощает процесс подготовки документов.

Сервис позволяет заявителям значительно сэкономить время и денежные средства. Документы, переданные для государственной регистрации в электронном виде и подписанные усиленной электронно-цифровой подписью (далее-ЭЦП) заявителя не требуют нотариального удостоверения.

Предоставление заявителю экземпляра документов, сформированных налоговым органом в связи с внесением записи в Единый государственный реестр юридических лиц, учредительных документов юридического лица с отметкой налогового органа либо решения об отказе в государственной регистрации осуществляется способом, указанным заявителем при направлении электронных документов в налоговый орган.

Обращаем внимание, что использование указанного сервиса позволит сократить расходы, свести к минимуму риск возникновения ошибок при вводе данных и оптимизировать процесс внесения сведений в Единый государственный реестр юридических лиц, В этой связи, Управление акцентирует внимание на приоритетности использования электронного сервиса.

Дополнительно, для руководства при использовании здесь размещена презентация по указанному сервису.
При возникновении вопросов по работе сервиса обращаться:
—  телефон горячей линии +7 (3452) 29-62-70
—  телефон Единого контакт-центра 8-800-222-2222

 

Для начинающих и действующих субъектов малого и среднего предпринимательства существует Бизнес-навигатор МСП – это бесплатный интернет-ресурс , с помощью которого в настоящее время пользователи системы могут рассчитать рыночную нишу и сформировать примерные бизнес-планы по 90 наиболее распространенным видам массового сектора бизнеса, найти где взять кредит и оформить гарантию, узнать о мерах поддержки малого и среднего бизнеса, получить информацию о планах закупок крупнейших заказчиков с государственным участием, воспользоваться аналитическими материалами.

Сайт: https://smbn.ru/msp/main.htm
Телефон: 8 (800) 100-1-100

Что мешает вам начать свое дело

Бывает, что вроде бы хочется открыть свой бизнес и перестать работать на дядю, но уходить в свободное плавание страшновато — кажется, что момент для этого неподходящий. Мы собрали три преграды, которые больше всего мешают потенциальным предпринимателям, и рассказали, как их преодолеть.

Нехватка времени

Когда работаешь и занимаешься домашними делами, на первый взгляд времени на открытие бизнеса нет. Все еще больше усугубляют отвлекающие факторы — соцсети, сериалы и другие развлечения. Сразу бросать работу страшно, да и часто вредно — можно остаться без денег и с долгами. Так что нужно как-то совместить работу, бизнес и отдых.

Что делать. Нужно твердо определиться с приоритетами. Если вы больше хотите работать на прежнем месте или развлекаться, то может быть, свое дело начинать и не стоит.

Если же вы страстно хотите открыть бизнес, на него всегда можно будет найти время:

  • На работе — читать полезные материалы вместо болтовни с коллегами или дополнительной работы ради повышения. Когда бизнес станет приносить прибыль и потребует больше времени, с работы все равно придется уйти.

  • В дороге — можно слушать полезные аудиокниги и статьи, надиктовывать свои мысли и идеи, договариваться с подрядчиками и поставщиками.

  • Дома — работать над бизнесом вместо сидения в соцсетях и просмотра телевизора. Эти занятия часто даже не помогают полноценно отдохнуть, а только загружают мозг, и лучше загрузить его чем-нибудь полезным, а потом уже полноценно отдохнуть за хорошей книгой или интересным фильмом.

В сутках 24 часа, и если 8 уходит на сон, а 8 на работу, остается еще минимум 8 часов. Если использовать их рационально, времени хватит и на домашние дела, и на отдых, и на бизнес. Главное не забывать полноценно высыпаться и отдыхать, чтобы не выгореть и не потерять интерес к своему делу.

Тайм-менеджмент для бизнесмена.

Нехватка денег

Денег на бизнес всегда не хватает. Даже если вам на голову свалится миллионное наследство, деньги куда-то уйдут — и может быть даже быстрее, чем если бы вы начали все с нуля. Но совсем без денег бизнес не получится, поэтому многие откладывают амбиции на потом — вот стану зарабатывать, накоплю побольше, получу квартиру в наследство и продам, вырастут дети… И в итоге так никогда и не начинают.


Что делать. Если денег нет, есть три выхода:

  • Отложить самый минимум с нескольких зарплат и начать с чего-то совсем небольшого. Мечтаете открыть велопрокат? Купите 1–2 велосипеда на свои и попробуйте сдавать их в аренду в парке. Хотите делать деревянную мебель? Купите минимум инструментов и начните пилить табуретки на балконе. А потом масштабируйтесь.

  • Найти партнера или инвестора. Вам понадобится придумать крутую идею, тщательно продумать сотрудничество и все оформить официально, чтобы потом не было проблем.

  • Взять кредит — не самый плохой вариант, если вы уверены, что в случае провала сможете его выплатить.

В любом случае надо открывать бизнес ради денег, а не искать деньги ради бизнеса.

Открыть бизнес с нуля без вложений: миф или реальность.

Синдром самозванца

Иногда вроде бы и деньги есть, и как специалист в своей сфере вы состоялись, и идеи роятся в голове. Но вам кажется, что вы на самом деле некомпетентны, «самозванец», а все ваши достижения — результат простой удачи. И рано или поздно удача от вас отвернется и вы потеряете все.

Такие мысли — классический «синдром самозванца», когда успешные и компетентные люди не могут поверить в свою успешность. И встречается он как раз у людей, которые на самом деле на многое способны.

Что делать. Выписать все свои достижения и убедить себя, что вы долго работали, чтобы всего этого достичь. А потом просто собраться с силами, ни с кем себя не сравнивать и начать. Все люди вокруг начинали свое дело точно также, и многие достигли успеха, будучи вообще некомпетентными в вопросах своего бизнеса.

Еще может помочь работа с психологом или психотерапевтом — специалист поможет быстро разобраться с синдромом самозванца и поверить в свои силы.

Синдром самозванца: что это такое и как от него избавиться.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

10 вещей, которые нужно знать при открытии бизнеса

Открытие малого бизнеса — это непростое решение.

Но, несмотря на бесчисленные жертвы и проблемы, с которыми сталкиваются владельцы малого бизнеса, подавляющее большинство 84% владельцев малого бизнеса сделали бы это снова и снова.

Если вы подумываете о том, чтобы сделать решительный шаг и начать собственное дело, в первую очередь необходимо сделать несколько ключевых шагов.

Ниже приведены некоторые из лучших советов, которые я дал, наставляя более 1000 клиентов SCORE и действуя в качестве инвестора-ангела.

Эти советы основаны на том, что я вижу, как делают успешные предприниматели, и что я вижу, что те, кто терпит неудачу, не делают.

Вот 10 вещей, которые вам нужно сделать, прежде чем начать свой бизнес

Нет риска. Кредитная карта не требуется.

Учить больше.

1. Разработайте мощный посыл

Какую проблему клиентов вы решаете, за которую потенциальные клиенты готовы платить? Это часто называют ценностным предложением.

Кроме того, почему ваш бизнес будет успешным в операционном и финансовом плане?

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это исчерпывающее практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как настроить себя на успех для достижения целей вашего бизнеса или некоммерческой организации.

Скачать: Разбираемся в интернет-маркетинге

2. Ориентация на клиента и полное понимание рынка

Есть много примеров компаний, которые не имеют лучшего продукта/услуги или не выходят на рынок первыми, но при этом очень успешны, потому что освоили онлайн-маркетинг и продажи.

Изучите демографические данные своих потенциальных клиентов и поймите их покупательские привычки.

Наблюдайте за конкурентами, общайтесь с похожими компаниями, просматривайте веб-сайты ваших конкурентов и узнайте, что их клиенты говорят о них в социальных сетях.

3. Начните с малого и развивайтесь

Если возможно, самостоятельно финансируйте свою бизнес-идею, а затем обращайтесь за финансированием, когда сможете создать историю роста. Это может привести к тому, что вы разобьёте предложение продукта/услуги на более мелкие части, чтобы вы могли финансировать ранние этапы и получить некоторую поддержку и опыт.

Совет: Воспользуйтесь этим советом, чтобы определить, сколько денег должно быть у вашего малого бизнеса.

4. Понять свои сильные стороны, навыки и доступное время

При ведении бизнеса знайте, когда вам нужно нанять бухгалтера, юриста, страхового агента, специалиста по маркетингу, дизайнера веб-страниц или другого специалиста. Это запустит ваш процесс управления в качестве владельца бизнеса.

Constant Contact предлагает различные профессиональные маркетинговые услуги для тех, кто нуждается в профессиональной помощи или хочет ускорить свои усилия в области онлайн-маркетинга.

5. Окружите себя советниками и наставниками

Запускать и развивать бизнес сложно, и более половины из них потерпят крах в течение 5 лет.

Ни один человек не может обладать всеми знаниями, опытом или даже видением, чтобы справиться с любой деловой ситуацией. Извлекайте пользу из навыков и опыта других.

6. Получить наставника

Если вы не знаете, где найти наставника, лучше всего начать с SCORE. Наставники SCORE бесплатны — просто посетите сайт www.SCORE.org, чтобы найти наставника лицом к лицу рядом с вами или наставника, с которым можно связаться по электронной почте или в Skype.

Также на этом сайте есть множество бесплатных семинаров, веб-семинаров и шаблонов, направленных на то, чтобы помочь предпринимателям успешно начать и развивать бизнес.

Вы также можете найти наставников на таких сайтах, как LinkedIn, посетив местную встречу представителей малого бизнеса или просто поспрашивая. Вас могут удивить люди из ваших кругов, которые могут дать полезный совет, основанный на их опыте.

7.Написать бизнес-план

Начинать бизнес сложно и рискованно; легко потратить на это все свое время и ресурсы. Прежде чем начать, выясните, какой тип бизнеса у вас будет. Будет ли это индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация или ООО? Затем составьте свой план.

Наличие письменного плана с прогнозируемыми результатами и личными целями — лучший способ не сбиться с пути.

Например, ваш бизнес может принести прибыль в размере 20 000 долларов. Но если вы живете в большом городе, содержите семью и, возможно, пожилых родителей, и пытаетесь накопить на обучение детей в колледже и пенсию, то, скорее всего, 20 000 долларов вам не хватит.

Не пытайтесь сделать все сразу. Сосредоточение внимания на ключевых компонентах бизнес-плана поможет вам конкретизировать ваши идеи и определить места для изменения бизнес-модели, где это необходимо.

8. Знай свои номера

Хорошо разбирайтесь в цифрах, которые говорят вам о состоянии вашего бизнеса и о том, что вы можете ожидать. К ним относятся ваши начальные затраты, продажи, прогнозируемая прибыль, денежный поток и многое другое, в зависимости от характера вашего бизнеса и того, как вы определяете успех.

Многие решения вам придется принимать «на лету», и знание цифр — экономики бизнеса — поможет вам принимать правильные решения.

Ищите способы сократить расходы там, где это возможно. Используйте экономичные инструменты, такие как маркетинг по электронной почте и маркетинг в социальных сетях, чтобы повысить осведомленность, а не более дорогие традиционные методы рекламы.

Совет : Вот 10 способов продвижения вашего малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

9. Поймите, что прав нет

Не стоит недооценивать это: вы будете упорно трудиться, чтобы добиться всех своих достижений.

Быть владельцем малого бизнеса — одна из самых тяжелых работ. В недавнем опросе 40 процентов владельцев малого бизнеса заявили, что они не берут отпуск и вкладывают свои деньги в свой бизнес.

10. Имейте страсть к тому, что вы делаете

Быть основателем бизнеса может быть очень одиноко, и в сутках не хватает часов, чтобы все успеть.

От больших успехов до больших разочарований, если вас не подпитывает страсть на каждом этапе пути, ваша работа становится намного сложнее.Вспомните, почему вы начали свой бизнес, и пусть ваша страсть будет управлять вами постоянно.

Если сомневаетесь, не действуйте в одиночку

То, что вы берете свои идеи и воплощаете их в жизнь, не означает, что вам нужно во всем разбираться самостоятельно. Существует множество инструментов онлайн-маркетинга, которые облегчат вашу работу в качестве владельца малого бизнеса. Но инструменты — это еще не все.

Чтобы добиться успеха, вам необходимо воспользоваться опытом тех, кто имеет опыт работы в мире малого бизнеса в эпоху цифровых технологий.Лучше всего начать с The Download, бесплатного руководства по онлайн-маркетингу от Constant Contact. Он шаг за шагом проведет вас по всем основам онлайн-маркетинга в доступной и простой для понимания форме.

Иногда руководства недостаточно, и вам нужна дополнительная поддержка. Тоже норм! Спросите друзей и членов семьи, которые занимались малым бизнесом, зайдите в Интернет и свяжитесь с наставником, или, если вы не знаете, с чего начать, позвоните в Constant Contact по телефону 1-888-IDK-MKTG (1 -888-435-6584) и поговорите с консультантом по маркетингу.

Вот это!

Как начать свой бизнес онлайн бесплатно | Малый бизнес

Автор: Майкл Фланаган Обновлено 9 апреля 2019 г.

Если у вас есть предпринимательский дух, но вам не хватает средств, вам может быть интересно узнать, как бесплатно начать свой собственный бизнес в Интернете. Хотя для начала любого бизнеса потребуются некоторые деньги, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы минимизировать начальные затраты. Ниже приведены несколько вещей, которые следует учитывать при открытии собственного бизнеса в Интернете.

Создание бесплатного интернет-магазина

Существуют бесплатные услуги хостинга веб-сайтов от таких поставщиков, как Wix или Weebly. Они предоставляют простые интерфейсы перетаскивания для создания простой веб-страницы. Однако вам придется использовать их доменное имя, например, example.weebly.com, и, возможно, вам придется разместить некоторые из их объявлений на своем веб-сайте. Если вы хотите иметь собственное доменное имя, вы можете платить ежегодную плату в размере от 10 до 15 долларов в год.

Убедитесь, что ваш сайт привлекательный, профессиональный и информативный.Он должен точно отражать тип вашего бизнеса. Например, если вы продаете товары для офиса, не стоит делать сайт детским.

Использование существующих онлайн-платформ продаж

Вы можете использовать существующие онлайн-платформы продаж, такие как Amazon, Ebay или Etsy, для бесплатного ведения собственного онлайн-бизнеса. Самым большим преимуществом является то, что у них уже есть большая клиентская база, которой вы можете воспользоваться. Кроме того, если вы хотите расширить свой магазин в будущем, вы можете воспользоваться такими услугами, как служба выполнения Amazon.

Рассмотрите возможность использования служб управления контентом

Если вы занимаетесь внештатным бизнесом, например консультационным бизнесом, рассмотрите возможность использования служб управления контентом, таких как WordPress или Blogger. Они позволяют вам свободно рекламировать свои услуги в Интернете.

Присоединяйтесь к партнерским сетям

Присоединяйтесь к партнерской сети, такой как ShareASale или CJ Affiliat, чтобы начать свой собственный бизнес в Интернете бесплатно. В аффилированном бизнесе известные рекламодатели поручают вам, издателю, рекламировать их продукты и услуги.Вы можете отправить свои партнерские ссылки друзьям и коллегам или опубликовать их на своем бесплатном веб-сайте.

Некоторые рекламодатели также предоставляют своим партнерам одобренные компанией изображения баннеров. Когда посетители нажимают на вашу партнерскую ссылку и покупают рекламируемые товары, вы получаете комиссионные платежи.

Продукты для печати по запросу

Зарегистрируйте учетную запись на веб-сайте публикации продуктов с возможностью печати по запросу, таком как Zazzle или Society6, в качестве еще одного способа начать свой собственный онлайн-бизнес бесплатно.Во многих случаях вы можете создать индивидуальный дизайн, загрузить его в предлагаемые товары, включая футболки и кружки, и продавать товар онлайн бесплатно. Собирайте лицензионные платежи, когда люди покупают товары в вашем интернет-магазине.

Во многих случаях магазин также создается от вашего имени бесплатно. Онлайн-сервис публикации продуктов производит и отправляет ваши товары покупателю, а затем получает процент от каждой продажи.

Продвигайте свой бизнес в Интернете

Отличный бесплатный способ продвижения вашего бизнеса в Интернете — создание видеоконтента об услуге или продукте вашей компании на Youtube.Создание аудитории может занять некоторое время, но это один из лучших способов заявить о себе как об авторитете и завоевать лояльную аудиторию. Иногда вам даже не нужно напрямую продавать что-либо в своих видео.

Например, несколько новых брендов одежды для фитнеса, такие как Alphalete и Gymshark, снимают закулисные видеоролики, показывающие зрителю видео о днях их жизни. Таким образом, они продают не только спортивную одежду, но и определенный образ жизни. Это отличный бесплатный способ продвижения вашего бизнеса.

Используйте бесплатные платформы, такие как Facebook и Instagram, чтобы создавать интерактивный и интересный контент. Например, если вы консалтинговая компания по ландшафтному дизайну, попробуйте дать советы о том, как правильно ухаживать за газоном.

Как начать свой собственный бизнес: Полное краткое руководство из 5 шагов

1. ПОЛУЧИТЕ СВОЮ БИЗНЕС-ИДЕЮ, НАЙТИ БОЛЬНУЮ ТОЧКУ, КОТОРУЮ НУЖНО РЕШИТЬ потребление, независимо от отрасли, в которой вы работаете.Вы должны быть маркетологом, разработчиком продукта, командой поддержки клиентов и бухгалтером одновременно.

Первый шаг, который необходимо сделать при открытии бизнеса, — это придумать идею. Это самая легкая и самая сложная часть. Любой «предприниматель» может придумать идею. Успешными предпринимателями становятся те, кто действует в соответствии с твердыми идеями.

Существует огромное заблуждение, что каждый предприниматель должен придумать идеальную идею, чтобы добиться успеха. К счастью, это не так.

Вместо того, чтобы пытаться придумать идеальную идею, гораздо проще выслушать, от каких проблем, болей и разочарований страдают люди, и выяснить, как их решить.

Короче говоря, решение чужих проблем — лучший подход к открытию собственного бизнеса. Потому что, когда вы можете решить чьи-то проблемы, они будут платить вам деньги.

Однако остается вопрос:

Как вы можете быть уверены, что решаете проблемы, за которые люди готовы платить?

Ваш бизнес может решать проблемы людей несколькими способами.Ознакомьтесь с наиболее распространенными способами решения проблем ваших клиентов:

a. Экономьте время

Все очень заняты. В современном мире никому не хватает времени. Нехватка времени — огромная проблема. Если вы сможете найти способ сэкономить людям время, они с радостью отдадут вам деньги.

Пример: Автоматический самоочищающийся кошачий туалет


b. Экономьте время

Если ваш продукт или услуга могут сэкономить кому-то деньги в краткосрочной или долгосрочной перспективе, они дадут деньги вам.Если цена вашего продукта меньше, чем сумма, которую вы сэкономите, это достойная инвестиция. (Например: вы берете 500 долларов, но они экономят вашему клиенту 1000 долларов).

Пример: Приложение Robinhood

c. Увеличение денег

Будете ли вы приносить людям больше денег?

Хорошим примером этого является консультант по рекламе в Facebook, который взимает плату за свой опыт, чтобы помочь владельцу бизнеса увеличить доход в геометрической прогрессии. Или специализированный учебный курс, который научит вас и/или ваших сотрудников новым навыкам, которые помогут вам увеличить доход.Это именно то, чему мы учим в нашей онлайн-программе обучения Zero To 1K .

Пример: От нуля до 1 тыс.

 

Пока вы можете доказать, что сумма полученных денег превышает сумму ваших услуг, люди будут платить.

д. Make It Easy

Кто-то испытывает трудности в жизни или бизнесе? Тогда сделайте это проще. Если ваше решение облегчит чью-то жизнь, оно уменьшит их стресс, и они с радостью заплатят вам.

Хорошим примером является сервис обмена поездками Lyft. Процесс вызова такси был долгим и неуклюжим процессом, наполненным негативным опытом. Lyft сосредоточился на том, чтобы сделать транспорт дешевым, быстрым и, прежде всего, простым.

Пример: Приложение Lyft

Имейте в виду, что чем большую проблему вы решите, тем больше денег принесет ваш бизнес. Как только вы сможете определить общие болевые точки, которые есть у вашей аудитории, вы можете начать придумывать, как ваш бизнес может решить их проблемы.

2. ПРИВЛЕКИТЕ НУЖНУЮ АУДИТОРИЮ

Когда вы начинаете свой собственный бизнес, самым важным шагом будет поиск подходящей группы людей для обслуживания. Как только вы это сделаете, вам нужно взять на себя обязательство понимать их лучше, чем кто-либо другой. Это позволит вам узнать их боли, желания и то, как они говорят, чтобы вы могли дать им именно то, что они хотят.

К сожалению, не все клиенты одинаковы. Понимание этого заранее имеет решающее значение, чтобы вы не перегорели.

Рассел Брансон в своей книге Секреты DotCom рассказывает историю о том, как он впервые «добился успеха» в деловом мире. Он создал крупный бизнес, но называл его «монстром».

Сначала он думал, что владение бизнесом станет мечтой, но в итоге это оказалось кошмаром. Вместо этого он просыпался каждый день и ненавидел свою жизнь.

Переоценив свой бизнес, он понял, что, хотя у него хорошо получается запускать продукты, ему не нравится проводить время с аудиторией, которую он обслуживает.Итак, он развернулся и записал характеристики своего идеального клиента и начал нацеливаться на них. С тех пор он не оглядывался назад.

Вам нужно знать, кому вы хотите служить. Вы будете проводить большую часть своих рабочих дней, взаимодействуя с ними, поэтому жизнь будет намного лучше, если они вам понравятся.

 

3. ДВИГАЙТЕСЬ БЫСТРО, ИСПОЛЬЗУЯ УЖЕ ИМЕЮЩИЕСЯ НАВЫКИ

Когда я пытаюсь понять, как начать свой собственный бизнес, часто возникает вопрос: «Какие навыки у меня есть? ”

Однако зачастую это всего лишь ментальный барьер, который необходимо преодолеть.

Самые успешные предприниматели обычно являются экспертами только в 1 или 2 вещах и нашли способ создать устойчивый бизнес на основе этих навыков.

Вы действительно удивитесь тому, что уже знаете. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы выяснить свои сильные стороны:

a. Какие у вас есть навыки, которые отличают вас от других?

Это не обязательно должны быть «деловые навыки», такие как маркетинг, бухгалтерский учет или разработка продуктов.

Вы можете свободно говорить на втором языке. Может быть, вы мастер на кухне. Или вы отлично умеете собирать всех вместе и объединять друзей (нетворкинг).

 

б. В чем, по мнению людей, вы хороши?

Вспомните время, когда друг или коллега похвалил вас за что-то, что вы сделали, или за ваш навык. Если вы не можете вспомнить, будьте прямолинейны и просто спросите их, в чем, по их мнению, вы хороши.

Вы можете услышать: «Ты тренируешься усерднее, чем кто-либо другой», «Ты даешь лучший совет по отношениям» или «Если у меня есть технические вопросы, я всегда обращаюсь к тебе.”

 

c. Чему вы готовы научиться?

Если вы ничего не можете придумать, не волнуйтесь. Лучшие предприниматели вкладывают больше всего в свое образование. По данным Inc.com, в среднем генеральный директор читает 4-5 книг в месяц. Это 50 книг в год!

Если вы хотите стать успешным предпринимателем, проявите инициативу и продолжайте развивать свои навыки.

Вы можете освоить новый навык, например программирование, копирайтинг или веб-дизайн, пройдя онлайн-курсы, окружив себя другими предпринимателями, записавшись на программы вдохновения или найдя наставника.

 

4. ПРЕДСТАВЬТЕ СВОЕЙ АУДИТОРИИ, КАК ВЫ МОЖЕТЕ РЕШИТЬ ИХ БОЛЬНЫЕ ТОЧКИ

Чем яснее ваши клиенты смогут увидеть себя в вашей презентации, тем легче вам будет совершить продажу. Для этого нужно настолько хорошо понимать болевые точки и желания вашей аудитории, чтобы ваше предложение звучало больше как рецепт, чем рекламный ход.

 

Итак, как вы можете это сделать?

Когда вы начнете свой собственный бизнес, вы быстро начнете понимать, что успешный запуск продукта или услуги не зависит от того, наполнили ли вы свое предложение функциями, которые им не нужны.АКА: «Купите наш удивительный виджет. В нем есть 12 новых дополнений, которых нет у конкурентов».

Всякий раз, когда вы предлагаете потенциальным клиентам, помните, что клиент ВСЕГДА думает: «Что в этом для меня?»

Вот что думает ваш потенциальный клиент. Им все равно, как долго вы занимаетесь бизнесом, ваша миссия или все функции. Они хотят знать, какую личную выгоду они могут получить, выбрав вас.

Таким образом, чтобы воспользоваться этим фактом, вы всегда должны рассказывать своим потенциальным клиентам, какую пользу принесет им ваше предложение.Не говорите им, чем занимается ваша компания. Расскажите своим потенциальным клиентам, как изменится их жизнь, если они будут иметь с вами дело. Вернитесь к 4 болевым точкам выше.

Вот краткий фрагмент примера презентации:

Вместо написания:

«Наша компания предлагает высококачественные маркетинговые решения путем реализации SEO, платного трафика и оптимизации веб-сайтов для многих предприятий в вашем регионе с отличная эффективность и отличный сервис… бла-бла-бла.”

Скажите так:

Готовы вывести свой бизнес на новый уровень? В среднем мы увеличили трафик наших клиентов на 237% и увеличили их доход на 135%. Теперь, если вы устали часами составлять рекламные кампании, позвольте нам начать делать тяжелую работу за вас. Позвоните мне по телефону XXX-XXX-XXXX, если вы хотите перестать тратить время и начать получать больше результатов».

 

5.ОПРЕДЕЛИТЕ ВЫГОДНУЮ ЦЕНУ

При изучении того, как начать свой собственный бизнес, точно знать, сколько брать, может быть непростой задачей. Я беру слишком мало и обсчитываю себя? Или я беру слишком много и отпугиваю потенциальных клиентов?

Самое простое решение : Спросите себя: «Сколько вы хотите зарабатывать в год?»

Если вы начинаете бизнес в сфере услуг, вот несколько простых приемов, которые вы можете использовать, чтобы определить свою ставку:

a.Вычтите 3 нуля

 

Выберите свою идеальную годовую зарплату и отнимите 3 нуля, чтобы определить почасовую ставку.

Например: 50 000 долларов в год = 50 долларов в час.

б. Удвойте минимальную ставку

В деловом мире вам придется научиться вести переговоры. Если вы не знаете, что брать, возьмите минимум и удвойте его. Если вы будете работать хотя бы за 20 долларов, то берите 40 долларов в час. Даже если вы попросите 40 долларов, можно договориться о снижении до 35 или 30 долларов.Если вы начнете с 20 долларов, вы можете закончить на 10 или 15 долларов.

в. Посмотрите на рыночную ставку

 

Это также известно как ценообразование на основе конкурентов. Для этого просто выполните поиск в Google и найдите как минимум 3 разных конкурентов, которые предлагают что-то похожее. Как только вы узнаете, сколько они берут, вы хотите сложить все эти цифры, а затем усреднить их.

Хотя вы не можете выбрать эти цифры в качестве окончательной цены, это даст вам хорошую отправную точку, увидев, что люди обычно берут.

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ СОВЕТ: ПРОСТО ДЕЙСТВУЙТЕ

Открытие собственного бизнеса — один из лучших способов дать себе подлинную свободу в жизни. Это может дать вам больше времени, больше денег и, в конечном счете, больше возможностей для выбора. Преимущества поистине безграничны, но самое сложное — сделать первый шаг.

Реальность такова, что вы никогда не будете чувствовать себя достаточно подготовленным.

Вы можете потратить месяцы, пытаясь понять, как начать свой собственный бизнес, но я не хочу, чтобы вы были собой!

Разница между успешными предпринимателями и неудачниками заключается в том, что успешные продолжают действовать.

Так что же это будет? Будете ли вы продолжать говорить «Однажды…» или будете говорить «Хорошо, день первый!»

Полное руководство из 15 шагов

Последнее обновление этого поста: 8 июня 2021 г. точность. От формирования идеи до создания веб-сайта и продвижения вашего бренда — есть несколько важных шагов для запуска вашего предприятия.

Хотя может показаться, что это слишком много, заранее наметив свою стратегию, вы сможете справляться с трудностями по мере их поступления и плавно продвигаться к своим целям. По этой причине я составил исчерпывающее руководство по всему, что вам нужно знать о том, как начать бизнес, чтобы помочь вам начать этот преобразующий опыт.


Как начать бизнес

  1. мозговой штурм и уточнить свой бизнес-идею

  2. Создать профессиональный сайт

  3. Проведение рынка Research

  4. Написать Бизнес-план

  5. построить палубу шага

  6. Проверить конкуренты

  7. Бренд Ваш бизнес

  8. Сделать своего бизнеса

  9. подать заявку на налоговые идентификаторы, лицензии и разрешения

  10. построить сильную команду

  11. Рынок Ваш бизнес


Вы готовы начать бизнес?

Прежде чем начать свой бизнес, найдите минутку и убедитесь, что вы полностью готовы начать этот процесс.

На протяжении всей жизни вы, возможно, уже заигрывали с идеей стать предпринимателем, будь то юноша, проверяющий раннюю бизнес-идею, придумывая единственную в своем роде бизнес-идею, или как нынешний человек, создающий ступеньки. чтобы перейти на следующий уровень. Начинать бизнес привлекательно, потому что это означает достижение профессионального роста, достижение долгожданных целей, развитие новых навыков и преодоление трудностей.

Хотя открытие собственного дела дает много преимуществ, вы также должны быть готовы к реалиям, которые могут последовать.Даже ведущие мировые лидеры индустрии переживают трудные времена, и это становится ценным уроком для всех нас. Вот почему я хочу, чтобы вы действительно чувствовали себя подготовленными, прежде чем начать путь предпринимательства.

Вот шесть признаков того, что вы готовы:

Подобно любви, которая движет романтическими отношениями, страсть к своему делу выражается в одном: всеобъемлющем желании добиться успеха. Убедитесь, что вы в восторге от своей новой идеи, так как это поможет вам преодолеть любые препятствия на пути.

Бывают моменты, когда кажется, что никто не понимает, насколько важна ваша бизнес-идея. Но вы должны быть твердо уверены в своем продукте или услуге, чтобы продолжать работать и не позволять ничему или кому-либо сдерживать вас.

По данным Бюро трудовой статистики, около 20% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года. Это более позитивная статистика, чем можно было бы себе представить, поскольку 80% будут продолжать свой второй год.Тем не менее, наличие плана для вашего бизнеса — один из лучших способов преодолеть риск неудачи.

Начать бизнес звучит неплохо, если подумать о том, как вы, наконец, станете своим собственным боссом. Но если вы станете привратником всего предприятия, это не должно помешать вам снова узнать что-то новое. Скорее, вы увидите, что всегда есть над чем работать, поэтому потратьте время на исследования и изучение всех аспектов вашей отрасли.

Независимо от того, предусмотрели ли вы и сохранили деньги для этого момента, который изменит вашу жизнь, или имеете право получить кредит для малого бизнеса, самая большая часть долгосрочного ведения бизнеса — это обеспечение денежного потока.Имея надежный финансовый план, вы можете достичь звезд. Возможно, вы захотите запланировать бесплатную консультацию с местным финансовым консультантом для получения дополнительной информации. Поиск специалистов, которые помогут вам на этом этапе, имеет решающее значение.

Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы должны носить много шляп. Со всей многозадачностью, с которой вам приходится совмещать, может показаться, что в сутках недостаточно часов, чтобы на самом деле все сделать. Планирование на неделю вперед поможет вам лучше организовать свою работу, а с помощью этих советов по тайм-менеджменту вы сможете начать свой бизнес намного проще.

01. Проведите мозговой штурм и доработайте свою бизнес-идею

Прекрасная бизнес-идея — это причина, по которой вы решили начать собственное дело и начать свой бизнес. Эффект эврики дает нам адреналин и заставляет нас чувствовать, что мы можем быть частью чего-то большего, чем мы сами.

Тем не менее, имейте в виду, что большинство идей требуют денег, времени и даже могут быть сопряжены с потенциальным риском. Вам нужно будет уточнить и проверить свою идею, чтобы убедиться, что это жизнеспособный вариант. Если вы беспокоитесь о деньгах, изучите эти примеры малобюджетных бизнес-идей в Интернете, которые вы можете начать прямо сейчас.


Примеры бизнес-идей

Открытие прямой поставки бизнеса

Когда вы думаете о том, как начать малый и средний бизнес с ограниченным бюджетом, прямая поставка — отличный способ. Это потому, что это тип розничного исполнения, который позволяет вам продавать товары без необходимости управлять собственными запасами. Другими словами, ваша основная работа будет заключаться в том, чтобы продавать продукты и продавать. Об остальном позаботятся сторонние поставщики.Если вы заинтересованы в бизнесе прямой поставки, начните процесс закупок, связавшись с поставщиками прямой поставки и выбрав свои продукты. Затем добавьте эти товары на свой веб-сайт электронной коммерции, чтобы клиенты могли совершать покупки онлайн . После проверки вы перешлете информацию о покупке поставщику, который затем отправит и выполнит заказ. При дропшиппинге самое важное, что нужно выяснить, это то, что продавать. Есть люди, которые могут посоветовать вам продавать то, что вы знаете, но я считаю, что секрет успеха продаж заключается в продаже продуктов, которые вы любите.Это приведет к тому, что и вы, и ваши клиенты будут положительно вовлечены в ваш бизнес.

Продажа печать по запросу шт. Начало бизнеса печати по требованию предполагает работу с поставщиком, который возьмет ваши собственные дизайны, напечатает их на пустых предметах, таких как футболки и кружки, и отправит заказы. Это отличный способ по-новому взглянуть на повседневные товары и продавать их в Интернете. Для внештатных художников и дизайнеров это реальный способ начать монетизировать свое творчество.

Вы также можете использовать печать по требованию для расширения существующих бизнес-идей. Например, если вы открываете интернет-магазин, вы можете продавать оборудование компании с вашим собственным логотипом рядом с вашими основными продуктами. Это еще одна идея для заработка в Интернете, которая может помочь вам укрепить индивидуальность вашего бренда.

Предложение профессиональных услуг

Есть две стороны медали бизнеса — продукты и услуги. Если вы решите начать сервисный бизнес, а не продавать продукты, вы, по сути, будете монетизировать свои таланты и опыт.

Начните с выбора бизнес-идеи в сфере услуг — это может быть тренер по фитнесу, копирайтер, личный тренер или плотник, — а затем создайте веб-сайт для продажи своих предложений. Вы даже можете позволить клиентам бронировать напрямую через ваш сайт, используя программное обеспечение для онлайн-планирования.

Определите свою цель

Вас вдохновляют эти примеры? Я предлагаю вам сделать шаг назад, чтобы сделать паузу и подумать о мотивах вашего выбора. Хотя всегда хорошо знать, что вы хотите запустить и для кого, не менее важно спросить себя, почему вы должны это делать.

Для начала, вот вопрос, на который вы должны ответить сейчас: «Служит ли ваша идея личным или рыночным целям?» Хотя важно выбрать идею, которая соответствует вашим увлечениям, также важно, чтобы на ваш продукт или услугу существовал рыночный спрос. Чтобы ваша бизнес-идея процветала, вы должны думать о ней с точки зрения масштабируемости и долгосрочной потребности в ней представителей вашего целевого рынка.


Протестируйте

Прежде чем продвигать свою бизнес-идею, вам нужно проверить ее, опробовав в реальных условиях.Это может включать что угодно, от фокус-групп до опросов и интервью по сбору информации.

Другая стратегия заключается в том, чтобы создать целевую страницу для вашей целевой аудитории и посмотреть, получаете ли вы какие-либо клики. Это не только недорого, но и может помочь вам измерить потребительский спрос на вашем рынке и вызвать интерес к идее вашего продукта.

Если вы обнаружите, что ваша идея не вызывает интереса у потенциальных клиентов, пришло время пересмотреть другие варианты. Подумайте, как вы можете усовершенствовать и освежить свою идею, чтобы предложить что-то новое, или как вы можете адаптировать ее для более непосредственного удовлетворения потребностей потребителей.


02. Выберите название компании

Вы удовлетворены своей бизнес-идеей? Следующий шаг – придумать название компании.

Это один из самых важных и потенциально сложных шагов при открытии бизнеса. Во-первых, название вашей компании будет отображаться везде, где бы вы ни находились, что повлияет на ваши усилия по маркетингу и брендингу в будущем. Во-вторых, правильное название создаст более сильное первое впечатление у потенциальных клиентов.

Теперь, когда я подчеркнул важность правильного выбора названия компании, я также хотел бы помочь вам с помощью этих проверенных методов поиска вашего:

Используйте генератор названий компаний.

Генератор бизнес-названий может помочь вам провести мозговой штурм некоторых первоначальных идей.Придумайте одно или два слова, которые лучше всего описывают ваше предприятие, а затем введите их в инструмент. На этом этапе я советую вам использовать описательные термины, которые сообщают о том, что вы хотите, чтобы ваш бизнес представлял, например, «быстрый», «яркий» или «инновационный».

После этого вы можете сузить выбор, проведя небольшое исследование рынка и посмотрев, как называют себя конкуренты. Это поможет вам оценить общую индивидуальность и тональность других брендов в вашей отрасли. Вы можете проверить эти лучшие названия компаний для дальнейшего понимания.

Сделайте это незабываемым

«Незабываемый, вот кто ты…» — пел великий Нэт Кинг Коул. Я бы сказал, что это мощное открытие также может вдохновить начинающих предпринимателей на разработку названия компании, которое оставит неизгладимый след в сознании. Главное — сделать это кратко и просто, чтобы клиенты не забыли, кто вы, и запомнили, как вас найти.

Выберите масштабируемое имя

Я не верю в гадалок, но есть способ выбрать имя, которое действительно может расти вместе с вашим бизнесом.Вам необходимо рассмотреть все потенциальные пути, по которым ваш бизнес может пойти в ближайшем будущем. Это может означать изменение географического положения, ниши или предложения продукта. Затем вы можете понять, что название вашего бизнеса в честь места, специфики или типа продукта может потенциально ограничить вас, когда вы захотите расшириться. Хотя ваше имя должно быть достаточно конкретным, чтобы отражать ваш бренд, оно не должно быть настолько конкретным, чтобы ограничивать ваше предложение.

Расскажите свою историю

Истории выражают универсальные идеи, которые могут быть связаны с другими, помогая формировать связи между людьми.Точно так же включение истории вашего бренда в название вашей компании может вызвать определенные эмоции у вашей аудитории, тем самым привлекая клиентов. Например, культовое мыло-дезодорант Irish Spring имеет коммерческое название, которое вызывает ассоциации с идиллической ирландской деревней или лесом. Хотя компания изначально была запущена в Германии, ее название и история, которую она вызывает, вдохновляют потребителей на покупку продукта.

Проверить наличие

Владельцам бизнеса необходимо подумать о юридических аспектах названия своей компании.Вам необходимо убедиться, что никто другой не зарегистрировал желаемое название вашей компании, что вы можете проверить, выполнив быстрый поиск в электронной системе поиска товарных знаков США. Выполнение этого шага позволит вам увидеть, был ли уже зарегистрирован какой-либо товарный знак для другого бизнеса или связанных продуктов или услуг.

Есть еще один момент, который следует учитывать при проверке доступности названия вашей компании: в конечном итоге вы захотите создать веб-сайт для своего бизнеса. Поскольку ваше доменное имя (также известное как ваш онлайн-адрес), скорее всего, будет таким же, как название вашей компании, вам необходимо убедиться, что оно доступно.Чтобы проверить доступность домена для названия вашей компании, выполните поиск по доменному имени. Для получения дополнительной информации о создании веб-сайта и выборе доменного имени прочитайте раздел ниже.


03. Создайте профессиональный веб-сайт

Сейчас, когда людей в сети больше, чем когда-либо прежде, наличие надежного веб-сайта является абсолютной необходимостью для начала бизнеса. Точно так же потенциальные клиенты, инвесторы и партнеры будут посещать ваш веб-сайт, поэтому у вас есть возможность создать сильное первое впечатление о вашем бренде.Имея это в виду, ознакомьтесь с этими советами по дизайну веб-сайта для малого бизнеса, которые помогут вам:

Найдите шаблон веб-сайта для бизнеса

Начните создавать свой сайт, выбрав профессионально разработанный шаблон веб-сайта для бизнеса и настроив его в соответствии со своими потребностями и потребностями. клиенты. От технологий и недвижимости до финансов и права — просмотрите различные категории шаблонов для вашего бизнеса. Подумайте, что вы хотите, чтобы ваш веб-сайт выражал, и как макет будет служить целям вашего бизнеса.Для вдохновения ознакомьтесь с лучшими бизнес-сайтами прошлого года.


Выберите веб-хост и доменное имя

После того, как вы настроили и настроили свой шаблон, вы готовы перейти к следующему шагу: переключите переключатель на своем веб-сайте, чтобы он был виден публике. Это двойной процесс.

Во-первых, вам нужно выбрать хостинг-провайдера. По сути, это просто инструмент, который хранит файлы вашего веб-сайта, чтобы их можно было просматривать в Интернете.Wix — это ведущая платформа веб-хостинга для малого бизнеса, которая предлагает бесплатный защищенный и надежный хостинг веб-сайтов с круглосуточным мониторингом безопасности и встроенными SSL-сертификатами для обеспечения безопасности ваших пользователей.

После того, как вы выбрали веб-хостинг, вам необходимо подключить зарегистрированный домен к серверу хостинга. Это займет несколько минут, но будьте уверены, что при покупке домена веб-сайта с помощью Wix вы также получите доступ к безопасности домена и полной поддержке клиентов.

Оптимизация для SEO

Когда дело доходит до открытия бизнеса в Интернете, важно иметь базовые знания в области SEO. Эта практика, также известная как поисковая оптимизация, необходима для увеличения посещаемости вашего сайта. Вот почему, согласно недавнему отчету, компании выделяют в среднем 41% своего маркетингового бюджета на SEO.

Прежде чем мы сможем рассказать об основах построения эффективной SEO-стратегии для вашего бизнеса, давайте вспомним, что такое SEO на самом деле.Это процесс оптимизации веб-контента для повышения рейтинга вашего сайта при поиске по определенным ключевым словам. Например, если вы продаете органические детские товары, вы хотите интегрировать в контент своего сайта точные фразы, такие как «экологический ребенок» и «натуральный ребенок». Это повышает ваши шансы на появление в Google, когда люди вводят эти фразы в строку поиска.

В то время как вы должны использовать свой отраслевой лексикон для поиска идей или работать с инструментом исследования ключевых слов для включения поисковых терминов в свой веб-контент, вы также должны включить следующие элементы в свою стратегию SEO:

Скорость : Скорость загрузки страницы является фактором ранжирования.Это напрямую влияет на позицию вашего сайта в результатах поиска. Страницы вашего сайта должны полностью загрузиться или отобразиться за считанные секунды. Вы также можете повысить скорость своего веб-сайта, оптимизировав размеры изображений и не загружая свои веб-страницы слишком большим количеством контента.

Мета-описание : это краткое описание вашего сайта, которое отображается под вашим URL-адресом в результатах поиска. Вы захотите оптимизировать свое мета-описание с помощью ключевых слов, как вы это делаете для своей копии веб-сайта.В свою очередь, это может повысить рейтинг кликов вашего сайта и увеличить ваши шансы на более высокий рейтинг в результатах поиска.

Как только вы лучше поймете свой веб-трафик, вы сможете принимать оптимальные решения для поддержки вашего веб-сайта для малого бизнеса.

04. Проведение маркетинговых исследований

Данные показывают, что 42% предприятий терпят неудачу из-за отсутствия потребностей рынка. Чтобы предотвратить это, вам необходимо иметь четкое представление о том, как и где ваша бизнес-идея вписывается в рынок.

Все начинается с тщательного исследования рынка, начиная с потенциальных клиентов и заканчивая отраслевой статистикой и отчетами. По сути, это специализированное исследование объединяет поведение потребителей и рыночные тенденции. Есть две группы исследований: первичная и вторичная.

Первичное исследование — это прямое изучение вашего целевого рынка путем изучения его из первых рук, например путем проведения интервью с пользователями или проведения фокус-групп. Вы захотите определить, кто ваши клиенты, и дополнительно сегментировать свой рынок по возрасту, местоположению, языку, покупательной способности или даже этапу жизни (например, студенты колледжа, молодожены или пенсионеры).Это поможет вам определить и проанализировать характеристики вашей клиентской базы для разработки общей бизнес-стратегии.

Вторичное исследование состоит из сбора информации из внешних источников. Проведение онлайн-поиска или обращение к общедоступным документам и коммерческим исследовательским агентствам, таким как Бюро статистики труда США, являются хорошей отправной точкой. В дальнейшем вы также можете найти внутренние данные столь же полезными. Вы можете обратиться к своим собственным отчетам о продажах и посмотреть, какие тенденции появились прямо у вас под носом.

05. Составление бизнес-плана

Еще одним важным шагом при открытии бизнеса является составление организованного плана. По своей сути бизнес-план — это документ, который служит дорожной картой того, как структурировать, управлять и управлять вашим новым предприятием. Это также помогает привлечь потенциальных партнеров, инвесторов и банки и позволяет разбить затраты на открытие бизнеса. Использование шаблона бизнес-плана — это эффективный способ организовать и упорядочить свои идеи на бумаге. Вот некоторые важные компоненты, которые необходимо включить:

  • Резюме : Это высокоуровневое представление вашего бизнес-предложения или концепции.Если бы вам нужно было сделать профессиональную презентацию для лифта (объясняя свой бизнес примерно за минуту), вы бы произнесли этот отрывок вслух.

  • Заявление о миссии : Это краткое описание цели вашей компании, включая ее основные ценности, цели и гарантии клиентам по обеспечению качественного бизнеса в целом. Важно отметить, что эффективная формулировка миссии должна отличать вашу компанию от конкурентов. Просто взгляните на эти знаменитые примеры заявлений о миссии, в которых сила каждого из них обусловлена ​​его способностью выделяться на фоне остальных.

  • Анализ отрасли: Этот раздел состоит из исследований вашей отрасли, таких как тенденции и рост малого бизнеса. При написании этого раздела подумайте о том, насколько велика ваша отрасль и как она будет развиваться. Вы также должны учитывать, кто ваши конкуренты, и отметить их сильные и слабые стороны.

  • Анализ клиентов: Затем сосредоточьтесь на своей целевой аудитории и спросите себя, как вы планируете достучаться до нее.Четко сформулируйте потребности ваших клиентов и укажите, как ваш продукт или услуга их удовлетворит.

  • Финансовые прогнозы: Эта часть вашего бизнес-плана будет отслеживать, сколько денег поступает и уходит в будущем. Инвесторы хотят видеть точные цифры, чтобы оправдать свой риск. Включите прогноз продаж (основанный на отраслевых и рыночных тенденциях), расходы, невозвратные затраты, расчетный денежный поток (полученный из вашего прогноза продаж и расходов) и ожидаемые прибыли или убытки.

  • Оперативный план: Наконец, завершите с планом действий. Если у вас есть команда, запишите, какой вклад каждый член внесет в достижение SMART-целей и задач вашей компании. Отвечайте на такие вопросы, как . Есть ли временная шкала? и Каких вех вы хотите достичь? Для обоих подумайте о годах и кварталах.


06. Создание презентации

Презентация — это краткая презентация, которая помогает потенциальным инвесторам больше узнать о вашем бизнесе и о том, «что, почему и как» это влечет за собой.Это важная стратегия для всех, кто начинает свой бизнес, поскольку в среднем инвесторы тратят 3 минуты и 44 секунды на каждую полученную презентацию, согласно исследованию стартапов и сбору средств.

Лучшей практикой для достижения успеха является создание привлекательного контента, как письменного, так и визуального, чтобы каждый бит информации был четким и понятным. Оптимизируйте свою презентацию, используя эти советы:

  • Проявите страсть к своему делу:. Начните с рассказа интересной истории, демонстрирующей вашу приверженность делу, вызванному вашей бизнес-идеей.Затем сообщите им, как ваша страсть не только помогла вам прийти к идее, но и что, когда вы вкладываете свое сердце во что-то, оно просвечивает.

  • Решите одну проблему: Объясните, как ваш продукт или услуга закроет пробел или устранит проблему на текущем рынке. Убедите потенциальных инвесторов, что ваш бизнес со временем принесет пользу клиентам.

  • Используйте контент, основанный на данных: Это поможет вам завоевать доверие и покажет, что вы создаете свой продукт или услугу с глубоким пониманием потребностей вашего рынка.

  • Соблюдайте размер шрифта, цвет и макет: Ваши слайды должны выглядеть профессионально, отражать фирменный стиль и быть продуманно спланированными.

07. Выберите организационно-правовую форму

Пришло время поговорить о том, какая организационно-правовая форма лучше всего подходит для вашего бизнеса. В зависимости от географического положения, отличное место для начала — просмотр вариантов с разбивкой бизнес-структуры Управления по делам малого бизнеса США. Если вы находитесь в Европейском Союзе, вам следует прочитать о создании европейской компании.

Наиболее распространенные виды бизнеса как в США, так и за рубежом включают:

  • Индивидуальное предпринимательство — это относится к бизнесу, принадлежащему одному физическому лицу, которое берет на себя всю свою юридическую ответственность.

  • Партнерство — официальное соглашение между двумя или более партнерами, которые работают вместе для достижения общей цели.

  • Корпорации — организация, юридически считающаяся действующим как единое целое. Некоторые примеры включают Amazon, Apple и IBM.Обратите внимание, что существуют различные типы корпораций с различными юридическими последствиями, включая корпус C, корпус S, корпус B, закрытые корпорации и кооперативы.

  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — гибрид корпорации и товарищества. В этом типе бизнеса владельцы несут ограниченную ответственность, но также являются сквозными субъектами, такими как партнерства.

Несмотря на то, что существуют разные виды юридических структур, выбор из них, который лучше всего удовлетворит ваши потребности, зависит от множества факторов, таких как размер личной ответственности, которую вы хотите иметь, налоговые расходы и требования к регистрации бизнеса.Например, индивидуальное предприятие легче всего зарегистрировать, но оно влечет за собой наибольшую личную ответственность. ООО освобождает вас от многих личных обязательств, но сопряжено с высокими налоговыми платежами.

Проведите исследование, сравните и сопоставьте преимущества и недостатки различных бизнес-структур, чтобы найти подходящую для вас. И помните, что юрист также может помочь в этом процессе.

08. Обеспечить капитал и денежный поток

На этом этапе игры вы должны более подробно говорить о том, как собрать деньги для вашего бизнеса.Вам понадобится как достаточный капитал, так и надежный денежный поток, чтобы начать свой бизнес.

От подачи заявок на гранты и кредиты до обращения к ангелу-инвестору или организации кампании по сбору средств — здесь существует множество различных стратегий. Вот несколько хороших способов собрать деньги:

  • Подача заявки на грант для малого бизнеса . Самым большим преимуществом использования грантовых денег является то, что вам не придется их возвращать. Хорошим местом для начала поиска грантов и соответствия требованиям является государственная программа грантов SBA.В качестве альтернативы вы можете проверить частные учреждения, которые предлагают гранты для малого бизнеса, в том числе FedEx, премию Street Shares Veteran Award и конкурс грантов Nav.

  • Организация краудфандинговой кампании. Это быстрый и простой способ широко распространить свои идеи, получить отзывы и одновременно собрать деньги. Выбирая один из множества краудфандинговых сайтов, учитывайте сборы, условия каждого из них, а также тип аудитории, которую они обычно привлекают.

  • Начальная загрузка. В некоторых случаях вложение собственных денег может перевесить трудности, связанные с зависимостью от посторонних. Чтобы снизить собственные расходы и финансовые риски, вам нужно свести к минимуму внешние ресурсы и сократить их, где это возможно.

  • Взять кредит. Малые предприятия могут обращаться в банки и другие финансовые учреждения за кредитами. Но сначала вы должны знать, сколько вам нужно, и иметь для этого веские причины. Используя финансовые прогнозы вашего бизнес-плана, вы можете оценить сумму и узнать тип кредита, который вам нужен.

  • Поиск ангела-инвестора. Часто бизнес-ангелов находят благодаря взаимным контактам и даже семье. Тем не менее, есть сотни других активных людей с высоким уровнем дохода, которые создают стартапы на свои личные деньги, особенно на ранних стадиях. Вы можете проверить AngelList, Golden Seeds LLC (Нью-Йорк), Investor’s Circle (Сан-Франциско) или Tech Coast Angels (Лос-Анджелес) — это лишь некоторые примеры онлайн-инвестиционных фирм-ангелов.

09.Проверьте конкурентов

Когда вы начнете свой бизнес, вам также необходимо будет проанализировать своих конкурентов. Проведение конкурентных исследований помогает вам больше узнать о рынке, расширить охват потенциальных клиентов, понять, что предлагают другие, и прогнозировать тенденции в отрасли. Это также поможет вам предсказать, как другие будут воспринимать вас, и даже внести улучшения в собственное предприятие. Самое главное, вы узнаете, что другие компании сделали правильно и каких ошибок следует избегать.

Начните с SWOT-анализа, который является мощным способом измерения и оценки общей эффективности ваших конкурентов.Для этого создайте таблицу с четырьмя квадрантами, где вы будете ранжировать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы своих конкурентов и своих конкурентов.

  • Сильные стороны: Определите области, в которых ваш бизнес преуспевает. Затем обратитесь к своим конкурентам и спросите себя: «Как я могу делать то же, что и они, но лучше?» Посмотрите на функции, которые они предлагают, чтобы помочь вам понять, что привлекает к ним их клиентов, и используйте это как вдохновение для улучшения вашей собственной бизнес-стратегии.

  • Слабые стороны: Будьте честны с собой здесь.Ответьте на этот вопрос как можно более прямо: «На что клиенты часто жалуются или что им не нравится?» Это позволит вам сосредоточиться на одной теме за раз, а не заниматься чем-то абстрактным, например: «Что не так в моей компании?»

  • Возможности: Подумайте о своем бизнесе с точки зрения роста. Рассмотрите различные способы выхода на новые площадки, такие как проведение сезонных мероприятий, экологические инициативы и тестирование тенденций.

  • Угрозы: Будьте осторожны с любыми внешними факторами, которые могут негативно повлиять на ваш бизнес.Это может варьироваться от колебаний рынка до потребителей, которые больше не проявляют интереса к вашим предложениям.

10. Брендируйте свой бизнес

Создание бренда для вашего стартапа — очень важная часть открытия бизнеса. В двух словах, брендинг — это создание последовательного голоса, идентичности и ценностей для вашей компании и всего, что с этим связано, например, логотипов, веб-сайтов, продуктов или услуг и многого другого. Это поможет вашему бизнесу выделиться на насыщенном рынке и добиться признания среди вашей целевой аудитории.

Вот некоторые из наиболее важных элементов брендинга, которые следует учитывать:

Логотип компании

Логотип станет одним из самых запоминающихся элементов вашего бизнеса. Как лицо вашей компании, оно должно по-настоящему представлять вас и ваши ценности. Когда вы создаете свой собственный логотип, сделайте его уникальным, узнаваемым и используйте изображения и цвета, которые передают правильное сообщение или чувство вашей аудитории.

Визитная карточка

Зачем в эпоху цифровых технологий нам все еще нужны визитные карточки? Что ж, все же быстрее передать кому-то визитную карточку, чем отправить ему свои данные по электронной почте.Простота, мобильность и доступность, с помощью которых вы можете передавать ценную информацию на бумаге, — это вариант, который вам нужен в любом сценарии.

При создании визитки с помощью маркера для визиток вы также получаете все необходимое для дальнейшего развития собственного бренда. Вы можете настроить шрифт, цвета и изображения, что дает вам полный контроль над дизайном вашей визитной карточки.

Деловая электронная почта

Деловая электронная почта посылает вашим онлайн-клиентам сильный сигнал о том, что вы являетесь признанным брендом.Когда они видят вашу деловую электронную почту, они также могут легко идентифицировать вашу компанию, тем самым укрепляя доверие к вам и узнаваемость бренда.

Создание деловой электронной почты занимает всего несколько шагов. После настройки каждый отдельный информационный бюллетень или электронное письмо с подтверждением покупки, которое вы отправляете клиентам, будет способствовать повышению вашей репутации как профессиональной организации.


11. Сделайте свой бизнес официальным

Прежде чем вы начнете свой бизнес в мире, вам также необходимо заполнить все юридические и официальные документы.Если вы открываете бизнес в США, ваше местоположение и структура бизнеса будут определять шаги, которые вам необходимо предпринять для регистрации названия компании.

Имейте в виду, что преимущества регистрации вашего бизнеса включают защиту личной ответственности, юридическую защиту и защиту товарных знаков, а также налоговые льготы — все это имеет решающее значение для процветания и расширения любой предпринимательской деятельности.

Между тем, тем, кто хочет открыть бизнес в Великобритании или ЕС, необходимо ознакомиться с различными требованиями и правилами регистрации бизнеса, соответствующими сертификатами и НДС.

12. Подайте заявление на получение идентификационного номера налогоплательщика, лицензий и разрешений

В качестве зарегистрированного предприятия в США вам потребуется получить свой идентификационный номер налогоплательщика на федеральном уровне и уровне штата, известный как идентификационный номер работодателя (EIN). Именно так ваш бизнес признается правительством, когда речь идет об уплате налогов как на уровне штата, так и на федеральном уровне. Кроме того, вам понадобится идентификационный номер налогоплательщика, чтобы нанять сотрудников, открыть банковский счет и подать заявку на получение соответствующих бизнес-лицензий и разрешений.

Подача заявки на EIN бесплатна, и вы можете сделать это с помощью вспомогательного инструмента IRS, который поможет вам ответить на все вопросы.Налоги различаются в зависимости от штата, поэтому посетите веб-сайт вашего штата, чтобы проверить, нужно ли вам получить идентификационный номер налогоплательщика штата для уплаты налогов.

Также важно проверить сайт местного правительства, чтобы узнать, какие типы лицензий и разрешений вам могут потребоваться. Если деятельность вашей компании регулируется федеральным агентством, например, если вы продаете алкогольные напитки или вещаете на общественной радиостанции, вам необходимо подписаться на нее. Вы можете просмотреть этот список бизнес-требований для получения федеральных лицензий и разрешений для получения дополнительной информации.

13. Настройка системы бухгалтерского учета

Наличие системы бухгалтерского учета поможет вам организовать и вести тщательный учет того, чем вы владеете и что должны. Имея банковский счет, вы сможете принимать платежи и платить своим кредиторам. В зависимости от типа выбранной вами бизнес-структуры вам может потребоваться открыть корпоративный банковский счет, отдельный от вашего личного.

Вам также потребуется регулировать свои финансы с помощью составления бюджета и управлять своими доходами и расходами, чтобы платить обязательные налоги.Чтобы узнать, как это сделать, обратитесь к этому руководству по бухгалтерскому учету малого бизнеса, которое включает в себя все, от создания финансовых отчетов до настройки услуг по расчету заработной платы.

14. Создание команды

Если вы не планируете работать в команде из одного человека, вам, скорее всего, захочется привлечь делового партнера. В конце концов, наличие другого человека, от которого вы сможете обмениваться идеями, поможет вам на этом пути. Ищите партнера с сильными сторонами, которые дополняют ваши, чтобы заполнить недостающие части головоломки.

Та же концепция может быть применена к сотрудникам. Если у вас очень небольшой бизнес и вы не хотите быть индивидуальным предпринимателем, вам будет довольно сложно играть несколько ролей. К ним относятся должности бухгалтера, руководителя отдела маркетинга, инженера-программиста и многие другие важные должности. Даже если вы решите не нанимать штатных сотрудников, вам может понадобиться дополнительная помощь фрилансера или независимого подрядчика. Кроме того, слияния и поглощения — это еще один путь, по которому вы можете пойти.Приобретая другой бизнес, вы автоматически получаете новых сотрудников. Вам просто нужно убедиться, что два посоха сочетаются как можно более плавно.

Когда вы начинаете процесс найма, важно учитывать ваш бюджет, потребности и корпоративную культуру, которую вы хотите изобразить. Создание четкого заявления о видении и определение ваших бизнес-целей заранее поможет вам нанять нужных людей для их выполнения.

15. Продвигайте свой бизнес

После того, как вы запустили свой бизнес и опубликовали свой веб-сайт, вы можете приступить к разработке маркетинговой стратегии для малого бизнеса, которая способствует росту и масштабированию бизнеса.Реализация сильного маркетингового плана позволит вам привлечь потенциальных клиентов, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Вот некоторые из наиболее распространенных маркетинговых стратегий, которые следует учитывать:

Маркетинг в социальных сетях : Сегодня, когда в социальных сетях так много потребителей, вопрос даже не в том, стоит ли прыгать на борт самостоятельно. Маркетинг в социальных сетях приносит вам широкое распространение среди различных групп людей. От Facebook и Instagram до Twitter и LinkedIn — просто выберите платформу, на которой активна ваша целевая аудитория и которая отвечает потребностям вашего бизнеса.

Маркетинг по электронной почте и CRM : Очень эффективная тактика, маркетинг по электронной почте может продвигать ваш бренд и повышать вовлеченность. Используя этот метод, вы можете связаться с клиентами напрямую, создать программу лояльности и настроить сообщения в соответствии с их индивидуальными интересами. Ваши электронные письма могут приходить в виде информационных бюллетеней, рассылок по электронной почте и автоматических ответов на предопределенные действия пользователя.

Контент-маркетинг : Это включает в себя создание и распространение ценного и актуального контента, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию.Это можно сделать разными способами, включая публикацию и ведение блога или создание подкаста или канала на YouTube.

Используйте любую из этих торговых точек, чтобы делиться новостями о бизнесе, распространять соответствующие отраслевые новости и устанавливать связи с потенциальными клиентами. Сегодня люди хотят, чтобы бизнес был связан с ними и с которым они могли бы активно взаимодействовать на регулярной основе.

Независимо от типа бизнеса, который вы намереваетесь начать, основы для начала бизнеса — написание бизнес-плана, привлечение денег, выбор юридической структуры и многое другое, показанное выше, — закладывают основу для успеха в предпринимательстве.К счастью, вы улучшили свои шансы, ознакомившись с каждым ключевым шагом, отмеченным в этом полном бизнес-руководстве, и готовы покорить рынок.

By Cecilia Lazzaro Blasbalg

Специалист по малому бизнесу и писатель

Как начать бизнес с нуля, чтобы он процветал

Как начать бизнес?

Для большинства из нас все начинается с идеи.

Идея может заключаться в том, чтобы вырваться из корпоративного мира.Будь нашим собственным боссом. Перестаньте чувствовать себя винтиком в машине и действительно измените ситуацию.

Или можно поконкретнее. Создайте первый или лучший виджет в мире. Потому что я использовал все остальные виджеты, и всем им по-своему не хватает.

Идея состоит в том, чтобы начать малый бизнес. Чтобы построить что-то совершенно новое. По кирпичику.

На протяжении многих лет я работал с десятками малых предприятий и стартапов. Я видел хорошее, плохое и уродливое.Я видел, как компании становились публичными с оценкой более 200 миллионов долларов, а другие рушились под тяжестью собственных ошибок.

Итак, если у вас есть идея, искра есть, но затем ваше сердце замирает, и вы думаете про себя: Как именно мне начать?

Чтобы избежать некоторых ошибок, сделанных другими, чтобы построить процветающий бизнес; Вот как начать малый бизнес, который процветает с нуля:

1. Знай свое дело

Саймон Синек написал одно из самых популярных выступлений на Ted Talk за все время, а также книгу-бестселлер под названием Start With Why. .В нем он говорит о том, как важно знать, почему вы мотивированы делать то, что делаете; и именно поэтому не следует включать «заработать миллион долларов» или «заставить мою маму гордиться».

Речь идет о понимании того, как вы хотите влиять на мир. И это индивидуально и индивидуально для каждого человека.

Я обнаружил, что наличие прочного основания для того, почему вы хотите начать малый бизнес, имеет большое значение. Когда дела пойдут плохо (а они пойдут плохо), вы можете вернуться к этому фундаментальному пониманию и в качестве напоминания о том, почему вы хотите продолжать двигаться вперед.Как говорит Синек:

Усердная работа над чем-то, что нас не волнует, называется стрессом; усердно работать над тем, что мы любим, называется страстью.

Итак, спросите себя, как мне начать малый бизнес, соответствующий моему «Почему?».

2. Постройте свой бизнес на основе своего образа жизни

«Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу!» – Бенджамин Франклин

Не фантазируйте об открытии бизнеса настолько, чтобы забыть, почему вы хотели его начать.Конечно, вы хотите иметь свободу выбирать, над какими типами проектов вы будете работать, но не создавайте себе еще одну работу.

Возьмем, к примеру, предпринимателя, который решил начать свой собственный бизнес по производству пирогов. Этот человек соглашается и бросает свою работу, чтобы работать над своим бизнесом. Через несколько месяцев она получает стабильный доход. Единственная проблема в том, что она не более занята, чем когда-либо.

Она работает от 60 до 80 часов в неделю и не знает, как долго сможет поддерживать свой бизнес. Это касается многих предпринимателей, которые не умеют планировать.Прежде чем придумывать бизнес-идеи, решите, почему вы хотите стать предпринимателем.

Вы хотите проводить больше времени с семьей? Или путешествовать по миру? Какой бы ни была ваша причина, четко объясните, почему вы начинаете свой бизнес.

Как только вы узнаете свою причину, начните строить свой бизнес вокруг желаемого образа жизни, а не наоборот.

3. Не ждите, пока все «зеленые огни» выберут вашу бизнес-идею

Вы четко понимаете, почему вы начинаете свой бизнес, что теперь?

Решите, какой тип бизнеса вы хотите создать.Некоторые примеры включают открытие ресторана или продажу онлайн-продуктов и услуг. Придумайте несколько бизнес-ниш, которые вы хотели бы изучить (например, здоровье, финансы и мода).

Несколько лет назад я понятия не имел, какую бизнес-идею выбрать. После того, как я наткнулся на ведение блога, я с треском провалился на этом пути. Моя самая большая ошибка заключалась в том, что я потратил месяцы на разработку своего блога.

По правде говоря, создание блога — одна из самых важных вещей, которые вы можете создать для любого бизнеса. Это позволяет вам углублять отношения с вашими клиентами, предоставляя ценность.Но это также отнимает много времени, из-за чего вы, как и я, склонны тратить время впустую.

Вместо этого пропустите создание блога и предоставьте ценный контент на существующей платформе. Это поможет вам определить, является ли ваша бизнес-идея тем, чем вы хотели бы заниматься в долгосрочной перспективе, получая при этом отзывы аудитории. Лучшей платформой для этого является Medium для письменного контента.

Но если вы любите говорить, запустите подкаст. У вас также есть возможность создать свой собственный канал на Youtube, если вам нравится быть на камеру.Ваша цель — как можно быстрее создавать качественный контент.

Запишите несколько идей и сократите список до 1–3, а затем сосредоточьтесь на создании качественного контента. Как только вы будете уверены в своей идее, проведите мозговой штурм, как вы будете ее монетизировать.

4. Чтобы начать работу, вам не нужен опыт ведения бизнеса

Лучшее в построении бизнеса то, что рынку не важен ваш опыт.

Если вы можете решить проблему, рынку нет дела до высшего образования или вашего опыта в бизнесе.Многие предприниматели построили успешный бизнес без помощи своей степени.

Например, Ричард Брэнсон бросил школу в 16 лет. Сегодня он основатель группы Virgin и владеет состоянием в миллиарды долларов. Билл Гейтс получил степень 30+ в Гарварде после того, как бросил учебу.

Я привожу эти примеры, чтобы показать, что высшее образование не создает и не разрушает успешный бизнес.

Вместо этого начните бизнес в нише, которая вас интересует больше всего. Скорее всего, у вас есть некоторые знания в этой области.В конце концов, вы станете экспертом в выбранной вами теме.

5. Будьте непревзойденным учеником

Самые успешные основатели и генеральные директора, которых я встречал, постоянно задают вопросы. Они уверены в том, что знают, но осознают, что всегда могут узнать больше. Это может произойти несколькими способами:

Еще до того, как вы начнете свой бизнес, изучите свой рынок.

Тогда поищите дальше. Никогда не думайте, что вы уже знаете все о людях, которые покупают виджеты или обо всех других виджетах на рынке.

Задавайте вопросы. Тогда спроси еще. Найдите людей, которые умнее вас или у которых больше опыта, и слушайте, что они вам говорят.

Признайте, что вы не все знаете. Это еще один важный элемент успешного ведения бизнеса.

Я видел это так много раз. Основатель просит «выбрать мозг» кого-то еще, кто ушел раньше. Они нанимают блестящего человека в команду — эксперта по маркетингу или финансам, а затем игнорируют то, что они говорят, или говорят им, что делать, вместо того, чтобы спросить их, как лучше всего это сделать.

Генеральный директор упускает важную возможность, не используя членов команды/опыт и не признавая, что этот член команды может многому научить генерального директора. Это также обескураживает члена команды.

6. Засучите рукава

У вас может быть модная должность — генеральный директор, основатель или руководитель, но когда вы начинаете малый бизнес, вы также являетесь секретарем и отвечаете за ввод данных.

Вначале вы должны быть готовы выполнять всю кропотливую работу, связанную с вашим бизнесом.Вы не можете быть слишком хороши, чтобы что-то делать. Задачи могут быть не в вашей зоне гениальности. И рано или поздно вы сможете нанять и/или делегировать множество мелких вещей.

Но если вы не понимаете всех мелочей, необходимых для того, чтобы сделать ваш бизнес великим, вы не поймете, как масштабировать свой бизнес и расти, когда придет время.

7. Будьте в гуще событий

Я работал со многими, многими генеральными директорами, основателями и предпринимателями, и у большинства из них есть одна общая черта:

Они мыслят масштабно.

У них есть мечты и большие идеи. Исполнение? Не так много.

Итак, если вы собираетесь начать малый бизнес, который будет процветать, вам нужно залезть в сорняки. Взгляните на детали:

Почему синий цвет лучше всего подходит для вашего виджета? Кто будет принимать заказы, поступающие из-за пределов США? Как именно вы будете доставлять свои продукты людям, которые их покупают?

Не избегайте деталей вашего бизнеса, потому что идеи в целом интереснее.

Мечты и большие идеи имеют решающее значение, когда вы начинаете свой бизнес. Но если вы не разбираетесь ни в одной из деталей, вы не сможете воплотить эти мечты в реальность. И в конце концов ваш бизнес рухнет, как карточный домик.

8. Составьте план, который включает бюджет, расходы и прибыль

Когда вы запутались в этих сорняках, вы должны собрать воедино некоторые цифры — реальные, проверенные, хорошо информированные цифры.

Не думайте, что вы займете 50% текущего рынка, потому что ваша идея великолепна.Вам необходимо создать план, в котором указаны все расходы, которые вы ожидаете в ближайшие 6 месяцев или год. Вам необходимо создать реалистичный график запуска продукта и оценить, сколько дохода вы получите от своего продукта и когда.

Без плана, включающего числа, вы потратите большую часть времени, реагируя на то, что происходит вокруг вас, вместо того, чтобы двигаться вперед с намерением.

Дэйв Рэмси — один из больших гуру малого бизнеса и личных финансов.В своем бестселлере EntreLeaders он делает это просто. Он говорит:

Бизнес не так уж и сложен. Вы, однако, обязаны делать основы, иначе вы не выиграете. Планируйте и ведите бухгалтерский учет, держитесь подальше от долгов, не покупайте то, что не нужно, то, что не нужно для получения прибыли, экономьте деньги и всегда будьте щедры.

И вам нужно иметь хороший ответ на самый важный вопрос из всех – когда вы получите прибыль?

Оцените свою бизнес-идею

Опять же, возможность честно оценить свою бизнес-идею имеет ключевое значение.Однако этот шаг, как правило, не такой сложный, как самооценка, поскольку критерии, используемые в процессе оценки, более объективны, чем субъективны.

Определите свой целевой рынок – Кто те люди, которые будут покупать ваш продукт или услугу? Для этого шага важно изменить свое мышление. Вместо того, чтобы думать как продавец, начните думать как покупатель.

Можете ли вы сформулировать ответы на следующие вопросы?

  • Какую проблему решает ваш продукт или услуга?
  • Как ваш продукт или услуга решает эту проблему?
  • Почему ваше решение лучше, чем у конкурентов?
  • Готовы ли люди тратить деньги на решение проблемы?

Вы также захотите собрать как можно больше информации о людях на вашем целевом рынке.Как минимум, вы должны знать о своих потенциальных клиентах следующее:

  • Возраст
  • Местоположение
  • Доход
  • Пол
  • Род занятий
  • Образование
  • Семейное положение
  • Этническая принадлежность
  • Количество детей

Вся эта информация поможет настроить ваш продукт или услугу так, чтобы они лучше соответствовали их потребностям. Это также полезно при разработке маркетинговой стратегии.

Оценка конкурентов

Как правило, конкурентов можно разделить на три категории:

  • Прямая конкуренция — Это компании, которые предлагают те же продукты или услуги на том же целевом рынке , что и ваш бизнес.Вы можете думать о Burger King и McDonald’s как о прямых конкурентах.
  • Косвенная конкуренция — Эти предприятия будут предлагать продукты и услуги, которые аналогичны тем, которые вы предлагаете, но не являются идентичными. Другим типом косвенного конкурента может быть тот, кто продает тот же продукт или услугу, но другой клиентуре или сегменту рынка. Subway и McDonald’s будут косвенными конкурентами.
  • Альтернативная конкуренция — Это предприятия, которые предлагают различные продукты или услуги той же клиентуре в том же сегменте рынка, что и вы.Примером альтернативной конкуренции McDonald’s может быть местная мама и поп-закусочная.

После того, как вы точно определили, кто ваши конкуренты, вам необходимо собрать следующую информацию:

  • Какой ассортимент товаров и услуг они предлагают?
  • Они расширяют или сокращают свой бизнес?
  • Как долго они в бизнесе?
  • Что клиенты считают своими положительными/отрицательными качествами?
  • Можете ли вы назвать какое-либо конкурентное преимущество, которым они обладают?
  • Какова их стратегия ценообразования?
  • Какова их рекламная/маркетинговая стратегия?

Целью анализа является определение сильных и слабых сторон ваших конкурентов, чтобы лучше конкурировать.

Например, если ваши конкуренты продают в основном компаниям со штатом более 100 сотрудников. Вы можете решить ориентироваться на небольшие компании с менее чем 100 сотрудниками. Это означает, что ваши ценовые и маркетинговые стратегии должны больше соответствовать ожиданиям и возможностям небольших компаний.

Оценка финансовой осуществимости бизнеса

При разработке анализа финансовой осуществимости вам необходимо получить ответы на следующие вопросы:

  • Сколько будет стоить запуск вашего бизнеса и получение прибыли?
  • Какие первоначальные расходы у вас будут?
  • Какие текущие расходы у вас будут?
  • Каков источник вашего стартового капитала?
  • Каков доходный потенциал бизнеса и сколько времени потребуется для его достижения?
  • Как вы будете поддерживать бизнес и оплачивать счета, пока он не станет прибыльным?

Как только вы получите эту информацию, вам нужно будет создать дополнительную «подушку» для всех дополнительных «неожиданных» расходов, которые всплывают.Кроме того, большинство людей чрезмерно оптимистичны, когда дело доходит до оценки прибыльности бизнеса и сроков, необходимых для ее достижения.

Сколько подушки вам нужно? Никто не может сказать наверняка. Некоторые люди посоветуют вам удвоить или даже утроить свои оценки. Как минимум, вы должны добавить 50% к сделанным вами оценкам.

Узнав, что ваша бизнес-идея на самом деле неосуществима с финансовой точки зрения, может быть неприятно, но гораздо лучше сделать это открытие сейчас, а не после того, как деньги будут потрачены.

9. Избегайте синдрома блестящих предметов

Вы составили свой план. Вы изучили свой рынок. Вы знаете, что хотите создавать 2-дюймовые виджеты в великолепном оттенке синего. Вы будете продавать их по цене $1/виджет. Боб дизайнер подписался на их создание. Вы запустите в июне!

А потом…

Моя соседка Бетси сказала мне, что ей бы понравился виджет зеленого цвета. Должны ли мы изменить цвет на зеленый? И учитель Джонни упомянул, что она могла бы использовать виджет размером 3 дюйма.Давайте изменим размер виджета!

Это так обычно. У нас есть идея, но что, если есть идея получше?

Проведите исследование. Принимайте обоснованные решения. А потом держись курса. Вы всегда можете развернуться позже.

Но если вы будете поворачивать голову к каждому блестящему предмету, вы не достигнете цели прямо перед вами. Вы никогда не запустите этот продукт к июню.

10. Доверяйте своей команде

У малого бизнеса может быть один основатель, но люди редко начинают малый бизнес в одиночку.Часто есть консультант, партнер, резонатор. А потом консультанты, бухгалтеры и маркетологи.

Ничья «зона гениальности» не охватывает все области. Таким образом, одна из лучших идей о том, как начать малый бизнес, — найти отличную команду, которая поможет воплотить вашу идею в жизнь. Потратьте критически важное время на проверку переднего плана и найм замечательных людей. А потом пусть делают свою работу.

За годы работы на Уолл-Стрит я своими глазами увидел, как влияет на бизнес, когда Основатель не доверяет своей команде.У меня были сотни небольших частных компаний, которые предлагали мне свой бизнес в надежде, что мой инвестиционный банк сделает их компанию публичной.

Компании, которые заставляли меня задуматься больше всего, те, которые редко преуспевали, были теми, в которых все говорил генеральный директор или когда он или она прерывал членов своей команды, когда они пытались ответить на вопросы.

Потому что, на мой взгляд, если бы это произошло, это означало бы одно из двух: 1) генеральный директор не слушает всех остальных умных людей в комнате; или 2) генеральный директор не доверяет своей команде.

Оба варианта были рецептом провала.

11. Окружайте себя самыми разными людьми

«Вы представляете собой среднее из пяти человек, с которыми вы проводите больше всего времени».

Если вы предприниматель, вы должны быть только среди других предпринимателей, верно?

Неправильно.

Предпринимательство — это долгий и одинокий путь. Правда в том, что вам будет полезно находиться среди других предпринимателей и учиться у других.

Например, ваши друзья и родственники потенциально могут быть вашими клиентами.Используйте эти знания, чтобы протестировать свой продукт или создать новые функции. Будьте готовы учиться у всех, но также будьте осторожны с теми, с кем вы проводите большую часть своего времени.

Возьмем, к примеру, мой случай, когда я учился в старшей школе, я начал крутиться не в той компании. Будучи хорошим учеником, я не думал, что это как-то повлияет на меня. В конце концов, мои оценки упали, и я стал меньше заботиться о школе.

С вами, как с предпринимателем, могут случиться подобные случаи. Окружите себя поддерживающими людьми, которые помогут вам в самые тяжелые моменты.Проводите меньше времени с теми, кто не верит в ваши цели.

12. Узнайте больше о других вещах, помимо бизнеса

Предприниматели нередко читают.

Билл Гейтс утверждает, что прочитывает 50 книг в год, а Уоррен Баффет рекомендует читать 500 страниц в день. Значит, вам следует читать только бизнес-книги, верно? Да и нет.

Книги по бизнесу научат вас большему эффективному ведению бизнеса, но это не должны быть единственные книги, которые вы читаете. Вы ограничите свой рост в других важных областях вашего бизнеса.

Например, человеческая психология важна для лучшего понимания того, как думают ваши клиенты. Чтение художественной литературы может вдохновить вас на творческий подход к инновациям в вашем бизнесе. Правда в том, что расширение круга книг, которые вы читаете, пойдет вам только на пользу.

Смешайте это, создав список для чтения в различных категориях. Кроме того, вступайте в книжные клубы, чтобы вдохновиться на чтение разных книг вместе с другими.

13. Сосредоточьтесь на ценности, а не на деньгах

«Обслуживайте миллион человек — и обслуживайте их невероятно хорошо — и деньги придут сами.” – Дхармеш Шах

Сосредоточение только на зарабатывании денег может быть токсичным.

Многие люди покончили с собой, потеряв все свое богатство. Это не означает, что желание накопить большое состояние — это плохо; но поставить деньги на пьедестал. Вместо этого сосредоточьтесь на более высокой цели.

Когда вы сосредоточены на том, чтобы давать больше, вы, скорее всего, разбогатеете.

Гэри Вайнерчук поделился историей о том, как во время снежной бури доставил одному из своих клиентов некачественное вино.Он ничего не ожидал, но богатый сын этого покупателя позже разместил у Гэри крупный заказ.

Это не значит, что нужно отдавать ради получения чего-то. Дайте из намерения помочь другим и испытайте положительные преимущества. Исследования показали, что люди, которые раздают деньги, чувствуют себя более счастливыми.

Сосредоточьтесь на увеличении прибыли вашего бизнеса, но помните, что у вас должна быть более высокая цель.

Поверь в себя и просто сделай это!

Попытка начать бизнес может быть невероятно сложной.Мы мечтаем о возможностях, но ошеломлены реальностью.

Знай свое предназначение и верь в свои способности. Не пытайтесь быть лучшим в мире или работать безупречно. Учитесь, растите и продолжайте пробовать.

Если вы сделаете все вышеперечисленное, вы добьетесь успеха в любом смысле, который вы выберете для определения этого слова.

Избранное фото предоставлено Виталием Николенко через unsplash.com

Что нужно сделать, прежде чем начать свой бизнес

Самооценка

Начало бизнеса может быть полезным и обогащающим опытом.Тем не менее, это не может быть правильным профессиональным выбором для вас. Прежде чем совершить прыжок, потратьте несколько минут, чтобы выяснить, соответствуют ли возможности и проблемы предпринимательства вашей личности.

Попробуйте нашу онлайн-оценку предпринимателя.

Исследуйте идеи и задавайте вопросы

Возможно, вы полны талантов и жаждете начать свою компанию, но важно найти время, чтобы подумать о том, как вы превратите свою идею в успешный бизнес.

Ваша идея оригинальна?

Если у вас действительно новаторская идея, вам необходимо выяснить, нуждается ли она в защите интеллектуальной собственности, чтобы предотвратить ее копирование другими лицами.

Если ваш продукт или услуга не оригинальны, спросите себя, как вы собираетесь конкурировать с конкурентами. Как вы будете дифференцировать свое предложение?

Как вы будете зарабатывать на своем продукте или услуге?

Хотя вы можете думать, что ваш продукт или услуга потрясающие, вам все равно нужно выяснить, кто ваши целевые клиенты и каков будет ваш источник дохода.

Вопросы, на которые вам необходимо ответить, включают:

  • Каков ваш целевой рынок?
  • Сколько ваши целевые клиенты готовы платить за вашу продукцию?
  • Если ваши клиенты не будут платить за ваши продукты или услуги, есть ли у вас альтернативная бизнес-модель?

Как ваш продукт или услуга будут поставляться на рынок?

Будете ли вы разрабатывать, производить, упаковывать, продавать и распространять свой продукт или услугу? Или вы будете сотрудничать с другими компаниями, чтобы вывести его на рынок?

Начинающим предпринимателям может быть непросто освоить эти шаги.Вот почему, возможно, лучше всего начать с того, чтобы сосредоточиться на одной вещи, которая выделяет вас. Затем вы можете сотрудничать с другими компаниями, чтобы помочь вам с непрофильными задачами.

Вы можете, например, сосредоточить все свои усилия на дизайне продукта, но лицензировать свой продукт более авторитетному партнеру, который будет управлять его производством и нести ответственность за маркетинг и распространение.

Какие ресурсы вам нужны?

После того, как вы определились, что вы собираетесь делать и как вы хотите это сделать, вам нужно будет выяснить, сколько это будет стоить.

Вы захотите установить, сколько сотрудников вам потребуется, сроки выхода на рынок, а также единовременные и текущие расходы, которые вам придется платить. Не забудьте включить в свою смету расходы на такие вещи, как офисные помещения, канцелярские товары и различные страховки и льготы.

После того, как вы ответите на эти вопросы, расскажите о предполагаемом прогнозируемом доходе за первый год.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.