Холодное коммерческое предложение: Как создать холодное коммерческое предложение: образец и примеры

Содержание

Создание «холодного» коммерческого предложения

Основные задачи холодного коммерческого предложения:

  • Заинтересовать менеджера в важности предложения, чтобы он отправил Ваше КП лицу, которое принимает решения.
  • Оставить такое впечатление о своем товаре или услугах, которое способно заставить ЛПР принять решение обратиться к Вам.

Составные части «холодного»

коммерческого предложения:

1. Заголовок, который отразит суть коммерческого предложения

Заголовок холодного КП должен отражать его суть. Нужно в одном предложении донести ту выгоду, которую приобретет Клиент воспользовавшись Вашими услугами. Усиливают восприятие выгоды, вызывают эмоции — цифры, кавычки, знаки препинания, несущие эмоциональную окраску — вопросительные и восклицательные знаки.

За день в организацию приходит десятки и сотни “холодных” предложений. Как заинтересовать и добиться того, чтобы письмо было прочитано до конца? Ниже приведены примеры какими могут быть заголовки “холодных” коммерческих предложений:

  • Предлагаем бесплатный технический аудит Вашего сайта для увеличения посещаемости ресурса на 20%.
  • Предлагаем 20 минут бесплатной консультации юриста по вопросам соответствия Вашего сайта требованиям ФЗ-152.
  • Предлагаем анализ Вашего сайта, который способен увеличить количество входящих звонков на 30%.

Все сразу хотят получить деньги. Слово “бесплатно” говорит о том, что вы хотите сначала показать ваши профессиональные компетенции, а уже потом предлагать платные услуги.

2. Подзаголовок — конкретизирует, раскрывает предложение, добавляет факты.

Подзаголовок, что логично, должен объяснять заголовок. Кратенько и по делу. Зачем Вы предлагаете Клиенту свои товары и услуги и почему. Почему именно ему нужен этот бесплатный анализ, аудит или консультация?

3. Содержание самого предложения может быть различным. Главная цель — выгодно преподнести предложение, учитывая особенности бизнеса Клиента.

4. И только после самого предложения надо писать про себя. Если Ваше КП будет начинаться со слов: «Я программист», «Компания «Цветочек»» в 75% такие письма разу летят в спам.

5. Следующий шаг: описать те действия, которые должен сделать Клиент и непосредственно призыв, почему именно сейчас.

Например: Напишите мне ответное письмо или позвоните мне. Предложение действует только 3 дня.

P.S……

Все читают постскриптум. Это же так интересно. В нем закладывают суть своего предложения, но изложенное другими словами.

Например: P.S. Вы абсолютно ничего не теряете, зато получаете профессиональную консультацию, которая позволит увеличить количество входящих звонков с вашего сайта.

Цель «холодного» коммерческого предложения — налаживание контакта с потенциальным Клиентом. Такое КП должно быть четким и ясным. Продажа осуществляется во время предоставления бесплатной услуги. Тем самым Вы показываете свой профессионализм, проявляете себя, а уже потом продаете свои услуги.

Хотите, чтобы Ваше коммерческое предложение начало продавать? Заполните форму заявки на нашем сайте и с Вами свяжется наш специалист.

У Вас еще остались вопросы по Генератору коммерческих предложений? Ответы на них можно найти в следующих статьях:
Создание индивидуализированного КП   Генератор коммерческих предложений для увеличения продаж бизнеса   Создание «ГОРЯЧЕГО» коммерческого предложения    Автоматическая отправка КП   7 глупых ошибок при составлении КП   

Как правильно составить горячее коммерческое предложение

Бльшинство публикаций этого блога посвящены подготовке «холодных» коммерческих предложений. Холодное КП — это небольшой текст, объемом 1-2 страницы, который рассылается клиенту без предварительной договоренности. То есть клиент не ждет от вас предложения. Цель такого КП — заинтересовать потенциального покупателя вашим товаром или услугой и «продать» идею сотрудничества именно с вашей компанией.

Холодные КП редко приводят непосредственно к продаже — обмену вашего продукта на деньги. Это всего на всего первый контакт с потенциальным клиентом, цель которого перевести клиента на следующий этап воронки продаж:

  1. Холодное КП
  2. Перезвон или второй контакт с помощью холодного КП
  3. Телефонные переговоры, выяснение потребностей клиента
  4. Горячее КП
  5. Встреча и презентация продукта (вариативно)
  6. Заключение договора
  7. Закрытие сделки

Схема, конечно, упрощенная, но суть, я думаю понятна. Как видите горячее КП выходит на арену после того, как становятся понятны потребности конкретного клиента.

Если холодное предложение продает интерес к вашей фирме, то горячее продает или следующий — более конкретный этап взаимодействия — или непосредственно
закрывает
продажу.

В чем ошибки составителей горячих коммерческих предложений?

Готовят универсальное предложение «подо всех»
Есть некий когда-то кем-то разработанный текст. Его и рассылают всем клиентам без учета специфики. Часто бывает, что КП готовил сотрудник (начальник отдела продаж, например), который уже давно уволился, а новому лень переделывать коммерческое предложение. Менеджерам вообще все до фонаря. Им «спустили сверху» текст, они его добросовестно отправляют в ответ на запросы. И плевать, что с момента последней редакции у фирмы поменялась стратегия, изменился продукт и целевая аудитория. Вывод: коммерческое предложение нужно поддерживать в актуальном состоянии.
Неправильно понимают место горячего КП в системе продаж

Чаще всего это связано с неправильным выбором целевого действия в коммерческом предложении. Как это понимать? Смотрите:

Вы продаете установку систем спутникового мониторинга. Вы обработали холодного клиента и дошли до стадии отправки горячего КП, в котором предлагаете сразу сделать заказ на крупную партию. Вы уверены, что это правильно? Клиенту, трудно решиться на большие вложения сразу. Особенно, если он не может посмотреть продукт в действии и «потрогать» его руками.

Ваши лучшие специалисты по продажам (или вы сами) это понимают и во время телефонных продаж встречу, чтобы провести продающую презентацию. То же самое должно делать и ваше КП. Не перескакивайте через один этап в воронке продаж. Пишите призыв договориться о встрече и проведении презентаций, показов и тест-драйвов.

Если же ваш продукт понятен, просто, не требует сложных демонстраций и в коммерческом предложении вы показали его лицом, то можно смело делать призыв совершить покупку прямо сейчас.

Вывод: Чтобы на коммерческое предложение был высокий отклик, его нужно точно вписывать в цепочку продаж. В реальную последовательность действий, которую вы совершаете обычно для успешного закрытия сделки.

Как писать горячее коммерческое предложение?

Обычно я использую алгоритм пазла. То есть сначала разрабатываю структуру будущего коммерческого предложения. А затем уже разворачиваю в текст каждый элемент структуры. Эти элементы можно комбинировать в зависимости от того, кому адресуется коммерческое предложение. Такой подход помогает, когда у вас неоднородная целевая аудитория. Она состоит из разных сегментов потребителей, которых интересуют разные сведения о вашем товаре или услуге. Если у вас КП имеет структуру пазла, вы можете быстро адаптировать его под интересы

определенной группы потребителей. Для этого вы просто меняете некоторые элементы структуры.

Структура горячего коммерческого предложения

  1. Титульная страница. Опционально. Она сразу должна давать понять, что вы продаете, содержать контактную информацию, ключевую выгоду вашего предложения, упоминая нескольких крупных клиентов, и —
  2. Заголовок. Это обязательный элемент горячего КП. В нем формулируем ту самую ключевую выгоду вашей целевой аудитории.
  3. Проблематизация. Обычно в форме проблемного абзаца с подстройкой под нужды клиента. Если групп клиентов несколько, то проблематизация должна это учитывать. Покажите заказчикам, что знаете их проблемы и опишите их максимально простым языком.
  4. Предложение. Оффер. Что вы предлагаете и почему ваше предложение ценно для клиентов? Офферов также может быть сформулировано несколько — под каждую целевую группу.
  5. Работа с типовыми возражениями.
  6. Товар. Описание, достоинства, комплектация, наличие и пр.
  7. Сервис. Доставка, обслуживание, ремонт и пр.
  8. Цена. Должна быть. Точная и конкретная. Не высылайте 50 страниц прайса, в котором невозможно разобраться.
  9. Условия заказа. Способы оплаты, отсрочки платежей, рассрочки, товар под реализацию и пр.
  10. Скидки и бонусы.
  11. Гарантии. Все, какие есть.
  12. Кейсы — истории успеха, выполненные проекты.
  13. Отзывы — можно комбинировать с кейсами.
  14. Схема работы. Очень важно, если предлагаете услуги или партнерство.
  15. Информация о компании — блок повышения доверия.
  16. Клиенты, которыми гордитесь. Можно написать названия, можно вставить логотипы.
  17. Документы. Сертификаты, разрешения, дипломы и пр.
  18. Акция. Или любой другой инструмент для ограничения времени принятия решения.
  19. Призыв действовать прямо сейчас. Не заканчивайте текст бессмысленными фразами «спасибо за то, что уделили нам время», «спасибо за внимание». Что вы хотите, чтобы сделал клиент? Позвонил? Скажите: «позвоните прямо сейчас».
  20. Контактная информация.

Усилить ваш текст можно с помощью дизайна коммерческого предложения. Проверено не раз — красивые коммерческие предложения продают лучше. Нет возможности круто «задизайнить» текст — сверстайте его удобно на фирменном бланке фирмы.

Всё.

Как написать эффективное «холодное» коммерческое предложение

Автор-фрилансер Дарья Сопина рассказала блогу Нетологии о видах коммерческих предложений и поделилась структурой эффективного «холодного» КП.

Обучение в онлайн-университете: курс «Коммерческий копирайтинг: практика работы с текстом»

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение, КП или компред — предложение о сотрудничестве. В нем одна компания предлагает товары или услуги другой компании или клиенту. Чаще всего КП отправляют по электронной почте. Компредом можно считать все письма, в которых есть оффер — предложение купить, оставить заявку или узнать подробности.


Пример коммерческого предложения с сайта shard-copywriting.ru

Виды коммерческих предложений

Холодные. Такое коммерческое предложение отправляют холодной целевой аудитории — той, с которой еще не взаимодействовали. Чаще всего используют единый шаблон для всех получателей. КП можно персонализировать, но если в базе много адресов, на это уйдет много времени. Главная цель холодного коммерческого предложения — заинтересовать получателя и получить обратную связь.

Теплые. Его отправляют теплой аудитории — тем, с кем было минимум одно касание: например, людям, которые оставили заявку на обратную связь на сайте. Чаще всего такие КП тоже шаблонные, но часть информации может быть персонализированной. Например, если потенциальный клиент заполнил на сайте какую-то форму, в компред можно автоматически подставлять данные из нее. Главная цель послания — добиться общения, провести потенциального клиента дальше по воронке продаж.

Горячие. Его отправляют горячей аудитории — тем, с кем уже обговаривали условия сотрудничества: например, в переписке или на личной встрече. Коммерческое предложение подробно расписывает, повторяет и закрепляет условия сотрудничества, обговоренные ранее. Горячий компред обязательно персонализируют. Его цель — подробно описать условия сотрудничества и заключить сделку.

Структура коммерческого предложения

Редактор Екатерина Кушнир рекомендует следующую структуру:

заголовок оффер основная часть цена и аргументация работа с возражениями призыв к действию контакты

Копирайтер Даниил Шардаков советует читателям использовать другую структуру:

колонтитул заголовок лид оффер выгоды обработка возражений призыв постскриптум

Для холодных коммерческих предложений я использую такой вариант структуры:

  • заголовок — кратко описываю главную выгоду получателя;
  • лид — «цепляю» боль, предлагаю продукт в качестве решения проблемы;
  • основная часть — подробно рассказываю о продукте;
  • оффер — рассказываю о преимуществах компании, выгодах клиента;
  • цена — называю точную сумму и аргументирую ее;
  • призыв к действию — оставляю контакты, напоминаю о преимуществах и мотивирую позвонить или написать.

Моя структура короче, потому что холодные КП часто ассоциируют со спамом.

Коротким письмом с фактами и цифрами легче заинтересовать и получить обратную связь. Длинное письмо уместно для теплых и горячих КП.

Как написать текст для компреда

Заголовок. Выносим в заголовок главную мысль — что получит клиент от сотрудничества. Используйте конкретные факты и цифры, если это уместно. Постарайтесь сразу рассказать о главной выгоде — почему получатель должен выбрать именно вас.

Не используйте спамные слова, которые автоматически распознают фильтры: например, «бесплатно», «только сегодня», «гарантированный доход» и так далее. Если они будут в заголовке или тексте, письма могут попасть в спам.

Заголовок может быть длинным. Главное — сделать его привлекательным: дать гарантию, рассказать о том, что именно предлагаете, упомянуть о преимуществах. Если получается слишком длинным, используйте подзаголовок.


Заголовок может быть таким: есть конкретика, выгода получателя, гарантии

Лид. Лид-абзац — введение, второе, на что обратит внимание получатель вашего письма. Я описываю в нем главную боль целевой аудитории — проблему, которую можно решить продуктом. Чтобы узнать боли, нужно проанализировать ЦА: узнать, что беспокоит потенциальных клиентов, чего они боятся, чего хотят.

Задача лид-абзаца — увлечь получателя, заинтересовать, заставить читать дальше. Достаточно 2–3 предложений: в первых расскажите о боли, в последнем предложите ваш продукт в качестве решения.


Например, лид может быть таким, если мы рассылаем письма владельцам ресурсов с нулевой или очень низкой посещаемостью

Основная часть. В ней подробно описываем продукт, товар или услугу, которую предлагаем. Например, если это услуга — пишем, что в нее входит. Если товар — говорим о его характеристиках.

Пишите только то, что важно клиенту. Ему не важно, сколько лет вы на рынке и какие трудности есть на производстве. Описывайте продукт с выгодной стороны и показывайте преимущества. Например, расскажите, какие именно работы входят в комплексное сопровождение, какой бренд поставляет расходники, организуете ли доставку для оптовых покупок.


В нашем примере маркетинг индивидуален — можно рассказать, какие услуги входят в продвижение чаще всего, и предложить консультацию

Оффер. Это — главная часть коммерческого предложения. Здесь описываем то, что отличает вас от других компаний, почему получатель письма должен обратиться именно к вам. В оффере используют УТП — уникальное торговое предложение. Например, бесплатную доставку, скидку, гарантию качества, сертификат на второй заказ в подарок и так далее.

Пишите «в мире клиента» — указывайте не свои преимущества, а его выгоды. Например, читателю неважно, сколько у вас филиалов — ему важно, сможет ли он приехать в офис в своем городе. Ему все равно, что вы достигли хороших отношений с поставщиками, ему интересно, получит ли он скидку.


Достаточно 3–4 главных преимуществ

Цена. Ее нужно обязательно указывать: так вы сразу отсеете неплатежеспособных клиентов и не потратите на них лишнее время. Чтобы не напугать потенциального клиента, обоснуйте стоимость расскажите, что входит в эту цену.

Чем выше стоимость, тем подробнее ее нужно обосновывать.


Если рассчитываете цену индивидуально, расскажите, что входит в минимальную стоимость

Контакты. Завершите письмо контактом и призывом к действию. Если это уместно, напомните о выгоде для клиента или кратко обо всех преимуществах — так вы закончите КП на позитивной ноте.


Не растягивайте последний модуль, помните о длине коммерческого предложения

Что должно получиться

Такое коммерческое предложение получилось у меня для примера. Название компании и номер телефона вымышленные:

Чтобы коммерческое предложение получилось сильным

  • Не используйте оценочные суждения: у каждого свое понятие «хорошо», «быстро», «качественно»;
  • не решайте за читателя — предоставьте ему факты, а он уже сам решит, подходит ли ему ваше предложение;
  • не используйте «спамные» слова — многие системы распознают содержание письма и отправляют в «спам»;
  • пишите кратко.

Читать еще: «Правила хорошего коммерческого предложения»

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Полный текст статьи читайте на Нетология

Как составить коммерческое предложение » ДеньгоДел

В любом бизнесе вы можете столкнуться с необходимостью написания коммерческого предложения. В связи с этим возникает потребность узнать, как правильно они должны составляться и оформляться, чтобы получить максимальную отдачу.

Коммерческое предложение – это некий документ, который содержит в себе информацию о сделке, которая предлагается одной стороной (компанией или частным лицом) другой стороне, а также преимущества этой сделки. Коммерческие предложения могут адресовываться как потенциальным клиентам, так и потенциальным партнерам.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения можно разделить на два типа – «холодные» и «горячие».

«Холодные» коммерческие предложения

«Холодные» коммерческие предложения – это, по своей сути, спам. Они отправляются практически всем подряд, кого хотя бы незначительно может заинтересовать данное предложение. Конечно, спам никто не любит и все относятся к нему скептически, однако, бывают случаи, когда именно среди спама человек находит то, что ему нужно.

При составлении «холодного» коммерческого предложения самой сложной задачей является написать такой текст, чтобы потенциальный клиент дочитал его до конца. Сделать это не просто, так как изначально получатель не был настроен на его прочтение и, возможно, пришедшее по электронной почте предложение только отвлекло его от текущих дел. Поэтому необходимо заинтересовать клиента ярким заголовком, который заставит его прочитать весь текст предложения.

Помните также и о том, что слишком длинный текст клиент читать не будет, тем более, если не ждал его. Идеальный размер «холодного» письма – это до 2 страниц текста.

«Горячие» коммерческие предложения

«Горячие» коммерческие предложения высылаются конкретным людям. Обычно это те, кто сами запросили коммерческое предложение, или те, с кем до этого лично или по телефону беседовал менеджер фирмы. В отличие от «холодных» коммерческих предложений, «горячие» могут быть уже гораздо длиннее (до 15 страниц текста). Часто их составляют в формате презентаций.

Основные правила написания коммерческого предложения

1. Если вы взялись за написание коммерческого предложения, не нужно пытаться написать окончательный его вариант с первой же попытки. Для начала создайте текстовый документ, куда запишите все мысли и идеи, которые пришли вам в голову. Это могут быть отдельные фразы, удачные словосочетания, описание достоинств вашего предложения. В общем всё, что может быть каким-либо образом использовано в составлении коммерческого предложения.

2. Уделите особое внимание заголовку коммерческого предложения. Заголовок – это первое, что увидит адресат, поэтому он должен в наиболее полной мере отображать саму суть вашего коммерческого предложения.

3. Старайтесь сводить к минимуму или не используйте вообще какое-либо описание вашей фирмы в коммерческом предложении. Все фразы по типу «наша компания образовалась когда…», «мы находимся более 5 лет на рынке…» в данном случае не интересны адресату, и просто занимают место.

4. Используйте как можно больше слов «вы, вам, ваш, для вас» и т.д., и как можно меньше слов «мы, нам, наш, для нас» и т.д. Составить такой текст непросто, однако, он будет восприниматься адресатом в совершенно другом, выгодном для компании свете.

5. Текст коммерческого предложения должен быть написан на понятном для адресата языке. Старайтесь не использовать специфические термины, понятные только людям, которые работают в данной сфере.

6. Касательно размера коммерческого предложения. Оно должно быть как можно меньше, но содержать максимальное количество полезной для клиента информации. Говоря по-простому – коммерческое предложение должно содержать минимум «воды», максимум сути. Каждый абзац должен вмещать в себе всего лишь несколько предложений, а сами предложения должны быть короткие и понятные, без сложных речевых оборотов. Финальный размер коммерческого предложения должен составлять около двух страниц текста. Если будет больше – возможно, ваше предложение даже не станут читать (если это не «горячее» предложение).

7. Грамотно используйте отзывы о вашей компании, если таковые имеются. Вставьте в текст коммерческого предложения один или несколько самых удачных, на ваш взгляд, отзыва о ваших услугах. Обязательно укажите автора каждого отзыва (отдельного человека или название фирмы).

8. Оффер (сама суть) коммерческого предложения всегда должен отображать не то, какую услугу или товар вы предлагаете клиенту, а то, какую выгоду получит клиент от использования вашей услуги или товара. Вместо «мы предлагаем вам провести в ваш офис интернет от провайдера Х» пишите «вы сможете экономить до … долларов в месяц, пользуясь интернетом от провайдера Х». А вместо «мы предлагаем вашим сотрудникам посетить конференцию на тему…» пишите «после посещения конференции на тему … ваши сотрудники получат качественную информацию о том, как увеличить продажи и т.д.».

9. Когда текст уже написан, лучше отложить его на некоторое время, и вернуться к нему позже со свежими мыслями. Возможно, вы увидите те недостатки, которые не увидели сразу, и внесете в текст коммерческого предложения удачные коррективы.

Содержание коммерческого предложения

Важно связывать элементы коммерческого предложения не в хаотичном порядке, а согласно заранее продуманной структуре. Самая распространенная структура коммерческого предложения выглядит так:

Заголовок

Как уже было сказано выше, заголовок – это элемент, который нужно прорабатывать тщательно, так как только «цепляющий» заголовок может заинтересовать клиента в дальнейшем прочтении коммерческого предложения. Однако, если мы говорим о «горячем» коммерческом предложении, то в нем заголовок не несет такой важности, как в «холодном». Если клиент ждал данного предложения, то, вероятнее всего, он его прочитает и без яркого заголовка. А вот «холодное» предложение, скорее всего, отправится в корзину без прочтения.

Никогда не пишите заголовком коммерческого предложения словосочетание «Коммерческое предложение» (если речь идет о «холодном»). Это самая распространенная ошибка, которую, увы, до сих пор совершают многие компании. А в заголовке «горячего» коммерческого предложения такая формулировка допускается, однако, стоит дописать название фирмы, которая делает это предложение.

Текст оффера

Как правильно составить оффер коммерческого предложения мы писали чуть выше (пункт 8 «Основных правил написания коммерческого предложения»). От того, насколько удачно вы напишите оффер, будет зависеть то, прочитает ли ваше предложение адресат, а если и прочитает, то заинтересуется ли им.

«Убеждающий» текст

Далее следует «обработать» клиента так, чтобы он захотел заказать услугу или товар именно у вашей компании, а не у другой аналогичной. Здесь в ход могут идти отзывы об использовании ваших услуг от других людей и компаний (чем они авторитетнее, тем лучше). Также аргументами убеждения могут служить гарантии, которые вы предлагает клиенту, различные бонусы и подарки, которые получит клиент, если начнет пользоваться вашими услугами.

Ограничение и призыв к действию

Момент ограничения часто не используется компаниями в написании коммерческих предложений, однако он зачастую играет очень важную роль. Если вы укажите, что подобных товаров у вас осталось всего 10 экземпляров, или заказать данную услугу на выгодных условиях можно только в течение ближайшего месяца, то получите более высокую отдачу от коммерческого предложения.

В большей мере это касается «холодных» предложений. Однако, стоит понимать и то, что если вы указали данную информацию, то должны сделать её правдивой, иначе может пострадать ваша репутация.

После этого нужно в коротком виде представить призыв к действию. Призывать можно к звонку по телефону для заказа товара, заявке на сайте или другому действию, которого вы собственно и добиваетесь от клиента.

Контактная информация

Этот элемент коммерческого предложения является само собой разумеющимся. Однако, мы вынесли его в отдельный пункт, так как встречались случаи, когда неграмотные составители коммерческих предложений забывали указать номер телефона, e-mail, адрес и т.д. И таким образом, теряли определенное количество потенциальных клиентов, которые уже были готовы заказать услугу или товар, но просто не знали, как это сделать.

Также предлагаем вам конкретные образцы и примеры готовых коммерческих предложений.

Как составить коммерческое предложение: практические рекомендации и примеры

Рыкова Владислава

Многие предприниматели подходят к составлению коммерческого предложения чисто формально. Однако именно от него нередко зависит успех поиска новых клиентов. Директор маркетингового агентства MAVR Владислава Рыкова подробно объяснила, как правильно составить коммерческое предложение, чтобы заинтересовать покупателя.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение (далее — КП) — это ваш инструмент для увеличения прибыли, путем привлечения новых клиентов или осуществления повторных продаж для действующих. По сути, КП является предложением о сотрудничестве, с описанием тех выгод, которые сможет получить потенциальный клиент после приобретения товаров или услуг вашей компании.

Типы коммерческих предложений

Для того, чтобы правильно составить коммерческое предложение, необходимо сначала определить его цель: это будет рассылка по холодной базе клиентов, которые о вас не слышали или же ваше предложение будет направлено на горячего клиента, которому интересны ваши товары и услуги.

Холодное коммерческое предложение

Суть холодного коммерческого предложения состоит в том, чтобы заинтересовать и заключить сделку с тем клиентом, который не проявлял интереса к вашей компании. Большинство получателей воспринимают такие КП как спам. Поэтому, составляя холодное коммерческое предложение, вы должны преследовать две цели:

 

  • заставить прочитать его до конца;
  • заинтересовать потенциального клиента.

 

На этом этапе важно не продать услугу, а привлечь внимание и начать диалог. Соответственно, у вашего предложения должен быть интересный заголовок, в котором будет не только отображаться суть письма, но и должно уделяться внимание возможным болям клиента.

Холодное коммерческое предложение не должно быть больше 1–2 страниц печатного текста. Помните, клиент не ждет этого письма, поэтому 10 страниц с описанием вашей замечательной компании и самых лучших услуг, которые только может предоставить рынок, он читать, скорее всего, не будет.

Горячее коммерческих предложений

Здесь все наоборот. Такое коммерческое предложение отправляется клиенту, с которым у вас уже произошел диалог в ходе встречи или телефонного разговора. Вы уже успели провести презентацию своего товара или услуги, и теперь потенциальный клиент ждет от вас следующего хода.

Соответственно, здесь стоит давать клиенту полную информацию о том, что вы предлагаете: начиная от самой услуги и выгодах, которые получит ваш потенциальный клиент и заканчивая прайс-листом (желательно соблюдать этот порядок: сначала необходимо создать ценность продукта, а потом называть его цену).

Структура коммерческого предложения

Как и любой продающий текст, успешное коммерческое предложение должно иметь четкую структуру:

Колонтитул

В колонтитул необходимо выносить логотип вашей компании и контактные данные менеджера, который в дальнейшем будет работать с данным клиентом.

Колонтитул позволит вам кратко ответить потенциальному клиенту на вопрос: «Кто это?»

Заголовок

Важный элемент, значением которого пренебрегают многие менеджеры по продажам. Задача заголовка — обратить на себя внимание, зацепить выгодой и призвать к действию, чтобы ваш потенциальный партнер/клиент, заинтересовавшись, открыл письмо. Особое внимание заголовку стоит уделять, при составлении холодного коммерческого предложения.

Когда речь идет о холодном КП, заголовки типа: «Коммерческое предложение от компании N» с наибольшей вероятностью не зацепят внимание потенциального клиента. Такие заголовки неинформативны и ничем не отличаются от десятков предложений ваших конкурентов, поэтому подобные письма зачастую отправляются в корзину непрочитанными.

С другой стороны, при составлении горячего коммерческого предложения такой заголовок будет более чем уместным, ведь контакт с клиентом уже был и он заинтересован в товарах и услугах вашей компании.

При составлении заголовка следует избегать:

 

  • Спам. «Бесплатно», «горячее предложение», «здесь и сейчас» и подобные выражения не стоит использовать, они создадут у человека, просматривающего почту, впечатление что его заманивают на бесплатный сыр.
  • Отсутствие конкретики. Факты выглядят намного привлекательнее, чем размытые, но красивые заголовки. Допустим, что вы предлагаете услуги рекламного характера для ресторана с доставкой.

Плохой пример: «Вас ждут тысячи заказов в день».

Хороший пример: «1 500 человек в вашем районе заказали вчера пиццу не у вас. Давайте это исправим?»

 

Лид

От английского Lead — вести. То есть главная задача лида в КП — сказать о том, что именно вы можете закрыть боли клиента. Здесь можно идти либо от проблемы, либо от решения (если проблема отсутствует).

 

Пример: «Вариантов рекламы для пиццерий много. Но традиционные методы становятся менее эффективными и привлекают на 40% меньше гостей по сравнению с прошлым годом».

 

Оффер

На этом этапе необходимо заинтересовать читателя настолько, чтобы тот продолжил знакомство с вашим коммерческим предложением. Если оффер потенциальному клиенту будет неинтересен, то письмо не будет дочитано и отправится в корзину. Здесь рекомендуется использовать связку «товар-выгода» или «услуга-выгода». Также в конце этого блока вы можете использовать графическое наполнение для оформления визуализации ваших услуг (или результата их использования).

 

Пример: «Рекламное агентство N предлагает вам получить бесплатную консультацию по запуску новой рекламной компании, которая обеспечит вам поток новых гостей. Никаких пустых обещаний о космической конверсии, только успешные кейсы, которые помогли реальным компаниям в N городов».

 

Выгоды для клиента

Самый важный блок. Если клиент дошел до этого момента, здесь необходимо перечислить то, что он может получить от вашей компании за свои деньги. Правильно подсвеченные выгоды в коммерческом предложении подталкивают клиента к мысли, что решение, которые вы предлагаете, ему действительно нужно.

 

Пример. «Прямые выгоды от сотрудничества:

  • Никаких теорий, только практика! Предлагаемые кейсы уже были успешно реализованы и помогли нашим клиентам.
  • Мы привлекаем только тех потенциальных клиентов, которым действительно интересны ваши услуги/товары.
  • Бесплатная консультация перед запуском рекламной кампании от нашего менеджера и предварительный прогноз ее эффективности.
  • На протяжении всего периода рекламной кампании менеджер проекта (PM) будет контролировать каждый этап.
  • Полная прозрачность: при заключении договора вы обязательно ознакомитесь с тем, как будет производиться оплата. Никаких подводных камней».

 

Цена

Здесь все просто. После того, как мы рассказали клиенту о преимуществах сотрудничества, необходимо обозначить, сколько будет стоить товар или услуга, если есть фиксированный прайс, в противном случае стоит написать о разработке индивидуальных условий для клиента.

Отработка возражений

Здесь необходимо ответить на вопросы, которые возникли в голове у читающего ваше коммерческое предложение: «Кто вы?», «Почему именно вы?», «Кто уже пользовался вашими услугами?», «География присутствия» и так далее.

Но одним из самых мощных инструментов для отработки возражения в КП являются гарантии. Если вы предлагаете какой-либо товар, то здесь можно написать о гарантиях, которые на него распространяются (18 месяцев на технику для офиса). Ну а в случае с услугой, можно предложить менее очевидную гарантию (при конверсии ниже N%, вторая рекламная кампания за наш счет).

Призыв

Ну и на этом этапе, необходимо прямо сказать клиенту, какое действие он должен совершить: позвонить или прийти к вам в офис. Хочу заметить, что тут стоит использовать повелительные глаголы.

Плохой пример: «Вы можете позвонить нам».

Хороший пример: «Звоните».

Также в призыве можно указать на эксклюзивность или ограниченную доступность вашего товара или услуги.

Ошибки при составлении коммерческих предложений

Здесь приведу типичные ошибки, которые совершают менеджеры по продажам при составлении коммерческого предложения.

 

  1. Не стоит расписывать то, насколько ваша компания ориентируется на клиентов, состоит из профессионалов, прогрессивная, растущая и вообще самая лучшая на рынке. Клиенту интересна не компания, а услуга, которую предлагает компания — помните об этом.
  2. Заискивание перед клиентом, особенно в холодных КП. Лесть хороша, когда она используется с умом. Чрезмерное подлизывание ведет к тому, что составленное КП отправится в корзину недочитанным.
  3. Заумность. Пишите просто! Не стоит засорять коммерческое предложение сложными профессиональными терминами, типа «просчет юнит-экономики». Читающий просто не осилит тот учебник по высшей математике (а именно так и будет выглядеть ваше КП в его глазах) и отправит его в корзину.
  4. Не стоит отправлять в одном письме и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог товаров — все это будет не структурировано и сложным для понимания и приведет к предсказуемому результату.
  5. Занудство. Многие считают, что ЛПР (лицо, принимающее решения), читающий коммерческое предложение, оценит официальность и сухость письма. Ничего подобного! Такого чтива на его почте полно, и ваша задача — выгодно выделить свое предложение, помните, вы продаете не компаниям, вы продаете людям!

 

Заключение

Правильно составленное коммерческое предложение является сильным инструментом. Но, чтобы научиться им успешно пользоваться, необходима в первую очередь практика, в дальнейшем, опираясь на опыт, вы сможете создавать действительно интересные коммерческие предложения, которые будут приводить к сделке. Начните составлять ваше КП, руководствуясь советами, приведенными в этой статье и вы сможете написать действительно продающее коммерческое предложение.

Источник публикации: 

Как составить коммерческое предложение: инструкция с хоббитами

Есть товар? Будет и купец. Но как презентовать себя потенциальному покупателю? Как составить коммерческое предложение так, чтобы у вас купили? Ответы вы найдете в нашей статье. Погнали.

Но сначала чуть-чуть теории. 

Что такое коммерческое предложение?

Если вы думаете, что компред –  это обычное рекламное объявление, то вы ошибаетесь. Коммерческое предложение – это официальный документ, который предоставляется потенциальному клиенту с целью заключения делового соглашения. 

Звучит скучно? Ну и зря вы так решили. Ведь компред это не какая-то тусклая писанина на бумажке А4 шрифтом Times New Roman. Сейчас такие документы делают в электронном формате, снабдив крутыми фотографиями с корпоративного фотосета.  

В основном, компреды нужны для B2B ниши, но есть виды товаров и услуг в B2C, для которых компреды также актуальны. Например, ремонт квартир и постройка загородных домов. 

Цель коммерческого предложения – прежде всего, продать продукт или услугу. Это – не бизнес-план, он не помогает искать тех, кто инвестирует в вашу компанию. Компред продает и ничего более. 

Виды коммерческих предложений

Есть два вида компредов. Давайте рассмотрим их по отдельности. 

Холодные коммерческие предложения

Их еще называют незапрошенные. Потенциальный клиент еще не спрашивает у вас подробности, еще не знает о продукте. Обычно распространяются через холодные рассылки. Объем составляет не более 1-2 страниц.

Теплые коммерческие предложения

Также их называют запрашиваемыми. Потенциальный клиент или покупатель знает о том, чем занимается ваша компания, возможно, их представитель уже общался с вами. Обычно это бывает так: «Да, нам может пригодиться ваша услуга. Но сначала, пришлите компред, а мы уж разберемся, заказывать у вас что-то или нет». 

Теплое коммерческое предложение высылается индивидуально, с учетом потребностей отдельного клиента.

Как составить коммерческое предложение

Вне зависимости от того, теплое это будет коммерческое предложение или холодное, схема, по которой создаются компреды в принципе, одинакова. 

Мы покажем на примере истории из Властелина колец, как можно предложить свои услуги. 

Титульный лист 

Титульник – это то, с чего начинается знакомство с вашей компанией. 

Например, вы хотите предложить Элронду, большой шишке у эльфов, уничтожить Кольцо Всевластья и тем самым спасти эльфов от уничтожения темным магом Сауроном. 

У Элронда есть потребность – избавить эльфов и мир от Кольца. 

У вас есть что ему предложить – вы можете уничтожить этот опасный артефакт. 

Остается только договориться с ним о том, чтобы именно вашими услугами он в итоге и воспользовался. 

Вы создаете титульный лист компреда, на котором указываете кому предложение предназначено и обозначаете название компании, логотип и картинку, подходящую по смыслу. 

Поглядев на титульный лист, клиент уже с первого взгляда должен понять, что вы можете ему предложить. 

«Почему» 

Далее следует другая часть компреда. Объясните, почему ваше предложение станет единственным верным решением проблемы потенциального клиента. Опишите преимущества вашего товара или услуги перед конкурентами.

Например, для доставки Кольца Всевластья в Мордор нужна команда, которая сможет это сделать и окажется достаточно надежной, чтобы артефактом не завладел враг. 

Главное – получатель компреда должен сразу понять, что вы из себя в целом представляете и осознать, что именно вы подходите для закрытия его потребности. 

Обозначьте проблему и необходимость решения 

Вам необходимо дать понять клиенту, что их проблема понятна вам и вы в курсе, как важно ее решить. 

Кстати, чтобы четко понимать боли и потребности ваших клиентов, советуем вам создать интеллект-карту и использовать в маркетинге этот крутой инструмент. Подробности как это сделать – тут.

Предложите решение 

Вам нужно предложить клиенту решение его проблемы или проблем. Перед тем, как это сделать задайте себе вопросы:

  • Подходит ли решение для клиента?
  • Адаптировано ли оно к потребностям клиента? 
  • Могу ли я честно сказать клиенту, что он останется довольным? 

Если вы ответили на три этих вопроса «да», то смело предложите потенциальному клиенту или покупателю закрыть имеющиеся потребности с вашей помощью. 

Расскажите им: 

  • про методы,
  • про ожидаемые результаты,
  • о времени ожидания эффекта от услуги (или времени ожидания получения товара).

Докажите, что вам можно доверять 

На этом этапе нужно подтвердить свое право на решение проблемы клиента. С чего вы взяли, что можете помочь потребителю? 

  • Покажите ваши кейсы.
  • Докажите свою экспертность. 
  • Расскажите о вашей квалификации. 

Всеми силами постарайтесь повысить свой авторитет в глазах потенциального клиента. 

Цена вопроса 

Расскажите клиенту или покупателю сколько стоит услуга или ваш продукт.  Если вы хотите предоставить несколько вариантов ценообразования, то  включите дополнительную таблицу сборов.

Донесите до сведения клиента свои условия. 

В конце вам нужно подробно расписать условия. Расскажите про график платежей, про то, как  происходит оплата. Если есть доставка, напишите и о ней. Если есть юрист, обязательно согласуйте с ним эту часть компреда. 

И не забудьте о призыве к действию, а также напомните о способах связи с вами. 

Советы для составления коммерческого предложения 

И бонусом несколько советов от агентства Madwins. Сейчас –  без хоббитов, эльфов и волшебников, древних как чешуя дракона. Советы дельные, прислушайтесь к ним.   

1. Накидайте тезисы 

Перед тем как сесть за написание текстов, подбор визуала и шрифтов для компреда, составьте тезисы документа. Это поможет вам не упустить что-либо важное

2. Включите данные и визуальные эффекты

Цифры и инфографика помогут вашим потенциальным клиентам быстрее понять выгоду предложения. А это значит, что им легче будет принимать решение о покупке ваших товаров или услуг. 

3. Добавьте отзывы от довольных клиентов.

 Социальные доказательства еще никому не навредили. Люди верят людям. 

4. Добавьте возможности дополнительных продаж и дополнительных услуг.

Если у вас есть что предложить помимо основной услуги или товара, то постарайтесь получить максимальную отдачу от компреда. Добавьте информацию о дополнительных возможностях для клиентов.

5. Добавьте ограничение по времени 

Если у вас есть интересное предложение, то его можно сделать еще более интересным, задав ограничение по времени. 

6. Не усложняйте 

Старайтесь, чтобы текст коммерческого предложения был максимально понятен и прост. Люди не любят напрягать мозг лишний раз. Так что не умничайте. 

На этом все. Надеюсь наша статья поможет составить коммерческое предложение для потенциальных клиентов. А если хотите, чтобы мы помогли вам с маркетингом, то заполните форму ниже и менеджеры проконсультируют по всем интересующим вопросам. 

Читайте также наши статьи:

Как настроить аудиорекламу в Одноклассниках
Реклама в сторис у блогеров: продвижение морепродуктов
Как найти блогера для рекламы в Инстаграм: полезные советы
Аналитика Инстаграм: 12 метрик и 6 специальных сервисов
Реклама в Instagram: 7 страшных мифов про таргет

Группа ВКонтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

Как оформить коммерческое предложение: примерный образец

Коммерческое предложение (КП) – метод завоевания новых клиентов и поддержания контактов с действующими заказчиками. Текст КП относится к категории продающих, ведь он должен ненавязчиво продать читающему человеку продукт или услугу компании. Мы встречаем КП каждый день: если вы офисный работник, то с утра корпоративная почта забита различными коммерческими. Однако как сделать так, чтобы ваше КП прочитали? В этой статье мы расскажем, как сделать коммерческое предложение.

Коммерческое предложение: что это?

Итак, КП – это рекламный текст, который составлен в деловом стиле. Почти всегда он выдержан, лаконичен и носит официальный тон. С помощью коммерческого предложения достаточно просто привлечь новую аудиторию и рассказать о себе потребителям.

Занимаетесь ли вы оказанием консалтинговых, бухгалтерских или транспортных услуг, у вас должно быть коммерческое предложение.

КП бывают нескольких видов: холодные, горячие и стандартизованные. Каждый из видов предназначен для разной целевой аудитории.

Функции КП

Функции КП схожи с функциями обычной рекламы: привлечь внимание, вызвать желание приобрести товар или услугу, заинтересовать потребителя узнать о вашей компании.

КП почти всегда выполняется по стандартизованной структуре: так, в начале должен стоять лого организации.

Если КП отдается покупателю в печатном виде, то внимание уделяется не только тексту и визуальной составляющей, но и качеству бумаги. Для эффекта можно нанести водяные знаки.

Структура КП

Коммерческие предложения похожи по своей структуре:

  1. Заголовок и логотип. Заголовок должен «продавать», заинтересовав читателя.
  2. Подзаголовок. Как правило, в подзаголовке содержится УТП, т. е. уникальное торговое предложение.
  3. Привлечение внимания.
  4. Выгоды от сотрудничества с вашей компанией.
  5. Контакты, товарные знаки.

При написании КП важно помнить, что у каждого элемента свои функции. Заголовок и подзаголовок должны продавать и заинтересовывать, а выгоды от сотрудничества – подтверждать, что читатель просто должен приобрести ваш продукт или услугу. По окончанию КП добавляйте призыв к действию.

Холодное коммерческое предложение

Холодные КП рассылаются «пачками», поэтому получатели таких писем никогда не бывают подготовлены. Часть воспримет холодное коммерческое как спам, однако, найдутся единицы, которые заинтересуются вами и вашей продукцией.

Если хотите, чтобы много людей отреагировало на ваше холодное коммерческое, то продумайте, как и когда разослать. Например, в вашем городе проходит спортивная олимпиада. Вы знаете, что у организаторов проблемы: они вовремя не позаботились о спортивной форме. Представьте их поведение, когда за несколько часов до начала олимпиады они получат сообщение на почту: «Доставка спортивной формы. Недорого. От производителя». Они изучат ваше предложение.

Конечно, такие ситуации – исключение из правил. Чаще холодные КП «улетают в никуда». Чтобы пробудить у читающего интерес, попробуйте воспользоваться следующими советами:

  • Придумайте яркий и нетипичный заголовок.
  • Составьте работающее УТП.
  • Применять маркетинговые приемы для дополнительной мотивации клиентов.

КП не должно превышать по размеру одной страницы формата А4. Если в вашем коммерческом много иллюстраций, то допускается увеличение размера до 2 листов формата А4.

Если вы хотите дать покупателю столько информации, сколько невозможно расположить в коммерческом, то второстепенные вещи отразите в сопроводительном письме. Ни в коем случае не пишите слишком длинные письма! Помните, что краткость – сестра таланта.

Горячее коммерческое предложение

Горячим такое предложение называют потому, что клиент уже готов получить. Оно высылается на запрос клиента, а это значит, что он уже заинтересован в сотрудничестве с вами. Гарантия прочтения такого предложения высокая: менее 1% подобных КП остаются непрочтенными.

Первичное предложение совершается по телефону, а КП – это вторичный, но не менее важный оффер.

В таких предложениях уже не нужно продавать и привлекать внимание. Просто распишите выгоды, цены, условия оказания услуги или поставки товара. Заголовку и подзаголовкам можете не уделять внимания.

Сложность таких предложений в том, чтобы персонифицировать каждое под конкретного клиента. Например, если при телефонном разговоре клиента заинтересовали цены на конкретный продукт и возможные скидки, то вы должны разработать целую систему лояльности конкретно под запрос.

Стандартизованное коммерческое предложение

Стандартизованное предложение – вид горячего КП. Однако структура регламентирована, т. к. такое предложение пишется по шаблону, отправленному клиентом.

Здесь играют роль сухие цифры: в таких предложениях опишите цены, выгоды, гарантии и опыт. Не пишите лишнего, ведь шаблон – это способ отфильтровать информацию. Если вы понимаете, что ваше КП не будет выделяться среди конкурентов (заказчик запросил коммерческое сразу у нескольких компаний), то снизьте цену в разумных пределах. Иногда 2-3% выгоды решают все. Образцы КП вы сможете найти в интернете. Ниже даём пример одного из таких коммерческих предложений.

Правила написания коммерческого предложения

Перед составлением подумайте над тем, кто ваша целевая аудитория. Задумайтесь: а какие желания могут быть у ваших клиентов? Потребности? Предпочтения? Ответив на эти вопросы, вы сможете писать настоящее эффективное КП.

Структурируйте информацию. Для этого распишите план текста, набросайте черновик, в котором укажите, что могло быть важно. Так, в черновике может быть 12 преимуществ работы с вами, а в чистовом варианте вы оставите только три. Делайте записи в черновики, возможно, к вам придет множество мыслей о том, каким образом можно улучшить КП.

Можете воспользоваться продающим форматов многих рекламных текстов:

  • Определите проблему.
  • Выделите способы ее решения.
  • Аргументируйте почему следует воспользоваться способом, который предлагает компания.
  • Опишите акции, скидки и выгоды сотрудничества с вами.
  • Завершите КП призывом к действию.

В заголовок можно вставить самую распространенную проблему клиента. В предложении не стоит указывать информацию о достижениях вашей фирмы. Ни в коем случае не пишите романы о том, как все начиналось: читателю это не будет интересно.

Избегайте технических описаний и научной терминологии. Если работники знакомы со специальной лексикой, это не значит, что простой потребитель тоже. Пишите простым и понятным языком. Аргументируйте просто и не используйте клише. Клиента не зацепить устоявшими выражениями типа «мы команда профессионалов».

Помните про объем: не более 1-2 листов А4. Клиент получает десятки предложений в день и просто пробегает глазами по диагонали. Если есть возможность, то закажите услуги профессионального дизайнера: приятное оформление повысит доверие у клиентов. Не знаете где найти дизайнера? Обратитесь в любое рекламное агентство. Там же вам смогут помочь составить отличное действенное предложение либо проконсультируют и дадут образец КП. Сотрудники рекламных агентств дают отличные наставления о том, как и что писать.

В качестве подкрепляющих аргументов можно использовать: отзывы клиентов либо краткую историю успеха. Первое работает хорошо, однако, работает оно только тогда, когда отзыв получен от известного клиента. Рассказывать историю успеха – это банально, однако, такой прием тоже сегодня работает.

Как повысить читаемость

Ниже мы приведем несколько бесхитростных приемов, которые помогут поднять читаемость предложения в разы:

  1. Разбейте данные на абзацы. Никто не хочет читать «полотно» текста.
  2. Используйте подзаголовки. В идеале, каждые 2-4 абзаца должны быть разделены новым подзаголовком.
  3. Используйте списки, таблицы, изображения.
  4. Рекомендуемый шрифт – с засечками.
  5. Используйте разный текст там, где это уместно. Пусть история о компании будет выделены курсивом.

Не используйте отрицания. Чем меньше будет «не», тем эффективнее. Используйте цитаты и заключайте их в кавычки. Текст разбейте на несколько абзацев: в первом пропишите информацию, а в последующих цены и условия сотрудничества.

Не допускайте этих ошибок

  • Не хвалите клиента слишком сильно. Сведите к минимуму шаблонность и вычурность: это только отпугнет покупателя.
  • Если вы знаете о каких-то проблемах в компании клиента (или частного лица, если ваш покупатель не юридическое лицо), то говорите об этом умело. Никогда не критикуйте клиента и не делайте резких выпадов и замечаний.
  • Не говорите лишнего. Если клиент уже о чем-то знает, то в КП эту информацию не включайте.
  • Не используйте запугивание.
  • Не направляйте КП сразу нескольким лицам. Пусть у клиента возникнет чувство уникальности и значимости.
  • Пусть грамматика будет на втором плане. Еще в школе нас учили тому, что грамматика – всему голову, то в бизнесе это правило не работает. Читателю важнее понять, что написано, а не как написано.
  • Не давайте клиенту заскучать. Привлеките внимание провокацией, цепляющей цитатой, выведите его из равновесия: в продажах все средства хороши.

Холодный клиент никогда не готов получить КП: подкрепите предложение достоверными и точными данными, приведите четкие аргументы. Такой подход сможет убедить читающего приобрести продукт или услугу.

Как проверить коммерческое предложение

Пара простых методов поможет понять понравиться ли предложение клиентам или нет.

Самая простая методика носит название «беглый просмотр». Оцените документ со стороны. Вы поймете, что привлекает внимание, а что отталкивает. Может быть, вам понравятся слоганы, яркий заголовок, структурность информации. Если что-то не нравится вам, то это что-то не понравится и будущего получателю.

Следующий метод подразумевает проверку КП на понимание. Попросите знакомых ознакомиться с документом и спросите уловили ли они, о чем идет речь в письме, заинтересовали ли их преимущества и выгоды. Если части знакомых что-то не понравится, то этот пункт замените.

Попробуйте прочитать текст, избегая влияния прилагательных. Если при опущении таких слов, как «уникальный», «самый», текст нравится, тогда вы все сделали правильно.

Существуют и платные проверки, но, на наш взгляд, можно обойтись и бесплатными методами.

Еще несколько уловок для эффективного коммерческого предложения

Первая и основная задача: создать такое предложение, которое бы принесли отдачу. Следовательно, целью предложения является соединить весь материал, который мы рассмотрим ниже.

Фирменный бланк

Этот исходящий документ выполняется на фирменном бланке компании: его использование предпочтительно, но можно обойтись и без него. В шапку бланка можно поместить слоган, преимущества, контакты, продублировав наиболее важную информацию.

Приветствие

Обращайтесь к клиенту вежливо. Если это холодное КП, то пусть обращением будет «Уважаемый руководитель», если горячее «Уважаемый Иван Иванович».

Если вы начали письмо с официального стиля, то продолжайте в той же форме. Ни в коем случае не переходите «на ты».

Заголовок

В холодном предложении заголовок должен быть ярким и привлекающим внимание. В идеале, читающий должен захотеть приобрести товар просто взглянув на заголовок КП.

Образцы ярких заголовков:

  • “Как сбросить 20 кг за 2 часа?”
  • “Стабильный доход? Это реальность!”
  • “Пока вы читаете этот текст, кто-то зарабатывает деньги”.
  • “За 24 часа вы избавитесь от прыщей”.

Такие заголовки недопустимы в горячем предложении. Оно более стандартизовано и официально.

Оффер

Оффер – это сердце предложения, т. е. самая суть. В паре фраз отразите цепкое. Не забывайте об отражении выгоды для клиента.

Создать оффер можно просто прописав все услуги и достоинства сотрудничества с вами, а затем выбрав емкое. Достоинства могут быть простыми: они ценятся. Примеры: бесплатная доставка, самая низка цена, рассрочка.

Уловки маркетологов

Для усиливания эффекта от КП, применяйте самые банальные маркетинговые уловки. Расскажите об известных компаниях или людях, использующих товар или услугу. Скопируйте отзывы из социальных сетей: они всегда подкрепляют КП, делая его эффективным.

Дарите клиентам подарки! Пусть это будет скидка, бонусная карта, фирменная кружка. Пусть фантазия разгуляется, но помните об особенностях вида деятельности.

Говорите клиентам что сделать. КП может быть эффективным, но без банального «Позвоните нам по номеру …», оно не сработает. Ставьте ограничители. Добавьте, что акция-бонус действует несколько дней, а затем ожидается рост цен на весь ассортимент.

Многие компании забывают сделать элементарные вещи: указать контакты. Удостоверьтесь, что контакты есть как в начале предложения, так и в его конце.

Что делать дальше?

Компред составлен: как же его направить клиентам? Хорошо, если предложение горячее, это значит, что его необходимо направить на электронную почту должностному лицу. Но что делать, если вы составили холодный вариант? Какие методы отправки работают?

Простой почтой

Компании все реже используют этот формат взаимодействия с клиентами, но он все еще работает. Пока конкуренты спамят на электронку, вы можете спамить напрямую секретарю, разбирающему почту. Учтите, что конверт, бумага и чернильная краска должны выглядеть дорого: если и отправлять письмо по Почте, то оно должно быть грамотным по физическим характеристикам. Чтобы подчеркнуть статус клиента, напишите адрес и ФИО получателя от руки.

Электронной почтой

Для этого установите специальные программы, используемые для e-mail рассылок. Программы отслеживают статистику (сколько писем открыли, сколько из них прочитали до конца), что подойдет для оценки и оптимизации маркетинговой кампании.

Электронной почтой в приложении

Напишите сопроводительное письмо, а в приложение прикрепите сам документ КП. Если человек заинтересуется информацией в письме, то откроет приложения. Используйте те же самые программы для рассылки.

Отдельно письмо и коммерческое предложение

Разделите кампанию на два этапа: разошлите клиентам письмо, а затем заинтересовавшимся лицам – предложение. Это сэкономит силы и время, а также увеличит число откликнувшихся клиентов.

Видео: 12 приёмов продающего коммерческого предложения.

Заключение

Для составления грамотного коммерческого предложения используйте шаблоны и одновременно отойдите от них. Шаблонность в структуре сочетайте с нетипичным подходом в заголовках и оформлении письма. Помните: все конкуренты пользуются одними методами, и ваша задача перехитрить.

УТП (оффер) – это сердце предложения. Отразите информацию, заинтересующую клиента. Помните об убеждениях: цитаты, отзывы, факты, изображения. Дайте возможность откликнуться: укажите контакты и разместите призыв к действию.

Найдите с клиентом общий язык: это влияет на восприятие предложения. Это значит, что нужно использовать слова и выражения, которые клиент использует в повседневной речи. Это простая психология, но она хорошо работает.

50 лучших цитат о холодной погоде, которые согреют вас

Очень холодная погода в Соединенных Штатах может быть от 28 до 14 градусов по Фаренгейту!

Бррр! Мы любим холод и снег здесь, в Кидаделе, но мы также не любим ничего больше, чем укутаться в тепле в помещении, пока снег падает снаружи.

Холодная погода, безусловно, может вызвать у вас озноб, если вы проводите слишком много времени, играя в нее, а также может способствовать простуде. Несмотря на это, у холодной погоды есть множество плюсов, которые мы хотим отметить сегодня!

Этот список лучших цитат о холодной погоде обязательно заставит вас почувствовать тепло и комфорт.От забавных цитат о холодной погоде до цитат о холодной погоде и снегопаде, а также цитат о холодной погоде для надписей, идеальная цитата о холодной погоде может ждать вас здесь!

Вы также можете ознакомиться с этими цитатами о погоде и [цитатами о дожде], чтобы узнать больше о красоте погоды.

Цитаты о снегопаде и зиме

Красота может быть найдена во многих вещах в жизни зимой. Стильная и уютная зимняя одежда, теплый горячий шоколад у костра и румяные щечки после игры на свежем воздухе — все это прекрасно, но ничто не сравнится со свежим снегопадом! Найдите красоту зимой с этими цитатами о снегопаде!

1.«Снег приносит с собой особое качество — способность останавливать жизнь, какой вы ее знаете, мертвой на своем пути».

— Нэнси Хэтч Вудворд.

2. «Чтобы оценить красоту снежинки, надо выделиться на морозе».

-Аристотель.

3. «Когда идет снег, у вас есть два варианта: сгребать лопату или делать снежных ангелов».

-Неизвестно*.

4. «Снежный ком в лицо — это, безусловно, идеальное начало прочной дружбы».

— Маркус Зусак.

5.«Даже если принять это за каскады снежных гор, это не было прохладно-белоснежным. Холод снега и его теплый цвет создавали своеобразную музыку».

– Ясунари Кавабата.

6. «Снежный день в прямом и переносном смысле падает с неба, непрошенный и кажется чудом».

— Сьюзан Орлеан, «Снежный день», «Житель Нью-Йорка».

7. «Снег вызывает реакции, которые восходят к детству».

-Энди Голдсуорси.

8. «Безмолвно, как мысли, которые приходят и уходят, падают снежинки, каждая — драгоценный камень.

— Уильям Гамильтон Гибсон.

9. «Слава богу, первый снег. Это было напоминание — неважно, сколько вам лет и сколько вы видели — вещи все еще могут быть новыми, если вы готовы верить, что они все еще имеют значение».

-Кэндис Бушнелл.

10. «Снег, падающий беззвучно посреди ночи, всегда будет наполнять мое сердце сладкой ясностью».

— Новала Такемото.

Цитаты о зимних сезонах

Некоторые люди любят зиму, а другие не могут дождаться, когда она закончится.Посмотрите на красоту в любое время года с этими зимними цитатами!

11. «В разгар зимы я наконец узнал, что во мне есть непобедимое лето».

-Альбер Камю.

12. «Если придет зима, неужели весна останется далеко позади?»

— Перси Биши Шелли, «Ода западному ветру».

13. «Только когда наступает холодное время года, мы знаем, что сосна и кипарис — вечнозеленые растения».

-Китайская пословица.

14. «Декабрьское зимнее дыхание уже затуманивает пруд, обледеневает стекла, затемняет память о лете…»

— Джон Геддес, «Знакомый дождь».

15. «Цвет весны в цветах; цвет зимы в воображении».

— Терри Гиллеметс.

16. «Если бы у нас не было зимы, весна не была бы такой приятной; если бы мы иногда не вкусили невзгод, процветание не было бы столь желанным».

— Энн Брэдстрит.

17. «Полюбим зиму, ибо это весна гения».

-Пьетро Аретино.

18. «Я предпочитаю зиму и осень, когда чувствуешь костную структуру пейзажа.Что-то ждет под ним; вся история не показывает».

-Эндрю Уайет.

19. «Что хорошего в тепле лета без зимнего холода, придающего ему сладость».

– Джон Стейнбек.

20. «Зима на голове, а в сердце вечная весна».

– Виктор Гюго.

Известные цитаты о зиме

Будь то снегопад, ясный холодный день или уют внутри, мы все любим разные вещи в зиме. Эти зимние цитаты празднуют сезон, какой ваш любимый?

21.«Зимой она свернулась клубочком вокруг хорошей книги и мечтает забыть о холоде».

— Бен Ааронович, «Разбитые дома».

22. «Зима – пора уюта, вкусной еды и тепла, прикосновения дружеской руки и разговоров у костра: пора дома».

— Эдит Ситуэлл, «В заботе».

23. «Сколько уроков веры и красоты мы потеряли бы, если бы в нашем году не было зимы!»

— Томас Вентворт Хиггинсон.

24.«Добро пожаловать, зима. Твои поздние рассветы и холодное дыхание делают меня ленивым, но тем не менее я люблю тебя».

— Терри Гиллеметс.

25. «Холодная резка, как многолезвийный нож».

-Израиль Зангвилл.

26. «Зима близко».

— Джордж Р. Р. Мартин, «Игра престолов».

27. «Мы счастливы сегодня вечером, прогуливаясь по зимней стране чудес.»

— Фрэнк Синатра, «Зимняя страна чудес».

28. «Интересно, любит ли снег деревья и поля, что так нежно их целует? А потом он их плотно укрывает, знаешь, белым стеганым одеялом; а может быть, оно говорит: «Идите спать, дорогие мои, пока снова не наступит лето».’”

— Льюис Кэрролл.

29. «Обожаю запахи зимы! Для меня все дело в ощущении, которое вы испытываете, когда чувствуете запах тыквенных специй, корицы, мускатного ореха, имбирного пряника…»

– Тейлор Свифт.

30. «Конечно, каждый знает о божественных удовольствиях, которые сопровождают зимний камин; свечи в четыре часа, теплые коврики у камина, чай, хороший чайник, ставни закрыты, шторы ниспадают широкими драпировками до пола, а снаружи слышно бушуют ветер и дождь».

– Томас де Куинси.

Цитаты о любви и зиме

Любовь и холодное время года идут рука об руку. Зима — прекрасное время, чтобы отвечать взаимностью на любовь, требовать любви и влюбляться! Если вы движетесь к любви, у нас есть для вас подходящие зимние цитаты, которые согреют вас.

31. «Любовь защищает от холода лучше, чем плащ».

-Генри Уодсворт Лонгфелло.

32. «Зима, затянувшееся время года, — это время собирать золотые мгновения, отправляться в сентиментальное путешествие и наслаждаться каждым праздным часом.

— Джон Босуэлл.

33. «Если зима помогает вам свернуться калачиком и многое другое, это делает ее одним из лучших времен года».

— Мюррей Пура.

34. «Голоса никогда не бывают так прекрасны, как зимним вечером».

— Вирджиния Вульф.

35. «Когда любишь зиму, зима становится теплее!»

-Мехмет Мурат Ильдан.

36. «Зима должна быть холодной для тех, у кого нет теплых воспоминаний».

— Энн Брэдстрит.

37. «Я имею в виду, что я люблю зиму, и когда ты действительно что-то любишь, она отвечает тебе взаимностью, каким бы способом она ни любила.

-Джон Ноулз.

38. «Влюбленные, забудьте свою любовь

И перечислите любовь этих

Она цветок окна

А он зимний ветерок».

— Роберт Фрост.

39. «Моя бабушка всегда говорила, летние друзья растают, как летний снег, а зимние друзья остаются друзьями навсегда».

— Джордж Р. Р. Мартин.

40. «Иногда наша судьба похожа на фруктовое дерево зимой. Кто бы мог подумать, что эти ветки снова зазеленеют и расцветут, но мы на это надеемся, мы это знаем?»

-Иоганн Вольфганг фон Гёте.

Inspirational Cold Quotes

Зима часто приносит вдохновение и творчество многим. Холодный ветерок, пустынные улицы и тихая атмосфера могут пробудить творческую сторону многих людей. Этот список вдохновляющих зимних цитат поднимет вам настроение и подготовит к холодному сезону!

41. «За зиму я пишу примерно 80 процентов своего материала».

-Боб Сегер.

42. «Зима формирует наш характер и раскрывает наши лучшие качества».

-Том Аллен.

43. «Каждая миля зимой равна двум».

— Джордж Герберт.

44. «Мне нравятся эти холодные серые зимние дни. В такие дни можно насладиться плохим настроением».

-Билл Уоттерсон.

45. «Смех — это солнце, которое прогоняет зиму с человеческого лица».

— Виктор Гюго.

46. «Сохранить зимой тепло сердца — вот настоящая победа».

— Марти Рубин.

47. «Зима — время обещаний, потому что так мало нужно сделать — или потому, что время от времени можно позволить себе роскошь так думать.

— Стэнли Кроуфорд.

48. «Если цветы могут научиться цвести после зимы, то и вы сможете».

– Нур Ширази.

49. «И не думайте, что зимой сад теряет свой восторг. Там тихо, но корни там буйные».

– Руми.

50. «Я понимаю, что зимой в деревьях есть что-то невероятно честное, они умеют отпустить ситуацию».

— Джеффри Макдэниел.

Здесь, в Kidadl, мы тщательно создали множество развлекательных семейных цитат, которые понравятся всем! Если вам нравятся наши предложения по цитатам о холодной погоде, то почему бы не взглянуть на эти [цитаты о холоде] или цитаты о солнце, чтобы узнать больше?

30 лучших зимних цитат — милые высказывания о снеге и зимнем сезоне

чучарт дуангдоGetty Images

Зима.Это самый темный и часто самый холодный из сезонов, но с холодом и возможным снегопадом наступает сезон отпусков, и достаточно моментов для уютного уединения и зимней спячки. Кто не любит свернуться калачиком с зимним коктейлем у камина, укутаться пледом и немного побаловать себя. Как и для осени, весны и лета, есть красивые цитаты, чтобы отпраздновать снежный сезон.

Вот несколько вдохновляющих слов, которые помогут вам отпраздновать это время года (и идеально озаглавить ваш следующий Instagram.)

Посмотреть галерею 30 фото

1 из 30

«Чтобы оценить красоту снежинки надо выделиться на морозе.»

— Аристотель

2 из 30

«Что хорошего в тепле лета без зимнего холода, придающего ему сладость.»

— Джон Стейнбек

3 из 30

«Ничто так не обжигает, как холод.»

— Джордж Р. Р. Мартин

4 из 30

«В разгар зимы я наконец узнал, что во мне живет непобедимое лето.»

— Альбер Камю

5 из 30

«Интересно, любит ли снег деревья и поля, что так нежно их целует? А потом укрывает их, знаете ли, белым одеялом, и, может быть, говорит: «Спите, милые, до лета». приходит снова.'»

— Льюис Кэрролл

6 из 30

«О, ветер, если придет зима, неужели весна останется далеко?»

— Перси Биши Шелли

7 из 30

«Зима — пора уюта, вкусной еды и тепла, прикосновения дружеской руки и разговоров у костра: пора домой.»

— Эдит Ситуэлл

8 из 30

«Тот, кто поет летом, должен танцевать зимой.

— Итальянская пословица

9 из 30

«Это был один из тех мартовских дней, когда солнце светит жарко, а ветер дует холодно: когда на свету лето, а в тени зима».

— Чарльз Диккенс

10 из 30

«‘Слушай! Слышь!’ — закричала сойка с соседнего дерева, где я уже некоторое время слышала хихиканье, — у зимы ядро ​​концентрированное и ореховое, если знать, где его искать.'»

— Генри Дэвид Торо

11 из 30

«Осень приходит рано утром, а весна в конце зимнего дня.»

— Элизабет Боуэн

12 из 30

«Я предпочитаю зиму и осень, когда чувствуешь костяк пейзажа — его одиночество, мертвое ощущение зимы. Что-то ждет под ним, всего рассказа не видно.»

— Эндрю Уайет

13 из 30

«Огонь — плод зимы».

— Арабская пословица

14 из 30

«Летом мужчина говорит много вещей, а зимой не имеет в виду.»

— Патрисия Бриггс, Кровь Дракона

15 из 30

«Люди не замечают, зима сейчас или лето, когда они счастливы.

— Антон Чехов

16 из 30

«Зима на голове, а в сердце вечная весна.»

— Виктор Гюго

17 из 30

«Совет подобен снегу. Чем мягче он падает, тем дольше держится на нем и тем глубже погружается в разум.»

— Сэмюэл Тейлор Кольридж

18 из 30

«Все мое детство прошло в ванильно-зимних волнах у кухонной плиты.

— Джек Керуак

19 из 30

«Ни одна зима не длится вечно, ни одна весна не пропускает свой черед.»

— Хэл Борланд

20 из 30

«Цвет весны — цветы, цвет зимы — в нашем воображении.»

— Терри Гиллеметс

21 из 30

«Дуй, дуй, зимний ветер, ты не так недобр, как человеческая неблагодарность.

— Уильям Шекспир

22 из 30

«Нет зимы без снега, весны без солнца, счастья без друзей.»

— корейская пословица

23 из 30

«Зима формирует наш характер и раскрывает наши лучшие качества.»

– Том Аллен

24 из 30

«Начали падать снежные вихри, и они кружились вокруг ног людей, как домашние кошки.Это был волшебный мир снежного шара».


Сара Эддисон Аллен, «Сахарная королева»

25 из 30

«Твердая почва и четыре месяца снега делают жителей северной умеренной зоны мудрее и способнее, чем их собратья, наслаждающиеся неизменной улыбкой тропиков.»

– Ральф Уолдо Эмерсон

26 из 30

«Зима — сезон восстановления и подготовки.

– Пол Теру

27 из 30

«Это жизнь кристалла, архитектор хлопьев, огонь мороза, душа солнечного луча. Этим наполнен этот свежий зимний воздух.»

– Джон Берроуз

28 из 30

«Мы не можем остановить приход зимы или лета. Мы не можем остановить весну или осень или сделать их другими, чем они есть.Это дары Вселенной, от которых мы не можем отказаться. Но мы можем выбрать, что мы будем вносить в жизнь, когда каждый прибудет.»

Гэри Зукхав

29 из 30

«Во время посева учись, во время жатвы учи, зимой наслаждайся.»

Уильям Блейк

30 из 30

«Есть что-то прекрасное в том, чтобы ходить по снегу, по которому еще никто не ходил.Это заставляет тебя поверить, что ты особенный».

Кэрол Рифка Брант, «Скажи волкам, что я дома»

Реклама — продолжить чтение ниже

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти дополнительную информацию об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

60 лучших зимних цитат — вдохновляющие высказывания о зиме

Когда наступает зима, есть много поводов для радости.Природа красиво преображается, когда она покрывается снегом и льдом, и наконец-то становятся возможными занятия в холодную погоду, такие как катание на лыжах, санках и создание идеального снеговика. Кроме того, благодаря длинному списку декабрьских праздников, которые помогают открыть сезон, начало зимы обычно является временем, когда мы украшаем окна, готовим праздничные блюда и делимся особыми моментами с близкими. Учитывая все эти положительные ассоциации, неудивительно, что так много популярных цитат о зиме наполнены благодарностью за это время года.

С другой стороны, не секрет, что зима тоже может быть сложной, особенно в такие годы, как этот, когда прогнозируется особенно холодная и суровая погода. Дни становятся короче и темнее, а понижение температуры часто приводит к снижению мотивации выходить на улицу и вести регулярный здоровый образ жизни. Неофициально это называют «зимней хандрой», но в некоторых случаях диагностируют как форму депрессии, например сезонное аффективное расстройство (САР).Независимо от того, насколько сильно вы пострадали, нельзя отрицать, что в холодные месяцы жизнь выглядит совсем иначе.

Из-за этих невзгод существует множество цитат о зиме, которые говорят о сезоне как об уроке преодоления невзгод. Различные авторы, поэты и ораторы высказывают утешительные мысли о том, как относиться к зиме как к времени, когда можно сосредоточиться на отдыхе, расслаблении и домашнем уюте. Независимо от того, относитесь ли вы к тому типу людей, которые с нетерпением ждут снега каждый год или не могут дождаться первых признаков весны, в этих цитатах есть что-то, что поможет вам найти радость в этом сезоне или, по крайней мере, сделать его немного более терпимо, пока он здесь.

Реклама — продолжить чтение ниже

1

«Весна проходит, и вспоминаешь о своей невинности. Проходит лето, и каждый вспоминает свое изобилие. Проходит осень, и вспоминается благоговение. Проходит зима, и вспоминаешь свое упорство». — Йоко Оно

2

«Если бы у нас не было зимы, весна не была бы так приятна: если бы мы иногда не вкусили невзгод, не было бы так желанно благополучие.— Энн Брэдстрит,

.

3

«Интересно, любит ли снег деревья и поля, что так нежно их целует? А потом он их плотно укрывает, знаешь, белым стеганым одеялом; и, возможно, он говорит: «Идите спать, дорогие, пока снова не наступит лето». — Льюис Кэрролл, Приключения Алисы в стране чудес: Зазеркалье

4

«Зима — пора уюта, вкусной еды и тепла, прикосновения дружеской руки и разговоров у костра: пора дома.— Эдит Ситуэлл

5

«Потому что птичье пение может и красивое, но не для тебя поют. И если ты думаешь, что моя зима слишком холодная, ты не заслуживаешь моей весны». — Эрин Хэнсон

6

«Падал снег, настолько похожий на звезды, что заполняли темные деревья, что можно было легко представить, что причиной его существования была не более чем красота.— Мэри Оливер, «Снежная ночь»

7

«Зимой она свернулась клубочком вокруг хорошей книги и мечтает прогнать холод». — Бен Ааронович, Broken Homes

8

«Начали падать снежные вихри, и они кружились вокруг ног людей, как домашние кошки. Это был волшебный мир снежного шара». — Сара Аддисон Аллен, Сахарная королева

9

«Музыка наполняет мое зрение теплым светом, оттаивая разум и мышцы после их бесконечной зимовки.— Харуки Мураками, Сваренная вкрутую страна чудес и конец света

10

«Я знаю вид яблока, который жарится и шипит на очаге зимним вечером, и я знаю, какое утешение приносит его горячее, вместе с сахаром и сливками… Я знаю, как орехи, взятые в сочетании с зимними яблоками, сидром и пончиками, заставляют сказки стариков и старые шутки звучать свежо, бодро и очаровательно.— Марк Твен

11

«Осенние сумерки превратились в глубокую и раннюю ночь, пока они шли. Тристран чувствовал в воздухе запах далекой зимы — смесь ночного тумана, хрустящей темноты и запаха опавших листьев». — Нил Гейман, Звездная пыль

12

«Одно доброе слово может согреть три зимних месяца». — японская пословица

13

«Вот что такое зима: упражнение в запоминании того, как успокоить себя, а потом как снова вернуться к жизни.— Али Смит, Зима

14

«Слава богу первому снегу, это было напоминание — неважно, сколько вам лет и сколько вы видели, вещи все еще могут быть новыми, если вы готовы верить, что они все еще имеют значение». — Кэндис Бушнелл, Помада Джунгли

15

«Зимняя хандра каждый раз лечится картофельным гратеном в сочетании с жареным цыпленком.— Алекс Гуарнашелли

16

«В разгар зимы я наконец узнал, что во мне живет непобедимое лето». — Альбер Камю

17

«Тот, кто поет летом, должен танцевать зимой». — Итальянская пословица

18

«Я предпочитаю зиму и осень, когда чувствуешь костную структуру пейзажа — его одиночество; мертвое ощущение зимы.Что-то ждет под ним, вся история не показывает». — Эндрю Уайет

19

«Это жизнь кристалла, архитектор чешуи, огонь мороза, душа солнечного луча. Этот свежий зимний воздух пропитан ею». — Джон Берроуз

20

«И не думайте, что зимой сад теряет свой восторг. Там тихо, но корни там буйные.— Руми

21

«Может быть, Рождество, — подумал он, — приходит не из магазина. Может быть, Рождество… возможно… значит немного больше». — Доктор Сьюз, . Как Гринч украл Рождество!

22

«Цвет весны в цветах, цвет зимы в воображении.» — Терри Гиллеметс

23

«Снежинки — одна из самых хрупких вещей в природе, но вы только посмотрите, что они могут сделать, когда собираются вместе.— Веста М. Келли

24

«Есть что-то прекрасное в том, чтобы ходить по снегу, по которому еще никто не ходил. Это заставляет тебя поверить, что ты особенный, хотя знаешь, что это не так». — Кэрол Рифка Брант, Скажи волкам, что я дома

25

«Ни одна снежинка не падает не туда». — Дзен и искусство счастья

26

«Иногда наша судьба похожа на фруктовое дерево зимой.Кто бы мог подумать, что эти ветки снова зазеленеют и расцветут, но мы на это надеемся, мы это знаем». — Иоганн Вольфганг фон Гёте

27

«Зима — время замедления. Ухватиться за это колесо, которое слишком быстро крутит ваши дни, и сильно потянуть его. Чтобы ваши мысли догнали ваше тело. Чтобы зафиксировать идею, которая крутилась у вас в голове несколько месяцев. Помнить, что жизнь — это не чрезвычайная ситуация». — Келси Тернер

28

«Первый снег — это не только событие, но и волшебное событие.Ложишься спать в одном мире, а просыпаешься в другом, совсем другом, и если это не чары, то где же их искать?» — Дж. Б. Пристли

29

«Сколько уроков веры и красоты мы потеряли бы, если бы в нашем году не было зимы!» — Томас Вентворт Хиггинсон

30

«Зима – время сакрального равновесия и омоложения жизни в подготовке к грядущей весне.Он олицетворяет изобилие, учение и благодарность». — Ноэль Виньола, В вашу медитацию: метафоры об основных элементах практики медитации

31

«Зима — это не время года, это праздник». — Анамика Мишра

32

«Снег, падающий беззвучно посреди ночи, всегда будет наполнять мое сердце сладкой ясностью.— Новала Такемото, Пропавший без вести

33

«Укрытые снегом деревья отдыхают в зимней тишине». — Мита Ахлувалия

34

«Когда очень холодно, снег приятно шумит под ногами, и кажется, что воздух полон звезд». — Кэтрин Мэй, Зимовка: как я научилась процветать, когда жизнь замерла

35

«Зима — это великолепное зрелище сверкающих фракталов, дополненное звуковым ландшафтом и собственной атмосферой.” — Андерс Суонсон

36

«Зима, затянувшееся время года, — это время собирать золотые мгновения, отправляться в сентиментальное путешествие и наслаждаться каждым праздным часом». — Джон Босуэлл

37

«Зима должна быть холодной для тех, у кого нет теплых воспоминаний». — Дебора Керр в роли Терри Маккея, Незабываемое дело

38

«Обожаю запахи зимы! Для меня все дело в ощущении, которое вы испытываете, когда чувствуете запах тыквенных специй, корицы, мускатного ореха, имбирных пряников и ели.” — Тейлор Свифт

41

«Мы не можем остановить приход зимы или лета. Мы не можем остановить весну или падение или сделать их иными, чем они есть. Это дары Вселенной, от которых мы не можем отказаться. Но мы можем выбрать, что мы будем вносить в жизнь, когда каждый из них прибудет». — Гэри Зукав

42

«Многие люди говорят, что им нравится зима, но на самом деле им нравится чувствовать себя защищенным от нее.— Ричард Адамс

44

«Когда старая Зима приложит к стеклу свое пустое лицо,
Я закрою все ставни, задерну плотнее шторы,
И построю себе величественные дворцы при свечах». — Шарль Бодлер

45

«Проблема с зимними видами спорта в том, что — следите за мной внимательно — они обычно проводятся зимой.” — Дэйв Барри

48

«Многим нравится снег. Я считаю, что это ненужное замораживание воды». — Карл Райнер

49

«Твердая почва и четыре месяца снега делают жителей северной умеренной зоны мудрее и способнее, чем его собратья, наслаждающиеся неподвижной улыбкой тропиков.— Ральф Уолдо Эмерсон

50

«Ну, теперь я знаю. Я немного больше знаю, как много может значить для человека такая простая вещь, как снегопад». — Сильвия Плат, Полные дневники Сильвии Плат

54

«Налейте мне горячего, и я буду счастлив.Горячий сидр, горячий шоколад, кофе… Люблю все зимние напитки!» — Алексис Бледел

58

«Меланхолия была звуками зимней ночи». — Вирджиния Вульф, Комната Джейкоба

Саманта Юрист Сэм — телепродюсер и писатель-фрилансер, рассказывающий о развлечениях, образе жизни и многом другом.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти дополнительную информацию об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Реклама — продолжить чтение ниже

100 цитат и подписей о холодной погоде для Instagram

Ищете действительно классные цитаты о холодной зимней погоде? Мы собрали лучшую коллекцию цитат, высказываний, подписей, статусов, текстовых сообщений (с изображениями и картинками), в том числе смешных и юмористических, для всех любителей зимы.

  • «Горячая шоколадная погода».

  • «Счастье — это… горячий напиток в холодный день».


  • «Зима — это не время года, это праздник». ― Анамика Мишра


  • «Зима не длится вечно; ни одна весна не пропускает своего хода». ― Hal Borland                                 

    Цитаты о холодной погоде Изображения


  • «Зима — это сезон восстановления и подготовки.― Пол Теру


  • «Давайте любить зиму, потому что это весна гения». ― Пьетро Аретино


  • «Зима проходит, и человек вспоминает свое упорство». ― Йоко Оно


  • «Во время посева учись, во время сбора урожая учи, зимой наслаждайся». ― Уильям Блейк


  • «Зимняя одежда — это шикарная верхняя одежда». ― Джордж Коциопулос


  • «Зима должна быть холодной для тех, у кого нет теплых воспоминаний.― Энн Брэдстрит


  • «Тот, кто поет летом, должен танцевать зимой». ― Итальянская пословица


  • «Единственное, что я ненавижу больше, чем холодную погоду, это люди, которые говорят, что любят холодную погоду».


  • «Закрой дверь не для того, чтобы впустить холод, а для того, чтобы вышел уют». ― Марк Твен


  • «Снег — это попытка Бога сделать грязный мир чистым.― Мехмет Мурат Ильдан


  • «Люди не замечают, зима сейчас или лето, когда они счастливы». ― Антон Чехов


  • «Чтобы оценить красоту снежинки, надо выделиться на морозе». ― Аристотель


  • «Холодно! Если бы термометр был на дюйм длиннее, мы бы замерзли насмерть». ― Марк Твен


  • «Мне нравятся эти холодные серые зимние дни.В такие дни можно насладиться плохим настроением». ― Билл Уоттерсон


  • «Дуй, дуй, зимний ветер, ты не так жесток, как человеческая неблагодарность». ― Уильям Шекспир


  • «В холодные темные зимние дни мечтайте о цветах, чтобы согреться!» ― Мехмет Мурат Ильдан


  • «В разгар зимы я наконец узнал, что во мне живет непобедимое лето». ― Альбер Камю


  • «Цвет весны в цветах; цвет зимы в воображении.- Terri Guillemets

    холодные дни цитаты


  • «Шарфы, варежки и шапки — отличный способ выразить свою индивидуальность в холодную погоду». ― Брэд Горески


  • «Солнце не светило. Было слишком мокро, чтобы играть. Так мы сидели в доме. Весь этот холодный, холодный, сырой день». ― Доктор Сьюз


  • «Только когда наступает холодное время года, мы знаем, что сосна и кипарис – вечнозеленые растения.― Китайские пословицы


  • «Зима — это гравюра, весна — акварель, лето — картина, а осень — мозаика из них всех». ― Стэнли Горовиц


  • «В очень холодную ночь даже дома хотят иметь собственные дома, чтобы войти в них и почувствовать тепло!» ― Мехмет Мурат Ильдан


  • «Зима — это время года, сверкающее волшебством и превращающее наш обычный мир в сверкающее королевство.― Аби Эльфинстон


  • «Совет подобен снегу. Чем мягче он падает, тем дольше он задерживается и тем глубже погружается в разум». ― Сэмюэл Тейлор Кольридж


  • «Это жизнь кристалла, архитектор хлопьев, огонь мороза, душа солнечного луча. Этот свежий зимний воздух пропитан ею». ― Джон Берроуз


  • «Зима – это время комфорта, вкусной еды и тепла, прикосновения дружеской руки и разговоров у костра: пора домой.― Эдит Ситуэлл


  • «Есть что-то прекрасное в том, чтобы ходить по снегу, по которому еще никто не ходил. Это заставляет тебя поверить, что ты особенный». ― Кэрол Рифка Брант, «Скажи волкам, что я дома»


  • «Мое новое пальто согревает меня, как горячий шоколад. Я уютно себя чувствую, как жук в ковре. Когда я ношу свою новую куртку, я чувствую гордость. Это поможет мне не заболеть. Спасибо!!» ― Чариз Р.


  • «Если вы думаете о летней погоде, даже самая холодная зима будет для вас жаркой! Если в твоем сознании зима, то самое жаркое лето для тебя будет холодным!» ― Мехмет Мурат Ильдан


  • «Я предпочитаю зиму и осень, когда чувствуешь костную структуру пейзажа — его одиночество, мертвое ощущение зимы.Что-то ждет под ним, вся история не показывает». ― Эндрю Уайет

  • Всегда есть люди, которые ненавидят холодную погоду, снегопад и наступление зимы. Эти саркастические и забавные цитаты о холодной погоде наверняка придутся по душе тем, кто ненавидит зиму.

  • «Для мороженого никогда не бывает слишком холодно».

  • «Я покончил с зимой. В следующем сезоне, пожалуйста».


  • «Огонь — плод зимы.― Арабская пословица


  • «Холод меня никогда не беспокоил». ― Эльза


  • «Когда жизнь дает тебе снег, делай снежных ангелов».


  • «Я не создан для зимы. Я хочу свои шлепанцы!»


  • «Что мне больше всего нравится в зиме? Когда все закончится».


  • «Каждая миля зимой равна двум». ― Джордж Герберт


  • «На улице чертовски холодно.Я только что пукнул снежинками».


  • «Кто-нибудь может сказать мне, где находится кнопка удаления зимы?»


  • «Носы красные, пальцы синие. Я устал от зимы, а ты?


  • «Когда идет снег, у вас есть два варианта: сгребать лопатой или делать снежных ангелов».


  • «Так холодно. Я видел демократа с руками в карманах».


  • «Было так холодно, что Статуя Свободы засунула факел ВНУТРИ своего платья.


  • «Если мир холодный, займитесь разведением костров». ― Гораций Траубель


  • «По крайней мере, для меня невозможно быть поэтичным в холодную погоду». ― Джордж Элиот


  • «Я не могу встать с постели в те дни, когда температура ниже моего возраста».


  • «Нет такой вещи, как плохая погода, есть неподходящая одежда.― Сэр Ранульф Файнс


  • «Сегодня было так холодно, что я увидел, как собака гонялась за кошкой, а собака шла». ― Микки Риверс


  • «Дорогая Мать-Природа, вернись к своим лекарствам, открой бутылку вина и начни думать о теплых, счастливых мыслях…»

  • Холодная погода, объятия и твой партнер идеальный рецепт для отличного вечера. В зиме есть что-то очень романтичное. Пары наслаждаются этой погодой и любят прижиматься и обниматься! Эти милые цитаты помогут вам выразить свое волнение вашему партнеру!

  • «Так холодно.Уютная погода».

  • «Было так холодно, что я чуть не женился». ― Шелли Уинтерс


  • «Я люблю осень и зиму, потому что это дает нам больше поводов для объятий!»


  • «Любовь защищает от холода лучше, чем плащ». ― Генри Уодсворт Лонгфелло


  • «Времена года могут меняться от зимы к весне, но я буду любить тебя до конца времен, что бы ни случилось…»


  • «Снежинка одна». творения, но посмотрите, на что они способны, когда собираются вместе.


  • «Зимнего безжизненного мира каждое дерево теперь кажется совершенной частью; но каждый из них хранит тайну лета глубоко в своем сердце».


  • «Я хочу, чтобы твоя любовь поглотила меня, как огромное зимнее пальто. Руки сомкнулись вокруг моей талии, как правильно застегнутые пуговицы.


  • «Ты теплее летнего времени, поэтому я храню тебя зимой, и любовь в твоих глазах может превратить пасмурный день в солнечный.


  • «Голоса никогда не бывают так прекрасны, как зимним вечером, когда сумрак почти скрывает тело, и кажется, что они исходят из небытия с ноткой интимности, редко слышимой днем».


  • «Интересно, любит ли снег деревья и поля, что так нежно их целует? А потом он их плотно укрывает, знаешь, белым стеганым одеялом; а может быть, оно говорит: «Идите спать, дорогие мои, пока снова не наступит лето». ― Льюис Кэрролл

  • Просто пугает.

  • Сани весь день.


  • Снег — это весело!


  • Прижиматься реально.


  • Я готов к снегу.


  • Я очень люблю тебя снег.


  • У меня для вас есть только лед.


  • Ешьте, пейте и наслаждайтесь уютом.


  • Спящий режим: включен.


  • Каждый день копаю.


  • Это была любовь на морозе.


  • Эта погода — снежная шутка.


  • «Сезон морозов».


  • Сохраняйте спокойствие и ждите снега.


  • Здесь снег как дома.


  • Разбуди меня летом.


  • Кто-то идет по тонкому льду.


  • На улице холоднее, чем на душе.


  • Прогноз не-брр-правдоподобен.


  • Прогулка по зимней сказке.


  • Мечтая о погоде со льдом…


  • Холодные руки, горячее сердце, не проиграешь.


  • Я холодно отношусь к зиме.


  • Снегоступы и лед, и ничего хорошего.


  • Если я вам понадоблюсь, я буду дома до апреля.


  • Я очень скучаю по жалобам на холод.


  • Я использовала столько салфеток, что просто смешно.


  • Отсюда температура может только повышаться.


  • Снежинка — зимняя версия бабочки.


  • Если бы поцелуи были снежинками, я бы послал тебе метель.


  • Наши руки могут быть холодными, но, по крайней мере, наши сердца теплые.


  • Мое любимое занятие на свежем воздухе — короткая прогулка обратно внутрь.


  • Мы все как снежинки, все разные по-своему красивые.


  • Не могу встать с постели в дни, когда температура меньше моего возраста.

  • Итак, если вы любите потягивать горячий кофе холодным зимним утром, то вам должны понравиться эти цитаты и насладиться снегопадом.

    Поделитесь им со своими друзьями и семьей на Facebook, Twitter, Instagram, Twitter и т. д. и поделитесь атмосферой идеального холодного утра!!!!

    14 зимних цитат, которые сделают морозную погоду немного менее ужасной

    Зима действительно причудливое время — если судить по этим страстным зимним цитатам. Я имею в виду, что количества рождественских песен и праздничных фильмов достаточно, чтобы дать вам представление о том, что холодные месяцы значат для людей.Но мне, уроженке Калифорнии, иногда легко забыть, что зима не начинается и не заканчивается с Рождеством.

    После того, как праздники пришли и ушли, а новогодние коктейли были прикончены, в основном вся остальная страна неизбежно будет поражена какой-либо разновидностью Полярного вихря и должна будет сидеть на корточках еще как минимум два месяцев действительно, действительно холодных дня. Но поскольку у меня никогда не было опыта просыпаться от свежевыпавшего снега, такая зима всегда казалась довольно романтичной.

    Для меня идиллическая зима включает в себя катание на коньках в Центральном парке, укутавшись, чтобы поиграть в снежки с друзьями, и свернувшись калачиком у пылающего костра, чтобы почитать замечательную книгу. Конечно, зима может показаться некоторым более коварной, чем живописной, но постарайтесь принять ее — потому что она придет независимо от того, готовы вы или нет. Итак, возьмите себе чашку чая или горячего шоколада и отпразднуйте начало зимы этими цитатами, вдохновленными зимними приливами.

    1. «Зимой много не бывает.» — Роберт Фрост

    2. «Зима приближается». — Джордж Р. Р. Мартин,

    Игра престолов

    3. «Сосна остается зеленой зимой… мудрость в невзгодах». — Норман Дуглас

    4 «Зима — пора уюта, вкусной еды и тепла, прикосновения дружеской руки и разговоров у костра: пора дома». ― Эдит Ситуэлл

    5. «Интересно, любит ли снег деревья и поля, раз он так нежно их целует? А потом он укрывает их, знаете ли, белым стеганым одеялом и, возможно, говорит: «Иди спать». , милые, пока снова не наступит лето.’” ― Льюис Кэрролл,

    Приключения Алисы в стране чудес и в Зазеркалье

    6. «Холод меня никогда не беспокоил».

    Эльза, Замороженный

    7. «Полюбим зиму, ибо это весна гения». — Пьетро Аретино

    8. «В разгар зимы я наконец узнал, что во мне живет непобедимое лето». — Альбер Камю

    9. «Чтобы оценить красоту снежинки, надо выделиться на морозе.— Неизвестно

    10. «Одно доброе слово может согреть три зимних месяца». — Японская пословица

    11. «Зимняя одежда — это шикарная верхняя одежда». — Джордж Коциопулос

    12. «Что хорошего в тепле лета без зимнего холода, придающего ему сладость». ― Джон Стейнбек,

    Путешествия с Чарли: В поисках Америки

    13.

    « Зима — это способ, которым природа говорит: «Возьми себя в руки». — Роберт Бирн

    14. «Когда идет снег, у вас есть два варианта. : лопатой или сделать снежных ангелов.» — Неизвестно

    Изображения: Giphy (14)

    90 Цитаты о зиме, которые согреют ваше сердце

    Некоторые из ссылок в этом посте могут быть партнерскими ссылками. Если вы совершаете покупку по этим ссылкам, мы получить комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Дополнительную информацию см. в нашей публикации. время свернуться калачиком у огня с хорошей книгой, провести время с теми, кого мы любим, и погрузиться в волшебство Рождества и обещания наступающего Нового года.

    Где бы вы ни находились, мы надеемся, что вам понравится погрузиться в эти красивые зимние цитаты.

    10 лучших цитат о зиме

    Зима – это сезон восстановления и подготовки.

    Пол Теру

    Зимой много не бывает.

    Роберт Фрост
    «Зима формирует наш характер и раскрывает наши лучшие качества». – Тим Аллен

    Во время посева учитесь, во время сбора урожая учите, зимой наслаждайтесь.

    Уильям Блейк

    Я предпочитаю зиму и осень, когда чувствуешь костную структуру пейзажа — его одиночество; мертвое ощущение зимы.Что-то ждет под ним, всей истории не видно.

    Эндрю Уайет

    Если зима помогает вам свернуться клубочком и многое другое, это делает ее одним из лучших времен года.

    Murray Pura

    Зима должна быть холодной для тех, у кого нет теплых воспоминаний.

    Дебора Керр
    «Зима — это не время года, это занятие». – Синклер Льюис

    О, ветер, если придет зима, неужели весна останется далеко позади?

    Перси Биши Шелли

    Зима, затяжной сезон, это время, чтобы собрать золотые моменты, отправиться в сентиментальное путешествие и наслаждаться каждым праздным часом.

    Джон Босуэлл

    Цитаты о зиме

    Что хорошего в тепле лета без зимнего холода, придающего ему сладость.

    Джон Стейнбек

    Дуй, дуй, зимний ветер, ты не так недобр, как человеческая неблагодарность.

    Уильям Шекспир

    Я люблю запахи зимы! Для меня все дело в ощущении, которое вы испытываете, когда чувствуете запах тыквенных специй, корицы, мускатного ореха, имбирных пряников и ели.

    Тейлор Свифт

    Я читаю большую часть ночи, а зимой уезжаю на юг.

    Т.С. Элиот

    В разгар зимы я наконец узнал, что во мне есть непобедимое лето.

    Альбер Камю
    «Полюбим зиму, ибо это весна гения». – Пьетро Аретино

    Люди не замечают, зима сейчас или лето, когда они счастливы.

    Антон Чехов

    Это жизнь кристалла, архитектор хлопьев, огонь мороза, душа солнечного луча.Этот свежий зимний воздух наполнен им.

    Джон Берроуз

    Многие люди говорят, что им нравится зима, но на самом деле им нравится чувствовать себя защищенным от нее.

    Ричард Адамс

    Летом мужчина говорит много вещей, а зимой не имеет в виду.

    Патрисия Бриггс

    Приближается зима.

    Джордж Р. Р. Мартин, «Игра престолов»

    Зимняя хандра каждый раз лечится картофельным гратеном в паре с жареным цыпленком.

    Алекс Гуарнашелли

    Зима в голове, а в сердце вечная весна.

    Виктор Гюго

    Добро пожаловать, зима. Твои поздние рассветы и холодное дыхание делают меня ленивым, но тем не менее я люблю тебя.

    Terri Guillemets

    Осень приходит рано утром, а весна — в конце зимнего дня.

    Элизабет Боуэн
    «Зима — это не время года, это праздник». – Анамика Мишра

    Если бы у нас не было зимы, весна не была бы такой приятной: если бы мы иногда не вкусили невзгод, процветание не было бы столь желанным.

    Anne Bradstreet

    Все мое детство прошло в ванильных зимних волнах вокруг кухонной плиты.

    Джек Керуак

    Проблема с зимними видами спорта заключается в том, что — следите за мной внимательно — они обычно проводятся зимой.

    Дэйв Бэрри

    Вот что такое зима: упражнение в запоминании того, как успокоить себя, а затем как снова вернуться к жизни.

    Али Смит

    Дуй, ветры, как труба трубит, но без этого шума.

    Джек Хэндли

    Мы не можем предотвратить приход зимы или лета. Мы не можем остановить весну или падение или сделать их иными, чем они есть. Это дары Вселенной, от которых мы не можем отказаться. Но мы можем выбрать, что мы будем вносить в жизнь, когда каждый прибудет.

    Гарри Зухав

    Ни одна зима не длится вечно; ни одна пружина не пропускает свой ход.

    Хэл Борланд

    Слушайте! — закричала сойка с соседнего дерева, где я уже давно слышала хихиканье, — у зимы ядро ​​концентрированное и ореховое, если знать, где его искать.’

    Генри Дэвид Торо

    Чтобы сократить зиму, одолжите немного денег к весне.

    W. J. Vogel
    «Сохранять тепло зимой — это настоящая победа». – Марти Рубин

    Сколько уроков веры и красоты мы потеряли бы, если бы в нашем году не было зимы!

    Томас Вентворт Хиггинсон

    Огонь — плод зимы.

    Арабская пословица

    Конечно, каждый знает о божественных удовольствиях, которые сопровождают зимний камин; свечи в четыре часа, теплые коврики у камина, чай, хороший чайник, ставни закрыты, шторы ниспадают широкими драпировками до пола, а снаружи слышно бушуют ветер и дождь.

    Томас де Куинси

    Твердая почва и четыре месяца снега делают жителей северной умеренной зоны мудрее и способнее, чем его собратья, наслаждающиеся неподвижной улыбкой тропиков.

    Ральф Уолдо Эмерсон

    Наверное, 80 процентов своего материала я пишу зимой.

    Боб Сегер

    Когда я был молод, я любил лето и ненавидел зиму. Когда я стал старше, я любил зиму и ненавидел лето. Теперь, когда я стал еще старше и мудрее, я ненавижу и лето, и зиму.

    Джарод Кинц

    Я молюсь, чтобы эта зима была нежной и доброй – сезон отдыха от круга ума.

    Джон Геддес

    Зимой она свернулась клубочком вокруг хорошей книги и мечтает забыть о холоде.

    Бен Ааронович

    Я знаю вид яблока, который жарится и шипит на очаге зимним вечером, и я знаю утешение, которое приходит, когда ешь его горячим, с сахаром и сливками… Я знаю, как орехи в сочетании с зимними яблоками, сидром и пончиками заставляют старые сказки и старые шутки звучать свежо, ясно и очаровательно.

    Марк Твен
    «Одно доброе слово может согреть три зимних месяца». – Японская пословица

    Те, кто поют летом, должны танцевать зимой.

    Итальянская пословица

    Смех — это солнце, которое прогоняет зиму с человеческого лица.

    Виктор Гюго

    Цвет весны — цветы; цвет зимы в нашем воображении.

    Terri Guillemets

    Это был один из тех мартовских дней, когда солнце светит жарко, а ветер дует холодный: когда на свету лето, а в тени зима.

    Чарльз Диккенс

    Самое чудесное время года! Будут вечеринки для гостей, зефир для тостов и колядки на снегу.

    Энди Уильямс, это самое чудесное время года

    Зима — это способ, которым природа говорит: «Возьми себя в руки». Весной переезжаю.

    Генри Роллинз

    Нет ничего проще, чем пообещать этой зимой сделать что-то следующим летом; вот как ловят ораторов.

    Сидней Дж. Харрис

    Я тут подумал, если эти нудистские колонии действительно исповедуют религию, то зимой они наверняка станут атеистами.

    Уилл Роджерс
    «Сейчас зима нашего недовольства». – Уильям Шекспир, Ричард III

    Вам так же грустны дни зимнего солнца? Когда по вечерам туманно и я гуляю одна, мне кажется, что дождь проходит сквозь мое сердце и заставляет его рассыпаться в руины.

    Гюстав Флобер, ноябрь

    Весна проходит, и вспоминаешь о своей невинности. Лето проходит, и каждый вспоминает свое изобилие. Проходит осень, и вспоминается благоговение. Зима проходит, и вспоминается упорство.

    Йоко Оно

    Цитаты о снеге

    Даже самая сильная метель начинается с одной-единственной снежинки.

    Сара Рааш

    Моя старая бабушка всегда говорила: «Летние друзья растают, как летний снег, а зимние друзья остаются друзьями навсегда».

    Джордж Р. Р. Мартин

    Не бывает зимы без снега, весны без солнца и счастья без друзей.

    Корейская пословица

    Есть что-то прекрасное в том, чтобы ходить по снегу, по которому еще никто не ходил. Это заставляет вас поверить, что вы особенные.

    Кэрол Рифка Брант

    Чтобы оценить красоту снежинки, нужно выделиться на морозе.

    Аристотель

    Благодарение Богу за первый снег, он был напоминанием о том, сколько вам лет и сколько вы видели, вещи все еще могут быть новыми, если вы готовы верить, что они все еще имеют значение.

    Кэндис Бушнелл

    Январь приносит снег, заставляет наши ноги и пальцы сиять.

    Сара Кольридж
    «Сам факт наличия снега вызывает такое удивление». – Роджер Эберт

    Снежный ком в лицо – это, безусловно, идеальное начало прочной дружбы.

    Маркус Зузак

    Снег вызывает реакцию, которая восходит к детству.

    Энди Голдсуорси

    Снежинка — одно из самых хрупких творений Бога, но посмотрите, на что они способны, когда держатся вместе!

    Неизвестно

    Снег сверкает, как миллион маленьких солнышек.

    Лама Вилла

    Совет как снег. Чем мягче оно падает, тем дольше задерживается и тем глубже погружается в разум.

    Сэмюэл Тейлор Кольридж

    Снег, падающий беззвучно посреди ночи, всегда будет наполнять мое сердце сладкой ясностью.

    Новала Такемото

    Доброта подобна снегу – она украшает все, что покрывает.

    Халиль Джебран

    Снег не просто красив.Он также очищает наш мир и наши чувства не только от сажи и грязи шахтерского городка, но и от своего рода утомительной фамильярности, само собой разумеющегося качества, к которому слишком восприимчивы наши глаза.

    Джон Бернсайд

    Снег обладает особым качеством — силой останавливать жизнь, какой вы ее знаете, мертвой на своем пути.

    Нэнси Хэтч Вудворд
    «Снег — это правда, только когда идет снег». – Марти Рубин

    Я люблю снег по той же причине, что и Рождество.Он объединяет людей, пока время стоит на месте.

    Рэйчел Кон

    Первый снег — это не просто событие, это волшебное событие. Вы ложитесь спать в одном мире, а просыпаетесь в совершенно другом.

    Дж. Б. Пристли

    Ничто не обжигает так, как холод.

    Джордж Р. Р. Мартин

    Снежный день буквально и фигурально падает с неба — непрошенный — и кажется чудом.

    Сьюзен Орлеан

    Несмотря на все, что я видел и пережил, я до сих пор испытываю тот же самый простой трепет от взгляда на крошечный клочок снега.

    Эдмунд Хиллари

    Когда идет снег, у вас есть два варианта: сгребать лопатой или делать снежных ангелов.

    Неизвестно

    Многие люди любят снег. Я считаю, что это ненужное замораживание воды.

    Карл Райнер

    Начали падать снежные вихри, кружась вокруг ног людей, как домашние кошки. Это был волшебный мир снежного шара.

    Сара Аддисон Аллен

    Интересно, любит ли снег деревья и поля, что так нежно их целует? А потом он их плотно укрывает, знаешь, белым стеганым одеялом; а может быть, оно говорит: «Идите спать, дорогие мои, пока снова не придет лето».’

    Льюис Кэрролл, «Приключения Алисы в стране чудес»
    «Когда идет снег, природа слушает». – Antoinette van Kleef

    Нам холодно, но мы не против, потому что нам не будет больно. А если бы мы закутались от холода, то не чувствовали бы других вещей, таких как яркое покалывание звезд, или музыку полярного сияния, или, самое главное, шелковистое ощущение лунного света на нашей коже. Ради этого стоит замерзнуть.

    Филип Пуллман, «Золотой компас»

    В это время года темнота более настойчива, чем холод.Дни короткие, как любой сон.

    Э.Б. Белый

    Заключение

    Мы надеемся, что вам понравились эти удивительные цитаты о зиме, и вы готовы к первому похолоданию, которое откроет сезон.

    Температура падает, дни становятся короче, мороз и снег покрывают землю. Сезон приносит с собой изобилие удивительных ароматов и запахов, от выпечки имбирных пряников до глинтвейна, сосен и древесного дыма.

    Нет ничего лучше, чем первый снегопад в этом году, покрывающий землю белым песком и приглашающий детей повсюду на улице лепить снеговиков и играть в снежки.Так что наслаждайтесь сезоном и цените красоту зимы, пока можете!

    Цитаты о холодной погоде

     Сад цитат

     Я копаюсь в старых книгах.

    Расчетное время. 1998





    Цитаты о холодной погоде

    Добро пожаловать на мою страницу цитат о холодной погоде, прохладной, сырой или сырой погоде. Нижняя часть страницы — цитаты о холодной погоде в «теплое» время года.Живя в пустыне, у меня было не более нескольких горсток по-настоящему холодных погодных условий, но я уверен, что слишком много из них может действовать на нервы. Любите ли вы это или ненавидите — или и то, и другое — надеюсь, вам понравятся цитаты! См. также: Плохая погода, Застывшие слова, Жаркая погода, Осень, Зима, Снег, Первый снег, Прогноз погоды, Ветер, Горячее какао, Суп и тушеное мясо, Рождество —ღ Терри

    Это был такой сумасшедший день, ужасно холодно, и ни солнца, ни чего-то подобного, и вы чувствовали, что исчезаете каждый раз, когда переходили дорогу.~ Дж. Д. Сэлинджер, Над пропастью во ржи , 1951

    Холод согревает меня не так, как кухонная плита. ~Джон Берроуз, «Снегоходы», 1866

    Нам холодно, но мы не против этого, потому что мы не причиним вреда. А если бы мы закутались от холода, то не чувствовали бы других вещей, таких как яркое покалывание звезд, или музыку Авроры, или, самое главное, шелковистое ощущение лунного света на нашей коже. Ради этого стоит быть холодным.~Филип Пуллман, Северное сияние , 1995

    Дни высокой температуры почти не нужны. Время очищается от зноя всего этого. Холодные часы тянутся, дни и ночи превращаются в маленькие эпопеи. Я приветствую мрачность! ~ Генри Роллинз, «Расширение прав и возможностей через библиотеки», LA Weekly , ноябрь 2013 г.

    Я скажу вам, как холодно. Вчера четыре человека играли в покер на раздевание — на всякий случай! ~ Роберт Орбен, 2100 Смех на все случаи жизни , 1983

    Хороший способ исправить холодное утро — иметь горячее сердце.~Keith Wynn, @ravenrhapsodies, 2017

    Октябрь угас в порыве завывающих ветров и проливного дождя, и наступил ноябрь, холодный, как замерзшее железо, с сильными морозами каждое утро и ледяными сквозняками, которые кусали открытые руки и лица. ~ Дж. К. Роулинг, «Лев и змей», Гарри Поттер и Орден Феникса , 2003

    Уголь лежал в уступах под землей со времен Потопа, пока рабочий с киркой и лебедкой не вынес его на поверхность. Мы вполне можем назвать это черными бриллиантами.Каждая корзина — это сила и цивилизация. Ибо уголь — переносной климат. ~ Ральф Уолдо Эмерсон, «Богатство», Образ жизни , 1860

    В жаркую погоду сохраняйте хладнокровие. Когда погода холодная, сохраняйте теплое сердце. ~Proverb

    Капитан рассказывал, как во время одного из его арктических плаваний было так холодно, что тень помощника быстро примерзла к палубе, и ее пришлось отрывать главными силами. И даже тогда ему вернули только около двух третей. ~Марк Твен

    Не все холодно, что дрожит.~ Ной Лотт (Джордж В. Хобарт), The Silly Syclopedia , 1905

    Слякоть намного приятнее, чем лед, потому что, когда вы наступаете на нее, вы просто разбрызгиваетсяе, вместо того, чтобы сразу положить на нее свою задницу или голову,
    А еще на нем не нужно кататься на коньках…
    ~Огден Нэш (1902–1971), «Саммергрин в президенты»

    Закрой дверь. Не то чтобы он впускал холод, но излучал уют. ~Марк Твен

    Стирка лучшей одежды во вторник, чтобы к выходным она была почти полностью сухой.~ Роб Темпл, @SoVeryBritish, Очень британские проблемы: делаем жизнь неловкой для себя, один дождливый день за раз , 2013

    Есть только три способа согреться и чувствовать себя комфортно в такой день: наденьте тяжелую шерстяную одежду , пейте много горячих парящих жидкостей, и как только вы собираетесь открыть дверь, чтобы выйти — не делайте этого! ~Роберт Орбен, 2100 Смех на все случаи жизни , 1983

    Холодная зимняя погода – это снежный смех. ~Интернет-мем

    Цитаты о холодной погоде в теплые месяцы

    Я играл в гольф столько, сколько мог в Северной Дакоте, но лето там довольно короткое.Обычно он приходится на вторник. ~Майк Морли

    Самая холодная зима в моей жизни была летом в Сан-Франциско. ~ НЕ Марк Твен, а вариация того, что было сказано об Англии британским актером Джеймсом Куином в 1700-х годах и процитировано Горацием Уолполом, а затем повторно процитировано в 1880 году Марком Твеном [Источник: anchorbrewing.com/blog/the-coldest-winter- «Я когда-либо провел-было-летом-в-Сан-Франциско-скажи-что-говорит-кто», историк Anchor Brewing Дэйв Беркхарт. «Если бы могучий Куин жил сегодня в Сан-Франциско, конечно, британскому бонвивану было бы что сказать об искусстве, еде, пиве и, без сомнения, о погоде.И, возможно, он сказал бы нам следующее: «Самое холодное пиво, которое вы когда-либо пили, — это лето в Сан-Франциско!» Цитаты и пиво, я в раю! извлечение солнечных лучей из огурцов, которые должны были быть помещены в герметически закрытые флаконы и выпущены для обогрева воздуха в ненастное сырое лето. ~ Джонатан Свифт, Путешествия Гулливера , 1726

    В Шотландии два сезона: июнь и зима ~Билли Коннолли

    Это был идеальный весенний день, светло-голубое небо, испещренное маленькими пушистыми белыми облаками, плывущими с запада на восток.Солнце светило очень ярко, и все же в воздухе чувствовалась бодрящая струя, которая давала острие мужской энергии. ~А. Конан Дойл, Приключения Шерлока Холмса , 1892

    Это был один из тех мартовских дней, когда солнце светит жарко, а ветер дует холодный: когда на свету лето, а в тени зима.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.