Дропшиппинг что: Всё о дропшиппинге: как работает, плюсы и минусы, где найти поставщика

Содержание

Что такое дропшиппинг: объясняем — Определение

Дропшиппинг — это бизнес-схема, в которой покупатель оставляет заказ в интернет-магазине, а тот передает заказ производителю или оптовому поставщику. Производитель обрабатывает заказ и отправляет его покупателю. Интернет-магазин возмещает стоимость товара по оптовой цене и зарабатывает на наценке, а производитель получает дополнительный рынок сбыта.

В этом видео Юрий Бошников рассказывает о схеме дропшиппинга, ее преимуществах и недостатках.

Давайте рассмотрим, чем дропшиппинг выгоден для бизнеса.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Дропшиппинг имеет следующие преимущества.

  • Не требует больших стартовых вложений. Вам нужно лишь открыть интернет-магазин или создать странички в соцсетях, чтобы привлечь к ним потенциальных клиентов.
    Это не требует большого стартового капитала и сделать это можно самостоятельно.
  • Минимум организационных затрат. В дропшиппинге вы ответственны за три процесса — создание и наполнение торговой площадки, привлечение клиентов и коммуникацию с ними. Все остальное — обработка заказа, упаковка и отправка товара — забота поставщика. Вам не нужно организовывать склад и логистику, что делает дропшиппинг проще оптовой торговли.
  • Широкие возможности для сотрудничества. Поскольку физического склада нет, то и ограничений по наполнению торговой площадки нет. Вы можете сотрудничать с несколькими поставщиками по этой схеме.
  • Нет привязки к месту. Вы можете управлять дропшиппинг-бизнесом из любой точки мира с помощью ноутбука и интернета.

В дропшиппинге есть и свои недостатки.

  • Высокий уровень конкуренции. Поскольку вход в эту нишу не сложный, многие пробуют свои силы.
  • Отсутствие контроля за ценами и складом поставщика. Если товар не будет доставлен вовремя по вине поставщика, то в глазах покупателя виноватыми будете вы.
  • Проблемы с наложенными платежами, браком, возвратом, обменом. Из-за того, что товар покупается не напрямую, эти обычные процессы могут превратиться в волокиту, которая будет наносить урон вашей репутации.
  • Поставщик может подвести. Недобросовестный поставщик может собрать вашу клиентскую базу и разорвать с вами договоренность, переманив таким образов клиентов к себе.
  • Нужно вкладывать средства в рекламу. Если не вложиться в рекламу сайта, первые продажи могут быть нескоро.

Однако в целом, плюсов все-таки больше, а тесное сотрудничество и коммуникация с поставщиком поможет предотвратить и преодолеть проблемы. Давайте уточним, по каким принципам работает дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг

  1. Создайте торговую точку онлайн
  2. Найдите поставщика
  3. Заключите договор с поставщиком
  4. Начните торговлю
  5. Масштабируйтесь

Организация дропшиппинга требует прохождения следующих этапов.

Этап 1: Создайте торговую точку онлайн

Создайте интернет-магазин или страничку в соцсетях. Сегодня интернет-магазин можно создать быстро и без знания кода с помощью конструкторов, таких как InSales и Wix. Привлекать трафик на свой сайт можно с помощью SEO и рекламы в интернете.

Соцсети предлагают удобные функции для торговли и большую потенциальную аудиторию. Наращивать объемы трафика в Facebook и Instagram можно с помощью таргетированной рекламы и контент-маркетинга.

Этап 2: Найдите поставщика

Сперва определитесь, какие группы товаров вы хотели бы продавать. Чтобы работать эффективно, нужно разбираться и интересоваться данным товаром и следить за трендами в нише.

Кроме того, не все поставщики хотят работать по такой системе из-за относительно небольшого объема продаж, поэтому выпишите несколько поставщиков в интересующей вас нише и свяжитесь с каждым. Предложите свои условия, но не соглашайтесь на дополнительные взносы кроме оптовой цены, ведь это увеличит ваши расходы и риски.

Этап 3: Заключите договор с поставщиком

Попросите фото товаров в хорошем качестве, а если их нет, то попросите пробники и сделайте продуктовые фотографии самостоятельно. Подготовьте уникальное описание товара и разместите его на сайте.

Обсудите сроки доставки товара, условия обмена и возврата. Эту информацию следует разместить на сайте.

Сделайте несколько тестовых покупок, чтобы удостовериться в надежности поставщика.

Этап 4: Начните торговлю

Привлекайте трафик в ваш магазин с помощью рекламы и принимайте заказы. Схема торговли в дропшиппинге такова: покупатель оставляет заказ в онлайн-магазине, данные о заказе и адрес доставки передают поставщику, а тот упаковывает и отправляет товар.

Источник: retailers.ua

Продавец товара, то есть владелец интернет-магазина, возмещает поставщику оптовую стоимость товара, а разница между оптовой и розничной ценой остается в его кармане.

Этап 5: Масштабируйтесь

Дропшиппинг-бизнес легко масштабировать. Размещайте больше позиций на сайте и привлекайте больше потенциальных клиентов на ваш сайт. Тщательно контролируйте количество остатков на складе поставщика и изменения цен.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, в чем его преимущества, недостатки и как он работает.

Ресурсы

  1. На Википедии вы узнаете, как появился дропшиппинг.
  2. На сайте ecwid.ru вы узнаете, как выбрать надежного поставщика.
  3. На сайте interkassa.com проанализированы преимущества и недостатки дропшиппинга.

Обновлено: 16.02.2022

Оцените, насколько полезна статья «Дропшиппинг»

Оценка: 4 / 5 (15)

что это такое и как работает? ➤ Ritm-Z

Возможность заработать в Интернете привлекает многих, тем более что положительных примеров тому достаточно. Но и отрицательных не счесть. Разница только в том, что о последних меньше известно. Прежде чем отыскивать причины такого положения дел, стоит понять (хотя бы приблизительно), какие процессы в настоящее время стали поступательной силой Рунета.

Одна из главных тенденций — интенсивное проникновение Глобальной сети в российские регионы. На сегодняшний день благодаря здоровой конкуренции значительно снизилась стоимость подключения к высокоскоростному интернету, следовательно, у пользователей в регионах появились такие же возможности, какие уже свыше пяти лет доступны жителям мегаполисов.

Следующей актуальной для Рунета тенденцией можно назвать активный рост покупательского спроса на приобретение товаров через интернет-магазины. Длительное время это направление осваивали только обитатели крупных городов, теперь к ним присоединяется население провинции.

Наконец, третья, можно сказать, основополагающая тенденция: растущая востребованность возможностей банковских карт для совершения платежей за сделанные в интернет-магазинах покупки. Человеку свойствен некоторый консерватизм сознания и поступков. Привычные для всего мира банковские карты появились в нашей стране сравнительно недавно, их внедрение даже испытывало противодействие большей части общества, и первоначально они использовались только как способ получения наличных через банкомат. Много позднее столичные жители, а затем обитатели крупных и небольших городов других регионов России стали использовать карточки в качестве средства платежа.

Существующие модели интернет-магазинов.
Типовой интернет-магазин представляет собой розничную и оптовую продажу товаров с собственного склада. Для такого типа характерно наличие материальных ресурсов (товарных запасов, мест хранения, офиса и пр.) и персонала (менеджеры интернет-магазина, комплектовщики заказов, курьеры и др.).

Следующая модель — реализация товаров под заказ. Принцип действия аналогичен, но на небольшом складе хранятся только товары, пользующиеся особым спросом, остальное магазин заказывает у поставщиков в соответствии с полученными от покупателей звонками. Минус подобной схемы — длительный срок прохождения посылки.

Третий тип — оптовый интернет-магазин

Необходимо отметить, что для каждого из названных видов требуются определенные инвестиции. А вот как поступать тем, кто не обладает средствами, но онлайн-магазин открыть хочет? Оптимальным вариантом в такой ситуации становится Dropshipping (дропшиппинг).

Что такое Dropshipping?
Дропшиппинг (от англ. «drop shipping» — прямая поставка) — такой вид предпринимательства в сети Интернет, когда товар реализуется посредником, который купил продукцию у производителя. Причем оплата сделки проходит уже после того, как сам посредник получил от покупателя деньги за данный товар. Прибыль такого дропшиппера формируется за счет разницы между оптовой ценой, которую получает производитель, и розничной стоимостью, по которой товар приобретает клиент. Таким образом, товар идет от производителя к покупателю, минуя торговые точки.

Далее остановимся подробнее на деталях функционирования такой системы.

Как функционирует Dropshipping?
Схема включает трех игроков:

  • дропшиппера (посредника),
  • владельца интернет-магазина,
  • покупателя (клиента).
Этапы реализации модели дропшиппинга:
  • владелец интернет-магазина выбирает товары, которые планирует реализовывать, и размещает информацию о них на своем сайте;
  • покупатель посещает сайт, делает заказ в интернет-магазине и оплачивает его;
  • владелец интернет-магазина передает данные на сделанный заказ компании-дропшипперу, расплачивается с ней за получение товара, оставляя себе сумму, равную сделанной им наценке;
  • дропшиппер доставляет товар, заказанный в интернет-магазине.

Выбор поставщиков
Это факт. Дело в том, что цепочка дропшипперов может состоять из большого числа звеньев, а для владельца интернет-магазина важно определить среди них надежных поставщиков, которые стоят в самом начале длинного ряда. От верного выбора зависит и качество работы, и прибыли.

Товары, наиболее распространенные в дропшиппинге
По схеме дропшиппинга чаще всего реализуют так называемые «нишевые» товары любых типов: «гаджеты», электронику азиатских производителей, детские игрушки, одежду, сувениры, многочисленные украшения для торжеств по разным поводам (прежде всего, для свадеб), товары для дома, бижутерию, аксессуары и многое другое.

Зарубежный опыт
Для большинства стран всего мира такая схема электронных продаж давно стала вполне привычной. Кроме того, популярностью пользуются интернет-аукционы, например, eBay, для которых тоже используется модель дропшиппинга.

Дропшиппинг в отечественном масштабе
С сожалением приходится отметить, что во внедрении и развитии этого процесса наша страна оказалась далеко от передовых позиций, поскольку на отечественном рынке мало дропшипперов (оптовых компаний, которые предлагают этот сервис). Да и ассортимент товаров, реализуемых ими, оставляет желать лучшего — требуется его значительное расширение. Чаще всего в продаже по схеме дропшиппинга гаджеты китайского производства.

Условие успеха
Как и любой бизнес в Сети дропшиппинг требует наличия хорошей деловой репутации. В противном случае об экономической эффективности и прибыльности проекта не стоит даже мечтать. Причем, испортить реноме может даже один негативный отзыв о работе — информация в Интернете распространяется мгновенно.

Достоинства дропшиппинга
Главным достоинством дропшиппинга можно считать то, что не нужны инвестиции

Далее следуют практически безграничные возможности по изучению покупательского спроса. Благодаря полученной практическим путем информации можно расширить сервис: заказывать востребованный товар оптовыми партиями и реализовывать его по системе «Доставка почтой» (наложенным платежом). Цену, нюансы действия схемы (предоплата, курьерская доставка и пр.) вы определяете самостоятельно в зависимости от собственных предпочтений и возможностей.

Третий плюс заключается в сравнительной простоте вывода бизнеса на международный уровень. Поскольку отсутствует привязанность интернет-торговли к месту постоянного проживания владельца онлайн-магазина, поставщиков и клиентов можно искать в любой стране, где говорят по-русски. Если же вы владеете иностранными языками, потенциал бизнеса становится беспредельным.

Следующим достоинством считаем демократичность цен на продукцию, реализуемую по схеме дропшиппинга. Такую возможность обеспечивает исключение из общей стоимости товара таможенных пошлин, а также сумм, которые при обычных продажах получают дистрибьюторы.

И, наконец, большой плюс дропшиппинга — включение в процесс жителей регионов, особенно небольших населенных пунктов, для которых покупка многих желаемых товаров была бы невозможна без Интернета, следовательно, они готовы ждать получения заказа в течение довольно продолжительного срока.

Недостатки системы дропшиппинга
Минусом можно считать некоторое недоверие со стороны клиентов к новой непривычной схеме.

Вторым препятствием в развитии дропшиппинга назовем относительно длительное время доставки товара клиенту и необходимость убеждать покупателя в абсолютном соблюдении его интересов.

Кроме того, дропшиппинг не слишком подходит для крупных городов, поскольку там имеется множество торговых центров и способов приобрести товар гораздо быстрее.

Разумеется, недостаток схемы и в потенциальных транзакционных издержках в случае возникновения непредвиденных ситуаций: неисправность товара и подобные негативные моменты, вследствие которых потребуются дополнительные расходы на пересылку.

Чем может быть полезен качественный дропшиппинг?
Компания-дропшиппер осуществляет ряд бизнес-процессов по доставке товара интернет-магазина, освобождая от них владельца.

В функционал дропшиппера также входит формирование контента сайта интернет-магазина: фотографии хорошего качества, подробные видеосъемки и качественные описания продукции. Онлайн-предпринимателю остается лишь прикрепить к фото логотип магазина и выставить товар на продажу.

Компании-дропшипперы предпочитают длительное сотрудничество с интернет-магазинами, потому постоянным партнерам, наращивающим объемы продаж, предлагаются лучшие условия сотрудничества (увеличиваются скидки), что повышает доходность бизнес-проекта. Владелец интернет-магазина по своему усмотрению может либо снижать цены на товары, тем самым еще больше увеличивая объем реализации, либо оставляя прежнюю стоимость, просто получать большую прибыль.

Первое условие успешности бизнес-проекта, работающего по схеме дропшиппинга, — наличие надежного партнера. Правильный выбор из компаний, функционирующих как прямые поставщики товаров, можно сделать только тщательно изучив ряд факторов, касающихся деятельности предполагаемого компаньона:

• ценовая политика компании;
• способы приемам платежей;
• условия работы дропшиппера;
• сроки и способы отправки товаров;
• другие особенности деятельности.

Одним из важных для плодотворного сотрудничества моментов можно назвать схему работы партнера с возвратом бракованного товара. От минимизации рисков в этом сегменте деятельности будет зависеть ваша деловая репутация.

Наряду с поиском поставщиков следует проводить маркетинговые исследования. Анализ покупательского спроса на разные виды товаров поможет правильно определить собственную нишу на отечественном рынке. Для выяснения востребованности товара можно воспользоваться ресурсом wordstat.yandex.ru: здесь доступна информация о количестве ежемесячных запросов по каждой группе товаров.

Затем необходимо адекватно оценить уровень конкуренции в нише, которая привлекает ваше внимание. Определить этот параметр поможет Яндекс: введите поисковый запрос и посмотрите, сколько компаний осуществляет предпринимательскую деятельность в вашем сегменте, каковы их цены, способы доставки, работают ли они в регионах и пр. Далее стоит осведомиться о наличии и условиях работы региональных компаний, которые также могут стать вашими конкурентами.

Самым удачным будет выбор, если вы найдете нишу, не занятую крупными бизнес-игроками, при таких условиях конкуренция будет значительно ниже.

<h4>Коммуникации с клиентами.</h4>
Следующим этапом становится разработка собственной стратегии поведения.

Формат взаимодействия с покупательской аудиторией онлайн-предприниматель может выбрать из следующих коммуникационных моделей:

• снижение издержек;
• вывод на контакт;
• поддержка;
• исследование.

Снижение издержек предполагает создание максимальной дистанции между предпринимателем и клиентом, общение посредством компьютера, к примеру, через систему тикетов. Заказ принимается не по телефону, а через заполнение определенной формы на сайте.

Противоположная схема — вывод на контакт. Эта модель базируется на непосредственном общении менеджера с покупателем по телефону. В первом варианте практически вся работа выполняется электронной системой, во втором — человеком. Следовательно, вывод на контакт более затратная модель (труд работника нужно оплачивать). Поэтому для проектов, основанных на схеме drop-shipping, более приемлема модель снижения издержек.

Следующий тип коммуникации —поддержка покупателей. Этот метод основывается на стремлении помочь клиенту, дать ему необходимые разъяснения по всем возникающим вопросам, подведение его к мысли о необходимости сделать заказ. Такой вариант общения с покупателем направлен на повышение его лояльности к конкретному интернет-магазину.<

Наконец, четвертый тип коммуникации — исследование. Эта модель нацелена на изучение интереса покупателя к предлагаемым товарам, его предпочтений и потребностей. Максимально полная информация позволит грамотно и сбалансировано формировать ассортимент, обеспечивать покупательский спрос.

Разумеется, идеальное достижение целей по постоянному росту продаж при использовании какой-либо одной разновидности коммуникаций весьма проблематично. Следовательно, оптимальным вариантом будет комбинированная стратегия, а точнее, грамотное использование каждой из стратегий на определенном этапе деятельности. При таком условии схема дропшиппинга для интернет-магазина будет работать безукоризненно.

<h4>Рекомендаций по использованию стратегий коммуникации</h4>
1. Снижение издержек. Необходимо активно использовать информационную систему приема обращений покупателей, называемую helpdesk. Подобных электронных программ существует множество. Важно выбрать наиболее подходящую для каждого конкретного проекта, интегрировать и адаптировать ее в общую систему. Например, онлайн-чат очень эффективен для минимизации числа телефонных обращений.

2. Поддержка. В успешности любого интернет-магазина едва ли не главную роль играют положительные отзывы клиентов. Поэтому налаживание системы обратной связи имеет огромное значение для онлайн-предприятия. Позитивные отзывы, контакт клиентов повышают интерес и доверие к электронному магазину, стимулируют рост числа покупателей.Огромную помощь могут оказать в этом вопросе партнеры, прежде всего, блоги в социальных сетях. Здесь можно проводить совместные акции и другие PR-мероприятия.

3. Исследования. На настоящий момент в Сети существует множество сервисов, специализирующихся на проведении исследований, маркетинговых и социологических опросов. Отличным ходом может стать предоставление клиентам скидки в обмен на советы по улучшению сервиса интернет-магазина, расширению ассортимента и пр. В данном случае взаимная выгода очевидна.

Важно правильно определить рынок сбыта.

Одним из основных факторов, характеризующих рынок сбыта, является региональная принадлежность. Прежде чем начать работу электронного коммерческого проекта, необходимо определить сферу интересов: продажи в России или на международном рынке, в странах ближнего или дальнего зарубежья, в мегаполисах или на периферии. Именно этот фактор повлияет на выбор системы доставки товаров и приема платежей.

что нужно знать перед началом работы

Если вы ищете возможности для онлайн-бизнеса, есть вероятность, что вы сталкивались с дропшиппингом. Дропшиппинг — это онлайн-модель бизнеса, которая может принести высокую прибыль начинающему предпринимателю в сфере электронной коммерции.

Дропшиппинг можно начать, имея небольшой стартовый капитал и немного попотев. Как только вы начнете видеть успех, вы сможете увеличить масштабы, выделив больше ресурсов на рекламу и создание бренда. Но как работает дропшиппинг, и почему вы должны выбрать именно эту модель для реализации своей предпринимательской мечты?

Прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос: «Что такое дропшиппинг?

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это метод розничной торговли для интернет-магазинов, при котором вместо складирования товарных запасов продавцы приобретают продукцию у сторонних поставщиков по мере того, как клиенты делают заказы. Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не приходится напрямую работать с товаром. Звучит знакомо?

Для менеджера розничного магазина, когда речь идет о доставке и выполнении заказов, это в основном процесс, не требующий усилий. Продавцу не нужно складировать продукцию, заказывать товар оптом или каким-либо образом физически выполнять заказы. Вместо этого сторонний поставщик отправляет продукцию от имени продавца.

Дропшиппинг отлично подходит для предпринимателей, потому что для запуска магазина не требуется такого большого операционного капитала, как при традиционной модели розничной торговли. Вам не нужно открывать магазин, нанимать сотрудников, поддерживать свет, оплачивать накладные расходы или складировать товары. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть продукция и складские помещения.

Кто такой дропшиппер?

Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного торговца и отправляет заказы своим клиентам. Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов, привлекая трафик в магазин и обрабатывая заказы, то есть вы фактически будете посредником. Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли за счет наценки на продаваемые товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень выгодной.

Миллионы предпринимателей предпочитают дропшиппинг, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Возможно, именно поэтому вы заинтересовались! И самая лучшая новость? С помощью дропшиппинга вы можете построить бизнес, который будет устойчивым в долгосрочной перспективе, прямо со своего ноутбука.

Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и нам важно рассмотреть их, прежде чем вы начнете свой собственный дропшиппинг-бизнес в сфере электронной коммерции. Однако как только вы поймете все плюсы и минусы дропшиппинга, научиться делать это эффективно будет проще простого!

Преимущества дропшиппинга

1 — Бизнес по дропшиппингу легко организовать

Чтобы начать заниматься дропшиппингом, вам не нужен опыт ведения бизнеса. Если вы потратите немного времени на изучение основ, вы сможете быстро запустить бизнес, а остальное освоите по ходу дела.

Бизнес по дропшиппингу легко начать, потому что стартовые затраты невелики — особенно по сравнению с другими видами розничных бизнес-моделей. Например, вам не нужен склад для хранения продукции или команда, которая будет вам помогать. Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Это удивительно удобно, особенно когда вы начинаете работать.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес уже сегодня. Фактически, вы можете начать работу в течение нескольких часов.

Вам понадобятся некоторые базовые знания и необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы и создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для того, чтобы начать свой собственный бизнес по дропшиппингу.

2 — Дропшиппинг можно масштабировать

По мере расширения масштаба ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная деятельность останется примерно такой же, за исключением обработки большего количества заказов.

Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что затраты на инфраструктуру не подскакивают при расширении. Благодаря этому у вас остается больше средств на маркетинг вашего бизнеса. Чем больше вы сосредоточитесь на продвижении своего бизнеса и обеспечении отличного обслуживания клиентов, тем лучше вы будете жить.

3 — Дропшиппинг не требует офиса

Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких инвестиций высокого уровня. Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и этот бюджет вы сможете увеличивать по мере того, как ваш магазин будет набирать обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными деловыми расходами.

4 — Дропшиппинг — это гибкость

Это одно из его самых больших преимуществ. Вы можете быть сами себе хозяином и устанавливать собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которой может заниматься каждый.

Вы можете работать из дома, имея при себе лишь ноутбук, и работать в удобное для вас время. Это идеальный вариант для предпринимателей, которые хотят иметь бизнес, который работает на них. Вам не придется изгибаться, чтобы успеть все сделать. Вместо этого вы сами устанавливаете свой темп работы.

Дропшиппинг также является гибким, поскольку дает вам возможность принимать решения, которые работают на вас. Вы можете легко добавлять в список новые продукты, когда захотите, и корректировать свои стратегии на ходу. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете все автоматизировать, чтобы получать пассивный доход во время вашего отсутствия. Вы поняли идею — возможности безграничны.

5 — Дропшиппингом проще управлять

Поскольку дропшиппинг не требует от вас слишком больших обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот. После того, как вы найдете поставщиков и все настроите, вам останется только управлять витриной вашего интернет-магазина.

Недостатки дропшиппинга

1 — Дропшиппинг имеет низкую маржу

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально вы должны ожидать низкую маржу. Это не значит, что он не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа на товар в некоторых нишах может быть небольшой.

Этот вопрос особенно проблематичен, когда вы занимаетесь дропшиппингом в суперконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание покупателей, может быть трудно достичь желаемой прибыли. Однако, если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас будет гораздо больше шансов добиться более высокой прибыли. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будут более высокие прибыли, но в какой-то момент продажи могут начать останавливаться. Вот почему успех многих дропшиппинг-магазинов зависит от высоко оптимизированных рекламных объявлений, обеспечивающих высокие объемы продаж.

2 — Дропшиппинг может усложнить обработку заказов

Дропшиппинг кажется простым делом: Клиент заказывает, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет заказ. И по большей части это просто.

Однако если вы приобретаете продукцию у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать различные способы доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов. В зависимости от способа доставки стоимость доставки может оказаться непомерно высокой, особенно при отправке нескольких продуктов.

Различные поставщики также имеют различные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вы должны управлять взаимодействием с поставщиками, это иногда может оказаться сложной задачей.

3 — Дропшиппинг не дает вам большого контроля

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что вы не можете контролировать некоторые аспекты процесса дропшиппинга, такие как складирование продукции, выполнение заказов и доставка. Вы должны полагаться на своих поставщиков, которые сделают все правильно и будут работать бесперебойно. Отсутствие контроля может отпугивать некоторых предпринимателей, но обычно это не является проблемой. Это лишь означает, что когда что-то идет не так, справиться с этим бывает непросто. Хотя проблемы с поставщиками иногда могут стать причиной проблем с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

4 — Дропшиппинг усложняет обслуживание клиентов

Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не по плану или поставщики подводят. Поскольку вы всего лишь владелец магазина и не имеете большого контроля, вам может быть трудно разбираться с заказами и оказывать поддержку клиентам.

Одним из самых неприятных недостатков дропшиппинга является то, что вам приходится брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и все равно столкнуться с проблемами, если у ваших поставщиков возникнут проблемы. Тем не менее, принятие ответственности и поглощение ошибок от имени ваших поставщиков — это часть бизнес-модели, так что не парьтесь!

Подходит ли вам дропшиппинг?

Дропшиппинг не для всех. И уж точно это не схема быстрого обогащения. Но если вы готовы принять хорошее вместе с плохим, то это может стать увлекательным занятием. Тем не менее, вполне понятно, если у вас есть сомнения, такие как:

«Я не знаю, хватит ли у меня времени, чтобы начать бизнес. Я не хочу рисковать увольнением с моей основной работы. Что, если я потрачу много времени и вложу деньги в дропшиппинг, а потом окажусь неуспешным?»

Когда вы думаете о том, чтобы начать свой бизнес, это нормально — иметь такие сомнения, но не позволяйте им остановить вас. Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом зарабатывать больше денег и наслаждаться новой свободой, сделайте прыжок веры и окунитесь в этот бизнес!

Прибылен ли дропшиппинг?

Существует множество способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. Наши истории предпринимателей рассказывают о продавцах, которые начали дропшиппинг-бизнес, чтобы заработать несколько дополнительных сотен баксов в месяц, в то время как другие открыли несколько шестизначных магазинов. Независимо от того, хотите ли вы начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или как бизнес-модель на века, важно понять, как дропшиппинг может быть прибыльным для вас.

Дропшиппинг как подработка

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует слишком много времени после создания, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, имея основную работу, приносящую стабильный доход. Другими словами, вам не придется жертвовать своей основной работой, чтобы реализовать свою мечту стать предпринимателем.

Первое опасение здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочным бизнесом, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании не против этого. Вы должны убедиться, что у вас все в порядке, спросив о политике вашей компании в отношении побочного бизнеса и проверив все подписанные вами соглашения о неконкуренции. Вы также должны убедиться в отсутствии конфликта интересов. Но если все подтвердится, то можно приступать.

Вам не нужно посвящать дропшиппингу слишком много времени и энергии, а значит, вы, скорее всего, сможете заняться им без каких-либо проблем. Беспокоитесь, что ваш побочный заработок заставит вас не справляться с работой? Это не обязательно! Вы можете тратить на свой дропшиппинг-бизнес всего пару часов в день и все равно преуспевать.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно на своей основной работе и с трудом находите время для важных ежедневных обязанностей, вы, возможно, не сможете уделять дропшиппинговому бизнесу столько внимания, сколько ему нужно. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вы должны выделить для него время в своем дне.

В большинстве случаев для этого требуется лишь немного управления временем и составления расписания. Многие продавцы дропшиппинга легко справляются со своей основной и побочной работой. Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы все получилось. Вам нужно разработать подходящий для вас график и неукоснительно его придерживаться.

Дропшиппинг как постоянный бизнес в сфере электронной коммерции

Одним из преимуществ дропшиппинга является гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или настолько маленьким, насколько вы хотите. Многие дропшипперы предпочитают заниматься этим на стороне, но это также вполне реальный карьерный путь. Если вы хотите стать розничным торговцем по дропшиппингу на полный рабочий день, вы можете им стать!

Как только вы привлечете клиентов и получите достаточное количество продаж, вы сможете перейти от дропшиппинга на неполный рабочий день к полному рабочему дню. Самое главное, что вы можете сделать это в том темпе, в каком захотите.

Очевидно, что для этого придется потрудиться, но отдача того стоит. Как только вы поймете, как эффективно заниматься дропшиппингом, вам не придется беспокоиться о непостоянном доходе. Хорошо налаженный бизнес электронной коммерции по дропшиппингу работает как часы, и может даже показаться, что вы получаете пассивный доход.

А поскольку это не отнимает много времени, вы даже можете заняться побочным бизнесом, оставаясь при этом постоянным продавцом по дропшиппингу! Небо — это предел.

Возможно, вы все еще скептически относитесь к идее стать дропшиппером на полный рабочий день. Но знаете что: существуют тысячи историй успеха предпринимателей, которые начинали там же, где и вы сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь, не нужно иметь высшее образование в области бизнеса или миллионный капитал. Кроме того, наш учебник по дропшиппингу охватывает все, что вам нужно для начала работы.

Процесс дропшиппинга

Теперь, когда мы рассказали, что такое дропшиппинг, давайте обсудим, как именно он работает. Вот пошаговый обзор всего процесса дропшиппинга, а также то, что испытывает покупатель (и почему это важно).

Как видите, розничный продавец — это всего лишь одна часть головоломки. Успешная операция дропшиппинга зависит от слаженной работы нескольких сторон. Ее можно разделить на три основных этапа:

Производитель создает продукцию и продает ее оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые в свою очередь перепродают бутылки розничным торговцам.

Поставщики и оптовики продают продукцию розничным торговцам.

Такой розничный торговец, как вы, ищет поставщика определенного вида продукции. Затем розничный продавец и поставщик заключают соглашение о сотрудничестве.

Небольшое замечание: Хотя вы можете покупать продукцию непосредственно у производителей, зачастую гораздо проще приобретать ее у поставщиков. У большинства производителей минимальные требования к закупкам могут быть довольно высокими, кроме того, вам придется хранить, складировать и отправлять продукцию.

Поэтому может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но вы получите больше выгоды, если будете покупать у поставщиков (и иметь дело с небольшой наценкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются на определенной нише, поэтому вы легко найдете нужный вам вид продукции.

Розничные торговцы продают продукцию потребителям.

Поставщики и оптовики не продают продукцию напрямую населению; это задача розничного торговца. Розничный продавец — это последний шаг между товаром и потребителем.

Розничные торговцы предоставляют интернет-магазины, в которых потребители покупают продукцию. После того как оптовик наценивает товар, розничный продавец наценивает его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление такой цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Вот и весь процесс дропшиппинга от начала до конца. Это простая, но крайне важная концепция в бизнесе.

Позже в этом руководстве мы расскажем, как начать розничный бизнес по дропшиппингу. Другими словами, вы узнаете, как стать продавцом, который покупает товары у оптовиков для продажи населению. Это может означать, что вы продаете товары через eBay или через собственный сайт с витриной интернет-магазина.

Теперь, когда вы знаете, как выглядит процесс дропшиппинга, подумайте, каково это для покупателя.

Дропшиппинг и опыт покупателей

Вы уже сотни раз покупали товары в Интернете, но, вероятно, никогда не задумывались об опыте. Для потребителей это вторая натура. Как покупателю, вам не нужно думать об этом, но как розничному продавцу, вам это совершенно необходимо.

Ритейлеры могут многому научиться, если задумаются об идеальном опыте клиента при оформлении заказа в магазине. Это может показаться очевидным, но если в покупательском опыте есть какие-то недостатки, это может стать причиной проблем для вас как розничного продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.

Представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, сайт FancyWaterBottles.com и оптовая компания Water Bottles Worldwide. Вот как будет выглядеть процесс оформления заказа с точки зрения клиента:

Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и сразу же получает подтверждение покупки по электронной почте. Через несколько часов и до нескольких дней клиент А получает уведомление о том, что его заказ отправлен.

В уведомлении содержится информация об отслеживании, поэтому клиент А точно знает, где находится его посылка в пути.

Клиент А получает бутылку с водой.

Это тот же самый процесс, который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо в Интернете. Это кажется элементарным, но в этом процессе есть два важных аспекта.

Во-первых, это простота. Все, что нужно сделать покупателю, — это заказать товар и оплатить его. Все остальное, например, электронное письмо с подтверждением заказа и информация об отслеживании, преподносится ему на блюдечке с голубой каемочкой.

И это подводит нас ко второму пункту: удобство. Процесс покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях. Покупка через Интернет занимает считанные минуты, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в свое удовольствие. И если все пройдет успешно, покупателю даже не придется ни с кем взаимодействовать. Для достижения желаемого результата — получения товара — требуется минимальное количество усилий.

Этот опыт во многом напоминает покупку бутылки для воды в большом магазине и использование самокассы. Это процесс без лишних хлопот, который не вызывает никаких проблем. Это одна из основных причин, почему люди покупают в Интернете, поэтому витрина вашего магазина должна предоставлять клиентам такой же уровень удобства.

И последнее, но не менее важное: покупатель никогда не должен узнать, что в процессе покупки участвуют какие-либо другие стороны, кроме продавца. Подумайте об этом. Когда вы покупаете что-то в Интернете, вы думаете: «Я купил бутылку для воды в Fancy Water Bottles». Вы не думаете о том, где розничный продавец получил продукт или кто может доставить ваш заказ.

Именно так в идеале должен выглядеть процесс дропшиппинга с точки зрения покупателя. Теперь давайте разберем, что происходит на другом конце.

За кулисами дропшиппинга

Это то, что видит покупатель, но как выглядит дропшиппинг за кулисами? Вот обзор процесса:

Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма заказа составила $14,95.

Fancy Water Bottles получает такое же подтверждение по электронной почте, а также платеж клиента А. Обычно это возможно благодаря автоматизированному программному обеспечению, которое посылает подтверждение как покупателю, так и продавцу.

Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Как правило, торговый представитель Water Bottles Worldwide получает и обрабатывает заказ. Затем розничному продавцу будет выставлен счет за покупку.

В данном примере, допустим, Water Bottles Worldwide взимает $12,95 за каждую бутылку воды. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница — это прибыль, которую получит розничный продавец. В данном случае розничный продавец получит прибыль в размере $2,00.

Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовик отгружает товар, посылка будет адресована Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет указано на счете-фактуре и упаковочном листе. (Это делается для того, чтобы покупатель узнал на упаковке название розничного продавца). Затем оптовик отправляет счет-фактуру и информацию для отслеживания розничному продавцу.

Розничный продавец отправляет информацию о доставке покупателю. На этом роль розничного продавца в процессе заказа завершается.

Клиент получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Это и есть процесс дропшиппинга в действии. Вы можете видеть, как розничный продавец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Если все сделано правильно, это гладкий процесс, который приводит к минимуму работы для всех участников.

Необходимо подчеркнуть, что вы, розничный продавец, отвечаете только за два этапа: отправку заказов поставщику и информации об отправке товара потребителю. Иногда вам придется отвечать и за другие вещи, например, за обслуживание клиентов, но если все идет гладко, то эти два шага — единственные, которые вам придется выполнить.

Начало работы с дропшиппингом

Все это может показаться сложной головоломкой, но как только вы научитесь дропшиппингу, процесс станет легким для всех участников. Вы, торговец дропшиппингом, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному товару!

Помните, что для открытия магазина дропшиппинга вам не нужен опыт ведения бизнеса. Это, конечно, поможет, но не обязательно. Многие начинающие предприниматели никогда не преследуют свою мечту, потому что считают, что им нужен диплом MBA или многолетний опыт работы. Это не так. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу в процессе работы.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Вы можете не иметь абсолютно никакого опыта в бизнесе и при этом легко получать прибыль. Вам придется изучить все на своем пути, и временами это будет непросто, но оно того стоит.

Подводим итоги: что же такое дропшиппинг?

На вопрос «что такое дропшиппинг?» и все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы, мы ответили. Теперь ваша очередь засучить рукава, принять кривую обучения и погрузиться в дропшиппинг.

Вы можете начать с малого, с неуверенности и, возможно, страха неудачи, но все успешные предприниматели когда-то были в такой же начальной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты, начните свое дело и воплотите свою бизнес-мечту в жизнь.

Что такое дропшиппинг и как он работает, плюсы и минусы дропшиппинга

Ни для кого не секрет, что собственный бизнес приносит гораздо больше дохода, чем работа на кого-то. Но всем известна и аксиома, что начало своего дела требует денежных вложений. А что делать тем, кто имеет все задатки успешного предпринимателя, но не имеет достаточных средств для закупки товара, аренды складов, найма персонала и т.д.? Ответ прост – заняться дропшиппингом!

Дропшиппинг – сравнительно новая система заработка в интернете. Его появление значительно расширило возможности начинающих предпринимателей, позволив запускать свой бизнес в интернете с минимальными капиталовложениями. А фирмы-поставщики таким образом могут увеличить количество продаж товара со своего склада и также получать дополнительную прибыль, не прилагая больших усилий.

Эта статья для тех, кто ещё не знаком с системой работы по дропшиппингу, и в ней мы простыми словами объясним, что это такое, и дадим подробное описание, с чего начать такой вид деятельности.

Содержание:

Что такое дропшиппинг в продажах

Как и большинство современных терминов, слово «дропшиппинг» пришло к нам из английского языка. Словосочетание «dropshipping» в дословном переводе значит «прямые продажи». 

Как это работает? Очень просто – дропшиппинг-поставщики являются промежуточным звеном, связывающим производителей с потребителями. Рекламируя и предлагая на своём сайте определённый товар, вы получаете заказы от пользователей, переадресовываете их поставщикам, и имеете свой процент от продаж. При этом закупать, хранить и доставлять вам ничего не нужно – все товары находятся на складах производителей, и доставка тоже осуществляется ними.

В зависимости от договорённости с поставщиками, они либо будут начислять вам комиссионные, либо вы будете продавать их товары со своей наценкой.

Плюсы и минусы работы дропшиппинга

Система дропшиппинга в продажах имеет массу преимуществ:

  • Экономия средств. Для того чтобы начать работать в дропшиппинге, вам не нужно вкладывать большие деньги в аренду складов, закупку товарного ассортимента и наём персонала.
  • Экономия времени. Вам не нужно заботиться о своевременных поставках на склады и доставках товара покупателям, вести приходно-расходные складские документы.
  • Свобода действий. Не будучи привязанным к складу и офису, вы можете заниматься своим бизнесом где угодно, свободно отправляясь в путешествия в любую точку мира, где есть интернет. Также для вас не составит проблемы перейти на совершенно другой ассортимент, не беспокоясь о том, куда девать остатки закупленных товаров.
  • Богатство ассортимента. Так как в дропшиппинге вам не нужно тратить деньги на приобретение товара и беспокоиться о его размещении, вы можете предложить покупателям гораздо больший выбор, чем обычный интернет-магазин.

Но существуют и некоторые риски:

  • Так как покупатель связывается только с вами, то за качество товара, его наличие и своевременность доставки перед ним отвечаете вы, а не производитель. Так что нужно быть очень внимательным при выборе партнёров-поставщиков.
  • Из-за большой конкуренции у вас не всегда получится установить высокую наценку на товар, и придётся жертвовать своими процентами в пользу привлечения покупателей.

Как начать работу в сфере дропшиппинга

Работа по дропшиппингу приносит ощутимый доход, но только в том случае, если вы будете относиться к ней максимально ответственно. Чтобы заняться таким видом деятельности, большие капиталы вам не понадобятся, но нужно будет предусмотреть все возможные риски и учесть нюансы этой системы.

Зная, что нужно для дропшиппинга, вы легче сориентируетесь, с чего вам следует начать, чтобы этот бизнес оказался успешным и приносил вам желаемый доход. Поэтому мы предлагаем вашему вниманию подробное описание первых шагов для начинающего дропшиппинг-поставщика:

  • Выбор ассортимента. В первую очередь, вам нужно определиться с товаром. Он должен быть перспективным и востребованным у покупателей. Постарайтесь проанализировать рынок, и найти для себя нишу, в которой у вас не будет слишком высокой конкуренции. Если вы планируете работать с зарубежными фирмами, то обязательно уточните, законен ли ввоз выбранного вами товара, или придётся дополнительно оформлять специальное разрешение. Желательно выбрать товар, в котором вы сами отлично разбираетесь. В противном случае необходимо досконально изучить его особенности и технические характеристики. Начинать работу в дропшиппинге лучше с не очень большого ассортимента, и постепенно его расширять.
  • Поиск поставщиков. Существуют платные и бесплатные каталоги фирм, а также площадки оптовиков, заинтересованных в услугах дропшиппинга. Помните, что эффективность вашей работы будет напрямую зависеть от надёжности поставщиков – срывы сроков поставок или некачественный товар сведут на нет все ваши усилия, и отпугнут покупателей. Поэтому выбирать партнёров следует осторожно, и обязательно ознакомиться с отзывами их партнёров и покупателей. Можно провести предварительные переговоры, в ходе которых уточнить условия работы и оценить серьёзность предложений данной компании.


     

  • Создание торговой площадки. Многие компании будут рассматривать ваше предложение работать с ними в качестве дропшиппинг-продавца только при наличии уже готовой торговой площадки. Поэтому перед тем, как выходить на связь с поставщиками с целью подписания договора, необходимо создать свой интернет-магазин. Более простые и дешёвые варианты – создание групп в соцсетях или регистрация на дропшиппинг-платформах, но они будут не столь эффективны.
  • Заключение договора.  Если вы планируете работать с оптовыми дропшиппинг-поставщиками по предоплате, заключение договоров может не понадобиться. Но для того, чтобы компании-производители предоставили вам оптовые цены, его подписание необходимо. В отделе продаж вам могут предложить типовой контракт, или же его придётся составлять самостоятельно. В любом случае, проследите, чтобы в договоре были чётко обозначены права и обязанности сторон, условия оплаты и поставки, схемы выплат и необходимые гарантии. Для переговоров и подписания контрактов с зарубежными компаниями уместно будет воспользоваться услугами переводчика – это поможет вам держать ситуацию под контролем и не стать жертвой недопонимания.
  • Продвижение. Без этого рассчитывать на посещаемость вашего сайта и высокую прибыль от дропшиппинга не получится. Задействуйте различные способы привлечения трафика, например, активное ведение страницы в соцсетях и SEO-оптимизацию сайта. Пусть для этого и потребуются некоторые капиталовложения, но результат непременно окупится в ближайшее время.

Теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, как это работает, и с чего начать такой бизнес. Была ли для вас интересна эта статья, и считаете ли вы работу по системе дропшиппинга привлекательной и перспективной? А может, у вас уже есть собственный опыт ведения такого бизнеса, и вы захотите им поделиться?

 

P.S. Улучшайте качество своего интернет-магазина и привлекайте новых клиентов вместе с нашими лучшими специалистами на курсе «10X Интернет-Магазин». За 10 недель обучения Вы узнаете все про:

  1. Юзабилити интернет-магазина;
  2. Наполнение контентом и работу с товарами;
  3. Клиент-сервис;
  4. Построение отдела продаж;
  5. Создание сильной команды;
  6. SEO продвижение сайта;
  7. Настройку контекстной рекламы;
  8. SMM — ведение соцсетей и продажи;
  9. Таргетинг в соцсетях;
  10. Доп.продажи: дропшиппинг и маркетплейсы.

Укажите менеджеру промо-код «Sales-25-10» и получите дополнительный бонус на этот курс. 

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –  пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 5 000русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 300мирных украинских жителей погибли
Более 2 000мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны. 25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Дропшиппинг, что такое dropshipping, как с ним заработать

Дропшиппинг — это метод управления цепью поставок, при котором посредник осуществляет розничную торговлю без промежуточного хранения товаров на своём складе

Так же как и в реальном мире магазинов есть такая категория людей, которая
называется шопоголики, и проводящая в покупках большую часть своего свободного
времени. И это является очень хорошей новостью для тех людей, которые хотят
сделать в интернете свой собственный бизнес. А если выражаться более конкретно,
то открыть свой интернет-магазин.

Создание собственного интернет-магазина является мечтой многих
предпринимателей, занимающихся торговлей в оффлайне. Но все они сталкиваются с
проблемой организации этого вида бизнеса. Да в интернете не нужно помещения для
торговли, не нужно много других вещей, которые необходимы в традиционном
магазине, тем не менее открытие магазина в интернете может стоить немало
средств. Да и помещение для хранения товара все равно нужно, поэтому давайте на
примере разберем как работают интернет площадки.

Каким образом работают традиционные интернет-магазины

Возьмем для наглядного примера традиционный интернет-магазин. В первую очередь
создается и настраивается сайт для наполнения его товарами. После этого
арендуется офис, в котором будут находиться работники, и в их задачу будут
входить прием и обработка звонков и заказов, упаковка и отправление товаров.
Помимо этого необходимо нанимать курьеров, которые будут доставлять товар
конечному потребителю. Также необходим склад, на котором будет храниться запас
товара. На все это требуется немалое количество денег, и именно это и
отпугивает начинающих интернет предпринимателей.

Это стандартная схема работы и организации более-менее крупного
интернет-магазина. Можно сделать все более упрощенно и закупить только те
товары, на которые есть спрос на рынке, предварительно протестировав нишу.
Здесь вам понадобится гораздо меньше финансовых вложений и не нужен офис и
площади для товара. Но все равно даже при этом варианте не многие решаются на
этот вид бизнеса.

В последнее время ситуация на рынке поменялась и появилась совсем новая схема
работы под названием дропшиппинг. В нашей стране это направление развито не
сильно, но вот на Западе им пользуются уже давно и довольно успешно.

Принцип работы схемы дропшиппинга

Главными преимуществами работы по этой схеме является отсутствие многих
необходимых вещей. Вам не нужен склад для товара, не нужны сотрудники и
арендованное помещение. Не нужен даже сам товар. Единственное что от вас
требуется, это продавать товар. И чем лучше вы это будете делать, тем
соответственно большим будет ваш доход.

Что вы в этом случае делаете? Вы также заполняете товаром витрину своего
интернет-магазина, а потом любыми возможными способами его продвигаете. В
принципе все тоже, что и при обычном интернет-магазине. Но главное отличие
заключается в том, что если вам поступает заказ, вы не отправляете и не пакуете
товар, так как товара у вас нет. Вы получаете оплату и связываетесь с
поставщиком, оплачиваете ему оптовую цену за товар и доставку, разницу в
стоимости оставляете себе. Доставка товара и его оформление, это уже проблемы
производителя самого товара. Здесь я надеюсь нет нужды объяснять, что
желательно работать с производителем напрямую.

В принципе получается, что при работе по такой схеме вы являетесь посредником
между производителем и покупателем, и получаете за это вознаграждение. В
зарубежном лексиконе это понятие называется дропшиппером. В этом виде бизнеса
можно очень хорошо зарабатывать, особенно если вы являетесь специалистом по
маркетингу в интернете.

Преимущества для производителя товара

На первый взгляд кажется что работа по такой схеме в первую очередь выгодна
именно владельцам интернет-магазинов, а не производителю. Но если рассмотреть
специфику данной работы более подробно, то выгода производителя прослеживается
достаточно отчетливо. При производстве практически любого вида товара большую
долю бюджета съедают расходы на рекламу и продвижение, а так товар рекламируют
и продвигают совершенно другие люди, и производитель не вкладывает в рекламу
практически ничего.

Вторым большим плюсом является отсутствие прямых контактов с клиентами. Им не
нужно описывать все достоинства товара и принуждать их к покупке, нет нужды
нанимать за дополнительные деньги консультантов и отвечать на миллионы вопросов
клиентов. Всем этим головняком будет заниматься дропшиппер, то есть вы.

Третьим огромным плюсом является отсутствие необходимости думать о способах
оплаты и платежных системах, достаточно открыть один счет, и все посредники
будут перечислять деньги на него. Удобно и без лишних заморочек. С клиентами
так не получится, так как покупатель «вещь» очень капризная.

Преимущества этой схемы интернет-бизнеса для дропшиппера

Для того, кто решил открыть свой онлайн магазин преимуществ работы по схеме
дропшиппера огромное множество. В первую очередь в плане финансовых вложений,
вы тратите на порядок меньше. Ведь огромные и самые основные статьи расходов
при самостоятельной организации бизнеса приходятся на аренду помещения и
закупку первоначального ассортимента продукции.

Конечно стартовать полностью без вложений финансов не получится, так как нужно
сделать сам сайт, а это подразумевает покупку домена и хостинга, да и само
оформление и разработка сайта может стоить денег. Хотя некоторые умудряются
продвигать товары на бесплатных площадках и социальных сетях, но для большего
доверия нужен свой сайт. Вы не заботитесь о вопросах доставки товаров клиенту,
вы оплачиваете товар и доставку, а производитель уже сам доставляет его
покупателю под дверь. Не нужно время и деньги на постоянный поиск курьеров, и
посещение почты России.

Вы платите за товар самую низкую цену, конечно если вы работаете напрямую с
производителем, и таким образом наценка может быть очень значительная, но не
выше рыночной стоимости. Таким образом вы зарабатываете неплохо, и все
довольны. И клиент, и производитель, и Вы. При дальнейшей раскрутке своего
магазина вы можете работать со многими поставщиками, и значительно расширить
ассортимент своего товара, что положительным образом скажется на уровне ваших
доходов. А ведь возможность работы на перспективу должна быть неплохим стимулом.

Запуск своего бизнеса по схеме дропшиппинга

Повторим все этапы, которые нам необходимы для запуска этого вида бизнеса:

  • Первый этап – поиск производителей, которые работают по этой схеме, они должныбыть не только производителями, но и самостоятельно заниматься вопросамидоставки товара.
  • Второй этап – формируем полный список наших товаров, на основе представленныхпроизводителем.
  • Третий этап – создание и запуск своего интернет-магазина, где соответственно ибудет происходить сам процесс продажи товара клиенту. Подчеркиваю, что дляуспеха именно нужен свой магазин на отдельном домене и с платным хостингом.
  • Четвертый этап – раскрутка и продвижение в интернете вашего проекта, а такженастройка платной рекламы, такой как Гугл Адсенс и Яндекс Директ.
  • Пятый этап – прием заказов у клиентов и заказ товаров у производителя. Послевсего этого оплата и получение прибыли. На этом все этапы вашей работызаканчиваются и вам остается только решиться стать более богатым иобеспеченным. Возможностей в интернете сейчас масса.

Проблемы возникающие в этом бизнесе в России и Беларуси

Самой главной проблемой является маленькое количество крупных производителей,
которые работают по этой системе. Многие вкладывают огромные финансы в рекламу
и продвижение, а упускают такой действительно выгодный вариант сотрудничества.

Второй проблемой является доставка во многие регионы России, так как многие
еще работают с почтой России, скорость доставки и качество которой можно
сравнить с каретами 19 века. В отдаленные регионы доставка длится до одного
месяца, а это действительно большая проблема, ведь клиенты долго ждать не
могут. Хочется верить в лучшее и надеяться, что производители поймут все
перспективы дропшиппинга, и станут более продвинутыми в этом вопросе. А наша
почта станет намного более скоростной и современной, и мы сможем заниматься
бизнесом без ограничений.

Преимущества и недостатки дропшиппинга, как способа розничной торговли

Поиск товаров для электронной коммерции может быть трудозатратным. Некоторые предпочитают производить сами, имея в собственности все средства производства. Другие заключают контракты с производителями на прямую работу с ними и хранение на складских площадях. Третьи предпочитают дропшиппинг.
Но что это такое и как оно работает для интернет-магазинов?
Дропшиппинг – транспортировка изделий напрямую отдельным клиентам с производственных или оптовых компаний, помогла произвести революцию в электронной коммерции, минимизировав затраты.
В этом сценарии спрос и предложение идеально совпадают. Нет необходимости выпускать готовый продукт в продажу, чтобы избавиться от старых запасов, потому что розничная торговля делает ваш стартап или фирму посредником между конечным потребителем и разработчиком.
У вас есть полная координация над тем, когда вы хотите начать или прекратить размещать их в Интернете, не беспокоясь о том, чтобы оставить их на производственной линии или в хранилище. Используя данный вид деятельности, вы получаете прибыль за счет наценки к ценам на позиции вашего поставщика.
Благодаря этому время выполнения заказа от покупки до поставки значительно сокращается, что помогает повысить уровень удовлетворенности покупателей. Это означает, что ваш онлайн-магазин может тратить больше времени, внимания и ресурсов на маркетинг и развитие своего присутствия в Интернете.
Ассортимент, продаваемый без посредников, обычно более стандартизированы и распространены. Оптовый партнер потенциально может поставлять нескольким другим интернет-магазинам те же позиции, которые предлагаете и вы. Ваши потребители могут найти подходящую цену и сравнить с предложениями конкурирующих компаний или попытаться приобрести их у вашего поставщика.
Если вы решаете выбрать изготовителя и осуществлять доставку непосредственно с объектов, есть основания для беспокойства по поводу контроля качества. У вашего бизнеса никогда не будет возможности просмотреть изготовление перед окончательной отгрузкой, и оценка качества может проводиться на предприятиях, а может и не проводиться. Получение непосредственно от исполнителя может быть более дорогостоящим, если заказы делаются на индивидуальной основе (что означает частые остановки производства), поскольку фабрики, как правило, производят одежду на конвейерной или постоянной основе.
Может отсутствовать возможность настроить изготовление по своему вкусу и разнообразие предлагаемых товаров. Допустим, вы хотите развивать свою торговую деятельность путем прямой поставки, чтобы увеличить клиентскую базу и узнаваемость. Ваше дело не будет расти так быстро и устойчиво, поскольку вы не генерируете эксклюзивных изделий и адаптированных для конечного потребителя. Если вы решите переключиться на собственный лейбл и уникальные творения, вы можете увидеть сокращение клиентской базы, поскольку они не привыкли к вашим новым идеям.
Где вы получите свой мерч для продажи, зависит от направленности и вашей потребности, а также от структуры прибыли, которую вы ищете. Стремление к более продуманной чувствительности делает дропшиппинг возможным вариантом. Но, если ваша цель – более расширенный ассортимент выпускаемой продукции и полное наблюдение над дизайном и вводом готового продукта, лучше выбрать традиционного создателя, которому вы доверяете, а затем обрабатывать доставку собственными силами или специально используя отдельный ресурс предназначен для управления перевозки грузов.
Будущее цели вашего дела находится в ваших руках, и на него будет влиять ваш выбор того, что лучше всего подходит для фирмы по мере ее масштабирования.

Дропшиппинг — что это такое простыми словами

Дропшиппинг (Drop shipping) – прямая поставка товара от производителя к покупателю, минуя склады перекупщика. В торговле такой способ доставки товара – конкурентное преимущество, позволяющее продавцу значительно урезать операционные расходы, а значит предлагать покупателю более низкую конечную стоимость. Не так важно, какой вид товара продается по этой схеме: нефтепродукты на мировом рынке, женская одежда в России или модный гаджет в Китае. Для продавца главное – нарастить объёмы продаж, поскольку эта модель бизнеса предполагает небольшую маржу. Как правило, речь идёт о 5-8% прибыли, большая часть из которой тратится на раскрутку и развитие сервиса. При этом производителю нужно обеспечить качество, доставку, сервис и гарантийное обслуживание товара. А покупатель, в отличие от приобретения продукта с магазинной полки, после оплаты вынужден выжидать некоторое время, пока покупка дойдёт до адресата. Зачастую возникают проблемы с наличием на складе изготовителя некоторой номенклатуры продукции, что приводит к задержке доставки и негодованию покупателя, которое адресуется не заводу-изготовителю, а интернет-магазину.

Дропшиппинг: плюсы и минусы

Компания или предприниматель, владеющие интернет-магазином, заключают договор с поставщиком продукции, в котором прописывают все условия сотрудничества. Затем продукция выставляется на продажу в онлайн-магазин с наценкой перекупщика, который адресует оплаченные заказы производителю. Последнему остаётся лишь доставить покупку по месту назначения.

Производителю подобные схемы выгодны тем, что можно заключить договора с многими площадками, которые будут соревноваться за внимание целевой аудитории между собой. Есть и минус – зависимость от крупных игроков и агрегаторов. Другие производители также заинтересованы в увеличении продаж, поэтому неизбежно возникает конкурентная борьба за рекламные позиции, места в рейтингах и лучшие предложения крупных интернет-магазинов. Выигрывает здесь только покупатель, который может приобрести нужный продукт по низкой цене. Такую скидку не могут сделать розничные торговые площадки, вынужденные оплачивать аренду складов и помещений, включая затраты на обслуживающий персонал и коммунальные платежи.

Дропшиппинг в России

С появлением интернета прямая доставка стала востребованным методом ведения торговли, на который почти не влияет даже форс-мажор вроде эпидемии COVID-19. Например, в то время, когда магазины розничной торговли были закрыты из-за пандемии, дропшиппинг востребованных товаров в России успешно работал. Лишь на короткое время прямая доставка столкнулась с ограничениями въезда грузовиков в некоторых городах.

Практически все мировые бренды женской одежды в России распространяют продукцию по системе дропшиппинга. Будь то «Ивановская трикотажная фабрика или китайские производственные компании – все производители сотрудничают с дропшипперами. Зачастую разделение товарных групп наблюдается по специализации: обувь женщины присматривают в Outmaxshop.ru или MMdrop.ru, нижнее бельё в Kpasotka.ru, одежду в FILISI.net или chicwear.ru и т.д. Как правило, онлайн-бутики требуют 100% предоплату, а срок доставки колеблется в пределах 1 недели. Популярны сервисы доставки: СДЭК, Почта России и ПЭК.

Стоит добавить, что не всегда покупка на сайтах дропшиппинга – это наиболее выгодное предложение, поскольку изготовитель товара может предложить более низкую цену. Если речь заходит об импортных фирмах, то их продукцию можно купить дешевле у официальных дистрибьютеров марки в России.

Товары и дропшиппинг

Нужно сказать, что не все категории товаров подходят для такой модели бизнеса. Например, продукты питания и скоропортящиеся товары будет сложно распространять из-за высокой конкуренции и больших рисков, связанных со спецификой продуктового бизнеса. Покупатель привык покупать еду в розничных магазинах и на рынках, а продукты с доставкой заказывать у поставщиков с репутацией. Дропшиппингу здесь не развернуться.

Также для прямой доставки не подходит продукция, требующая большого количества разрешений или проведения сложных технологических процессов. Например, реализация алкоголя и фармацевтических препаратов, продажа с последующим монтажом кондиционеров, дверей, окон. Лучшие категории для прямой доставки:

  • одежда, обувь, текстиль;
  • промтовары и детские игрушки;
  • электронные гаджеты и технические новинки;
  • рыболовные, охотничьи принадлежности и спортивные товары.

Иными словами, такие категории продукции, качество которых не вызывает опасений. Которые не требуют технологического монтажа и не продаются близко к месту жительства. Несмотря на большую конкуренцию и малые прибыли, дропшиппинг остаётся востребованной моделью ведения бизнеса.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Что такое дропшиппинг? Как работает дропшиппинг в 2021 году?

Что такое дропшиппинг? Это уникальный способ запустить магазин электронной коммерции, который позволяет начать работу практически без вложений.

В частности, дропшиппинг позволяет вам избежать тяжелых требований к инвентаризации, связанных с запуском магазина электронной коммерции, вместо этого позволяя вам передать управление запасами и выполнение заказов сторонним поставщикам.

Давайте копнем немного глубже, чтобы помочь вам понять, что такое дропшиппинг и как он работает, сравнив его с «традиционным» бизнесом в стиле инвентаризации.Затем мы также расскажем, как вы можете начать работу с собственным магазином прямой поставки.

Что такое дропшиппинг? Разъяснено более подробно

Проще говоря, дропшиппинг — это бизнес-модель, которую вы можете использовать для запуска интернет-магазина без инвентаря. Это поможет вам продавать товары напрямую от оптовика покупателям. Как розничный продавец, все, что вам нужно сделать, это вести онлайн-каталог продукции — вам не нужно держать какие-либо запасы.

Каждый раз, когда клиент размещает заказ, вы пересылаете его своему поставщику, который затем отправляет товар (ы) непосредственно покупателю.Проблем с упаковкой и отправкой нет. Кроме того, вы можете экспортировать всю информацию о продукте от оптовика (например, Alibaba) в свой собственный интернет-магазин.

Думайте об этом как о трехэтапном процессе:

  1. Клиент размещает заказ на 100 долларов США (цена продукта).
  2. Вы платите поставщику 50 долларов (оптовая цена).
  3. Поставщик отправляет товар покупателю, а вы сохраняете 50 долларов (сумма прибыли).

Как работает дропшиппинг?

В дропшиппинге есть три важных фактора: поставщик, ваш магазин и покупатель.

  1. Поставщик – Во-первых, вам нужно найти поставщика/оптовика. Поставщик будет нести ответственность за выполнение вашего заказа и инвентаризацию. Одним из самых популярных источников поставщиков является AliExpress, но вы также можете найти множество независимых поставщиков (, хотя это требует немного больше работы, ).
  2. Ваш магазин   – это фактический интернет-магазин, в котором клиент размещает свой заказ. Вам просто нужно загрузить каталог продуктов, включая чистые изображения, детали товара и уникальное описание.Существуют различные платформы электронной коммерции, которые хорошо работают, причем WooCommerce и Shopify являются двумя наиболее популярными вариантами.
  3. Клиент — после размещения заказа вы получите уведомление и сможете направить его своему поставщику. Вам нужно платить своему поставщику только тогда, когда конвертированный посетитель делает платеж.

Модель прямой поставки и модель инвентаря

Инвентарный магазин — это место, где вы храните запас своих продуктов. В этой модели товары отгружаются из вашего магазина.В отличие от прямой доставки, запасы требуют больших вложений, потому что вам нужно постоянно иметь под рукой физические продукты.

Легкость в работе

Теперь, когда мы ответили на вопрос, что такое дропшиппинг, давайте сравним его усилия с традиционной моделью инвентаризации.

Модель запасов требует, чтобы вы создали склад для хранения товаров, которые вы собираетесь продать. Также нужно нанимать сотрудников для физической работы. Кроме того, важно застраховать свой инвентарь.Управление пространством для хранения может быть немного сложным.

Дропшиппинг, с другой стороны, не требует места для хранения, так как поставщик позаботится о прямых поставках. Вы можете управлять своим интернет-магазином удаленно и индивидуально. По сути, единственное, за что вы отвечаете, — это сбор заказов и обеспечение непосредственного обслуживания клиентов.

Упаковка и отгрузка

При использовании модели прямой поставки ваш поставщик берет на себя весь процесс отгрузки от упаковки до доставки.Существуют минимальные сборы за обработку (в дополнение к стоимости продукта).

В случае запасов вам необходимо обрабатывать и отгружать товары самостоятельно, чтобы лучше контролировать процесс доставки.

Экономичность

Основная причина, по которой большинство стартапов выбирают модель прямой поставки, заключается в низких требованиях к капиталу. Вам не нужно физическое пространство для прямой поставки, поэтому нет необходимости вкладывать средства в склад, покупать оптовые запасы или нанимать несколько сотрудников.

Однако ваша маржа может быть ниже, так как поставщику потребуется более крупная доля за обработку выполнения.

Кроме того, поскольку требуется так мало капитальных вложений, для конкурентов меньше барьеров для входа.

По сути, так же, как модель прямой поставки облегчает начало работы для вас , она также упрощает начало работы для потенциальных конкурентов , что является еще одним фактором, который может снизить вашу прибыль.

Можно ли осуществлять прямые поставки с помощью WordPress и WooCommerce?

Хотя Shopify является одной из платформ, которую используют многие дропшипперы, это не подходящий инструмент для всех, особенно потому, что вам нужно будет платить сравнительно высокие ежемесячные платежи даже в начале, когда ваш магазин небольшой.

К счастью, вы также можете использовать WordPress и WooCommerce для создания магазина прямой поставки.

WooCommerce в настоящее время является самой бюджетной платформой для открытия интернет-магазина. Вы можете использовать WooCommerce бесплатно и платить только за хостинг. Когда вы только начинаете, вы можете найти качественный хостинг WooCommerce всего за 3,95 доллара в месяц.

Кроме того, Shopify имеет меньше вариантов тем по сравнению с WordPress, поэтому вы можете получить преимущество над конкурентами в электронной коммерции.

У нас есть краткое руководство, которое поможет вам настроить магазин прямой поставки на основе WooCommerce всего за несколько минут. И вы также захотите рассмотреть эти обязательные плагины WooCommerce.

Заключение

Теперь, когда вы можете ответить на вопрос «что такое дропшиппинг», пришло время выбрать поставщика товара.

В качестве простого способа начать работу вы можете просмотреть огромное количество поставщиков на AliExpress (и импортировать их с помощью плагинов прямой поставки WooCommerce). Вы можете легко заказать образцы для проверки качества продукции и сроков поставки.

Оттуда вы можете протестировать несколько продуктов в магазине прямой поставки. Сначала начните свой магазин с пяти-десяти продуктов и посмотрите, как все пойдет. Затем вы можете детализировать продукты, которые лучше всего конвертируются.

У вас есть дополнительные вопросы о дропшиппинге или о том, как он работает? Спрашивайте в комментариях!

Бесплатная направляющая

5 основных советов по ускорению


вашего сайта WordPress
Сократите время загрузки даже на 50-80%

просто следуя простым советам.

Прямая поставка 101 для начинающих [ОБНОВЛЕНО 2022]

Что такое дропшиппинг? Любой, кто когда-либо изучал, как работает онлайн-бизнес, наверняка сталкивался с этим термином.

Тем не менее, мало кто на самом деле понимает, как это работает.

Для тех, кто плохо знаком с миром онлайн-бизнеса и хочет выйти на сцену электронной коммерции, процесс прямой поставки может показаться немного пугающим, поскольку может быть трудно найти надежный источник, который расскажет вам все, что вам нужно знать.

Итак, вот оно: Полное руководство по дропшиппингу. Он охватывает все, от того, что по сути означает этот термин, как работает эта конкретная бизнес-модель и, если это для вас, как найти правильный продукт и поставщика, чтобы на самом деле вести успешный, быстро развивающийся бизнес по прямой доставке электронной коммерции. Итак, давайте погрузимся прямо в это!

Понимание дропшиппинга

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это тип бизнес-модели, которая позволяет компании работать без поддержания запасов, владения складом для хранения своей продукции или даже без необходимости доставлять свою продукцию своим клиентам самостоятельно.Как это работает, ритейлер сотрудничает с поставщиком прямой поставки, который производит и/или складирует продукты, упаковывает продукты и отправляет их непосредственно клиенту ритейлера от имени ритейлера.

Проще говоря, вот как работает дропшиппинг:

  • Покупатель размещает заказ на товар в интернет-магазине розничного продавца.
  • Продавец автоматически или вручную направляет заказ и сведения о покупателе поставщику прямой поставки.
  • Поставщик прямой поставки упаковывает и отправляет заказ непосредственно покупателю от имени продавца.

Этот тип бизнес-модели чрезвычайно привлекателен, поскольку устраняет необходимость для владельца магазина иметь физическое место для бизнеса, такое как офисное помещение или склад — вместо этого все, что ему нужно, это ноутбук и подключение к Интернету.

Примечание: Многие компании, которые имеют собственные физические помещения (офисы или склады), также используют прямую доставку для некоторых своих товаров, поскольку это помогает высвободить ресурсы и пространство для других продуктов.

Видеообзор прямой доставки

Плюсы прямой поставки

В качестве бизнес-модели дропшиппинг имеет несколько различных аспектов, которые оказываются полезными, например:

  • Простота настройки: Для настройки не нужна целая деревня, так как по сути это всего 3 шага — найти поставщика, настроить свой веб-сайт и начать продавать товары! Для тех, кто плохо знаком с индустрией электронной коммерции, эта бизнес-модель относительно проста для понимания и реализации.
  • Затраты на организацию вашего бизнеса прямой доставки практически ничтожны: В традиционных бизнес-моделях большая часть затрат связана с организацией и ведением розничных операций, таких как закупка товаров. Поскольку дропшиппинг исключает этот шаг и, следовательно, его стоимость, все, за что вам нужно платить, — это связанные с этим расходы на запуск вашего веб-сайта (хостинг, тема, приложения и т. д.).
  • Вам не нужно беспокоиться о непомерных накладных расходах: Как упоминалось ранее, владелец бизнеса не обязан приобретать товарно-материальные запасы, то есть расходы на аренду или покупку складских/офисных помещений и другие небольшие, но существенные расходы, связанные с этим ( счета за электричество/телефон, канцтовары и т. д.) не проблема. Фиксированные затраты на управление веб-сайтом — это все, о чем должен беспокоиться владелец бизнеса.
  • Риск использования прямой поставки как бизнес-модели значительно ниже: Если бизнес не продает товары, он все равно ничего не теряет, так что нет необходимости продавать свои запасы.
  • Бизнесом можно управлять из любого места и он не зависит от местоположения: Без офиса, без склада, без сотрудников и без хлопот. Практически полное отсутствие физического пространства означает, что вы можете сидеть на пляже, потягивая мохито, и при этом получать прибыль.Все, что вам нужно, это ваш ноутбук и интернет.
  • Существует большое разнообразие продуктов, которые вы хотите продавать: Существует прямой поставщик почти всего, что вы хотите продать! Вы можете положиться на один отличный продукт, продавать сразу несколько продуктов или смешивать их; это все зависит от вас. Найдите свою нишу, и обязательно найдется поставщик, который ее удовлетворит.
  • Больше времени и ресурсов для масштабирования вашего бизнеса: В традиционных бизнес-моделях розничной торговли, если вы хотите получить больше прибыли, вам нужно выполнять больше работы и инвестировать гораздо больше ресурсов.С дропшиппингом все, что вам нужно сделать, это отправить больше заказов вашему поставщику прямой поставки, а затем позволить им заниматься всем остальным, пока вы получаете прибыль, и у вас остается больше времени для разработки ваших бизнес-планов и масштабирования!
  • Сокращение потерь при повреждении товаров: Поскольку отгрузка идет напрямую от поставщика к покупателю, требуется меньше этапов доставки, что значительно снижает риск повреждения товаров при перемещении из одного физического места в другое.
Минусы прямой поставки

Как и все в жизни, у дропшиппинга есть некоторые недостатки, которые сопровождаются многими преимуществами.Вот несколько минусов бизнес-модели прямой поставки:

  • Немного более низкая прибыль по сравнению с оптовой торговлей или производством: В зависимости от вашей ниши, местоположения или требований поставщики и продавцы будут взимать с вас более высокие цены за продукты прямой поставки, что действительно снижает вашу прибыль.
  • Полная ответственность, если что-то пойдет не так: Поскольку покупатель покупает товар на веб-сайте розничного продавца, если поставщик что-то испортит, это все равно вина розничного продавца, поскольку бренд является лицом розничного процесса.Это одна из причин, почему очень важно выбрать правильного поставщика.
  • Бренд имеет значительно более низкий уровень контроля: Удовлетворенность клиентов часто связана с деталями — персонализированной упаковкой и брендингом отгружаемых продуктов, бесплатными подарками и примечаниями к заказу — почти всегда важны мелочи. К сожалению, модель дропшиппинга редко дает ритейлерам возможность контролировать то, как их бренд представлен в процессе доставки и выполнения, поскольку поставщик — это тот, кто отправляет товары.Тем не менее, есть некоторые поставщики, которые могут захотеть пройти лишнюю милю — имейте в виду, что это может стоить вам денег.
  • Некоторые проблемы могут возникнуть из-за сложностей с доставкой: продажа нескольких товаров может показаться хорошим способом увеличить продажи и получить значительную прибыль, но на самом деле это может быть нелогичным, если у розничного продавца есть несколько поставщиков этих продуктов. Различные поставщики взимают разную стоимость доставки в зависимости от таких факторов, как местоположение, тип продукции и т. д.Если клиент заказывает несколько товаров, которые доставляются от разных поставщиков, розничному продавцу придется рассчитывать и оплачивать стоимость доставки отдельно. Перенос этих различных расходов на доставку на покупателя может негативно сказаться на показателях конверсии, что, в свою очередь, повлияет на размер прибыли.
  • Относительно высокий уровень конкуренции: Привлекательность и популярность бизнес-модели прямой поставки означает появление все большего числа розничных продавцов в каждом сегменте и нише. Если розничный продавец не обслуживает очень специфический сегмент или нишу, конкуренция может быть вредной.
  • Управление запасами может быть сложным: отслеживать запасы поставщика практически невозможно. Недопонимание может привести к таким проблемам, как отмена и необходимость размещать отложенные заказы. Конечно, в наши дни этим аспектом можно управлять с помощью программного обеспечения, но оно тоже имеет свою цену и может увеличить ваши накладные и фиксированные расходы
Насколько жизнеспособна и прибыльна прямая поставка?

Как правило, прибыль от дропшиппинга может составлять от 15% до 45%.Однако норма прибыли для потребительских товаров длительного пользования и предметов роскоши (например, электроники, ювелирных изделий и т. д.) может давать прибыль до 100%. Речь идет о поиске правильной ниши и поставщика при выходе на рынок, который еще не слишком насыщен. Хорошим способом обеспечения более высокой маржи может быть закупка напрямую у производителя, а не у поставщика/продавца, что эффективно исключает посредников.

Как только бизнес сдвинется с мертвой точки и наберет обороты, он может быстро превратиться в машину для зарабатывания денег, требующую минимальных затрат.Успешные предприятия прямой поставки, такие как Ирвин Домингес, бухгалтер, ставший предпринимателем в области электронной коммерции, заработали 1 миллион долларов США всего за 8 месяцев после запуска онлайн-бизнеса! Это не относится к каждому бизнесу прямой поставки, но потенциал существует.

Бонус: Ознакомьтесь с примерами открытия бизнеса по доставке с нуля:

Разве производители прямых поставок, оптовики и агрегаторы — не одно и то же?

.

Несмотря на то, что эти термины часто взаимозаменяемы в мире электронной коммерции, это не одно и то же. Давайте проясним путаницу:

  • Производитель — это тот, кто сам производит продукцию. У них может быть программа дропшиппинга, а может и не быть, но ритейлеру повезло, если он это делает, поскольку это избавляет от хлопот и завышенных затрат посредника, предоставляя ритейлеру наилучшие возможные цены. Это снижение затрат приводит к увеличению прибыли.
  • Оптовый торговец/поставщик, осуществляющий прямую поставку, — это тот, кто закупает один тип продукта у производителя оптом и помогает упаковывать и доставлять его покупателям в Интернете через предприятия электронной коммерции розничного продавца.
  • С другой стороны, агрегатор прямой поставки — это тот, кто покупает разные товары у разных производителей, чтобы предоставить розничному продавцу разнообразные товары для продажи. Несколько недостатков дропшиппинга могут быть устранены при использовании агрегатора — отсутствие затрат на доставку нескольких оптовых поставщиков, меньше времени на отправку нескольких заказов нескольким поставщикам (таким образом, предотвращение путаницы и задержек в заказах и отгрузке) — тем не менее, имейте в виду Имейте в виду, что агрегаторы берут более высокую долю, что может отрицательно сказаться на вашей прибыли.

Для кого подходит дропшиппинг?

Дропшиппинг — отличная бизнес-модель для новичка, который только начинает осваивать мир онлайн-бизнеса. Это привлекательно для новичка, поскольку это способ начать собственный бизнес с низким уровнем риска и инвестиций, поэтому он не похож на азартную игру.

Поскольку сумма капитала, которую необходимо вложить в эту бизнес-модель, минимальна, она также идеально подходит для тех, кто уже является владельцем магазина с запасами, но хочет попробовать определенные продукты на рынке, чтобы увидеть, насколько они хороши. делает, прежде чем запастись им.Если вам интересно узнать об этом больше, ознакомьтесь с нашим сообщением «Как тестировать идеи продукта с помощью прямой поставки, если вы не используете ее».

Эта бизнес-модель может разочаровать тех, кто сразу же рассчитывает на невероятную прибыль. Если прибыль является вашим основным интересом, вам лучше обратиться прямо к источнику — например, к производителям — но производители не всегда способствуют прямой доставке. Поскольку рентабельность дропшиппинга также значительно ниже по сравнению с другими бизнес-моделями, такими как производство и оптовая торговля, дропшиппинг, возможно, не сулит ничего хорошего для нового стартапа, поскольку бизнес не имеет полного контроля, когда дело доходит до клиента. удовлетворение от брендинга и взаимодействия с брендом.

Есть несколько типов предпринимателей, которым хорошо подойдет модель прямой доставки. Давайте посмотрим на некоторые из них:

  • Подтвержденный предприниматель:  Прямая поставка может быть отличным способом протестировать новые продукты или даже новый стартап, прежде чем вкладывать значительные средства в запасы, которые могут не продаваться, что делает эту бизнес-модель идеальной для предпринимателя, который требует высокого уровня проверка бизнеса и продукта перед инвестированием.
  • Бюджетный предприниматель: Прямая поставка, безусловно, является наименее дорогим методом онлайн-продаж, поскольку вам не нужно заранее приобретать какие-либо товары.Из-за этого метод прямой доставки хорошо работает для предпринимателей, которые имеют ограниченный бюджет или предпочитают максимально снизить начальные затраты.
  • Предприниматель-новичок: Модель прямой доставки для онлайн-продаж также является хорошей бизнес-моделью для тех, кто только начинает продавать в Интернете. Дело в том, что продавать в Интернете непросто. Привлечение трафика и преобразование этого трафика для среднего маркетолога может занять много времени, чтобы понять и оптимизировать. Из-за низких затрат, связанных с запуском бизнеса прямой доставки, это позволяет новым предпринимателям начать изучать основы создания магазина, привлечения трафика и оптимизации конверсии, прежде чем инвестировать тысячи (или более) в инвентарь, с которым вы можете застрять. .
  • Walmart Entrepreneur: Прямая поставка также предназначена для тех, кто хочет продавать широкий ассортимент товаров и моделей. В зависимости от ценового диапазона продуктов, которые вы собираетесь продавать, или от того, хотите ли вы продавать сотни или тысячи различных продуктов, практически невозможно приобрести весь этот инвентарь без крупного финансирования. В этом случае подходящей моделью будет дропшиппинг, потому что, опять же, вам не нужно заранее покупать инвентарь.

Для кого не подходит дропшиппинг?

Есть также несколько типов предпринимателей, для которых дропшиппинг не подходит для :

  • Предприниматель, ориентированный на бренд:  Построить долгосрочный устойчивый бренд сложно, но вознаграждение может быть невероятно полезным.Однако создание бренда при использовании бизнес-модели прямой доставки в разы сложнее, поскольку существует так много элементов обслуживания клиентов, которые вы не сможете контролировать. Например, много раз вы можете обнаружить, что после того, как клиент купил что-то у вас, оно было распродано вашим поставщиком. Это оставляет вас в неудобном и разочаровывающем положении, когда вы пытаетесь координировать свои действия между вашим клиентом и вашим грузоотправителем, и может стать очень плохим опытом для вашего клиента.Еще один момент, о котором следует помнить, заключается в том, что, поскольку вы не отправляете продукт самостоятельно, вы не имеете никакого контроля над тем, как ваш клиент получает посылку. Почти в 100% случаев это будет продукт в большой коричневой коробке с арахисом. Вы должны спросить себя, хотите ли вы, чтобы ваши клиенты получали именно такой опыт. Наконец, поскольку вы не отправляете товары самостоятельно, вы не имеете отношения с транспортными компаниями. Когда что-то пойдет не так, и ваш клиент не получит посылку, вы не сможете просто позвонить в UPS и исправить ситуацию.Вам нужно скоординировать это с занятым представителем по работе с клиентами, что может занять несколько дней, чтобы разобраться, опять же, оставив вашего клиента с горьким привкусом во рту.
  • Предприниматель, ориентированный на маржу:  Вероятно, самая большая проблема с бизнес-моделью прямой поставки — это крайне низкая маржа. Как правило, для традиционных продуктов и компаний с прямой доставкой ваша валовая прибыль (цена, по которой вы продаете ее, минус стоимость, которую вы платите своему грузоотправителю) составляет около 10-20%. В конце дня, когда вы оплачиваете комиссию за транзакцию по кредитной карте, доставку корзины, обслуживание электронной почты и другие сборы за приложение, вы будете получать лишь несколько процентов.Существует значительная доля онлайн-предпринимателей с доходом в 1 миллион долларов в год, занимающихся прямой доставкой, которые в конце дня получают 40-50 тысяч прибыли.
  • Некреативные маркетологи:  Большинство производителей (которые также могут быть прямыми поставщиками своей продукции) ставят цели продаж, согласно которым 30 % продаж должны приходиться на прямые продажи потребителю, обычно через их собственный сайт электронной коммерции. Это означает, что если вы продаете их продукты, вы будете напрямую конкурировать со своим собственным поставщиком, поставщиком, который может иметь гораздо более высокую маржу, чем вы, на тех же продуктах.Любые шансы соревноваться с ними лицом к лицу бессмысленны. Они почти всегда будут побеждать, потому что могут себе это позволить. Если вы собираетесь превзойти своего собственного поставщика, вам нужно проявить творческий подход, найти и использовать каналы, которые они не используют для привлечения клиентов. Если вы думаете только об использовании Google Ads и Facebook Ads, вам, скорее всего, не повезло.

Поиск идеальных продуктов для прямой поставки

Критерии выбора лучших продуктов для прямой поставки

Чтобы иметь успешный бизнес в области электронной коммерции, вы должны найти правильные продукты для продажи.Но когда дело доходит до дропшиппинга, найти правильный продукт, возможно, самый важный аспект вашего бизнеса.

Почти невозможно определить, какие продукты полностью «идеальны» для бизнес-модели прямой поставки, однако иметь краткий список идей продуктов, которые, как вы уверены, будут продаваться (на основе неопровержимых фактов, цифр и исследований) — это хорошо. способ начать определять продукты, которые вы в конечном итоге будете продавать.

Вот набор критериев, которые могут помочь решить, подходит ли продукт для прямой поставки:

  • Розничная цена: Когда речь идет о дропшиппинге, розничная цена и оптовая цена имеют решающее значение.Все дело в том, чтобы попасть в золотую середину с тем, как вы оцениваете свои продукты: низкие цены могут стимулировать большее количество продаж, но вы получите меньшую прибыль на продукт, в то время как более дорогие товары могут продаваться меньше, но вы сможете чтобы получить больше прибыли за единицу товара. Найдите баланс, который подходит вам и ожиданиям ваших клиентов. Как мы упоминали ранее, размер прибыли для прямой поставки может составлять от 15% до 45%, и это то, к чему вы, как розничный продавец, скорее всего, должны стремиться. Обычно это означает, что в зависимости от продукта оптимальна цена от 50 до 100 долларов.
  • Размер и вес: Стоимость упаковки и доставки варьируется для разных продуктов в зависимости от того, сколько упаковочного материала требуется и усилий (ручных или машинных), необходимых для доставки продукта. В этом смысле наличие более мелких и легких предметов является самым дешевым в доставке и дает вам наибольшую прибыль. Более крупные продукты также могут быть доставлены с относительно большой прибылью, но лучше всего начать с меньшего размера.
  • Товары для перекрестных продаж: Продажа наборов сопутствующих товаров — отличный способ повысить ценность ваших клиентов и побудить их покупать больше каждый раз, когда они делают заказ.Подумайте, какие продукты вы можете продавать вместе, которые служат родственной нише. Например, если вы сбрасываете мольберты, возможно, имеет смысл сбросить холсты, кисти и другие художественные принадлежности. Если вы решите пойти по этому пути, подумайте, как вы можете стратегически оценить свои продукты, чтобы продажа стоила столько же для вас, сколько для вашего клиента. Вы можете продавать свой основной продукт с более низкой маржой прибыли (скажем, 10-15%), чтобы побудить своих клиентов покупать его, но затем компенсировать упущенную выгоду за счет перекрестных продаж других аксессуаров и компонентов для основного продукта по более низкой цене. большая наценка (например, 100%).
  • Долговечность: Если продукты и товары, которые вы продаете, являются одноразовыми и/или возобновляемыми, вероятность того, что ваши клиенты будут размещать повторные заказы, выше, что увеличит ваши продажи. Многие розничные продавцы настраивают варианты подписки для своих клиентов, что гарантирует, что всегда будут повторные покупки. Вы можете сделать это предложение еще более привлекательным для своих клиентов, предоставив скидку подписчикам вашего сервиса.
  • Оборачиваемость: Учитывайте скорость оборачиваемости продуктов, которые вы продаете (скорость изменения, обновления, скидки и т. д.).). Как розничный продавец с интернет-магазином, большая часть вашего бизнеса будет связана с фотографиями продуктов и копиями / контентом, который вы публикуете о продуктах. Это отнимает много времени и потенциально может стоить вам тоже. Поэтому, если вы продаете продукты, которые постоянно меняются в короткие промежутки времени, вам придется постоянно менять контент, что будет постоянным повторным вложением времени и денег — с дополнительным стрессом, связанным с фактическим обновлением всего физически. Узнайте больше о том, как делать отличные фотографии продуктов, создавать красивую страницу продукта и писать отличные описания продуктов.
Примечание: Оцените более подробно свою идею продукта для прямой поставки с помощью нашего инструмента Instant Product Evaluator! С помощью этого инструмента вы оцените идею своего продукта по 18 наиболее важным критериям, чтобы узнать больше о потенциальных сильных и слабых сторонах вашего продукта.
Ошибки прямой поставки, которых следует избегать

Распространенные ошибки, которых следует избегать при выборе товара для прямой поставки:

  • Не основывайте свой выбор продукта на том, что вам нравится и не нравится:  Всегда основывайте свое решение о продукте на фактах, исследованиях, должной осмотрительности, а также на оценке и подтверждении спроса на рынке.
  • Не продавайте подделки или «настоящие копии»:  Это не только дешевый трюк, который не обязательно приведет вас к покупателям, но и незаконный в большинстве стран! Держитесь подальше от этих типов продуктов, чтобы вы могли избежать хлопот или убедиться, что вы доставляете продукты только от надежных и официальных продавцов.
  • Не запрыгивайте на подножку:  «Если все продают, я тоже должен» — не всегда правильный выбор продукта.Рынок трендовых товаров, как правило, очень насыщен, поэтому уровень конкуренции будет высоким. Если вы хотите развивать трендовые продукты, обязательно проведите тщательное исследование взлетов и падений тренда, чтобы знать, чего ожидать от потребительских интересов. Воспользуйтесь таким инструментом, как Google Trends, чтобы оценить тенденции.
Знай свой целевой рынок и нишу

Если вы хорошо проведете исследование рынка, это заложит прочную основу для вашего бизнеса.Вот несколько советов, которые помогут вам лучше узнать свой целевой рынок и нишу:

  • Шаг первый: Первым и самым важным шагом является измерение текущего спроса на ваш продукт. Используйте инструмент KWFinder, чтобы узнать, как ключевое слово вашего продукта ранжируется ежемесячно — это даст вам представление о том, сколько людей ежемесячно ищут ваш продукт в поисковых системах, таких как Google, и это даст вам общее представление о каков спрос на ваш продукт. В идеале, вы хотите найти ключевые слова с ежемесячными поисковыми запросами, исчисляемыми тысячами, если вы планируете строить на этом бизнес, но если ваш продукт обслуживает развивающийся рынок, то людей, которые его ищут, может пока не быть.Чтобы узнать больше об исследовании ключевых слов и о том, как оно может помочь вам успешно построить свой бизнес, ознакомьтесь с нашим Полным руководством по исследованию ключевых слов, а если вы хотите узнать больше об инструменте KWFinder, ознакомьтесь с нашим обзором KWFinder.
  • Шаг второй: Второй шаг — понять, как сезонность может повлиять на модели покупок ваших клиентов. Некоторые продукты являются только сезонными товарами, в то время как другие будут хорошо продаваться круглый год, но как понять разницу между ними? Догадки могут быть бесполезными и ненужными, когда вы можете просто использовать Google Trends.Этот инструмент дает пользователю графический анализ пиковых сезонов поиска любого данного продукта (или ключевого слова) за большой период времени. Прогнозирование тенденций может помочь вам подготовиться к спадам или всплескам продаж в течение года и убедиться, что вы не застигнуты врасплох.
  • Шаг третий: Третий шаг — изучить конкурентов и посмотреть, как они взаимодействуют с рынком. Найдите веб-сайты ваших конкурентов, платформы социальных сетей или их присутствие на таких торговых площадках, как Amazon и eBay, и обратите пристальное внимание на количество оценок, обзоров, комментариев и общую вовлеченность, которые они получают, и на то, что говорят их клиенты.Посмотрите, сможете ли вы найти какие-либо возможности, где ваши конкуренты не соответствуют ожиданиям рынка, чтобы вы могли двигаться дальше и закрыть этот разрыв.
Факты о вашем целевом рынке

Факторы, на которые следует обратить внимание при анализе целевого рынка, включают:

  • Демографические данные: Демографические данные, такие как физическое/географическое положение, уровень доходов и т. д. вашей аудитории, важно понимать, чтобы знать, насколько велика ваша аудитория, где находится большинство из них и как вы можете удовлетворить ваши продукты по прямой доставке к ним.
  • Пол: По статистике, мужчины и женщины покупают по-разному и имеют разные модели расходов и покупок, когда речь идет о товарах прямой поставки или просто о продуктах в целом. Хотя пол вашего потенциального целевого рынка может быть не самым важным аспектом, который нужно знать, его все же стоит изучить. Тип устройства, которое они используют для совершения покупок, тип контента, который им подходит (отзывы, описания продуктов и т. д.), тип языка, который будет стимулировать конверсию клиентов — все это факторы, на которые также может влиять пол.
  • Возрастной диапазон: Способность понять модели расходов и покупок различных возрастных групп может быть невероятно полезной. Доказано, что миллениалы (люди, родившиеся в период с 1980 по 2000 год) попадают в группу с более низким доходом и по статистике тратят меньше, поэтому дропшиппинг дорогих продуктов, специально предназначенных для возрастной группы молодых людей, может быть не совсем целесообразным. То же самое касается группы 60+, поскольку они, как правило, не хотят покупать товары через Интернет, по прямой доставке или нет.
  • Тип учреждения: Вы продаете свою продукцию напрямую клиентам, другим предприятиям или государственным организациям? Независимо от того, продаете ли вы товары с доставкой по системе «Бизнес-потребителю» (B2C), «Бизнес-бизнесу» (B2B) или «Бизнес-государству» (B2G), это повлияет на многие аспекты вашего бизнеса, например, на то, кто именно является вашими клиентами. , какое количество продуктов они покупают у вас, их основная цель при покупке ваших продуктов, как вы продаете им свои продукты и многое другое.Как правило, когда вы осуществляете прямую поставку, наиболее распространенным рынком, на который вы будете продавать, является прямая продажа потребителю (DTC), поэтому подумайте, как это повлияет на ваш бизнес в целом.
Знание конкурентов

Чтобы победить в соревновании, вам нужно знать конкурентов. Если у продукта, который вы хотите продать, уже есть известные продавцы, это на самом деле хороший знак. Однако, если в этом пространстве слишком много продавцов, это может создать проблему для вашего бизнеса, чтобы выделиться среди всех других предприятий.

Чтобы обойти конкурентов, вы можете использовать следующую тактику:

  • Используйте онлайн-инструменты для определения веб-сайта вашего конкурента: Онлайн-исследователи сайтов, такие как SEMrush, позволяют вам проверить рейтинг и авторитет домена любого веб-сайта по вашему выбору, используя только URL-адрес. Это поможет вам составить четкое представление о том, какая часть их трафика направляется по ключевым словам и другим ссылкам, и откуда именно он исходит. Это, наряду с личным изучением их веб-сайта, должно дать вам всестороннее представление о работе их веб-сайта, которое вы можете основывать на фактах и ​​​​цифрах.Узнайте больше о SEMrush здесь, в нашем обзоре SEMrush.
  • Закажите продукты конкурентов, чтобы получить представление о том, как они работают: То, как что-то выглядит в Интернете, может совершенно по-другому выглядеть в реальной жизни. Заказ у конкурентов может дать вам представление о причудах, которые отличают их, негативных аспектах их опыта с брендом и, возможно, даже идеях и советах для вашего собственного бизнеса. При этом не обязательно копировать некоторые или все их процессы покупки и доставки, просто обратите внимание на любые их недостатки, чтобы вы могли работать над их улучшением для вашего собственного клиентского опыта.
  • Проанализируйте их каналы в социальных сетях: Каналы ваших конкурентов в социальных сетях — это отличный способ получить прямую обратную связь от клиентов об их бизнесе, а также дает вам хорошую базу для анализа их маркетинговой стратегии. Проверьте степень вовлеченности их бренда и недостатки, над которыми вы могли бы поработать для своего бренда. Сопоставление вашего собственного контента с их контентом также может стать проще, если вы знаете, какой контент и в каком масштабе они производят.
Поиск подходящих продуктов для прямой поставки

Как только вы узнаете, какой продукт вас интересует в прямой доставке, вам нужно выяснить, откуда на самом деле взять этот продукт.

Начните этот процесс с создания списка, желательно в виде электронной таблицы (используйте Google Sheets или Airtable) с именами и источниками, чтобы не потерять место, где вы нашли продукт. Эта электронная таблица/список также может служить базой данных для справки в будущем.

Не стоит недооценивать возможности простого поиска в Google. Ищите свой потенциальный продукт в Google и смотрите, как автозаполнение делает свое волшебство. Большинство предложений автозаполнения — это популярные ключевые слова, основанные на том, что ищут другие пользователи поисковых систем (например, ваши потенциальные клиенты или поставщики).Вы даже можете отточить эти результаты автозаполнения, чтобы указать направление стратегии вашего бренда, поскольку вы можете найти соответствующие термины и т. Д. Кроме того, результаты поиска Google также дадут список «связанных поисковых запросов», которые по сути являются похожими ключевыми словами, которые являются высокоэффективными. объемные поисковые фразы.

Еще один уникальный способ сделать выбор продукта исходя из потребительского спроса — посетить форумы по продуктам и обзорные сайты. Ищите комментарии, которые ищут определенные типы продуктов или восторгаются ими, а затем предоставьте их.Сайты с обзорами также могут выступать в качестве параметра ранжирования, поскольку более популярные продукты будут иметь более высокий рейтинг, что означает больше шансов на увеличение продаж этого конкретного товара. Ознакомьтесь с этими темами Reddit, посвященными продуктам, чтобы лучше понять мысли и спрос потребителей, а также ознакомьтесь с популярными блогами с обзорами продуктов, такими как Uncrate, AcquireMag и Bless This Stuff, или публикациями о трендах, такими как PSFK, Cool Hunting и The Cool Hunter. Более полный список этих ресурсов можно найти в нашем подробном руководстве по продаже популярных товаров в Интернете.

Вот несколько продуктов, которые были чрезвычайно популярны в прошлом и особенно популярны в этом году:

Многие из этих продуктов могут быть связаны с поп-культурой и тенденциями в СМИ, которые влияют на покупателей, поэтому это не окончательный список того, что работает, а что нет — просто самые популярные товары за последний год. Как только вы научитесь понимать тенденции в средствах массовой информации, вам как владельцу бизнеса может быть полезно прогнозировать тенденции в продуктах.

Поиск подходящего поставщика для прямой поставки

Вся модель прямой доставки основана на том, что поставщик хорошо выполняет свою работу и выполняет заказы пунктуально и эффективно.Поэтому само собой разумеется, что выбор правильного поставщика является одним из, если не , то наиболее важных шагов на пути к созданию успешного бренда. Если ваш поставщик/поставщик испортит заказ, вы и ваш бизнес будете нести ответственность, поэтому ключ в том, чтобы найти кого-то, кто придерживается плана и готов сообщить о любых проблемах.

Вот несколько факторов, которые следует учитывать при выборе поставщика прямой поставки:

  • Найдите опытного поставщика услуг прямой поставки с консультантами по продажам:  Ничто не сравнится с опытом.Грузоотправитель, который знает подводные камни прямой доставки и знает, как с ними эффективно справляться, в сочетании с торговым представителем, который может ответить на любые вопросы, чтобы успокоить вас, составит хорошую команду и определенно положительно отразится на вашем бизнесе.
  • Найдите поставщика, который предоставляет первоклассные высококачественные продукты:  Высококачественные продукты обеспечивают более высокий уровень удовлетворенности клиентов, что означает более низкий уровень возвращенных товаров и недовольных клиентов. Обзоры продуктов и отзывы могут иметь большое значение для развития бизнеса, поэтому крайне важно иметь продукт хорошего качества.
  • Найдите грузоотправителя с технологическими способностями:  Выбирая грузоотправителя, убедитесь, что у него есть технологические возможности, чтобы идти в ногу со временем. Если вам нужно масштабировать свой бизнес, было бы обидно, если бы вам пришлось разорвать прекрасное деловое партнерство с вашим грузоотправителем только потому, что они не смогут идти в ногу с вашим ростом.
  • Найдите продавца, который пунктуален и эффективен в процессе доставки:  Прямые грузоотправители, которые доставляют товары в течение 24–48 часов, — отличный способ обеспечить довольных клиентов.Из-за конкуренции на рынке длительные сроки доставки могут быть непривлекательны для ваших клиентов. Было бы целесообразно разместить пробные заказы у вашего поставщика, чтобы увидеть, как работает процесс, и получить лучшее представление, прежде чем принимать обоснованное решение.

Как бы просто это ни звучало, Google — ваш лучший выбор при поиске поставщиков прямой поставки. Несколько стартап-инкубаторов и веб-сайтов, посвященных электронной коммерции, которые появляются в результатах поиска, будут иметь полные каталоги поставщиков и их контактную информацию.После того, как вы получили контактную информацию о поставщиках прямой поставки, которые предоставляют продукты, которые вы заинтересованы продавать, отправьте им короткое, но вежливое электронное письмо с некоторыми соответствующими вопросами. Таким образом, вы сможете оценить, насколько быстро они отвечают и насколько полезны их торговые представители.

Бонус: Ознакомьтесь с нашим каталогом поставщиков прямой доставки, чтобы получить список проверенных поставщиков прямой доставки, включая контактную информацию, URL-адрес веб-сайта и продукты, на которых они специализируются. Кроме того, ознакомьтесь с нашей статьей о 10 лучших приложениях Shopify для прямой поставки, которые помогут вам приобрести инвентарь для вашего бизнеса, чтобы найти надежных поставщиков прямой поставки, которые напрямую интегрируются с вашим магазином Shopify.

Не всегда возможно сразу узнать, подходите ли вы и ваши поставщики, однако можно задать конкретные вопросы, которые сделают процесс проверки более эффективным.

Некоторые из вопросов, которые вы задаете в своем первом электронном письме, могут включать в себя некоторые, но не все из следующего (постарайтесь ограничиться тремя вопросами в первом электронном письме, чтобы это не было слишком обременительно для поставщика):

  • При необходимости вы производите изделия по индивидуальному заказу?
  • Каковы ваши условия ценообразования и возможен ли торг?
  • Имеются ли какие-либо другие дополнительные расходы помимо прямых затрат? (Всегда следите за тем, чтобы не было других скрытых затрат)
  • Есть ли у вас политика возврата?
  • Вы также являетесь розничным продавцом/прямым продавцом?
  • На какую норму прибыли я могу рассчитывать?
  • Будут ли когда-нибудь колебаться цены?
  • Предоставляется ли на продукцию гарантия или гарантия?
  • У вас есть специальный представитель, который ответит на любые мои вопросы, которые могут возникнуть?
  • Есть ли у вас канал данных и используется ли он?

Суть в том, чтобы убедиться, что поставщик не использует вас, потому что эти вопросы доказывают, что вы сделали свою домашнюю работу.Последнее, чего вы хотите, — это чтобы вас не воспринимали всерьез, потому что вас считают новичком. Отношения между розничным продавцом и поставщиком носят долгосрочный характер, поэтому требуют определенных обязательств.

При этом существует множество мошенников с дропшиппингом. Чтобы защитить себя и свой бизнес от них, вам нужно следить за любыми красными флажками. Например, если дропшиппер не принимает чеки или кредит и запрашивает только банковские переводы, это может быть предупреждающим знаком.

Мошенники также будут избегать использования адреса в своей деловой переписке, на веб-сайте и т. д. Любой поставщик, работающий на законных основаниях, обязан указывать адрес. Кроме того, многие мошенничества также связаны с извечными «членскими взносами», и хотя это не всегда может быть мошенничеством, рекомендуется провести тщательное исследование и проявить должную осмотрительность!

Очевидно, что вы можете принять некоторые меры, чтобы не стать жертвой таких мошенников и мошенников:

  • Используйте онлайн-инструменты для проверки возраста домена: это поможет вам сверить факты с тем, что утверждает поставщик.Более новый домен может указывать на мошенничество, особенно если он не соответствует их ответам. Кроме того, как обсуждалось ранее, проверка возраста домена также может помочь определить, насколько опытен поставщик в сети.
  • Проверьте отзывы о конкретном поставщике в Интернете: скорее всего, кто-то был обманут поставщиком до того, как жертва опубликовала предупреждающее сообщение/отрицательный отзыв.
  • Предприятие поставщика должно быть зарегистрировано, а адрес его склада/офиса в идеале должен быть указан как место деятельности или коммерческое помещение.Получение «жилых» результатов в Интернете может быть плохим показателем.
  • Если вы все еще не уверены, вы всегда можете связаться с производителем напрямую, чтобы перепроверить любые факты. Просто будьте осторожны с тем фактом, что если это большая афера, предполагаемый «производитель» тоже может быть в ней замешан.

Задавая правильные вопросы, принимая необходимые меры предосторожности и проводя исследования, вы сможете найти подходящего поставщика, соответствующего вашему бизнесу! Разобравшись с такими важными аспектами, вы можете сосредоточиться на настройке системы для максимально бесперебойной работы ваших повседневных операций.

Бонус: В нашей статье «Полное руководство по безопасному поиску товаров на Alibaba» вы найдете множество отличных советов, которые помогут вам защитить себя от поставщиков-мошенников, а также дополнительную информацию о том, как успешно связаться с потенциальным поставщиком.

Запуск вашего бизнеса по прямой доставке

Итак, вы провели исследование, вам удалось выбрать идеальные продукты для прямой поставки и найти лучшего поставщика из возможных. Все готово для того, чтобы начать продавать товары по прямой доставке и делать этого муллу! Тем не менее, создание бизнеса — это, как правило, одно дело, а управление им изо дня в день — совершенно другое.Существуют различные аспекты ведения бизнеса, даже если это бизнес прямой поставки, которые вы, как розничный продавец, должны учитывать: маркетинг, возмещение, возврат, замена, инвентарь, выполнение, поддержка клиентов и многое другое. Итак, погрузитесь в эти различные аспекты ведения бизнеса прямой поставки.

Маркетинг вашего бизнеса прямой доставки

Как вы будете продавать свою продукцию, если никто не знает ни о ней, ни о вашем бренде? Почему кто-то в сети должен доверять вам — незнакомцу? Это магия маркетинга; это может заставить даже незнакомцев доверять вам достаточно, чтобы добровольно отдать вам свои с трудом заработанные деньги.

Маркетинг — это субъективная область, и существует миллиард тактик, которые можно использовать для эффективного позиционирования вашего бренда, одновременно повышая узнаваемость вашего бренда и увеличивая продажи. Если ваша стратегия хорошо спланирована, она может помочь вам отсеять и остальных конкурентов.

Социальные сети для вашего бизнеса прямой доставки

Одним из наиболее эффективных способов продвижения, рекламы, привлечения клиентов и распространения контента являются социальные сети, поэтому неудивительно, что социальные платформы также используются для цифрового маркетинга.Facebook, например, имеет более 1,7 миллиарда активных пользователей из разных слоев общества, и именно это разнообразие делает его таким привлекательным для цифровых маркетологов.

Следует помнить, что содержание является ключевым. Независимо от того, насколько велика платформа или насколько прекрасен продукт, который вы продаете, он ничего не значит без отличного контента, поддерживающего его.

Рейтинги клиентов и отзывы о вашем бизнесе прямой поставки

В бизнес-модели прямой поставки несколько плохих отзывов клиентов могут буквально разрушить бизнес.Подумайте об этом: когда вы совершаете покупки в Интернете на таких сайтах, как Amazon и eBay, одним из решающих факторов при покупке может быть рейтинг продукта и то, что другие покупатели говорят о нем — то же самое и с прямой поставкой. Несколько отличных отзывов также могут дать вам преимущество над конкурентами, и именно это поможет вам успешно конвертировать посетителей на ваш сайт.

Надежный способ получить отличные отзывы клиентов — это следовать их удивительному опыту: короткие сроки доставки, высококачественные продукты, отличное обслуживание клиентов и просьба об отзывах для улучшения в будущем.Вы также можете использовать отзывы клиентов в качестве отзывов для своего веб-сайта и социальных сетей, что также может помочь вам успешно привлечь больше клиентов.

Маркетинг по электронной почте для вашего бизнеса прямой поставки

Это один из самых недооцененных инструментов цифрового маркетолога. Электронный маркетинг можно использовать, чтобы информировать ваших клиентов о любых серьезных изменениях в компании: изменения цен, распродажи, скидки, контент, связанный с продуктом, и отраслевой контент — это лишь некоторые способы, с помощью которых можно использовать маркетинг по электронной почте.

В наши дни такое программное обеспечение, как Klaviyo и CM Commerce, упрощает отправку электронных писем вашей аудитории, автоматизируя некоторые процессы, создавая и сохраняя шаблоны, а также создавая отчеты и аналитику.

Платная реклама (реклама с оплатой за клик) для вашего бизнеса прямой поставки

Как упоминалось ранее, в некоторых социальных сетях разрешена реклама с оплатой за клик, например, в Facebook Ads. Это типичный ход цифрового маркетинга, при котором деньги обмениваются на трафик на сайт покупателя рекламы.Google Ads — еще одна очень популярная платформа для цифровой рекламы, привлекательная благодаря инструменту Google Analytics, который может помочь маркетологам легко создавать отчеты с фактами и цифрами.

Взлом роста для вашего бизнеса прямой поставки

Growth hacking — это недорогой, но очень эффективный способ проведения креативных маркетинговых кампаний в Интернете. Несколько примеров взлома роста включают перенацеливание старых кампаний и появление в качестве приглашенного блоггера на популярном веб-сайте в вашей конкретной нише.По сути, большая часть этого связана с контент-маркетингом.

Возмещение, возврат и замена продуктов, поставляемых по прямой доставке

Как владельцу онлайн-бизнеса возмещение, возврат и замена неизбежны. Поначалу это может показаться обескураживающим, однако это всего лишь неотъемлемая часть работы интернет-магазина. 100% удовлетворенность клиентов — это миф, как бы вы ни старались.

Процедура возврата средств за товары, доставленные по прямой доставке, выглядит следующим образом:

  • Клиент разместит заказ на возмещение в вашей компании либо по электронной почте, либо по телефону.
  • Затем вам необходимо запросить у поставщика номер разрешения на возврат товара.
  • После того, как клиент отправит товар обратно поставщику, поставщик вернет оптовую сумму на ваш счет, после чего вы сможете инициировать возврат покупателю розничной цены продукта.

Несмотря на то, что этот процесс может показаться утомительным, если клиент возвращает товар в течение срока, указанного в политике возврата поставщика, проблем не должно возникнуть.Единственное незначительное неудобство, с которым вы можете столкнуться, — это если поставщик взимает плату за пополнение запасов, которую вам, как розничному продавцу, придется нести. На самом деле это не должно быть серьезной потерей, а скорее небольшим неудобством, которое возникает как побочный эффект владения онлайн-бизнесом.

Важно: Хотя это может быть общей процедурой возврата и возмещения, по которой работают многие поставщики прямой поставки, это не означает, что все поставщики прямой поставки работают по этой системе.Важно, чтобы вы спросили своего поставщика прямой поставки, как они обрабатывают возвраты и возмещения, чтобы вы знали, как с ними обращаться, и могли четко объяснить процесс своим клиентам.

Дефектные продукты прямой поставки

Дефектные товары могут быть немного сложнее: даже если клиент возвращает дефектный продукт, кто-то все равно должен будет нести расходы по возврату продукта. Тем не менее, если расходы все-таки ложатся на вас, было бы неразумно перекладывать расходы на клиента с риском его потери или отчуждения.В том, что вы продали дефектный товар, нет вины вашего клиента, поэтому несправедливо ожидать, что он понесет расходы по возврату товара.

Что делать, если виноват поставщик?

Если поставщик испортит заказ, он обычно готов либо возместить ущерб покупателю, либо заменить товар бесплатно. В большинстве случаев все сводится к тому, чтобы сообщить, что вы ожидаете от поставщика, если он испортит заказ. В большинстве случаев лучше всего общаться по электронной почте, так как она также служит письменной записью разговоров.

В случаях, когда неразбериха нанесла вашей компании большие убытки, а поставщик отказывается платить вам, обращение в суд всегда является приемлемым вариантом — его следует использовать только как крайнюю меру в крайних случаях.

Работа с запасами для прямой поставки

С бизнес-моделью прямой поставки, даже если вы лично не поддерживаете какие-либо запасы, как розничный продавец, вам все равно может потребоваться управлять заказами запасов, если ваши заказы не перенаправляются автоматически вашему поставщику прямой поставки.Этот процесс может занять много времени и утомительно, но теперь в Интернете доступно программное обеспечение для управления запасами, и у многих поставщиков прямой доставки будет приложение, которое вы можете подключить непосредственно к своему магазину Shopify, чтобы вы могли автоматически пересылать свои заказы.

Что делать, если товаров для прямой поставки нет в наличии

Если клиент разместил заказ, а товара нет в наличии, просто поместите товар в резерв в запасах поставщика и сообщите покупателю, что вы не сможете выполнить заказ сразу.Дайте им возможность подождать, пока товар снова появится на складе, или получить полный возврат средств. Ключевым моментом является четкое информирование ваших клиентов о том, будет ли продукт доступен в ближайшее время. Если вы не совсем уверены, сделайте расчетное предположение и сообщите им то же самое. Честность и общение с вашим клиентом — лучшая политика в этой ситуации.

Прямая поставка и выполнение

Процесс выполнения прямой поставки сильно зависит от уровня вашего участия: хотите вы его автоматизировать или нет? Некоторые аспекты будут автоматизированы, такие как получение покупки, информация о доставке и т. д.

Если у вас несколько поставщиков, процесс выполнения будет включать отправку всех ваших заказов соответствующему поставщику по электронной почте. Лучший поставщик для каждого продукта и клиента будет зависеть от местоположения, стоимости доставки и доступности. Эти процессы могут быть автоматизированы в той или иной степени.

Проблемы с дропшиппингом, которых следует избегать

Несмотря на то, что мы обсуждали мошенничество со стороны поставщиков прямой поставки, мошеннические действия не ограничиваются ими.При управлении интернет-магазином часто можно встретить мошеннические заказы на дропшиппинг от мошеннических клиентов.

Один из способов отличить эти мошеннические заказы от подлинных — это когда адреса доставки и платежного адреса отличаются. Иногда даже имя на любом адресе будет отличаться. Это может быть явным признаком мошенничества с кредитными картами.

Служба поддержки клиентов для вашего бизнеса прямой поставки

Предоставление хорошей поддержки клиентов может определить, насколько хорошо работает ваш бизнес прямой поставки.Из-за того, насколько конкурентоспособна отрасль прямой доставки, если у бренда есть хорошая система поддержки клиентов, она может творить чудеса для компании.

Вот наиболее широко используемые и популярные виды поддержки клиентов в индустрии электронной коммерции:

  • Поддержка по телефону: Наличие системы поддержки клиентов по телефону является одним из самых быстрых и эффективных способов прямой связи с клиентом. Это не только проще разрядить сложные ситуации, но и самый быстрый способ получить обратную связь от клиента.Google предлагает такие инструменты, как Google Voice, который позволяет вам настроить бесплатный номер, который направляет вызовы на любой указанный вами номер. Аналогичной альтернативой является OpenPhone, специально созданный для предприятий электронной коммерции.
  • Поддержка по электронной почте:  Несмотря на то, что телефон является популярным методом поддержки клиентов, электронная почта, скорее всего, будет вашим основным методом поддержки. Желательно настроить адрес электронной почты домена для вашего сайта (пример: [email protected]). Это не только профессионал, но и делает ваш бренд законным в глазах ваших клиентов.Help Scout — отличное программное обеспечение для поддержки электронной почты, как и Gorgias, если вы используете платформу электронной коммерции Shopify.
  • Поддержка в социальных сетях: Клиенты иногда обращаются к страницам брендов в социальных сетях даже до того, как связаться с самим брендом. Это связано с тем, что социальные сети являются публичным форумом, и чаще всего клиенты уже находят там ответы на свои вопросы. Хороший представитель службы поддержки в социальных сетях обязательно будет взаимодействовать с аудиторией, даже если отзывы будут отрицательными.Это может помочь установить добросовестность между покупателем и брендом.
  • Поддержка в чате: Некоторые бренды внедряют чаты на своих веб-сайтах в рамках своих систем обслуживания клиентов и поддержки. Этот метод набирает популярность, потому что он такой же быстрый, как телефонный звонок, но менее пугающий, чем размещение запросов на общедоступном форуме. Если вы еще не хотите инвестировать в это, вы можете просто использовать социальные сети, такие как Facebook Messenger, или службы прямых сообщений на таких платформах, как Instagram и Twitter.Поддержка клиентов в чате может быть не лучшим способом, если ваш бизнес по-прежнему ограничен одним человеком, и его стоит изучить, когда ваш бизнес масштабируется. Проверьте Gorgias, чтобы запустить чат в вашем магазине Shopify.

Развитие вашего бизнеса прямой поставки

Как только вы превратите свой бизнес в науку, это только вопрос времени, когда ваша компания действительно начнет развиваться. Масштабирование вашего интернет-магазина может быть захватывающим, но есть несколько вещей, о которых вы должны помнить.Ключевым моментом, который следует помнить, является то, что масштабирование не означает удвоение часов работы для получения большей прибыли, а, наоборот, подразумевает возможность еще большего увеличения продаж с меньшими затратами времени — за счет эффективности и разумного распределения ресурсов.

Хотя масштабирование бизнеса не обязательно означает привлечение большего числа сотрудников или подрядчиков, оно кажется наиболее естественным прогрессом. Доверить другим свой бренд может быть сложным опытом, но как только вы найдете нужных людей, которые соответствуют вашей собственной волне, это также может быть полезным шагом.

Во-первых, составьте список задач, которые вы, вероятно, можете передать на аутсорсинг, и еще один, который требует более конкретного подхода к ним. Этот список поможет вам определить задачи, которые являются монотонными и не обязательно требуют вашего непосредственного участия. Вы можете перенаправить свои ресурсы на разработку лучших бизнес-стратегий, создание и укрепление отношений с поставщиками и работу над принятием более эффективных маркетинговых решений.

Нанять помощника

Это можно сделать двумя способами, в зависимости от того, насколько вы хотите или должны быть зависимы от местоположения.Вы можете либо нанять кого-то, кого вы знаете, и работать вместе каждый день в небольшом офисе / коворкинге или, может быть, даже из дома. Альтернативой этому является найм VA, широко известного как виртуальный помощник.

Наиболее привлекательным качеством найма VA является то, что человеку даже не нужно находиться на одном континенте, чтобы иметь возможность успешно выполнять работу — если у него есть доступ к ноутбуку, телефону и Интернету, в то время как говоря хотя бы на одном из языков, на которых вы ведете бизнес, вы готовы к работе.

Это означает, что если вы обнаружите, что помощники/виртуальные помощники в вашем районе берут вымогательские ставки, вы можете поручить работу кому-то другому, независимому от местоположения, возможно, где-нибудь в Азии или Восточной Европе, который будет выполнять ту же работу за гораздо более высокую цену. разумная цена. Несколько обязанностей, которые могут быть возложены на помощника:

  • Маркетинг и управление в социальных сетях
  • Поддержка клиентов и услуги
  • Графический дизайн и написание контента/копирайтинг
  • SEO/SEM
  • Обслуживание веб-сайта
  • Управление заказами на инвентаризацию

Создайте схему процесса и план каждой работы, чтобы каждый, кого вы нанимаете, мог понять, как ваша конкретная система работает для вашего бизнеса прямой поставки.

Вы можете перечислить потенциальные вакансии для виртуальных активов на нескольких различных сайтах удаленной работы и в группах цифровых кочевников. Почти всегда есть кто-то, кто знает кого-то, кто идеально подходит для этой работы. Большинство удаленных рабочих/цифровых кочевников очень полезны и часто сотрудничают друг с другом. Просто убедитесь, что описание работы хорошо написано, чтобы человек, подающий заявку, мог иметь полное представление о том, что влечет за собой работа — используйте процесс, который вы создали для этой части.

Ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы нанять виртуальных помощников:

В Интернете есть несколько шаблонов должностных инструкций, но вот один из них, который можно изменить в соответствии с вашими требованиями:

«Привет,

Мы ищем активного виртуального помощника, который поможет запустить и управлять [вставьте здесь то, с чем вам нужна помощь] в [вставьте здесь название вашей компании, занимающейся прямой поставкой].

Ваши еженедельные задания будут включать:

– [Задание 1]
– [Задание 2]
– [Задание 3]

Вы должны иметь глубокие знания [введите навыки здесь], уметь пользоваться программным обеспечением, таким как [вставьте здесь инструменты], и свободно владеть английским языком (устным и письменным) [+ любыми другими языками, если требуется].

В первой строке заявки укажите, какое у вас любимое хобби. Если вы не ответите на этот запрос, мы будем считать, что вы не читали описание вакансии и не будем вас рассматривать.

С нетерпением жду вашего ответа!»

Такие шаблоны можно использовать для сайтов со списками вакансий, форумов, социальных сетей и даже для печати.

Чтобы выбрать подходящего человека в качестве вашего VA, проведите тщательное собеседование по Skype и, если возможно, лично.Убедитесь, что вы прошли через их приложение и убедитесь, что у них есть все необходимые атрибуты. Основываясь на том, сколько времени вам потребуется на их обучение, вы можете сказать, насколько хорошо они подойдут для вашего бизнеса. Включите в шорт-лист как минимум 2-5 человек, чтобы у вас были надежные резервные копии, если ваш первоначальный кандидат не пройдет.

Обучение выбранного вами VA может стать дорогой знаний с двусторонним движением. Вы не только обучаете их, но также можете учиться на их предыдущем опыте, как в отрасли, так и за ее пределами.

Предоставьте им инструменты (например, это руководство) и другие легкодоступные видеоматериалы, а затем обсудите, как они могут реализовать то, чему научились. Этот материал также можно использовать в качестве курса повышения квалификации, если они забудут некоторые аспекты работы. Оставляйте конструктивные отзывы об их работе и хвалите их, когда они делают свою работу хорошо! Речь идет о создании прочных рабочих отношений.

Масштабирование с помощью многоканальности

По мере роста вашего бизнеса имеет смысл продавать через несколько каналов, а именно через Amazon, eBay, Shopify и т. д.так что вы можете получить доступ к большему рынку. Проблема в том, что вы можете размещать один и тот же продукт от одного и того же поставщика на двух разных сайтах и ​​получать два разных заказа клиентов. Это хорошо, если товар есть на складе, однако могут быть проблемы, если это не так. Как только количество невыполненных заказов начинает накапливаться, а поставки начинают задерживаться, клиенты часто становятся недовольными.

Это никоим образом не должно отпугивать тех, кто хочет масштабировать свой онлайн-бизнес с помощью нескольких каналов, а скорее служит напоминанием о том, что важно стратегически планировать эти вещи заранее.Хороший способ решить эту проблему — получить виртуального помощника, как упоминалось ранее, и иметь под рукой программное обеспечение для управления запасами.

Создание собственного интернет-магазина прямой поставки

В то время как использование других онлайн-рынков может только помочь вам, ключом к настоящему росту и масштабированию вашего бизнеса является наличие собственного интернет-магазина. Наличие собственного магазина гарантирует, но у вас больше всего контроля над качеством обслуживания клиентов и позиционированием бренда. Это также означает, что вы будете платить более низкие комиссии, но получать более высокую прибыль.

Существует несколько конструкторов интернет-магазинов, таких как Shopify, которые могут помочь создать ваш интернет-магазин — он поставляется с различными шаблонами на выбор, и все, что вам нужно сделать, это добавить свои продукты. Чтобы узнать больше о Shopify, а также о функциях и услугах, которые они предлагают предпринимателям в области электронной коммерции, ознакомьтесь с нашим обзором Shopify.

Максимальное использование списка адресов электронной почты

Чтобы создать хороший список адресов электронной почты, необходимо, чтобы получатели были целенаправленными и постоянно вовлеченными.Когда у вас есть сильный список адресов электронной почты, он может стать одним из самых важных маркетинговых активов, которыми вы владеете. Сильные списки адресов электронной почты тесно связаны с владением собственным магазином (Shopify) вместо использования торговой площадки (Amazon, eBay или Etsy). Со списком адресов электронной почты у вас есть прямой доступ к вашим клиентам — вам не нужно надеяться, что они в сети и прокручивают свои новостные ленты, чтобы увидеть ваши сообщения, вам не нужно платить, чтобы ваши электронные письма попадали в их почтовые ящики, и вам не нужно конкурировать с другими продавцами в ваших электронных письмах.Электронные письма — один из самых прямых способов взаимодействия с вашей аудиторией.

Создать список адресов электронной почты не так уж сложно. Все, что вам нужно сделать, это заставить посетителей вашего сайта давать вам свою электронную почту (попробуйте такие инструменты, как Sumo или Privy, которые предлагают множество различных стратегий сбора электронной почты), а затем отправлять информационные бюллетени по электронной почте через такие службы, как Klaviyo или CM Commerce.

Маркетинг и реклама

Простое увеличение расходов на маркетинг — не лучший способ расширить свой бизнес по доставке.Важно не то, сколько денег вы тратите, а то, как вы их тратите.

Выделение ресурсов для рекламы с оплатой за клик — более разумный шаг для бизнес-модели прямой поставки. Вы можете купить контекстную рекламу практически на всех возможных платформах социальных сетей, от Facebook до Instagram, Twitter и Pinterest.

Хотя контекстная реклама может показаться простой, бывает сложно понять, куда вложить деньги. Вы не хотите инвестировать в неправильные объявления только для того, чтобы понять, что они не приносят трафик, который вам нужен или нужен.Как и во всем остальном: проведите исследование, особенно когда речь идет о маркетинге и рекламе в Интернете.

Пример успешного бизнеса прямой доставки

Как упоминалось ранее в этом руководстве, Ирвин Домингес, бухгалтер, ставший предпринимателем в области электронной коммерции, стал одним из самых успешных примеров прямой поставки в последнее время. Всего за 8 месяцев после открытия своего бизнеса по прямой доставке Ирвин уже заработал более 1 миллиона долларов США на продажах. По его словам, достижение рекорда продаж в размере до 30 000 долларов было его целью, и он не стремился жить роскошно, просто иметь возможность обеспечивать свою семью.

Вот выдержка из его интервью с Оберло:

Когда его спросили о том, как он начал свою работу и каковы его главные рекомендации для всех, кто интересуется дропшиппингом, он сказал:

«Я буквально только что открыл учетную запись Shopify, создал свой магазин, добавил несколько продуктов с прямой поставкой с помощью Oberlo, и все. Я не много читал или исследовал, потому что всегда стараюсь учиться на практике. Успех прямой поставки в электронной коммерции требует очень небольшого капитала и позволяет вам много экспериментировать.Это то, что я люблю в этом больше всего.

Однако я должен признать, что я задаю в Google много вопросов, которые возникают, когда я учусь на практике….
…Если бы я снова начал заниматься электронной коммерцией, я бы начал раньше. Я ждал полных полтора месяца после того, как мой хороший друг рассказал мне о своем успехе в электронной коммерции. Открытие магазина не требует денег, и это так «просто» начать работу со всеми технологиями, доступными прямо сейчас — просто начните, вам буквально нечего терять.

Возможности, да — хотелось бы начать это раньше, потому что если бы я занялся этим хотя бы на год раньше, конкуренции было бы намного меньше; я бы заработал намного больше денег; и я мог бы утвердиться в других нишах. Но в целом возможностей по-прежнему много — нужно просто немного креативнее подходить к маркетингу».

Дополнительные ресурсы прямой доставки

Видео о том, как начать бизнес по прямой поставке

Бонус: Ознакомьтесь с нашей статьей «Поиск компаний прямой доставки» или приобретите наш каталог поставщиков премиум-класса прямой доставки, который включает тщательно отобранный список проверенных поставщиков прямой поставки.Кроме того, не забудьте проверить эти сообщения в блоге: Как начать бизнес по прямой доставке футболок за 24 часа и 72-часовой бизнес по прямой доставке, чтобы получить больше вдохновения от прямой поставки.

Заключение

На этом наше подробное руководство по дропшиппингу завершается. Если вы сделали это здесь, теперь вы знаете, как настроить и начать свой собственный бизнес по доставке. Как и в случае с любым другим начинанием в жизни, создание собственного бизнеса также требует определенной степени приверженности, усилий и страсти, чтобы заставить его работать.Речь идет не только о создании бизнеса, но и о том, как довести его до конца и научиться управлять им изо дня в день.

Самое приятное в дропшиппинге то, что вы можете учиться, тестируя свои продукты и идеи в режиме реального времени, и если что-то не работает, все, что вам нужно сделать, это удалить это из своего магазина. Эта бизнес-модель также является отличным способом проверки идей продукта для традиционных бизнес-моделей. Дропшиппинг предоставляет безопасное пространство для экспериментов и просмотра того, что работает, без каких-либо серьезных потерь, что определенно может дать владельцам бизнеса уверенность в том, что они имеют практические знания о том, как работает отрасль.Отсутствие первоначальных затрат и очень небольшой риск делают бизнес-модель прямой поставки интересной бизнес-моделью.

Так что экспериментируйте с дропшиппингом по-своему и дайте нам знать, как это работает! Поделитесь этим руководством с кем-нибудь, кому оно будет полезно. Есть ли у вас какие-либо советы и рекомендации или общие советы, которые могут помочь сообществу электронной коммерции? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Как начать бизнес по прямой доставке

Вы решили запустить интернет-магазин и присоединиться к революции электронной коммерции.Самые первые вопросы, на которые вам нужно ответить, касаются вашего продукта: что вы будете продавать, где вы его получите и как вы доставите его своим клиентам. Удивительный маркетинг и невероятное обслуживание клиентов не продвинет вас далеко вперед без поиска поставщиков, управления запасами, выполнения заказов и процессов доставки.

Это звучит пугающе, скучно или даже невозможно? Вы можете пропустить хлопоты и проверить дропшиппинг.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг позволяет владельцам магазинов выполнять заказы напрямую от оптовика или производителя.Это означает, что вам не нужно беспокоиться об управлении запасами или доставке; вы просто передаете заказы партнеру по прямой доставке, который занимается всеми запасами и логистикой.

До дропшиппинга существовало две основные модели электронной коммерции:

  • Создайте уникальный продукт с нуля. Вы любите вязать кашемировые кофточки спицами? Здорово! У вас будет совершенно уникальный продукт, который вы сможете вывести на рынок. Но можете ли вы создать спрос и масштабировать свой бизнес?
  • Закупка инвентаря оптом. Вам не нужно будет разрабатывать новый продукт, но вы можете застрять в гараже, полном гаджетов, которые вы не сможете продать. Если вы наберете обороты, вам придется самостоятельно выполнять заказы и доставлять их.

При прямой поставке вы несете ответственность только за маркетинг и продажу продуктов. Другой человек в цепочке поставок беспокоится о продукте, запасах, упаковке и доставке. Но это означает, что вместо того, чтобы искать эффективность в системе, вам нужно быть очень умным, чтобы конкурировать с Amazon, крупными магазинами и другими магазинами электронной коммерции с прямой поставкой.

Хотите узнать больше о том, как стать успешным интернет-магазином? Посмотрите эту серию вебинаров.

Плюсы и минусы прямой поставки

Дропшиппинг может звучать как волшебная пуля для заработка в Интернете, но не дайте себя одурачить. Как и у всего остального, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:

1. Без стартового капитала. Если вы только начинаете, дропшиппинг позволяет начать без больших финансовых вложений. Традиционным ритейлерам необходимо покупать и хранить товарные запасы, чтобы продавать их потребителям.Но если вы используете дропшиппер, вы можете предложить полный каталог продуктов с небольшими накладными расходами.

2. Меньше хлопот. Как упоминалось выше, вам не нужно иметь дело с запасами в наличии, а это значит, что вам не нужно заниматься упаковкой или доставкой. Это позволяет вам сосредоточить свое время и энергию на маркетинге и развитии вашего бизнеса.

3. Вы можете легко расширить свои предложения. Если вы хотите расширить свои предложения, дропшиппинг — отличный способ протестировать новые продукты с вашей аудиторией.Это позволит вам по-настоящему увидеть, соответствуют ли они рынку, без необходимости заранее вкладывать большие суммы в дорогостоящий инвентарь.

Минусы:

1. Управление логистикой. По мере расширения вашего бизнеса может быть сложно преодолеть логистику для прямой поставки. Если ваш поставщик прямой поставки полагается на несколько складов, это будет еще более сложной задачей. Плохое управление логистикой может привести к снижению качества обслуживания клиентов из-за неправильных номеров для отслеживания, неправильных адресов и задержек доставки.

2. Низкий порог входа. Звучит положительно, и это так. Но в то же время из-за низкого барьера для входа множество других людей будут продавать те же продукты. Это затрудняет выделение нового бизнеса и означает жесткую конкуренцию. Помните, что если поставщик осуществляет прямую поставку для вас, он будет доставлять товары кому угодно, и из-за этого сложно выделиться.

3. Отсутствие контроля за упаковкой. Если вы работаете только в интернет-магазине, первое физическое взаимодействие с вашими покупателями происходит, когда они открывают свою покупку.Но если вы занимаетесь дропшиппингом, вы теряете контроль над упаковкой. Это означает отсутствие особых штрихов или милых открыток с благодарностью, которые действительно могут выделить ваш магазин. В наши дни большинство авторитетных дропшипперов, по крайней мере, разрешают доставку под собственной торговой маркой с индивидуальными счетами-фактурами и упаковочными листами.

4. Низкая рентабельность. Малым предприятиям очень сложно конкурировать по цене, а природа дропшиппинга означает, что вы не продаете уникальный продукт. Убедитесь, что вы готовы инвестировать во что-то, что выделит ваш магазин, например, в отличные образовательные ресурсы, сильный копирайтинг или создание уникальной ниши на рынке.

Избегайте этих распространенных ошибок при прямой доставке

После того, как вы решили начать дропшиппинг, вам нужно убедиться, что у вас есть надежная стратегия с самого начала. А это значит избегать этих распространенных ошибок.

Ожидание, что ваши продукты будут продаваться сами по себе

Как упоминалось выше, дропшиппинг автоматически ставит вас в конкурентную среду, потому что другие продают точно такие же вещи, как и вы. Слишком легко думать, что вы сможете настроить дропшиппинг для своего магазина, а затем получить мгновенный доход.

Верно и обратное — когда вы работаете по прямой доставке, вам нужно тратить все время, которое вы экономите на доставке и выполнении, на маркетинг и SEO. Это элементы, которые будут привлекать трафик в ваш магазин и увеличивать продажи, когда вы являетесь дропшиппером.

Поскольку вы не можете контролировать комплектацию или упаковку при дропшиппинге, вы всегда хотите уделять приоритетное внимание качественному обслуживанию клиентов и предоставлению клиентам положительного опыта в тех частях процесса покупки, которые вы можете контролировать.

Слишком много полагаться на одного поставщика или не тестировать поставщиков

Если вы полагаетесь на одного поставщика, не имея резервной копии, вы создаете проблемы с логистикой в ​​будущем. Что, если они поднимут цены до уровня, который вы не можете себе позволить? Или выйти из бизнеса? Или просто решили больше с вами не работать? Даже в менее радикальном сценарии у них может не быть товара в наличии, и они не знают, когда он снова появится на складе. Всегда имейте резервного поставщика, к которому вы можете обратиться, если ваш поставщик не сработает для определенного заказа.

Каждый раз, когда вы начинаете работать с новым поставщиком, вы должны удостовериться в том, что он срезал горчицу, размещая пробные заказы. Когда вы получите заказ, внимательно осмотрите его, учитывая упаковку, время доставки и так далее, и убедитесь, что все качественно. Рекомендуется продолжать размещать тестовые заказы на регулярной основе. Выполнение критически важно для любого онлайн-бизнеса, и вам нужно уловить любые промахи в качестве, прежде чем они станут проблемой.

Стресс из-за стоимости доставки

Работа с тарифами на доставку может стать проблемой, даже если вы отправляете все свои заказы из одного места.

Если вы отправляете товары более чем с одного склада или отправляете через нескольких поставщиков, это может стать кошмаром. Что делать, если заказ выполняется на двух разных складах или у трех разных поставщиков?

Вместо того, чтобы беспокоиться о доставке в несколько мест для каждого отдельного заказа, сделайте шаг назад и посмотрите на картину в целом. Чего вы пытаетесь достичь? Точные цены доставки? Или больше продаж, счастливых клиентов и повторных заказов? Если вы тратите энергию на оплату доставки при каждом отдельном заказе, это энергия, которую вы не тратите на создание лучшего опыта покупок, развитие своего магазина, маркетинг и так далее.

Что же делать вместо этого? Взгляните на прошлые заказы и используйте их, чтобы определить фиксированную стоимость доставки. Или, возможно, многоуровневая ставка, основанная на стоимости корзины. Не сократит ли это вашу прибыль?

Да, по некоторым заказам. Но вы опередите других, и если вы правильно установите фиксированную ставку, стоимость доставки со временем выровняется. Есть также тот факт, что фиксированная ставка и бесплатная доставка, как было показано, увеличивают коэффициент конверсии — одна из основных причин, по которой клиенты отказываются от своих корзин, — это стоимость доставки.Фиксированная плата за доставку устраняет путаницу и кажущиеся «скрытыми» сборы, которые появляются при оформлении заказа.

Как видите, дропшиппинг не является универсальным решением, но может стать отличным способом начать или масштабировать интернет-магазин. На каждом этапе вашего бизнеса вам нужно сделать шаг назад и оценить, имеет ли смысл дропшиппинг для вашего магазина.

Прямая поставка на Amazon

В прошлом дропшиппинг процветал на Amazon. Если вы хотите продавать продукт на платформе, вы должны будете нести ответственность за то, чтобы заказы доставлялись и хранились должным образом самостоятельно или оптовым продавцом, для которого вы продаете продукты.Вы также должны быть прозрачными в отношении того, кто создал продукт и кто является продавцом.

Согласно Amazon, хотя дропшиппинг на сайте приемлем, продавцы должны быть максимально прозрачными, чтобы покупатель знал, у кого он покупает товар и куда он может обратиться в случае возникновения проблемы. Продавец и маркетолог также должны нести ответственность за обработку и управление возвратами без помощи Amazon.

Для предприятий, которые не хотят оплачивать складские расходы, Amazon предлагает услугу FBA (или Fulfilled By Amazon), где поставщики могут отправлять товары через них.Тем не менее, продавец продуктов по-прежнему прозрачно указан как дропшиппер, и продукты не являются аффилированными лицами Amazon.

В рамках программы FBA Amazon получает продукцию клиента оптом. Затем они безопасно складируют большую часть в своих местах и ​​используют свои собственные службы для доставки клиентам от имени поставщика. Amazon также сотрудничает с Shopify, чтобы его клиенты электронной коммерции также могли воспользоваться этой услугой и избежать складирования.

По словам Оберло, эта услуга имеет ряд преимуществ, например низкие складские расходы.Тем не менее, он также строго регулируется Amazon, поэтому не так много места для маневра, чтобы настроить предварительно установленный процесс прямой поставки Amazon.

Например, дропшипперы должны следовать политике FBA, в том числе той, которая гласит, что они не могут покупать товары у другого поставщика и перепродавать их под своим именем.

Прямая поставка на eBay

С сайта аукциона. eBay, вы можете создать учетную запись и список компаний, а затем начать продавать или продавать свои товары с аукциона.

Несмотря на то, что размещать и продавать свои товары или товары оптовых продавцов на eBay несложно, продавцы должны платить различные сборы, например сборы за окончательную стоимость, которые eBay описывает как процент от общей суммы покупки.Эта общая сумма покупки включает доставку, но не включает налог с продаж.

Кроме того, хотя eBay допускает прямую поставку, ее процесс также регулируется. Хотя вы можете продавать товары у оптовиков, вы не можете покупать те же товары у другого продавца eBay, а затем перепродавать их как свои собственные. Они по-прежнему требуют одинакового уровня прозрачности, чтобы продавец товара и контактная информация были понятны. Как и Amazon, продавец должен иметь дело с любыми возвратами, управлением заказами или любыми жалобами на продукт.

Что такое дропшиппинг и как он работает?

Введение в дропшиппинг

Прямая поставка — это вариант выполнения заказа, который позволяет предприятиям электронной коммерции передавать закупку, хранение и доставку продуктов третьей стороне. Этот метод выполнения заказа нравится предпринимателям, стремящимся к низким накладным расходам и небольшим капиталовложениям, но это может быть дорого.

Электронная коммерция конкурентоспособна. Дропшиппинг может понравиться предпринимателям, которые хотят продавать непатентованные продукты, но он может ограничить возможности для создания бренда или дифференциации продуктов.Таким образом, предприятия, использующие дропшиппинг, могут конкурировать по цене, что приводит к низкой марже.

Если вы рассматриваете возможность прямой поставки для своего бизнеса электронной коммерции, вам следует рассмотреть несколько факторов, включая некоторые варианты и альтернативы, предлагающие аналогичные преимущества.

Как работает дропшиппинг?

Когда вы работаете с поставщиком, осуществляющим прямую поставку, вы платите ему за выполнение продукции, когда клиент размещает заказ. Точная логистика прямой поставки зависит от вашего соглашения, но обычно процесс прямой поставки следует следующей общей последовательности:

  1. Ваш поставщик прямой поставки поставляет или производит продукт.
  2. Вы заключаете договор с поставщиком прямой поставки.
  3. Ваш поставщик прямой поставки хранит запасы.
  4. Вы размещаете витрину электронной коммерции или интернет-магазин.
  5. Клиент размещает заказ.
  6. Вы обрабатываете платеж.
  7. Вы отправляете заказ в службу прямой доставки.
  8. Служба дропшиппинга готовит заказ.
  9. Служба прямой поставки отправляет товар(ы).

Обычно вы отправляете заказы клиентов дропшипперу, затем информируете клиентов о том, что товары уже в пути, а остальная часть физического процесса выполнения не в ваших руках.

Ключевые участники модели прямой поставки

Давайте подробно рассмотрим некоторых ключевых игроков и их роли, начиная с официального продавца — другими словами, с вашего бизнеса электронной коммерции.

Известный продавец

Процесс прямой поставки начинается с вас. Как зарегистрированный продавец (SoR) вы являетесь лицом, которое продает продукт конечному потребителю. Вы устанавливаете цену, регистрируете покупку как доход и берете на себя ответственность за уплату налога с продаж по конкретной продаже.Даже когда третья сторона хранит и отправляет товары, вы являетесь зарегистрированным продавцом, потому что вы владеете продуктами до того, как они будут отправлены покупателю.

Для продавцов Amazon использование службы прямой поставки обычно разрешено политикой прямой поставки Amazon, если вы являетесь зарегистрированным продавцом и идентифицируете себя как таковой.

Производители

Производители производят продукцию для продажи оптовым и розничным торговцам. Вы можете приобретать товары у производителей, но суммы оптовых закупок, которые они могут потребовать, потенциально могут стать препятствием для начала или масштабирования вашего бизнеса.Некоторые производители могут предлагать услуги прямой поставки.

Оптовики

В типичной цепочке поставок товаров оптовики покупают у производителей и продают розничным торговцам с небольшой наценкой. Они действуют как посредники; как правило, они не продают конечным потребителям, но могут предоставлять услуги прямой поставки розничным продавцам.

Определите, какие поставщики прямой поставки могут подойти вам, исходя из вашей бизнес-модели и требований к выполнению, среди других факторов.

Возможные плюсы и минусы прямой поставки

В электронной коммерции, как и в жизни, у любого подхода к выполнению заказов есть свои преимущества и недостатки.Стоит ли прибыль потраченных усилий, во многом зависит от ваших целей и ситуации в бизнесе. Вот потенциальные плюсы и минусы, которые следует учитывать при оценке того, подходит ли дропшиппинг для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Возможные преимущества дропшиппинга включают:

  • Накладные расходы: Поскольку вы не храните и не отправляете товары, дропшиппинг может снизить накладные расходы, например, содержание склада или отправку товаров клиентам.
  • Начальные расходы: Предприниматели, желающие начать бизнес с минимальными вложениями, могут обратиться к дропшиппингу, поскольку им не нужно вкладывать средства в оборудование или ресурсы для обработки заказов.
  • Многоканальные продажи: Вы можете использовать дропшиппинг для своего бизнеса при продаже на собственном домене, через магазин, такой как Amazon, через каналы социальных сетей или все вышеперечисленное.
  • Место работы: Дропшиппинг позволяет вам выполнять заказы независимо от вашего места работы, открывая возможность работать из любого места.
  • Масштабируемость: Использование поставщиков позволяет принимать больше заказов без увеличения запасов, которые вы храните, упаковываете и отправляете.

Потенциальные ограничения для дропшиппинга включают:

  • Конкуренция: Учитывая низкую стоимость и инвестиции для начала работы, дропшиппинг является высококонкурентной сферой.
  • Качество продукции: Прямая поставка снижает ваше участие в процессе выполнения заказа, сокращая вашу способность контролировать и гарантировать качество продукции.
  • Торговая марка: Поскольку продукты, которые вы продаете, могут не быть уникальными или отличимыми от аналогичных предложений других продавцов, у вас могут возникнуть проблемы с дифференциацией вашего предложения.
  • Прибыль: Практически полное отсутствие отличий от продукта означает, что ваш бизнес может конкурировать более агрессивно по цене. Продажа по низким ценам может съесть вашу прибыль.
  • График выполнения: Когда служба прямой поставки занимается процессом выполнения, вы не можете контролировать выбор заказа, упаковку и отгрузку.
  • Управление запасами: Актуальные обновления о том, что доступно на складе, может быть невозможным.Если клиент размещает заказ только для того, чтобы обнаружить, что товара нет в наличии, такой плохой опыт может отпугнуть от будущих заказов и нанести ущерб вашему бренду.
  • Ассортимент предложений: Поскольку вы не занимаетесь выполнением заказов, вы можете быть ограничены в специальных предложениях и рекламных акциях, таких как комплектация или бесплатная доставка.

Для некоторых предприятий ограничения прямой поставки не перевешивают потенциальные преимущества. К счастью, если вы хотите снизить свои запасы и затраты на выполнение заказов, вам может подойти такая услуга, как Fulfillment by Amazon.Для некоторых продавцов FBA обеспечивает золотую середину, предлагая многие преимущества прямой поставки без недостатков.

Fulfillment by Amazon: альтернатива дропшиппингу с дополнительными преимуществами

Fulfillment by Amazon (FBA) предлагает те же преимущества, что и дропшиппинг, но дает вам больше контроля над взаимодействием с вашим брендом. Вам не нужно продавать товары в магазинах Amazon, чтобы использовать FBA, хотя аудитория в сотни миллионов уникальных посетителей каждый месяц делает Amazon каналом продаж, достойным рассмотрения.

С FBA вы храните товары в центре выполнения Amazon, а мы:

  • Предлагаем быструю доставку с Prime Shipping
  • Управление обслуживанием клиентов
  • Позаботимся о возврате
  • Уведомим вас, когда вам нужно пополнить запасы продуктов
  • Вы выбираете продукты и количества, которые вы хотели бы выполнить, и отправляете их нам.
  • Мы получаем товары в нашу сеть и храним их в центрах выполнения Amazon.
  • По мере поступления заказов мы собираем, упаковываем и отправляем товары от вашего имени.
  • Amazon управляет обслуживанием клиентов и возвратом этих заказов.

Подходит ли вам дропшиппинг?

Это зависит от вашего бизнеса. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе, если вы рассматриваете возможность прямой поставки.

Как вы хотите построить свой бренд?

Ваш бренд — это внешний вид аспектов вашего бизнеса, ориентированных на клиента. Создание запоминающегося впечатления от бренда может помочь повысить лояльность клиентов.

Несмотря на то, что вы можете создать брендированный онлайн-сервис, дропшиппинг дает вам меньший контроль над качеством продукта, удобством доставки и эстетикой конечной упаковки.Если продукты и упаковка не оправдают ожиданий, покупатель может решить больше не покупать товары вашего бренда.

Поставщики прямой поставки часто предлагают мало возможностей для настройки продукта. Это ограничение может затруднить выделение вашего бренда среди конкурентов.

Насколько вы хотите контролировать качество продукции?

Качество продукции может оказать большое влияние на другие аспекты вашего бизнеса, такие как привлечение клиентов, лояльность к бренду и возврат.Хотя вы можете проверять качество продуктов в начале ваших отношений по прямой доставке, вы, вероятно, будете иметь ограниченный контроль над качеством товаров, которые вы продаете на постоянной основе.

Если продукты не оправдают ожиданий клиентов, ваша компания может получить отрицательные отзывы клиентов.

Как быстро вы хотите отправить товар?

Клиенты электронной коммерции обычно ожидают быстрой доставки. В недавнем опросе почти 84% опрошенных считают доставку неотъемлемой частью своего опыта онлайн-покупок.

Длительные сроки доставки могут негативно сказаться на вашем бизнесе. При работе с поставщиком, осуществляющим прямую поставку, ознакомьтесь с его стандартной стоимостью доставки и сроками доставки.

Для продавцов, которым нужны услуги быстрого выполнения заказов, такая услуга, как FBA, может оказаться ценной.

Знаете ли вы?

В праздничный сезон 2019 года в США независимые сторонние продавцы, в основном малые и средние предприятия, продали и отправили более 100 миллионов товаров с бесплатной однодневной доставкой Prime.

К какому капиталу у вас есть доступ?

В некоторых случаях бизнес-модель прямой поставки позволяет вам отложить закупку продуктов до тех пор, пока клиенты не разместят заказы. Это может сделать дропшиппинг привлекательным для предпринимателей, которые хотят запустить бизнес с ограниченными вложениями в запасы. Некоторые альтернативы, такие как стороннее выполнение, также позволяют вам запускать и вести свой бизнес с меньшим капиталом по сравнению с поиском, хранением и доставкой продуктов самостоятельно.

Какова ваша целевая норма прибыли?

По сравнению с другими бизнес-моделями, такими как владение розничным магазином или создание собственного центра выполнения заказов, дропшиппинг имеет более низкий барьер для входа. К сожалению, это может означать усиление конкуренции для вашего бизнеса.

Игровое поле может быть очень конкурентным для предприятий, использующих дропшиппинг. Продавцы дропшиппинга обычно могут предлагать товары по низким ценам, потому что они вложили так мало. Если вы используете дропшиппинг для своего бизнеса, вы можете получить низкую прибыль.

Возможно, вам удастся решить некоторые из этих проблем, если вы разместите свой бизнес в нише за пределами какой-либо сверхконкурентной области. Найдите потенциально прибыльные или менее конкурентоспособные ниши с помощью маркетинговых исследований, сетей и продаж. Или инвестируйте в дифференциацию своего бренда.

Готовы ли вы решить вопросы снабжения и инвентаризации?

Если вы решите использовать прямую поставку, вы можете практически не контролировать цепочку поставок. Задержки в производстве могут определить, сколько заказов сможет выполнить ваш дропшиппер.Мы надеемся, что необходимость разочаровать ваших клиентов, сообщив им, что товара нет в наличии, является исключением, а не правилом. Поиск продуктов через несколько сервисов прямой поставки — это один из способов избежать нехватки товарных запасов. Когда у одного поставщика нет необходимого продукта, вы можете положиться на другого. Однако работа с несколькими поставщиками усложняет логистику и выполнение заказов, что может противоречить цели стратегии прямой поставки.

Как вы будете обрабатывать возмещение, возврат и замену?

Возвраты — неотъемлемая часть бизнеса электронной коммерции.Иногда процесс возврата может быть таким же простым, как когда клиент связывается с вами по поводу товара, который он хотел бы вернуть. Клиент отправляет товар обратно, затем вы возвращаете деньги покупателю и связываетесь с поставщиком прямой поставки, чтобы кредитовать или возместить вам. Но это не всегда так.

Будьте готовы к более сложным процессам возврата и замены. Потратьте время, чтобы понять, как служба прямой поставки обрабатывает возврат, прежде чем создавать свою политику возврата и возврата.

Продумайте этапы транзакции электронной торговли.Вот несколько примеров вопросов, которые следует задать перед подписанием контракта с поставщиком прямой поставки:

  • Кто несет ответственность за дефекты?
  • Кто оплачивает возврат дефектных изделий?
  • Какова плата поставщика за пополнение запасов?
  • Какое окно возврата для клиентов?

Вопросы, подобные этим, могут помочь вам понять соглашение о прямой поставке и составить более четкое представление о возможных затратах, прежде чем вы внесете изменения в свою бизнес-модель.

Как вы будете решать вопросы и проблемы, связанные с выполнением заказов?

Даже если вы физически не имеете дело с продукцией, вам все же может потребоваться ответить на вопросы клиентов и опасения по поводу отгрузки, доставки или качества продукции.

Казалось бы, незначительное недопонимание с вашим поставщиком прямой поставки может привести к негативным отзывам и ухудшению качества обслуживания клиентов. Чтобы избежать этого, рассмотрите весь процесс покупки с точки зрения клиента. Обратите особое внимание на следующие аспекты работы с клиентами:

  • Получают ли клиенты после оформления заказа уведомление о том, когда ожидать свои заказы?
  • Посылки доставляются в ожидаемые сроки?
  • Товар доставляется в надлежащем состоянии?
  • Является ли упаковка хорошим отражением вашего бренда?

Оптимизируйте каждую из этих точек взаимодействия, чтобы обеспечить положительное впечатление от клиентов, что поможет вам получить положительные отзывы и укрепить лояльность к бренду.

Альтернативы дропшиппингу

Если дропшиппинг не подходит для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, есть альтернативы. Вот несколько вариантов, если ваша цель — передать выполнение на аутсорсинг.

Аутсорсинг хранения и доставки товаров с выполнением заказов третьей стороной

В качестве альтернативы прямой доставке некоторые продавцы покупают товары оптом, а затем заручаются помощью сторонней службы выполнения для хранения товаров, комплектования и упаковки заказов и обработки доставка клиентам.

Этот подход позволяет закупать продукты заранее, потенциально с меньшими затратами. Вы также можете:

  • Оценивать качество товаров перед их отправкой в ​​центр выполнения заказов
  • Предлагать рекламные акции и специальные предложения на продукты
  • Предлагать пакетирование продуктов или услуги по подписке через некоторых поставщиков
контроль качества продукции, узнать о FBA.

Создание продуктов под собственной торговой маркой

В какой-то момент в жизни вашего бизнеса вам могут потребоваться специальные продукты с вашей собственной торговой маркой.Продажа фирменных продуктов может помочь вашему бизнесу расти, помогая вам:

  • Отличать свой бизнес от других брендов электронной коммерции
  • Заслужить лояльность клиентов, создав уникальный онлайн-опыт будущие продукты
  • Создайте актив, идентичность вашего бренда
Некоторые продавцы находят поставщика прямой поставки, чтобы добавить индивидуальные штрихи, такие как специальная упаковка и брендинг, и создать фирменные продукты или продукты с белой этикеткой.

Другим вариантом является производство фирменной продукции оптом, а затем использование FBA для распространения. Этот метод позволяет вам воспользоваться преимуществами быстрой доставки Prime Shipping от Amazon, помогая вам выделиться на переполненном рынке электронной коммерции.

Сосредоточьтесь на продвижении и получайте комиссионные за счет партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — это совсем другая бизнес-модель, но ее стоит рассмотреть, если вы предпочитаете полностью отказаться от управления клиентами, заказами и возвратами.

Партнеры по маркетингу вообще не продают никаких продуктов. Вместо этого они продвигают продукты для интернет-магазина и получают комиссию, когда покупатель совершает покупку по уникальной реферальной ссылке.

Хотя аффилированный маркетинг представляет собой рекламную бизнес-модель, а не решение для розничной торговли, он может обеспечить такие преимущества, как минимизация начальных или накладных расходов, позволяя вам создавать аудиторию и зарабатывать деньги, когда продукты, которые вы продвигаете для своей аудитории, приводят к продажам.

Как работает аффилированный маркетинг

При аффилированном маркетинге вы продаете продукт в Интернете и включаете ссылку для покупки товара клиентами.Ссылка ведет клиентов на веб-сайт, где они могут разместить заказ напрямую. Вы получаете деньги, когда клиент переходит по вашей реферальной ссылке и совершает покупку. Поставщик обрабатывает подтверждение заказа, выполнение и отгрузку.

Партнерский маркетинг может стать способом дать толчок вашему бизнесу электронной коммерции или монетизировать существующий актив, такой как блог или список адресов электронной почты. Поскольку вы не храните, не обрабатываете и не отправляете продукты, вы можете работать с относительно низкими накладными расходами. Вы также можете:

  • Начать бизнес по аффилированному маркетингу, используя свой собственный веб-сайт или аккаунты в социальных сетях поставщик

В отличие от прямой поставки, если вы используете партнерский маркетинг, ваш поставщик занимается возвратом продуктов.Таким образом, может быть задано окно, в котором поставщик удерживает вашу комиссионную выплату, после чего вы получаете оплату.

Знаете ли вы?

У Amazon есть программа партнерского маркетинга

Вы можете получать комиссию за заказы, которые клиенты делают по реферальным ссылкам на вашем веб-сайте, в электронной почте или в социальных сетях.

Заключение

В конце концов, только вы можете решить, подходит ли дропшиппинг для вашего бизнеса или нет.

Хотя отказ от физических продуктов, оплаты складских площадей, доставки заказов или управления запасами может показаться привлекательным, существуют и недостатки.Взвесьте свои варианты и цели, чтобы найти правильную стратегию онлайн-продаж и реализации, которая поможет вам развивать свой бизнес электронной коммерции.

Работаете над запуском своего интернет-магазина?

Получите советы о том, как начать свой бизнес в области электронной коммерции, и узнайте, как независимые продавцы, стартапы и известные бренды добились успеха в продажах на Amazon.

Поможет ли дропшиппинг сделать мой бизнес прибыльным?

Не обязательно. Компании, которые используют услуги прямой поставки, обычно работают с небольшой прибылью из-за конкуренции.Дропшиппинг может быть жизнеспособной возможностью для вашего бизнеса, но вы можете столкнуться с компромиссом между низкими накладными и первоначальными затратами и более низкой прибылью.

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Да, если ваш бизнес следует политике прямой поставки Amazon, вы можете использовать прямую поставку для своего бизнеса на Amazon.

Чтобы использовать услуги прямой поставки для вашего бизнеса на Amazon, вы должны:

  • Быть зарегистрированным продавцом своей продукции
  • Указывать себя как продавца своей продукции на всех упаковочных листах, счетах-фактурах и внешней упаковке
  • Нести ответственность за прием и обработка возвратов вашей продукции от клиентов

Предлагает ли Amazon услуги прямой поставки?

Fulfillment by Amazon (FBA) — это альтернатива использованию поставщика прямой поставки.Вы приобретаете товары у выбранного вами поставщика, а Amazon занимается доставкой, обслуживанием клиентов и возвратом от вашего имени.

Многоканальное выполнение позволяет вам использовать FBA, даже если вы продаете свои продукты через свой собственный домен или другие каналы электронной коммерции.

В чем разница между производителями, оптовиками и розничными торговцами?

При дропшиппинге зарегистрированный продавец не работает с продуктом напрямую, а вместо этого использует третью сторону для поиска и хранения продуктов, а также для доставки заказов напрямую покупателям.Любая сторона в цепочке поставок может осуществлять прямые поставки, включая производителей, оптовиков и розничных продавцов. Роль производителя, оптового или розничного продавца не меняется в зависимости от метода выполнения продавцом. Для получения более подробной информации о том, как производители, оптовые и розничные продавцы вписываются в процесс прямой поставки, см. Ключевые участники модели прямой поставки.

В чем разница между дропшиппингом и розничным арбитражем?

Розничный арбитраж — это процесс поиска товаров у розничного продавца и продажи их по более высокой цене.По сути, продавец перепродает товары, уже доступные для публики, чтобы получить прибыль.

Розничный арбитраж может быть трудоемким предприятием, поскольку он требует от вас постоянного поиска товаров со скидкой, которые вы можете «перевернуть», чтобы получить прибыль. Продавцам может быть сложно полагаться на розничный арбитраж в сочетании с методом прямой поставки для выполнения заказов, особенно если бизнес-модель уже работает с небольшой маржой.

Нужно ли мне регистрировать свой бизнес, чтобы использовать поставщика прямой поставки?

Несмотря на то, что вы можете управлять своим интернет-магазином без бизнес-лицензии, вы можете оставить себя открытым для проблем в будущем.Регистрация в качестве компании с ограниченной ответственностью (LLC) или другого официального лица может уменьшить вашу ответственность и показать потенциальным поставщикам, что вы ведете законный бизнес.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.