Дропшип это что: Что такое «Дропшиппинг»? Определение слова «Дропшиппинг» и его смысл

Содержание

что это такое и как работает

Дропшиппинг (drop shipping — прямая поставка) — это бизнес-модель, при которой предприниматель рекламирует и продает товары на своем сайте, клиенты эти товары покупают, но владеет этими товарами, хранит и доставляет их клиенту поставщик или производитель.

Дропшиппинг — это недорогой и малорисковый способ продажи в Интернете, поскольку у предпринимателей нет ни товарных запасов, ни производственных объектов.

Предпринимателей, работающих по схеме дропшиппинга, называют дропшипперами.

Разберем, как работает дропшиппинг и что нужно для старта в 8 шагах.

Содержание статьи

Как работает дропшиппинг?

В чем отличие дропшиппинга от фулфилмента?

Преимущества дропшиппинга

Недостатки дропшиппинга

Как запустить дропшиппинг-бизнес?

Шаг 1. Разработка концепции
Шаг 2. Разработка стратегии продаж и выбор продукта
Шаг 3. Выбор региона
Шаг 4. Поиск поставщика
Шаг 5. Создание площадки для торговли

Шаг 6. Регистрация юрлица или ИП
Шаг 7. Маркетинг
Шаг 8. Запуск интернет-магазина

Как работает дропшиппинг?

Схема работает так:

  1. Бизнесмен создает интернет-магазин, выбирает ассортимент (которым при этом не владеет), формирует карточки, продвигает площадку.
  2. Покупатель переходит на сайт, размещает и оплачивает заказ.
  3. Бизнесмен передает заявку поставщику или производителю.
  4. Поставщик принимает заказ от интернет-магазина, формирует посылку и отправляет ее покупателю.
  5. Бизнесмен оплачивает стоимость товара по закупочной цене.

Клиент получил заказ, предприниматель заработал на наценке, а поставщик нашел дополнительный рынок сбыта. Отличие от классического интернет-магазина в том, что поставщик отгружает продукцию сразу клиенту, а не на склад дропшипперу.

Дропшиппер — это посредник, который занимается продвижением интернет-магазина и поиском клиентов. Его заработок — разница между оптовой и розничной ценой. Если дропшиппер работает по партнерской программе, поставщик выплачивает ему комиссионные выплаты. Например, по такой схеме работает ОптоЛидер.

Чтобы начать зарабатывать по модели дропшиппинга, предпринимателю не нужны собственные производственные мощности, склад или логистика. Достаточно найти поставщика, создать интернет-магазин с онлайн-оплатой.

Эта бизнес-модель подойдет:

  • начинающим предпринимателям;
  • бизнесменам, которые хотят протестировать товар, маркетинговую стратегию или выход на новый рынок;
  • предпринимателям, которые не готовы инвестировать в собственный ассортимент товаров и склад.

В чем отличие дропшиппинга от фулфилмента?

Основное отличие в том, кто владеет товаром.

Фулфилмент — это аутсорсинг логистики, но товар принадлежит бизнесмену. При этой схеме интернет-магазин сотрудничает с компанией-оператором, которая хранит товар бизнесмена на складе и выполняет все логистические операции.

При дропшиппинге предприниматель имеет только интернет-магазин. Все остальное (сам товар, склад и логистика) принадлежат поставщику/производителю. 

 

Дропшиппинг

Фулфилмент

Как стороны сотрудничают?

По договору между дропшиппером (интернет-магазином) и поставщиком/производителем

По договору между интернет-магазином и оператором

Кому принадлежит товар?

Ассортимент товаров принадлежит поставщику или производителю 

Ассортимент товаров принадлежит бизнесмену

Где находится товар?

Товар находится на складе поставщика/производителя. Дропшиппер только продвигает этот товар через свой интернет-магазин и продает его

Оператор забирает товар у бизнесмена, хранит товар на своем складе, сортирует, упаковывает и ставит на товар маркировку

Кто доставляет товар покупателю?

Поставщик/производитель

Оператор

Читайте также: Что такое фулфилмент для маркетплейсов и интернет-магазинов

Преимущества дропшиппинга

Начинающие предприниматели выбирают модель дропшиппинга из-за следующих преимуществ:

  • Не нужен значительный капитал для запуска. Бизнесмен открывает интернет-магазин или создает страничку в соцсети для привлечения трафика. Нет затрат на закупку товара и аренду склада.
  • Меньше рисков. С дропшиппера уходят риски, связанные с закупкой товара на склад, годностью продукта, условиями хранения, упаковкой и доставкой.
  • Легкий старт. Управлять e-commerce бизнесом без физического продукта проще. Предпринимателю нужно только знать, как создать сайт и настроить рекламу.
  • Шире ассортимент, больше возможности сотрудничества. Так как владельцу магазина не нужен склад, ограничений по ассортименту нет. Дропшиппер может сотрудничать с несколькими подрядчиками.
  • Нет географических ограничений. Управлять интернет-магазином возможно из любого региона. Для общения с покупателями и заключения сделок нужен ноутбук с интернетом.
  • Легче тестировать нишу. Когда на рынке появляется новый продукт, спрогнозировать спрос сложно. Владелец классического интернет-магазина должен купить партию товаров на склад. Если продукт не понравится аудитории, он потеряет деньги. Дропшиппер в этой же ситуации ищет поставщика, добавляет товарную карточку на сайт, а при отсутствии спроса удаляет ее из каталога. Издержки минимальные.
Читайте также: Как создать успешный ecommerce-бренд?

Недостатки дропшиппинга

Чтобы дропшиппинг-бизнес приносил прибыль, нужно учитывать также недостатки этой бизнес-модели:

  • Низкий контроль. Бизнесмен привлекает трафик на сайт, но не может проверить работу поставщиков. Если клиенту придет бракованный товар, опоздает доставка или производитель неправильно укомплектует заказ, отвечать придется дропшипперу.

Совет: для минимизации рисков тщательно отбирайте поставщиков, регулярно уточняйте складские остатки, внимательно читайте договор.

  • Репутационные риски. Собственник магазина — человек, который отвечает перед клиентами за все ошибки. Проблемы с доставкой, порванная упаковка, битый товар наносят ущерб репутации компании.
  • Финансовые потери. Предприниматель берет на себя обязательства по доставке заказа. В любых спорных ситуациях деньгами рискует именно он.
  • Высокая конкуренция. Низкий порог входа и минимум рисков привлекают новичков.
По данным Grand View Research

Совет: чтобы конкурировать с другими предпринимателями, корректируйте цены и устраивайте акции и флеш-распродажи для привлечения аудитории.

  • Низкая рентабельность. Предприниматель зарабатывает комиссию с продажи, а прибыль направляет на развитие бизнеса: продвижение, обслуживание интернет-магазина, электронный документооборот, выплату зарплаты, налогов и т. д.

Точных цифр нет, но средняя рентабельность бизнеса по модели дропшиппинга составляет 15–20% против 40% у интернет-магазина. Рентабельность продукта, получаемая за счет дропшиппинга, примерно на 50% меньше.

Перед тем как запустить дропшиппинг-бизнес, посчитайте вероятную прибыль. Чтобы спрогнозировать доход с прямых поставок, используйте формулу:

Читайте также: ROI и ROMI: что это, чем отличаются и как посчитать

Как запустить дропшиппинг-бизнес?

Для старта предпринимателю нужен компьютер с доступом к интернету и достаточное количество времени на запуск.

Шаг 1. Разработка концепции

Большинство успешных компаний сначала придумали на бумаге. Бизнесмены разработали концепцию, вокруг которой сосредоточили бренд, контент или ассортимент магазина.

Отталкивайтесь от того, что нужно клиенту. Подумайте, как выглядит типичный покупатель вашего интернет-магазина, какие у него боли, какие задачи клиента вы пытаетесь решить при помощи продукта и т. д.

Например, товар — pop up. Покупатель — мама, ребенок которой хочет новую игрушку. Ей нужно сэкономить время, деньги и быстро удовлетворить потребности ребенка.

Дропшиппер может менять и совершенствовать концепцию по мере запуска, экспериментируя с ассортиментом и меняя подрядчиков.

Шаг 2. Разработка стратегии продаж и выбор продукта

Решите, по какой стратегии вы планируете развивать бизнес:

  • Продавать трендовые товары: сувениры с Человеком-пауком, pop-up и т. д. Можно быстро заработать, если поспеть за трендом. Обычно у предпринимателя есть 2–4 месяца на реализацию продукции, затем спрос затихает, цены снижаются.
  • Предлагать всесезонные продукты: расчески, посуду, зоотовары, детскую одежду. Такие товары пользуются стабильным спросом, но дают небольшой доход из-за обилия конкурентов. У новичка будет время экспериментировать с продвижением, настраивать сайт, наладить поставки.
  • Сочетать обе модели. Опытные дропшипперы со временем масштабируют бизнес. Они расширяют ассортимент и увеличивают число подрядчиков. При появлении нового тренда, они добавляют карточку с товаром на сайт и находят нового поставщика.

Начинающим предпринимателям лучше выбирать всесезонные продукты с постоянным спросом с ограниченной цветовой гаммой, размерами и фасонами.

Совет: чтобы много не платить за доставку и минимизировать риски, выбирайте нетяжелые, небольшие и нехрупкие товары. Ищите товары и категории, которые пользуются популярностью, чтобы привлечь внимание к магазину:

  • Просматривайте списки бестселлеров на Amazon, Oberlo и Aliexpress.
  • Анализируйте предложения конкурентов через Google Trends.
  • Анализируйте спрос в Яндекс Вордстат.
Читайте также: Как работать в Яндекс Wordstat, чтобы росли продажи

Шаг 3. Выбор региона

Возможности дропшиппера не ограничены. Можно продавать товары в России, зарубежом или в конкретном городе. Учитывайте сроки доставки, специфику товара и психологию покупателей.

Например, доставка из Китая в Москву занимает 7–14 дней, в Краснодар — 20–30 дней. Слишком долгая доставка отталкивает покупателей.

Шаг 4. Поиск поставщика

Дропшипперы ищут партнеров на Amazon, Aliexpress, в социальных сетях и в сети. Если хотят работать с производителем, — находят их контакт и связываются напрямую.

Прежде чем заключить договор, важно протестировать поставщика. Сделайте пробный заказ, посмотрите, как работает доставка. Хороший партнер работает по договору, соблюдает условия сотрудничества, тщательно упаковывает товар и реагирует на замечания.

Если качество товара соответствует заявленным характеристикам и фотографиям на сайте, связывайтесь с поставщиком и обсуждайте условия сотрудничества:

  • Как проходит прием возвратов.
  • В какой срок осуществляется отгрузка.
  • Во что пакуют товар и т. д.

Если подрядчик из России, запросите учредительные документы и сертификат на продукцию. Если производитель находится в Китае, спросите свидетельство о госрегистрации и лицензию на экспорт. Поищите отзывы в сети о качестве товаров, впечатлениях клиентов.

Шаг 5. Создание площадки для торговли

Чтобы стать дропшиппером, нужен доступный, удобный и привлекательный веб-сайт электронной коммерции. Спланируйте структуру сайта, выберите конструктор, подготовьте контент и настройте систему.

Большинство сайтов дропшипперов, ориентированных на российского покупателя, созданы на платформах для интернет-магазинов Shopify, Opencart или на конструкторе.

Сайт должен быть удобным, описания товаров — понятные, фотографии — качественные и подробные. Вы можете поставить фото и текст со страницы производителя, так делает большинство дропшипперов. А можете сделать уникальный продукт — заказать товар, протестировать и сделать фотографии.

К готовому сайту подключите платежную систему. Для оплаты картой нужен интернет-эквайринг и онлайн-касса. Покупатель оплачивает заказ через сайт и получает чек на электронную почту.

Что такое маркетплейсы и зачем интернет-магазинам там размещаться?

Шаг 6. Регистрация юрлица или ИП

Для онлайн-торговли, подключения платежной системы и заключения договоров предпринимателю нужно зарегистрировать юрлицо или ИП. По закону самозанятые не могут заниматься перепродажей товаров или оказывать агентские услуги. Выбирайте тип налогообложения, регистрируйте юрлицо или ИП и открывайте счет в банке РФ.

Шаг 7. Маркетинг

Как только сайт будет готов, нужно запускать продвижение. Для увеличения продаж дропшиппер можно использовать:

  • SMM и таргетированную рекламу. Создайте аккаунты в соцсетях, привлекайте аудиторию и ведите трафик в магазин.
  • Рекламу у блогеров, экспертов. 
По данным Invesp
  • Рассылки. Используйте имейлы, чтобы сообщать о новых коллекциях, выделять интересные продукты и привлекать внимание к распродажам или рекламным акциям.
  • Контекстную рекламу. Когда пользователи ищут продукт, они идут в поисковые системы. Запустите рекламу в Яндекс.Директ для привлечения заинтересованной аудитории.
Читайте также: Социальные конверсии: 11 способов генерировать лиды из соцсетей

Шаг 8. Запуск интернет-магазина

Общайтесь с клиентами, принимайте заказы, настройте систему аналитики и отслеживайте конверсию.

Дропшиппинг — это та модель бизнеса, которая не требует больших вложений и специфических знаний. Все, что нужно — сделать сайт, выбрать домен, подключить хостинг и найти поставщика. Риски минимальны.

Если вы давно хотели начать собственный бизнес, то, возможно, этот вид деятельности будет наилучшим вариантом для старта. Выбирайте нишу, анализируйте рынок и действуйте.

Высоких вам конверсий!

28-03-2022

Осваиваем дропшиппинг! Юридические, налоговые и бухгалтерские нюансы. Бухгалтерская неделя, № 50, Декабрь, 2017

Дропшиппинг (от англ. dropshipping) — это вид предпринимательской деятельности (чаще всего в сети Интернет), который заключается в реализации товаров производителя* посредником (дропшиппером, от англ. dropshipper).

Прибыль посредника при этом формируется за счет разницы между оптовой и розничной ценой, по которой он продает товар клиенту. Ключевым отличием этого вида деятельности является то, что купленный товар покупателю отправляют напрямую со склада производителя.

Юридический аспект

Поскольку дропшиппинг — явление новое, то в отечественном законодательстве специально под него не предусмотрено договора, регулирующего отношения дропшиппера и производителя. Как на практике выходят из этой ситуации?

Вариант 1. Агентский. В таком случае оформляют:

1) либо агентский договор на покупку — с покупателем. По условиям такого договора дропшиппер по поручению покупателя обязуется приобрести для того товары;

2) либо агентский договор на продажу — с производителем. По условиям договора производитель поручает дропшипперу продать его товар.

Напомним: агентская деятельность — это предпринимательская деятельность, заключающаяся в предоставлении коммерческим агентом услуг субъектам хозяйствования при осуществлении ими хоздеятельности путем посредничества от имени, в интересах, под контролем и за счет субъекта, которого он представляет (ч. 1 ст. 295 ХКУ).

Коммерческим агентом могут быть предприниматель или юрлицо, которые по полномочиям, основанным на агентском договоре, осуществляют коммерческое посредничество.

Вариант 2. Смешанный. Оформляют (1) договор комиссии, согласно которому дропшиппер обязуется заключать договоры купли-продажи с покупателями от своего имени, но за счет производителя / оптового продавца.

Однако в отличие от классического договора комиссии, дропшиппер не берет на себя обязательств по передаче товара покупателю. Все потому, что одновременно стороны заключают и (2) договор поручения, по которому производитель обязуется заключать договоры отправки/перевозки товара покупателю от имени дропшиппера.

Кроме того, между дропшиппером и покупателем заключается (3) договор купли-продажи. Но, опять же, не классический, а с учетом особенностей, указанных выше.

Учитываем правильно

Давайте поочередно рассмотрим учетные особенности отношений, возникающих в ходе исполнения агентских договоров дропшиппинга. Но прежде всего обратим внимание на документальное оформление таких операций. Ввиду того, что дропшиппинг не вполне соответствует отношениям, возникающим при заключении агентского договора, оформить все необходимо так, чтобы вписаться во все «агентские» требования. Для этого в договоре нужно подробно расписать все права и обязанности агента.

Кроме того, нужно иметь в наличии документы, подтверждающие совершение операций и расчет стоимости агентских услуг. В частности, это:

1) акты приемки-передачи агентских услуг, отчет агента и прочие первичные документы, подтверждающие предоставление услуг агентом;

2) расчетная ведомость агента или другой аналогичный документ, в котором рассчитана сумма агентского вознаграждения;

3) документы, подтверждающие расходы, понесенные агентом в ходе предоставления им агентских услуг;

4) документы, подтверждающие предоставление вознаграждения агенту.

Далее рассмотрим учет в рамках агентского договора на покупку.

Бухгалтерский учет. У дропшиппера не возникает ни доходов в части полученных от покупателя средств (согласно п. 6.2 П(С)БУ 15), ни расходов в части оплаты товаров производителям (п. 9.1 П(С)БУ 16).

Единственное, что ему приходится отражать в учете, — это доход от предоставленных услуг (фактически агентское/комиссионное вознаграждение) и связанные с его получением расходы.

При этом руководствоваться дропшиппер должен общими правилами определения дохода от предоставления услуг, прописанными в пп. 10 и 11 П(С)БУ 15.

Заметим, что упомянутые выше расходы дропшиппер показывает в учете на дату отражения доходов от предоставления агентских услуг.

Никаких разниц в учете по налогу на прибыль для отражения рассматриваемых операций не предусмотрено. Поэтому и высоко-, и низкодоходные плательщики ведут его лишь по правилам бухучета.

Единый налог. Быть дропшиппером получится и у единоналожников! Причем можно избрать для этого даже группу 2: если заключить агентский договор на покупку с конечным потребителем (продавец товара в таком случае может быть и общесистемщиком).

Не худшим вариантом является и группа 3 (как для физлиц-предпринимателей, так и для юрлиц). Учитывая то, что налоговые обязательства для плательщиков этой группы определяют исходя из объемов полученных доходов (и установленной ставки), в их пользу сыграет п. 292.4 НКУ. Он устанавливает, что при оказании услуг по агентским договорам доходом является лишь сумма полученного вознаграждения агента.

Пример 1. По агентскому договору дропшиппер приобретает товар в пользу покупателя. Вознаграждение по агентскому договору составило 10 % от стоимости приобретенного товара. Покупная стоимость товара — 2400 грн. (в том числе НДС — 400 грн.), реализационная — 2640 грн. (в том числе НДС — 440 грн.).

В учете дропшиппера при этом должны быть отражены корреспонденции, как показано в табл. 1.

Таблица 1. Дропшиппер покупает товар в пользу покупателя

Содержание хозяйственной операции

Бухгалтерский учет

Сумма,

грн.

дебет

кредит

1. Получили от покупателя деньги для приобретения товара

311

685

2640

2. Удержали агентское вознаграждение

685

377

240

3. Отразили налоговые обязательства по НДС:

• в части стоимости товара

643

641

400

• в части вознаграждения агента

643

641

40

4. Перечислили деньги производителю товара

685

311

2400

5. Отразили налоговый кредит (при наличии зарегистрированной налоговой накладной)

641

644

400

6. Показали доход от предоставленных агентских услуг

377

703

240

7. Начислили НДС на сумму агентского вознаграждения

703

643

40

8. Списали себестоимость расходов, связанных с предоставлением агентских услуг

903

20, 22, 65,

66 и т. п.

10

Что касается агентского договора на продажу, сразу заметим, что такого рода договоры более популярны в наших широтах.

Бухгалтерский учет. Поскольку и в этом случае сохраняется посреднический характер отношений, в учете дропшиппера и при таком варианте не найдется места для отражения доходов в части денег, полученных от покупателя, и расходов в виде платежей в пользу принципала (т. е. производителя товаров).

Выводит из состава доходов такие средства п. 6.2 П(С)БУ 15, а из состава расходов — п. 9.1 П(С)БУ 16.

Что касается доходов от предоставления агентских услуг, то их, опять же, придется отражать на основании пп. 10 — 11 П(С)БУ 15. Доход, связанный с предоставлением услуг, признается исходя из степени завершенности операции по предоставлению услуг на дату баланса, если может быть достоверно оценен результат этой операции. А достоверно оценен он может быть при наличии всех следующих условий:

• возможности достоверной оценки дохода;

• вероятности поступления экономических выгод от предоставления услуг;

• возможности достоверной оценки степени завершенности предоставления услуг на дату баланса;

• возможности достоверной оценки расходов, осуществленных для предоставления услуг и необходимых для их завершения.

Расходы, прямо связанные с получением дохода от агентских услуг, отражаются одновременно с признанием такого дохода.

Единый налог. Опять же, быть дропшиппером смогут и единоналожники! Не самый худший вариант — группа 3 (не только для физлиц-предпринимателей, но и для юрлиц). Учитывая то, что налоговые обязательства для плательщиков этой группы определяют исходя из объемов полученных доходов (и установленной ставки), в их пользу сыграет п. 292.4 НКУ. Он устанавливает, что при оказании услуг по агентским договорам доходом является сумма полученного вознаграждения агента.

А если агентские услуги на продажу товаров оказывать исключительно в пользу единоналожников, то предприниматели смогут находиться даже в группе 2.

НДС. В большинстве случаев первым событием при выполнении агентского договора как на покупку, так и на продажу является поступление денег в качестве оплаты товара от покупателя. Именно дата этого события и является датой для отражения налоговых обязательств по НДС (по п. 187.1 НКУ).

Далее, при перечислении денег производителю дропшиппер получает право на налоговый кредит по НДС (согласно п. 198.1 НКУ).

Необходимым условием для этого является надлежащим образом составленная производителем товара налоговая накладная, зарегистрированная в Едином реестре.

Что касается вознаграждения агента, то на эту сумму дропшиппер также обязан начислить налоговые обязательства по НДС. Поскольку в большинстве случаев такое вознаграждение удерживают из тех сумм, которые поступают от покупателей в качестве оплаты товара, то датой отражения налоговых обязательств является дата поступления денег.

При наличии расходов, которые принципал компенсирует агенту отдельно, на сумму такой компенсации также придется начислить налоговые обязательства по НДС. В то же время агент получает право на налоговый кредит в части стоимости таких расходов (опять же, при наличии должным образом оформленных налоговых накладных, зарегистрированных в Едином реестре).

Собственно говоря, это требуется только в том случае, если такие компенсируемые услуги облагаются НДС. Но налоговики с высокой вероятностью будут настаивать на обложении НДС и суммы компенсации льготируемых операций.

Пример 2. По агентскому договору дропшиппер продает товар производителя стоимостью 2400 грн. (в том числе НДС — 400 грн.) конечному потребителю за 2640 грн. (НДС — 440 грн.). Агентское вознаграждение в сумме 240 грн. (в том числе НДС — 40 грн.) он удерживает из суммы, полученной от покупателя в качестве оплаты товара.

В учете дропшиппера при этом должны быть отражены следующие проводки:

Таблица 2. Дропшиппер продает товар производителя

Содержание хозяйственной операции

Бухгалтерский учет

Сумма,

грн.

дебет

кредит

1. Получили деньги от покупателя

311

685

2640

2. Начислили налоговые обязательства по НДС

643

641

440

3. Удержали вознаграждение агента

685

377

240

4. Начислили налоговые обязательства по НДС по такому вознаграждению

643

641

40

5. Перечислили производителю оплату за товар

685

311

2400

6. Отразили налоговый кредит по НДС в части покупной стоимости товара (при наличии зарегистрированной в Едином реестре налоговой накладной)

641

644

400

7. Показали доход от предоставленных агентских услуг

377

703

240

8. Отразили налоговый кредит по НДС в части вознаграждения агента

703

643

40

9. Списали себестоимость расходов, связанных с предоставлением агентских услуг

903

20, 22, 65,

66 и т. п.

20

описания, основные возможности и преимущества :: Shopolog.ru

Дропшиппинг — оптимальный способ создания интернет-магазина, который поможет значительно снизить затраты на штат сотрудников, а также сэкономить на торговых площадях. Прибыль составляет разница между оптовой ценой поставщика и розничной ценой интернет-магазина. 

Дропшиппинг – это относительно новый вид предпринимательской деятельности, в основе которого лежит принцип «прямых поставок». Этот принцип заключается в том, что товары покупателям отправляются напрямую от поставщика, а самим процессом продажи занимается посредник между поставщиком и покупателем – дропшиппер. Посредником может быть как начинающий предприниматель, которому нужно будет «с нуля» организовать интернет-магазин дропшиппинг для демонстрации товара, так и владелец уже функционирующего интернет-магазина, который сможет расширить свой бизнес и привлечь дополнительных покупателей.

Работая по системе дропшиппинг, посредник самостоятельно занимается маркетинговым продвижением товаров и рекламой, оформляет заказы покупателей и принимает оплату за товар.

Для новичков в интернет-бизнесе, дропшиппинг – это отличная возможность дать старт собственному бизнесу практически без вложений и рисков. Не нужны складские помещения для хранения товара или торговые площади, не нужен офис с целым отделом продаж и большие вложения на закупку товаров. Товар у дропшиппинг поставщика, заказывается только после того, как на него уже есть реальный покупатель. Упаковывает и отправляет заказы тоже фирма-поставщик. Все что нужно дропшипперу – это выбрать товар, найти на него покупателя и получить свою прибыль. Сотрудничество интернет-магазина с многими дропшиппинг поставщиками позволит увеличить клиентскую базу, а так же увеличить доход.

Все преимущества этой системы можно ощутить только став ее непосредственным участником. В России дропшиппинг еще не обрел той популярности, какой он заслуживает. Поэтому многие интернет-предприниматели не всегда могут найти информацию о поставщиках, работающих по системе дропшиппинг, а также другие актуальные сведения для начала работы.

Для этого и создан данный раздел нашего каталога, который объединяет дропшиппинг-компании, помогающие каждому желающему организовать свой бизнес, найти надежных поставщиков, а также наладить всю работу для успешного и прибыльного функционирования дропшиппинг-магазина

Дистанционная торговля – что предпочесть дропшиппинг или фулфилмент?

Одним из важных преимуществ дистанционной торговли, обеспечивающий ей рост числа покупателей и увеличение оборотов является доставка товара непосредственно к дверям заказчика. Практика показывает, что все  большее количество россиян готово платить за подобный сервис, отдавая ему предпочтение перед самовывозом товара или бесконечной очередью в местном почтовом отделении. 

Совершенно очевидно, что магазины, сумевшие организовать эффективную службу доставки, будут развиваться быстрее, чем те, у кого с доставкой проблемы. Лучшая российская реклама – сарафанное радио, а уж о проблемах с доставкой покупатель оповестит всех кого сможет. Однако содержать собственную службу доставки, особенно когда торговля выходит за пределы Москвы и Санкт-Петербурга может далеко не каждый интернет-магазин. По этой причине магазины все чаще заключают договоры с курьерскими службами о доставке товаров потребителю, а то и полностью отдают работу с заказами на аутсорсинг, используя услуги фулфилмента или дропшиппинга.

Эти два термина и стоящие за ними сервисы появились в России, да и в мире относительно недавно. Фулфилмент немедленно взяла на вооружение экспресс доставка, а дропшиппингом стали заниматься отдельные предприниматели. Если вы владелец успешного интернет-магазина, рано или поздно вам придется решать какому сервису отдать предпочтение. Для того чтобы сделать верный выбор, необходимо учесть ряд важных моментов.

Фулфилмент состоит из нескольких процессов. Если вы заключаете договор фулфилмента, то служба доставки примет у вас заказанный товар, самостоятельно его отсортирует и промаркирует, скомплектует заказы, доставит их потребителю, примет наличные деньги, а при необходимости еще и обработает возвраты. Вы в этом случае сможете сосредоточиться на продвижении магазина и увеличении клиентской базы.

Дропшиппинг предлагает несколько иной вариант сотрудничества. Надо сказать, что дропшипперы традиционно работают с одним производителем, то есть вам, как владельцу интернет-магазина этот способ будет удобен, только если у вас монобрендовый сетевой бутик. Во всех остальных случаях это невыгодно. Но если у вас один поставщик, то дропшиппинг будет идеальным решением. Фактически в этом случае вы передадите заказ производителю, а все остальное он уже сделает сам, найдя на складе нужный товар и отправив его клиенту. 

Здесь, однако, надо соблюдать осторожность. Дело в том, что вы товар до отправки клиенту не увидите, его состояние оценить не сможете, а обработка возвратов в сервис дропшиппинга не входит. Так что доверять оказание этой услуги можно только проверенным компаниям. При этом необходимо добавить, что услуга дропшиппинга намного дешевле фулфилмента, и эта причина довольно часто склоняет чашу весов в сторону дропшиппинга.

Вывод из этого только один – если в вашем магазине товары от разных поставщиков, и вы действительно хотите освободить себя от непрофильной деятельности – отдайте предпочтение фулфилменту. Средства, затраченные на это, будут скорее вложением в ваше будущее, чем расходами.

начните свой онлайн-бизнес сегодня в несколько кликов

Если вы ищете способ работать из дома, то вам может подойти прямая доставка. Прямая поставка стала высокодоходной стратегией онлайн-бизнеса. Если вы ищете отличный способ заработать деньги в Интернете, продолжайте читать наше руководство по дропшиппингу для чайников.

Что такое прямая поставка?

Прямая поставка — это бизнес-формат, который предполагает использование третьей стороны для хранения и доставки для вас.Когда клиент заказывает товар в вашем магазине, вы передаете его своему поставщику для выполнения. Вам не нужно самостоятельно хранить товары, заниматься упаковкой или доставкой продукции. Это гораздо более простой бизнес-формат с гораздо меньшими накладными расходами.

Просто для примера: вы заключаете соглашение с поставщиком одежды. Вы размещаете рубашку на своем веб-сайте. Клиент заказывает одну из рубашек на вашем сайте. Когда они платят за рубашку, вы отправляете заказ своему поставщику, который взимает с вас цену рубашки, стоимость доставки, а также может взимать с вас плату за дропшиппинг.Затем они упакуют и отправят рубашку вашему клиенту. Вы будете взимать больше, чем ваш поставщик взимал с вас за рубашку и доставку. Тогда вы сохраните прибыль.

Каковы преимущества прямой доставки?

Прямая доставка имеет несколько различных преимуществ. Предприятия используют прямую доставку, потому что это экономит их время и деньги. Эти преимущества высвободят ресурсы для других областей вашего бизнеса.

Нет в наличии

Самым большим преимуществом дропшиппинга является то, что вам не нужно держать инвентарь под рукой.Вам не придется иметь дело с поиском объекта для хранения вашего инвентаря. Вы также не будете нести ответственность за сохранность инвентаря от повреждений. Это позволит вам использовать эти деньги на такие вещи, как маркетинг и другие ресурсы для развития вашего бизнеса.

Без доставки

Вам не придется заниматься доставкой товара. Возможно, ваш поставщик взимает с вас плату за прямую доставку, но это намного дешевле, чем заниматься всем самостоятельно.Вам не понадобится упаковка, персонал для упаковки товаров и транспортные средства.

Без потерь

Поскольку вам не придется беспокоиться об инвентаре, у вас не будет потерь. Вам не придется беспокоиться о заказе товаров. Это не позволит вам заказать слишком много или слишком мало товара. Вы покупаете у своего поставщика точное количество продуктов, чтобы покрыть все ваши заказы, без потерь из-за проблем с запасами.

Без риска

Вам не нужно будет вкладывать тысячи долларов в свои продукты.У вашего поставщика будут продукты, доступные для продажи, и вы покупаете продукт только тогда, когда продаете его. Никаких предварительных заказов не требуется. Это также отличный способ попробовать новые продукты. Вы можете попробовать новый продукт без риска для своих финансов.

Чего следует избегать при прямой доставке Прямая поставка может показаться положительным моментом, но есть несколько вещей, которых вы стараетесь избегать. Чтобы добиться успеха в дропшиппинге, вам необходимо учитывать все элементы.

Прямая поставка может показаться положительным моментом, но есть несколько вещей, которых вы стараетесь избегать.Чтобы добиться успеха в дропшиппинге, вам необходимо учитывать все элементы.

Насыщенный рынок

Поскольку дропшиппинг очень прост и требует немного денег, чтобы начать, многие люди делают это. Проблема в том, что может быть много веб-сайтов, продающих те же товары, что и вы. Вы захотите изучить рынок для своей продукции. Выбирайте уникальные предметы или предметы, которые есть не на каждом сайте. Тщательно выбирайте предметы.

Продукция низкого качества

Перед тем, как начать пользоваться услугами поставщика, вам необходимо протестировать его продукцию.Приобретите несколько предметов для себя и протестируйте их. Последнее, что вам нужно, это начать использовать поставщика и узнать, что он отправляет вашим клиентам плохие продукты. Ваш клиент придет к вам, чтобы решить проблему, а не поставщик, на карту поставлена ​​​​ваша репутация. Поэтому убедитесь, что вы выбираете поставщика, у которого есть высококачественная продукция.

Медленная доставка

В условиях современного рынка вам нужна быстрая доставка. Недостатком многих поставщиков является то, что они могут находиться за границей.Скорость доставки может быть проблемой для некоторых поставщиков. Убедитесь, что вы тестируете скорость доставки и что вы сопоставимы с другими компаниями.

Сборы

Смысл дропшиппинга в получении прибыли. Итак, убедитесь, что вы знаете все сборы за прямую доставку. Включите в цену продукта и любые сборы, взимаемые вашими поставщиками. Очень важно оценивать ваши товары на основе этих сборов. Если вы не продадите его по правильной цене, вы можете не получить прибыль или, что еще хуже, потерять деньги.

И последнее, но не менее важное: при открытии бизнеса важно убедиться, что ваш бизнес зарегистрирован. Процесс отличается в разных странах и штатах. Например, если вы находитесь в Южной Каролине, вы можете создать ООО «Южная Каролина».

ПОСМОТРЕТЬ НАШ ПОШАГОВЫЙ КУРС ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ

Руководство по настройке прямой доставки для чайников

Теперь, когда вы знаете основы, легко приступить к работе.Следуйте приведенному ниже руководству по доставке для чайников:

.
  1. Выберите, где размещать свои товары для продажи. Это может быть онлайн-рынок, такой как Amazon или eBay, или даже платформа, такая как Shopify или WooCommerce, где вы можете полностью настроить свой магазин.
  2. Найдите поставщика для прямой поставки, который может удовлетворить ваши потребности.
  3. Изучите товары, которые вы планируете продавать, и рынок для них.
  4. Начните размещать свои товары в Интернете.
  5. Собирайте заказы и отправляйте их поставщику.
  6. Автоматизируйте свой бизнес.

Если вы будете следовать всем советам этого руководства по дропшиппингу для чайников и продавать свою продукцию нужной аудитории, вы сможете построить очень успешный бизнес и стать своим собственным боссом, работая из дома в своем собственном темпе.

Один из самых важных шагов, который может привести к вашему успеху или к краху, — это выбор поставщика. Вам нужно выбрать кого-то, кто сможет помочь вам на каждом этапе ваших процессов поиска и выполнения.

Такой поставщик, как Yakkyofy, может помочь вам найти нужные вам товары по ценам B2B и предоставить вам веб-приложение, которое можно легко подключить к вашему магазину, таким образом автоматизируя ваши повседневные задачи. Но это еще не все, потому что благодаря нашей уникальной технологии распознавания изображений вы можете получить котировки B2B всего за несколько минут!

Так чего же ты ждешь? Попробуйте наши услуги бесплатно уже сегодня!

6 лучших компаний прямой доставки 2022 года

Звездочка

Компания Spocket заняла первое место в рейтинге благодаря приверженности компании выпуску высококачественной продукции.Около 80% поставщиков Spocket находятся в США или Европе, и все поставщики должны пройти тщательную проверку и процесс адаптации. Поставщики также должны иметь первоклассную продукцию. Другие рекомендации включают отказ от сторонних складов, скидки на розничные цены и быструю обработку и доставку заказов.

Spocket имеет прочную репутацию благодаря доступу к поставщикам высококачественной продукции. Основанная в 2017 году, компания базируется в Ванкувере, Британская Колумбия.

Они предлагают продукты для разных отраслей и полностью интегрируются с Shopify, Wix, WooCommerce, BigCommerce и AliExpress.Компания предоставляет доступ к выдающимся поставщикам, предлагающим до 10 000 уникальных продуктов, базирующихся в основном в США и Европе.

Spocket предлагает несколько уровней ценообразования для ежемесячных или годовых планов. Если вы платите ежемесячно, есть четыре уровня:

  • Бесплатно: 0 долларов в месяц
  • Стартовый: 19 долларов в месяц
  • Pro: 49 долларов в месяц
  • Империя: 99 долларов в месяц

Менее дорогой годовой план предлагает три уровня со значительными скидками при оплате годовых сборов заранее:

  • Pro: 33 доллара в месяц
  • Empire: 69 долларов в месяц
  • Unicorn: 165 долларов в месяц

В то время как бесплатный план позволяет потенциальному продавцу только просматривать предложения продуктов Sprocket и начинать планировать свой бизнес по прямой доставке, платные уровни организованы с установленными ограничениями на продажу «уникальных» и «премиальных» продуктов, а также множеством других полезных опций.

Например, месячный план Starter предлагает доступ к 25 уникальным продуктам плюс минимальные варианты поддержки, тогда как первоклассный годовой план Unicorn позволяет вам управлять продажами в масштабе с 10 000 уникальных продуктов, 10 000 продуктов премиум-класса, поиском поставщиков, массовая проверка и возможность запрашивать внешние продукты.

В настоящее время Spocket имеет множество оценок в магазине приложений Shopify с общим рейтингом 4,6 из 5 звезд.

советов по внедрению электронной коммерции

  • Электронная коммерция — это растущий сектор розничной торговли, а также растущий рынок для людей, желающих зарабатывать деньги, продавая товары через Интернет.
  • Дропшиппинг — это форма электронной коммерции, при которой продавцу не нужно вкладывать средства в запасы, поэтому начальные затраты невелики.
  • Дропшиппингом можно заниматься откуда угодно, как в качестве подработки, так и в качестве полноценной работы.
  • Business Insider поговорил с различными экспертами в области электронной коммерции и проверил их, чтобы составить список ресурсов для людей, заинтересованных в открытии прямой поставки или развитии своего существующего бизнеса.
  • Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.
LoadingЧто-то загружается.

Электронная коммерция больше, чем когда-либо, и она становится только больше. Сегодня нередко делать покупки в Instagram или покупать продукты компаний, о которых вы никогда не слышали, прямо со своего телефона.Эти тенденции не просто хорошие новости для розничные компании , они также создали бурно развивающийся рынок для людей, желающих зарабатывать деньги с помощью электронной коммерции, будь то подработка или работа на полный рабочий день.

Многие предприниматели используют метод доставки товаров, называемый «дропшиппинг», когда им не нужно вкладывать средства в запасы, чтобы продавать товары через Интернет. Успешная дропшиппинг может привести к шестизначным продажам — на самом деле, Business Insider разговаривал с продавцами, которые продали один продукт на сумму более 1 миллиона долларов.

Так что же такое дропшиппинг?  

Прямая поставка – это способ осуществления онлайн-продаж. Это означает, что продавец не имеет никаких запасов и, по сути, выступает в качестве посредника между покупателем и поставщиком или производителем.

Роль продавца — или продавца — заключается в том, чтобы продавать розничные товары и находить потенциальных покупателей. Сначала они создают интернет-магазин для продукта (многие дропшипперы используют для этого Shopify), а затем создают рекламу и покупают рекламные места в социальных сетях.

Когда продукт продается, он отправляется прямо от поставщика к покупателю. Часто дропшипперы работают с поставщиками в Китае через оптовые торговые площадки, такие как Alibaba. Поскольку продавцу не нужно тратить деньги на инвентарь, он может вести свой бизнес из любого места, а начальные затраты относительно низки. Чтобы начать продавать продукт, дропшипперам необходимо заплатить за подписку Shopify, а также за рекламу продукта, которую они размещают на Facebook или Google, которая возвращает покупателей в их магазин Shopify.

Саманта Ли/Business Insider

На YouTube есть множество обучающих видео по дропшиппингу. Но некоторые «наставники» дропшиппинга зарабатывают больше денег на продаже курсов, чем на реальной дропшиппинге, и используют контент YouTube, чтобы изобразить ложное ощущение успеха . К счастью, Business Insider провел опрос и проверку дропшипперов и отраслевых экспертов, чтобы предоставить нашим читателям только самую достоверную и полезную информацию по этой теме.

Ниже приведены некоторые ресурсы, которые помогут предпринимателям в сфере электронной коммерции пройти через все этапы, от открытия магазина и масштабирования своего бизнеса до глобального влияния дропшиппинга.

Вот как работает дропшиппинг, его преимущества и как создать собственный магазин

Камил Саттар начал дропшиппинг в 2017 году, используя Shopify для создания интернет-магазинов и продажи товаров.Саттар рекомендует сосредоточиться на продаже одного продукта и сделать так, чтобы ваш магазин и брендинг выглядели легитимно, потому что современные потребители предъявляют высокие требования к профессионализму при совершении покупок в Интернете. Использование дополнительных приложений и инструментов для автоматизации аспектов вашего бизнеса, таких как бот службы поддержки клиентов, может расширить охват и помочь вам продвигать больше продуктов.

Читать далее: 21-летний парень «зарабатывает на дропшиппинге», продавая в этом году товаров на Shopify на 1,7 миллиона долларов.Он делится своими главными советами, как заставить электронную коммерцию работать на вас.

Дропшиппингеры процветают, находя «ниши» или категории товаров, которые пользуются популярностью у потребителей, например товары для дома, одежду для дома или товары для детей. Братья Стив и Эван Тан объясняют, как заблаговременно попасть в тренд или нишу, что может привести к тому, что продукт станет вирусным и принесет большие деньги.

Подробнее: Два брата заметили игрушечного хомячка в Китае и придумали, как сделать его вирусным хитом в США, увеличив продажи на сумму более 1 миллиона долларов.Вот внутренняя история того, как это произошло.

Многие дропшипперы закупают свои товары на оптовых сайтах в Китае, таких как Alibaba и AliExpress. Часто эти поставщики имеют длительные сроки доставки и отсутствие политики возврата, что может привести к разочарованию клиентов. Saba Mohebpour создал оптовую онлайн-площадку под названием Spocket, в которую входят поставщики из США и Европы, все из которых проверены на надежность, чтобы помочь дропшипперам улучшить качество обслуживания клиентов.

Подробнее: Как площадка для дропшиппинга Spocket проверяет поставщиков, чтобы помочь предпринимателям привлечь постоянных клиентов и конкурировать с Amazon

Многие дропшипперы действуют как индивидуальные предприниматели, что может ограничить количество магазинов, которыми они могут управлять.Стив и Эван Тан увеличили свою компанию до более чем 400 сотрудников с тех пор, как в 2016 году они начали дропшиппинг, и рекомендуют инвестировать в членов команды в рамках плана по масштабированию. Если вы попытаетесь масштабироваться без инфраструктуры, это может привести к проблемам во всем: от связи с поставщиком до доставки и ответов на электронные письма клиентов.

Подробнее: Этот дуэт, занимающийся прямой поставкой, продал товаров на 12 миллионов долларов за первый полный год своего существования. Вот что они говорят о превращении из подработки в машину для зарабатывания денег.

Переход от ниши к нише — это один из способов прямой поставки, но эксперт по электронной коммерции и маркетингу Нил Патель говорит, что в долгосрочной перспективе лучше сосредоточиться на одной категории, которой вы действительно увлечены. Патель говорит, что для того, чтобы стать экспертом в своей области и создавать полезный контент и лидерство в мышлении, требуются эмоциональные инвестиции, которые могут помочь вам установить реальное присутствие.

Подробнее : Наставник в области электронной коммерции делится своими 5 стратегиями для поддержания карьеры в области прямой поставки

Прямая поставка — это не просто метод, используемый предпринимателями в области электронной коммерции, он также стал важным методом для известных розничных продавцов. расширить свой онлайн-инвентарь.Когда такие ритейлеры, как Nordstrom и Kohl’s, заключают такие сделки с поставщиками, поставщик получает выгоду от более широкого охвата через сайт ритейлера, а ритейлеру не нужно покупать товары или занимать складские площади. Эксперт объясняет плюсы и минусы этих отношений.

Подробнее: Не менее 40% ритейлеров используют дропшиппинг, чтобы расширить свой онлайн-инвентарь и конкурировать с Amazon — и эти цифры будут только расти, считают эксперты

Что такое дропшиппинг? Руководство для начинающих

Прямая поставка — это модель розничного бизнеса; однако он отличается от традиционных моделей тем, что владелец покупает продукт у поставщика только после того, как клиент разместил заказ.Это избавляет от необходимости владеть или хранить запасы и открывает широкий спектр возможностей для предпринимателей. Прямая поставка относится к процессу, при котором товары доставляются напрямую от поставщика к покупателю, а не сначала доставляются самому бизнесу, что упрощает процесс.

Основным преимуществом прямой доставки является экономия ресурсов и времени. Когда вам не нужно упаковывать и отправлять собственные продукты, вы можете направить ресурсы на другие основные бизнес-процессы. Согласно Shopify, работа с партнерами по прямой доставке «является не только моделью приобретения продукта, но также включает в себя выполнение продукта».

Как работает прямая доставка?

Модель прямой доставки относительно проста. Он состоит из следующих шагов:

  1. Клиент размещает заказ в интернет-магазине.
  2. Предприятие получает заказ и направляет его партнеру по прямой доставке.
  3. Грузоотправитель упаковывает и отправляет заказанные продукты непосредственно покупателю от имени компании.
  4. Клиент получает заказанные товары.

Плюсы и минусы прямой доставки

Помимо основного преимущества, заключающегося в устранении затрат, связанных с хранением, упаковкой и доставкой продукции, вот некоторые из ключевых преимуществ прямой доставки:

Меньшие требования к капиталу: Из-за характера бизнес-модели использование прямой доставки помогает сократить типичные деловые расходы.Это дешевый способ начать бизнес, потому что он позволяет снизить начальные затраты. Это также избавляет от практики управления запасами, которая обычно является одной из самых непомерно высоких затрат для новых предприятий.

Более широкий выбор продуктов: Поскольку это дает вам доступ к новым продуктам, нишевым товарам и бестселлерам, Volusion говорит, что дропшиппинг «может эффективно увеличить разнообразие продуктов, которые продает ваш онлайн-бизнес». Инкубатор электронной коммерции A Better Lemonade Stand также отмечает, что легко разнообразить ассортимент, просто добавив новые товары в свой магазин.

Снижение риска: Без прямой доставки предприятия берут на себя большой риск при покупке запасов из-за возможности избыточного запаса или недозаказа, отмечает Volusion. Прямая поставка освобождает вас от покупки товаров, которые вы, возможно, не сможете продать.

Гибкость: Прямая доставка обеспечивает полную независимость от местоположения. Это означает, что вы можете работать в любом месте, где есть подключение к Интернету, не беспокоясь о месте для хранения.

Масштабируемость: Вы можете легко масштабировать свой бизнес вверх и вниз, потому что вам не нужно вручную выполнять каждый заказ. Продажа 10 или 10 000 единиц требует примерно такого же объема работы.

Существуют также сложности и потенциальные недостатки, связанные с прямой доставкой. Вот некоторые недостатки модели:

Высокая конкуренция: Все больше людей предпочитают прямую доставку из-за перечисленных выше преимуществ. Это увеличивает конкуренцию, а это означает, что предприятия должны иметь точку продажи, которая отличает их от конкурентов.

Низкая маржа: Низкая маржа означает, что для получения достаточной прибыли предприятия должны иметь возможность перемещать большое количество продукции. Кроме того, может быть сложно проводить платные маркетинговые кампании для привлечения новых клиентов.

Ограниченный контроль над брендом: Поскольку в нем используются сторонние грузоотправители, дропшиппинг ограничивает возможности компаний контролировать брендинг и качество обслуживания клиентов.

Несмотря на эти недостатки, дропшиппинг — правильный выбор для многих предпринимателей.Например, предприниматели, которые хотят протестировать новые продукты, прежде чем вкладывать в них большое количество времени и денег, выиграют от гибкости модели прямой доставки. Предприниматели, которые только начинают заниматься электронной коммерцией, могут счесть дропшиппинг отличной бизнес-моделью, потому что она относительно проста и дает им возможность получить ценный опыт, отмечает Better Lemonade Stand. Однако важно отметить, что, как и в случае со всеми бизнес-решениями, вы должны критически мыслить и понимать свои конкретные требования, прежде чем выбирать прямую доставку для построения успешного онлайн-бизнеса.

Если вас интересуют подобные темы, актуальные для предпринимателей и других бизнес-профессионалов, рассмотрите возможность онлайн-программы MBA Университета Конкордия, Сент-Пол . Благодаря наставничеству и расширенным курсам по основным темам бизнеса эта программа дает студентам навыки для продвижения по карьерной лестнице, становясь экспертами в выбранной ими отрасли. Также доступна онлайн-программа MBA в области управления здравоохранением .

Прямая поставка против электронной коммерции: руководство для начинающих

Планируете ли вы открыть интернет-магазин?

Возможно, вы оцениваете различные методы выполнения заказов, поскольку успех вашего онлайн-бизнеса во многом зависит от того, насколько эффективно вы доставляете товары.

Экосистема онлайн-бизнеса предлагает несколько способов выполнения заказов. Электронная коммерция и дропшиппинг — две основные модели.

Statista сообщает, что в 2020 году рыночная стоимость дропшиппинга составила 128,6 миллиарда долларов.Ожидается, что к 2026 году он вырастет на колоссальные 370%.

В этом руководстве давайте сравним дропшиппинг и электронную коммерцию и посмотрим, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Вот что мы рассмотрим:

Прежде чем углубляться в то, что такое дропшиппинг и как он работает, давайте разберемся с основным рабочим процессом электронной коммерции.

От покупки до доставки: рабочий процесс электронной торговли


Давайте кратко рассмотрим, как работает интернет-магазин.

Вот полный рабочий процесс от покупки до доставки.

1. Покупатель посещает интернет-магазин и выбирает товар.
2. Покупатель оплачивает товар онлайн.
3. Товар забирается со склада.
4. Заказ упаковывается и маркируется адресом доставки покупателя.
5. Транспортная компания доставляет товар покупателю.

Последние три шага составляют процесс выполнения заказа. Для этого предприятия используют модели электронной коммерции и прямой поставки.

Давайте посмотрим, как работает дропшиппинг и чем он отличается от фулфилмента в электронной коммерции.

Как работает дропшиппинг?

Дропшиппинг не является альтернативой электронной коммерции. Это просто еще одна бизнес-модель электронной коммерции.

Интернет-магазины, использующие дропшиппинг, не имеют собственного инвентаря. Вместо этого они сотрудничают с поставщиком выполнения заказов, также известным как дропшиппер.

Вот основные шаги по запуску магазина прямой поставки:

  • Вы владеете магазином и перечисляете товары, но не владеете инвентарем.
  • Клиент размещает заказ и оплачивает его онлайн.
  • Вы разместили дубликат заказа у своего поставщика.
  • Прямая поставка забирает товар в своем центре выполнения заказов.
  • Прямая поставка упаковывает заказ клиента и отправляет его вашим клиентам.

Обратите внимание, что дропшиппинг отличается от сторонней логистики (3PL). В 3PL вы владеете запасами, но складированием занимается третья сторона. Вы отдаете на аутсорсинг только хранение, упаковку и доставку. Но в дропшиппинге дропшиппер владеет запасами.

Короче говоря, вы можете открыть магазин прямой поставки, даже не имея на складе ни одного товара. Вы приобретаете товар у своего дропшиппера только тогда, когда клиент размещает заказ.

На инфографике ниже показан рабочий процесс бизнес-модели прямой поставки:

Теперь, когда вы знаете, как работает дропшиппинг, давайте сравним дропшиппинг и электронную коммерцию, чтобы понять, что лучше для вас.

Сходства между электронной коммерцией и прямой поставкой

Начнем с того, что когда мы говорим об электронной коммерции, мы имеем в виду традиционный процесс выполнения электронной коммерции.

Электронная торговля и прямые поставки следуют одному и тому же рабочему процессу до этапа выполнения заказа:

  • Интернет-магазин создает веб-сайт.
  • Они загружают каталог продукции.
  • Они разрабатывают процесс оформления заказа.
  • Они рекламируют и продают свою продукцию.

Между дропшиппингом и электронной коммерцией много общего.

Чем они отличаются?

Разница между электронной торговлей и прямой поставкой

В традиционном методе электронной торговли владельцы магазинов получают товары и хранят их на складе.В дропшиппинге владелец бизнеса заказывает продукт у дропшиппера после того, как клиент размещает заказ. Дропшиппер поставляет, упаковывает и доставляет товары покупателю.

Приведенная ниже инфографика иллюстрирует основные различия между электронной коммерцией и прямой поставкой:

Прямая поставка и электронная торговля: выбор наилучшего варианта

Теперь, когда вы знаете основные различия и сходства между электронной коммерцией и прямой поставкой, давайте посмотрим, как выбрать метод что вам подходит.

Прямая поставка и электронная торговля: ключевое влияние на бизнес

Электронная торговля и прямые поставки — это разные бизнес-модели. Оба они по-разному влияют на успех вашего сайта электронной коммерции.

Чтобы выбрать наилучший метод, необходимо сравнить влияние этих моделей на следующие ключевые аспекты бизнеса.

Первоначальные инвестиции

Прямая поставка: вы можете начать без первоначальных инвестиций, поскольку у вас нет инвентаря или склада.

Электронная коммерция: Вам необходимо закупать продукты и создавать склад.Нужен первоначальный капитал.

Прибыльность

Прямая поставка: Ваша прибыль будет низкой, поскольку вы покупаете товары у поставщика прямой поставки — посредника. Ваша цепочка поставок также может стоить вам дороже, поскольку вам, возможно, придется платить за услуги по выполнению заказов.

Электронная торговля: ваша прибыль будет высокой, если вы будете покупать товары по оптовым ценам. Вы также можете минимизировать расходы на упаковку и доставку.

Простота ведения бизнеса

Прямая поставка. Если вы новичок, то прямая поставка упрощает ведение бизнеса.Вы можете избежать авансовых затрат на продукт, хранение и упаковку.

Электронная торговля: поскольку вам необходимо закупать, хранить и упаковывать продукты, этот метод сложен. Вам может понадобиться опытная рабочая сила.

Брендинг

Прямая поставка: у вас есть минимальный контроль над качеством продуктов, которые приобретает для вас поставщик. Вы не сможете продавать нестандартные продукты или использовать уникальный брендинг.

Электронная торговля: у вас есть полный контроль над продуктом, который вы продаете. Вы можете продавать свои собственные продукты и брендировать их по своему усмотрению.Это помогает создать мощный бренд.

Риск

Прямая поставка: если вы не получаете быстрых продаж, у вас нет риска, поскольку у вас нет запасов. Но у вас будет некоторый юридический риск, если дропшиппер не будет соблюдать правила.

Электронная торговля: вы столкнетесь с большими потерями, если товары не будут продаваться. Но вы контролируете весь процесс продажи, поэтому вам не придется решать юридические вопросы с третьей стороной.

Основываясь на этих важных аспектах, давайте рассмотрим несколько советов о том, когда следует использовать прямую поставку и электронную коммерцию.

Когда выбирать модель прямой поставки

Вот несколько сценариев, когда вам следует выбрать прямую поставку.

  • Вы новичок и хотите быстро открыть свой магазин.
  • Вы хотите минимизировать начальные затраты.
  • Вы продаете товары, для которых не требуется брендирование.
  • Вы хотите минимизировать риски, связанные с непроданными запасами.

Когда выбирать модель выполнения для электронной торговли

Вот несколько сценариев, когда вам следует выбрать выполнение для электронной торговли.

  • У вас достаточно средств и квалифицированная рабочая сила.
  • Вы продаете товары под собственной торговой маркой.
  • Вы хотите полностью контролировать выполнение своего заказа.

Заключительные мысли: дропшиппинг против электронной торговли: базовое руководство по выполнению заказов

Дропшиппинг и электронная торговля — два полезных метода выполнения заказов. Оба имеют свои плюсы и минусы.

Выбирая дропшиппинг или электронную коммерцию, вам необходимо тщательно рассмотреть влияние этих моделей на такие аспекты бизнеса, как:

  • Первоначальные инвестиции.
  • Прибыльность.
  • Простота бизнеса.
  • Брендирование.
  • Гибкость.

Независимо от того, какую стратегию доставки электронной коммерции вы выберете, вам необходимо создать отличный магазин, чтобы создать обширную клиентскую базу.

Вы готовы сделать первый шаг в создании интернет-магазина? Вы можете сделать это в несколько кликов, используя StoreBuilder от Nexcess.

Ознакомьтесь с нашими планами StoreBuilder, чтобы начать работу сегодня.

Дропшиппинг на Amazon в 2022 г. (Руководство для продавцов)

Дропшиппинг — это процесс продажи товара без ответственности за складские запасы или доставку товаров.

Популярность этой интересной бизнес-модели возросла за последние пять лет, как вы можете видеть на этом графике Google Trends.

Вы можете осуществлять прямые поставки на Amazon или в собственном интернет-магазине.

Прежде чем мы углубимся в то, как работает дропшиппинг на Amazon, давайте коснемся дропшиппинга с использованием вашего собственного магазина.

Вот как это работает: вы размещаете список товаров на своем сайте, не проводя никаких физических инвентаризаций. Затем, когда вы получаете заказ, вы связываетесь со своим поставщиком, который отправляет товар (ы) непосредственно потребителю.И это все!

Звучит просто, не правда ли? Дропшиппинг на Amazon немного сложнее.

Прямая поставка на Amazon

Amazon — один из крупнейших в мире сайтов электронной коммерции с объемом продаж в 280 миллиардов долларов в 2019 году. После того, как вы получите одобрение для учетной записи продавца Amazon, вы сможете начать продавать на платформе.

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Прямая поставка на Amazon (или предоставление возможности выполнения заказов третьей стороне) обычно приемлема, если вы соблюдаете требования Amazon.

Вы должны:

  • Быть зарегистрированным продавцом вашей продукции;
  • Укажите себя как продавца вашей продукции на всех упаковочных листах и ​​другой информации, включенной или предоставленной в связи с ними;
  • Перед отправкой заказа удалите все упаковочные листы, счета-фактуры, внешнюю упаковку или другую информацию, идентифицирующую стороннего поставщика;
  • Ответственность за прием и обработку возвратов вашей продукции; и
  • Соблюдайте все остальные условия вашего соглашения с продавцом и применимые политики Amazon.

Примеры неразрешенной прямой поставки:

  • Покупка товаров у другого розничного интернет-магазина с доставкой этим розничным продавцом напрямую покупателям ; или
  • Доставка заказов с упаковочными листами, счетами-фактурами или другой информацией, указывающей имя продавца или контактную информацию, отличную от вашей.

Обратите внимание: несоблюдение этих требований может привести к лишению вас прав на продажу.

Прямая поставка с использованием Amazon FBA

Прямая поставка на Amazon должна осуществляться через программу Amazon Fulfilled by Amazon (FBA).

С помощью FBA Amazon подберет, упакует и отправит ваши заказы за вас. Они также предоставят покупателю информацию об отслеживании и позаботятся о любом соответствующем обслуживании клиентов, включая возврат.

Однако за это приходится платить! То, что вы платите Amazon, будет зависеть от того, какой продукт вы продаете, и от времени года. Если ваши товары остаются на складе Amazon более 6 месяцев, вам также может потребоваться оплатить сборы за долгосрочное хранение.

Чтобы рассчитать свои расходы и доходы, вы можете использовать калькулятор сборов Amazon.

Если вы являетесь продавцом FBA, в ваших списках продуктов будет указано «Продано [имя продавца] и выполнено Amazon». Одним из преимуществ использования метода выполнения FBA является то, что вы сможете предлагать покупателям доставку Prime, и ваши шансы на выигрыш Buy Box увеличатся.

Несмотря на то, что Amazon не разрешает традиционные методы прямой поставки, многие продавцы все еще делают это. Если вы видите список, в котором время доставки указано 7-14 дней, то, скорее всего, он покупается у поставщика прямой поставки в Китае или где-либо еще.

Плюсы и минусы прямой поставки на Amazon

Некоторые продавцы пользуются преимуществами прямой поставки Amazon, такими как отсутствие необходимости в складе и более низкие накладные расходы. Тем не менее, это может создать проблемы, и размер прибыли может быть низким.

Давайте подробнее рассмотрим плюсы и минусы прямой поставки на Amazon.

Pros

Самым большим преимуществом является то, что вы имеете дело с чрезвычайно узнаваемым мировым брендом. Amazon — это нарицательное имя с более чем 310 миллионами активных пользователей.

Поскольку Amazon такой большой, вам не нужно так сильно сосредотачиваться на привлечении покупателей к своим продуктам с помощью рекламы, маркетинга, поисковой оптимизации, построения отношений и решения проблем. Вы можете использовать рекламу Amazon для увеличения трафика и продаж, но если вы оптимизируете свои списки, вы также можете извлечь выгоду из органического трафика.

Связанный: 7 способов оптимизировать списки продуктов Amazon

Если вы используете FBA, еще одно преимущество заключается в том, что вам не нужно беспокоиться о хранении каких-либо запасов — все они уже отправлены на склады Amazon. .С FBA Amazon позаботится о доставке и обслуживании клиентов, поэтому единственное, о чем вам нужно беспокоиться, — это ваши списки и их сборы.

Минусы

Политика Amazon в отношении прямой поставки гласит, что «покупка товаров у другого интернет-магазина и отправка этого продавца напрямую покупателям» не разрешена.

Это затрудняет для продавцов, которые хотят играть по правилам, создание прибыльного бизнеса прямой поставки на рынке. Поскольку большая часть прибыли, которую вы получаете от продажи продукта, поступает поставщику, с учетом комиссионных сборов у вас остается очень небольшая прибыль.

Клиенты Amazon возлагают большие надежды. Если у вас возникли проблемы с заказами, это может привести к отрицательному отзыву или, что еще хуже, к приостановке или закрытию учетной записи.

Связанный: Что делать, если ваша учетная запись Amazon заблокирована

Доступность инвентаря по-прежнему имеет значение, даже если вы технически не храните инвентарь самостоятельно. Продукты по-прежнему откуда-то поступают, и вашему покупателю все равно, откуда. Все, что их волнует, это то, что, когда они нажмут «купить», они получат этот предмет — моментально.

Прямые поставщики должны иметь открытые линии связи со своим поставщиком (поставщиками), чтобы, если у них закончился запас определенного продукта, они могли быстро сообщить вам, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свои списки.

Видео: пошаговое руководство по прямой доставке на Amazon

Прямая поставка с Amazon на eBay

Прямая поставка с Amazon на eBay обычно означает, что продавец продает товар на eBay с большей наценкой, чем он указан на Амазонка для.Прибыль, которую они получают, — это разница между продажными ценами на Amazon и eBay за вычетом сборов.

В таких сценариях обычно происходит то, что покупатель (который купил товар на eBay) получает товар в упаковке Amazon. Это может привести к ухудшению качества обслуживания клиентов, если они поймут, что могли бы сэкономить деньги, купив продукт напрямую у Amazon.

Продавец Amazon также может быть недоволен тем, что его используют в качестве поставщика прямой поставки без его разрешения. Когда один продавец обнаружил, что кто-то продает его эксклюзивные товары на eBay по сильно завышенной цене, он не был счастлив.

Вот что он сделал дальше. Он купил товар на eBay и поднял цену на Amazon. Затем дропшиппер eBay был вынужден отменить свой заказ, и покупатель оставил ему отрицательный отзыв.

Хотя участие в этой прямой доставке с Amazon на eBay не является незаконным, многие люди считают, что здесь есть этическая проблема. Существует также риск того, что что-то пойдет не так, и прибыль будет низкой.

Поэтому, если вы стремитесь построить авторитетный бизнес по прямой доставке, лучше держаться подальше от этой модели.

Позволяет ли Amazon осуществлять прямые поставки на eBay?

Amazon считает арбитражных продавцов клиентами. Скорее всего, они будут крупными продавцами с разными адресами доставки. Тем не менее, Amazon заявляет, что клиентам не разрешается использовать Amazon Prime для выполнения заказов eBay.

«Членам Prime не разрешается приобретать продукты с целью перепродажи, сдачи в аренду или отправки своим клиентам или потенциальным клиентам с использованием преимуществ Prime.”

Другие варианты прямой поставки

Если вы не хотите осуществлять прямые поставки исключительно на Amazon, вы можете рассмотреть возможность использования собственного магазина электронной коммерции или eBay.

eBay разрешает прямую поставку на своем сайте, но вы должны гарантировать, что покупатели получат свои покупки в течение 30 дней после окончания листинга. eBay даже заявляет, что «вы не обязаны указывать в своих объявлениях, что товар поступает непосредственно от поставщика».

Однако недавно они начали предпринимать шаги по ограничению этой практики, ограничивая учетные записи продавцов, которые, как они подозревают, осуществляют прямую поставку с Amazon на eBay.Это может быть связано с тем, что этот метод помогает продвигать Amazon (через фирменную упаковку) и дает покупателю eBay представление о том, что у Amazon более низкие цены.

Прямая поставка с использованием собственного интернет-магазина более удобна, но предлагает вам больше свободы. Хотя вам не придется платить комиссионные третьим лицам, вы не получите выгоду от огромных объемов бесплатного маркетинга и трафика. Тем не менее, вы будете иметь полный контроль над дизайном своего веб-сайта и сможете создать свой бренд.

Заключительные мысли

Прямая поставка не для всех.Чтобы добиться успеха в дропшиппинге на Amazon, требуется определенный тип личности и темперамента.

Лично я не являюсь большим поклонником модели прямой поставки, так как считаю, что ей не хватает оригинальности, она требует много времени и не обеспечивает контроля. Вопреки распространенному мнению, это не схема быстрого обогащения, так как большая часть вашей прибыли пойдет поставщику.

Однако многим продавцам нравится эта бизнес-модель, и они видят в ней легкий способ заработать дополнительные деньги. Некоторые продавцы успешно используют дропшиппинг как метод исследования рынка для тестирования новых продуктов.

Независимо от того, занимаетесь ли вы прямой поставкой, розничным арбитражем или частной торговой маркой на Amazon, жизненно важно поддерживать конкурентоспособные цены на ваши продукты в рамках заданных параметров. Вот где на помощь приходит наша компания Repricer.

Наше сверхбыстрое программное обеспечение для переоценки Amazon очень просто настроить, и оно работает на Amazon и eBay. Планы начинаются с 59 фунтов стерлингов / 79 долларов США и включают бесплатную 14-дневную пробную версию, чтобы вы могли попробовать ее бесплатно.

Если у вас есть какие-либо вопросы по переоценке, вы можете связаться с ними через чат или по электронной почте [email protected], и один из наших замечательных специалистов по работе с клиентами свяжется с вами как можно скорее.

 

Связанные

Дропшиппинг против выполнения заказов продавца

Если вы продаете через Интернет (или хотите начать), вы слышали споры о дропшиппинге и выполнении заказов. В чем разница между ними? Какой из них лучше для вашего бизнеса? Вам нужно параллельное сравнение дропшиппинга с выполнением заказа.

 

3 основных метода выполнения заказов

Прежде всего, давайте объясним разницу. Выполнение заказов — это то, как вы доставляете товары своим клиентам. Сюда входят любые используемые вами методы . Есть несколько форм.

  • Торговое исполнение — Вы храните свой инвентарь на собственном складе, складе или даже дома, а затем сами отправляете его своим клиентам. Билли хранит коробки со шляпами на чердаке, продает их на eBay и отправляет покупателям по почте. Билли использует коммерческую реализацию.
  • Стороннее выполнение — Вы передаете хранение и доставку своей продукции другой компании, а затем передаете этой компании заказы для выполнения.Билли отправляет свои коробки со шляпами в Fulfillment через Amazon или Shipwire, и они доставляются его клиентам. Билли использует стороннее исполнение.
  • Прямая поставка – Товар создается и хранится производителем. Вы находите покупателей, оплачиваете товар оптом, передаете продажу производителю и сохраняете прибыль, пока производитель выполняет заказ. Билли никогда не прикасался к коробке со шляпами, но перечисляет шляпы на своем веб-сайте и/или на других торговых площадках для производителя, который занимается всем остальным.Билли использует модель прямой поставки.

ПРИМЕЧАНИЕ. Прямая поставка — это форма выполнения заказов третьей стороной, и все три метода подпадают под выполнение заказов. Это не вопрос выполнения заказа или прямой поставки, а вопрос о том, какая форма выполнения заказа лучше для вас.

Как розничный продавец, вы должны решить, какой процесс лучше всего подходит для вашего бизнеса. Мы собрали плюсы и минусы каждого из них, чтобы помочь вам выбрать правильный метод.

 

Торговое исполнение

 

Плюсы

  • Больше контроля. Вы несете ответственность за свой продукт и знаете, когда пора заказывать запасы.
  • Легче устранять ошибки доставки. Вместо того, чтобы связываться с третьей стороной, вы можете устранить любые ошибки выполнения без необходимости быть посредником.
  • Устанавливает доверие покупателей. Покупатели хотят чувствовать, что кто-то берет на себя личную ответственность за их заказ. Самостоятельное выполнение заказов помогает установить это.

 

Минусы

  • Требует больших первоначальных инвестиций. Вам нужно заранее закупить оптовый инвентарь, а также создать инфраструктуру для хранения и доставки.
  • Не масштабируется. Если вы не хотите инвестировать в собственный склад, фулфилмент для продавцов не является масштабируемой моделью. По мере роста заказов становится все труднее управлять выполнением заказов продавцом.
  • Требует отдельной области знаний. Вы должны хорошо разбираться в продажах, продвижении, управлении цепочками поставок, управлении запасами, решениях по доставке и обслуживании клиентов.Такие системы управления электронной коммерцией, как наша, могут оптимизировать и упростить процесс, но без программного обеспечения это довольно сложно.

 

Стороннее исполнение

 

Плюсы

 

Минусы

  • Товары в пути. Что происходит, когда вы отправляете товары на сторонний склад? Что, если они будут проданы в пути, и заказ не может быть выполнен? Все это движение продукта может помешать вам свободно продавать.
  • Высокие сборы. В некоторых случаях на самом деле дешевле отправить товар самостоятельно, чем платить сборы FBA. Вопрос, конечно, в объеме.
  • Посредник. Если в фулфилменте есть какие-то ошибки, вы становитесь посредником между вашим клиентом и службой фулфилмента. В результате задержки в решении проблемы могут привести к снижению рейтинга продавца.

 

Прямая поставка

 

Плюсы

  • Низкие начальные инвестиции. Плата за листинг на торговых площадках и плата за хостинг для вашего веб-сайта — это, по сути, единственные первоначальные расходы, которые вы заплатите, чтобы потенциально начать продавать десятки или даже сотни товаров.
  • Полная автоматизация с программным обеспечением. Если вы использовали программное обеспечение ecomdash для управления прямой поставкой, заказы автоматически перенаправляются из ваших каналов продаж к вашему поставщику, что делает прямую поставку полностью автоматизированной. Все, что вы делаете, это обновляете свой сайт и собираете прибыль.
  • Разнообразие продукции. Все может быть доставлено по прямой доставке. Поскольку объем не является проблемой, вы можете продавать разнообразный каталог товаров.

 

Минусы

  • Низкая прибыль. Поскольку дропшиппер берет на себя большую часть накладных расходов, размер прибыли очень мал. Для некоторых товаров, таких как зарядные устройства для телефонов и наушники, прибыль может составлять менее 1 цента за продажу.
  • Конкурс. Ваш дропшиппер работает со многими продавцами. Вы конкурируете за продажи с людьми, продающими точно такой же товар, как и вы, по той же цене.Трудно выделиться.
  • Посредник. Опять же, вы оказываетесь посредником, когда пытаетесь решить проблемы с обслуживанием клиентов. Когда клиент сообщает вам по электронной почте о проблемах, он ожидает, что вы сможете ему помочь. Разочарование растет, когда вы не можете.

 

Какой способ выполнения заказа лучше?

Теперь вы должны быть знакомы со всеми методами выполнения, доступными онлайн-продавцам. Следующий шаг — выбрать, какой из них лучше всего подходит для вашего интернет-магазина.К счастью, это решение не должно быть трудным, поскольку многие онлайн-продавцы используют все три в той или иной форме.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.